THE PATH UNDER CLIFF
DEMOS
懸崖下的 小道
懸崖下的小道 THE PATH UNDER CLIFF
總編輯︱周易正 執行編輯︱林芳如、楊曉華
出版者︱行人文化實驗室 發行人︱廖美立 地址：10049台北市北平東路20號10樓
整體美術設計︱李文志
電話︱（02）2395-8665
Troie.Lee Design www.flickr.com/photos/troie-lee
傳真︱（02）2395-8579
攝影︱許育愷 行銷企劃︱李玉華、賴奕璇、劉凱瑛
CROSSING THE LINE
作者︱蔣友柏
郵政劃撥︱50137426
http://flaneur.tw
印刷︱崎威彩藝 定價︱380元
電話︱（02）8990-2588
2010年8月 初版一刷
版權所有，翻印必究
國家圖書館出版品預行編目資料 懸崖下的小道 ／蔣友柏 著． ──初版.──臺北市：行人文化實驗室．
THE PATH UNDER CLIFF
2010.08 336面；14.8*21公分
ISBN
978-986-8581-06-7（平裝）
1. 言論集 078
蔣友柏
99014072
懸崖下的 小道
ISBN：978-986-8581-06-7
總經銷︱大和書報圖書股份有限公司
PART_1
講蔣
友柏
崖
橙果
懸
講蔣
PART_3
下 的
序
›006
六點之後
one
›011
智者與愚者的差異
霓裳下的累累傷痕──專屬於橙果的設計定位
›021
為什而活
›251
生命中的「貴人」帶來生命色彩更豐富──橙果的重生
›039
輕度颱風
›255
橙果替我打開的四扇窗
›075
巴克理論
›257
解構、建構、再解構再建構
›089
山寨 . 文化的需求定義
太年輕還是太老
›101
最近的迷思
附錄：每天下午兩點就下班，這樣的生活型態還能夠創業嗎？
›109
學會接受累，也是一種自處
小
›247
道
從林懷民回憶橙果的恩人──橙果的chapter
›243
︱ 目 次
取捨之間
›259
›263 ›267
›269
城市的表面進步往往造成文化的深層退步 虎眼的悲哀
PART_2
講蔣
政治
›275
當大象俯瞰螞蟻
›277
88-台灣的另一個生日 當老鷹飛過大象
›291
【我想要遠離政治，但是只要我人在台灣，「台灣政治」就會巴著我不放……】
›115
老不死
帶著屬於後輩家人的感傷看「反蔣、去蔣與移靈」
›121
做事的態度
白木的新年新希望
›133
第十九層地獄
歷史發展的矛盾與弔詭
›145
2010年新年
›291
一階段、兩階段都不如我的「蔣氏零階段」
›159
爬山的力氣
›293
再回應一些台灣讀者給我的「婊文」
›177
我與你的關係
A promise is a promise
›197
標點符號
我對立委選舉結果的看法
›209
紙片人
你敢「婊」人，就得有心理準備將也會被重重地「婊」
›229
呂布與龐統
›311
暫停後的再開始
›233
夾克的悲哀
›315
›285 ›287 ›289
›297
›301
›307
›279
›271
PART_1
講蔣
友柏
崖
橙果
懸
講蔣
PART_3
下 的
序
›006
六點之後
one
›011
智者與愚者的差異
霓裳下的累累傷痕──專屬於橙果的設計定位
›021
為什而活
›251
生命中的「貴人」帶來生命色彩更豐富──橙果的重生
›039
輕度颱風
›255
橙果替我打開的四扇窗
›075
巴克理論
›257
解構、建構、再解構再建構
›089
山寨 . 文化的需求定義
太年輕還是太老
›101
最近的迷思
附錄：每天下午兩點就下班，這樣的生活型態還能夠創業嗎？
›109
學會接受累，也是一種自處
小
›247
道
從林懷民回憶橙果的恩人──橙果的chapter
›243
︱ 目 次
取捨之間
›259
›263 ›267
›269
城市的表面進步往往造成文化的深層退步 虎眼的悲哀
PART_2
