OISEAUX
LES NICHOIRS ET MANGEOIRES DEMEURENT UNE VALEUR SÛRE DANS L’ASSORTIMENT POUR OISEAUX DE JARDIN LES MATÉRIAUX NATURELS ET DURABLES ONT LA COTE Le Belge adore passer du temps dans son jardin, surtout quand il y a quelque chose à y voir. Les oiseaux de jardin, par exemple, permettent d’apporter un peu d’animation dans les jardins. Qui n’aime pas entendre le chant des oiseaux le matin ? Les nichoirs et mangeoires sont idéaux pour attirer les oiseaux de jardin dans les jardins. En tant qu’exploitant d’une jardinerie ou d’une animalerie, vous avez donc tout intérêt à proposer un bel assortiment de ces articles susmentionnés. Au sein de ce groupe de produits, on note que les matériaux naturels et durables ont de plus en plus de succès. Au cours de ces dernières années, on a pu constater que les produits pour oiseaux de jardin ne se vendent plus uniquement durant certains mois au printemps et en automne. Maintenant que le jardin occupe de plus en plus un rôle central dans la vie du consommateur, ce dernier veut que son ‘salon vert’ soit constamment animé. Conséquence : les articles pour oiseaux de jardin se vendent désormais tout au long de l’année. Cela n’empêche toutefois pas les fournisseurs de nichoirs et mangeoires de noter certains (légers) pics dans les ventes. Les nichoirs, par exemple, sont plus souvent achetés entre janvier et avril. Cela n’a d’ailleurs rien d’étonnant, puisque cette période coïncide avec la saison de ponte. Beaucoup de consommateurs veulent que les oiseaux puissent élever leurs petits en toute sécurité et avec tout le confort nécessaire, sans devenir la proie de certains prédateurs, et achètent donc un nichoir durant cette période. Quant aux mangeoires, elles sont plus souvent achetées entre septembre et décembre, du fait que de nombreuses personnes restent convaincues que c’est surtout durant les mois les plus froids que les oiseaux ont besoin d’un petit supplément de nourriture (alors qu’en réalité, cela peut se faire tout au long de l’année). EXPÉRIENCE CLIENT + PRÉSENTATION RÉFLÉCHIE = PLUS DE VENTES Pour une animalerie ou une jardinerie, il est essentiel d’intégrer ces articles dans l’assortiment tout au long de l’année. Mais pendant certaines saisons, vous pouvez leur accorder une plus grande attention, de manière à booster vos ventes. Adaptez donc toujours votre assortiment aux saisons. Cela peut p. ex. se faire en restructurant l’espace dédié en rayon ou l’assortiment, ou encore en attirant l’attention sur certaines références au moyen d’un présentoir attractif. La plupart des fournisseurs proposent aussi du matériel de PLV,
Flamingo Pet Products
Kinlys Group
Zolux
14
qui vous permettra d’attirer les regards des clients, mais aussi d’informer les consommateurs au sujet de certains produits. Ils sauront en effet ainsi quel type de nichoir est le plus adapté à une certaine espèce d’oiseau. Veillez aussi à ce que votre présentation soit suffisamment claire. Si vous disposez de suffisamment d’espace dans votre magasin, il est vivement conseillé de miser sur l’expérience client afin de convaincre les clients d’acheter une mangeoire ou un nichoir. Prévoyez p. ex. un arbre qui vous servira à suspendre les articles susmentionnés ou à les disposer tout autour. Cela permettra aux clients de se faire une meilleure idée de la référence la plus adaptée à son jardin. Pour générer des ventes supplémentaires, n’oubliez pas non plus de présenter de la nourriture à épandre, des mélanges de graines, des boules pour mésanges et autres à proximité des nichoirs et mangeoires. LE BOIS DEMEURE LE MATÉRIAU LE PLUS UTILISÉ La plupart des nichoirs et mangeoires sont réalisés en bois, ce qui n’est pas vraiment étonnant, puisque les oiseaux de jardin vivent principalement dans les arbres et les