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BAS
Industria Textil HILANDERIA TEJEDURIA TINTORERIA
Editorial
Damos valor agregado S
i hay algo que nos caracteriza es la búsqueda constante de contenidos que le den valor agregado a la industria y que sirvan como nexo entre las marcas y sus proveedores. Hoy en tiempos de cambios en donde la crisis golpea al sector les traemos algunas claves para salir fortalecidos. Los principales proveedores nos cuentan cómo le están haciendo frente a esta problemática y qué le ofrecen a las marcas como aliados estratégicos. Además encontrarán entrevistas a importantes actores, las novedades más relevantes, tendencias para el 2018, un informe de confianza del consumidor, los números del sector, los eventos más importantes que se desarrollaron y los que se vienen, los últimos lanzamientos e inversiones de las principales marcas y proveedores y mucha más información de utilidad. Con un formato creativo y original podrán acceder a los proveedores con un solo click, descargar archivos y ver videos en línea. Fashion Partners es una de las principales herramientas para el trabajo diario que conecta la oferta con la demanda. Asimismo ofrece un paquete de servicios a medida con actividades de capacitación, networking y business meeting para que estas soluciones colaboren en la mejora continua de la industria. Bienvenidos a esta nueva edición.
Andrea Nieto Directora Comercial andy@grupofashionmarket.com
16 // FASHION PARTNERS
EDITORIAL Andrea Nieto
.......................... 16
FASHION PEOPLE
Alexandra Muraco .................... 18 Gonzalo Araque ....................... María Laura Camacho .............. Martín Guido ............................
ED2/2017
Sumario
AGENDA
Partners ................................... 19 Fashion Business Program ..... 21 Academy .................................. 24 Inversiones ............................... 25 Novedades ............................... 28 Informe ................................... 42 COMPRAS Carolina Javier
VIDRIERA Avíos
......................................
64
NUEVOS ESPACIOS Coworking
.............................
68
COMPANY PROFILE Button Company ................... BAS ...................................... Grupo Ritex ............................ Texcom ................................... Infinite Loop ........................... TESTEO Telectrónica
...........................
74
76 77 78 80
82
......................... 46
NOTA CENTRAL Nota de tapa ............................ 48 Los números del sector ............ 62
En un sólo lugar
D I G I TA L
DINÁMICO
A L L- I N - O N E
Todo lo que las marcas necesitan saber de los proveedores.
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Fashion People Alexandra Muraco
Gonzalo Araque
María Laura Camacho
DIRECTORA
CEO
ENCARGADA DE PRODUCTO Y COMUNICACIÓN
AMURA - CONSULTORÍA
¿Hace cuánto que estás en el mercado de la moda y cómo fueron tus inicios? Tenía 17 años cuando comencé a incursionar en el mundo de la moda, al principio fueron desfiles y eventos, luego he ido capacitándome y desempeñándome en distintos sectores del rubro. Hoy luego de 21 años soy directora de mi propia consultora especializada en Imagen, Marketing y Comunicación de empresas de moda, belleza y Lifestyle. ¿Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo? ¿Cuál es tu mayor desafío? Lo que me apasiona de mi trabajo es el contacto con el otro, poder crear y solucionar problemas que tienen las empresas en la actualidad. Mi mayor desafío es lograr que las empresas tengan una mejor comunicación interna y externa ya que hoy representa un problema que afecta a todos y no se está tomando conciencia. ¿Cuáles son las tendencias más relevantes en tu especialidad? En mi especialidad hoy lo más importante es la tecnología, tenemos que mantenernos actualizados constantemente. Hoy pasa todo por las redes sociales y el profundo conocimiento del consumidor, si no le prestamos atención a los cambios y a sus gustos y preferencias, no solo perdemos clientes, sino que nuestros clientes también los pierden. ¿A qué otros proveedores admirás dentro del sector? La verdad no tengo un referente en el sector. ¿Qué proyecto cambiaría tu vida si te dieran la oportunidad? Trabajar y vivir un tiempo en el exterior es algo que me falta y que haría un giro de 180 grados en mi vida personal y profesional. ¿Dónde te ves dentro de 10 años? Dentro de 10 años me veo viajando por el mundo transmitiendo mi visión y mis conocimientos, rompiendo fronteras. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? En mi tiempo libre disfruto mucho leer y compartir gratos momentos con mi esposo y mis amistades.
18 // FASHION PARTNERS
NKS – CONSULTORA OPERATIVA
¿Hace cuánto que estás en el mercado de la moda y cómo fueron tus inicios? Mis inicios fueron como jefe de operaciones en Lacoste Argentina. Trabajé durante 6 años para el Grupo Vesuvio, donde estuve como gerente de logística y operaciones para las marcas Lacoste, Paula, Penguín, Cacharel, Armani, Lacoste Shoes en Lacoste en Chile (2007) y Brasil (2008). ¿Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo? ¿Cuál es tu mayor desafío? Me apasiona poder encontrar la solución individual para cada una de las empresas. El mayor desafío es lograr la empatía necesaria con cada uno de los dueños de las empresas, que me confíen sus objetivos y que vean en NKS a un partner real. ¿Cuáles son las tendencias más relevantes en tu especialidad? Es muy difícil decir cuáles son las tendencias en la especialidad. Si puedo decir cuáles son las tendencias que nosotros buscamos transmitirle al cliente, resultados eficientes en el corto plazo, la consultoría definida como una inversión y el modelo operativo de la empresa que es aquel que vamos a mejorar con un modelo diseñado de forma individual. ¿A qué otros proveedores admirás dentro del sector? No conozco proveedores del sector que brinden el servicio especializado que decidimos desarrollar en NKS. Hasta el momento ya hemos implementado proyectos personalizados de 45 empresas en Argentina, Uruguay y EE.UU.
ALGOSELAN FLANDRIA
¿Hace cuánto que estás en el mercado de la moda y cómo fueron tus inicios? Formalmente 18 años. Arranqué haciendo pequeñas producciones independientes para las primeras ferias Palermitanas de fines de los ’90. Después me fui incorporando a las organizaciones pasando por varias empresas y rubros muy diferentes: denim, tejido de punto, accesorios y casual wear, sastrería y hoy en el área de materia prima. ¿Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo? ¿Cuál es tu mayor desafío? Algoselan Flandria tiene una visión que va más allá del hilado y las telas, es una empresa con mucha presencia institucional que busca el impacto social abriendo sus puertas como defensor de la industria nacional. Mi mayor desafío es difundir nuestras telas en un mercado cada vez más exigente y no siempre creciente. ¿Cuáles son las tendencias más relevantes en tu especialidad? Hay dos, la primera es la más innovadora que implica nuevas fibras y tecnologías enfocadas en confort y performance. La segunda, casi en contraposición, es más noble y nostálgica, con rígidos y sargas clásicas que remiten a los orígenes. ¿A qué otros proveedores admirás dentro del sector? Tengo profundo respeto por el esfuerzo que realizan las textiles de denim. Se realizan cosas muy creativas a veces con muy poco, la capacidad de proyectar y adaptarse es admirable.
¿Qué proyecto cambiaría tu vida si te dieran la oportunidad? Cualquier marca de zapatos o indumentaria que decida generar con NKS su modelo operativo y logístico, desde el momento de su nacimiento. Implementando el modelo 100% customizado a la necesidad de mejorar la venta y el posicionamiento de la marca.
¿Qué proyecto cambiaría tu vida si te dieran la oportunidad? Desarrollar Misión, Visión y Valores de la empresa con los objetivos individuales, desarrollar un plan de comunicación interna y entrenamientos para reenfocar esfuerzos y alinearnos juntos. Creo que tenemos una energía fundacional poderosa.
¿Dónde te ves dentro de 10 años? En mi oficina, con las personas necesarias, completamente capacitadas en la logística de textil y calzado, brindando soluciones específicas a cada marca de Latinoamérica.
¿Dónde te ves dentro de 10 años? Me veo en AF generando proyectos más itinerantes donde vinculemos esfuerzos y co-creemos acciones con otros productores expandiéndonos internacionalmente.
¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? Me gusta mucho leer en simultáneo. En este momento estoy leyendo El Berkut, Ciudad en Llamas, La conjura de los necios y El factor humano. Además hacer asados, salir con mi mujer y mis 3 hijos de vacaciones a lugares especiales (les recomiendo Chumamaya – San Luis). Y quizás, lo que más me gusta, hacer en mi tiempo libre es cocinar (mi Goulash es bastante requerido entre amigos y familiares).
¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? Me capacito en Coaching ontológico y PNL. Me gustan los encuentros con amigos, la comida española, los viajes y tener tiempo libre.
Martín Guido NEORETAIL
DIRECTOR COMERCIAL
Hace cuánto que estás en el mercado de la moda y cómo fueron tus inicios? Estoy hace 21 años en el mercado de la moda. En varias oportunidades me tocó realizar el startup desde cero del área de sistemas y tecnología de las marcas. Comencé como gerente de IT de una empresa chilena llamada Johnson’s Clothes donde el proyecto fue traer de Chile los sistemas y la plataforma tecnológica armando la gerencia. Luego tuve una experiencia también como gerente de sistemas en la marca MIMO & CO donde descubrí el mundo de la moda para niños teniendo que armar y organizar el área para luego quedarme como consultor externo. Este mismo trabajo lo hice para Rapsodia desde sus inicios pero ya con mi consultora SWAP que me permitió también realizar proyectos en 47 Street y muchas otras marcas muy reconocidas del mercado. ¿Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo? ¿Cuál es tu mayor desafío? Lo que más me apasiona de mi trabajo es ayudar a las marcas a ordenarse, a identificar el área de IT como parte fundamental a la hora de gestionar sus empresas. Mi mayor desafío es transformar la empresa para poder dar servicios con presencia regional. ¿Cuáles son las tendencias más relevantes en tu especialidad? Desde que internet comenzó a ser un servicio masivo creo que lo más relevante en el mundo del software es la capacidad de integración que tengas con otros proveedores de sistemas que en conjunto permitan ofrecerle al cliente una solución robusta, ágil y muy práctica para la dinámica del negocio. ¿A qué otros proveedores admirás dentro del sector? Proyectos como el que hicieron en MercadoLibre o Amazon son los que me generan admiración. ¿Qué proyecto cambiaría tu vida si te dieran la oportunidad? Creo que el proyecto de haber creado mi propia empresa ya me cambió la vida. ¿Dónde te ves dentro de 10 años? Abriendo oficinas en otros países para la comercialización de Neoretail. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? Estudio Teología en la UCA y participo en servicio activo en la comunidad Mensajeros de la Paz, les dejo la web www.sanroquercc.org.ar
CEMCA y EFICA
DENIM WEEK 2017
El 25, 26 y 27 de junio se realizó en el Centro Costa Salguero las ediciones de EFICA y CEMCA, las ferias de calzado y marroquinería de producción argentina. Las industrias presentaron las colecciones primavera y verano 2017 – 2018, junto a una serie de conferencias y otras actividades destinas a los minoristas que visitaron ambos salones.
El 4, 5, 6 y 7 de julio se llevó a cabo la Denim Week 2017 organizada por Blutex. Nació el año pasado con el fin de llevarles a todos los fabricantes de Denim de Flores los lanzamientos de las fábricas que distribuye Tavex by Santista, Alpargatas y Fibraltex. Un espacio en donde los fabricantes pudieron ver las nuevas tecnologías e inspirarse para crear nuevos diseños.
Las dos entidades empresarias de la industria del calzado y marroquinería de Argentina organizaron en forma conjunta la presentación de la próxima temporada de calzado, en sus diversos estilos y características, y de la vasta gama de manufacturas de cuero, marroquinería y complementos de moda.
En la ferias se mostraron más de 40 lanzamientos de Tavex by Santista, Alpargatas y Fibraltex, junto con más de 1000 prendas en diferentes lavados provenientes de los showrooms de las fábricas.
Con 2 ediciones por año, EFICA es una exposición organizada por la Cámara de la Industria del Calzado (CIC) que tiene como objetivo principal la vinculación del fabricante de calzado con comerciantes minoristas y mayoristas provenientes de distintas regiones del país, y los compradores del exterior. Del mismo modo CEMCA, es un evento promovido por la Cámara Industrial de las Manufacturas de Cuero y Afines (CIMA), que acerca una sólida representación de lo que es la producción del sector y es desde hace casi 40 años uno de los mejores encuentros con los productores de carteras, mochilas, cinturones, billeteras, bolsos, equipajes y una amplia gama de complementos de moda.
