PRESENTACIÓN 6 PRINCIPIOS DE MARKETING MÉDICO 2023

Principios de Marketing Médico 6

Marketing:

Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

Principio

1

Tu profesión es tu negocio

Necesitas un Currículum Vitae

No importa hacia dónde vayas a dirigir tu carrera.

Conócete a ti

Como recién egresado, quiza aún no es hora de hablar de tus logros profesionales.

Por lo tanto plantéate la siguiente pregunta: Cuáles son mis conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes

?

Con las que voy a alcanzar grandes logros como médico.

Estás capacitado para ofrecer servicios médicos de alta calidad.

Trabajas en equipo.

Dominas Tecnologías.

Has tomado diplomados o cursos.

Conoces los programas de salud más importantes en nuestro país y eres capaz de ofrecer tratamientos adecuados.

Asociaciones u organizaciones importantes te han certificado.

Eres líder. Constantemente adquieres nuevos conocimientos científicos y tecnológicos.

Destaca:

Recién egresado

Hacia donde te quieres enfocar en un futuro (Ej. tu especialidad).

Habilidades blandas (Gestión de conflictos, Manejo del estrés, Inteligencia emocional, Empatía, Trabajo en equipo, Trabajo bajo presión).

Currículum vitae

Paleta de colores armónica

Tipografía legible

Foto de alta calidad

Principio 2

Haz más que los demás

x x

305 418*

Médicos en méxico.

12,328*

54% 46% Aprox. 8,000 laboran en el sector público y más de 4 mil trabajan en el sector privado

De Acuerdo al Prontuario Estadístico de Actividades Económicas del INEGI,

De acuerdo con la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE), al segundo trimestre de 2021.

Colabora

Impresos: Artículos editoriales en periódicos, revistas especializadas, etc.

Fotografía por: Raúl Ramírez “KIGRA”

Lipoescultura

Abdominoplastia

Aumento de glúteo

Aumento de busto con implantes

Reducción mamaria

Reconstrucción de mama por secuela de cáncer en mama

Rinoplastia

Rejuvenecimiento de párpados, cuello facial

Ginecomastia, aumento de glándula mamaria en hombres

Liposucción de papada

Bichectomia

Mentoplastia

Otoplastia

Braquioplastia o Lifting de Brazos

Bótox

Ácido hialurónico

Dr. Armando Flores Mendoza

CÉDULA PROFESIONAL: 5822223

CÉDULA ESPECIALISTA: 11014897

CIRUGÍA PLÁSTICA Y RECONSTRUCTIVA

El paciente tiene la garantía de recibir un trato humano y cálido, con servicios de calidad y excelencia en los procedimientos de cirugía estética y reconstructiva, además el doctor Armando Flores antepone siempre la seguridad de los pacientes por sobre todas las cosas.

El doctor Armando Flores crea una formidable y estrecha comunicación médico-paciente y se compromete al cien por ciento, lo que resalta desde la consulta, superando las expectativas del paciente. Igualmente, en todo momento se encuentra al pendiente de la recuperación tras los procedimientos.

RETO MÉDICO

Uno de los casos más importantes fue el de una paciente a quien se le retiró un tumor maligno en el área facial, que le dejó una secuela amplia en la región bucal.

El doctor Flores le realizó una reconstrucción del área, tomando piel y grasa de la zona del antebrazo con arteria y vena, las cuales se unieron a una arteria y vena facial para cubrir la sección afectada.

De esta manera se mejoró la calidad de vida de la paciente y para asegurar su recuperación se realizó un cuidado integral de la circulación del injerto diariamente por 24 horas durante una semana, siendo un éxito la cirugía.

Algunos padecimientos que trata:

Cambios por el embarazo

Flacidez abdominal

Hernia abdominal, diástasis

Flacidez en mama

Hipertrofia mamaria

Deformidad nasal

Lipodistrofia, grasa localizada

Reconstrucción de mama por secuelas de cáncer

Envejecimiento facial, cuello o párpados CONTACTO D. Calle Catedral de Querétaro 3700 Interior 102 y 103, Colonia La Haciendita

T. 614 263

Entre los principales equipos de alta tecnología que emplea se encuentran:

SERVICIOS 2 PROCHIHUAHUA.MX 3

Renuvion Plasma

Escultor, que es liposuctor

9603 y 614 119 8611

Cirujano y Partero Universidad Autónoma de Ciudad Juárez.

