Ci presentiamo con un volto nuovo
Ferruccio Piazzoni
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Oggi il mercato ha bisogno di professionisti capaci di immaginare soluzioni nuove, mappe strategiche, piani di azione. Dobbiamo perció pensare a qualcosa di radicalmente nuovo e diverso dalle strade già percorse, prendere atto che questi tempi chiedono più competenza , velocità , innovazione continua, attenzione , competenza e più lavoro . Abbiamo deciso di proporci in modo nuovo e con nuovi servizi, insieme con la W.GOLDFINGER INT´L, società partner con esperienza internazionale, fondata da Ferruccio Piazzoni, Docente di Marketing Industriale alla Facoltà di Ingegneria Gestionale-Università di Bergamo sino al 2010, che ha collaborato sino ad oggi con UniCredit Foundation in attività di coaching nei progetti di sviluppo e supporto di start up. FP è ’ nato nel 1947, bergamasco, laureato in filosofia e specializzatosi alla Scuola Superiore di Comunicazioni Sociali dell’Università Cattolica. Autore di testi e saggista, negli anni ‘80 ha studiato alla Scuola di Direzione Aziendale della Bocconi e conseguito il Master in economia e gestione d’azienda. costi competitivi. Nel 2010 con una partnership siglata con una spin-off del Politecnico di Bari, ha partecipato a una start up basata sui risultati dell’attività di ricerca con utilizzo di strumenti avanzati di statistica descrittiva ed inferenziale
Ferruccio Piazzoni
EzFit MARKETING STRATEGICO E COMUNICAZIONE PROPOSTA DI BUSINESS MODEL
19 Ottobre 2013 Ferruccio Piazzoni
MEI e il suo mercato
2012 Turnover x area: Europe: America: Asia:
32% 46% 22%
Europe
Asia
America
Ferruccio Piazzoni
Fatturato per settore e area geografica Eyewear: 2012 Sales x area Europe: America: Asia:
19% 44% 37%
Europe
Asia
America
Ophthalmic: 2012 Sales x area Europe: America: Asia:
30% 50% 20%
Europe
Asia
America
Ferruccio Piazzoni
Il fatturato: il trend Turnover: Turnover
Increasing % YtoY 32 28,9
19,9 13,5 9,8
38% 2008
2009
47% 2010
45% 2011
11% 2012
Ferruccio Piazzoni
Fatturato per tipologia merceologica
2012 Sales x field: 12% Eyewear 88% Ophthalmic
Sales x Field Eyewear
Ophthalmic 12%
88%
Ferruccio Piazzoni
Eyewear Products portfolio: Sphera2PlusXL industrial edger, working 2 lenses or masks at any one time, with automatic loading system
Sphera3 industrial edger, working 2 lenses at any one time – 4 spindles with automatic loading and unloading system
3D Framer industrial milling edger for front frame
Ferruccio Piazzoni
Products portfolio: Ezfit Mei641 Mei641auto Bisphera-XDD Doubler-XDD
compact manual loading edger, 1 lens x cycle
MB01 blocker EZ Marker TBA Unit EZ Line
manual blocker
manual loading edger, working 1 lens x cycle automatic loading edger, working 1 lens x cycle automatic loading edger, working 2 lenses x cycle automatic loading edger, working 2 lenses x cycle
CO2 laser for invisible and visible marks inspection and loading system (Bisphera-XDD) conveyer line (Bisphera-XDD)
Ferruccio Piazzoni
L’azienda, locations Italy Headquarter (3.000 sq.m. plant) Department: Management, Production, R&D, Technical Assistance, Accountancy, Purchasing, Sales & Marketing 55 employees Branches • USA (Chicago): Technical Assistance, Sales 10 employees • Hong Kong: Technical Assistance, Sales 7 employees
Ferruccio Piazzoni
Philosophy: innovation
• Here is our philosophy: innovating the working process in the optical field, providing new solutions that allow the labs, lenses and frames manufacturers to increase their flexibility and production rate, by simplifying the process and reducing production costs. • Continuative investment in R&D allows to propose new solutions to our clients, simplifying the process and reducing production costs.
