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Chispa en expansión Industria
Exsa impulsará un producto de alta tecnología para minería subterránea, ambiciona consolidar un clúster productivo en torno a la industria de voladuras y tiene como meta crecer en el mercado peruano y el chileno.
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ario Matuk, gerente general de Exsa, asevera que “en este negocio no puedes equivocarte dos veces”. Su comentario viene a raíz de un hito que la compañía ha alcanzado: el año pasado registró el índice de accidentabilidad más bajo de su historia y además el número de fatalidades fue cero. “Una de nuestras principales ventajas competitivas es la seguridad de nuestros productos y del suministro también. Además, nuestra oferta de valor permite la reducción total del costo en minas”, indica.
HACIA EL SUR Exsa exporta aproximadamente US$ 10 millones. El 50% de los envíos van al mercado chileno. La compañía tiene importantes contratos con Codelco. “Somos la primera empresa peruana que tiene un contrato con esta institución”, indica Matuk. Exsa suministra sus productos a las divisiones Teniente y Ministro Hales, de Codelco. En la actualidad, Exsa tiene una participación del 6% en el mercado chileno. La meta es alcanzar el doble dígito.
CRECIMIENTO
Exsa es la compañía líder en voladuras a nivel nacional. En la actualidad cuenta con el 44% de participación de mercado y el año pasado registró una facturación por encima de los US$ 200 millones, lo que representa un incremento de aproximadamente 10% respecto del 2018. El 95% del negocio de Exsa corresponde al sector minero y el 5% a construcción. La cartera en la actividad minera está compuesta por 60 clientes. Entre estos se encuentran Southern Copper, Chinalco, Yanacocha, Antapaccay, Glencore, Nexa, Gold Fields, Pan American Silver, Minsur y Raura. Este grupo constituye cerca del 70% de los ingresos de la compañía. “Nuestro objetivo principal es que los clientes nos perciban como el socio de preferencia y que nos vean como una compañía que les agrega valor y que permite que sus operaciones sean seguras”, indica Matuk.
Anualmente, Exsa ejecuta inversiones entre US$ 5 millones y US$ 6 millones para mantenimiento. Al margen de ello, han realizado una inversión por US$ 50 millones, para implementar una planta de sistemas de iniciación en Lurín. “Es la planta más moderna de Latinoamérica”, comenta Matuk. “Tiene la capacidad de producir cordones detonantes, detonadores y boosters”. El gerente general de Exsa señala que con esta inversión el objetivo es crear un hub de innovación y desarrollo de sistemas de explosivos. “Perú está muy bien posicionado para ser un país de talla global en explosivos. Cuenta con una planta de clase mundial y tiene la necesidad de generar las mejores prácticas en explosivos”. Además, busca integrar
proveedores locales para generar un clúster productivo. FRENTE GLOBAL
Exsa es una organización de aproximadamente 1.000 personas. Cuenta con una operación en Lurín, donde produce emulsión y también los sistemas de iniciación antes mencionados. De otro lado, la compañía tiene una planta en Tacna, que atiende a las minas del sur; y otra en Trujillo, que se encarga de la demanda del norte del país. En total, la producción anual de Exsa es de 200.000 toneladas. Aproximadamente 140.000 corresponden al sur del país, donde se encuentran las grandes minas de cobre. El restante va al norte. Exsa ostenta el liderazgo en el mercado local, pero también exporta sus productos. Anualmente, en promedio, realiza envíos por US$ 10 millones que se distribuyen en 16 países entre los que se encuentran Ecuador, Bolivia, Francia, Estados Unidos y Chile. Sobre este último mercado la compañía tiene planes de expansión importantes (ver recuadro). BOMBEO
El 70% del negocio de Exsa corresponde a minería a tajo abierto y el 30% restante a minería subterránea. Para ambos segmentos, la firma está impulsando el uso de productos específicos. Para lo primero, comenta Matuk, la solución es Quantex 2.0. una emulsión más energética que ya están comercializando desde hace algunos años. Una de las principales novedades que Exsa quiere impulsar el 2020 es Quantex Sub, un agente de voladura
CADA AÑO, EXSA EJECUTA INVERSIONES DE ENTRE US$ 5 MILLONES Y US$ 6 MILLONES PARA MANTENIMIENTO. AL MARGEN DE ELLO, HA REALIZADO UNA POR US$ 50 MILLONES, PARA IMPLEMENTAR UNA PLANTA DE SISTEMAS DE INICIACIÓN EN LURÍN.
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para minería subterránea. “Se trata de una emulsión bombeable que otorga muchos beneficios en cuanto a seguridad y menores costos por eficiencia”, explica Matuk. Este producto puede reemplazar a la emulsión encartuchada, cuya aplicación demanda mayor tiempo pues tienen que insertarse las “salchichas” una a una en las perforaciones. Quantex Sub bombea la emulsión directamente y consigue un avance por disparo un 10% mayor y reduce la sobrerrotura en un 10%. En otras palabras, permite obtener más mineral y reducir el desperdicio. En la actualidad, Exsa ofrece este producto a muchos de sus clientes de minería subterránea. El primero que ha firmado un contrato de largo plazo con la tecnología Quantex Sub en sus minas es Nexa. “Queremos impulsar fuertemente este producto en el Perú. Los beneficios de seguridad son enormes”, indica Matuk. La estrategia es hacer que progresivamente los clientes migren a este sistema. La meta, comenta el gerente general de Exsa, es que durante el 2020 tres clientes más opten por esta alternativa.
LA EMULSIÓN POR BOMBEO PERMITE OBTENER MÁS MINERAL Y REDUCIR EL DESPERDICIO EN LAS MINAS.