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Ottmar Heinen Alexander Schlichting Christian Grall

Führungswechsel bei PROJECT

Mitte Oktober musste das InsurTech Getsurance Insolvenz anmelden. Laut dem Onlineportal Gründerszene.de könnte ein Grund für die Insolvenz sein, zer Staatsbank Postfinance hat, die seit Paukenschlag bei der PROJECT Beteiligungen AG: Ende Oktober ist der Vorstandsvorsitzende Ottmar Heinen wegen „divergierender Ansichten zum unternehmensstrategischen Schwerpunkt“ aus dem Unternehmen ausgeschieden. Sein Nachfolger wurde Alexander Schlichting, der wenige Wochen zuvor zum Vertriebsvorstand und zum stellvertretenden Vorstandsvorsitzenden ernannt wurde. Parallel zu seiner Vorstandstätigkeit wird Schlichting vorerst den Posten des geschäftsführenden Gesellschafters der PROJECT Vermittlungs GmbH behalten. Unterstützt wird er dabei von Christian Grall, der ab 1. Januar neuer Geschäftsführer der PROJECT Vermittlungs GmbH wird.

Reinitzhuber wird alleiniger Carestone CEO Große Wissenslücken bezüglich BU-Versicherung

Dr. Karl Reinitzhuber wird alleiniger CEO der Jeder Zweite glaubt, dass er eine staatliche Rente Carestone Gruppe und damit gemeinsam mit CDO erhalten wird, wenn er aus gesundheitlichen GrünRalf Licht und CSO Sandro Pawils die Führungsspit- den seinen Beruf aufgeben muss. Weit verbreitet ist ze bilden. Der bisherige Co-CEO Edwin Thiemann dieser (Irr-)Glaube vor allem in der Generation der wechselt planmäßig in den Aufsichtsrat und wird 14- bis 29-Jährigen. Das zeigt eine Umfrage des auch dort das Unternehmen in der strategischen Versorgungswerks MetallRente, aus der aber auch Ausrichtung und der Akquisition von Projekten be- hervorgeht, dass durchaus ein Bewusstsein dafür gleiten. vorhanden ist, dass für das Thema Berufsunfähigkeit frühzeitig vorgesorgt werden sollte. Dieser Plan wird Getsurance ist insolvent jedoch zu selten in die Tat umgesetzt, auch weil zu wenig Information über die unterschiedlichen Mögdass Getsurance Ärger mit der Schwei- Neuer Vertriebsleiter bei BCA lichkeiten der Arbeitskraftabsicherung bestehen. 2017 in das Berliner InsurTech investier- Seit Anfang Oktober verantwortet Robert Peinelt te. Bereits im September hatte die NZZ als Leiter Vertrieb die regionale Maklerbetreuung berichtet, dass Getsurance-Mitgründer bei der BCA AG. Der gebürtige Oberurseler bringt Viktor Becher sich beklagt habe, dass in seine neue Aufgabe mehr als 25 Jahre VertriebsPostfinance ihn aus seinem eigenen erfahrung mit und war zuvor sechs Jahre lang als Unternehmen drängen wolle. Filialdirektor bei der LV 1871 tätig. Robert Peinelt / Foto: © BCA

Maximillian Buddecke scheidet aus dem asspario-Vorstand aus Zum Jahreswechsel wird Maximilian Buddecke aus dem Vorstand der asspario Versicherungsdienst AG ausscheiden und in den Aufsichtsrat wechseln. Den umgekehrten Weg geht hingegen Manfred Buhler, der vom Aufsichtsrat in den Vorstand wechselt. Aus dem Aufsichtsrat ausscheiden wird zudem Jürgen Schulz, sein Nachfolger wird Christian Veit. Ebenfalls neu im Vorstand wird ab 1. Januar Arne Buchhop sein. Weiterhin dem Vorstand angehören wird hingegen Frank Löffler, der seinen Vertrag um fünf weitere Jahre verlängert hat.

Sales-Tipp

Andreas Buhr Unternehmer, Redner und Autor www.andreas-buhr.com

Die Kunst der Überzeugung…

…der Unterschied zwischen einem „Vielleicht“ und einem „Ja!“. Wie oft kommt es vor, dass ein potenzieller Kunde, mit dem Sie zuvor noch keinen Kontakt hatten, vor Ihrer Tür steht und Sie bittet, Ihre Produkte und Leistungen kaufen zu dürfen? Wahrscheinlich noch nie!

Sie müssen Ihre Kunden erst einmal von Ihrem Angebot überzeugen. Natürlich lassen sich einige Deals leicht und ohne viel Aufwand abschließen, andere stellen allerdings eine Herausforderung dar und verlangen ein gewisses Maß an Überzeugungskunst, selbst wenn beide Parteien – Käufer und Verkäufer – wissen, dass Ihr Angebot die beste Wahl ist.

