01 2012 delet`s by Game_Over

апре ль-

Б е з у п р е ч н а я р е п у та ц и я в б и з н е с е

ма

ДЕЛЕЦ

Там, где нас нет… Готовый бизнес за рубежом

Попавшие вКаксети интернет

помогает делу?

й 2012

OMNI

Рашид Салюков:

«Ресторанный рынок требует конкуренции»

Гонки за лидерство

Вячеслава Малеева Кто испытает

На СТАРТ, внимание, АП!

роскошь налога?

СПЕЦОДЕЖДА ДЛЯ ВСЕХ ВИДОВ ПРОИЗВОДСТВ разработка, производство и сбыт высококачественных изделий для защиты рук и ног. Широкий ассортимент перчаток, обуви, стелек, носков, аксессуаров для обеспечения безопасности десятков тысяч рабочих по всему миру.

Ejendals это: синоним надежности выполнение ваших требований эффективная защита качество каждого шва долгосрочное партнерство постоянное совершенствование

Ejendals гарантирует качество! Самара 8 927 718 99 36 irina.kuznetsova@ejendals.com Екатеринбург 8 912 288 16 88 andrei.zakharov@ejendals.com

ООО «ЭЙЕНДАЛЬС» 107045, Москва, Даев переулок, д. 20, оф. 432 Тел.: +7 495 604 81 44 info@ejendals.com Ejendals AB Box 7, SE-793 21 Leksand,Sweden Phone +46 247 360 00 Fax +46 247-360 90 www.ejendals.com

По вопросам корпоративных поставок обращаться в ООО Торговый дом «ТехСнабКомплект» г. Самара, проезд Мальцева, д.4 Тел.: 8-800-3333-875 (звонок бесплатный), (846) 97-97-086 (многоканальный), тел.: (846) 97-97-322 (прямой) www.tsk-samara.ru

Представители компании: Москва 8 916 164 66 12 eduard.lukyanov@ejendals.com

Б е з у п р е ч н а я р е п у та ц и я в б и з н е с е

содержание

№1, апрель-май 2012

Учредитель

ООО «ТСК», Издательский дом

ИЗДАТЕЛЬ

Олег Чернозубцев

РЕДАКЦИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА

Директор/главный редактор Ирина Озернова Шеф-редактор Яна Харченко

Координатор Азалия Лисименко Дизайнер Алексей Бутенков Дизайнер Юрий Пензин

Корректор Людмила Андроник Реклама Лилия Сабирова

Над номером работали: Андрей Большаков Дарья Рябинина Ирина Колесникова Фото: Павел Артюшкин

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, предоставленной в рекламных материалах. Ответственность за содержание рекламы несут рекламодатели. При использовании материалов, опубликованных в журнале, ссылка на издание обязательна Тираж 5000 экземпляров Периодичность 1 раз в два месяца Сдано в печать 5.04.2012 Журнал зарегистрирован в Федеральной

Там, где нас нет... Готовый бизнес за рубежом

службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых Свидетельство ПИ № ФС 77 – 48914

проезд Мальцева, д. 4 тел.: +7 (846) 97-97-086 (многоканальный), доб. 413 тел.: +7 (846) 97-97-552 (прямой) e-mail: i.ozernova@tsk-samara.ru y.harchenko@tsk-samara.ru www.tsk-samara.ru Распространяется бесплатно Отпечатано в ООО «Типография ДСМ» Адрес типографии: 443070, г. Самара, ул. Верхне-Карьерная, 3а, тел.: 8 (846) 279-21-77

есть дело

дело за вами

от 12.03.2012

433022, г. Самара,

Вячеслав Малеев Гонки за лидерство 4 Налог на роскошь Стоять-бояться! 10

коммуникаций (Роскомнадзор).

Адрес редакции:

человек дела

Недвижимость в тренде Возможности рынка реал эстейт для вашего бизнеса 20

на пользу дела

Попавшие в сети Как Интернет помогает делу? 28

деловой подход

Рашид Салюков: «Конкуренция в Самаре – понятие относительное» 30

подход к делу

На СТАРТ, внимание, АП! Бизнес с нуля 32

слово издателя

то он, современный делец? Успешный бизнесмен, который создает реальное дело и умеет извлекать прибыль из того, что делает? Пожалуй. Но ведь не про каждого удачливого предпринимателя хочется сказать: «Это настоящий делец». Заслужить положительную репутацию в бизнесе очень непросто. Так что же сегодня, в эпоху всеобщей гонки за успехом и деньгами, вкладывается в понятие «безупречная репутация»? Известный английский делец Генри Форд много лет назад очень точно подметил: «Главная польза капитала не в том, чтобы сделать больше денег, но в том, чтобы делать деньги ради улучшения жизни». А ведь,

согласитесь, с тех пор ничего не изменилось. И хотя финансовый результат и сегодня является конечной целью любого бизнеса, настоящий делец отличается от всех остальных тем, КАК он идет к этой цели и КАК распоряжается прибылью. Новое деловое издание «ДЕЛЕЦ» - о бизнесменах, бизнесе и событиях, происходящих в деловой жизни. Журнал о партнерах и для партнеров, чья требовательность не позволяет расслабляться и стоять на месте. О конкурентах и для конкурентов, которые держат в тонусе и заставляют быть лучше. И напоследок еще одна мудрая цитата. «Каждый хочет, чтобы его информировали честно, беспристрастно, правдиво и в полном соответствии с его взглядами», - сказал как-то Гилберт Честертон и был весьма прав. Учтем и постараемся соответствовать. Олег Чернозубцев, издатель журнала «Делец»

В своем лучшем значении «человека дела» русское слово «ДЕЛЕЦ»

сумело со временем сохранить свою сущность - созидать. Когда-то слово, данное русским дельцом, не надо было удостоверять документами, в его среде было принято верить устным договоренностям. Не зря в записках князя Юрия Долгорукого есть многозначительная фраза: «Больше говорун, нежели делец»! Так было когда-то, к этому стремится и современный бизнес.

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

1. Индивидуальный подход • Постоянная связь через персонального менеджера 2. Простота и удобство • Минимальные сроки заведения зарплатного проекта • Онлайн-операции на всей территории страны • Широкая сеть банкоматов 3. Лояльность сотрудников • Выгодные накопительные и кредитные программы для руководства и сотрудников • Индивидуальные кредитные консультанты • Передовые Интернет – банк и Мобильный банк Подробности о Зарплатном проекте Альфа-Банка: alfabank.ru/zarplata Тел.: +7(495) 788-03-50 (для Москвы), 8-800-333-6-333 (для регионов) Кредитно-кассовый офис «Самара», ул. Агибалова, 76, тел.: (846) 273-33-76, 373-54-49

человек дела

Вячеслав Малеев:

ЭК СК

ЛЮЗ

гонки за лидерство

ОН

- типичный делец нового времени – деятельный, делающий, человек Дела. Большой бизнес, реальная политика, серьезное увлечение – Вячеслав Малеев проявил себя в разных ипостасях, стал успешным и по праву гордится статусом чемпиона. Чемпион России в гоночном спорте, чемпион страны по поставкам целого ряда составляющих продуктовой линейки, производимых подконтрольными ему предприятиями. Он свободен от условностей в политике, но несвободен от обязательств в бизнесе и благотворительности, полон энергии и сил, но обделен сном и покоем, поклонник скорости, внимателен к деталям, щепетилен к показателям бизнеса, но равнодушен к деньгам. Председатель совета директоров ОАО «АвтоКом», председатель комитета по местному самоуправлению Самарской губернской думы, чемпион России по автоспорту Вячеслав Малеев эксклюзивным интервью журналу открывает галерею сильных личностей самарской деловой среды.

Издатель журнала «ДЕЛЕЦ» Олег Чернозубцев на встрече с Вячеславом Малеевым

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

Бизнес, скорость, политика, Москва, Самара, Барселона, Бильбао, Дума, картинг, семья, «Самара-Ринг», автопром, Чемпионат Европы, Родина, совет директоров, фонд помощи – это «теги» его жизни, похожей на полотно в стиле пэчворк. Разрозненные фрагменты собираются в один общий холст, удивительно целостный и гармоничный…

ИВ

«Активы» ОАО «АвтоКом» - лидер отрасли, активно развивающий бизнес в сегменте производства автомобилей и автокомпонентов. Компания «АвтоКом» включает в себя следующие дивизионы: 1. Дивизион «Автокомпоненты»: ОАО «Калужский завод автомобильного электрооборудования», ОАО «Калужский завод «Автоприбор», ОАО «Лысковский электротехнический завод», ООО «КейЭйСи», ЗАО «Кинельагропласт», ООО «Автоприбормаш». 2. Дивизион «Спецтехника и автопроизводство»: ОАО «Серпуховский автомобильный завод», ОАО «Козельский механический завод», ОАО «Грабовский автомобильный завод». 3. Дивизион «Авиационно-газовая техника»: ООО «Самара-Авиагаз». 4. Дивизион «Продажа и обслуживание автомобилей»: ООО «ГЭМБЛ». Предприятия группы «АвтоКом» являются комплексным поставщиком на конвейеры автозаводов России и СНГ – «АвтоВАЗ», «ГАЗ», «УАЗ», «КамАЗ», «ЗиЛ», «ЛиАЗ», «ПАЗ», «МТЗ», «МАЗ», а также предприятия нефтяной и газовой промышленности. Ведется работа с иностранными предприятиями, производящими или собирающимися производить автомобильную технику в России и странах СНГ, - «ЗАЗ», «Иж-Авто», «ТагАЗ», «Автофрамос», «VW Group RUS», «GM».

человек дела Сверяя координаты О.А.:

Наше издание называется «ДЕЛЕЦ. Безупречная репутация в бизнесе». Какие ассоциации у вас вызывает слово «делец» и как вы понимаете словосочетание «безупречная репутация»? Это тот актив, который действительно помогает в делах, или эфемерное, имеющее мало общего с современным реальным бизнесом понятие? в.м.: Делец… Очень положительные ассоциации. Хорошее слово и достаточно редкое явление. К сожалению, все чаще встречаются «делопуты», а не «дельцы», люди дела. Безупречная репутация – это та «визитка», которую каждый уважающий себя бизнесмен, делец, нарабатывает всю жизнь. Ты создаешь вокруг себя широкое поле людей - друзей, знакомых, партнеров по бизнесу разного уровня. Они верят тебе – ты рассчитываешь на них. Конечно, безгрешный человек – это нечто из области фантастики. Как руководители, мы иногда принимаем непопулярные решения, идем, пробивая дорогу своему бизнесу, своему окружению, друзьям, близким. Но если ты действуешь прямо и честно, не прибегая к всевозможным манипуляциям, то чувствуешь себя спокойно и свободно. И люди тебя воспринимают таким, а это и есть хорошая репутация. Репутация – это характер, проявление воли к жизни.

О.А.: Сильная воля… Во время нашей встречи три года назад вся страна была растерянна, мало кто понимал, что происходит и что будет дальше. И тогда все присматривались друг к другу, к людям, руководящим крупным бизнесом, и боялись увидеть в их глазах панику. А для компаний отечественного автопрома про-

Мы не должны допустить «складывающегося» автопрома - это сердце нашей экономики и безопасность страны

исходящее в мировой и локальной экономике страны было тем более тревожно. Вы же демонстрировали спокойное хладнокровие гонщика, чувствовалась напряженность, сосредоточенность, но никакой паники. Это характер или вы и тогда знали, что автопром выстоит? Что в нем изменилось за три года? в.м.: У нас не было и сейчас нет других вариантов – только выстоять. С того времени автопром изменился существенно. Основное направление движения – выбор в пользу сборки иностранных автомобилей. По сути дела, свой продукт оставили за собой только ГАЗ и КамАЗ. Один из новых путей развития ВАЗа – сборка автомобилей марки Reno, Nissan с глубокой переработкой. Так, на базе сборочных производств будет создано производство двигателей, и это потянет за собой множество других производств второго и третьего уровня – литье алюминия, ковка нового порядка, обработка материалов, отделочные материалы. Автопром, авиастроение, судостроение, транспортостроение – это локомотивы, которые тянут за собой самые разные отрасли. Поэтому АвтоВАЗу, ГАЗу, КамАЗу очень важно продолжать рассчитывать на себя и сохранить выпуск своего автомобиля. Я всегда повторяю, что мы не должны допустить «складывающегося» автопрома - это сердце нашей экономики, нашей безопасности. Приведу простой пример с кнопкой SOS в автомобиле, после нажатия на которую автомобиль останавливается диспетчером. И включить ее можно только через него же, после объяснения ситуации. Только тогда машина снова заведется. Так случится и с нашей армией, если мы похороним свой автопром и сядем на «мерседесы», «манны», «рено».

О.А.: А диспетчерами будут не наши генералы… в.м.: - Совершенно верно, и этого нельзя допустить. Мы не можем покупать за границей многие вещи, потому что являемся полюсом, противоположным «мировым жандармам», которым только мы и Китай реально связываем руки. Это сложная большая политика, но она имеет преломление в масштабе автопрома, АвтоВАЗа. Мы очень рассчитываем, что он выберет правильный путь.

В. Малеев с сыном Михаилом

По факту О.А.: Если даже крупные, градообразующие предприятия стоят на распутье, то что говорить об остальном бизнесе. Вы какой путь развития выбрали, как скорректировали бизнес? в.м.: Мы пошли по пути допкапитализации в сторону иностранных компаний, я условно это так называю. По сути дела, создается совместное предприятие, но я жестко контролирую, чтобы выдерживалось условие - не менее 50% акций у российской стороны. Участие в управлении должно быть активным - этот принцип незыблем. Мы отслеживаем рынки, разрабатываем производственный и бизнес-план, детально продумываем все свои движения, ориентируясь на партнеров - сегодняшних и будущих, и уже с учетом всего этого подходим к расширению технологий и производственных процессов. О.А.: В каком соотношении ваш продукт ориентирован на конвейерное производство и рынок запасных частей? в.м.: Я по-прежнему стараюсь удержать вторичный рынок в размере 28-30% и сохранить эту нишу. Она дает запас прочности, этот рынок практически не подвержен никакому кризису. О.А.: По большому счету, это подушка безопасности для бизнеса... в.м.: Согласен. А что касается ориентированности на конвейерное производство, то мы тоже стараемся максимально дифференцировать это направление, в разных объемах поделив поставки на все заводы постсоветского пространства.

С изнанки О.А.: В вашей жизни так много автомобилей во всех вариациях… А что для вас значат гонки? Это увлечение? Страсть? Жажда скорости? в.м.: Это любимое хобби. Мне нравится все, что с этим связано, - участвовать, наблюдать. Глядишь на наших мальчишек, сидящих в картингах (точнее - из картинга виден только шлем), глаз радуется! За этим DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

занятием я наблюдаю своего сына, который за рулем с десяти лет и к восемнадцати годам сумел взять серьезные награды. Мне нравится, что парни занимаются этим спортом, а не ищут авторитетов у подъезда. В азартной спортивной борьбе, выталкивая друг друга с трассы, соревнуясь и споря, они учатся быть бойцами. И они станут бойцами, а мне любо на это смотреть. Я стараюсь развивать и поддерживать это явление на той территории, где мы живем, где занимаемся бизнесом. Не представляю свою жизнь без автомобилей и спорта.

О.А.: Признайтесь, вы - спорщик? Для гонщика это привычное дело… в.м.: Пожалуй, я не исключение. Я буду отстаивать свою точку зрения до конца, если уверен, что прав. Но при этом не являюсь формализованным спорщиком и не утверждаю, что мое мнение – это закон, всегда готов выслушать альтернативную сторону. Я подчинен только здоровой, осмысленной логике.

В. Малеев на политическом митинге

О.А.: Умение «технично» спорить может пригодиться в политической карьере. Скажите, политика подминает людей под себя или есть шансы на что-то влиять? В бизнесе другая среда? в.м.: Слава Богу, я довольно свободный человек и занимаюсь тем, что мне нравится. У меня нет цели создать вокруг политики бизнес, нет желания и оснований перед кемто кланяться или что-то замалчивать ради искупления грехов или чего-то еще. Политика меня не пугает, не довлеет надо мной, и я всегда говорю вслух о том, что мне не нравится, вне зависимости от того, какого уровня человек сидит напротив меня и чего от меня ждет. В производстве, конечно, все проще. Там нет никаких «кривляний» и «виляний» - есть задача, которую просто надо выполнить. Считаю, что и политика должна быть свободна от демагогии. К примеру, если мы хотим, чтобы дороги были лучше, надо именно этим и заниматься. О.А.: Кстати, очень хотим: дороги, стоянки, новые развязки, объекты социальной инфраструктуры. Скажите, а вам не кажется, что Самара в последнее время потерялась на фоне других городов-миллионников? в.м.: Есть, конечно, подобное ощущение. Последние 7-8 лет в Самаре много чего менялось: новая власть приживалась к региону, много предприятий поменяли собственников, большая часть из которых до того времени не имела никакого

отношения к городу. Это вкупе сформировало период затишья в бизнесе нашей области, но он временный. Развиваясь, современный бизнес должен всегда учитывать социальную составляющую.

Бизнес-идеалы О.А.:

Идея построения предприятий, сотрудники которых с удовольствием идут на работу и возвращаются домой, вам не кажется неисполнимой? в.м.: Это вершина мастерства современного бизнеса, который не подчинен табельному времени и требует от всех полной отдачи. Поэтому от того, какой климат создает работодатель, зависит настроение многих людей.