/CIC.Camara.Calzado
Sitio Web
Este año se sumaron conferencias a cargo de las jefas de producto de las 3 empresas. Otra novedad fue el sector de tecnología en donde los clientes pudieron interactuar con la aplicación que desarrolló Blutex que permitió ver en alta definición los diferentes lavados que se logran con una misma tela.
/Blutexdenim
LANZAMIENTOS
PRESENTACIONES
AGENDA PARTNERS
EVENTOS
EXPOS
Agenda
Agenda / Partners
MABYN - MODA INFANTIL
EXPOGRAFICA ARGENTINA
PRÓXIMAMENTE
Del 22 al 24 de julio se llevó a cabo la segunda edición 2017 de MABYN, la única exposición de moda infantil realizada en Argentina. El evento organizado por la CAIBYN (Cámara Argentina de Indumentaria de Bebés y Niños) presentó las últimas tendencias de la temporada primavera-verano 2018 de más de 70 expositores. En su 30 aniversario, MABYN fue una vez más el punto de encuentro de los principales fabricantes y diseñadores del sector, quienes tuvieron la posibilidad de mostrar sus colecciones a más de 1500 comerciantes. Sitio Web
EXPOCAIPIC #60 PRÓXIMAMENTE
Los días 31 de octubre, 1 y 2 de Noviembre se llevará a cabo en el predio Costa Salguero la Exposición Internacional de Cueros, Materiales, Componentes, Tecnología y Moda para la Industria del Calzado y Afines. La 60 edición de la tradicional EXPOCAIPIC mostrará todo lo que se viene para la temporada Otoño-Invierno 2018. Los expositores presentarán las últimas tendencias y colecciones de zapatos y accesorios de cuero además de las máquinas y tecnologías utilizadas. Este espacio es una buena oportunidad para el intercambio de conocimientos y experiencias entre expositores, distribuidores, importadores y proveedores. /Caipic
20 // FASHION PARTNERS
Sitio Web
Del 19 al 21 de octubre de 2017 se realizará en la Rural la 15° feria de la industria gráfica argentina EXPOGRAFICA. La misma contará con los siguientes sectores de exposición: Offset, Impresión digital, Gran formato, Textil (sublimación / serigrafía), Expo-Oriente, Expo 3D, Expoficina y el Corredor de la Industria Nacional: Servicios Gráficos y Fabricantes Nacionales. El objetivo de este encuentro es generar un aporte para el desarrollo y la expansión del potencial de la industria gráfica nacional. Los días en que se lleve a cabo la feria se realizarán rondas de negocios. De acuerdo con los organizadores, estos espacios fueron desarrollados para facilitar el encuentro entre las empresas participantes, “creando un ambiente propicio para negociaciones, promoviendo los contactos entre empresarios, instituciones y organizaciones que desean entrevistarse para realizar negocios, desarrollar relaciones asociativas o alianzas estratégicas”.
/ExpografikaAR
Sitio Web
AGENDA
BUENOS AIRES MODA #59 El evento que eligieron compradores mayoristas, marcas y diseñadores. con la presentación de total look creado por cada marca y comprobar la calidad, diseño y stock.
El 17 y 18 de agosto se realizó la edición #59 de Buenos Aires Moda en el Espacio Darwin Palermo. El evento que convoca lo mejor de la moda, fue una vez más el punto de encuentro que eligieron compradores mayoristas, marcas y diseñadores. En esta edición se sumaron novedades para ambas jornadas: la incorporación de la venta minorista y charlas con profesionales destacados del mercado. Con el único objetivo de seguir creciendo, Buenos Aires Moda dio el paso necesario para ampliar los nichos de la industria y crecer como referente en la agenda de la moda. Las mejores Marcas & Diseñadores de Indumentaria Urbana, Pret, Moda Íntima, Accesorios, Carteras y Zapatos, presentaron sus colecciones Primavera – Verano 2017/18. Los showrooms y los desfiles contaron con la presencia de más de 40 marcas. Los compradores pudieron acceder a los productos
/BuenosAiresModa
Como todos los años, Buenos Aires Moda contó con empresas de todos los rubros para poder satisfacer las necesidades de los locales multimarca. Al abrirse la feria para la compra minorista, no solo se amplió la convocatoria de asistentes, sino también les dio a los comerciantes la oportunidad de obtener en el momento muestras de los productos y testear una nueva oportunidad de negocios viendo a los consumidores interactuar. Asimismo presentó un nuevo espacio de Charlas & Conferencias con profesionales destacados de la industria. Estas charlas tuvieron como objetivo brindar información relevante que permita actualizar el conocimiento y la dinámica en el negocio de la moda.
Agenda / Fashion Business Program
FASHION MARKETING Introducir la empresa en el marketing del futuro. El primer Diplomado de Fashion Business creado por Fashion Market y la Universidad de Palermo continúa su carrera. Después de una primera etapa dedicada al MANAGEMENT y con un grupo completo de alumnos decididos a conocer todos los pormenores del negocio, diferentes profesionales expertos en sus áreas recorrieron las claves de los negocios en materia de productividad, finanzas, gestión de producto y abastecimiento, además de los principales canales y formación de equipos de alto rendimiento. A partir del 12 de septiembre comenzó la etapa final con el MÓDULO dedicado al FASHION MARKETING, en la sede de la Universidad de Palermo. Este módulo tiene una duración de 12 clases divididas en 2 unidades: Branding y Comunicaciones & Medios y Consumidores. El programa se basa en actividades teórico-prácticas muy cercanas a la realidad de la profesión y la transmisión de la experiencia de los profesionales que lo imparten.
Durante el curso, visitantes con gran experiencia compartieron sus conocimientos y vivencias. Nos mostraron instalaciones y procesos para poder entender desde otro ángulo las necesidades del negocio, entre ellas estuvieron presentes Juliana Scardino de Yagmour y Romina Nigohosian de Kosiuko.
22 // FASHION PARTNERS
FORMADOS PARA GESTIONAR EL NEGOCIO Durante el primer semestre los alumnos recorrieron las diferentes herramientas y experiencias relacionadas al negocio. Desde cómo hacer un plan de negocios de una empresa de moda, pasando por cada uno de los canales comerciales (retail, franquicias, mayorista, online), cómo gestionar el producto, el abastecimiento, hasta formar y liderar equipos de alto rendimiento.
Agenda / Fashion Maket Academy
Los medios ¿siguen de moda?
El 10 de agosto organizamos junto con la Universidad de Palermo nuestro segundo seminario ejecutivo: Los medios ¿siguen de moda? De la mano de 5 líderes de opinión, expertos de comunicación y de los principales medios, exploramos cómo la comunicación se ha ido transformando y cómo deben adaptarse las marcas. ¡Una mañana imperdible como sólo Fashion Market Academy puede organizar!
Online Workshop Cambiar tus indicadores comerciales
¡ÚNICO EN EL AÑO! Una modalidad diferente. Guiados por el coach, en la sala de su empresa y en línea desde su pc, los equipos comerciales de marcas como Rapsodia, Bowen, Viamo, Koxis y Gola, entre otras analizaron las oportunidades de mejora de sus cadenas a partir del análisis de los indicadores clave, utilizando un tablero inteligente. Pudieron interactuar vía streaming entre ellos y con el coach, ¡una experiencia definitivamente distinta!
Fashion Management Vuelve el punto de encuentro del mercado
El viernes 27 de octubre, llega la segunda edición del encuentro más esperado por el sector: Fashion Management. Un día completo dedicado a los negocios de moda: networking, keynote speakers, 3 salas con talleres verticales y expositores. Más de 700 de las principales marcas y proveedores del mercado asisten. ¡Agendate la fecha, no te quedes afuera!
La nueva comunicación digital Un workshop interactivo
Nuevos formatos, canales, protagonistas y contenidos revolucionaron la forma en la que hoy consumimos la moda. En agosto, los participantes pudieron elegir qué contenidos cursar: Redes Sociales & Influencer Marketing y/o Email Marketing & Online Advertising. Mirá todos los detalles en nuestra web.
Fashion Business Program lanza su segundo módulo Fashion Marketing
El 12 de septiembre arrancamos la etapa final del primer diplomado de Fashion Business con el módulo dedicado a Fashion Marketing. Este módulo tiene una duración de 12 clases divididas en 2 unidades: Branding y Comunicaciones & Medios y Consumidores.
En septiembre ¡Aprendé a entrenar a tus equipos de ventas!
Se viene la 3era edición del workshop que prepara a Entrenadores de Vendedores. Durante 2 jornadas, presentamos un espacio que reúne los contenidos clave para el entrenamiento profesional de vendedores en los puntos de venta. Tu empresa puede tener a sus propios coachs durante todo el año.
Hacé click aquí para ver toda la oferta de seminarios, cursos y workshops que tenemos para vos!
Agenda / Inversiones
NUEVAS APUESTAS EN EL MERCADO HARDWAY PONE FOCO EN ROSARIO Se encuentra próxima a inaugurar un nuevo espacio en Rosario. El local será el tercero de la marca en la provincia, ya se encuentra presente en la capital y en Rosario. Asimismo, la empresa está tratando el traslado de su fábrica en Buenos Aires hacia Rosario para que próximamente produzca sus prendas desde allí.
INAUGURACIÓN DE CALVIN KLEIN
La firma estadounidense Calvin Klein inauguró su espacio en el Patio Bullrich, en el barrio de Retiro. La nueva tienda ya cuenta con las colecciones masculinas y femeninas actuales, así como con accesorios licenciados. La marca destinó más de u$s 200.000 en su nueva tienda.
ARMANI DE LUJO Se ubicará en un edificio de lujo de 22.000 metros cuadrados, en el barrio de Recoleta. Se trata de un desarrollo inmobiliario denominado Decó Recoleta Furniture by Casa Armani, donde no se descarta que pueda desarrollar una boutique de la marca. El local tendrá toda la impronta de la etiqueta con fecha de finalización en 2020.
EL REGRESO DE ERMENEGILDO ZEGNA
El grupo italiano vuelve a mirar a la Argentina. Liderada por más de 4 generaciones familiares, se retiró del país hace más de 3 años y hoy regresa con su estilo inconfundible también en el centro comercial de Retiro. Contará con la contemporánea Ermenegildo Zegna, Zegna Sport, la moda urbana Z Zegna, además de todas sus líneas de calzado, accesorios de piel y cuero, lentes de sol y perfumes.
NUEVA IMPRESORA HÍBRIDA MIMAKI
La marca anunció que renovó sus impresoras textiles directas Tx300P-1800 y Tx300P-1800B para poder usar tintas tanto de pigmentos como de sublimación. Así es posible emplear una misma máquina para imprimir directamente sobre un abanico amplio de tejidos sin tener que cambiar de sistema de tinta. Esta nueva tecnología, que no era posible hasta ahora, supone toda una revolución que mejorará la productividad y la flexibilidad de las impresoras textiles Mimaki. Las impresoras textiles directas Tx300P-1800 y Tx300P-1800B pueden usar la tinta de pigmentos TP400 para producir algodón y cáñamo, y la tinta por sublimación Sb420 para poliéster. Todo lo que se necesita es la impresora y el equipo de fijación del color. El sistema de tinta híbrido para las impresoras textiles directas Tx300P-1800 y Tx300P-1800B estará a la venta a fines de 2017.
ASICS LANZA SU PRODUCCIÓN PROPIA Con la expectativa de ampliar su negocio en el mercado argentino, la compañía Asics –fabricante global de calzado, ropa y accesorios deportivos– comenzará a contar con operación propia en el país y producción local. Un cambio de estrategia: hasta ahora, venía trabajando a través de distribuidores. Además, la empresa ya comenzó a producir calzado y ropa localmente, a través de la fábrica Dass Group. En la región, el principal mercado para la marca es Brasil, donde ya tienen una operación propia desde hace unos 10 años y una posición muy sólida: es la segunda marca deportiva y primera en el segmento de running. Después se ubica México, pero la expectativa de los directivos de la marca es que la Argentina pase a ocupar ese lugar. La marca busca que Argentina sea su segundo de mercado en la región.
