AREA ATTIVA - LA NUOVA ESPERIENZA D'ACQUISTO DEI TERRICCI

Area Attiva® La nuova esperienza d’acquisto dei terricci per i tuoi clienti

Verde ed accessori: acquisti emozionali L’acquisto delle piante e degli articoli per la loro cura obbedisce al bisogno di arredo degli spazi domestici e lavorativi dove trascorriamo la maggior parte del nostro tempo.

I centri giardinaggio ne sono consapevoli. Strutturano la propria offerta in modo da fornire una piacevole esperienza d’acquisto, amplificando gli effetti di questo slancio dei clienti verso la bellezza e la naturalità .

Percorsi appositamente studiati per moltiplicare l’interazione con le merceologie esposte, aree di svago e di relax in cui rendere piacevole la permanenza, esposizione vicina di articoli sinergici, sono tutte strategie che puntano al medesimo obiettivo: creare una condizione emozionale favorevole al consumo di beni non sono riconducibili ad una necessità primaria.

Questa evidenza trova riscontro anche nelle aspettative dei fruitori dei centri giardinaggio, che desiderano proprio ricevere stimoli

emozionali e trascorrere del tempo libero all’interno dei negozi all’insegna del relax. Un’altra importante aspettativa dei clienti dei garden center riguarda l’accesso alle informazioni riguardanti l’impiego appropriato dei prodotti acquistati, le cure da dedicare alle piante, ecc., in modo da rendere durevoli i propri acquisti anche una volta collocati tra le mura domestiche.

La sfida dei negozi moderni, è dunque quella di coniugare un ambiente emotivamente stimolante con la comunicazione e l’informazione tecnica riguardante le merci, non affidabile alla sola competenza del personale di vendita.

La differenza tra un negozio di successo ed uno ordinario risiede proprio in questo delicato compromesso

I terricci occupano poca superficie. la loro esposizione si sviluppa in altezza, consentendo la commercializzazione di 42 - 140 confezioni per m2. In termini di ricavi, si possono raggiungere valori molto ragguardevoli, incoraggiati anche dal rapido turnover di questi prodotti.

Anche nei centri giardinaggio specializzati, dove la superficie commerciale non è limitante, i terricci vengono talvolta abbandonati in aree poco consone alla loro promozione.

Ancora più abbandonato è l’acquirente, non sempre in possesso delle informazioni necessarie per una corretta scelta dei prodotti e costretto ad un’esperienza d’acquisto scomoda e poco divertente

0,96 m2 400 - 600 €

I terricci: una miniera non sempre ben sfruttata L’acquisto dei terricci segue quello delle piante. Ne è diretta conseguenza. Il consumatore si trova nella neccessità di tutelare il proprio investimento vegetale, offrendogli la possibilità di crescita in un substrato idoneo. Per questo motivo, i terricci e gli articoli complementari sono sicuramente classificabili tra le merci alto - vendenti, a rapida rotazione commerciale.

Ne deriva, che i ricavi ottenibili da questa famiglia merceologica sono molto elevati.

Inoltre, i terricci sono acquistati occasionalmente (poche volte nel corso dell’anno), il che rende l’acquirente meno attento, rispetto ad altri prodotti, al prezzo d’acquisto, poichè non incide rilevantemente sui proprio bilancio di spesa. In genere, ad un prezzo promozionale, il consumatore preferisce una promessa di qualità, in tutela del benessere delle piante acquistate, ben più costose.

Sotto il profilo commerciale, i terricci rappresentano una delle

opportunità più golose per il gardenista. Complice l’allestimento delle confezioni in pallet a sviluppo verticale, sono ottenibili ricavi, per unità di superficie commerciale, che pochissime altre merceologie consentono. Non si può trascurare il fatto, che, a differenza della vendita delle piante, i ricavi sono conseguibili senza scarti e con un impegno minimo del personale di vendita. Tuttavia, non è infrequente, anche nell’ambito di centri giardinaggio specializzati, vedere i terricci rilegati nelle aree esterne, marginali, poco illuminate o esposte alle intemperie.

Si tratta di un errore gestionale che produce effetti negativi sull’esercizio molto più rilevanti del prevedibile, al quale però oggi si può porre facilmente rimedio.

