Forbes Centroamérica by Forbes en Español

INVERSIONES 2020: TURISMO, INFRAESTRUCTURA Y TELECOMUNICACIONES

DICIEMBRE • 2019 / ENERO • 2020

LA MIRA EN EL ISTMO CENTROAMÉRICA DESPIERTA EL INTERÉS DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS

FRENO EN EL CAMINO LOS DESAFÍOS DE UBER EN SU ENTRADA A LA REGIÓN

LOS MÁS CREATIVOS DE LA REGIÓN

Es importante que

el artista no sólo dependa

de la música” Romeo Santos cantante dominicano de bachata

FORBES CA Y RD / DICIEMBRE 2019 • ENERO 2020

LOS MÁS CREATIVOS DE LA REGIÓN

M A R I N E STA R AU TOMATIC

CancelaciĂłn de sonido

c o n s u m e r. h u a w e i . c o m E l c o l o r, f o r m a , i n t e r f a z y f u n c i o n e s d e l p r o d u c t o s o n Ăş n i c a m e n t e r e f e r e n c i a . El producto final puede tener variaciones. Consulte disponibilidad de colores en punto de venta.

Inspira tu momento Fotos de 48MP | Cinco cĂĄmaras con IA*

Automotive Driving dynamic projects with many of the worldâ&#x20AC;&#x2122;s leading automotive brands.

This is how we helped top-level auto companies rev up their engines and accelerate profit growth. This is how we helped top-level auto companies rev up their engines and accelerate profit growth. There is no such thing as a big or small problem. It is all about perception and scale. Much like an auto shop, we first diagnose the whole operation, from sales to service, parts and back office, and then we fix it. The auto industry is ever-evolving. Beyond the opportunities typically found in areas like innovation and sustainability, there is so much to explore, especially when it comes to the customer experience. Weâ&#x20AC;&#x2122;ve helped Hyundai, GM, Toyota, Honda, BMW and many more leading brands reevaluate how they handle sales and promote customer loyalty. We worked together to design and implement custom-built solutions and performance-focused teams. Instead of reacting to market fluctuations, we focused on fine-tuning the operation to make it efficient and maximize market share and profitability.

THIS IS HOW WE SHAPE YOUR BUSINESS. Learn more in: www.londoncg.com

For more information please contact: Yvan Boniface, Business Development Director yvan.boniface@londoncg.com

TOMMY HILFIGER Y LA DIGITALIZACIÓN DE LA MODA CON SUS SHOWROOMS A través de showroom digitalizados, ASW Group, distribuidor de los productos de la marca Tommy Hilfiger, busca atender a más clientes de manera simultánea.

l mundo evoluciona, y toda industria debe hacerlo con él. La tecnología facilita tareas que antes eran complicadas, pero a la vez presenta nuevos desafíos que antes no existían. Por ello, desde hace cuatro años, Tommy Hilfiger tomó una aventura que le ha traído una nueva narrativa a la industria de la moda: el Digital Showroom. El Digital Showroom consiste en una herramienta en línea que te permite ver la oferta completa de producto de manera consolidada. Su lanzamiento fue en Ámsterdam en 2015 y este año llegará a la sede corporativa de ASW Group en Panamá. Con ello, cualquier comprador de las más de 130 tiendas Tommy Hilfiger en Latinoamérica, o de cualquier departamental u otro canal de distribución,

podrá ver todo lo que ofrece la marca de ropa en cada categoría de producto, y visualizar una presentación de producto completo antes que la mercancía llegue al piso de venta. Además de permitir consistencia en la presentación de la marca a nivel mundial y mejorar significativamente el proceso de compra para cualquier tipo de cliente, esta tecnología también aporta al compromiso de responsabilidad corporativa de ASW Group al contribuir a la reducción de muestras y eliminar envíos físicos de los mismos; todo esto que se traduce en una filosofía de cambio hacia un mundo más limpio. Según PVH, desde la incorporación de la tecnología en su sede europea en Ámsterdam, la fabricación de muestras físicas se ha reducido hasta un 80% menos aproximadamente. En el caso

de Latinoamérica se espera una reducción del 50%, según ASW Group. Esto significa menos producción innecesaria y menos transporte desde origen. Todo esto aunado con la visión de ASW Group y Tommy Hilfiger considerando que desde hace ya varias temporadas las colecciones presentan más estilos y propuestas basadas en materiales reciclados o reutilizados, o efectuados de algodón plantado de manera sostenible de origen, todo para un mundo mejor. Actualmente en Panamá ASW Group cuenta con un teatro digital y 3 workstations. Después de la primera temporada en donde se utilizó, y basado en la buena aceptación se espera expandir en número de workstations para poder atender a más clientes de manera simultánea. La idea es poder incorporar 2 workstations a corto plazo para Tommy Hilfiger, todo en nuestra sede corporativa en Panamá. También se espera que en el mediano plazo esta tecnología se utilice para la marca CALVIN KLEIN, administrada por igual por ASW Group en América Latina.

DICIEMBRE 2019 - ENERO 2020

VOLUMEN VI

contenido

NÚMERO 65

Los más creativos de la región Romeo Santos, cantautor Fotografiado por Eniel Rodríguez el 5 de noviembre de 2019 en Nueva York para Forbes latam. Post producción portada Edgar Covarrubias.

Frontal 22 • La vivienda toma altura Más de 80 edificios de apartamentos se encuentran disponibles o en construcción en el Área Metropolitana de Guatemala, como parte de una nueva tendencia de vivienda que crece poco a poco. 23 • La crisis del plátano Varios productos de República Dominicana, en especial el plátano, han aumentado su precio debido a la escasez generada por la baja producción agrícola a causa de la sequía.

OPINIÓN 32 • No hay vuelta atrás | Nuria Marín 34 • La tecnología en 2020 | Esther Riveroll

FORBESCENTROAMERICA.COM

• CONTENIDO • VOLUMEN VI

Reportajes 40 • La nueva y polémica fórmula del tabaco Con su dispositivo IQOS, Philip Morris ya conquistó a 4% de los dominicanos que fuman, pero se enfrenta al rechazo de instituciones antitabaquismo. 46 • Colombia, la mira puesta en el Istmo Desde hace algunos años, Centroamérica despierta el apetito de inversionistas colombianos. Sectores como el financiero, el desarrollador, el tecnológico y el turístico son algunos de los nichos más atractivos. 58 • ¿El pez grande no se comerá al chico? El mercado costarricense reformó su ley de competencia para asegurar un mercado más justo, pero todavía es perfectible. Y aún no está dicha la última palabra.

Dinero en juego 11

120 • Los directores técnicos mejor pagados El argentino Américo Rubén Gallego es el entrenador que tiene los honorarios más altos de las selecciones de futbol de Centroamérica y República Dominicana, pero está muy lejos del salario de su connacional Gerardo Tata Martino, timonel de México.

Life

HECTOR VIVAS / GETTY IMAGES, ISABEL TRINIDAD

125 • Un mundo por descubrir ¿Cuáles son los destinos fuera de serie que aguardan por ser descubiertos en 2020? La respuesta a esta pregunta es anticipada por los deseos que guían una búsqueda incansable de experiencias. Lo que sigue es elegir, planear y organizar el equipaje.

ESPECIAL AGENDA 2020

EN LA ERA DE LA INFORMACIÓN

76 • Agenda 2020 Los foros relacionados con tecnología, información, telecomunicaciones, logística y energía serán vitales para que las compañías se hagan de herramientas que les ayuden a librar los meses venideros, que de inicio lucen complicados.

DICIEMBRE 2019

VOLUMEN VI

NÚMERO 65

directorio

DIRECTOR GENERAL JONATHÁN TORRES jtorres@forbes.com.mx

EDITOR EN JEFE PRINT HUGO SALVATIERRA hsalvatierra@forbeslatam.net

COORDINADOR WEB ISRAEL PANTALEÓN ipantaleon@forbeslatam.net

COORDINADOR LATAM URIEL NAUM unaum@forbeslatam.net

EDITOR ADJUNTO ROBERTO ARTEAGA rarteaga@forbes.com.mx

EDITOR FORBES LIFE JAVIER QUESADA jquesada@forbes.com.mx

COEDITORA FELIVIA MEJÍA fmejia@forbeslatam.net

CORRECTOR DE ESTILO ALAIN PRIETO

DIRECTORA DE ARTE CYNTHIA MONTERROSA

EDITOR DE FOTOGRAFÍA FERNANDO LUNA

JEFA DE DISEÑO ALEJANDRA SAAVEDRA

FOTÓGRAFA ANGÉLICA ESCOBAR

JEFE DE DISEÑO RODRIGO RUIZ

DIRECTORA DE PRODUCCIÓN LAURA VEGA DIRECTORA DE CIRCULACIÓN ERÉNDIRA SÁNCHEZ

COLABORADORES MIRNA GUTIÉRREZ, ESTUARDO GASPARICO, AUXILIADORA ROSALES, CARLOS BONILLA, XIMENA SOTO, THELMA LÓPEZ, MARISSA SÁNCHEZ, AMANDA SOLÍS TAPIA, SHEILA RAMÍREZ, ALBERTO ROMERO, MANUEL PINEDA, ISABEL TRINIDAD, ENIEL RODRÍGUEZ

DIRECTOR DE FINANZAS SEBASTIÁN CASTRO

DIRECCIÓN COMERCIAL PRINT / DIGITAL / EVENTOS MARGARITA GONZÁLEZ mgonzalez@forbeslatam.net

PRESIDENTE PARA AMÉRICA LATINA MARIANO MENÉNDEZ

ASISTENTE ADMINISTRATIVO MILDRED PEDRAZA

EQUIPO COMERCIAL KARLA CARDONA (GUATEMALA) kcardona@forbeslatam.net

FARAH SALAZAR (COSTA RICA) fsalazar@forbeslatam.net

PATRICIO GARRIDO (PANAMÁ) pgarrido@forbeslatam.net

GABRIELA JARA (MÉXICO) gjara@forbeslatam.net

MILENA AMAYA (EL SALVADOR, NICARAGUA Y HONDURAS) milena@forbeslatam.net

MERY DISLA (REPÚBLICA DOMINICANA) mdisla@forbeslatam.net

LIORA MISHKIN (MÉXICO) liora@forbeslatam.net

COORDINADORA DE EVENTOS YOLANDA GÓMEZ ygomez@forbeslatam.net

SR. VICEPRESIDENT SALES LATIN AMERICA (MIAMI) DALIA SÁNCHEZ dsanchez@groupbrands.net

PRESIDENTE PARA MÉXICO Y CENTROAMÉRICA MARCO LANDUCCI LERDO DE TEJADA

FORBES CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA, Año 6, No. 65, diciembre de 2019, es una publicación mensual editada y publicada por Media Business Generators, SA de CV. Boulevard Manuel Ávila Camacho 126, piso 8, Col. Lomas de Chapultepec, Delegación Miguel Hidalgo, CP 11000, Ciudad de México, Tel. 5520 0044, por contrato y bajo licencia de Forbes Media LLC. Editor responsable: Fernando Jonathán Torres Escobedo: jtorres@forbes.com. mx. Con número de reserva de derechos al uso exclusivo emitido por el Indautor, 04-2012-11210382400-102; número de certificado de licitud de título y de contenido No. 15572. Media Business Generators no se hace responsable por los contenidos de la publicidad expresada por sus anunciantes, si bien llegado el caso investigará la seriedad de los mismos. Las opiniones expresadas por los autores no representan, en ningún caso, la postura del editor y la editorial. Prohibida su reproducción parcial o total. Impresa en Albacrome, S. A. de Capital Variable. Autopista Comalapa, Km 13.5, colonia San Marcos, San Salvador, El Salvador. FORBES CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA EDITION es una publicación de Media Business Generators, SA de CV, en virtud de un acuerdo de licencia con Forbes Media LLC, 499 Washington Blvd, Jersey City, NJ 07310. FORBES es una marca comercial utilizada bajo licencia de FORBES LLC. © 2012 Media Business Generators, SA de CV. © 2012 FORBES, todos los materiales publicados en la edición de Forbes Estados Unidos. Todos los Derechos Reservados.

FORBESCENTROAMERICA.COM

DICIEMBRE 2019

Charlize Theron Brad Pitt Adam Driver

PEYRELONGUE CHRONOS • BERGER JOYEROS LIVERPOOL • ULTRAJEWELS MASTERS JOYEROS

PREMIER

The Cinema Squad

DICIEMBRE 2019

CARTA EDITORIAL

NÚMERO 65

FIESTA DE CREATIVIDAD

LOS HABITANTES DE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA (CARD) PUEDEN presumir al mundo sus contagiosos ritmos musicales, las ingeniosas letras de sus canciones, los coloridos textiles de sus pueblos indígenas y la obra de cualquier cantidad de escritores y artistas plásticos. Sin embargo, pocos han logrado hacer riqueza con este derroche de ingenio y sensibilidad. En cierta forma es el reflejo de lo que ocurre en Latinoamérica y el Caribe, una de las regiones más rezagadas en industrias creativas, actividades que generan 124,000 millones de dólares (mdd), 1.9 millones de empleos y 2.2% del Producto Interno Bruto (pib), de acuerdo con los datos más recientes de EY (2015). En números redondos, esta zona aporta 5.5% de los aproximadamente 2.2 billones de dólares que deja este sector a nivel mundial, únicamente por encima de África y Medio Oriente (2.5%). Estados Unidos y Canadá son los reyes (27.5%), seguidos de Europa (31.4%) y Asia Pacífico (32.9%). A pesar de que las cifras son poco alentadoras, es un hecho que cada vez hay más creativos de CARD que salen de sus fronteras para mostrar y capitalizar su talento, el cual ha sido reconocido en algunas de las competencias y rankings más importantes del planeta. Para darles reconocimiento, el listado Los más Creativos de la Región de este año seleccionó a 30 artistas, quienes han ganado reconocimientos en disciplinas como música, arquitectura, literatura, cine, diseño de modas, pintura y escultura. Entre ellos están el dominicoestadounidense Romeo Santos, cuyas canciones han dado la vuelta al mundo; Mario Castrellón, chef panameño que fundó el restaurante Maito, reconocido entre los mejores de Latinoamérica; Rafael Solano,

FORBESCENTROAMERICA.COM

quien compuso Por amor, la canción más internacional de República Dominicana; el salvadoreño Lázaro Hernández, animador digital detrás de películas como Capitana Marvel; María Echeverri, diseñadora de joyas que ha alcanzado la cima en los concursos de su disciplina; y el dominicano Alberto Zayas, quien rompió el récord Guinness al poner a bailar a 440 parejas al ritmo del merengue. Y hablando de creatividad, los empresarios deberán echar mano de su ingenio, pues el próximo año luce un tanto complicado. En este sentido, presentamos un reportaje que, a manera de centinela, muestra los sectores de la economía de CARD que recibirán el mayor número de inversiones durante los próximos 12 meses. A la par, contamos con una agenda de los foros y exposiciones de negocios imperdibles para 2020. El equipo de Forbes preparó este número con la finalidad de terminar el año con historias inspiradoras, y al mismo tiempo dar armas para iniciar el siguiente. Así que no nos queda más que agradecerles por habernos leído durante estos meses y desearles felices fiestas decembrinas.

HUGO SALVATIERRA hsalvatierra@forbeslatam.net

DICIEMBRE 2019

m o l.c

Ã±o

a ica p es er

m o .c

n am e es tro

n b r e fo esc b r fo

R O

J E E D M RA RTE

A E E O L AN EN AD T M N M R A M FO IN

frontal REPÚBLICA DOMINICANA

GUATEMALA HONDURAS

HONDURAS SERÁ EL PRÓXIMO DESTINO DE UBER, EMPRESA QUE YA TIENE PRESENCIA EN COSTA RICA, GUATEMALA, EL SALVADOR, PANAMÁ Y REPÚBLICA DOMINICANA.

EL SALVADOR

COSTA RICA

1,785,000

PANAMÁ

FREEPIK

USUARIOS TIENE UBER EN SUS CUATRO PAÍSES DE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA

FORBESCENTROAMERICA.COM

DICIEMBRE 2019

• F R O N TA L •

Desde su llegada a territorio centroamericano en 2014, Uber ha enfrentado diversos desafíos en los mercados en donde opera; sin embargo, el principal es la regulación.

EL FRENO EN EL

POR ISRAEL PANTALEÓN

U 18

ber encontró en la región del Istmo y el Caribe tierra fértil para ofrecer su plataforma de conductores privados, debido a que cuenta con casi 2 millones de usuarios en este territorio. Desde 2014 y hasta la actualidad, ha realizado una inversión de 30 millones de dólares (mdd). Pero en su andar por Centroamérica ha encontrado ciertos frenos por las regulaciones en cada uno de los países. “Como compañía nos gusta ser partícipes de los procesos regulatorios. La tecnología viene por delante de las regulaciones. En estos últimos años, la tecnología ha cambiado y avanzado a pasos agigantados, las regulaciones que tenemos de hace 30 o 20 años, no han cambiado”, explica Andrés Echandi, gerente general para Centroamérica y el Caribe de la compañía. En este contexto, explica que la firma desea que los procesos regulatorios sean más abiertos y generalizados para estar en condiciones de participar, debido a que la empresa busca complementar los servicios de transporte en la región. Actualmente, Uber tiene presencia en Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Panamá y República Dominicana, pero prevé entrar próximamente a Honduras, en donde ya se encuentra en pláticas con el gobierno.

FORBESCENTROAMERICA.COM

país: PANAMÁ año de llegada: 2014 socios conductores: 6,900 usuarios activos: 280,000 legislación: Desde hace dos años se lanzó un decreto donde se regularon las operaciones de la plataforma, el cual limita la capacidad de las personas para pagar en efectivo, para restringir los servicios a las afueras de Ciudad de Panamá.

país: REPÚBLICA DOMINICANA año de llegada: 2015 socios conductores: 12,000 usuarios activos: 345,000 legislación: En abril de 2019, el Congreso del país aprobó una ley para que los vehículos y conductores asociados de Uber ingresaran en el Registro de Empresas de Aplicación de Transporte (EAT), a cargo del Ministerio de Transportes y Telecomunicaciones.

• MOVILIDAD •

CAMINO DE

UBER

país: GUATEMALA año de llegada: 2016 socios conductores: 5,800 usuarios activos: 246,000 legislación: Uber cumple con todos los requisitos de facturación ante la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT). Además, todos los socios conductores están registrados en el organismo gubernamental.

UBER CUENTA CON

1,960,000 54,000

país: COSTA RICA año de llegada: 2015 socios conductores: 22,000 usuarios activos: 783,000 legislación: Uber ha vivido un proceso regulatorio en el cual se ha permitido que las plataformas tengan impacto en las negociaciones, sin embargo, busca mayor flexibilidad.

FRONTAL

USUARIOS ACTIVOS Y

SOCIOS

CONDUCTORES EN CENTROAMÉRICA Y EL CARIBE, TOMANDO EN CUENTA A PUERTO RICO (4,000 SOCIOS Y 175,000 USUARIOS)

país: EL SALVADOR año de llegada: 2017 socios conductores: 3,300 usuarios activos: 131,000

FREEPIK

legislación: En El Salvador, la entrada de la plataforma ha sido positiva debido a que cumple con las peticiones que ha exigido el gobierno.

DICIEMBRE 2019

LAS HEROÍNAS DE LOS EMPRENDEDORES Los empresarios han encontrado en las incubadoras de negocios recursos para crecer y superar las primeras etapas de vida, aunque el ecosistema ahora pide mayor regulación y la garantía de sostenibilidad de estas instituciones. POR MIRNA GUTIÉRREZ

N 20

o todos los emprendedores superan la etapa inicial de su negocio. Sin embargo, ahora las incubadoras de negocios quieren ser las heroínas en esta historia para prolongar la vida de las llamadas startups de Centroamérica. Las incubadoras de la región se han convertido en las nuevas escuelas de negocios, que ayudan a los emprendimientos a crecer a través de mentorías, una red de contactos y recursos que les permiten el desarrollo en sus fases más tempranas. Un 95% del parque empresarial en Centroamérica está conformado por micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes), que generan alrededor de 35% del Producto Interno Bruto (pib), de acuerdo con datos del Centro Regional de Promoción de la Mipyme (Cenpromype). Esta es la importancia de consolidar a las nuevas compañías. Las incubadoras de negocios en Centroamérica empiezan a tomar el rol de conectar realmente a los emprendedores con los actores clave para su crecimiento, pero el financiamiento sigue siendo

FORBESCENTROAMERICA.COM

el mayor reto, dice David Martínez, director ejecutivo de FundaSistemas, fundación de apoyo a las Mipymes. De acuerdo con el Índice Global de Emprendimiento 2018, elaborado por el Instituto Global de Emprendimiento y Desarrollo (GEDI, por sus siglas en inglés), la región tiene la oportunidad

LAS INCUBADORAS SE HAN CONVERTIDO EN LAS NUEVAS ESCUELAS DE NEGOCIOS QUE AYUDAN A LOS EMPRENDIMIENTOS”

de crear mejoras significativas si se enfoca en superar cuellos de botella, como son el capital de riesgo y la innovación en los procesos. “Cuando formalizamos la operación de un emprendedor, automáticamente empieza con el pago de impuestos y, en Centroamérica, [aunque] los productos que ofrece la banca tradicional son limitados, y la mayor parte de ellos está en el área de deuda, no de inversión, lo que complica que [las empresas] salgan de las etapas primarias”, afirma Martínez. Los gobiernos tienen que establecer una normativa que regule a las incubadoras para que los emprendedores tengan la certeza de que están acudiendo a una organización bien establecida, mientras que la sostenibilidad de estas instituciones es otro reto por superar, ya que en Centroamérica el apoyo gubernamental es escaso. “Tienen que ser sostenibles y sus ingresos son limitados, por lo que son pocas las incubadoras que tienen programas de inversión”, dice el directivo de FundaSistemas. En el IV Encuentro de Incubadoras de Negocios de Latinoamérica y el Caribe, realizado en Guatemala, los especialistas destacaron algunos puntos clave para impulsar el ecosistema emprendedor: contar con normativas que contribuyan al desarrollo de nuevos negocios, la sostenibilidad de las incubadoras, tener métricas para fundamentar la inversión, incentivar la participación de la iniciativa privada y fomentar el espíritu emprendedor desde la academia.

DICIEMBRE 2019

RUNEER / GETTY IMAGES

F R O N TA L • INCUBADOR AS • CENTROAMÉRICA

F R O N TA L • VIVIENDA • GUATEMALA

LA VIVIENDA TOMA ALTURA Más de 80 edificios de apartamentos se encuentran disponibles o en construcción en el Área Metropolitana de Guatemala, como parte de una nueva tendencia de vivienda que crece poco a poco. POR ESTUARDO GASPARICO M.

FORBESCENTROAMERICA.COM

DATOS DE LA VIVIENDA VERTICAL

4.24

millones 2 de metros AUTORIZADOS POR LA MUNICIPALIDAD DE GUATEMALA EN 2018

los apartamentos con amenidades para compartir con amigos, mientras se casan. Luego, planifican una familia pequeña, por lo que compran para vivir ahí unos 15 años”, dice. Las exigencias de estos clientes incluyen accesibilidad, seguridad, espacios de convivencia para todas las edades e instalaciones tecnológicas y ecológicas. Esto también obedece a que muchos de los habitantes trabajan desde casa y sin horarios. “Nos regimos por normativas muy estrictas como la prohibición de no exceder 10 apartamentos por piso; varios elevadores aparte de escaleras; plaza central al aire libre; altura de los edificios de acuerdo con el sector en que se ubican (el aeropuerto internacional se encuentra en el centro de la ciudad) y otras, agrega Carlos Cassera, de Spectrum. Como resultado, cada año aumenta la cantidad de licencias de construcción autorizadas por la municipalidad capitalina, que a octubre ya sumaban los 6 millones de metros cuadrados, contra 4.24 millones en todo 2018.

millones 2 de metros AUTORIZADOS HASTA OCTUBRE DE 2019

WESTEND61 / HUBERSTARKE / GETTY IMAGES,

a vivienda se está transformando en Guatemala. El déficit de hogares en la capital guatemalteca ha dado paso a una oferta que se basa en construcciones verticales, es decir, edificios con apartamentos en áreas urbanas. En la actualidad, se encuentran disponibles 6,000 apartamentos en más de 80 edificios, diseñados para satisfacer la demanda de familias pequeñas, parejas o personas solas con ingresos mensuales que van de los 1,500 a los 3,500 dólares. La apuesta por una vivienda vertical, integrada por apartamentos con superficie entre 40 y 180 metros cuadrados, nació hace casi una década. Estas viviendas, desarrolladas principalmente en la capital, prometen un modo de vida moderno y funcional. La mayoría de las nuevas viviendas cuenta con salas comunes de visita, gimnasio, jardines, salones sociales y áreas comerciales para que los condóminos no tengan que recorrer grandes distancias y comprar lo que necesitan o perder horas de cada día en el tránsito. El mercado parece ser prometedor. En la ciudad de Guatemala y municipios aledaños viven alrededor de 6 millones de personas, con un déficit habitacional calculado en 2 millones de viviendas. Hace 25 años, la tendencia de las familias era vivir en los alrededores de la capital, por lo que se pusieron de moda los condominios; pero el intenso tránsito obligó a la siguiente generación a volver al área urbana, donde puedan estar cerca

de todo, explica Jorge Nichols, gerente comercial de la desarrolladora Abitare. “Los clientes son en su mayoría familias pequeñas de nivel socioeconómico C alto, jóvenes de 25 a 35 años de edad con ingresos estables e inversionistas que compran para dar en renta”, explica. El segmento de personas perteneciente a los niveles socioeconómicos C y C+ no sólo pone sobre la mesa su poder adquisitivo para invertir o comprar en un edificio vertical: “Es necesario combinar los tipos de construcción y las amenidades deseadas para personas solteras, parejas sin niños o con hijos de diferentes edades y adultos mayores”, agrega Nichols. La tendencia de vivienda vertical ya es una realidad especialmente en la capital y sus alrededores, lo que rompe con la tradición de casas de uno o dos pisos, confirma Jorge Valdez, gerente de Comercialización de Vivienda de la desarrolladora Spectrum. “Con la generación millennial llegaron nuevos estilos de vida. A los jóvenes les gustan

F R O N TA L • AGRICULTUR A • RD

LA CRISIS DEL PLÁTANO Varios productos, en especial el plátano, han aumentado su precio debido a la escasez que se ha generado por la baja producción agrícola a causa de la sequía. POR FELIVIA MEJÍA

ULLSTEIN / BILD RUST VIA GETTY IMAGES

50,000 PRODUCTORES

850,000 TAREAS SEMBRADAS

275 mdd

GENERA ANUALMENTE EL COMERCIO DE PLÁTANO, SEGÚN LA JUNTA AGROEMPRESARIAL DOMINICANA

Por ello, el Ministerio de Agricultura creó un programa de venta masiva dirigida a los sectores populares, el cual consiste en ofertar el producto a un costo más bajo que en los comercios, en coordinación con el Instituto Nacional de Estabilización de Precios. Sin embargo, la iniciativa tiene la desventaja de que la distribución sólo se limita a 50 barrios de Santo Domingo. La situación se agrava con acciones de comerciantes que han procurado beneficiarse abusivamente de la alta demanda del fruto. Las variedades de plátano que se cultivan en la República Dominicana son FHIA 21-20 que es un híbrido conocido como macho x hembra alto morado. Además, el tipo FHIA-21 y el FHIA-20, que es un híbrido conocido como macho x hembra morado. A principios de noviembre pasado, Benítez entregó al Ministerio de Economía, Planificación y Desarrollo (MEPyD) el Plan Estratégico Sectorial Agropecuario de República

Dominicana, Visión 2050, el cual busca incrementar la producción de alimentos. El Estado ha invertido cerca de 5 millones de dólares en proyectos para mitigar los efectos de la sequía sólo en la agricultura, dinero que ha destinado a la creación de 700 lagunas y pozos, así como en la distribución de agua en camiones tanqueros para las comunidades agrícolas. La producción agropecuaria total en 2018 alcanzó 329.5 millones de quintales, y el gobierno quiere que aumente a 528.7 millones de quintales (60%) para 2030, y a 745.3 millones para 2050 (95%), según la propuesta presentada por el Ministerio de Agricultura. La República Dominicana deberá incorporar nuevas áreas a la producción de alimentos o cambiar la tecnología. “Debemos avanzar agregando nuevas especies de animales y nueva genética que nos permitan tener más alimentos de origen animal para la población”, puntualiza Benítez.

DICIEMBRE 2019

23 FRONTAL

na severa sequía pone contra las cuerdas a uno de los frutos predilectos de República Dominicana. La producción de plátano se ha visto afectada por el fenómeno climático y la escasez de esta fruta ha llevado a las autoridades a considerar su importación. “Nos están faltando 500,000 plátanos diarios en el mercado”, asegura el ministro de Agricultura, Osmar Benítez, quien en un momento de la crisis no descarta la posibilidad de que se tenga que autorizar la importación de ese producto para poder suplir la demanda. Benítez asegura que la sequía que ha afectado al país por unos 20 meses es la más prolongada en los últimos 50 años. La baja en la cosecha del plátano también se relaciona con el paso de tres tornados a principios de este año, los cuales destruyeron más 50,000 tareas (629 m2 cada una) plantadas en las provincias La Vega, Moca, Salcedo y San Francisco de Macorís. El precio del plátano es uno de los que ha sufrido mayor especulación, en comparación con otros productos agrícolas que también han escaseado en los últimos tres meses. El costo por unidad ha pasado de los 10 a los 30 pesos (0.6 centavos de dólar) en los supermercados. La sequía que vive el país desde hace casi dos años ha impactado negativamente la producción de otros productos como la cebolla, la papa, el ajo y la yautía, los cuales han aumentado su precio hasta 50% de acuerdo con el Ministerio de Agricultura.

LOS CAFETALEROS SE DIVERSIFICAN El sector del café en Nicaragua alterna su producción con aguacates, cítricos, plátanos, cacao, ganado, y hasta ofrece actividades turísticas. POR AUXILIADORA ROSALES

PRODUCCIÓN DE CAFÉ EN CENTROAMÉRICA 24 EL SALVADOR 46,000 TONELADAS

COSTA RICA 92,000 TONELADAS

NICARAGUA 142,600 TONELADAS

l panorama para los productores de café parece sombrío. El sector cafetalero de Nicaragua prevé un descenso en su producción durante el próximo ciclo agrícola, pero no todo está perdido, ya que la diversificación puede abrir nuevas oportunidades. El sector productor del café espera un descenso en su producción de 10% a 12% para el ciclo agrícola que inició el pasado 1 de octubre y que finalizará el 30 de septiembre de 2020, lo cual se traducirá en unas 13,800 toneladas menos en su producción, de

FORBESCENTROAMERICA.COM

acuerdo con la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN), la Asociación de Exportadores de Café (EXCAN) y la Alianza Nacional de Cafetaleros de Nicaragua (ANCN). Nicaragua cierra el ciclo de producción cafetalera 2018-2019 con una producción de 142,600 toneladas, sin crecimiento con relación al ciclo anterior y con un precio de 130 dólares por cada 46 kilogramos, que se traduce en 12 dólares menos que el año pasado. La falta de financiamiento bancario, la migración de la

GUATEMALA 184,000 TONELADAS

HONDURAS 322,000 TONELADAS

(Fuente: EXCAN)

mano de obra, la falta de apoyo gubernamental, la tensa situación sociopolítica que vive Nicaragua, así como los cambios climáticos, explican la tormenta que se cierne sobre el sector cafetalero y su perspectiva negativa en términos de producción a corto y mediano plazo. “Aunque los productores nunca abandonarán el café, tampoco es conveniente tener todos los huevos en la misma canasta. Por tal razón, el sector se diversifica [a través] de la ganadería, el turismo, [producción] de cacao, aguacate y plátanos”, dice José Ángel Buitrago, presidente de la EXCAN. Para Buitrago, el sector cafetalero es un sector resiliente, pues desde hace una década preparan la diversificación del café y su ámbito. Esta medida es positiva, siempre y cuando la actividad sea complementaria al cultivo del producto como generador directo de ingresos y empleos a la comunidad, aunque esto se hace a pequeña escala, coinciden Aura Lila Sevilla Kuan, presidenta de la ANCN, y Guillermo Jacoby, presidente de la APEN. Los ejecutivos de estas dos entidades explican que la diversificación se da hasta con las mismas variedades de café, pues existen fincas que han venido adoptando nuevos procesos tanto con los cafés más dulces como con el café orgánico certificado. “Hay áreas bajas en Managua y Carazo donde tradicionalmente se siembra café arábigo, y, ahora se han diversificado a la especie robusta con mejores resultados”, comenta Jacoby, de APEN. En la actualidad se estima que en Nicaragua se cultivan cerca de 200,000 manzanas de café (una manzana equivale a 0.7 hectáreas). “Los bajos precios del café no van a durar cinco años, y el café ha sido un producto que ha dado mucho a Nicaragua, ya que genera cerca de 350,000 empleos permanentes y temporales, así como 428 millones de dólares anuales en divisas, que representan 17% del total de las exportaciones del país”, señala José Ángel Buitrago.

