Le Meilleur du Bovin ForFarmers Belgique nr 2 2021

UNE PUBLICATION DE FORFARMERS BELGIQUE

Nº 2 2021

LE MEILLEUR DU BOVIN

Toujours Robot Ready avec ForFarmers En visite chez Bart Van der Heyden

4-5 6

“Grâce à un bon plan d’approche, j’obtiens des bons résultats avec mon robot de traite” Conseils rentrée à l’étable vaches allaitantes

8

2

Sommaire 02 Going Circular 03 Avant-propos 04 Toujours Robot Ready avec ForFarmers

Durabilité

Going Circular, For the Future of Farming Le nombre de bouches à nourrir ne cesse

initiatives qui contribuent à davantage de

06 En visite dans l’exploitation robotisée de Bart Van der Heyden

d’augmenter dans le monde, la prospé-

durabilité dans notre entreprise et notre

rité s’accroît dans les marchés émer-

secteur. Nous y travaillons côte à côte

geants, et donc, inévitablement, la

avec nos clients, pour pouvoir anticiper

demande de nourriture grandit aussi. Il

ensemble les défis à venir, dans l’intérêt

08 Conseils pour la stabulation des vaches allaitantes

s’agit pour nous de couvrir cette deman-

de l’avenir de notre secteur (For the

de de façon écoresponsable. La circula-

Future of Farming).

considérée comme la voie du progrès, et

Trois thèmes centraux forment le cœur

10 U n meilleur service client avec Internal Sales

l’élevage y occupe une place clé. C’est

de notre stratégie de durabilité Going

pourquoi ForFarmers veut se focaliser

Circular. Matières premières pour les

sur le développement de l’agriculture

aliments, Production d’aliments et

11 L ’équipe Ruminants : un mélange idéal d’expérience et de forces jeunes

circulaire. Notre approche fait partie

Solutions d’alimentation. Nous avons déjà

intégrante de notre stratégie et s’appelle

plusieurs projets en cours sous l’étendard

Going Circular, For the Future of Far-

Going Circular. Quelques exemples:

rité de la production alimentaire est

ming.

Matières premières pour les aliments La durabilité est depuis de longues

L’achat réfléchi et l’utilisation maximale

années l’une des valeurs centrales de

d’ingrédients impropres à la consomma-

ForFarmers. Maintenant, elle est

tion humaine comptent parmi nos

également intégrée à notre stratégie

objectifs. Nous avons déjà une position de

d’entreprise Build to Grow, et l’on peut

leader pour les DML. Nous cherchons à

donc dire qu’elle a pris la place qui lui

l’atteindre aussi dans le domaine des

revient dans les solides fondations de

ingrédients impropres à la consommation

ForFarmers. Notre nouvelle approche de

humaine, et pour cela, nous voulons

l’éco-responsabilité s’appelle Going

utiliser davantage de coproduits et de

Circular et signifie : convertir des

protéines alternatives. …

ingrédients de qualité faible en aliments de haute qualité, sans gaspillage de

Production d’aliments

ressources ni pollution.

Nous voulons que nos processus de production et de livraison aient un impact

Colofon Le meilleur du bovin est une publication de ForFarmers. Pour plus d’informations, contactez Forfarmers: +32 (0)51 33 57 60. La reproduction des articles est possible moyennant autorisation de la rédaction et mention de la source.

Pour plus d’informations, cliquez sur www.forfarmers.be Imprimé sur papier écologique

Avec Going Circular, ForFarmers veut

négatif le plus faible possible sur

contribuer à une démarche basée sur les

l’environnement. Concernant les activités

faits au sujet des thèmes écologiques qui

de production, nous appliquons un

touchent notre métier, et engager la

modèle d’économie d’énergie couvrant

participation de tous les intéressés – des

des projets visant à améliorer l’efficience

agriculteurs, nos clients, jusqu’à nos

énergétique dans les différents pays :

collaborateurs actuels et potentiels, et de

p.ex. le pressage consommant moins

la société en général à nos partenaires.

