Att sälja fotografier på nätet

Vad finns att tjäna på att sälja verk på nätet?

Hur funkar det att sälja fotografier via gallerier på nätet? Vad kan du tjäna på det? Vi frågar några inom branschen.

MIA BENGTSSON PLYNNING GÖR Äger Link Image tillsammans med Lena Gullberg. HEMSIDA linkimage.com

NETTE JOHANSSON GÖR Vd på The Photo Gallery. HEMSIDA thephotogallery.se

Hur länge har ni sålt fotografi på nätet och varför startade ni med det? – Vi har sålt fotografier som bildbyrå under de senaste 15 åren. Vi har arbetat med fotografi mot konstmarknaden i många år. För cirka åtta år sedan bestämde vi att vi skulle sätta upp en hemsida för att göra fotografierna tillgängliga för fler. Har ni någon speciell nisch? – Vi arbetar endast med väletablerade fotografer, främst svenska. De yngre och mindre kända namn som vi tar in har en ambition att vara kontinuerliga i sitt eget bildskapande. Viktigt är att de fotografer vi arbetar med har ett bildspråk som vi tror på. Hur ser affären ut rent ekonomiskt, hur delar galleriet och fotografen på inkomsterna från försäljningen? – Vad man tjänar hänger ju ihop med hur pass etablerat konstnärskap man har. Våra fotografier kostar mellan 5000 och 350000 kronor. Vi delar oftast 50/50 på förtjänsten. Hur mycket säljer ni via nätet? – Den frågan passar jag på. Försäljning av högt värderade verk sker ofta i möten med kunden. Hemsidan är ett redskap att synliggöra vårt arbete. Hur ska en ny fotograf göra för att få möjlighet att sälja sina bilder hos er? – Genom att vi redan har så många etablerade fotografer så får vi ibland frågor från andra om vi kan hjälpa dem med sin verksamhet. Ibland säger vi ja, men vi är ganska restriktiva med att ta in fler då vi hellre vill hinna jobba med de vi har. Just nu letar vi inte efter nya fotografer, om man inte har något väldigt speciellt. Hur resonerar ni kring upplaga/upplagor för bilderna? Säljer ni bilder som fotograferna signerat eller ersätter ni det med äkthetsintyg? – Hur vi jobbar handlar om hur fotografen själv arbetar med upplagor. Nyare maskinella tekniker behöver ha en upplaga för att kännas trovärdig då det annars går att köra ut identiska digitala kopior i obegränsad mängd. Vi säljer alltid bilder med signatur! Äkthetsintyg känns som en uppfinning som ska förstärka intrycket av att en digital utskrift av en okänd fotograf ändå är värd att köpa.

Hur länge har ni sålt fotografi på nätet och varför startade ni med det? – Vi startade detta för cirka ett år sedan, att sälja online verkade vara en väg som vi ville testa och se vad den kunde ge. Har ert galleri någon speciell nisch? – Inte mer än att sälja bra fotografi, allt från internationellt stora fotografer som Albert Watson och Jimmy Nelson till nya okända unga förmågor. Hur hittar ni de fotografer som ni jobbar med? – Det varierar, det har hänt att vi fått kontakt genom att fotografen kontaktat oss. Men fortfarande sker det mest via andra kontakter eller att vi ser något som vi gillar och kontaktar själva. Ibland genom att fotograferna rekommenderar oss till sina kolleger eller via agenter. Hur ser affären ut rent ekonomiskt, hur delar galleriet och fotografen på inkomsterna från försäljningen? Vad kan man tjäna på att sälja en bild hos er? – Det är olika från fotograf till fotograf men internationell standard är att man delar 50/50 på förtjänsten. Prisspannet för våra fotografier ligger mellan 2500 och 250000 kronor. Hur mycket säljer ni via nätet? – Från vår webbshop så är det inte mycket i dag, men vi är å andra sidan inte klara med vår shop. Den byggs just nu om. Hur ska en ny fotograf göra för att få möjlighet att sälja sina bilder hos er? – Man kan mejla eller hälsa på oss i vårt showroom, men vi får många förfrågningar och har svårt att svara alla. Vi har dock svårt att ta emot några nya just nu – med över 70 fotografer som vi representerar behöver vi ta bättre hand om dem vi har. Men, vi saknar kvinnliga fotografer… Hur resonerar ni kring upplaga/upplagor för bilder ni erbjuder till försäljning? Säljer ni bilder som fotograferna signerat eller ersätter ni detta med äkthetsintyg? – Vi säljer bara fine art photo och inte posters. Alla verk har sin historia, vissa har en upplaga eller är open edition, andra är helt unika. Alla är signerade och levereras med ett äkthetsintyg.

