Margem de contribuição

Este método é o mais recomendado para formar preços de venda, pois, por meio dele, a empresa poderá avaliar quanto cada produto contribui para formar o lucro da empresa. Os produtos que sua empresa vende apresentam margens diferentes, vendem em quantidades diferentes. Por isso, precisamos entender o conceito de margem de contribuição.

Margem de contribuição é o valor que sobra das vendas quando diminuímos os custos variáveis e as despesas variáveis (gastos que variam com as vendas). Ou seja, é o valor que sobra para pagar todos os gastos fixos (aluguel, funcionário, internet etc.) e ainda gerar lucro.

Margem de contribuição = Valor de venda –

Custos e Despesas variáveis

Conheça a fórmula:

Preço de venda = Custo do Produto / 100% –

(% Despesas Variáveis + % Margem Contribuição)

Confira este exemplo prático: a loja de bolos do seu João Carlos precisa calcular o preço de venda do bolo de laranja com base na margem de contribuição. Como fazer?

• Custo de fabricação do bolo de laranja conforme a ficha técnica = R$ 8,50

• Média de vendas mensais = R$ 3.000

• Despesas variáveis = 3% referente à comissão de vendas

• Margem de contribuição desejada = 45% (valor que sobra para pagar os gastos fixos e gerar o lucro desejado).