No. 130. Cuarta Ediciﾃｳn 2013
Juan Carlos Abad Freire
Presidente Ejecutivo del GRUPO GRﾃ：ICO ABAD
Planchas y películas Reveladores Químicos de prensa Flujos de Trabajo Filmadoras CTP Termal
Gestión de color Pruebas de color Perfilación
Equipos para medición y control de calidad
Mantillas
Filmadoras CTP Violeta
Tintas offset
Limpiadores de prensas Solución de Fuente
Guías de color
Herramientas PDF
EDITORIAL
No. 130 Cuarta Edición 2013 Cdla. Kennedy Norte Av. Miguel H. Alcívar y Ángel Barrera. Edif. Arquetipo III, Of. 1 Telf.: 04 2680408 - Telefax: 04 2683636 e-mail: camaragraficagye@camaragrafica.org.ec Guayaquil - Ecuador
Con mucho gusto, queremos expresar nuestro formal agradecimiento a nuestros Socios impresores, Proveedores, Colegas Gráficos de Guayaquil y otras provincias, entes gubernamentales y finalmente a los Conferencistas internacionales que nos apoyaron en esta 2da gran Jornada de Capacitación, que fue la SEMANA TÉCNICA GRÁFICA, evento que fue un éxito total, doblando la asistencia con más de 400 personas. Un reconocimiento especial a nuestros socios y no socios proveedores como: Maquinarias LCH de Perú, Heidelberg Ecuador, Corporación Financiera Nacional, CFN, Flint ink, Comercial Stimgraf, Grafinal, Graphisource, Dispapeles, Muller Martini y Matriflexo ( Ikaro). Empresas que confiaron en este proyecto de Capacitación y que esperamos que el próximo año, tenga mayor relevancia y asistencia, y siga cumpliendo con las metas y objetivos trazados por el Directorio que me honro en presidir.
Consejo Editorial: Gabriel Martínez Marcelo Núñez Diseño: Andrea Núñez Impresión: OFFSET ABAD C.A.
Esperamos una vez más, seguir contribuyendo con arduo trabajo al desarrollo de nuestra industria gráfica, su unión e integración. Reitero mi agradecimiento. No. 130. Cuarta Edición 2013
Atentamente, Ec. Gabriel Martínez Presidente CIGG
Juan Carlos Abad Freire
Presidente Ejecutivo del GRUPO GRÁFICO ABAD
CONTENIDO
PRESIDENTE GABRIEL MARTÍNEZ CASTRO VICEPRESIDENTE NATHAN GUY BREILH DIRECTORA FINANCIERA ALEIDA MEJÍA DE HIDALGO DIRECTORES SANTIAGO MARÍN GARINO ANDRÉS PÉREZ PAZMIÑO FELIPE STURLA GALLEGOS RAÚL ORBEA ARELLANO EDUARDO QUINCHA FAYTONG LUIS CORDERO CULLEN DIRECTORA EJECUTIVA EYENID VICUÑA
6 ENTREVISTA A JUAN CARLOS ABAD FREIRE 8 NOTICIAS 12 ACTUALIDAD 16 SEMINARIOS CIGG 18 SEMANA GRÁFICA 20 INTERÉS GENERAL 34 DECIRLO SIN DECIRLO
Revista ADELANTE utiliza un Papel Amigable con el Medio Ambiente, Papel elaborado a partir de la Caña de Azúcar, distribuido por Propandina S.A. una Empresa del Grupo Carvajal
portada
ENTREVISTA AL INGENIERO
Juan Carlos Abad Freire
Presidente Ejecutivo del GRUPO GRÁFICO ABAD. Los inicios de la Empresa La historia la comenzó a escribir un día de Junio de 1961, Don Telmo Abad Saltos, mi padre, hombre visionario y de gran iniciativa, quien en compañía de mi madre, Aurora Freire Potes de Abad – Doña Yoyita - su gran pilar de apoyo, y de mis hermanos: Telmo, Pablo (+), Jorge y Clara, quienes con el tiempo eligieron dedicarse a actividades relacionadas con sus profesiones, desvinculándose de la industria gráfica. Han transcurrido más de 52 años de aquella fecha memorable, con una secuencia de 6
acontecimientos, caracterizada por una actitud positiva cuya filosofía ha sido de Constante Superación y Vocación de Servicio en favor de nuestros clientes y consecuentes a la permanente evolución del mercado ecuatoriano. Toda empresa durante su desarrollo va formando a sus colaboradores, nutriéndolos de conocimientos y preparándolos para a futuro contar con probados ejecutivos entre los que se destacará el líder que la conducirá hacia la meta deseada. En mi caso que soy el penúltimo de los
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hermanos, empecé desde muy joven, asistiendo y apoyando a mis padres en la naciente industria, dedicándole todo mi empeño e interés, encarrilando mis estudios y preparación con un solo objetivo del que hice mi razón de vivir: Liderar la Industria Gráfica en el país. El camino no ha sido fácil, pero la experiencia muy positiva, que ahora se repite favorablemente en esta nueva generación, la tercera, con la participación de mis hijos, quienes con todo acierto están tomando la posta, con idéntica mística, dedicación al trabajo, responsabilidad y tesón por
mantener el apellido Abad en el mismo marco de prestigio, confiabilidad y con igual garantía que le impusieran mis antecesores. ¿Cuántos años lleva gerenciando Offset Abad? Fue un proceso gradual, en tanto mi padre, iba delegándome responsabilidades mayores con las debidas atribuciones correspondientes a la gerencia de la empresa, eso fue a partir del año 1981. ¿Háblenos sobre el crecimiento de Offset Abad durante su gestión? Los cambios y avances tecnológicos que hemos alcanzado y las nuevas líneas de producción que estamos incorporando, nos motivaron a la adquisición de las siguientes máquinas: Una Rotativa Harris M1000BE, prensa Offset Web para la impresión comercial, una impresora prensa plana Heidelberg Speed Master-102 / 8 colores, entre otras. La innovación siempre ha sido parte de nuestro lema de trabajo, por lo que hemos incursionado en otros campos de la impresión: Tarjetas telefónicas con scratch off, impresión digital POP y Gigantografías, líneas de termoformado, vacoplast y printex; y, recientemente, incorporamos la línea Flexográfica para la producción de envases ecológicos que utiliza tinta a base de agua. No solo preocupados por el avance tecnológico, sino también por el Recurso humano que labora en nuestras empresas, organizamos el Programa de Educación Básica DON TELMO ABAD SALTOS, a fin de que nuestros colaboradores se eduquen y concluyan sus estudios primarios, truncados por diferentes motivos, y que varios de ellos ya los culminaron. ¿Cuánto aporta el Grupo Gráfico Abad como generador de puestos de trabajo en el sector gráfico? El Recurso Humano del Grupo Gráfico Abad está conformado por más de 300 personas que laboran directa e indirectamente, a fin de cumplir con las exigencias de nuestros clientes.
¿Cuál es el perfil de sus clientes? Grupo Gráfico Abad tiene una amplia gama de clientes dedicados a diversos tipos de actividades desde la impresión Offset Digital personalizada hasta la línea de gran formato, editoriales, empaques, bebidas, y tarjetas telefónicas. Trabajamos con empresas nacionales así como transnacionales en todo el país, así mismo atendemos y exportamos al mercado venezolano, uruguayo y peruano. Nuestra amplia y moderna infraestructura tecnológica en recursos gráficos es una fortaleza a la hora de receptar las exigentes necesidades de impresión del mercado en general. ¿Qué opina de la situación actual del sector de la industria gráfica a nivel nacional e internacional? El entorno global actual, caracterizado por la incertidumbre política y económica, en muchos países productores de la materia prima, así como la alta competencia nacional e internacional, en ocasiones desleal, requieren que las industrias gráficas seamos más productivas y competitivas, y nos exigen mayor fortaleza y proactividad para enfrentar los constantes retos que se presentan. Por ello, considero que el sector gráfico ecuatoriano se preocupa por estar a la vanguardia tecnológica, equipándose de maquinas de avanzada que permiten reducir los costos de producción y cumplir con las exigencias del mercado, para estar a nivel competitivos con los países de la región. ¿Qué experiencia tiene su empresa con el portal de compras públicas? Desde la implementación del portal de compras públicas, tuvimos presencia y ganando varias licitaciones de libros del Ministerio de Educación y la Muy Ilustre Municipalidad de Guayaquil, de la Presidencia de la República, de los Ministerios de Turismo y de Agricultura, en donde tuvimos mayor participación hasta el 2011. Luego, con las modificaciones que hicieron en el portal, donde hubo mayor apoyo a los PYMES y personas naturales, que reciben una bonificación del 10% y 5%, lo que generó una pérdida importante de interés para seguir participando. A partir del 2012, la mayoría de los trabajos
del Sector Público los asignan directamente a la imprenta del Gobierno, minimizando las oportunidades a las empresas del sector privado. ¿Qué importancia tiene la sostenibilidad en su compañía? Hay tres elementos principales para la sostenibilidad empresarial: el medioambiental, el económico y el social. El equilibrio de estos elementos, pueden perdurar con una ideología enfocada a la utilización responsable de sus recursos para su actividad productiva, creando personas comprometidas con la empresa, y por supuesto los beneficios económicos que todas las partes interesadas requieran, sin afectar el bienestar de las partes. Por ello, el GGA se ha preocupado por calificarse con la Norma ISO 9001:2008, Sistemas de Administración de Riesgos del Trabajo (SART) e Implementación 5S’s y actualmente estamos trabajando en la Implementación del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (BASC) para seguridad en las exportaciones, además de incursionar en nuevos tipos de impresión amigables al medio ambiente, que implican el compromiso y la participación de todos los miembros de la empresa, lo que nos permite comercializar nuestros productos en el mercado local e internacional y por supuesto, propiciando un ambiente de trabajo ordenado, limpio y seguro, creando buenos hábitos de trabajo, con el objetivo de incrementar la satisfacción de nuestros clientes. ¿Cree que el sector gráfico es suficientemente respetuoso con el medio ambiente? El sector Gráfico es consciente y responsable con el medio ambiente, en la actualidad están incorporándose equipos de impresión ecológica utilizando tintas base de agua, papel reciclado, manejando los desechos peligrosos con gestores calificados por entidades públicas, todo encaminado hacia la denominada Industria Verde. Lo que es factor común en la gran mayoría de las empresas de todas las industrias del mercado nacional e internacional, precisamente como responsables de la conservación del medio ambiente.
