Møt den nye landbruksdirektøren

Klar for å sette bonden i sentrum

SKI: – Jeg er veldig glad for at både medlemmene, styret og konsernledelsen gir så tydelig uttrykk for at bonden er Felleskjøpets viktigste kunde og at vi skal fokusere på kjernevirksomheten, sier Bjørn Stabbetorp. I november fikk han jobben som landbruksdirektør i Felleskjøpet Agri.

Tekst og foto: Camilla Mellestrand

LANG FARTSTID: Den nye landbruksdirektøren har ansvar for nærmere halvparten av Felleskjøpet Agris totalomsetning. Han har allsidig landbruksbakgrunn og har jobbet i Felleskjøpet i snart tjue år.

Det er ikke noe lite ansvarsområde Bjørn Stabbetorp har sagt ja til å lede. Som landbruksdirektør i Felleskjøpet Agri har han ansvar for kjøp og salg av korn og kraftfôr, samt innsatsfaktorer som gjødsel, såkorn og plantevernmidler. Som prikken over i’en kommer også ansvaret for Felleskjøpets salg av fjøs, melkeroboter, korntørker og annen innendørsmekanisering. Landbruksdivisjonen står for nærmere halvparten av Felleskjøpet Agris totalomsetning, som var på over 16 milliarder i 2019. - Det er et stort ansvarsområde, og det er veldig betryggende å vite at jeg har veldig mange engasjerte og dyktige folk med meg på laget, sier Stabbetorp.

Lang erfaring

Selv om stillingstittelen er ny, er fagfeltet slett ikke nytt for Bjørn Stabbetorp. Han har allerede vikariert i stillingen som landbruksdirektør i ett år, etter at «stolleken» i konsernledelsen gjorde at landbruksdirektørstolen ble stående tom i november i fjor. Han er født på melkebruk i Østfold, hvor storebroren nå driver planteproduksjon. Etter utdanning i jord- og plantefag på daværende landbrukshøgskolen i Ås, fulgte mange år i plantevernbransjen, før Stabbetorp i 2002 gikk inn blant de grønn- og gulkledde i Felleskjøpets rekker. Først som produktsjef for plantevern, senere som markedssjef for korn og plantekultur.

Etterslep på korn

Et av de store satsingsområdene til Felleskjøpet Agri i tiden som kommer, er anleggsstrukturen for korn. - For at Felleskjøpet skal være fortsette å være den ledende aktøren i det norske kornmarkedet, må vi ha et effektivt og moderne mottaktsapparat både på Østlandet og i Midt-Norge. Det er unison enighet om at dette nå skal prioriteres, og vi skal veldig snart presentere en konkret investeringsplan for de neste fem årene, til glede for både kornprodusenter og husdyrbønder. Kornet spiller en essensiell rolle i omtrent alle verdikjedene i Felleskjøpet, sier Stabbetorp.

Konkurranse om kraftfôrkunder

Et annet viktig fokusområde for landbruksdivisjonen i nærmeste fremtid, er økt konkurransekraft i kraftfôrmarkedet.

«Vi skal jobbe knallhardt for å øke markedsandelen på kraftfôr i tida framover»

Bjørn Stabbetorp Landbruksdirektør

- Jo større volumer vi kjører gjennom fabrikkene våre, jo billigere blir kraftfôret. Vi skal derfor jobbe knallhardt for å øke markedsandelen vår i tida som kommer, sier Stabbetorp.

I dag har Felleskjøpet Agri en markedsandel på 65 prosent i sitt geografiske område. Markedsandelen er imidlertid lavere blant de største kundene. – Det ligger i samvirketankegangen at vi skal levere kraftfôr til alle kunder i alle størrelser i hele landet til samme pris. Det er fremdeles et ledende prinsipp for oss, samtidig må vi erkjenne at vi møter sterk konkurranse om de største kundene. Denne konkurransen skal vi vinne, noe som vil gagne både store og små produsenter, fordi det kan føre til redusert kraftfôrpris, sier Stabbetorp.

- Det er også et poeng at de store kundene utgjør en stadig større del av totalmarkedet. Det er ingen grunn til å anta at strukturrasjonaliseringen, som har pågått siden andre verdenskrig, kommer til å stoppe opp. Vi må rett og slett være den beste kraftfôrleverandøren for alle kundene, også de store. - Hvordan skal vi få til det? - Det handler i alle fall ikke bare om pris. Vi må ha den beste produktkvaliteten og kunnskapsrike selgere og rådgivere. Gjør vi noe feil, må vi rette opp. Vi må være en løsningsorientert leverandør som imøtekommer kundens behov.

Kort sesong

Når det gjelder salg av gjødsel, såfrø, plantevernmidler og andre innsatsfaktorer, mener Stabbetorp jobben i bunn og grunn handler om å lage betingelser som gjør at næringa som helhet opptrer mest mulig rasjonelt. - Faktum er at sesongen for bruk av kunstgjødsel, såfrø og plantevernmidler er omtrent like kort og intens som juletresesongen, men Felleskjøpet kan selvsagt ikke levere alle disse innsatsfaktorene i april/mai og ha et stort apparat som står tilnærmet stille resten av året. Vi er avhengig av å selge og levere disse varene jevnt fordelt gjennom året, slik at vi kan utnytte lager- og transportkapasiteten vår mest mulig effektivt. Jobben vår er å lage betingelser og førsesongtilbud som gjør det attraktivt for bonden å handle om høsten og vinteren og lagre varene på egen gård, sier Stabbetorp. Han sier at også i dette markedet møter Felleskjøpet en helt annen konkurranse i dag enn for bare ti år siden. - Økt konkurranse skjerper fokuset og tvinger oss til å bli enda bedre på pris, kvalitet og service.

Totalkonsept på landbruksbygg

Fagområdet som er mest upløyd mark for Bjørn Stabbetorp i hans nye stilling, er bygg- og innendørsmekanisering. Tidligere lå dette under maskindivisjonen, men for noen få år siden, ble området lagt under landbruksdivisjonen. - Innendørsmekanisering og fjøsbyggingen står for en liten del av omsetningen i landbruksdivisjonen, men er samtidig uhyre viktig. De bøndene som bygger, er de bøndene som ser for seg en framtid i landbruket. Klarer vi å få en god relasjon allerede i byggefasen, er det stor sannsynlighet for at kunden kjøper både kraftfôr og andre innsatsfaktorer av oss seinere, sier Stabbetorp. Ifølge landbruksdirektøren har det vært en utfordring at Felleskjøpet Agri ikke har kunnet tilby et totalkonsept på fjøs. - Men her skjer det store ting. Nå har vi nylig skrevet under avtale med byggentreprenørene Steinar Myhre AS og Midt-Norsk Bygg og Eiendom AS. De er begge tunge aktører i bransjen for landbruksbygg. Når vi tre går sammen, kan vi levere ferdige fjøs, mens bonden bare trenger å forholde seg til et kontaktpunkt. Jeg har veldig stor tro på at dette vil styrke vår posisjon, avslutter Stabbetorp.