d’énergie, les centrales à biomasse, les

Nous continuons aussi d’investir, de

panneaux solaires, la mesure et

manière experte et passionnée, dans les

l’évaluation mensuelle des litres de

carburant consommés par tonne

notre chaîne. L’azote et les phosphates

d’aliments livrés, les logiciels de

en sont des exemples. Nous investissons

planning perfectionnés pour planifier les

dans de nombreux nouveaux concepts

trajets des véhicules avec efficacité, afin

d’alimentation, contribuant à une

d’améliorer le degré d’occupation et

meilleure efficience dans l’exploitation

l’exploitation de la capacité.

agricole, comme un meilleur rendement des aliments, des pertes plus faibles,

Solutions d’alimentation

une fertilité plus élevée. Notre Nutrition

L’un de nos objectifs est d’améliorer

Innovation Centre (NIC) et nos conseil-

l’efficience (écologique) de l’ensemble de

lers jouent ici un rôle clé.

Cartographiez en toute simplicité votre empreinte carbone au moyen de l’outil à la ferme de ForFarmers La durabilité n’est pas seulement une

de l’adapter. L’outil peut être utilisé

valeur clé de ForFarmers, elle devient

rapidement et facilement. Il en résulte

de plus en plus importante pour tout le

un aperçu de l’empreinte carbone d’une

secteur agricole. Pensez aux objectifs

unité de production, ainsi que les pos-

de développement durable (SDG) que

sibilités pour atteindre la réduction en

la Flandre veut réaliser d’ici 2030 et au

CO2. L’avantage de cet outil est d’offrir

Green Deal qui veut que l’Europe soit

au client un bon aperçu de ses efforts

climatiquement neutre d’ici 2050. C’est

en matière de durabilité, ils deviennent

pourquoi ForFarmers a développé, en

ainsi tangibles et peuvent facilement

collaboration avec des experts ex-

être adaptés. L’objectif de l’outil se

ternes, l’outil À la ferme pour soutenir

concentre sur l’efficacité du cheptel

les clients dans la justification de leurs

et de la ration ainsi que sur le choix

efforts de durabilité.

des matières premières, la gestion de l’engrais, la gestion de l’énergie et le

La durabilité ne signifie pas nécessai-

stockage du CO2.

rement plus de production de viande ou d’œufs ou une agriculture à petite

La durabilité est une direction détermi-

échelle. Il existe de nombreux malenten-

nante, mais elle ne peut engendrer une

dus à propos de ce qu’est exactement la

hausse des coûts sans une augmenta-

« durabilité ». Ce qui importe avant tout,

tion des valeurs des produits vendus.

c’est que l’approche de la durabilité doit

En d’autres termes, outre l’histoire,

être fondée et justifiée et c’est pourquoi

les chiffres doivent également être

ForFarmers collabore avec un bureau

corrects. Cet outil de ForFarmers peut

d’experts pour le développement d’un

sans aucun doute vous y aider.

outil de durabilité à la ferme.

Calculer rapidement et facilement l’empreinte carbone Cet outil permet aux clients de cartographier de manière simple leur approche en matière de durabilité et

Avant-propos

Météo particulière Tout d’abord, ayons une pensée pour toutes les personnes sinistrées par les dernières inondations. La nature nous a une nouvelle fois montré que nous sommes impuissants lorsque celle-ci se déchaine. Et nous devons bien souvent nous adapter à elle pour le travail de tous les jours. Vous avez pu vous en rendre compte pour la récolte des préfanés, certains ont récolté très tôt et ont une bombe de concentré. D’autres ont eu de l’eau qui a coulé des silos et se demandent si les vaches vont manger cet ensilage. Et un autre encore, qui a récolté un peu plus tard, a eu un très gros rendement mais avec des valeurs très faibles dans l’ensilage. Nous nous sommes dit : “Oh, ça va être un sacré défi de faire de bonnes rations avec ça cet automne”. Après tout, avec le prix actuel du lait, il est très important que nous puissions produire beaucoup de lait avec des bons taux. Personnellement, j’ai rarement vu de telles variations dans la qualité de l’herbe. Notre équipe bovins est donc particulièrement bien préparée pour vous aider à composer la meilleure ration possible. Nous avons également le plaisir de vous présenter notre nouvelle approche des robots “Robot Ready”. Que vous envisagiez d’investir dans des robots de traite ou que vous soyez déjà un trayeur expérimenté : à chaque étape, vous pouvez compter sur les connaissances et l’expérience des spécialistes de ForFarmers. En associant les connaissances en matière de nutrition et de santé aux données du robot de traite, nous pouvons fournir les meilleurs conseils aux éleveurs robotisés. Nous insistons sur ce point avec la campagne “Toujours Robot Ready avec ForFarmers”.

