Attualità Demas: con Gioconda per progettare il domani

Demas: nuove risorse per progettare il domani

Il gruppo romano allarga i propri orizzonti grazie all’iniezione di capitale derivante dall’acquisto di una quota di maggioranza da parte di Gioconda, la filiale italiana di LBO France. Nel corso del 2021 sono previste tre aperture per l’insegna Giulius, mentre prenderanno il via diversi progetti e servizi alla clientela.

di Raffaele Castagna

Un’operazione fondamentale per continuare a crescere e a rispondere alle esigenze sempre più incalzanti del mercato. A poco più di un anno dall’ingresso di Gioconda, filiale italiana di LBO France che ne ha acquistato una quota di maggioranza attraverso il fondo SmallCapsOpportunities, il Gruppo Demas, specializzato in prodotti per animali da compagnia, guarda al futuro con ottimismo e si prepara a nuove sfide e progetti che interesseranno diversi segmenti del mondo pet. L’operazione ha visto la partecipazione di due co-investitori: il Gruppo Banca IFIS, player italiano attivo nello specialty finance, e il Gruppo Giovanni Ambrosetti, del management di Demas. L’azienda continuerà a essere guidata dall’attuale presidente e amministratore delegato Fabrizio Foglietti. Con sede a Roma e un organico di oltre 200 persone, il gruppo Demas ha visto crescere negli anni il proprio fatturato, da 50 milioni di euro nel 2009 a 100 milioni di euro nel 2016, fino a 150 milioni di euro totalizzati nel 2020. Assieme a Gioconda, l’azienda intende continuare lo sviluppo del business sia per linee interne, anche attraverso l’ampliamento della gamma di prodotti offerti, sia per linee esterne, valutando opportunità di investimento in Italia e all’estero. A raccontare a Pet B2B i prossimi sviluppi dell’azienda, principalmente legati a questa corposa iniezione di capitale, è proprio Fabrizio Foglietti.

UNO STRUMENTO PER CRESCERE / E il primo punto su cui il presidente e amministratore delegato di Demas focalizza la narrazione riguarda le opportunità di crescita derivanti dall’ingresso del fondo all’interno della società, la quale presenta una struttura articolata. Fondata nel 1969 da Remo Foglietti, padre di Fabrizio, la società è ora strutturata in tre divisioni complemen-

Fabrizio Foglietti, presidente e amministratore delegato del Gruppo Demas Nella foto in alto, l’interno di uno dei negozi Giulius. «Il gruppo Demas effettua consistenti investimenti finalizzati alla formazione del proprio personale addetto alla vendita» afferma l’a.d. Fabrizio Foglietti

tari: Demas, con focus sulla distribuzione all’ingrosso di prodotti veterinari, quali farmaci, antiparassitari, integratori alimentari; Foschi, che si rivolge direttamente ai veterinari e offre una gamma completa di attrezzature e prodotti specifici; e Giulius, relativa alla distribuzione al dettaglio di articoli e alimenti per animali domestici con una rete di sette negozi a Roma. «Arrivati a un certo punto della nostra storia abbiamo cominciato a cercare un aiuto esterno in grado di garantirci la possibilità di effettuare un ulteriore salto» spiega Fabrizio Foglietti. «Se infatti, i miei fratelli e io, per molti anni siamo riusciti a far crescere Demas attraverso una conduzione familiare, ci siamo nel tempo resi conto che per poter rimanere competitivi all’interno di un mercato in continua evoluzione avremmo dovuto svincolarci dal mero ambito della famiglia e affidarci a strumenti e competenze esterne alle nostre». È proprio in seguito a questa riflessione che la famiglia Foglietti decide di accogliere l’ingresso di Gioconda all’interno del Gruppo. «Il fondo ci ha dato risorse finanziarie ben più consistenti rispetto a quelle cui avrebbe potuto

Il rendering di uno dei progetti di clinica realizzati dallo studio Giammetta Architects offerti da Demas ai propri clienti veterinari

ricorrere la nostra famiglia e l’opportunità di espandere i nostri progetti. Sapevamo che quest’azienda, una volta libera da tanti vincoli, sarebbe stata in grado di volare, ed infatti ha cominciato a farlo».

NOVITÀ PER IL 2021 E OLTRE / Ed è un’espansione che copre più direzioni, quella del Gruppo Demas. In primo luogo per quanto concerne la catena di negozi Giulius, che stanno riscuotendo un crescente successo, ma per avviare i quali occorrono forti investimenti iniziali. «Con i punti vendita Giulius», spiega Fabrizio Foglietti, «abbiamo proposto un modello di negozio particolare per il mercato al dettaglio. Abbiamo scelto di realizzare grossi locali, fuori dei centri cittadini e con grandi parcheggi. Abbiamo puntato su un’illuminazione che privilegiasse i prodotti, una profondità di assortimento importante e un alto investimento nella formazione del personale. Va da sé che, con queste premesse, i costi per avviare uno dei nostri punti vendita sono tre o quattro volte quelli di un classico negozio della grande distribuzione». Anche in quest’ambito il ruolo di Gioconda giocherà una parte fondamentale: grazie all’ingresso dei nuovi capitali, infatti, sono previste tre nuove aperture a Roma, con la prima nel quartiere Parioli a fine maggio e a progetto c’è anche un piano di sviluppo in altre zone ad alta densità abitativa in Italia. Ma le novità per il 2021 e per i prossimi anni non si fermano qui. Allo studio vi è anche la possibilità di creare opportunità per l’affermazione professionale dei medici veterinari. «Nel corso del 2021 lanceremo anche un nuovo servizio: la possibilità per il cliente di ristrutturare o creare da zero la propria clinica affidandosi a noi», racconta Fabrizio Foglietti. «Con un noto studio di architetti e i nostri professionisti a disposizione per tutta la parte di strumentazioni e forniture tecniche, daremo la possibilità ai medici veterinari di ottenere il progetto personalizzato di una clinica all’avanguardia per il design, la concezione degli spazi e i servizi offerti al suo interno, in cui il cliente possa sentirsi ospite insieme al suo animale».