DICIEMBRE 2019

GETTY IMAGES

F R O N TA L • AGRICULTUR A • NICAR AGUA

RESTAURANTES GOURMET

BARES EN LA PISCINA

SPA DE LUJO CON HIDROTERAPIA

CONTÁCTE A SU CONSEJERO DE VIAJES +52 (998) 881.6750 | RESORTSBYHILTON.COM/ES

MEXICO | JAMAICA | REPÚBLICA DOMINICANA

SUITES FRENTE AL MAR

24 HRS VIP LOUNGE

LUJOSAS SUITES SWIM-UP

Todo Incluido

Experimente más del lujo

LA SEGUNDA VIDA DEL PET Una veintena de empresas se han unido en un proyecto de recolección de plásticos para mitigar los daños al medio ambiente e impulsar la economía circular. POR FELIVIA MEJÍA

L 26

a industria ha asumido un reto por la sostenibilidad de su negocio y del mundo. En los próximos siete años, al menos la mitad de las botellas plásticas que generan las envasadoras de bebidas en territorio dominicano serán recicladas, de acuerdo con la meta que se ha propuesto la Asociación de Industrias de la República Dominicana (AIRD). “Esas botellas no son desperdicios, son residuos sólidos que podemos convertir luego en nuevas materias primas. Todos podremos ser parte de la solución y todos haremos posible comenzar a transitar hacia una cultura tan necesaria para la preservación ambiental y la competitividad”, dice Circe Almánzar, vicepresidenta ejecutiva de la AIRD. La recolección y acopio de botellas plásticas de PET abre nuevas oportunidades de empleo y negocio, a la vez que se impacta positivamente la sostenibilidad ambiental del país. A principios de 2020, la industria instalará los primeros puntos de recolección y centros de acopio en el área metropolitana de Santo Domingo, en donde los ciudadanos podrán depositar de manera voluntaria sus envases de tereftalato de polietileno (mejor conocido como PET, por sus siglas en inglés). Los envases que las personas depositen en los centros de acopio que instalará la AIRD tendrán un valor monetario que aún no se ha especificado, una forma de hacer atractiva la propuesta para los recolectores del plástico. La AIRD emprende este proyecto en coordinación con la Red Nacional de Apoyo Empresarial a la Protección Ambiental (EcoRed), la Asociación Dominicana de la Industria del Plástico

FORBESCENTROAMERICA.COM

(Adiplast) y la Asociación de Industrias de Bebidas No Alcohólicas (Asibenas). Las empresas que integran la iniciativa, las cuales representan alrededor del 80% de las bebidas envasadas en PET que se comercializan en el país, se comprometieron en junio pasado a diseñar o rediseñar sus envases para reciclarlos de manera segura. Afirman que apoyarán el desarrollo de la economía circular, un sistema de aprovechamiento de recursos donde prima la reducción, la

reutilización y el reciclaje de los elementos, así como promover la inversión en centros y plantas de acopio y de reciclaje, no sólo para hacer un uso más eficiente de sus recursos, sino para generar nuevas fuentes de riqueza y empleo. El acuerdo establece la creación y registro de un sello de Economía Circular que certifique el producto reciclado conforme a la regulación establecida en este convenio, con el fin de ser incorporado en sus envases de botellas de PET. En la República Dominicana se producen alrededor de 264,000 toneladas de residuos de plástico al año y se recicla menos de 8%, de acuerdo con Ángel Estévez, ministro de Medio Ambiente y Recursos Naturales. El funcionario expresó que el gobierno estudia un plan para construir, junto con empresarios, una planta de reciclaje con una inversión de 60 millones de dólares. Algunas de las industrias que participan en el proyecto que encabeza la AIRD son la embotelladora de Coca-Cola Bepensa, Cervecería Nacional Dominicana, Industrias San Miguel, Grupo SID, Planeta Azul, Grupo Empresarial Alaska, Grupo Corripio, PepsiCo, La Fabril y César Iglesias. Así como las empresas de fabricación de plástico ALPLA, Diesco, Packsol, Ravi Caribe, Labels Caribe, Nesplas y Marat Industrial. La Cervecería Nacional Dominicana, una de las mayores compañías del sector, de manera independiente inició en julio pasado su programa Recicla 100+, con el que proyecta que para 2025 va a reciclar 100% de las botellas que colocan en el mercado. Este es un esfuerzo ligado a su pilar de Empaque Circular, que busca lograr que 100% de los productos que venden estén en envases retornables o mayormente reciclados. La meta es lograr que a medida que se avance en el proyecto se recupere un millón de libras al mes, que equivale a cerca de 30 millones de botellas PET. En el periodo agosto-septiembre se recolectaron más de 250,000 libras de botellas plásticas para reciclar. El reto por la sostenibilidad ha iniciado.

LARRY WASHBURN / GETTY IMAGES

F R O N TA L • M EDIO A M BI EN T E • R D

F R O N TA L • DENOMINACIÓN DE ORIGEN • EL SALVADOR

El Salvador se ha colocado como el país de Centroamérica con mayor número de Denominaciones de Origen e Indicaciones Geográficas, pero su adopción es lenta y aún deben demostrarse sus beneficios económicos. POR CARLOS BONILLA

as Denominaciones de Origen (DO) y las Indicaciones Geográficas (IG) luchan por convencer a los productores salvadoreños sobre sus beneficios. Sin embargo, las promesas de proteger los productos de El Salvador a nivel internacional y otorgarles mayor valor en el mercado apenas comienzan a diseminarse en algunas regiones del país. Hoy, es una de las naciones de Centroamérica con mayor número de DO e IG registradas, de acuerdo con René Salazar, director de Política Comercial del Ministerio de Economía. Las DO designan productos únicos, cuyas características se derivan esencialmente del medio geográfico en el cual se

producen. Algo que puede traducirse en un sobreprecio a la hora de comercializarlos, toda vez que esos bienes cumplan con los estándares de homogeneidad y garanticen su trazabilidad, asegura Camilo Trigueros, subdirector ejecutivo del Centro Nacional de Registros de la República de El Salvador (CNR). La historia de las IG y DO en el país se remonta a los años 30 del siglo pasado, aunque su impulso es reciente y se inscribe en el marco de las negociaciones que, en 2007, iniciaron Centroamérica y la Unión Europea, para la firma del Acuerdo de Asociación, en vigor desde 2013. Así fue cómo el Programa Cooperativo Regional para el Desarrollo Tecnológico

DENOMINACIONES DE ORIGEN DE EL SALVADOR 1 CAFÉ APANECA ILAMATEPEC 2 3 3 4 5 6 7

CAFÉ CACAHUATIQUE CAFÉ ALOTEPEC CAFÉ TECAPA-CHINAMECA CAFÉ BÁLSAMO-QUEZALTEPEC CAFÉ CHICHONTEPEC CHAPARRO JOCOTE BARÓN ROJO SAN LORENZO

8 LOROCO SAN LORENZO 9 CAMARÓN BAHÍA DE JIQUILISCO

CAFÉ CAFÉ CAFÉ CAFÉ CAFÉ CAFÉ BEBIDA ALCOHÓLICA BEBIDA ALCOHÓLICA JOCOTE (FRUTA) JOCOTE (FRUTA)

22/01/2010 21/02/2017 04/07/2017 26/09/2017 28/09/2017 28/11/2017 28/10/2016 24/07/2018 31/07/2018 20/11/2018

Fuente: Centro Nacional de Registros (CNR)

DICIEMBRE 2019

27 FRONTAL

MUCHA DISTINCIÓN, PERO CON POCO ARRAIGO

y Modernización de la Caficultura en Centroamérica y la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo comenzaron un proceso regional tendiente a proteger la calidad del café vinculada a su origen. Este proceso dio como resultado, en el caso del país, la inscripción en 2010 de la primera DO: Café Apaneca-Ilamatepec. Para el caso, mientras el precio promedio de las exportaciones de la cosecha de café 2018-2019 ascendió a 140.41 dólares por quintal (saco de 46 kilogramos), el de las DO Apaneca-Ilamatepec, Bálsamo-Quezaltepec y Tecapa-Chinameca, que son las tres que registraron ventas al exterior durante ese año, rondó los 207.05 dólares, de acuerdo con información del Consejo Salvadoreño del Café (CSC). "El volumen no ha sido tal vez representativo, con respecto a los 744,000 quintales que exportamos, pero aquí lo que se exporta es calidad", afirma Silvia de Rivera, especialista en Denominación de Origen del CSC. En esa cosecha, la cantidad de quintales exportados con DO apenas llegó a 2,897. Y la cantidad de caficultores inscritos es baja: aproximadamente 1,000, de un total de 23,855 existentes en el país. La fabricante del licor Chaparro, Flor de Fuego, el segundo producto del país en tener la distinción, hace esfuerzos por posicionar su nombre en los mercados internacionales. Si bien, la destilería ya exporta a Estados Unidos, su gerente general y socia fundadora, Claudia Cáceres, afirma que el beneficio de contar con DO más que monetario ha sido de protección del nombre y del producto. Cáceres espera que, de exportarse Flor de Fuego a Europa, a su juicio un mercado más maduro, logre diferenciarse su precio. Poco a poco, el tema comienza a permear entre los productores salvadoreños. El CNR afirma que la piña de Santa María Ostuma ya presentó también su solicitud para protegerse bajo el referido esquema. Y al menos seis más (el cacao, el ron y la miel de El Salvador, las artesanías de La Palma e Ilobasco, y el cultivo Ojushte) reúnen también las condiciones de reconocimiento, por tradición o costumbre.

F R O N TA L • MENTORÍA

TRABAJA PARA TUS CLIENTES 1

Aprender a escuchar a los clientes y ajustar la oferta de servicios a sus requerimientos dará un valor extra a tu empresa. POR XIMENA SOTO

C 28

rear un producto o servicio enfocado en los requerimientos reales del cliente no es un valor agregado, sino una necesidad de cualquier empresa que quiera crecer. Ya no es suficiente ofrecer una solución unidireccional a una aspiración del consumidor, sino que es indispensable estar en constante contacto con ellos y descubrir qué demandan ahora. “Muchas veces el dueño del negocio se enfoca únicamente en lo que él quiere ofrecer o en lo que él cree que las personas necesitan, pero debe enfocarse en el cliente, en lo que requiere, en lo que el cliente realmente está pidiendo”, dice Ana

Alfaro, mentora de emprendedores y directora fundadora de la plataforma You Pura Vida, quien concluye que el trabajo de la empresa está en traducir las peticiones de un consumidor, que tal vez no sabe exactamente lo que quiere, en una oferta que cubra esa vaga necesidad que no encuentra en la oferta actual. De no hacerlo así, es probable que la compañía en cuestión se pierda en el mar de la competencia, que atienda a clientes limitados y, por lo tanto, no explote su máximo potencial en el mercado. Para mantener una evolución constante enfocada en los clientes, los expertos recomiendan cinco pasos.

2 3 4 5

• HAZTE VISIBLE. No basta con tener la mejor oferta, debes facilitarle el acceso a tu cliente: que te encuentre mientras viaja a su trabajo, mientras está en las redes sociales o lee noticias y que, con un sólo clic o llamada, pueda contratarte. • CORTE A LA MEDIDA. Diseña y entrega una oferta flexible, que el consumidor pueda crear el servicio que necesita o comprar eso que estaba buscando. • EXPLOTA LOS RECURSOS DIGITALES. En este siglo, no hay mejor forma de conocer lo que quiere tu consumidor que escuchar activamente a través de medios digitales como las redes sociales. Son inmediatas y, hasta cierto punto, el anonimato permite que el cliente hable de forma más libre, diga lo que quiere y también lo que no le gusta. • SÉ CONSCIENTE DE TU HUELLA EN EL MUNDO. Siempre encontrarás un área en la que puedas disminuir tu impacto negativo, como el medio ambiente, o encontrar estrategias que mejoren tu ecosistema, como una oferta sustentable, políticas de recursos humanos positivas o un producto que haga sentir a tu cliente que su compra mejora el mundo en el que vive. • PILOTEA. Una idea en papel puede ser perfecta, pero si no está probada por el consumidor, puede no funcionar como esperas. Selecciona un grupo de clientes para que usen un piloto y te den retroalimentación cada que lances una oferta. Si no funciona, vuelve a intentarlo hasta que encuentres eso que cambie la vida de tu consumidor.

EDUCACIÓN ONLINE

“NO HAY DOS EXPERIENCIAS DE COMPRA IGUALES PORQUE CADA CLIENTE TIENE NECESIDADES, EXPECTATIVAS Y VIVENCIAS DIFERENTES” Celestino Martínez / @CelestinoMz CONSULTOR Y CONFERENCISTA ESPECIALIZADO EN RETAIL MARKETING

EBOOK SELL OR BE SOLD GRANT CARDONE En este texto, el autor muestra técnicas y aproximaciones efectivas para encontrar al consumidor y entregarle exactamente lo que necesita en una simbiosis de crecimiento.

FORBESCENTROAMERICA.COM

VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE JÜRGEN KLARIC Hay trucos “mágicos” que te volverán mejor vendedor al no enfocarte en el producto o servicio, sino en los valores agregados que tus clientes están buscando sin darse cuenta.

TODOS VENDEN CRIS URZUA A través de varias técnicas probadas, Cris Urzua entrena a los vendedores a ajustar su forma de vender para tener mayor efectividad para cerrar más negocios, esto de acuerdo con las necesidades de sus clientes.

MARKETING ENFOCADO EN LA ESTRATEGIA DE SERVICIOS Cómo generar un producto o servicio que ofrezca una mejor experiencia para los consumidores. Duración: 6 semanas Idioma: español Fecha de inicio: abierto Precio: gratis (119 dólares, en caso de que requieras una certificación)

www.edx.org

F R O N TA L • PIONEROS • PANAMÁ

Estos emprendedores crearon una aplicación para ayudar a los desarrolladores inmobiliarios a vender sus proyectos con información precisa y disponibilidad en tiempo real. POR MIRNA GUTIÉRREZ

HAUZD VALERI DESSIATNITCHENKO Y DAN BURDMAN

2,000 dólares EL COSTO ANUAL DEL LICENCIAMIENTO DEL SOFTWARE, UTILIZADO EN PAÍSES COMO ARGENTINA, URUGUAY, CHILE, ESTADOS UNIDOS, CANADÁ, ISRAEL, COREA, COLOMBIA, MÉXICO, PORTUGAL, REPÚBLICA CHECA, BRASIL, TAILANDIA Y EGIPTO

1. Lograr la primera venta sin contar aún con un prototipo fue fundamental para que se abrieran las puertas con otras empresas, ya que era adaptable a sus necesidades. 2. Como compañía de tecnología tenemos que mantenernos actualizados y adaptarnos rápidamente a los cambios. 3. Trabajar con las empresas locales ha sido clave para desplegar la tecnología. 4. Escuchar al cliente y recibir su retroalimentación para cambiar internamente lo que sea necesario.

Comenzaron vendiendo de forma directa, creando los modelos 3D y entregando el producto final a los clientes, pero en 2018 comenzaron a licenciar el software a Real Estate. El costo del licenciamiento del software es de 2,000 dólares anuales, y es utilizado en países como Argentina, Uruguay, Chile, Canadá, Estados Unidos, Israel, Corea, Colombia, México, Portugal, República Checa, Brasil, Tailandia y Egipto. Con este crecimiento, pronostican alcanzar una facturación anual de 400,000 dólares en 2019. En 2017 fueron seleccionados para el programa de aceleración K- Startup Grand Challenge impulsado por Corea del Sur. En 2018 ganaron el Premio Nacional a la Innovación Empresarial que otorga la Secretaría Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación (Senacyt) y la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá (CCIAP). En 2020 contemplan desarrollar una plataforma similar para la etapa de diseño de los proyectos.

VALERI DAN BURDMAN, DESSIATNITCHENKO, hauzd hauzd

HAUZD

espués de visitar un showroom inmobiliario mientras buscaban un departamento, Valeri Dessiatnitchenko y Dan Burdman se dieron cuenta de que había demasiada información, un tanto desorganizada y desactualizada. Con tecnología 100% panameña, Hauzd ayuda a los desarrolladores inmobiliarios a vender sus proyectos con información precisa y disponibilidad en tiempo real. En 2015 desarrollaron un software que concentra toda la información necesaria para potenciar las ventas de los proyectos, y comenzaron a operar en 2016. La herramienta permite visualizar vistas del proyecto, plantas arquitectónicas 2D y 3D, información de marketing, renders, descripción y especificaciones de cada departamento, ubicación, precios y disponibilidad. El número de usuarios es ilimitado y se accede desde navegador web, IOS, Android y Windows.

CLAVES DE ÉXITO

DICIEMBRE 2019

29 FRONTAL

ORDEN AL SECTOR INMOBILIARIO

• F R O N TA L •

GRUPO AVAL

GRUPO SOLID

PANAMÁ

REPÚBLICA DOMINICANA

SALE DE COMPRAS

En el segundo semestre de 2020 espera concretar la adquisición de Multibank Financial Group en Panamá.

11 países EN DONDE TIENE PRESENCIA LA INSTITUCIÓN FINANCIERA

22.2

millones

LLEGA AL CARIBE

Un total de 200 puestos de trabajo espera generar la firma guatemalteca Grupo Solid en los próximos 36 meses en República Dominicana, con una inversión de 20 millones de dólares que hará en estos años. Dicho monto incluye la apertura, ya realizada, de una planta de pinturas destinada a la fabricación y exportación de productos de la marca Corona. Este plan de negocios forma parte de su estrategia para establecer ahí su base de operaciones para el Caribe.

200 PUESTOS DE TRABAJO ESPERA GENERAR LA FIRMA GUATEMALTECA GRUPO SOLID EN LOS PRÓXIMOS 36 MESES EN REPÚBLICA DOMINICANA

DE CLIENTES TIENE EL BANCO

3,822 CAJEROS AUTOMÁTICOS

CONFORMAN SU RED

1,422

CEMEX DOMINICANA REPÚBLICA DOMINICANA MÁS APOYO A COMUNIDADES

La reciente alianza firmada entre Cemex Dominicana y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) les permitirá llevar a cabo iniciativas conjuntas para el desarrollo sostenible de las comunidades de ese país, como son la promoción del empleo digno y el crecimiento económico.

SUCURSALES SUMAN BANCO DE BOGOTÁ Y BAC

+15,000

MILLONES DE DÓLARES SUMAN SU TOTAL DE ACTIVOS CONSOLIDADOS

FORBESCENTROAMERICA.COM

32,000 ÁRBOLES SEMBRADOS A TRAVÉS DE PROGRAMAS DE VOLUNTARIADO

• MIR ADOR LATAM •

NESTLÉ

GENERAL MOTORS

MÉXICO

SUDAMÉRICA

¿UN CAFECITO?

Hacia 2020, Nestlé invertirá alrededor de 200 mdd en la construcción de una nueva planta de café soluble en el estado de Veracruz. La firma de origen suizo espera adquirir alrededor de 20,000 toneladas de café verde al año para esta nave industrial, que idealmente serán compradas a productores del mismo estado en donde se establecerá.

2,300

MILLONES DE DÓLARES SUMARON LOS INGRESOS GLOBALES DE GM DURANTE EL TERCER TRIMESTRE DE 2019

VENTAS MUNDIALES POR CATEGORÍA DE PRODUCTO DE NESTLÉ

31 FRONTAL

493.4

11,994

(PERIODO ENERO-JUNIO 2019)

VENTAS (MDD)

6,629

6,006

6,613

7,911

MILLONES DE DÓLARES ALCANZARON LAS VENTAS DE GENERAL MOTORS EN SUDAMÉRICA

TIGO

3,829 AGUA

CUIDADO PARA MASCOTAS

3,489 CONFITERÍA

PLATOS PREPARADOS Y AYUDAS PARA LA COCINA

NUTRICIÓN Y CIENCIAS DE LA SALUD

Más de 40,000 mujeres serán capacitadas en tecnología a través del programa “Conectadas” de Tigo El Salvador en 2020. El proyecto también incluye capacitación técnica personalizada para 60 emprendedoras que son agentes de Tigo Money, quienes serían promotoras de inclusión financiera en sus comunidades.

BEBIDAS EN POLVO Y LÍQUIDAS

LAS MUJERES SE PONEN GEEK

PRODUCTOS DE LECHE Y HELADOS

EL SALVADOR

Fuente: Informe financiero

DICIEMBRE 2019

• OPINIÓN • PODER FEMENINO

NO HAY VUELTA ATRÁS

E 32

LOS PAÍSES DE MÁS ÉXITO SON LOS QUE DAN OPORTUNIDADES A LAS MUJERES Y LAS NIÑAS” EMPRESARIA Y ANALISTA @Nuria_MarinR

FORBESCENTROAMERICA.COM

n el epílogo de su libro No hay vuelta atrás: El poder de las mujeres para cambiar el mundo, Melinda Gates, copresidenta de la Fundación Gates, comparte una de las historias que más la han impactado: Anna había decidido regresar a la casa de sus padres, pues consideraba extremas las cargas bajo su responsabilidad: su hijo, el hogar, la huerta y la gota que derramó el vaso: tener que caminar 38 kilómetros diariamente para traer agua al hogar. Para no perderla, su esposo Sanare asumió esa responsabilidad con su bicicleta, lo que lo expuso al escarnio de sus pares por asumir una labor de mujeres. Lo maravilloso de la historia es que al tiempo se le sumaron otros hombres, y al ver el esfuerzo extremo, diseñaron un sistema de recolección de agua. Este avance demandó mucho coraje de Anna, al usar su voz y arriesgar su matrimonio, y de Sanare, al exponerse a burlas para no perderla. Sus corajudas decisiones no sólo rompieron con una arraigada tradición, sino que derivaron en un beneficio para toda la comunidad. Entre las reflexiones de Gates, quien además de ver las necesidades de otros pueblos invita a concentrarse también en el círculo cercano y en las necesidades de su propio país, señala que “las mujeres en Estados Unidos tienen que enfrentar temas y obstáculos propios para lograr la igualdad de género, y tienen una cultura propia que también deben cambiar”. A principios de octubre, Melinda Gates anunció el compromiso de donar 1,000 millones de dólares en un periodo de 10 años, que serán destinados al empoderamiento de las mujeres, para promover la igualdad de género y para que más mujeres tengan poder e influencia en Estados Unidos.

Gates acierta al mirar hacia su propio país, una nación que en pleno siglo xxi no ha contado con mujeres en la dupla presidencial, lo que significa que ninguna ha ostentado la vicepresidencia ni la presidencia. En materia legislativa y luego de las elecciones de 2018, denominadas como “el despertar” u “ola femenina” por el número de candidatas y mujeres elegidas, en el Senado hay tan sólo 23 mujeres (23%) y en la Casa de Representantes apenas 87 (20%). A la Corte Suprema de Justicia sólo la han integrado cuatro mujeres en toda su historia, Sandra Day Connor (retirada), y las tres actuales, Ruth Bader Ginsburg, Sonia Sotomayor y Elena Kagan, que representan 33% de nueve magistrados. En el área económica, Gates destaca que en la lista de las empresas más grandes de Fortune 500 existen más gerentes (ceo) con el nombre James que el número de mujeres en el cargo (33), que son 6.6% del total, y tan sólo una es afrodescendiente. Otro indicador es el bajo número de mujeres en las juntas directivas, según el Índice S&P ascienden a 19.2% y esto luego de que haya iniciativas como 2020 Women in Boards, que han trabajado con la meta de lograr 20% de ellas para 2020. Los fondos donados por Melinda tendrán tres prioridades. La primera, desmantelar las barreras al avance profesional de las mujeres, recordemos que Estados Unidos es uno de los pocos países que no cuenta con licencia por maternidad, la lucha contra el acoso sexual y toda forma de discriminación en el trabajo y romper con los prejuicios y estereotipos; la segunda, invertir en sectores de mayor impacto, la tecnología, los medios de comunicación y el acceso a cargos de poder político; la tercera, hacer accesibles datos que movilicen a accionistas, consumidores y trabajadores para presionar a las compañías a cambiar. Barack Obama, siendo presidente, le señalaba al mundo: “los países de más éxito son los que dan oportunidades a las mujeres y las niñas”. Gates, con su donativo, nos recuerda que los cambios empiezan en casa.

DICIEMBRE 2019

FORBES LATAM

NURIA MARÍN RAVENTÓS

• OPINIÓN • ZONA DIGITAL

LA TECNOLOGÍA EN 2020

L 34

ESTE 2020 SE VISLUMBRA COMO UN AÑO DE GRANDES RETOS, PERO TAMBIÉN DE ENORMES OPORTUNIDADES” FUNDADORA Y DIRECTORA GENERAL DE ALLDATUM BUSINESS

FORBESCENTROAMERICA.COM

os diversos avances tecnológicos siguen disrumpiendo de manera acelerada en el mundo de los negocios. Esto ha dado paso a la Industria 5.0, la cual tiene como objetivo devolver el toque humano a una amplia gama de aplicaciones en manufactura y producción, dentro de un escenario donde convergen las capacidades robóticas y las habilidades de las personas. La revolución digital ha cambiado a la industria, ya que al integrar máquinas, Internet Industrial de las Cosas, la nube e Inteligencia Artificial (AI) en los procesos productivos, se habilitó un entorno de trabajo más adaptable y listo para el cambio. Para 2020, la consultora Gartner, en su informe Top 10 Strategic Technology Trends for 2020, vislumbra las siguientes grandes tendencias tecnológicas que alcanzarán su punto de inflexión en los próximos cinco años: Hiperautomatización. Este concepto se describe como el resultado de la combinación de herramientas de automatización, que incluyen procesos para descubrir, analizar, diseñar, automatizar, medir, monitorear y reevaluar. Multiexperiencia. Se refiere al cambio que experimentará, hacia 2028, la experiencia de usuario en la forma en que perciben el espacio digital y cómo interactúan con éste. Democratización tecnológica. Durante 2023 se acelerarán, en particular, la democratización de los datos y su análisis, el desarrollo con auge de herramientas de inteligencia artificial, la democratización del diseño gracias a la ampliación de fenómenos como el código abierto para el desarrollo de apps. Seres humanos “aumentados”. El superhumano empieza a ser realidad, ya que

la tecnología mejoró las capacidades de las personas, por ejemplo, con la implantación de chips o dispositivos que aumenten la funcionalidad física o cognitiva. Transparencia y trazabilidad. Estos elementos son críticos para apoyar la ética digital y la privacidad, se refieren a actitudes, acciones, tecnologías y prácticas diseñadas para abordar los requisitos regulatorios, así como preservar un enfoque ético del uso de AI. Edge computing. Esta tecnología permite el procesamiento de la información, así como la recolección y entrega de contenidos más cerca de las fuentes, repositorios y consumidores de dichos datos. Nube distribuida. Se refiere a la repartición de servicios públicos en la nube a lo largo de diferentes ubicaciones, al mismo tiempo que el proveedor de cloud pública de origen asumirá la responsabilidad de la operación, gobierno, actualizaciones y evolución de los servicios. Dispositivos autónomos. Esto incluye robots, drones, vehículos autónomos y otros aparatos dotados de AI que harán tareas antes limitadas a los humanos, además de interactuar, trabajar y colaborar de forma más natural con las personas y su entorno. Binomio seguridad/Inteligencia Artificial. El auge de AI y machine-learning mejorarán la toma de decisiones, brindarán grandes ventajas como la hiperautomatización y el uso de objetos autónomos para transformar los negocios. Blockchain. A pesar de la falta de madurez para su adopción de forma intensiva en las empresas, su potencial disruptivo y la generación de ingresos previstos para esta tecnología, provoca que las compañías empiecen a evaluar su uso o a experimentar con esta opción. El poeta, dramaturgo y novelista francés Víctor Hugo mencionó que: “El futuro tiene muchos nombres. Para los débiles es lo inalcanzable. Para los temerosos, lo desconocido. Para los valientes la oportunidad”. Así, este 2020 se vislumbra como un año de grandes retos, pero también de enormes oportunidades.

DICIEMBRE 2019

FORBES LATAM

ESTHER RIVEROLL

• OPINIÓN • CLAUDIA GARCÍA MANCILLA

APUNTES ECONÓMICOS

LA SALUD FISCAL DE GUATEMALA

MONICA LAGUNAS / FORBES LATAM

DICIEMBRE 2019

Contrario a lo que indican analistas del país y expertos internacionales, Guatemala no cuenta con una salud fiscal positiva. El país tiene la carga tributaria más baja de la región y esta deficiencia de recursos limita una mayor asignación de gasto público y, por ende, de inversión pública. El FMI recomienda reforzar la institucionalidad de la Superintendencia de Administración (SAT) para revertir la disminución de los ingresos tributarios. No solamente la carga tributaria ya es baja, sino que, durante los últimos cuatro años, la recaudación ha mostrado disminuciones significativas. La autoridad recaudadora informó recientemente que la tasa de evasión del Impuesto Sobre la Renta (ISR) asciende a 80%. Con una tasa de incumplimiento de uno de los impuestos más importantes, un sector informal que sigue creciendo y la pérdida de puestos de trabajo, es complicado generar más ingresos para destinarlos a una mayor inversión pública. Un estudio realizado recientemente por el Instituto Centroamericano de Estudios Fiscales (Icefi) calcula que las cargas tributarias cerrarán en las siguientes proporciones respecto del pib: Costa Rica, con 12.8%; El Salvador, 17.6%; Nicaragua, 15.1%; Honduras, 18.6%; Panamá, 8.4%; y Guatemala, con 9.7%. Sin duda, el país y su “salud fiscal” no es la envidia del resto de Centroamérica. Se ve complejo el panorama mientras las tasas de evasión superan los límites o se continúan aprobando leyes que amplían los beneficios fiscales, con lo cual se sigue deteriorando la base tributaria. La carga entonces sigue siendo solamente sobre un grupo de contribuyentes. Ante estas perspectivas, y una carga tributaria que se espera cierre el año por debajo de 10% difícilmente puede siquiera atreverse a pensar que Guatemala goza de una salud fiscal envidiable.

35 OPINIÓN

pesar de que la estabilidad macroeconómica de Guatemala ha sido envidiada por algunos países de Latinoamérica –sobre todo por aquellos que han sufrido de crisis inflacionarias—, su salud fiscal es otra historia. Los indicadores a nivel macroeconómico muestran resultados satisfactorios en la inflación, manteniendo estable el nivel general de precios. Una política monetaria prudente, un tipo de cambio flotante, que es administrado por el banco central, han permitido que sus indicadores macroeconómicos sean sólidos, manteniendo el crecimiento del Producto Interno Bruto (pib) entre 2.8% y 3% en los últimos cinco años. Sin embargo, esta estabilidad no ha sido suficiente para generar un desarrollo económico y social. Guatemala ha incrementado sus tasas de pobreza, alcanzando a casi la mitad de la población, con una tasa de 48.8%. Esta condición ha provocado que muchas personas decidan migrar en búsqueda de mejores condiciones y aumente el envío de remesas familiares, con lo cual se ha mantenido un crecimiento del PIB a través del consumo. El Fondo Monetario Internacional (FMI) ha indicado en su evaluación de país que Guatemala mantiene como principal reto elevar el nivel de vida de sus habitantes. Durante los últimos 10 años el ingreso per cápita únicamente se incrementó en 1%. Sin embargo, llama la atención que durante el mes de octubre, el periódico Moneda publicara en su reportaje central el artículo titulado Guatemala con salud fiscal positiva en comparación a otros países en la región, publicación que plantea que la deuda pública de Guatemala es “sumamente baja” en comparación con otros países de Centroamérica, como Costa Rica y El Salvador.

CONTRARIO A LO QUE INDICAN ANALISTAS DEL PAÍS Y EXPERTOS INTERNACIONALES, GUATEMALA NO CUENTA CON UNA SALUD FISCAL POSITIVA” INVESTIGADORA DEL INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y PROYECCIÓN SOBRE ECONOMÍA DE LA UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR

FORBESCENTROAMERICA.COM DICIEMBRE 2019

Tracemos Juntos Educación Gratuita. Videos diarios enviados por sms. No es necesario una conexión a internet. Estudios certiﬁcados por Conalfa. Reducción de la analfabetización.

PBX: 2297-5300 Con el patrocinio de:

W W W . E D U C A N Media Partner:

Tu puedes acercarle la educaciรณn a mรกs de

150,000

guatemaltecos.

Con tu patrocinio lograremos educar a mรกs personas

D O M I P A I S . C O M En Alianza con:

Desarrollado por:

reportajes

3.9% MALERAPASO / GETTY IMAGES

CRECERÁ LA ECONOMÍA DE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA EL PRÓXIMO AÑO: FMI

FORBESCENTROAMERICA.COM

DICIEMBRE 2019

• NEGOCIOS •

LA NUEVA Y POLÉMICA FÓRMULA DEL TABACO FORBESCENTROAMERICA.COM

• PHILIP MORRIS • POR FELIVIA MEJÍA

CON SU DISPOSITIVO IQOS, PHILIP MORRIS YA CONQUISTÓ A 4% DE LOS DOMINICANOS QUE FUMAN, PERO SE ENFRENTA AL RECHAZO DE INSTITUCIONES ANTITABAQUISMO.

La meta de Philip Morris Dominicana y a nivel global es que para 2025 al menos 40% de los fumadores que consumen sus productos migren al uso de su dispositivo electrónico IQOS, que opera con una tecnología para calentar tabaco, la cual funciona sin fuego, sin humo y sin cenizas. También espera que 30% de sus ventas provenga de este nuevo segmento. Actualmente, la empresa en el país caribeño tiene alrededor de 84% del mercado, con sus marcas Marlboro, Nacional y L&M, así como con los cigarrillos de bajo costo denominados Líder y Premier, indican estudios de la firma de investigación de mercados Euromonitor International. La particularidad principal de IQOS es que el tabaco se calienta a una temperatura controlada y no se quema, como ocurre con opciones tradicionales para fumar. Como no expide humo, las consecuencias de inhalar tabaco no afectan a los no fumadores que rodean al que lo está utilizando. Entre sus diferencias, en el cigarrillo electrónico se calienta nicotina pura líquida extraída previamente del tabaco, en distintas concentraciones, mientras

FOTOS ISABEL TRINIDAD

que dentro del IQOS se calienta el tabaco directamente por debajo de los 360 grados, para extraer su sabor y la nicotina de manera natural, explica Andrea Constantini, directora regional de Asuntos Científicos de Philip Morris Internacional. “El principal problema de los cigarrillos electrónicos es que no cuentan con estándares de salubridad, la gente no sabe bien qué líquido está consumiendo”, dice la ejecutiva. En la nación caribeña, desde junio del año pasado, cuando presentaron esta innovación, hasta la fecha, la compañía ha conquistado 4% del mercado y ha vendido alrededor de 8,000 unidades del aparato, afirma Roberto Yunén, presidente de Philip Morris Dominicana. “Nos distingue de los demás la ciencia que respalda nuestro producto, que valida que es 95% menos riesgoso que los niveles químicos que hay cuando uno quema el tabaco, versus el cigarrillo electrónico, que no tiene ninguna ciencia detrás que avale mucho estos productos y que no son comercializados por empresas como Philip Morris”, dice el ejecutivo. El valor del mercado de los cigarrillos en República Dominicana ha registrado un crecimiento de alrededor de 11.5% en los últimos cinco años, según reportes de Euromonitor International. La consultora indica que este rubro pasó de 248.2 millones de dólares (mdd) en 2013 a 276.7 mdd en 2018 y su perspectiva indica que alcanzará 284 mdd para 2023.

