UNE PUBLICATION DE FORFARMERS BELGIQUE
Nº 2 2021
LE MEILLEUR DU BOVIN
Toujours Robot Ready avec ForFarmers En visite chez Bart Van der Heyden
4-5 6
“Grâce à un bon plan d’approche, j’obtiens des bons résultats avec mon robot de traite” Conseils rentrée à l’étable vaches allaitantes
8
2
Sommaire 02 Going Circular 03 Avant-propos 04 Toujours Robot Ready avec ForFarmers
Durabilité
Going Circular, For the Future of Farming Le nombre de bouches à nourrir ne cesse
initiatives qui contribuent à davantage de
06 En visite dans l’exploitation robotisée de Bart Van der Heyden
d’augmenter dans le monde, la prospé-
durabilité dans notre entreprise et notre
rité s’accroît dans les marchés émer-
secteur. Nous y travaillons côte à côte
geants, et donc, inévitablement, la
avec nos clients, pour pouvoir anticiper
demande de nourriture grandit aussi. Il
ensemble les défis à venir, dans l’intérêt
08 Conseils pour la stabulation des vaches allaitantes
s’agit pour nous de couvrir cette deman-
de l’avenir de notre secteur (For the
de de façon écoresponsable. La circula-
Future of Farming).
considérée comme la voie du progrès, et
Trois thèmes centraux forment le cœur
10 U n meilleur service client avec Internal Sales
l’élevage y occupe une place clé. C’est
de notre stratégie de durabilité Going
pourquoi ForFarmers veut se focaliser
Circular. Matières premières pour les
sur le développement de l’agriculture
aliments, Production d’aliments et
11 L ’équipe Ruminants : un mélange idéal d’expérience et de forces jeunes
circulaire. Notre approche fait partie
Solutions d’alimentation. Nous avons déjà
intégrante de notre stratégie et s’appelle
plusieurs projets en cours sous l’étendard
Going Circular, For the Future of Far-
Going Circular. Quelques exemples:
rité de la production alimentaire est
ming. Matières premières pour les aliments La durabilité est depuis de longues
L’achat réfléchi et l’utilisation maximale
années l’une des valeurs centrales de
d’ingrédients impropres à la consomma-
ForFarmers. Maintenant, elle est
tion humaine comptent parmi nos
également intégrée à notre stratégie
objectifs. Nous avons déjà une position de
d’entreprise Build to Grow, et l’on peut
leader pour les DML. Nous cherchons à
donc dire qu’elle a pris la place qui lui
l’atteindre aussi dans le domaine des
revient dans les solides fondations de
ingrédients impropres à la consommation
ForFarmers. Notre nouvelle approche de
humaine, et pour cela, nous voulons
l’éco-responsabilité s’appelle Going
utiliser davantage de coproduits et de
Circular et signifie : convertir des
protéines alternatives. …
ingrédients de qualité faible en aliments de haute qualité, sans gaspillage de
Production d’aliments
ressources ni pollution.
Nous voulons que nos processus de production et de livraison aient un impact
Colofon Le meilleur du bovin est une publication de ForFarmers. Pour plus d’informations, contactez Forfarmers: +32 (0)51 33 57 60. La reproduction des articles est possible moyennant autorisation de la rédaction et mention de la source. Pour plus d’informations, cliquez sur www.forfarmers.be Imprimé sur papier écologique
Avec Going Circular, ForFarmers veut
négatif le plus faible possible sur
contribuer à une démarche basée sur les
l’environnement. Concernant les activités
faits au sujet des thèmes écologiques qui
de production, nous appliquons un
touchent notre métier, et engager la
modèle d’économie d’énergie couvrant
participation de tous les intéressés – des
des projets visant à améliorer l’efficience
agriculteurs, nos clients, jusqu’à nos
énergétique dans les différents pays :
collaborateurs actuels et potentiels, et de
p.ex. le pressage consommant moins
la société en général à nos partenaires.
