06 2012 delet`s by Game_Over

декаб

Б е з у п р е ч н а я р е п у та ц и я в б и з н е с е

рь

Олег Сысуев:

«Наш главный враг – мы сами»

ожидания и опасения 2013 г. Масштабы армагеддона преувеличены

футбол наших надежд какой бизнес «подтянет» чМ-2018

2012

Горнолыжная недвижимость,

о которой мечтать не вредно С купоном платит дважды почему сайты скидок уходят в прошлое

16+

Деловой журнал Б е з у п р е ч н а я р е п у та ц и я в б и з н е с е

содержание

№6, декабрь 2012

Учредитель

ООО «ТСК», Издательский дом

ИЗДАТЕЛЬ

Олег Чернозубцев

РЕДАКЦИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА

Директор/главный редактор Ирина Озернова Шеф-редактор Яна Харченко

Коммерческий директор ирина горбачева Координатор Екатерина Горбаченко

Специалист по рекламным проектам

Екатерина Рзянина

Менеджер по рекламе Анастасия Волкова Дизайнер Алексей Бутенков Дизайнер Юрий Пензин

Корректор Галина Ибрагимова

Над номером работали: Алина Лавриненко Ольга Давыдова Виталий Баринов Анастасия Долгих Алена Буренкова

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, предоставленной в рекламных материалах. Ответственность за содержание рекламы несут рекламодатели. Все рекламируемые товары и услуги сертифицированы. При использовании материалов, опубликованных в журнале, ссылка на издание обязательна. Редакция оставляет за собой право иметь мнение, не совпадающее с мнением авторов публикуемых материалов, и не вступать в переписку. Для читателей старше 16 лет. Тираж 5000 экземпляров Периодичность 6 номеров в год Сдано в печать 05.12.2012 Журнал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство ПИ № ФС 77 – 48914 от 12.03.2012

Адрес редакции: 443110, г. Самара, пр. Ленина, д. 3 тел.: +7 (846) 335-12-49 e-mail: dir@idtsk.ru e-mail: red@idtsk.ru www.tsk-samara.ru Распространяется бесплатно

На самом деле Новый поворот. Что он нам несет? Прогнозы и ожидания 2013 г.

человек дела Олег Сысуев, зампредседателя совета директоров Альфа-банка, о бизнесе, политике и внутренней свободе

В деле Футбол наших надежд

Кто заработает на «спортивном интересе» 18

Дело за вами Быстрее, выше, сильнее Какие виды малого бизнеса окупаются в короткий срок?

интересное дело С купоном платит дважды Сайты скидок. Бесплатный сыр или реальная выгода? 36

дело тонкое Как торговать в digital-среде? Современные возможности электронной коммерции

Отпечатано в ООО «ДСМ» Адрес типографии: 443070, г. Самара, ул. Верхне-Карьерная, 3а, тел.: 8 (846) 279-21-77

16+

слово издателя

нас принято желать друг другу удачи, искренне, от души, или обыденно, вместо «до встречи!» Так всетаки что такое «удача» для каждого из нас? Если мыслить масштабно, моя удача – это время, в которое мне довелось жить. Помните, как сформулировал Евгений Гришковец в спектакле «+1»: жизнь отдельно взятого человека – это маленький отрезок между двумя делениями портняжного метра истории. Так вот, свой отрезок, то, где он расположен, считаю настоящей удачей. Первый период, который помню вполне отчетливо, – эпоха брежневского застоя. Старшее поколение ассоциирует эти годы с пустыми полками в магазинах и очередями за книгами. А для меня это самое счастливое и беззаботное время – пора моего детства. Утренние поездки на велосипеде на рыбалку и пойманный не то на леску толщиной 0,25 мм, не то на удачу восьмикилограммовый сазан. Горбачевская перестройка ознаменовала время перемен и совпала с моим удачным поступлением в Куйбышевский плановый институт. Никому не надо рассказывать, что значит быть студентом. Чего уж точно студентам не занимать – это везения, иногда гротескового, когда можно совсем не учить, но получить зачет, «выехав» на хорошей памяти или просто фартовости. А вот павловская денежная реформа особо запомниться мне не могла. Отпечаталось одно: мне не надо было прерывать студенческий заезд на турбазу «Дубки», чтобы поменять старые денежные знаки на новые. У студентов больших денег никогда не водилось, и в этом была наша несколько парадоксальная, но все же удача.

Период путча и ГКЧП запомнился удачной шуткой моего товарища, который, услышав «лебединую музыку» в телевизоре, мгновенно сориентировался и стал писать заявление на вступление в комсомол. Причем заявление – на мое имя, как тогдашнего секретаря ВЛКСМ на факультете. Так называемые лихие 90-е – калейдоскопическая скорость изменений: в стране в целом, во взаимоотношениях людей. Все мое поколение жило на высоких скоростях, и тогда я понял, как сильно я люблю скорость… А в нескольких автомобильных авариях мне опять улыбалась удача! И вот теперь – наше «сегодня». Мое поколение уже за многое несет ответственность, уже ловит сигналы «сбавить скорость» и даже сбавляет ее время от времени. Пришла пора обеспечивать комфортную жизнь родителям и поддержку детям, которые только учатся отыскивать в бешеном ритме дней свою удачу, ценить свое время… А вообще, хочется вспомнить слова: «Удачлив тот, кто считает себя удачливым!» Друзья, удачи и счастья вам в Новом году! Олег Чернозубцев, издатель журнала «Делец»

Человек, которому повезло, –

это человек, который делал то, что другие только собирались сделать. Жюль Ренар

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Роскошные ароматы праздника Парфюм-бутик г. Самара, ул. Арцыбушевская/Чкалова, 182-184/88 тел.: (846) 225-42-69, 337-60-54 ул. Солнечная, 60/ 9-ая просека, ТЦ «Перекресток», секция 209, 2-й этаж

человек дела Человек В борьбе со стереотипами Олег Сысуев пошел далеко, проделав путь не из бизнеса во власть, как чаще бывает, а из политики в бизнес, где и бросил якорь. Говорит, что достиг гармонии, и, казалось бы, нет причин для сомнений...

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Олег Сысуев:

ск

люз

«Наш главный враг – мы сами»

Эк

олько слившись с кипящей толпой московского метро, силуэт высокого, представительного мужчины перестает казаться здесь чужеродным, взятым из другого контекста. Манера держать себя, слегка вьющиеся волосы и очки в интеллигентской оправе выдают в этом тургеневском персонаже бывшего самарского мэра и нынешнего заместителя председателя Совета директоров Альфа-банка Олега Сысуева. «Мне было не страшно спуститься сюда, так быстрее», – со спокойным достоинством комментирует он, а уже через тридцать минут, облачившись в форму любительской футбольной команды, он побежит с мячом по полю «Лужников»… Это один из исключительно редких примеров, когда человек побывал в большой политике и власти и вышел оттуда с практически безупречной репутацией. Среди самарцев о бывшем градоначальнике ходят легенды, и часто, в пику новым мэрам, звучат сравнения: «А вот при Сысуеве…». Город помнит этого живого, обращенного к искусству чиновника уже новой формации, но созревшего в общем советском прошлом. Переизбирая дважды, народ нелегко отпускал своего мэра в Москву, в полет нового уровня сложности. В столице ждали высокая должность в правительстве и глубокое разочарование в политике.

Любой бизнес не должен отворачиваться от общества и прятать голову в песок. Он обязан поддерживать, помогать

Присяга на должность Главы г. о. Самара.

Космического масштаба Д.: - От вас только что вышел человеклегенда мировой космонавтики Алексей Архипович Леонов, ставший за последние 12 лет неотъемлемой частью банка. Работать в такой команде, должно быть, очень приятно… Скажите, как руководитель вы предпочитаете сотрудничать с сильными личностями?

О.С.: - К счастью, Алексей Архипович продолжает оставаться деятельным и ведет не только активную жизнь в столице и в банке, но и в «географическом» плане: совсем недавно он вернулся из Америки, где был по делам. Я очень рад, что этот большой человек и сейчас полон энергии и продолжает заниматься интересным делом. Что касается моей команды в целом, она не очень велика. Вообще, как я наблюдаю, есть два типа руководителей: первые умеют работать с сильными людьми и доверяют им решение проблемы, вторые ради ощущения собственного д е к а б р ь

ив

2 0 1 2

DeLet`s

человек дела Человек успех бизнеса. Поэтому мы пытаемся реализовывать миссию, в данных конкретных условиях влиять на то, чтобы в стране было как можно больше людей свободных, открытых ко всему новому, образованных, воспринимающих современную культуру, людей, которые хотят жить в России и строить здесь будущее. На вопрос, связаны ли социальные проекты с инвестированием, скажу: конечно связаны. Во-первых, это благотворительный фонд «Линия жизни», который предоставляет возможность абсолютно всем людям по всей России помогать конкретному больному ребенку. Не важно, каким способом и какой суммой располагает человек, он всегда получит обратную связь, информацию, куда идут эти деньги. Я убежден, что любой бизнес, особенно крупный, особенно тот, что развивается в России, и особенно сегодня, не должен отворачиваться от общества и прятать голову в песок. Он обязан поддерживать, помогать. Как говорится, начни с себя! Как бы высокопарно это ни звучало, но это наше искреннее, глубокое убеждение.

Время, власть, бизнес Коррупция превратилась в тотальное явление нашего общества, и хотя бы по этому поводу в нем есть консенсус: всем кажется, что она неизбежна

комфорта набирают людей не столько сильных, сколько легкоуправляемых и хороших исполнителей. Я исповедую первый стиль: люди должны быть сильными и ответственными, а я должен им доверять.

Д.: - Вы и Алексей Архипович курируете социальные проекты банка. Разве в нынешнее время банк, тем более частный, может себе позволить такой альтруизм, или это все-таки бизнес? О.С.: - Сегодня все труднее верить в чистые помыслы акул бизнеса. Тем более – российского! И даже можно найти массу признаков, доказывающих, что любое благотворительное действие направлено на сиюминутную выгоду. Но история наших социальных проектов восходит к началу 90-х годов. Это принципиальная позиция крупного частного финансового института, который думает о том, как развивать бизнес именно в этой стране. Стране, которая была бы восприимчива ко всему новому, образованной и свободной. Может показаться, что я говорю излишне пафосно и оперирую не деловыми категориями, но я искренне убежден, что без всего этого невозможен и долгосрочный DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Д.: - Вы говорите «особенно сегодня». В общих штрихах, каково оно – нынешнее время? О.С.: - Мы переживаем времена всеобщего взаимного недоверия. Власть не доверяет людям и не пытается сделать из них активных участников этого общества, с другой стороны, люди перестали верить власти и убеждены в том, что от них мало что зависит. Посмотрите результаты явки на региональных выборах: 13-17%, притом есть основания полагать, что частично эти цифры уже были успешно скорректированы в сторону увеличения. Еще одна проблема – отсутствие, я бы так это назвал, деятельного патриотизма. Не ура-патриотизма и официальной пропаганды, спускаемой сверху, а другого, идущего изнутри. По данным недавнего статистического опроса, больше половины молодого образованного населения ответили, что видят свое будущее вне пределов «Раши», как они говорят.

Д.: - В одном из интервью вы сказали: «Когда я уходил в бизнес, то думал, что это временно. Теперь у меня мнение изменилось… Пока не вижу перспектив в нынешней системе политических координат. Имею в виду урезанную свободу слова, урезанную демократию, невостребованность либеральных демократических ценностей». Это был 2005 год. Сегодня канун 2013-го – что скажете об этом? О.С.: - Да что говорить? Тогда, по сути, все только начиналось. Тенденция к ухудшению общественно-политической ситуации налицо. Такое ощущение, что после выборов президент стоял на развилке, решая, по какому пути пойти: по пути демократии и продолжения дела Ельцина или по пути усиления государства. На Западе нас не примут, пробиться туда будет невозможно – под влиянием этих и многих других доводов выбор был сделан в пользу развития по собственному сценарию, с усилением роли государства, подавлением инакомыслия и ограниченными институтами демократии. Я так это вижу. И что примечательно, опору нашли не в интеллигенции и интеллектуальных слоях населения, а в незрелом пока среднем классе, я бы конкретизировал так: в зрителях первого и второго каналов ТВ, а не в читателях деловых и общественно-политических независимых СМИ. Д.: - Но тогда другой вопрос: не чувствуете на себе доли ответственности за политический климат, который сейчас в стране? ведь по факту получается, что многие здравомыслящие либералы, демократы с богатым практическим опытом в политике, управлении, четкими позициями – так или иначе ушли в бизнес. Можно ли ждать перемен от людей, готовых только декларировать их необходимость, но не имеющих представления и необходимых знаний, опыта для их реализации? О.С.: - Хороший вопрос и очень болезненная тема. Совсем недавно я был на дне рождения у своего друга Бори Немцова и

Ла Люмьер Настроение твоего дома Окружи себя роскошью

люстры | бра | потолочные светильники | торшеры настольные лампы | предметы декора встроенный свет Большой выбор светильников и сопутствующих товаров от мировых производителей. Более 3000 наименований в наличии и на заказ. Широкий диапазон цен. Все наши коллекции соответствуют последним тенденциям мировой моды и Прошли строгую проверку качества. Вся продукция сертифицирована.

г. Самара, ТЦ «GOLD», ул. Ново-Садовая, 381, сек. 149 Тел.: (846) 203-14-64 www.lalumiere.blizko.ru

человек дела Человек На практике все это доказано, мы видим, что происходило с теми, кто пытался говорить иначе, чем это разрешено и допустимо. Трудные времена.

Д.: - Пессимизм образованной и обеспеченной интеллигенции, у которой, казалось бы, и в это критикуемое время все есть, особенно настораживает. История государства уже являла такие примеры… О.С.: - Вы сегодня вспоминали 2005 год и мои слова, сказанные тогда, но если вспомнить, из чего складывались последующие годы, становится жутковато. Тогда я возглавлял Конгресс муниципальных образований – собрание свободных людей, выбранных на выборах, к которым приходил и говорил на равных руководитель аппарата Правительства. Сейчас такое трудно представить: полностью исчез институт. В мою бытность во главе Самары мы старались работать, учитывая, что потом нас будут выбирать, и старались понравиться людям. В то же время мы были защищены своей избранностью. Д.: - Глядя с высоты лет, видите свои ошибки в период мэрства? О.С.: - Очень трудной была работа с городским парламентом. Помню, что вечерами сидел в кабинете и проклинал этот парламент, который у меня — у исполнителя, у ответственного за состояние города — в трудные моменты отнимал кучу времени на какие-то бесполезные разговоры. Если смотреть на эту проблему со стороны избирателей, то на самом деле это был очень здоровый процесс: первое лицо, отвечающее за все, должно чувствовать себя неуютно, оно должно чувствовать постоянный просмотр, надоедливость представителей народа. Это действительно очень важно. А тогда я думал: хорошо бы не было этого парламента. В конечном итоге я объединил должности глав исполнительной и представительной ветвей власти, став председателем городской думы. И это было неправильно. сказал ему буквально следующее: «Я горжусь дружбой с тобой еще и потому, что, в отличие от меня, у тебя выявились черты характера, которые позволяют быть гораздо более крутым, пассионарием, диссидентом, и ты можешь участвовать в политике в той форме, которую позволяет жизнь. А это именно диссидентствовать: получать по загривку, садиться в тюрьму, ощущать постоянную угрозу собственному здоровью, невозможность реализовать свои личные потребности». Мой потенциал, наверное, мог бы помочь в протестном движении, но совмещать в России амплуа бизнесмена и политика невозможно. Я сделал свой выбор. У меня одна семья, и после долгих лет работы на госслужбе я ощущаю ответственность перед ней. Конечно, я знаю, что многие меня будут за это осуждать, но, слава Богу, среди оппозиционеров я не являюсь лицом нерукопожатным. Быть оппозиционером сейчас очень тяжело: физически, психологически.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Я бы занимался политикой, если бы таковая была

Это реально опасная деятельность, и я к ней отношусь с уважением. Конечно, иногда приходится разочаровываться и понимать, что отдельными людьми руководили какие-то другие помыслы, но общую картину это не меняет.