DICIEMBRE 2019

• NEGOCIOS •

Es [el IQOS] 95% menos riesgoso que los niveles químicos que hay cuando uno quema el tabaco, versus el cigarrillo electrónico, que no tiene ninguna ciencia detrás que avale” ROBERTO YUNÉN, PHILIP MORRIS DOMINICANA

UN PROBLEMA LETAL En República Dominicana, alrededor de 8,000 personas mueren al año a causa del tabaquismo, expone la Alianza Dominicana Antitabaquismo (ADAT), entidad que estima que desde los 13 años la gente empieza a fumar en este país. Por este motivo, la entidad antes citada, integrada por más de 40 organizaciones, entre ellas la Sociedad Dominicana de Neumología y Cirugía de Tórax, criticó que se permitiera comercializar el IQOS en el país, por considerar que calentar el tabaco también afecta a la salud, a pesar de que Philip Morris asegura que su propuesta es menos dañina. “Cualquier forma en la que el tabaco sea consumido es nociva. Hasta el momento no existe una potencialidad real y fundamentada del uso de este dispositivo (IQOS) en beneficio para la salud de la población”, afirma Samuel Ramos, coordinador de la ADAT. La difusión exhibida ha logrado que la población no fumadora decida probar e iniciarse en el consumo del tabaco a través de ese aparato, lo que se contrapone por completo con la intención inicial de Philip Morris, que es generar un menor daño a la salud, opina María del Sol Alamilla, especialista en medicina de la Universidad La Salle, con sede en México. EN LA DEFENSA “Nuestra mayor competencia es la desinformación sobre el producto”, dice Yunén, de Philip Morris, al señalar que

FORBESCENTROAMERICA.COM

muchas personas tienen la percepción errada de que se trata de un aparato igual a los electrónicos que funcionan con nicotina líquida o que su uso representa igual riesgo que fumar un cigarrillo tradicional. Por eso, la empresa se ha esforzado en crear una nueva estrategia de comunicación para llevar el mensaje directamente a su público foco: los adultos ya fumadores de cigarrillos, pues el ejecutivo asegura que no les interesa captar a personar no fumadoras. Para explicar a los interesados la diferencia de su propuesta con otros mecanismos, como el cigarrillo electrónico, cuentan con ocho módulos de atención al cliente ubicados en las principales plazas comerciales, diseñados como una pequeña sala con sofás, en los que el

cliente puede sentarse para probar el producto. Asimismo, comercializar la propuesta implicó una transformación integral de la multinacional, que promovió la creación de nuevos departamentos, con lo cual ha generado alrededor de 60 nuevos empleos, que se sumaron a los más de 250 colaboradores que ya tenía. Entre esos, está un equipo digital y un departamento de asuntos científicos, con especialistas en medicina encargados de explicar el concepto de su tecnología en eventos especiales que organiza la marca, indica Yunén. Además, crearon un sistema de centro de llamadas al que el cliente puede comunicarse para obtener el dispositivo y recibirlo en sus manos en 30 minutos, gracias a una unidad

• PHILIP MORRIS •

AVAL CIENTÍFICO Una investigación de más de 10 años, en la que Philip Morris International anunció que invirtió alrededor de 6,000 mdd, dio como resultado la creación de IQOS. Por primera vez se comercializó en Japón a finales de 2013, donde hoy cerca del 20% del segmento de fumadores ha cambiado su hábito hacia calentar el tabaco. En la actualidad ya se comercializa en República Dominicana, Guatemala, Colombia y México. Y en octubre pasado se inició la venta en Estados Unidos, luego de que la agencia gubernamental Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en inglés)

Hasta el momento no existe una potencialidad real y fundamentada del uso de este dispositivo (el IQOS) en beneficio para la salud de la población” SAMUEL RAMOS, ADAT

realizara sus propios análisis al producto. “Muchas veces las prohibiciones en algunos países surgen de un principio precautorio, como no se conoce o no se analizó la información científica, se elige prohibirlo porque no se sabe de qué se trata”, dice Constantini, quien asegura que ya están en conversaciones con los gobiernos de los países de Latinoamérica que faltan para explicarles su propuesta. En República Dominicana se logró la aprobación, luego de que la Dirección General de Aduanas comprobó en un laboratorio que realmente el aparato es de combustión y que no emite humo y aunque no lo considera un cigarrillo, sí lo rige bajo los requerimientos de las mercancías ligadas al tabaco. De este modo, Philip Morris ha marcado un nuevo rumbo en el negocio del cigarrillo que sin duda demanda cambios en todos los sectores ligados a ese rubro, así que será cuestión de tiempo definir el horizonte de esa transformación y quiénes más le seguirán dentro de la industria.

+300 empleados TIENE PHILIP MORRIS DOMINICANA (PMD)

+8,000 iqos SE HAN VENDIDO EN RD

+30% DEL PRESUPUESTO DE PMD SE INVIERTE EN IQOS

3 modelos DEL DISPOSITIVO DE CALENTAR TABACO EXISTEN 43

NEGOCIOS • PHILIP MORRIS

de servicio motorizado de entregas a domicilio que también idearon exclusivamente para esos fines.

DE FUMADORES DOMINICANOS MIGRÓ AL NUEVO DISPOSITIVO

+8 millones DE PERSONAS UTILIZAN IQOS EN EL MUNDO

+18% DE LOS FUMADORES DE JAPÓN CAMBIÓ A TABACO CALENTADO

UN ACTOR DOMINANTE POR MUCHO, PHILIP MORRIS TIENE EL DOMINIO DEL MERCADO DE CIGARRILLOS EN RD (CIFRAS DE 2018) PHILIP MORRIS INTERNATIONAL INC. BRITISH AMERICAN TOBACCO PLC LA TABACALERA CXA

84.3% Fuente: Euromonitor international

1.7%

11.3%

DICIEMBRE 2019

« Melissa Martínez, segunda vicepresidenta de Servicios Multicanalidad UNIQUE.

« Carolina Calderón, segunda vicepresidenta del portafolio de productos UNIQUE.

« Denisse Medina, vicepresidenta de Banca Privada del Banco BHD León, líder del segmento UNIQUE.

UNIQUE, UN SERVICIO PARA CLIENTES ÚNICOS Banco BHD León presenta un servicio propio de aquellos clientes que tienen un estilo de vida único. Consiste en facilitar asesoría financiera personalizada, entregar un portafolio de productos y servicios integrados y asegurar una experiencia bancaria superior.

« Sonja Valdéz, segunda vicepresidenta de Banca Privada del Banco BHD León.

l Banco BHD León cuenta con un equipo de profesionales experimentados en administración financiera que entrega una propuesta de valor ágil y diferenciada, y que vela por el bienestar económico de aquellos clientes con estilos de vida únicos. Este equipo se dedica a entregar una experiencia personalizada y especializada en la banca, la cual se denomina UNIQUE. UNIQUE es un modelo de atención exclusivo para clientes de alto poder adquisitivo con preferencias y gustos diferenciados, cuyas expectativas de un servicio financiero son muy diferentes a las que esperarían de la banca tradicional. Se trata de empresarios, ejecutivos, profesionales

independientes y personas con habilidades especiales, como diplomáticos, artistas y figuras del deporte. “Nuestro propósito es convertirnos en el principal centro financiero de clientes de alto valor, brindando la comodidad, conveniencia y satisfacción de consolidar sus relaciones financieras a través de un único punto de contacto, ofreciendo una experiencia de servicio superior y un portafolio de productos adaptado a sus necesidades”, expresa Denisse Medina, vicepresidenta de Banca Privada del Banco BHD León, líder del Segmento UNIQUE.

PILARES DE LA PROPUESTA DE VALOR UNIQUE El primer pilar UNIQUE es la asesoría especializada de la mano del gerente de relación, quien es el principal aliado en la entrega de la propuesta de valor diseñada a la medida para estos clientes. Es un profesional financiero de alto nivel, con más de 10 años de experiencia certificado en wealth management, y que se apoya de asesores especializados del Centro Financiero BHD León para entregar las diversas soluciones financieras, y con ello asegurando disponibilidad, discrecionalidad y confidencialidad. “UNIQUE es un punto de contacto único que beneficia a nuestros clientes de alto perfil, con los productos y servicios del Centro Financiero BHD León, ofreciéndoles mejores alternativas de manejo y administración de sus finanzas”, resalta Medina. El segundo pilar de UNIQUE es el portafolio de productos y servicios que forma una propuesta integral financiera centrada en el entendimiento profundo del cliente, su ciclo y estilo de vida, sus necesidades y capacidades, ofreciendo la flexibilidad, la comodidad y el control financiero que demanda este segmento. Con el acompañamiento de los gerentes de relación, los clientes UNIQUE tienen acceso a diversos productos como cuentas de ahorros y certificados financieros en moneda local y extranjera, fondos de inver-

sión, cuentas de inversiones, diseño y estructuración de portafolios de inversión, compra y venta de títulos. Así como también los servicios especializados de las empresas del Centro Financiero BHD León: administración de patrimonio con el acompañamiento de los profesionales de International Bank Panamá, acceso al mercado de valores mediante de BHD Fondos, y el aseguramiento de sus bienes gracias a MAPFRE BHD. El tercer pilar UNIQUE es la multicanalidad y experiencia a través de un centro de atención y servicio exclusivo, dedicado únicamente a responder a los requerimientos telefónicos del segmento, asegurando su solución

oportuna para incrementar la satisfacción del cliente a través de seguridad, confiabilidad, acceso rápido, celeridad en el servicio y atención personalizada. Los clientes disponen también de una oficina en Santo Domingo y de un espacio en Santiago donde reciben atención preferencial. La multicanalidad asegura el acceso de los clientes UNIQUE al Centro de Atención UNIQUE, Móvil Banking Personal BHD León, Internet Banking Personal BHD León y correo electrónico UNIQUE. Son estas las características que diferencian la propuesta UNIQUE y la convierten en una experiencia excepcional.

• NEGOCIOS • POR MIRNA GUTIÉRREZ

FOTO ANDRÉS RODRÍGUEZ

COLOMBIA, LA MIRA PUESTA EN EL ISTMO

DESDE HACE ALGUNOS AÑOS, ESTA REGIÓN DESPIERTA EL APETITO DE INVERSIONISTAS COLOMBIANOS, CONVIRTIENDO AL PAÍS EN UNO DE LOS QUE MÁS INVIERTEN EN ESTA ZONA. SECTORES COMO EL FINANCIERO, DESARROLLADOR, TECNOLÓGICO Y TURÍSTICO SON ALGUNOS DE LOS NICHOS MÁS ATRACTIVOS.

FORBESCENTROAMERICA.COM

FOTO: XXXXXXXXX

• COMERCIO •

FOTO: XXXXXXXXX

POR MIRNA GUTIÉRREZ GÓMEZ

Las empresas colombianas encontraron en Centroamérica un mercado fértil con alrededor de 50 millones de clientes potenciales para diversificar sus productos y servicios, además de que ofrece cercanía y afinidad cultural. Las relaciones comerciales entre estas dos zonas seguirán creciendo a pesar de la incertidumbre política y económica por la que atraviesa Latinoamérica. De 2013 a 2018, la inversión extranjera directa (ied) desde el país hacia las naciones del Istmo sumó 7,060 millones de dólares (mdd), en tanto que en el primer semestre de 2019 superó los 330 mdd, con movimientos verificados en Panamá, Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Honduras, de acuerdo con el Banco de la República. Al analizar la influencia de Colombia en la zona, ProColombia identificó operaciones directas de más de 70 empresas en Panamá y Costa Rica. De hecho, Panamá es el principal destino de inversión de las compañías colombianas, con un acumulado de 8,768 mdd de 2000 a 2018, lo que convierte a Colombia en el segundo inversionista más importante del país canalero, después de Estados Unidos. Las operaciones en los países centroamericanos se concentran en sectores como el financiero, construcción, turismo, retail, transporte, energético, manufacturero, alimenticio, textil y químico. Entre las causas que han impulsado a las empresas colombianas para

internacionalizarse en el mercado centroamericano se encuentran una mejora en la eficiencia, la búsqueda de activos tecnológicos, recursos y nuevos mercados; esta última ocupa el primer sitio, de acuerdo con el estudio La inversión colombiana en Centroamérica, de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe, publicado por la CEPAL. Las compañías están invirtiendo a fin de competir en la región y no para usarla de plataforma para exportar a terceros mercados. Si bien los países son pequeños, en conjunto resultan atractivos en términos de tamaño, capacidad de compra, perspectivas de crecimiento e integración económica, señala el estudio. Flavia Santoro, presidenta de ProColombia, comenta que el istmo es un mercado muy importante por ser un destino que permite diversificar el comercio exterior del país cafetalero y ofrecer cercanía, afinidad cultural y oportunidades de negocios dentro de los acuerdos comerciales vigentes. Para Santoro, el crecimiento ha sido impulsado por los acuerdos con el Triángulo Norte y Costa Rica. “Esto va a seguir siendo positivo tanto para Colombia como para Centroamérica, que son aliados naturales en exportaciones y en inversión. No vemos factores que puedan frenar el crecimiento; al contrario, vemos que son más las cosas positivas que puedan darse en los próximos años”.

DICIEMBRE 2019

LA EXPERIENCIA COLOMBIANA Vozy, plataforma de comunicación empresarial en la nube, con presencia en 15 países como Perú, Chile y Argentina, y con inversiones en Uruguay, México, Estados Unidos y Puerto Rico, llegó al mercado centroamericano en 2017 y tiene una cartera de clientes en Panamá y Costa Rica. Humberto Pertuz, ceo y fundador, dice que vieron una oportunidad para crecer en Centroamérica debido a que hay pequeños y medianos negocios en expansión hacia otros países que tienen problemas de comunicación con su equipo o clientes de otras regiones, y muchas veces no pueden solventar un gran servicio de atención al cliente, a causa del costo. Para este emprendedor, el mayor reto fue la

ZONA DE INTERÉS INVERSIÓN COLOMBIANA EN CENTROAMÉRICA EN 2018 (MILLONES DE DÓLARES)

133 GUATEMALA

104 HONDURAS

concientización del mercado debido a que la implementación de nuevas tecnologías en el istmo no está tan bien desarrollada como en otras regiones. “Al ser una plataforma en la nube, muchos dudaban de la calidad y seguridad de las comunicaciones. Sin embargo, teníamos el conocimiento de las falencias que las empresas estaban teniendo, y con el apoyo de un equipo local pudimos llegar a los clientes que utilizan nuestros servicios”, narra Pertuz. Desde su punto de vista, el creciente mercado de Centroamérica está priorizando la inclusión de la era digital en sus economías, lo cual representa oportunidades muy valiosas para las compañías en crecimiento y por eso Latinoamérica ha sido la piedra angular para el boom de los llamados ‘unicornios’: “Todavía hay

348

64 COSTA RICA

FORBESCENTROAMERICA.COM

PANAMÁ (2017)

FUENTE: Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), sobre la base de cifras y estimaciones oficiales al 23 de julio de 2019.

mercados inexplorados en los cuales Vozy tiene oportunidad de crecimiento”. En otro ejemplo, Platzi es una compañía que se dedica a formar profesionales en tecnología en Latinoamérica. A través de su departamento de ventas han establecido diversas alianzas en Costa Rica, Honduras, Nicaragua y Guatemala, donde trabajan a través de paquetes corporativos, brindando servicios de apoyo para que las empresas capaciten a sus empleados. En Guatemala trabajan con compañías como 5B y Megapaca, y actualmente están en proceso de cerrar algunos acuerdos en El Salvador y Panamá. En el segmento de cursos en línea, 5% de sus estudiantes provienen de algún país de Centroamérica. Christian Van Der Henst, cofundador de Platzi, explica que donde más crecimiento ven es en la banca, ya que es la que más está invirtiendo en transformación digital. Asimismo, tienen acercamientos con universidades, fintechs

VIROJT CHANGYENCHAM / GETTY IMAGES

• NEGOCIOS •

• COMERCIO •

FORBES LATAM

EL GRAN PROTAGONISTA En menos de una década, los bancos colombianos se convirtieron en un jugador importante en el sistema financiero centroamericano. Mientras que en 2006, el total de empresas subordinadas de los conglomerados financieros era de 29, en 2012 ya sumaban 163, de las cuales 103 estaban localizadas en Panamá, El Salvador, Costa Rica, Guatemala, Honduras y Nicaragua, indica el reporte Internacionalización de la banca colombiana: hechos recientes y retos, del Banco de la República. Este incremento se explica por las adquisiciones de los activos de Banca Agrícola por Bancolombia, de BAC Credomatic por el Banco de Bogotá, de HSBC en América Central y el Caribe por Davivienda y del Grupo ING por Sudamericana en diferentes jurisdicciones de Latinoamérica.

330 mdd FUE LA INVERSÓN DE COLOMBIA EN CINCO PAÍSES DE CENTROAMÉRICA EN EL PRIMER SEMESTRE DE 2019

45 % DE LAS OPERACIONES DIARIAS UTILIZAN LA APP DE BANCOLOMBIA

PRESENCIA Los bancos colombianos se han convertido en jugadores importantes en toda la región de Centroamérica.

Para lograr esta expansión, el sistema financiero colombiano invirtió cerca de 8,200 mdd entre 2007 y 2012, señala el documento. Grupo Bancolombia inició su proceso de internacionalización hace 12 años con la adquisición de Banco Agrícola en El Salvador, que hoy representa 6% de los activos de la institución. A esta transacción se sumó la compra de las operaciones de HSBC Panamá, país al que corresponden 14% de sus activos, y la adquisición de 60% de una participación del Banco Agromercantil en Guatemala, con 6%. “La apuesta del grupo es ser un jugador relevante en los países en los que tenemos presencia”, afirma José Humberto Acosta, vicepresidente financiero de Grupo Bancolombia. Así, en El Salvador es el principal actor con 29% de participación del mercado; en Panamá es el número dos con 10% de participación y en Guatemala se encuentra entre el cuarto o quinto lugar. Para Acosta, la clave de este crecimiento ha sido respetar el modelo de actuación de cada país, y explica que el grupo toma control de áreas de línea directa como finanzas, riesgos o auditorías, en las cuales replican el modelo corporativo, pero en las áreas comerciales dan autonomía debido a la diversidad de culturas y formas de hacer negocio. “Este modelo nos ha permitido conocer mejor la geografía y adaptar los productos y las experiencias del cliente”. Entre los planes de Bancolombia se encuentran crecer su base de clientes y

aumentar la venta cruzada, además de seguir trabajando en llevar sus operaciones a la banca digital a través de la app para hacerlas más eficientes, rápidas y menos costosas. Cabe señalar que en Colombia se realizan 45% de todas las operaciones diarias a través de esta aplicación. Para continuar con el crecimiento, Acosta apunta que los marcos regulatorios deberán de ajustarse conforme la banca reescribe las normas, además de acompañar al cliente para acelerar la adopción de tecnología. Los especialistas consideran que a pesar de los vaivenes económicos y políticos, las inversiones seguirán llegando a Centroamérica. Van Der Henst, de Platzi, comenta que si bien convencer a los inversionistas de apostar por la región implica un reto porque la ven con miedo, no es un factor determinante: “Centroamérica es como la Unión Europea antes de fusionarse; son países chiquitos muy conectados, pero con suficiente independencia para que uno no afecte al vecino”. De otro lado, Pertuz opina que la situación económica que atraviesa la región podría disminuir el desarrollo de los mercados. Sin embargo, es una situación que ha estado presente y que no ha detenido las inversiones. “Para 2020 las relaciones comerciales entre Colombia y Panamá y Costa Rica, continuarán siendo muy relevantes para el empresariado colombiano, al considerarlos como destinos prioritarios para sus planes de internacionalización”, dice Flavia Santoro.

DICIEMBRE 2019

49 NEGOCIOS • COMERCIO

y gobiernos; por ejemplo, se encuentran en conversaciones con varios organismos gubernamentales en El Salvador. Platzi tiene contemplado invertir 10% de su presupuesto publicitario anual en la región para seguir creciendo. Además, tiene pensado explorar el mercado panameño por su cercanía con Colombia, consolidar su presencia en El Salvador, Guatemala y Costa Rica, y abrir una oficina en alguno de estos países para de ahí expandirse al resto de Centroamérica.

• NEGOCIOS • POR ANTOINE GARA

FOTOS JAMEL TOPPIN PARA FORBES

E 50

EL MEJOR NEGOCIADOR DE WALL STREET ORLANDO BRAVO ALCANZÓ SU PUNTO MÁXIMO COMO UN TENISTA COMPETITIVO EN SU JUVENTUD EN LA DÉCADA DE 1980, PERO AHORA ES EL CAMPEÓN MUNDIAL INDISCUTIBLE EN UN JUEGO MUCHO MÁS LUCRATIVO: EL CAPITAL PRIVADO.

FORBESCENTROAMERICA.COM

En 1985, a los 15 años de edad, viajó desde su casa en Mayagüez, Puerto Rico, una ciudad en la costa occidental de esa isla, a Bradenton, Florida, para inscribirse en la ‘agotadora’ academia del legendario gurú del tenis, Nick Bollettieri. Bravo se despertaba al amanecer, se dirigía a clase en la Escuela Episcopal de San Esteban y luego regresaba a las canchas de tenis de Bollettieri al mediodía. Pasó horas luchando contra compañeros como Andre Agassi y Jim Courier bajo el sol abrasador. Al anochecer, después de una hora para ducharse y comer, estudiaba y luego se retiraba a un condominio ‘sudoroso’ de dos habitaciones en el que se metían cuatro jugadores por habitación, como barracas del ejército. Luego lo volvería a hacer, seis días a la semana, durante un año completo. “Era la versión de tenis de El señor de las moscas”, dice su antiguo compañero de habitación, Courier. El ambiente brutalmente competitivo ayudó a Bravo a

• ORLANDO BR AVO •

ascender a un ranking entre los 40 mejores en Estados Unidos, a nivel junior. Luego alcanzó su punto máximo. “Fue bastante humillante”, recuerda Bravo, quien se mantiene en forma con sus juegos semanales de tenis. “Fue trabajo duro de un nivel diferente por completo. Se hizo evidente que podía operar con estos niveles súper altos de dolor“. Esa determinación y perseverancia eventualmente lo impulsaron a llegar a lo más alto del mundo del capital privado. Pocos fuera de las finanzas han oído hablar de Bravo, ahora de 49 años, pero él es la fuerza impulsora detrás de la firma más valiosa de Wall Street, con 39,000 millones de dólares (mdd) en activos: Thoma Bravo. En febrero, la escuela de negocios francesa, HEC Paris, junto con Dow Jones, nombró a Thoma Bravo como la firma inversionista de compras con mejor desempeño en el mundo, después de estudiar 898 fondos recaudados entre 2005 y 2014. Según los datos públicos analizados por Forbes, sus fondos devolvieron 30% neto anualmente, mucho menos que firmas de compra famosas como KKR, Blackstone y Apollo Global Management. Eso es incluso mejor que los retornos de la firma de compra de software Vista Equity Partners, su rival más cercano, dirigido por Robert F. Smith, el multimillonario afroamericano que recientemente fue noticia al pagar la deuda universitaria de toda la clase de graduados de Morehouse College. Desde principios de 2015, Bravo ha vendido o cotizado 25 inversiones por un valor total de 20,000 mdd, cuatro veces su costo. ¿Cuál es su secreto? Invierte sólo en compañías de software bien establecidas, especialmente aquellas con fosos claramente discernibles. “La economía del software era tan poderosa. Era como ninguna otra industria a la que jamás haya investigado. Era tan obvio”, dice Bravo, sentado en su oficina del edificio Transamerica Pyramid de San Francisco. Lleva una camisa de vestir morada (a la medida) y enuncia sus palabras con un ligero acento puertorriqueño. La firma de Bravo ha realizado 230 acuerdos de software por un valor de más de 68,000 mdd desde 2003, y actualmente supervisa una cartera de 38 compañías de software que generan unos 12,000 mdd en ingresos anuales y emplean a 40,000 personas. Forbes estima el valor de la empresa, que pertenece en su totalidad a Bravo y a un puñado de socios, en 7,000 mdd. Basado en su participación en la empresa y el efectivo en sus fondos, Bravo tiene una fortuna de 3,000 mdd. Eso no sólo lo convierte en el primer multimillonario nacido en Puerto Rico, sino que fue suficiente para que Bravo debutara en el puesto 287

en el ranking Forbes 400 de los estadounidenses más ricos de este año. Al igual que un buen tenista que ha trabajado incansablemente en sus tiros de fondo, Bravo ha hecho que la inversión de capital privado parezca simple. No hay trucos complicados. Descubrió hace casi dos décadas que el software y el capital privado eran una combinación increíble. Desde entonces, Bravo nunca ha invertido en otro lugar, sino que ha perfeccionado su estrategia y técnica trato tras trato. Busca empresas con productos de software novedosos,

Aprendí que no quería volver a invertir en cosas riesgosas nunca más. Fue muy doloroso” como Veracode, un fabricante de características de seguridad para codificadores con sede en Burlington, Massachusetts, o Ellie Mae, con sede en Pleasanton, California, el sistema predeterminado entre los prestamistas hipotecarios en línea, que la empresa adquirió por 3,700 mdd en abril. Sus inversiones generalmente tienen al menos 150 mdd en ventas de clientes habituales y se encuentran en mercados que están extremadamente especializados para atraer el interés de gigantes como Microsoft y Google. Bravo busca triplicar su tamaño con mejores operaciones

y, para cuando ataca, ya ha planeado una estrategia de adquisición o cambio. El grupo de posibles acuerdos se encuentra en crecimiento. En los mercados públicos ahora hay más de 75 compañías de software con servicio de suscripción, con un valor de casi 1,000 mdd, a las que Bravo ahora puede apuntar; en comparación con menos de 20 (empresas), con un valor de menos de 100,000 mdd, hace una década. Los inversores de todo el mundo claman por obtener los fondos de su empresa, y los prestamistas tienen listas de cheques para financiar su próximo gran negocio: “Las oportunidades hoy son las más grandes que he visto”, dice Bravo. “En este momento estamos en una industria enorme, explosiva y cambiante”. Orlando Bravo no es una historia de mendigo a millonario. Nació en un entorno privilegiado en Puerto Rico en la ciudad colonial de Mayagüez, que durante décadas fue el puerto para los atuneros que abastecen a las fábricas de conservas locales Starkist, Neptune y Bumble Bee. A partir de 1945, su abuelo Orlando Bravo, y más tarde su padre, Orlando Bravo Sr., dirigieron Bravo Shipping, que actuó como agente de los enormes barcos de la fábrica de pesca de atún que ingresan al puerto de Mayagüez. Era un negocio lucrativo. Sus padres lo trasladaron a él y a su hermano menor, Alejandro, a lo que ahora es una comunidad cerrada en las colinas de Mayagüez, donde asistieron a escuelas privadas y se pasearon en el bote de motor (de cinco metros de eslora) de la familia. Después de practicar tenis desde los ocho años, jugar en las canchas de una universidad local y un hotel Hilton, Bravo y su familia comenzaron a hacer los fines de semana el viaje de dos horas y media, desde su casa a San Juan, para permitirle entrenar contra una mejor competencia. “Lo que me encantó del tenis fue la oportunidad”, recuerda. “Soy de Mayagüez, voy a venir a la gran ciudad y voy a lograrlo”, dice. “¡Vamos! ¡No hay nada que perder!” Rápidamente se convirtió en uno de los mejores jugadores de Puerto Rico, lo que lo llevó a la academia de Bollettieri

DICIEMBRE 2019

N E G O C I O S • OR L A N D O BR AVO

IMPULSADO POR UNA MISIÓN CON CAUSA Días después de que el huracán María azotara a su natal Puerto Rico, Orlando Bravo carga un avión en Ft. Lauderdale, Florida con cientos de kilos de suministros, que incluían píldoras de hidratación, tubos intravenosos y pañales. .

Cada vez que levantábamos la cabeza para echar un vistazo a un acuerdo que no se refería a software, el acuerdo de software nos parecía siempre la mejor opción”

FORBESCENTROAMERICA.COM

y luego al equipo de tenis de la Universidad de Brown. “Estaba tan asustado que no podría pasar”, dice Bravo sobre la Ivy League, por lo que tomó la mayoría de las clases para aprobar o reprobar en su primer año universitario. Pero rápidamente encontró su equilibrio y se graduó con la mención de honor, Phi Beta Kappa, en 1992 con títulos en Economía y Ciencias Políticas. Eso lo ayudó a conseguir un trabajo prestigioso como analista en el departamento de fusiones y adquisiciones de Morgan Stanley. Allí pagó sus cuotas, sumando 100 horas a la semana, bajo el mando del negociador de renombre, Joseph Perella. La fluidez en el español de Bravo lo puso frente a los clientes, mientras otros analistas se esclavizaban en salas de datos. Trabajar en la adquisición en 1993 que hizo el multimillonario venezolano, Gustavo Cisneros, de la cadena de supermercados puertorriqueña, Pueblo Xtra International, le abrió los ojos al mundo de las compras. Pero principalmente dice que se enteró de que no quería ser banquero. Bravo finalmente se dirigió al oeste, con destino a la Universidad de Stanford. Ya había sido aceptado en su escuela de Derecho, pero también quería asistir a la escuela de Negocios. Llamó insistentemente y finalmente fue aceptado para perseguir ambos títulos. Trabajó durante un verano en Seaver Kent, una empresa conjunta con sede en Menlo Park, California, con el Texas Pacific Group (TPG) de David Bonderman que se especializó en negocios del mercado intermedio. Al graduarse en 1998, a Bravo no se le ofreció un puesto allí o en TPG, y pasó meses pidiendo trabajo en empresas sin vacantes. Después de aproximadamente cien llamadas, el currículum de Bravo llamó la atención de Carl Thoma, socio fundador de la firma de capital privado con sede en Chicago, llamada Golder, Thoma,

Cressey, Rauner (ahora conocida como GTCR), y se dieron cuenta. “El error más grande que cometió Texas Pacific Group fue… que no le hicieron una oferta de trabajo”, dice Thoma, de 71 años, quien Forbes estima que también es multimillonario por un análisis de documentos públicos. Pionero de la industria de capital privado en la década de 1970, Thoma es oriundo de Oklahoma, alto, de buenos modales y cuyos padres eran ganaderos. Thoma y sus socios practicaron una versión más amigable de las compras popularizadas por Michael Milken, prefiriendo comprar pequeñas empresas y expandirlas mediante adquisiciones. Cuando Bravo subió a bordo en 1998, Thoma y su socio Bryan Cressey se habían separado de Stanley Golder y Bruce Rauner —quien luego se convirtió en gobernador de Illinois—, y crearon Thoma Cressey. Thoma envió a Bravo a San Francisco para buscar inversiones y eventualmente expandir la presencia de la empresa en el área de la bahía. Los primeros acuerdos de Bravo, alcanzados antes de cumplir los 30 años, fueron desastrosos. Respaldó dos nuevas empresas de diseño de sitios web, NerveWire y Eclipse Networks, justo cuando estalló la burbuja de las puntocom. Las dos perdieron la mayor parte de los 100 mdd que Bravo invirtió: “Aprendí que no quería invertir en cosas riesgosas nunca más”, dice Bravo. “Fue demasiado doloroso vivir eso”. Thoma Cressey también estaba luchando en otros lugares, con inversiones de bajo rendimiento en petróleo, gas y telecomunicaciones. Fue uno de los peores resultados en la industria de capital privado en ese momento. Pero el fracaso llevó a una epifanía que pronto hizo que Bravo y sus socios fueran por los miles de millones. Se dio cuenta de que su error fue respaldar a los emprendedores de inicio, un movimiento inherentemente riesgoso, cuando por el mismo dinero podría comprar compañías establecidas que venden software de nicho a clientes leales. Con la bendición de Thoma, Bravo cambió el

DICIEMBRE 2019

• NEGOCIOS •

giro y se convirtió en un experto en estas firmas arcanas. Al salir del estallido de las puntocom, el mercado estaba lleno de compañías fundadoras que se habían hecho públicas durante la burbuja y tenían pocos compradores interesados. Bravo se puso a trabajar. Su primer gran movimiento, en 2002, fue comprar Prophet 21, un proveedor de software con sede en Yardley, Pennsylvania, a distribuidores en los sectores de la salud y la manufactura que se cotizaban sólo por ventas. En lugar de limpiar la casa, Bravo mantuvo al ceo de la compañía, Chuck Boyle, y trabajó junto a él para aumentar las ganancias, principalmente mediante la acumulación de competidores. Cuando Boyle quería comprar una compañía llamada Faspac, Bravo voló a San Diego para trabajar fuera del garaje del propietario de ésta durante cinco días, analizando una gran cantidad de contratos para ver si el acuerdo funcionaría. “Orlando ayudaría no sólo al más alto nivel con la estrategia, sino también cuando hiciéramos un trabajo duro”, recuerda Boyle. Después de siete adquisiciones, Bravo vendió el negocio por 215 mdd, ganando cinco veces más sobre su inversión. El software se convirtió rápidamente en el único enfoque de Bravo, y Thoma Cressey comenzó a prosperar. Para 2005, Bravo y Thoma habían reclutado a tres empleados, Scott Crabill, Holden Spaht y Seth Boro, para centrarse en aplicaciones de software, ciberseguridad e infraestructura web. Todos permanecen con la firma hoy como socios gerentes. La gran oportunidad de Bravo se produjo durante la crisis financiera cuando Thoma puso el nombre de Bravo en la puerta y se separó de su socio, Bryan Cressey, un inversor en atención médica, creando Thoma Bravo. A partir de ese momento, la empresa invirtió sólo en software, con Bravo a la cabeza. Siguió una serie de adquisiciones de miles de millones de dólares: la empresa de seguridad de redes con sede en Sunnyvale, California, Blue Coat, el equipo de software financiero, Digital Insight de

FORBESCENTROAMERICA.COM

Westlake Village, California, y Herndon Deltek de Virginia, que vende software de gestión de proyectos, todo lo cual se duplicó en valor bajo la vigilancia de Bravo. El fondo inaugural de software de 2009 de la firma registró un rendimiento anual de 44% para el momento en que se vendieron sus inversiones, lo que hizo que los inversionistas cuadruplicaran su dinero y demostrando la sabiduría de la disciplina y la especialización. Es finales de mayo, y las oficinas de Orlando Bravo en el piso 20 con vista a la Bahía de San Francisco están llenas de docenas de ejecutivos de tecnología de sus compañías. Gente del Quorum Software de Houston, que fabrica sistemas tecnológicos para compañías de petróleo y gas, se mezclan con los expertos en ciberseguridad de Imperva que tiene su sede en Redwood Shores, California. Hacen juegos malabares con sus maletas de cartón y sus gruesos libros financieros, mientras los socios de Thoma Bravo trazan estrategias corporativas en pizarras blancas. Los que están de descanso golpean los teclados en pequeñas salas de trabajo o devoran los sándwiches de pollo en una cocina sin lujos.