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noticias Cámara Gráfica y Senescyt: Participación conjunta y formación profesional de técnicos prensistas La Cámara de la Industría Gráfica del Guayas, en conjunto con el apoyo del SENESCYST, esta trabajando en el proyecto de Participación conjunta y formación profesional de Técnicos Prensistas. Proyecto que busca capacitar formalmente a los operaciones técnicos de la industria gráfica y en vista de la reconversión de los Institutos e innovación en la oferta de carreras técnicas que ofrece el Gobierno, mediante sus entidades educativas. Este trabajo no solo se enfocaria a Prensistas sino tambien a Post-prensistas. Gracias a la gran colaboración del SENESCYT, se realizarán talleres con el objetivo de identificar las necesidades de talento humano de nivel técnico y tecnológico.
Cámara Gráfica y Red Socioempleo: Bolsa de trabajo personal para el sector gráfico La Cámara Gráfica y Red Socioempleo, ponen a disposición de nuestros Socios, la BOLSA DE TRABAJO, en donde sus requerimientos de contratación de persona, serán atendidos, de una manera muy ágil y en corto tiempo. Solo requerimos que nos remitan via email sus necesidades (camaragraficagye@ camargrafica.org.ec) de PERSONAL en general y técnicos y la oferta laboral será ingresada en la Página web de www. redsocioempleo.gob.ec. Favor aprovechen esta importante oportunidad de encontrar personal calificado para sus gestiones empresariales.
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Smurfit Kappa desarrolla un nuevo embalaje de 8 kg de capacidad para el sector del plátanot Smurfit Kappa, líder del sector del embalaje de cartón en el sector hortofrutícola en España y Portugal, ha desarrollado un innovador embalaje que permite transportar 8 kg de plátanos en un solo manto. Esta bandeja de cartón ondulado ha sido diseñada con un novedoso anclaje inferior que posibilita su apilamiento con las cajas de 17 kg que el cliente utiliza en la actualidad, sin necesidad de incrementar la superficie. En colaboración con la empresa Bonnysa Agroalimentaria, Smurfit Kappa Canarias desarrolló un nuevo formato de embalaje destinado al sector del plátano con el objeto de mejorar la presentación final del producto y reducir, a su vez, los tiempos de manipulación en las grandes superficies. Como resultado, Smurfit Kappa ha creado una innovadora bandeja de cartón ondulado con capacidad de 8kg de plátanos en un solo manto que ya está implantada con éxito en varios clientes del Grupo. Esta nueva bandeja sustituye a la caja de plástico, mejorando el impacto ecológico en la cadena logística de nuestros clientes.
Epson entra en el mercado de impresión textil directa de camisetas y otras prendas Epson amplía su gama de impresoras textiles con su primer equipo capaz de imprimir directamente camisetas y otras prendas, SureColor SC-F2000. Dado que se prevé que el mercado de impresión de ropa alcance un valor de más de 200 millones de euros en 2014, las pequeñas y medianas empresas pueden beneficiarse de las características de la nueva SureColor SC-F2000 para generar negocio y aumentar sus ingresos. Su alto rendimiento, el mínimo mantenimiento y los bajos costes de impresión permiten a las empresas ofrecer un nuevo servicio de impresión y diseño de camisetas. Las tiendas online de camisetas, los negocios de personalización de prendas e incluso los usuarios corporativos se beneficiarán de la SC-F2000, ya que su tinta no se agrieta y es suave al tacto. Los usuarios pueden configurar el sistema para adaptarse a sus necesidades eligiendo entre el modo CMYK dual para prendas blancas o CMYK más blanco para prendas de color.
Adobe anuncia la posibilidad de suscribirse a productos individuales en Creative Cloud para equipos Con esta nueva oferta, Adobe ofrece ahora dos planes de Creative Cloud para equipos: un plan que corresponde a la opción completa que proporciona 14 aplicaciones de escritorio de Adobe con sofisticadas capacidades de publicación y colaboración en múltiples dispositivos, y un nuevo plan que corresponde a la adquisición de una aplicación de escritorio única junto a 20 GB de almacenamiento y la capacidad para mostrar los trabajos en Behance, la comunidad creativa líder mundial.
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Ambos planes para Creative Cloud para equipos simplifican de un modo radical la gestión e implantación de licencias por parte de los departamentos de TI. La consola de administración un portal web intuitivo y sencillo, permite a al repsponsable de TI comprar, implantar y gestionar de forma centralizada todas las licencias en toda la organización, ya sean licencias de plan completo o de producto individual, bajo un solo acuerdo de abono.
$2000,oo al Ganador $500,oo al 2do Lugar $200,oo al 3er Lugar
Cierre de inscripciones Sept 25 del 2013 Consulta las bases del concurso y regĂstrate en: https://www.facebook.com/afichecivicoguayaquil Encuentra el formulario de registro en www.aficheguayaquil.net Guayaquil - Ecuador
noticias Líder Gráfico 2014 La Confederación Latinoamericana de la Industria Gráfica, Conlatingraf ha elegido a Patricio Hurtado Alvarado como el Líder Gráfico de Latinoamérica 2014. Establecido en 1982, el premio es uno de los más prestigiados eventos de la industria, da reconocimiento al liderazgo en áreas como administración, tecnología, negocios y contribuciones a la industria, la comunidad y la sociedad en general. Don Patricio es un acreditado hombre de negocios de renombre nacional y de América Latina, que ha colocado su planta de impresión a un nivel de excelencia y de calidad reconocido por sus competidores, clientes y en los concursos de impresión nacionales o internacionales, donde recibe un numero de premios codiciados. Patricio Hurtado nació en Santiago de Chile el 8 de mayo de 1951, es el hijo del fundador de CONLATINGRAF, Don Benjamín Hurtado Echeverría y Doña Inés Alvarado Adriasola. Está casado con doña Patricia Labarca Baeza, quien es un profesional de la orientación social. Tienen cuatro hijos: María Carolina, María Ignacia, Patricio Daniel y Josefina. El conocimiento obtenido a través de sus estudios de ingeniería avanzada ayudó a él ya su hermano Carlos para implementar mejoras en la empresa de impresión “Imprenta Ben Hur”. Inició su carrera en la imprenta en 1974 como empleado de la planta de impresión de “Imprenta Ben-Hur” y en 1977 se convirtió en socio de su padre Don Benjamín, dando en este sentido la formación típica y exitosa de la empresa familiar de segunda generación. Don Patricio Hurtado, ha seguido el extraordinario ejemplo de su padre Don Benjamín E. Hurtado, fundador de la Federación Latinoamericana de las Industrias de Gráficas, siempre preocupado por el posicionamiento, la cohesión, la defensa y el desarrollo de los empresarios gráficos chilenos y latinoamericanos. Él es una persona gremial por excelencia, invierte mucho de su tiempo en actividades de la asociación, quitando generosamente tiempo normalmente reservado para su imprenta y para la familia. 10
Nueva rotativa offset para packaging
Xerox fue premiada por la D95/D110/D125, la mejor impresora multifunción La Asociación Europea de Prensa Digital (EDP, por sus siglas en inglés) premió a la Xerox D95/D110/D125 como la ¨Mejor Copiadora e Impresora Multifunción¨. Cada año la Asociación EDP se reúne para debatir, discutir y premiar lo mejor en tecnología innovadora en el mercado de la impresión digital, este año la ceremonia se llevó a cabo en Londres y fueron 23 ganadores con las mejores herramientas de producción digital. Este prestigioso galardón es un sello de calidad que brinda seguridad y confianza a los clientes. Tras una selección previa del Comité Técnico, la Asamblea General de la EDP, integrado por un representante de cada publicación europea, decide el ganador por categorías. Por su parte, la Xerox D95/D110/D125, también conocida como copiadora/impresora de producción de luz monocromática y ganadora del EDP, imprime hasta 125 páginas por minuto. Asimismo, ofrece las opciones de impresión, copia, escaneado y funciones de acabado avanzadas que le permiten dar a sus usuarios resultados innovadores, diversos y profesionales. Rudolf Messer, presidente de la EDP, señaló que: “Los 23 ganadores han demostrado que enfocar su inversión en la investigación y el desarrollo tecnológico, da como resultado productos innovadores al mercado, que permite a los clientes diferenciarse en su giro de negocio (…) Felicitamos a todos los ganadores y finalistas nominados”.
