Vad finns att tjäna på att sälja verk på nätet?
Hur funkar det att sälja fotografier via gallerier på nätet? Vad kan du tjäna på det? Vi frågar några inom branschen. Text Martina Strand Nyhlin
JESPER MOLIN
TOBIAS REGELL
f frågar
MIA BENGTSSON PLYNNING
NETTE JOHANSSON
GÖR Äger Link Image tillsammans med Lena Gullberg. HEMSIDA linkimage.com
GÖR Vd på The Photo Gallery. HEMSIDA thephotogallery.se
Hur länge har ni sålt fotografi på nätet och varför startade ni med det? – Vi har sålt fotografier som bildbyrå under de senaste 15 åren. Vi har arbetat med fotografi mot konstmarknaden i många år. För cirka åtta år sedan bestämde vi att vi skulle sätta upp en hemsida för att göra fotografierna tillgängliga för fler. Har ni någon speciell nisch? – Vi arbetar endast med väletablerade fotografer, främst svenska. De yngre och mindre kända namn som vi tar in har en ambition att vara kontinuerliga i sitt eget bildskapande. Viktigt är att de fotografer vi arbetar med har ett bildspråk som vi tror på. Hur ser affären ut rent ekonomiskt, hur delar galleriet och fotografen på inkomsterna från försäljningen? – Vad man tjänar hänger ju ihop med hur pass etablerat konstnärskap man har. Våra fotografier kostar mellan 5 000 och 350 000 kronor. Vi delar oftast 50/50 på förtjänsten. Hur mycket säljer ni via nätet? – Den frågan passar jag på. Försäljning av högt värderade verk sker ofta i möten med kunden. Hem sidan är ett redskap att synliggöra vårt arbete. Hur ska en ny fotograf göra för att få möjlighet att sälja sina bilder hos er? – Genom att vi redan har så många etablerade fotografer så får vi ibland frågor från andra om vi kan hjälpa dem med sin verksamhet. Ibland säger vi ja, men vi är ganska restriktiva med att ta in fler då vi hellre vill hinna jobba med de vi har. Just nu letar vi inte efter nya fotografer, om man inte har något väldigt speciellt. Hur resonerar ni kring upplaga/upplagor för bilderna? Säljer ni bilder som fotograferna signerat eller ersätter ni det med äkthetsintyg? – Hur vi jobbar handlar om hur fotografen själv arbetar med upplagor. Nyare maskinella tekniker behöver ha en upplaga för att kännas trovärdig då det annars går att köra ut identiska digitala kopior i obegränsad mängd. Vi säljer alltid bilder med sig natur! Äkthetsintyg känns som en uppfinning som ska förstärka intrycket av att en digital utskrift av en okänd fotograf ändå är värd att köpa.
Hur länge har ni sålt fotografi på nätet och varför startade ni med det? – Vi startade detta för cirka ett år sedan, att sälja online verkade vara en väg som vi ville testa och se vad den kunde ge. Har ert galleri någon speciell nisch? – Inte mer än att sälja bra fotografi, allt från inter nationellt stora fotografer som Albert Watson och Jimmy Nelson till nya okända unga förmågor. Hur hittar ni de fotografer som ni jobbar med? – Det varierar, det har hänt att vi fått kontakt genom att fotografen kontaktat oss. Men fortfa rande sker det mest via andra kontakter eller att vi ser något som vi gillar och kontaktar själva. Ibland genom att fotograferna rekommenderar oss till sina kolleger eller via agenter. Hur ser affären ut rent ekonomiskt, hur delar galleriet och fotografen på inkomsterna från försäljningen? Vad kan man tjäna på att sälja en bild hos er? – Det är olika från fotograf till fotograf men internationell standard är att man delar 50/50 på förtjänsten. Prisspannet för våra fotografier ligger mellan 2 500 och 250 000 kronor. Hur mycket säljer ni via nätet? – Från vår webbshop så är det inte mycket i dag, men vi är å andra sidan inte klara med vår shop. Den byggs just nu om. Hur ska en ny fotograf göra för att få möjlighet att sälja sina bilder hos er? – Man kan mejla eller hälsa på oss i vårt show room, men vi får många förfrågningar och har svårt att svara alla. Vi har dock svårt att ta emot några nya just nu – med över 70 fotografer som vi represente rar behöver vi ta bättre hand om dem vi har. Men, vi saknar kvinnliga fotografer … Hur resonerar ni kring upplaga/upplagor för bilder ni erbjuder till försäljning? Säljer ni bilder som fotograferna signerat eller ersätter ni detta med äkthetsintyg? – Vi säljer bara fine art photo och inte posters. Alla verk har sin historia, vissa har en upplaga eller är open edition, andra är helt unika. Alla är signe rade och levereras med ett äkthetsintyg. fotografisk tidskrift
| 28