MIA KLINTEWALL GÖR Verksamhetsansvarig/vd på Galleri Kontrast. HEMSIDA gallerikontrast.se

PER LILJENDAHL GÖR Grundare av Aftergrey (snart Bailey gallery). HEMSIDA aftergrey.se

Hur länge har ni sålt fotografi på nätet och varför startade ni med det? – Galleriet har funnits i 24 år och försäljningen av fotografi startade 2003. Jag har som verksamhetschef sedan 2008 utökat och breddat den delen av vår verksamhet till vår största och viktigaste inkomstkälla. Vi säljer inte »online« i den meningen att man beställer och betalar på nätet via ett automatiserat system. Allt går genom personlig kontakt med galleriet, via mejl om man så vill. Har ert galleri någon speciell nisch? – Vi säljer främst olika former av dokumentärfotografi – exempelvis reportagebilder, porträtt och street photo. Hur hittar ni de fotografer som ni jobbar med? – Många av de fotografer vi jobbar med har haft separatutställningar tidigare på Galleri Kontrast. En del har jag hittat i samband med att jag sett utställningar på andra ställen eller sett bilder på deras konton i sociala medier. Hur ser affären ut rent ekonomiskt, hur delar galleriet och fotografen på inkomsterna från försäljningen? – All försäljning hos oss görs på samma villkor, vi delar alltid 50/50 på förtjänsten. Hur mycket säljer ni via nätet? – Hittills i år har vi sålt närmare 250 bilder och minst en tredjedel av dem är sålda via vår hemsida. Hur ska en ny fotograf göra för att få möjlighet att sälja sina bilder hos er? – Egentligen ingenting. Vi letar upp, väljer och frågar själva. Jag håller alltid utkik efter bra bilder som jag ser säljpotential i och kontaktar i vissa fall dessa fotografer. Hur resonerar ni kring upplaga/upplagor för bilderna? Säljer ni bilder som fotograferna signerat eller ersätter ni det med äkthetsintyg? – Jag är stenhård när det gäller att en upplaga, eller upplagor, aldrig får ändras eller utökas i efterhand. Det på grund av att fastställd upplaga eller upplagor är avgörande vid prissättning och även för bildens andrahandsvärde. Alla bilder vi säljer tas fram och signeras av respektive fotograf. Äkthetsintyg kan aldrig ersätta en signerad print.

Hur länge har ni sålt fotografi på nätet och varför startade ni med det? – Galleriet har funnits i två år och vi har sålt online sedan starten. Att ha en webbshop i dag är nästan ett måste då många av kunderna vill handla på det sättet. Vissa gör det av tidsbrist, andra bor kanske inte i Stockholm och kan komma hit och besöka galleriet. En del tycker nog att det är skönt att kunna ta allt via webbshopen också. Vi säljer till företag, arkitekter, inredare, organisationer och privatpersoner. Har ni någon speciell nisch? – Nej. Vi försöker hitta en bra mix med både etablerade och yngre förmågor då våra kunder har olika behov. Förutom fotokonst erbjuder vi även samtidskonst från hela Sverige. Allt från silvergelatinprintar, pigmentprintar i svartvitt och färg till grafiska blad och unika verk från väletablerade konstnärer. Hur ser affären ut rent ekonomiskt? – Galleriet och fotografen som säljer delar 50/50 på inkomsterna. Vi säljer foton som kostar allt från 5000 upp till flera hundra tusen kronor via nätet. Hur mycket säljer ni via nätet? – Det svarar jag inte på, det behåller vi för oss själva. Hur ska en ny fotograf göra för att få möjlighet att sälja sina bilder hos er? – Vi vill inte bara ta in vilken fotograf som helst utan vi vill att den ska sälja. Ofta rådgör vi även med andra personer. Vi vet vad vi är ute efter men det är svårt att förklara. Det handlar om rätt känsla och ofta ser man det direkt på fotografens bilder. Sedan är det alltid roligt när »kända« fotografer, med ikoniska bilder, vill arbeta med oss. Hur resonerar ni kring upplaga/upplagor för bilderna? Säljer ni bilder som fotograferna signerat eller ersätter ni detta med äkthetsintyg? – Vi arbetar både med silvergelatinprintar som är helt unika där det bara finns ett exemplar, och med små upplagor och signerat. När en bild är slut så är den slut, vi gör inte nya bilder bara för att det är en populär bild.

»Vi försöker hitta en bra mix med både etablerade och yngre förmågor då våra kunder har olika behov.«