Д.: - В ваших словах будто звучит сожаление, что вы не на баррикадах… О.С.: - Возможно, я занимался бы политикой, если бы таковая была. Сейчас есть политика, которую конструируют в известных кабинетах, и если ты не вписываешься в этот пейзаж, значит, ты противник и высок риск того, что будет плохо твоему бизнесу.

Д.: - Может, когда-то нынешняя власть увидит свои ошибки? О.С.: - Самое интересное, что у наших правителей, скорее всего, нет коварных замыслов в отношении своего народа, чем отличались советские руководители, но мы все дальше отдаляемся от сценария, который был бы безопасен для всех. Я родился в 1953 году – в год смерти человека, который был автором таких сентенций (не говоря уже о решениях и действиях), от которых холодеет кровь, я присутствовал на партийных собраниях, где клеймили Запад. Сейчас очевидно, что мы можем опять вернуться в это время. Вообще, лучше меня не цитировать, если хотите, чтобы номер выдался оптимистичным. Д.: - Интересен ваш взгляд, каким бы он ни был. О.С.: - Вообще, как сказал Эдвард Радзинский, настоящие политики размышляют

масштабно, категориями истории, а не насущными потребностями. У нас же сейчас во главе угла одна цель – стабильность и святая вера в то, что все, в частности, Запад, хотят нам насолить. А что нам солить? Наш самый главный враг – мы сами.

Финансовая среда Д.:

- Пока разговор окончательно не ушел в сугубо политическое русло, благо, почва для обсуждения благодатная и весьма к тому располагает, задам вопрос, особенно интересующий аудиторию журнала, большую часть которой представляет бизнес. Что будет с длинными деньгами в следующем году и в перспективе, будут они дорожать или дешеветь? Каковы ваши прогнозы? О.С.: - Улучшения ситуации с доступом к длинным денежным ресурсам не будет. Наш бюджет сформирован на основе ряда предвыборных обещаний, исполнение которых стоит очень дорого. А значит, самый значительный игрок экономики, коим является государство, обеспечивать рынок ликвидностью больше не будет. Ситуация может быть только хуже, потому что других компонентов, в частности, западных денег, ожидать не приходится. Мы наблюдаем тенденцию оттока капитала из России, связанную не только с экономическими, но и с общественно-политическими причинами. Доверие к России не повышается. Более того, оно подрывается.

делом, хобби. Для этого мне потребовалось 10 лет работы в бизнесе на очень хорошо оплачиваемой работе, и я очень ценю это. Ценю гармонию, которая у меня есть. Не скажу, что безразличен к статусу – по понятным причинам к нему я небезразличен, как и к деньгам. Но гармония между материальными и духовными потребностями просто необходима.

Д.: - У Ильфа и Петрова в «Золотом теленке» Бендер спрашивает Шуру Балаганова, сколько ему надо денег для счастья. Как бы ответили вы на этот вопрос? Что для вас значат деньги? О.С.: - Было бы циничным и неправильным говорить, что не в деньгах счастье. Если у человека нет денег, он не может быть счастливым, абсолютно точно: это несчастный че-

Амбиции, успех и коррупция Д.: - В весьма амбициозном банке вы занимаете амбициозный пост. Удовлетворены ли сегодня ваши личные амбиции, представления о хорошей жизни? О.С.: - Сейчас я реализовал все свои советские мечты: могу поехать за границу куда хочу, могу обеспечить образование детям, купить все что хочу, заниматься любимым

Д.: - Если современные студенты мечтают брать взятки, значит, антикоррупционная волна, инициируемая властью, обречена и затухает, не доходя до берега? О.С.: - Простите, да о какой такой волне вы всеё говорите? (смеется) Д.: - Как СМИ мы регулярно слышим о борьбе с коррупцией. О.С.: - Коррупция превратилась в тотальное явление нашего общества, и хотя бы по этому поводу в нем есть консенсус: всем кажется, что она неизбежна. Не хочу говорить тривиальные вещи, но это реальность многих сфер деятельности: коррупция есть на дорогах, в образовании, медицине и проч. И самое страшное, что по этому поводу есть согласие не только внутри общества, но и среди правителей, которые считают, что коррупцию побороть нельзя. И пока не появятся отчасти сумасшедшие правители, которые скажут «нет, это победить возможно!», мы не увидим результатов. Посмотрите, в той же Грузии, давшей Советскому Союзу 90% воров в законе, эта волна видна, об этом с удивлением говорят многие приезжающие оттуда.

Д.: -То есть богатого инвестора в Россию сейчас медом не заманишь? О.С.: - Увы. Частный капитал ведет себя очень рационально, и, к примеру, несмотря на всю приверженность основам демократии и рыночной экономике, компания BP хорошо понимает, с кем надо здесь дружить. И проекту с частной компанией предпочтен проект с государственной Роснефтью… Д.: - Не станет ли это показательным примером для других иностранных частных инвесторов? О.С.: - Если вы о том, что вслед за BP прибегут другие и будут дружить с государством, – не будут. Они хорошо понимают, что с ними здесь могут поступить по-всякому, что участь их непредсказуема.

демократия – это конкуренция), мы могли бы по-другому рассуждать об успехе. Сейчас говорим с позиции посткоммунистического общества со всеми его вывихами и искаженным понятием о добре и зле, в том числе и успехе. Вы спросите у наших студентов, что они считают успехом. Многие совершенно убеждены, что быть успешным – это пойти в чиновники и брать взятки. Это результаты последних опросов студентов московских вузов. Они знают, что чиновники получают неплохую зарплату, имеют социальное обеспечение, связанное с транспортом, дачами, возможностью «оседлать» богатый бюджет.

Пища для ума и души ловек. Если он счастлив без денег, значит, у него что-то со здоровьем. Сейчас у меня нет ощущения, что я хотел бы иметь больше денег. Наоборот, я не хочу столько денег, чтобы иметь головную боль по поводу того, куда их вложить. Я знаю коллег – очень богатых людей, которые, что интересно, имеют куда меньше личных потребностей. Но я знаю и людей, которые получают в десятки раз меньше меня и чувствуют себя не хуже. У меня много таких друзей в Самаре.

Д.: - Что нужно для успеха в жизни? О.С.: - Мне кажется, что одной из составляющих долговечного успеха является адекватный взгляд на себя самого, причем взгляд достаточно ироничный. Люди, чье восприятие своего места в мире иронично, достигают успеха и гармонии. А вообще, смотря что понимать под словом «успех»… Если бы у нас было общество с устоявшимися традициями конкуренции (а

Д.: - Какие три книги вы посоветовали бы прочитать? О.С.: - Я бы следующий набор предложил. Мне очень нравится книга Александра Кабакова «Все поправимо», написанная лет семь назад. Она мне близка с точки зрения ощущений советского времени, понимания семьи в те годы, взросления молодого человека и т.д. Я все-таки продолжаю ощущать себя в какой-то степени политическим деятелем. С точки зрения понимания себя и страны, где мы живем, я бы порекомендовал книгу Ричарда Пайпса «Россия при старом режиме». Ее автор долгие годы был послом в России, это большой ученый, специалист по России и Советскому Союзу, входил в группу ЦРУ по изучению России. Книга справедливо может показаться пропагандистской, но она основана на исторических фактах и как крайняя точка зрения очень полезна. Я даже рекомендовал бы ее включить в обязательную образовательную программу учебных заведений страны, где преподают общественные дисциплины. Третья рекомендация – Ильф и Петров в любых проявленид е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

человек дела Человек ях. Очень полезное занятие с точки зрения развития в себе иронического взгляда.

Д.: - Как проводите свободное время? Что успеваете, а на что не хватает времени? О.С.: - С удовольствием занимаюсь спортом, нахожу время. Я скептически отношусь к заявлениям тех, кто отказывается от этого, ссылаясь на занятость. Эта потребность в спорте как в удовольствии у меня из чисто эстетической с возрастом переросла в физическую. Увы, с годами обмен веществ не улучшается, и здесь все просто: если хочешь сохранить прежнее качество жизни – занимайся спортом. Я подсел на разного рода спортивные мероприятия: слава Богу, здоровье позволяет не только заниматься общефизическим фитнесом, но и играть в футбол. Делаю это не менее двух раз в неделю, причем играю с достаточно спортивными молодыми партнерами по команде. Это большая и важная часть моей жизни. Вторая отдушина - музыка. Сейчас у меня появилась возможность купить себе все, что не мог позволить в студенческие годы, и, соответственно, играть в свое удовольствие. Так, из музыкальной аппаратуры у меня большая коллекция гитар, электромузыкальное оборудование, усилители и т.п. В репертуаре – западный классический рокн-ролл, который и слушаю с большим удовольствием.

Про мундиаль и метро как символ свободы Д.:

- Вы, наверное, слышали, что самарцы ликуют: один из стадионов для Чемпионата мира-2018 будет построен в Самаре. Хотя есть и скептики, настроенные против. Что думаете по этому поводу как футболист и бывший самарец? О.С.: - Я очень рад, и у радости этой исключительно рациональный характер. В стадион будут влиты значительные деньги, и мне кажется, что мундиаль, который мы получим, – куда более выгодное и правильное

Не скажу, что безразличен к статусу – по понятным причинам к нему я небезразличен, как и к деньгам. Но гармония между материальными и духовными потребностями просто необходима

для страны мероприятие, чем Олимпийские игры. Объясню почему. В Сочи изменилось все: полностью преобразилась инфраструктура, не говоря уже о спортивном парке, суперсовременных, очень дорогих объектах. Думаю, что международному олимпийскому движению очень повезло, что нашлись россияне, которые выиграли проведение Олимпиады. Повезло ли в этом смысле сочинцам? Думаю, да. У них значительно улучшится инфраструктура, будут новые дороги, транспорт и т.д. Но если сопоставлять все плюсы и минусы, думаю, в целом России не так уж и повезло. Эти деньги трудно будет капитализировать и использовать в дальнейшем. В силу того что все строится основательно, а

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

не как, скажем, в Лондоне, где многие объекты разобрали и перевезли в другое место. Здесь же – иной принцип. И если мы, приехав туда через два года после олимпиады, увидим сорняки и обрушающиеся здания, ничего удивительного для меня не будет. Что касается футбольного чемпионата, это с любой стороны полезно для населения: транспортная инфраструктура, гостиницы, стадион. Думаю, все будет использоваться. И качественная, современная спортивная арена должна быть в таких больших городах, тем более с богатой футбольной историей. Ура!

Д.: - И в завершение скажите, как вы все-таки отважились спуститься в метро? Как ваше окружение на это реагирует? О.С.: - Решил расходовать время рационально, и в этом году по большей части езжу этим способом: на работу, с работы, на футбол, на какие-то мероприятия. Конечно, мое окружение этого не понимает, для многих это сопряжено со страхами: большой трафик, толкотня, запахи. Сам был рад тому, как легко спустился в метро, и могу сказать одно: это очень удобно и не страшно! Всем советую! Яна Харченко

пиджак Fabio Inghirami трикотаж Mauro Grifoni брюки Jacob Cohen туфли Mauro Grifoni перчатки Mauro Grifoni шарф Mauro Grifoni

костюм Mauro Grifoni трикотаж Messori пальто Mauro Grifoni туфли Mauro Grifoni ремень Messori

сумка SALAR

Рашид Салюков, соучредитель lounge-bar Omni & Omni2:

перчатки Mauro Grifoni

шарф Mauro Grifoni

туфли Mauro Grifoni

«Мужская мода – это часть бизнеса, поэтому я уделяю достаточное внимание своему стилю. В Самаре я предпочитаю обновлять свой гардероб в бутике Vittoriа. Здесь действительно оригинальная дизайнерская одежда, качественная обувь и модные аксессуары. Мне нравится высокий уровень сервиса и грамотные консультанты по стилю. А для меня важно правильно подобрать одежду, ведь это помогает комфортно чувствовать себя и в работе, и на отдыхе».

Самара, ТЦ Vanity Line, ул. Ново - Садовая, 24, /846/ 335-67-76, 334-22-74

доброе дело

Молодость должна быть здоровой

еня заболела неожиданно. До августа 2012 года, как рассказывает мама, Женечка успешно училась в самарской средней общеобразовательной школе №№№№№¹ 72. Была очень жизнерадостной, общительной девочкой, активно занималась общественной работой в школе и классе, состояла в совете старшеклассников, входила в состав команды школьной сборной по легкой атлетике и баскетболу, выступала на №спортивных соревнованиях, увлекалась лыжами. Пользуется авторитетом в школе и классе. А в августе Женя пожаловалась на боль в левом плече, затем там стала появляться опухоль. По результатам проведенных медицинских, компьютерных и рентгеновских исследований Жене был поставлен страшный диагноз: остеосаркома левой плечевой кости. Патологический перелом со смещением по вертикальной оси. T2bN0Mx. 2-я стадия. Лечащий врач НИИ детской онкологии и гематологии доктор Сенжапова: «Планируется провести четыре курса неоадъювантной полихимиотерапии с последующим хирургическим этапом лечения в объеме эндопротезирования левого плечевого сустава, далее полихимиотерапия в адъювантном режиме. Ребенок нуждается в ежемесячном авиаперелете к месту лечения и обратно в течение 9 месяцев с целью минимизировать контакты для предотвращения инфекционных осложнений». В настоящее время Евгения находится в Москве, где проходит очередной курс полихимиотерапии в хирургическом отделении ¹ №3 (опухолей опорно-двигательного аппарата) Российского онкологического научного центра им. Блохина «Научно-исследовательском институте детской онкологии и гематологии». «Болезнь уносит много сил, времени и ресурсов. Мы просим вас оказать помощь денежными средствами, которые необходимы на оплату проживания в Москве, покупку медицинских препаратов, восстановление между курсами полихимиотерапии и проездных билетов к месту проведения лечения и обратно», – обращается за помощью мама Евгении, которая еще совсем недавно не любила никого ни о чем просить…

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Добавим красок Социальная ответственность бизнеса – понятие, которое делает любую, крупную или мелкую компанию, фирму, предприятие, понастоящему успешными и цивилизованными. Делиться частью того, что умеешь и имеешь, что само идет в руки или достается тяжелым трудом, – возможность, которая доступна всем, способность, которая дана не всякому, долг, который не каждый готов исполнить. Только человек с большим сердцем.

