Dossier Producteurs de plinthes

LA PLINTHE A ATTEINT SA MATURITÉ

COMMENT AIDER MON CLIENT À CHOISIR LA PLINTHE APPROPRIÉE POUR SON SOL?

Jeroen Janssen (Exclusive Decor – NL)

"La plinthe est devenue un argument de persuasion supplémentaire dans l'argumentaire de vente"

L'offre de plinthes continue de s’étoffer de manière exponentielle. Cet accessoire, jadis souvent oublié, connaît indéniablement un solide essor et revendique explicitement sa propre place dans la maison. En compagnie de Jeroen Janssen, Sales Manager du spécialiste néerlandais des plinthes Exclusive Decor, nous avons cherché à répondre à plusieurs questions.

"Nous nous adressons principalement aux magasins de parquet, aux négociants en carrelage et aux agenceurs d'intérieur. Ces entreprises qui disposent d'un magasin/ showroom et qui posent les revêtements de sol pour leurs clients", précise d’abord notre interlocuteur pour présenter sa société. "Nous sommes non seulement un fournisseur, mais nous pouvons également livrer les produits chez l'utilisateur final au nom de nos clients et même nous charger de la pose. Et ainsi décharger les poseurs de revêtements de sol d'une tâche qu'ils préfèrent souvent ne pas faire eux-mêmes."

Au niveau du matériau, Jeroen remarque combien la plinthe a gagné en sérieux ces dernières années. Elle est passée d’un produit auquel pratiquement personne ne prêtait attention à un élément d’intérieur à part entière.

Les plinthes apportent la touche finale

"Jadis, la plinthe n'était rien de plus qu'une solution rapide, mais on constate de plus en plus qu'elle ne cesse de s’embellir et qu’elle apporte précisément la touche finale. Ce qui est frappant, c'est que nous livrons des modèles toujours plus hauts et plus longs (jusqu'à 4,88 mètres). Cela s'inscrit dans la tendance à une finition beaucoup plus épurée, avec moins de raccords visibles."

"Nous répondons à la demande du marché en fournissant un produit en trois qualités: la plinthe avec primaire à parachever soimême, la plinthe prévernie avec une couche de vernis (de telle sorte que le peintre n'a plus qu'à appliquer la couche de vernis finale) et des plinthes totalement vernies avec deux couches de vernis pouvant être installées directement. Le tout dans toutes les couleurs souhaitées, sans limites, et ce grâce à nos propres lignes de peinture entièrement automatisées et, si nécessaire, en recourant à la pulvérisation à la main pour les travaux spéciaux."

L'essor de la plinthe blanche

Notre interlocuteur attire surtout l’attention sur le fait que la plinthe est désormais devenue un argument de persuasion supplémentaire dans l’argumentaire de vente. Il note également ici l’essor de la plinthe blanche.

"De nos jours, la plinthe est incluse dans chaque discussion d’orientation de la négociation commerciale. À côté de cela, nous remarquons aussi que les plinthes blanches sont très à la mode dans les intérieurs d'aujourd'hui. De même que les plinthes noires, bien que dans une mesure beaucoup plus modeste. Pour aider notre client à évaluer l'aspect contemporain, nous fournissons des panneaux de présentation dans le magasin pour montrer à quoi ressemblera l’association sol-plinthe."

"Notre message aux professionnels ne peut être plus clair: n'oubliez pas qu'il est facile de vendre des plinthes dans l’ensemble, surtout lorsqu'il s'agit de plinthes plus luxueuses et plus hautes. Ce chiffre d'affaires supplémentaire sera le bienvenu et vous créerez en outre des tire-l'œil. Autre élément important: cela permet de soulager vos clients, surtout en livrant des plinthes prévernies. Vous leur fournissez un produit auquel ils ne pensent souvent pas, un produit en outre doté d'une finition haut de gamme et si épurée qu'ils ne pourraient pas le faire eux-mêmes."

MDF hydrofuge

Nous avons parlé de la plinthe blanche qui devient la norme. Sur le plan technique, l'utilisation de MDF hydrofuge s'avère être la clé du succès.

"Le MDF hydrofuge à pressage élevé est synonyme de qualité haut de gamme et résiste beaucoup mieux à l'humidité. Les couches de vernis appliquées sur ce matériau donnent un résultat final plus épuré, qui déterminera en fin de compte l'aspect et la qualité de votre plinthe. En revanche, à l’opposé du marché, on utilise généralement une qualité de MDF totalement différente, que l'on ne peut pas vraiment qualifier d’hydrofuge. Ce n’est pas notre cas: chez nous, la plinthe est toujours de meilleure qualité.

Environ 80% de nos plinthes sont actuellement fabriquées en MDF. Le reste de notre offre se compose de plinthes en bois dur, de plinthes en chêne, de plinthes en PVC, aluminium et inox, de sorte que notre assortiment peut être qualifié de complet. Détail intéressant à mentionner: pour ce qui concerne l’aluminium et l’inox, nous constatons une nette différence sur le marché entre la Belgique et les Pays-Bas. Nos voisins du sud sont clairement beaucoup plus friands de ces matériaux.