d’énergie, les centrales à biomasse, les
Nous continuons aussi d’investir, de
panneaux solaires, la mesure et
manière experte et passionnée, dans les
l’évaluation mensuelle des litres de
carburant consommés par tonne
notre chaîne. L’azote et les phosphates
d’aliments livrés, les logiciels de
en sont des exemples. Nous investissons
planning perfectionnés pour planifier les
dans de nombreux nouveaux concepts
trajets des véhicules avec efficacité, afin
d’alimentation, contribuant à une
d’améliorer le degré d’occupation et
meilleure efficience dans l’exploitation
l’exploitation de la capacité.
agricole, comme un meilleur rendement des aliments, des pertes plus faibles,
Solutions d’alimentation
une fertilité plus élevée. Notre Nutrition
L’un de nos objectifs est d’améliorer
Innovation Centre (NIC) et nos conseil-
l’efficience (écologique) de l’ensemble de
lers jouent ici un rôle clé.
Cartographiez en toute simplicité votre empreinte carbone au moyen de l’outil à la ferme de ForFarmers La durabilité n’est pas seulement une
de l’adapter. L’outil peut être utilisé
valeur clé de ForFarmers, elle devient
rapidement et facilement. Il en résulte
de plus en plus importante pour tout le
un aperçu de l’empreinte carbone d’une
secteur agricole. Pensez aux objectifs
unité de production, ainsi que les pos-
de développement durable (SDG) que
sibilités pour atteindre la réduction en
la Flandre veut réaliser d’ici 2030 et au
CO2. L’avantage de cet outil est d’offrir
Green Deal qui veut que l’Europe soit
au client un bon aperçu de ses efforts
climatiquement neutre d’ici 2050. C’est
en matière de durabilité, ils deviennent
pourquoi ForFarmers a développé, en
ainsi tangibles et peuvent facilement
collaboration avec des experts ex-
être adaptés. L’objectif de l’outil se
ternes, l’outil À la ferme pour soutenir
concentre sur l’efficacité du cheptel
les clients dans la justification de leurs
et de la ration ainsi que sur le choix
efforts de durabilité.
des matières premières, la gestion de l’engrais, la gestion de l’énergie et le
La durabilité ne signifie pas nécessai-
stockage du CO2.
rement plus de production de viande ou d’œufs ou une agriculture à petite
La durabilité est une direction détermi-
échelle. Il existe de nombreux malenten-
nante, mais elle ne peut engendrer une
dus à propos de ce qu’est exactement la
hausse des coûts sans une augmenta-
« durabilité ». Ce qui importe avant tout,
tion des valeurs des produits vendus.
c’est que l’approche de la durabilité doit
En d’autres termes, outre l’histoire,
être fondée et justifiée et c’est pourquoi
les chiffres doivent également être
ForFarmers collabore avec un bureau
corrects. Cet outil de ForFarmers peut
d’experts pour le développement d’un
sans aucun doute vous y aider.
outil de durabilité à la ferme. Calculer rapidement et facilement l’empreinte carbone Cet outil permet aux clients de cartographier de manière simple leur approche en matière de durabilité et
Avant-propos
Météo particulière Tout d’abord, ayons une pensée pour toutes les personnes sinistrées par les dernières inondations. La nature nous a une nouvelle fois montré que nous sommes impuissants lorsque celle-ci se déchaine. Et nous devons bien souvent nous adapter à elle pour le travail de tous les jours. Vous avez pu vous en rendre compte pour la récolte des préfanés, certains ont récolté très tôt et ont une bombe de concentré. D’autres ont eu de l’eau qui a coulé des silos et se demandent si les vaches vont manger cet ensilage. Et un autre encore, qui a récolté un peu plus tard, a eu un très gros rendement mais avec des valeurs très faibles dans l’ensilage. Nous nous sommes dit : “Oh, ça va être un sacré défi de faire de bonnes rations avec ça cet automne”. Après tout, avec le prix actuel du lait, il est très important que nous puissions produire beaucoup de lait avec des bons taux. Personnellement, j’ai rarement vu de telles variations dans la qualité de l’herbe. Notre équipe bovins est donc particulièrement bien préparée pour vous aider à composer la meilleure ration possible. Nous avons également le plaisir de vous présenter notre nouvelle approche des robots “Robot Ready”. Que vous envisagiez d’investir dans des robots de traite ou que vous soyez déjà un trayeur expérimenté : à chaque étape, vous pouvez compter sur les connaissances et l’expérience des spécialistes de ForFarmers. En associant les connaissances en matière de nutrition et de santé aux données du robot de traite, nous pouvons fournir les meilleurs conseils aux éleveurs robotisés. Nous insistons sur ce point avec la campagne “Toujours Robot Ready avec ForFarmers”.