Банк получателя: Поволжский Банк Сбербанк России г.Самара Самарское отделение №6991 БИК 043601607 ИНН 7707083893 Корсчет 30101810200000000607 ИНН получателя 631221933605 Л/сч 40817810454401107501 Сч.карты 639002549003337184 Получатель: Трифонов Сергей Евгеньевич Назначение: лечение Трифоновой Евгении Сергеевны Контакты родителей: 8-927-763-07-53 (мама Ольга), 8-927-206-22-32, 8-937-184-57-87 (папа Сергей)

Трифонова Евгения, 17 лет. Остеосаркома левой плечевой кости, срочно необходимы дорогостоящие медицинские препараты.

У каждого из нас есть возможность сделать цветным не только это фото, но и жизнь ребенка, которому очень нужна помощь

Помощь в лечении Жени оказывают Благотворительная организация «Виктория», Благотворительный Фонд «Радость» при содействии Благотворительного Фонда «Милосердие». Тел. (846) 265-50-46. Спасибо всем неравнодушным!

На самом деле

а к 2014–2015 ств

2013

ром ост п ышл ир

составит п р гг.

11,5%

произв ного од ен

Вот новый поворот. Что он нам несет?

огласно прогнозу социально-экономического развития РФ на 2013 г. и плановый период 2014-2015 гг., одобренному Госдумой, ожидаются умеренные темпы роста экономики. Реальный объем ВВП за этот период увеличится на 13%, а прирост промышленного производства составит 11,5%. Основные варианты прогноза на 2013-2015 гг. базируются на относительно благоприятных оценках внешних условий (восстановление мировой экономики темпами 3,3-4% в год и стабилизация цены на нефть Urals в диапазоне 97 – 104 долл./барр.). Такое развитие событий кардинально отличается от прогнозов знаменитых «предсказателей» кризиса, уверенных в том, что мировую, в том числе и российскую, экономику в 2013

г. ждут тяжелые времена. Журнал «Делец» выяснил, что думают по этому поводу самарские эксперты и каковы перспективы развития у города и области в ближайшие годы.

Масштабы «конца света» преувеличены 2012 год, как, впрочем, и все посткризисные годы, был богат на различного рода будоражащие спокойствие прогнозы. Так, например, американский профессор Нуриэль Рубини, прославившийся тем, что предсказал обвал ипотечной системы и рынка недвижимости в США, а также кризис мировой финансовой системы, в июле этого года выступил с

В десяточку: чьи прогнозы были самыми точными На протяжении последних четырех лет разговоры о финансовом кризисе не прекращаются: когда закончится, сколько продлится рецессия, ожидается ли вторая волна и т.д. В условиях такого информационного прессинга, пожалуй, любой сценарий развития событий будет воспринят относительно спокойно, в отличие от 2008 года, когда кризис для большинства обывателей стал полной неожиданностью. Однако подобные финансовые катаклизмы не берутся из ниоткуда, они являются следствием определенных явлений в экономике, а значит, вполне предсказуемы. Чьи прогнозы относительно кризиса-2008 были самыми точными?

Американские гуру Уоррен Баффет (миллиардер, один из наиболее известных в мире инвесторов) еще в 2003 г. предупреждал, что главную опасность для финансовых рынков представляет чрезмерное увлечение ценными бумагами, оторванными от реальной стоимости компаний, что эта система по сути является «пирамидой», но инвесторы, привлеченные перспективами сногсшибательного дохода, недооценивают риски. Джордж Сорос (американский финансист, инвестор, создатель сети благотворитель-

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

На самом деле ных организаций, известных как Фонд Сороса) в 2006 г. заявил, что через год экономике США может грозить рецессия в связи с резким обвалом цен на недвижимость. Алан Гринспен (бывший глава Федеральной резервной системы США) за год до начала кризиса предсказал, что причиной краха станет кризис неплатежей по высокорискованной ипотеке в США и что американский кризис потянет за собой все торговые площадки мира. Нуриэль Рубини (профессор экономики Школы бизнеса Стерн при Нью-Йоркском университете) в 2006 г. предсказал, что рынок недвижимости США рухнет, рынок ипотечных облигаций ждет обвал, кризис охватит мировую финансовую систему, в экономике США начнется рецессия и что серьезных проблем не избежать и другим регионам, в том числе быстрорастущим развивающимся странам. Чарльз Неннер (американский аналитик) в 2006 г. спрогнозировал банкротство банков Леманов и Беар Стернс и мировой финансовый кризис 2008 г.

Есть пророки в своем отечестве Михаил Хазин (бывший экономический советник Бориса Ельцина, руководитель компании экспертного консультирования «НЕОКОН») еще в 2003 г. вместе с доцентом МГУ Андреем Кобяковым издали книгу «Закат империи доллара и конец Pax Americana», в которой спрогнозировали крах американской экономики и его причины (чрезмерное стимулирование потребительского спроса и неконтролируемая эмиссия доллара), утрату долларом глобального влияния и появление в мире зон региональных валют – евро, рубля, юаня, возможно, йены и динара, резкое падение уровня жизни в России на этом фоне, сравнимое с началом 90-х годов. Егор Гайдар (глава Института экономики переходного периода (ИЭПП) в 2006 г. заявил, что в течение ближайших трех-четырех лет в России существует угроза банковского кризиса, которая повысится, если мировые цены на нефть упадут. Анатолий Чубайс (бывший глава РАО «ЕЭС России») в начале 2008 г. предупреждал о наступлении кризиса в России из-за мировых финансовых проблем (ухудшение торгового баланса, сокращение потока инвестиций). Сергей Глазьев (действующий советник президента РФ, академик РАН) предсказывал возможность финансового кризиса задолго до появления его первых признаков. Необходимость его недопущения и пути преодоления были главным лейтмотивом экономических трудов Глазьева за несколько предшествовавших кризису лет. Александр Лебедев (председатель совета директоров ЗАО «Национальная резервная корпорация») в конце 2007 г. утверждал, что Россию может накрыть вторая волна американского кризиса. Это приведет к «усушке» резервов ЦБ и Стабфонда. Самыми перспективными останутся сырьевые отрасли, в частности, металлургия.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

прогнозом скорого краха зоны евро. Известный российский экономист Михаил Хазин, в свое время предсказавший дефолт 1998 г. и кризис 2008 г., прогнозирует вторую волну кризиса, которая должна захлестнуть и Россию, в начале следующего года. К таким прогнозам, несмотря на авторитетность их авторов, финансово-экономическое сообщество относится неоднозначно. «Я очень уважаю экономиста Михаила Хазина и его прогнозы, но о каком кризисе в начале следующего года он говорит? – недоумевает генеральный директор ОАО «Промышленный синдикат» Евгений Киселев. – О кризисе в еврозоне и США? Тогда я соглашусь. О кризисе в России? Это большой вопрос. На сегодняшний день у нас нет ни одного экономического повода для кризиса! Наоборот, Россия может стать той страной, которая выиграет и получит все бонусы от кризиса в еврозоне». Не видит объективных оснований ожидать кризис в стране в следующем году и президент Национального института финансовых менеджеров Дмитрий Яковенко. Единственный тревожный момент, по мнению эксперта, — это частичное повторение у нас того, что было предпосылкой кризиса в США: «За последние 1,5 года количество потребительских кредитов на российском рынке сильно выросло. Но достаточная ли это причина для кризиса? Вряд ли».

Сдержанный оптимизм Конечно же, Россия не останется в стороне от экономических волнений, которые сейчас будоражат Европу и США. Проблем достаточно и у нас (неслучайно эксперты в большинстве своем допускают разные варианты развития событий), но все-таки масштабы этих проблем оцениваются гораздо скромнее, нежели в кризисном 2008-м. На российскую экономику возлагаются большие надежды, но отчасти она их не

Доходы бюджета Самарской области в 2013 году планируются в размере 109,5 млрд руб. (рост к утвержденным объемам текущего года на 13,3%), расходы – 106,9 млрд руб. (рост к утвержденным объемам текущего года на 0,8%), профицит – 2,6 млрд руб.

оправдывает, считает Данил Прокопович, член Национального совета по стандартам финансовой отчетности, председатель комитета по бухгалтерскому учету, налогам и аудиту при Торгово-промышленной палате Самарской области. В ближайшие годы Россия будет иметь дело с бюджетным кризисом: обещано больше, чем страна может себе позволить при текущем уровне потерь. Несмотря на все усилия, сохранится зависимость параметров экономики от цен на нефть и газ и объемов их экспорта. Дополнительной проблемой для российского бизнеса, ориентированного на внутренний рынок, прежде всего, станет возросшая конкуренция в связи со вступлением в ВТО, тогда как положительные эффекты будут получены не сразу. Для ряда компаний и отраслей такой временной лаг окажется критичным, опасаются эксперты. Прогнозируются сдержанные настроения

В соответствии с разработанным прогнозом социально-экономического развития г. о. Самара на 2013 г. и плановый период 2014 и 2015 гг., в городе ожидается: • Увеличение объема промышленного производства за три ближайших года на 25,6%, который достигнет к 2015 г. 347,5 млрд руб. • Прирост капитальных вложений (с учетом инфляции) на 43%, с 57,2 млрд руб. в 2011 г. до 108 млрд руб. к 2015 г. • Увеличение ввода жилья на 47,7% к уровню 2011 г., с 746,5 тыс. кв. м в 2011 г. до 1103 тыс. кв. м в 2015 г. • Рост размера среднемесячной зарплаты за 3 года в 1,5 раза, которая составит в 2015 г. 33 тыс. руб. • Рост оборота розничной торговли на 48%, увеличение объема платных услуг на 51%. * данные умеренно-оптимистичного варианта прогноза, выбранного в качестве основного варианта развития экономики в рассматриваемый период.

инвесторов и нехватка ликвидности, что вовсе не приведет к полному отказу от инвестиций, но будет означать крайне избирательный подход. Внутренний рынок будет поддерживаться положительной демографической динамикой и относительным ростом среднего класса. Останется нерешенной проблема нехватки инвестиций в модернизацию энергетики и другие инфраструктурные проекты – дороги, аэропорты и др. Вопрос приватизации и деприватизации госкомпаний также до конца не структурирован и, очевидно, будет решаться конъюнктурно. Продолжающийся рост тарифов «естественных» и «искусственных» монополий, делающий российскую экономику нелогичной и неконкурентоспособной на мировом уровне, добавит очков только самим монополиям. Точками роста, подчеркивает Данил Прокопович, могут стать частные проекты в области услуг населению, транспорта и строительства, нефтехимии, производства стройматериалов и сельского хозяйства. В целом же тяжесть всей экономики тради-

Макроэкономический прогноз на 2013 г.

ционно будет возложена на добывающий и топливно-энергетический блоки, железнодорожный транспорт и, согласно последним планам, военно-промышленный комплекс.

Самара: векторы роста Что касается Самарской области, то, по оценкам экспертов, в ближайшие годы развитие экономики в регионе не будет существенно отличаться по структуре и характеру проблем от описанной выше ситуации в целом по стране. В прогнозах социально-экономического развития г.о. Самара и Самарской области в качестве основного варианта развития выбран умеренно-оптимистичный прогноз, предполагающий положительную динамику основных экономических показателей. Развитие региона будет главным образом зависеть от инвестиций и эффективности работы ключевых кластеров: автомобилестроения, нефтепереработки и нефтехимии, энергетики, железнодорожного транспорта. Автомобильный кластер Самарской области, по оценке Дмитрия Яковенко, будет немного в стагнации: «Кризис 2008 года породил государственную программу поддержки покупки автомобилей АвтоВАЗа. Значительная часть населения старые автомобили поменяла на новые. Но такая помощь государства имеет лишь кратковременный эффект. Ведь автомобили у нас относятся к товару с неэластичным спросом: их покупают надолго, на 5–10 лет. В связи с этим спрос в ближайшем будущем начнет падать, следовательно, производство на АвтоВАЗе будет немного снижаться». Однако автомобилестроение – не единственный драйвер развития области, хотя и один из ключевых (оно дает порядка 20-25% валового регионального продукта и примерно такой же процент налогов в областной бюджет). Есть еще, к примеру, химия и нефтехимия, которые дают

В соответствии с разработанным прогнозом социально-экономического развития Самарской области на 2013 г. и плановый период 2014 и 2015 гг., в регионе ожидается*: • Рост промышленного производства в 2013 году на уровне 106,7% к уровню предыдущего года, в 2014-м – 107%, в 2015-м – 108,3%. • Рост объемов производства сельхозпродукции в 2013 г. по сравнению с предыдущим годом на 3%, в 2014-м – на 4%, в 2015-м – на 5%. • Прирост инвестиций в 2013 г. по сравнению с предыдущим годом на уровне 111,2% (281,4 млрд руб.), в 2014-м – 111,7% (336,7 млрд руб.), в 2015-м – 112,3% (403,2 млрд руб.). • Увеличение экспорта продуктов в 2013 году по сравнению с предыдущим годом на 0,9%, в 2014-м – на 3-4%. • Рост импорта товаров в 2013 году составит 113,3% к уровню предыдущего года. • Ввод жилья в 2013 г. в объеме 1610 тыс. кв. м, что составит 110,2% к уровню предыдущего года, в 2014-м – 1780 тыс. кв. м (110,6%), в 2015-м – 1970 тыс. кв. м (110,7%). • Рост оборота розничной торговли за период 2012 – 2015 гг. на уровне 122,6%. * данные умеренно-оптимистичного варианта прогноза, выбранного в качестве основного варианта развития экономики в рассматриваемый период.

в копилку области почти столько же, что и автомобильный кластер (15-20% от ВРП). И в этой отрасли промышленности региона наблюдаются предпосылки для роста. Как обозначил на октябрьской пресс-конференции губернатор области Николай Меркушкин, развитие этой стратегически важной отрасли, отчисляющей ежегодно в бюджеты различных уровней миллиарды рублей, должно идти по пути создания нефтехимического кластера. Кроме того, в настоящее время рассматривается предложение по внесению Самарской области в федеральную программу развития нефтехимии. Если будет принято положительное решение, это благоприятно скажется на экономике региона.

Экономический показатель

Минэкономразвития РФ

ФБК

ВВП (%)

3,7

От 0 до -2

Инфляция (%)

5,0 – 6,0

8,0 - 9,0

Нефть (долл. США за баррель)

Доллар к рублю

Нет данных

32-37

Евро к рублю

Нет данных

42-45

Большие надежды губернатор возлагает и на развитие авиационно-космического кластера, космическая часть которого имеет стабильный федеральный заказ. Не исключено, что Самара поборется за звание космического центра страны и получит стратегический заказ, на выполнение которого потребуется 250 млрд руб., а это значит, что будут созданы новые высокооплачиваемые рабочие места. Кроме всего прочего, Самарская область всегда вносила существенный вклад в развитие военно-промышленного комплекса страны. В 2013 году ожидается значительное увеличение финансирования программ ВПК, что, естественно, отразится на нашем регионе. «Правительство РФ сейчас пытается провести реиндустриализацию посредством оборонной отрасли, обладающей сильным мультипликатором влияния на экономику в целом и одной из немногих, оставшихся не приватизированных отраслей, – комментирует Андрей Савельев, заместитель директора Поволжского центра развития. – Самарская область имеет достаточно высокую концентрацию производств, связанных с «оборонкой», поэтому есть все основания надеяться в этой связи на позитивный вариант прогноза экономического развития». Ну и конечно, ожидается, что позитивную роль в развитии региона сыграет подготовка инфраструктуры к проведению Чемпионата мира по футболу. Хотя, как отмечает Данил Прокопович, в ближайшие два года это вряд ли будет ощутимо. В более далекой перспективе область, безусловно, получит системные выгоды в результате строительства дорог, нового аэропорта, спортивной и туристической инфраструктуры. Сможет ли региональный бизнес получить выгоды и от участия в самом строительстве, во многом будет зависеть от того, как структурируют и организуют эти проекты.

