Mei 2013

Ci presentiamo con un volto nuovo

Ferruccio Piazzoni

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Oggi il mercato ha bisogno di professionisti capaci di immaginare soluzioni nuove, mappe strategiche, piani di azione. Dobbiamo perció pensare a qualcosa di radicalmente nuovo e diverso dalle strade già percorse, prendere atto che questi tempi chiedono più competenza , velocità , innovazione continua, attenzione , competenza e più lavoro .

Abbiamo deciso di proporci in modo nuovo e con nuovi servizi, insieme con la W.GOLDFINGER INT´L, società partner con esperienza internazionale, fondata da Ferruccio Piazzoni, Docente di Marketing Industriale alla Facoltà di Ingegneria Gestionale-Università di Bergamo sino al 2010, che ha collaborato sino ad oggi con UniCredit Foundation in attività di coaching nei progetti di sviluppo e supporto di start up.

FP è ’ nato nel 1947, bergamasco, laureato in filosofia e specializzatosi alla Scuola Superiore di Comunicazioni Sociali dell’Università Cattolica. Autore di testi e saggista, negli anni ‘80 ha studiato alla Scuola di Direzione Aziendale della Bocconi e conseguito il Master in economia e gestione d’azienda. costi competitivi.

Nel 2010 con una partnership siglata con una spin-off del Politecnico di Bari, ha partecipato a una start up basata sui risultati dell’attività di ricerca con utilizzo di strumenti avanzati di statistica descrittiva ed inferenziale

Ferruccio Piazzoni

EzFit MARKETING STRATEGICO E COMUNICAZIONE PROPOSTA DI BUSINESS MODEL

19 Ottobre 2013 Ferruccio Piazzoni

MEI e il suo mercato

2012 Turnover x area: Europe: America: Asia:

32% 46% 22%

Europe

Asia

America

Ferruccio Piazzoni

Fatturato per settore e area geografica Eyewear: 2012 Sales x area Europe: America: Asia:

19% 44% 37%

Europe

Asia

America

Ophthalmic: 2012 Sales x area Europe: America: Asia:

30% 50% 20%

Europe

Asia

America

Ferruccio Piazzoni

Il fatturato: il trend Turnover: Turnover

Increasing % YtoY 32 28,9

19,9 13,5 9,8

38% 2008

2009

47% 2010

45% 2011

11% 2012

Ferruccio Piazzoni

Fatturato per tipologia merceologica

2012 Sales x field: 12% Eyewear 88% Ophthalmic

Sales x Field Eyewear

Ophthalmic 12%

88%

Ferruccio Piazzoni

Eyewear Products portfolio: Sphera2PlusXL industrial edger, working 2 lenses or masks at any one time, with automatic loading system

Sphera3 industrial edger, working 2 lenses at any one time – 4 spindles with automatic loading and unloading system

3D Framer industrial milling edger for front frame

Ferruccio Piazzoni

Products portfolio: Ezfit Mei641 Mei641auto Bisphera-XDD Doubler-XDD

compact manual loading edger, 1 lens x cycle

MB01 blocker EZ Marker TBA Unit EZ Line

manual blocker

manual loading edger, working 1 lens x cycle automatic loading edger, working 1 lens x cycle automatic loading edger, working 2 lenses x cycle automatic loading edger, working 2 lenses x cycle

CO2 laser for invisible and visible marks inspection and loading system (Bisphera-XDD) conveyer line (Bisphera-XDD)

Ferruccio Piazzoni

L’azienda, locations Italy Headquarter (3.000 sq.m. plant) Department: Management, Production, R&D, Technical Assistance, Accountancy, Purchasing, Sales & Marketing 55 employees Branches • USA (Chicago): Technical Assistance, Sales 10 employees • Hong Kong: Technical Assistance, Sales 7 employees

Ferruccio Piazzoni

Philosophy: innovation

• Here is our philosophy: innovating the working process in the optical field, providing new solutions that allow the labs, lenses and frames manufacturers to increase their flexibility and production rate, by simplifying the process and reducing production costs. • Continuative investment in R&D allows to propose new solutions to our clients, simplifying the process and reducing production costs.