26 // FASHION PARTNERS
Agenda / Novedades
LA REVOLUCIÓN DEL DENIM ¿Adiós a los básicos? Un sector para reinventarse en el 2018 Las colecciones de verano se prestan a hacer ensayos revolucionarios con el denim, un producto siempre dúctil. El próximo año los fabricantes textiles van a aventurarse diciéndole adiós a los básicos al menos por un tiempo con la licencia que les dan actualmente los fabricantes de fibras y los químicos del sector de acabados. PRIMAVERA - VERANO 2018 Se verá la superposición de aplicaciones y bordados sutiles al índigo, patchworks asociando telas con diferentes lavados, incluso algunas con bordes deshilachados. Combinación de materiales de diferentes pesos y la innovación más radical va a ser la del color: el bleu transformado en blanc. Habrá colecciones sometidas a numerosos lavados a la piedra cuyo resultado práctico será el denim blanco total. La propia Vicunha permitirá obtener «el blanco que permanece blanco», es decir, el antimanchas y otros optarán por el tintado y posterior lavado (al láser, con la complicidad de Jeanología). OTOÑO - INVIERNO 2018 Hay 3 temas influyentes para cualquier colección otoño / invierno 2018. Neo Paddings introduce influencias de prendas exteriores a través de siluetas abultadas y productos acolchonados. Lasered Impressions lleva la tecnología al frente con nuevas técnicas de modelado y decoración de superficies. The Vintage Wash le hace honor a la herencia jeanswear como clásicos reinventados que refuerzan las cualidades del denim, como su autenticidad y atemporalidad.
28 // FASHION PARTNERS
NEO PADDINGS
Lo abultado y acolchado redefine las siluetas, con una nueva estética inspirada en la moda casual. Las proporciones abultadas y las fabricaciones infladas dan una calidad aislada a las chaquetas, mientras que los revestimientos acolchados y las inserciones del contraste introducen calor agregado a las piezas. LASERED IMPRESSIONS
Las técnicas de láser ofrecen una nueva toma en el diseño de la superficie. Las impresiones tradicionales se actualizan a medida que la tecnología láser digital se utiliza para crear patrones impresos y en relieve, efectos parchados dan una variedad de piezas en el jeanswear. THE VINTAGE WASH
En contraste con los desarrollos de alta tecnología de la temporada, el otoño trae de vuelta sus raíces con una celebración de su herencia de ropa de trabajo. Las siluetas clásicas se lavan pesadamente y los tintes del añil se lavan con exceso para llegar a lo vintage, trayendo autenticidad al denim.
Agenda / Novedades
IMPULSAN LEY DE TALLES Se presentó un proyecto para sancionar una normativa que sea "coherente e inclusiva". Ante la falta de una ley nacional de talles, AnyBody Argentina y la diputada Victoria Donda presentaron este año un proyecto - que se está debatiendo en la comisión de Defensa del Consumidor de Diputados y que cuenta con el aval de varios bloques políticospara sancionar una normativa que sea "coherente e inclusiva".
"Coherente entre las marcas y con los cuerpos argentinos, porque hay una normativa para la fabricación de indumentaria que establece una serie de medidas y talles, pero no solo están desactualizados, sino que ni si quiera se basan en estándares nacionales sino globales. Que sea inclusiva porque se tienen que definir aquellos en los que entra la mayoría de los argentinos, por eso planteamos que la ley debe exigir un rango de entre 7 y 8 talles” Lucrecia Fernández, voluntaria de AnyBody.
++ Victoria Donda y voluntarias de AnyBody.
Las entidades hacen hincapié en que la ley debe estar avalada por un estudio antropométrico para determinar cuáles son las mediadas de los argentinos y establecer una escala de talles. El ejemplo donde las normativas se contradicen en un mismo territorio es en la ciudad de Buenos Aires y en la provincia. "En la provincia, la ley 12.665 establece como obligatorio la identificación de prendas femeninas desde el talle 38 al 48 y para cada uno indica una medida corporal determinada. En cambio, en la ley 3330 de la ciudad, se utilizan las normas IRAM serie 75300, que establecen medidas corporales que son distintas a las que figuran en la norma bonaerense", explican desde la CIAI. Desde AnyBody sostienen que "El Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) empezó a hacer mediciones, ya que el escáner corporal 3D está, fue una inversión muy grande que hizo el Estado. Pero faltan los fondos para hacerlo circular por las localidades y así podamos tener una muestra representativa". Donda es optimista respecto de que la Argentina cuente con una ley nacional. "En nuestro proyecto se les otorga a los empresarios textiles plazos para poder cumplir con la ley e incentivos impositivos para afrontar los cambios. Lo importante es que luego que contemos con la normativa, sean las autoridades de aplicación y de contralor quienes cumplan su trabajo y verifiquen su cumplimiento", dice la diputada.
/Anybodyargentina Sitio Web
30 // FASHION PARTNERS
Agenda / Novedades
MODA QUE PROTEGE Y ENTRETIENE Las prendas para los chicos son las más elegidas a la hora de innovar.
Pulsera, teléfono y geolocalizador
Tejidos con protección solar ...........................................
La evolución de los tejidos inteligentes se orienta especialmente a la medicina preventiva. Uno de sus usos más concretos y accesibles puede verse en los trajes de baños infantiles. Las mallas con protección solar no dejan pasar los rayos UV y ofrecen un nivel de protección superior a 50, estén secos o mojados. Los trajes bloquean la entrada de la luz pero están creados con material liviano transpirable que no da calor y que puede usarse todo el día. Algunos vienen con mangas desmontables para retirar cuando la exposición no es directa.
32 // FASHION PARTNERS
En Inglaterra, la marca "Babyglow" lanzó un modelo de enteritos para bebes con nanotecnología que cambia el color de la ropa en base a si la temperatura de su cuerpo supera los 37°. La prenda está hecha con pigmentos sensibles al calor que colorean un tipo de algodón elástico. La tela se estira hasta la medida de un nene de dos años, por lo cual puede usarse durante un largo tiempo. Rockeros digitales
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Existen pulseras infantiles con teléfono y GPS incluidos. Se trata de diseños de plástico, ultra livianos y coloridos que cuentan con un gran botón central directamente conectado al celular de los padres. Presionando ese botón, los chicos pueden atender o llamar a sus padres. Las pulseras además vienen sincronizadas a una app que los grandes pueden instalarse en los smartphone para monitorear la geolocalización de los chicos en espacios abiertos. Son compatibles tanto con Android como con IOS.
Ropa que cambia de color .......................................
Por su espíritu lúdico y sus necesidades específicas, las prendas para los más chicos son las que siempre traen algo nuevo, desde telas que los protegen de los rayos UV hasta dispositivos que los entretienen y esti.mulan sus emociones.
La marca Wearable Rock desarrolló un diseño de remera que permite ejecutar acordes reales sobre el estampado de una guitarra clásica Les Paul. Contiene micro sensores que disparan los sonidos a través de un pequeño amplificador inalámbrico Marshall que viene en un cinturón. La advertencia para los que compran este modelo y otro en versión batería, es que no se trata de juguetes con programaciones previamente cargadas para simular que se toca. Ambas remeras funcionan como un auténtico instrumento para practicar técnicas reales como el tapping, en el caso de la guitarra.
Agenda / Novedades
¿POR QUÉ LA ROPA ES TAN CARA? Dentro del precio final, solo el 20% representa el costo de fabricación de una prenda en Argentina. Detrás del precio de un jean, una remera o un saco se encuentran una serie de factores que muchas veces escapan al conocimiento del consumidor pero que, finalmente, hacen que comprar ropa en la Argentina sea muchas veces un desafío para el bolsillo. Si bien los precios pueden variar desde las tiendas en grandes shoppings hasta los locales de las principales avenidas porteñas y las tiendas barriales, la comparación con los precios de la ropa en otros mercados, como Chile, Miami o Europa muestran que, en general, la Argentina es un país caro para el sector. "El costo real del producto es solo el 20% de lo que paga finalmente el consumidor por una prenda", asegura el economista Gustavo Ludmer, director ejecutivo de SID Baires, docente en la UBA e investigador del sector textil, quien encabezó un estudio sobre cómo se determinan los precios de la ropa en la Argentina. Según el informe, en promedio un 15,1% del precio corresponde al proceso de comercialización y distribución de las prendas, un 4,7% al diseño y el marketing y un 4,8% está dado por la rentabilidad de la compañía. Estas instancias completan diferentes eslabones de la cadena de valor de la ropa, que según este informe solo representa el 45% del precio. Otros factores externos terminan elevando el monto final de comercialización de las prendas un 25,5% está dado por impuestos, un 15% por costos financieros (bancos, comisiones de tarjetas) y un 14,9% por el costo de alquiler del local en shoppings o la vía pública.
34 // FASHION PARTNERS
Mientras tanto, la producción textil nacional atraviesa un contexto de crisis. Según los datos del INDEC , la actividad en la industria cayó un 4,3% en 2016 y profundizó su declive este año. De acuerdo con el organismo, el desplome en el sector en los primeros 5 meses de 2017 es del 17,9%. A su vez, se empeora el escenario para el comercio exterior en el sector. Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria, en mayo cayeron un 24,4% las ventas argentinas al exterior en volumen y un 14,3% en valor. Al mismo tiempo, las importaciones registraron incrementos interanuales del 68% en volumen y del 34% en valor.
COSTO DE UNA PRENDA
15,1% COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 4,7% DISEÑO Y MARKETING 4,8% RENTABILIDAD 25,5% IMPUESTOS 15% COSTOS FINANCIEROS 14,9% ALQUILER
Agenda / Novedades
XINCA, ZAPATILLAS HECHAS CON BASURA Elabora calzados a partir de los restos de neumáticos y de la industria textil. Con el foco puesto en la promoción de un cambio social y ambiental, inició en diciembre de 2012, la actividad que busca generar oportunidades a partir del reciclado de cubiertas de automotores y telas en desuso, en su mayoría de jean. Estas materias primas le permitieron a tres emprendedores mendocinos -Alejandro Malgor, Nazareno El Hom y Ezequiel Gatti - lograr un negocio rentable sin descuidar el medio ambiente y con impacto social, ya que las zapatillas son fabricadas por presidiarios del penal de San Felipe que se encuentra ubicado en la capital mendocina. Con el caucho que aporta una planta recicladora de Buenos Aires, Xinca confecciona la base del calzado que se vende por unos 800 pesos en Argentina, Uruguay y Chile, desde donde planean expandirse a Centroamérica. Para lograr este producto sustentable, los dueños de la empresa mendocina tuvieron que conocer a fondo el material, "ya que en Argentina se desechan entre 100.000 y 120.000 neumáticos fuera de uso por año y en Mendoza cerca de 1.000, lo que produce una impactante contaminación al medio ambiente", según datos del Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI). Ya reciclaron 20.000 kg de neumáticos y utilizaron 2.500 kg de residuos textiles que de otra forma hubieran ido a parar a la basura. El objetivo de Xinca a corto plazo es reciclar 55 toneladas de basura, lo que permitiría seguir generando impacto social y ambiental positivo. Invita a los consumidores a asumir un rol distinto y a entender el impacto que tienen sus compras en el planeta y en la sociedad.
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Durante 2016 la empresa elaboró un promedio de 1.000 zapatillas al mes y 12.000 al año y para el 2017 se propusieron duplicar el número o llegar a los 1.500 calzados mensuales.
”La basura que generamos se convierte en oportunidades para todos Alejandro Malgor
”
Co-Founder de Xinca
PROMESAS FORBES 2017 La prestigiosa revista Forbes Argentina seleccionó a Xinca entre uno de los 30 casos de empresas jóvenes con alto potencial que está innovando en la forma de hacer negocios. CHIVAS VENTURE 2017 La competencia se realizó con otros 30 emprendedores de todo el mundo y Xinca quedó entre los 10 primeros finalistas.