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“Los márgenes se están endureciendo, los propietarios de marcas y los vendedores están demandando una mayor calidad de impresión y las tiradas y la reducción del tiempo están consiguiendo un embalaje más dinámico, selectivo y personalizado”, comenta Peter Walczak, director de gestión de productos para prensas de packaging de Goss Internacional. Según Walczak, Goss ha desarrollado una nueva tecnología de prensa que aprovecha las cualidades inherentes al offset para dar a los productores de envases ventajas competitivas sobre la flexografía y el huecograbado. Los hechos respaldan su afirmación: la litografía offset es un proceso estable ideal para hacer frente a los retos de aplicaciones de alta calidad, incluyendo tonos de color precisos, complicados reversos y tramas de más de 200 líneas por pulgada. Sofisticadas tecnologías de tramado,así como FM o tramado estocástico pueden mejorar aún más la calidad de impresión y evitar moirés y otros defectos. Las rápidas rotativas - hasta 15 m / s (49 ft / s) - y los procesos automatizados de puesta a punto no sólo significan rápidos arranques para nuevos o repetitivos trabajos, sino también ajustes más rápidos y más fáciles durante la producción. Estos avances en la preselección, la integración de procesos y el control de ciclo cerrado han dado a la rotativa offset ventajas competitivas en una completa gama de tiradas incluyendo las cortas, en una amplia variedad de sustratos. Con la opción de integrar estaciones de flexografía o huecograbado en una línea de offset para formar una línea de producción híbrida, los impresores de embalaje también pueden beneficiarse de las ventajas inherentes al offset con la flexibilidad de una amplia gama de opciones de acabado y recubrimiento, comenta David Muncaster, director de desarrollo de negocios y packaging, de Goss Europa.
actualidad
Comunicación y Mercadotecnia Por: Luis Heredia, Director de Mercadotecnia de Xerox Mexicana. Fuente: BG
ctualmente algunas empresas, en un intento por personalizar sus campañas de publicidad y mercadotecnia, continúan anunciándose en televisión, radio, espectaculares y enviando postales o correos electrónicos dirigidos. “La realidad es que estas tácticas ya no son suficientes y no logran llamar la atención de los consumidores en su totalidad”, señala Christa Carone, Directora de Mercadotecnia de Xerox Corporation.
se posee de una persona para crear una historia coherente y con contenido visual que refuerce las experiencias, preferencias y gustos del usuario con la marca. Hacerlo es posible gracias a las herramientas tecnológicas actuales que existen hoy en día.
Recientes estudios aseguran que los consumidores están expuestos a tres mil mensajes al día, de los cuales únicamente perciben 50 y recuerdan alrededor de sólo cuatro. Por ello, los profesionales de la mercadotecnia y la comunicación enfrentan un nuevo reto: personalizar gran cantidad de mensajes de tal forma que los consumidores y los usuarios decidan recibirlos por la calidad de información que contienen, es decir: “Darse cuenta que la personalización de un mensaje va más allá del “Estimada Isabel”, en palabras de Christa Carone.
A través de los Servicios de Comunicación y Mercadotecnia, se ha descubierto que se pueden personalizar mensajes con la ayuda de la comunicación cruzada y la impresión digital. Por ejemplo, con listas de mails y nombres es posible dirigir mensajes creativos con la información que al usuario le interesa, sus productos favoritos, y, con datos que le conciernen, incrementando así la probabilidad de que el usuario decida realizar una acción favorable hacia nuestra marca. De esta manera, el mensaje personalizado que las marcas envían a sus consumidores destacan entre el cúmulo de mensajes que reciben y seguramente provocarán que el consumidor lo recuerde. En otras palabras, transmitir el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento oportuno.
Ir un paso más allá de personalizar mensajes significa que éstos deben construir un vínculo entre el consumidor y la marca, para lograrlo, se debe tomar en cuenta la información que
Los Servicios de Comunicación y Mercadotecnia de Xerox que utilizan herramientas y tecnologías de punta, ayudan a las marcas a ofrecer una experiencia
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más allá de la personalización en todos los canales, ya sean impresos, por Internet o por dispositivos móviles. Dichas herramientas son capaces de generar la impresión de folletos con datos variables, crear páginas web únicas y hasta personalizar videos de alta calidad con nombres, imágenes e información de las preferencias de los consumidores. Además, el reto es llevar la personalización a un paso más avanzado implica no es en lo único en lo que se deben enfocar las marcas, también deben asegurarse que la ejecución de sus campañas, que generalmente son en grandes volúmenes, sean correctas y, sobre todo, que el análisis y resultados de su implementación les permitan conocer el grado de efectividad de la campaña. Es imprescindible recordar, como lo destaca Christa Carone: “Las palabras que decimos, los formatos que enviamos, los mensajes que mandamos y las conversaciones que comenzamos, todo en conjunto, nos puede llevar a conectarnos más con el consumidor como persona descubriendo que no hay nada genérico en ellas, por lo que no deberíamos enviarles mensajes genéricos”.
actualidad
Oportunidades en los mercados de equipos de impresión Fuente: Notigrafix
El mercado mundial total para nuevos equipos de impresión era US$ 21.5 mil millones en 2012 y alcanzará los US$ 22.7 mil millones para el año 2017 de acuerdo con nuestro nuevo estudio de investigación. Este modesto crecimiento, con un promedio del 1,6% anual durante cinco años, se produce después de un período de fuerte descenso ya que la recesión y la incertidumbre hicieron que esta cifra bajara de US$ 25.3 millones en el 2007. Se estima que hay cerca de 1,1 millones de impresoras digitales y analógicas instaladas y operando a través de los proveedores de impresión en el mundo en 2012, con el número total aumentando en 120.000 en 2007-17. Esto se debe al aumento de las ventas de máquinas de impresión digital ya que la base de prensas analógicas instaladas permanece más o menos constante. El crecimiento del mercado vendrá de características de valor añadido en los equipos analógicos y equipos digitales, no de la tradicional litográfica, flexográfica o imprentas de rotograbado. Como resultado, ha habido un cambio fundamental por parte de la oferta de equipos de impresión. Las máquinas nuevas son mucho más productivas que las generaciones anteriores, 14
con sistemas de automatización y control que simplifican el funcionamiento del equipo. Alta calidad, gran productividad y confiabilidad de las máquinas de impresión digital están firmemente apuntando a los equipos de impresión convencional como alternativa directa con más de 40.000 unidades que se ejecutarán en los próximos 4 años. Los equipos digitales, de inyección de tinta y electrofotografía se están convirtiendo en un segmento cada vez más importante del mercado de suministro de equipos de impresión, con una participación cada vez mayor de manera significativa con un 14,2% de todos los equipos en el 2007 y un 32,5% en 2017. La tendencia de muchos proveedores de equipos analógicos y especialistas en preimpresión que obtendrán la tecnología digital sugiere que ésta tendencia se acelerará en el futuro. Los prospectos de maquinaria digital a sobre los equipos convencionales de impresión analógica se observaron en la feria drupa de este año con el lanzamiento de la nanotecnología Landa con unos 400 pedidos de máquinas situados en la feria. También hay una gran disparidad entre las regiones maduras y en desarrollo, y países como China, Brasil, India y Rusia ascienden
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en la tabla de la liga de nuevos países en la compra de equipos de impresión. Mientras la maquinaria litográfica con alimentador de hojas es el segmento más grande del mercado de equipos de impresión, la reestructuración y los problemas de bancarrota de los principales fabricantes alemanes han sido publicados, ya que llegan a un acuerdo con la disminución de la demanda de máquinas de sus clientes tradicionales en Europa, Norteamérica y Japón. Las decisiones de Komori, Heidelberg y Manroland de firmar acuerdos de promoción conjunta con Landa por su impresión nanográfica digital dan señales de la aceptación de que el dominio de la litografía se acerca a su final, como también las demandas de las empresas de impresión cambiaron. Este artículo se basa en la información de nuestro estudio, The Future of Global Print Equipment Markets to 2017(El Futuro de los Mercados Globales de Equipos de Impresión para 2017), que está disponible para descarga inmediata. Para obtener más información, póngase en contacto con Stephen Hill al +44 (0) 1372 802 025 en el Reino Unido (shill@ smithers.com) o Heather Adams en EE.UU. el 1 207 781 9632 (hadams@smithers.com).
seminarios NUEVAS TENDENCIAS DE INTERNET 17 DE JULIO
CERTIFICACIÓN G7 8 DE AGOSTO
LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD Y CUALIDAD DE RODILLOS DE IMPRESIÓN Y LA SOLUCIÓN DE FUENTE EN LA IMPRESIÓN OFFSET 23 DE JULIO
CHARLA LICENCIAMIENTO ADOBE Y MICROSOFT- PHOTOSHOP EN LA NUBE 27 DE AGOSTO
La CIGG, con la importante colaboración de nuestro representante mayorista de productos Adobe, Microsoft y Symantec; Nexsys del Ecuador, se dio la charla de Licenciamiento para la legalización de los softwares y además contamos con la valiosa presencia del 1er Conferencista Certificado Ecuatoriano Ing. Henry Pineda, Adobe Certifed, quien dictó una charla sobre lo nuevo de Photoshop, Indesing e Illustrator en la Nube. A esta charla, se dieron citas los Gerentes, Propietarios, Gerentes de Pre-prensa, Diseño y Sistemas. www.nexsysla.com
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3M Euador C. A. División Imagen Gráfica Via Durán Tambo Km. 1.5, Guayaquil Teléfono: 04 280 077 Diego de Almagro N31 -62 y Alpallana, Quito Teléfono: 02 250 4407 www.mmm.com
Del 12 al 16 de Agosto, la CIGG realizó la 2da Semana Técnica Gráfica, evento de capacitación técnica, que se llevó a cabo en las instalaciones de la Fundación Expreso de Diario Expreso-Granasa, y que contó con una asistencia de más de 450 participantes. Los temas expuestos fueron: Pre-impresión, Impresión Offset, Estandarización de procesos, Elaboración de Presupuesto, Costo y Comercialización de Productos Gráficos, presentados por conferencistas de gran trayectoria y experiencia internacional pertenecientes a Fundación Gutemberg de Argentina: Ing. Marcelo Felipe; de CIGRAF de Colombia: Angela Barros y Alejandro Rubio y de RCC CASALS CONSULTANTS S.A., Jaume Casals de España, que brindaron un alto nivel académico a los participantes, quienes tuvieron la oportunidad de ampliar y mejorar sus conocimientos. Agradecemos a: MAQUINARIA GRAFICA L CH de Perú; MULLER MARTINI ECUADOR; FLINT INK ECUADOR S.A.; CORPORACION FINANCIERA NACIONAL, CFN; GRAPHICSOURCE S.A.; MATALLANA S.A., DISPAPELES; HEIDELBERG ECUADOR S.A., GRAFINAL S.A. COMERCIAL STIMGRAF S.A., MATRIFLEXO y GRANASA, quienes auspiciaron esta jornada de capacitación y a todos los asistentes que hicieron posible el éxito obtenido.