講蔣
政治
›275
當大象俯瞰螞蟻
›277
88-台灣的另一個生日 當老鷹飛過大象
›291
【我想要遠離政治，但是只要我人在台灣，「台灣政治」就會巴著我不放……】
›115
老不死
帶著屬於後輩家人的感傷看「反蔣、去蔣與移靈」
›121
做事的態度
白木的新年新希望
›133
第十九層地獄
歷史發展的矛盾與弔詭
›145
2010年新年
›291
一階段、兩階段都不如我的「蔣氏零階段」
›159
爬山的力氣
›293
再回應一些台灣讀者給我的「婊文」
›177
我與你的關係
A promise is a promise
›197
標點符號
我對立委選舉結果的看法
›209
紙片人
你敢「婊」人，就得有心理準備將也會被重重地「婊」
›229
呂布與龐統
›311
暫停後的再開始
›233
夾克的悲哀
›315
›285 ›287 ›289
›297
›301
›307
›279
›271
懸崖下的小道 小道，是大地的筆記，也是旅者的藏寶圖。 但是因為長期生活在以族群意識建構的社會價值 中，紅塵中多數以向大道靠攏為人生目標。也許
THE PATH UNDER CLIFF
【序】
看得到路通往哪裡會比較安心，可能問得到坑洞 在哪的過程會比較好走， maybe 去前人到過的 國度比較不會錯，但這些普世的也許、可能和
maybe都與我無緣。到目前為止，命運只願意讓 我看到短期的生活。所以只好在小道一彎一拐的 進行式中，體驗著花明柳暗的驚喜。不論是驚是 喜，都學會了接受它。
懸崖下的小道就是幾個文化人以narrator的紀 錄方式，用我自己的文章串連1000多個日子，來 呈現從懸崖邊位移至懸崖下的歷程。 位移後，小道變成了王道。而我也被自己的碎 碎念所淹沒。
006
007
懸崖下的小道 小道，是大地的筆記，也是旅者的藏寶圖。 但是因為長期生活在以族群意識建構的社會價值 中，紅塵中多數以向大道靠攏為人生目標。也許
THE PATH UNDER CLIFF
【序】
看得到路通往哪裡會比較安心，可能問得到坑洞 在哪的過程會比較好走， maybe 去前人到過的 國度比較不會錯，但這些普世的也許、可能和
maybe都與我無緣。到目前為止，命運只願意讓 我看到短期的生活。所以只好在小道一彎一拐的 進行式中，體驗著花明柳暗的驚喜。不論是驚是 喜，都學會了接受它。
懸崖下的小道就是幾個文化人以narrator的紀 錄方式，用我自己的文章串連1000多個日子，來 呈現從懸崖邊位移至懸崖下的歷程。 位移後，小道變成了王道。而我也被自己的碎 碎念所淹沒。
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蔣
友 柏
講
蔣
橙果
SOME ABOUT DEM
D E M O S
懸 崖
2002~ 2007
下 的 道
這個過程替我打開生命中的窗，
小
經營橙果一路跌跌撞撞，
──那些以前從來沒有帶給我任何陽光的窗。
008
009
PART
講 蔣
橙果
D E M O S 蔣
友 柏
從林懷民回憶橙果的恩人 橙果的chapter one Acknowledgments
2008年那把燒光雲門舞集八里練舞場的無情大火，讓 我當時心情低落。
那把大火對台灣的傷害和帶給我的傷心，是真的既深且 痛。李安、王建民到美國發展，他們很幸運地能夠找到讓世 界級天分發揮的舞台，他們得到該得的名聲與報酬，同時也 為台灣爭光；間接地，讓全台灣也與有榮焉，也直接給很多 有志氣有能力的年輕人一個效法模仿的對象。但是，林懷民 選擇了一條與李安、王建民完全不同的路，他並沒讓自己的 天分在適合他的地方如紐約Off Broadway或Lincoln Center 發光發熱，反而回到他的家鄉「台灣」，把他的天分與才能 崖 下
做的無非就是希望撒一把文明發展的種子在一個無法幫他的
懸
貢獻給不懂得欣賞他、也無法給他「公平」回報的台灣，他
的
種子灌溉施肥的家鄉土地上，並希望這個家鄉能因為這把種 小 道