/xinca_eco_shoes
/xincaok /XincaSustentables
Sitio Web
REDUCCIÓN AL ARANCEL DE IMPORTACIÓN
RECLAMO DE PRECIOS PARA LA ENERGÍA
El Gobierno intenta facilitar la inversión en equipamiento que no se produce en el país.
La UIA reclamó que la normalización de las tarifas no afecte "la competitividad" del sector fabril.
El Ministerio de Producción oficializó la reducción del arancel de importación de una serie de bienes de capital para incentivar la inversión y promover la competitividad de más de 10.000 empresas que se podrán beneficiar con la medida ahorrando más de $698 millones anuales. Estos bienes de capital no se producen en el país y son necesarios para desarrollar procesos productivos.
La Unión Industrial Argentina (UIA) le pidió al Gobierno que las tarifas energéticas tengan "precios razonables" y que su normalización no afecte "la competitividad" del sector fabril.
Entre los sectores que se suman a la reducción arancelaria se destacan los productores avícolas, el sector frutícola (clasificadores de frutos), la industria papelera (secadores), la industria textil (máquinas de teñido), sectores de edición, la industria transformadora plástica y de caucho y la industria metalúrgica, entre otras. La modificación de la lista de excepciones al Arancel Externo Común de Bienes de Capital, publicada el 9 de agosto en el Boletín Oficial mediante el decreto 622, implica una ampliación en la cantidad de bienes para producir que pasan a tributar un 2%, cuando antes lo hacían con el 14%. Las posiciones arancelarias que se encontraban vigentes permanecen sin variaciones. Si querés saber más de los nuevos regímenes hacé click aquí. 38 // FASHION PARTNERS
Uno de los secretarios de la entidad, Alberto Álvarez Saavedra, reclamó "que se haga en un modo escalonado y contemplando las posibilidades de recuperar la competitividad industrial”. Asimismo dijo que “el suministro de energía debe ser de calidad, en cantidad, con seguridad de abastecimiento y a un precio razonable". A esto, el secretario de Planeamiento Energético Estratégico, Daniel Redondo, respondió que "se va a ir llegando progresivamente a precios que cubran los costos de producción". Estimó que "la incorporación de tecnología y capital en el sector energético debería contribuir a una baja en los costos de producción y también en los precios".
Descargá los datos claves a los que se refirió Daniel Redondo haciendo click aquí.
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Agenda / Informe
Confianza del consumidor argentino La confianza del consumidor creció dos puntos en el cuarto trimestre de 2016 en Argentina. La Confianza del Consumidor argentino acentuó el crecimiento que había presentado durante el tercer trimestre del año, aumentando de 73 a 75 puntos, de acuerdo a los resultados de la Encuesta Global de Nielsen sobre Con fianza del Consumidor del cuarto trimestre de 2016. Durante 2016, los consumidores argentinos atravesaron diversas coyunturas como reacomodamiento de los precios relativos, la pérdida de puestos de trabajo y un impacto inflacionario que afectó negativamente los hábitos generales de consumo. El impacto en la mejora del Índice de Confianza, si bien no evitó que el consumo se mantenga en caída, logró en los últimos meses un freno en su aceleración negativa, pasando de caer -8,7% en el bimestre de Septiembre/Octubre, a -8,1% para el bimestre Noviembre/Diciembre. Junto con la mejora de la confianza, también se observa un enfriamiento de los incrementos de precios promedios ponderados, pasando de 35,2% (para el bimestre Septiembre/Octubre) a 34,6% (en el bimestre Noviembre/Diciembre). En cuanto a las perspectivas de empleo local en el último trimestre de 2016, la incertidumbre es notoria ya que para el 40% no son tan buenas, frente a un 31% que se muestra positivo y un 28% que las considera malas.
LAS MAYORES PREOCUPACIONES DEL PAÍS Para los argentinos la situación actual parece incierta. Si bien para el 88% el país está en recesión económica, el 36% considera que es posible salir de la crisis en los próximos 12 meses, para el 31% no es posible y un 33% no lo sabe. Teniendo en cuenta lo anterior, la criminalidad es lo que más preocupa a los argentinos participantes de la encuesta (37%), seguida de otras cuestiones como la estabilidad laboral y la economía (30%), el incremento en el precio de los alimentos (24%) y en los servicios públicos (21%).
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Dadas estas preocupaciones, el 78% de los encuestados ha cambiado sus hábitos de consumo para ahorrar en los gastos del hogar, en comparación con el mismo periodo de 2015. En este sentido, los argentinos encuentran diversas formas de ahorrar en gastos. En primer lugar, buscan marcas alternativas (62%), intentan ahorrar en combustible y electricidad (58%), reducen la compra de ropa nueva (53%) y salen menos del hogar, reduciendo así el gasto de entretenimiento fuera de la casa (51%).
CONFIANZA EN AMÉRICA LATINA La región se mantiene estable. Tres de siete mercados latinoamericanos terminaron con mayor confianza que al principio del año. Podemos observar también que se presentaron ligeros incrementos en Brasil y Argentina. Colombia y Venezuela se mantuvieron, mientras que en Perú, Chile y México, decreció la confianza. Perú sigue posicionado como el país con mayor estabilidad de la región (96), a pesar de registrar una baja de 8 puntos. La percepción de los consumidores latinoamericanos sobre la recesión económica en sus países persiste para el 85% de los participantes y solo el 21% considera que saldrán de la crisis en los próximos 12 meses.
MAYORES PREOCUPACIONES
37%
30%
30%
ACCIONES REALIZADAS PARA AHORRAR
21%
37% crimen 30% economía 30% estabilidad laboral 21% servicios públicos 24% incremento en precios
40%
38%
3%
1% excelente 21% buena 50% no tan buena 26% mala
40%
29%
28%
21%
1%
RECESIÓN ECONÓMICA
88%
12%
88% sí estamos en recesión 12% no estamos en recesión
Si te interesa saber más sobre el estudio descargalo haciendo click aquí. 44 // FASHION PARTNERS
53%
2% excelentes 29% buenas 40% no tan buenas 28% malas
BUENA O MALA ÉPOCA PARA COMPRAR
26%
58%
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PERSPECTIVAS DE EMPLEO
3% excelentes 40% buenas 38% no tan buenas 13% malas
50%
62%
62% buscar alternativas más económicas en comestibles 58% reducir en combustible y electricidad 53% comprar menos ropa 51% entretenimiento fuera del hogar
FINANZAS PERSONALES
13%
24%
2%
Compras
Una visión estratégica y clave a la hora de negociar
1
Características y capacidades de la red de proveedores con las que trabaja.
2
3
Vínculo y la dinámica con ellos.
Factores de negociación:
Tiempos – Calidad – Precio.
Carolina Javier
Asesora de Diseño y Compras. Ex gerente de producción y compras de Ginebra. 20 años de experiencia dentro del rubro trabajando para marcas como Cacharel y Calvin Klein Brasil.
Desafío del cargo Asesorar a un grupo de empresas uruguayas con el armado de colección y la bajada de tendencia de moda viajando a diferentes partes del mundo. Las características varían según el tipo de producto. En el sector de prendas de seda o sastrería pesada es muy difícil conseguir buena calidad en Argentina, se requiere una mano de obra especializada y no es fácil de conseguir, la que hay es muy cara. En cuanto al sector de remería, hay excelentes proveedores de calidad y buena maquinaria. En el sector de prendas de punto pesadas hay buenos proveedores pero se les dificulta mucho con el hilado, que por lo general se trae de afuera. En mi experiencia, que estoy acostumbrada a trabajar con Oriente y con países del Mercosur,
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el vínculo con los proveedores en Argentina es óptimo ya que la ventaja de trabajar en el mismo país hace los procesos de comunicación más cómodos y dinámicos. El tiempo está dentro de lo normal, la única dificultad es cuando se arma un cuello de botella de entregas y esto hace que todos presionemos a nuestros proveedores para los lanzamientos de colección, las grandes marcas los hacen casi todas al mismo tiempo. La calidad cuesta conseguirla y el precio es bastante elevado en comparación a otros países.
Nota Central
Rompiendo patrones
¿Cómo actuar en tiempos de crisis?
En momentos de crisis hay que salir de la zona de confort y buscar nuevas alternativas para reinventarse. Frente a un escenario complejo que está viviendo la industria, saber cómo actuar es fundamental para convertir la crisis en una oportunidad. Los principales proveedores de la industria nos cuentan cómo le están haciendo frente a esta problemática y qué le ofrecen a las marcas como aliados estratégicos.
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Con un mercado recesivo en la Argentina, los sectores más prósperos y tradicionales están teniendo una caída del consumo, un correlato de cierres de fábricas especialmente en pequeñas y medianas, aumento de las importaciones, estacionalidad, baja en la producción, menores ventas y suba en los servicios. El rubro textil fue uno de los más golpeados. Según el Ministerio de Trabajo, la industria textil presentó en el mes de junio de 2017 una disminución de 14,6%. La reducción en los niveles de actividad del sector en el mes de junio de 2017, respecto al mismo mes del año anterior, está asociada a una menor fabricación de hilados de algodón (-25,3%) y a una baja en la producción de tejidos (-12,2%). Según Emi-INDEC en los primeros seis meses de 2017, las importaciones tuvieron una baja del 6% en relación al mismo periodo de 2016. Por otro lado, las importaciones de textiles manufacturados alcanzaron, en el primer semestre de 2017, los 124,5 millones de kilos. Las reducciones se vieron en hilados con un 30,2% y en las materias primas con un 12,9%. Los aumentos se registraron en productos terminados con el 60,7% y las confecciones con un 12% en comparación con el mismo periodo en 2016. Fuentes oficiales indican que a la apertura de importaciones se le suma un fuerte descenso de la demanda interna de los productos y un exceso de lluvia en las regiones algodoneras que retrasaron la producción de la materia prima. En el mismo sentido la Federación Industrial Textil Argentina (FITA) alertó sobre la profunda crisis que está sufriendo el sector en la actualidad tras el retroceso de la producción en marzo y abril. Ante la situación de la industria textil la Cámara Argentina de Fabricantes de Medias y Afines (CAFAMA) denunció que en mayo creció de manera alarmante la importación de medias provenientes de China. Las estimaciones de la cámara empresarial indican que la entrada de productos textiles asiáticos subió un 862% respecto de mayo de 2016, lo que está afectando principalmente a las Pymes del sector. También en marzo el Presidente de CAFAMA, Damián Regalini, había denunciado que "en el mes de marzo de 2017 ingresó en la Aduana Argentina un 1009% más de importación de medias respecto al mismo mes de 2016". Según Regalini "esta tendencia que se viene consolidando hacia la apertura de la economía sin considerar ninguna particularidad de los sectores es un verdadero industricidio" y agregó "los fabricantes de medias de la Argentina somos verdaderamente
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competitivos, durante muchos años hemos ingresado más dólares al país por exportación de medias que los dólares que han salido por importación”. Todos los factores anteriormente mencionados son los causantes de un descenso que también está teniendo su correlato en el cierre de compañías. El secretario de la Asociación Obrera Textil, Jorge González, ratificó que la crisis no hace más que profundizarse en el sector. "Sigue habiendo mucha importación y las empresas siguen produciendo menos. Hay numerosos factores que influyen para que esto siga mal: se paga más por la energía, el gas y el agua; las ventas no levantan y esto pega en el último eslabón, que somos los trabajadores", diagnosticó el dirigente sindical. En un encuentro realizado por Fashion Market con los CEOS de las principales marcas de indumentaria se habló sobre la coyuntura 2017 la cual presenta desafíos que reflejan un panorama delicado y desafiante para todos los protagonistas de la industria de la moda en particular. Se enfatizó sobre una meseta en donde el mercado está planchado y el costo de la mercadería es alto. Algunos apuntaron a la competencia indirecta como una clave importante y a las políticas del actual gobierno, en donde cada vez son más los argentinos que viajan al exterior a comprar indumentaria, se están comprando alrededor de 3500 millones de dólares. Además consideraron que la situación de muchísimas compañías en relación a su rentabilidad está realmente comprometida. Resaltaron sobre la política económica y el impacto de los ingresos brutos en toda la cadena productiva, el alto costo laboral y las condiciones de incompetencia para producir y exportar. También destacaron que hay un cambio de paradigma que trasciende lo coyuntural de la economía argentina.