interés general
Estructura comercial y legal
para emprendedores que quieren exportar Por: Omar Téllez
ntre las varias oportunidades, que el pequeño y mediano empresario, encuentra en una economía altamente globalizada como la actual, está la oportunidad de exportar sus productos y/o servicios a mercados con gran capacidad de consumo. Lógicamente que esto conlleva una serie de requisitos a cumplir, tanto legales en la hora de exportar, cuanto a los acuerdos comerciales con el importador o distribuidor en el país de destino. Entre las primeras acciones del emprendedor, está definir qué tipo de relación de negocios va a desarrollar con el futuro comprador de sus productos y/o servicios. Esta relación debe ser muy bien planificada en sus aspectos legales, comerciales y financieros ya que existen marcadas diferencias entre tener un representante en otro país y venderle a un importador directo. Veamos las dos alternativas a este sistema de distribución: A- Distribución propia en destino para venta minorista: 20
Requiere contar con una persona física o jurídica facultada para realizar la importación ante Aduana y para facturar y cobrar los productos a los minoristas. Este esquema requiere tener en cuenta el financiamiento de las operaciones, dado que el emprendedor no podrá percibir los importes de las ventas hasta tanto no se cumpla con el circuito de venta al minorista. En contrapartida, presenta como ventaja un control más estrecho de la política de comercialización y la eliminación de un intermediario en la cadena de distribución (importador), pudiendo manejar mejor los márgenes de contribución en la operación. B- Exportación directa a minoristas: En este caso, a diferencia del anterior, se tratará de pequeños envíos puerta a puerta que pueden hacerse utilizando los regímenes simplificados de courier. Siempre que los envíos estén dentro de los volúmenes máximos que se imponen para la exportación e importación en destino, los operadores de courier (TNT, UPS, DHL, Fedex,
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etc.) hacen los trámites de exportación en origen y de importación en destino, permitiendo la entrega puerta a puerta. Las ventajas de este sistema se centran en la simplicidad de la operación, pero encarecen el precio final del producto y solo se pueden utilizar para negocios de pequeña escala. C- Utilización de un representante de ventas: Los agentes comerciales y representantes de empresas extranjeras existen en todos los mercados como una alternativa a la exportación directa tradicional. El agente o representante puede cumplir diversas funciones, como importar por su cuenta los productos, trabajarlos en consignación, etc., o simplemente realizar gestiones comerciales dentro de un Plan de comercialización y posicionamiento el emprendedor le trace. Esta alternativa es recomendable cuando los productos tienen un importante potencial de crecimiento en el mercado; por eso resulta conveniente no descansar la política de comercialización y posicionamiento en
manos de un importador. Los representantes o agentes gestionarán ventas en el canal de distribución que marque el Plan de comercialización, ya sean mayoristas, minoristas, ventas directas o consumidor final, entre otras. Las ventajas sustanciales radican en el control de la política de comercialización y en la mínima inversión financiera para tener presencia permanente en el mercado de exportación. Las desventajas se centran en la dificultad de hallar representantes sólidos, establecidos en el mercado, conocedores del funcionamiento interno de los productos y con cartera de empresas representadas que lo impulsen a trabajar con nuestros productos logrando resultados satisfactorios. D- Desarrollo de una franquicia: Si el emprendedor ha desarrollado un sistema de comercialización y ventas que en el mercado interno funciona exitosamente, ese negocio y sistema pueden permitirle a la empresa utilizar la figura de franquicia como modelo de exportación. Las franquicias constituyen un modelo de negocios en auge en todo el mundo e implican la réplica de un sistema de negocios de éxito probado. Se entiende que este sistema de negocio, cubre desde sus productos y técnicas de elaboración, hasta el circuito de comercialización y generación de marca. En estos casos el franquiciante (emprendedor) puede otorgar franquicias masters por países, para que luego el franquiciado maestro sub-franquicie el negocio con la apertura de nuevos puntos de venta. Puede realizarse una franquicia completa (que incluya la licencia de fabricación de los productos) o bien limitarla al sistema de comercialización de los productos y uso de la marca, pero reservándose el emprendedor la etapa de elaboración de los mismos. Las ventajas de estos modelos son absolutamente claras para la exportación, sobre todo porque no solamente estamos generando divisas por exportaciones de productos, sino también regalías por transferencia del know how y uso de marca. Ahora, que ya tenemos definido qué, cuándo,
cómo y con quién vamos a comenzar nuestro desafío de exportar, cabe preguntarse, previo a la celebración de los contratos, sobre algunos aspectos que no siempre son considerados en su real dimensión. Lo primero y principal es saber con quién voy a contratar. Más allá de importantes páginas Web que pudiere tener, es necesario conocer sobre su historial comercial y financiero; cómo está establecido, el conocimiento que puede tener sobre el mercado en el que va a desarrollar la venta de nuestros productos,
Si el emprendedor ha desarrollado un sistema de comercialización y ventas que en el mercado interno funciona exitosamente, ese negocio y sistema pueden permitirle a la empresa utilizar la figura de franquicia como modelo de exportación. Las franquicias constituyen un modelo de negocios en auge en todo el mundo e implican la réplica de un sistema de negocios de éxito probado. Se entiende que este sistema de negocio, cubre desde sus productos y técnicas de elaboración, hasta el circuito de comercialización y generación de marca. etc. Todos estos aspectos, independientemente de una visita presencial que sugerimos hacer en profundidad, pueden ser una herramienta útil, los informes comerciales, las cámaras binacionales, embajadas, y profesionales de confianza radicados en el país de destino. Habiendo cumplido con esta fase del proyecto de exportación y, teniendo el representante o importador definido, es importante preguntarse: Qué es lo que quiero y pretendo de la relación? Esto es, asignar con claridad las tareas y responsabilidades de una y otra parte, de forma tal que cada una de las partes haga lo que le compete de la mejor manera. Tiene el acuerdo un claro propósito estratégico? Debe tenerse en cuenta que estos contratos nunca son un fin en sí mismos: deben ser herramientas al servicio de la estrategia de negocios.