buissons. Les fabricants tentent donc de récréer l’habitat naturel de ces animaux. Souvent, on opte pour le chêne, le mélèze, le pin ou le sapin. Aujourd’hui, on choisit souvent du bois provenant d’une source durable. Divers articles portent donc le label FSC, qui prouve que le bois provient de forêts gérées de manière durable. Le béton de bois est aussi régulièrement utilisé pour la production de nichoirs, parce que ce matériau est parfaitement résistant aux intempéries et qu’il respire. Du côté des silos à nourriture, on constate qu’outre le bois, le métal et le plastique (ou une combinaison de ces deux matériaux) sont les matériaux les plus fréquemment utilisés. Ce choix de matériaux est d’ailleurs un indicateur essentiel de la qualité de ces produits. La qualité est en outre déterminée par la méthode d’assemblage et l’épaisseur des parois. Il est aussi primordial que la construction soit solide et stable. Le nichoir doit également être suffisamment profond afin que les oiseaux et leurs éventuels petits soient protégés d’éventuels prédateurs. Le nichoir doit de surcroît pouvoir être suspendu ou fixé de façon sûre. Il faut aussi préférer un modèle facile à nettoyer. Et les mangeoires et les silos à nourriture doivent être résistants à la pluie, sans quoi la nourriture sera vite mouillée et se mettra rapidement à moisir ou pourrir. LES CONSOMMATEURS DOIVENT ÊTRE CONSEILLÉS COMME IL SE DOIT L’assortiment de nichoirs et de mangeoires est actuellement très vaste, ce qui signifie que le consommateur n’aura pas facile à choisir le modèle adapté à son jardin. Chaque espèce d’oiseau requiert en effet un type de nichoir spécifique. Il est donc crucial que votre personnel soit à même de fournir aux clients des informations correctes et complètes sur les différents produits et de les accompagner de manière efficace dans leur choix. Premièrement, il est important de se renseigner sur les espèces d’oiseaux présents dans le jardin. Chaque espèce a en effet des besoins spécifiques. Les moineaux, par exemple, pondent dans des trous, ce qui fait qu’ils préfèrent les nichoirs fermés. Quant aux rouges-gorges et aux roitelets, ils préfèreront un nichoir semi-ouvert. Il faut également tenir compte de la taille de l’ouverture d’entrée, qui doit aussi être adaptée à l’espèce d’oiseau qui vit dans le jardin de votre client. Vous devez en outre attirer l’attention de vos clients sur l’endroit précis où il faut suspendre ou fixer le nichoir ou la mangeoire. Les oiseaux veulent vivre à un endroit calme, qui ne se trouve pas en plein soleil. Ils aiment en outre être protégés de la pluie et du vent. Il est également essentiel que les nichoirs soient hors d’atteinte des chats et autres prédateurs. Dans l’idéal, le nichoir doit être installé à 2 ou 3 mètres de hauteur. Un bon accès par les airs est aussi un must : mieux vaut donc qu’il n’y ait pas de branches ou autres plantes devant l’ouverture. Si le client désire installer plusieurs nichoirs, il est conseillé de prévoir une certaine distance entre eux (minimum 3 mètres). Dans le cas de nichoirs ayant des ouvertures de même taille, cette distance doit même être beaucoup plus grande. Les oiseaux qui nichent en colonies comme les moineaux domestiques constituent une exception à cette règle, puisqu’ils aiment se côtoyer. Informez aussi les clients sur le type de nourriture que chaque espèce d’oiseau mange, afin qu’ils puissent en même temps acheter la nourriture adaptée. Rappelez-leur aussi d’enlever l’ancien nid après chaque ponte et de bien nettoyer le nichoir. Enfin, il est conseillé de bien leur expliquer de ne pas trop remplir les silos à nourriture, car cela pourrait attirer des animaux nuisibles comme des rats ou des souris.
Pet & Garden Pro • Septembre 2020
Vivara
Trixie
Gebr. De Boon