CLAVES PARA HACERLE FRENTE A LA CRISIS Y SALIR FORTALECIDOS fomentar la creatividad Se trata de buscar nuevas oportunidades de cara a los tiempos y aprovechar la ocasión para reinventarse con la crisis y adaptarse a las nuevas circunstancias. Estas son las claves principales, porque en estos momentos es necesario dejar espacio a la imaginación y seguir adelante en los negocios. Empiezan a salir a la luz muchas posibilidades que anteriormente por comodidad no fueron descubiertas.Es importante aprovechar cada oportunidad, reinventarse, ofrecer nuevos productos o servicios y crear nuevas ofertas y promociones que atraigan a los clientes. QUE EL PROBLEMA SEA UNA oportunidad Aunque los hechos de la situación son externos a nosotros y por ende independientes, la manera de interpretarlos sí depende totalmente de nosotros. La mayoría de las personas tiene una interpretación negativa de un momento de crisis y le asigna automáticamente adjetivos negativos, tales como “esto está muy mal y es injusto”. Una manera alterna e igualmente válida de interpretar una crisis es relacionarse con ésta como una oportunidad. Henry Ford solía decir: “El fracaso es la oportunidad de empezar de nuevo de una manera más inteligente”. Reducir los gastos en la empresa Ahorrar con pequeños detalles, observar los gastos y saber cuáles son prescindibles y cuáles no son tan necesarios. Dejar de comprar cosas que no se necesitan, realizar compras más grandes para obtener mejores descuentos, reducir las instalaciones o alquilar algún espacio en caso de ser necesario, bajar los gastos de mantenimiento, administración y otro tipo, racionalizar al máximo el consumo en
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servicios públicos y aprovechar los recursos disponibles, etc. Una buena solución para estos casos son los espacios de coworking en donde brindan lugares bajo la modalidad de empresa extendida con todos los servicios incluidos. Analizar la situación Una crisis, por definición, presenta situaciones adversas. Tomar las mismas acciones de siempre o reaccionar de manera instintiva seguramente no va a resolver el problema. Es importante tomarse un tiempo para analizar la situación e identificar el problema adaptativo; es decir, la transformación que se requerirá en todo el equipo. También se debe buscar cómo generar más ingresos, revisando los planes de marketing, buscando nuevas formas de abrir el mercado y encontrar nuevas soluciones y formas de poder llegar a los clientes. No es recomendable perder la calidad para tener ingresos, eliminar las actividades de promoción ni despedir a los empleados que son los que le dan valor a la empresa. Estudiar la situación es la clave, porque en base a este estudio es donde se puede descubrir qué es lo que se puede hacer para mejorar los resultados y superar los baches. • Conocer las necesidades de los colaboradores. • Ampliar los proveedores y negociar con los actuales. • Mantener la cartera de clientes actuales como principal prioridad, incluso aunque se busquen más, lo primero es lo primero. • Aumentar el marketing de bajo costo. • Invertir en nuevas tecnologías y herramientas para crear una ventaja competitiva.
Aunque a la empresa le vaya bien Estos momentos se pueden convertir en una oportunidad para maximizar los objetivos y conseguir mejores resultados. Los tiempos que se viven son para pensar en qué se puede mejorar. Este aspecto es clave, pero sobre todo se recomienda reinventarse con los nuevos tiempos. MANTENER LA CALMA
Un líder sabe que este es el momento más crucial de su liderazgo. Un verdadero líder es aquel que mantiene la calma e infunde sus valores cuando las cosas no están saliendo como uno quisiera.
Tener un equipo alineado Una crisis se presenta con situaciones adversas y en gran medida desconocidas. También nos exige cambios radicales en nuestras maneras de ser y actuar. Es importante contar con la inteligencia colectiva del grupo. Ninguna persona por sí sola puede lograr lo que un grupo de personas comprometidas y alineadas puede lograr en conjunto.
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Ponerse en acción Una vez que se analice la situación y se haya armado el equipo para resolverla, es necesario ponerse en acción. Estas acciones tienen que ser diferentes y contundentes para que produzcan buenos resultados en el menor tiempo posible.
Aprender e innovar Estos tiempos nos ofrecen oportunidades para aprender y evolucionar. Hay que saber elegir entre ser reactivos o proactivos. Ser proactivo implica afrontar la situación tal y como es pero dentro de un contexto poderoso que facilite su resolución.
Tiempos de líderes En los momentos de crisis es cuando se denotan las capacidades del líder. Es un agente de cambios y sabe cómo aprovechar para reinventarse, crear nuevas oportunidades y manejar las reacciones que se producen a su favor. Debe reconocer la situación con rapidez, moverse en un ambiente incierto y hacerle comprender a los demás la situación que se atraviesa. El líder tiene que gestionar los miedos propios y los ajenos, siempre teniendo en cuenta las emociones de las personas. El proceso de aprendizaje debe ser continuo, debe enfrentarse a cada situación como si fuera la primera vez.
Conozcamos las opiniones de nuestros proveedores “Brindamos nuestro apoyo” > Lo principal es nuestro diálogo con el cliente tratando de buscar la mejor propuesta para su necesidad adecuándonos a la realidad actual en cuanto a los costos sin perder el profesionalismo. Apostamos a sus proyectos brindándoles nuestro apoyo para que puedan sostenerse y afrontar la crisis. Esto termina siendo una apuesta mutua, por eso las alianzas estratégicas son la mejor opción en estos momentos para sumar fuerzas y generar la sinergia necesaria para poder continuar y no desaparecer. Bajar los brazos no es opción.
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C E O - A M U R A Co n s u l t o r í a E m p r e s a q u e s e e n ca r g a d e i m a g e n , m a r ke t i n g y co m u n i ca c i ó n .
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“Ofrecemos nuevos productos”
“Flexibilizamos los mínimos de compra”
> Para hacerle frente a la crisis hemos reducido nuestra dotación de personal y estructura en general para adecuarnos a un menor volumen de producción y venta. Somos muy cuidadosos en las compras y también al momento de trasladar el aumento de costos a nuestros productos. En momentos recesivos tratamos de cuidar a nuestros proveedores y clientes. En el plano político, trabajamos activamente a través de la Fundación ProTejer para explicarle al gobierno nuestra problemática. También tratamos de informarle a la opinión pública el motivo por el que la ropa es cara en la Argentina y que nada tiene que ver con la productividad de nuestras empresas. En estos momentos difíciles tratamos de ofrecerles a las marcas nuevos productos para que se puedan diferenciar de sus competidores y también de la mercadería importada. Es por ello que este año, a través de Textil Iberá, inauguramos una Tintorería de Hilados. Esto nos permite potenciar las opciones de tejidos y producto terminado que podemos ofrecerle a nuestros clientes. También es muy importante el foco que hacemos sobre la calidad. Este año certificaremos la versión 2015 de la norma ISO 9001, y de esta manera cumpliremos más de 15 años ininterrumpidos de calidad certificada. En definitiva, les ofrecemos diferenciación y calidad.
> Además de lo lógico que todos hacemos en épocas como ésta, es decir, ajustar gastos, minimizar errores productivos y demás, nos disponemos a encontrar alternativas de resolución efectivas en menor costo ya sea a través de materias primas más convenientes o implementando distintos sistemas de fabricación que nos permitan ofrecer un excelente producto con menos recursos. A su vez estamos viendo de abrir mercados en el exterior aprovechando el tipo de cambio favorable que tenemos hoy. Esto si bien es a largo plazo, creemos que puede ser una vía de crecimiento para la empresa. Nuestro producto está maduro y creemos que nos podemos expandir y llegar a más lugares. A las marcas las acompañamos manteniendo los precios durante toda la temporada. Eso es un enorme esfuerzo en nuestro caso que fabricamos en base a metales con valor internacional y atado a valor dólar, pero entendemos que en la cadena de fabricación y ventas que dura una temporada de 3 meses es dificultoso poder trabajar si los proveedores trasladan cada aumento de costo. Por otra parte, flexibilizamos aún más los volúmenes mínimos de compra, facilitando el desarrollo de producto para lograr valor agregado en producciones menores y reducir riesgos de inversión inicial. Sabemos que si a nuestro cliente le va bien, a nosotros también, por eso les brindamos herramientas para tener la mejor colección y ser más competitivos.
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D i r e c t o r - G r u p o N o r fa b r i l Grupo especializado en tejidos y prendas de punto.
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P a b l o Ye ra m i a n
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M a r co s V i g g i a n o
Socio gerente área producto - Massmetal S.R.L. E m p r e s a q u e d e s a r r o l l a a cce s o r i o s p a ra i n d u m e n t a r i a .
“Revalorizamos la estrategia de los ‘90”
“Estamos obligados a agudizar el ingenio”
> Le estamos haciendo frente a la crisis con la definición de planeamiento, que nos dice que cuanto más complejo es el contexto, con mayor anticipación hay que planear. Esto nosotros lo anticipamos hace 3 años porque es parte de nuestro core business, interpretar tendencias de consumo y sociales. Frente a una ola de cambios de estrategias debido a factores económicos, sociales, tecnológicos y digitales, fuimos evolucionando y mutando en nuestro sistema a una comunicación 360 totalmente integrada aprovechando los presupuestos para generar contenido en cada área, comunicarlo y adaptarlo al lenguaje de cada plataforma de comunicación. A las marcas les ofrecemos revalorizar una estrategia de los ‘90, que era llegar al cliente final con un marketing real de 1 a 1, realizando micro activaciones y cápsulas para hacer llegar a la mano del consumidor la experiencia de marca. Fortaleciendo el brand equity, la experiencia con el producto, el acercamiento digital, llegando a micro recomendadores, hoy llamados influenciadores. Llegándole al early adopter con toda la experiencia de marca para generar la ola de late adopters.
> Al ser líderes en el mercado del retail e indumentaria, la crisis nos golpea ya que algunas empresas del sector se vuelven más precavidas a la hora de invertir en un cambio de software. Por eso nuestro principal desafío desde el Área Comercial de BAS, está en poder transmitir el valor que implica implementar una solución integral como la nuestra. Luego de un correcto asesoramiento y de percibir beneficios concretos para el negocio, una etapa de crisis la convertimos en oportunidad de crecimiento y mejora de procesos. En el mundo de la indumentaria, si al final del día, en Casa Central no podemos contar con información confiable y centralizada, estaremos impedidos de tomar decisiones estratégicas y de gestión, en tiempo y en forma.
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M a r ce l o S o r z a n a
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Director - Surreal E m p r e s a d e m a r ke t i n g y co m u n i ca c i ó n . 58 // FASHION PARTNERS
Es el momento cuando más debemos estar atentos, porque estamos obligados a agudizar el ingenio y ser creativos. Trabajar con procesos manuales y tediosos, hacen que los reprocesos estén a la orden del día y como consecuencia los errores serán garantizados. Si disponemos de 10 o más puntos de ventas, y si además tenemos franquiciados, empiezan a tomar importancia factores como diversidad de criterios en las políticas comerciales, promociones propias y bancarias, control centralizado del parque informático, etc.
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INVISTA y la marca LYCRA® siempre buscan añadir valor a sus clientes y a la cadena textil por medio de innovaciones, productos de alta calidad, servicios técnicos y apoyo de marketing por medio de la marca LYCRA®. Creemos que hasta en un mercado en crisis, tenemos oportunidades para diferenciar y llevar valor hasta el consumidor final. La fibra y la marca LYCRA® son elementos diferenciadores muy competitivos y reconocidos por toda cadena textil. Estamos en este momento aún más cerca de nuestros clientes trabajando como socios en el desarrollo de las oportunidades y apoyándolos al máximo por medio de nuestro paquete de valores como innovaciones, servicios y marca. Juntos somos más fuertes y vamos a superar mejor la crisis actual que vive el sector en la región. Tenemos muchas posibilidades de apoyo que van desde productos de alta calidad que logran mejorar su proceso productivo y también performance de productos, hasta tecnologías propias de INVISTA como la tecnología SOLARMAX® de la marca LYCRA® que califica tejidos para protección UVA/UVB con un FPU 50+ en uso y la tecnología LYCRA® dualFX™ para tejidos denim. La marca LYCRA® tiene un reconocimiento altísimo entre los consumidores. Pueden hacer uso de ella para promover aún más sus productos e innovaciones. También contamos un amplio relacionamiento con toda la cadena textil incluyendo marcas, minoristas entre otros, y logramos conectarlos con nuestros clientes directos para palanquear negocios y oportunidades de forma general. Sumado a esto, INVISTA siempre apoya la capacitación de nuestros clientes en aspectos técnicos, tendencias de moda y diseño, informaciones de consumidor, entre otros.