Con nuevos recursos para la ‘guerra’ por 12,600 MDD, ahora Bravo está buscando más de 10,000 MDD y espera comenzar a comprar divisiones enteras de gigantes tecnológicos Este es uno de los campamentos de entrenamiento mensuales de Thoma Bravo para nuevas adquisiciones, extenuantes sesiones de un día que son críticas para su éxito. Los socios visitan regularmente las espartanas oficinas con muros de vidrio de Bravo, mientras que en el fondo los taladros y el martilleo de los constructores habilitan espacio para 13 nuevos asociados y perturban la paz. Después de dos décadas aprendiendo sobre software, Bravo reconoce patrones claros. Por ejemplo, cuando una empresa es pionera en un producto sus ventas explotan y luego inevitablemente disminuyen a medida que surgen competidores. A menudo, un ceo utilizará esta señal para desviarse a nuevos mercados o gastar de más para aumentar las ventas. Bravo llama a esto “perseguir demasiados conejos”.

Para solucionarlo, él y sus 10 socios trabajan junto a 22 ejecutivos de software actuales y anteriores que sirven como consultores. Comienzan a rastrear las declaraciones de pérdidas y ganancias de cada línea de productos y analizan los contratos en busca de ofertas malas o productos con precios bajos. Críticamente, para cuando se despeje un cheque de adquisición de Thoma Bravo, la gerencia existente ha acordado que este enfoque riguroso ayudará. Bravo lo llama “hacer las paces con el pasado”. También hay despidos. Esos pueden sumar hasta 10% de la fuerza laboral, por lo que Bravo no se disculpa. “Para realinear el negocio y configurarlo para un gran crecimiento, primero debe dar un paso atrás antes de dar un paso adelante. Es como el boxeo”, dice. “Estos son activos increíbles con grandes innovadores, y por lo general están mal administrados”. Mark Bishof, el exceo de Flexera Software, una compañía de administración de aplicaciones en las afueras de Chicago que Bravo compró en 2008 por 200 mdd y vendió por una ganancia de casi 1,000 mdd tres años después, tiene una breve descripción de este gran éxito. “Simplemente quita toda la paja”, dice Bishof. “Es refrescante”. Las ganancias de Flexera aumentaron 70% mientras fue propiedad de Bravo, en gran parte gracias a cuatro adquisiciones importantes. “Orlando es como el general en la trinchera con su sargento. Sabes que él está hasta las rodillas contigo”, dice Bishof.

• ORLANDO BR AVO •

JOHN VAN SICLEN

Bajo la supervisión de Thoma Bravo, las compañías en promedio vieron un aumento en el flujo de efectivo, ya que los márgenes alcanzaron 35% a partir de 2018, casi el triple que los que la compañía de software pública promedió en ese momento. “Es como entrenar para los Juegos Olímpicos… Tienes un objetivo finito para lograrlo [en el cuarto año], y lo dejas muy, muy claro”, dice Bravo. El creciente mercado de hoy añade más potencia al manual de jugadas. Los prestamistas ahora están atiborrados de deuda de software, y los múltiplos del mercado de valores para estas empresas están aumentando. Un ejemplo reciente es Compuware de Detroit, un pionero con decenas de aplicaciones de software para administrar sistemas de

utilizarán para promover el espíritu empresarial y el desarrollo económico en la isla. Esta nueva fundación nació del huracán María, que devastó la isla hace dos años. Bravo estaba en Japón recaudando efectivo para otro fondo masivo y llamando frenéticamente a San Juan para localizar a sus padres, que vivían en la capital. Estaban bien, pero la isla no. Cinco días después, voló su jet Gulfstream con 500 kilos de suministros (agua, barras de granola, kits de comida, teléfonos satelitales, pañales, tubos intravenosos y píldoras de hidratación) a Aguadilla, cerca de Mayagüez. Cuando un trabajador del aeropuerto abrió la puerta de su avión, dice Bravo, la expresión de miedo en su rostro fue inolvidable. “Todo lo que podías decir era: siento mucho lo que has pasado”. Regresó dos semanas después en un avión más grande con 3,500 kilos de suministros. Luego llegó en un enorme avión de carga DC-10, antes de alquilar dos buques portacontenedores que transportaban 300,000 kilos: él personalmente invirtió 3 millones de dólares en los primeros 30 días y comprometió 10 mdd en total. Cuando la Agencia Federal para el Manejo de Emergencias entró en pleno funcionamiento allí, el nativo más rico de la isla dirigió su atención al futuro de Puerto Rico. Aunque 44% de los puertorriqueños vive por debajo del umbral de la pobreza, Bravo cree en el potencial para fomentar el espíritu empresarial, citando que una décima parte de la población ha intentado construir un negocio. Armada con su dinero, su Fundación busca respaldar a los emprendedores tecnológicos puertorriqueños, incluso transportándolos a las oficinas de Thoma Bravo para capacitación. Bravo admite estar cansado del debate sobre el estado de Puerto Rico y se calla cuando se le pregunta sobre el desempeño del presidente Trump durante María: “Mi pasión, que es la misma que con las empresas, es ir más allá de la pontificación estratégica a largo plazo y hacia los movimientos operativos y tácticos que lo hacen avanzar hoy”, dice. “Las economías caen, las compañías pierden sus números, se detiene las actividades comerciales, los problemas de productos ocurren y la gente renuncia. [La pregunta es] ¿tiene un enfoque creativo para resolver problemas?”, dice Bravo. “Algunas personas están estancadas... y a algunas personas les encanta juntar las piezas. Siento que todos los problemas operativos pueden resolverse. Siempre hay una solución”.

DICIEMBRE 2019

55 NEGOCIOS • ORLANDO BRAVO

Aprendí más sobre la construcción de una empresa de software eficiente en los últimos cuatro años y medio que en los primeros 30 de mi carrera”

computadoras centrales. En 2013, este gigante que figura en el Nasdaq fue dejado a la venta y dado por muerto. Hubo un interés mínimo de Bravo y su socio Seth Boro, que estaban interesados en Dynatrace, un software que ayudó a las empresas a mover bases de datos a la nube, y que Compuware había adquirido en 2011. Thoma Bravo usó 675 mdd en efectivo y recaudó 1,800 mdd en deuda para comprar Compuware y luego dividir Dynatrace como una compañía separada. La pareja comenzó a mover a Dynatrace de la venta de licencias de bases de datos, en algún momento la mayor parte de su negocio, a servicios de suscripción en la nube, que ahora son el 70% de las ventas. En agosto pasado, Dynatrace se hizo pública, y la participación de 70% de Thoma Bravo ahora vale más de 4,000 mdd, y el resto de Compuware vale casi 1,000 mdd más. “Aprendí más sobre la construcción de una compañía de software eficiente en los últimos cuatro años y medio que en los primeros 30 de mi carrera”, dice el ceo de Dynatrace, John Van Siclen. Con nuevos recursos para la ‘guerra’ por 12,600 mdd provenientes de su decimotercer fondo recaudado en 2018, Bravo está considerando acuerdos de más de 10,000 mdd y espera comenzar a comprar divisiones enteras de los gigantes tecnológicos de hoy. Pero gracias en parte al éxito de su empresa, ahora enfrenta más competencia. Los pesos pesados como Blackstone y KKR están rechazando cada vez más acuerdos de software, sin mencionar a su rival Vista Equity. Y no es inmune a los errores. La adquisición en 2015 por parte de Bravo en 3,600 mdd del rastreador de red digital con sede en San Francisco, Riverbed Technology, actualmente batalla debido a la desaceleración de las ventas y al exceso de deuda. Pero él no está preocupado. “Hay empresas más grandes y mejores para arreglar, que hace 10 años”, dice Bravo. Es probable que su mayor desafío en estos días sea volver a casa en Puerto Rico, donde todo comenzó. Bravo anunció en mayo que está aportando 100 mdd a su Bravo Family Foundation, que se

SONNY,

GENERANDO SINERGIA EN EL SECTOR FINANCIERO DE HONDURAS Debido a su estructura logística, un suelo afable con los cultivos, Sonny llegará a Honduras para brindar servicios a los productores de cacao.

« Bob Fiala, Chairman

i algo hay que reconocer de Honduras es el prestigio que ha ganado por su calidad de cacao. No es ningún secreto que el país es reconocido a nivel mundial por la producción de sus plantíos. Y el crecimiento de esta actividad es, en gran medida, a la labor que hacen los pequeños productores. Ante este contexto, este año llega a este país la financiera Sonny. Esta empresa busca apoyar a los productores de cacao otorgando financiamiento para la compra de terrenos, comienzo de cultivo, mejoramiento o expansión de las plantaciones ya existentes. Los valores más importantes para la empresa son la sinergia y la familia, por ello, el servicio piensa totalmente en el productor, ya que no solo será el servicio de otorgar créditos; también se contará con el apoyo de un ingeniero agrónomo especializado para ayudarlos a evitar cualquier pérdida en su cosecha o plantación, Desde el momento en que un cliente solicita un préstamo para invertir en una plantación de cacao,un ingeniero de Sonny visitará la tierra para hacer pruebas de suelo, si es necesario. Al mismo tiempo se asegurará de la protección de la flora y la fauna local. Seremos amigables con nuestro medio ambiente. Todo esto para fortalecer más el trabajo de los productores y garantizar el éxito de sus plantaciones, ya que existe un asesoramiento para evitar el uso de productos incorrectos o inorgánicos que puedan afectar el cacao. Cada préstamo tendrá un seguro de vida para proteger las propiedades de los solicitantes. Todo esto a intereses muy competitivos para la región.

HONDURAS, UN PARAÍSO PARA EL NEGOCIO DEL CACAO Este país está basado en tradiciones y cuenta con un gran arte culinario ancestral que data desde la época maya. Además, tiene uno de los puertos más

Sonny Financial Services. 4th Avenue, 7th&8th Street, 2nd level, Puerto Cortes Honduras C.A.. +504 986 724 55 info@sonnyfinanceint.com

SONNY SIGNIFICA HIJITO, NIÑO PEQUEÑO.

grandes de la zona: Puerto de Cortés. La logística es muy prometedora debido a su ubicación estratégica. Hay que destacar que en años recientes, Honduras ha registrado las segundas tasas de crecimiento económico más altas de Centroamérica, superadas solo por las de Panamá y muy por encima del promedio en América Latina y el Caribe (ALC), de acuerdo con información del Banco Mundial. Sonny, actualmente, opera en las costas de Honduras y planea, en un mediano plazo, expandirse hacia el país vecino, es decir, Guatemala.

• ECONOMÍA • POR THELMA LÓPEZ

ERÁ

AL CHICO? EL MERCADO COSTARRICENSE REFORMÓ SU LEY DE COMPETENCIA PARA ASEGURAR UN MERCADO MÁS JUSTO, PERO TODAVÍA ES PERFECTIBLE, ADEMÁS DE QUE AÚN NO ESTÁ DICHA LA ÚLTIMA PALABRA.

L FORBESCENTROAMERICA.COM

La adquisición del Grupo Empresarial de Supermercados (Gessa), en Costa Rica, por parte de Walmart México y Centroamérica, fue rechazada en dos ocasiones en 2018 por la Comisión para Promover la Competencia (Coprocom), debido a que se convertiría en un jugador preponderante. Este incidente movió las aguas y propició la creación de la Ley de Fortalecimiento de las Autoridades de Competencia No. 9736, que a juicio de algunos expertos debió implementar sanciones más severas y aún no garantiza su efectividad. Previo a este momento, regía una Ley de Promoción de la Competencia y

Defensa Efectiva del Consumidor, que databa de 1994, y de acuerdo con diferentes jugadores sociales y la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), no estaba al día con el marco legal de competencia del país ni con las mejores prácticas internacionales. La Ley No. 9736, cuya iniciativa también surgió como uno de los requisitos de la OCDE para el ingreso de Costa Rica a la misma, mapeado para 2020, tiene como objetivo modernizar el funcionamiento de la Coprocom, al darle autonomía administrativa y presupuestaria, además de transformar los procesos y reglas que regulan el mercado.

MALTE MUELLER / GETTY IMAGES

¿EL PEZ GRANDE S E O C

• LEY DE COMPETENCIA •

Hay que esperar cómo se reglamentará la ley, cómo funciona en la práctica y de qué forma la autoridad de competencia le da prioridad a la investigación y a la sanción de prácticas monopólicas absolutas” GONZALO DELGADO

La nueva legislación modificó de manera drástica las reglas para los jugadores del mercado. Por ejemplo, cuando una empresa quiere realizar una fusión o adquisición de otra, la Coprocom tiene mayor fuerza para dar una opinión, además de que hay más sanciones cuando alguien hace una acción indebida. “Los grandes saben que van a venir a un país con reglas claras y los agentes pequeños también saben que van a trabajar en un entorno que genera más oportunidades”, explica Victoria Hernández, ministra de Economía, Industria y Comercio (MEIC), institución responsable, hasta el cierre de esta edición, de velar por el cumplimiento de esta ley.

Aunque las virtudes de la nueva legislación son claras, todavía existen retos como su implementación, que es lo más relevante, explica Gonzalo Delgado, presidente de la Unión Costarricense de Cámaras y Asociaciones del Sector Empresarial Privado (UCCAEP): “En buena medida hay que esperar cómo se reglamentará la ley, cómo funciona en la práctica y de qué forma la autoridad de competencia le da prioridad a la investigación y a la sanción de prácticas monopólicas absolutas, que son las conductas que más daño causan”. Como consecuencia, señala Delgado, todavía podría haber más cambios. Para el representante de los empresarios, la disposición

DICIEMBRE 2019

• ECONOMÍA •

también debió haber diferenciado las sanciones que se imponen a las prácticas monopólicas absolutas y a las prácticas monopólicas relativas. Dice que al ser las primeras las más graves deberían de tener las sanciones más severas. Pero el verdadero reto está en el nombramiento de los funcionarios que están a cargo de aplicar la ley, lo que permitirá concretar un fortalecimiento de la autoridad reguladora, indica Uri Weinstok, especialista en temas de competencia y socio de BLP, firma de abogados con presencia en Centroamérica. Este procedimiento será realizado por el Congreso del país, pero aún no es claro si las cosas se darán de manera tersa o no. Sin eso, los cambios tendrán poco impacto en el mercado, afirma el experto.

FORBESCENTROAMERICA.COM

que sí generan preocupaciones se analizan con más detalles. El sistema actual tiene un procedimiento común para todas las transacciones, independientemente de que preocupen o no a la autoridad”, explica Weinstok. Por otra parte, la ley establece nuevos umbrales para definir lo que se considera como una operación de relevancia que debe notificarse a las autoridades. Con la legislación anterior, aquellas transacciones cuyas ventas o activos combinados de las partes superaran 30,000 salarios mínimos

—unos 15 millones de dólares (mdd)—, debían ser notificadas. En el nuevo código se establece una banda (un mínimo y un máximo) fijada por la Comisión para un periodo específico, que puede ser de entre 30,000 y 60,000 salarios mínimos (de 15 mdd a 30 mdd). Adicional a ese umbral, cada una de las partes de la transacción individualmente debe tener ventas o activos superiores a 1,500 salarios mínimos (7,500 dólares). En la actual regulación, si sólo una de las empresas tiene ingresos de más de 1,500 salarios se debe notificar a la Comisión. “Por más grande que sea el que compra, la empresa adquirida debe tener cierto tamaño mínimo, de lo contrario no es necesario notificarla”, dice el experto de BLP.

Por más grande que sea el que compra, la empresa adquirida debe tener cierto tamaño mínimo, de lo contrario no es necesario notificarla” URI WEINSTOK

WALMART CR

FUSIONES Y ADQUISICIONES Con la Ley No. 9736 se establece un nuevo estándar para evaluar concentraciones, lo que se resume en mayor velocidad para resolver y un umbral más amplio para que las concentraciones puedan recibir aprobación fiscal. “Se crea un procedimiento más eficiente y transparente, separado en dos etapas, para descartar rápidamente aquellas concentraciones que no se prevé que tengan efectos anticompetitivos”, dice Alonso Elizondo, director Ejecutivo de la Cámara de Comercio de Costa Rica. El mecanismo constará de una primera fase que tendrá como propósito identificar si la concentración genera riesgos al proceso de competencia por sus posibles efectos en el mercado. De darse esta circunstancia, iniciará otra etapa, en la que se valorarán los posibles efectos de la transacción en los mercados potencialmente afectados por ésta. También cambiaron los esquemas de notificación de las operaciones, pues las empresas deben dar a conocer las fusiones a las autoridades antes de realizarlas, además de que el negocio no se podrá cerrar antes de que haya permiso para hacerlo: “Se promueve que la mayoría de las transacciones que no generan preocupaciones se aprueben más rápido y las

• LEY DE COMPETENCIA •

MÁS CLARIDAD Por otro lado, los grandes jugadores también se verán favorecidos con la nueva disposición, porque podrían estar siendo víctimas de carteles poco transparentes por parte de sus suplidores. Con la antigua legislación, un grupo de proveedores podría ponerse de acuerdo sobre precios o condiciones para el cartel sin mayores repercusiones. La nueva ley aumenta la posibilidad de detección y sanción, asegura Delgado, de la UCCAEP. Elizondo afirma que dentro de los principales beneficiados se encuentran las pequeñas y medianas empresas (Pymes), debido a que se logra una mayor equidad en relación con los grandes agentes económicos. “Esto, debido a que son los más impactados de las prácticas monopólicas y anticompetitivas, que en determinadas ocasiones pueden afectar los encadenamientos productivos”, afirma. Las autoridades del MEIC resaltan un elemento adicional: el fortalecimiento de las investigaciones de mercado. “Se va a aumentar el monitoreo de sectores claves de la actividad económica, con estudios en modalidad de inteligencia

de mercado que permita detectar de forma previa algún comportamiento que se salga de la sana práctica”, menciona la ministra de Economía, Industria y Comercio (MEIC), Victoria Hernández. Otro de los detalles es que establece un programa de clemencia que permite a las autoridades de competencia mejorar sustancialmente la detección de prácticas monopólicas absolutas que perjudiquen a los consumidores, mediante la exoneración o reducción de sanciones a quien colabore con las autoridades

de competencia correspondientes en la investigación de dichas prácticas. SANCIONES CON FILO Una de las críticas de mayor peso de la antigua ley de competencia, que data de 1994, eran los bajos montos de sanciones para quienes incurrían en prácticas monopolísticas, por eso, la recientemente aprobada legislación crea nuevas y más altas multas. Las sanciones se dividen en tres: las leves, que incluyen temas administrativos, por ejemplo, brindar información incompleta o de manera tardía; en estos casos la pena es de hasta 3% de los ingresos brutos de la compañía. Las graves son, entre otras, la negativa a brindar información o

EL RINCÓN DE LOS CHICOS MALOS 61

INFRACCIONES SANCIONADAS POR LA COPROCOM EN LOS ÚLTIMOS AÑOS. EMPRESA

MERCADO

CONDUCTA SANCIONADA

MONTO DE LA SANCIÓN

AÑO

EMPRESAS VARIAS

PRODUCTOS DE PAPEL

LICITACIÓN COLUSORIA (ACUERDO PARA REPARTIRSE LICITACIONES PÚBLICAS)

278,652 dólares

2014

INSTITUTO NACIONAL DE SEGUROS (INS)

SEGUROS

PRÁCTICAS DELIBERADAS PARA EXCLUIR COMPETIDORES O EVITAR SU ENTRADA AL MERCADO

170,116 dólares

2014

COOPERATIVA DE VIVIENDA R.L., BGL CONSULTORES INTERNACIONAL, MPC DESARROLLOS, GANADERÍA CHINCHILLA

ADMINISTRACIÓN DEL REDONDEL DE ZAPOTE

LICITACIÓN COLUSORIA (ACUERDO PARA REPARTIRSE LICITACIONES PÚBLICAS)

429,297 dólares

2015

FARMACIAS FISCHEL

MEDICAMENTOS

PRÁCTICAS DELIBERADAS PARA EXCLUIR COMPETIDORES O EVITAR SU ENTRADA AL MERCADO

19,389,900 dólares

2018

Fuente: MEIC *Cifras convertidas a dólares al tipo de cambio del 31 de enero del año correspondiente.

DICIEMBRE 2019

ECONOMÍA • LEY DE COMPETENCIA

Con este condicionante, las compañías que busquen realizar concentraciones cuentan con ciertas ventajas, como: la entidad adquirida debe ser de cierto tamaño, un proceso simplificado y un papeleo más amigable. Con el procedimiento anterior, la empresa presentaba toda la información y esperaba a que Coprocom expresara sus preocupaciones. Ahora, podrá conocer previamente las inquietudes del organismo y presentar datos adicionales para desecharlos. De acuerdo con los representantes del sector empresarial, esto significa cambios que benefician al sector privado. “En términos de la metodología a seguir, se define un procedimiento claro, por lo que más bien ahora existe un camino marcado, con requisitos y tiempos definidos, lo que permitirá ajustar la estrategia de una forma más precisa”, argumenta Elizondo.

E C O N O M Í A • L E Y DE COM PE T E NC I A

EL FLUJO DE LA LEY PASOS QUE SE REQUIEREN PARA SU IMPLEMENTACIÓN •El reglamento de la ley: éste debe realizarse en un plazo de 12 meses a partir de su publicación. Se espera que el reglamento sea publicado en el primer trimestre de 2020. •Gestión de presupuesto: será gestionado por el Ministerio de Hacienda y el MEIC. Incluye recursos financieros para el funcionamiento de Coprocom y la implementación de las reformas de la ley. •Designación de miembros permanentes y suplentes de la Coprocom: asignados por Consejo de Gobierno mediante un concurso público. •Estudio de organización: realizado por el Ministerio de Planificación Nacional y Política Económica (MIDEPLAN), en un plazo de seis meses a partir de la conformación de la Coprocom. •Emisión de reglamentos técnicos y administrativos.

bien promover o incentivar que otros realicen prácticas monopólicas, una novedad en la legislación. La penalización es de hasta 5% de las ventas brutas del infractor. “Sucedía en casos anteriores, que un grupo de empresas se reunía y llegaba a un acuerdo para vender todas al mismo precio, las empresas que formaban parte del acuerdo se sancionaban, pero el que formó parte de la reunión y la facilitó no era participante en el mercado y no se veía sancionado. Ahora se califica como grave colaborar para que otros hagan una práctica competitiva”, explica Weinstok, de BLP. Finalmente, las penalizaciones muy graves son prácticas de monopolio absoluto o desobediencia a la autoridad o la realización de concentraciones ilícitas, lo cual podría representar una sanción de hasta 10% de los ingresos brutos de la empresa. “Lo que hizo la ley es ponernos en línea con otras regulaciones a nivel mundial. Estas son sumas realmente altas para las empresas, ya que se refieren a ingresos

FORBESCENTROAMERICA.COM

brutos, las empresas deben tener muy claro el esquema de sanciones a partir de ahora”, puntualiza Weinstok. Para asegurar que las sanciones se cumplan, la ley fortaleció a la Coprocom, al modificar su naturaleza jurídica, hecho que la convirtió en un órgano de desconcentración máxima adscrito al MEIC, y al conferirle independencia técnica, administrativa, presupuestaria y funcional. De acuerdo con Alonso Elizondo, de la Cámara de Comercio, por este motivo tendrá independencia en sus recursos económicos propios y humanos, autonomía técnica y operativa, así como comisionados nombrados a tiempo completo o mixto, lo que contribuirá a la independencia de criterio y a una mayor eficiencia en la promoción de la competencia. “En la actualidad la Coprocom tiene 10 comisionados divididos en cinco titulares y cinco suplentes que dedican una sesión a la semana de tres o cuatro horas, a veces hasta cinco, no tienen injerencia administrativa sobre los funcionarios ni

definen su rol de trabajo. En la nueva autoridad va a haber tres comisionados a tiempo completo, con especialidad en derecho o economía, junto con dos suplencias que corresponden a cada una de las áreas”, explica Hernández, del MEIC. Como resultado de estos cambios se esperan una mayor transparencia del mercado, mejores reglas de juego y mayores oportunidades de competencia para los pequeños jugadores. Aunque las reformas todavía no se están implementando, pues para eso se deben primero seleccionar a los miembros de Coprocom, los cambios ya se sienten entre empresarios que esperan mayor control y supervisión, dicen los expertos.

DICIEMBRE 2019

WALMART CR

•Realización de guías técnicas de análisis de prácticas anticompetitivas.

ARV GROUP, UNA HISTORIA DE CRECIMIENTO Y PRESTIGIO A través de los años, ARV se ha consolidado como un grupo diversificado y con constante crecimiento.

RV Group es un grupo familiar de capital dominicano, que ha desarrollado negocios en los sectores tabacalero, servicios, restaurador, inmobiliario, entre otros. Cada negocio es una nueva ventana de oportunidad para seguir creciendo. Su fundador, Augusto Reyes Vargas, pertenece a una familia con más de 160 años de experiencia en el sector

tabaquero. Su primer emprendimiento, De los Reyes Cigars. Esta empresa, que comenzó a operar en 1995, ha logrado hacer de sus cigarros verdaderos embajadores de la cultura y tradición en República Dominicana. Ha llevando sus productos a más de dieciséis países y ha logrando reconocimientos como aparecer en la afamada lista “Best of the best” de Rob Report.

En 2004, tras cosechar varios éxitos, la familia decide dar un giro e inaugura la Zona Franca El Limonal. Este parque industrial no solo alberga las instalaciones de De los Reyes sino de otras empresas de inversión tanto local como internacional y cuenta con más de 3,000 empleados directos. Dada la experiencia acumulada en la producción de tabacos y en la comercialización en mercados inter-

HOY EN DÍA ARV GROUP CUENTA CON MÁS DE 3,500 EMPLEADOS DIRECTOS Y MÁS DE DOS MILLONES DE PIES CUADRADOS DE NAVES INDUSTRIALES. nacionales, la familia inicia una nueva aventura en 2011: Swisher Dominicana. En tiempo record, esta empresa logró convertirse en la mayor productora de cigarros a nivel mundial, con una producción anual de tres billones de cigarros y más de tres mil empleados directos. Como consecuencia del crecimiento exponencial de Swisher Dominicana, el grupo creó uno de los clusters más completos para poder suplir la gran demanda de materiales y procesos que genera la empresa. Así surge MTP (Manojo Tobacco Process), empresa procesadora de tabaco e Insight Pack International, una de las empresas más moderna del Caribe en empaques flexibles. En 2019 se creó ARV Investments, una empresa que ha apostado por nuevos sectores como turismo, bienes raíces e industria. En los últimos años ARV se ha diversificado invirtiendo en sectores como el de restauración y entretenimiento. Comenzaron con Saga Cigar Club en la ciudad de Santiago y luego continuaron con Tee Off Cigar Lounge y Playa Dorada Golf Course en Puerto Plata.

• NEGOCIOS • POR MIRNA GUTIÉRREZ

EL TURISMO, LA INFRAESTRUCTURA Y LAS TELECOMUNICACIONES SERÁN ALGUNOS DE LOS SECTORES DE LA ECONOMÍA QUE EL PRÓXIMO AÑO ACAPARARÁN LOS CAPITALES EN CARD.

JONATHAN KITCHEN / GETTY IMAGES

AQUÍ BRILLARÁN LAS INVERSIONES

FORBESCENTROAMERICA.COM

En 2020 la economía de Centroamérica y República Dominicana (CARD) crecerá 3.9%, cifra superior al crecimiento estimado para la economía global (3.4%). Los sectores que impulsarán este desarrollo serán el turismo, la infraestructura y las telecomunicaciones, en tanto que la manufactura y la agroindustria seguirán en ascenso. Sin embargo, la región aún enfrenta retos y oportunidades para alcanzar un mayor crecimiento, que podría verse afectado por diversos factores como cambios en la política migratoria y las tensiones comerciales. El Fondo Monetario Internacional (FMI) estima que la economía de CARD crecerá 3.4% en 2019 y 3.9% en 2020. En este sentido, las cifras del organismo multilateral indican que los países de esta zona económica crecerán por arriba del promedio de Latinoamérica y el Caribe (0.2% y 1.8% estimados para 2019 y 2020 respectivamente), e incluso por encima de la economía global (3.0% y 3.4% previsto para 2019 y 2020). Es clave destacar a esta región como la cuarta economía de Latinoamérica en cuanto a su Producto Interno Bruto (pib), con 394,100 millones de dólares (mdd) en 2018 y un mercado potencial de 60 millones de personas, dice Florencia Castro-Leal, economista en jefe del Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE). “Este favorable desempeño está vinculado a su capacidad para mantener

• PERSPECTIVAS 2020 •

EL FANTASMA DEL DÉFICIT FISCAL La región enfrenta un déficit fiscal y una deuda promedio creciente, por lo que, para continuar con las perspectivas de desarrollo, será prioritario fortalecer la eficiencia del gasto y lograr equidad en la política fiscal. De acuerdo con el documento Perfiles Macrofiscales de Centroamérica (septiembre 2019), del Instituto Centroamericano de Estudios Fiscales (Icefi), el principal propósito de la política económica continuó siendo la estabilidad de precios y, secundariamente, garantizar la sostenibilidad de la deuda, el abandono de la búsqueda de la suficiencia fiscal y la implementación de estados de austeridad. El déficit fiscal promedio en la región se incrementó de 2.7% del pib en 2018 a 3.2% en 2019. Costa Rica y Nicaragua son los únicos países de la región que redujeron su déficit debido a la implementación de reformas tributarias, mientras que el resto de las naciones lo aumentó. El mayor déficit fiscal, a pesar de la reforma tributaria, lo continúa manifestando Costa Rica, en donde se esperan deficiencias por 5.8% del pib.

sólidos fundamentos macroeconómicos con tipos de cambio estables, inflaciones en torno a un dígito y niveles de deuda manejable”, cita. Y añade que 2020 se vislumbra positivo, con una proyección de recuperación del crecimiento económico de aproximadamente 3.9%. Atribuye estas perspectivas positivas a una continua inversión regional en infraestructura física y social, lo que ha mejorado la urbanización y los indicadores sociales, incluyendo mejoras en la educación de su fuerza laboral. Por un lado, los factores detrás de este crecimiento serán el crecimiento moderado de Estados Unidos (2.4% y 2.1% estimado para 2019 y 2020, respectivamente), que apoya a las

En el caso de República Dominicana se proyecta un déficit para el gobierno central cercano a 3% del pib, según se ejecute un mayor gasto público por el ciclo electoral. “No obstante, el gobierno ha implementado diferentes medidas administrativas en el área tributaria, así como un aumento de la percepción de riesgo por parte de las autoridades que ha mejorado la recaudación fiscal, pero sin una reforma significativa no se espera una reducción importante de dicho déficit”, refiere Nassim J. Alemany, socio de Economía de Deloitte en República Dominicana. “La región brinda un escenario de estabilidad y se anticipa continuar la implementación de una política económica consistente, manteniendo un marco fiscal orientado a estabilizar el déficit y a controlar el patrón de crecimiento de la deuda; así como continuar una política monetaria encaminada al control de la inflación”, dice Florencia CastroLeal, economista en jefe del Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE).

exportaciones y a las remesas, y por otro el consumo interno que se beneficia de una inflación baja y de un recorte en las tasas de interés locales, puntualiza Verónica Zavala, gerente del Departamento de Países de Centroamérica, Haití, México, Panamá, y República Dominicana del Grupo BID (Banco Interamericano de Desarrollo). Para la especialista, los sectores que más crecerán son el turismo y los servicios de telecomunicaciones. Debido al potencial turístico de la región, basada en su riqueza natural y cultural, diversos países han implementado iniciativas con el objetivo de impulsar este sector. República Dominicana, Guatemala y Costa Rica será una fuente potencial de divisas en este ramo. Por cierto, en turismo, la media isla debería recuperar gran parte del flujo de viajeros que perdió, ya que las inversiones extranjeras en el sector siguen siendo sostenidas e importantes. En naciones con una importante población joven, el rubro de la construcción tiene un significativo margen de crecimiento. Adicionalmente, esta actividad económica se vería impulsada en el mediano plazo por la necesidad de ampliar la infraestructura productiva y social.

DICIEMBRE 2019

• NEGOCIOS •

REGIÓN EN CRECIMIENTO CENTROAMÉRICA CRECIÓ POR ENCIMA DEL RESTO DE LATINOAMÉRICA ENTRE 2014-2018 1. CRECIMIENTO ECONÓMICO 2. CRECIMIENTO PER-CÁPITA

8 7

5 1

4 3

1 2

1 0 -1

2 2

1 2 AMÉRICA LATINA

CARD

COSTA RICA

EL GUATEMALA SALVADOR

un crecimiento dinámico de este sector en CARD. A mediano y largo plazo, el desarrollo de la manufactura y la agroindustria de la región dependerá de la existencia de un comercio internacional fluido, sin trabas innecesarias que reducen el bienestar de las sociedades en la región.

HONDURAS NICARAGUA REPÚBLICA DOMINICANA

PANAMÁ

RIESGO CON OPORTUNIDADES El crecimiento de CARD está sujeto a factores internacionales como los conflictos entre Estados Unidos y China. “Las tensiones comerciales representan el obstáculo más serio para economías pequeñas y relativamente abiertas al comercio exterior, y los temas migratorios estarán presentes en el debate nacional para todos los países de la región”, advierte Ayón.