子隨著時光歲月的流逝，長出一些稀疏的小樹苗。 當初從電視上看到失意悲傷的林懷民，讓我想起一位在
010
011
PART
講 蔣
橙果
D E M O S 蔣
友 柏
橙果成立之初的大「恩人」（雖然他可能不知道自己是橙果 的恩人）；整個故事是這樣的：
在成立橙果之前，有一位親戚經營一家裝潢設計和工程 公司，而他希望我們能夠投資部分資金；我當時因為經營不 善而剛剛結束安親班的生意，正愁著整天在家無事可做，所 以既然要找我們投資，我想應該必要在正式投入資金之前先 瞭解他們公司的business model和獲利能力，同時也可以 替自己找到一個暫時的工作棲身之地。但是因為對方提出的 投資金額和股份比例並不合理，而且也已經不是第一次來 調錢，於是我要求讓我加入公司的經營；當有進一步瞭解之
Acknowledgments
行就是邊走邊看，一邊施工，客戶一邊改變主意，所以造成 的結果不只是工程拖延時間，而且因為要改變施工、拆掉重 來，造成施工成本大幅增加；而公司施工成本的大幅增加， 客戶還不一定滿意，常常造成尾款收不回來的情形，每一
道
012
夠很清楚地講出他們所要的設計模樣與需求，所以工程的進
小
覺就告訴我這家公司的「business model不對」，因為他
最糟糕的是，這類case 的客戶沒有一個可以在一開始就能
的
雖然那時我什麼都不懂，但花了兩個月的時間，我的直
之間完全沒有學習曲線與相互堆疊下的經濟規模效果；而且
下
對方需要我們的資金，也就勉強答應了我的提議。
虧本邊緣，而且每一個case都是獨一無二的，case與case
崖
（因為總不能一直把營運的問題歸咎於時運與景氣），由於
價上看起來利潤都很不錯，但是最後的執行結果往往都在
懸
後，也許可以根本解決他們長期缺乏資金和營運不善的問題
們接的是室內設計的生意，雖然每一筆生意從剛開始的報
個案子的結果幾乎都是「滿懷高興地接單，虧錢收不了尾
013
PART
講 蔣
橙果
D E M O S 蔣
友 柏
橙果成立之初的大「恩人」（雖然他可能不知道自己是橙果 的恩人）；整個故事是這樣的：
在成立橙果之前，有一位親戚經營一家裝潢設計和工程 公司，而他希望我們能夠投資部分資金；我當時因為經營不 善而剛剛結束安親班的生意，正愁著整天在家無事可做，所 以既然要找我們投資，我想應該必要在正式投入資金之前先 瞭解他們公司的business model和獲利能力，同時也可以 替自己找到一個暫時的工作棲身之地。但是因為對方提出的 投資金額和股份比例並不合理，而且也已經不是第一次來 調錢，於是我要求讓我加入公司的經營；當有進一步瞭解之
Acknowledgments
行就是邊走邊看，一邊施工，客戶一邊改變主意，所以造成 的結果不只是工程拖延時間，而且因為要改變施工、拆掉重 來，造成施工成本大幅增加；而公司施工成本的大幅增加， 客戶還不一定滿意，常常造成尾款收不回來的情形，每一
道
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夠很清楚地講出他們所要的設計模樣與需求，所以工程的進
小
覺就告訴我這家公司的「business model不對」，因為他
最糟糕的是，這類case 的客戶沒有一個可以在一開始就能
的
雖然那時我什麼都不懂，但花了兩個月的時間，我的直
之間完全沒有學習曲線與相互堆疊下的經濟規模效果；而且
下
對方需要我們的資金，也就勉強答應了我的提議。
虧本邊緣，而且每一個case都是獨一無二的，case與case
崖
（因為總不能一直把營運的問題歸咎於時運與景氣），由於
價上看起來利潤都很不錯，但是最後的執行結果往往都在
懸
後，也許可以根本解決他們長期缺乏資金和營運不善的問題
們接的是室內設計的生意，雖然每一筆生意從剛開始的報
個案子的結果幾乎都是「滿懷高興地接單，虧錢收不了尾
013
PART
講 蔣
橙果
D E M O S 蔣
友 柏