Jeroen Janssen conclut en donnant un aperçu de l'avenir d'Exclusive Decor. L’entreprise va continuer à développer son service de livraison avec ses propres camions et camionnettes, pour les livraisons tant aux Pays-Bas qu’en Belgique. Tout en cherchant en interne à encore optimiser davantage la production et les produits. Et tout cela dans un seul et même but: réfléchir de la meilleure façon possible avec les clients, afin qu'ils puissent faire de même avec leurs propres clients."

Site web: www.exclusivedecor.nl

Comme vous pourrez aussi le lire dans le témoignage, les plinthes ont longtemps été un élément sous-estimé dans l'intérieur. La plinthe était purement fonctionnelle, et il n'y avait pas lieu d'en faire tout un plat. Cela a toutefois radicalement changé au cours de la dernière décennie. La plinthe a su regagner de l'attention et s'est imposée comme un élément d'intérieur à part entière.

Ce que l’on peut dire, c'est que les plinthes forment ni plus ni moins la base de l’intérieur. Elles revêtent des fonctions pratiques très importantes, comme protéger les murs contre les dégradations, assurer une transition soignée entre le sol et le mur et, éventuellement, dissimuler des câbles. D'un point de vue esthétique, elles contribuent à l’aspect, réussi ou non, de la maison.

De nos jours, les plinthes suivent carrément les tendances. Mais quelles sont les tendances actuelles et comment choisir l’élément d'intérieur approprié? Nous vous proposons ci-après un aperçu, afin que vous puissiez à votre tour guider le client à travers l’offre toujours plus vaste de plinthes et, ainsi, faire le bon choix.

Choisir la bonne hauteur

Avant d'entrer dans les détails, nous tenons à souligner la diversité des types et des tailles de plinthes et ce, pour tous les styles possibles, du rustique désuet au moderne épuré. Un exemple de look moderne? Recommandez alors une plinthe lisse respirant la sérénité et le luxe.

Nombre de gens commettent souvent l'erreur de ne pas choisir la bonne hauteur. N'oubliez pas que la tendance est aux plinthes toujours plus hautes. Celles-ci attirent l'attention dans l’intérieur et créent un look classique. N'oubliez pas, cependant, qu’il ne faut pas exagérer et que la plinthe doit être adaptée à la hauteur du plafond et à la taille de la pièce. La règle générale veut ici que, plus la pièce est grande et haute, plus la plinthe pourra être haute. Lors du choix de la plinthe, il importera donc de tenir compte de la hauteur des murs afin que les proportions restent équilibrées.

Finitions colorées

Ce qui frappe aussi de nos jours concernant les plinthes, c'est le nombre de possibilités au niveau des couleurs. Et pourtant, la tendance est clairement à une seule couleur: le blanc! Le blanc est intemporel et sobre. De plus, en tant que couleur, il crée aussi un contraste avec les autres couleurs dans l'intérieur. En même temps, tenez compte du fait que l’on note aussi une légère augmentation de la demande pour du noir (brillant), avec lequel vous pourrez vous affirmer de manière totalement opposée et créer un look chic.

Autres évolutions sur le marché

D'autres évolutions évidentes sont également survenues ces dernières années. En attendant de pouvoir enfin revoir les produits ‘en vrai’ sur un salon, permettez-nous de mettre en lumière plusieurs tendances pour les plinthes n’ayant pas encore été abordées précédemment dans cet article.

Une première tendance est qu'aujourd'hui, on opte majoritairement pour des plinthes arborant le même décor que le revêtement de sol. Poser ce choix, c’est choisir de créer un aspect paisible et l’on optera en outre pour une plinthe qui fera paraître la pièce plus grande. Ensuite, vous remarquerez que la plinthe haute a particulièrement du succès grâce à son intemporalité. Celle-ci se mariera par exemple à merveille avec les sols coulés et confèrera à l'intérieur un aspect explicitement classique. En même temps, la plinthe classique est également de retour. C'est le type de plinthe qui convient bien pour rénover, par exemple, des maisons datant des années 1930. On pense ici aux pièces dotées de hauts plafonds et de portes à panneaux.

Enfin, une autre plinthe se porte très bien depuis quelque temps déjà: la plinthe avec éclairage LED intégré. Cela fait longtemps que l'éclairage LED n’est plus un élément purement fonctionnel destiné aux lieux publics; il part désormais à la conquête de tout l'intérieur. Les plinthes équipées de ces éclairages LED sont souvent en aluminium et en matière plastique. Leur principale fonction consiste à conférer un accent subtil et un look moderne aux intérieurs.