Area Attiva® restituisce valore al reparto terricci e proietta il negozio in una nuova dimensione di ricavo e marginalità

Struttura e dimensioni dei componenti del sistema Area Attiva® sono state studiate per la migliore l’interazione con gli acquirenti, all’insegna dell’ergonomia La quantità di luce emessa è calibrata per una piacevole esperienza d’acquisto art. AAPF14925001: Banner istuzionale Dim. standard 149 x 250 cm

art. AAPF14925002: Banner istuzionale Dim. standard 149 x 250 cm

Area Attiva ®

Area Attiva ®

www.fertil.it

www.fertil.it

art. AAPF1492503: Banner istuzionale Dim. standard 149 x 250 cm

art. AAPF14925004: Banner istuzionale Dim. standard 149 x 250 cm

L’altezza dei pannelli e degli infopoint permettono la lettura delle informazioni in posizione eretta e comoda Le dimensioni delle bande cromatiche basali permettono il facile accesso anche alle ultime confezioni del pallet

Area Attiva®: più valore per il tuo negozio Dalla trentennale esperienza Fertil nel mondo dell’home gardening, nasce il progetto Area Attiva®, che si propone di rivoluzionare l’esperienza d’acquisto dei consumatori che si approcciano ai terricci.

I criteri che hanno guidato la realizzazione di questo innovativo concept espositivo sono stati: incrementare il valore percepito della merce; fornire informazione agevolando la scelta dei prodotti in autonomia, per facilitare il lavoro del personale del negozio.

Il tutto costruendo un’esperienza d’acquisto completamente nuova, che abbiamo voluto definire attiva, perchè coinvolge l’acquirente, guidandolo fino alla scelta del prodotto più idoneo alle proprie necessità.

Area Attiva® si compone di pannelli retroilluminati con luce led a bassa tensione (12 V), che illuminano il prodotto e caratterizzano in modo elegante il corner dedicato alla promozione

dei terricci.

La grafica dei pannelli retroilluminati è completamente personalizzabile ed adattabile alle esigenze comunicative di ogni punto vendita.

I pannelli possono essere monofacciali o bifacciali, in modo da comporsi secondo vari possibili schemi, per creare isole di centro, allineamenti a muro, ecc.

Ciascun pallet di terriccio viene dotato alla base di una banda cromatica in materiale plastico resistente all’umidità, che assolve a molteplici funzioni: riporta informazioni tecniche inerenti il prodotto, anche tramite infografica; permette l’esposizione del prezzo di vendita affrancando dalla necessità di segnaprezzo mobili, richiama la cromia della confezione collegandola ad un’apposita legenda per la scelta del prodotto predisposta su appositi infopoint

Il posizionamento della Banda cromatica basale è semplicissimo e può avvenire secondo duplice modalità, non impegnando il personale.

Le fascie possono aprirsi con apposite spinette ad incastro, oppure possono essere infilate chiuse sul pallet dall’alto una volta posizionato con i consueti strumenti strumenti di movimentazione.

In prossimità dell’esposizione è previsto la collocazione di: Infopoint, ossia di pannelli retroilluminati (220 x 100 cm), che intendono guidare il consumatore nella scelta del prodotto.

Questi strumenti sono stati realizzati in accordo alle principali strategie di comunicazione e di marketing, ossia sfruttando l’associazione di Caratteristiche, Vantaggi, Benefici di ogni prodotto.

Il consumatore trova un elenco di tutti i prodotti esposti. Può consultarne le caratteristiche, il dosaggio necessario per riempire vasi di varia dimensione, ecc.

art. AABTZ2201001: Banner istuzionale Dim. standard 100 x 220 cm

art. AABTZ2201002: Banner istuzionale Dim. standard 100 x 220 cm

art. AABTZ2201003: Banner istuzionale Dim. standard 100 x 220 cm

art. AABTZ2201004: Banner istuzionale Dim. standard 100 x 220 cm

Ciascun prodotto è associato ad un colore, che può seguire nell’area espositiva fino al prelievo della confezione. Il colore scelto come opportuno durante la consultazione degli infopoint, trova corrispèondenza nella banda basale del pallet e nel packaging dei porodotti, che sono stati appositamente realizzati per integrasi in questo concept espositivo.

Infine, il negozio può essere valorizzato con la disposizione di Banner istituzionali, retroilluminati (220 x 100 cm), che puntano alla promozione del brand Fertil, inseriscono colore ed attrattività alle zone di vendita, specialmente durante le giornate autunnali o invernali, allorquando l’impiego della luce led produce effetti decisamente emozionali.

art. AAIFP2201001: Infopoint per i terricci Dim. standard 100 x 220 cm

art. AAIFP2201002: Infopint per gli ammendanti ed i pacciamanti Dim. standard 100 x 220 cm

All’interno, all’esterno: non porti limiti Il sistema Area Attiva®, è stato concepito per affrontare qualsiasi esigenza del moderno centro giardinaggio.