PLUS D’INFOS ?

Contactez votre représentant ou notre

Nous vous donnerons également quelques conseils pour la rentrée à l’étable des vaches allaitantes. Je vous souhaite une bonne lecture.

service client au 051 33 57 60 info@forfarmers.be

Michael Strubbe, Chef des ventes Wallonie France

Vous voulez réagir?

Envoyez un courriel à info@forfarmers.be

3

4

Traite robotisée

Toujours « Robot Ready » avec ForFarmers Bénéficier au maximum d’une tonne de connaissances en robot Que vous envisagiez de vous orienter

spécialistes robot chez ForFarmers.

sance en matière d’alimentation et de

vers les robots de traite ou que vous

« Entre-temps nous accompagnons plus

santé aux données issues du robot de

soyez un éleveur laitier robotisé

de 2 000 exploitations laitières qui

traite nous permet de donner les

chevronné, à chaque étape, vous

utilisent des robots de traite en Belgique,

meilleurs conseils aux exploitants

pouvez compter sur la connaissance et

aux Pays-Bas, en France, en Allemagne

laitiers robotisés. Nous le mettons en

l’expérience des spécialistes de

et en Angleterre. En Belgique, nous

avant dans la campagne Toujours Robot

ForFarmers. Et ForFarmers le met en

soutenons plus de 1 éleveur laitier

Ready avec ForFarmers. »

avant dans la campagne « Toujours

robotisé sur 4 (novice ou expert) dans

Robot Ready » qui démarre ce mois-ci.

l’optimisation de ses résultats.

De l’évaluation à l’optimisation

Guy, actif depuis de nombreuses années

Guy : « Nos connaissances, nos moyens

Le nombre d’éleveurs laitiers robotisés

en tant que spécialiste robot en

et notre équipe sont entièrement en

ne cesse d’augmenter. 2/3 des nouvelles

Belgique­, sait comme nul autre ce que la

phase avec chaque étape que vous

installations de traite installées sont

traite robotisée représente et connaît les

parcourez en tant qu’exploitant laitier

actuellement des robots. « ForFarmers a

préparations nécessaires. « Une bonne

robotisé. Par exemple, vous voulez savoir

saisi l’occasion de ce développement il y

circulation sur le robot, des pis en bonne

si la traite robotisée conviendrait dans

a déjà plusieurs années pour donner des

santé et une bonne utilisation des

votre cas ? Dans chaque région de

conseils spécialisés en matière

capacités du robot de traite sont

Belgique, vous trouverez un spécialiste

d’exploitations robotisées. Avoir des

quelques-uns des sujets que je rencon-

disponible pour vous donner une image

vaches en bonne santé et en pleine

tre fréquemment. Avec la traite roboti-

globale et indépendante de ce en quoi

forme qui se rendent facilement vers le

sée, une bonne combinaison des

cela consiste. Vous avez décidé de faire

robot nécessite des connaissances sur la

stratégies d’alimentation, comme la

le pas ? Dans ce cas, nous assurons le

nutrition, la santé et les paramètres du

mise en prairie ou une ration de base

soutien professionnel. Nous évaluons,

robot », explique Guy Verhulst, l’un des

élevée, est essentielle. Relier la connais-

par exemple, les plans des étables pour

Orientation

Préparation au démarrage

Mise en route

Optimisation

les lignes de circulation intelligentes, afin que vous ne deveniez pas esclave du système. Nous assurons ensuite un bon plan de démarrage grâce auquel les animaux comme l’éleveur s’habituent rapidement au robot. » En tant qu’éleveur laitier robotisé chevronné, vous voulez savoir si vous utilisez pleinement les robots et le potentiel de votre cheptel. Guy : « La traite robotisée est une interaction complexe entre l’alimentation, la santé et les paramètres du robot. Nos représentants et nos spécialistes robot vous montrent ce qui peut être amélioré. Notre Robot Analyse Programme (RAP) avec des données en temps réel y joue un rôle central. » Indépendance ForFarmers entretient des contacts proches avec les fournisseurs de robots et, lors de l’accompagnement du démarrage, constitue souvent une équipe avec l’éleveur et le fournisseur de robots. Guy : « Lors de la consultation, nous faisons en sorte de bien connaître tous les robots, de pouvoir adapter les paramètres d’alimentation et de pouvoir travailler avec les données venant de tous les types de robots de traite. Nous restons indépendants : le choix du type de robot est laissé à la discrétion de nos clients. »

