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Garden: dal pet care più clienti e fatturato Nel canale dei centri di giardinaggio i prodotti per animali da compagnia continuano ad avere un ruolo strategico grazie a vendite continuative e ricavi in crescita. Vince soprattutto chi investe sui servizi e su un assortimento di qualità. Come spiega Giacomo Brusa, consigliere dell’Associazione Italiana Centri Giardinaggio. di Stefano Radice
Nel corso degli anni il pet care è diventa-
to un reparto di riferimento per i garden center grazie soprattutto al fatto che le vendite di prodotti per animali da compagnia hanno continuità lungo tutto l’anno (a differenza di altre categorie molto stagionali come i prodotti per il giardinaggio o la regalistica) e permettono di accrescere la pedonabilità dei punti vendita. Il ruolo strategico del pet care nei garden – che offrono sempre più servizi ai proprietari di animali - è legata anche al fatto che questo canale da tempo ha ampliato la propria mission, non più orientata solo al florovivaismo, ovvero alla coltivazione e alla vendita di piante in centri qualificati, ma a soddisfare un ampio ventaglio di esigenze del cliente che ama il giardino, la casa e tutto ciò che può arricchire questi ambienti. In tale contesto rientrano perfettamente gli animali domestici e tutto quel che è necessario per il loro benessere. «Nella logica di fornire un servizio a 360
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gradi a chi ama il garden, anche il pet riveste un ruolo sempre più importante all’interno delle nostre strategie commerciali», dichiara Giacomo Brusa, consigliere di Aicg, Associazione italiana centri giardinaggio. «Oggi i garden center non si limitano solo a vendere piante e vasi, ma intendono provare a seguire in senso più largo le mode, gli stili e il design perché vasi e piante non solo si devono abbinare a mobili e arredamento, ma devono essere ideali da accostare anche alle cucce, ai cuscini o ai tiragraffi. Rispetto a trent’anni fa, quando nel mio garden center ho iniziato a dare spazio al pet food, la situazione è radicalmente cambiata; allora si vendevano solo scatolette di umido, riso soffiato e pasta». BUSINESS IN CRESCITA / Giacomo Brusa sottolinea che il settore del pet food e pet care si sta rivelando
un importante asset per il fatturato dei garden center: «Il trend positivo che era iniziato prima della pandemia per il ruolo sempre più centrale che gli animali hanno nelle nostre vite, sta migliorando costantemente. Parliamo di una crescita media dell’8% all’anno di fatturato». I prodotti trainanti sono soprattutto quelli legati al food, compresi quelli con posizionamento nelle fasce premium e superpremium, anche con nuovi trend come quello della vendita degli alimenti freschi o del cosiddetto human grade. Nei garden, inoltre, si stanno registrando vendite in crescita nell’accessoristica; sono molto apprezzatri prodotti dal design innovativo e accattivante sia per cuscini, cappottini e guinzagli. PREZZI, MARGINI E FUTURO / Generalmente la politica dei prezzi dei garden center prevede alcuni periodi di promozionalità in determinati momenti