О.А.: Как при этом сформировать эффективную стабильную команду? Создав коллектив численностью свыше 10 тысяч сотрудников, вы наверняка знаете какие-то секреты? в.м.: Все приходит с опытом. Я всегда боялся остановиться и понимаю, что не зря. У компании всегда должны быть планы развития. Как только их нет, ты начинаешь давать задний ход, сталкиваешься с полной стагнацией в системе управления, теряешь людей. Поэтому надо развиваться и наращивать объемы производства таким образом, чтобы сохранить людей. О.А.: По определению, конечная цель любого бизнеса – извлечение прибыли. Что для вас значат деньги и для чего они вам нужны? в.м.: Когда меня поздравили с чемпионским титулом в автоспорте, я сказал, что уже давно чемпион России - по многим дру-

В бизнесе все проще, чем в политике: больше конкретики, меньше демагогии

гим серьезным дисциплинам. Мы лидеры в серьезнейших проектах: больше всех в России производим автомобильных электродвигателей, делаем больше всех цистерн, лидеры в строительстве станций газоперекачивающих агрегатов мощностью 25 МВт. Нам это интересно, мы просто так заточены. А деньги сопутствуют решению задачи стать лучшим и приходят сами собой, как только ты становишься таковым. Но сами по себе они мне практически безразличны.

О.А.: Вы учередили благотворительный фонд. Скажите, вы согласны с тем, что получает больше тот, кто отдает, а не тот, кто принимает? в.м.: Конечно. Понимание, что ты можешь кому-то помочь и изменить к лучшему жизнь детей, дорогого стоит. Поэтому все предприятия нашей группы ежемесячно отчисляют в учрежденный нами благотворительный фонд деньги, которые идут на лечение и другие нужды детей (более 60%), на нужды детей наших сотрудников, а также на развитие спорта. О.А.: Такая активная благотворительная позиция, пожалуй, и является наивысшим критерием успешности и состоятельности любого бизнеса. Вячеслав Михайлович, каковы ваши планы на ближайший год, если, конечно, вы не верите в конец света? в.м.: У нас много проектов в каждом из четырех дивизионов. Во всех направлениях четко спланированы задачи. Если за этот отчетный период все отчитаются по своим показателям, я буду удивлен, но очень доволен. Мы часто ставим цели, которые порой кажутся нереальными, и время от времени они выстреливают. Кроме того, я бы не отказался от титула чемпиона Европы, борьба за который уже стартовала. А конец света? Некогда думать об этом. Вот уж на что мне по-настоящему плевать (смеется). Я много езжу на машинах, каждую неделю и по нескольку раз летаю, поэтому трудно сказать, где что нас ждет и когда это случится. Никто не знает. Да, наверное, в этом и есть свой драйв!

«Самара-Ринг» – проект на вырост На проект высокоскоростной спортивной трассы, автором и идеологом которого выступает Вячеслав Малеев, многие возлагают надежды, связанные не только с развитием спорта в регионе, но с повышением туристического и инвестиционного потенциала губернии. Для его реализации выбрана площадка между Самарой и Тольятти, что позволит задействовать сразу два крупных города. Аналог проекта реализован и успешно функционирует в Испании. Испанская трасса позволяет проводить соревнования уровня GT–чемпионата. Инвестиции в проект составили около 48 млн евро. Подобную трассу в настоящий момент строят на Волоколамском шоссе в Подмосковье. Заложенная в самарский проект многофункциональность позволит представить много разных дисциплин. Трасса для гоночного спорта летом зимой превратится в площадку для катания на снегоходах, трек для проведения синхронных гонок, что набирает все большую популярность среди любителей спорта. Структура трассы представляет собой две ледяные дорожки, которые идут абсолютно параллельно, разделяясь перед мостом, после чего одна проходит через мост, другая – под мостом. Характерно, что, пройдя два круга, машины в итоге проезжают одинаковое расстояние. Проект предусматривает и организацию ипподрома. Площадь, необходимая для реализации замысла, – 150 га. «Проект должен реализовываться в формате государственно-частного партнерства. Государство проложит полотно, дороги, которые даже могут получить статус дорог общего пользования. Но на этом проект должен закончить свои отношения с бюджетом. Никто не должен брать оттуда ни копейки. Напротив, он должен работать как центр притяжения туризма и денег в регион», - отмечает Вячеслав Малеев.

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

Дело серьезное

лучшего

с–под

Партнеры достойны

ки в н тре д

ар

бизне

Выбор бизнесподарка - особая ответственность, ведь помимо привычной задачи принести удовольствие он наделяется дополнительным функционалом

Подарочные продуктовые корзины хороши тем, что их можно преподнести по любому поводу или без повода, просто как знак внимания.

DeLet`s

рамотный подарок партнеру облегчит путь достижения договоренностей, презент коллеге поможет поддержать взаимный контакт, а шефа сделает терпимее, как только тот обратит внимание на осведомленность сотрудников о его интересах. Но и, напротив, необдуманный или банальный подарок может внести холодок в деловые отношения, сформировав негатив на уровне подсознания. Поэтому с деловым подарком надо быть осторожнее. Сегодня можно говорить о существовании моды на корпоративные подарки. Ведущие эксперты в этой области утверждают, что тон в ней задает предложение, при изучении которого уже формируется спрос. Однако и клиент стал более

Все бизнес-подарки можно разделить на три основные группы - промо-сувениры, собственно бизнес-подарки (средняя категория) и VIPпродукция. Причем совершенно необязательно, что последние преподносятся только топам, а бизнес-сувениры - менеджерам среднего звена. Распределение подарков по группам, как правило, происходит по цене и в зависимости от повода.

Статистика свидетельствует: только 10 % людей настороженно относятся к получению подарков в процессе делового общения. Большинство же воспринимает их как знак внимания и признания значимости взаимоотношений.

требовательным и разборчивым, сходятся во мнении специалисты сегмента деловых подарков. Сегодня они предлагают продукцию самых разных направлений. Традиционно пользуются спросом различные сувениры, символы достатка, удачи и справедливости - рога изобилия, статуэтки Фортуны, Фемиды и т. д. Такая продукция представлена в ассортименте у ведущих операторов этого сегмента. Впрочем, по мнению экспертов, с каждым годом интерес к ним снижается, смещаясь в сторону более интеллектуальных или функциональных презентов. Так, в настоящее время потребителя интересуют компьютерные новинки, которые могут пригодиться во всех сферах деятельности. После периода некого спада возвращается спрос на книги. Уходят в историю дешевые и некачественные подарки, которые некоторое время назад пользовались популярностью в силу ограниченности достойного предложения. Некоторые сувениры стали признаком дурного тона: если раньше визитница считалась хорошим подарком, то сегодня она имеется у каждого делового человека, и дарить ее просто неприлично. Несмотря на большой ассортимент представленной продукции, каждый, кто был в роли дарителя, знает, насколько трудно сделать правильный выбор, особенно если не первый раз даришь подарок одной и той же персоне, тем более имеющей взыскательный вкус. В этом случае специалисты рекомендуют пойти по пути нестандартных решений. Оригинальность может проявляться в самой идее подарка или в неожиданном выборе материала. Так, в последнее время набирает популярность новый тренд – дарить разнообразные гастрономические изыски. В Самаре существует бутик вкусной еды Premier Product, где такие подарки далеко уже не новость. Многолетний опыт и признанные марки продукта позволяют делать самые разнообразные комбинации подарочных корзин. Оригинальность наполнений делает их актуальным подарком как для мужчин, так и для женщин, а также подходит как для близких людей, так и для бизнес-партнеров. Новым направлением в деятельности бутика является настоящий бельгийский шоколад, воплощенный в удивительных по своей красоте фигурах ручной работы, которые станут достойным презентом на самый изысканный вкус. Умение правильно выбрать подарок для подчиненного, коллеги или руководителя целое искусство. Но как приятно в нем совершенствоваться.

Сборные гастрономические корзины от фирменного магазина вкусной еды Premier Product собираются по индивидуальному заказу. В состав могут войти деликатесные сыры и хамоны в сочетании с лучшим алкоголем, восточные пряности и специи для любителей экзотики, фигурный шоколад собственного производства и лучшие сорта кофе и изысканного чая. Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

MAITRE ORFEVRE, LAQUEUR & MALLETIER DEPUIS 1872

Золотое Перо, Лак Dupont, Позолота

Весомое Превосходство

Самара: Бутик «Макрос» ТК «Вавилон», Бутик «Макрос» пр. Масленникова, 15 Тольятти: МТДЦ «Вега», ул. Юбилейная, 40 , секция 006 www.makros-samara.ru

Важное дело

Логика для транспортной

логистики

Схлынул ли кризис с рынка транспортной логистики и какой климат установился в транспортно-логистическом комплексе региона после схода волны?

ольшинство опрошенных «ДЕЛЬЦОМ» экспертов сходятся во мнении, что самый пик кризиса миновал, в чем убеждают робкие еще показатели восстановления объемов производства, дистрибуции, торговли, а значит, и потребления. Самарский транспортный узел становится все более востребованным за счет своего географического положения.

О конкуренции

О недвижимости

Факторы PRO & CONTRO Очевидно, что динамика восстановления рынка зависит от того, насколько активно возобновляют деятельность предприятия. «Компании, которые были корректно закредитованы, грамотно справились с падающей маржей и, по большому счету, вернули свой потенциал, объем перевозок. Но таких, конечно, меньше», - рассуждает Денис Сергеев, ген. директор ОАО «РосТрансТерминал».

О дилемме аутсорсинга

Денис Сергеев

Александр Черкасов

Алексей Карлагин

генеральный директор ОАО «РосТрансТерминал» (Ассоциация «Версиво»):

генеральный директор ООО «Бизнес-недвижимость»:

управляющий офисно-складским терминалом ГК «ТСК»:

– Если в логистической части федеральные игроки сильнее местных, то в девелопменте местные однозначно увереннее. На их стороне знание особенностей строительного рынка, состояния рынка недвижимости и инфраструктуры, нюансы земельных отношений, разрешительной документации и пр. Местные могут быстрее и дешевле построить необходимый комплекс. Впрочем, у федералов есть возможность вступить с ними в коалицию. Многие федеральные компании, имеющие складские комплексы в районе Москвы, выходят на наш рынок, находят здесь подходящие помещения и начинают оперировать. Для них вход в рынок достаточно простой: все отстроено и отлажено, есть финансовая опора. Но они опять же являются зависимыми от клиентских потребностей. Если есть такая необходимость развития дилерской сети в регионах, то цепочка замыкается, и все довольны.

- С точки зрения окупаемости (посредством сдачи в аренду) производственно-складская недвижимость сейчас демонстрирует наилучшие показатели – окупаемость порядка 6-7 лет. Спрос на площади данной категории высокий. Однако удовлетворить его зачастую непросто. Дефицитным товаром являются небольшие, порядка 300-500 кв. м, складские помещения с удобной локацией и хорошими качественными характеристиками. Аренда такого склада обойдется примерно в 300 руб./кв. м. Помещения похуже с точки зрения расположения и качества сдаются в аренду по 150-200 руб./кв. м.

- Возможно, на первый взгляд аутсорсинг кажется дорогим удовольствием, но надо учитывать нюансы. Оставляя за собой весь функционал, бизнес должен быть готовым к затратам по управлению, определенным рискам, которых можно избежать, выводя услугу по ответхранению на аутсорсинг. Ответственное хранение в Самаре еще недавно было редкой и мало востребованной услугой, но, судя по нашему офисно-складскому терминалу, который функционирует уже более семи лет, все большее количество заказчиков выбирают ответхранение. Это и инорегиональные компании, которые не знакомы с конъюнктурой местного рынка, в связи с чем принимают решение положиться на профессиональных логистов. Это и начинающий местный бизнес, который выбирает ответхранение на период становления своего дела, но не отказывается от аутсорсинга и по мере развития, взвешивая все и понимая, что так действительно выгоднее.

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

Продолжает тормозить развитие рынка отсутствие необходимости у крупных заказчиков транспортно-логистического комплекса иметь соответствующие узлы в регионах, резюмируют эксперты. Все упирается в отсутствие необходимости у федеральных игроков в сфере FMCG (товары повседневного спроса, англ. Fast Moving Consumer Goods — продукты, которые стоят относительно дешево и быстро продаются. - Прим. ред.) переводить потоки в регионы. «Пока этого не случится, развитие регионального ТЛК будет пробуксовывать», - уверены участники рынка. И этот же фактор будет являться драйвером роста. Активизируется этот процесс тогда, когда восстановится платежеспособность населения в регионах. Если никто не покупает - никто не станет продавать и, соответственно, транспортно-логистические услуги не будут востребованы. Среди факторов, тормозящих развитие данного сегмента рынка, эксперты отмечают неразвитость сети территориальных дорог общего пользования, изношенность транспорта, слабое распространение современных технологий по перевозке и обработке грузов и, как общее следствие, использование не в полной мере уникального транзитного потенциала региона.

тые в кризис филиалы в регионах. Во-вторых, к общему процессу подтянутся местные игроки. «Вместе они смогут покрыть рынок и заполнить образовавшийся дефицит транспортно-логистических компаний», - считает представитель ГК «Версиво». Не надо забывать про такой нюанс: логистическая деятельность делится на две части: логистика как таковая и девелопмент. И именно во втором разделе местные игроки имеют преимущества относительно федералов: на их стороне знание рынка, местных осо-

Стратегически готовы

А хватит ли логистов?

Детали

Но вопрос состоит еще и в том, смогут ли логисты в их нынешнем составе и состоянии удовлетворить потребности растущего рынка. Схему восстановления рынка сами логисты видят в двух направлениях. Во-первых, федеральные игроки начнут открывать закры-

• Операторам складской недвижимости есть к чему стремиться. К примеру, по статистике, в странах Западной Европы на тысячу человек населения приходится 500600 кв. м складских помещений, а в России, в том числе и в Самаре, — только 50 кв. м.

О клиентских требованиях

• К самым крупным игрокам самарского рынка складской логистики эксперты относят «Средневолжскую Логистическую Компанию» (СЛК), «Русскую логистическую службу» (РЛС), «Виктор и Ко Мегакомплекс на Московском». • Логистические операторы отмечают, что прежде всего их услугами пользуются федеральные сети бытовой техники и электроники, а также компании, работающие в сегменте FMCG.

Максим Григорьев директор Региона Поволжье STS Logistics: – Важными требованиями современного клиента являются гарантированная системность услуг, увеличение их количества по ходу всей товаропроводящей цепи, их ускорение и совершенствование. Кроме того, клиенты все чаще требуют от операторов не только безбумажного документооборота по заявкам и отчетности, но и работы логистов в собственных информационных системах и режимах. Составляющей контрактов становятся индивидуальные требования клиентов по KPI и качеству оказываемых услуг. Иногда они даже превосходят системы менеджмента качества ISO 9001:2008. Надо признать, что далеко не все местные логистические компании готовы выполнить такие условия контракта. С другой стороны, подобного рода жесткие условия ставят международные холдинги, сетевые структуры и корпорации. Рынок же внутри региональных перевозок пока работает по старым принципам.

статок небольших, 300-500 кв. м, складов. Собственники не хотят делить имеющиеся у них площади. Из последних примеров: сдается в аренду склад 1100 кв. м, нашелся арендатор на 700 кв. м по заявленной цене, но собственник объекта не соглашается поделить его на части. В-третьих, определяющим фактором также является район. «Очень многие хотят иметь складское помещение в городе (300-500 кв. м), недалеко от своей торговой точки. Но в центре практически ничего не осталось», - говорит г-н Черкасов. Средняя стоимость аренды складских площадей в Самаре в настоящее время составляет, по данным ПЦР, 190-200 руб./кв. м. Однако ценовой разбег достаточно широкий – 100-300 руб./кв. м.

бенностей согласовательных процедур и т. д. Впрочем, сегодня сами логисты, риэлторы отмечают, что, несмотря на большой объем предложений производственно-складской недвижимости в Самаре, представленный в открытых источниках, подобрать складское помещение нелегко.

Пространство для логики Во-первых, превалирующую долю рынка складских помещений Самары занимают объекты так называемого советского прошлого в плохом состоянии. Качественные помещения (удовлетворительные по высоте, по мощностям, территории участка, имеющие пандусы, соответствующее качество полов, кран-балки и пр.) в дефиците. Во-вторых, большое значение имеет размер. Наиболее остро, как рассказывает Александр Черкасов, генеральный директор ООО «Бизнес-недвижимость», ощущается недо-

Поддержать транспортный потенциал региона призван серьезный документ, принятый Министерством экономического развития, инвестиций и торговли, - «Стратегия социально-экономического развития Самарской области до 2020 г.». Примечательно, что в «Стратегию» верят операторы-логисты. Так, по словам, Максима Григорьева, директора Региона Поволжье STS Logistics, этот документ даст дополнительный толчок развитию транспортной логистики. Она предусматривает развитие самарского транспортного узла как одного из основных центров на территории России по консолидации и переработке внутренних и экспортно-импортных грузопотоков евроазиатских направлений в системе международных транспортных коридоров «Север-Юг» и «Запад-Восток».

Склады. Цена вопроса На арендную ставку сильно влияют качественные характеристики, местоположение и размер. Так, крупные предложения (от 3 тыс. кв. м и выше) как минимум в 2 раза дешевле площадей нарезкой по 600-700 кв. м при прочих равных характеристиках. Также в 2-3 раза будет отличаться стоимость аренды склада, к примеру, в Красноглинском районе и в Октябрьском или Ленинском районах. Средняя цена продажи производственноскладских помещений в Самаре в конце IV квартала 2011 года установилась на уровне 18 тыс. руб./кв. м. Наиболее ликвидные предложения (объекты около ж/д путей с соответствующей инфраструктурой, помещения небольшого размера, площади с хорошей логистикой) доходят до 25-30 тыс. руб./кв. м. При этом, как отмечает заместитель директора Поволжского Центра Развития Оксана Федулова, для производственноскладских объектов по-прежнему традиционна высокая скидка на торг, по ряду объектов достигающая 50%. Причиной подобного поведения является отсутствие общепринятых рыночных ориентиров в отношении производственно-складских площадей в Самаре в целом.

