LANÇAMENTOS FARMA E GENÉRICOS (Pág. 03)
Ano XIV - Maio/2011 - nº 152
SINÔNIMO DE CONFIANÇA Genéricos Medley completam 12 anos de sucesso com campanha publicitária
Uma empresa do Grupo sanofi-aventis
EDITORIAL
EM FOCO
Simplesmente Sanofi Lançar é preciso Lançar produtos e, consequentemente, ampliar o portfólio, sem dúvida é um dos aspectos mais importantes para a continuidade do crescimento da Medley. Como podemos ver na matéria da página 03 e também em destaque na reportagem de capa desta edição, temos muitos lançamentos chegando ao mercado. São alguns dos vários previstos ainda para este ano. E, independente se genéricos ou de marca, a Medley entende que os lançamentos impulsionarão, ainda mais, a força da empresa no mercado, além de possibilitar mais acesso à população a tratamentos com qualidade e preço justo. Para um lançamento chegar ao mercado é necessário o empenho de muitos profissionais de áreas distintas da empresa. Sem dúvida, esse é um trabalho cujo sucesso está ligado ao espírito de equipe e união, pois o compartilhamento de informações é fundamental.
Após uma resolução aprovada em Assembleia Geral Anual, o Grupo passa a denominar-se oficialmente apenas como Sanofi e ganha nova logomarca. A simplificação do nome sugere uma ideia de marca ainda mais forte e fácil de ser lembrada. Mas o destaque da mudança fica por conta do logotipo com um ícone que representa o “Pássaro da Esperança” bem no centro da circunferência, simbolizando a esperança.
As demais partes do logo se complementam, representando a inovação, a adaptabilidade e o crescimento externo; e as cores remetem aos quatro elementos da natureza: água, terra, fogo e ar.
Dando exemplo
Desde o planejamento até a chegada nas prateleiras das farmácias, praticamente toda a companhia se envolve no processo. O desafio de lançá-los, no menor tempo possível, faz toda a diferença para a Medley. Afinal, no mundo corporativo, sair na frente dos concorrentes é sempre um diferencial competitivo e, na indústria farmacêutica, não é diferente. Fazer com que um produto chegue rapidamente ao mercado auxilia demais em seu êxito. Com os novos investimentos fabris que estão sendo realizados e, especialmente, com a construção da fábrica de Brasília, nosso portfólio só tende a crescer, portanto, precisamos aperfeiçoar, ainda mais, todos os nossos processos. Por isso, contamos com a dedicação e talento de todos. Temos grandes desafios pela frente, mas confiamos em nossas equipes, que estão se superando para tornar a Medley cada vez mais forte. Muito obrigado por todo empenho! Um grande abraço. Edson Bernes - Gerente de Pesquisa e Desenvolvimento Kelly Seraphim Coelho - Gerente de Assuntos Regulatórios
A preocupação social da Smart Network, uma empresa de soluções de projetos e serviços de rede, gerou uma importante ação em prol do Instituto Jacarandá. A empresa se propôs a modernizar o sistema de cabeamento estruturado da entidade, fornecendo parte da mão de obra para execução do projeto.
“O serviço gerou melhoria nos processos internos de gerenciamento do Instituto, facilitando a utilização das ferramentas de trabalho na área da informática. Só temos a agradecer à equipe da Smart Network, pela ajuda com seu profissionalismo e boa vontade”, afirmou Fernanda Negrão, Presidente do Instituto Jacarandá.
EXPEDIENTE Vide Bula é uma publicação dirigida aos colaboradores da Medley, uma empresa do Grupo sanofi-aventis. Rua Macedo Costa, 55, 13080-180, Jardim Santa Genebra, Campinas/SP, tel. (19) 2117.8222. Coordenação: Marketing Corporativo • Grupo de Comunicação: Adrien Pizzi, Aline Davoli, Ângela Agoston, Cesar Faria, Eliana Pereira, Juliana Puggina, Lino Luque, Miriam Fujisawa, Renata Andrade e Sandra Camargo • Planejamento, Criação, Edição e Projeto Gráfico: Desafio Comunicação Integrada • Jornalista Responsável: Armando Martinelli - Mtb 27779 • Reportagem: Fabiana Schoqui • Revisão: Amanda Gonçalves • Fotos: Marketing Corporativo
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O Citrato de Sildenafila Com o fim da patente do Viagra em 2010 após decisão judicial, a Medley passou a apostar na fabricação da substância do medicamento, e lança no mercado o genérico Citrato de Sildenafila, indicado para o tratamento da disfunção erétil. As apresentações variam de 25, 50 e 100mg e de um a oito comprimidos revestidos, dependendo da indicação médica. O mercado da Sildenafila é bastante promissor, com 12,3 milhões de unidades vendidas ao ano, o que significa um montante em torno R$ 265 milhões anuais. “Para se ter uma ideia da dimensão, de 2010 para 2011 a venda do produto cresceu 478% em unidades”, afirma Juliano Arnais, Gerente de Produtos
Dois importantes lançamentos Febsen e Rafex são os novos medicamentos que a Medley coloca no mercado a partir de junho. O lançamento de Febsen, cujo princípio ativo é o ibuprofeno – para febre e dores leves e moderadas -, virá em gotas e nas apresentações de 50 e 100mg. O mercado de analgésicos e antitérmicos líquidos vende aproximadamente R$ 550 milhões/ano. O ibuprofeno é responsável por, aproximadamente, 20% dessas vendas.