PLUS D’INFOS ? Contactez votre représentant ou notre
Nous vous donnerons également quelques conseils pour la rentrée à l’étable des vaches allaitantes. Je vous souhaite une bonne lecture.
service client au 051 33 57 60 info@forfarmers.be
Michael Strubbe, Chef des ventes Wallonie France
Vous voulez réagir?
Envoyez un courriel à info@forfarmers.be
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4
Traite robotisée
Toujours « Robot Ready » avec ForFarmers Bénéficier au maximum d’une tonne de connaissances en robot Que vous envisagiez de vous orienter
spécialistes robot chez ForFarmers.
sance en matière d’alimentation et de
vers les robots de traite ou que vous
« Entre-temps nous accompagnons plus
santé aux données issues du robot de
soyez un éleveur laitier robotisé
de 2 000 exploitations laitières qui
traite nous permet de donner les
chevronné, à chaque étape, vous
utilisent des robots de traite en Belgique,
meilleurs conseils aux exploitants
pouvez compter sur la connaissance et
aux Pays-Bas, en France, en Allemagne
laitiers robotisés. Nous le mettons en
l’expérience des spécialistes de
et en Angleterre. En Belgique, nous
avant dans la campagne Toujours Robot
ForFarmers. Et ForFarmers le met en
soutenons plus de 1 éleveur laitier
Ready avec ForFarmers. »
avant dans la campagne « Toujours
robotisé sur 4 (novice ou expert) dans
Robot Ready » qui démarre ce mois-ci.
l’optimisation de ses résultats.
De l’évaluation à l’optimisation
Guy, actif depuis de nombreuses années
Guy : « Nos connaissances, nos moyens
Le nombre d’éleveurs laitiers robotisés
en tant que spécialiste robot en
et notre équipe sont entièrement en
ne cesse d’augmenter. 2/3 des nouvelles
Belgique, sait comme nul autre ce que la
phase avec chaque étape que vous
installations de traite installées sont
traite robotisée représente et connaît les
parcourez en tant qu’exploitant laitier
actuellement des robots. « ForFarmers a
préparations nécessaires. « Une bonne
robotisé. Par exemple, vous voulez savoir
saisi l’occasion de ce développement il y
circulation sur le robot, des pis en bonne
si la traite robotisée conviendrait dans
a déjà plusieurs années pour donner des
santé et une bonne utilisation des
votre cas ? Dans chaque région de
conseils spécialisés en matière
capacités du robot de traite sont
Belgique, vous trouverez un spécialiste
d’exploitations robotisées. Avoir des
quelques-uns des sujets que je rencon-
disponible pour vous donner une image
vaches en bonne santé et en pleine
tre fréquemment. Avec la traite roboti-
globale et indépendante de ce en quoi
forme qui se rendent facilement vers le
sée, une bonne combinaison des
cela consiste. Vous avez décidé de faire
robot nécessite des connaissances sur la
stratégies d’alimentation, comme la
le pas ? Dans ce cas, nous assurons le
nutrition, la santé et les paramètres du
mise en prairie ou une ration de base
soutien professionnel. Nous évaluons,
robot », explique Guy Verhulst, l’un des
élevée, est essentielle. Relier la connais-
par exemple, les plans des étables pour
Orientation
Préparation au démarrage
Mise en route
Optimisation
les lignes de circulation intelligentes, afin que vous ne deveniez pas esclave du système. Nous assurons ensuite un bon plan de démarrage grâce auquel les animaux comme l’éleveur s’habituent rapidement au robot. » En tant qu’éleveur laitier robotisé chevronné, vous voulez savoir si vous utilisez pleinement les robots et le potentiel de votre cheptel. Guy : « La traite robotisée est une interaction complexe entre l’alimentation, la santé et les paramètres du robot. Nos représentants et nos spécialistes robot vous montrent ce qui peut être amélioré. Notre Robot Analyse Programme (RAP) avec des données en temps réel y joue un rôle central. » Indépendance ForFarmers entretient des contacts proches avec les fournisseurs de robots et, lors de l’accompagnement du démarrage, constitue souvent une équipe avec l’éleveur et le fournisseur de robots. Guy : « Lors de la consultation, nous faisons en sorte de bien connaître tous les robots, de pouvoir adapter les paramètres d’alimentation et de pouvoir travailler avec les données venant de tous les types de robots de traite. Nous restons indépendants : le choix du type de robot est laissé à la discrétion de nos clients. »
Toujours Robot Ready Entre s’orienter vers la traite robotisée
souci. Ensemble, le spécialiste et vous
et être entièrement habitué à travailler
élaborez un plan de démarrage avec les
avec des robots, une longue période
tâches et les points de contrôle pour
peut se passer et vous pouvez la diviser
l’exploitant laitier, le fournisseur de
en 5 étapes. En tant qu’éleveur laitier,
robots et les spécialistes de ForFarmers.