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

Дело швах

У нас есть резерв роста налоговых доходов по ряду направлений: дорогая недвижимость, потребление люксовых товаров, алкоголя, табака, сбор рентных платежей в тех секторах, где он пока занижен», — считает вновь избранный президент страны. Основные решения по ужесточению фискальной политики должны быть приняты уже в этом году, с тем чтобы со следующего года владельцы дорогих домов и машин платили повышенные ставки налогов. Наш опрос экспертов показал, что существует три подхода к реформированию налоговой системы: либо налог взимается разово, в момент покупки (в виде налога с продаж, повышенного НДС, акциза, пошлины на предметы роскоши), либо ежегодно (дифференцированный налог на недвижимость, автомобили, самолеты, яхты), либо взимается повышенный подоходный налог на повышенный доход. Также есть мнение, что нововведения в налоговой сфере могут ограничиться повышением налога на недвижимость и акцизов на табак и алкоголь.

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

шь н

ко

ет рос

2013 год ознаменует переход к новой налоговой эре. Об этом можно судить по недавним заявлениям уже бывшего премьера Владимира Путина о необходимости введения «налога на богатство, а точнее, на престижное потребление»

испы

Стоять-бояться!

о га К

то

на роскошь.

ал

та

Налог

дохода, унаследовавший дорогую квартиру в центре мегаполиса? Если говорить о налогообложении «роскошного» дохода, возьмем для примера семью, которая на двоих получает 100 тысяч рублей в месяц. Сумма звучит внушительно, но надо понимать, что, во-первых, у них есть ребенок, а может, и не один, а во-вторых, очень вероятно, что у них оформлен ипотечный кредит, содержание которого уменьшает ежемесячный доход на 15-20 тыс. рублей, что делает и взятая в кредит машина. Плюс коммунальные платежи, квартплата и прочие бытовые счета, составляющие около половины семейного бюджета. Разве можно их считать людьми, окруженными богатством? «Я боюсь, что налог на роскошь, если он будет введен, ударит по едва зарождающемуся в России среднему Исторически в разное классу, тогда как действивремя роскошью считались тельно состоятельные люди, различные предметы. Накак правило, найдут возможпример, в средневековой Голландии неслыханной ность избегать налоговых роскошью были луковицы платежей», - комментирует тюльпанов. В других странах Денис Герасимов, партнер - специи, шелк, породистые юридической фирмы RBL. собаки, даже перчатки Впрочем, остается дои сапоги. В свое время жидаться, когда придут к шоколад рассматривался консенсусу те, кто будет как предмет класса люкс. принимать законодательное Сегодня многие шикарные решение, благо тема сейчас вещи прошлых времен стабьет рекорды по обсуждаемоли обычными предметами всеобщего пользования. сти не только в обществе, но и в думских кулуарах.

Парадокс заключается в том, что в российском законодательстве нет определений «роскошь» и «богатство», так что остается гадать, кому и за что придется платить. Должна ли раскошелиться среднестатистическая семья, экономящая на всем, ради покупки в кредит хорошего автомобиля? Или, например, гражданин с равным среднему в регионе уровнем

Кстати

комментарии специалистов

Алексей Гурьянов

Денис Герасимов

генеральный директор ГК «Институт оценки»:

партнер юридической фирмы RBL:

– Я выступаю за социальную справедливость. Но налог на роскошь, если ему быть, надо сделать корректным, правильным по форме, сегментации. Считаю, что логичнее облагать доходы, а не предметы роскоши, потому что с доходами все более-менее понятно, а вот как понять, что считать роскошью, а что – нет? Предвижу возражения относительно того, что повышенные доходы могут легко уйти от налога известными в нашей стране путями, что, как правило, и происходит. Тогда давайте открыто признаемся, что не можем легализовать черные зарплаты, не можем контролировать этот процесс и выработаем наконец способ борьбы с этим, формируя нормальную систему налогообложения. А в новейших инициативах власти больше политики, чем экономики.

– Если посмотреть историю налога на роскошь в разных странах, то можно убедиться, что явление это неоднозначное. Он то вводился, то упразднялся, и это наводит на мысль, что налог решал временные задачи, но не приходится говорить, что он давал ощутимую «накачку» бюджета или восстанавливал социальную справедливость. По большей части мотив его введения – популяризация власти, поднятие ее имиджа. Подобие единого налога было в нашей стране до 1998 года, когда действовала прогрессивная шкала налогообложения. Но уже тогда налог быстро перестал быть эффективным – люди нашли способ его не платить, главным образом, те, кто мог это себе позволить. Можно говорить об оптимизации налога, которая может сводиться к разным «техникам». Например, налог на роскошь может включаться в акцизы на товары, которые относятся к предметам роскоши. Покупая их, человек уже платит своего рода налог. Или же налог может быть прямым – на предметы роскоши. Но все эти варианты сопровождает множество нюансов.

Конференции и деловые мероприятия в отеле Ренессанс Самара • 9 конференц‐залов общей площадью 785 кв. м • Современное техническое оборудование: видео- и проекционная аппаратура, экраны, аксессуары для конференций • 2 банкетных зала в ресторанах “Sunlight” и “In Alto”– по 34 кв. м каждый • Несколько вариантов меню

Отель Ренессанс Самара ул. Ново‐Садовая, 162 В т.: +7 846 277 83 40, +7 846 277 83 55 renaissancesamarahotel.ru renaissancesamara.com

Ну и дела ет-скри рн

Инте

С блога по посту

ак наскальные рисунки дают представление о культуре древних племен, так о современной жизни и нравах говорят «скрижали» нового времени: блоги в представленных в ассортименте соцсетях. Посты рейтинговых профессиональных блоггеров или просто известных людей – трендсеттеров нашего времени расскажут потомкам подробности об истории и личностях, которые в ней жили. «ДЕЛЕЦ» организует мини-подборку мыслей на свободную тему

Сбербанк будет готовить кадры для других банков. Ответа я пока не знаю, но практику считаю позитивной. …C мест сообщили, что 30% сотрудников недовольны нововведениями, это печально. Радует, что число это меньше всего лишь на 40% от реального.

дается острый дефицит настоящих политиков. Но дело не только в этом – проснувшееся гражданское общество еще не было готово к целенаправленным политическим действиям и больше интересовалось мнением привычных «опинион-мейкеров».

Станислав Садальский заслуженный артист РСФСР (журнал sadalskij)

С просветлением

Минфин предлагает россиянам самостоятельно копить себе на пенсию. Я уже копил, у меня было 100 000 на сберкнижке. Умопомрачительные по тем временам деньги. И что!? ...)))) Если Минфин договорится со швейцарскими банками и деньги будут храниться у них на счетах, тогда - ДА!!!

Константин Сонин проректор Российской экономической школы (ksonin)

С предложением

Коррупция — страшное зло. Это фактически налог, который платят все граждане страны — не тогда, когда передают чиновнику взятку (это лишь малая доля «коррупционного налога»), а тогда, когда платят слишком высокую цену за товар или услугу. Чтобы получить взятку, чиновник создает условия, при которых конкуренция на рынке меньше — например, излишнее лицензирование или другой вид административных барьеров; в этом случае потребители платят больше за товар низкого качества.

Михаил Задорнов сатирик (журнал mzadornov) Советую посмотреть документальный фильм фотографа Яна АртюсаБертрана и режиссера Люка Бессона «Дом». Это важнее любых всемирных выборов!

С убеждением Владимир Якунин президент ОАО «РЖД» (журнал v_yakunin) …Есть люди, которые по-прежнему считают скоростные поезда каким-то дорогостоящим излишеством. Это происходит на протяжении уже многих лет. Инерция мышления, привычка «держать и не пущать» опять сдерживают естественный прогресс в ж/д транспорте. Но предложенная компанией (ОАО «РЖД») модель государственно-частного партнерства по строительству ВСМ на основе «контракта жизненного цикла» позволяет вернуть государственные вложения в объеме 70% от стоимости проекта в течение 15 лет, что для инфраструктурных проектов вполне приемлемо. Правление ОАО «РЖД» от своей позиции не отказывается.

Замечание по делу Волна гражданской активности и пробуждения интереса к политике захлестнула блогосферу к периоду выборов Президента РФ, став топовой темой обсуждения большинства известных блоггеров, вне зависимости от их рода деятельности. Как и многие, подустав от политической лихорадки, «ДЕЛЕЦ» сознательно пропускал подборку сквозь антиполитическое сито, но кое-чему удалось просочиться…

По итогам Борис Акунин писатель, литературовед (журнал borisakunin)

С юмором Герман Греф председатель Правления Сбербанка России (Twitter@germangref) …Новую производственную систему для Сбербанка я позаимствовал у «Тойоты». Осталось позаимствовать японцев, чтобы она хотя бы работала. …Меня часто спрашивают, как долго еще

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

Первый этап гражданской активности, положивший конец десятилетию общественной апатии, обладал целым рядом весьма любопытных примет, одна из которых особенно бросалась в глаза. В этих политических событиях заметную роль сыграли известные, но совершенно «неполитические» фигуры. Отчасти это, конечно, объясняется тем, что у нас в стране наблю-

С откровением Сергей Арсентьев депутат Думы г. о. Самара, владелец бизнес-активов, бывший зам. главы г. о. Самара (журнал sergeiarsentiev) …Чувствую искреннюю радость и даже, быть может, маленькое счастье от того, что я не чиновник. От того, что мне не приходится целыми днями, вечерами, а иногда и ночами сидеть на совещаниях, проводить бесконечные встречи, вздрагивать от звонков дежурного по городу, выезжать на пожары, с неприятным чувством омерзения смотреть заказные телепередачи и т. д. Я всегда знал, что работа в исполнительной власти не для меня. Сейчас, через полтора года после окончания этого периода, я это не просто понимаю, а кайфую от того, что я занимаюсь тем, что я люблю, а не тем, что кажется (иногда) нужным и важным.

Сергей Полонский президент MIRAX Group (журнал polonium194) Безусловно, есть проблемы и с оттоком капитала, и с предпринимательской активностью, то есть цифры, которые, мне известны, находятся на 120-м месте по экономическому состоянию бизнес-среды. Судя по тому, какие цели и задачи планирует поставить новое руководство нашей страны, если стране удастся выйти на 20-е, 30-е, 40-е место по бизнес-климату, то это, безусловно, даст очень серьезный экономический всплеск и в первую очередь в малом и среднем бизнесе.

ли жа

но п

в ат н

ск

ив

ри

люз

интересное дело

Частные клубы ниша для избранных?

о и эк

Предлагая услуги для ограниченного круга людей - по статусу или по интересам, частные клубы в Самаре представлены весьма скромно. Будет ли эта ниша оставаться для избранных игроков или на самарском рынке частных клубов зреет конкуренция?

астный клуб - закрытое общество людей, объединенных по статусу или интересам, для которых создатели этого общества предлагают систему привилегий, услуг и скидок от определенного пула компаний, доступ к актуальной для них информации и др. Изначально такие клубы появились в Европе, сама концепция родом из Англии. Многие российские клубы сегодня работают по их идее. Конечно, более развит сегмент частных клубов в Москве (впервые они появились 7-8 лет назад). В нашем городе таких пока единицы.

Первый и самый раскрученный

Рынок частных клубов в Самаре начал развиваться три года назад, когда владельцы группы «ТВИН» братья Андрей и Алексей Зуевы основали в городе клуб «Альтера Парс». Клуб открылся 09.09.2009 г. и за два с половиной года «прирос» до 738 человек. Причем интерес к клубу (со стороны людей и партнеров) с каждым годом растет: за 2011 год, по данным «Альтера Парс», количество членов увеличилось на 800%. Как позиционируют клуб его основатели, «концепция «Альтера Парс» - единственная в своем роде (собственно говоря, так и есть. – Прим. ред.). Клуб состоит из успешных людей, статусных персон, влиятельных личностей - тех, кто ценит свое время и качество жизни». Среди его членов известные самарские бизнесмены, депутаты, банкиры, владельцы компаний самых разных сфер, биз-

Мнения членов клуба «Альтера Парс»

Дмитрий Самигуллин

Никита Петухов

Олег Рыбкин

управляющий партнер юридической фирмы RBL:

генеральный директор Royal Estate boutique:

- Я состою в клубе и в личных интересах, и в интересах компании. Привлекает система лояльности, в которой также участвует наша фирма. Для нас это больше имидж, который в итоге приносит и экономическую выгоду - некоторые члены клуба стали клиентами компании.

- Служба клуба порой очень выручает: когда у тебя временной коллапс, а нужно срочно попасть в другую часть города на мероприятие либо купить билеты на лучшие места, доставить подарок и упаковать его в красную, а не синюю бумагу - в общем, так, как надо именно тебе. Однако это должна быть действительно эксклюзивная услуга, а не то, что ты можешь получить сам через те же каналы и за те же деньги.

владелец ресторанов «Вахтангури», «Самархан», «Навек родня» и «Вкусовед-кейтеринг»:

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

- «Альтера Парс» - интересная затея. Несколько раз заказывал через них билеты на мероприятия, будучи не в городе, - очень удобно. Как партнер клуба, отмечу эффективность сотрудничества. Мы проводим совместные мероприятия, акции, рассылки для членов клуба.

нес-леди и молодые инициативные личности. В «Альтере» созданы отношения с организациями для продвижения их товаров и услуг через целевую аудиторию, с партнерами по оказанию лояльности для их клиентов. Многие частные (иногда именуемые как закрытые) клубы, в том числе и «Альтера Парс», делают ставку на систему скидок и привилегий для членов клубов от компаний-партнеров (во главе которых те же самые члены клуба. - Прим. ред.). Мебельные салоны, стоматологические клиники, автоцентры, салоны красоты, ювелирные магазины, бутики, рестораны, турагентства, фотостудии, банки, агентства недвижимости - эти и другие компании открыты для скидок и прочих привилегий. Главная «фишка» «Альтера Парс» - в консьерж-службе, которая так востребована «випами» и просто занятыми деловыми людьми. Каждый оценит удобство получения любой услуги города по звонку, сидя в офисе, дома или будучи в другой стране. Кроме того, в «Альтера Парс» наряду со многими корпоративными скидками есть особенно интересный бонус - срочное оформление документов в МРЭУ.

Есть последователи

В последнее время на самарском рынке частных клубов стали появляться и другие участники. Так, в июне прошлого года состоялись открытие и презентация частного клуба Your Infinity в НК Sexon. По сути, это дисконтный клуб, предлагающий акции и скидки от своих партнеров («карта Infinity corp. - это дисконтная система по всему городу» - позиционируется на сайте компании). Также клуб проводит собственные мероприятия, презентации, вечеринки и пр. и может организовать для членов клуба любое незабываемое событие по их заказу. Набором опций Your Infinity очень похож на «Альтера Парс», но у него нет консьержслужбы и той статусности, что у старшего конкурента.

Ближе к делу предпринимателей

В марте этого года в городе открылось еще одно заведение - самарский клуб предпринимателей «Деловар». Это организация, которая объединяет бизнесменов и тех, кто мечтает открыть свое дело. Ее цель - предоставить возможность предпринимателям обмениваться опытом, делиться идеями, решать проблемы бизнеса сообща. Здесь основатели клуба не претендуют на лоск и статусность. Как пояснила директор самарского клуба «Деловар» Ольга Попова, их цель - занять совсем другую нишу, создать не тусовку, а площадку, практически полезную для начинающих предпринимателей и бизнесменов со стажем.

Что дает заветное членство?

Как показал опрос резидентов клуба «Альтера Парс», мотивы для членства у всех разные. Для кого-то это имидж (почетные члены, наоборот, создают своим присутствием имидж самому клубу), для кого-то - деловое общение, для кого-то - информация о событиях и пр. Для большинства главным плюсом является консьерж-служба. Что касается мероприятий и вечеринок, то многие члены клуба, будучи народом искушенным, мало ими интересуются. В основном event-деятельность привлекает женскую половину сообщества. Например, банкиры, состоящие в «Альтера Парс», говорят, что вступили в него по трем соображениям. Во-первых, как потребителям им интересно пользоваться услугами консьерж-службы, во-вторых, многие лично знакомы с основателями клуба, и в-третьих, в интересах бизнеса - банкиры ловят там VIPклиентов и продвигают приват-банкинг. Есть и такие, кто числится в клубе номинально и не участвует в его жизни. По словам Олега Вахрамова, президента АСК «Спектр недвижимости», он не активный участник клуба: «Да, приходит рассылка, информация о мероприятиях и акциях, но я

Блиц-интервью для членов клуба, большой интерес проявляют к программам мероприятий, желая быть в центре событий и, как говорится, владеть информацией.

д.:

Насколько конкурентен и вообще развит рынок частных клубов в Самаре? Кого вы считаете своими конкурентами?

а.з.:

Андрей ЗУЕВ управляющий частным клубом Altera Pars

д.: Как вы считаете, для чего больше нужно членство в

Рынок частных клубов только развивается, и Самара в этом плане не исключение. Прямых конкурентов на рынке у нас нет, а вот косвенно есть пересечение у любого бизнеса. Мы всегда рады правильной конкурентной борьбе, она стимулирует, а значит, ускоряет прогресс.

д.:

Как оцениваете перспективы прихода других игроков на самарский рынок?

а.з.:

Открыть этот бизнес легко, а вот удержаться в нем сможет далеко не каждый. Клуб может позволить себе только компания с далеко идущими планами.

д.:

«Альтера Парс»?

«Альтера Парс» больше имиджевый или же доходный проект?