錯誤時，我堅持要把公司的business model改成product
base，也就是公司不做這種單一且獨一的設計case，而把 公司的設計團隊轉型為替別的公司設計產品，因為那些被
Acknowledgments
款地結案」；我發覺這個project base的business model
臉的地步。我也因為不服輸的個性，既然提出這個product
base business model，公司不買帳，我就自己做給你看。
接下來幾個月的時間，我到處閒晃，公司也樂得我不在
設計出的產品可以被大量製造販售，所以我稱它為product
公司裡唱反調。而我閒晃最多的地方就是各個高級精品店，
base business model。我的邏輯很簡單，只要你能替別
一方面去看看這些地方如何用店面設計來提高產品的價值感
的公司設計「價格可以賣得更高、數量可以賣得更多」的產
和刺激買氣，一方面看看這些擺飾出來「可以被大量製造」
品，客戶可以因此多賺很多錢，那麼客戶一定樂於付給你優
的產品設計。我從一間店走過一間店，一個mall 走過一個
厚的設計費。（但實際上，後來的經驗也證明這不一定會發
mall，每一家店我都進去聊天；能夠在高級精品店當店員、
生。）
當老闆的都有一種過人的「眼力」，他們通常能夠一眼就看 出我「可能有貴族血統」，所以也就對我特別地禮遇有加，
樣），但是公司也沒因為我這樣提議就請我走路，我在公司
看他們平常不會展示的壓箱寶。
裡也沒有特別的事情可以做，雖然已經同意投資他們，但心
就這樣，我對各式各樣的精品（包括身上穿的、個人品
裡卻也已經知道這是一個肯定虧本的決定，但也還不到撕破
味、家居生活、室內裝飾）的設計背景和設計師的設計理
的
甚至還會主動告訴我很多我沒發問的問題與答案，展示給我
下
一邊（這情形就跟這次媒體與藍營人士批我的幾乎完全一
崖
我要坐多久都可以，我問的任何問題他們絕不會敷衍了事，
懸
當然，我的建議被當成幼稚不成熟的笑話而被擱置在
小 道
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PART
講 蔣
橙果
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友 柏
錯誤時，我堅持要把公司的business model改成product
base，也就是公司不做這種單一且獨一的設計case，而把 公司的設計團隊轉型為替別的公司設計產品，因為那些被
Acknowledgments
款地結案」；我發覺這個project base的business model
臉的地步。我也因為不服輸的個性，既然提出這個product
base business model，公司不買帳，我就自己做給你看。
接下來幾個月的時間，我到處閒晃，公司也樂得我不在
設計出的產品可以被大量製造販售，所以我稱它為product
公司裡唱反調。而我閒晃最多的地方就是各個高級精品店，
base business model。我的邏輯很簡單，只要你能替別
一方面去看看這些地方如何用店面設計來提高產品的價值感
的公司設計「價格可以賣得更高、數量可以賣得更多」的產
和刺激買氣，一方面看看這些擺飾出來「可以被大量製造」
品，客戶可以因此多賺很多錢，那麼客戶一定樂於付給你優
的產品設計。我從一間店走過一間店，一個mall 走過一個
厚的設計費。（但實際上，後來的經驗也證明這不一定會發
mall，每一家店我都進去聊天；能夠在高級精品店當店員、
生。）
當老闆的都有一種過人的「眼力」，他們通常能夠一眼就看 出我「可能有貴族血統」，所以也就對我特別地禮遇有加，
樣），但是公司也沒因為我這樣提議就請我走路，我在公司
看他們平常不會展示的壓箱寶。
裡也沒有特別的事情可以做，雖然已經同意投資他們，但心
就這樣，我對各式各樣的精品（包括身上穿的、個人品
裡卻也已經知道這是一個肯定虧本的決定，但也還不到撕破
味、家居生活、室內裝飾）的設計背景和設計師的設計理
