Nivel de responsabilidad
Direcci贸n General Direcci贸n Financiera Direcci贸n Comercial
Voluntad firme de la Direcci贸n
Actitud profesional no impulsiva
Apoyo y arbitraje ecu谩nime
Entorno económico externo Mercado
Hábitos
• Madurez • Competencia
• Costumbres • Normas
Clientes • Capacidad • Profesionalidad
Entorno económico interno Márgenes
Resultados
• Globales • Individuales
• Coste directo • Financiación
Deuda • De activo • De pasivo
Grado de rigor a aplicar
PolĂticas de criterios duros
PolĂticas de criterios blandos
Pol铆ticas de criterios duros
Posici贸n de dominio
Replica del mercado
Demanda > oferta
Peso sobre los resultados
Pol铆ticas de criterios blandos
Posici贸n de debilidad
Replica del mercado
Demanda < oferta
Peso sobre los resultados
Modelos de gestión del riesgo Evaluación del riesgo
Impreciso
Ausencia de política de crédito
Política preventiva no rigurosa
Impreciso
Política curativa sin previsión
Política Preventiva rigurosa
Estricto
Metódico o sistemático
Estricto
Grado de seguimiento
Inconstante o irregular
Segmentaci贸n de clientes Ventas
Potencial
Riesgo
Grandes clientes
A
AA
AAA
Grueso de clientes
B
BB
BBB
Peque帽os clientes
C
CC
CCC
Relaci贸n entre las partes
Clientes
Cr茅ditos
Ventas
Relaci贸n entre las partes
Clientes Potencial moroso
Aliado potencial
Funcionario
Cr茅ditos
Ventas
Relación entre las partes
Clientes Obstáculo
Eje de su vida
Vividor
Créditos
Ventas
Factores de éxito
Éxito
Voluntad firme de la Dirección
Análisis del entorno
Grado de rigor a aplicar
Nivel de responsabilidad
Estrategia empresarial Objetivos perseguidos PolĂticas establecidas
Š Documento elaborado por Manuel J. GarcĂa Sabadell, octubre de 2011