Ferruccio Piazzoni

Il Competitor Shneider - MIDO 2011 Digital Surfacing Center DSC Prolab

http://www.schneiderom.com/en/home/news/article/ae0c65ae1e.html un centro di emersione digitale integrata, sviluppata per consentire a piccoli laboratori facile accesso alla tecnologia di alta precisione

Ferruccio Piazzoni

Mei presented EzFit: MIDO 2013

• During 2012 fiscal year Mei installed 51 TBA Unit. Some of them have been installed together with Bisphera-XDD, some others have upgraded existent Bisphera-XDD. TBA Unit is now able to read and load single-vision, progressive and bifocal lenses, as well as gradient tinted and lenses with commercial logo. • At MIDO 2013 Mei presented EzFit a compact edger for small labs and shops. The machine using always the same technology with a smaller footprint.

Ferruccio Piazzoni

Analisi secondo la matrice di Porter ALTO

Successo straordinario

Strategia di nicchia

GRADO DI DIFFERENZIAZIONE Leadership

Disastro annunciato

di prezzo

BASSO BASSI

ALTI

COSTI RELATIVI

Ferruccio Piazzoni

FCS, fattori critici di successo

Partiamo dal presupposto che non c'è alternativa al fatto che l'azienda, per imporsi sui concorrenti, deve vendere • o prodotti migliori • o a minor prezzo

Ferruccio Piazzoni

Analisi matrice di Boston 1.

Le quattro aree della matrice sono suddivise in base al valore più o meno altro dei due elementi principali (grado di differenziazione e costi relativi).

I quattro risultati che si posso ottenere intersecando gli elementi presi in esame identificano la tipologia di strada che l'azienda sta percorrendo.

Successo straordinario Un prodotto che è particolarmente differenziato (con qualità diverse e migliori dei concorrenti) e con costi produttivi bassi è portato ad avere un ottimo successo.

Ovviamente, questa tipologia di prodotto è estremamente rara e di solito è legata alla tecnologia o alla moda.

Strategia di nicchia È una realtà frequente nelle piccole imprese, perché hanno dei costi di produzione relativamente alti (soprattutto rispetto alle grandi aziende che abbattono le spese grazie alle grandi quantità). Il prodotto è altamente differenziato da avere quasi l'alone di unicità ed è creato per un mercato esclusivo e distinto.

Ferruccio Piazzoni

Analisi matrice di Boston 2.

Leadership di prezzo Una realtà in cui si riesce a produrre una grande quantità di pezzi a costi più bassi dei concorrenti, porta inevitabilmente ad essere un leader nel settore anche se con margini di ricavo sottili. Il volume del prodotto e il prezzo basso portano a vendite maggiori rispetto ai concorrenti anche a fronte di una inesistente differenziazione con altri prodotti.

Disastro annunciato Un prodotto assolutamente simile a tanti altri con un costo di produzione elevato, non ha la possibilità di successo ed è destinato al fallimento.

(In passato si è cercato di proteggere determinati settori, mercati locali o categorie di lavoratori, tramite incentivi, risorse o sgravi fiscali, ma l'attuale globalizzazione ha mostrato che, a lungo termine, non c'è possibilità di mantenere a galla una situazione simile)

Ferruccio Piazzoni Silvia Porretta

SWOT Analysis • Pro: • Quasi totale assenza di competitor «all in one» • Contro: • Alto investimento • Struttura dei costi non competitiva • Lusso che non ci si può permettere • Azione pubblicitaria non sufficiente, necessità di un modello di business • Una domanda: il sito é solo inglese>>>mercato globale ? https://www.facebook.com/photo.php?fbid=351961468180 587&set=a.351960831513984.80005.207140572662678&t ype=1&theater Ferruccio Piazzoni

SWOT Analysis Pro • La tendenza ad appaltare tutto il lavoro non riesce ad attecchire • Vecchie mole da negozio • Facile montaggio • All in one edger • Qualsiasi operazione di sagomatura • Negozio di ottica del paese Contro • tecnologici rispetto al grande impianto ?