Trabajar en conjunto no es algo que se logra automáticamente. En este sentido, ¿estamos dispuestos a compartir información? La comunicación constante desarrolla la confianza y, además, mantiene los proyectos conjuntos en la mira. Independientemente de la forma que se le de a la relación, las visitas y el contacto personal son esenciales para mantener la comunicación y la confianza. Incentívelas, las alianzas son relaciones dinámicas y abiertas, que necesitan evolucionar al ritmo de su entorno y en pos de nuevas oportunidades. ¿Tengo claras las diferencias entre la representación comercial y la distribución? Muchas veces, estos acuerdos en cuanto a sus alcances son confundidos. Se entiende por contrato de representación comercial o de agencia, aquel por el cual el representante efectúa una intermediación en las ventas y percibe una comisión contra la concreción de la operación. La importación la lleva a cabo el destinatario final del producto. Por su parte, el distribuidor es quien adquiere bienes y los revende a su propio nombre. El importador en este caso es el distribuidor. ¿Cómo puedo legalmente cubrirme en la negociación? Al tiempo de iniciarse las negociaciones, es común abrir cierta información “sensible” de la empresa – clientes, precios, productos, registros, etc. – información que debe y puede ser protegida a través de los denominados “acuerdos de confidencialidad”, cuya utilización y redacción es cada vez más aceptada en el mercado. Ciertamente, la negativa de una contraparte a su firma, es una primera “luz amarilla” en la relación. Asimismo, a través de la firma de las denominadas “cartas de intención” o “memorandos de entendimiento”, es posible ir plasmando los distintos pasos, consolidando las negociaciones y acuerdos que culminarán con la firma de los contratos definitivos, evitándose así muchas veces una vuelta atrás en las negociaciones. ¿Es necesario tener un contrato escrito y puedo aceptar lo que me proponen firmar, sin más? Un contrato escrito servirá para delimitar los términos de la relación, saber y conocer a qué nos debemos atener, qué podemos exigir y qué no, de nuestra contraparte. Para ello,
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no se debe firmar las fórmulas contractuales que nuestra contraparte nos puede proponer “a ciegas”, sin antes un detallado análisis de las cuestiones legales, consecuencias, etc. Para los efectos de la economía altamente globalizada actual, existen ciertos estándares internacionalmente aceptados en relación a estos contratos e, inclusive, modelos de los mismos que pueden servir como guía al momento de las negociaciones (www.iccwbo.org) ¿Qué puntos no debería dejar de prever un contrato? Alguno de ellos son: adecuada descripción y delimitación de la zona; el establecimiento de exclusividades o no; los productos y servicios involucrados; plazos de entrega y aceptación de los productos; plazo de vigencia; causales de conclusión anticipada; régimen indemnizatorio; fijación de montos de ventas; política de desarrollo e inversiones; protección de la propiedad intelectual/ industrial; indemnidad frente a reclamos de terceros; definición clara del esquema / precios / impuestos; confidencialidad
de información; derecho a información sobre las gestiones; ley y jurisdicción aplicables y Tribunales Arbitrales (locales o internacionales), entre otros aspectos. ¿Es importante que registre en el país de destino mi propiedad intelectual, sobre marcas y productos? Más allá de las declaraciones y previsiones a incluirse en los primeros documentos (acuerdos de confidencialidad, memorandos de intención) como en los contratos definitivos, no debe descartarse que la protección más efectiva sea la registración de la propiedad intelectual e industrial en el país de destino. ¿Qué alternativas tengo en caso de conflicto con mi contraparte? En la medida que existiere un contrato escrito que haya establecido obligaciones y las mismas se hayan incumplido, daría lugar a la denuncia del mismo y, luego de llevados a cabo los procedimientos que el contrato establezca, su conclusión por incumplimiento. En caso de no existir contrato
escrito, es aconsejable que, previo a adoptar la decisión, se analice cuál será la legislación aplicable al caso, qué prevé la misma, y cómo ha de procederse en consecuencia. Una decisión apresurada, puede conllevar costos no pensados ni evaluados. Las indemnizaciones por considerarse que la decisión de conclusión del contrato fue intempestiva y sin previo aviso son, por lo general, importantes. De otro lado, puede ocurrir que el conflicto no se genere necesariamente por un incumplimiento, sino por el mero hecho de advertir que no nos encontramos con el socio de negocios adecuado, con lo que, insistimos sobre la necesidad de prever por escrito alternativas de “salida” , aun cuando inclusive estas podrían establecer indemnización a favor de la contraparte. Podemos concluir, con la firme convicción de que todo esfuerzo honesto por generar trabajo y riqueza, con planificación y estrategia, abrirá puertas para nuevos negocios y nuevos mercados, donde el emprendedor participe con sus productos y servicios.
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interés general
La preimpresión empieza a convertirse en el
centro de la comunicación gráfica Por: Ricard Casals
1. Introducción Como consecuencia de la actual tendencia en hacia un nuevo modelo de empresa gráfica, que se dirige hacia la adopción de una papel completamente nuevo de este sector en el mercado de las comunicaciones y, también, por el hecho de ir incorporando nuevos servicios de valor añadido en la gama de productos que ofrece, ha aparecido inmediatamente un nuevo hecho: el crecimiento de la etapa de PREIMPRESIÓN dentro del ciclo productivo, especialmente en las empresas del segmento de impresión comercial, ya sea mediante equipos de offset o digitales. Durante la última década, la mayoría de impresores han ido adoptando algún tipo de PREIMPRESIÓN más o menos sofisticada, principalmente como consecuencia de la implantación de los equipos CTP y, también, debido a la generalizada recepción de ficheros digitales de los clientes y de sus diseñadores o agencias de publicidad. Pero, en la mayoría de casos, el problema es que los impresores, siendo históricamente expertos en la fase de poner tinta sobre el papel, no saben mucho sobre la PREIMPRESIÓN digital y, por tanto, han de confiar en profesionales informáticos especializados que, por su parte, no están acostumbrados a las particularidades y los condicionantes de la impresión. En la práctica, la mayoría de los impresores comerciales europeos 24
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no están controlando el costo real de la etapa de PREIMPRESIÓN en cada trabajo específico y más bien resuelven el tema cargando una cantidad fija “por plancha”. Esto acostumbra a generar discrepancias entre el costo total real de la PREIMPRESIÓN en la producción y la cantidad que se carga a los clientes. Además, la fase de PREIMPRESIÓN se está convirtiendo en un área muy importante del ciclo productivo porque es allí donde los trabajos realmente se preparan y se planifican para una producción posterior sin problemas. Realmente, la etapa de impresión se está convirtiendo, solamente, en una de las diversas opciones de salida desde la PREIMPRESIÓN. La mayoría de impresores de un cierto tamaño han ido adoptando, por tanto, la PREIMPRESIÓN en la propia empresa. Pero, al mismo tiempo, existen aún muchos impresores comerciales de tamaño medio y pequeño que, aún teniendo un cierto tipo de PREIMPRESIÓN, no se puede catalogar como tal. Si consideramos la PREIMPRESIÓN como un área en la que los condicionantes de la impresión se han de tener en cuenta (a través de perfiles de color o planificación parecida), la estadística en los principales países europeos presenta unos resultados como los siguientes:
• Alemania: el 48% de las empresas de impresión comercial disponen de algún tipo de PREIMPRESIÓN digital suficientemente fiable. • Reino Unido: cerca del 42% de los impresores de ese segmento disponen de una PREIMPRESIÓN digital adecuada. • Francia: cerca del 49% dispone de una PREIMPRESIÓN digital fiable. • Italia: el 38% tiene una PREIMPRESIÓN digital efectiva del tipo descrito. • España: la cifra en España es de alrededor del 45% de las empresas de impresión comercial. • Países Bajos: hemos identificado un notable nivel del 58%, gracias a una actitud más dinámica de los impresores comerciales. (Existe un nivel parecido o incluso superior en los Países Escandinavos).
El aumento relativo total del tiempo de PREIMPRESIÓN debido a esta tendencia, entre el 2010 y el 2020, es del 38%. TABLA 1
EN BASE A TODA LA PRODUCCIÓN EN M2
TIRAJE MEDIO
Debido a ello, y ante la necesidad de cargar al cliente en forma más realista en lo que se refiere al costo de PREIMPRESIÓN, teniendo en cuenta las dificultades de los precios en el mercado, en RCC llevamos a cabo una investigación de mercado sobre la posible evolución del tiempo medio dedicado a la PREIMPRESIÓN dentro del conjunto de la producción, como parte del tiempo total de dedicación para completar todo el ciclo productivo. Por tanto, en este proyecto se analizaron una serie de tendencias que tienen una influencia evidente sobre la complejidad y el tiempo de dedicación durante la PREIMPRESIÓN y de ello se obtuvieron los resultados que exponemos seguidamente. 2.1 Evolución de los tirajes de impresión La evidente tendencia hacia tirajes más cortos en todo el mundo tiene una influencia directa en la participación de tiempo de producción que se dedica a la PREIMPRESIÓN en cualquier tipo de proceso pero, principalmente, en los casos de offset y de impresión digital. En la Tabla 1 mostramos el cálculo que hemos realizado para la evolución de los tirajes de impresión, a nivel histórico desde el año 2000 al año 2010 y su evolución previsible para los próximos dos períodos de cinco años. Esto tiene una influencia directa sobre el crecimiento de la proporción de tiempo que se dedica a la PREIMPRESIÓN, el cual está totalmente vinculado a la disminución de los tirajes medios.
2000
2005
2010
2015
2020
76
86
100
119
146
5000
4600
4000
3200
2200
-12
-14
-16
-19
DESCENSO DEL TIRAJE EN EL PERÍODO (%)
2. La etapa de PREIMPRESIÓN en los impresores comerciales está creciendo Como que el impresor comercial considera que la PREIMPRESIÓN es una necesidad inevitable, aceptan esta fase del ciclo productivo como inevitable pero no la consideran en realidad como una verdadera fase de producción y, por tanto, tanto el control de esa actividad como la vigilancia de su productividad no constituyen, de momento, su preocupación principal.
EFECTO DE LA REDUCCIÓN RELATIVA PREVISIBLE DE LOS TIRAJES EN LA PREIMPRESIÓN
Del 2010 AL 2020, a nivel relativo, los tirajes medios se reducirán a menos de la mitad …y esto hará crecer más a la preimpresión que a la impresión
2.2 Tendencia en la utilización de más color en los trabajos impresos Debido a que la PREIMPRESIÓN ha ido siendo cada vez más económica gracias al proceso digital y a la utilización del CTP, existe una clara tendencia de crecimiento en la utilización de la cuatricromía y de los colores especiales o directos en el mercado. Como resultado del análisis realizado, se tiene la Tabla 2 en la que se muestra a nivel histórico el proceso de impresión en color relacionado con la actividad total de impresión, del año 2000 al año 2010 y su evolución previsible durante los próximos dos períodos de cinco años. Es obvio que existe una influencia directa de esta tendencia sobre el crecimiento de la actividad de PREIMPRESIÓN ya que, para la cuatricromía, se precisa procesar más ficheros digitales y preparar más planchas de impresión que cuando se imprime con un número inferior de colores. TABLA 2
EFECTO DE LA EVOLUCIÓN PREVISIBLE DE LA IMPRESIÓN EN CUATRICROMÍA EN LA PREIMPRESIÓN
% DE TODA LA PRODUCCIÓN EN M2
CRECIMIENTO RELATIVO
2000
2005
2010
2015
2020
32%
39%
47%
56%
66%
-
22%
21%
19%
18%
DEL 2010 AL 2020, con el crecimiento de mercado, crecerá más de un 100% ! …y esto hará crecer más a la preimpresión que a la impresión
El aumento relativo total del tiempo de PREIMPRESIÓN debido a este tendencia, entre el 2010 y el 2020 es del 40%4.