La parole à d’autres spécialistes :

Auer Metallprofile

En plus d'une multitude de nez de marche, de profilés de transition et de profilés spéciaux, Auer Metallprofile propose également une sélection de plinthes en acier inoxydable et aluminium. De l’i-shape plate à la plinthe à clipser en passant par les formes en L biseautées et extrudées, les plinthes R compatibles avec une variété de revêtements, comme la plinthe design en aluminium 60x10x3.2mm. Celle-ci permet de raccorder des revêtements de 2 à 3 mm et s’adapte de manière optimale dans n’importe quelle pièce en s’harmonisant avec le sol design posé. Cette plinthe est disponible en couleurs anodisées argent et inox et en couleurs standards. D’autres couleurs anodisées ou revêtements en poudre sont disponibles sur demande. Les angles intérieurs et extérieurs assortis peuvent être coupés en onglet ou fabriqués en angles de 30 x 30 mm par nos soins.Pour découvrir toutes les nouveautés, consultez www.Auer-Metallprofile.de ou visitez nos pages Facebook et Instagram.

La San Marco Profili

Un des objectifs majeurs de La San Marco Profili est d’offrir à ses clients un service ultra complet. En fait, sa priorité est de satisfaire toutes les demandes de la clientèle grâce à un personnel qualifié et un esprit d’entreprise basé sur une volonté d'innovation et de développement des produits. Pour l’illustrer, la société vient de lancer un nouveau catalogue de produits présentant une foule de profilés différents en MDF, bois massif et contreplaqué avec un design attrayant et des finitions de surface et de placage en plus, qui satisferont l’ensemble des marchés internationaux. Une très large gamme de produits qui retiendront l’attention du consommateur, et

qui fournira à nos clients tout ce dont ils ont besoin et même plus. On pourrait dire qu’il y a deux tendances majeures actuellement en termes du choix des plinthes. L’option minimaliste, avec des petites plinthes simples, presque basiques, et son exact opposé, avec des plinthes larges et ornementées. Ces dernières années, dans les faits, les tendances du design intérieur reviennent vers les plinthes plus hautes et plus élaborées, ce qui, conjointement à d’autres moulures décoratives, ajoute un élément design supplémentaire à la pièce. En fait, aujourd’hui, beaucoup d’architectes d’intérieur utilisent différents types de plinthes pour ajouter une touche artistique à la décoration d'une maison. Dans cette optique, la plinthe n’est plus considérée comme un simple détail mais devient un véritable produit design. Notre gamme de plinthes Old Style incarne parfaitement cette idée, proposant une sélection variée de plinthes plus hautes combinant avec élégance les styles à l’ancienne et la touche moderne de l’architecture contemporaine. Ces plinthes, de même que tout le reste de la production, sont toujours disponibles de stock pour une livraison rapide, grâce à un stock massif et bien organisé. De plus, grâce à sa flexibilité, La San Marco est capable de gérer les quantités hors du commun ou les requêtes personnalisées dans un délai très court. Tous les produits sont fabriqués en Italie.

Neuhofer

Vu la progression des sols LVT et SPC, les plinthes aussi doivent être protégées contre l’eau. Actuellement, nous proposons des plinthes à base de PVC, avec un motif assorti à la surface des sols choisis. Diverses recherches sont également en cours sur de nouveaux matériaux ne comprenant pas de PVC, pour arriver à des solutions plus durables susceptibles de remplacer le PVC comme matériau de base. Les plinthes sont de plus en plus utilisées comme un élément décoratif, pour donner une touche unique à la pièce. Les possibilités sont quasiment illimitées en termes de design, grâce aux technologies d'impression digitale actuelles. On peut créer des accents, des contrastes ou opter pour une plinthe parfaitement assortie au sol. Nous avons étendu notre gamme de plinthes blanches et nous les proposons désormais dans toutes sortes de matériaux de base et surfaces. MDF, pin, épicéa, hêtre, abachi avec un film de différentes épaisseurs, laqué en blanc dans différentes classes de qualité. Nous sommes en train d’augmenter notre capacité de production pour ces assortiments.

Progress Profiles

Les plinthes peuvent certainement apporter une touche à la mode à n'importe quel environnement, car elles peuvent correspondre ou être en contrast avec le style et le design de l'espace. Depuis 36 ans, Progress Profiles produit une très large gamme de plinthes, offrant la solution parfaite pour chaque requête. Parmi les nouveautés, Proskirting LIST est caractérisé par un bord tranchant et est disponible en couleur argent ou blanc. Réalisé en aluminium en deux hauteurs - 40 mm et 80 mm -, il peut être choisi en différentes finitions - anodisé, poli, brossé, verni -, adapté à un environnement minimaliste et à l'ameublement d'espaces privés ou publics. Il peut être fixé au mur avec de l'adhésif ou avec des supports en aluminium. En plus, Promultiskirt Square et Promultiskirt Round sont deux nouveaux modèles brevetés dotés de pré-gravures invisibles sur le dos et sur le devant: ils peuvent être facilement sculptés, en choisissant parmi différentes hauteurs - de 10, 8 ou 6 cm.

www.progressprofiles.com

Résultats de qualité professionnelle faciles à obtenir pour tous les types de planchers surélevés extérieurs.

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