Estratégias de Pitch Carla Leite Coordenadora de Aceleração Seed
Agenda • Apresentação • Golden Circle
• Curso de Pitch o o o o o
O que é Pitch e seus tipos. Como montar um Pitch. Itens essenciais. Montando um Pitch utilizando a metodologia do Biscoito Oreo. Storytelling.
Apresentação Carla Leite Coordenadora de Aceleração Startups and Entrepreneurship Ecosystem Development
Bacharel em Química – UFMG Engenheira da Qualidade – PUC Minas (em andamento)
2012 – Equipe E-Pol Primeira startup brasileira na maior Incubadora/ Aceleradora do Mundo - EUA
Golden Circle
Pitch O que é Pitch e seus tipos. Pitch é um discurso utilizado com a finalidade de atrair interesse ou com o objetivo de negociar alguma coisa. Dentre eles: • Elevator Pitch; • Pitch para investidor.
Pitch O que é Pitch e seus tipos. Elevator Pitch É o momento que você tem para fazer com que as pessoas fiquem interessadas em saber um pouco mais sobre o seu negócio. Na verdade o Elevator Pitch é uma conversa, um quebra gelo, que se tudo der certo te levará para uma conversa mais aprofundada sobre o que sua empresa faz. Originalmente deve ter duração de 60 segundos (funciona assim nos EUA, no Brasil é normal que seja de aproximadamente entre 2 e 3 minutos).
Pitch O que é Pitch e seus tipos. Pitch para Investidor Normalmente depois que você passou pelo Elevator Pitch você tem a oportunidade de fazer uma apresentação mais completa para o investidor. Essa apresentação normalmente deve ter duração de 5 a 10 minutos. No entanto, isso é acordado previamente com quem irá assistilo. Nesse momento o foco deve ser mostrar o que você faz e quem são as pessoas por trás disso. O indicado é que o “tom” da apresentação seja o de quem está dando uma “super” oportunidade para aquelas pessoas, nunca deve demonstrar desespero.
Pitch O que é Pitch e seus tipos. Pitch para Investidor Esse tipo de apresentação é normalmente o esperado para competições de planos de negócios! Novamente ele deverá ser composto por: dor do cliente, time, oportunidade de mercado, tecnologia, seguimento de clientes, concorrentes, projeção financeira, análise de cenários, roadmap, impactos, entre outros. A ordem na qual esses itens aparecem fica a cargo da decisão estratégica da equipe!
Pitch O que é Pitch e seus tipos. Pitch para Investidor Dicas: • Não é porque você tem 10 minutos para apresentar que você precisa utilizar todo o tempo; • Sempre escute as perguntas, depois pense na resposta e depois responda; • Não interprete às perguntas e sugestões como ofensa pessoal; • Acate apenas as sugestões que façam sentido para você; • Sempre esteja o “vendedor” e o “técnico” durante a apresentação; mesmo que algum desses não tenha fala; • Prestar atenção à linguagem corporal durante a apresentação; • Busque por smart money e nunca só por dinheiro.
Pitch Montando um pitch utilizando a metodologia do Biscoito Oreo • Curso do Stuart Paap
Comece falando tudo sobre o que você vai falar Detalhe o que você está falando Termine falando tudo sobre o que você falou
Pitch Montando um pitch utilizando a metodologia do Biscoito Oreo • Você não quer pessoas ansiosas assistindo a sua apresentação; • Se for elencar fatores faça na seguinte ordem: 1°, n° e 2° em ordem de importância; • Seja breve e efetivo.
Pitch Storytelling • Apresentar o seu modelo de negócios como uma história com personagens e pontos de vista que ajudem na compreensão do seu modelo. • É interessante nos casos: • Apresentando o novo; • Apresentando para investidores*; • Motivando pessoas (B2C), pois as pessoas são mais motivadas por histórias que por lógica.
Pitch Storytelling Tornar tangíveis os Modelos de Negócios
• O objetivo de contar uma história é apresentar um novo modelo de negócios de maneira concreta e engajada. • Conte uma história simples e tenha apenas um protagonista. • Dependendo do público pode utilizar protagonistas diferentes, com as mais variadas perspectivas. • Ex: Pela perspectiva da companhia e/ou pela perspectiva do cliente.