Toujours Robot Ready Entre s’orienter vers la traite robotisée

souci. Ensemble, le spécialiste et vous

et être entièrement habitué à travailler

élaborez un plan de démarrage avec les

avec des robots, une longue période

tâches et les points de contrôle pour

peut se passer et vous pouvez la diviser

l’exploitant laitier, le fournisseur de

en 5 étapes. En tant qu’éleveur laitier,

robots et les spécialistes de ForFarmers­.

vous trouverez ci-après une idée précise

Dès la mise en route, vous pouvez

de ce à quoi vous pouvez vous attendre

utiliser RoboLac, un aliment spéciale-

des spécialistes de ForFarmers à

ment développé qui améliore le déplace-

chaque étape.

ment des vaches vers le robot.

Pour plus d’informations, prenez contact avec votre représentant ou ForFarmers,

Optimisation (0 - 3 ans de traite

ou visitez www.forfarmers.fr/robotready

robotisée) Vos attentes en matière de convivialité,

Étape 1. Orientation

d’efficacité, d’appréciation animale et de

Grâce à un entretien d’orientation avec

rendement se réalisent ? Nos spécialis-

un spécialiste robot expérimenté dans

tes vaches laitières et robot effectuent 2

votre région, vous aurez une image

à 3 fois par an une analyse des données

complète et fiable de ce que la traite

des robots. Grâce au Robot Analyse

robotisée signifiera pour vous. Ce

Programme (RAP), ils traduisent ces

spécialiste restera ensuite votre

données en points d’amélioration.

partenaire. Vous pouvez également

Résultat : des vaches en pleine forme et

participer à un cours d’orientation

en bonne santé qui se rendent facile-

(gratuit) de ForFarmers.

ment vers le robot et obtiennent des résultats élevés en matière de produc-

Étape 2 : Préparation au démarrage

tion de lait, de graisse et de protéines.

(environ 1 an pour la traite robotisée)

Et naturellement, en convivialité !

Le spécialiste robot de ForFarmers est à vos côtés dès le lancement avec des

Efficacité (> 3 ans de traite robotisée)

conseils et des secondes opinions,

Vous obtenez le maximum de votre robot

notamment lors de l’installation des

et utilisez le plein potentiel de votre

robots dans une nouvelle étable ou

cheptel en tant qu’éleveur laitier

dans une étable existante, des lignes de

robotisé chevronné ? Les représentants

circulation, une stratégie d’alimentation

et spécialistes robot de ForFarmers se

et une connaissance des caractéristi-

feront un plaisir d’évaluer si l’interaction

ques des marques de robot. Des

entre les paramètres du robot,

conseils sur une combinaison correcte

l’alimentation et la santé est encore

des robots de traite et de la mise en

optimale. Pour cela,

prairie font partie de cette étape.

il sera tenu compte des éléments importants tels que la gestion de la

Efficacité

Mise en route (3 premiers mois)

transition et la qualité du fourrage.

L’accompagnement de plus de 500

Il s’avère souvent que les petits détails

exploitations fait que les spécialistes de

peuvent faire les grandes différences.

ForFarmers savent ce dont vous avez

Et ces détails, nous les amenons à la

besoin en tant qu’éleveur laitier

surface !

robotisé pour une mise en route sans

5

6

Reportage en entreprise

« Grâce à un bon plan d’approche, j’obtiens

En visite dans l’exploitation robotisée de Bart Van der Heyden

Histoire de l’exploitation

de traite sur lequel le groupe des

sur un bon fourrage en grande quantité

L’exploitation laitière de Bart Van der

primipares est trait. Nous sommes allés

est en partie dû au fait que je produis du

Heyden est située à Hove en province

lui rendre visite et avons écouté son

lait certifié VLOG (non OGM). Les

d’Anvers. Bart a repris cette exploitation

histoire à succès.