Алина Лавриненко

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

на самом деле

ожидания и

Опасения

Дмитрий Яковенко президент Национального института финансовых менеджеров: - Современные кризисы связаны с цикличностью возникновения и разрушения финансовых пирамид. В настоящее время я не вижу пирамиды, которая грозит обрушением и кризисом. Поэтому мой прогноз экономического развития на следующий год в целом достаточно оптимистичный. Что касается Самарской области, то есть основания прогнозировать улучшение ситуации в регионе. Согласно обнародованным данным, доходы областного бюджета в 2013 г. вырастут по сравнению с этим годом. А то, что меняется статус с региона-донора на регион-реципиент, в данном случае не показатель, т.к. не отражает реального положения. В 2011 г. в области только объем налоговых сборов составил более 250 млрд рублей, из которых более половины ушло в РФ. Общий объем всех сборов превысил 400 млрд рублей, из них порядка 80-90% забрал федеральный бюджет.

Александр Карпушкин заместитель главы г.о. Самара, руководитель департамента экономического развития: - Согласно прогнозу социально-экономического развития г. о. Самара на 2013 год и плановый период 2014 и 2015 годов, ожидается увеличение объема промышленного производства. В частности, в аэрокосмической отрасли прогнозируется рост объема производства в среднем на 5% в год, а также наращивание продукции аэрокосмического кластера Самарской области на мировых рынках. В химической промышленности мы ожидаем рост экспорта продукции в связи с либерализацией для РФ мировых рынков после вступления в ВТО и развитие малотоннажных химических производств в рамках нефтехимического кластера.

Данил Прокопович Евгений Киселев генеральный директор ОАО «Промышленный синдикат»: - Кризис - это объективная стадия любого развития, это время перераспределения собственности в пользу более эффективных собственников и новых технологий. Многие в кризис проигрывают, но всегда есть те, кто именно во время кризиса срывает джек-пот. У России сейчас есть реальный шанс этот джек-пот получить. Не исключено, что в следующем году мы увидим некоторые изменения в налогообложении бизнеса с целью стимулирования развития внутреннего производства. Вполне вероятно, что кризис в еврозоне приведет к полному закрытию ряда европейских предприятий, в результате чего у российских компаний появится реальный шанс «захватить» рынок Европы.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

ACCA, CGA, к.э.н., член Национального совета по стандартам финансовой отчетности, председатель комитета по бухгалтерскому учету, налогам и аудиту при Торгово-промышленной палате Самарской области: - В условиях тотального доминирования в экономике отдельных отраслей и компаний – топливно-энергетического блока, железнодорожного транспорта, военно-промышленного комплекса – относительно стабильно будут чувствовать себя подрядчики таких компаний. Продолжат расти крупные и средние предприятия с иностранным капиталом, технологиями или менеджментом, уже зарекомендовавшие себя на рынке. Развиваться будет также бизнес, ориентированный на внутреннее потребление: производство продуктов питания, оказание услуг населению и т.д. Отдельные компании, работающие с внешними рынками, могут начать получать преимущества от вхождения России в ВТО. Интернет- и медиаиндустрия сегодня также являются благоприятными сферами вложения капитала и реализации менеджерских талантов.

Андрей Савельев заместитель директора Поволжского центра развития: - Экономика России является зависимой от внешнерыночной конъюнктуры, в первую очередь сырьевых рынков. Также наблюдается сильная зависимость устойчивости внутренней кредитной системы от ставок межбанковского кредитования на международных рынках. Однако, как показывает опыт 2008 года, внутренние резервы могут существенным образом смягчить негативное влияние на российскую экономику со стороны мировых рынков. И, скорее всего, при появлении так называемой второй волны кризиса эта «подушка безопасности» сможет еще раз оказать стабилизирующее влияние.

правое дело

Де-факто 12 Де-юре 13 ` `

Как оценивают уходящий год представители юридического сообщества и чего они ожидают от будущего года? Узнаем у них

Алексей Кокин вице-президент ПАСО, адвокат, медиатор

Для меня 2012 год выдался по-настоящему високосным, сложным, но интересным! Произошло много событий как в личной, так и в деловой жизни. Особенно важным я считаю, что в августе у меня появилась на свет вторая дочка, для меня это определенно самое ценное событие уходящего года. Также могу похвастаться тем, что мне удалось вырваться из рабочей рутины и посетить Евро-2012 по футболу вместе с сыном и племянником – незабываемое впечатление! В плане работы этот год меня порадовал интересными делами. Приятно, подводя итоги, оглянуться назад, на уходящий год, и как бы это нескромно ни звучало, убедиться в профессионализме своем и своих коллег.

2012 2013

Надеюсь, в грядущем году мне удастся уделять больше времени и внимания детям, семье. Очень хочу подтянуть свой английский до уровня комфортного общения и, наконец-то, реализовать познания в медиации на практике. А еще я планирую освежить свои забытые навыки в пленочной фотографии, так как цифра есть цифра, а пленка нечто большее… Всем читателям журнала «ДЕЛЕЦ» я желаю верить в себя и смелее реализовывать задуманное!

Дмитрий Самигуллин

Юрий Берестнев

Любовь Моргачева

Наталья Дмитриева

управляющий партнер юридической фирмы RBL, адвокат, к.ю.н.

арбитражный управляющий СРО НП «Южный Урал»

адвокат, медиатор

В 2012 году я провела очень сложное дело, которое завершилось заключением мирового соглашения. Этим результатом осталась довольна не только я, но и стороны спора. Считаю это профессиональной удачей. В уходящем году я научилась делать кукол из пластика – очень интересное занятие, которое позволяет расслабиться и переключиться с работы и проявить свои творческие способности. Безмерно довольна тем, что сын поступил в Санкт-Петербургский университет, это была его мечта. Теперь буду чаще летать в город, который очень люблю.

Уходящий год охарактеризовался для меня двумя важными событиями, касающимися моей работы: во-первых, я впервые приняла участие в рассмотрении дела в Верховном суде РФ и во-вторых, прошла обучение и стала сертифицированным медиатором. К тому же мне дважды удалось организовать свой отдых таким образом, что и работа не рухнула, и я получила максимальное наслаждение от отпуска! Плюс, освоила верховую езду!

Прошедший год ознаменовался для нашей фирмы рядом важных событий, которые подтвердили рост компании и правильность выработанной стратегии. Следует также отметить мое участие в качестве спикера на двух крупнейших мировых юридических форумах. Первый из них прошел в СанктПетербурге в мае 2012 года, а второй – в Мадриде в октябре. Ну и, пожалуй, хочу поделиться следующим: – в уходящем году мне удалось добиться успехов и в моей спортивной карьере. На открытом чемпионате Румынии по парапланеризму я занял 3-е место, а по результатам всего года я на 10-м месте в рейтинге России по парапланерному спорту.

В грядущий год я смотрю с оптимизмом и уверенностью. Поставлено много профессиональных и личных задач, запланировано много интересного. Уверен, все будет хорошо! Хочется пожелать успехов и всем читателям журнала «ДЕЛЕЦ».

Уходящий 2012 год был на редкость удачным! Успешно завершились длящиеся долгое время судебные процессы, наметились перспективы плодотворного сотрудничества на следующий год, порадовали и финансовые результаты. Удалось также успешно реализовать свои личные планы: отдохнуть с семьей, провести время с детьми. В целом год выдался насыщенным различными событиями, новыми знакомствами и увлекательными путешествиями.

От наступающего 2013-го жду интересных и неординарных дел, осуществления всего задуманного и побольше положительных эмоций. Надеюсь, в следующем году в своем рабочем графике выбрать больше времени для личного самосовершенствования и заняться изучением иностранных языков.

В 2013-м хочу побывать в Непале, применить полученные навыки медиации и изучить многочисленные изменения в ГК РФ.

В следующем году я хотела бы научиться кататься на горных лыжах… Но в начале года у меня более реальные планы – подробно изучить нововведения Гражданского кодекса РФ.

В деле

обой 018

органи

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Право на замену Место для строительства главной футбольной арены в Самаре, которая будет принимать ЧМ-2018, выбирали долго. В качестве возможных площадок рассматривались несколько: территория бывшего ЗИМа, участок возле ТЦ «Мега» (IKEA), земли в Самарском заречье, остров Коровий, где в одно время даже началась скупка земель «дальновидными» инвесторами. Но основным вариантом, который до недавнего времени считался почти утвержденным и презентовался комиссии ФИФА в июне этого года, был проект на стрелке рек Волга и Самара, в районе Самарского речного порта. Весной этого года земля речпорта уже была передана Росимуществом в собствен-

ре

ще задолго до того, как Самара вошла в число городов, которые будут принимать Чемпионат мира по футболу–2018, вокруг темы мундиаля кипели нешуточные страсти. Ведь проведение мировых футбольных матчей – это, помимо возможности для города привлечь федеральные инвестиции на строительство спортивных объектов и развитие инфраструктуры, еще и шанс для бизнеса неплохо заработать в период подготовки и проведения чемпионата. Вопрос в том, как получить не только краткосрочный эффект, но и импульс на долгосрочные перспективы.

тся сама

за

1мл3рд,р3уб.

де

Что даст городу проведение Чемпионата мира по футболу, окупятся ли вложенные в строительство и подготовку инвестиции и какой бизнес заработает на «спортивном интересе»?

ц и я ч м- 2

Футбол наших надежд

ность самарского минимущества. А в июне была утверждена целевая программа «Подготовка к проведению Чемпионата мира по футболу в 2018 году на территории г.о. Самара», которая разрабатывалась именно с условием того, что стадион для проведения игр мундиаля будет построен на стрелке рек. С учетом всех этих подготовительных мероприятий решение губернатора о смене места строительства футбольной арены оказалось для многих полной неожиданностью. Окончательно утвержденной площадкой стала территория Радиоцентра в границах Московского, Ракитовского, Волжского шоссе, Ташкентской и Демократической улиц. Основной причиной переноса, как прокомментировал глава региона, стала экономическая сторона вопроса. Ведь для строи-

тельства стадиона на стрелке пришлось бы проводить сложные берегоукрепительные мероприятия и поднимать уровень земли, на что потребовались бы миллиарды дополнительных вложений. «За эти деньги мы сможем благоустроить не только Самару и Тольятти, а практически всю область», – подчеркнул г-н Меркушкин. Экономия, исчисляемая миллиардами рублей, – более чем весомый аргумент, с которым не поспоришь. «Стадион на стрелке рек – это, безусловно, красиво и, с точки зрения стратегии, продуманный шаг, чтобы выгодно презентовать проект комиссии ФИФА. Но изначально это утопия, так как безумно дорого», – высказывает свою позицию президент ГК «РентЭксперт» Дамир Дусаев. Выигрывает площадка на территории Радиоцентра и по другим параметрам. Вопервых, в старой части города практически невозможно сделать удобные подъездные пути, поэтому будет сложно обеспечить транспортную доступность, что важно и в период подготовки к мундиалю, и во время самого чемпионата. Новая же площадка, как отмечает Михаил Минаев, генеральный директор АН «Визит», очень удобно расположена: на выезде из города, близко к аэропорту и вблизи основных транспортных магистралей Самары (ул. Ново-Садовой, Демократической, Московского шоссе и в перспективе – проспекта Карла Маркса). Поэтому стройка практически не затронет город, а значит, не будет и повышенной транспортной нагрузки на центр. Кроме того, добираться от аэропорта до стадиона будет гораздо проще и быстрее. Во-вторых, территория Радиоцентра практически свободна, в отличие от площадки на стрелке, где для строительства стадиона потребовалось бы переносить речпорт и решать вопросы с многочисленными обременениями земли. По мнению Вячеслава Сидоровича, вице-президента ГП «Берег», этот фактор мог стать решающим для смены места строительства стадиона: «Мы сами занимаемся много лет отселением и знаем, насколько это юридически сложный и затратный процесс, связанный с судебными тяжбами. Поэтому отказ от участка на стрелке рек в пользу Радиоцентра – огромная экономия времени и денег».

Не спортивного интереса ради Несмотря на обоснованность решения о переносе места строительства, оно вызвало бурную дискуссию, ведь вопрос в данном случае стратегический, определяющий вектор развития города. По сути, две площадки для размещения стадиона, которые обсуждались, – это два пути развития Самары. Стадион на стрелке рек Самары и Волги стал бы развитием исторического центра города и Самарско-Новокуйбышевской агломерации, которая уже существует. В районе Радиоцентра – это ставка на развитие СамарскоТольяттинской агломерации, которая есть пока только в проектах и на бумагах.

Справка Параметры будущего стадиона* Расположение: на территории в границах Московского, Ракитовского, Волжского шоссе, Ташкентской и Демократической улиц. Площадь застройки – 27 га.

умрет без развития, – констатирует архитектор Дмитрий Храмов. – Стадион был шансом мотивировать власти на решение проблем центра и привлечь сюда инвесторов. Новая площадка позволит существенно удешевить строительство стадиона, но вряд ли сэкономленные средства будут использоваться для реновации существующей в центре среды. Первый вариант расположения стадиона предполагал задачу «два в одном», второй вариант – это две самостоятельные задачи. Если власти осилят параллельное решение двух этих важных задач (создание стадиона мирового уровня с сопутствующей инфраструктурой и развитие старого центра), то я только за смену площадки!»