vous trouverez ci-après une idée précise
Dès la mise en route, vous pouvez
de ce à quoi vous pouvez vous attendre
utiliser RoboLac, un aliment spéciale-
des spécialistes de ForFarmers à
ment développé qui améliore le déplace-
chaque étape.
ment des vaches vers le robot.
Pour plus d’informations, prenez contact avec votre représentant ou ForFarmers,
Optimisation (0 - 3 ans de traite
ou visitez www.forfarmers.fr/robotready
robotisée) Vos attentes en matière de convivialité,
Étape 1. Orientation
d’efficacité, d’appréciation animale et de
Grâce à un entretien d’orientation avec
rendement se réalisent ? Nos spécialis-
un spécialiste robot expérimenté dans
tes vaches laitières et robot effectuent 2
votre région, vous aurez une image
à 3 fois par an une analyse des données
complète et fiable de ce que la traite
des robots. Grâce au Robot Analyse
robotisée signifiera pour vous. Ce
Programme (RAP), ils traduisent ces
spécialiste restera ensuite votre
données en points d’amélioration.
partenaire. Vous pouvez également
Résultat : des vaches en pleine forme et
participer à un cours d’orientation
en bonne santé qui se rendent facile-
(gratuit) de ForFarmers.
ment vers le robot et obtiennent des résultats élevés en matière de produc-
Étape 2 : Préparation au démarrage
tion de lait, de graisse et de protéines.
(environ 1 an pour la traite robotisée)
Et naturellement, en convivialité !
Le spécialiste robot de ForFarmers est à vos côtés dès le lancement avec des
Efficacité (> 3 ans de traite robotisée)
conseils et des secondes opinions,
Vous obtenez le maximum de votre robot
notamment lors de l’installation des
et utilisez le plein potentiel de votre
robots dans une nouvelle étable ou
cheptel en tant qu’éleveur laitier
dans une étable existante, des lignes de
robotisé chevronné ? Les représentants
circulation, une stratégie d’alimentation
et spécialistes robot de ForFarmers se
et une connaissance des caractéristi-
feront un plaisir d’évaluer si l’interaction
ques des marques de robot. Des
entre les paramètres du robot,
conseils sur une combinaison correcte
l’alimentation et la santé est encore
des robots de traite et de la mise en
optimale. Pour cela,
prairie font partie de cette étape.
il sera tenu compte des éléments importants tels que la gestion de la
Efficacité
Mise en route (3 premiers mois)
transition et la qualité du fourrage.
L’accompagnement de plus de 500
Il s’avère souvent que les petits détails
exploitations fait que les spécialistes de
peuvent faire les grandes différences.
ForFarmers savent ce dont vous avez
Et ces détails, nous les amenons à la
besoin en tant qu’éleveur laitier
surface !
robotisé pour une mise en route sans
5
6
Reportage en entreprise
« Grâce à un bon plan d’approche, j’obtiens
En visite dans l’exploitation robotisée de Bart Van der Heyden
Histoire de l’exploitation
de traite sur lequel le groupe des
sur un bon fourrage en grande quantité
L’exploitation laitière de Bart Van der
primipares est trait. Nous sommes allés
est en partie dû au fait que je produis du
Heyden est située à Hove en province
lui rendre visite et avons écouté son
lait certifié VLOG (non OGM). Les
d’Anvers. Bart a repris cette exploitation
histoire à succès.