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> Definimos nuestros proyectos en forma específica para la necesidad de nuestros clientes. Realizamos un diagnóstico específico de la empresa definiendo las fortalezas y debilidades mostrando un plan de trabajo acotado y definido en conjunto con los objetivos de corto y mediano plazo de la marca. Con este modelo, entendemos que la empresa hace un acuerdo de un mes para evaluar nuestro trabajo y conocimiento del sector. A nosotros nos
“Llevamos valor hasta el consumidor final”
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“Buscamos una reducción en el costo operativo”
C E O – N K S CO N S U L TO R A E m p r e s a d e d i ca d a a l a co n s u l t o r í a o p e ra t i va .
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M a n a g i n g D i r e c t o r - E n t r e t e l a s A m e r i ca n a s S . A . E m p r e s a q u e p r o d u ce y co m e r c i a l i z a e n t r e t e l a s y avíos.
Ingresá a su Sitio Web
G o n z a l o A ra q u e
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Santiago Remon
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Ingresá a su Sitio Web
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> Desde el año pasado vemos cómo nuestros clientes están atravesando una situación compleja, con ventas a la baja en el mostrador. Asimismo un incremento en los costos y una cadena de pago que se "estira", esto hace que busquemos constantemente soluciones nuevas y distintas, tratando de encontrar nuevos nichos de mercado. Es clave estar muy cerca de nuestros clientes y transitar esta coyuntura ofreciéndoles nuevas soluciones. A las marcas principalmente les hacemos notar que estamos en el mismo barco, que entendemos perfectamente el momento que están atravesando. Buscamos nuevos productos, mejor tecnología y los ayudamos a que sean más eficientes en su producción, como así también les brindamos la posibilidad de diferenciarse. La velocidad en las respuestas es clave en estos momentos. La búsqueda de optimizar niveles de stock pone a prueba nuestra cadena logística y la cercanía con nuestros clientes.
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“Ayudamos a ser más eficientes en la producción”
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G e r e n t e Co m e r c i a l - B A S B u e n o s A i r e s S o f t wa r e Empresa que desarrolla sistemas de gestión.
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permite evaluar al personal, a la empresa y conocer la ideología y forma de pensar de la marca. El resultado de este mes, permite proponer un plan de trabajo ajustado en tiempo, objetivos y dinero a invertir por la empresa. Nuestra oferta fundamental es realizar proyectos a resultado. Si bien las marcas abonan un fee mensual (con un valor de hora, menor a lo normal), el proyecto tiene como resultado final, obtener una reducción sustancial en el costo operativo de la empresa. Para determinar esto, nos basamos en el costo logístico del anterior y evaluamos el porcentaje de reducción de costos que podemos lograr con el nuevo modelo operativo planteado. Definidos estos conceptos el costo total del proyecto estará definido por los honorarios mensuales más un bono atado a la reducción de los costos. Como beneficio adicional del proyecto, realizamos la capacitación del todo el personal de la empresa en el nuevo modelo operativo definido. .................
Al ser pioneros y únicos en la informatización totalmente integrada de casa central con sucursales, podemos ofrecer una verdadera solución vista desde todas las perspectivas: Sectores como la Dirección, Control de Gestión, Producción, Inventarios, Logística y Distribución, Marketing, Informática, Venta Mayorista-Minorista y el Contable e Impositivo, obtendrán información y beneficios en una suite de productos de un único proveedor, que no podrán encontrar en otras alternativas del mercado.
Rodrigo Belloli
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D i r e c t o r Co m e r c i a l Tex t i l e s S u d a m é r i ca - I N V I S TA A p p a r e l & Ad va n ce Tex t i l e s . E m p r e s a l í d e r e n l a p r o d u cc i ó n y co m e r c i a l i z a c i ó n d e fi b ra s y t e l a s .
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“La tecnología es clave para el éxito”
“Crecimos en nuestra propuesta”
> A partir de la concepción de la crisis como una oportunidad de cambio y mejora es que ayudamos a nuestros clientes en el replanteo del negocio siendo la tecnología un factor clave para el éxito. En este sentido estamos trabajando mucho en el desarrollo de la integración de nuestro software Neoretail. También ofrecemos mejorar los procesos de desarrollo de producto a partir de un análisis detallado de costos en fichas técnicas y control de procesos productivos. En la venta minorista resulta muy útil la implementación de un control centralizado de la cadena propia y de las franquicias. Con Neo disponemos de la información online de los puntos de venta y de una herramienta de automatización de promociones. Ofrecemos planes de financiación para contratar tanto el licenciamiento de nuestro software como los servicios de consultoría necesarios para la implementación. Nuestro software nació para la industria y se especializa en ofrecer una visión del negocio con trazabilidad desde el diseño del producto hasta el punto de venta, con un esquema de operación que requiere agilidad, versatilidad y precisión para el manejo de altos volúmenes de datos. Para eso ofrecemos una migración del sistema actual a Neoretail como un proceso ordenado. Contamos con un equipo con mucha experiencia en gerenciamiento de sistemas de la industria lo que garantiza óptimos resultados y la tranquilidad de quienes nos contratan.
> Creemos que en toda crisis puede haber oportunidades. Para enfrentar este 2017 donde el consumo de indumentaria fue uno de los más afectados crecimos en nuestra propuesta de productos diferenciados teniendo la oferta más amplia del sector con rangos de tipologías y precios que se acomodan a la necesidad de nuestros clientes en los segmentos que ellos necesiten (mujer, hombre y niños). También reorganizamos nuestro Dpto. de Producto y Ventas incrementando fuertemente nuestra presencia con nuestros clientes. Estaremos presentes en Fashion Management como principales sponsors acercándole a la industria de la moda lo último en tendencias del sector. Las marcas acceden a un portfolio de servicios único en el sector, ya que Alpargatas facilita el acceso a múltiples prestaciones, desde el servicio técnico de asesoramiento propio del negocio textil hasta servicios logísticos, retail, consumo masivo, etc. Las sinergias con Alpargatas se multiplican ya que al manejar nosotros mismos marcas en el ámbito nacional e internacional las posibilidades están abiertas permanentemente. TEXTIL ... ..
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Carlos Peñarocha
D i r e c t o r co m e r c i a l y d e P r o d u c t o – A l p a r g a t a s E m p r e s a q u e fa b r i ca ca l z a d o , i n d u m e n t a r i a y a cce s o r i o s .
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D i r e c t o r - B u t t o n Co m p a n y E m p r e s a d e d i ca d a a l d i s e ñ o , l a fa b r i ca c i ó n y l a i m p o r t a c i ó n d e a v í o s p a ra l a m o d a .
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Gabriel Lubelski
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> Estamos tratando de ser más eficientes en todos los sectores de la organización. Los errores que antes se podían cometer, hoy en día no se pueden volver a repetir. Los pilares de nuestras mejoras son reducir los stocks inmovilizados, mejorar la atención al cliente y tener una organización flexible. Como socios estratégicos intentamos estar más cerca de las marcas y entender cuáles son sus problemáticas para adaptarnos a lo que necesitan. Tener los productos que requieran disponibles para entregar de forma rápida y ajustar los mínimos de los desarrollos.
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“Nos adaptarnos a lo que las marcas necesitan”
> Lo más importante al momento de enfrentar una crisis es que la empresa se encuentre sólida y bien articulada internamente. Previendo que esta baja del mercado era solo cuestión de tiempo, optamos por prepararnos mediante la inversión en tecnología. Al asegurarnos que todos nuestros procesos fueran optimizados y se maximizara la utilidad, estamos en la mejor situación a la hora en que los márgenes se ven afectados por un incremento en los costos de los insumos y materias primas, y listos para aprovechar cualquier oportunidad de crecimiento que se presente ante una leve mejora del mercado. Las marcas deben mantenerse sólidas sobre todo en tiempos de crisis, ya que constituyen un elemento clave a la hora de posicionarse y diferenciarse frente a la competencia y transforman el valor generado para el consumidor en valor para la empresa. Es por eso que, a la hora de apostar fuerte para sobresalir en el mercado, Algoselan Flandria le ofrece a las marcas una personalización que les permitirá sellar una diferencia al tener una amplia gama de productos, una respuesta productiva casi inmediata –y su consecuente velocidad de entrega– y la posibilidad de desarrollar de forma muy veloz aquellos productos específicos que crean necesitar para satisfacer a sus clientes.
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D i r e c t o r Co m e r c i a l - N E O R E TA I L E m p r e s a d e s o f t wa r e d e g e s t i ó n i n t e g ra d a p a ra e l m e r ca d o d e l r e t a i l t ex t i l .
“Ofrecemos personalización”
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Martín Guido
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A
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C NOLOGÍ
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TE
Julieta Diforti
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D i r e c t o ra - A l g o s e l a n F l a n d r i a E m p r e s a q u e p r o d u ce d e t e j i d o s d e p u n t o y p l a n o .
PARTICIPACION VENTAS TEXTILES EN SHOPPINGS
-5.2% +12,3% (INDEC) Mayo 2017
(INDEC) Primer cuatrimestre 2017
- 13,3%
54,5%
Baja del 4,3% en comparación al mismo mes 2016
3,0% anual 1,2% anual
TEXTIL BLANCO
2017
TEXTIL (Mayo 2017 en comparativa al mismo mes 2016) (INDEC)
INDUSTRIA TEXTIL
-14,6% (EMI-INDEC) Junio 2017
ÍNDICE DE OBREROS OCUPADOS
VENTAS MINORISTAS
PRODUCCION TEXTIL
interanual
-25,3% Hilados de algodón -12,2% Tejidos
61,4% (INDEC) Mayo 2017
(EMI-INDEC) Junio 2017. Acumulado anual respectoa igual período del año anterior.
ÍNDICE DE HORAS TRABAJADAS
-0,3 Confección de prendas
1,4 Confección de prendas
-2,5 Curtido y terminación
-7,9 Curtido y terminación de cueros, fabricación de artículos de marroquinería, talabartería y calzado y de sus partes.
de cueros, fabricación de artículos de marroquinería, talabartería y calzado y de sus partes.
CAPACIDAD INSTALADA
14,6%
-2,4 Fabricación de
de vestir, terminación y teñido de pieles. .............
(INDEC) Mayo 2017
(CAME) Junio 2017 en comparación al mismo mes 2016
-0,9 Fabricación de
productos textiles. .............
Indumentaria, calzado y marroquinería
TEXTIL INDUM.
AC T I V I DA D
LOS NÚMEROS DEL SECTOR
CONSUMO SHOPPINGS
CO N S U M O
CONSUMO MASIVO
ÍNDICE DE SALARIO POR OBRERO 8,9 Fabricación de productos textiles. .............
productos textiles. .............
10,3 Confección de prendas de vestir, terminación y teñido de pieles. .............
de vestir, terminación y teñido de pieles. .............
7,4 Curtido y
terminación de cueros, fabricación de artículos de marroquinería, talabartería y calzado y de sus partes.
(INDEC) Tercer trimestre 2016. Comparativa con el segundo trimestre del mismo año.
-6%
(Primer semestre 2017)
Comparativa al primer semestre de 2016
TEXTILES MANUFACTURADOS
124,5
Millones de kilos
PRIMER SEMESTRE 2017
(ProTejer / INDEC) Primer semestre 2017. Comparativa al primer semestre de 2016.