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2.3 Evolución del reparto de ventas por productos o servicios y su efecto en la evolución de la PREIMPRESIÓN
2.4 Evolución total de la fase de PREIMPRESIÓN durante los próximos años
Es importante considerar, al mismo tiempo, la relativa evolución de los tres principales grupos de ventas en valor dentro de la facturación del impresor comercial: impresión offset, impresión digital y servicios de valor añadido.
La estimación de la evolución total de la fase de PREIMPRESIÓN, si consideramos tan sólo los factores de influencia citados, aparece en la Tabla 5.
Véase la Tabla 3 en la que aparece tendencia de la participación en valor de facturación en el impresor comercial desde la actualidad hasta el año 2020 para cada tipo de producto o servicio. Tanto la impresión digital como los servicios de valor añadido están aumentando su participación mientras que la impresión offset la va reduciendo. A nivel del valor relativo para el 2020 hemos añadido una columna con el crecimiento general de la actividad, suponiendo un crecimiento general anual del 3% durante los próximos años. TABLA 3
EVOLUCIÓN PREVISIBLE DE LAS VENTAS 2010
2015
2020
2020 valor 2020 relativo con crecimiento crecimiento en valor
85%
73%
57%
76
-10%
impresión digital
9%
15%
23%
31
242%
servicios añadidos
6%
12%
20%
27
347%
100%
100%
100%
134
34%
impresión convencional
total
(crecimiento anual del mercado 3%)
Tomando esta tabla como base y asignando el porcentaje del tiempo total que se precisa para el ciclo de producción para la fase de PREIMPRESIÓN, se puede entonces preparar la Tabla 4 en la que mostramos el efecto de la tendencia en el reparto de productos y servicios sobre la evolución de la PREIMPRESIÓN correspondiente que se precisa. Como podemos ver, del 2010 al 2020, la proporción de la PREIMPRESIÓN en el valor de la producción crece del 18% al 31%. TABLA 4 EVOLUCIÓN PREVISIBLE DE LA PREIMPRESIÓN POR EFECTO
DEL MIX DE PROCESOS participación en valor
participación preimpresión
valor ventas
participación en valor
participación preimpresión
valor ventas
participación en valor
2020
valor ventas
2015
participación preimpresión
2010
impresión convencional
15%
85%
12,75%
16%
73%
11,68%
17%
57%
9,69%
impresión digital
25%
9%
2,25%
28%
15%
4,20%
32%
23%
7,36%
servicios añadidos
50%
6%
3,00%
60%
12%
7,20%
70%
20%
14,00%
total
18%
100%
18,00%
23,08%
100%
23,08%
31,05%
100%
31,05%
del 2010 al 2020 la participación de la preimpresión pasa de un 18% a un 31% del costo de producción
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Si las tendencias previsibles se cumplen y no existen otros factores que los compensen, parece que, en el 2020, la participación de la fase de PREIMPRESIÓN, principalmente en lo que se refiere a nivel relativo de actividad y, en consecuencia, tiempo dedicado, va a crecer a un 235% si se compara con un nivel 100 supuesto para el 2010. TABLA 5
CRECIMIENTO TOTAL DE LA PREIMPRESIÓN 2010-2015
2015-2020
2010-2020
tirajes más cortos
16%
19%
38%
cuatricromía
19%
18%
40%
evolución de procesos
28%
35%
73%
crecimiento combinado
77%
90%
235%
Por tanto, el impresor comercial ha de considerar seriamente esta clara tendencia y decidir cuáles pueden ser las formas de reducir su impacto por medio de la automatización de la PREIMPRESIÓN y mejorar en todo lo posible la productividad en esta área. Esto supone, obviamente, implantar un sistema para medir la productividad actual y trazar un plan para mejorarla progresivamente. Además, lo más probable es que los servicios de valor añadido que se añadan aumentarán aún más la necesidad de tiempo de PREIMPRESIÓN al incorporar nuevas actividades como sugiere la tendencia hacia el nuevo modelo de empresa gráfica. (Continuará en Edición 131)
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Dada la necesidad actual de mejorar la competitividad a través de la efectividad y la productividad, las empresas necesitan profesionales con más conocimientos y con mayor preparación para facilitar una mayor producción y una clara reducción de los errores y las ineficacias. Por su parte, los alumnos desean progresar profesionalmente y económicamente, y esto supone disponer de aptitudes cada vez mayores.
Las titulaciones con certificado de RCC, S.A.
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Duración y contenidos
Cada módulo se desarrolla durante un mes e incluye la documentación necesaria, en forma de libro y/o juego de documentos de conocimientos, un juego de ejercicios y una autoevaluación de resultados, todo ello enviado en PDF personalizado. El último módulo de cada curso incluye, además, un examen final. Una vez completado y enviado, se programa una conversación vía Skype, o telefónica en su defecto a cargo de RCC, para evidenciar el aprovechamiento del alumno. Los meses de Agosto y Diciembre se consideran no lectivos(vacaciones).
Diploma y Certificado
Posteriormente, se envía el Diploma acreditativo de titulación y el Certificado del nivel alcanzado y la capacitación adquirida por el alumno para acceder a posiciones de mayor responsabilidad. Todo ello acreditado por la solvencia técnica reconocida de RCC. En la inscripción o inicio se requiere la recepción de todos los datos personales y una fotografía reciente.
Precio
Cada módulo (entrega mensual) tiene un precio de 120 dólares cargables a través de tarjeta de crédito. Para grupos de alumnos inscritos conjuntamente existen unas condiciones especiales de 110 dólares por módulo y alumno para dos alumnos y de 100 dólares por módulo y alumno para tres o más alumnos.
Contacto
RCC Casals Consultants, S.A. - Teléfono: +34 93 204 65 63 - general@rccsa.net - www.rccsa.net
interés general
La importancia de la
capacitación empresarial Por: Germán Lynch Navarro Director Ejecutivo de IDEPRO
“La educación es la puerta a los demás derechos” (Katerina Tomasevski)
n su sentido más estrecho, la educación, del latín educare y educere, es el proceso que se organiza, desarrolla y se sistematiza en función de transmitir los conocimientos y la experiencia de la humanidad y que debe conducir, si se estructura adecuadamente, a la instrucción, el aprendizaje, el desarrollo y la formación de profesionales de éxito. El fin de la educación no es hacer al hombre nulo, por el desdén o el acomodo imposible al país en que ha de vivir, sino prepararlo para vivir bueno y útil en él. Mediante el proceso del conocimiento humano, reflejo del mundo circundante por la conciencia, el hombre conoce el mundo, para poder actuar y transformarlo. El filósofo, activista y escritor español Fernando Savater dijo que la libertad no es la ausencia original de condicionamientos, sino la conquista de una autonomía simbólica por medio del aprendizaje que nos aclimata a innovaciones y elecciones sólo posibles dentro de la comunidad. Pero debemos tener algo muy claro: la comunidad no es más que una gran familia, que trabajando en conjunto, podría llevar a cabo un sinnúmero de objetivos. Sin embargo, los planes de nuestra familia ecuatoriana no siempre van encaminados a unir esfuerzos y recursos sino todo lo contrario. Realmente todo sucede por dos razones: falta de educación en valores y la poca explotación de competencias y habilidades profesionales. Todo esto lleva a que el pueblo caiga en la tentación de ser poco crítico y nos dejamos llevar por quienes hablan o escriben bonito. Decía John Calvin Coolidge Jr., trigésimo presidente de los Estados Unidos, que la educación consiste en enseñar a los hombres, no lo que deben pensar, sino a pensar. El estado y el pueblo y la empresa y sus empleados, son nada más y nada menos que como un padre para con su hijo. Hay dos clases de padres: el padre empresario y el padre agricultor. El padre empresario se dedica mayormente a invertir a cambio de resultados. Si llega a tener éxito, sus hijos llegarán a ser máquinas perfectas. En cambio, el padre agricultor siembra con amor, riega con cariño, espera con ilusión y disfruta viéndolo crecer en la vida. Si llega a tener éxito sus hijos serán personas felices con raíces bien profundas, con un claro sentido de justicia, equidad, responsabilidad y sabrá valorar todo aquel esfuerzo hecho por quienes lo ayudaron a formar y crecer –como ser humano y profesionalmente. En general, basta parafrasear a Séneca diciendo que hay ciertas cosas que, para saberlas bien, no basta con haberlas aprendido. En el Ecuador, y en las empresas, no sólo queremos querer formar profesionales sino también buenas personas, es decir, calidad académica y calidad personal. En definitiva, formar profesionales con compromiso social, gente de empresa con conciencia social.
