10 PASOS PARA VERIFICAR UNA FRANQUICIA JOVEN • JULIO C MORALES
Por Julio C Morales Presidente de Franquicias Jóvenes AC facebook juliobersek
10 pasos para verificar una Franquicia Joven
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n la Feria de franquicias CDMX 2020 cientos de marcas expondrán su propuesta queriendo vender sus próximas sucursales en los cientos de stands a lo largo del World Trade Center, y tú ahí, frente a tanta oferta sin saber siquiera por dónde empezar a recorrer la feria, no te preocupes, en este artículo te voy a decir 10 cosas que debes verificar de las franquicias que te llamen la atención para que tomes la mejor decisión. Número de sucursales cerradas Es mejor acercarte a un franquiciante que ha cerrado varias sucursales porque eso quiere decir que tiene experiencia en lo que no se debe hacer con su modelo de negocio. Sospecha de cualquier franquiciante que te diga que nunca ha cerrado ni una sola sucursal, hasta Mc Donald´s cerró varias ubicaciones en sus inicios. Que tengan marca registrada Por increíble que parezca, hay “franquiciantes” que venden modelos de negocio y ni siquiera tienen registro de marca. Recuerda que el IMPI es la única entidad que regula la industria de franquicias, si quien te vende una franquicia no tiene su marca registrada, no existe ante el IMPI. Sospecha si no te cobra regalías Cualquier modelo de franquicia está fundamentado en la asistencia técnica que te deberá dar el franquiciante, es decir, todos los servicios que se te dan a lo largo de la relación de negocios que mantendrán. El franquiciante tiene que ganar algo de dinero para solventar los gastos que implica darte asistencia tánica. Si alguien no te cobra regalías, ¿crees que el dinero saldrá de su bolsillo para darte todos esos servicios durante 5 años? Zonas geográficas disponibles Un franquiciante serio siempre tiene un plan de expansión, si este plan no existe en la franquicia que estás pensando adquirir, significa que están dispuestos a abrir donde sea con tal de vender. No esperes que te asistan en Baja California, si, probablemente, el franquiciante ni siquiera conoce esa ciudad.
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Que el modelo de verdad sea una franquicia Hay muchos modelos de negocio que se venden como franquicia, pero en realidad son un negocio de distribución, multiniveles, concesiones geográficas o simplemente estafas. Una señal de que es una franquicia seria es que esté afiliada a alguna Cámara de Comercio. Regularmente estas entidades filtran a sus miembros para asegurarse de que el sector está bien ejercido. Entrevístate con el dueño de la marca, no con el vendedor El vendedor de franquicia no es más que un “broker”, sabiendo eso, casi todos los vendedores tienen como objetivo principal venderte, a costa de lo que sea. En ese proceso te pueden prometer cosas que no se cumplen porque no está en su poder hacerlas válidas. Por eso, siempre entrevístate con el dueño de la marca, recuerda, al final de cuentas la relación por los próximos años la vas a tener con él, no con quien te vendió.