• solo lenti di materiale plastico Ferruccio Piazzoni

Prossime fiere •

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3-5 Okt. 2013 Vision Expo West Show for ophthalmics Las Vegas (USA) 14-17 Okt. 2013 Optifab Show for precision optics Rochester (USA) 12-14 Nov. 2013 Laser World of Photonics India Show for precision optics Mumbai (India) 12-15 Nov. 2013 Optics-Expo Moscow Show for precision optics Moscow (Russia)

Ferruccio Piazzoni

EZ FIT un business model per interpretare il futuro

Ferruccio Piazzoni

EZ FIT: una Killer Application ?

• Le manifestazioni della collisione tra l’adozione esponenziale della tecnologia e i sistemi che preferiscono un cambiamento graduale sono le Killer Application.

• Sono le catastrofi visibili dall’invisibile ma incessante lavoro delle leggi di Moore e di Metcalfe.

 Cambiamento dei comportamenti sociali  Mercato più trasparente (riduzione dei costi)  Mercato più efficiente (disintermediazione e outsourcing)  Più democrazia nella politica (le informazioni sono più rapide e sicure)

Ferruccio Piazzoni

EZ FIT: un possibile Business Model

• Geolocalizzazione • Scelta dei partner • Offerta di un pacchetto «like franchising»: Formazione tecnica Marketing e comunicazione Business Plan Financing

Ferruccio Piazzoni

La legge di Moore “Ogni 18 mesi, la potenza di elaborazione raddoppia a parità di costo” Gordon Moore

Accade ogni 18 mesi ai chip elettronici La velocità raddoppia Le dimensioni dimezzano Il costo dimezza da 30 anni !

Ferruccio Piazzoni

La legge di Metcalfe

“Le nuove tecnologie assumono un grande valore solo se la diffusione è molto vasta”

Utilità

Robert Metcalfe

<<<<<<<<<<<<<<<<<<       

Massa critica

standard ferroviari codice Morse prese elettriche telefono fax reti Ethernet Internet

Utenti

Ferruccio Piazzoni

The Disruption Law Cambiamento

Technology Change

I cambiamenti nei sistemi sociali, politici e dellâ&#x20AC;&#x2122;economia avvengono in modo incrementale. Quelli nella tecnologia avvengono in modo esponenziale.

Social Change Business Change Political Change Tempo

Ferruccio Piazzoni

Moore e Metcalfe assieme Le leggi di Moore e di Metcalfe si alimentano l’un l’altra. Il mercato oggi migliora la sua efficienza con la velocità data dalla legge di Moore e con l’efficacia data dalla legge di Metcalfe.

LEGGE DI MOORE

LEGGE DI METCALFE

Ferruccio Piazzoni

 Reper.

L’innovazione

 Trasf.  Cond.

Innov.

Capit .

 La competitività delle aziende è Human Resources Based

KMS

Sviluppo prodotti Acquisti (e-procurement)

Logistica “inbond”

Network fornitori

Marketing

RISORSE UMANE

Produzione

Logistica “outbond”

Network clienti Vendite

Customer service (crm)

Marketing

Sviluppo prodotti

Acquisti

Produzione

Logistica

Vendita

Ferruccio Piazzoni

Crm

Il ciclo di vita della professionalitĂ

P

MaturitĂ

Tempo

Ferruccio Piazzoni

Un ambiente di reti e relazioni

La chiave per il successo di qualunque iniziativa è lâ&#x20AC;&#x2122;abilitĂ di stabilire e mantenere relazioni durevoli ed affidabili con i partner, con i clienti ed i fornitori.

Ferruccio Piazzoni