Все индивидуально. Каждый выбирает согласно своему уровню жизни и потребностям. Кто-то больше нуждается в консьерж-службе, в личном помощнике, кого-то больше интересует программа привилегий, дающая хорошую экономию и индивидуальный подход, - через клуб проходит много акций специально

На сегодняшний день этот проект можно смело назвать инвестиционным. Все деньги, полученные в качестве прибыли, уходят на его развитие. Мы формируем правильную систему лояльности к нашей целевой аудитории, которая усиливает бренд, а значит, и его стоимость.

а.з.:

мало чем пользуюсь. По сути, я и не вступал в клуб, меня «вступили».

Входной билет

Вступление в любой частный клуб предполагает плату за вход, иначе как тогда клуб будет частным (закрытым), если войти в него сможет любой? Самое дорогое членство в «Альтера Парс»: здесь на выбор предлагаются карты разного достоинства: платиновая карта стоит 100 и 150 тыс. руб. в год (в зависимости от набора опций), золотая - 30 и 50 тысяч, «серебро» - 20 и 30 тыс. руб. в год. Порог вхождения в самарский клуб предпринимателей «Деловар» - 12 тыс. руб. в год, плюс нужно пройти собеседование, по результатам которого решат, можешь ты быть членом «Деловара» или нет.

В тему

Есть в Самаре частные клубы в более буквальном смысле слова «клуб» - заведения для времяпрепровождения. Например, элитный закрытый клуб Favorite на ул. Чкалова, предлагающий все блага и суперсовременные технологии для комфортабельного отдыха, проведения бизнесмероприятий, корпоративов, делового ужина, семейных праздников и дружеских вечеров. Такой клуб есть и у Altera Pars - «Лаунж Клуб» на ул. Владимирской, являющийся закрытым заведением: посетителями могут быть только члены клуба Altera Pars. К их услугам там бассейн, джакузи, сауна, массаж, рестораны, сопровождение, кальян и прочие удовольствия для отдыха. Интересно, что на одном из интернет-порталов по реализации бизнеса размещено объявление о продаже элитного клуба закрытого типа за 25 млн руб. Клуб располагается в престижном районе города, действует 3 года, имеет развитую инфраструктуру на все виды отдыха, непревзойденный стиль интерьера, «упакован» по последним технологиям и пр. Среднемесячная прибыль клуба - от 200 000 руб. Также указана причина продажи бизнеса - непрофильный актив. Однако не одно ли это из вышеперечисленных заведений?

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

И все дела

В бизнесе более 20 лет

бизнесменом, основателем московского клуба предпринимателей «Деловар» Аркадием Лопуховым мы пообщались на открытии самарского отделения. Он положительно отозвался о деловой активности самарцев, шутя раскритиковал местные пробки за их непродолжительность (в них не успеваешь поработать), рассказал о своем эксперименте стартапа с нуля и об обаянии Ксении Собчак.

В 1992 г. основал компанию «G. M. Trading» (оптовые поставки электроники из США в Россию, а с 1996 г. и строительных электроинструментов из Европы и Японии). В 2006 г. создал текстильную компанию (текстиль производства Индии и Пакистана) под собственной торговой маркой «Арлони». В 2003 г. открыл Московский клуб предпринимателей – объединение занятых в малом и среднем бизнесе, недавно переименованный в «Деловар». Цель клуба – предоставить возможность деловым людям обмениваться опытом, решать проблемы бизнеса сообща, проводить мозговые штурмы, встречаться с интересными людьми и просто комфортно общаться.

АРКАДИЙ ЛОПУХОВ бизнесмен, основатель клуба «Деловар»

Д.:

Д.: Какие вопросы предприниматели задают чаще всего? И что вы отвечаете? А.Л.: «Где взять денег?» - как правило, это спрашивают начинающие бизнесмены. А мы «вправляем мозги» и объясняем, как можно сделать и без денег. Д.: А что, так можно? А.Л.: Пару лет назад

о том, как

варится

дело «дел

а» э

конкуренцию. В России конкуренции нет. Простой пример: крошеч-

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

Д.: Вы согласны с утверждением, что продается и покупается любой, даже самый успешный бизнес, если за него предложат достойную цену? А.Л.: Интересный вопрос. Нет, не согласен. Последний, кого мы об этом спрашивали, был Аркадий Новиков, российский ресторатор №№1№№. Избавившись недавно от части своих заведений, он тем не менее сказал, что не готов и не будет продавать весь свой бизнес. При этом оговорился, что был бы счастлив иметь один ресторан, ведь именно это дает возможность заниматься любимым делом. Но люди не готовы отказываться от прибыли и масштаба, к которому привыкли. Очень многие известные бизнесмены отвечают «нет» на этот вопрос. Новиков, Абрикосов (кондитер). Хотя, к примеру, Коркунов, делая фабрику, не думал о ее продаже, но тем не менее продал, когда поступило выгодное предложение. Есть и люди, которые изначально делают бизнес с целью его продать, и это нормально. Это как дома: кто-то строит, чтобы жить, кто-то – чтобы продавать.

Д.: На одну из встреч клуба вы приглашали Ксению Собчак – достаточно спорный персонаж современного медиарынка. Чем была полезна эта встреча? А.Л.: Во-первых, тем, что преподала хороший, свежий, эффективный урок: не судить о людях поверхностно. Все гости, которых мы приглашаем, проходят строгий отбор. Часто успешного бизнес-тренера мы спрашиваем, кто его наставник и жив ли он, и зовем того же учителя или безоговорочно авторитетных крупных предпринимателей. Здесь был другой случай. Многие изначально скептически настроенные недоумевали: «Чему она может научить?». Но Ксения мгновенно влюбила в себя аудиторию, которая менялась на глазах. Это была живая, насыщенная, интересная беседа, сдобренная остроумием гостьи, тонкой, деликатной, умной женщиной, настоящей бизнес-вумен. Она рассказала про свой ресторанный бизнес и призналась, что ее путь на стартовой основе был куда проще. А о тех, кто развивает дело сам в существующих реалиях российской бизнес-среды, отозвалась с глубоким уважением.

но д

Д.: Как не ошибиться с нишей при открытии бизнеса? А.Л.: Главное - делать то, что нравится, и не обращать внимания на

к л юз

ля

ьц

кс

мы провели эксперимент, целью которого было доказать, что так можно. Для убедительности мы решили сделать то, чего никогда не делали: открыли свой издательский бизнес – глянцевый журнал. В первую очередь надо было ответить на вопрос: кому это нужно? Потом взять у них деньги и на эти средства запускать проект. Это был журнал для предпринимателей, о чем мы сразу заявили. Потом поставили перед собой вопрос: «Чьи они клиенты?». И вот к этой заинтересованной в их бизнесе стороне (в частности, к банкам, выдающим кредиты) мы пошли за деньгами. Конечно, к нам в объятия никто не устремился. Но мы объясняли, рассказывали, делали предложения, и процесс пошел. Мы собирали рекламу, сами писали статьи, верстали «на коленке», и на деньги рекламодателей спустя несколько месяцев журнал был издан. Конечно, профессионалы нас ругали за некачественный продукт, говорили, что так делать нельзя, и в этом своем первозданном виде журнал не мог существовать. Но вдруг стали поступать предложения от людей, которые были готовы по-крупному вложиться своими финансами в нашу концепцию и сделать достойный продукт. С нашей же стороны это был всего лишь эксперимент.

ив

Клуб предпринимателей еще только начинает свою работу в Самаре и интересна его концепция. Скажите, кто из известных бизнесменов будет проводить мастер-классы перед самарскими резидентами? А.Л.: Честно скажу, мы такой задачи и не ставим. Зачем вам москвичи, если в Самаре много своих успешных бизнесменов. Вот они и будут рассказывать, как вести бизнес здесь, в местных условиях, традициях. Всегда находятся люди, которые говорят: «Да что в Москве, там все совсем по-другому. Вот вы попробуйте здесь!». И отчасти они правы. Выслушать «своих» всегда бывает полезнее.

ная локация, в которой друг на друге стоят несколько ресторанов или магазинов. Казалось бы, вот это конкуренция! Но на самом деле это видимость. Зайдя в один ресторан, ты сразу хочешь выйти, во второй и заходить не хочешь, а на месте третьего, оказывается, уже магазин. В итоге такого ресторана, куда хочется приходить еще и еще раз, на этой улице нет. Вот когда такими ресторанами будет заполнена вся улица, тогда и будет конкуренция.

ПРИСТУПИМ К ДЕЛУ

Бизнес на вырост Какое дело актуально открывать сегодня, чтобы получать прибыль завтра? Предлагаем рейтинг самых перспективных направлений для малого (пока) бизнеса

1. Программирование и дизайн WEB-сайтов.

Позиционирование через собственный сайт поддерживает имидж компании, что обеспечивает реальный прирост прибыли. Такое общее прозрение привело к росту спроса на услуги WEB-дизайнеров. По данным аналитических агентств, эта область в среднем дает ежегодный прирост 3-7%.

2. Индустрия красоты: парикмахерские, SPAсалоны, ногтевой сервис.

О постоянном интересе к этому сегменту говорит стабильный рост поисковых запросов в Яндексе со словами «ногти» и «прически» (увеличение за год - в 1,7 раза!). Однако этот бизнес должен быть особенно четко поставлен, продуманы все нюансы, взвешены все «за» и «против» (место размещения, конкурентная среда, ценовая политика, квалификация мастеров и т. д.). О том, что такой род деятельности весьма капризен, говорит большое количество позиций в самарских базах данных о продаже готового бизнеса.

3. Детские сады и центры развития.

Интересной и весьма актуальной бизнес-идеей представляется сеть частных детских развивающих центров в условиях текущего положения с дошкольным образованием. В Самаре эта проблема стоит особенно остро, а значит, направление будет инвестиционно привлекательным.

4. Языковые курсы.

Рост поисковых запросов, связанных с изучением английского и немецкого языков в России, составляет

в среднем 50-60% за год. Причем языковая география ширится, что зависит от многих факторов: перспектив изменения роли той или иной страны на мировой арене, развития совместных бизнесотношений и просто роста популярности, спровоцированного мадиасредой.

5. Мобильные приложения для локального поиска.

Параллельно с увеличением количества смартфонов у населения растет спрос на всяческие приложения для них. Появляются игры, приложения для поиска продуктов и услуг, например, самого дешевого в регионе бензина. В подобные приложения можно привлечь медицину, рынок HoReCa (все то, что люди употребляют в большом количестве).

В общем, так… Анна Мишутина аналитик ИК «ФИНАМ»: - В рамках развития МСБ, на наш взгляд, наиболее интересными сегодня, несомненно, остаются в первую очередь различные сегменты FMCG (товары повседневного спроса, англ. Fast Moving Consumer Goods — продукты, которые стоят относительно дешево и быстро продаются. - Прим. ред.). В потребительском секторе мы склонны выделять в первую очередь такие направления, как общественное питание и ритейл. Безусловно, розничная торговля и ресторанный бизнес сегодня сохраняют существенные перспективы роста и являются наиболее привлекательными для малого и среднего бизнеса с точки зрения развития предпринимательской деятельности. Уровень конкуренции в обоих сегментах остается сравнительно комфортным, конъюнктура в целом благоприятствует реализации новых проектов.

Общепит на подъеме Так, можно отметить, что рынок общественного питания сохраняет высокую инвестиционную привлекательность и обладает значительными перспективами роста. Уровень среднедушевых расходов россиян на питание вне дома все еще значительно – в среднем в 10 раз – ниже аналогичных показателей, характерных для западных стран. Мы полагаем, что мощный потенциал сектора будет реализован по мере роста доходов населения и расширения спроса. Оборот рынка общественного питания в 2011 г. составил более $30 млрд, ежегодный рост в сопоставимых ценах – почти 6%, в номинальных ценах – около 15%. Мы ожидаем, что в 2012 г. восходящий тренд сохранится – темпы роста рынка в номинальном выражении составят не менее 12-13%. Для МСБ интересно выглядят прежде всего сегменты casual dining и fast food. Основным конкурентным преимуществом этих наиболее демократичных форматов сегодня остаются в первую очередь низкие цены, что в условиях сравнительно невысокого уровня платежеспособного спроса обеспечивает таким заведениям наиболее широкую аудиторию потребителей и темпы роста ключевых показателей выше рынка в среднем.

Ритейл в надежде Другой не менее привлекательный сегмент для МСБ – розничная торговля. В целом российский ритейл в 2011 г., несмотря на ряд неблагоприятных факторов, оказывающих давление на интенсивность продаж, демонстрировал весьма позитивную динамику. Несмотря на крайне низкие темпы роста реальных располагаемых доходов населения - только около 0,8% против 5% в 2010 г., по итогам 2011 г. розничные продажи в товарной массе выросли на 7%. В среднесрочной перспективе ритейл, несомненно, будет оставаться одним из наиболее динамичных направлений потребительского рынка. Основным фактором будет ожидаемое увеличение благосостояния. По прогнозам МЭР, в период 2012-2014 гг. средние темпы роста реальных располагаемых доходов составят около 4,5%. Темпы роста ритейла в денежном выражении вряд ли опустятся ниже 15%.

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

дело за вами

во

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

уется к в

DeLet`s

х БЦ новы

а план

В целом сейчас благоприятные условия для смены помещения или открытия нового офиса. На рынке много вакантных площадей, значительная их часть приходится на современные качественные бизнес-центры

ца 2012 г

ир

он

од

ду до к

Недвижимость в тренде 7 огда в октябре прошлого года один из банков, работающих в Самаре, переезжал в другой офис, официальной причиной смены места положения называлась оптимизация бизнеса. Неофициальные источники были более конкретны: аренда нового офиса, не уступающего прежнему по размеру, будет обходиться банку чуть ли не в 3 раза дешевле. В 2009-2010 гг. данным фактом мало кого можно было удивить, но сейчас подобные примеры единичны. На что сегодня могут рассчитывать собственники бизнеса, решающие для своих компаний всегда острый «квартирный вопрос»?

По данным Поволжского Центра Развития (далее - ПЦР), динамика количества вакантных площадей в бизнес-центрах Самары на протяжении последних 2 лет имеет отрицательное значение: их количество снизилось с 16% (в 2009 г.) до 11% к концу 2011 года. Уменьшение показателя связано с постепенным заполнением новых объектов, которые были введены в эксплуатацию в острую фазу кризиса. Однако свободных офисных площадей на рынке все равно очень много. «Офисы сейчас - самая незаполненная ниша», - утверждает Александр Черкасов, генеральный директор ООО «Бизнес-недвижимость». И с этим соглашается большинство самарских экспертов. Но при этом имеющийся у арендаторов выбор оценивается весьма неоднозначно. По мнению Гайка Папояна, директора по работе с ключевыми клиентами в России и СНГ Отдела корпоративных услуг CBRE, выбор офисных помещений в Самаре очень маленький: «В четырех, на мой взгляд, наиболее качественных зданиях – «БЭЛ Плаза», РДЦ, «Скала-Холл» и «Вертикаль» – свободно только порядка 700 кв. м, что не настраивает на оптимистичный лад наших клиентов (крупные российские и международные компании, имеющие офис в Самаре. - Прим. ред.)». Действительно, офисов класса А на рынке практически не осталось. В данном сегменте наименьшее количество вакантных площадей - всего 3% (по данным ПЦР). Совсем другая картина в сегменте бизнесцентров класса В и С – вот уж где есть возможность выбора. При поиске офиса здесь важна не столько цена, сколько качество предложения. Арендные ставки в объектах данной категории практически одинаковые, объясняет замдиректора Поволжского Центра Развития Оксана Федулова. Поэтому прежде всего следует внимательно изучить предложения с точки зрения условий договора аренды, техобслуживания центра, внутренней инфраструктуры БЦ, предлагаемых арендатору услуг. Средняя по рынку арендная ставка на офисы в качественных (класса А, В и С) бизнесцентрах находится на уровне 730 руб./кв. м. При этом, как отмечает Игорь Рязанов, управляющий партнер ГК «Дом-Ист», сейчас наблюдается достаточно четкая ценовая дифференциация: офисы в географическом центре города в БЦ класса В и С стоят в среднем 500-600 руб./кв. м, офисы премиумкласса примерно в 2 раза дороже – 1000-1200 руб./кв. м, а офисы категории «эконом» (ОЦ, расположенные на выезде из города или в непопулярных для бизнеса спальных районах) 300-350 руб./кв. м. В целом сейчас достаточно благоприятные условия для смены помещения или открытия нового офиса. Помимо того, что на рынке много вакантных площадей, значительная их часть приходится на современные качественные бизнес-центры. Только в 2011 г. были введены в эксплуатацию сразу несколько объектов: МФЦ на площадке 4ГПЗ, ТОЦ «Вертикаль» (Московское ш., 17), БЦ «Панорама» (ул. Скляренко/Ерошевского), ОЦ на ул. Авроры, 63. Кроме того, на финальной стадии строительства сегодня в Самаре находится еще 7 БЦ (в совокупности порядка 80 тыс.

Организация-собственник

продает помещение

ул. Некрасовская, 52-54, 56 Торговая площадь (1-й этаж): площадь - 350 кв. м высота - 4,5 м

Общая площадь

510 кв. м

Складское помещение : площадь - 120 кв. м высота - 2,5 м Офисные зоны (2, 3 этажи): площадь - 40 кв. м высота - 2,7 м Коммуникации: теплоснабжение, 30 кВт, водоснабжение, вентиляция, система кондиционирования, телефоны, Интернет

Назначение: под магазин, ресторан

В идеальном состоянии

Цена 30 млн руб.