Вместимость стадиона: 45 тыс. чел. Парковка: более 9000 м/м. Особые требования: - согласно требованиям ФИФА, 100% всех мест должны быть под крышей стадиона; - разработчики проекта стадиона должны предусмотреть демонтажные работы по уменьшению количества мест до 35 тыс. для эффективного использования стадиона после проведения ЧМ-2018. Период проектирования: до ноября 2013 г. Период строительства: 2014–2017 гг. Стоимость разработки проекта – 870 млн руб. Ориентировочная предельная стоимость строительства – 13,523 млрд руб. *(согласно конкурсной документации на разработку проекта, размещенной на сайте госзакупок)

Возведение таких объектов, как стадион, дает сильный импульс развитию прилегающих территорий – и с точки зрения инженерной инфраструктуры, и с точки зрения коммерческой недвижимости, и с точки зрения транспортных коммуникаций. Вопрос здесь не только в том, какая часть города получит все эти «дивиденды», но еще и в том, насколько выиграет от этого город в целом. Например, для строительства стадиона на стрелке и организации нормального движения во время чемпионата в обязательном порядке пришлось бы решать транспортные проблемы большей части города. В случае же с территорией Радиоцентра ряд дорожных проектов переходит в разряд второстепенных задач, т. к. главное спортивное ядро расположится практически на выезде из города и близко от аэропорта. Необходимость редевелопмента исторического центра назрела давно, но в силу масштабности проблем для их решения необходимы огромные инвестиции и серьезная мотивация. Чемпионат мира и создание крупного спортивно-рекреационного ядра в старом городе означало появление и того, и другого. «Я очень опечален переносом места строительства стадиона, так как теперь есть опасения, что наш исторический центр города

Будет и на вашей улице праздник Но вне зависимости от конкретного места строительства стадиона, его появление в городе и право принимать у себя матчи Чемпионата мира по футболу – важное событие для Самары. Для подготовки к мундиалю планируется усовершенствовать аэропорт, кардинально реформировать транспортную систему, модернизировать систему инженерных коммуникаций, серьезно благоустроить город и др. «Пока трудно говорить, что конкретно чемпионат даст городу, но плюсов однозначно будет больше, – уверен Александр Головин, архитектор, доцент кафедры архитектуры Самарского архитектурно-строительного университета. – В первую очередь это инвестиции в развитие инфраструктуры, это новые рабочие места, это появление крупного спортивного объекта, столь необходимого городу. Хочется надеяться, что чемпионат даст импульс для развития города, реализации интересных и важных проектов. Например, в Самаре до сих пор нет ни одного выставочного центра или кон-

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

В деле гресс-холла, необходимость которых давно назрела». Если говорить о конкретных отраслях бизнеса, которые извлекут наибольшую пользу из проведения в Самаре чемпионата, то здесь, прежде всего, стоит выделить строительный сектор. Причем, как подчеркивает Михаил Минаев, будет развиваться всеё, прямо или косвенно завязанное на строительстве: производство стройматериалов, дорожное строительство, грузоперевозки, инженерные компании и др. «Для строительства будут привлекаться рабочие из других городов и стран, их предстоит где-то размещать, поэтому можно предположить, что выгодным бизнесом станет сдача в аренду недорогого жилья», – рассуждает г-н Минаев. Кроме того, неплохо заработать смогут туристическая и гостиничная сферы бизнеса. Не случайно к Самаре активизировался интерес со стороны известных гостиничных сетей. В частности, в прессе прошла информация о готовности компании Hilton построить в городе отель. Однозначно получат свои дивиденды от чемпионата розничная торговля, общепит и развлекательный сектор. Кроме всего прочего, ожидается подъем в телекоммуникационной отрасли и сфере информационных технологий.

Постчемпионатный синдром Эйфорию от предстоящего чемпионата и возможных экономических выгод несколько сглаживают аналитики, призывая инвесторов скептически оценивать ситуацию и

Насколько российские города готовы к Чемпионату мира по футболу 2018 г. (по данным компании SBS) Город

Транспортная инфраструктура

Торговая инфраструктура

Жилищная инфраструктура

Общая сумма баллов

Саранск

-6

-1

Ростов-на-Дону

-2

-1

С.-Петербург

-1

Сочи

-8

Казань

-3

-1

-4

Москва

-2

-3

-4

Екатеринбург

-4

-2

-6

Калининград

-10

-6

Нижний Новгород

-4

-2

-6

Самара

-3

-6

-5

-3

-7

Волгоград

указывая на большую вероятность невостребованности многих объектов после проведения ЧМ. Ведь в мировой практике есть немало примеров, подтверждающих такое развитие событий, в частности, в Афинах и Пекине многие олимпийские объекты после игр оказались невостребованными. Что касается стадиона в Самаре, который

будет построен к чемпионату, то он, по мнению многих экспертов, необходим и после 2018 г. «Самара – футбольный город, поэтому стадион будет востребован, – считает Михаил Минаев. – Все зависит от того, как играет местная команда. Например, в Англии на обычные матчи приходят 60–70 тысяч человек, это нормальная практика».

Есть мнение

Александр Головин

Дмитрий Храмов

Вячеслав Сидорович

архитектор, доцент кафедры архитектуры Самарского архитектурно-строительного университета:

архитектор:

вице-президент ГП «Берег»:

- Перенос места возведения стадиона в район Радиоцентра меняет векторы развития города и дает старт для развития агломерации Самара-Тольятти. С учетом масштаба предполагаемого строительства это, по сути, экспансия городских территорий с замахом на функции центра города. Если грамотно продумать инфраструктуру нового спортивного ядра, получится хорошая, комфортная общественно-деловая среда. Но что станет с историческим центром? Вероятно, он будет умирать… Зачем тогда новый город на выселках? И вообще, нужны ли городской среде приращения такого масштаба с учетом демографической ситуации, идущей к тому, что, возможно, скоро Самара уже не будет городом-миллионником?

- Любое крупное финансовое вложение дает толчок развитию города. Поэтому подготовка к Чемпионату мира по футболу, предполагающая серьезные инвестиции в инфраструктуру и коммерческие объекты, положительно скажется на экономике Самары. Но важно очень грамотно подойти не только к строительству стадиона, но и к формированию сопутствующей инфраструктуры. Здесь можно провести аналогию с кинобизнесом, где собственно кинопрокат дает только 25–30 процентов от общего дохода, а остальное приходится на сопутствующий бизнес. Необходимо создать взаимодополняющий комплекс объектов, которые будут востребованы и после проведения ЧМ-2018.

- Территория на стрелке рек – интересная, но сложная площадка. Если бы все-таки было принято решение строить стадион там, пришлось бы решать целый комплекс задач: проблему транспортной доступности центра, проблему сохранения исторического ядра, сложные берегоукрепительные работы на участке протяженностью 28 км и другие. В этом смысле решение о переносе места строительства можно только приветствовать. Но с другой стороны, за созданием в старом городе крупного спортивного центра с соответствующей инфраструктурой многие видели новую волну развития исторического центра. Ведь для Самары важно не только сохранение исторического ядра, но и его развитие.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Всего на проведение Чемпионата мира по футболу 2018 г. планируется потратить 600 млрд руб. Предполагается, что половину суммы предоставят частные инвесторы, 200 млрд руб. выделит федеральный бюджет, остальной объем профинансируют региональные бюджеты

Сергей Белов, директор отдела стратегического консалтинга и оценки CBRE, убежден, что ключевым фактором в данном вопросе является концепция объекта: «Чтобы стадион был востребован не только во время проведения чемпионата мира и других важных спортивных мероприятий, но и в обычное время, необходимо тщательно продумать его концепцию. Если стадион будет грамотно спроектирован, то он может стать центром жизни в городе, куда люди придут заниматься спортом, проводить свободное время. К примеру, на Западе в кон-

цепциях стадионов часто предусматривается наличие фитнес-центров, что привлекает посетителей и в будни». Все это актуально и для других объектов недвижимости, которые будут построены к чемпионату: гостиниц, кафе и ресторанов, магазинов. После завершения мундиаля спрос на их услуги и товары снизится. Поэтому инвесторам следует изначально выработать стратегию дальнейшего управления недвижимостью и реализовывать проекты строительства таких объектов, которые потом можно будет перепрофилировать в соот-

ветствии с потребительским спросом. Большинству направлений бизнеса чемпионат принесет краткосрочную выгоду, но зато в целом предполагает долгосрочный потенциал. Инвестиции в инфраструктуру послужат движущей силой экономического роста в более отдаленной перспективе. Город сделает шаги в сторону модернизации и повышения инвестиционной привлекательности.

Алина Лавриненко

Дамир Дусаев

Михаил Минаев

Юлия Никуличева

президент ГК «РентЭксперт»:

генеральный директор АН «Визит»:

начальник отдела стратегического консалтинга компании Jones Lang La Salle:

- С точки зрения бизнеса, больше всего выиграет от чемпионата строительная отрасль. Если же говорить о развитии города, то, с учетом утвержденного места строительства стадиона, изменений и улучшений стоит ожидать прежде всего в Кировском районе. В целом же город вряд ли ощутит какие-то кардинальные перемены. Строительство крупного стадиона – это, однозначно, хорошо. Но пока много вопросов и белых пятен в планах подготовки к чемпионату и развития города, поэтому экстраполяции на будущее сейчас сложно давать. Если грамотно подойти к делу, Самара может получить большие преференции. Хотя многочисленные негативные примеры освоения бюджетных денег особыми иллюзиями не питают. Но есть надежда, что новый губернатор сумеет изменить ситуацию.

- В связи с подготовкой к чемпионату можно ожидать всплеск интереса инвесторов к гостиничному сектору. Но при этом не помешают осторожность и тщательный расчет. Строить надо не только с прицелом на чемпионат. Возможно, столько гостиничных мест, сколько понадобится для размещения туристов, впоследствии городу и не потребуется. Поэтому в данном случае можно взять на вооружение мировую практику, когда для проживания приезжающих болельщиков используются временно приспособленные места.

- Обычно строительство таких объектов, как стадион, сопряжено с проблемой окупаемости, так как оно является достаточно капиталоемким, а «отбиваются» инвестиции в течение 15 лет и более. В связи с этим застройщики пытаются снизить срок окупаемости за счет получения дополнительного дохода от объектов. Поскольку в Самаре есть свой футбольный клуб, команда «Крылья Советов», входящая в Высшую лигу, то впоследствии на стадионе можно будет проводить не только домашние матчи, но и кубковые соревнования, а также иные мероприятия – спортивные, развлекательные.

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

ясное дело

«Энергостандарт» в цифрах: Время существования бизнеса: 3 года. Численность сотрудников: 40. Площадь территории: 10 га. Срок окупаемости бизнеса: 5 лет. Количество заказчиков: более 20. Объем выпускаемой продукции (в мес.): более 3000 шт. Количество заказов в месяц: 20.

са не

биз

Этот светодиодный самарский бизнес тем и необычен, что за пару лет он перерос в разряд среднего, стремительно расширил географию поставок и застолбил для себя место в тесном ряду лидеров отрасли страны, поспорив со скептиками, убежденными, что производство светодиодных светильников в России – нерентабельно

еалии современного российского бизнеса редко удивляют высокой технологичностью и отлаженностью производственного процесса, даже в ультраактуальной области энергетики. На коленке собранные китайские «hi-tech» составляющие – до сих пор типичная картина производства светильного оборудования. В большинстве же своем на рынке правит бал завезенная из Китая продукция. Между тем ставка на качество, собственную разработку и серийный выпуск «отбивается» серьезными дивидендами и быстрым ростом компании.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

го

Засветились

тори

дн яо о

ис

ализированная автоматика и электроника, напоминающая «начинку» космического корабля, люди в особой форме, а в отдельных помещениях и вовсе в белых халатах, длинная черная комната с ярким белым делением по центру пола – лаборатория, где проводятся измерения полупроводниковых светодиодных осветительных приборов. Такая лаборатория помогает заинтересованным лицам и предприятиям разобраться в широком спектре появившейся на рынке светодиодной продукции. Здесь же проводится анализ нового в области светотехники – от готовых моделей до технологии производства сверхъярких светодиодов. Кроме того, в лаборатории ведется разработка собственных моделей светодиодных светильников. Наш интерес поспешили удовлетворить, продемонстрировав осветительный потенциал всевозможных светильников с разными насадками. Вот светильник, подобно прожектору, дает яркий, концентрированный луч на далекое расстояние, и вот он же, но с насадкой: свет уже рассеянный, мягко освещающий большую площадь. «Один такой светильник по мощности заменит четыре стандартные ртутные лампы, которые установлены во многих офисах», – не без гордости заявляют представители компании. «А этот образец разработан специально для крупного заказчика из Казахстана, согласно его техническим требованиям. Но модель оказалась удачной, и к ней уже проявили интерес несколько других заказчиков, поэтому мы начинаем выпускать этот продукт на широкий рынок», – демонстрирует производственные новинки директор ООО ПТП «Энергостандарт» Денис Моргунов. При этом представитель компании признает, что цены на их продукцию несколько выше, чем на китайские аналоги, но отмечает, что заказчик становится все более компетентным и знает цену хорошему качеству, предпочитая покупать достойный продукт на долгий срок службы.

Яркий пример В селе Алексеевка, по адресу компании «Энергостандарт», входящей в ГК «Энергоспецстрой», рядом с достаточно просторным производственным корпусом ведется строительство. «Здесь разместятся большая столовая для сотрудников и логистический терминал под собственные нужды – площадей уже недостаточно для продукции, дожидающейся транспортировки к заказчикам и дистрибьюторам», – поясняет директор по капитальному строительству и инновационным технологиям ГК «Энергоспецстрой» Александр Комаров. Руководствуясь принципом «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать», он организует нам экскурсию на производство. И в этом весьма дальновиден. Увиденное впечатляет: специ-

При переходе освещения с ламп накаливания на светодиодные светильники экономия на потребление электроэнергии увеличивается почти в 10 раз, с люминесцентных и ртутных ламп – в 2 раза, с натриевых – в 1,5 раза

Все как положено Паяльный цех – это особое, и вовсе непривычное явление для российских реалий. Здесь нет паяльщиц с забранными под косынки волосами – специальный аппарат все делает сам: в несколько стадий, по ходу отбрасывая брак, он монтирует светодиоды на печатные платы, изготавливает источники тока для светодиодных светильников, электрические схемы диммирования и др. Как отмечают представители компании, немалые вложения в оборудование уже давно окупились, а механизированное производство позволяет сделать процесс более технологичным и быстрым, причем полностью снимается проблема вредных условий труда для рабочих. Однако выпуск печатной платы в производство осуществляется только после полного выходного контроля со стороны инженерного персонала. В производстве используются комплектующие электроники и светодиоды, закупленные в Южной Корее, Соединенных Штатах и Японии. Сборочный цех, где происходит компоновка отдельных составляющих светильников, оборудован современным электро- и пневмоинструментом – и это еще один показатель приоритетов производства. Корпус светильников выполнен из специально разработанных алюминиевых деталей и экструдированного

профиля, обеспечивающего необходимый отвод тепла от светодиода. В качестве светорассеивателей в светильники устанавливаются прозрачные или текстурные экологически чистые пластинки европейских производителей. Малярный цех оборудован двумя покрасочными отделениями и сушильной камерой двусторонней загрузки. «При строительстве мы учитывали преимущества и недостатки покрасочных европейского уровня, – рассказывает Александр Комаров. – Преимущества порошковой окраски заключаются, прежде всего, в прочности, экономичности и экологичности покрытия. В этой технологии не используются огнеопасные и токсичные жидкие растворители, поэтому она практически безопасна. Отсутствие растворителей дает дополнительную экономию на стоимости краски. Кроме того, такой метод окраски позволяет выбирать любые оттенки и фактуры». Немаловажен тот факт, что при порошковой окраске образуется ударопрочное антикоррозийное покрытие, «работающее» в температурном диапазоне от -60 до +150 градусов Цельсия, и даже резкие смены температуры не влияют на качество покрытия.

Сами с усами Таким образом, на производстве без привлечения сторонних организаций выполняются фактически все опции по изготовлению светодиодной аппаратуры – от печатных

В тему

Александр Комаров

Денис Моргунов

директор по капитальному строительству и инновационным технологиям ГК «Энергоспецстрой»:

директор ООО ПТП «Энергостандарт»:

Светодиодное направление – это очень перспективная ниша, и мы принципиально стоим на том, что заполнять ее должна только качественная продукция. Сегодня на рынке в основном продукция из Китая или представленная как российская продукция из Китая. По большей части это маломощные изделия с коротким сроком службы и отсутствием гарантий. Мы на своем бизнесе убедились, что для отечественной промышленности есть хорошие перспективы для выхода на внутренний и внешний рынки сбыта с собственной продукцией, качественной и добротной.

Ежедневно у нас бывает как минимум 2-3 потенциальных заказчика из самых разных регионов страны. Люди знакомятся, приобретают изделия «на пробу», и как правило, возвращаются за большими партиями. Бизнес умеет считать деньги и все чаще задумывается о модернизации системы освещения. Мы получаем заказы как для крупных производственных цехов и наружных заводских территорий, так и для офисных, торговых помещений. Вложения в энергосберегающую систему освещения окупятся в короткий срок за счет экономии электроэнергии и эксплуатации оборудования. Те, кто это понимает, будут развиваться, а кто не хочет перестраиваться, останутся на месте.