Isto acontece porque ele é um dos mais prescritos pelos médicos. Também chega às prateleiras o Rafex, antialérgico usado para o tratamento de alergias como rinite e urticária. Ele apresenta vários benefícios e virá nas apresentações 120 e 180mg, com 10 comprimidos. “Rafex foi o nome dado para facilitar a lembrança dos médicos: Reações alérgicas: fexofenadina”, explica o Gerente de Produtos José Augusto Simões.
Fortalecendo os vínculos O Programa Fortalecer, da Medley desenvolve profissionais de Vendas, Farma e Genéricos no Médico para o aprimoramento no cargo e na função que ocupa, retendo talentos e investindo recursos de forma personalizada. Seja por treinamentos à distância ou encontros presenciais em reuniões junto à força de vendas, são trabalhadas duas frentes de colaboradores: 1- Gerentes de Vendas, Gerentes de Contas e Gerentes Distritais; e 2- Consultores e Representantes. O programa tem duração de um ano e o participante deve ter a sua performance compatível com a oportunidade, perfil desejado e ser indicado por seu gerente. “Existe um comitê que se reúne e valida as indicações”, afirma Nelson Braga, Gerente Nacional de Treinamento & Desenvolvimento.
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VIDA CORPORATIVA
Boas Práticas de Fabricação lidos Orais, Fabricação de Líquidos e Semissólidos e Almoxarifado/ Expedição. Alguns prestadores de serviços, como de Limpeza e de Controle de Pragas, também são treinados”, explica Monica Macrina, Coordenadora da Garantia da Qualidade. “Não há ninguém melhor que os próprios colaboradores para identificar pontos de melhoria no processo. O cumprimento das Boas Práticas de Fabricação é responsabilidade de todos”, acrescenta.
Em abril, a Garantia da Qualidade iniciou, nas unidades de Campinas e Sumaré, os treinamentos de Boas Práticas de Fabricação (BPF) que acontecem anualmente e envolvem as Áreas Industriais. A atividade é uma das ações de BPF
para alcançar o envolvimento e comprometimento dos colaboradores com o tema, já que sua aplicação é fundamental para garantir a qualidade dos medicamentos, considerada requisito primário na Medley. “Neste ano, participarão as áreas de Pesagem, Embalagem, Fabricação de Só-
Os treinamentos acontecem com apresentação de slides, dinâmicas, filmes e debates, com temas sobre as principais normas de BPF e sua importância, contaminação, tópicos específicos da RDC 17/10 para a área e comprometimento. A estimativa é que mais de 850 colaboradores participem dos treinamentos específicos de BPF, considerando as unidades de Campinas e Sumaré.
Mais capacidade! O Departamento de Engenharia da Medley acaba de instalar dois novos equipamentos: um Granulador Vertical e um Leito Fluidizado, que aumentarão a capacidade produtiva da linha de granulação úmida em 33%. O próximo passo é dar o start na operação, qualificação, calibração e validação das instalações e maquinário. Outra novidade é a aquisição da máquina de encapsular Adapta, com capacidade nominal de 100 mil cápsulas/hora e opcional para encapsular ‘microcomprimidos’, além de possuir
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alimentação automática e painel de operação touchscreen. Em março, uma equipe multidisciplinar composta pelas áreas de Produção, Engenharia de Utilidades, Engenharia de Máquinas e Validação realizou vários testes no equipamento para avaliar se estava em conformidade com os requerimentos solicitados. “A Medley é pioneira na aquisição de máquinas de alta performance e tecnologia”, afirma Daniela Bernegossi, Coordenadora de Produção.