matières premières riches en protéines

laitière de 100 vaches laitières et 90 ha

dans ce segment sont très chères, il est

de prairie en 1992. En 2000, après 8 ans,

Accent sur la gestion du fourrage

donc important que j’obtienne autant de

il décida de construire une nouvelle

Bart Van der Heyden : « Pour mon

protéines que possible de ma propre

étable avec une nouvelle installation de

exploitation, j’ai une vision claire : je

terre. Grâce aux conseils du représen-

traite. En 2010, Bart passe à la traite

veux une traite aussi efficace que

tant et du spécialiste en fourrage de

robotisée avec deux robots. Il a fait ce

possible avec autant de fourrages que

ForFarmers, je réussis à mener à bien

choix afin d’améliorer le plaisir au

possible. Dès lors, j’investis énormé-

ce projet.

travail et de réduire la charge physique.

ment de temps et d’efforts dans le

Tout s’est déroulé à merveille et, en

développement d’une bonne gestion des

2015, il a décidé d’installer un 3e robot

fourrages. Le choix de me concentrer

7

des bons résultats avec mon robot de traite » Plan d’approche

considérablement amélioré la fertilité

matière de ration ou de réglages du

« En plus des conseils en matière

de mon exploitation laitière. En outre,

robot. Tous ces éléments m’ont permis

d’alimentation (fourrages), ForFarmers

les spécialistes robot de ForFarmers

de produire plus ou moins 500 kg de

offre également des conseils solides

ont une solide connaissance des

lait supplémentaire avec environ huit

concernant la gestion générale et la

différentes marques de robots de traite.

vaches de moins, ce qui signifie 4 kg de

traite robotisée sur mon exploitation.

Sam, spécialiste robot m’a aidé à

lait en plus par vache. Sans compter

Au cours des dernières années, j’ai

optimiser les paramètres de mon robot

que j’ai beaucoup moins de travail dans

toujours eu le sentiment de ne pas tirer

en adaptant, entre autres, les autorisa-

l’étable comparé à six mois d’ici. »

le meilleur parti de mes vaches et de

tions de traite et les paramètres

mon robot de traite. Je trayais en

d’alimentation à chaque ajustement de

Vision du futur

moyenne 9 500 kg de lait, mais je

ration. Enfin, grâce au programme

Bart : « Grâce à ces bons résultats, je suis

sentais qu’il y avait la possibilité de

d’analyse du robot, RAP 2.0, de

très enthousiaste à l’idée de faire encore

faire bien mieux. J’ai donc élaboré un

ForFarmers, je peux réagir rapidement

mieux à l’avenir. Je veux encore augmen-

plan d’action avec ForFarmers, ce qui a

en collaboration avec le spécialiste

ter davantage l’efficacité et la production

permis à mon exploitation de se

robot. Grâce à cette analyse de don-

laitière de mon exploitation, sans compro-

rapprocher progressivement des

nées, nous pouvons encore mieux

mettre la qualité du lait, bien entendu. Je

objectifs que j’avais en tête : 11 000 kg

visualiser et analyser mes résultats,

souhaite également améliorer encore

de lait et plus de fluidité sur le robot. »

pour ensuite les traduire en étapes

l’utilisation de mes propres fourrages afin

« Tout d’abord, le spécialiste robot de

judicieuses pour la pratique. Par

de devoir acheter moins de protéines et

ForFarmers m’a conseillé de travailler

exemple, on peut parfaitement surveil-

que la quantité de lait par vache puisse

avec deux groupes mixtes au lieu d’un

ler l’effet de certains ajustements en

encore augmenter. »

groupe de démarrage et d’un groupe de fin de lactation. Cela s’est traduit par une meilleure répartition du temps et un plus grand nombre de traites sur les deux robots. Ensuite, nous avons décidé de réduire le nombre dans le groupe des primipares afin de créer plus d’espace dans ce groupe. J’ai ainsi réussi à mieux exploiter le potentiel de mes primipares, ce qui leur a permis d’augmenter considérablement leur production. De plus, ForFarmers m’a conseillé d’aborder la gestion du tarissement différemment ou, mieux encore, de l’optimiser. Par conséquent, les vaches sont plus fraîches au début d’une nouvelle lactation et la persistance, en particulier, est améliorée grâce à un niveau d’énergie plus élevé après le vêlage. Cela a également

Le spécialiste Sam Peeters de ForFarmers (à droite) et Bart examinent ensemble le fourrage