的
甚至還會主動告訴我很多我沒發問的問題與答案，展示給我
下
一邊（這情形就跟這次媒體與藍營人士批我的幾乎完全一
崖
我要坐多久都可以，我問的任何問題他們絕不會敷衍了事，
懸
當然，我的建議被當成幼稚不成熟的笑話而被擱置在
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PART
講 蔣
橙果
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念越來越瞭解。也歸納出在這市場
計武林卻不知天高地厚的初生之犢，雖然沒有瞧不起我的意
上有兩種設計公司，一種是告訴業
思，但是也懶得搭理我；我第二個想法是「勸他回紐約」，
主該做什麼，而另一種是業主要什
畢竟他曾經在紐約的兩個珠寶設計公司主導過珠寶設計，也
麼就做什麼。相對的，也有兩種品
得過一些大獎；我告訴他，像他這樣的人才在台灣太可惜，
牌，一種是品牌領導市場，一種追
懂得欣賞他的人太少，而懂得欣賞他又有錢可以向他買東西
隨領導品牌。
的客戶，至少一半以上有機會常常出國，所以他的潛在客戶 群裡至少有一半可以隨時去國外買他代理進口的東西。當時
味」帶回台灣。反正我與他也沒有特殊關係，只是朋友一
次話之後，直覺這個人不屬於台灣、這樣的人不應該在台
場，做為一個朋友，該講的已經講了、該勸的已經勸了，朋
灣出現。那時我每星期至少都到他的公司找他聊一次天，
友的義務應該算是已經盡到；而站在私人利益的立場，我還
吸取他的市場經驗和設計理念；我當時第一個想法就是告訴
真不希望他離開台灣，畢竟設計市場的開疆闢土是越多人參
他：「只是開店成不了大事，你應該跟我一起成立一個設計
與越好。
下
台北開了幾家個人風格很強烈的精品專賣店，我跟他談過幾
崖
他不聽我的想法與勸告，他說他的理想是把「美的概念和品
懸
在這個時候，我認識「清庭」的Jeff（石大宇），他在
的
公司，專做把台灣口味提升到世界水準的產品設計。」但畢
是搬不上檯面的一種產業。他當時看我還是一個想要初闖設
於心中充滿理想熱情，卻永遠瘦了自己的口袋、苦了自己的
道
Acknowledgments
林懷民與帶我入門的師父──石大宇，他們兩位都是屬
小
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竟他已經接受過台灣現實的洗禮，知道那時在台灣，設計還
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PART
講 蔣
橙果
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友 柏
念越來越瞭解。也歸納出在這市場
計武林卻不知天高地厚的初生之犢，雖然沒有瞧不起我的意
上有兩種設計公司，一種是告訴業
思，但是也懶得搭理我；我第二個想法是「勸他回紐約」，
主該做什麼，而另一種是業主要什
畢竟他曾經在紐約的兩個珠寶設計公司主導過珠寶設計，也
麼就做什麼。相對的，也有兩種品
得過一些大獎；我告訴他，像他這樣的人才在台灣太可惜，
牌，一種是品牌領導市場，一種追
懂得欣賞他的人太少，而懂得欣賞他又有錢可以向他買東西
隨領導品牌。
的客戶，至少一半以上有機會常常出國，所以他的潛在客戶 群裡至少有一半可以隨時去國外買他代理進口的東西。當時
味」帶回台灣。反正我與他也沒有特殊關係，只是朋友一
次話之後，直覺這個人不屬於台灣、這樣的人不應該在台
場，做為一個朋友，該講的已經講了、該勸的已經勸了，朋
灣出現。那時我每星期至少都到他的公司找他聊一次天，
友的義務應該算是已經盡到；而站在私人利益的立場，我還
吸取他的市場經驗和設計理念；我當時第一個想法就是告訴
真不希望他離開台灣，畢竟設計市場的開疆闢土是越多人參
他：「只是開店成不了大事，你應該跟我一起成立一個設計
與越好。
下
台北開了幾家個人風格很強烈的精品專賣店，我跟他談過幾
崖