Workshop da Industrial O 2º Workshop da Industrial, que aconteceu nos dias 18 e 19 de abril no hotel Sant´nna, em Amparo, teve como tema o “Planejamento Estratégico 2011”. O evento contou com 60 participantes, entre diretores, gerentes e coordenadores de Campinas, Sumaré e Projeto Brasília. Os destaques ficaram por conta da apresentação dos principais projetos da Industrial, do desdobramento das Prioridades, do alinhamento dos trabalhos entres as áreas, do autoconhecimento por meio do instrumento Insights e também da construção coletiva de uma bateria, com direito à samba enredo Medley.
“O Workshop integra as pessoas e serve para alinhar e compartilhar os objetivos e desafios da Industrial para 2011. Além de uniformizar a informação, é uma oportunidade
para tornar claras as contribuições de cada área e reforçar a importância de aspectos como integração, cooperação, comunicação e flexibilidade para mudanças”, afirma Jorge Coelho, Diretor Industrial.
Validação de Sistemas Computadorizados Nos dias 9 e 10 de maio, 20 colaboradores da Garantia da Qualidade, Validação e IA IS participaram do treinamento ‘Validação de Sistemas Computadorizados’, com Blaise Polentes (Computerized Systems Compliance Support North & Latin America). Na ocasião, foi avaliado o andamento do plano de ação de integração da equipe Medley com base nas diretivas da Sanofi e apresentados os novos requisitos da Comunidade Européia para a validação de sistemas.
Reunião de Treinamento capacita Força de Vendas De 9 a 12 de maio, a Medley reuniu 275 colaboradores da Força de Vendas - entre consultores, representantes e gerentes - na II Reunião de Treinamento de Vendas e Genéricos no Médico, no Hotel Vacance, em Águas de Lindóia. “O evento serviu para capacitá-los nas competências necessárias para o melhor desempenho junto aos nossos
clientes (PDVs e Médicos) e também para o alinhamento das estratégias com foco nos objetivos da Medley”, afirmam Rosana Moraes e Letissia Capelari, do departamento de T&D Força de Vendas. Vários temas foram trabalhados no decorrer da semana, entre eles atividades de sinergia, Integração e Negociação, Estratégias Comporta-
mentais em Vendas, com ênfase em Preferências Humanas, Estratégias de Marketing e Visita Médica de Alto Impacto. Outras novidades foram os treinamentos práticos, as palestras ministradas pelos Gerentes e Representantes participantes do Programa Fortalecer e também os exercícios de Sedimentação de Conhecimentos, entre outros.
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ENTRE NÓS
Saúde em Foco
Em suas mãos Você sabia que 90% dos casos de câncer de mama podem ser curados se diagnosticados precocemente? Este número é bastante representativo e serve de incentivo às mulheres para que busquem a prevenção, já que esse tipo de câncer representa a principal causa de morte em mulheres no Brasil. De acordo com o Instituto Nacional de Câncer (Inca), as formas mais eficazes para detectar o câncer de mama no início são o exame clínico e a mamografia. Mas antes disso, vem uma atitude simples e que depende apenas da mulher: o auto-exame das mamas periodicamente, essencial para que qualquer alteração seja detectada logo no início. No dia 15 de maio comemorou-se o Dia Estadual de Prevenção ao Câncer de Mama. A data serve de alerta para a população, pois as estatísticas apontam o aumento dos casos da doença tantos nos países desenvolvidos quanto nos países em desenvolvimento, como é o caso do Brasil. Não podemos descuidar. A prevenção está em suas mãos!
Caravana da alegria! A Ação Voluntária Medley ultrapassa fronteiras e conquista novos espaços. A partir de agora, com o projeto Caravana da Alegria, vai abraçar novas cidades por meio da Força de Vendas. Com uma programação extensa em datas comemorativas, o projeto leva informações sobre saúde e qualidade de vida para os assistidos, além de carinho e alegria dos voluntários - peças chave para o sucesso dessa ação. A Caravana da Alegria será realizada durante o ano inteiro e o “piloto” acontecerá em Campinas/SP. “Precisaremos de vários corações solidários
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para que, em 2012, ele ganhe o Brasil com a nossa Força de Vendas”, espera Juliana Puggina, Coordenadora de Responsabilidade Social. Os objetivos do projeto são: integrar as equipes com a prática da ação voluntária; proporcionar sentimento de solidariedade, alegria e felicidade; contribuir para a construção de um mundo melhor; levar informações claras e simples sobre saúde e qualidade de vida; e promover o Orgulho de ser Medley.