matières premières riches en protéines
laitière de 100 vaches laitières et 90 ha
dans ce segment sont très chères, il est
de prairie en 1992. En 2000, après 8 ans,
Accent sur la gestion du fourrage
donc important que j’obtienne autant de
il décida de construire une nouvelle
Bart Van der Heyden : « Pour mon
protéines que possible de ma propre
étable avec une nouvelle installation de
exploitation, j’ai une vision claire : je
terre. Grâce aux conseils du représen-
traite. En 2010, Bart passe à la traite
veux une traite aussi efficace que
tant et du spécialiste en fourrage de
robotisée avec deux robots. Il a fait ce
possible avec autant de fourrages que
ForFarmers, je réussis à mener à bien
choix afin d’améliorer le plaisir au
possible. Dès lors, j’investis énormé-
ce projet.
travail et de réduire la charge physique.
ment de temps et d’efforts dans le
Tout s’est déroulé à merveille et, en
développement d’une bonne gestion des
2015, il a décidé d’installer un 3e robot
fourrages. Le choix de me concentrer
7
des bons résultats avec mon robot de traite » Plan d’approche
considérablement amélioré la fertilité
matière de ration ou de réglages du
« En plus des conseils en matière
de mon exploitation laitière. En outre,
robot. Tous ces éléments m’ont permis
d’alimentation (fourrages), ForFarmers
les spécialistes robot de ForFarmers
de produire plus ou moins 500 kg de
offre également des conseils solides
ont une solide connaissance des
lait supplémentaire avec environ huit
concernant la gestion générale et la
différentes marques de robots de traite.
vaches de moins, ce qui signifie 4 kg de
traite robotisée sur mon exploitation.
Sam, spécialiste robot m’a aidé à
lait en plus par vache. Sans compter
Au cours des dernières années, j’ai
optimiser les paramètres de mon robot
que j’ai beaucoup moins de travail dans
toujours eu le sentiment de ne pas tirer
en adaptant, entre autres, les autorisa-
l’étable comparé à six mois d’ici. »
le meilleur parti de mes vaches et de
tions de traite et les paramètres
mon robot de traite. Je trayais en
d’alimentation à chaque ajustement de
Vision du futur
moyenne 9 500 kg de lait, mais je
ration. Enfin, grâce au programme
Bart : « Grâce à ces bons résultats, je suis
sentais qu’il y avait la possibilité de
d’analyse du robot, RAP 2.0, de
très enthousiaste à l’idée de faire encore
faire bien mieux. J’ai donc élaboré un
ForFarmers, je peux réagir rapidement
mieux à l’avenir. Je veux encore augmen-
plan d’action avec ForFarmers, ce qui a
en collaboration avec le spécialiste
ter davantage l’efficacité et la production
permis à mon exploitation de se
robot. Grâce à cette analyse de don-
laitière de mon exploitation, sans compro-
rapprocher progressivement des
nées, nous pouvons encore mieux
mettre la qualité du lait, bien entendu. Je
objectifs que j’avais en tête : 11 000 kg
visualiser et analyser mes résultats,
souhaite également améliorer encore
de lait et plus de fluidité sur le robot. »
pour ensuite les traduire en étapes
l’utilisation de mes propres fourrages afin
« Tout d’abord, le spécialiste robot de
judicieuses pour la pratique. Par
de devoir acheter moins de protéines et
ForFarmers m’a conseillé de travailler
exemple, on peut parfaitement surveil-
que la quantité de lait par vache puisse
avec deux groupes mixtes au lieu d’un
ler l’effet de certains ajustements en
encore augmenter. »
groupe de démarrage et d’un groupe de fin de lactation. Cela s’est traduit par une meilleure répartition du temps et un plus grand nombre de traites sur les deux robots. Ensuite, nous avons décidé de réduire le nombre dans le groupe des primipares afin de créer plus d’espace dans ce groupe. J’ai ainsi réussi à mieux exploiter le potentiel de mes primipares, ce qui leur a permis d’augmenter considérablement leur production. De plus, ForFarmers m’a conseillé d’aborder la gestion du tarissement différemment ou, mieux encore, de l’optimiser. Par conséquent, les vaches sont plus fraîches au début d’une nouvelle lactation et la persistance, en particulier, est améliorée grâce à un niveau d’énergie plus élevé après le vêlage. Cela a également