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No debemos olvidar que hay una dimensión del hombre abierta a lo trascendente y, en absoluta libertad porque se trata de proponer no de imponer, ofrecer recursos (humanos y tecnológicos) y elementos de juicio para afrontarla. Es más, ahora asimilo con claridad una frase que alguna vez repitió mi abuelo: “Si crees que la educación es cara, prueba con la ignorancia.” En estos momentos, en los que el país se encuentra sumergido en grandes debates intelectuales, intentando sacar a flote a nuestras empresas, a pesar de las constantes e interesantes propuestas de quienes gobiernan, no es sencillo concentrarnos en formar. Sin embargo, lo sencillo no siempre es lo correcto ni mucho menos aceptable. Sé muy bien de las dificultades para que esos ideales de tenaz lucha a favor del cultivo de relaciones estrechas entre los empresarios y trabajadores calen en las mentes de la gente. Es más, ¿cómo podemos exigirle a las escuelas, colegios, universidades que formen a nuestros niños y niñas, jóvenes y futuros líderes del país con un amplio sentido de colaboración, solidaridad, amor fraterno, participación y espíritu crítico y democrático, cuando la estructura estatal es una negación de todo esto? ¿Cómo debemos los empresarios dar ejemplo a quienes nos dirigen demostrando que no tan sólo podemos sacar adelante nuestros negocios con trabajo arduo, sino que podemos proponer planes ambiciosos para fomentar la responsabilidad social y desarrollo profesional de nuestros trabajadores? Es difícil, pero posible y obligación nuestra. Por supuesto que no todo es propuesta puesta en papel, ¡hay excepciones! Muchas empresas ecuatorianas están tratando de transformar la práctica organizacional para hacerla más humana, más inclusiva y más respetuosa de sus principales beneficiarios, como son los mismísimos trabajadores, además de los clientes. Estas empresas parten de la premisa que todos los hombres y mujeres de éxito son grandes soñadores. Ellos se imaginan como podría ser el futuro idealmente, y luego trabajan todos los días hacia su visión distante, su meta o propósito. Y, en general, todas concuerdan sobre la importancia de la capacitación empresarial. Siempre he dicho que al trabajador que nunca se le pide que haga lo que no puede, nunca hace lo que puede. Por lo tanto, ¿qué herramientas estamos los empresarios proporcionando a nuestro equipo de trabajo para que nos ayude a ser más eficientes? ¿Cómo podemos entonces pedirles que rindan más y que nos den mejor calidad de trabajo si no nos dedicamos a formarlos y capacitarlos? La eficiencia y eficacia radica exclusivamente en las ganas de mejorar del ser humano y de eso debemos valernos para salir adelante. Es una condición sine qua non para alcanzar el éxito en la vida –personal y profesional. La constante capacitación del personal es algo que ha caracterizado a los empresarios de vanguardia. Según el ingeniero Ricardo Yohalmo, Máster en Administración de Empresas graduado del INCAE y dedicado a la consultoría y capacitación empresarial, para Tom Watson, fundador de IBM, se transformó en eslogan de vida la frase: “La capacitación es un lujo del cual nunca se puede tener suficiente. No existe punto de saturación en el saber.” Watson, en plena Gran Depresión, estableció un centro educativo especializado con lo cual sentó las bases para hacer de la preparación académica y la capacitación los pilares de un aprendizaje permanente.
Además, Yohalmo menciona que más temprano que Watson se dio otro caso de pasión por la capacitación en la persona del fundador de la más grande fábrica de calzado del mundo, Thomas Bata, quien en 1924 fundó, en la hoy dividida Checoslovaquia, un instituto para la educación de su numeroso personal. El instituto ofrecía un programa de 3 y 4 años que implicaba trabajar de día en la fábrica (fundada en 1894) y asistir a clases todas las noches. Su hijo atribuye el crecimiento explosivo de esa empresa al énfasis en la continua capacitación de su personal. Por eso, y espero que mis colegas empresarios no lo tomen a mal, cuando se trata de invertir en darle más conocimientos, más información, desarrollar habilidades y competencias en el personal, no debe haber tacañerías, pues es la empresa la que se está fortaleciendo, tal como dice una frase atribuida a Benjamín Franklin: “Si tu vacías el bolsillo en tu cabeza, tu cabeza llenará tu bolsillo.” Si un empresario emplea parte de sus ingresos en la capacitación formal o informal de sus trabajadores, estos, a su vez, al mejorar su productividad por los conocimientos prácticos adquiridos, se llenarán de nuevos bríos para apoyar la gestión directiva. Para comprender los beneficios y ventajas que nos da la capacitación, sobre todo para clarificar la necesidad de mantener un programa de este tipo y que sea al más puro estilo de la educación continua hace falta una visión amplia sobre las verdaderas intenciones de nosotros como empresarios, del querer hacer país educando a nuestra propia gente (o al menos permitiendo que lo hagan), ya que sin lugar a dudas creo firmemente que la verdadera capacitación siempre es una válida inversión. Excepto en algunos casos, hemos visto que la capacitación es una carga más mas no como una oportunidad de mejorar nuestros negocios. Siempre me he preguntado (y sé que no soy el único que lo ha hecho): ¿Cómo es que con la actual era de la globalización, sabiendo que todo está cambiando, podemos pensar que nosotros podemos seguir teniendo éxito sin hacer ningún cambio? Aceptarlo así, solo denota ignorancia de la realidad. Pero, por otro lado, todo cambio debería de conducirnos a mejorar, y para lograrlo, se necesita la capacitación, pues gente igual tendrá resultados iguales, mejor gente, tendrá mejores resultados, así de sencillo. Así qué, ¿para qué debemos capacitarnos? Para hacer frente a los retos que se nos avecinan. Pues como he dicho, todo está cambiando, los clientes cada vez requieren mejores productos y mejores servicios, nuestra competencia lo está haciendo y algunas veces hasta mejor que nosotros, no podemos permanecer igual, y definitivamente el camino para lograrlo es la capacitación y la tenacidad con la que se la haga, de esa forma, tendremos el vehículo que nos llevará al éxito. Pero se requiere creer en la capacitación como el medio que tenemos para lograr mejores productos, mejores servicios y mejores resultados de nuestro negocio, y no verla como algo simplemente necesario, sino totalmente conveniente. Para ello, hemos de diseñar una filosofía de capacitación, pero entendiendo que esa filosofía se basa en una verdad en la que creemos y conduce nuestros comportamientos.
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“Haz tu trabajo de todo corazón y tendrás éxito – hay muy poca competencia.” (Elbert Hubbard) Para que la capacitación sea una inversión debemos de sustentarla en necesidades reales de nuestro personal, y para conocerlas debemos aplicar alguna técnica de detección de necesidades de capacitación que últimamente se han vuelto tan populares en las organizaciones. Algunos las llaman consultorías, otros asesorías, otros coaching empresarial, pero aunque tienen ciertas diferencias, tienden a lo mismo: encontrar mediante un análisis profundo, hecho por profesionales especializados y de manera objetiva e independiente, las necesidades puntuales de una empresa para definir nuevas estrategias que ayuden a mejorar los esfuerzos de todos hacia la consecución de metas a corto, mediano y largo plazo. El estudio en una consultoría, que debe ser absolutamente reservado, consistirá en una revisión metódica de las áreas que comprenden la empresa, su entorno, recursos, objetivos y estrategias, estructura financiera, productiva y comercial, poniendo especial interés en los aspectos que más incidan en la rentabilidad de la empresa: valoración de la estrategia empresarial, estructura humana y funcional, marketing y ventas, situación económica-financiera, administración general, contabilidad-sistemas, producción y logística, nivel de medición de calidad y normas ISO, e-commerce, etc. Además, deben partir de ciertos objetivos principales como: estudiar la situación actual de la empresa en términos generales, evaluar los puntos fuertes y débiles detectados, diagnosticar las causas de los problemas hallados, proponer alternativas de solución real en los cuales se proponga mejorar la rentabilidad y valorar y motivar a la conformación de planes de capacitación diseñados exclusivamente para la organización.