Перспектива Буквально пару лет назад доля светодиодов в сегменте энергосберегающих ламп составляла меньше 10%. К 2015 году эксперты прогнозируют сокращение этого разрыва: светодиоды займут около 30% рынка экологичных источников света, а люминесцентные – около 40%. Через несколько лет светодиодные лампы должны обогнать по популярности морально устаревшие люминесцентные лампочки. При этом наибольший прирост ожидается в сегменте общего освещения.

плат до механической обработки литого корпуса любого уровня сложности и упаковки готовых изделий по коробкам. В процессе производственного цикла продукция проходит поэтапный визуальный и высокоточный электротехнический контроль качества, в том числе с помощью высококлассной современной аппаратуры, и именно качество как основное конкурентное преимущество руководство компании считает главным фактором успешного развития и постоянного расширения сети заказчиков. P.S. География заказов компании довольно широка, среди заказчиков и частный бизнес, и муниципалитеты, и региональные субъекты. Приборами освещения ЭСС оснащены железнодорожный вокзал ст. Самара, локомотивное депо ст. Кинель, городские улицы Сызрани, управление Куйбышевской железной дороги, платформа «Щербинка» (г. Москва), ж/д мост в Октябрьске, а также объекты в Сочи, Бобруйске, Астане, Алма-Аты, СанктПетербурге. Характерно, что, если судить по заказам «Энергостандарта», в структуре частного бизнеса, переходящего на светодиод, Самарская область – не в авангарде, тогда как количество заказчиков из соседнего Ульяновска, к примеру, постоянно увеличивается.

Более 40% энергопотребления страны составляют издержки от использования неэффективного энергооборудования

Анастасия Долгих

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

Дело в деньгах

и для все ым

тся сделат руе

По официальным данным, наличный оборот в России достигает 25% от всех денежных операций, тогда как во многих развитых странах – 10%. Это говорит не только о технологической отсталости. Как посчитали экономисты, избыток наличных провоцирует совокупные финансовые потери в размере 1% ВВП в год. В банковской среде отвечают на вызов времени активным развитием зарплатных проектов ЗП плани х

платных проектов, но, по сути, он и сегодня, без дополнительных стимулов, развивается в довольно позитивном русле. По статистическим данным за прошлый год, почти 90% операций по картам в денежном выражении приходились на снятие денег. Данный факт подтверждает: рост числа кредитных карт практически полностью обеспечен запуском новых зарплатных проектов. Но то обстоятельство, что собственно безналичные платежи по картам занимают незначительную долю, согласно укоренившейся в сознании довольно представительной группы бизнесменов точке зрения, свидетельствует о добровольно-принудительном порядке развития рынка денежного пластика в стране.

. с 2013 г бязательн ьо

По оценкам банкиров, количество предприятий с численностью более 50 человек, не охваченных еще зарплатными проектами, крайне невелико

Зарплатные проекты вытеснят кэш? Навстречу цивилизации В первую очередь, с официальной точки зрения, столь внушительные финансовые потери спровоцированы негативным влиянием теневого денежного оборота, с трудом поддающегося налогообложению. Именно российский бизнес, какой он есть, тормозит процесс перехода на безнал, утверждают чиновники, которые уже активно работают над снятием этого эффекта. В частности, в последнее вре-

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

мя речь идет о законодательном закреплении выплаты зарплат на банковские карты всеми компаниями, кроме малых предприятий и индивидуальных предпринимателей. Под малыми предприятиями в данном случае понимаются организации, численность сотрудников которых не превышает 35 человек (для сферы обслуживания и торговли – 20 человек). Ввести в действие новый порядок чиновники планируют уже с 2013 года. Эксперты уверены, что реализация этой идеи вызовет взрывной рост рынка банковских карт и зар-

Плюсы и ничего кроме Впрочем, банкиры настаивают, что зарплатные карты носят исключительно позитивный характер и для работодателя, и для сотрудников, обеспечивая целый ряд всевозможных льгот. «Для организации выгода зарплатного проекта очевидна. Во-первых, сокращаются затраты на инкассацию, транспортировку и хранение денег. Во-вторых, упрощается процедура выдачи зарплаты и уменьшается нагрузка на бухгалтерию и кассу, не нужно депонировать невыплаченную часть зарплат в банк. Кроме того, сохраняются конфиденциальность размеров заработной платы и высокая дифференциация выплат в зависимости от квалификации сотрудника», – перечисляет преимущества зарплатных проектов для бизнесменов Татьяна Перемышлина, региональный директор ОО «Самарский» Приволжского филиала ОАО «Промсвязьбанк». «Сотрудники больше не стоят дважды в месяц в очередях к кассиру за деньгами, получая удобный и безопасный инструмент хранения заработанного в безналичном виде, – выделяет преимуще-

брести свежий взгляд даже в самых сложных случаях позволит премиум-коррекция зрения. Эта методика уже решила проблемы многих людей. О том, что собой представляет уникальный метод лечения и в чем его плюсы, расскажет генеральный директор компании «Глазная Клиника Бранчевскоготм», кандидат медицинских наук, ведущий хирург, член Американского и Российского обществ катарактальных и рефракционных хирургов, экспертофтальмолог по качеству в Самарской области Сергей Львович Бранчевский.

Д.: - Долгое время в нашей стране люди мирились с проблемами зрения, не особо заботясь о своем здоровье. Особенно это свойственно деловым людям, которые, с головой окунувшись в работу, постепенно понимают, что видят все хуже, но ничего не делают для укрепления зрения. Как ситуация выглядит сейчас? С.Б. - Улучшения в этом плане, безусловно, есть. Люди начинают осознавать, что такое понятие, как качество жизни, рано или поздно требует обратить внимание на себя и свое здоровье. Чтобы видеть окружающий мир, детей, внуков, получаемую от бизнеса прибыль, в конце концов (смеется). У нас все больше клиентов из бизнеса – люди находят время заняться собой. Современные методики предполагают быстрое лечение, не отнимающее много времени. Д.: - Современные технологии, методики лечения зрения весьма разнообразны, и бывает трудно сориентироваться. За что стоит выбрать именно премиум-коррекцию? С.Б. – Вопрос стоит несколько иначе: кому показана премиум-коррекция? Кто может обрести хорошее зрение, благодаря этой технологии? Отвечаю: все те, кому по разным причинам, в частности, медицинского характера, противопоказана лазерная коррекция. К этим случаям можно отнести близорукость и дальнозоркость, астигматизм высокой степени, а также категорию людей, которые не имеют возможности или желания воспользоваться эксимерлазерной коррекцией зрения. Главным образом премиум-коррекция в нашей клинике применяется в тех случаях, когда невозможно провести коррекцию зрения с помощью эксимерлазерных методов, например, при недостаточной толщине роговицы.

очень долго аргументированно описывать технологию, объясняя, что большинство этих страхов беспочвенны. В крайнем случае линзу можно извлечь или заменить. В нашей клинике действует правило: мы работаем с пациентом до тех пор, пока он не останется доволен результатом.

Сергей Бранчевский генеральный директор клиники, кандидат медицинских наук, ведущий хирург, член Американского и Российского общества катарактальных и рефракционных хирургов

Искусство видеть

вмешательство, имплантация факичных интраокулярных линз имеет свои показания и противопоказания, поэтому окончательное решение о возможности имплантации ФИОЛ хирург принимает только после тщательного обследования пациента. Абсолютное большинство пациентов могут рассчитывать на эти линзы.

Д.: - А каков результат? Благодаря премиум-коррекции зрение полностью восстанавливается и становится идеальным? С.Б.: - До недавнего времени воспроизведение естественной подвижности искусственного хрусталика было недоступно офтальмологии. С помощью мультифокальных ИОЛ нового поколения, имеющих несколько фокусов, оказалось возможным вернуть стопроцентное зрение пациентам в любом возрасте и на всех расстояниях. За счет имитации работы естественного хрусталика эта линза позволяет добиваться максимальной остроты зрения как вблизи, так и вдаль. Человек может полностью избавиться от очков. Существует несколько разновидностей мультифокальных линз, которые имплантируются в нашей клинике. В сложных случаях линза может быть изготовлена производителем индивидуально по определенным параметрам. Мы с удовольствием проконсультируем пациентов при встрече. Будем рады помочь!

Д.: - Ряд специалистов, говоря о минусах, чаще всего имеют в виду возможные осложнения, для линз это риск повышения внутриглазного давления (приступ глаукомы) и помутнение хрусталика (катаракта). Что можно ответить на это? С.Б.: - Современная микрохирургия глаза – это не чудеса, а высокие технологии. Некоторые высказываются скептически по поводу факичных линз, поскольку линзы ICL в глаза (и в глазах, прошу прощения за каламбур) не видели. Это, как правило, врачи, ориентированные только на древние отечественные разработки, после которых катаракта точно развивается и высок риск глаукомы. Я могу

г. Самара, ул. Ново-Садовая, 369А, т. 925-31-31, 6-я просека, 161, т. 250-50-50

Современные предприниматели могут иметь самые разные точки зрения на принципы построения бизнес-процессов. А могут и вовсе их не иметь, став жертвой близорукости, дальнозоркости и прочих проблем со зрением

Д.: - В чем суть премиум-коррекции? С.Б.: - Внутрь глаза перед хрусталиком помещается искусственная линза – дополняющая факичная или замещающая свой собственный хрусталик – мультифокальная ИОЛ (ИОЛ – это интраокулярная линза – ред.), при этом остальные внутренние структуры глазного яблока должны оставаться неповрежденными. Поэтому ИОЛ делают чрезвычайно тонкими, а материал, используемый для такой линзы, имеет высокий коэффициент преломления. Кроме того, линзу необходимо помещать внутрь глаза через небольшие проколы роговицы, поэтому она должна быть достаточно эластичной. Каждая такая линза является продуктом высокотехнологичного производства и часто изготавливается индивидуально с учетом размеров внутриглазных структур пациента. Д.: - Есть противопоказания, кто не может рассчитывать на этот метод? С.Б.: - Как и любое хирургическое

Д.: - В чем преимущества имплантации линз? С.Б.: - В точности и стабильности конечного результата. Окончательный эффект не зависит от рубцевания. Очень короткий период реабилитации – как физической, так и зрительной. Кроме того, практически отсутствуют послеоперационные болевые ощущения, светобоязнь и слезотечение. Качество зрения даже при большой близорукости и дальнозоркости очень высокое, что не характерно при других типах процедур рефракционной хирургии. Факичные линзы дают более предсказуемый и гарантированный результат.

Лицензия ЛО-63-01-001480 от 2 марта 2012 г. Реклама д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

Дело в деньгах ства для персонала Олег Прокаев, директор по розничному бизнесу ОО «Самарский» Альфа-Банка. – Добавьте к этому бесплатное обслуживание зарплатных карт, а также снятие наличных без комиссии в банкоматах. Помимо этого, сотрудники компании получают возможность льготного кредитования в «Зарплатном Банке». Как отмечает Олег Виндман, региональный директор Приволжского филиала Росбанка, расходы на обслуживание зарплатного проекта сегодня сведены к минимуму. Если 10 лет назад банк получал до 1% от перечисленной суммы, то сегодня от 0% до 0,5% (в зависимости от размера организации).

Чья зарплата лучше? Тем работодателям, кто раздумывает над переходом на зарплатный проект, эксперты советуют обращать внимание на совокупность факторов. «В числе основных параметров

В целом на каждого российского жителя пока приходится менее одной карты при более чем пяти в США

необходимо анализировать ставку комиссии за зачисление денежных средств, комиссии за снятие наличных денежных средств в собственной эквайринговой сети банка, «дружественной» сетке и так далее, – перечисляет Светлана Громова, начальник отдела банковских карт филиала «Поволжский» банка «ГЛОБЭКС». Также следует обратить внимание на возможность размещения банкомата в здании компании. Оценивая удобство зарплатного проекта для сотрудников, компании следует оценить банкоматную сеть в зонах присутствия сотрудников компании, процентные ставки банка по кредитованию физических лиц, вид выпускаемой зарплатной карты. Далеко не последнее значение имеет набор сервисов, которые будут доступны сотрудникам предприятия, а также их стоимость. Зачастую банки, наряду с предложением по зарплатному проекту,

предлагают условия льготного обслуживания сотрудников предприятия как физических лиц по различным кредитным программам банка, что, безусловно, является важным фактором при принятии решения. Помимо этого, ряд банков предоставляют дополнительные услуги. К примеру, Альфа-Банк обеспечивает присутствие в компании своего менеджера для решения вопросов сотрудников и возможности кредитования физлиц не отходя от рабочего места. Но в идеале для каждого банка интересным является комплексное обслуживание бизнеса корпоративного клиента. Выражаясь образно, зарплатный проект – это видимая клиенту часть айсберга. Если анализировать банковские корпоративные предложения, становится понятно: чем большая часть бизнеса обслуживается в банке, тем более интересные условия банк готов предоставить клиенту. Иногда возможности, которые получает клиент, могут даже казаться рискованными для банков, тем более в кризисный период. Так, к примеру, в Промсвязьбанке в качестве льгот сотрудники предприятий получают возможность овердрафтного кредитования (до 70% зарплаты с условием погашения за счет следующей заработной платы). Также сотрудники предприятий, которые работают с банком в рамках зарплатных проектов, могут при необходимости оформить кредитную карту с суммой лимита до 350 тысяч рублей льготным периодом. Льготный период кредитования позволяет владельцу кредитной карты использовать кредитную линию бесплатно, не платя процентов, до пятидесяти дней. «Подобная политика с точки зрения банковской практики – наименее рискованная в розничном кредитовании. И поэтому вполне оправданна даже в кризисный период: ведь если предприятие ведет зарплатный проект через банк, то у кредитной организации уже есть вся информация

Есть что сказать

Татьяна Перемышлина

Светлана Громова

Олег Прокаев

региональный директор ОО «Самарский» Приволжского филиала ОАО «Промсвязьбанк»:

начальник отдела банковских карт филиала «Поволжский» банка «ГЛОБЭКС»:

директор по розничному бизнесу ОО «Самарский» Альфа-Банка:

- Бесспорно, «зарплатник» – любимый клиент банка, хотя клиент хлопотный, поскольку по праву считает себя важной персоной для банка. Практика показывает, что количество проданных продуктов таким клиентам максимально, а риски по кредитным продуктам меньше, чем в случае с другими заемщиками, так как доходы клиента очевидны.

- Доля держателей банковских карт, являющихся сотрудниками предприятий, обслуживающихся в нашем банке по зарплатным проектам, в общем числе держателей карт достаточно велика, и в этом плане структура карточного портфеля нашего банка мало чем отличается от среднестатистической. Ежегодного увеличения держателей пластиковых карт мы добиваемся путем расширения возможностей и сервисов, доступных нашим клиентам.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

- Я бы не сказал, что наш банк имеет предпочтения каким-либо клиентам. Мы рады и любим всех клиентов одинаково. Однако не секрет, что зарплатному клиенту получить продукты кредитования банка гораздо легче. Связано это с тем, что клиенту достаточно предоставить облегченный пакет документов и не подтверждать свои доходы дополнительными справками, ведь банк и так видит и может оценить платежеспособность того или иного потенциального заемщика.