ECONOMÍA EN CRECIMIENTO CARD ES LA CUARTA ECONOMÍA DE LATINOAMÉRICA EN CUANTO A SU PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB). Fuente: BCIE (World Economic Outlook. Abril 2019) *CARD (Centroamérica y República Dominicana)

PIB (MDD)

1,868.2

1,223.4 MÉXICO

518.1 ARGENTINA

349.1

333.1

CARD

COLOMBIA

298.2 CHILE

FORBESCENTROAMERICA.COM

107.5 ECUADOR 98.5 VENEZUELA 80.9 REPÚBLICA DOMINICANA 79.0 GUATEMALA 65.2 PANAMÁ 59.0 COSTA RICA

BRASIL

225.2 PERÚ

Para 2020 se estima que República Dominicana alcanzará una tasa de crecimiento de alrededor de 5% y se espera que el sector antes citado continúe creciendo, principalmente por los incentivos a los proyectos de construcción a través de fideicomisos y por las recientes medidas monetarias que buscan dinamizar los préstamos interinos para la edificación de viviendas, comenta Nassim J. Alemany, socio de Economía de Deloitte en la media isla. Este país, al igual que Panamá, seguirán creciendo con base en el desarrollo de infraestructura o hubs logísticos y de transporte, lo que incrementará la competitividad y los servicios relacionados con su operación, argumenta Milton Ayón, socio director en Panamá y Líder de Centroamérica de KPMG. Asimismo, en República Dominicana, el sector agricultura continuará en ascenso debido al apoyo gubernamental y a las políticas de crédito a los asentamientos de agricultores que ha habido en los últimos años. En cuanto a los servicios de telecomunicaciones, una población joven y el desarrollo de la economía digital sugiere

• PERSPECTIVAS 2020 •

THOMAS O’NEILL/NURPHOTO VIA GETTY IMAGES

INFRAESTRUCTURA PARA EL DESARROLLO

El reporte La Inversión Extranjera Directa en América Latina y el Caribe 2019 realizado por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), señala que la extensión de la Iniciativa de la Franja y la Ruta a América Latina y el Caribe muestra el interés de China por la región. Panamá fue el primer país en unirse en 2017 a esta idea, y hasta mediados de 2019 ya sumaban 18 las naciones de la región, incluidas 10 del Caribe. Esos acuerdos podrían atraer más inversiones chinas a los sectores de infraestructura, industria y servicios, y aumentar la influencia del país en la zona. PANORAMA POSITIVO El desarrollo regional será un factor clave para el crecimiento económico, al ayudar a crear un entorno propicio para oportunidades productivas. En este sentido, el BID trabaja en la implementación de proyectos de facilitación del comercio, y en pasos de

Fuente: BCIE (construcción propia sobre la base de datos del World Development Indicators).

frontera que permitan el despacho conjunto de mercancías. Otros proyectos en los que hay interés por parte del organismo multilateral es la construcción de un mercado de deuda común para la región, que permita operar a través de la Bolsa Mexicana de Valores, lo que le podría dar mayor profundidad a este mercado. También plantea un programa de energía de largo plazo para conectar redes de gas y electricidad entre México y Centroamérica.

DICIEMBRE 2019

69 NEGOCIOS • PERSPECTIVAS 2020

En este sentido, los posibles cambios en la política migratoria de Estados Unidos podrían impactar de manera directa el envío de remesas hacia esta zona económica, en especial hacia los países del Triángulo Norte. Si los programas Temporary Protection Status (TPS, por sus siglas en inglés) y Deferred Action for Childhood Arrivals (DACA) en Estados Unidos terminaran, las remesas hacia el Triángulo Norte podrían verse afectadas en aproximadamente 7% entre 2019 y 2020, señala el reporte Ante los desafíos externos, fortalezas internas. Entorno económico de Centroamérica y República Dominicana, elaborado por el BID. Zavala enfatiza que, en la coyuntura de tensiones comerciales globales, en especial entre Estados Unidos y China, la región de Centroamérica podría beneficiarse parcialmente al ser un posible receptor de inversión extranjera y aumentar sus exportaciones. En 2019, Centroamérica ha aumentado su participación en las importaciones de Estados Unidos en relación con los dos años previos. Para Alemany, esta guerra representa un riesgo importante para el comercio y el alza de las materias primas, lo que afectaría directamente a República Dominicana, en conjunto con las recientes prácticas proteccionistas a nivel mundial.

En la región de CARD se contemplan varios proyectos para impulsar el desarrollo y la integración: · La segunda fase del Sistema de Interconexión Eléctrica para América Central (SIEPAC), proyecto de interconexión de los sistemas eléctricos de seis países. La obra supone alrededor de 1,800 km de tendido eléctrico de 230 kV, que atraviesan Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá. · Para llevar a cabo la integración energética de Centroamérica con México se propone la creación de un gasoducto de 600 km de Salina Cruz, Oaxaca, hacia el Golfo de Fonseca, en El Salvador, hasta Puerto Cortés, en Honduras, además de la construcción de una central de generación eléctrica. · El Plan Maestro del Golfo de Fonseca, que incluye un ferry entre el puerto La Unión, en El Salvador, y el puerto de Corinto, en Nicaragua, y el transbordador entre el cruce La Unión-Potosí (El Salvador), que se amplía hacia Amapala y San Lorenzo (Honduras). La iniciativa también contempla una zona de empleo y desarrollo económico con un parque logístico. · El proyecto de tren regional centroamericano ya cuenta con algunos estudios de factibilidad, y busca conectar a la región desde Panamá hasta México, lo que facilitaría la movilidad de personas y mercancías. · En Costa Rica, el Tren Eléctrico Limonense de Carga (Telca) pretende transportar 650 contenedores diarios en un trayecto de 120 kilómetros entre el muelle de San Carlos y la terminal de contenedores de Moín.

N E G O C I O S • PE R SPE C T I VA S 2 02 0

FORBESCENTROAMERICA.COM

LAS INVERSIONES LLEGAN A CARD COSTA RICA FUE EL PAÍS QUE REGISTRÓ UNA MAYOR INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA (IED) EN 2018 (mdd).

1,226

840

2,764

359

HONDURAS

NICARAGUA

EL SALVADOR

1,032

COSTA RICA

GUATEMALA

2,535 REPÚBLICA DOMINICANA

6,578 PANAMÁ

efectos positivos sobre el flujo de capitales y la inversión. Asimismo, se pronostica una leve alza en los precios del café, del azúcar y otros productos, y una mejor perspectiva para los productos agroindustriales y la maquila, aunado a una condición relativamente estable de los precios del petróleo, explica Castro-Leal. A esto hay que agregar que se percibe una tendencia para

Fuente: Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), sobre la base de cifras y estimaciones oficiales al 23 de Julio de 2019.

los próximos tres años de realizar fusiones y adquisiciones en al menos 60% de las empresas consultadas en una encuesta a los directores generales realizada por KPMG, argumenta Ayón. “Para países pequeños, el logro de escalas mínimas de negocios presiona hacia consolidaciones de los mercados, tanto en el sector financiero [como ya se está viendo en la región], como en el sector real”, ahonda. “Centroamérica tiene ventajas comparativas relevantes, una fuerza laboral joven, cercanía y acceso a los mercados de Estados Unidos y México, fuentes de energía renovable, y riqueza natural y cultural. Todo esto sin duda representa un punto de partida favorable para acelerar su desarrollo de cara al futuro”, analiza Zavala. Así que, al hacer un recuento, en términos generales el panorama de CARD es alentador para el próximo año, aunque evidentemente habrá sectores más beneficiados y estará latente la incertidumbre económica que ha caracterizado a la economía global en los últimos años.

DICIEMBRE 2019

ERIC LAFFORGUE/ART IN ALL OF US/CORBIS VIA GETTY IMAGES

Actualmente, el BID tiene una cartera de 99 proyectos activos en la región, con saldos por desembolsar de alrededor de 5,500 mdd. En orden de importancia, prevalecen los sectores de energía, transporte, agua y saneamiento, salud y protección social, gestión fiscal y educación. Durante 2019 aprobará alrededor de 2,100 mdd, cifra que estiman sea similar en 2020. En tanto, entre las iniciativas del BCIE para el quinquenio 2020-2024 se encuentran: la segunda fase del Sistema de Interconexión Eléctrica para América Central (SIEPAC); el proyecto de gasoducto centroamericano y plantas de gas en Puerto Cortés, en Honduras, y Acajutla, en El Salvador; el Plan Maestro del Golfo de Fonseca (incluyendo el Ferry Trinacional); el tren eléctrico de carga de Costa Rica; el tren regional centroamericano; la interconexión eléctrica Colombia-Panamá; así como inversiones en movilidad eléctrica y transformación de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TICs). En otro orden, a nivel externo y dadas las bajas tasas de interés internacionales, la región podría mejorar sus perfiles de deuda y liquidez, lo que ayudaría a reducir la aversión de riesgo y generaría

frontal

FRONTAL • TEMA

Detektor celebra 25 años desde que inició sus operaciones para combatir el robo de

vehículos, y hoy, esta compañía presente en nueve países en Latinoamérica, ha diversificado su negocio con una sola consigna: llevar tranquilidad y seguridad a todos sus usuarios mediante las posibilidades que ofrece la tecnología.

DETEKTOR AMPLIÓ SUS LÍNEAS DE NEGOCIO PARA OFRECER PLATAFORMAS DE INTELIGENCIA DE DATOS PARA CLIENTES CORPORATIVOS.

Las distintas tecnologías que ofrece Detektor permiten a las empresas aumentar la productividad y reducir los costos de operación mediante controles de hábitos, planificación de rutas comerciales y de entrega, así como la digitalización de procesos que antes eran manuales. Aunque el servicio de GPS vehicular y El Cazador enfocado a la recuperación de vehículos, sigue siendo la rama de negocios más fuerte en la región, desde hace cinco años la compañía comenzó a incursionar en el negocio de desarrollo de apps y plataformas inteligentes para captura y análisis de datos.

FOTO: XXXXXXXXX

GUATEMALA, HONDURAS, EL SALVADOR, NICARAGUA, COSTA RICA, PANAMÁ, COLOMBIA, VENEZUELA Y BRASIL.

FORBES.COM.MX

NOVIEMBRE 2019

tPago, UNA EXPERIENCIA INIGUALABLE PARA EL USUARIO DE HOY Desde hace 10 años, GCS ha trabajado arduamente en el desarrollo de innovaciones tecnológicas para la industria financiera. Uno de sus logros más destacados ha sido la creación de un ecosistema colaborativo único en el mercado, que engloba las 12 principales instituciones financieras de República Dominicana.

lo largo de los años GCS ha sido clave para el impulso de las empresas fintech, consolidándose en el 2018 como una de las fundadoras y principales promotoras de AdoFintech (Asociación Dominicana de Fintech). Actualmente GCS se encuentra en un proceso de expansión internacional extendiendo a otros mercados sus servicios de procesamiento y soluciones móviles especializadas. Las constantes innovaciones y la probada experiencia en el desarrollo para los diferentes segmentos de mercado, han logrado pavimentar el camino de GCS para extender su huella hacia otros mercados, siendo ejemplo de esto la consolidación de GCS Guatemala. Dentro del portafolio de productos de GCS se destaca tPago—producto ancla de la empresa— una plataforma móvil multibanco con más de 1 millón de usuarios. La misma provee una solución completa para el manejo de transacciones financieras y pagos de servicios con beneficios claramente diferenciadores como son altos están-

dares de seguridad, transacciones en tiempo real, disponibilidad 24/7, entre otros beneficios. En septiembre de este año lanzó al mercado la más reciente actualización de la aplicación tPago para los sistemas iOS y Android, ambas con una experiencia de navegación moderna, ágil y con los más altos niveles de seguridad. La aplicación permite a los usuarios personalizarla según los productos y servicios que desee vincular, facilita la forma de acceder a ella de forma más rápida con huella digital, PIN o en el caso de iOS, con reconocimiento facial. Permite además, guardar sus contactos para las transacciones que se realizan con más frecuencia para mayor conveniencia. Dentro de esta actualización a la app, la mayor innovación es la de Transferencias con Código QR, funcionalidad que marca un hito dentro del mercado, siendo tPago la primera plataforma móvil en República Dominicana que ha habilitado las transferencias de persona a persona con un código QR personal y único para cada uno de nuestros

usuarios. Este código QR se encuentra dentro de la aplicación y contiene, de manera encriptada, los datos del cliente protegidos con los estándares de seguridad que manejamos en tPago, mismo que ha permitido a la empresa poder mantener un récord de 0 fraudes en 10 años de servicio. Próximamente la empresa seguirá innovando a través de usos adicionales para esta tecnología, siguiendo las tendencias a nivel global. La innovación y el crecimiento son una constante en GCS y el 2020 marcará un año importante en donde seguirá brindando soluciones tecnológicas y nuevas funcionalidades a sus usuarios marcando la pauta regional con tecnología de vanguardia, pero sobre todo, con soluciones que agreguen valor exponencial para todos los involucrados.

• E SPECIAL • POR MARISSA SÁNCHEZ

EN LA ERA DE 76

STAFF DISEÑO FORBES LATAM

LA INFORMACIÓN

FORBESCENTROAMERICA.COM

• AGENDA 2020 •

ENERGÍA

EN UN MUNDO CAMBIANTE Y EN CONTINUA TURBULENCIA ECONÓMICA Y POLÍTICA, LAS REDES DE NEGOCIOS Y LA CAPACITACIÓN SERÁN VITALES PARA QUE LAS EMPRESAS SE VUELVAN MÁS COMPETITIVAS Y LOGREN CRECER EN 2020. EN ESTE SENTIDO, LOS FOROS RELACIONADOS CON TECNOLOGÍA, INFORMACIÓN, TELECOMUNICACIONES, LOGÍSTICA Y ENERGÍA SERÁN VITALES PARA QUE LAS COMPAÑÍAS SE HAGAN DE HERRAMIENTAS QUE LES AYUDEN A LIBRAR LOS MESES VENIDEROS, QUE DE INICIO LUCEN COMPLICADOS.

MARZO 3 Y 4 RECAM WEEK, CLEAN ENERGY CENTRAL AMERICA & CARIBBEAN Sostenibilidad, resistencia, fiabilidad y seguridad a través de las energías renovables son los temas que se abordarán en la quinta edición del congreso anual RECAM Week, Clean Energy Central America & Caribbean. Con un equipo compuesto por 60 ponentes de clase mundial, 12 horas de networking y 200 asistentes nivel senior (desarrolladores, instaladores e inversores), el objetivo es fomentar la creación de nuevas alianzas estratégicas y proyectos que unan a los mercados energéticos de Centroamérica y el Caribe.

AGOSTO 25 AL 27 INTERSOLAR SOUTH AMERICA Con eventos en cuatro continentes, Intersolar es la feria más grande del mundo especializada en el sector solar y sus vinculados. Desde su fundación, se ha convertido en una importante plataforma industrial para fabricantes, proveedores, distribuidores y otros sectores relacionados con el sector solar. En América Latina, Intersolar South America celebrará su octava edición en São Paulo, Brasil, y se enfocará en temas de energía fotovoltaica, tecnologías de producción FV, almacenamiento de energía y tecnologías termosolares.

PAÍS: PANAMÁ SEDE: HOTEL HILTON recamcongress.com/ES

PAÍS: BRASIL SEDE: EXPO CENTER NORTE intersolar.net.br/es/inicio

MARZO 4 Y 5 MEXICO WINDPOWER 2020 A decir de la Asociación Mexicana de Energía Eólica (AMDEE), para el periodo 2018-2024 el sector eólico podría crear más de 35,000 empleos permanentes; esto traería consigo, tanto un importante impulso al bienestar social, como un impacto ambiental de gran alcance. Para lograr ese objetivo, Mexico WindPower 2020 reunirá a expositores, ponentes y líderes relacionados con la energía eólica de la región.

OCTUBRE 6 AL 8 BW EXPO AND SUMMIT Las empresas han buscado las mejores prácticas para reducir el impacto ambiental de sus actividades y productos y, en esta trayectoria, la tecnología es una de las herramientas más importantes y un recurso clave que BW Expo and Summit pondrá a disposición de las Mipymes. Se trata del evento multidisciplinario en el mercado de tecnologías de sostenibilidad ambiental más grande de Brasil, que reúne a lo más destacado en materia de reducción de gases tóxicos; preservación y tratamiento de aguas; manejo y

PAÍS: MÉXICO SEDE: CENTRO CITIBANAMEX mexicowindpower.com.mx

reciclaje de residuos, y eficiencia de energías renovables. PAÍS: BRASIL SEDE: SÃO PAULO EXPO EXHIBITION & CONVENTION CENTER bwexpo.com.br

NOVIEMBRE 6 AL 8 FERIA INTERNACIONAL DE ENERGÍAS RENOVABLES El Acuerdo de París impone a toda la comunidad internacional un compromiso para evitar el aumento de la temperatura global del planeta en 2°C para 2050. En la lucha contra el cambio climático, el acuerdo reconoce la importancia de la participación de las ciudades y otras administraciones subnacionales, la sociedad civil, el sector privado, etcétera. Bajo esa premisa, la Feria Internacional de Energías Renovables busca posicionarse como un espacio de intercambio de tecnología e innovación para el networking y los negocios asociados al cuidado del medio ambiente y la sustentabilidad. PAÍS: ARGENTINA SEDE: LA RURAL PREDIO FERIAL DE BUENOS AIRES fier.com.ar

DICIEMBRE 2019

LOGÍSTICA / TECNOLOGÍA E INFORMACIÓN

• E SPECIAL •

FORBESCENTROAMERICA.COM

MARZO 17 AL 19 INTERMODAL 2020 Con la presencia de representantes de 22 países y 400 expositores internacionales, la vigésimo sexta edición de la feria internacional de logística, transporte de carga y comercio exterior Intermodal 2020 se vuelve un espacio para encontrar proveedores internacionales, conocer de primera mano las mejores prácticas del sector logístico y supply chain, y presentar novedades en productos y servicios. La experiencia se enriquece gracias a las logistic talks, seminarios y ponencias a cargo de líderes de opinión. PAÍS: BRASIL SEDE: CENTRO DE EXPOSICIONES SÃO PAULO EXPO RODOVIA DOS IMIGRANTES intermodal.com.br

MARZO 18 Y 19 LOGISTIC SUMMIT & EXPO Está diseñado para conocer las tendencias e innovaciones que marcarán el futuro y dictarán tendencias para la toma de decisiones estratégicas en áreas como: logística, distribución, supply chain, operaciones, planeación, compras y abastecimiento, tecnología, transporte, comercial y ventas. En el piso de exposición se darán cita más de 300 expositores y se impartirán más de 40 logistic talks gratuitas, fomentando el networking de clase mundial. A la par, se celebrará el foro de capacitación en Logística y supply chain de mayor nivel en Latinoamérica. PAÍS: MÉXICO SEDE: CENTRO CITIBANAMEX logisticsummit.com

MARZO 31 A ABRIL 2 EXPO ANTAD & ALIMENTARIA MÉXICO 2020 Este foro, especializado en retail, e-commerce, logística, hoteles, restaurantes y cafés reunirá a compradores de las 104 cadenas más importantes del sector comercial en México, además de expositores de 35 países interesados en productos 100% mexicanos. Este año, los temas a abordar serán: e commerce y marketing digital, servicios de logística y capacitación, acompañados de asesoría personalizada y networking de talla internacional. PAÍS: MÉXICO SEDE: EXPO GUADALAJARA expoantad.net/expo2020

MAYO 21 Y 22 IX CONGRESO INTERNACIONAL DE SUPPLY CHAIN Y LOGÍSTICA CARIBE 2020 En este espacio, los asistentes podrán debatir sobre la configuración de cadenas de valor acordes con las exigencias del mercado. Organizado por la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), evento sirve como una plataforma de negocios y aprendizaje de valor para todo el sector. En esta edición se contemplan más de 4,000 m2 de área de exposición y cerca de 5,000 visitantes profesionales. PAÍS: COLOMBIA SEDE: CENTRO DE CONVENCIONES HOTEL ESTELAR expologisticacolombia. com/expologistica

JUNIO 9 AL 11 SIL BARCELONA Esta feria dedicará su vigésima segunda edición a los sectores de transporte, logística y distribución; inmologística e infraestructuras; intralogística y almacenaje; nuevas tecnologías y sistemas de información; Industria 4.0 y robótica, y última milla y entrega en el e-commerce. La posibilidad de ampliar redes de contactos, acelerar ventas, generar oportunidades de negocio y nuevos clientes, y formar parte del lanzamiento de innovaciones, servicios, productos y tendencias a nivel mundial se hace presente durante los tres días del evento. PAÍS: ESPAÑA SEDE: RECINTO DE MONTJUIC - PLAZA ESPAÑA DE FIRA DE BARCELONA silbcn.com

FEBRERO 18 AL 20 COSTA RICA SERVICES SUMMIT Esta cumbre congregará a 1,200 participantes, 100 compradores internacionales y 150 exportadores del sector servicios. A partir de actividades de networking, los asistentes tendrán acceso a la oferta del talento costarricense especializado en tecnologías de la información, diseño y tecnologías verdes; producción audiovisual; biotecnología, salud global y educación. La experiencia

• AGENDA 2020 •

PAÍS: COSTA RICA SEDE: CENTRO DE CONVENCIONES, SAN JOSÉ servicesummitcr.com

MAYO 20 Y 21 INFOSECURITY MEXICO De acuerdo con la firma inglesa de ciberseguridad Sophos, México es el país más afectado por ciberataques a nivel mundial, seguido de Francia e India. Este evento acercará a fabricantes, mayoristas y distribuidores con los integradores y usuarios finales corporativos. El foro estará compuesto por 11 conferencias magistrales, 16 workshops, casos de éxito y zona de networking para el intercambio de mejores prácticas. PAÍS: MÉXICO SEDE: CENTRO CITIBANAMEX infosecuritymexico.com

MARZO 17 AL 19 HUB CÁMARA SANTO DOMINGO Es el canal que busca conectar y concentrar en un sólo lugar una variedad de sectores formales, nacionales e internacionales, para que las Pymes latinoamericanas puedan establecer nuevos vínculos y contactos en un ambiente netamente de negocios (B2B). A partir de esta iniciativa, la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo (CCPSD) busca apoyar el crecimiento económico y la proyección de la República Dominicana fomentando la creación de sinergias y complementos en la cadena de valor entre los participantes, conocer nuevas tendencias en diferentes sectores comerciales y expandir sus fronteras accediendo a mercados internacionales. PAÍS: REPÚBLICA DOMINICANA SEDE: EL EMBAJADOR, A ROYAL HIDEAWAY HOTEL hubcamarasantodomingo. com

JUNIO 3 AL 5 HIGH SECURITY PRINTING LATIN AMERICA (HSP) Este foro estará dedicado a las últimas tecnologías y técnicas en la producción y emisión de billetes de banco, pasaportes electrónicos, tarjetas de identificación, visas y otros documentos seguros en Latinoamérica. Luego de celebrarse en Guatemala, República Dominicana y Costa Rica, esta vez se eligió a México, pues se está posicionando como uno de los países pioneros en atender las necesidades, problemas, retos y oportunidades de los especificadores y productores de documentos gubernamentales de la región.

AGOSTO 19 AL 21 FERIA INTERNACIONAL DE SEGURIDAD E+S+S 2020 Este espacio presentará innovaciones en todos los campos de la seguridad integral aplicadas a los mercados de mayor crecimiento en la región andina, de Centroamérica y el Caribe. El objetivo de esta iniciativa es incentivar la inversión en seguridad en estos países cuya densidad poblacional es de 154.7 millones de habitantes y con mercados donde la seguridad es eje estratégico del desarrollo y el crecimiento económico. PAÍS: COLOMBIA SEDE: CORFERIAS BOGOTÁ securityfaircolombia.com

NOVIEMBRE 11 AL 14 CONVENCIÓN DE CENTROAMÉRICA Y PANAMÁ CONCAPAN Este evento, organizado por el Instituto de Ingeniería Eléctrica y Electrónica (IEEE), incluirá conferencias técnicas y otras actividades en las áreas afines a la ingeniería eléctrica y electrónica. Los asistentes tendrán la oportunidad de hacer networking con otros expertos, profesionales, investigadores y estudiantes, y de conocer de primera mano los últimos lanzamientos del sector. PAÍS: PANAMÁ SEDE: HOTEL SHERATON GRAND PANAMÁ attend.ieee.org

PAÍS: MÉXICO SEDE: TBC reconnaissance.net

DICIEMBRE 2019

79 ESPECIAL • AGENDA 2020

se vuelve más enriquecedora gracias a Singularity University Costa Rica Summit, que contará con la participación de 16 expositores internacionales que hablarán sobre tendencias de tecnologías disruptivas en distintas áreas.

TELECOMUNICACIONES

E S P E C I A L • AGENDA 2020

FEBRERO 24 AL 27 MOBILE WORLD CONGRESS BARCELONA 2020 Tiene como objetivo reunir los puntos de vista de los líderes y máximos representantes de operadores móviles mundiales, fabricantes de dispositivos, proveedores de tecnología, proveedores y propietarios de contenido de todo el mundo. Esta edición será dedicada al abanico de posibilidades que abre la implementación de la tecnología 5G; Inteligencia Artificial (IA); customer engagement; seguridad; media & entertainment, y medio ambiente. PAÍS: ESPAÑA SEDE: FIRA GRAN VÍA mwcbarcelona.com

MARZO 3 AL 5 ANDINA LINK CARTAGENA 2020 La feria presenta en esta edición las nuevas tendencias y los últimos adelantos tecnológicos de la industria. Como parte de las actividades destaca el Foro FICA, espacio donde los ejecutivos y líderes de opinión de las operadoras de televisión, wireless, WISP e ISPs de Iberoamérica pueden analizar y estudiar de manera conjunta el impacto financiero, comercial y tecnológico de la implementación de contenidos audiovisuales y nuevas tecnologías en la era digital. PAÍS: COLOMBIA SEDE: CENTRO DE CONVENCIONES DE CARTAGENA cartagena.andinalink.com

FORBESCENTROAMERICA.COM

MARZO 30 A ABRIL 3 INTERNATIONAL WIRELESS COMMUNICATIONS EXPO (IWCE) Para la edición 2020, la organización contempla un programa de conferencias de cinco días y una sala de exposiciones que reúne a 400 expositores, y espera a más de 6,500 profesionales de la industria de todo el mundo. El acceso a la innovación, el intercambio de mejores prácticas y el networking se hará presente entre representantes de gobierno, seguridad pública, servicios públicos, transporte, empresa, servicios profesionales y la comunidad de distribuidores. PAÍS: ESTADOS UNIDOS SEDE: LAS VEGAS CONVENTION CENTER iwceexpo.com

JUNIO 18 Y 19 EXPO TECH & INNOVATION LIMA 2020 Este foro pretende construir un nuevo ambiente de negocios definido por la innovación y la conectividad, para permitir a los profesionales de la región entender el software, el hardware y la infraestructura necesaria para potenciar estas tecnologías en toda Latinoamérica. Para esta edición, los asistentes esperan las novedades de empresas de Perú e internacionales relacionadas con los sectores de robótica, software, telefonía, entidades financieras y tecnología.

JULIO 1 Y 2 ENCUENTRO REGIONAL DE TELECOMUNICACIONES 2020 En este sitio, las empresas de telecomunicaciones, los operadores de cable y los proveedores de tecnologías y contenidos para la radio, la televisión e internet mostrarán sus productos y servicios a los medios de comunicación de Argentina y Latinoamérica. Una oferta comercial internacional, conferencias académicas, talleres de capacitación y workshops técnicos estarán al alcance de los profesionales del sector. PAÍS: ARGENTINA SEDE: ROS TOWER HOTEL SPA & CONVENTION CENTER encuentrosregionales.com

NOVIEMBRE 30 A DICIEMBRE 4 XI CONGRESO INTERNACIONAL DE TELEMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES Está dirigido a especialistas, funcionarios y científicos de la comunidad nacional e internacional que estudian y ejecutan actividades relacionadas con la solución de problemas en las ramas de la telemática, las telecomunicaciones y disciplinas afines. El evento busca propiciar entre la comunidad académica y profesional el intercambio de experiencias y fortalecer la cooperación internacional entre instituciones, entidades, organizaciones y universidades para elevar la calidad del aprendizaje de las telecomunicaciones y la telemática. PAÍS: CUBA SEDE: PALACIO DE CONVENCIONES DE LA HABANA ccia.cujae.edu.cu

PAÍS: PERÚ SEDE: LIMA CONVENTION CENTER LCC expoperutechlima.com

DICIEMBRE 2019

EDUCACIÓN

E S P E C I A L • AGENDA 2020

FEBRERO 10 AL 14 CONGRESO INTERNACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR UNIVERSIDAD 2020 Para esta edición el lema será “La universidad y la agenda 2030 para el desarrollo sostenible”, y los temas a tratar se enfocarán en la contribución de los procesos universitarios a la Agenda 2030; la integración a la formación y docencia universitarias; la creación de una ciudadanía global en torno a los Objetivos de Desarrollo Sostenibles (ODS); la inclusión de la Agenda 2030 en las estrategias y políticas del sector, y las iniciativas de cooperación para el desarrollo sostenible. PAÍS: CUBA SEDE: MINISTERIO DE EDUCACIÓN SUPERIOR congresouniversidad.cu

MARZO 26 Y 27 IV CONGRESO INTERNACIONAL DE TECNOLOGÍAS EN LA EDUCACIÓN La comunidad internacional de tecnologías en la educación GKA convoca al IV Congreso Internacional de Tecnologías en la Educación. En esta edición, el congreso se concentrará en despertar el interés de la comunidad educativa acerca del innovador campo de metodologías docentes basadas en la gamificación. El objetivo es generar la oportunidad de compartir, experimentar e incorporar al quehacer docente estrategias para conseguir una mejor motivación para los estudiantes a partir de ponentes plenarios,

FORBESCENTROAMERICA.COM

ponencias, talleres, exposiciones y eventos sociales. PAÍS: MÉXICO SEDE: UNIVERSIDAD TECMILENIO CANCÚN tecno-educacion.com

ABRIL 1 AL 3 6º CONGRESO INTERNACIONAL DE INVESTIGACIÓN EDUCATIVA USALPALECH “CLIE 2020” En esta edición, el congreso toma como eje la transformación de las universidades para lograr los objetivos de desarrollo 2030, que demandan la construcción de universidades altamente comprometidas con la internacionalización, inclusión y responsabilidad social. Esto, porque con base en el papel transformador que las universidades tienen en la construcción de sociedades más equitativas y cohesionadas, las instituciones de educación superior deben avanzar en la consolidación del aprendizaje a lo largo de toda la vida, de la investigación comprometida de formas de gobernanza más democráticas y de liderazgo social. PAÍS: ESPAÑA SEDE: EDIFICIO HISTÓRICO DE LA UNIVERSIDAD DE SALAMANCA congresoclie.palech.org

JULIO 28 AL 30 IV CONGRESO INTERNACIONAL DE INVESTIGACIÓN EN EDUCACIÓN: INCIDENCIA POLÍTICA CON EQUIDAD E INCLUSIÓN Durante el evento se abordará el compromiso por la equidad y la inclusión social acordes con los movimientos culturales y socioeducativos actuales que han impregnado a la investigación, y se analizarán los resultados de las investigaciones en educación producidas en los últimos cinco años relacionadas con la contribución a la equidad, la inclusión y la incidencia política. PAÍS: COSTA RICA SEDE: UNIVERSIDAD DE COSTA RICA ivcongreso.inie.ucr.ac.cr

OCTUBRE 26 AL 28 EDUTECHNIA Se trata de la primera feria y exposición orientada al mercado latinoamericano en donde las audiencias especializadas y comunidades profesionales del ecosistema educativo encontrarán la cadena de valor de cara al fortalecimiento de la transferencia del conocimiento y calidad de la educación en sus zonas de influencia y operación. PAÍS: COLOMBIA SEDE: CORFERIAS BOGOTÁ edutechnia.com

JULIO 1 AL 3 XVII CONGRESO NACIONAL Y IX IBEROAMERICANO DE PEDAGOGÍA Bajo un principio de transversalidad se abordarán temas en torno a la comunicación y colaboración científica efectiva de las alianzas estratégicas que constituyen la Red Transdisciplinaria de Investigación Educativa (RETINDE) y otras más. El contenido está dirigido a: educación infantil y primaria, educación secundaria, formación profesional, educación universitaria, educación especial, así como a enseñanzas artísticas. PAÍS: ESPAÑA SEDE: UNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE COMPOSTELA congresodepedagogia.es

DICIEMBRE 2019

Ha llegado el momento de cerrar el aĂąo con broche de oro, con los mejores cĂłcteles y bebidas

UN BRINDIS POR 2019

NAVIDAD, MOMENTO DE COMPARTIR Y BRINDAR En las rocas, cóctel o con agua mineral, estos licores siempre son un buen acompañante para estas celebraciones

n un abrir y cerrar de ojos el 2019 está llegando a su fin. Esto quiere decir que es momento de brindar por todo lo vivido en este año y en espera que todo lo que está por venir sea aún mejor. Para ello, siempre es importante continuar con ese espíritu festivo ya sea con un trago clásico, un cóctel o bien una bebida regional. Compartimos un listado de bebidas ideales para festejar con clientes, amigos y familiares esta época.

RON, EL FAVORITO DE LA REGIÓN Este licor, puede ser acompañado con bebidas e incluso jugos de fruta.

Marca: Zacapa País: Guatemala Es una bebida de lujo con una mezcla maestra. Añejado a la perfección en las alturas de Quetzaltenango, ron Zacapa desarrolla sus sabores complejos y carácter a 2,300 metros sobre el nivel del mar, en “la casa por encima de las nubes”, según la misma compañía.

Marca: Flor de caña País: Nicaragua Ha sido nombrado como uno de los mejores rones del mundo de acuerdo con la International Wine and Spirit Competition (IWSC).

Marca: Malecon. Selección Espléndida 1985 País: Panamá El praliné y el jerez cobran vida al primer sabor. Tiene aromas tostados de moca y dulce de cereza de arce. El cuerpo es picante y distintivo que culmina en un largo final de avellana ale, especias marrones, pasas y crema.

Marca: Ron Barceló Imperial Premium Blend País: República Dominicana Aroma con notas de frutos secos, vainilla, café, caramelo, guindas secas y pasas melosas. Una entrada en boca agradable con notado cuerpo cítrico y a eucalipto. Termina con un largo sabor a hoja de pimienta y elegante tabaco.

VINO, UN CLÁSICO PARA TODOS El vino es uno acompañante perfecto para las cenas decembrinas.

Marca: Hato Mayor País: Honduras Uno de los vinos más premiados en China y Hong Kong. Tiene un tinto dulce color rojo intenso, son sabor afrutado, suave al paladar, 100% de jaboticaba, producido en Siguatepeque meseta central de Honduras.