8

Bétail viandeux

Conseils

pour la rentrée à l’étable des vaches al Ces derniers étés ont été caractérisés

Dans de nombreuses exploitations, les

souvent regroupés et, en fonction de

par de longues périodes de températures

jeunes génisses restent généralement à

l’intervalle entre les vêlages, on peut

élevées. Souvent, ceci s’est manifesté de

l’étable ou l’on combine la mise en

décider si les animaux non gestants ont

manière négative sur les résultats de

pâture et l’alimentation complémen-

une autre chance ou s’ils doivent être

fertilité. En particulier, le nombre

taire. En automne, les vaches allaitantes

engraissés. Peu après la rentrée à

d’animaux gestants a fortement diminué.

Et ce, tant pour l’insémination artificielle que pour l’utilisation d’un taureau.

De telles périodes de stress thermique peuvent causer un changement dans le modèle de sevrage de votre exploitation bovine. Une bonne gestion de la rentrée à

Reconstituer les minéraux et des vitamines après l’été

l’étable est dès lors cruciale. La stabula-

l’étable de votre troupeau de bovins, la tonte, le déparasitage, le traitement de la gale, les soins des onglons, etc. vous donneront rapidement un animal en étable en bonne santé.

Génisses gestantes et vaches allaitantes Après un été intense, le stress thermi-

tion engendre du stress chez les

sont généralement mises à l’étable.

que et une prairie rasée se traduiront

animaux, qui peut aller de pair avec un

Il est préférable dans ce cas de prendre

par une baisse de la valeur nutrition-

creux dans la croissance, des maladies et

en compte l’application du contrôle de

nelle de l’herbe et de faibles niveaux de

des résultats de fertilité inférieurs.

gestation. Les animaux gestants sont

minéraux et de vitamines dans les

ment en fonction des besoins en

de la vache allaitante à engraisser, la

vitamines, minéraux et oligoéléments

période d’engraissement prendra 70 à

chez les vaches allaitantes. Minervix

100 jours. Étant donné que la fonction

Vital fait en sorte que les valeurs

du rumen est déjà optimale chez les

sanguines de votre cheptel de vaches

vaches après la période de pâturage,

allaitantes remontent assez rapidement

il est possible de démarrer et

à un niveau confortable, de façon à ce

d’augmenter rapidement

que la santé de votre vache allaitante et

l’engraissement avec Bovi Mash.

de son futur veau soit optimale.

Les gros bovins viandeux matures

Comparée à de nombreux mélanges

s’engraissent assez rapidement, avec un

minéraux disponibles sur le marché, la

gain de poids d’environ 2 kg par vache et

qualité de Minervix Vital se situe

par jour. En administrant la gamme Bovi

principalement dans les oligoéléments

Mash, les bovins viandeux peuvent

liés organiques (sélénium, iode,

continuer à grossir au maximum et

manganèse, cobalt,..) qui sont présents

obtenir un rendement en viande

en nombre. Le poil reste également en

optimal. Bovi Mash est l’All Mash qui tire

bon état via l’apport en cuivre et zinc

le maximum de potentiel de vos bovins

extra organiques.

viandeux. Grâce au rapport idéal entre la teneur en protéines, énergie, amidon

llaitantes

La complémentation de Minervix Vital

et matière grasse et l’utilisation de

peut se faire du jeune bétail à la vache

matières premières de la plus haute

allaitante avec une recommandation de

qualité, les bovins viandeux obtiennent

100 à 250 g/animal/jour. Pour les

le rendement en viande le plus élevé

éleveurs de bovins qui n’appliquent que

avec la meilleure qualité de viande. Nos

sporadiquement des minéraux, le

clients utilisateurs de Bovi Mash nous

besoin est le plus élevé pour le groupe

félicitent depuis de nombreuses années

d’animaux gestants !

pour la qualité fantastique de la viande, la tendreté, la texture, la couleur,

Chaque complémentation de Minervix

l’égouttement… et ont l’approbation de

Vital devient rapidement une décision

leurs clients. De nombreux bouchers et

d’exploitation très rentable, car elle se

bouchers de ferme savent apprécier les

traduit immédiatement par des vaches

caractéristiques exceptionnelles des

valeurs sanguines de vos vaches

allaitantes saines et des veaux viandeux

vaches engraissées au Bovi Mash.

allaitantes. C’est pourquoi, lors de la

vitaux.