Pitch Storytelling Tornar tangível o futuro
• Histórias oferecem uma maneira de misturar realidade com ficção. Servem de ferramenta para apresentar diferentes versões do futuro. Podem ajudar a desafiar o status quo ou justificar a adoção de um novo modelo de negócios.
Pitch Como montar um pitch • A apresentação tem que fazer sentido como um todo!
Teoria aplicada....
MARKET NEED Railway Ore Transportation
VIBRATION WIND RAIN
Ore losses around
U$ 0.75 B/year IN BRAZIL ALONE Ore losses around U$ 0.5 B/year
MARKET NEED Communities affected CONGONHAS, MG/BR
120 tons of iron ore are collected off the streets every month
Many cities around the world face similar situations
PRODUCT Petrochemical polymers IMPORTED
EXPENSIVE NON – RENEWABLE SOURCE SIDE EFFECTS FOR THE IRON ORE PROCESS IRON LOSS* = 5%
*Wind tunnel tests
ProtectOre LOCAL PRODUCTION
40% CHEAPER RENEWABLE SOURCE – BIODIESEL PROCESS NO SIDE EFFECTS
IRON LOSS ≅ 0%
PRODUCT 5,000.00
Glycerin produc on
4,536.00
4,500.00
Inefficient destination
4,000.00
The biodiesel productive process generates 10% of waste: crude glycerin
M (liters)
3,500.00 3,000.00
Brazil
2,500.00
US
2,000.00 2,000.00 1,500.00
-
Not a long term solution
Burn
Toxic gases; low calorific value
Purify
Complex process
1,200.00
1,000.00 500.00
World
1,700.00
Store
642.60
262.00 0.07 42.33 2005
116.70
264.60
267.00
415.80
2008
Productive Process
2011
2020*
Application
3% in Water
Waste Glycerin
Polymerization Reaction
Polymerization of glycerin for the use as dust suppressors
ProtectOre
Dissolution of ProtectOre
Sprayed on top of wagons
TEAM MILESTONES-IP/RESEARCH Pilot plant
Begining of research
2008
- Productive process; - 660 lb capacity.
2009
2010
Intellectual Property Brazilian Patent PI0901194-3
Co-authors 2 patents Prof. Rochel Lago
PI0902240-6
Prof. Rochel Lago; Carla Leite
2011
TEAM MILESTONES-PRODUCT VALIDATION I2P Global 1st place
2010
2nd place
2011
MIT GSW BPC 1st place
VLIC “Outstanding Product”
2012
Vale tests
ABIQUIM award
2nd Largest Mining Company in the World.
Feedback: Efficient; . No . attack to conveyor belts; No contaminants to compromise the . metallurgic process.
MARKET STRATEGY ABROAD
POLYMER SUPPLIERS
BRAZIL
WEAK
DUST SUPPRESSOR DISTRIBUTORS
STRONG
MINING COMPANIES
TEAM
Aluir D. Purceno Chemistry PhD Student
• 13 prizes on business competitions • Waste treatment consultant
Carla Leite Chemist
• 3-year experience in research of glycerin; • Co-author of patent
Fernanda R. Vidal Industrial Engineer • Business & Strategy consultant • Finance graduate student
TEAM - ADVISORS BUSINESS
RESEARCH
Rochel M. Lago, PhD • 20+ patents filled • Founder of Verti Ecotechnologies • UFMG Professor
Euler Santos, MSc • MSc in General Management and Management of Innovations (Erasmus University Rotterdam)
Rene Fernandes, MSc • FGV New Business Director •Business Plan Competition organizer •Professor
Breno Dias, Bs • Mining Engineer • In charge of a new Vale plant
TECHNOLOGY PLATFORM
Glycerin polimerization
Dust roads
$ Pelletizing
$ $
$
$
$
Activated carbon
Antifreeze
Thickeners
ProtectOre
$
$
Fabric App
$ Varnishes
$ Mining
Ore transport
$ $
Plastic resins
$
Chemicals
US$ 89M
$ US$$2B Fuels Paints Furniture
$ $
Paper indust.
TRIPLE BOTTOM LINE In short...
• Low costs • Economic sustainability • Savings from reduced loss
• Biodiesel feasibility • Renewable source
• Better life quality for exposed population • Development of local industry
Carla Maria Macedo Leite carla.leite@seed.mg.gov.br Coordenadora de Aceleração
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