Des conseils judicieux stimulent les ventes d’amendements du sol

Le sol est un écosystème vivant riche en micro-organismes, qui sont essentiels pour la croissance et le développement de plantes et autres végétaux. En raison de l’érosion et de la déforestation, la qualité du sol a fortement régressé au cours de ces dernières décennies. La couche supérieure a en effet disparu, et les réserves de nutriments, tels que les minéraux et les vitamines, ont été sérieusement appauvries. L’utilisation d’un amendement du sol permet de créer un milieu souterrain plus sain et plus riche. Le rendement des cultures est ainsi optimisé, tout comme la croissance des plantes. Cela permet en outre de mieux protéger le sol contre la sécheresse et l’érosion. Beaucoup d’amateurs de jardinage ignorent toutefois à quel point un amendement du sol est important. C’est donc à la jardinerie qu’il incombe de mettre l’accent sur l’utilité de ce produit et de bien conseiller comment, où et quand il doit être utilisé.

Amendement du sol vs terreau

Ces deux types de substrats ont chacun une fonction bien spécifique. Comme son nom le laisse deviner, le terreau est utilisé pour planter des plantes et fleurs dans des pots et des jardinières. Un terreau de qualité est riche en nutriments et minéraux et contient également une quantité suffisante de perlite, pour pouvoir bien retenir l’eau. Le terreau peut d’ailleurs être utilisé tel quel pour remplacer le sol. Ce qui n’est pas le cas d’un amendement de sol, qui doit toujours être ajouté à de la terre du jardin. Le but d’un amendement du sol est d’améliorer la structure, l’oxygénation, la rétention d’eau, les modes de drainage, les niveaux de fertilité, l’équilibre du pH, etc. Le sol peut ainsi être mieux adapté aux besoins des plantes, arbustes, arbres et autres végétaux. La croissance des racines est en effet stimulée, permettant aux plantations de s’enraciner plus rapidement. La qualité du sol est améliorée tant sur le plan physique (en créant notamment une structure du sol plus friable et plus poreuse pour mieux retenir l’air et l’eau) que biologique (via l’ajout, par exemple, d’organismes du sol utiles). Les amendements du sol peuvent être utilisés tant pour le gazon que pour les plantations. Ils peuvent en outre servir à résoudre des problèmes spécifiques, tels que l’enrichissement des terres pauvres, l’allègement d’un sol argileux ou la modification du pH du sol. Les amendements du sol sont disponibles sous forme de poudre ou de granulés et en vrac. Cette dernière option est idéale pour améliorer le sol d’un trou de plantation. Les produits en poudre ou en granulés sont en revanche plus adaptés à l’épandage sur de grandes surfaces, après quoi ils peuvent être incorporés au sol.

Tendances

Lorsque l’on se penche sur les évolutions que l’on peut observer actuellement dans le segment des amendements du sol, on constate que les formules biologiques gagnent du terrain. On remarque également que la durabilité est devenue un aspect très important pour les fabricants. Cela s’exprime notamment par l’essor de nombreuses références sans tourbe. On utilise aussi de plus en plus souvent des emballages fabriqués à partir de matériaux recyclés/recyclables. De plus, certains acteurs de ce marché indiquent que les amendements du sol pour plantations dans les jardins d’ornement et potagers, pour les plantes acidophiles et pour la création et le regarnissage de pelouses, ont eux aussi beaucoup de succès à l’heure actuelle.