Дело в деньгах Эквайринг на вес золота

В Самаре обслуживается примерно 4 500 зарплатных карт, по Приволжскому региону эта цифра гораздо больше

только на банковские карты будет способствовать взрывному росту интереса предприятий к реализации зарплатных проектов. Еще один весомый фактор, который говорит в «Функциональная значимость зарплатного пользу потенциала безналичных платежей, – проекта в логической цепи банк – работоразвитие эквайринга, инфраструктуры «пладатель – сотрудник в условиях современстиковых» расчетов. Современные зарплатного делового контента с каждым днем ные предложения включают опцию доступа будет все более очевидной. Помимо явных в систему Мобильный банк и WEB-банк, копреимуществ для всех участников процесторая, по оценкам банкиров, са появляются новые тренабирает все большую попубования, которые диктует лярность. время, – замечает Татьяна «WEB-банк позволяет дерПеремышлина. – Деловой жателям зарплатных карт мир очень динамичен, бизосуществлять большинство нес уходит на аутсорсинг, операций с картой, соверпроисходит экономизация Принципиально холодно шать платежи, а мобильный на офисных рабочих местах, относятся к зарплатным банк позволяет совершать активна работа на дому и по проектам, как правило, операции посредством smsсовместительству. Особенно предприятия, которые сообщений со своего мобильв мегаполисе работник и раустраивает выдача ного телефона, – выделяет ботодатель могут в принципе зарплаты через кассу, в функциональные преимучастности, по причине не встретиться за весь перипоступлений в виде нала. щества сервисов начальник од совместной деятельности. По словам Олега Виндуправления клиентских А виртуальности в бизнесмана, наименьший охват отношений ОАО КБ «Сопроцессах со временем будет зарплатными проектами - в лидарность» Денис Любиеще больше». сфере малого бизнеса, у мов. – Системы WEB-банк и В этом банке уже реализован организаций с небольшим Мобильный банк – это удобподобный зарплатный проштатом или большим ные способы оплаты коммуект, когда несколько тысяч количеством внештатных нальных платежей, штрафов сотрудников являются надосотрудников. Здесь играет ГИБДД, абонентской платы мными работниками (компароль фактор и «серых» стационарного и мобильзарплат, и небольших расния «ЭлАр» – «Электронный ходов на выплату зарплат, ного телефонов, домофона, Архив»). По словам предстаи имеющихся свободных Интернета, кабельного телевителя банка, в данном слуналичных средств у торговидения, благотворительных чае альтернативы зарплатной вых организаций. Однако взносов и пр». Но, по данным карте при расчетах практичебанкир соглашается, что и статистики, от всего объема ски нет. в этом сегменте происхопокупок на безналичный расдят перемены, все больше чет приходится чуть менее компаний микросегмента 10%. Впрочем, с развитием обращаются в банк даже конкуренции ситуация будет за небольшими зарплатменяться в пользу «пластиными проектами, стремясь максимально снизить ка», уверены эксперты, отмеоперационные издержки. чая, что это обещает серьезные обороты по услуге тем банкам, кто сегодня создал внушительную клиентскую базу держателей кредитных карт. Пока же низкий уровень конкуренции в сфере мобильных расчетов ведет к довольно высоким комиссиям на услуги. Как подсчитали в компании «Финам Менеджмент», они в России стоят в среднем в пять раз выше, чем в развитых странах, и это не способствует сколько-нибудь заметному росту спроса.

Готовность №101

как о финансовой устойчивости самой компании, так и о конкретном работнике, который становится заемщиком», – поясняет Татьяна Перемышлина.

Выбери меня Банкиры самых разных кредитных учреждений сходятся во мнении, что перспективы роста рынка на горизонте ближайших нескольких лет очевидны. Такая тенденция обусловлена умеренным, но стабильным ростом экономики, стимулированием государства и банков. Причем законодательное закрепление возможности выплаты заработной платы

Есть что сказать

Денис Любимов

Олег Виндман

начальник управления клиентских отношений ОАО КБ «Солидарность»:

региональный директор Приволжского филиала Росбанка:

- Несмотря на то что зарплатный проект подразумевает договор между предприятием и банком, сотрудники предприятия являются непосредственными участниками данного процесса как держатели карт, владельцы и распорядители карточных счетов. Для сотрудников предприятия зарплатный проект обладает рядом весьма весомых преимуществ.

- Зарплатные клиенты считаются более надежными заемщиками. Сотрудник получает аванс и зарплату ежемесячно, и банк может точно судить о его доходе, а исходя из этого, дать кредит по сниженной процентной ставке. Погашение кредита привязывается к данному счету и списывается в день зарплаты, это создает платежную дисциплину.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Как бы то ни было, эксперты сходятся во мнении, что потенциал рынка зарплатных проектов во многом зависит от развития инфраструктуры безналичных платежей и снижения комиссионных отчислений. Эти процессы могут растянуться на более продолжительное время, поскольку вступает в действие и еще один фактор – финансовая грамотность. Новые времена на рынке зарплатных проектов наступят тогда, когда, получив наличные, люди понесут их скидывать на карточку, а не наоборот. Ждем!

Екатерина Романцева

Салон элитных дверей

Сталь &Стекло

эксклюзивное представительство в России европейских брендов

более подробную информацию вы можете получить у продавцов-консультантов, а также на нашем сайте

ТЦ «Кубатура», ул. Красноармейская, 1, 1-й этаж

тел. (846)225-12-12 www.gerda-smr.ru

Деловой выбор

Новый менталитет

коммерческих перевозок Уходящий год подтвердил тенденцию к восстановлению рынка коммерческих автомобилей. Участники рынка объясняют это не столько естественным обновлением автопарка, сколько развитием новой культуры бизнеса

На подъеме Главный драйвер рынка, который существенно пострадал в кризис, это в первую очередь постепенное восстановление экономики. Оно и сделало возможными все остальные процессы, оказывающие влияние на этот сегмент рынка: активизацию малого и среднего бизнеса – основного потребителя таких авто, гибкую политику автопроизводителей, развитие лизинга, отложенный в кризис спрос и необходимость обновления парка. Сегодня сектор легких коммерческих автомобилей (транспорт до 6 тонн – микроавтобусы, фургоны, пикапы, легковые автомобили) является одним из наиболее развивающихся в отрасли, и уходящий год был вторым удачным годом за посткризиcный период. «Многие компании различных направлений отходят от последствий кризиса и открывают новые векторы своего дальнейшего развития. И зачастую непременным атрибутом этих бизнес-направ-

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

лений становится качественное авто совершенно иного уровня. Современный деловой этикет, к примеру, требует встречать деловых партнеров на автомобилях бизнес-класса, и в данном случае автомобиль является лицом фирмы», – обозначает тенденцию Евгений Коняев, исполнительный директор Диверс Моторс Самара (Range Rover, Land Rover), за плечами которого опыт работы в направлении коммерческого автотранспорта другого бренда. Такая тенденция просматривается, конечно, не только в сегменте представительского класса. Обновляется и штат «трудяг», что мы видим на улицах города, где часть «Газелей» заменяют комфортабельные, безопасные микроавтобусы и минивэны – маневренные, подвижные, неприхотливые. Постепенно меняется картина в бизнесе пассажирских перевозок. В частности, многие таксомоторные компании пересматривают свои требования к автопарку и переходят к покупке автомобилей на

лей, механиков и прочих сотрудников, не имеющих отношения к основной деятельности компании. В Самаре подобный интерес пока еще не проявился, но у нас, например, уже есть несколько компаний, выбравших для себя такой вариант сотрудничества».

Штучный клиент с оптовыми запросами Развивать коммерческое направление сегодня интересно и актуально, что подтверждают многие мульти- и монобрендовые автосалоны, открывающие таковое. Найти клиентов в этом сегменте – дело непростое. Здесь нет смысла рассчитывать на входящий поток, это не розничный клиент, который сам придет, когда испытает потребность. Как отмечают менеджеры автосалонов, покупателя коммерческого автотранспорта нужно «воспитывать», договариваться о встрече, формировать у него потребность, работать с его возражениями и быть готовым слышать отказы. Но потраченные усилия и время окупаются крупными заказами – целыми партиями автомобилей.

баланс компании, отказываясь от частного транспорта нанятых водителей. К примеру, у транспортного предприятия «Браво», несколько лет работающего на самарском рынке, собственный автопарк насчитывает более сотни авто, тогда как многие другие компании продолжают активно применять практику найма водителей с личными автомобилями, состояние которых оставляет много вопросов. Представитель компании «Браво» говорит и об обратной тенденции, также добавляющей очков сегменту коммерческих авто: «В Москве и СанктПетербурге многие организации проявляют интерес к снятию с баланса собственных автомобилей и передаче транспортных услуг на аутсорсинг. Это выгодно и удобно, так как не нужно содержать в своем штате водите-

По данным компании Европлан, одного из лидеров лизинга в сегменте LCV, пятерка лидеров продаж в трех кварталах 2012 года в сегменте LCV (менее 6 тонн) выглядит следующим образом: ГАЗ, УАЗ, Volkswagen, Ford, Peugeot. «Мы объясняем высокий спрос на отечественные марки особенностями ценового позиционирования. Однако качество сервиса, дополнительные программы и постпродажное сопровождение отличаются более интересными предложениями у зарубежных автопроизводителей», – комментируют тренд в пресс-службе компании.

Уже который год подряд «группа ГАЗ» – абсолютный лидер на отечественном рынке легкого коммерческого транспорта – ее доля составляет впечатляющие 51,6%. Кроме того, ГАЗ занял 27% рынка дизельных легких коммерческих машин. Наибольшие успехи показывает модель «Газель-бизнес», на которую приходятся практически все продажи легкого коммерческого транспорта бренда ГАЗ в России и 75% в странах СНГ. Номер 2 рынка России – УАЗ. Ульяновский автомобильный завод, входящий в холдинг Sollers, занимает 15% отечественного рынка легких коммерческих машин. Без «уазиков» и их громко закрывающихся дверей трудно представить «Скорую помощь», полицию, коммунальные службы и т. д. Несмотря на то что эти модели заставляют забыть об удобстве и комфорте, их ценят за стоимость и выносливость: им не страшны никакие суровые погодные условия и грязь. Как известно, мировым лидером продаж коммерческих автомобилей является Volkswagen Group. Неплохо для немецкого концерна идут продажи на российском рынке: рост за минувшие два года составил около 60%, благодаря чему бренд вышел на третье место. Маркетинговая стратегия концерна включает внедрение перспективных моделей, ориентацию в продаже на конкретного клиента, оптимальное сочетание цены/качества, плодотворное сотрудничество с импортерами, что во многом обеспечивает популярность в России. Компания Ford держит в России 4% рынка. Их популярность в нашей стране обусловлена ценой, отличающей машины данной марки от Mercedes или Volkswagen, которым по комфорту и надежности они фактически не уступают. Запуск производства в Елабуге открыл еще более широкие перспективы для легкой коммерческой линейки. Кстати, в настоящий момент заканчивается сертификация автобуса на шасси «Транзит», соответствующего специальному ГОСТу «Автобус для перевозки детей». Доля легких коммерческих авто Peugeot в России – примерно 5%, рост продаж машин этой марки составил около 50% за два последних года. Mercedes-Benz Vans в РФ в прошлом году находился в кон-

це первой десятки наиболее продаваемых брендов, тогда как по итогам трех кварталов 2012-го он поднялся выше – на 8-е место. Рост бренда в России, конечно, впечатляет – 156 процентов, вот только в абсолютных цифрах он выглядит весьма скромно. Эти машины, по оценкам пользователей, выше всяких похвал, но еще дороговаты для широкого применения на российском рынке легкого коммерческого транспорта. Марка Renault застолбила за собой первое место в сегменте европейского коммерческого транспорта – около 18,8%, но в России она всего лишь замыкает дюжину наиболее популярных авто. Открытие производства в России обещает вывести бренд на другие позиции, ведь легковые машины Рено Логан являются рабочими лошадками многих таксомоторных компаний страны, их ценят за надежность и прочность. На российском авторынке также представлены автомобили Hyundai, Citroen, Nissan, Toyota, Isuzu и др.

Не тратьте свои деньги на звонки –

ПРОСТО наберите наш номер 220-20-20, и мы САМИ перезвоним вам! Не тратьте время на разговоры –

ПРОСТО отправьте СМС на номер 8-906-220-20-20 с маршрутом поездки, и машина приедет за вами. Можно заказать такси в онлайн режиме –

ПРОСТО зайдите на интернет-сайт www.taxibravo.ru и оформите заказ

со скидкой 20% быстро и без ожидания.

Так держать! По прогнозам экспертов, спрос на легкий коммерческий транспорт сохранится, если не будет серьезных потрясений в экономике, что подкрепляется все более неотложной необходимостью обновления давно физически и морально устаревшего автопарка страны. Но многие специалисты предупреждают, что расстановка сил в этой области может измениться. В частности, данный сегмент отечественного рынка удержит лидирующие позиции и дальше, если будет соблюдать ряд условий. В первую очередь это модернизация модельного ряда в сторону комфортности, надежности, экологичности и экономичности, а также разработка перспективных автомобилей, повышение доступности цен и усовершенствование сервиса.

Виталий Баринов

КАРТА ПОСТОЯННОГО КЛИЕНТА

Кто есть кто?

«БРАВО»: быстрая подача удобных и современных машин. Звоните по номеру 220-20-20 или отправляйте СМС на номер 8-906–220-20-20

дело за вами Какие виды малого бизнеса окупаются быстрее всего, у каких выше рентабельность и в каких сферах есть возможность занять сильные позиции на рынке

Быстрее, выше, сильнее

лючевым критерием привлекательности инвестирования в любой сфере бизнеса является скорость возврата вложенного капитала. Чем быстрее проект окупит первоначальные затраты, тем раньше он начнет приносить прибыль. Вместе с экспертами самарского рынка мы попытались выяснить потенциал различных видов малого бизнеса с точки зрения их окупаемости.

Сетевой спринт Быстрее всего окупается бизнес, создание которого требует минимальных вложений, утверждает директор ООО «Бюро оценки» Игорь Бурцев. Показательнее всего в этом отношении информационный бизнес в Сети: интернет-агентства по предоставлению различных консалтинговых услуг, онлайн-сервисы и т. п. По оценкам специалистов компании «Гредиент-Альфа», для запуска онлайнагентства бизнес-услуг требуется всего порядка 100 тыс. руб., включая регистрацию или оформление статуса юрлица, создание сайта, оплату работы модератора сайта и консультантов (юристов, финансистов, аудиторов – в зависимости от предоставляемых услуг), продвижение и рекламу. При этом окупаться такого рода проекты могут начать уже через месяц. Причем не исключено, что для этого хватит даже одной сделки. Хороший пример подобного бизнеса – инвестиционный бутик, который наряду с продажей акций предлагает такую услугу, как оценка инвестиционной привлекательности проектов. Более простой вариант – интернет-PR-агентство, которое готовит для малых и средних предприятий пресс-релизы и рассылает их в различные СМИ.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Интернет-торговля также может демонстрировать минимальные сроки окупаемости – от 2 до 6 месяцев. Этому способствуют, прежде всего, небольшой размер первоначальных и постоянных затрат (для создания интернет-магазина и запуска бизнеса требуется не более 100 тыс. руб.), а также пока еще значительный потенциал интернет-торговли в отдельных товарных нишах. В настоящее время у рынка интернет-торговли в России впечатляющие темпы роста, но при этом во многих областях он еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция зачастую невелика. Поэтому разработанный, раскрученный и поддерживаемый интернет-магазин, товар которого востребован покупателями в Сети, может стать не только дополнительным источником заказов для обычного, офлайнового магазина, но и быть самостоятельным прибыльным бизнесом.