Tipologia dei materiali impiegati e modalità costruttive permettono il posizionamento sia in aree interne, sia all’esterno.

Una tettoia, che ripari dall’esposizione diretta alla pioggia è sufficiente e costituisce il requisito minimo per l’installazione di pannelli collegati all’energia elettrica. I vari componenti non temono il vento, perchè sono zavorrati. Nel punto di contatto con il suolo sono dotati di apposite piastre d’appoggio in metallo, sulle quali viene disposto il prodotto pallettizzato. Il peso stesso delle merci esporte contribuisce alla stabilità del sistema, anche in caso di vento.

Analogamente, le bande cromatiche alla base dei pallet, una volta infilate diventano un tuttuno con la merce in esposizione.

Laddove si rendesse necessarial’installazione in zone esterne prive di tettoie o altra protezione dalla pioggia è possibile l’utilizzo di pan-

nelli non elettrificati ed illuminati, ugualmente in grado di creare un piacevole effetto scenico e di assolvere alla funzione informativa.

Il montaggio o lo smontaggio di un sistema Area Attiva è molto veloce e non richiede particolari competenze tecniche.

Normalmente, l’allestimento di una area espositiva per una ventina di posti pallet avviene in poche ore. La prima installazione del sistema viene effettuata da personale Fertil, che mostrerà alle maestranze del negozio come intervenire in caso di necessità.

Modularità, facilità di montaggio e smontaggio, adattabilità a qualsiasi tipologia di area espositiva sono punti di forza del sistema, progettato proprio per punti vendita in cui la superficie commerciale muta nel tempo per dimensioni e posizione

Scegliere il prodotto più adatto alle proprie esigenze diventa facile e divertente

Il successo è nelle tue mani L’esperienza applicativa del sistema Area Attiva® ha confermato ogni nostra previsione.

Aumentare il valore percepito dei terricci significa aumentare ricavi e profitti dell’attività.

I negozi assumono la connotazione di punti vendita specializzati e ottengono benefici anche nella gestione del personale, mai sufficiente nei momenti di congestione primaverili.

Il consumatore diventa via via autonomo nella scelta dei prodotti e si fidelizza al marchio Fertil, ma soprattutto al negozio.

I risultati migliori in termini economici si ottengono quando il sistema viene applicato all’interezza dell’area espositiva dei terricci.

Tuttavia, sono molte le esperienze in cui sono stati realizzati dei veri shop in shop, ossia dei corner dedicati ad articoli di particolare pregio o rispetto ai quali si intende praticare azioni promozionali.

La scelta delle modalità realizzative è dunque prerogativa di ciascun punto vendita, coerentemente alle politiche di vendita praticate.

L’implementazione può essere anche graduale, in modo da assecondare il turnover delle superficie, oppure in modo da testare la reale efficacia del sistema.

L’implementazione del sistema Area Attiva è completamente gratuita per il negozio e curata in tutti i dettagli da Fertil.

Tutti gli strumenti sono concessi in comodiato d’uso gratuito e rimangono di prorietà di Fertil, che si occupa di effetttuarne anche la manutenzione delle parti di usura

Ogni progetto è studiato e personalizzato

Un progetto personalizzato pensato per te Il negozio che intende dotarsi del sistema Area Attiva® ha a disposizione uno staff di progettazione Fertil, che si occupa di ogni dettaglio tecnico realizzativo.

Tutto inizia da un’analisi approfondita del mercato di riferimento.

Viene identificato un ventaglio di prodotti confacenti le aspettative di consumo e si procede ad una verifica di compatibilità con l’area espositiva a disposizione.

In base ad esperienze consolidate e con la supervisione del gestore dell’esercizio commerciale si definiscono i posti pallet, la griglia di prodotti da promuovere in continuativo ed i prezzi di proposta al pubblico.

Si scelgono infine i prodotti promozionali e quelli da decentrare rispetto all’area di vendita principale dei terricci, per sfruttare il traino di altre merceologie.

A questo punto, Fertil procede alla realizzazione di una planimetria, che approvata si traduce nell’installazione.

Tutti gli strumenti espositivi possono essere realizzati su misura e completamente personalizzabili nella grafica.

La comunicazione degli infopoint viene compilata con specifico riferimento ai soli prodotti scelti dall’esercizio, per non creare aspettative d’acquisto non esaudibili.