他不聽我的想法與勸告，他說他的理想是把「美的概念和品
懸
在這個時候，我認識「清庭」的Jeff（石大宇），他在
的
公司，專做把台灣口味提升到世界水準的產品設計。」但畢
是搬不上檯面的一種產業。他當時看我還是一個想要初闖設
於心中充滿理想熱情，卻永遠瘦了自己的口袋、苦了自己的
道
Acknowledgments
林懷民與帶我入門的師父──石大宇，他們兩位都是屬
小
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竟他已經接受過台灣現實的洗禮，知道那時在台灣，設計還
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PART
講 蔣
橙果
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友 柏
也為他們的命運感到不公平，因為他們絕對可以過得更好， 只要他們買一張機票飛回能夠欣賞他們才華的地方，譬如紐 約。
Acknowledgments
生活的藝術家；我為台灣慶幸，因為他們願意留在台灣，我
Michael Young一通一講就是一小時的電話，最後我用「你 的前途在亞洲，而台灣是你最佳的跳板」這個理由把他請 到台灣來。 Michael Young來了，他跟我一起翻開橙果的
page one，我們一起寫下橙果的chapter one。
當時既然Jeff不願意和我一起創業，我就請他推薦一個 他心目中最上乘的世界級設計師；那時候的我好大喜功、 不知天高地厚、也不知成本多貴，心裡只想「要找就找世 界最好的」；Jeff告訴我，他的名單裡最有實力的產品設計 師在英國，叫做Michael Young；我雖然有不知天高地厚的 缺點，但卻有行動迅速果決的優點，我向Jeff要了Michael 崖 下
勸他到台灣加入我剛登記成立的設計公司。而在那段時間
懸
Young的電話，從此，每天給 Michael Young一通電話，
的
裡，橙果唯一的業務也只有室內裝潢。而Michael Young的 小 道
專長是概念式的產品設計，我連客戶在哪裡都不知道。硬著 頭皮，以船到橋頭自然直的心態，狂call了六個月，每天給
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PART
講 蔣
橙果
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友 柏
也為他們的命運感到不公平，因為他們絕對可以過得更好， 只要他們買一張機票飛回能夠欣賞他們才華的地方，譬如紐 約。
Acknowledgments
生活的藝術家；我為台灣慶幸，因為他們願意留在台灣，我
Michael Young一通一講就是一小時的電話，最後我用「你 的前途在亞洲，而台灣是你最佳的跳板」這個理由把他請 到台灣來。 Michael Young來了，他跟我一起翻開橙果的
page one，我們一起寫下橙果的chapter one。
當時既然Jeff不願意和我一起創業，我就請他推薦一個 他心目中最上乘的世界級設計師；那時候的我好大喜功、 不知天高地厚、也不知成本多貴，心裡只想「要找就找世 界最好的」；Jeff告訴我，他的名單裡最有實力的產品設計 師在英國，叫做Michael Young；我雖然有不知天高地厚的 缺點，但卻有行動迅速果決的優點，我向Jeff要了Michael 崖 下
勸他到台灣加入我剛登記成立的設計公司。而在那段時間
懸
Young的電話，從此，每天給 Michael Young一通電話，
的
裡，橙果唯一的業務也只有室內裝潢。而Michael Young的 小 道
專長是概念式的產品設計，我連客戶在哪裡都不知道。硬著 頭皮，以船到橋頭自然直的心態，狂call了六個月，每天給
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