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-30,2% Hilados -12,9% Materias primas + 60,7% Prendas terminadas + 12% Confecciones CAÍDA DEL 6% INTERANUAL
I M P O R TAC I O N E S
PRIMER SEMESTRE 2017
Vidriera
Avíos Soluciones que le dan identidad a las prendas
Si bien fabrica productos tangibles, lo primero que ofrecen es sumar valor a las marcas. El secreto está en generar un alto grado de empatía con sus clientes a través de la estrecha relación que mantienen con su equipo de ventas, diseño y branding. De esta forma desarrollan productos que mejor respondan a las necesidades, estéticas, funcionales y comerciales en forma personalizada. Desde esta perspectiva diseña y fabrica avíos para la moda, etiquetas metálicas para bebidas y Tailored-merchandise. El diferencial no está sólo en los productos sino también en los servicios asociados. La costumización, la calidad en estética, materiales, baños y funcionalidad, la innovación en acabados, usos y materiales y en la obsesión por los detalles ya sea en los grabados y modelados. El servicio de Diseño y Branding, son la extensión del departamento creativo de sus clientes con una asesoría completa desde los avíos a las micro-tendencias. Además brindan el servicio post-venta de colocación con asistencia a talleres de producción local e internacional. "Apholos está a la vanguardia de las tendencias internacionales en lo que respecta a los avíos; además cuenta con la mejor tecnología de fabricación a nivel internacional. Es la única empresa Argentina con una trayectoria consolidada en la exportación para marcas internacionales, las cuales tienen altos niveles de exigencia con respeto a la calidad en todos sus aspectos, la sustentabilidad y el medio ambiente. Se destaca por ofrecer a sus clientes un departamento de diseño y branding en donde la costumización y la identidad de la marca son nuestra razón de ser. Con el crecimiento exponencial de las ventas online en el mercado de la moda en Argentina asegurar la calidad en toda la cadena de valor se ha vuelto más 64 // FASHION PARTNERS
importante que nunca; dicho esto, si se trata de ofrecer un producto que garantice un 100% de satisfacción, los avíos Apholos son la apuesta más segura y de hecho se han vuelto un sello de calidad en la mente del consumidor final. Para ejemplificar, recibimos a menudo consultas vía FB preguntándonos si los productos comprados online son originales o piratas dado que algunos no poseen el logo Apholos en su interior”. Luciana Botner Creative Director - APHOLOS
/apholos.brand.id
Sitio Web
www.massmetal.com.ar
Se dedica a la fabricación de avíos de diseño personalizado en zamac, como ser botones, chapitas branding, remaches, tiradores, pins, hebillas, llaveros y dijes. El diferencial de la marca es la alta calidad y la amplia variedad de productos y diseños que ofrecen, desde chapitas planas más standard hasta formas corpóreas geométricas y orgánicas. La empresa ofrece mínimos accesibles y de bajo volumen para desarrollar. “El accesorio hoy en día es fundamental y protagówww.massmetal.com.ar nico en una prenda. Es lo que marca la identidad, lo que muestra que el producto está totalmente diseñado y pensado y le da valor agregado. Si no cuenta con calidad puede ser nocivo para la marca. Al poder realizar desarrollos exclusivos con baja escala productiva se logran pequeñas colecciones de moda que permiten contar con mayor variedad para ser más competitivos”.
tiracierres metálicos, cordones, pasacordones, chapitas cocodrilo, botones para coser, accesorios y cadenas. Los atributos diferenciales de sus productos, son el diseño, estilo y durabilidad, como así también la relación precio-calidad. “Con un mundo cada vez más competitivo y globalizado, en Galmet Avíos nos enfocamos en las tendencias de la moda y del diseño de indumentaria. Siempre nos actualizamos para acompañar a las empresas en el desarrollo de sus productos a través de nuestros avíos para la confección”. Damián Kurt Bole Socio gerente - GALMET AVÍOS /Galmet-Avios
Sitio Web
Marcos Viggiano Socio gerente - MASSMETAL /massmetal
/massmetalavios
Sitio Web
Abastece a muchas empresas dedicadas a la confección textil comercializando botones para jean, atraques para jean, broches a presión, ojalillos textiles, apliques metálicos, badanas para jean, tancas, terminales, etiquetas plásticas, plastisol, etiquetas metálicas, etiquetas colgantes, ojales marroquineros y loneros, servicio de esmaltado, tiracierres plásticos,
66// FASHION PARTNERS
Fabrica botones de poliéster, botones de inyección de zamac, apliques personalizados en todas sus variedades, tankas metálicas, pasadores en diversas medidas, hebillas, broches resortes, terminales de cordón, ganchos de cintura de pantalón y accesorios para corsetería y mallas. Su mayor diferencial está en la calidad de sus productos y la uniformidad de los mismos y que todo lo que comercializa es producido por ellos, desde la materia prima hasta la terminación final, eso hace que cuente con un muy buen precio final. “En Botonera Malaver podemos desarrollar lo que los diseñadores requieran en los tiempos pactados con la calidad que nos caracteriza. Nuestro compromiso con el cliente es primordial”. Ezequiel Gómez Director - BOTONERA MALAVER /malaverboton
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Nuevos espacios
Un espacio para las ideas Work Inn es un espacio de coworking que está ubicado en un edificio histórico Art Decó en el corazón del Microcentro porteño. Está reacondicionado con ambientes de vanguardia que cuentan con el equilibrio justo para trabajar y distenderse. Alejandro Gozzo Bisso, Founder de Work Inn, compartió con Fashion Partners el perfil de la empresa, su diferencial, los desafíos que tienen para este año y el próximo y las inversiones que llevarán a cabo. Fashion Partners: ¿Cuándo comenzó la idea de hacer un espacio de coworking? Alejandro Gozzo Bisso - La idea empezó hace tres años. Es un modelo que viene a darle respuesta al nuevo formato de trabajo que los jóvenes entienden como un poco más flexible y no tan riguroso. Permite que los emprendedores y aquellos que están iniciando un nuevo proyecto puedan con muchísima facilidad tener un espacio en donde atender a sus clientes, contar con salas de reuniones y tener un asistente que lo ayude a recibir los llamados mediante un número propio. Tenemos clientes de todas las generaciones ya sean empresas de tecnología, marketing digital, agroindustria y vitivinícola. Les brindamos un lugar para realizar sus capacitaciones en las que asisten entre 70 y 100 personas. Además contamos con Work Inn Academy en donde hacemos cursos a pedido e invitamos a diferentes empresas a participar. FP: ¿Cómo es el modelo de empresa extendida? AGB -Wonrk Inn se pensó como un modelo que ofrece todo para emprender pero también como una “empresa extendida”. Agrandamos la organización virtualmente con un modelo de conexión total y un número de teléfono propio para estar conectados con la posibilidad de armar redes virtuales. La finalidad es que no se separe de la organización original eso hace que la gente pueda participar y tener todo lo necesario como si estuviese allá. Esto permite que las empresas tengan planes que antes eran más complicados porque había que alquilar otro lugar y aggiornarlo al estándar de trabajo.
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FP: ¿Cómo es el modelo de empresa extendida? AGB -Wonrk Inn se pensó como un modelo que ofrece todo para emprender pero también como una “empresa extendida”. Agrandamos la organización virtualmente con un modelo de conexión total y un número de teléfono propio para estar conectados con la posibilidad de armar redes virtuales. La finalidad es que no se separe de la organización original eso hace que la gente pueda participar y tener todo lo necesario como si estuviese allá. Esto permite que las empresas tengan planes que antes eran más complicados porque había que alquilar otro lugar y aggiornarlo al estándar de trabajo. FP: ¿Cuál es el diferencial que tienen con otros espacios de coworking? AGB - Nuestro diferencial, es el servicio personalizado que brindamos a nuestros clientes. Este es un edificio del año 1920, Art Decó que lo restauramos todo. Creamos espacios como el salón comedor y la terraza para que toda la comunidad de coworking pueda disfrutar el mediodía y también salir a la terraza a disfrutar del aire libre, te da un corte diferente al estar sentado en el escritorio o salir a comer a un lugar de comida rápida. También tenemos espacios para eventos y capacitaciones. FP: ¿Qué desafío tienen para este año y el próximo? AGB - El desafío es consolidarnos en el servicio, en nuestra academia y en la incubadora. Además queremos ampliar la red, estamos pensando en armar nuevos espacios, uno en Beccar, otro en zona norte y en capital. Queremos darle la posibilidad a las grandes empresas - que tienen espacios o fábricas en el conurbano- de tener la parte administrativa en Microcentro. El gran desafío es seguir posicionándonos y tenemos como proyecto que en el nuevo espacio, además de usarlo como oficina, puedan tener su pequeño stock, su espacio para desarrollar tareas de distribución liviana y algún proceso productivo simple o pequeño. La idea es que si uno quisiera traer una empresa textil pueda contar con una jaula de stock disponible en donde haya lugar para camionetas livianas que les permita hacer distribución.
El concepto llegó para quedarse, acá hay comunidad y trabajo, se establecen relaciones. Esto es algo que no se da cuando tenés una empresa única en un mismo lugar. ALEJANDRO GOZZO BISSO - FOUNDER DE WORK INN
/WorkInnBA
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Sitio Web
Mail: info@surrealmkt.com.ar Follow us on Instagram: @surrealmkt / @socialitepr
Company Profile
Detalles que marcan tendencia Una compañía que da valor agregado a las colecciones de sus clientes para lograr diferenciación y exclusividad.
Button Company se dedica al diseño, la fabricación y la importación de avíos para la moda desarrollando diferentes procesos y tecnologías para ofrecer a sus clientes más y mejores productos y servicios. La empresa cuenta con 50 años de trayectoria en el mercado. Comenzó como importadora de botones y comercializadora de productos locales. Entre el 2002 y el 2007 fue incorporando nuevos productos y diversificando sus líneas. A partir del 2008 empezó el desarrollo de la producción local con un fuerte crecimiento que continúa en la actualidad. Hoy cuenta con más de 100 empleados para poder abastecer el mercado. En los últimos 14 años se llevó adelante un proceso de crecimiento y una fuerte diversificación en la operación realizando importantes inversiones en capacidades productivas. En 2012 inauguró su planta productiva de Villa Pueyrredón que cuenta con 3000 m2 en donde se encuentran el depósito y la planta de producción de botones poliéster más moderna de Latino América. Allí se realizan los distintos procesos como láser, tintorería y esmaltado. Asimismo la empresa posee otras plantas donde se fabrican cintas de algodón, bolillos, cordones, avíos de jean y productos metálicos de zamak. En este último año incorporó una impresora en 3D con tecnología UV, nuevas maquinarias para la fabricación de cordones y maquinaria para tecnificación de productos metálicos. Desde el punto de vista de la logística en la cadena de valor de la industria, la compañía está involucrada entre los diferentes actores (marcas y fábricas) y en la
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etapa final de confección, por lo cual es clave la agilidad en el aprovisionamiento. Los productos son fundamentales en el proceso productivo y representan el elemento diferenciador de la indumentaria. Button Company atesora la más vasta colección de avíos: botones, artículos de metal, galones de moda, puntillas, cintas, cordones y cierres, entre otros. También brinda todos los procesos necesarios que se le pueden realizar a las líneas de productos como teñidos e impresión láser en los distintos botones. El diferencial que caracteriza a la empresa es el lanzamiento de nuevos productos que marcan tendencia en el rubro textil nacional y otorgan un valor agregado a las colecciones de sus clientes para que logren diferenciarse. Acompaña a los clientes en todo el desarrollo de sus colecciones trabajando en equipo con las diseñadoras de las distintas marcas. Button Company proyecta y acompaña los constantes cambios del mercado, respaldándose con la incorporación constante de equipamiento.
Showroom
Este año mudaron el punto de venta “showroom” a una nueva locación ubicada en Larrea 620, Once. Allí se pueden encontrar todas las líneas de productos y contar con una atención personalizada.
/ButtonCompany
Sitio Web
Solidez en sistemas de gestión Un sistema para cada etapa del crecimiento de una empresa con la misma calidad y confiabilidad de siempre.