Il risultato è un sistema pensato e realizzato per la specificità del punto vendita ch e si traduce in gradimento dei clienti ed in maggiori profitti

art. AAPF14925005: Banner istuzionale Dim. standard 149 x 250 cm

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art. AAPFR14925012: Banner istuzionale Dim. standard 149 x 250 cm

Prima

Prima Prima

Dopo

Dopo Dopo

Condizioni commerciali applicate al sistema Area Attiva®:

Il Sistema Area Attiva®, nella sua interezza, ricomprendendo, idea, documentazione, contenuti, testi, immagini, il logo, il lavoro artistico e la grafica anche del presente documento sono di proprietá di Fertil s.r.l., sono protetti dal diritto d´autore nonche dal diritto di proprietá intellettuale.

Sará quindi assolutamente vietato copiare, appropriarsi, ridistribuire, riprodurre qualsiasi frase, contento o immagine presente su di questodocumento perché frutto del lavoro e dell´intelletto Fertil. É vietata la copia e la riproduzione dei contenuti e immagini in qualsiasi forma. É vietata la redistribuzione e la pubblicazione dei contenuti e immagini non autorizzata espressamente da Fertil s.r.l.

Premesso che Fertil s.r.l. effettua la commercializzazione di substrati di coltivazione ed ammendanti per orto-floro-vivaismo e che la comodante ......................... è esercente di rivendita di tali merci, si stipula e si conviene quanto segue: 1. Oggetto del contratto ed esclusiva: Fertil s.r.l. cede in comodato gratuito a ........................................ (ragione sociale del soggetto comodatario), che a tal titolo riceve ed accetta, un espositore da utilizzare solo per i prodotti Fertil composto da: (descrizione degli elementi componenti il progetto Area Attiva® per il punto vendita) Il predetto espositore, considerato nel suo complesso, costituisce un sistema di visual merchandising registrato denominato “Area attiva®”, di ideazione Fertil s.r.l., che ne detiene i diritti di proprietà intellettuale e sarà utilizzato dal Comodatario al solo fine del valorizzare l’esposizione dei prodotti forniti dalla ditta Fertil s.r.l..

2. Durata Le Parti convengono sin d’ora che il Comodatario dovrà, a semplice richiesta scritta della comodante, restituire il bene oggetto del presente contratto. In tale eventualità Fertil s.r.l. , previo preavviso scritto di tre giorni, potrà recarsi, essendo a ciò, sin da ora, espressamente autorizzata, presso....................................... (ragione sociale del soggetto comodatario), per il ritiro dei componenti sopra descritti.

3. Obblighi del comodatario Il comodatario si obbliga a conservare e custodire i beni in oggetto con ordinaria cura e diligenza, a non destinarli ad uso diverso da quello di cui al punto 1. e di non cederli, neppure temporaneamente, a terzi, titolo gratuito e/o oneroso.

4. Spese Le eventuali spese necessarie per utilizzare il bene in comodato sono a carico del comodatario.

5. Manleva Pur essendo i beni oggetto del contratto destinati all’esposizione all’interno dell’esercizio commerciale e non su pubblica via (ambito disciplinato dal D.Lgs. 15/11/1993 n.507, inerente pubblicità e pubbliche affissioni e soggetto ad imposta comunale), il comodatario si impegna a manlevare Fertil da qualsiasi imposizione fiscale e/o da qualsiasi sanzione derivante dall’impiego dei beni in comodato; 6. Stima Il bene dato in comodato viene stimato di comune accordo, in €……..............

7. Rinvio a norme di legge Per quanto non espressamente previsto le Parti fanno concordemente riferimento agli artt. 1803 e ss. C.C..

8. Registrazione La registrazione del contratto verrà eseguita da…..........................................Le relative spese per imposta di registro e di bollo saranno a carico della parte comodataria.

9. Foro competente Per ogni controversia relativa all’interpretazione ed all’esecuzione del presente accordo sarà esclusivamente competente il foro di Bergamo.

Annotazioni:

FERTIL s.r.l. - Via Ninola, 34 24050 CALCINATE (Bergamo) - Tel. 035 442.32.99 r.a. Fax 035 442.33.02 E-mail: info@fertil.it / Reg. Imprese BG - C.F. e P.IVA 02817090166 - Cap. Soc. € 28.050 i.v. - R.E.A. BG n. 325731

Fertil s.r.l. è socio A.I.P.S.A associazione italiana produttori substrati di coltivazione e ammendanti