Дополнительно: два отдельных входа, парковка перед зданием, семь витринных окон, кухня 23,2 кв. м, 2 арендатора Документация: свидетельство о праве собственности

8-9272-61-27-41 8-9277-05-91-92

дело за вами

Ситуация на рынке торговой недвижимости в Самаре сильно отличается от офисного сектора. Несмотря на то, что в прошлом году в сегменте крупноформатной торговли было открыто 8 ТЦ общей площадью 237 тыс. кв. м, выбор у арендаторов весьма ограниченный. Объем предложений (количество вакантных площадей) в торговых центрах за 2011 год не только не вырос с запуском новых объектов, но даже сократился. По данным ПЦР на декабрь 2011 г., уровень вакантных площадей составил 3,59%, что почти в 2 раза ниже показателя на начало года. Связано это с двумя основными факторами. Во-первых, появление новых вакантных площадей компенсируется уходом с рынка аренды ранее экспонируемых помещений. Во-вторых, новые торговые центры открываются в основном с уже сформированным (как минимум наполовину) пулом арендаторов. И, в-третьих, почти половина объема новых площадей (100 из 237 тыс. кв. м) приходится на ТРК «МЕГА», который недоступен для большинства самарских торговых операторов. Меньше всего свободных помещений в секторе суперокружных ТЦ (площадью более 45 тыс. кв. м): на конец прошлого года доля вакантных площадей здесь составляла всего 3,16%. Список «передовиков» торговли, в которых вообще нет свободных метров и сохраня-

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

1000-1200 руб./кв.м.

500-600 руб./кв.м. 300-350 руб./кв.м. офисы категории «эконом»

1000-1200 руб./кв. м офисы премиум-класса

ТОРГОВЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ: ТРАФИК - ЭТО НАШЕ ВСЕ

ется лист ожидания, прежний – «Парк Хаус», «Аврора», «Русь-на-Волге». Отсутствие достаточного предложения вкупе с растущей активностью торговых операторов отражается и на динамике арендных ставок. За период с начала 2010 г. по конец 2011 г. средняя арендная ставка в торговых центрах Самары, по данным ПЦР, выросла на 11%. Как поясняет Оксана Федулова, рост арендных ставок произошел в большей степени за счет помещений с высоким трафиком (прикассовые зоны, корнеры и площади входных групп), традиционно самых дорогих в ТЦ. В настоящее время средняя стоимость аренды

офисы в центре города класса В и С

кв. м), которые планируются к вводу до конца 2012 года. А с учетом того, что новые бизнесцентры, как правило, привлекают арендаторов умеренными, а иногда и откровенно демпинговыми ценами, их предложения по аренде офисов выглядят очень заманчивыми. Ведь за те же или даже меньшие деньги есть шанс перебраться в более качественное помещение. Сегодня также можно выгодно купить офис, но в основном, если речь идет о крупном объекте. «Офис площадью 1000-2000 кв. м реально приобрести сейчас процентов на 30 дешевле среднерыночных показателей, - рассказывает Александр Черкасов. - Пока еще есть на рынке залоговые варианты, а также собственники, которые распродают свои активы, не сумев восстановиться после кризиса». Если же речь идет о покупке небольшого офиса – до 100 кв. м, то найти хорошее предложение со сбалансированной ценой весьма проблематично, утверждает Вячеслав Рандаев, аналитик рынка недвижимости. Из новых бизнес-центров Самары только два объекта реализуют свои площади посредством продажи (БЦ «ФинХаус» на ул. Дачной, 10А и БЦ «Галактика» на ул. Ульяновской/Ярмарочной), и оба объекта предлагают преимущественно крупную «нарезку». Мало маленьких площадей на продажу и в сегменте коммерческих помещений в новостройках. Остается искать офисы среди жилой вторички (бывшие квартиры на первых этажах домов, переведенные в нежилой фонд). Средняя цена продажи офисных площадей в городе на сегодняшний день находится на уровне 46 тыс. руб./кв. м в сегменте «встройки» и 57 тыс. руб./кв. м в сегменте бизнесцентров (данные ПЦР).

Средняя по рынку арендная ставка на офисы в качественных (класса А, В и С) бизнесцентрах - 730 руб./кв. м (По данным ПЦр)

данных площадей находится на уровне 4,5 тыс. руб./кв. м. Максимальный показатель зафиксирован в прикассовой зоне «Ашана» в ТРЦ «Космопорт» - 20-25 тыс. руб./кв. м, а также в прикассовой зоне и на «островках» (корнерах) 1-го этажа «Вива Лэнда» - 15-20 тыс. руб./кв. м. Минимальный уровень для такого типа площадей – 2,5 тыс. руб./кв. м - прикассовая зона ТЦ «Мелодия». Несмотря на чрезвычайно высокие арендные ставки, данный тип помещений в ТЦ в большом дефиците сейчас. Встать «островком» в популярный торговый центр очень проблематично – все занято или там уже стоят конкуренты с аналогичной товарной группой. В сегменте встроенно-пристроенных помещений под торговлю дефицит площадей в аренду еще более острый. Реальный объем предложения здесь составляет около 9 тыс. кв. м, из них качественных, замечает Оксана Федулова, – не более 10%. Средняя стоимость аренды торговой «встройки» в настоящее время находится на уровне 660 руб./кв. м, при этом ценовая вилка очень широкая. В популярных торговых коридорах и зонах, отличающихся большим трафиком и пользующихся стабильно высоким спросом среди арендаторов (например, ул. Победы и Гагарина, ул. Н.-Садовая от Полевой до Челюскинцев, район пересечения Авроры и Аэродромной и др.), ставки варьируются от 1000 до 2500 руб./кв. м. Пиковыми (самыми дорогими) предложениями являются павильоны в местах наибольшей пешеходной проходимости (перекрестки, станции метро).

Вячеслав Рандаев аналитик рынка недвижимости: - Вакантных офисных помещений в аренду в Самаре сегодня достаточно много. В скором времени должны выйти на рынок еще несколько новых бизнес-центров. Выбор, безусловно, станет больше, однако ждать в связи с этим снижения арендных ставок не стоит. Во-первых, уже наметилась тенденция к их росту. Во-вторых, дорожает коммуналка. Максимально, на что можно рассчитывать после запуска новых БЦ, - это замедление роста арендных ставок: 1-2 года они будут держаться примерно на одном уровне.

Оксана Федулова заместитель директора Поволжского Центра Развития: - Сложнее всего сейчас подобрать качественные торговые помещения с хорошим трафиком, что справедливо как для стрит-ритейла, так и для сегмента торговых центров. В случае с ТЦ речь идет об «островках» и помещениях у входных групп и в прикассовых зонах. Трафик является определяющим фактором стоимости аренды. Однако при подборе помещения всегда следует учитывать эффективность данного трафика для конкретного торгового оператора и, соизмеряя ее с ценой, просчитывать экономическую целесообразность расположения в том или ином месте. Важна не проходимость места сама по себе, а доля потенциальных покупателей вашего товара среди посетителей ТЦ или в уличном трафике.

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

на самом деле

гот

ов ый би

Там, где нас нет...

Отель в Праге, магазин в Италии, кафе в Испании – ведущие европейские порталы Business-For-Sale демонстрируют широту выбора предложений готового бизнеса. И россияне все чаще устремляют свои деловые амбиции в зарубежные страны. Наблюдения за самарской бизнес-средой показывают, что и нашим предпринимателям риск не чужд

а что может рассчитывать и что должен учитывать российский бизнесмен, позарившись на заграницу? Какой капитал необходим для воплощения смелых идей? В каких странах какой бизнес лучше развивать?

Мотивы говорят за себя «Такая тенденция действительно наблюдается, - подтверждает Вячеслав Чурилов, руководитель Магазина готового бизнеса ГК «Бизнес-Гарант». - Сегодня все чаще люди решают попробовать себя за грани-

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

распроститься со своими иллюзиями. Такая же участь может ожидать и тех, кто разочарован в ведении бизнеса в России и считает, что зарубежье «ждет их с распростертыми объятиями» и что небольшой бизнес, открытый ими за рубежом, будет обязательно успешен. Как правило, эта категория обладает весьма незначительным стартовым капиталом (несколько десятков тысяч евро). «Поскольку конкуренция за рубежом не менее, а часто и более острая, чем в России, данная категория россиян очень быстро «спускается на землю» и приходит к выводу, что новую жизнь им таким способом начать не удастся», - замечает специалист. Те же бизнесмены, которые планируют личный переезд за рубеж и в этих целях приобретают там отельный бизнес, как правило, рассчитывают на стабильный уровень дохода (пусть и меньший, чем приносит инвестору уже существующий), но это позволит рассчитывать на получение вида на жительство (ВНЖ) в одной из европейских стран. Принимающие решение диверсифицировать свое дело предприниматели уже имеют достаточный опыт в бизнесе и, как правило, легко лавируют среди вариантов для вложений, выбирая подходящий, располагают большими суммами и рассчитывают на серьезный доход от инвестиций – ведь иначе дистанционный бизнес не оправдает расходов на него. Эта категория часто принимает решение в пользу арендного бизнеса, который, по оценкам экспертов, является оптимальным вариантом д л я вложений в бюджете от 100 тыс. до 10 млн евро. По оценкам Международного агентства недвижимости Gordon Rock, в данном инвестиционном бюджете более 80% сделок российских инвесторов связано именно с приобретением недвижимости, приносящей рентный доход, т. е. с приобретением арендного бизнеса.

Есть возражение

Сегодня ряды посматривающих за границу предпринимателей все чаще пополняют представители малого и среднего бизнеса, готовые инвестировать только несколько десятков тысяч евро, причем подыскивая инвестиционные площадки по принципу «чем меньше объем начальных инвестиций, тем лучше». И надо сказать, что рынки разных стран демонстрируют вариативность предложений по самым притягательным ценам, кстати, сопоставимым с предложениями самарского рынка готового бизнеса. Проанализировав «ассортимент» ведущих интернет-площадок BusinessFor-Sale, можно сделать вывод, что дешевле всего россиянину стать собственником объекта коммерческой недвижимости и готового бизнеса в Германии. Стоимость объектов такова: фаст-фуд-бизнес - от 8 тыс. евро, магазины

Приобретение бизнеса в Европе в низшем ценовом сегменте не дает российскому инвестору никаких шансов на получение вида на жительство. Ведь, например, для этого в Германии необходимо инвестировать не менее 250 тыс. евро, а в Болгарии и того больше – 500 тыс. евро.

цей». Эксперт называет разные мотивы: кто-то объясняет свое решение в пользу бизнес-иммиграции усталостью от неясных «правил игры» и множества барьеров при ведении бизнеса в России, кто-то просто решил диверсифицировать свой бизнес и не собирается переезжать за рубеж на ПМЖ, а кто-то - ни много ни мало - хочет начать новую жизнь. По мнению Станислава Зингеля, президента Международного агентства недвижимости Gordon Rock, две первые мотивации оправданы и имеют право на успешную реализацию. А вот та категория россиян, которая рассматривает переезд за границу и покупку зарубежного бизнеса как возможность «начать новую жизнь», рискует очень быстро

Шире круг

зн

ес

Вилла в Швейцарии

ствующие полноценному функционированию бизнеса, прокомментировали «ДЕЛЬЦУ» в компании Gordon Rock. Нередко такие объекты относятся к категории залоговой недвижимости и реализуются банками на аукционах по заниженной стоимости, добавляет Станислав Зингель, президент международного агентства недвижимости Gordon Rock. Неудивительно, что большинство подобя тс продаен ных объектов готового бизнеса, обладаю5 мл * щих массой недостатков и единственным CHF преимуществом - низкой ценой, подолгу находятся в листингах на продажу. Но иногда покупатель все-таки находит иголку в стоге сена. Например, мини-отель в Германии на 18 номеров, выставленный на продажу за Одним из основных требо6 тыс. евро, был в открытой ваний, предъявляемых роспродаже всего несколько часийскими инвесторами при сов. Очевидно, что нового покупке объектов готового владельца, «клюнувшего» на бизнеса за рубежом, являсмешную цену, не смутили ется минимальная личная вовлеченность в операцисложности и траты, с котоонную, бухгалтерскую и рыми непременно будет союридическую деятельность пряжено функционирование приобретенного бизнеса. приобретенного им бизнеса.

- от 12 тыс. евро, кафе-бары - от 14 тыс. евро, фермы - от 16 тыс. евро, мини-отели - от 75 тыс. евро. На втором месте по минимальному порогу инвестиций значится Болгария: фаст-фуд-бизнес - от 24 тыс. евро, магазины - от 19 тыс. евро, кафе-бары - от 53 тыс. евро, фермы - от 20 тыс. евро, мини-отели - от 55 тыс. евро. Тройку лидеров замыПоэтому не случайно, что кает Италия с начальным более 80% российских уровнем инвестиций: фастинвесторов при покупке фуд-бизнес - от 25 тыс. евро, отдают предпочтение бизмагазины - от 14 тыс. евро, несу, который находится кафе-бары - от 40 тыс. евро, под управлением специфермы - от 28 тыс. евро, миализированной управляни-отели - от 220 тыс. евро. ющей компании. В связи с В Испании минимальная этим за рубежом россияне, сумма необходимых инвекак правило, совершают Выбирая готовый бизнес, пристиций в покупку готового инвестиции в арендный кидывая, пойдет ли он, нужно бизнес и в гостиничную небизнеса составит: фаст-фуддвижимость. Минимальный учитывать ряд факторов. Это бизнес - от 12 тыс. евро, бюджет, который необхои состояние объекта недвимагазины - от 29 тыс. евро, дим российскому инвестожимости, и потенциальная бары-кафе - от 16 тыс. евро, ру для покупки за рубежом эффективность самого бизнефермы - от 82 тыс. евро, миобъекта коммерческой, са, базирующегося на этой нени-отели - от 283 тыс. евро. доходной или гостиничной движимости. Важно понимать, Во Франции россиянам недвижимости, составляет насколько уместно данное наследует ориентироваться на порядка 300 тыс. евро. правление, востребовано ли следующие минимальные оно именно здесь. Надо оцеинвестиции: фаст-фуд бизнить конкурентную среду, целевую аудиторию. нес - от 36 тыс. евро, магазины - от 89 тыс. Например, собственник мог выставить на продаевро, бары-кафе - от 59 тыс. евро, фермы - от жу небольшой стоматологический кабинет с от39 тыс. евро, мини-отели - от 174 тыс. евро. крытием по соседству известной клиники крупНадо отметить, что это сопоставимо с ной сети, практически не оставляющей шансов самарскими и средними по России расцендля мелкого аналога. Такие моменты надо проками. Но возникает естественный вопрос: считать, иначе велик риск приобрести «кота в чем продиктована такая стоимость объектов мешке». Перепрофилировать вашего «кота» будет готового бизнеса в Европе, выставленных на очень сложно и затратно – это фактически сравпродажу в низшем ценовом сегменте? нимо с созданием бизнеса с нуля, а большинство экспертов сходятся во мнении, что за границей лучше покупать готовый бизнес, не ввязываться в собственные новые проекты, по крайней мере, пока вы твердо не встанете на ноги.

Есть замечание

Не ценой единой

Ложка дегтя или иголка в сене?

Как правило, слишком низкая цена продажи готового бизнеса обусловлена одним или даже совокупностью негативных факторов, к которым можно отнести операционную убыточность бизнеса: плохое техническое состояние объекта, необходимость существенных вложений в капитальный ремонт или модернизацию, проблемы юридического характера, препят-

тся продае с. ы т 0 6 4 € Дом на пожизненной ренте в Каннах

Самарский противовес Стоимость действующего бизнеса, выставленного на рынок в Самаре, не уступает, а в большинстве случаев превышает заграничные расценки. Самые дешевые предложения по продаже фаст-фуд-бизнеса редко опускаются ниже 300 000 руб. Действующие магазины в Самаре продаются по цене от 1 до 5 млн руб. в среднем. К примеру, магазин сантехники в Промышленном районе экспонируется по цене 1 500 000 руб. Пример более дорогого предложения - магазин одежды (франшиза известного бренда) за 9 млн руб. Небольшие по площади мини-магазины можно приобрести и дешевле. К примеру, 400 000 руб. стоит продуктовый магазин в п. Зубчаниновка. Стоимость самарских кафе - от 1,5 до 16 млн руб. и более, но такие предложения появляются в экспозиции достаточно редко. К примеру, выставленное на продажу кафе-сауна в Октябрьском районе стоит 5 500 000 руб. (По бюллетеню «Зеленая площадь» еженедельника «Новости рынка недвижимости» и базе данных ГК «Бизнес-Гарант»)

Имейте в виду

тся продае н л 55 м * CHF

В Европе на вложенные собственные средства россиянин может привлечь заемное финансирование в размере от 100 до 200% от суммы собственных инвестиций по ставке от 2,5 до 4% годовых. Иными словами, обладая, например, 300 тыс. евро собственных средств российский инвестор может приобрести коммерческий объект стоимостью до 1 млн евро.

Банк в Женеве *швейц. франк

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

на самом деле

Особый ракурс

Возможности арендного бизнеса в разных странах Минимальные собственные инвестиции (порог входа)

Рентная доходность (%)

Рентабельность инвестиций (доход на вложенный капитал, %)

Минимальная стоимость объекта

Размер ипотечного кредита

Студенческие апартаменты и блоки апартаментов (Великобритания)

60000 евро

до 60%

24000 евро

8-10%

14-18%

Serviced apartments и блоки апартаментов (Великобритания, Германия)

80000 евро

до 60%

32000 евро

6-10%

10-18%

Гостиничные номера и блоки номеров (Великобритания)

100000 евро

до 60%

40000 евро

6-10%

10-18%

Доходные дома (Германия)

300000 евро

до 50%

150000 евро

6-8%

9-14%

Мини-отели (Германия, Австрия)

700000 евро

до 50%

350000 евро

6-9%

9-15%

Отели (Германия, Австрия, Великобритания)

1500000 евро

до 60%

450000 евро

6-8%

10-15%

1500000 евро

до 70%

450000 евро

6-8%

12-18%

Тип недвижимости

Коммерческая недвижимость с 10-20-летними договорами аренды (Германия, Австрия, Великобритания)

Статистика реальных сделок по покупке готового бизнеса в Европе показывает, что россияне «играют» по-крупному, совершая сделки в бюджетах, превышающих минимальные в сотни раз.