Ferruccio Piazzoni
Il Competitor Shneider - MIDO 2011 Digital Surfacing Center DSC Prolab
http://www.schneiderom.com/en/home/news/article/ae0c65ae1e.html un centro di emersione digitale integrata, sviluppata per consentire a piccoli laboratori facile accesso alla tecnologia di alta precisione
Ferruccio Piazzoni
Mei presented EzFit: MIDO 2013
• During 2012 fiscal year Mei installed 51 TBA Unit. Some of them have been installed together with Bisphera-XDD, some others have upgraded existent Bisphera-XDD. TBA Unit is now able to read and load single-vision, progressive and bifocal lenses, as well as gradient tinted and lenses with commercial logo. • At MIDO 2013 Mei presented EzFit a compact edger for small labs and shops. The machine using always the same technology with a smaller footprint. Ferruccio Piazzoni
Analisi secondo la matrice di Porter ALTO
Successo straordinario
Strategia di nicchia
GRADO DI DIFFERENZIAZIONE Leadership
Disastro annunciato
di prezzo
BASSO BASSI
ALTI
COSTI RELATIVI
Ferruccio Piazzoni
FCS, fattori critici di successo
Partiamo dal presupposto che non c'è alternativa al fatto che l'azienda, per imporsi sui concorrenti, deve vendere • o prodotti migliori • o a minor prezzo
Ferruccio Piazzoni
Analisi matrice di Boston 1. Le quattro aree della matrice sono suddivise in base al valore più o meno altro dei due elementi principali (grado di differenziazione e costi relativi). I quattro risultati che si posso ottenere intersecando gli elementi presi in esame identificano la tipologia di strada che l'azienda sta percorrendo. Successo straordinario Un prodotto che è particolarmente differenziato (con qualità diverse e migliori dei concorrenti) e con costi produttivi bassi è portato ad avere un ottimo successo. Ovviamente, questa tipologia di prodotto è estremamente rara e di solito è legata alla tecnologia o alla moda.
Strategia di nicchia È una realtà frequente nelle piccole imprese, perché hanno dei costi di produzione relativamente alti (soprattutto rispetto alle grandi aziende che abbattono le spese grazie alle grandi quantità). Il prodotto è altamente differenziato da avere quasi l'alone di unicità ed è creato per un mercato esclusivo e distinto.
Ferruccio Piazzoni
Analisi matrice di Boston 2. Leadership di prezzo Una realtà in cui si riesce a produrre una grande quantità di pezzi a costi più bassi dei concorrenti, porta inevitabilmente ad essere un leader nel settore anche se con margini di ricavo sottili. Il volume del prodotto e il prezzo basso portano a vendite maggiori rispetto ai concorrenti anche a fronte di una inesistente differenziazione con altri prodotti.