Tesco Finest Malbec País: Argentina Elaborado con bayas oscuras y maduras, pimienta cálida y especias de vainilla y un agarre suave de la corta crianza en barricas de roble francés y americano.

AGUARDIENTE Quetzalteca País: Guatemala Para tener toda una experiencia única, la edición especial del aguardiente Quetzalteca, en la cual utilizaron la infusión natural de uno de los ingredientes que más representa al país, la rosa de Jamaica.

Cacique País: Costa Rica Es sin duda “el licor de Costa Rica”. Al ser una bebida de sabor neutro, puede consumirse puro o combinado con cualquier mezclador natural o artificial.

LA FESTIVIDAD EN UNA COPA Para agregar un poco de sabor a sus celebraciones festivas, aquí está mi selección de los mejores cócteles.

n cóctel bien elaborado es sinónimo de una experiencia única para el comensal. Para todos aquellos amantes de las bebidas dulces, nada como pasar esta época celebrando con cócteles de talla internacional.

BAHAMA MAMA Para todos los amante del ron, este cóctel viene justo a la medida. Si bien, es una bebida bastante refrescante, siempre es bueno celebrar estas fechas con un toque caribeño. Ingredientes: 1/2 onza de ron oscuro 1 onza de licor de coco 1 onza de jugo de piña 1 onza de licor saborizado al gusto 1/2 onza de ron blanco 1/2 onza de granadina 1 onza de jugo de naranja Fresas, cereza o rebanadas de naranja para decorar

COQUITO

NUTTY RYE EGGNOG

Una bebida originaria de Puerto Rico y muy parecido al ponche de huevo estadounidense. Todo un clásico para la época navideña para este país con una consistencia cremosa y un sabor único.

La base de esta receta es el centeno, un licor seco que no domina los delicados ingredientes lácteos. El sabor amaderado del Bulleit Rye proporciona una base sabrosa que garantiza que la dulzura de la crema, el huevo y el jarabe no se convierta en empalagoso.

COPO DE NIEVE Una bebida con una estética única para estas festividades. La copa de martini se puede escarchar con coco rallado para decorar. Ingredientes: 2 onzas vodka de vainilla 3 onzas de licor de chocolate blanco 1 onza de crema de cacao blanca 1 rodaja de limón Azúcar pulverizada

Ingredientes: 200 ml de crema de coco 100 ml de ron 180 ml de leche condensada 1 y media yemas de huevo 1/2 cucharadita de canela molida 1 cucharita vaina de vainilla , dividida y raspada 1 onza de ron

Ingredientes: 50 ml de whisky 15 ml de leche 15 ml de crema 10 ml de sirope de azúcar 1 huevo 10 ml de cerveza 1/4 cucharada de ralladura de chocolate

SHOWROOM

EFICACIA Y PUNTUALIDAD EN LA CADENA DE SUMINISTRO PARA CA Cuando se busca eficiencia en la cadena de suministros es indispensable contar con una compañía de logística. Crowley, una empresa con 127 años de experiencia, puede proveer servicios especialmente valiosos en el manejo de las operaciones para garantizar la entrega eficaz y puntual de los productos. “Crowley crea valor al asociarse con empresas para la totalidad de su cadena de suministros, no solo componentes individuales como el transporte marítimo” dice Claudia Kattan, vicepresidenta de logística y operaciones de Centroamérica. “Al

hacerlo, podemos acelerar la llegada al mercado de los bienes de los clientes, lo que tiene un impacto lineal directo en sus costos totales de acarreo”. Crowley brinda servicios de transporte y logística entre los Estados Unidos y países clave como Guatemala, Honduras, Nicaragua, El Salvador, Costa Rica y Panamá. La empresa cuenta con profesionales administrativos y de operaciones que trabajan con expertos en la cadena de suministros para ofrecer a los clientes servicios eficientes. Crowley realiza para

TEXAS DE BRAZIL DELEITARÁ, AHORA, PALADARES PANAMEÑOS En una espectacular noche de presentación donde asistieron personalidades importantes, diplomáticos y medios de comunicación, Texas de Brazil inauguró oficialmente su primera sucursal en Panamá. En la ceremonia asistieron Salim Asrawi, CEO y presidente de Texas de Brazil, Tufik Issa, director y dueño de Texas de Brazil en Panamá y Theodoro Constantino, fundador del complejo Pacific Center. A partir del primero de este mes, aceptará reservaciones a través de la página web www. texasdebrazilpty.com para cualquier espacio del restaurante, incluyendo su estupendo salón VIP con pantalla, ideal para reuniones corporativas o de fin de año.

UNITY ES RECONOCIDA POR SU EXCELENCIA sus clientes el trámite de gestoría de despacho del Servicio de Aduanas de Estados Unidos, sometiendo la documentación adecuada, creando eficiencia en el flujo de documentos, mitigación de riesgos y procesamientos más rápidos debido a la comunicación interna de la empresa. “Esta optimización de los servicios para nuestros clientes demuestra la capacidad de Crowley de agregar valor a la cadena de suministros de un cliente” destaca Katarina Holecek, directora de desarrollo de negocios, despacho de aduanas. Las rápidas embarcaciones de la compañía y las rutas regulares, combinadas con amplias capacidades de logística y la proximidad de Centroamérica a los Estados Unidos brinda un valor adicional que le permite a Crowley proveer una incomparable velocidad al mercado de empresas que optan por llegar a la región Centroamericana.

Unity, empresa panameña corredora de seguros regionales de Centroamérica, recientemente obtuvo el reconocimiento por la revista Capital Finance International (CFI.co) como el “Mejor Equipo de Soluciones de Seguros Sostenibles En Centroamérica” 2019. Sus unidades están enlazadas para garantizar el mejor nivel posible de atención al cliente en todos los países donde opera. La compañía ofrece cobertura para el hogar, salud, vida y vehículos a sus clientes individuales. También cuenta con servicios para corporativos como son servicios especializados de asesoramiento, gestión y seguros de riesgos que cubren todo, desde propiedades y bonos hasta responsabilidad civil y seguro de carga. Con su aplicación móvil los clientes pueden tener información sobre sus pólizas, pagos, reclamos, notificaciones y más las 24 horas.

P O R TA A DA • •BANDER • •

LOS MÁS

CREATIVOS DE LA

REGIÓN 94 Romeo Santos Cantautor dominicano

98 Mario Castrellón Chef panameño

100 Rafael Solano Cantautor dominicano

103 María Echeverri Diseñadora de joyas hondureña

104 Lázaro Hernández Animador digital salvadoreño

107 Alberto Zayas Productor artístico dominicano

DICIEMBRE 2019

• P O R TA D A •

Romeo Santos DOMINICOESTADOUNIDENSE CANTAUTOR

CON LA

EN EL

CORAZÓN FORBESCENTROAMERICA.COM

FOTO: XXXXXXXXX

BACHATA

• LOS MÁS CREATIVOS • FOTO ENIEL RODRÍGUEZ PARA FORBES LATAM

POR FELIVIA MEJÍA

FOTO: XXXXXXXXX

ROMEO SANTOS ES EL EXPONENTE DE LA BACHATA CON MÁS CONCIERTOS MULTITUDINARIOS Y QUIEN MÁS FUSIONES HA HECHO CON ESE RITMO CARACTERÍSTICO DE REPÚBLICA DOMINICANA.

Aunque ha escrito e interpretado con éxito canciones de corte urbano, entre otros géneros, el corazón de Romeo Santos pertenece a la bachata, un ritmo musical bailable propio de la República Dominicana, con el que ha construido una reconocida trayectoria artística de más de dos décadas. De hecho, el pasado 21 de septiembre abarrotó el Estadio MetLife de Nueva Jersey, Estados Unidos, donde más de 80,000 personas bailaron y corearon sus canciones. Ese momento lo convirtió en el primer artista latino en lograr esa hazaña y en lograr el concierto individual más taquillero en la historia del recinto deportivo, al destronar a la agrupación irlandesa U2. Anthony Santos, mejor conocido como Romeo, es originario del Bronx, Nueva York, y cuenta con la nacionalidad dominicana debido a que su padre nació en la media isla. Su madre es de Puerto Rico, así que creció en una familia donde siempre estuvieron presentes las costumbres caribeñas. “Le agradezco mucho a mi madre que a muy temprana edad me obligó a estudiar español, era extraño que a un joven nacido y criado en Estados Unidos lo pusieran en ese tipo de clases, pero mi madre me obligó y hoy se lo agradezco, aunque maldecía en ese momento”, comenta entre risas. A los 13 años sintió la inquietud de escribir canciones en español, influenciado en exponentes dominicanos de bachata popular como Anthony Santos, Raulín Rodríguez y Frank Reyes, con quienes ha tenido la oportunidad de grabar a dúo temas escritos por él e inspirados en ellos. Siempre que escuchaba música le despertaba la curiosidad por conocer quiénes eran sus autores y en su adolescencia se volvió un admirador de las letras del español Manuel Alejandro y del colombiano Kike Santander. “La bachata fue que me eligió a mí, no yo al género, porque, no sé… siempre he escuchado todo tipo de música, pero cuando empecé a componer lo primero que sentí fue que todo lo que componía en mi mente tenía ese ritmo”, asegura. Narra que hoy la creatividad le surge de diversas formas. Hay ocasiones en las que entra al estudio de grabación con una idea ya concebida, y con la compañía de un pianista o guitarrista la convierte en canción. Otras veces simplemente tiene deseos de componer, por lo que se encierra en el estudio de grabación que tiene en su casa, en Nueva York, o si está en otro lugar utiliza un equipo portable que adquirió hace cuatro años.

“La parte creativa es el motor de todo, nosotros los artistas también nos rodeamos de un montón de cosas que son importantes, como el mercadeo, la publicidad, tener carisma en el escenario, hay muchos factores, pero yo creo que en la creatividad es donde comienza todo”, expresa. Para Romeo, la opinión de sus colaboradores cercanos es muy importante. Por eso, dice que cuando escribe una canción lo primero que hace es mostrarla a un grupo de familiares y amigos por separado. Incluso, en algunas canciones ha llegado a pedir hasta a 25 personas que las escuchen de manera individual antes de presentarlas al mercado; evidentemente muchas han ido a parar al bote de basura porque no lograron la aprobación. “A veces sí me tengo que desintoxicar; es importante porque el proceso es muy abrumador; yo demoro un año y medio, a veces se demora un poco más, y sí me gustar estar unos meses de no escuchar nada que tenga que ver con música… no me gusta entrar en un estudio de grabación cuando demoro tanto con una producción”, dice. Además de la creatividad, considera que la imagen es otro elemento que empuja el éxito en la carrera de un artista, debido a que es con la que se presenta al público. Por eso se confiesa un amante de la moda, a la que le imprime su propio sello. “Me gusta vestir de una forma que la gente diga ‘así viste Romeo’. No me gusta parecerme a nadie y aunque tú veas a un artista con una misma camisa que yo tenga puesta, te puedo garantizar que no se la va a poner de la misma forma, no insinuando que yo me la ponga mejor, sino que trato de ponerle mi propia esencia, trato de agregarle accesorios y sus cositas, la actitud es muy importante, es fundamental”, afirma. Pero su creatividad no para en el canto y la composición. Este artista también la lleva a la realización de sus videos, al arte de sus discos e incluso a su medio de vida. En su opinión, alguien que se dedica a las industrias creativas debe ser ingenioso incluso para subsistir: “En Real Estate he hecho muy buenas inversiones y creo que es importante que el artista no sólo dependa de la música, para también poder dejarle un buen futuro a sus seres queridos y a sus hijos”.

DE LAS LETRAS AL CANTO En sus primeros años de vida Romeo no imaginó que de adulto rompería récords mundiales, como los cuatro reconocimientos que están registrados en el libro Guinness por ser el solista con más discos vendidos a fin de año en las listas de álbumes tropicales, con Formula: Vol 1, en 2012, Formula: Vol 2, en 2014, y Golden, en 2017. Asimismo, obtuvo un récord Guinness por ser el solista con la mayor cantidad de álbumes número uno en la lista de fin de año de Billboard Tropical Albums en 2012, 2014, 2015, 2017 y 2018. En su adolescencia tenía clara la La bachata fue que pasión que sentía por escribir canciome eligió a mí, no yo nes y soñaba que alguna vez serían interpretadas por artistas famosos, pero al género, porque, al canto llegó hasta los 16 años, cuando ingresó al coro de la iglesia Santo Tomás no sé… siempre he de Aquino del Bronx, más atraído por escuchado todo tipo entablar amistad con las chicas lindas que integraban el grupo que por otra de música, pero cosa, asegura el artista de 38 años. cuando empecé a En la secundaria, un año después, conoció a un profesor hondureño, Ronny, componer lo primero quien le presentó a los hermanos dominicanos Lenny y Mickey Santos, quienes que sentí fue que todo ya tenían una agrupación llamada “Suelo que componía en ños”, que tocaba rock y otros géneros. Ellos tocaban la guitarra y tenían un mi mente tenía primo que cantaba, pero buscaban a ese ritmo” otro intérprete que los acompañara.

DICIEMBRE 2019

• P O R TA D A •

Entonces, decidieron escuchar lo que Romeo Santos tenía que ofrecer en materia de música. “Cuando yo vi a Lenny ejecutar la guitarra y hacer esas bachatas clásicas, por mi timidez, de Anthony Santos, yo me quedé como ‘¡wao!’, anonadado; nunca había visto en mi vida un guitarrista que pudiese tocar así. Quizás en ese momento por ignorancia mía, yo entendía que quienes podían tocar así eran esos grandes artistas”, rememora. Romeo cantó con ellos, les comentó su afición por la bachata y les habló de las canciones que tenía escritas, con lo que se ganó la oportunidad de formar parte del conjunto musical. Así crearon a Los Tinellers de la Bachata (voz dominicana para el vocablo inglés teenagers, que significa adolescentes), y más adelante cambió al nombre de Aventura. “Hubo una química muy orgánica inmediatamente, ellos me invitaron a formar parte de la agrupación y yo quería, en ese momento mi madre no me dio el permiso, porque al igual que mi padre, era muy sobreprotectora”, precisa. Romeo se sumó a la banda junto con su primo Henry Santos, después de convencer a sus padres de que su interés por la música era serio, así que con el grupo Aventura creó una nueva bachata, fusionando el ritmo con géneros como flamenco, pop, jazz, música urbana y hasta melodías árabes. Su mezcla de palabras en inglés y español pronto caló en el gusto del público, además de que el originario del Bronx transformaba su voz naturalmente ronca en una multiplicadora de melodías que parecían caricias al oído de sus seguidores. “Los que sí saben de canto me han dicho que mi estilo es muy extraño y particular en comparación con otros cantantes que sí utilizan el diafragma; yo hago una combinación: uso el diafragma y mi garganta, por eso es que yo canto de una forma y hablo un poco más ronco”, enfatiza. El éxito del grupo llegó en 2002, cuando lanzó su disco We Broke the Rules, que contenía el tema Obsesión. La fiebre de Aventura conquistó Europa, explica el periodista dominicano Máximo Jiménez en el libro La gran aventura de la bachata urbana, en el que narra la historia de la agrupación. Durante 16 semanas consecutivas, el sencillo Obsesión fue el número uno en Italia, y el fenómeno se extendió a Rusia, Austria, Francia, Alemania, España, Holanda, Bélgica, Suiza, Rumania, Bulgaria e incluso Israel, cita la publicación. COMO SOLISTA Pero en 2011 Aventura se separó y Romeo siguió su carrera como solista. A partir de ese momento cosechó diversos reconocimientos como el premio al Cantautor del Año 2016 de la Sociedad Americana de Compositores, Autores y Editores (ASCAP, por sus siglas en inglés), “debido a su

FORBESCENTROAMERICA.COM

gran aporte a la industria de la música”.En noviembre de este año la revista Billboard declaró a su disco Formula: Vol 2 (2014) como el álbum latino de la década debido a la vigencia de las canciones que la componen. Formula: Vol 1 (2012) ocupa la tercera posición en la lista. Romeo ha obtenido varios premios Soberano —el mayor galardón al arte que se otorga en República Dominicana—, en categorías como “Artista popular destacado en el extranjero”, “Concierto del año” (nominado Formula) y “Álbum del año” (por Formula: Vol 1). Romeo ha grabado canciones de su autoría junto a destacados artistas, como el salsero puertorriqueño Marc Anthony, Usher, el urbano Anuel AA, la dominicana Natti Natasha, entre otros. Además, ha cantado con el dominicano Juan Luis Guerra. Un factor que este cantautor considera importante para el éxito de un proyecto musical es tomar en cuenta las tendencias del momento y analizar lo que ocurre en las industrias, los ritmos que más se están escuchando, para orientar la producción en esa dirección, aunque reconoce que su reciente álbum, Utopía, es un vivo ejemplo de avanzar a contracorriente, pues es un álbum de pura bachata, con muchas melodías que evocan la bachata criolla dominicana. “Para mí Utopía fue muy significativo, fue algo muy importante poder ver el resultado de una producción que hice más para la cultura, no para estar en la moda musical o para competir con nada de lo que está pasando, porque es todo lo contrario, es un álbum de tropical, de música tradicional de bachata en un tiempo urbano”, opina. Cuando componía las canciones para ese álbum

sentía, que se transportaba a la década de los 90, al éxito de los pioneros de la bachata tradicional dominicana. “Creo que Utopía, si te tengo que ser sincero, me ha llenado de mucha satisfacción por varios motivos: primero, porque me vacilé [divertí] mucho al producir y componer todas las canciones como fanático. Es la primera vez que hago una producción donde estoy más como seguidor que como productor y compositor”, explica. No planea el próximo paso en su carrera, pues dice que cuando entra en un estudio de grabación lo hace con el ánimo de disfrutar, no para confabular una producción exitosa. Ama dar sorpresas y por eso no adelanta en qué está trabajando ahora, aunque no descarta que siga inspirado en fusionar la bachata con otros géneros y cantar acompañado de otros grandes artistas: “Cada vez que se dé la oportunidad de poder incursionar en otro ritmo, en otro género, lo voy a hacer; yo soy fanático de la música, obviamente mi corazón es bachatero, pero yo tengo un gusto que no tiene un sólo norte. Yo escucho de todo, me encanta, disfruto escuchar distintos ritmos de diversas culturas”.

• P O R TA D A •

ALQUIMISTA DE SABORES

Mario Castrellón PANAMEÑO CHEF

FORBESCENTROAMERICA.COM

• LOS MÁS CREATIVOS • POR HUGO SALVATIERRA ARREGUÍN

EL CHEF PANAMEÑO LOGRÓ COLOCAR A SU RESTAURANTE MAITO ENTRE LOS 20 MEJORES DE LATINOAMÉRICA.

Cuando pensaba en su futuro, a los 17 años Mario Castrellón tenía dos cosas claras: quería viajar y dedicarse a cualquier profesión en la que no tuviera que vestir saco y corbata. En esos días, un primo le dijo que siendo chef podía conseguir trabajo en cualquier lugar del mundo, así que decidió hacer maletas para estudiar en la Escuela Universitaria de Hotelería y Turismo de Sant Pol de Mar, en Barcelona. El sueño era emplearse en un barco, pero “gracias a Dios no sucedió”, recuerda el cocinero, cuyo establecimiento Maito, ubicado en Ciudad de Panamá, ha entrado durante cuatro años consecutivos en el listado Latin America’s 50 Best Restaurants, respaldado por S.Pellegrino y Acqua Panna, el cual tiene lugar desde el año 2013 en la región. El ingreso al ranking no fue casualidad, debido a que, visto por Castrellón, se trata de un proyecto-país, no de corte personal, que busca colocar a la nación canalera en el mapa de la gastronomía de Latinoamérica. El chef explica que para tener acceso al selecto grupo hay un panel de 250 votantes, entre los que se encuentran periodistas, críticos, aficionados y cocineros, quienes viajan por los distintos países en busca de lugares de alto nivel. “Sí, trabajamos mucho para entrar en la lista, eso fue un centro de atención. Pudimos haber puesto hasta en riesgo un poco el restaurante, porque cambiamos el estilo de comida, lo fuimos modernizando mucho más (…). Mejoramos la comida, pero hubo gente que decía ‘yo prefería los platos grandes’”, explica el chef. La primera vez que Maito apareció en el ranking fue en 2016, en la posición 36. Un año después llegó a la 20, pero perdió terreno en 2018, cuando cayó a la 29. Para su fortuna, hace algunos meses volvió a dar la sorpresa al remontar 12 lugares y alcanzar el escaño 17, hecho que le dio impulso y lo convirtió en “el lugar” de reuniones de la capital del país, debido a que por sus mesas y barra se ve pasar a políticos, empresarios y celebridades. En un inicio, el sube y baja del listado generó presión en los integrantes del equipo, pero el año pasado decidieron relajarse y cocinar con más libertades, a pesar de que pensaban que saldría del 50 Best. Como resultado, mejoró la comida, así como su posición en 2019, lo que evidentemente de nuevo elevó las expectativas de los comensales y expertos, así que hubo que cambiar la carta, comprar uniformes y renovar la vajilla para dar una experiencia completa. Evidentemente todo este éxito implica saber de negocios. “Hace poco me preguntaron: ‘Mario, ¿tú que eres?’. Empresario asumo que sí, pero me he definido y me gusta definirme hoy como desarrollador, que me parece un poco más sexy. Empresario toca, porque tenemos que manejar los negocios, pero el grupo y mi persona estamos pensando todos los días en qué desarrollar alrededor de la gastronomía”, reflexiona. Y precisamente en esta faceta Maito no ha sido la única creación del chef nacido en Ciudad de Panamá. De su ingenio han salido conceptos como Humo, un restaurante relacionado con el barbecue, característico de Estados Unidos; este

FOTO ANGÉLICA ESCOBAR proyecto fue puesto en pausa para expandir el centro de producción de una tostaduría de café que trabaja con productos locales, la cual ya tiene ocho tiendas en el país canalero. También cuenta con la taquería Tacos La Neta, resultado de múltiples viajes realizados a México, Antiburger, un food truck que ofrece hamburguesas pequeñas, Heladería Güt, y en el mismo espacio de Humo hay un bar de coctelería de nombre Amano Bar, en el que es socio de una distribuidora de destilados. “Maito es el primero en mi casa, en mi oficina, está al lado de mi casa, es mi bebé y es donde estoy a la hora pico del servicio, si yo estoy en Panamá, al almuerzo me vas a ver en Maito y a la cena me vas a ver en Maito”, reconoce Castrellón. Pero ahonda que para supervisar todos los restaurantes decidió abrirlos en el mismo sector, que es el barrio de San Francisco: “Entonces sí me da chance de que, si me tengo que escapar me escapo, sí voy a otro restaurante, pero cada restaurante tiene su líder, cada concepto tiene su líder y es el que en verdad tiene toda la responsabilidad, y con toda la tecnología del WhatsApp ya podemos comunicarnos”. MEZCLA DE SABORES Castrellón fue a Barcelona con la idea de estudiar gastronomía, aunque no tenía la mínima idea de lo que se trataba, además de que tenía un paladar “súper corto”. En la Escuela Universitaria de Hotelería y Turismo de Sant Pol de Mar aprendió la estructura y la disciplina que requiere una cocina. “Ser chef o trabajar en cocinas es casi como los médicos, no tenemos días libres. Cuando son festividades son los días que tú más trabajas. Tienes que estar en un call en cualquier momento, y es cuando ves la realidad (…). Una jornada en una cocina puede ser de 14 horas. Tú sabes cuándo entras, pero no sabes cuándo sales, y eso fue lo que recibí de allá [Barcelona] y ya luego todo lo demás: técnicas, bases y recetas, y todo lo posible para cocinar”, deja claro el chef. En lo que compete a los sabores, Castrellón se declara el fanático número uno del ajo, aunque también gusta del aceite de coco y del culantro, que es parecido al cilantro, pero con una hoja plana, además de que es un sabor icónico de Panamá. Del otro lado, no puede ni ver las aceitunas y evidentemente no las hay en su cocina. “Yo soy una persona de hamburguesas. Me encantan. Sigo todo lo que venga del mar, la verdad, me gusta comer del mar. Soy de muy poca carne, excepto en las hamburguesas, pero soy un gran fanático de todo lo que venga del mar”, relata. A pesar de que tiene sus gustos marcados, este chef siempre está en busca de nuevos ingredientes, por lo que regularmente una vez al año hace investigaciones gastronómicas en lugares de difícil acceso, como la selva, para saber qué come la gente de esos lugares y llevarlo a la ciudad y explicar el ingrediente, pero también conoce la manera en que vive la gente en lugares de extrema pobreza. “En otra zona tenemos el mijo, que es como un tipo de quinoa o algo así por el estilo, y así vamos buscando cositas a la ciudad, que tanto para el local como para el extranjero son productos no usuales, que nos ayudan también a crear un interés en que hacemos un desarrollo, en que hacemos investigaciones y que aportamos también a una economía-país”, indica Mario Castrellón. OCUPA LA En buena medida esta experimentación ha permitido que Maito se haya POSICIÓN 17 convertido en el mejor restaurante de Centroamérica, de acuerdo con el Latin EN EL RANKING America’s 50 Best Restaurants. Pero LATIN AMERICA’S Castrellón no se conforma con eso y espera estar a la altura y ganar una 50 BEST estrella, si algún día la Guía Michelin RESTAURANTS llega al Istmo.

DICIEMBRE 2019

• P O R TA D A •

POR AMOR A LA MÚSICA

Rafael Solano DOMINICANO COMPOSITOR

100

FORBESCENTROAMERICA.COM

• LOS MÁS CREATIVOS • POR FELIVIA MEJÍA

HACE CINCO DÉCADAS EL COMPOSITOR Y ARREGLISTA RAFAEL SOLANO ESCRIBIÓ POR AMOR, CONSIDERADA LA CANCIÓN DOMINICANA MÁS INTERNACIONAL.

A Rafael Solano, pianista, arreglista y compositor de distintos géneros musicales, la inspiración le llega repentinamente, en momentos tan inesperados como cuando está dormido y no le queda de otra que levantarse a escribir, porque por experiencia propia sabe que una idea no espera ni se repite: “la tomas al instante o la dejas ir”. A sus 88 años, de figura menuda y sonrisa permanente, el maestro dice que en el arte, en general, el comienzo es un tiempo de reflexión muy corto, pero sabe que después viene la imaginación: “En la creación se conjugan la experiencia y la influencia de lo que otros han hecho, porque el mejor sitio de la inspiración es lo que otros han hecho, aunque uno no lo quiera aceptar, no es que uno copie a los demás, sino que es ir por el camino que nos han trazado”, señala. El autor de Por amor, una canción que ha perdurado cinco décadas, y considerada la obra musical dominicana que más proyección internacional ha tenido, descubrió su pasión por la música a los siete años, una época en la que empezó a tocar violonchelo y violín, pero fue el piano el que de verdad lo enamoró. Cuando tenía 11 años de edad, en la década de los 40, empezaron a llamarlo “niño prodigio” y “Revelación del 42” en su natal Puerto Plata, turística provincia al norte de la República Dominicana. Recuerda que a la silla del piano debían ponerle encima un cajón para que pudiera alcanzar las teclas al sentarse. “De niño, no me callaba cantando y silbando, entonces me puse a estudiar, pero nunca tuve que pagarle a un maestro porque todo el mundo me quería dar clases de gratis”, rememora. A los 13 años organizó su propio coro para cantar en la iglesia de su pueblo, al que dirigió hasta los 20 años, porque a partir de ahí decidió emigrar a la capital para seguir especializándose en el Conservatorio Nacional de Música, donde estudió durante casi una década. En sus primeros años en la capital trabajó como pianista en hoteles y como profesor de música. Luego le comentó a un amigo que deseaba trabajar en La Voz Dominicana, el canal de televisión estatal de más prestigio en el momento. Entonces, éste lo ayudó a conseguir una entrevista con Petán Trujillo, quien era el director de la estación y enseguida lo nombró integrante de la orquesta de La Voz Dominicana, en la que se presentaban cantantes en vivo. Pronto Solano ocupó el puesto de director de esa agrupación musical. Debido a su talento se convirtió en el favorito del dictador Rafael Leónidas Trujillo, quien, según Solano, ordenó que en todas las fiestas del gobierno y de su familia sólo debía tocar su orquesta. “Me puse a tocar música popular, para poder pagar mis gastos, para sobrevivir. No me gustaba tanto como la música clásica, que me encanta. Cualquier música me gusta, pero no

FOTO ISABEL TRINIDAD se puede vivir de la clásica aquí, los que han subsistido con eso es porque son hijos de familia que le aseguran su manutención”, dice. Nunca había escrito una canción, hasta que en 1955 de repente lo visitó la musa de la inspiración un día que estaba sentado en el piano. Recuerda que se dejó guiar de la independencia de sus dedos al tocar el instrumento y para su sorpresa obtuvo las letras de una canción que le pareció “muy interesante” y a la que puso de título Perdidamente enamorado. Una inspiración atrajo a la otra, y ya no pudo parar. Quiero verte y Confesión de amor fueron sus siguientes obras. “El piano tiene una condición que provoca que cuando un pianista se sienta frente a éste, antes de tocar o de estudiar, las manos se van solas y uno improvisa cualquier cosa; hay veces que las manos se van por un buen sentido y uno mismo se sorprende”, reflexiona. En 1968, el maestro escogió su canción Por amor, que había escrito en ese año, para que el cantante dominicano Niní Cáffaro participara en el primer Festival de la Canción Popular que se realizaba en el país, organizado por la Asociación de Músicos, Cantantes, Bailarines y Actores (Amucaba). Cáffaro ganó el primer lugar del certamen y desde ahí Por amor empezó un recorrido hasta hoy imparable en las emisoras radiales. Ha sido interpretada por Marco Antonio Muñiz, Lucho Gatica, Plácido Domingo, Roberto Ledesma, Vicky Carr, Danny Rivera, Jon Secada, Gloria Estefan, entre otros artistas. Además, la han traducido al inglés, ruso, italiano y portugués. “Con Por amor todo fue inesperado, todavía estoy sorprendido porque me llama mucho la atención la permanencia en el tiempo, que se canta en cualquier parte del mundo; antes de componerla yo preguntaba a mis amigos que cómo era posible que República Dominicana no tenía una canción reconocida y mira cómo se ha quedado esa”, indica. Cuenta Solano que la canción Por Amor original tenía unas letras meramente religiosas, en la que exaltaba el amor de Jesús hacia la humanidad, inspirado en sus años de vida de iglesia en su natal Puerto Plata, donde tocaba el órgano. Pero por recomendación de unos amigos cambió los últimos párrafos para incluir letras que aludían al amor entre un hombre y una mujer, porque le dijeron que haciendo ese cambio la canción gustaría más al público. Un día después de que ganó la canción en el festival todas las emisoras de radio del país la colocaban: “Una señora me dijo ‘diga que no la pongan tanto que la gente se va a cansar’, y yo le dije ‘descuide que eso no va a durar ni una semana’ y a la semana lo que ocurrió fue que vino una gente de Puerto Rico y se llevó una copia para ese país y allá siguió sonando constantemente”, recuerda. Al poco tiempo, ya el tema estaba sonando en la radio de Sudamérica y le empezaron a llegar a Solano grabaciones en discos de vinilo o LP (Long Play) que hacían artistas de esos países. Entre 1982 y 1986 fungió como embajador y delegado de la Unesco en París. Al terminar esas funciones regresó al país para dedicarse a producir programas de televisión, que se convirtieron en plataforma de proyección de talentosos artistas nóveles de esa época. Hoy, el maestro continúa despertando al vuelo para escribir canciones que lo asaltan en el sueño, pero ahora son composiciones de corte religioso, muchas con letras en latín, porque, afirma, ha perdido un poco la fe en la canción romántica al considerar que ya no tiene público en la generación de jóvenes de hoy en día. Me puse a tocar Actualmente está trabajando en un proyecto para hacer arreglos musicales música popular, con piano para preservar la canción ropara poder pagar mántica dominicana para que no se pierda. Desde su punto de vista, la música mis gastos, para no tiene fin, así que mientras tenga vida seguirá compartiendo sus melodías. sobrevivir”

DICIEMBRE 2019

101

Edwin Aguilar

John Timms

SALVADOREÑO

COSTARRICENSE

GUATEMALTECO

ARTISTA DE ANIMACIÓN

ARQUITECTO

LOS SIMPSON, EN DONDE ES EL DIRECTOR ASISTENTE DE ANIMACIÓN, GANÓ EL EMMY 2019 COMO MEJOR SERIE ANIMADA.

ES EL CREADOR DEL ARTE DE LA TIRA DE HISTORIETAS HARLEY QUINN, UNO DE LOS MAYORES ÉXITOS DE DC EN LOS ÚLTIMOS TIEMPOS.

Fue el primer latino en trabajar en el equipo de Chuck Jones en los estudios de Warner Bros. Desde hace más de dos décadas da vida a los personajes de Los Simpson, con quienes ha ganado cinco premios Emmy, además, junto con José Zelaya, creó The Garcías, una serie animada de una familia latina en Estados Unidos.

Se formó como diseñador gráfico en su país natal, pero su vida dio un vuelco cuando consiguió trabajar para Marvel y luego integrarse al equipo de animación de DC Comics. A él se debe el diseño de la nueva figurilla de colección de Harley Quinn Red, Black & White, personaje considerado como uno de los cuatro pilares de DC.

Eduardo J. Castillo Cortés

GANÓ EL PREMIO PRIX VERSAILLES PARA CENTROAMÉRICA, SUDAMÉRICA Y EL CARIBE, EN LA CATEGORÍA PREMIO ESPECIAL EXTERIOR CON EL COMPLEJO DE USOS MIXTOS CIUDAD DEL ESTE (COSTA RICA).

102

El trabajo que Eduardo realiza desde 2004 en Castillo Arquitectos ha sido reconocido con diversos galardones internacionales, uno de los más recientes el Premio Cemex Costa Rica 2018 por Edificación del Año. Sus más de 18 años de trayectoria profesional le han permitido plasmar sus ideas en alrededor de 70 proyectos urbanísticos en Centroamérica y el Caribe, Asia, Europa y Estados Unidos.