Оптимальным решением для российского инвестора многие эксперты считают арендный бизнес. По данным Gordon Rock, арендный бизнес за рубежом является № 1 по популярности у российских инвесторов, располагающих бюджетом от 100 тыс. до 10 млн евро. По данным агентства, в этом инвестиционном сегменте более 80% сделок российских инвесторов связано именно с приобретением недвижимости, приносящей рентный доход, т. е. с покупкой арендного бизнеса.

Причины популярности арендного бизнеса как направления инвестирования за рубежом: Простота и прозрачность бизнес-модели. Не важно, каким видом бизнеса занимался или занимается российский инвестор в России, арендный бизнес в силу простоты своей бизнес-модели понятен и «прозрачен» абсолютно всем категориям предпринимателей – иными словами, арендный бизнес практически не требует от инвестора каких-то специальных знаний и навыков.

Минимальные требования к знанию особенностей ведения бизнеса в конкретной стране.

Станислав Зингель

Вячеслав Чурилов

президент Международного агентства недвижимости Gordon Rock:

руководитель Магазина готового бизнеса ГК «Бизнес-Гарант»:

- Надо понимать, что если предложение по продаже готового бизнеса позиционируется в качестве «специально для российских инвесторов», то это однозначный индикатор того, чтобы серьезно не рассматривать данное предложение. Инвестиционно привлекательные предложения высоко востребованы, во-первых, на местном рынке, а во-вторых, среди западноевропейских инвесторов. Иными словами, собственнику интересного объекта нет никакого резона таргетировать свое предложение «специально для россиян». И, наоборот, если объект малопривлекательный или вообще рискованный, то в этом случае некоторые нечистоплотные собственники или работающие в их интересах консультанты начинают позиционировать объект «специально для российских инвесторов». Задача таких собственников/консультантов состоит в том, чтобы, воспользовавшись доверчивостью или непрофессионализмом российского инвестора, продать ему неликвидный объект или навязать его по существенно завышенной цене.

- Не без сожаления должен отметить, что в последнее время появляется все больше желающих продать свой бизнес в Самаре и открыть за рубежом. Многие из них говорят, что устали пытаться противостоять тем многочисленным трудностям, которые сопровождают бизнес в России. Многих перетягивают к себе родственники, иммигрировавшие за границу чуть ранее. Принимая решение о покупке готового бизнеса за границей, надо учитывать несколько моментов. Во-первых, надо знать язык или, как минимум, общаться на базовом уровне – иначе все попытки наладить работу будут сведены к нулю. Если же российский предприниматель не собирается лично управлять бизнесом, то он должен понимать, что зарплата наемного управляющего будет «претендовать» на ту небольшую прибыль, которую начал генерировать ваш бизнес. Не надо сразу рассчитывать на сверхприбыли – за рентабельность незнакомому с конъюнктурой рынка россиянину еще придется побороться.

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

Требования к уровню знаний особенностей ведения дел в конкретной стране для арендного бизнеса существенно ниже, чем в любом другом. Например, получать доход от сдачи торгового помещения в аренду многократно проще, чем самостоятельно вести торговую деятельность в чужой стране, конкурируя с местными торговыми сетями и выполняя многочисленные требования местного законодательства.

Минимальная вовлеченность инвестора в управление бизнесом. Подавляющее большинство российских предпринимателей и топ-менеджеров, за два десятилетия капитализма в России сделавших состояние благодаря своему упорному труду и предпринимательской «жилке», не желают за рубежом начинать с нуля строительство бизнеса – наоборот, они хотят быть инвесторами, получающими свой стабильный доход при минимальном личном вовлечении в управление.

Два источника прибыли инвестора. Инвестируя в объект недвижимости, который сдан в аренду, инвестор, с одной стороны, получает текущий рентный доход (т. е. доход от бизнеса), а с другой - происходит рост капитализации собственно объекта недвижимости (т. е. рост стоимости объекта недвижимости, благодаря чему инвестор фиксирует дополнительную прибыть в случае последующей перепродажи своего объекта недвижимости, выросшего в цене).

на пользу дела

Попавшие в сети

соцсетях ув

оводимом

Ловись, рыбка!

Какую выгоду для компании можно выловить социальной сетью? Прежде всего, установле-

ние устойчивых место каналов обратной связи с клиентами. Так, Сберегательный банк России продвигает в Интернете продукт «Сбербанк Онл@йн». Банк ВТБ 24 представлен в Facebook, Twitter. При этом основной площадкой для кредитного учреждения является Facebook, отмечает Виталий Сухинин, пресс-секретарь ВТБ 24 в Приволжском федеральном округе. Свою страницу они используют для размеще-

пр

Среди угодивших в паутину «тяжеловесов» - Сбербанк России, активно продвигающий себя таким способом; ОАО «РЖД», основным «сетевым пиарщиком» которого выступает президент монополии Дмитрий Якунин; «Газпром», создавший официальный канал на YouTube и страницу в Facebook и др.

времени,

Twitterе, ВКонтакте, Facebook можно встретить кого угодно: от школьника младшего звена до президента страны. Но эффект присутствия соцсетей удивляет все больше: самые тяжелые на подъем и архаично-традиционные бизнесорганизации попадают в сети. Размещение на персональных визитках ссылки на фирменную страницу в социальной сети – уже норма.

у россиян по

Логотипы социальных сетей сегодня можно увидеть на сайтах самых разных компаний: от маленькой стоматологии или интернет-магазина до крупного девелоперского или промышленного предприятия. Задуманные как элемент социальных коммуникаций без претензий на позиции признанных маркетинговых инструментов, они заставляют бизнес с собой считаться

комментарии специалистов

Андрей Бажин

Полина Абдулова

Александр Иванов

директор Департамента нефинансовых рисков Абсолют Банка:

директор агентства недвижимости «Визит»:

- Социальные сети - это новый вид информационного взаимодействия. Считаю, что вопросы регулирования в этой среде должны в ближайшее время быть точно проработаны. Например, в кинематографе де факто есть стандарты по возрастным ограничениям. Для бизнеса социальные сети - это инструмент работы. Наша задача - поддержать и подсказать, где нужно остановить злоумышленника, пытающегося через соцсеть нанести вред компании.

- Смотря на своих коллег и оценивая сделанное ими в социальных сетях, могу сказать, что пока это лишь первые шаги в освоении нового способа коммуникации через Интернет. Сегодня еще нет представления ни у предпринимателей, ни у самих маркетологов, как лучше проводить подобную коммуникацию. Со временем специалисты по рекламе и PR методом проб и ошибок найдут интересное и понятное решение этой задачи.

директор МАУ городского округа Самара «Многофункциональный центр предоставления государственных (муниципальных) услуг»:

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

- У нас есть сайт, есть свой раздел на областном портале, страница на сайте городской администрации, страничка в Твиттере. Благодаря информационной открытости в социальных сетях о нас регулярно пишут местные СМИ. Уже поступают вопросы от жителей Самары, но нам еще предстоит в полной мере оценить эффективность передачи информации таким способом.

ния новостей о продуктах и предложениях. «Абсолют Банк» пошел дальше, публикуя в Facebook не только информацию о себе, но и о деловом мире вообще. По словам Андрея Бажина, директора Департамента нефинансовых рисков Абсолют Банка, для бизнеса соцсети – это, прежде всего, инструмент в ежедневной работе. В задачу сотрудников, отвечающих за подобные коммуникации, должно входить не только информирование, но и «пятиминутная боевая готовность» к возможной атаке конкурентов.

И большая, и маленькая

Востребованность инструмента по разным направлениям бизнеса подтверждает его безусловную эффективность. «Сегодня практически каждая крупная компания имеет официальную страницу в одной или нескольких популярных или профилирующих соцсетях. Это подкрепляется легкостью доступа, ведь для получения информации о компании и

мировых рынков по времени, проведенному в социальных сетях Среднее время посещения в часах на 1 пользователя (в месяц) Израиль Аргентина Россия Турция Чили

7 правил для продвижения своего бренда в социальных сетях:

К сведению

ТОП 5 1 2 3 4 5

ми компании», - заключает онлайн-общения с компеДмитрий Дорошенко, PRтентными представителями менеджер филиала ЗАО нужно лишь иметь почто«ЭР-Телеком Холдинг». вый ящик и заполнить симЯркий пример того, как волическую анкету», - раси нт ернет -ком м у н и к а ц и и суждает Дарьяна Чечкова, можно поставить на служмаркетолог ГК «ТСК». Все бу большому бизнесу, пронаправления бизнеса Групдемонстрировал общественпы широко представлены в ности Алишер Усманов, Интернете, от позициониропричем в самый разгар вания продукции ГСМ до ин1. Больше слушайте, чем кризиса. Основатель «Метернет-версии гастрономичеговорите… таллоинвеста» и гендирекского бутика Premier Product. 2. Лучше донести инфортор «Газпроминвеста» влоВозможность трансформацию до 10 тыс. заинтережил деньги в развитие Mail сованных пользователей, мироваться в площадку для чем до 100 тыс. равнодушGroup и Facebook. Благообмена мнениями иногда ных… даря модернизации сайтов становится горькой пилю3. Больше терпения, реподконтрольных ему СМИ лей, но, бесспорно, дорогого зультат придет не сразу… с возможностью моментальстоит. «Когда человек бес4. Размещайте информаной ретрансляции данных препятственно высказывает цию о себе на максимальв блоги, эффект синергии свое мнение - это большой ном количестве площаповысил стоимость и изплюс, так как видна живая док… дательского актива, и разреакция нашего клиента. Но 5. Не игнорируйте отмещаемой рекламы в своих есть и большая вероятность рицательные отзывы, печатных изданиях. отвечайте, «тушите по«засорения» откровенным жар», иначе они вас могут словесным мусором», - доуничтожить… пускает скептические нотки 6. Будьте на связи постоянАлександр Иванов, диЗа последние 5 лет общено и ежедневно… ректор МАУ г. о. Самара ство захлестнула эпиде7. Не забывайте говорить «МФЦ предоставления гомия соцсетей и мобильных не только о себе, но и о сударственных (муницисвоих партнерах… коммуникаций, а граждане пальных) услуг». Тот факт, стали все больше времени что сегодня не избегают соцв них проводить (россияне – сетей и госструктуры, ориентированные на третьи в мировом топе, США не вошли даже оказание услуг населению, в нашей стране в первую десятку). особенно важен. По данным компании СomScore, за про«Тот, кто не пользуется соцсетями, упушлый год популярность электронной почты скает массу возможностей. Мы новых соупала на 8% (причем падение пользователей трудников ищем через ВКонтакте, отвечаем в возрастной группе от 12 до 17 лет состана вопросы о компании в Twitter, создаем вило 59%). Граждане в возрасте от 55 до 64 различные сообщества в Facebook, ведем лет, напротив, стали чаще применять в своблоги в «Живом журнале». Эти инструменты ей практике уже ставший классикой e-mail дают возможность выстроить доверительный - среди них показатели популярности почты диалог с настоящими и будущими клиентавыросли почти на четверть (на 22%).

11,1 10,7 10,4 10,2 9,8

Данные на октябрь 2011 г., аудитория - 15 лет и старше, место: дом/работа (согласно исследованиям компании СomScore)

Виталий Сухинин

Дмитрий Дорошенко

Дарьяна Чечкова

пресс-секретарь ВТБ24 в Приволжском федеральном округе:

PR-менеджер филиала ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг»:

маркетолог ГК «ТСК»:

- Социальные сети набирают популярность по всему миру, и рост числа их пользователей очевиден. Люди ищут и находят знакомых, с которыми не виделись годами, общаются в режиме он-лайн с друзьями в других городах и странах, делятся информационным контентом. Если же говорить о работе бизнеса в социальных медиа, то этот ресурс является на данный момент бесплатным, в отличие от классического продвижения на ТВ.

- Главным каналом коммуникации для нас стали онлайн-ресурсы, в том числе соцсети. СМИ выполняют поддерживающую функцию в продвижении наших услуг. Однако целесообразно ли сотрудникам бухгалтерии на работе читать в социальных сетях о кулинарии или путешествиях? Повысится ли эффективность менеджера, если он по утрам проставляет «лайки» под фотографиями друзей? Не факт. В сетях должен работать специалист по продажам…

- Несомненно, социальные медиа – это быстрорастущая сфера. Недавние соцопросы показали, аккаунт (т. е. учетную запись) в сетях имеют 89% россиян. Для ГК «ТСК» продвижение бизнеса посредством социальных интернет-коммуникаций - направление сравнительно новое, но бесспорно приоритетное. Мы создаем благоприятную атмосферу сообщества единомышленников в формате непринужденного онлайн-общения, но при этом не преследуем цели продажи продукции. Для нас это лишь отличный инструмент продвижения бренда на рынок.

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

Деловой подход

Рашид Салюков:

би

зн

ес- ме

«Конкуренция в Самаре понятие относительное»

а чт

О ресторанном рынке и особенностях самарской публики, о перспективах появления OMNI-3 и восстановления клубного направления «ДЕЛЕЦ» беседует с ресторатором и бизнесменом Рашидом Салюковым

ридя в ресторанный бизнес из издательского и рекламного дела, они, конечно, рисковали. Но идея полностью оформилась в голове и в бизнес-плане, мечта заниматься этим и вовсе пришла из детства, а значит, надо было начинать. Сегодня эти заведения на волне успеха и заслужили хороший имидж у самарской публики.

Д.: Откуда появилось название? Это что-то значит? Р.С.: Это интересная история. Я поехал в Москву к друзьям, которые очень удивились, узнав, что уже почти готовый к открытию ресторан до сих пор не имеет названия. Тогда знакомые ребята-дизайнеры предложили

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

свою помощь и, собравшись большой компанией, начали перебирать варианты. Одна парочка заявила, что у них есть 100-процентное название, но они взяли время до следующего дня. Назавтра они пришли с оформленным в разных вариациях логотипом OMNI, и я понял, что это то, что нужно, даже не зная значения. Оказалось, попали в точку: «омни» – от индийского «ом» - наивысший, наилучший. Мы с удовольствием забрали подаренную идею.

Д.: Как вы оказались в бывшем «Сахаре»? Р.С.: Год назад мы искали помещение, и когда нам поступило предложение заняться площадкой бывшего «Сахара», стало понятно, что это то, что нужно. Волжский проспект гарантирует высокую проходимость, к тому же место уже нахоженное, плюс была ясность, какой формат собираемся делать. Так, мы были фактически уверены, что посетители к нам пойдут. Достаточно быстро - буквально за три месяца - был проделан огромный объем работы по ремонту и переоборудованию заведения.

Д.: Вами руководила конкретная идея повторить OMNI? Не было вариантов сделать что-то другое? Не видели в этом риска быть воспринятыми в качестве рядового «сетевика» без претензии на собственный стиль и концепцию? Р.С.: Да нет, во-первых, потому, что это не так. Во-вторых, потому, что у нас есть публика, которая знает, что это не так, а в-третьих… я могу сказать, что третьего OMNI не будет. Поэтому сомнений относительно концепции не было. Первый OMNI на улице Рабочей стал успешным проектом. Уже была сформирована определенная лояльность гостей. Зачем придумывать что-то еще? Конечно, между заведениями есть небольшая разница в контингенте гостей, что в основном обусловлено местом расположения. На Рабочей более устоявшаяся, стабильная клиентура, которая четко сделала свой выбор в пользу этого заведения, а на Волжском проспекте проходимость выше, и к нам заходит очень много самых разных гостей, как завсегдатаев заведения, так и случайных приезжих. Д.: Как впервые оформилась эта концепция - ресторана с лаунж-баром, кальяном, отгороженными мягкими зонами, именно с такими световым и интерьерным решениями? Р.С.: Мои знакомые открывали чайные, и мне нравилась такая подача, а я в тот момент увлекался кальяном. Возникла идея совместить. Изначально планировали этим и ограничиться: чайная, кальянная – без упора на кухню. Но потом мы подумали: а почему бы не накормить людей? В противном случае клиенты, отдохнув у нас, начинали бы собираться в другие заведения или домой, чтобы покушать. А это неправильно. Так, мы сначала запустили японскую кухню, потом вышли с «италией» и убедились, что не ошиблись в этом решении. Д.: Вы сказали, что третий OMNI вряд ли появится. Но что-то другое планируете? Р.С.: Конечно, мы будем продолжать ресторанный бизнес, не исключено, что попробуем клубную тему. В Самаре сегмент клубов и ре-

сторанов развит не более чем на 25%, если сравнивать с такими городами, как Екатеринбург, Новосибирск. У них много интересных форматов, завязанных на шоу, разных всевозможных «фишках», другого уровня, другого класса. В Самаре же все достаточно однообразно и редко выходит за рамки стандартного «пришел – поел - ушел», а людям все равно хочется веселья. Лаунж выполняет роль pre-party, и по выходным, посидев в баре под музыку или композиции диджея, люди отправляются в клуб. Выбор заведений, откровенно говоря, может быть шире.

Д.: Клубы в Самаре практически потерялись как направление. Вы не думаете, что это от невостребованности?

ства заведений превращает его в бизнесмена. Наверное, это так, и, возможно, я сам смогу в этом убедиться. Но пока мое погружение в ежедневные будни ресторанов очень высокое. Я постоянно здесь, участвую даже в самых мелких вопросах и могу сказать, что мне это нравится. Просто я пока не умею иначе – мне это интересно и я переживаю за дело. Кстати, я с детства мечтал иметь свой ресторан. Лет в 12-13 на камеру в «эксклюзивном интервью» своим родственникам я рассказал, что хочу открыть клуб или ресторан. Так что сегодня воплощаются в реальность детские мечты.