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Dando um grande passo Os colaboradores já perceberam que, com o crescimento da Medley, novos colaboradores chegaram para compor os times. Mais pessoas, mais obras, mais trânsito, menos espaço: isto é matemático. Mas bastam algumas atitudes simples para evitar que uma corriqueira subida de escadas não se transforme em um acidente na empresa.
rapantes, mas é preciso conscientização sobre as regras de percurso, que devem ser obedecidas. As escadas de emergência não devem ser usadas para acesso, pois temos as rampas que foram feitas especialmente para este fim. A prática tem causado trombadas com alto potencial de acidente”, alerta Sandra Camargo, gerente de HSE.
Com a frase “Pensar no risco é dar um grande passo”, o departamento de HSE está trabalhando esta questão para minimizar os incidentes envolvendo colaboradores tanto nas escadas quanto nos corredores e elevadores do prédio. “Revestimos as escadas, instalamos fitas antider-
Da mesma forma, é necessário mais cuidado com o uso do elevador, que deve ser restrito a pessoas com necessidades especiais, grávidas e visitantes. Respeite as regras. É pelo bem coletivo!
Álbum de Famdaília s Mães Especial Dia
Alexsandra Silva Sampaio (Assistente Administrativo) com Lucas e Amanda
A mamãe Elisângela (Embalagem 2º turno) com a pequena Anna Julia.
Karen (Fabricação Sumaré) com as filhas Luiza e Lara.
Carolina (Desenvolvimento Analítico) com a filha Luiza de 3 meses.
Vânia Nicacio de Carvalho (Vendas Bauru) e a filha Bruna, de 9 meses.
Envie sua foto para o Álbum de Família Especial Dia dos Namorados: videbula@medley.com.br. Cristina (esposa de Vinicius Camilo Vendas), com a filha Marianne.
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CAPA
Festa para os genéricosúde em primeiro lugar!
Em 2010, o mercado de genéricos apresentou crescimento de 33%, seus fabricantes comercializaram cerca de 444 milhões de unidades no Brasil e movimentaram 6,2 bilhões de reais. Este sucesso se deve, em grande parte, à liderança da Medley
No dia 20 de maio é comemorado o Dia do Medicamento Genérico, uma homenagem a esta grande conquista na área da Saúde no Brasil, com a ampliação do acesso aos medicamentos para a população. Segundo dados da Associação Brasileira das Indústrias de Medicamentos
Genéricos (Pró Genéricos), desde que eles foram criados já representaram uma economia de 18 bilhões de reais ao bolso dos brasileiros. E a Medley caminha junto nessa trajetória de sucesso, ajudando a promover a credibilidade do setor com a qualidade de seus produtos.
Campanha de credibilidade Em campanha assinada pela Fischer+Fala! com o conceito “Na vida é importante ter em quem confiar”, a Medley passa a divulgar o resultado de pesquisa do Ibope/Inteligência, que aponta o laboratório como a marca mais confiável e recomendada pelos médicos no Brasil. O estudo entrevistou mais de mil médicos e apontou a Medley como a marca de genéricos que os profissionais mais confiam e preferem recomendar aos pacientes. “Somos a Lançamentos Medley em 2010 Produtos Tarjados - Glibenclamida Medley - Pentoxifilina Medley - Ramipril Medley
nº 1 em vendas no varejo e em confiança e recomendação dos médicos, sem esquecer, é claro, do consumidor que nos elegeu como o laboratório de medicamentos genéricos de confiança”, comemora Messias Cavalcante, Gerente de Marketing Genéricos. “Pela primeira vez na história da Medley, conseguimos oficializar este grande diferencial frente aos concorrentes de genéricos, com estas duas pesquisas realizadas por um instituto idôneo. Isso nos permite afirmar, com orgulho, que somos referência
no segmento de genéricos no Brasil”, completa. A campanha publicitária é composta por um filme de 30 segundos, que já estreou e continuará a ser veiculado nos próximos três meses nos principais canais de TV aberta. Além disso, haverá anúncios nas principais revistas nacionais até dezembro e será explorado o PDV com peças específicas relacionadas à campanha.
Produtos OTC - Maleato de dexclorfeniramina Medley (creme) - Paracetamol 100mg/mL Medley (bebê) - Paracetamol 160mg/5mL Medley (criança) - Ibuprofeno 50mg Medley - Ibuprofeno 100mg Medley
Este é o mês dos genéricos, e nós só temos a comemorar!
Genérico é prioridade Desde o começo do ano, a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) tem priorizado a análise e o registro de medicamentos genéricos, o que significa 73% mais genéricos aprovados apenas no primeiro trimestre de 2011 em
comparação com o mesmo período no ano passado. A ação já rendeu resultados positivos, tanto que as vendas dos genéricos cresceram 32% nos três primeiros meses com relação ao mesmo trimestre em 2010.
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