O preço ideal

Como vimos antes, existem vários métodos para formar os preços de venda, porém, para conhecer o preço ideal, é preciso fazer a combinação de diversos fatores, como:

• Quais são os preços médios praticados pelos concorrentes em sua região?

• Quantas pessoas estão dispostas a pagar por um bolo no bairro onde ele será vendido?

• Quantos concorrentes existem na região?

• Qual é o custo para fabricar ou comprar seu produto?

• Qual é o gasto fixo necessário para manter a operação da sua empresa?

• Está gerando valor para o seu produto?

Quanto maior a aceitação do produto e quanto mais os clientes estiverem dispostos a pagar por ele, maiores são as chances de o empreendedor buscar melhorias, como uso de embalagens diferenciadas ou ingredientes de melhor qualidade, o que pode refletir em adequações nos preços ao longo do tempo.

Outro fator muito importante é agregar valor ao produto de maneira contínua. Usar a criatividade é um ótimo caminho. No nosso exemplo da loja de bolos, alguns empreendedores passaram a vender o bolo de pote – é menor, mais acessível ao cliente e permite que seja consumido no local, o que gera venda de outros produtos, como água, sucos e refrigerantes. Dessa forma, o empreendedor não lucra apenas com o bolo de pote, mas também com as bebidas.

O preço ideal será aquele que, em determinado volume de vendas, cobrirá todos os custos e as despesas do negócio, possibilitando geração de lucro compatível com o mercado. É o preço que o cliente paga com prazer, pois percebe real valor em seu produto ou serviço.

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