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Küchenfachhandel bleibt gefragt
Die meisten Konsumenten, die während der Pandemie in eine neue Küche oder in ein neues Bad investiert haben, setzten ihr Vertrauen dabei auf das Fachgeschäft. Begründet liegt das auch darin, dass die Verbraucher, gerade was individuelle, hochwertige Einrichtungswünsche anbelangt, stärker auf mittelständische Spezialisten setzten und – so die einstimmige Meinung der Verbundgruppen – auch weiterhin setzen werden. Den pandemiebedingten Lieferverzögerungen stellt sich der Fachhandel erfolgreich mit einem offenen Kommunikationsmanagement und frühzeitiger Orderpolitik. So sehen die Verbände – Lieferkettenproblematik, Kostensteigerungen, Pandemie und Inflationsrate zum Trotz – dem kommenden Jahr optimistisch entgegen, unterstützt durch Faktoren, wie Niedrigzinsphase, florierende Baubranche und das anhaltend große Interesse der Verbraucher an hochwertigen Küchen.
1. Wie hat sich Ihr Unternehmen im Jahr 2021 im In- und Ausland entwickelt?
2. Das Bruttoinlandsprodukt für Deutschland dürfte 2022 zwischen 3,6 und 5,1 Prozent liegen, so die Prognosen der Wirtschaftsinstitute. Die hohe Zuwachsrate im Jahr 2022, so heißt es, sei maßgeblich auf das coronabedingte niedrige Niveau der Produktion an Waren und Dienstleistungen im Jahr 2021 zurückzuführen. Wie schätzen Sie unter Berücksichtigung aller relevanten wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, darunter auch Einschränkungen, wie branchenübergreifend gestörte Lieferketten (auch die Baubranche ist betroffen), Rohstoffverknappung, steigende Rohstoffpeise etc., die Entwicklung Ihrer Verbundgruppe im Jahr 2022 in Relation zur Entwicklung der Branche ein?
3. Wie schätzen Sie die Ausgabefreudigkeit der Konsumenten hinsichtlich der Anschaffung neuer Küchen (Neu- und Bestandsbau) im Laufe des nächsten Jahres ein?
4. Welche wirtschaftlichen Rahmenbedingungen könnten die Ausgabe bereitschaft Ihrer Meinung nach negativ beeinflussen? -
5. Welche Maßnahmen empfehlen Sie Ihren Mitgliedern, um mit Lieferverzögerungen wesentlicher Komponenten umzugehen?
6. Wie unterstützen Sie Ihre Mitglieder bei dieser Thematik?
„Die Nachfrage nach Küchen und Bädern hält in diesem Jahr weiter an, so dass die Der Kreis-Mitglieder weiterhin einen guten Umsatz verzeichnen, was sich positiv auf unsere Zahlen auswirkt. Wir rechnen daher in diesem Jahr mit einem Umsatzzuwachs über dem Vorjahresniveau“, zeigt sich Ernst-Martin Schaible, geschäftsführender Gesellschafter der Leonberger Verbundgruppe, zuversichtlich und betont: „Auch international sind wir überaus zufrieden. Die italienische Ländergesellschaft, mit der wir Anfang 2021 an den Start gingen, befindet sich in der Aufbauphase, entwickelt sich aber vielversprechend. Länder wie Frankreich, Belgien und die Niederlande, die von Corona stärker als Deutschland betroffen waren, ha-
ben enorm aufgeholt. Besonders freut uns auch die gute Entwicklung in Österreich“, so der Unternehmer weiter und informiert: „Bei olina wird es zum Jahreswechsel einen Wechsel in der Geschäftsführung geben. Der Kreis-Regionalleiter Martin Laireiter wird Nachfolger von Geschäftsführer Hannes Biedermann, der sein Amt leider aus gesundheitlichen Gründen niederlegen muss.