rentrée à l’étable, vous devez veiller à ce qu’il y ait suffisamment d’apport en matière sèche, complété d’un mélange équilibré de minéraux et de vitamines qui répondent aux besoins de la vache allaitante. Soyez également attentif à ce

Les vaches engraissées au Bovi Mash Minervix Vital est disponible en sacs ou peut être mélangé à la plupart des formules pour le bétail viandeux et jeunes bovins.

qu’il y ait suffisamment d’espace par

donnent le résultat suivant : - le gain de poids le plus élevé - la meilleure qualité de viande - le meilleur rendement Bovi Mash est disponible en vrac avec

animal à l’auge d’alimentation et aux

Engraissement des vaches allaitantes

entrées et sorties d’air (ventilation) de

Si une vache allaitante n’est pas

votre étable à bovins.

gestante, il est soit décidé assez rapidement de la vendre maigre ou de

différents niveaux de protéines.

PLUS D’INFOS ?

Afin de compenser les manquements

l’engraisser. Lors de l’engraissement, la

Contactez votre représentant ou notre

systématiques en minéraux et vitamines

préférence est donnée au rendement en

service client au 051 33 57 60

chez les vaches allaitantes, nous avons

viande le plus élevé possible à court

info@forfarmers.be

développé Minervix Vital, ceci entière-

terme. En fonction du score de condition

9

10

Le département mis en valeur

Un meilleur service client avec Internal Sales ForFarmers Belgique a créé un

nom est Delphine Cobbaert et j’ai 25

temps et un gain financier pour l’éleveur

nouveau département pour réaliser une

ans. J’habite avec mes parents, mon

grâce à une réaction rapide », expli-

excellente expérience client : Internal

frère et ma sœur dans notre exploitation

quent Delphine et Gwen.

Sales. Delphine Cobbaert et Gwen

mixte à Oedelem. Je suis une fille de

« Outre le soutien que nous offrons aux

Rutsaert sont les représentantes de

fermier pure et dure et je suis fière du

représentants, nous mettons également

cette équipe qui fait partie de Total

secteur dans lequel je travaille. Depuis

en place des actions téléphoniques.

Feed Support au sein de ForFarmers

mai 2020, je suis une collaboratrice du

Ainsi, nous réalisons régulièrement des

Belgique. C’est avec plaisir que

département Internal Sales », ajoute

appels marketing pour mettre sur le

Delphine et Gwen se présentent à vous

Delphine.

marché l’action d’un certain produit, par

et expliquent en quoi consiste exactement leur tâche.

exemple, ou pour faire connaître un « Le département Internal Sales est un

nouveau produit. Pour ce genre de

nouveau département au sein de

choses, nous travaillons en étroite

« Je m’appelle Gwen Rutsaert, j’ai 27

ForFarmers Belgique. Il a été créé afin

collaboration avec le département

ans et j’habite à Eeklo. En janvier 2018,

que ForFarmers puisse s’investir encore

communication/marketing. Ainsi, nous

j’ai obtenu mon diplôme d’ingénieur bio

plus dans un meilleur service envers

avons récemment lancé une action pour

avec une spécialisation en agriculture.

ses clients. Nous proposons principale-

les exploitants laitiers robotisés. Nous

Ensuite, j’ai commencé à travailler chez

ment un soutien téléphonique aux

leur avons envoyé une carte avec un

ForFarmers pour le service extérieur et

représentants sur le terrain depuis

gadget par la poste. Peu de temps

ensuite j’ai acquis un peu d’expérience

l’intérieur, afin qu’ils puissent encore

après, nous avons appelé ces éleveurs

sur le terrain en tant que représentante

mieux se concentrer sur leurs tâches.

et leur avons demandé s’ils étaient

pour le bétail laitier. Depuis quelques

De plus, nous remplaçons parfois les

intéressés par la visite de notre

mois, je forme avec Delphine l’équipe

visites physiques par un appel télépho-

représentant et spécialiste. Si l’éleveur

Internal Sales », explique Gwen. « Mon

nique, ce qui est à la fois un gain de

le souhaitait, nous regardions avec le représentant quand il avait un moment de libre dans son agenda et prenions le rendez-vous. Cette façon de travailler fait gagner du temps, tant à l’éleveur qu’à nos représentants. Nous prenons un rendez-vous avec l’éleveur au moment qui lui convient le mieux et les thèmes des visites s’accordent également mieux à ses centres d’intérêt et ses points d’attention. »

PLUS D’INFOS ?