César Díaz GUATEMALTECO CINEASTA DIRIGIÓ LA PELÍCULA NUESTRAS MADRES, LA CUAL GANÓ EL PREMIO CÁMARA DE ORO DURANTE LA SEMANA DE LA CRÍTICA DEL FESTIVAL DE CANNES 2019.

Juan Luis Guerra

Nuestras Madres, la ópera prima en el género de ficción de este cineasta formado en Francia y Bélgica, también se ha exhibido en otros festivales de cine como Toronto, en Canadá, o San Sebastián, en España. La película trata sobre la búsqueda de los desaparecidos en las masacres de poblaciones mayas.

DOMINICANO MÚSICO Y CANTANTE RECIBIÓ EL PREMIO LATIN BILLBOARD 2019 POR SU TRAYECTORIA ARTÍSTICA.

Una carrera forjada a lo largo de 35 años y 16 álbumes de estudio han consolidado a este músico dominicano e intérprete de bachata entre las personalidades más destacadas de la escena musical. Ha ganado tres premios Grammy Internacional y más de 20 de su versión latinoamericana.

FORBESCENTROAMERICA.COM

María López Vigil NICARAGÜENSE ESCRITORA OBTUVO EL PREMIO CERVANTES CHICO IBEROAMERICANO 2019, DE LITERATURA INFANTIL Y JUVENIL.

Esta escritora nacida en Cuba se afincó en Nicaragua a principio de los años 80, en donde obtuvo la ciudadanía de aquel país. Desde entonces, su dedicación a escribir libros para niños ha contribuido a impulsar la literatura infantil y juvenil en esta nación centroamericana.

CASTILLO: JULIEN PEROT/STUDIO 75, EDWIN AGUILAR, JOHN TIMMS, GUERRA: DAVID BECKER/GETTY IMAGES, DÍAZ: JOHN PHILLIPS/GETTY IMAGES, VIGIL: ECURED

• P O R TA D A •

• LOS MÁS CREATIVOS •

SILUETAS QUE COBRAN VIDA

María Echeverri HONDUREÑA DISEÑADORA DE JOYAS

RECIENTEMENTE GANÓ EL TERCER LUGAR EN LA CATEGORÍA DE JOYERÍA DE ARTE DEL PREMIO “LORENZO IL MAGNIFICO” EN LA BIENAL DE FLORENCIA 2019.

CARLOS BADIA

POR MANUEL GRAJALES La vida de María Echeverri cambió para siempre cuando a los 17 años de edad hizo una visita al MET de Nueva York. Las joyas de la sala destinada al antiguo Egipto llamaron poderosamente su atención, al grado que hoy se dedica al diseño de joyería, disciplina en la que ha ganado múltiples reconocimientos internacionales. Desde pequeña sentía especial atracción por las artes y podía pasar horas y horas dibujando, pero la realidad en Honduras le dejaba pocas opciones, así que decidió estudiar la licenciatura en Marketing y Negocios Internacionales en el Instituto La Salle. Al terminar sus estudios tuvo la oportunidad de ingresar a Nestlé, pero como no tenía un nivel óptimo de inglés, la trasnacional le dio un año para mejorar. Entonces, su padre decidió enviarla al extranjero para perfeccionar el idioma. Secretamente esa fue la oportunidad que estaba esperando. “Les dije que me quería ir a Brighton, en Inglaterra. En realidad, fue porque esa es considerada la ciudad de la joyería. Aunque dicha información se la omití a mi familia”. Ya en Europa conoció a Chris Hawkins, a quien considera su mentor. Con él empezó a involucrarse en la orfebrería y también comenzó a pintar. A su regreso a Honduras habló con su familia y, sin pensarlo mucho, empacó sus cosas en una maleta y tomó un avión con destino a Buenos Aires, Argentina, en donde estudió la licenciatura en Diseño de Joyería. Su carrera universitaria, más enfocada en el diseño de producto, complementada con cursos que ha tomado en distintos países en temas como tasación, gemología, engarce, así como su profundo interés en Egipto y su experimentación definen su trabajo en la actualidad. Para elaborar sus diseños toma inspiración de su propia vida. Por ello lleva consigo una libreta en donde anota cualquier estímulo que siente o percibe, y realiza algunos bocetos. Fue así como surgió su primera colección llamada Marcas de la Vida, con la cual ganó el segundo lugar en la categoría de Joyería de Arte del premio “Lorenzo il Magnifico” en la Bienal de Florencia, en 2017. Este 2019 repitió la hazaña. De igual forma se alzó con el Premio Internacional Leonardo Da Vinci-Universal Artist (2018) y se hizo acreedora al Premio Internacional de Arte Botticelli (2019), en la categoría de Artista de Joyas, entregados por los críticos, comisarios y editores de revistas internacionales de Arte, Francesco Saverio Russo y Salvatore Russo. Además, se ha presentado en exhibiciones privadas durante las Semanas de la Moda de Milán (2018) y Londres (2019) y ya tiene invitaciones para exhibir en una galería de arte durante el Festival de Cannes 2020.

PORTADA • LOS MÁS CREATIVOS

103

DICIEMBRE 2019

• P O R TA D A •

SUPERHÉROES CON TRAZOS SALVADOREÑOS

Lázaro Hernández SALVADOREÑO ANIMADOR DIGITAL

SU TALENTO HA QUEDADO PLASMADO EN PELÍCULAS COMO AQUAMAN, CAPITANA MARVEL, EL HOMBRE ARAÑA Y HOMBRES DE NEGRO.

104

En el currículum de Lázaro Hernández están colaboraciones para X-Men, Aquaman, Capitana Marvel y Spider-Man. Sin embargo, su primer intento por entrar en la industria del cine de Hollywood en 2015 no fue sencillo: “Estuve cinco meses intentando conseguir trabajo y fue como si me hubieran dado una patada, como si me abofetearan en la cara”, recuerda mientras suelta una fuerte carcajada. La historia de este artista comenzó hace poco: luego de estudiar Animación Digital en la Universidad Veritas de Costa Rica y trabajar unos años en El Salvador haciendo comerciales animados, decidió probarse en las “grandes ligas”. Fue así como en 2015 llegó con una visa de turista a Los Ángeles, Estados Unidos, donde la experiencia fue más difícil de lo que imaginaba. Cuando estaba a punto de regresar a Centroamérica, pero sólo para rearmar su estrategia y echar a andar el plan B, pensó que si no podía entrar directamente a la industria lo haría a través de la educación, así que se inscribió en la Universidad de California, en Los Ángeles (UCLA), para cursar Dirección de Cine. Ya con visa de estudiante, mientras calificaba para comenzar a trabajar de forma legal en Estados Unidos empezó a tocar puertas. En primera instancia investigó qué puestos podía ejercer en la industria del cine con sus habilidades. En esa búsqueda encontró en la página de Internet de Disney un cargo llamado previus o previsualización. “Nunca había oído hablar de eso antes, porque forma parte de la gran industria, y consiste básicamente en hacer una animación en 3D de un fragmento de la historia para que la producción los pueda tomar como referencia”. Tras seguir buscando oportunidades y darse cuenta de que realmente le gustaría hacer esa actividad, Halon Entertainment, una compañía de previsualización, se fijó en él para integrarlo a su equipo en 2017. Así comenzó a trabajar en Dark Phoenix, la más reciente entrega de la saga de X-Men. Le siguieron Aquaman y otras películas para las cuales trabajó para esa misma firma, para después integrarse a la que él considera la mejor empresa de esa área: Third Floor: “Con ellos estoy colaborando para Marvel y me he involucrado en cintas como Capitana Marvel, Spider-Man: Lejos de casa, Pokémon: Detective Pikachu y otras que todavía no puedo mencionar”.

FORBESCENTROAMERICA.COM

LAZARO HERNÁNDEZ

POR MANUEL GRAJALES

• LOS MÁS CREATIVOS •

PANAMEÑO CINEASTA

RÍOS: IFFPANAMA.ORG, BARAHONA: MARVIN CUBAS, GONZÁLEZ: MARINE CESSAT-BÉGLER, BUSTAMANTE: CHRISTOPH SOEDER/PICTURE ALLIANCE VIA GETTY IMAGES, HAZIM: FELIX PINALES

SU PELÍCULA DICIEMBRES GANÓ EL PREMIO DERECHOS HUMANOS EN EL FESTIVAL INTERNACIONAL DE CINE DE ESTAMBUL, TURQUÍA.

Este director y guionista se formó en Semiótica del Arte en la Universidad de Brown en Estados Unidos y tiene un master de Filosofía en Noruega. Su filmografía incluye Familia (2007), que explora los conflictos familiares relacionados con la ampliación del Canal de Panamá, así como los cortometrajes Wata (2010) y Mirar por mi ventana (1998).

Adriana González GUATEMALTECA SOPRANO LA CANTANTE GANÓ EL PRIMER LUGAR EN OPERALIA, CONCURSO FUNDADO POR PLÁCIDO DOMINGO, EL CUAL SE ENTREGÓ EN PRAGA, REPÚBLICA CHECA.

Los premios a los cuales se ha hecho merecedora en los últimos años, así como los papeles que le toca interpretar en óperas importantes de Italia, España o Suiza han posicionado a Adriana como la cantante lírica más destacada de su generación en Guatemala. Entre sus próximos proyectos se encuentra interpretar el personaje de Micaëla en la ópera Carmen, en Zúrich, Suiza.

Jayro Bustamante

105

GUATEMALTECO CINEASTA LA LLORONA LE PERMITIÓ GANAR EL PREMIO DEL DIRECTOR EN LOS GIORNATE DEGLI AUTORI 2019 EN VENECIA, ITALIA; EL MISMO LARGOMETRAJE FUE PREMIADO EN EL BERGE FILM FEST, CELEBRADO EN NORUEGA.

Óscar Barahona HONDUREÑO

En 2009 fundó, junto con una socia, La Casa de la Producción, empresa que ha hecho la mayoría de sus documentales y películas como Ixcanul, con la que se convirtió en 2015 en el primer guatemalteco con una cinta seleccionada en la competencia oficial del Festival de Cine de Berlín; el mismo filme también representó a Guatemala en el Oscar.

DIRECTOR DE ORQUESTA OBTUVO EL PRIMER LUGAR EN DIRECCIÓN ORQUESTAL DE LOS BALCANES, UN CONCURSO ORGANIZADO POR LA ORQUESTA SINFÓNICA DE BELGRADO.

Nathalie Hazim DOMINICANA CANTAUTORA, CINEASTA Y PUBLICISTA

Actualmente es el director de la Orquesta Filarmónica de San Pedro Sula. Tras ganar el concurso en Belgrado, el músico hondureño fue invitado a dirigir el pasado mes de noviembre de 2019 en Viena, Austria, e iniciará 2020 haciendo lo propio en Bielorrusia.

GANÓ LA COMPETENCIA MUNDIAL DE PUBLICIDAD WINA 2019 (WORLD INDEPENDENT ADVERTISING AWARDS) EN LA CATEGORÍA BETTER WORLD.

Desde 2013, cuando presentó su primera producción discográfica, Nathalie Hazim ha consolidado una fructífera carrera como cantautora; sin embargo, esta artista dominicana también es compositora, cineasta y además dirige su propia agencia de publicidad Room Grupo Creativo, la cual obtuvo tres premios en el Festival Internacional de la Publicidad Independiente (FePI) 2018, en las categorías Digital y Comunicación Eficiente con el plan de difusión digital de la campaña #SoyInmigrante.

DICIEMBRE 2019

PORTADA • LOS MÁS CREATIVOS

Enrique Castro Ríos

• P O R TA D A •

Óscar Tadeo SALVADOREÑO DISEÑADOR DE MODAS OBTUVO EL EXCELLENCE PEOPLE’S CHOICE AWARD AL MEJOR DISEÑADOR INTERNACIONAL DEL AÑO DEL DCBX (DO CONNECT BE EXPERIENCE) EN WASHINGTON D.C.

Antonio Cañas SALVADOREÑO

José Estrada GUATEMALTECO MÚSICO GANÓ EL PREMIO A MEJOR CANCIÓN CON SHE STAYS STRONG EN LOS INTERCONTINENTAL MUSICAL AWARDS, EN ESTADOS UNIDOS. 106

PINTOR POR SU RECONOCIDA OBRA RETRATO DE DON ROBERTO OBTUVO LA MÁXIMA DISTINCIÓN DEL AMERICAN ART AWARDS, QUE SE CELEBRA EN ESTADOS UNIDOS.

Con Retrato de don Roberto, lienzo hecho hace más de siete años, que refleja a un sastre que se había vuelto alcohólico, Antonio asegura que cerró un ciclo de su etapa como pintor, en donde rompió una regla: no indagar en las vidas personales de los indigentes.

Mejor conocido como Chipi, el músico originario de Guatemala ha comenzado a ser reconocido en la industria de Hollywood, gracias a su talento para la composición de soundtracks para cine.

Tito Oses COSTARRICENSE ACTOR Y CINEASTA

Lorna Benavides Romero

Jorge Galán SALVADOREÑO

COSTARRICENSE

ESCRITOR

ESCULTORA FUE UNA DE LOS SEIS FINALISTAS DEL PREMIO REINA SOFÍA DE ESPAÑA DE PINTURA Y ESCULTURA 2019.

SEGUNDO LUGAR DEL PREMIO DE NARRATIVA DE ALCOBENDAS JUAN GOYTISOLO (ESPAÑA), POR SU LIBRO LOS AÑOS NUESTROS.

Su obra escultórica puede definirse como abstracta figurativa, en donde parte siempre de la figura humana, principalmente femenina. Los materiales que más le gusta trabajar son mármol, alabastro y ónix, aunque también ha experimentado con hierro y madera.

Es considerado como una joya de la literatura salvadoreña. Cuenta con distintos reconocimientos dentro y fuera de su país de origen, como el Premio Real Academia Española de 2016, por su novela Noviembre. También ha escrito poesía y literatura infantil.

FORBESCENTROAMERICA.COM

TODOS SOMOS ÓSCAR, PELÍCULA QUE ESCRIBIÓ, DIRIGIÓ Y ACTUÓ, LE PERMITIÓ OBTENER LA PALMA DE ORO, EL PREMIO A MEJOR ACTOR EN EL BEVERLY HILLS FILM FESTIVAL EN ESTADOS UNIDOS. EL FILME TAMBIÉN GANÓ COMO MEJOR LARGOMETRAJE EN EL CANADA INTERNATIONAL FILM FESTIVAL.

Con siete discos como cantante en Costa Rica, Tito Oses decidió darle un giro a su carrera y comenzar a involucrarse en el mundo del cine. Su versatilidad artística también ha trascurrido como compositor, actor, productor musical e incluso ha experimentado con la pintura en sus más de 30 años como profesional de las artes.

TADEO: OSWALDO JOSÉ TORRES BERNAL, ESTRADA: CHIPISTICKMAN.COM, CAÑAS: ROSARIO DE MARIA PADILLA, OSES: MARIO PERAZA, LORNABENAVIDES.COM, GALÁN: ÁNGEL CANTERO/IGLESIA EN VALLADOLID/WIKICOMMONS

El trabajo en añil es uno de los distintivos de la propuesta de moda de este diseñador salvadoreño, quien en septiembre pasado presentó en Estados Unidos su más reciente colección llamada Raíces, cuyas piezas para la temporada otoño-invierno fueron teñidas con achiote, añil, almendro, coco, teca y madder.

• LOS MÁS CREATIVOS •

ENTRE LUCES Y CÁMARAS

Alberto Zayas DOMINICANO CREATIVO Y PRODUCTOR ARTÍSTICO

OBTUVO UN RÉCORD GUINNESS POR REUNIR A 440 PAREJAS BAILANDO MERENGUE SINCRONIZADAMENTE.

ISABEL TRINIDAD PARA FORBES LATAM

POR FELIVIA MEJÍA De contar historias con soldaditos iluminados por una vela cuando era niño, Alberto Zayas pasó a crear espectáculos para grandes escenarios prestigiosos, como el United Palace, de la ciudad de Nueva York; el Radio City Music Hall, y el Teatro Nacional, las tablas de mayor envergadura en su natal República Dominicana. Además, con su creatividad, en el mes de noviembre logró que su país fuera reconocido con el récord Guinness de más personas bailando merengue de manera sincronizada. Rusia tenía la marca desde 2013, con 330 parejas, y él pudo reunir a 440 para seguir la coreografía que él había inventado. Lo curioso es que Zayas se hizo operador de cámaras por accidente, en 1991, al realizar un curso en el Instituto Técnico de Televisión que su madre había reservado para ella, pero al cual no pudo asistir. Al año siguiente ingresó como estudiante de cámara al canal estatal Radio Televisión Dominicana; sin embargo, para su sorpresa lo nombraron de una vez camarógrafo, pues a la estación le faltaban técnicos que cubrieran la visita que en 1992 realizaría el papa Juan Pablo II al país. Después de 10 años trabajando en producción de televisión y de audiovisuales, realizó su primer videoclip en 2004, con la canción Cuando volverás, del merenguero Krisspy. Ese trabajo, con el que obtuvo el Premio Soberano, el mayor galardón que se otorga a los artistas dominicanos, lo que detonó una serie de videoclips que realizó a cantantes dominicanos como Miriam Cruz, el grupo Ilegales, Milly Quezada, Héctor Acosta El Torito y Frank Reyes. También ha participado en la producción de proyectos de esa índole con los puertorriqueños Wisin y Yandel y Tego Calderón, entre otros. En sus proyectos siempre prefiere utilizar números impares. Por ejemplo, los Juegos Nacionales 2018 fueron celebrados en la provincia de Hermanas Mirabal, nombre en honor de Patria, Minerva y María Teresa, quienes fueron opositoras a la dictadura de Rafael Leónidas Trujillo; en esta ocasión, el creativo utilizó el número tres en su honor, por lo que instaló tres escenarios. Aunque sólo avanzó la mitad de la carrera de cine a nivel universitario, ha realizado varios cursos en iluminación, guión, dirección de fotografía, desarrollo de proyectos, edición y postproducción, en institutos como la Escuela de Diseño de Altos de Chavón, que está aliada a la Parsons School of Design, de Nueva York.

PORTADA • LOS MÁS CREATIVOS

107

DICIEMBRE 2019

P O R TA D A • LOS MÁS CREATIVOS

Carlomagno Araya

Osmany Oz Rodríguez

Carlos Campo HONDUREÑO

COSTARRICENSE

DOMINICANO

DISEÑADOR DE MODA

MÚSICO

PRODUCTOR Y DIRECTOR DE TELEVISIÓN

ACTUALMENTE DIRIGE LA CCCN JAZZ ORCHESTRA, QUE OBTUVO EL PRIMER LUGAR EN EL NEW GENERATION JAZZ COMPETITION, REALIZADO EN CALIFORNIA, ESTADOS UNIDOS.

CONQUISTÓ EL PREMIO EMMY, EL CUAL RECONOCE A LO MEJOR DE LA INDUSTRIA DE LA TELEVISIÓN ESTADOUNIDENSE, POR LA SERIE CREANDO SATURDAY NIGHT LIVE.

ESTE 2019 SE PRESENTÓ EN LA SEMANA DE LA MODA EN NUEVA YORK, CIUDAD EN DONDE ABRIÓ RECIENTEMENTE SU PRIMERA TIENDA EN ESTADOS UNIDOS.

108

Eva Innocenti SALVADOREÑA DISEÑADORA DE MODA LA REVISTA VOGUE BRITÁNICA LA INCLUYÓ EN SU LISTA DE DISEÑADORES EMERGENTES Y SE PRESENTÓ EN LA POP UP STORE DE DISEÑADORES EMERGENTES DE LA SEMANA DE LA MODA EN LONDRES.

Una de las principales características de sus diseños más exclusivos es que los herrajes llevan baño de oro de 24 kilates. Su marca de bolsas y carteras ha traspasado las fronteras, pues a través de su sitio web hace envíos a Estados Unidos, Inglaterra o incluso Australia.

FORBESCENTROAMERICA.COM

República Dominicana y El Salvador fueron los países que más creativos aportaron al listado de este año, con siete y seis. Le siguieron Guatemala y Costa Rica con cinco por país, Honduras con tres y Panamá y Nicaragua tuvieron dos cada uno.

El diseñador sigue conquistando pasarelas internacionales, como la Semana de la Moda en Nueva York, en donde llenó de vida el escenario con una propuesta inspirada en los colores brillantes del graffiti que caracterizó a la Gran Manzana en los años 80 y 90.

Francisco Ramón Rodríguez NICARAGÜENSE DIRECTOR DE ORQUESTA FUE CONDECORADO CON LA DISTINCIÓN DE LA CULTURA CUBANA DURANTE EL FESTIVAL DE MÚSICA DE CÁMARA DE LA HABANA 2019.

Este músico, quien actualmente es el Director de la Camerata Bach y del Teatro Nacional Rubén Darío de Managua, ha desarrollado una larga carrera como oboísta, productor discográfico y director de orquesta, además de llevar a cabo una amplia labor docente enfocada en desarrollar el talento artístico de los niños y adolescentes nicaragüenses.

DICIEMBRE 2019

ARAYA: KARLA MORALES, OZ: DAVE KOTINSKY/GETTY IMAGES, CAMPO: TAYLOR HILL/WIREIMAGE/GETTY IMAGES, EVA INNOCENTI, RODRÍGUEZ: TEATRO NACIONAL RUBÉN DARÍO

Carlomagno también es uno de los bateristas de sesión con más demanda en Florida, Estados Unidos, y durante su carrera ha participado en discos de Rubén Blades y Willy Chirinos, los cuales fueron nominados al Grammy.

Cuenta con una larga trayectoria dentro del cine y la televisión de Estados Unidos en donde ha sido el productor y editor de Saturday Night Live. Aunque en sus inicios en República Dominicana se desarrolló en el mundo de la publicidad, fue la realización de cortos cómicos, que subía a internet, los que le abrieron las puertas en la industria del entretenimiento en la Unión Americana, país en el cual también dirigió varios capítulos de la serie de comedia A.P. Bio, producida para NBC.

• P O R TA D A •

COSTARRICENSE CHEF FUE ELEGIDO PARA PERTENECER AL CLUB THE DISCIPLES D’ESCOFFIER INTERNATIONAL, LA PRINCIPAL SOCIEDAD GASTRONÓMICA ESTABLECIDA EN FRANCIA.

110

Tras haber sido seleccionado para pertenecer a Les Toques Blanches, en 2018, este año Randy fue elegido para ser entronizado en el club de Augusto Escoffier, con lo cual ya forma parte de las dos sociedades gastronómicas más importantes de Francia. Es el único chef centroamericano que ha logrado esta distinción.

Daniela Soto-Innes

Ida Vitale

MEXICANA

URUGUAYA

CHEF

POETA

La cocinera fue reconocida como la Mejor Mujer Chef del mundo por The World’s 50 Best Restaurants 2019, mientras que el restaurante Cosme, ubicado en Nueva York, en el cual es socia del chef Enrique Olvera, se posicionó como el mejor de Estados Unidos en el mismo ranking.

Con 96 años de edad, obtuvo el Premio Cervantes 2019 por su obra, compuesta principalmente por poemas cortos, representante de la poesía existencialista. Esta escritora uruguaya también ganó en años recientes los premios García Lorca y el Reina Sofía.

Elisa Carrillo

Mauro Colagreco

MEXICANA

ARGENTINO

BAILARINA

CHEF

Se convirtió en la primera mexicana en ganar el premio Benoise de la Danse 2019, considerado el más prestigioso de la danza clásica en el mundo, por su papel principal en el montaje de Romeo y Julieta, el cual fue estrenado por el prestigiado Ballet Estatal de Berlín.

El restaurante que dirige, Mirazur, fue reconocido como el mejor del mundo en The World’s Best Restaurants 2019. El chef argentino también posee tres estrellas Michelin y se ha hecho acreedor a diversas condecoraciones en Francia.

Eric Alexander Batista Pérez DOMINICANO ARQUITECTO FUE NOMBRADO ARQUITECTO EMERGENTE DEL AÑO 2018 POR EL INTERNATIONAL DESIGN AWARDS DE LOS ÁNGELES, CALIFORNIA.

Tras una competencia con más de 4,000 proyectos de 90 países obtuvo el oro en la categoría de Monumentos y Estructuras Simbólicas, por su proyecto denominado “Taino Interpretation Center-San Juan de la Managua”. Este arquitecto dominicano también ganó recientemente, el primer lugar del proyecto iDD Reframe en Milán, Italia.

FORBESCENTROAMERICA.COM

BATISTA: JOSE ANTONIO MUESES , SOTO: FIAMMA PIACENTINI, VITALE: EDUARDO PARRA/GETTY IMAGES, CARRILLO: ARTURO LUNA/FORBES LATAM, COLAGRECO: MATTEO CARASSALE

Randy Siles

CREATIVOS

• LOS MÁS CREATIVOS •

Alfonso Cuarón

Mario Vargas Llosa

Alfredo Castro

MEXICANO

PERUANO

CHILENO

DIRECTOR DE CINE

ESCRITOR

ACTOR

Su película intimista Roma le dio a México su primer Oscar como Mejor Película Extranjera. Además, le permitió a Cuarón ganar los premios de Mejor Director y Mejor Fotografía. Recientemente fue “fichado” por Apple TV+ para producir contenido para esa plataforma de streaming.

Este 2019 el escritor recibió en Francia el premio Château La Tour Carnet por el conjunto de su obra. La ciudad y los perros y La fiesta del chivo son sólo dos de las obras más connotadas de quien en 2010 ganara el Premio Nobel de Literatura.

Ganó el premio Starlight International Cinema Award del Festival de Venecia al estelarizar la película Blanco en blanco, con lo que se convirtió en el primer latino en obtener dicho reconocimiento.

Sergio Trujillo

Ozuna

Víctor Manuelle

COLOMBIANO

PUERTORRIQUEÑO

COREÓGRAFO

CANTAUTOR

CANTAUTOR Y PRODUCTOR MUSICAL

Se alzó con el Premio Tony a lo mejor del teatro estadounidense por su trabajo en el musical Ain’t Too Proud, basado en la historia del grupo The Temptations. Anteriormente ya había recibido otra nominación a esos ansiados galardones de teatro.

Se hizo acreedor a 11 premios Billboard a la Música Latina, incluido el de Artista del Año. Este 2019 el boricua también obtuvo cuatro récords Guinness por sus logros musicales y fue nombrado por la revista Times como una de las 100 personalidades más influyentes en el mundo.

A finales de 2018 recibió el primer Grammy Latino de su carrera, al imponerse en la categoría a Mejor Álbum de Salsa por su disco 25/7. De igual forma ganó como Mejor Canción Tropical.

111 PORTADA • TEMA

[CUARÓN: MICHAEL KOVAC, LLOSA: BEATRIZ VELASCO, CASTRO: VICTOR CHAVEZ/WIREIMAGE, TRUJILLO: JEMAL COUNTESS, OZUNA: MINDY SMALL/FILMMAGIC, VÍCTOR: JOHN PARRA] GETTY IMAGES

LATINOAMÉRICA

DICIEMBRE 2019

112

CREATIVOS HISTÓRICOS

Francisco Toledo

Pablo Neruda

Luis Barragán

MEXICANO

CHILENO

MEXICANO

ARTISTA PLÁSTICO

POETA

ARQUITECTO

Incansable promotor de la cultura de Oaxaca y México, Toledo falleció el pasado septiembre y dejó un destacado legado resultado de su trayectoria como escultor, pintor y grabador, la cual fue reconocida a nivel internacional. El también nacido en Juchitán se distinguió por su lucha con las causas sociales, así como por promover el arte entre la población más necesitada de Oaxaca.

El indudable talento de Ricardo Eliécer Neftalí Reyes Basoalto lo llevó a ganar el Premio Nobel de Literatura en 1971. A casi cinco décadas de ese acontecimiento, el reconocimiento recibido para este poeta chileno lo ha situado entre los escritores más influyentes del siglo xx. En 1920, con 16 años de edad, adoptó el seudónimo de Pablo Neruda; para entonces ya había publicado sus primeros poemas.

El ganador del premio Pritzker 1980, principal reconocimiento internacional otorgado a un arquitecto, tuvo una gran influencia en el desarrollo y la urbanización de algunas zonas residenciales que dan identidad a la Ciudad de México y su zona conurbada. Su influencia fue tal que en 1976 el Museo de Arte Moderno de Nueva York presentó la primera exposición de su obra.

Celia Cruz

Rubén Darío

Roberto Matta

CUBANA

NICARAGÜENSE

CHILENO

CANTANTE

POETA

PINTOR

Si bien la cubana no componía música, el talento como intérprete de esta cantante de origen cubano la llevó a ser llamada La Reina de la Salsa. Desde muy joven se convirtió en la cantante de la orquesta más popular de la isla, La Sonora Matancera, aunque la mayor parte de su carrera la desarrolló desde Nueva York, Estados Unidos, debido a su autoexilio del régimen castrista.

La máxima figura del mundo del arte y la cultura que ha aportado Centroamérica es Félix Rubén García Sarmiento, quien además de escribir poesía se despeñó como periodista y diplomático. A los 12 años ya había publicado sus primeros poemas en el diario El Termómetro, pero sería Azul, libro de cuentos y poemas publicado en 1888, el que lo consolidaría como un gran autor.

Arquitecto, pintor, humanista y poeta, así se describe a este artista chileno nacido en 1911 en Santiago, quien lo mismo se involucró en el movimiento surrealista, cuando conoció a Salvador Dalí y André Bretón, y en el expresionismo abstracto. A mediados del siglo xx se volvió un gran promotor de los movimientos de la izquierda latinoamericana surgidos en Cuba y Chile.

FORBESCENTROAMERICA.COM

DICIEMBRE 2019

FERNANDO LUNA/FORBES LATAM, KEYSTONE/GETTY IMAGES, WIKICOMMONS, LEON MORRIS/REDFERNS/GETTY IMAGES, WIKICOMMONS, ADRIANO ALECCHI/MONDADORI VIA GETTY IMAGES)

P O R TA D A • LOS MÁS CREATIVOS

UNA APUESTA AL BIENESTAR SOCIAL Y AMBIENTAL: RSE Más que una moda o una etiqueta, las compañías con RSE están generando un cambio que deriva en el beneficio de varios actores.

RAZONES PARA SER SOCIALMENTE RESPONSABLE La Responsabilidad Social Empresarial es más que solo donar dinero o imprimir a doble cara para salvar árboles, se trata de contribuir al bienestar de la sociedad y medio ambiente, operando de manera transparente y ética.

ugar un papel positivo en la sociedad no tiene que ser a costa de los resultados financieros. Las empresas que se comprometen genuinamente con el desarrollo sostenible superan al mercado, de acuerdo con el estudio 2030 Purpose: Good business and a better future’ de Deloitte. El estudio describe varias razones por las cuales una

empresa con Responsabilidad Social Empresarial es un compromiso con el desarrollo sostenible que impacta positivamente en todas las perspectivas a varios actores. Las empresas de talento relacionadas con un objetivo de desarrollo sostenible están en mejores condiciones para atraer y retener talento. Tres cuartas partes (76%) de los millennials consi-

deran los compromisos sociales y ambientales de una empresa cuando deciden dónde trabajar y casi dos tercios (64%) no aceptarían un trabajo si un posible empleador no tiene fuertes prácticas de responsabilidad social empresarial, según el ‘Cone Communications Millennial Employee Engagement Study’ de 2016. Por otra parte, los consumidores eligen activamente las marcas consideradas como contribuyentes positivos y confiables para la sociedad en general. Cada vez menos personas (44%) dicen que el precio es uno de los atributos más importantes de una

empresa en comparación con las prácticas comerciales amigables con el medio ambiente (71%), la responsabilidad social (68%) y la devolución a la comunidad local (68%) de acuerdo con datos de Clutch. Y no hay que olvidar que las alianzas comerciales entre empresas y otros grupos que comparten los mismos valores son más fuertes y pueden ser mutuamente beneficiosas. Las empresas que se comprometen con el desarrollo sostenible también pueden disfrutar de un diálogo más constructivo con los reguladores y dar una mejor forma a las industrias en las que trabajan, de acuerdo con Deloitte.

CUANDO LAS EMPRESAS PIENSAN EN VERDE Una serie de iniciativas a favor de respetar los recursos naturales han hecho que las empresas con Responsabilidad Social Empresarial generen un ganar-ganar para las comunidades y su negocio.

s un hecho que el medio ambiente se está viendo afectado por el uso desmedido de los recursos naturales. Tan solo hay que echarle un vistazo a los siguientes datos. Aunque América Latina tiene el 31% de las fuentes de agua dulce del mundo, hay un rosario de matices detrás de esa cifra: por el dictado de la naturaleza y la geografía, la distribución es desigual, incluso en zonas de un mismo país. Casi 37 millones de personas no tienen acceso al servicio de agua potable, alrededor de 110 millones de latinoamericanos no tienen acceso a saneamiento y, para 2015, únicamente el 20% de las aguas residuales de la región recibían tratamiento, de acuerdo con fuentes del Banco Mundial.

Por otra parte, datos de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) describen que 6.7% del consumo privado mundial se genera en América Latina y Caribe. Por otra parte, el promedio de la generación de residuos por habitante de la región es de 0.91 kilogramos al día por habitante. Ante esta situación que, afecta también a la sociedad en general, compañías de distintos sectores en la región han tomado consciencia de las decisiones y actividades que ocasionan a la sociedad y el medio ambiente, y buscan desarrollar un comportamiento ético y transparente que contribuya al desarrollo sostenible, incluyendo la salud y el bienestar de la sociedad.

La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en su dimensión medioambiental exige incorporar un modelo de gestión medioambiental en las empresas, con un cuadro de indicadores de medición y avance anual de mejora del marco legal. La RSE brinda beneficios a todos los públicos interesados de la empresa. Se reconoce que ser responsables es hacer negocios respetuosos de las personas, familias, comunidades y el medio ambiente, que fomenten el desarrollo sostenible del país, describe IndiCARSE, el sistema de indicadores de RSE para la región Centroamérica. Aquí cinco empresas centroamericanas que han llevado a cabo prácticas en pro del medio ambiente.