“ Die wirtschaftlichen Perspektiven für die Küchenspezialisten bewertet die Verbundgruppe optimistisch. „Küchenspezialisten haben noch viel Potenzial und werden sich auch in Zukunft überdurchschnittlich gut entwickeln“, zeigt sich Ernst-Martin Schaible überzeugt. „Eine Herausforderung bleiben die Lieferschwierigkeiten, vor allem bei Elektrogeräten, die vermutlich bis Mitte 2022 anhalten werden. Wir hoffen aber sehr, dass sich die Lage dann wieder normalisiert. Es gibt mehrere Faktoren, die sich auch 2022 günstig auf die Ausgabebereitschaft der Konsumenten auswirken“, fasst der Unternehmer zusammen. „Der Boom der Baubranche hält an, so dass es weiterhin einen großen Bedarf an Küchen und Bädern gibt. Ein Ende der Niedrigzinsphase ist nicht absehbar, deshalb bleibt Vermögenschutz durch Renovierungen für viele Verbraucher eine attraktive Option. Die Küche wird noch mehr zum Prestigeobjekt, mit dem man sich schmückt. Deshalb sind qualitativ hochwertige Premiumküchen mit einer erstklassigen Ausstattung und raffinierten individuellen Sonderanfertigungen gefragt – diese Qualitätsansprüche erfüllt nur der Küchenspezialist. Der Durchschnittspreis für Küchen wird dadurch weiter steigen. Die Küchenbranche ist insgesamt sehr gut durch die Corona-Pandemie gekommen und gehört zu den Gewinnern. Allerdings bleibt es abzuwarten, wie sich die Preiserhöhungen bei Benzin und Heizöl und mögliche Klimaschutzmaßnahmen einer neuen Bundesregierung auf das Konsumverhalten der Verbraucher im nächsten Jahr auswirken. Für die Küchenspezialisten besteht aus unserer Sicht zurzeit kein Anlass zur Sorge, wenngleich wir natürlich auch damit rechnen, dass die überdurchschnittlichen Umsatzsteigerungen der Corona-Jahre sich irgendwann wieder auf Normalmaß einpendeln werden“, prognostiziert Ernst-Martin Schaible. „Was die Lieferverzögerungen anbelangt, kommuniziert Der Kreis seinen Mitgliedern kontinuierlich verschiedene Handlungsempfehlungen, die sie im Umgang mit der Problematik unterstützen sollen: Eine Empfehlung lautet, Kommissionen sofort auszulösen. Zudem raten wir zu einer offenen Kommunikation gegenüber dem Verbraucher, damit dort keine falschen Erwartungen bezüglich Lieferzeiten entstehen. Als Verbund beraten wir unsere Mitglieder natürlich auch zu allen rechtlichen Fragen. Unser Der Kreis-Syndikus Stephan Wörwag hat für unsere Mitglieder frühzeitig konkrete Tipps zusammengestellt, was sie bei Angebot und Vertrag beachten sollen und wie lange die Preisbindungspflicht gilt. Wir befinden uns in einem sehr engen Austausch mit unseren Lieferanten, um gemeinsam mit der Industrie bestmögliche Lösungen für unsere Mitglieder zu finden“ betont der Branchenkenner. „Das ist auch ein zentrales Anliegen unserer Lieferanten, für die Der Kreis-Küchenspezialisten einen bedeutenden Absatzkanal darstellen. Bereits im Frühjahr haben wir uns in einem offenen Brief an unsere Industriepartner gewandt, um auf die Folgen der Lieferproblematik für unsere Mitglieder aufmerksam zu machen. Auch in den derzeit laufenden Jahresgesprächen ist es unser Ziel, die Auswirkungen für die Mitgliedshäuser so gering wie möglich zu halten. Darüber hinaus unterstützen wir zudem die Initiative des ZGV, der sich dafür einsetzt, dass es für Altgeräte eine Ausnahme bei der Kennzeichnungspflicht mit dem neuen Energielabel gibt und diese über den 30. November hinaus noch verkauft werden dürfen.“
„Auch international sind wir überaus zufrieden. Die italienische Ländergesellschaft, mit der wir Anfang 2021 an den Start gingen, befindet sich in der Aufbauphase, entwickelt sich aber vielversprechend. Länder wie Frankreich, Belgien und die Niederlande, die von Corona stärker als Deutschland betroffen waren, haben enorm aufgeholt. Besonders freut uns auch die gute Entwicklung in Österreich.“ www.derkreis.de ERNST-MARTIN SCHAIBLE, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Der Kreis
FELIX DOERR, Geschäftsführung Europa Möbel-Verbund GmbH & Co. KG
EMV: Küche und Wohnen auch 2022 in der Gunst der Konsumenten