Présentation dans le point de vente

Lorsque l’on compose un assortiment d’amendements du sol, il est conseillé de veiller qu’il y ait suffisamment de variété dans les produits. En proposant un large éventail de formules différentes, vous pourrez en effet répondre aux différents besoins des amateurs de jardinage. Faites en sorte de proposer un nombre suffisant de références qui tiennent compte du type de sol que l’on rencontre le plus souvent dans votre région. En lançant régulièrement des nouveautés et en jouant sur les tendances, vous garantirez une certaine dynamique dans vos rayons. Optez aussi pour une présentation attrayante des produits dans le magasin. Pour ce faire, n’hésitez pas à utiliser des frontons et des panneaux informatifs reprenant les caractéristiques des produits. Vous pourrez ainsi guider les clients plus rapidement et plus simplement vers les références dont ils ont besoin, ce qui influencera à coup sûr l’expérience d’achat de manière très positive. La vente d’amendements du sol peut également être stimulée par les ventes additionnelles. On peut p. ex. présenter des amendements du sol auprès des plantes et végétaux auxquels ils sont adaptés. Mais on peut bien évidemment procéder à l’envers, en présentant p. ex. des engrais et semences pour gazon à côté des amendements du sol pour gazon. allègent en effet le sol, rendant ce dernier plus facile à travailler. Quant aux sols limoneux, ils requièrent plutôt des amendements du sol avec plus de matériaux structurants, comme la vermiculite ou la perlite. Ceuxci permettent d’éviter que le sol devienne trop léger et donc difficile à creuser. De leur côté, les références à la tourbe permettent de réduire le pH. Et les amendements enrichis au sable améliorent le drainage durant les périodes humides et protègent contre la sécheresse en période estivale.

Les conseils nécessaires

Une belle présentation et une communication claire dans le magasin sont essentielles mais ne suffisent pas. Il est en effet tout aussi important de suffisamment attirer l’attention des consommateurs sur l’utilité des amendements du sol. Beaucoup d’amateurs de jardinage ne savent absolument rien sur la qualité de leur sol et ne pensent donc pas à acheter un amendement du sol. En outre, de nombreux consommateurs ne savent pas quel type d’amendement du sol convient à leur jardin et comment ils doivent l’utiliser. Les explications sur les emballages offrent une aide pratique, mais en tant que spécialiste, n’hésitez surtout pas à mettre en avant votre expérience et votre savoir-faire. En obtenant suffisamment d’informations de la part du consommateur, il est possible de lui conseiller la référence la plus adaptée à ses besoins.

Tout d’abord, c’est surtout le type de sol qui détermine le type d’amendement du sol à utiliser. Renseignez-vous donc auprès de vos clients pour connaître le type de sol qu’ils ont dans leurs jardins (ou potagers). Si leur sol est sablonneux, il est important de recommander au client une référence contenant un matériau argileux neutre qui alourdit le sol, comme p. ex. la bentonite, ce qui permettra au sol de mieux retenir l’eau. La particularité des produits à la bentonite est qu’ils doivent être incorporés dans le sol existant. Les références contenant du compost se prêtent elles aussi très bien aux sols sablonneux. Elles sont en outre idéales pour relever le pH du sol. Lorsque l’on est en présence d’un sol plutôt argileux et lourd dans le jardin (ou dans le potager), il faudra plutôt se tourner vers un amendement à la poudre de lave, à la perlite et/ou à la farine de basalte. Ces composants

Comme nous l’avons déjà indiqué, un amendement du sol doit toujours être mélangé à de la terre pure. Pour ce qui est des proportions à respecter, tout dépend du degré d’acidité et de la teneur en azote du sol. Conseillez éventuellement aux clients de commencer par faire réaliser une analyse du sol par des experts, afin d’obtenir un aperçu détaillé de l’état de leur sol. Demandez-leur également la raison pour laquelle ils veulent utiliser un amendement du sol : ont-ils pour objectif d’améliorer la structure du sol ou plutôt d’optimiser la gestion de l’eau. Le contexte (plantations, regarnissage du gazon, jardinage dans un potager biologique, etc.) influence bien sûr aussi le choix. Et pour finir, la fréquence d’utilisation a elle aussi son importance : certains produits doivent être réutilisés après seulement quelques mois, tandis d’autres agissent pendant beaucoup plus longtemps.