Welche Strategie Sie nutzen können, um Kunden von Ihrem Angebot zu überzeugen, erfahren Sie in diesem Video!

Wissen um nachhaltige Geldanlagen lässt zu wünschen übrig

Nur jeder fünfte Privatanleger bescheinigt sich selbst gute Kenntnisse beim Thema nachhaltige Geldanlagen, jeder vierte schätzt seine Kenntnisse zu diesem Thema als gering ein, jeder sechste sogar als sehr gering oder hat noch nie etwas von nachhaltigen Geldanlagen gehört. Zudem glaubt jeder vierte, dass das Risiko bei nachhaltigen Geldanlagen höher ausfällt als bei „klassischen“ Geldanlagen. Das zeigt eine Umfrage des Bankenseminars der Universität zu Köln im Auftrag der digitalen Vermögensverwalter VisualVest, vividam und growney.

Wechsel von ROLAND zu Getsafe Immer wissen, was in

Zum Jahreswechsel wird Dr. Michael Oberste Finanzvorstand des gerade in Gründung befindlichen digitalen Sachversicherers von Getsafe und in dieser Position die Bereiche Accounting, Finance, Reporting und Risikomanagement verantworten. Bislang ist der 36-jährige Geschäftsführer der

Dr. Michael Oberste / Foto: © Getsafe

ROLAND Assistance GmbH. der Finanzwelt los ist

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Sales-Tipp

Zeigen Sie Ihren Experten Status!

Jeder will sich von Experten beraten lassen, dazu bedarf es auch keinen Doktortitel, sondern einen Beweis, warum Sie denn wirklich ein Experte sind.

Roger Rankel Dieser Beweis lässt sich unterschiedlich darstellen. Lassen Sie sich von Ihren aktuellen Kunden ein kleines Feedback geben, sogenannte Kunden-Testimonials (Referenzaussage) und präsentieren Sie dieses stolz auf Ihrer Website oder Landingpage. Jeder liest gerne Bewertungen von anderen Kunden, da der Social Proof viel höher ist als vom Verkäufer selbst, also warum diese sich nicht zu nutzen machen?

Wollen Sie, dass Ihre Kunden beispielsweise so Ihre Leistung weiterempfehlen: „Ich habe einen Versicherungsverkäufer für dich. Den möchte ich dir gerne weiterempfehlen.“ Unspektakulär und langweilig. Im schlimmsten Fall hat der potenzielle Neukunde das schon ein paar Mal gehört und springt sofort ab. Erzählt aber unser Weiterempfehler die Geschichte anders: „Ich kenne einen Experten für Vorsorgefragen. Bei dem muss man schauen, ob man überhaupt einen Termin bekommt! Aber mit meiner Empfehlung hast Du sicher gute Chancen.“ Und voilà! Das Bedürfnis im Neukunden ist geweckt auch einen solchen Berater aufzusuchen. Zum Abschluss noch ein Tipp: Lassen Sie Ihren Kunden von Anfang an spüren, dass Sie viel Erfahrung und Wissen haben und jeden Kunden mit maximalem Einsatz beraten. Dazu vereinbaren Sie direkt zwei Termine. Den ersten, um seine Situation zu analysieren und sich gut in den Kunden hineinzuversetzen und den zweiten für die Vorstellung Ihrer Fertiglösung. Denn ein Experte hört zu, analysiert und präsentiert dann ein individuelles Ergebnis für jeden einzelnen Kunden.

Rekord-Finanzierung für MIG-Portfoliounternehmen

In einer von den MIG Fonds angeführten Finanzierungsrunde hat IQM Quantum Computers 39 Mio. Euro eingeworben und damit den Gesamtbetrag der eingeworbenen Mittel auf 71 Mio. Euro gesteigert. Bei der aktuellen Finanzierungsrunde handelte es sich um die höchste Finanzierungsrunde, die ein europäisches Deep-Tech-Startup bislang inner-

Rekordschäden durch Leitungswasser

Im vergangenen Jahr sorgten 1,1 Mio. Leitungswasserschähalb eines Jahres durchgeführt hat.

den für die Rekordschadenssumme von 3,1 Mrd. Euro. Damit erhöhten sich die zwischen 2002 und 2019 durch geplatzte Rohre, leckende Armaturen etc. ausgelösten Schäden auf 38 Mrd. Euro – fast die Hälfte aller Schäden, die Gebäudeversicherer in diesem Zeitraum regulieren mussten. Das geht aus einer Untersuchung des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft hervor.

blau direkt will Investmentmarkt aufmischen

blau direkt will verstärkt auf dem Investmentmarkt aktiv sein und kooperiert deshalb mit FONDSNET. Partnern des Lübecker Pools steht damit künftig eine innovative und mit Blick auf die regulatorischen Anforderungen umfassende Softwarelösung zur Verfügung. Durch die Schnittstelle zum MVP können Kunden ihre Depots nun direkt über den Zugriff auf die Makler-Apps von blau direkt einsehen und verwalten.