„2021 konnten wir die Umsätze zu Einkaufswerten im Vergleich zum Vorjahr nahezu stabil halten“, berichtet EMV-Geschäftsführer Felix Dörr. „Die Störungen der Lieferketten treffen uns sehr und beeinträchtigen die mögliche wirtschaftliche Leistung“, betont der Marktkenner. „Wir gehen nominal von einen Wachstum von 3 – 5 % aus. Hierbei ist allerdings zu berücksichtigen, dass sich die Einkaufspreise durch Teuerungszuschläge für Material, Vorprodukte und Logistikkosten erhöht haben.“ Das Konsumklima schätzt die Verbundgruppe auch für das Jahr 2022 für die Bereiche Küche und Wohnen freundlich ein. „Beiden Einrichtungsbereiche räumen die Konsumenten aktuell eine hohe Präferenz ein. Negativ beeinflusst werden könnte die Anschaffungsneigung durch eine hohe und anhaltende Inflation und negative Entwicklungen im Bereich der Beschäftigung“, stellt Felix Dörr fest. Was die eventuellen Lieferverzögerungen in gewissen Produktsegmenten anbelangt, empfiehlt der EMV seinen Mitgliedshäusern „eine offene Kommunikation mit den Kund:innen und den Lieferanten. Auch die Bevorratung gewisser Komponenten sollte von den Händler:innen geprüft werden.“ Unterstützung von Seiten des Verbandes erfahren dessen Mitgliedshäuser durch dessen aktiven Dialog mit den Lieferanten und eine Verbesserung der Informationsbasis durch schnelle Kommunikation mit den Mitgliedsunternehmen der Verbundgruppe. www.emverbund.de
ORGANISATIONEN
DER KREIS Systemverbund ist ein internationaler Vollprofi-Dienstleistungsanbieter für Küchenspezialisten, Bad-, Heizungs- und Klimaspezialisten, Schreiner, Tischler sowie Laden- und Fensterbauspezialisten. Die Verbundgruppe mit über 3400 Mitgliedern und acht Ländergesellschaften in Europa bietet folgende Leistungen: optimale Konditionen, attraktive Rückvergütungen, Zentralregulierung, Unterstützung bei Existenzgründung, Standortsuche, Nachwuchsförderung, Nachfolgeregelung, großes Lieferantenspektrum, Ladenbaukonzept, Online-Strategie u.v.m.. Gemäß des Leitmottos „Freiheit durch Verbund“ entscheidet der Unternehmer selbst, in welchem Umfang er die Angebote in Anspruch nehmen will. Diese Freiheit und Individualität sind die Stärken des Systemverbunds. Die Dienstleistungen werden permanent zusammen mit den Mitgliedern in Arbeitskreisen weiterentwickelt, damit diese mit zukunftssichernden Lösungen ihre Marktposition ausbauen können, um so die Nummer eins in ihrer Region zu werden bzw. ihre führende Position zu sichern. Dies gilt gleichermaßen für die Gestaltung des Geschäfts wie für die Präsentation des Unternehmens und Kundenaquise in digitalen Medien. Unabhängig davon ist und bleibt auch die persönliche, intensive und professionelle Betreuung der Mitglieder durch die Regionalleiter wichtig und wird von den Mitgliedern sehr geschätzt.
DER KREIS Einkaufsgesellschaft für Küche & Wohnen mbH & Co. KG Mollenbachstraße 2 · 71229 Leonberg Tel. 07152 6097-00 · Fax 07152 6097-9999 · derkreis@derkreis.de www.derkreis.de · www.kuechenspezialisten.de · www.kuechenboerse24.de
Das vielfach erfolgreich umgesetzte Konzept gibt Franchisenehmern Sicherheit und senkt die Risiken der Geschäftsführung. Varia fördert den unternehmerischen Erfolg durch ein umfassendes Leistungsspektrum. Hierzu gehört ein auf Kauferlebnis ausgerichtetes modernes Shopkonzept, das unsere Partner in den Brennpunkt der Präsentation am Verkaufsort stellt. Neugründer fühlen sich bei Varia aufgrund attraktiver Zuschüsse und Unterstützung beim Ladenbau besonders wohl. Öffentlichkeitsarbeit, Unternehmensberatung, Analyse der betriebswirtschaftlichen Kennziffern sowie ein auf Zielgruppen zugeschnittenes, umfangreiches Marketingkonzept bilden den Grundstein für den Erfolg unserer Partner. Die in der letzten Zeit erhaltenen Mehrfachauszeichnungen mit Top Benotung sind die Bewertungen unserer Leistungen. Das junge Team von Varia überzeugt außerdem durch Innovationen am Markt und stärkt die Marke in den sozialen Medien.
Varia Franchise GmbH Mollenbachstraße 2 · 71229 Leonberg Tel. 07152 6097-02 · Fax 07152 6097-800 info@varia.de · www.varia.de