Cirugía General Universidad Autónoma de Chihuahua.

Mantente presente

Colabora en medios digitales.

Aporta contenido de valor con tus conocimientos a la sociedad.

Abre un canal de Youtube.

Abre una cuenta de TikTok.

Sube reels en FB o IG.

Expande tu perfil profesional

Beneficios de LINKED IN Hazte visible en el mercado laboral. Haz contactos profesionales. Aprovecha oportunidades de negocio. Hazte publicidad.

Mantén actualizado tu CV.

Brinda un propósito Principio 3

Que el dinero sea una consecuencia de hacer lo que te apasiona.

Hago lo que hago, para que mis pacientes estén saludables y vivan a plenitud. Así contribuyo a un mundo mejor.

Identifica Tu propósito

Why = El propósito

¿Cuál es tu causa? ¿En qué crees?

Apple: Creemos en desafiar el Status Quo.

How = El proceso

Acciones específicas hechas para cumplir el propósito.

Apple: Nuestros productos están estéticamente diseñados y son fáciles de usar.

What = El resultado What ¿Qué es lo que haces? El resultado

Apple: Hacemos computadoras.

Vende tu propósito

¿Cómo contribuyo?

Doy terapia psiquiátrica.

¿Cómo impacto?

Evaluó, diagnóstico y trato a pacientes con problemas de salud mental.

Propósito a vender a los demás

Cuidamos tu salud mental, para tener un mundo más sano.

La gente no compra tus servicios, compra tu visión, vende tu propósito.

NO VENDE CELULARES

STATUS SOCIAL

NO VENDE REFRESCOS

NO VENDE PRODUCTOS

FELICIDAD Y OPTIMISMO

COMODIDAD

Aprende a vender confianza, vender optimismo, vender seguridad.

Vende más que un servicio.

CAMBIA TUS REDES SOCIALES

Comparte tu estilo de vida saludable.

Rutinas de ejercicio.

Comidas saludables.

Comparte tu lectura.

Comparte frases positivas.

Comparte paisajes.

Saca lo más positivo de tu vida y compártelo con los demás.

Utiliza Hashtags cortos, necesitas tener tu cuenta pública.

¡Genera contenido constante!

Pon tu descripción de propósito en redes o compártelo con gente. Observa las reacciones.

TIP: Toma un screenshot de lo que tienes en tu feed de Instagram o Facebook, no importa que no sea una cuenta publicitaria, para que veas el cambio si decides utilizarlas para venderte.

¿Cómo quieres contribuir a los demás?

Permiso de publicidad Principio 4

El permiso de publicidad debe ser tramitado por aquellos que vendan un servicio de salud, EXCEPTO “cuando se trate de servicios otorgados de forma individual”.

Lo anterior quiere decir que, si tienes una clínica o centro, debes tramitar y pagar el permiso de publicidad. Y si solo tienes una práctica médica individual, no necesitas pagar un permiso de publicidad.

La diferencia entre el permiso de publicidad y el aviso de publicidad

Cuando eres un médico que hace publicidad, hay dos posibles caminos a tomar:

1. Tramitar permiso de publicidad que tiene un COSTO. Si en tu publicidad estás promoviendo un centro médico, clínica, o a un grupo de médicos, entonces, ante la COFEPRIS, tienes como requisito tramitar el permiso de publicidad, el cual tiene un costo.

2. Tramitar aviso de publicidad que es GRATUITO. Si en tu publicidad únicamente estás promoviendo tu práctica privada individual, bajo tu nombre personal, entonces solo necesitas tramitar el aviso de publicidad, que no tiene ningún costo.

Target Principio 5

Define a tu paciente. Segmentación básica

¿Niños, adolescentes, adultos jóvenes, adultos, adultos maduros, ancianos o algún subgrupo dentro de estos?