Verifort steigt in Healthcare-Sektor ein

Mit dem Verifort Capital HC 1 bringt Verifort erstmals einen AIF auf den Markt, der in Immobilien aus den Bereichen stationäre Pflegeheime, betreutes Wohnen sowie Tages- und ambulante Pflege investiert. Das Gesamtvolumen des Fonds wird ca. 35 Mio. Euro betragen, wovon 16 Mio. Euro über Anleger-Eigenkapital kommen.

Zwei Versicherer zählen zu den Preisträgern bei der Premiere des von MORGEN & MORGEN vergebenen Sustainable Awards in Finance. So holte die Versicherungsgruppe die Bayerische mit ihrem nachhaltigen Produkt Pangaea Life Investment-Rente den Preis in der Kategorie Environment. Gleich vier Preise erhielt bei diesem Award die Stuttgarter Lebensversicherung AG, die mit ihren nachhaltigen Vorsorgevarianten GrüneRente performance-safe und GrüneRente invest sowohl in den Kategorien Environment als auch Social ausgezeichnet wurde. Einen „einfachen“ Doppelsieg feierte die WWK beim 25-jährigen RatingJubiläum von Franke und Bornberg. So erhielten die Münchener sowohl in der Kategorie Altersvorsorge als auch Arbeitskraftabsicherung die Bestnote FFF+ und damit Auszeichnungen für langfristige Transparenz und hervorragende Qualität der Produkte.

finanzwelt sucht die besten Finanzberater

Beim neuen Award Financy 2021 sucht finanzwelt gemeinsam mit Bestseller-Autor Roger Rankel umsatz- und serviceorientierte Finanzdienstleiter. Bewerben Sie sich mit Ihren innovativen, nutzenstiftenden und serviceorientierten Konzepten bis zum 31. März per Mail an: redaktion@finanzwelt.de. Die Gewinner werden von einer Experten-Jury gekürt und können sich über attraktive Preise freuen. Weitere Informationen verbergen sich hinter diesem QR-Code.

Vorstandsumbau bei VPV

Ende 2021 wird Dr. Ulrich Gauß die VPV verlassen und bereits zum 1. April seinen Posten als Vorstandsvorsitzender an Klaus Brenner übergeben. Im Zuge des Führungswechsels hat der Aufsichtsrat zudem eine Neuordnung des Vorstandes beschlossen. In diesem Zusammenhang verlassen Lars Georg Volkmann und Torsten Hallmann den Stuttgarter Versicherer. Volkmanns Nachfolger als Vorstand Vertrieb und Marketing wird Dietmar Stumböck, Hallmanns Ressort Personal und Service wird bis zur endgültigen Regelung der Nachfolge von Klaus Brenner übernommen.

Online-Makler verliert gegen BaFin

Das Verwaltungsgericht Frankfurt hat eine Klage von Gonetto gegen die BaFin abgewiesen. Der Online-Makler liegt wegen seines Geschäftsmodells, etwaige Abschluss- bzw. Bestandsprovisionen an den Versicherungsnehmer weiterzuleiten, bereits länger in Konflikt mit der Finanzdienstleistungsaufsicht. Deshalb hatte die Behörde Musterschreiben an die von ihr beaufsichtigten Erstversicherer verschickt und in diese darin aufgefordert, auf eine Zusammenarbeit mit Gonetto verzichten. Dagegen hatte Gonetto Klage eingereicht. Das VG Frankfurt kam nun zu dem Schluss, dass es sich um eine zulässige Aufsichtsmaßnahme von Seiten der BaFin handle, ihre rechtliche Auffassung zu äußern und im Wege des Rundschreibens auf Missstände hinzuweisen. Die Kammer geht übereinstimmend mit dem Beschluss, dass das Geschäftsmodell von Gonetto nicht den Ausnahmetatbestand des § 48 Abs. 4. S. 1 VAG erfülle, da die vertragliche Abreden zwischen Gonetto und dem Kunden nicht zu einer „dauerhaften Prämienreduzierung des vermittelten Vertrags“ führen, wie es der Ausnahmetatbestand fordere. Diese könne nur vom Versicherer im Versicherungsvertrag selbst gewährt werden.

Sven Fokkema

Abschied bei Talanx

Zum Jahresende wird Sven Fokkema nach neun Jahren den Talanx-Konzern verlassen, um sich neuen beruflichen Herausforderungen zu stellen. Sein Nachfolger als Vorstandsvorsitzender der HDI International AG und als Vorstand Privat- und Firmenversicherung bei der Talanx AG wird Dr. Wilm Langenbach, der seine neuen Positionen schon zum 1. Dezember angetreten hat. Der 49-Jährige kam von der AXA Group, wo er in den vergangen fünf Jahren für den Aufbau der Wachstumsmärkte u. a. in Europa, dem Mittleren Osten, Afrika und Lateinamerika zuständig war.