Sitio Web
En 1979 comenzó la historia con un claro objetivo: ayudar a perfeccionar los procesos en las empresas y mejorar el trabajo de las personas. BAS fue la primera empresa argentina en desarrollar sistemas de gestión administrativo contable. Hoy son líderes y con más de 37 años de experiencia siguen optimizando el conjunto de operaciones de los más de 6500 clientes de diferentes rubros e industrias, ofreciendo sistemas sólidos y confiables y promoviendo una mejora real en su competitividad. El perfeccionamiento y la capacitación de sus distribuidores, consultores y colaboradores (algunos con más de 25 años de antigüedad) representan una garantía extra, palpable y no escrita, para sus clientes. Confían en ellos empresas de la industria como Cheeky, Mimo, Portsaid, Arredo, Ona Saez, Taverniti, Giesso, Maggio Rosetto, Billabong, Lacoste, Paula Cahen D'Anvers, Nike Paraguay, Eyelit, Akiabara, entre otros. Cuentan con dos líneas de productos, la Línea Enterprise para grandes y medianas empresas y la Línea Easy Soft para pequeñas Pymes, microempresas o profesionales independientes. La Línea Enterprise está compuesta por el Software de Gestión ERP
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BAS Company Steering, por BAS Laboro (el Sistema de Administración de Personal y RRHH) y por Quick POS una solución para grandes cadenas de locales. La Línea Easy Soft está compuesta por Discovery (un Sistema de Gestión para Pymes), Salary para liquidación de sueldos y Exacta el software contable. A pesar de las circunstancias adversas que por la falta de consumo están atravesando aquellas empresas con gran cantidad de locales, BAS sigue apostando al crecimiento de Quick POS su software para Punto de Venta.
NUEVA VERSIÓN QP 2.5.0
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Próximamente Quick POS, el software para Punto de Venta, tendrá una interfaz renovada y nuevas funcionalidades para continuar siendo líderes en este segmento.
Experiencia e innovación Hilados y tejidos a la vanguardia durante todo el año.
Su historia comienza en el barrio porteño de Villa Crespo en 1962 y a partir del año 1982 sus actividades industriales textiles se radicaron en el Parque Industrial de la Ciudad de La Rioja. Grupo Ritex se especializa en la producción de hilados y tejidos de punto. Cuenta con Hilandería, Tejeduría y Tintorería en la planta ubicada en el Parque Industrial de La Rioja. Dentro de su universo de productos posee tejidos para la temporada de invierno y verano pudiendo así acompañar durante todo el año las distintas necesidades de materias primas de sus clientes. El compromiso es brindar el mejor asesoramiento y atención personalizada, aportando experiencia e innovación permanente que hacen posible la obtención de productos de alta calidad acordes a la vanguardia del mundo de la moda.
titivos con sus telas y obtener manos muy suaves y aspectos muy interesantes.
Nuevos desarrollos La línea de productos y propuestas de colores están influenciadas a través de los sucesivos viajes a los EE.UU. y Europa que realiza el equipo de Diseño. Algunas de las últimas innovaciones son la Línea de Telas Pluma (tejidos con espacios), la nueva colección de Frisas Confort (físicamente elastizadas), las telas doble faz con aspectos impactantes y la profundización y actualización de las Líneas Flamé y Vigoré.
Algunos de sus productos son jersey, ribb, rústico, polar, plush, pique, morley, frisa, towell look, interlok, rayados y listados. En tejidos rayados y listados tiene una amplia colección y también desarrolla exclusivos, ya que cuentan con Hilandería y Tintorería de hilados propias. En materia de innovación tecnológica la empresa mantiene una política de actualización permanente. En el sector Hilandería incorporaron equipos con sistemas de automatización que contribuyen a los estándares de los hilados y que luego se ven reflejados en el aspecto y la calidad de los tejidos. Además se encuentran instalando maquinarias de mayor productividad que quedarán totalmente operativas a principios del próximo año. En la Tejeduría están sumando nuevas tecnologías que producen tejidos más controlados y evitan un importante porcentaje de desperfectos. En la Tintorería recientemente finalizaron la instalación de compactadoras y un tren de terminación de última generación en abierto y tubular que permite llegar a niveles de estabilidad muy compe-
/GrupoRitex GrupoRitex
/GrupoRitex GrupoRitex
Sitio Web
Tecnología textil sustentable Una empresa líder en la fabricación integral de tejidos.
Con más de sesenta años de experiencia en el mercado,Texcom sigue marcando la diferencia a través de innovación, creatividad, calidad, servicio y compromiso de entrega convirtiéndose en socios estratégicos de cada uno de sus clientes. Pilares como la tecnología y el desarrollo les han servido para estar un paso al frente de las necesidades y exigencias del mercado. Su trayectoria en la industria textil argentina está avalada por el compromiso que asume al investigar y emplear técnicas innovadoras en el tratamiento de tejidos de fibras naturales y sintéticas. Cuenta con una amplia colección de tejidos que se actualiza constantemente en función de las tendencias globales y de la evolución tecnológica disponible. Tiene una extensa línea de productos diferenciados y desarrollados de acuerdo a los más altos estándares de calidad: TÉCNICOS / DEPORTIVOS: sets de poliésteres lisos, estampados, mesh, piqués deportivos, melange y aptos para sublimar, POLISAP® y poliamidas con elastano.
viscosa y viscosa/poliéster. Texcom incorpora el hilado bambú, altamente resistente, ligero, térmico y antibacterial. FRISAS/RÚSTICOS: falsas frisas, lisas y melange logradas por hilado y por teñido. También hay convencionales y livianas. Además cuenta con frisas de algodón, algodón y poliéster y las deportivas de poliéster. En los últimos años, Texcom se focalizó en el desarrollo y comercialización de productos diferenciados trabajando con artículos con fibras diferenciadas, con altos estándares de calidad y haciendo uso de materias primas y tecnologías de última generación. La incorporación de estampas digitales, laminados textiles y procesos tecnológicos le permiten obtener productos que aplican a las tendencias mundiales. La inversión en maquinaria para modernizar los procesos, hacerlos más rápidos, mejorar los acabados y la calidad del producto final son algunos de los indicadores de la nueva etapa por la está atravesando la empresa.
FANTASÍAS: jersey y frisas hechas con hilados fantasías, frisas creadas con hilados snow y marble, hilados bitonales, inyectados, rayados y melange, imitaciones de denim elastizados. ELASTIZADOS: frisas livianas elastizadas, jerserys de algodón, algodón/poliéster, viscosa y viscosa/poliéster, en relación directa con los jerseys y combinadas con elastano. SKY: polar gruesos y livianos que cumplen la función de segunda piel para ser fusionados con otras telas. JERSEY/ RIB/ INTERLOCK: hilados de algodón, algodón/poliéster,
/texcomoficial
78 // FASHION PARTNERS
/texcomoficial
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Soluciones IT Un software de gestión integral para la industria.
infiniteLoop es una joven empresa Argentina que ofrece un software de gestión completamente integral para la industria textil, calzado y afines, el cual está basado 100% en tecnología web y es distribuido como servicio. En 2004 comenzó a diseñar y desarrollar iPN, incorporando herramientas más rápidas, seguras, simples y económicas de las que había en el mercado. Ofrece sus servicios a más de 400 clientes con 5 mil usuarios recurrentes en promedio solo en las herramientas de backoffice. Opera bajo una infraestructura de última generación que permite escalar sus recursos de manera autónoma y es completamente redundante. Los productos y servicios que comercializa fueron diseñados y desarrollados al 100% por el dpto. de Tecnología de iPN y ellos son: CRM, control de producción, gestión administrativa, impositiva y contable, punto de venta, e-commerce y gestión mayorista online (B2B). El principal beneficio de implementar iPN es que comercializa un servicio que es a la medida de cada empresa, poniendo en marcha un sistema de gestión de la mano del servicio de valor agregado que requiera, adaptando y configurando la herramienta, re-diseñando procesos y capacitando al personal. En lo que refiere a e-commerce, una de las principales ventajas es que iPN, al ser integral y 100% web, permite vender online tomando
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como stock las existencias de sucursales de venta al público, sin necesidad de entregar mercadería en consignación a terceros o de invertir capital en mercadería reservada para la venta online. infiniteLoop capacita constantemente a su personal e invierte en equipamiento y en el desarrollo de nuevas herramientas. Actualmente uno de los proyectos está relacionado con un nuevo circuito de ventas de salón para el software de punto de venta, en donde el vendedor podrá a través de una tablet mostrarle al cliente fotos de los diferentes productos que busca, informar promociones, stock disponible y precios, ya sea en su sucursal o en otras, como así también, cobrar desde el mismo dispositivo con Point de Mercado Pago o mPOS de Todo Pago.
/infiniteloop Sitio Web
TECNOLOGÍA SUPERIOR PARA LOS DESAFÍOS ACTUALES. Solución cloud integral, para la industria textil y del calzado.
iPN.com.ar
Software as a Service
comercial@infiniteLoop.com.ar +54 11 4629 2600 infiniteLoopSA
Testeo
SOLUCIONES INTELIGENTES EN KEVINGSTON Telectrónica es una compañía dedicada desde 1991 a la automatización de procesos a través de tecnologías de punta. Sus soluciones permiten acelerar los procesos, eliminar errores, alcanzar mayores niveles de productividad, reducir costos operativos y contar con información en tiempo real para la toma de decisiones. Se especializa en la implementación de tecnologías de captura automática de datos como el código de barras o la identificación por radio frecuencia (RFID).
SMART RETAIL Debido a los numerosos desafíos que enfrenta la industria de la moda, Telectrónica desarrolló Smart Retail, una solución para la administración y el control de prendas que cubre todas las etapas del proceso textil, desde la fabricación de una prenda hasta su comercialización. La misma permite identificar a cada artículo de forma univoca y realizar su seguimiento de manera rápida y eficiente en cualquier etapa del proceso logístico y comercial. Esta solución se basa en la identificación de cada prenda con una etiqueta de identificación por radiofrecuencia (RFID) y la utilización de un conjunto de sistemas de lectura automáticos y manuales que intervienen en cada uno de los procesos de control (ingreso y egreso a depósito, recepción en tienda, auditoria de inventario, facturación, devoluciones, etc.). Esta tecnología permite realizar controles que habitualmente demandan numerosas personas y mucho tiempo, de forma automática y en cuestión de segundos, lo que permite acelerar los procesos, eliminar errores y reducir costos operativos. Puede ser utilizada por cualquier empresa de moda que posea procesos de fabricación, distribución o comercialización masiva de prendas y que requiera optimizar sus sistemas actuales de control.
Auditoria de inventarios con Tecnología RFID en punto de venta Kevingston.
Control automático de recepción de prendas con Tecnología RFID en Centro de Distribución.
// Productos identificados con Etiqueta RFID 82 // FASHION PARTNERS
ESPEJOS INTELIGENTES La primera experiencia de implementación desarrollada en Argentina fue realizada en la firma Kevingston, una marca de indumentaria que cuenta actualmente con 250 tiendas entre locales propios y franquiciados. Kevingston conformó un equipo de trabajo dedicado de forma exclusiva a la implementación de esta solución dentro de sus operaciones. El mismo fue liderado por su Gerente General, Roberto Blazquez, quien fue el principal impulsor de esta herramienta dentro de la compañía.
"La implementación de Tecnología RFID le permitió a Kevingston reducir costos operativos, eliminar errores, acelerar la velocidad de sus procesos y obtener mayores niveles de productividad".
// Gerente General de Kevingston, junto al primer espejo inteligente con RFID (Smart Mirror) de la Argentina.
Roberto Blazquez Gerente General de Kevingston
Los “espejos inteligentes” en los puntos de venta permiten que los clientes interactúen en la tienda visualizando información sobre los productos de su interés a través de imagen y video, recomendando opciones y productos complementarios y permitiendo a la vez capturar imágenes para interactuar con sus redes sociales, generando de esta forma, una experiencia de compra innovadora y única en Argentina. Estos equipos pueden montarse tanto en la exhibición del salón de venta como en los probadores (en un formato más pequeño) para facilitar la experiencia de compra de los clientes y mejorar la comunicación con el staff de ventas, sin necesidad de tener que llamar a un vendedor o esperarlo para cambiar un talle o un color de la prenda que se desea probar. Paralelamente Telectrónica está integrando en los puntos de venta lectores RFID para el proceso de facturación, reemplazando los tradicionales lectores de código de barras. El próximo paso será la integración de la solución Smart Retail RFID con la plataforma de e- commerce de Kevingston para potenciar la estrategia de omnicanalidad de la firma.
84 // FASHION PARTNERS
/telectronicaCodificacion
/Telectronica // Smart Mirror RFID (Espejo Inteligente)
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