Le spécialiste Sam Peeters de ForFarmers (à droite) et Bart examinent ensemble le fourrage
8
Bétail viandeux
Conseils
pour la rentrée à l’étable des vaches al Ces derniers étés ont été caractérisés
Dans de nombreuses exploitations, les
souvent regroupés et, en fonction de
par de longues périodes de températures
jeunes génisses restent généralement à
l’intervalle entre les vêlages, on peut
élevées. Souvent, ceci s’est manifesté de
l’étable ou l’on combine la mise en
décider si les animaux non gestants ont
manière négative sur les résultats de
pâture et l’alimentation complémen-
une autre chance ou s’ils doivent être
fertilité. En particulier, le nombre
taire. En automne, les vaches allaitantes
engraissés. Peu après la rentrée à
d’animaux gestants a fortement diminué. Et ce, tant pour l’insémination artificielle que pour l’utilisation d’un taureau. De telles périodes de stress thermique peuvent causer un changement dans le modèle de sevrage de votre exploitation bovine. Une bonne gestion de la rentrée à
Reconstituer les minéraux et des vitamines après l’été
l’étable est dès lors cruciale. La stabula-
l’étable de votre troupeau de bovins, la tonte, le déparasitage, le traitement de la gale, les soins des onglons, etc. vous donneront rapidement un animal en étable en bonne santé. Génisses gestantes et vaches allaitantes Après un été intense, le stress thermi-
tion engendre du stress chez les
sont généralement mises à l’étable.
que et une prairie rasée se traduiront
animaux, qui peut aller de pair avec un
Il est préférable dans ce cas de prendre
par une baisse de la valeur nutrition-
creux dans la croissance, des maladies et
en compte l’application du contrôle de
nelle de l’herbe et de faibles niveaux de
des résultats de fertilité inférieurs.
gestation. Les animaux gestants sont
minéraux et de vitamines dans les
ment en fonction des besoins en
de la vache allaitante à engraisser, la
vitamines, minéraux et oligoéléments
période d’engraissement prendra 70 à
chez les vaches allaitantes. Minervix
100 jours. Étant donné que la fonction
Vital fait en sorte que les valeurs
du rumen est déjà optimale chez les
sanguines de votre cheptel de vaches
vaches après la période de pâturage,
allaitantes remontent assez rapidement
il est possible de démarrer et
à un niveau confortable, de façon à ce
d’augmenter rapidement
que la santé de votre vache allaitante et
l’engraissement avec Bovi Mash.
de son futur veau soit optimale.
Les gros bovins viandeux matures
Comparée à de nombreux mélanges
s’engraissent assez rapidement, avec un
minéraux disponibles sur le marché, la
gain de poids d’environ 2 kg par vache et
qualité de Minervix Vital se situe
par jour. En administrant la gamme Bovi
principalement dans les oligoéléments
Mash, les bovins viandeux peuvent
liés organiques (sélénium, iode,
continuer à grossir au maximum et
manganèse, cobalt,..) qui sont présents
obtenir un rendement en viande
en nombre. Le poil reste également en
optimal. Bovi Mash est l’All Mash qui tire
bon état via l’apport en cuivre et zinc
le maximum de potentiel de vos bovins
extra organiques.
viandeux. Grâce au rapport idéal entre la teneur en protéines, énergie, amidon
llaitantes
La complémentation de Minervix Vital
et matière grasse et l’utilisation de
peut se faire du jeune bétail à la vache
matières premières de la plus haute
allaitante avec une recommandation de
qualité, les bovins viandeux obtiennent
100 à 250 g/animal/jour. Pour les
le rendement en viande le plus élevé
éleveurs de bovins qui n’appliquent que
avec la meilleure qualité de viande. Nos
sporadiquement des minéraux, le
clients utilisateurs de Bovi Mash nous
besoin est le plus élevé pour le groupe
félicitent depuis de nombreuses années
d’animaux gestants !