Д.: Ресторанный бизнес – это одиночный или командный «вид спорта»? Р.С.: В одиночку я этим не занимался, но могу сказать, что в команде работается достаточно комфортно. Конечно, в этом случае очень важно, чтобы тебя окружали проверенные люди, важно быть в них уверенным, как в самом себе. У меня так и происходит. Я делаю бизнес с братом и другом, и мы полностью доверяем друг другу. Д.: Как строится ценовая политика и стоит ли задача увеличивать среднюю сумму чека за счет повышения цены? Насколько публика к этому готова? Р.С.: Ценовая политика выстраивается долго и тщательно просчитывается, поэтому менять что-то для того, чтобы получить повышенную прибыль, мне кажется неправильным. Много разных факторов влияет на цены, но мы сдерживаем это влияние. Так, свою ценовую политику, причем совершенно разную, навязывают поставщики, которые постоянно меняются. В Самаре очень трудно с поставщиками и поставками. Если в Москву продукты поступают чартерными рейсами, то в регионы – уже в замороженном виде или в шоковой заморозке. Так что в этом плане есть к чему стремиться.

Р.С.: Скорее, наоборот, от дефицита предложений. Но я считаю, что клубы как формат нужны, несмотря на то, что в Самаре достаточно специфичная публика. Мы в свое время занимались мероприятиями, начиная от организации боев и заканчивая привозом артистов, и смогли убедиться, что очень трудно чем-то удивить людей. Но клубы – это движение, отдых, веселье. Самарцам надо уметь отдыхать. Д.: Знаменитый ресторатор Аркадий Новиков, не так давно открывший ресторан в Лондоне, тем не менее сказал как-то, что хотел бы вернуть то время, когда он имел один ресторан и занимался любимым делом. У вас, наверное, пока больше амбиций, интереса развиваться как бизнесмену и подобные мысли не донимают? Р.С.: Пока действительно больше стремлений, и страха перед масштабом бизнеса нет. Аркадий Новиков – персона, у которой много чему можно поучиться. Он также сказал, что человек, у которого один или два ресторана, – это ресторатор, а наличие большего количе-

Д.: Самарские рестораторы говорят о дефиците подходящих под ресторан помещений. В этой связи, может, есть смысл вкладываться в удачное помещение, предпочитая аренде покупку. Какова экономика вопроса? Р.С.: Нет, приобретение такого помещения – это колоссальные вложения с учетом того, что цены на рынке недвижимости до сих пор высоки. Поэтому отбиваться такая покупка будет очень долго, каким бы успешным бизнес ни был. Кроме того, есть устоявшееся мнение о том, что жизнь ресторанного заведения не дольше 4-5 лет. А что делать потом? Полный ребрендинг, ремонт? Проще найти новое помещение. В принципе, я бы не сказал, что их так уж мало, хорошие предложения время от времени появляются. Как вариант, можно забирать площадки у тех, чей бизнес не пошел, как правило, они легко отдают. Д.: У одних не пошел, у других пошел. С чем это связано? Р.С.: Со многими факторами. Но главное - надо уметь чувствовать время и публику, которая в это самое время живет. Если этого нет, бизнес будет развиваться со скрипом, пока наконец не загнется. Да, и еще: нужно очень этого хотеть! а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

ПОДХОД к ДЕЛУ

ый

про

ешн

ект с

ля у сп

ну

На старт, внимание,

Коммерческий прорыв масштаба Марка Цукерберга или Стива Джобса российским стартаперам пока совершить не удалось, но и среди наших локальных бизнеспроектов есть достойные примеры

а последние несколько лет стартап из модного слова, обозначающего начальную стадию построения бизнеса, перерос в устойчивый тренд, заметное явление в российской экономической жизни. На фоне заинтересованности государства в развитии малого и среднего бизнеса появляются инвестиционные компании и венчурные фонды, бизнесинкубаторы и технопарки, проводятся всевозможные мероприятия в поддержку начинающих предпринимателей. Вся эта стартап-«тусовка», конечно, в определенной сте-

ЯРОСЛАВ МИРОШНИКОВ (21 год) начинающий предприниматель Бизнес: медиасоциальный проект My City - разработка и запуск приложения для смартфонов и планшетных компьютеров. Стартовый капитал: без вложений. Дата создания: официально проект запущен в 2012 г. Оборот/доход: (до массового запуска приложения информация не раскрывается). Планы по развитию: массовый запуск приложения – в планах 30 городов. Реализация проекта: «Родоначальником идеи является Роман Фрадков (самарский бизнесмен, сын известного в Самаре радиомагната Бориса Фрадкова. - Прим. ред.). Сейчас проект на партнерских правах развивают несколько человек. На выбор сферы бизнеса повлияло несколько факторов. Мы оценили основные потребности рынка. Фирмы хотят притока качественных клиентов, целевой и платежеспособной аудитории, в то время как их клиенты - высокого уровня обслуживания и гарантии качества. Также не хотелось ограничиваться лишь продавцами и покупателями. Мы хотели сделать универсальный продукт для всего города,

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

ап!

пени стимулирует молодых людей к развитию собственного бизнеса. Но куда более действенным мотиватором являются реальные примеры успешных начинаний. Журнал «Делец» открывает цикл публикаций, рассказывающих о самарских стартаперах, об их успехах и неудачах, о трудностях начинающих предпринимателей и о том, как их можно преодолеть, о перспективах разных направлений бизнеса и стартап-инфраструктуре Самарского региона. Представляем вашему вниманию три кейса самарских начинающих предпринимателей.

который будет востребован и интересен каждому. Так появился проект My City. Это и социальная сеть для общения, обмена фото и видео, и доступ к интересующим темам, компаниям и местам в три клика (который позволяет получить скидки, не доступные вне проекта My City), и полноценный бизнес-инструмент для любого вида компаний, от малых до оптовых. Для реализации идеи в первую очередь оценили методы контак та с потенциальными пользователями. И было решено использовать смартфоны и планшетные компьютеры на базе Android, iOs (iPhone, iPad), т. к. данный рынок растет в геометрической прогрессии и устройств такого типа все больше и больше. Ими пользуется не только молодежь, но и представители бизнес и luxury к ласса, ввиду высокого удобства. Приложение My City Самара и My City Тольят ти скачивается бесплатно с AppStore и AndroidMarket. Стартовый капитал частично представляли ранее заготовленные накопления, но в основном идея развивалась без вложений. Чтобы как-то оплачивать требуемые расходы, ринулись в работу с головой, и ввиду высокой привлекательности идеи многие компании согласились на участие в проекте My City еще до выхода приложения. Тем самым обеспечив требуемый капитал для создания и развития приложения. За месяц после выхода приложения, при минимуме рекламы, в основном по «сарафанному радио», приложение скачало и установило свыше 8,5 тыс. человек. С нами работает уже около 160 компаний. В апреле планируется массовый запуск приложения. В ближайшее время проект начнет полноценную рекламную кампанию и маштабирование в другие города. В частности, я поеду развивать My City в Санкт-Петербург».

ДМИТРИЙ ДУРДИН (24 года) начинающий предприниматель Бизнес: собственная верфь малого судостроения. Стартовый капитал: около 800 тыс. руб. Дата создания: 2010 г. Оборот/доход: за прошлый год оборот составил 2,5 млн руб. Планы по развитию: расширение каналов продажи лодок за счет работы с юрлицами. Реализация проекта: «Бизнес вырос из хобби отца. Он увлекался судомоделированием, а после выхода на пенсию активно занялся строительством лодок. В 2009 г. во время поездки на Селигер я начал работать с отцом и совместно развивать бизнес по судостроению и продаже лодок. В 2010 г. мы подали заявку на участие в конкурсе грантов для начинающих предпринимателей (составил бизнес-план, собрал документы, зарегистрировал фирму) и выиграли грант (около 300 тыс. рублей). Деньги пошли на закупку материалов для строительства судов. Для оборудования мастерской взяли кредит в банке (500 тыс. руб. на физлицо). Кроме того, я запустил сайт, который начал действовать весной 2011 года. Сегодня у нас сформирована команда, работает мастерская судостроения, налажены каналы сбыта.

СИЛА БИЗНЕСМОЛОДОСТИ Алсу Бикбаева: «На начальном этапе не распыляйтесь на мечты стать вторым Стивом Джобсом, заработать больше Дональда Трампа или создать инновационный продукт».

производстве без заемных средств скорее всего не обойтись. А вот в торговле начало без стартового капитала вполне возможно. Система создания своего бизнеса в нашем проекте как раз и построена на работе с минимальными затратами. Кроме того, мы убеждаем молодых предпринимателей не брать в кредит большие деньги, еще не определившись с тем, какой конкретно бизнес они собираются делать. Мы называем это тестированием ниши. Даже в сферу оптовых поставок продуктов питания можно залезть, не обладая достаточной для покупки 100 тонн картофеля суммой. Примеров стартапа «с нуля» много, например, Д. Пыргаев, который сейчас занимается созданием мозаики и дизайном. Есть и совсем юные дарования, например, девочка из Обнинска в 13 лет занялась оптовой поставкой овощей. Родители ей помогли с оформлением ИП на свое имя, но начала она самостоятельно.

Д.: Какие организации в Самаре осуществляют поддержку начинающих предпринимателей? Как вы оцениваете их эффективность? А. Б.: Таких много. Но в основном их помощь ограничивается предоставлением грантов, льготных кредитов, проведением семинаров. Большинство из них – государственные, а это значит отсутствие личной заинтересованности сотрудников в развитии бизнесов молодых бизнесменов, бюрократический характер оформления и т. д. Однако развитие подобных организаций, бесспорно, необходимо. Их появление – показатель заинтересованности государства в развитии малого и среднего бизнеса.

оворя о стартаперах сегодня, нельзя обойти стороной набирающий все большую популярность всероссийский проект «Бизнес-Молодость», цель которого - помочь участникам создать собственное дело с нуля. Некоторыми секретами успешного стартапа поделилась с журналом «ДЕЛЕЦ» руководитель центра «Бизнес-Молодость» в Самаре Алсу Бикбаева.

Д.: Что вы считаете самым важным для создания успешного бизнес-проекта? А. Б.: Необходимо разделить понятия успешного стартапа и бизнес-проекта в целом. На первом этапе самое важное - умение грамотно организовать процесс построения бизнеса. В проекте «Бизнес-Молодость»

даются техники и пошаговый алгоритм действий. На этой стадии важно не распыляться на мечты стать вторым Стивом Джобсом, заработать больше Дональда Трампа или создать инновационный продукт. Нужно выстроить структуру, нанять сотрудников, закольцевать процессы. Главной идеей должно быть желание вырваться из-под крыла «стабильной работы на дядю» и создать что-то свое. А вот бизнес, который уже стабильно растет, с отстроенным механизмом Приглашаем всех, кто выфункционирования, можно нашивает идею создамасштабировать при помония своего бизнеса, кто щи идеи. И такую «светготов дерзнуть и начать лую» идею развития реальвоплощать ее в жизнь, но найти в любом бизнесе. адресовать нам и нашим экспертам свои вопросы, комментарии, наблюдения, свои истории о том, что помогает и что препятствует вашим начинаниям. E-mail: Delets.Start_up@yandex.ru

Д.: Каким должен быть минимальный стартовый капитал и что делать, если его нет? А. Б.: Все зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь создавать. В

ОЛЬГА ЧИКАНКОВА (25 лет) начинающий предприниматель Бизнес: продажа шиншилл (интернет-магазин). Стартовый капитал: 2000 руб. Дата создания: 2011 г. Оборот: 60 тыс. руб. в месяц. Планы по развитию: увеличение оборотов, выход в оф-лайн. Реализация проекта: «Первым шагом по созданию бизнеса стал поиск поставщика шиншилл. Когда договоренности были достигнуты, я дала объявления о продаже шиншилл на нескольких интернет-ресурсах. После Нового года, когда был запущен собственный сайт, стало поступать много заявок на покупку (кто-то приобретает для себя, кто-то - для бизнеса). В настоящее время дело налажено. В планах увеличивать обороты, будем выходить в оф-лайн (прямые переговоры, налаживание сотрудничества с зоомагазинами). Кроме того, есть идея по расширению ассортимента и созданию интернет-магазина экзотических животных».

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

Делу - время

Очередная конференция

«Нефтегазснаб-2012»

Москве в конференц-зале отеля Radisson состоялась седьмая ежегодная конференция «Снабжение в нефтегазовом комплексе» – «НЕФТЕГАЗСНАБ-2012», в которой приняли участие руководители служб материально-технического обеспечения крупнейших компаний нефтегазового комплекса. На конференции традиционно происходит обмен опытом и обсуждение систем материально-технического обеспечения различных предприятий отрасли. Нефтяники и газовики рассказывают о процедурах отбора поставщиков, порядке организации конкурсов в своих компаниях и отвечают на вопросы участников конференции. В этом году мероприятие не обошлось без участия самарцев. Топ-менеджеры ГК «ТСК» выступили с собственной презентацией и, по их словам, получили полезный практический опыт от участия в конференции.

«НЕФТЕГАЗСНАБ-2012» на сегодняшний день – единственная площадка, которая регулярно собирает руководителей служб снабжения предприятий нефтегазового комплекса

комментарии специалистов В кулуарах конференции устанавливались контакты для дальнейшего сотрудничества

Алексей Нестеренко

Александр Говарухин

коммерческий директор ГК «ТСК»:

руководитель отдела продаж промышленного оборудования ГК «ТСК»:

– Посещая подобные конференции, всегда рассчитываешь на практический результат, и «Нефтегазснаб-2012» вполне оправдал ожидания. Это хорошая площадка для общения в режиме online всех заинтересованных в обмене мнениями и информацией сторон (потребителей, производителей). В процессе таких встреч получаешь представление о взглядах и стратегических задачах потенциальных контрагентов, партнеров и конкурентов, учитывая которые можно вовремя грамотно скорректировать политику в своей компании. Важно, что в мероприятиях такого формата большую часть компаний нефтегазового сектора представляет топ-менеджмент или сотрудники, имеющие право принятия решений. К практически полезной информации можно отнести тот факт, что ведущие компании отрасли поделились своими планами на 2012 год. Были озвучены принципы и приоритеты закупочной политики других предприятий, которыми можно воспользоваться при формировании собственных рабочих стратегий.

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

– Подобные мероприятия всегда интересны. Это обмен информацией, опытом, контактами, достижение предварительных или конкретных договоренностей. Это и своего рода сверка координат: всегда полезно посмотреть на ведущие предприятия сектора, рядовые компании, послушать их представителей, чтобы иметь понимание: «а как у них?». В частности, конечно, нам интересна закупочная политика других предприятий нефтегазового сектора, таких как «ТНКВР», «Татнефть», «Газпром», «Лукойл» и т. д. Важно было понять, как выстраивают свои взаимоотношения с нефтегазовыми компаниями не только крупные производители специализированной продукции, но и компании, поставляющие сопутствующие материалы для использования в нефтегазовом секторе. Полезно было выслушать поставщиков и производителей, у которых свои проблемы по снабжению нефтегазовых предприятий. Кто владеет информацией, тот владеет миром. В масштабе нашей компании новые сведения позволяют намечать новые ориентиры. На 2013 год у нас серьезные планы по расширению числа ключевых партнеров нефтегазового сектора и бизнеса в целом.

Юрий Савицкий, руководитель сектора развития российского участия Сахалин Энерджи

Алексей Када, начальник департамента МТР ОАО «ТНК-ВР Менеджмент»

50 лет на высоте Они подтвердили свой профессионализм временем: стартовав в годы плановой экономики, выдержали период турбулентности и вышли на рынок, не только не потеряв свои позиции, но и укрепляя их с каждым годом. ОАО «СЗ ЭМИ» на протяжении пятидесяти лет является одним из лидеров в производстве электромонтажной продукции

Свыше 300 наименований изделий, как стандартных, так и разработанных по спецзаказам, – таков сегодняшний показатель эффективности завода. Основная продукция предприятия – низковольтные распределительные шинопроводы (ШРА) и осветительные шинопроводы (ШОС). В 2010 году заводом освоен и внедрен в производство ШОС серии АМ в алюминиевом корпусе. Кроме этого, большую группу изделий представляют конструкции для прокладки кабелей. Сюда относятся кабельные лотки - перфорированные и глухие; лестничные, электротехнические короба, кабельные стойки и полки, монтажные профили. Это еще не полный спектр изделий, необходимых для деятельности сотен промышленных предприятий и фирм, электромонтажных и строительных организаций, нефтяных и газовых компаний. Благодаря высокому качеству выпускаемой продукции, разумной ценовой политике компания продолжает удерживать лидирующие позиции на рынке электромонтажной продукции. Наряду с продукцией стандартов ГЭМ предприятие выпускает ряд собственных разработок, кото-

КОМПАНИЯ ООО «ЭНЕРГО» ПРЕДЛАГАЕТ: ЛПП 66 «ТИТАН» светильник пожаробезопасный энергоэффективный. Замена светильников: днат, рсп, дрл, нсп кпд >85% светильники серии лпп 66

–промышленные пылевлагозащищенные светильники, предназначенные для освещения производственных и складских помещений с пожароопасными средами Преимущества: - простота монтажа; - легкость в обслуживании; - I или II классы защиты; - степень защиты IP-66; - безопасное темперированное стекло; - возможна комплектация защитной сеткой. рые не имеют аналогов в России. По вопросам налаживания выпуска новой продукции, соответствующей мировым стандартам, ОАО «СЗ ЭМИ» сотрудничает с рядом зарубежных компаний из Китая и Кореи. В ближайшем будущем планируется совместное производство высоковольтных шинопроводов. В 2011 году ОАО «СЗ ЭМИ» получило сертификат соответствия менеджмента качества СМК требованиям стандарта ISO 9001:2008. Сертификат подтвержден органом по сертификации TUV Thuringen.