EMPRESA: P&G INDUSTRIA: CONSUMO ACCIONES: Garantizar que su cadena de suministro incorpore los principios de gestión forestal sustentable y una mejora continua en sus propias operaciones, y que éstas sean verificadas por una certificación forestal y de cadena de custodia independiente. Además de asegurar que la fibra de madera obtenida de tierras forestales convertidas donde hay presencia de AVC haya sido protegida. EMPRESA: GRUPO PELLAS INDUSTRIA: AGROALIMENTARIA ACCIONES: El proyecto de Reforestación y Educación Ambiental, que empezó a desarrollarse a partir de 2005 en áreas baldías y riberas de ríos en municipios de occidente de Nicaragua. Hasta hoy se han sembrado más de 450 mil plantas de especies nativas provenientes del vivero del Ingenio San Antonio, equivalentes a dos veces el área del Central Park de Nueva York.

LOS PRINCIPIOS DE RSE, ADEMÁS DE SER BUENOS Y RENTABLES PARA EL NEGOCIO, SON POSITIVOS PARA SUS COLABORADORES, LA COMUNIDAD DONDE RADICAN, EL MEDIO AMBIENTE Y FINALMENTE PARA TODO EL PAÍS. FUENTE: INDICARSE

EMPRESA: CEMEX COSTA RICA INDUSTRIA: CONSTRUCCIÓN ACCIONES: En el proceso de fabricación de clinker y cemento, CEMEX Costa Rica utiliza determinados subproductos de otras industrias, ahorrando materias primas, como es el caso de escoria de hierro y desechos de yeso. El uso de estos materiales conlleva importantes beneficios para el medio ambiente ya que se ahorran recursos naturales y energía para la explotación de las materias primas. EMPRESA: CARGILL INDUSTRIA: ALIMENTOS ACCIONES: Actualmente trabajan en la optimización de su cadena de suministros para el aprovechamiento y conservación del agua. Para lograrlo, minimizaron el uso de este recurso, sobre todo en zonas de escasez. Han realizado análisis locales y han planificado el funcionamiento de sus plantas. Entre sus avances están la mejora de la eficacia de operaciones en un 12%, misma que se vio reflejada entre 2005 y 2015. La meta para el siguiente año es un mejoramiento del 5%. EMPRESA: NATURACEITES INDUSTRIA: ALIMENTOS ACCIONES: La empresa guatemalteca tiene plantaciones de aceite de palma en regiones donde llueve abundantemente todo el año, así que tienen un sistema propio de recolección de este recurso. Con dicha acción no utilizan agua proveniente de ríos o lagos para regar.

POR UN MUNDO CON EMPAQUES 100% RECICLABLES El mal manejo de residuos es un problema a nivel local. Sin embargo, no existe una solución única, más bien existen distintas maneras para hacer un mejor uso y reducción de empaques.

n enero del año pasado, la Compañía Coca-Cola anunció que a nivel global recolectará y reciclará el 100% de sus empaques en el año 2030. Este objetivo es el eje central de la campaña mundial “Un Mundo sin Residuos” (“World Without Waste”). Dicho concepto deriva de que los empaques de alimentos y bebidas son una parte importante de la vida moderna de las personas, pero que hay mucho más por hacer en materia de residuos que se generan en el mundo. Para ello, la compañía trabaja en dos grandes líneas:

NUESTRO PLANETA. Cada botella o lata que el Sistema Coca-Cola venda a nivel mundial tendrá más de una vida. Por ejemplo, aquellas fabricadas en PET serán recolectadas y se producirán nuevas botellas. La compañía está invirtiendo su presupuesto y capacidades de mercadeo con el objetivo de recolectar el 100%. El Sistema Coca-Cola trabajará con las comunidades locales, los socios de la industria, sus clientes y consumidores para ayudar a resolver problemas como los residuos de empaques y los residuos marinos.

NUESTROS EMPAQUES. La compañía está en proceso para fabricar botellas más amigables con el medio ambiente, ya sea a través de más contenido reciclado, desarrollando resinas a base de plantas, o reduciendo la cantidad de plástico que hay en cada empaque. En 10 años busca fabricar botellas con un promedio de 50% de contenido reciclado. Actualmente, en Centroamérica, el 25% de los empaques cumplen con esta característica.

¿CÓMO DISMINUIR RESIDUOS? Se han aligerado los empaques plásticos mediante el uso de menor cantidad de resina. En promedio, los empaques poseen un 25% de resina reciclada, es decir, una cuarta parte de todas las botellas provienen de una botella anterior. Y a esta acción se suman otras más: el lanzamiento “Eco Móvil” con la cadena de supermercados Automercado en Costa Rica. Esta iniciativa busca convertirse en una nueva forma para que los consumidores puedan dejar sus residuos plásticos, de aluminio y tetra en un solo lugar. Este punto limpio cuenta con el aval del Ministerio de Salud, el apoyo del Instituto de Fomento y Asesoría Municipal y el apoyo de Triciclo y Aliarse.

DESDE HACE MÁS DE 22 AÑOS COCA-COLA FEMSA, SOCIO EMBOTELLADOR EN COSTA RICA, POSEE UNA PLATAFORMA DE RECUPERACIÓN DE RESIDUOS. BAJO ESTA PLATAFORMA SE HAN LOGRADO RECOLECTAR 24,069 TONELADAS DE PLÁSTICO PET Y HDPE.

Asimismo, en Panamá se está firmando una alianza con los principales competidores de la marca para instalar centros de recuperación de residuos valorizables en diferentes puntos de la Ciudad de Panamá. Este proyecto está acompañado de un proceso de educación puerta a puerta y cuenta con el aval del Ministerio de Ambiente y la Alcaldía de Panamá.

• DINERO EN JUEGO • POR AMANDA SOLÍS TAPIA

EL ARGENTINO AMÉRICO RUBÉN GALLEGO

LOS

ES EL ENTRENADOR MEJOR PAGADO DE LAS SELECCIONES DE FUTBOL

TÉCNICOS DE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA,

MEJOR PERO ESTÁ MUY LEJOS DEL SALARIO DE SU CONNACIONAL GERARDO TATA MARTINO,

PAGADOS TIMONEL DE MÉXICO.

Los directores técnicos de las selecciones nacionales de futbol varonil de Centroamérica y República Dominicana (CARD) se encuentran entre los empleados mejor pagados de sus países, al superar en casi 25 veces el salario mínimo promedio de sus respectivas naciones. Sin embargo, esos ingresos son bastante modestos en comparación con las remuneraciones que reciben algunos de sus homólogos de la Confederación de Norteamérica, Centroamérica y el Caribe de Futbol (Concacaf, por sus siglas en inglés). Por ejemplo, todos juntos apenas representan en promedio 10% del sueldo de Gerardo Tata Martino, el timonel de la selección mexicana, quien es el mejor pagado de la zona.

FORBESCENTROAMERICA.COM

HECTOR VIVAS / GETTY IMAGES

120

• FUTBOL •

PANAMÁ

40,000

DÓLARES MENSUALES TÉCNICO: Américo Rubén Gallego NACIONALIDAD: argentino INICIO: 31 de julio de 2019 VALOR DE LA PLANTILLA: 8.70 mdd RANKING FIFA DE LA SELECCIÓN: 77 PUNTOS POR PARTIDO: 1.5

DINERO EN JUEGO • ENTRENADORES

121

El entrenador de Panamá, el argentino Américo Rubén Gallego, tiene el mejor salario de CARD: 40,000 dólares mensuales, importe que es 100% mayor que el de su antecesor, el panameño Julio César Dely Valdés. Al sudamericano le siguen los técnicos de Costa Rica, Honduras y El Salvador, quienes perciben 20,000 dólares mensuales, mientras que en el sótano se encuentra el timonel del combinado nicaragüense.

No obstante, en la región se han pagado sueldos superiores, como es el caso del uruguayo Gustavo Matosas, quien dirigió a la selección tica de enero a septiembre de 2019, con un sueldo de 42,000 dólares mensuales. LLUVIA DE DINERO Pero la realidad es que, conforme la zona futbolística logre explotar su potencial y profesionalizarse, vendrán mejores ganancias para los

entrenadores, pero también para el resto de los involucrados en la cadena del futbol. En CARD se tienen que implementar mejores prácticas en cinco ejes: derechos de transmisión, patrocinios, taquilla, formación de divisiones inferiores y licenciamiento de marca, explica a Forbes Luis Arboleda, representante del Instituto Johan Cruyff en Guatemala y El Salvador. Prueba de ello es la llegada a la zona de televisoras internacionales que ya están desarrollando contenidos específicos. No obstante, los directivos aún tienen que mejorar la negociación de los derechos de transmisión y explotar canales como la radio y el streaming. En materia de taquilla, se tienen que desarrollar estrategias de comercialización de abonos en

DICIEMBRE 2019

D I N E R O E N J U E G O • FUTBOL COSTA RICA EL SALVADOR

20,000

DÓLARES MENSUALES TÉCNICO: Carlos de los Cobos NACIONALIDAD: mexicano INICIO: 25 de mayo de 2018 VALOR DE LA PLANTILLA: 1.50 mdd RANKING FIFA DE LA SELECCIÓN: 72 PUNTOS POR PARTIDO: 1.90

20,000

DÓLARES MENSUALES TÉCNICO: Ronald González NACIONALIDAD: costarricense INICIO: 30 de septiembre de 2019 VALOR DE LA PLANTILLA: 26.70 mdd RANKING FIFA DE LA SELECCIÓN: 43** PUNTOS POR PARTIDO: 0***

GUATEMALA

16,000

preventa al tiempo que se invierte en seguridad, infraestructura y oferta de productos dentro del estadio. “Si tienes el estadio lleno se genera un círculo virtuoso, los jugadores se sienten apoyados y comprometidos a un mejor desempeño deportivo”, señala Arboleda. El especialista subraya que también se tiene que entender que el negocio del futbol está en la formación de jugadores y su venta: “Un porcentaje mínimo de clubes apuestan por la formación de sus divisiones inferiores”, dice el directivo. Y esta omisión repercute en el desempeño de los combinados nacionales, los cuales no se benefician de las mejores prácticas de los jugadores que exportan. Costa Rica, Panamá y Honduras, de acuerdo con

FORBESCENTROAMERICA.COM

NOTAS: * Su salario es 50% menor al de su antecesor, el argentino naturalizado uruguayo Gustavo Matosas, quien renunció a la Selección tica por “aburrimiento”. ** Ranking FIFA de la selección al 19 de septiembre. Este ranking se actualiza mensualmente. *** No ha tenido partidos. Fuente: Transfermarkt / cifras al cierre de la edición

DÓLARES MENSUALES TÉCNICO: Amarini Villatoro NACIONALIDAD: guatemalteco INICIO: 8 de marzo de 2019 VALOR DE LA PLANTILLA: 1.09 mdd RANKING FIFA DE LA SELECCIÓN: 133 PUNTOS POR PARTIDO: 2.17

NICARAGUA

10,000

DÓLARES MENSUALES TÉCNICO: Henry Duarte NACIONALIDAD: costarricense INICIO: 28 de diciembre de 2014 VALOR DE LA PLANTILLA: 1.42 mdd RANKING FIFA DE LA SELECCIÓN: 148 PUNTOS POR PARTIDO: 1.20

REPÚBLICA DOMINICANA TÉCNICO: David González NACIONALIDAD: español SALARIO: ND INICIO: 11 de marzo de 2019 VALOR DE LA PLANTILLA: 959,800 dólares RANKING FIFA DE LA SELECCIÓN: 155 PUNTOS POR PARTIDO: 1.33

HONDURAS

[TORU HANAI, LARS BARON/FIFA] GETTY IMAGES

122

Arboleda, son los países de la región que más jugadores tienen en el extranjero. Además, un pobre desempeño impacta en la posición que ocupan en el ranking de la FIFA, que a su vez está relacionado con el desarrollo económico de los países: “Un aumento en 10 lugares en el ranking de la FIFA está asociado con un incremento de 1% en el Índice de Desarrollo Humano (HDI, por sus siglas en inglés)”, asegura Roberto Vázquez, en su investigación Football and economy relations at the international level, publicada por la Universidad de Barcelona, en 2017. Así, un mejor desempeño futbolístico equivale a un mejor desempeño económico, lo que se traduce a mejores salarios.

20,000

DÓLARES MENSUALES TÉCNICO: Fabián Coito NACIONALIDAD: uruguayo INICIO: 14 de febrero de 2019 VALOR DE LA PLANTILLA: 9.80 mdd RANKING FIFA DE LA SELECCIÓN: 67 PUNTOS POR PARTIDO: 1.38

DICIEMBRE 2019

LA REVOLUCIÓN DE LA ECONOMÍA DEL ENVEJECIMIENTO Si no prestamos atención a esta generación, seremos todos más pobres. El 40% del consumo mundial lo realizan los mayores de 65 años y ello los convierte en un elemento tractor de actividad económica en la forma de nuevos productos y nuevos servicios para cubrir sus necesidades y preferencias.

n 2018, por primera vez en la historia, las personas de 65 años o más superaron, en población, a los niños menores de cinco años en todo el mundo. La Organización de las Naciones Unidas estima que el número de personas con 80 años o más se triplicará; es decir, de 143 millones que hay 2019, aumentará a 426 millones en 2050. Esta revolución, que es un éxito, hay que gestionarla con tiempo. Si consideramos a los mayores como si de un país se tratase, el resultado de esta “nueva nación” tendría un PIB equivalente a la tercera economía del mundo. En los últimos tiempos, el debate sobre el envejecimiento de la población ha alcanzado tintes bastante alarmantes. No obstante, para gestionar los cambios en la pirámide poblacional, hay que dejar de hablar sobre los problemas y riesgos para empezar a poner el acento en las soluciones y en las oportunidades. Y no pensemos solo en un área regional, este es un pro-

ceso mundial que ya está afectando a las economías más desarrolladas, pero que también se aprecia de forma incipiente en otros continentes como África y, por supuesto, América. Ante este panorama, aparece un concepto para poner acento a las oportunidades que supone para la sociedad el fenómeno del alargamiento progresivo de la esperanza de vida, estamos hablando del ageingnomics o economía del envejecimiento. Dicho concepto agrupa todos los parámetros que son necesarios analizar para desarrollar una estrategia global a un fenómeno que tiene el mismo nivel de alcance, como es el del envejecimiento. El cual es presentado en el libro “La revolu-

ción de las canas”, realizado conjuntamente entre Mapfre y Deusto Business School. Todo esto confluyen en este momento de la historia dos revoluciones sobre las que tenemos que actuar en beneficio de las personas. Una es más visible: la transformación digital del mundo; la otra es más silenciosa pero igual de relevante como es la longevidad. De cómo nos enfrentemos a ellas dependerá si son una fuente de problemas o una fuente de oportunidades. En el caso de Latinoamérica en general, es un subcontinente joven, lleno de oportunidades, y también lleno de retos a corto y medio plazo. Hablar de envejecimiento en Latinoamérica puede parecer un poco ajeno cuando existen retos más inmediatos. En República Dominicana, por ejemplo, ya están

naciendo cada vez menos niños, la tasa de crecimiento poblacional se sitúa en el 1% cuando hace apenas 25 años superaba el 2%. La esperanza de vida al nacer prácticamente se ha duplicado en los últimos 75 años. Y el ratio de dependencia, es decir, la relación entre personas en edad de trabajar y los mayores de 65 años hoy es de 7.5%, pero en 2050 será de la mitad. La industria aseguradora está especializada en gestionar el futuro de las personas de una manera integral, porque las acompañamos en la gestión del ahorro y en la planificación de su futuro, pero también en la fase de la “desacumulación”, en la gestión de ese patrimonio hasta el final de sus días, para que garantice una suficiencia de ingresos complementarios a lo que puede ser una pensión pública.

WORK CAFÉ BY ACERH: EL PRIMER ESPACIO COLABORATIVO DEL PAÍS La cuarta sucursal de Acerh Dominicana con una propuesta innovadora y abierta para todo el público.

life Un mundo por descubrir

CONSULTAMOS A LOS ORÁCULOS DEL TURISMO DE ALTA GAMA PARA DESCUBRIR EL NOMBRE DE LOS DESTINOS QUE HABRÁN DE LLENAR DE MEMORIAS A LOS VIAJEROS MÁS EXCLUSIVOS DEL PLANETA EL PRÓXIMO AÑO.

ANDREW HOUNSLEA / GETTY IMAGES

125

SHOPPING DE LUJO Los centros comerciales de la región sucumben a la tendencia global de conciliar la arquitectura y el diseño con su vocación de negocios.

FORBESCENTROAMERICA.COM

DICIEMBRE 2019

• LIFE •

126

TRAVESÍAS FORBESCENTROAMERICA.COM

• TR AVEL • POR SHEILA RAMÍREZ

127

KETKARN SAKULTAP / GETTY IMAGES

INESPERADAS ¿CUÁLES SON LOS DESTINOS FUERA DE SERIE QUE AGUARDAN POR SER DESCUBIERTOS EN 2020? LA RESPUESTA A ESTA PREGUNTA ES ANTICIPADA POR LOS DESEOS QUE GUÍAN UNA BÚSQUEDA INCANSABLE DE EXPERIENCIAS. LO QUE SIGUE ES ELEGIR, PLANEAR Y ORGANIZAR EL EQUIPAJE.

DICIEMBRE 2019

• LIFE •

En este sentido, destinos de Centroamérica ganan terreno y se ubican en el mapa de los viajeros ávidos de hightlights. De acuerdo con Käufer Barbé, Belice es sobresaliente gracias a uno de los Patrimonios de la Humanidad más increíbles del globo terráqueo que se encuentra inmerso en su sistema de arrecifes: el Blue Hole o Gran Agujero Azul. Observarlo desde lo alto o atreverse a sumergirse en sus aguas anticipa emociones superlativas. La abundante vida marina de este territorio acuático permite al país ofrecer una gran diversidad de actividades, incluida la desafiante oportunidad de nadar con tiburones. Por su parte, la plataforma Lonely Planet integró a Costa Rica en el Top 10 de los mejores destinos para viajar en el 2020, un listado emanado de la opinión de escritores, editores y personajes influyentes de las redes sociales. El vibrante país reúne una espectacular biodiversidad natural que puede ser apreciada por sus intrépidos

visitantes en experiencias prodigiosas, y una oferta turística que se renueva constantemente portando siempre la bandera de la sostenibilidad. Al abarcar toda la región de Latinoamérica, la mirada de viajeros osados ubica otros destinos enigmáticos. La información de reservas de primera clase y clase ejecutiva recabada por Skyscanner a lo largo de este año proyecta a la Isla de Pascua, en Chile, como un lugar imperdible en los itinerarios high-end. También conocida como Rapa Nui o Te Pito Kura — que significa “ombligo del mundo”— la isla situada en el Océano Pacífico alberga gigantescas estatuas de piedra volcánica esparcidas a lo largo de costas y laderas. Esta es la porción de tierra más aislada del continente y, además de poseer virginales escenarios naturales, cuenta con una historia y tradiciones heredadas de la cultura polinesia cautivantes para los viajeros más exclusivos.

JOHN MILNER / SOPA IMAGES / LIGHTROCKET VIA GETTY IMAGES

128

ivir el momento” ha dejado de ser sólo una frase poética para convertirse en una verdadera filosofía que tonifica el anhelo por travesías inimaginables, aquellas donde lo sublime quebranta los esquemas establecidos. Es así como, en el año venidero, el nuevo concepto de lujo en términos de turismo se consolidará con aventuras personalizadas compartidas con la familia y los amigos. Este es el pronóstico revelado por la red global de viajes Virtuoso, resultado de una encuesta anual entre sus miembros y su fuerza de ventas en 50 países. El reporte detalla que millennials y baby boomers viajarán para fraternizar con individuos que compartan sus pasiones o se encuentren en la misma etapa de vida. La inquietud de las mujeres por tener una visión más amplia del mundo y alejarse de la cotidianeidad, disfrutar de cada instante y divertirse, continuará estimulando viajes para ellas. Y es que, en una era de abrumadora tecnología, el afán de los viajeros por “desconectarse” y literalmente escapar de la “hiperconectividad” diaria abre rutas insospechadas. De esta manera lo refiere Gastón Käufer Barbé, ceo de Toucan Insights, y precisa que este factor abre paso a destinos de naturaleza y urbanos fuera de serie y con un fuerte componente cultural. Sin embargo, los lugares remotos de playa con paisajes inmaculados, alojamientos que brindan amenidades de alta gama en armonía con el entorno y vivencias insólitas en mar, tierra y aire, se mantienen entre las primeras opciones de quienes no escatiman recursos en busca de sumar memorias.

FORBESCENTROAMERICA.COM

• TR AVEL •

WOLFGANG KAEHLER / GETTY IMAGES

Paisajes inmaculados, alojamientos que brindan amenidades de alta gama en armonía con el entorno y vivencias insólitas en mar, tierra y aire, se mantienen entre las primeras opciones de los viajeros, afirma Toucan Insights.

No obstante, nuestras fuentes coinciden que atreverse a explorar otros continentes a través de sus destinos urbanos es una visión persistente de trotamundos. Con esa perspectiva, la capital de Corea del Sur es enfocada como una ciudad sugestiva que conjuga rascacielos y templos budistas de manera excepcional. Cuenta con atractivos como la N Seoul Tower, construida en lo alto de la cima del Namsan Park; los salones de té, tiendas en Insadong y el Palacio

DICIEMBRE 2019

129 LIFE • TRAVEL

Para quienes prefieren las ondas gélidas, visitar los destinos que forman parte de la Patagonia podría convertirse en la aventura de su vida. “En el punto donde la Tierra termina, justo en el extremo del mundo, empieza la magia de estas tierras misteriosas, cargadas de una belleza inimaginable”. Son las palabras del fotógrafo inglés Andy Lee, quien emprendió la travesía por esta región que comparten Argentina y Chile, con la Cordillera de los Andes como línea divisoria. Mendoza, Bariloche, Villa La Angostura, Parque Nacional Los Glaciares y Península de Valdés, en el lado argentino, así como la reserva Natural Huilo Huilo y el Parque Nacional Torres del Paine en la parte chilena, exhiben paisajes efímeros e imponentes al tiempo que ofrecen actividades llenas de adrenalina que no se pueden rechazar.

Changdeokgung, declarado Patrimonio de la Humanidad por la Unesco. Lo mismo que Auckland, la ciudad más grande de Nueva Zelanda, con 29,000 km de costas y playas a sólo unos minutos de las zonas culturales y comerciales que la convierten en destino ideal para los entusiastas de los yates. Aunque si la idea es adentrarse en lugares épicos, entonces es necesario ajustar la brújula hacia las cuevas de Waitomo, hacer trekking en los Glaciares Franz Joseph y Fox, o visitar la tierra donde se filmó la trilogía El señor de los Anillos: Edoras, los jardines de Isengard y Lothlórien, en Wellington. Las experiencias de aventura y cultura en estos destinos son totalmente inmersivas. Por ello, al elegirlos es esencial predisponerse positiva y respetuosamente a las costumbres locales, sugiere Käufer Barbé. También es relevante considerar que, al ser destinos remotos, serán necesarios al menos dos vuelos y otras opciones de transportación. Ello además de atender requisitos de migración y salud, como los visados y vacunas preventivas que apliquen. Una vez conscientes de todos estos factores, es hora de llevar el carpe diem a la práctica y disfrutar al máximo de travesías inesperadas.

• LIFE • POR SHEILA RAMÍREZ

130

LA CONFIGURACIÓN DE LOS CENTROS COMERCIALES SE ESTÁ TRANSFORMANDO A ESCALA GLOBAL. Y LA REGIÓN DE CENTROAMÉRICA SE LEVANTA COMO UN EJEMPLO DE TALENTO APLICADO EN PROYECCIONES ARQUITECTÓNICAS CON ACENTO SOSTENIBLE.

FORBESCENTROAMERICA.COM

a misión del diseño y la arquitectura es servir a la humanidad, generar espacios que sean duraderos, que se adapten a los tiempos y que evoquen en la sociedad un sentido de pertenencia. Ese entendimiento, descrito por Eduardo Castillo, fundador y director del despacho de arquitectos que lleva su apellido, encuentra un cauce congruente con las tendencias en infraestructura comercial. Castillo Arquitectos recibió Mención Especial Exterior en la categoría de Centros Comerciales del Prix Versailles en la etapa continental de A mérica Central, del Sur y el Caribe. Ello, gracias a su proyecto maestro Ciudad Del Este (Fase 1) que se construye

en Curridabat, Costa Rica. El complejo comercial utilizará tecnologías pasivas para el control climático, como lo son la ventilación cruzada, el uso de grandes alerones para proyectar sombra y proteger al edificio y a los usuarios de las copiosas lluvias del lugar, y louvers ubicados de manera estratégica para control solar, entre otros elementos. El trabajo de la firma con sede en Guatemala fue distinguido por su enfoque sostenible en todas sus vertientes: ecológica, estética, cultural y social. Pues si hay algo que han buscado los Prix de Versailles, considerados como los Juegos Olímpicos de la Arquitectura y del Diseño, es adherir esos componentes al desarrollo de edificaciones destinadas al retail. El argumento es detallado en su presentación de una manera muy clara: la cultura y la arquitectura comercial a menudo se consideran definiciones contrarias. “En efecto, el comercio se asocia al funcionalismo

ROBERTO D’AMBROSIO SUÁREZ / PRIX VERSAILLES

Arquitectura comercial en evolución

• ARQUITECTUR A Y DISEÑO •

131

utilitarista, la inmediatez, la ausencia de riesgo, a un estilo empobrecido. Mientras que la cultura se asocia a la belleza, la creatividad, a un ideal desinteresado. Naturalmente, esta oposición no es sistemática y son muchas las creaciones de calidad. Pero estas siguen siendo escasas. El Prix Versailles tiene precisamente como finalidad lograr que esta situación evolucione fusionando estos dos polos opuestos”. Y advierte que el progreso urge una visión conjunta de cara al futuro: “La cultura debe salir de su torre de marfil sin excluir la dimensión comercial y, viceversa, el comercio debe adoptar progresivamente los objetivos de defensa del medio ambiente, calidad, creatividad e innovación”. Proyectos como el de Castillo Arquitectos, son

una muestra indiscutible de que esta premisa es posible y que en ella se encuentra implícito un componente más: el lujo como sinónimo de calidad de vida. Las configuraciones de lo que se puede lograr con una óptica integral, quedan de manifiesto en edificaciones situadas en diferentes regiones del orbe, con áreas y panorámicas que transmiten armonía y una modernidad capaz de trascender generaciones. Coal Drops Yard, ganador del Prix Versailles a escala global en la categoría de centros comerciales, sobresale no sólo por su imponente estructura, también por la historia que preserva. Se trata del último edificio completado dentro del complejo de King’s Cross en Londres diseñado por Heatherwick Studio. El espacio

“La cultura debe salir de su torre de marfil sin excluir la dimensión comercial y, viceversa, el comercio debe adoptar progresivamente los objetivos de defensa del medio ambiente, calidad, creatividad e innovación” EDUARDO CASTILLO, DIRECTOR DE CASTILLO ARQUITECTOS

contiene tiendas organizadas dentro de dos grandes almacenes de carbón del siglo xix restaurados y rehabilitados, conectados por techos que se curvan para tocarse entre sí que equilibran la arquitectura lineal de los edificios protagonistas: dos estructuras victorianas que originalmente eran el final de las líneas ferroviarias que procedían de las minas localizadas al norte de Inglaterra. En la categoría de Tiendas, MiCasa Vol.C de Studio MK27, São Paulo, Brasil, fue acreedora al premio mundial; mientras que Celine, diseñada por Valerio Olgiati, ubicada en Miami, recibió una mención especial por sus interiores en el marco de la competencia que estimula, a todas luces, la evolución de la arquitectura comercial con sello sostenible.

DICIEMBRE 2019

• LIFE •

Encuentro POR SHEILA RAMÍREZ

FOTO: XXXXXXXXX

132

FORBESCENTROAMERICA.COM

• TR AVEL •

ocon lo auténtico

RANCHO SANTANA

133 LIFE • TRAVEL

ras algunos kilómetros recorridos, los rasgos urbanos que rodean al Aeropuerto Internacional Augusto C. Sandino son sustituidos por un panorama rural con ondulados y verdes relieves. Ver aquellos parajes milenarios con algunas protuberancias volcánicas permiten olvidarse del tiempo y dejarse asombrar por una joya de la hospitalidad que espera con anhelo tu llegada: Rancho Santana. El punto de encuentro es The Inn & Residences, un alojamiento boutique con 17 suites provistas de una elegancia que honra el oficio artesanal local y los elementos que provee su entorno. Se trata de la edificación más reciente de la alquería bordeada por el océano Pacífico y el Lago de Nicaragua. Bastarán algunos pasos para llegar a la mesa que se ha dispuesto en la terraza del restaurante La Finca y el Mar para disfrutar de una gastronomía que exalta la generosidad del ecosistema. Pescados, mariscos y carnes son acompañados por coloridos vegetales que fueron seleccionados poco antes de ser presentados en el plato. Todo, gracias a que la propiedad cuenta con un huerto orgánico de poco más de una hectárea donde se cultiva una gran diversidad de frutas y legumbres: cítricos, pepinos, tomates, lechugas, calabazas, hierbas

RANCHO SANTANA POSEE UN ALMA NATURAL Y UNA CALIDEZ HUMANA QUE ANTICIPAN, EN CONJUNTO, UNA TRAVESÍA SIEMPRE INÉDITA EN NICARAGUA.

aromáticas… así como otras áreas donde crecen plátanos y papayas. La charcutería y algunos quesos también son elaborados de manera artesanal in situ. Después de una confortable y restauradora noche, los rayos que se filtran por los ventanales anuncian el amanecer; es el momento idóneo para poner en equilibrio el cuerpo, la mente y el espíritu. Los aromas y colibrís al vuelo parecen guiar los pasos y animar el ascenso hacia la cima donde se localiza The Yoga Studio. El bienestar es una prioridad para el resort, y esa relevancia hace eco en las instalaciones de un renovado spa que alista su apertura para el penúltimo mes del año. Su diseño es contemporáneo y en total comunión con el hábitat. Las piscinas frente a Playa Santana, una en The Club House y otra infinita en The Residences, despiertan el ánimo de observar a experimentados surfistas y amateurs montar las olas. El Rancho dispone de constantes brisas marinas a lo largo de 330 días al año que se combinan con un litoral en ángulo perfecto. Esta conjunción crea condiciones certeras para practicar el apasionado deporte en tres de las cinco playas con las que cuenta la propiedad de 2,700 acres (casi 1,100 hectáreas).

DICIEMBRE 2019

L I F E • TR AVEL

ÍCONO DE HOSPITALIDAD Las sesiones de spa y los descubrimientos gastronómicos están a la orden del día.

Observar el atardecer en lo alto de las colinas genera sensaciones indescriptibles. Esas vistas permiten comprender por qué los fundadores de Rancho Santana quedaron fascinados con el lugar desde la primera vez que lo conocieron; basta imaginar cómo hace 22 años decidieron emprender de forma casual una aventura que, jamás imaginaron, se convertiría en un destino exclusivo y dotado de un sublime encanto. Minutos más tarde, una camioneta privada atraviesa escarpadas veredas hacia el restaurante La Boquita, donde se puede disfrutar de un ambiente relajado y tomar platos para compartir: pizzas a la leña, ceviches, paletas de cordero y otras deliciosas sorpresas acompañadas de la cerveza artesanal de la casa, de una audaz coctelería o de una selección

FORBESCENTROAMERICA.COM

de vinos. Ahí es posible observar en su máximo esplendor las tonalidades que adquieren las arenas que han inspirado el nombre de Playa Rosada, también conocida por su rompiente con fondo de coral. Explorar los terrenos de Rancho Santana a caballo, las experiencias en sus aguas y acantilados, sus sabores, aromas, cálido ambiente y reconfortantes instalaciones, nutren en el amplio significado de la palabra. Sin embargo, es el empeño del personal, su vocación de servicio y su auténtica sonrisa, lo que se queda grabado en el corazón con la promesa de regresar pronto al alma de la bella Costa Esmeralda de Nicaragua.

DICIEMBRE 2019

RANCHO SANTANA

134

• VO C E S •

ELLAS TIENEN MÁS BARRERAS

LAS MUJERES EMPRENDEDORAS DEBEN LIBRAR MÁS OBSTÁCULOS QUE LOS HOMBRES EN CENTROAMÉRICA Y EL CARIBE. A ESTO HAY QUE AGREGAR QUE EL DESCONOCIMIENTO DEL SISTEMA FINANCIERO Y EL MACHISMO LIMITA EL CRECIMIENTO DE SUS NEGOCIOS.

MIOSOTIS RIVAS PEÑA

DIRECTORA EJECUTIVA DEL CENTRO REGIONAL DE PROMOCIÓN DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (CENPROMYPE)

POR HUGO SALVATIERRA ARREGUÍN

“UNA DE LAS PRIMERAS BARRERAS ESTÁ EN LAS CARACTERÍSTICAS SOCIOCULTURALES QUE ENVUELVEN NUESTROS ENTORNOS, SOMOS SOCIEDADES ALTAMENTE MACHISTAS” Nos hemos ocupado mucho en empoderar a las mujeres, pero hemos dejado por fuera empoderar a este ecosistema de instituciones que las atiende para que puedan encontrar servicios especializados que tomen en cuenta la realidad de sus negocios, que están mucho más atados, no a un tema de rentabilidad, sino a una decisión de echar a andar ‘a mi familia’, de temas más personales”

136

“EXISTE POCO CRÉDITO Y POCA CONCIENCIA EN EL SECTOR FINANCIERO ACERCA DEL ROL QUE JUEGAN LAS MUJERES EN EL ENTORNO ECONÓMICO”

ORBITAL / ALTERNA

“LAS MUJERES SE ENCUENTRAN MAYORMENTE LOCALIZADAS EN LAS MICROEMPRESAS, DEBIDO A QUE TIENEN ALTAS CARGAS DE TRABAJO DOMÉSTICO Y DE CUIDADOS [DE NIÑOS Y ADULTOS MAYORES], ENTONCES BUSCAN EMPRENDIMIENTOS Y EMPRESAS QUE ESTÉN CERCA DE SU ESPACIO PRIVADO” “TODA LA CARGA SOCIOCULTURAL Y EL PROCESO DE SOCIALIZACIÓN QUE HAN RECIBIDO LAS MUJERES LAS HAN HECHO UN POCO MÁS TÍMIDAS, MENOS ARRIESGADAS A LA HORA DE EMPRENDER Y DE ECHAR A ANDAR UN NEGOCIO”

FORBESCENTROAMERICA.COM

DICIEMBRE 2019