Clase alta (A/ B)

Clase media alta (C+)

Clase media (C)

Clase media baja

Clase baja (D)

Clase muy baja (E).

¿A dónde va?, ¿que consume?

Desarrollo de nuestro “Avatar”

¿Qué lo frustra? ¿Qué lo motiva?

¿Qué piensa? ¿Qué siente?

¿Escucha? ¿Ve?

¿Qué hace?

Tus audiencias pueden variar. Según el servicio.

Ej. Matrimonios con conflictos, emprendedores, padres de familia, adolescentes conflictuados

Debes desarrollar tus productos o servicios hacía cada uno.

Canales de venta Principio 6

1) Sitio Web

Aquí es dónde nace el Marketing médico.

Beneficios del Sitio Web.

Refleja un nivel de autoridad ante tus pacientes. Esta presente las 24 horas el día, 7 días a la semana.

GENERA PACIENTES DE FORMA AUTOMÁTICA.

Turismo médico por que somos frontera.

93% de las experiencias en línea inician con una búsqueda.- Search Engine Journal

Glosario de términos del sitio Web

www.doctorespecializado.com

Un dominio de Internet es una red de identificación asociada a un grupo de dispositivos o equipos conectados a la red Internet. El dominio también se asocia a tu correo.

ventas@doctorespecializado.com

Un hosting es un servicio de alojamiento para sitios Web. En lugar de alojar personas, el hosting web aloja los contenidos de tu Web y tu correo electrónico para que puedan ser visitados en todo momento desde cualquier dispositivo conectado a Internet.

Responsive o responsiva

Una Web Responsive es aquella que es capaz de adaptarse a cualquier dispositivo donde se visualice.

Es decir no importa si accedes desde tu laptop, computadora de escritorio o celular, tu página Web se ajusta al dispositivo.

Conócenos

Antes y después

Tecnología

Llamados a la acción

Testimonios (como evidencia de aceptación social)

Indicadores de autoridad (logos de universidades donde estudiaste, membresías o participación en asociaciones) o indicadores de experiencia (años de trabajo, número de pacientes)

Contacto

¡Vende cómo puedes ayudar a los demás!

¿Qué debe tener mi sitio Web?

Herramientas para desarrollo del sitio Web

https://mx.godaddy.com/

https://es.wix.com/ https://wordpress.com/

Herramientas de medición para el sitio Web:

Plataformas de paga te ofrecen medición con tu suscripción. Google Analytics

Si quieres aparecer en los primeros resultados debes de pagar Google ads.

2) Redes Sociales

Es la Red Social con más usuarios del mundo. Por ello es esencial que tu marca esté presente allí, tu audiencia debe estar presente ya que tiene más de 1000 millones de usuarios activos por día.

Recomendaciones: Publica al menos un post al día.

Si estás empezando y quieres mayor impacto publica al menos 3 veces al día.

Elabora tu calendario para posteo de redes, que incluya Copys y cuanto vas a pagar de publicidad.

Promociona tus servicios.

Vincula tu Whatsapp.

Segmenta tus publicidades.

Beneficios:

Mejora tu imagen y transmite los valores de tu marca.

Incrementa tus seguidores y crea una comunidad alrededor de tu marca.

Recomendaciones:

Sube mayormente fotos.

Sube fotos de gente feliz.

Cuida la línea de tu feed.

Prefentemente no compartas el mismo contenido de Facebook.

Conoce a tu competencia.

Haz una lista de profesionales que se dediquen a lo mismo que tú y observa que tipo de contenidos postea y como reacciona su público.

Genera interacción.

Muestra resultados de tu trabajo, comparte a tu público lo que haces.

Utiliza GANCHOS para atraer clientes, por ejemplo:

- NO VEAS ESTE POST // NO LEAS ESTE TEXTO. Si no quieres llevar una vida más saludable.

- ¿te atreves a cambiar tus hábitos? Genera duda.

Utiliza Copys cortos. No satures de información tu publicidad.

Ofrécele contenido positivo a tu audiencia. Todos queremos cosas positivas en nuestra vida.