pour la qualité fantastique de la viande, la tendreté, la texture, la couleur,
Chaque complémentation de Minervix
l’égouttement… et ont l’approbation de
Vital devient rapidement une décision
leurs clients. De nombreux bouchers et
d’exploitation très rentable, car elle se
bouchers de ferme savent apprécier les
traduit immédiatement par des vaches
caractéristiques exceptionnelles des
valeurs sanguines de vos vaches
allaitantes saines et des veaux viandeux
vaches engraissées au Bovi Mash.
allaitantes. C’est pourquoi, lors de la
vitaux.
rentrée à l’étable, vous devez veiller à ce qu’il y ait suffisamment d’apport en matière sèche, complété d’un mélange équilibré de minéraux et de vitamines qui répondent aux besoins de la vache allaitante. Soyez également attentif à ce
Les vaches engraissées au Bovi Mash Minervix Vital est disponible en sacs ou peut être mélangé à la plupart des formules pour le bétail viandeux et jeunes bovins.
qu’il y ait suffisamment d’espace par
donnent le résultat suivant : - le gain de poids le plus élevé - la meilleure qualité de viande - le meilleur rendement Bovi Mash est disponible en vrac avec
animal à l’auge d’alimentation et aux
Engraissement des vaches allaitantes
entrées et sorties d’air (ventilation) de
Si une vache allaitante n’est pas
votre étable à bovins.
gestante, il est soit décidé assez rapidement de la vendre maigre ou de
différents niveaux de protéines.
PLUS D’INFOS ?
Afin de compenser les manquements
l’engraisser. Lors de l’engraissement, la
Contactez votre représentant ou notre
systématiques en minéraux et vitamines
préférence est donnée au rendement en
service client au 051 33 57 60
chez les vaches allaitantes, nous avons
viande le plus élevé possible à court
info@forfarmers.be
développé Minervix Vital, ceci entière-
terme. En fonction du score de condition
9
10
Le département mis en valeur
Un meilleur service client avec Internal Sales ForFarmers Belgique a créé un
nom est Delphine Cobbaert et j’ai 25
temps et un gain financier pour l’éleveur
nouveau département pour réaliser une
ans. J’habite avec mes parents, mon
grâce à une réaction rapide », expli-
excellente expérience client : Internal
frère et ma sœur dans notre exploitation
quent Delphine et Gwen.
Sales. Delphine Cobbaert et Gwen
mixte à Oedelem. Je suis une fille de
« Outre le soutien que nous offrons aux
Rutsaert sont les représentantes de
fermier pure et dure et je suis fière du
représentants, nous mettons également
cette équipe qui fait partie de Total
secteur dans lequel je travaille. Depuis
en place des actions téléphoniques.
Feed Support au sein de ForFarmers
mai 2020, je suis une collaboratrice du
Ainsi, nous réalisons régulièrement des
Belgique. C’est avec plaisir que
département Internal Sales », ajoute
appels marketing pour mettre sur le
Delphine et Gwen se présentent à vous
Delphine.
marché l’action d’un certain produit, par
et expliquent en quoi consiste exactement leur tâche.
exemple, ou pour faire connaître un « Le département Internal Sales est un
nouveau produit. Pour ce genre de
nouveau département au sein de
choses, nous travaillons en étroite
« Je m’appelle Gwen Rutsaert, j’ai 27
ForFarmers Belgique. Il a été créé afin
collaboration avec le département
ans et j’habite à Eeklo. En janvier 2018,
que ForFarmers puisse s’investir encore
communication/marketing. Ainsi, nous
j’ai obtenu mon diplôme d’ingénieur bio
plus dans un meilleur service envers
avons récemment lancé une action pour
avec une spécialisation en agriculture.
ses clients. Nous proposons principale-
les exploitants laitiers robotisés. Nous
Ensuite, j’ai commencé à travailler chez
ment un soutien téléphonique aux
leur avons envoyé une carte avec un
ForFarmers pour le service extérieur et
représentants sur le terrain depuis
gadget par la poste. Peu de temps
ensuite j’ai acquis un peu d’expérience
l’intérieur, afin qu’ils puissent encore
après, nous avons appelé ces éleveurs
sur le terrain en tant que représentante
mieux se concentrer sur leurs tâches.