VOUS AVEZ DES QUESTIONS À PROPOS DU DÉPARTEMENT INTERNAL SALES ?

CONTACTEZ-NOUS AU +32 (0)51 33 57 79 Delphine (gauche) et Gwen (droite) sont les visages du département lnternal Sales

À votre service

11

L’équipe Ruminants : un mélange idéal d’expérience et de forces jeunes

Qui dit équipe Ruminants chez

nouveaux collègues ont d’autres compré-

rer tous ensemble. Nous avons un objectif

ForFarmers­dit en fait un groupe

hensions et proposent souvent de

commun : mettre au centre l’éleveur et

enthousiaste, expérimenté et peuplé de

nouvelles idées amusantes et innovantes

ses animaux.

jeunes talents. Cette équipe est placée

», selon Luc. Une équipe de spécialistes

sous la direction du Manager commercial Luc Augustyns qui est depuis plus

Proche de l’éleveur

« Outre l’alimentation, ForFarmers fournit

de 20 ans au service de ForFarmers.

« ForFarmers Belgique est active tant en

naturellement aussi des conseils et des

Luc a débuté chez ForFarmers en tant

Flandre qu’en Wallonie et en France.

connaissances à l’éleveur. Pour y parvenir,

que représentant bétail laitier et

C’est pourquoi nous avons délibérément

tout notre personnel reçoit une formation

occupe la fonction de Manager com-

opté pour la création d’une bonne équipe

approfondie en interne. De plus, certains

mercial Ruminants depuis 2019. C’est

équivalente dans les deux parties du pays.

collègues ont leur propre spécialisation

avec plaisir que Luc vous en dit un peu

Il est important pour nous d’être proches

spécifique au sein de la branche assez

plus sur son équipe.

de nos clients et ceci est uniquement

vaste des « ruminants ». Ainsi, nous avons

possible si nos représentants peuvent

des spécialistes en fourrage, des spécia-

« Ces dernières années, nous avons

travailler dans leur propre région et

listes en robot, un spécialiste en jeunes

accueilli quelques nouveaux jeunes

parlent la même langue que l’éleveur.

bovins, des spécialistes en bétail viandeux,

talents au sein de notre équipe et j’en

Mais nous travaillons également au

un gestionnaire de produit, un spécialiste

suis très heureux », commence Luc. «

niveau régional au sein des régions

en chèvres, etc. Nous parvenons ainsi à

L’équipe Ruminants de ForFarmers se

linguistiques. Ainsi, par exemple, nous

faire en sorte que chaque éleveur réalise

compose d’un certain nombre de

avons un nombre de représentants et de

ses propres objectifs spécifiques à

collègues actifs depuis de nombreuses

spécialistes qui se concentrent principa-

l’exploitation. Nos spécialistes techniques

années chez ForFarmers et qui ont donc

lement sur la Flandre occidentale et

accompagnent donc souvent les représen-

acquis pas mal de connaissance et

orientale, alors que leurs collègues

tants sur le terrain et les soutiennent ainsi

d’expérience durant leur carrière. Ils

d’Anvers et du Limbourg sont plus actifs

en matière de connaissances techniques.

peuvent à leur tour transmettre cette

dans la partie nord-est du pays. Bien que

Ensemble nous sommes convaincus que

connaissance à la jeune génération. Mais

notre équipe soit répartie à travers le

nous assurons ainsi l’avenir de

l’inverse compte également : nos

pays, nous parvenons toutefois à collabo-

l’agriculture ! » selon Luc Augustyns.

RoboLac

L’aliment pour lequel les vaches vont au robot

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La composition de l’aliment en combinaison avec votre ration influence le déplacement de vos vaches. C’est pour cette raison que nous avons effectué des recherches sur l’appétence de l’aliment. Après plusieurs essais sur le goût pour différents groupes d’animaux, nous avons sélectionné les matières premières les plus appétentes et nous nous sommes dirigés vers le meilleur arôme. Résultat : RoboLac, l’aliment pour lequel les vaches vont au robot !

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www.forfarmers.be • info@forfarmers.be • +32 (0)51 33 57 60