Disastro annunciato Un prodotto assolutamente simile a tanti altri con un costo di produzione elevato, non ha la possibilità di successo ed è destinato al fallimento. (In passato si è cercato di proteggere determinati settori, mercati locali o categorie di lavoratori, tramite incentivi, risorse o sgravi fiscali, ma l'attuale globalizzazione ha mostrato che, a lungo termine, non c'è possibilità di mantenere a galla una situazione simile)
Ferruccio Piazzoni Silvia Porretta
SWOT Analysis • Pro: • Quasi totale assenza di competitor «all in one» • Contro: • Alto investimento • Struttura dei costi non competitiva • Lusso che non ci si può permettere • Azione pubblicitaria non sufficiente, necessità di un modello di business • Una domanda: il sito é solo inglese>>>mercato globale ? https://www.facebook.com/photo.php?fbid=351961468180 587&set=a.351960831513984.80005.207140572662678&t ype=1&theater Ferruccio Piazzoni
SWOT Analysis Pro • La tendenza ad appaltare tutto il lavoro non riesce ad attecchire • Vecchie mole da negozio • Facile montaggio • All in one edger • Qualsiasi operazione di sagomatura • Negozio di ottica del paese Contro • tecnologici rispetto al grande impianto ? • solo lenti di materiale plastico Ferruccio Piazzoni
Prossime fiere •
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3-5 Okt. 2013 Vision Expo West Show for ophthalmics Las Vegas (USA) 14-17 Okt. 2013 Optifab Show for precision optics Rochester (USA) 12-14 Nov. 2013 Laser World of Photonics India Show for precision optics Mumbai (India) 12-15 Nov. 2013 Optics-Expo Moscow Show for precision optics Moscow (Russia)
Ferruccio Piazzoni
EZ FIT un business model per interpretare il futuro
Ferruccio Piazzoni
EZ FIT: una Killer Application ? • Le manifestazioni della collisione tra l’adozione esponenziale della tecnologia e i sistemi che preferiscono un cambiamento graduale sono le Killer Application. • Sono le catastrofi visibili dall’invisibile ma incessante lavoro delle leggi di Moore e di Metcalfe.
Cambiamento dei comportamenti sociali Mercato più trasparente (riduzione dei costi) Mercato più efficiente (disintermediazione e outsourcing) Più democrazia nella politica (le informazioni sono più rapide e sicure)
Ferruccio Piazzoni
EZ FIT: un possibile Business Model
• Geolocalizzazione • Scelta dei partner • Offerta di un pacchetto «like franchising»: Formazione tecnica Marketing e comunicazione Business Plan Financing
Ferruccio Piazzoni
La legge di Moore “Ogni 18 mesi, la potenza di elaborazione raddoppia a parità di costo” Gordon Moore
Accade ogni 18 mesi ai chip elettronici La velocità raddoppia Le dimensioni dimezzano Il costo dimezza da 30 anni !
Ferruccio Piazzoni
La legge di Metcalfe
“Le nuove tecnologie assumono un grande valore solo se la diffusione è molto vasta”
Utilità
Robert Metcalfe
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Massa critica
standard ferroviari codice Morse prese elettriche telefono fax reti Ethernet Internet
Utenti
Ferruccio Piazzoni
The Disruption Law Cambiamento
Technology Change
I cambiamenti nei sistemi sociali, politici e dellâ&#x20AC;&#x2122;economia avvengono in modo incrementale. Quelli nella tecnologia avvengono in modo esponenziale.
Social Change Business Change Political Change Tempo
Ferruccio Piazzoni
Moore e Metcalfe assieme Le leggi di Moore e di Metcalfe si alimentano l’un l’altra. Il mercato oggi migliora la sua efficienza con la velocità data dalla legge di Moore e con l’efficacia data dalla legge di Metcalfe.
LEGGE DI MOORE
LEGGE DI METCALFE
Ferruccio Piazzoni
Reper.
L’innovazione
Trasf. Cond.
Innov. Capit .
La competitività delle aziende è Human Resources Based
KMS
Sviluppo prodotti Acquisti (e-procurement)
Logistica “inbond”
Network fornitori
Marketing
RISORSE UMANE
Produzione
Logistica “outbond”
Network clienti Vendite
Customer service (crm)
Marketing
Sviluppo prodotti
Acquisti
Produzione
Logistica
Vendita
Ferruccio Piazzoni
Crm
Il ciclo di vita della professionalitĂ
P
MaturitĂ
Tempo
Ferruccio Piazzoni
Un ambiente di reti e relazioni
La chiave per il successo di qualunque iniziativa è lâ&#x20AC;&#x2122;abilitĂ di stabilire e mantenere relazioni durevoli ed affidabili con i partner, con i clienti ed i fornitori.
Ferruccio Piazzoni