et leur avons demandé s’ils étaient
pour le bétail laitier. Depuis quelques
De plus, nous remplaçons parfois les
intéressés par la visite de notre
mois, je forme avec Delphine l’équipe
visites physiques par un appel télépho-
représentant et spécialiste. Si l’éleveur
Internal Sales », explique Gwen. « Mon
nique, ce qui est à la fois un gain de
le souhaitait, nous regardions avec le représentant quand il avait un moment de libre dans son agenda et prenions le rendez-vous. Cette façon de travailler fait gagner du temps, tant à l’éleveur qu’à nos représentants. Nous prenons un rendez-vous avec l’éleveur au moment qui lui convient le mieux et les thèmes des visites s’accordent également mieux à ses centres d’intérêt et ses points d’attention. »
PLUS D’INFOS ? VOUS AVEZ DES QUESTIONS À PROPOS DU DÉPARTEMENT INTERNAL SALES ? CONTACTEZ-NOUS AU +32 (0)51 33 57 79 Delphine (gauche) et Gwen (droite) sont les visages du département lnternal Sales
À votre service
11
L’équipe Ruminants : un mélange idéal d’expérience et de forces jeunes
Qui dit équipe Ruminants chez
nouveaux collègues ont d’autres compré-
rer tous ensemble. Nous avons un objectif
ForFarmersdit en fait un groupe
hensions et proposent souvent de
commun : mettre au centre l’éleveur et
enthousiaste, expérimenté et peuplé de
nouvelles idées amusantes et innovantes
ses animaux.
jeunes talents. Cette équipe est placée
», selon Luc. Une équipe de spécialistes
sous la direction du Manager commercial Luc Augustyns qui est depuis plus
Proche de l’éleveur
« Outre l’alimentation, ForFarmers fournit
de 20 ans au service de ForFarmers.
« ForFarmers Belgique est active tant en
naturellement aussi des conseils et des
Luc a débuté chez ForFarmers en tant
Flandre qu’en Wallonie et en France.
connaissances à l’éleveur. Pour y parvenir,
que représentant bétail laitier et
C’est pourquoi nous avons délibérément
tout notre personnel reçoit une formation
occupe la fonction de Manager com-
opté pour la création d’une bonne équipe
approfondie en interne. De plus, certains
mercial Ruminants depuis 2019. C’est
équivalente dans les deux parties du pays.
collègues ont leur propre spécialisation
avec plaisir que Luc vous en dit un peu
Il est important pour nous d’être proches
spécifique au sein de la branche assez
plus sur son équipe.
de nos clients et ceci est uniquement
vaste des « ruminants ». Ainsi, nous avons
possible si nos représentants peuvent
des spécialistes en fourrage, des spécia-
« Ces dernières années, nous avons
travailler dans leur propre région et
listes en robot, un spécialiste en jeunes
accueilli quelques nouveaux jeunes
parlent la même langue que l’éleveur.
bovins, des spécialistes en bétail viandeux,
talents au sein de notre équipe et j’en
Mais nous travaillons également au
un gestionnaire de produit, un spécialiste
suis très heureux », commence Luc. «
niveau régional au sein des régions
en chèvres, etc. Nous parvenons ainsi à
L’équipe Ruminants de ForFarmers se
linguistiques. Ainsi, par exemple, nous
faire en sorte que chaque éleveur réalise
compose d’un certain nombre de
avons un nombre de représentants et de
ses propres objectifs spécifiques à
collègues actifs depuis de nombreuses
spécialistes qui se concentrent principa-
l’exploitation. Nos spécialistes techniques
années chez ForFarmers et qui ont donc
lement sur la Flandre occidentale et
accompagnent donc souvent les représen-
acquis pas mal de connaissance et
orientale, alors que leurs collègues
tants sur le terrain et les soutiennent ainsi
d’expérience durant leur carrière. Ils
d’Anvers et du Limbourg sont plus actifs
en matière de connaissances techniques.
peuvent à leur tour transmettre cette
dans la partie nord-est du pays. Bien que
Ensemble nous sommes convaincus que
connaissance à la jeune génération. Mais
notre équipe soit répartie à travers le
nous assurons ainsi l’avenir de
l’inverse compte également : nos
pays, nous parvenons toutefois à collabo-
l’agriculture ! » selon Luc Augustyns.
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