“De ahora en adelante la clave es el conocimiento. El mundo no se está convirtiendo en intensivo en trabajo, ni en intensivo en materiales, ni intensivo en energía sino en intensivo en conocimiento.” (Peter Drucker) Según Rodrigo Villamizar y Juan Carlos Mondragón, en su libro Zenshin: Lecciones de los países del Asia-Pacífico en tecnología, productividad y competitividad, en el campo de la capacitación, el espacio para mejorar es tan grande que, según un estudio que hizo el Grupo McKinsey en Latinoamérica, el solo mejoramiento en prácticas gerenciales y organizacionales del factor humano produciría enormes incrementos en productividad. Además, la habilidad para aprender más rápido que los competidores puede ser la única ventaja competitiva capaz de sostenerse. Entonces, regreso nuevamente a la pregunta: ¿Vale la pena invertir en nuestros trabajadores? Aunque la respuesta pueda salir de inmediato de nuestras conciencias, lastimosamente su práctica realmente es poco generalizada, y cuando se practica, casi siempre se aplica a los cargos gerenciales. A lo mejor conviene que regrese a comparar este tema con la familia. Cuando matriculamos a nuestros hijos en el colegio, no estamos gastando en ellos sino invirtiendo para que luego sean hombres libres y útiles a la sociedad del mundo. Lógicamente, si seguimos los pasos del padre agricultor. La figura se da a la inversa en un hogar que descuida la educación de los hijos porque, más tarde, 30
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éstos serán una carga para nosotros y la sociedad, en general, debido a que podrán aportar poco. En las empresas debe suceder lo mismo ya que la gran motivadora de nuestra gente debe y tiene que ser la superación mediante la capacitación. El colaborador que recibe educación siente que la empresa lo estima y, por lo tanto, le está asignando lo que me gusta llamar un salario espiritual y considera que están invirtiendo en su talento para mejorar su rendimiento, la calidad de su trabajo, elevar su productividad y, en consecuencia, piensa que puede estar próximo a un ascenso. Si bien es cierto que el aumento del salario económico es importante para mejorar la calidad de vida, también es cierto que, pasado cierto período, la nueva remuneración se diluye en satisfacer ciertas necesidades y, nuevamente, se requiere nuevo aumento; en cambio, el salario espiritual permite mejorar la calidad humana del hombre y coadyuva a la felicidad de su hogar. Este colaborador será el principal publicista de la empresa por que se sentirá orgulloso de ser su servidor y artífice de su engrandecimiento. El desarrollo de los recursos humanos es central ante el reto tan importante que las empresas enfrentan en este mundo globalizado y competitivo. La capacitación debe ser una estrategia empresarial importante que acompañada de los demás esfuerzos de cambio que las organizaciones lleven adelante lograrán ubicarla en grandes sitiales. Mediante esta estrategia de negocios los colaboradores aprenden cosas nuevas, crecen individualmente, establecen relaciones con otros individuos, coordinan el trabajo a realizar, se ponen de acuerdo para introducir mejoras, etc. En otras palabras les convienen tanto al empleado como al empleador, por cuánto los colaboradores satisfacen sus propias necesidades y por otra parte ayudan a las organizaciones a alcanzar sus metas. La capacitación en sí, incluye el adiestramiento, pero su objetivo principal es proporcionar conocimientos, en los aspectos técnicos del trabajo. Fomentando e incrementando los conocimientos, habilidades y competencias necesarias para desempeñar su labor, mediante un proceso de enseñanza-aprendizaje bien planificado. Se imparte generalmente a empleados, ejecutivos y funcionarios en general cuyo trabajo tiene un aspecto intelectual, preparándolos para desempeñarse eficientemente; en síntesis podemos afirmar que toda empresa o institución debe orientarse hacia la capacitación para la calidad y la productividad. Sin embargo, puedo sacar a relucir que también se requiere de una especialización, cuya finalidad es la de incrementar y mejorar los conocimientos técnicos de los colaboradores con estudios superiores, es decir a los recursos humanos con instrucción profesional. La especialización genera nuevos cambios, mayor operatividad y eficiencia, a través de capacitación y entrenamiento formativo del profesional. (Continuará en Edición 131)
El futuro del secado por
haz de electrones Por: David Helsby Fuente: Industria Gráfica Los experimentos con haces de electrones se remontan a 1920 en EE.UU., pero los primeros intentos de tratar barnices mediante el método de secado por haz de electrones no llegaron hasta el año 1960. En esencia, este método consiste en un haz de electrones que induce el entrecruzamiento (cross-linking) en un revestimiento aplicado, lo que en realidad implica la polimerización de radicales, tal y como se conoce en química orgánica. El entrecruzamiento solo puede producirse si el barniz contiene dobles enlaces, por ejemplo en forma de de grupos de etileno, propileno, vinilo o acrilato. En concreto, el acrilato se usa mucho debido a sus propiedades. Los electrones se generan transmitiendo una corriente eléctrica a través de un filamento de tungsteno y a continuación se aceleran en un campo eléctrico. El proceso se lleva a cabo en un sistema de vacío, cerrado mediante una ventana de lámina de aluminio que es permeable a los electrones. Esta técnica suele prestarse más para productos planos, aunque la gama de electrones también permite manejar productos con una cierta altura. A continuación, el producto con el revestimiento o la tinta aplicada se coloca debajo de la ventana de titanio para ser expuesto al haz de electrones. Se necesita una atmósfera inerte porque la presencia de oxígeno provoca la aparición de diversos enlaces reactivos no deseados en el revestimiento. Suele usarse nitrógeno con una pureza de al menos el 99,98%, o un contenido de oxígeno de menos de 200 ppm. Dosis y densidad energética El método de secado por haz de electrones tiene dos variables principales: la dosis y la densidad energética de los electrones. La dosis, que se refiere a la cantidad de electrones que se proyectan contra el 32
revestimiento, depende de la temperatura del filamento, o de la intensidad de corriente y/o la tensión. La dosis determina la velocidad del entrecruzamiento, o el grado de entrecruzamiento que se puede obtener combinado con una velocidad de avance determinada. El campo eléctrico de alta tensión que se aplica determina la energía de los electrones y, por lo tanto, su profundidad de penetración en la tinta o el revestimiento por secar. En el caso de revestimientos y tintas, una tensión de entre 70 y 300 kV suele ser suficiente, que proporciona una profundidad de penetración de unos 15 µm y 500 µm, respectivamente, si bien eso depende de la densidad del material del revestimiento. Es importante ajustar la tensión adecuadamente, ya que si esta es demasiado baja, el revestimiento no se seca a la profundidad completa, y si la tensión es demasiado elevada, el efecto sobre el soporte puede resultar excesivo, con lo que, aparte de consumirse energía de forma innecesaria, puede provocar decoloración. Consumo energético reducido y menos mermas El secado por haz de electrones presenta ventajas considerables en comparación con las pinturas húmedas y los revestimientos en polvo. En primer lugar, esta técnica permite evitar completamente la presencia de disolventes orgánicos y de otros tipos, lo que elimina las emisiones de CO2 y permite ofrecer un método más respetuoso con el medio ambiente. Para poder usar los materiales para procesos de revestimiento, solo se añaden, como disolventes, polietilenglicoles (PEG) y acrilatos de propilenglicol (PGA) con un peso molecular bajo, u otros compuestos multifuncionales. Otra ventaja es el poco consumo energético. Si se tiene en cuenta el enfriamiento en los cálculos, las diferencias son enormes; y las
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emisiones de CO2 son varias veces más bajas. Además, con el secado por haz de electrones, las reacciones de entrecruzamiento son rápidas y completas. Superación de las barreras iniciales para la adopción del secado por haz de electrones Uno de los principales obstáculos para la aceptación de este método es el coste inicial que suponen la cámara de vacío, la fuente de alimentación de alta tensión y la necesidad de crear una atmósfera inerte. En el futuro, la necesidad de reducir el consumo energético, las aguas y los gases residuales será cada vez más apremiante, por lo que el uso de esta técnica, gracias a las propiedades sin igual de los revestimientos obtenidos y a sus ventajas medioambientales, cobrará mayor importancia. Las cosas están cambiando, y una de las prioridades principales de RadTech Europe es difundir la calidad y el valor añadido del secado por haz de electrones en la industria. RadTech Europe (RTE), fundada en 1988 en Basilea (Suiza) y afincada en La Haya (Países Bajos), es la asociación industrial europea que fomenta el desarrollo, el uso y las ventajas de la tecnología de secado por UV y por haz de electrones de tintas, revestimientos y adhesivos. La asociación abarca una gama muy amplia de segmentos industriales, como los revestimientos, la impresión, el envasado o la electrónica, así como una larga lista de aplicaciones novedosas. Los miembros de RTE se benefician del apoyo de una plataforma conjunta que promueve el intercambio de conocimientos, la formación, la oportunidad de hacer contactos, y representa los intereses del sector ante las administraciones.
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Decirlo sin decirlo: El gran desafío de nuestros días Por: Francisco Huerta
uenta un cuento popular, no tan conocido, que en un regimiento de militares, el sargento Robles tenía que comunicarle al cabo Hidalgo que su madre había fallecido. Alardeando ante sus pares de su gran ingenio para decir las cosas más delicadas con sutileza, los invitó al día siguiente para que lo acompañasen a dar cumplimiento a su misión. Reunió a todos los soldados a su cargo -en formacióna primera hora de la mañana, y les dio una curiosa instrucción: “Un paso adelante todos los cabos que tienen a su madre viva”. Al tiempo que la mayoría de los uniformados seguía la orden, el comandante Robles dijo a viva voz: “Todos un paso adelante, menos usted, cabo Hidalgo”. Salvando la acidez del relato, se evidencia el magistral arte de decir las cosas sin decirlas. Útil herramienta, imperiosa estrategia en los tiempos que vivimos. Revisando la historia universal podemos reconfortarnos al observar que otros pueblos, en otras épocas, en siglos ya lejanos, vivieron y superaron situaciones similares a las que hoy enfrentamos.
John Milton, poeta y ensayista inglés, defendió la libertad de imprenta ante el Parlamento de Inglaterra, a través de un discurso escrito que fue publicado contraviniendo la Orden del 14 de junio de 1643, que establecía que ningún libro podría ser impreso si antes no contaba con la aprobación y licencia de la persona designada por las cámaras (la de los Lores y la de los Comunes), que conformaban el mencionado parlamento. Ingeniosamente, Milton publicó en 1644 su oposición a la censura, a la que llamó Areopagítica (su nombre proviene de Areópago, el tribunal de Atenas situado en el monte dedicado al dios de la guerra, Ares), recurriendo a una prosa compleja en la que se mezclaba la demanda lógica con la denuncia condenatoria: • La vida de los hombres se resguarda y almacena en los libros y su pensamiento trasciende a través de ellos. Una censura contra todo lo impreso puede convertirse en una matanza que a más de quitar la vida, acaba con la única
posible inmortalidad del autor. • Es la verdadera libertad dejar a la conciencia de cada cual que lea o deje de leer aquello que no es considerado muy recomendable. • Si son los doctos los primeros afectados por los libros y esparcidores del vicio cuanto del error, ¿cuánto podremos confiar en quienes licenciaren, salvo si les conferimos, o asumen ellos por cima de todos los habitantes del país, la gracia de permanecer infalibles o incorruptibles? • Nada sé del licenciador, sino que aquí está su mano al cuido de su arrogancia; ¿quién sabrá garantizarme su juicio? Pero reconfortarnos al pensar que aquello ya fue superado por otros pueblos, en otras épocas, en siglos lejanos, no nos libra de reconocer que si así sucedió fue porque muchos o pocos Miltons desplegaron su ingenio, sino por valor, tal vez sí por osadía.