ЭПРА производства «Helvar», «Vossloh-Schwabe»: - теплый старт; - срок службы >50000 ч. Отражатель - материал производства «Alanod»: - анодированный алюминий “MIRO” высокой очистки; - эффективное использование светового потока >95%. Т5 лампа: - срок службы ламп ~ 24000 ч.; - светоотдача ~ 90 лм/Вт; - улучшенная цветопередача; - экономия электроэнергии до 70% (ЭПРА упр.).

«Расширяем ассортимент и улучшаем качество выпускаемых изделий. Гордимся тем, что в условиях экономических потрясений предприятие не растеряло людской потенциал и продолжает наращивать обороты», - отмечает Игорь Шаров, неизменный руководитель завода на протяжении 20 лет.

В настоящее время светильник серии ЛПП 66 проходит сертификацию для освещения взрывоопасных зон.

ООО «Энерго» является официальным представителем ОАО «СЗ ЭМИ»

ООО «Энерго» является субдилером ООО «СтройЭнерго» по продукции ЗАО «Белинтегра»

г. Самара, проезд Мальцева, д. 4, тел.: (846) 97-97-324, 373-82-82 www.energy-snab.ru

между делом

Все составляющие

победы

рамках курса на поддержку спортивной культуры в городе (Самаре) ГК «ТСК» и моторные масла G-Energy берут на себя организаторские функции по проведению мероприятий. По задумке, подобные спортивные события должны стать доброй традицией для Самары. Во-первых, упор был сделан на спортивные мероприятия автомобильной тематики. Так, на Самарском ипподроме прошел уже второй отборочный этап чемпионата России в зачетной группе «N-1600». Тогда в результате острой борьбы в 17 заездах был выявлен победитель - самарский пилот, бизнесмен и политик Вячеслав Малеев. ГК «ТСК» учредила собственную премию - «За самый быстрый круг», которая досталась гонщику 5-го заезда - Владимиру Череваню. К гордости спонсоров подтверждением заявленного качества масла оказался тот факт, что

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

под капотом автомобиля победителя забега было масло G-Energy, Взятую планку спортивного драйва удалось легко удержать в ходе мероприятия на горнолыжном склоне «Красная Глинка СОК». Флешмоб «Жажда скорости» от ГК «ТСК» и моторных масел G-Energy стал приятным подарком для приверженцев активного образа жизни. Спортсмены от команды G-Energy продемонстрировали мастерство спуска с горы, что представляло собой яркое, живописное зрелище. Подарки, вспышки фотокамер, выступления лучших танцоров города под зажигательную музыку, душевные улыбки и хорошее настроение – все свидетельствовало о том, что праздник получился и принят «на ура». Бренд G-Energy еще раз всколыхнул спортивную жизнь Самары, подарив городу второй этап соревнования по дрифтингу, который состоялся на Чкаловских озерах. Основная задача, которая стояла перед спортсменами, - красота прохождения трассы. Очки присуждались за преодоление поворотов, затяжных дуг боком и исполнение перекладов без выхода из заноса. Победитель в номинации «За самый зрелищный круг» не стал скрывать,

что оставлять за собой лидирующие позиции на протяжении всего испытания ему помогло моторное масло G-Energy. И победа в соревновании только укрепила преданность бренду. ГК «ТСК» и масла G-Energy планируют и дальше держать город в тонусе, организуя новые захватывающие спортивные мероприятия.

Олеся Клочкова директор по маркетингу ГК «ТСК»: - Стиль G-Energy символизирует лидерство, мощь, высокие достижения, динамику и скорость. Что и стало концептуальной основой всех наших мероприятий, именно поэтому они получились такими зрелищными и интересными. В феврале, несмотря на экстремальные погодные условия, мы провели три различные спортивные акции, где моторные масла G-Energy еще раз подтвердили заявленное свойство: «Адаптация к любой ситуации», в том числе и к суровой самарской зиме. Мы и дальше будем активно расширять свое присутствие на рынке Самарской области. Так, уже в начале этой весны открывается фирменный магазин «ТСК-OIL», где покупателей будут ждать выгодные предложения и широкий ассортимент моторных масел.

Адаптация к любой ситуации ГК «ТСК» - официальный дистрибьютор ООО «Газпромнефть-СМ» г. Самара, проезд Мальцева, 4, тел.: 8-800-333-38-75 (звонок бесплатный)

Серьезные бизнес-проекты обрекают на долгие часы в офисе и полную сосредоточенность. Но понастоящему успешен тот, кто находится всегда в движении. Активный образ жизни сегодня снова в моде! Идеально, когда есть те, кто готов обеспечить «отрыв» по полной программе

Мобильная радиосвязь для профессионалов

10 лет

на российском рынке системной интеграции средств радиосвязи по всей территории России

Авторизованный дистрибьютор Motorola Solutions Цифровые радиостанции MotoTRBO Аналоговые радиостанции Motorola Радиостанции Vertex Standard Радиостанции серии Ермак (300 МГц) Речные радиостанции Аксессуары Motorola Аксессуары OTTO ООО «Энерго» - официальный представитель ЗАО «Информика» по продажам Motorola в Самарской области

г. Самара, проезд Мальцева, д. 4, тел.: (846) 97-97-324, 373-82-82 www.energy-snab.ru

Новая серия модульного, силового и коммутационного оборудования 3-го поколения OPTI 3 Оптимальное соотношение цены-качества, экономической эффективности и удобства использования

ООО «Энерго» - является авторизованным дилером компании DIN Elektro Kraft г. Самара, проезд Мальцева, д. 4, тел.: (846) 97-97-324, 373-82-82 www.energy-snab.ru

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

НЕ ПО ДЕЛУ

В ритме

выходного дня Часто их внутренний мир – закрытая книга. Собранность и приватность помогают достичь успеха, а на определенном этапе становятся необходимым условием внутреннего комфорта. Ведь быть на волне успеха, на виду – значит привлекать к себе интерес. Интерес коллег, партнеров, клиентов, целевой аудитории бизнеса и людей, которым хочется быть такими же И которые желают знать, КАК такими стать

Тайм-аут Свободное время Владимир Яркин, депутат Самарской губернской думы, президент холдинга «АвтоТрейд» (г. Тольятти): - Лучший отдых - это когда комфортно душе, будь то любимое занятие или общение с близкими людьми. Свободное время я предпочитаю проводить с семьей. Ирина Кабина, владелица сети кофеен «Пудра»: - По-настоящему отдохнуть для меня - это уехать из города, туда, где нет толпы, суеты, светской «тусовки». Мы с мужем предпочитаем уединенный отдых, выбираемся в тихие красивые места. Стараемся больше путешествовать, изучаем зарубежные города, культуру других стран. Чаще всего бываем в Италии (очень любим эту страну) и в Тайланде (если хочется «овощного» отдыха). Леонид Шварц, генеральный директор аэропорта «Курумоч»: - Я пять лет не был в отпуске и о досуге уже даже не мечтаю. Кроме работы и дома, нигде не бываю. Андрей Лютиков, директор представительства ММВБ в Самаре: - Это дача и встречи с друзьями. Если вы про курорт, то я хорошо отдыхаю, когда все в комплексе: море, солнце, познавательные путешествия, фитнес, развлечения, шопинг, беседы с умными людьми. Любимая страна - Андорра. Виктория Каплиева, директор магазинов «Иль де Ботэ» в Самаре: - Мой отдых проходит в семье, любим выезжать на нашу дачу за городом. Больше внимания стараюсь уделять активному, здоровому образу жизни. Ну и, конечно, развлечения с детьми - с маленьким ребенком проводить время по-другому просто не получается.

Хобби и увлечения Владимир Кошелев, председатель совета директоров СК «Авиакор»: - Занятия в спортзале - занимаюсь плотно и целенаправленно. Зимой предпочитаю снегоходы.

аков стиль жизни, образ мыслей современного успешного человека? Как отдыхают и о чем думают политики, бизнесмены, топ-менеджеры, общественные деятели? Пользуясь служебным положением, «ДЕЛЕЦ» знакомится с ними поближе, открывая рубрику о личной жизни публичных людей. Сегодня тет-а-тет шесть известных самарцев рассказывают «ДЕЛЬЦУ» о себе: своих интересах, увлечениях, досуге, ярких впечатлениях, любимых местах, книгах и т. д.

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

Владимир Яркин: - Хоккей! Я являюсь капитаном хоккейного клуба «АвтоТрейд». Играю с детства, но как любитель. Хотя есть и заслуги: «самый полезный игрок», «лучший защитник» прошлого сезона. Ирина Кабина: - Люблю горные лыжи, 9 лет катаюсь.

Вот недавно вернулись из Шамони, где всей семьей получили огромное удовольствие. Андрей Лютиков: - Фитнес и чтение - книги по истории, экономике, политике.

Если фильм, то… Ирина Кабина: - Предпочитаю европейские фильмы: французские, английские. Они более утонченные и психологичные по сравнению с голливудскими.

и балета. Пусть это и осколок нашего прошлого, но концерт произвел неизгладимое впечатление.

Планы на эту весну Владимир Яркин: - Поехать на майские праздники на турнир, организуемый Владимиром Путиным для хоккеистов-любителей. С Лукашенко играл, почему бы с Путиным не поиграть (смеется).

администрированием, продюссированием. К тому же у меня образование соответствующее (музыкальное). Раньше этим было не принято заниматься, не модно, а сегодня данное направление развивается.

Смириться с … выше моих сил Владимир Яркин: - К 40 годам жизни уже умеешь мириться со всем.

Виктория Каплиева: - Люблю наше старое кино, в особенности фильм «Покровские ворота».

Владимир Кошелев: - Похудеть. В последний год много времени провожу в разъездах, поэтому в спортзал не всегда попадаю. Планирую усиленно заняться спортом, сбросить килограммов 10.

Андрей Лютиков: - «Тихий Дон».

Ирина Кабина: - Готовить бизнес к открытию летнего сезона. Посетить Кубу или Америку (если получится).

Андрей Лютиков: - С унижением моей Родины и ее национальных корней.

Андрей Лютиков: - Посетить Индию, аюрведический спацентр в Керала.

Виктория Каплиева: - Очень сложно мириться с хамством, но наш современный мир полон этого: непорядочности, необязательности.

Любимое чтиво Ирина Кабина: - Эрнест Хемингуэй. Очень нравится, как он пишет, близок его дух путешественника. После прочтения его произведений у меня создается впечатление, как будто я сама побывала в местах действий. Виктория Каплиева: - Перечитываю русскую классику, слушаю аудиокниги - с возрастом совсем другое восприятие и впечатление. Например, сейчас по пути на работу слушаю в машине «Маленькие трагедии» Пушкина. Андрей Лютиков: - Если книга, то «История войн России», если автор, то Александр Широкорад.

Последнее яркое впечатление Ирина Кабина: - «Призрак оперы» в лондонском театре. Хоть опера и звучала на английском языке, эмоции были сильные - мурашки по коже, колоссальные впечатления! Андрей Лютиков: - Ремонт в квартире (смеется).

Владимир Кошелев: - Народные гулянье в нашем микрорайоне («Крутые ключи». - Прим. ред.) на Масленицу. Мне было очень приятно наблюдать, как жители микрорайона (а их было более 1000 человек) стали одной дружной общиной. Почувствовал, что вернулся в советское прошлое, когда все люди знают друг друга, рады друг другу. Виктория Каплиева: - Концерт ансамбля народного танца им. Моисеева в Самарском театре оперы

Мысли вслух Если вернуться назад, я бы стал… Леонид Шварц: - Тем же, кем и сегодня.

Леонид Шварц: - С подлостью и предательством.

Я удивляюсь, что до сих пор… Виктория Каплиева: - Люди, которые добились успеха и имеют определенный статус, склонны к снобизму и пафосу. Мне казалось, это изживает себя… Владимир Кошелев: - Людьми движет черная зависть. Негатив, слухи вокруг нашего проекта сталкиваюсь с этим постоянно. С другой стороны, очереди людей за квартирами доказывают, что все это пустое. Как говорится, собаки лают, а караван идет. Андрей Лютиков: - Я весьма озадачен, почему до сих пор мне не удалось закончить диссертацию.

Владимир Яркин: - Это неприемлемо, не стал бы ничего менять в своей жизни.

Владимир Кошелев: - Только строителем! В эту сферу я пришел стихийно, не имея профильного образования. Жизнь сама к этому подвела: начал строить в 90-е годы, стоял у истоков долевого строительства. Поэтому, если вернуться назад, я пришел бы в строительство целенаправленно и занялся бы им чуть раньше. Ирина Кабина: - Дизайнером, модельером одежды. Когда-то я с этого начинала, было даже свое помещение под ателье. Но потом ушла в дизайн интерьеров общественных и развлекательных заведений и стала помогать мужу развивать его бизнес. Виктория Каплиева: - Я бы занималась искусством: театром, классической музыкой и, скорее всего,

Я никогда не думал, что смогу… Владимир Кошелев: - В бизнесе такого нет: всех целей, которые ставил перед собой, я добивался. А вот в жизни: никогда не думал, что у меня буду такие замечательные дети! В кого они - в меня, в жену? (смеется). Смотрю на них и радуюсь. Андрей Лютиков: - В 42 года чувствовать и ощущать себя так же, как в 20.

Виктория Каплиева: - Нет ничего невозможного, и наши возможности растут с каждым днем. То, чего ты не мог предположить даже месяц назад, с успехом делаешь сегодня и понимаешь, что завтра можешь взять новую высоту.

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

DeLet`s

От слова к делу

Рейтинг книг,

которые должен прочесть каждый предприниматель

The Steve Jobs way: iLeadership for a new generation

Great by choice: uncertainty, chaos and luck — why some thrive despite them all

«Стив Джобс. Уроки лидерства»

Jim Collins and Morton T. Hansen Random House Business Books, 2011 Как некоторым компаниям удается процветать в условиях неопределенности или даже полного хаоса, а другим – нет? Цель книги — рассказать о начинающих на очень слабых позициях компаниях, со временем выросших до великих. Секреты того, как воспользоваться реальными условиями для создания бизнеса, который не только не будет зависеть от событий, но и повлияет на их ход.

DeLet`s

а п р е л ь - м а й

2 0 1 2

Jay Elliot and William L. Simon Vanguard Press, 2011 Пожа луй, Стив Д жобс — эта лон лидера, который может управлять да же огромнейшей организацией так, как будто это стартап. Книга, написанная бывшим сотрудником Apple, показывает, чему можно научиться у Д жобса, а так же описывает современную к ульт уру корпорации, которую можно было бы внедрить в прак тик у других предприятий.

The personal MBA: a world class business education in a single volume «Каковы наиболее ценные уроки, которые можно извлечь из лучших книг по бизнесу?» Josh Kaufman Portfolio Penquin, 2011 226 фундаментальных принципов, начиная с создания и представления ценности, продаж и маркетинга, финансов и заканчивая развитием персонала. Объясняя суть современного подхода к бизнесу, книга открывает его тайны и описывает правила, следуя которым предприниматель сможет создать и преподнести новую ценность.

Business model generation: a handbook for visionaries, game changers and challengers «Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора» Alexander Osterwalder & Yves Pigneur John Wiley, 2010 Книга об успешных бизнеспроектах современности для тех, кто готов покончить с использованием устаревших моделей и создать новые формы предпринимательства. Подробно описаны техники формирования идеи, образного мышления, разработки прототипа и сценариев, которые могут быть использованы для создания бизнес-ценности.

Rework: change the way you work forever Jason Fried and David Heinemeier Hansson Vermilion, 2010 Разработчики популярных интернет-приложений определяют фокус для создания успешного бизнеса на важнейших потребностях потребителя как ключевой. Однако принципы работы, которыми они руководствуются, противоречат привычной практике: минимизировать внешнее финансирование, отказаться от пятилетних планов, свернуть часть бизнеса, использовать только социальные медиа для формирования аудитории. Книга описывает, как такой подход был реализован в их случае.

Drive: the surprising truth about what Enchantment: the motivates us art of changing hearts, minds and actions Daniel H. Pink Canongate, 2010

Guy Kawasaki Portfolio Penguin, 2011 Бывший главный «евангелист» компании Apple Гай Кавасаки рассказывает, как восхищать клиентов, сотрудников и руководителей, а также заинтересовать потребителя и добиться доверия на личном уровне.

Деньги — довольно ограниченный способ мотивации. Даже интересное дело они могут превратить в нудную работу. Книга называет истинные источники мотивации: самостоятельность, участие и цель. Для людей, которые работают в сложных условиях и к тому же вдохновляют остальных, Пинк предлагает определение мотивации и набор инструментов для ее поддержания.

Предложенная подборка книг также рекомендована к прочтению журналом «Forbes».

Эти книги нескучно читать, они написаны живым языком, а некоторые из них - самими предпринимателями, и полны историй о том, как достичь успеха в бизнесе

ООО «Вахруши-литобувь»

Более 200 различных моделей специальной обуви для разных типов производств -цена -качество -широкий модельный ряд -гибкость в вопросах поставки продукции

Интересные предложения для оптовых компаний, занимающихся поставкой спецодежды, туристического оборудования и одежды для активного отдыха

По вопросам корпоративных поставок обращаться в ООО ТД «ПромСтройСнаб» тел.: (846) 97-97-322 www.promstroysnab.ru

G-PROFI — БРЕНД КОМПАНИИ «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»