Науки юношей питают Перспективным направлением бизнеса считаются образовательные услуги. Достаточно быстро сегодня начинают приносить прибыль различного рода учебные центры. Для того чтобы открыть учебный центр, требуется порядка 350-500 тыс. руб. (в зависимости от масштаба центра и категории образовательных услуг). Сроки окупаемости в этом бизнесе, по данным консультантов, начинаются в среднем от 6 месяцев. Подкрепляются эти цифры и практикой самарского рынка готового бизнеса. Так, в настоящее время в городе на продажу выставлено 2 учебных центра (лингвистический центр и центр подготовки кадров) с заявленной окупаемостью в 6 месяцев. Однако специалисты компании «Гредиент-Альфа» предупреждают, что образовательные услуги могут стать выгодным биз-

несом, только если у учебного центра есть полный набор разрешительной документации (а процесс ее получения достаточно сложный и долгий!). Еще одна перспективная ниша на данном рынке – услуги дополнительного высшего образования, подготовки на курсах повышения квалификации и пр. Целевая аудитория компаний, ведущих такую деятельность, – работающие платежеспособные специалисты, которые намерены повысить свой профессиональный уровень и получить сертификаты, подтверждающие их компетентность в тех

ТОП-20 самых прибыльных видов малого бизнеса* 16,5% 15,3% 15% 14,9% 14,7% 14,7% 14,4% 13,4% 13,3% 12,2% 12% 11,5% 11,3% 11,3% 11% 11% 10,7% 10,7% 10,6% 10,4% Частные аудиторы

Мануальные терапевты

Специализированные клиники Бухгалтерские услуги Частные стоматологи Налоговые расчеты

Стоматолог-ортодонт

Адвокатские конторы

Мелкое кредитование

Частные управляющие

Бурение нефтяных и газовых скважин Окулисты, специалисты по подбору очков

Сдача в аренду нежилых помещений Оценка недвижимости

Сдача в аренду мини-складов и камер хранения Страховые агентства

Кредитные посредники

Инвестиционные консультанты Логопеды и сурдологи Частные терапевты

* по версии рейтинга «Форбс» (по данным, собранным в период с 2003 по 2011 г.)

Как отмечают авторы рейтинга, большинство из самых доходных видов предпринимательства требует отличной профессиональной подготовки. При этом данные специальности позволяют работать на самого себя, не содержать штата сотрудников, а иногда даже не пользоваться офисом. Но есть и другая сторона медали: клиенты таких специалистов, как правило, прибегают к услугам одного и того же профессионала долгие годы, то есть новичку будет очень непросто быстро занять достойную позицию на рынке.

или иных областях; оплачивают же такое обучение зачастую работодатели. Организатор стационарного учебно-методического центра несет больше расходов: ему требуется арендовать помещение, разработать сайт, приобрести оборудование. Кроме того, такой центр должен проходить сертификацию. Вести работу лучше всего на базе какого-либо вуза или известной в своей отрасли организации: так будет проще привлекать учащихся.

Красиво жить не запретишь К числу быстроокупаемых можно отнести также предприятия индустрии красоты – парикмахерские, спа-салоны, салоны красоты и ногтевого сервиса, солярии и т. д. Здесь тоже возможны сроки окупаемости от нескольких месяцев до 1 года, но только при условии, если бизнес ведется на арендованных, а не на специально приобретенных площадях. Это, как поясняет Вячеслав Чурилов, руководитель «Магазина Готового Бизнеса» ГК «Бизнес-Гарант», ключевой момент при оценке окупаемости различных видов бизнеса. Сроки возмещения затрат в предприятие будут в разы отличаться в зависимости от того, арендуется или приобретается помещение для ведения бизнеса, так как объем первоначальных инвестиций совершенно разный. «К примеру, салон красоты в арендованном помещении стоит в среднем от 500 тысяч до 1 миллиона рублей, – констатирует Вячеслав Чурилов. - Такой же салон красоты с помещением в собственности может стоить 5-6 миллионов рублей или даже дороже, в зависимости от самого объекта и его расположения.

Естественно, что при одинаковой доходности период возврата вложенного капитала в этих двух случаях будет сильно отличаться. Для бизнеса стоимостью от 5 миллионов рублей с коммерческой недвижимостью в собственности нормальной окупаемостью считаются 2-3 года. Аналогичный бизнес стоимостью от 500 тыс. руб. с недвижимостью в аренде «отбивается» в среднем за 6-7 месяцев. Хотя при грамотном подходе и хорошей стратегии этот период может быть еще меньше. В нашей практике был пример, когда приобретенная за полмиллиона парикмахерская окупилась чуть больше чем за 3 месяца». Однако весьма привлекательные показатели средней окупаемости бизнеса в сфере красоты еще не гарантируют успеха для новых участников рынка, так как конкуренция здесь очень высока. Не случайно на рынке продажи готового бизнеса в Самаре предприятия сферы красоты сейчас составляют одну из самых многочисленных групп.

Табл. №1

Окупаемость самых распространенных франшиз в России Объем инвестиций, руб.

Срок окупаемости, мес.

5-60 млн

6-24

4 млн (для сети от 5 объектов)

12-18

От 500 тыс. (островной формат), от 1,3 млн (магазин)

6-12

От 3 млн

От 12

От 1,5 млн

6-24

Oodji (OGGI)

От 4 млн

«Планета суши», Il patio

14-16 млн

36-40

«Баскин Роббинс»

От 1,5 млн

9-18

«33 пингвина»

От 800 тыс.

От 4

«Инвитро»

От 2,5 млн

Название бренда

«Пятерочка», «Перекресток» «Стардог!s»

«Экспедиция»

Торгуй как мы, торгуй лучше нас! В розничной торговле вилка окупаемости очень широкая: она может варьироваться от 6 месяцев до 3 лет и более. Возможности бизнеса в разных товарных нишах сильно отличаются, однако разграничить их по срокам окупаемости довольно сложно, так как имеется много других факторов влияния. Очевидна лишь зависимость сроков окупаемости от размера первоначальных инвестиций.

Subway Finn Flare

(Источник – журнал «Генеральный директор», по данным на начало 2012 г.)

ЭКСПЕРТЫ

Вячеслав Чурилов

Игорь Бурцев

Андрей Сапожников

руководитель «Магазина Готового Бизнеса» ГК «Бизнес-Гарант»:

директор ООО «Бюро оценки»:

заместитель директора МП «Самарский бизнес-инкубатор»:

- Первый вопрос, который интересует инвесторов, приобретающих готовый бизнес: «Когда получу обратно свои деньги и начну получать прибыль?». Именно период окупаемости позволяет сравнить различные варианты и выбрать тот проект, который в наибольшей степени соответствует стратегии и финансовым возможностям. Инвесторы, вкладывающие средства от 500 тыс. до 1 млн руб., рассчитывают на окупаемость 6-12 месяцев. Для тех, кто инвестирует в бизнес несколько миллионов рублей, приемлемым периодом окупаемости считаются 2-3 года.

- По темпам окупаемости малый бизнес можно разбить на три группы. Первая – быстроокупаемый бизнес со сроком окупаемости до полугода. Создание такого рода предприятий требует минимальных вложений, затраты в основном связаны с организацией процесса и подбором/ подготовкой квалифицированных кадров. Вторая группа – бизнес со средними сроками окупаемости, т. е. до 1,5-2 лет. Здесь обычно требуется стандартное оборудование, собственный транспорт, помещение. Третья группа – бизнес с длительными сроками окупаемости, т. е. свыше 3 лет. Он требуют наработки привязанной клиентской базы, индивидуального оборудования, возможно, программных решений, наработки имиджа торгового знака или знака обслуживания, производственного или складского помещения и т. п.

- Инфобизнес (продажа информации), на мой взгляд, один из самых быстроокупаемых видов бизнеса. Здесь возможно «отбить» первоначальные вложения за 2-3 месяца. Традиционно средние темпы окупаемости демонстрирует производственный бизнес в условиях высокой нехватки рабочих кадров на рынке труда. Дольше всего – за 5-7 лет –окупаются инвестиционные проекты, где много объектов строительства, и венчурный бизнес.

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

дело за вами Выгодность различных видов бизнеса Вид бизнеса

Критерии оценки Оборачиваемость товара (суток)

Фондоотдача

Рентабельность (%)

Самые выгодные виды бизнеса (лидеры 2011 г.) Оптовая торговля табачными изделиями

21,28 (долгая)

344,09 (очень высокая)

6,4 (ниже средней)

Торговля по каталогам

34,84 (долгая)

120,99 (очень высокая)

21,5 (высокая)

Оптовая торговля кофе, чаем и пр.

24,65 (долгая)

189,41 (очень высокая)

2,5 (низкая)

Курьерская служба

0,03 (очень быстрая)

22,62 (высокая)

7 (средняя)

Виды бизнеса, которые могут быть выгодны при определенных условиях (некоторые примеры) 20,86 (высокая; существенные вложения не требуются, а денежный эквивалент продукта из-за его дороговизны большой)

4 (низкая; причина – значительные расходы на зарплату)

3,78 (довольно быстрая)

3,04 (низкая; денежный эквивалент товара небольшой из-за низких цен)

8,52 (средняя; много денег уходит на зарплату)

Производство лекарств или биологически активных добавок

25,45 (долгая; очень длительный цикл)

6,94 (низкая)

14,1 (довольно высокая)

Инвестиционное консультирование

25,65 (долгая; очень длительный цикл)

5,9 (низкая из-за большой интеллектуальной емкости)

15,81 (довольно высокая)

Строительство быстровозводимых зимних коттеджей в пригородах больших городов

10,94 (хуже среднего значения)

Бытовые услуги (сетевые)

Наиболее сложные, с точки зрения получения прибыли, виды бизнеса Продуктовые магазины

42,9 (очень долгая; со дня выкладки товара до продажи проходит почти 1,5 месяца)

13,23 (средняя; большие капиталовложения, но и большие объемы продаж)

2,95 (низкая; велики расходы на содержание магазина, склада, зарплату)

Производство оборудования для изготовления пищевых продуктов

36 (долгая)

7,21 (низкая; требуются большие капиталовложения)

8 (ниже средней)

Сельское хозяйство

36,34 (долгая)

0,84 (очень низкая)

11,45 (выше средней)

Туризм

3,13 (довольно быстрая)

16,82 (выше средней)

-0,51 (бизнес убыточный)

Три объективных критерия, позволяющие оценить перспективность бизнеса Судить о том, насколько выгоден тот или иной бизнес, эксперты компании «ВладВнешСервис» советуют на основании трех критериев. Они хороши, прежде всего, тем, что измеримы, а стало быть, дают объективное представление о положении дел. 1. Скорость возврата денежных средств. Время между закупкой сырья или материалов, используемых в производственном процессе, и получением от покупателей платы за реализованную продукцию (оказанную услугу) должно быть минимальным. Выражаясь бухгалтерским языком, у компании должен быть короткий операционный цикл. 2. Фондоотдача. Это показатель объема производства продукции на каждый вложенный в бизнес рубль. Чем выше фондоотдача, тем эффективнее предприятие. 3. Рентабельность. Видов рентабельности много, но для анализа перспективности бизнеса обычно привлекается рентабельность продаж, то есть отношение чистой прибыли к чистому объему продаж. Чем она выше, тем выгоднее работать.

(Источник – журнал «Генеральный директор», по данным компании «ВладВнешСервис»).

Показательна в этом отношении картина рынка франшиз и статистика их сроков окупаемости (см. табл. №1). Недорогие франшизы стоимостью от 500 тыс. до 1 млн руб. «отбиваются» в среднем за 6-12 мес., с ценой от 1 до 5 млн руб. декларируют окупаемость за год-два, все, что свыше 10 млн, окупается не менее чем через три года. «В целом для бизнеса по франшизе характерны высокие темпы окупаемости, - резюмирует Андрей Сапожников, заместитель директора МП «Самарский бизнес-инкубатор», – так как нет необходимости самостоятельно настраивать бизнес, придумывать схемы оптимизации». Франшиза предполагает работу по готовой, в той или иной степени успешной бизнесмодели. Проблема в том, что далеко не всегда у франчайзи получается соответствовать заявленным в бизнес-плане срокам. Многое зависит от того, насколько удачно выбрано место для торговой точки, а также от управленческих навыков самого франчайзи.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Большая разница Средний срок окупаемости применительно не к конкретному проекту/предприятию, а к виду бизнеса – показатель довольно условный, так как в зависимости от конкретных факторов возможны серьезные отклонения от «нормы». Определяющее значение имеет конкурентная среда, наличие устойчивого спроса на товар/ услугу, местоположение, грамотность команды, наличие собственных ресурсов и др. «Многое зависит от условий на рынке и конкретных обстоятельств, – комментирует Вячеслав Чурилов. – Возьмем, например, производство строительных материалов. В целом производственные предприятия относятся к категории бизнеса со средними и длительными сроками окупаемости. Но если, допустим, у вас уже есть подряды (или вы их можете получить), то инвестиции, направленные на запуск производства (конкретного, необходимого вида продукции),

могут окупиться очень быстро. Тем более что при наличии срочных подрядов производственные площади обычно арендуют, а не приобретают в собственность». Стоит подчеркнуть, что срок окупаемости – это лишь один из критериев успешности бизнеса. Он приоритетен в том случае, если для инвестора главным является максимально быстрый возврат инвестиций. Однако, как подчеркивает Андрей Сапожников, очень часто для инвестора важна не окупаемость, а то, на каких условиях будет осуществлен выход из проекта и с каким финансовым результатом. То есть на первый план выходит расчет доходов, получаемых после предполагаемого срока окупаемости проекта. Для полной, объективной картины оценивать бизнес следует не только по сроку окупаемости, но и по таким показателям, как оборачиваемость, рентабельность, прибыльность и др.

Алина Лавриненко

интересное дело

года Б вы

ри й сы ли

а еспл тны

С купоном платит дважды

льн реа ая

На первый взгляд, сайты скидок выгодны всем: покупатель приобретает услугу или товар в 2-3 раза дешевле, продавец рекламирует себя и получает большое число клиентов за очень короткий срок, а сервис имеет свой процент с проданных купонов. Но в этом году идеальная вроде бы схема дала трещину

Простые правила Самыми популярными и вызывающими доверие у посетителей являются такие сайты скидок, как Biglion, Groupon, BigBuzzi, КупиКупон, Vigoda.ru, KupiBonus.ru. Рейтинг всех сервисов, работающих по системе «купон на скидку», ведет Клуб любителей скидок. На его сайте можно найти также «черный список» тех ресурсов, что вводят в заблуждение посетителей относительно

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

своей работы либо вовсе обманывают с размещенными акциями. Скидка по купонам, приобретенным на специализированных сайтах, составляет не менее 50% и достигает порой астрономических размеров – до 90%. Но чтобы ее получить, нужно зарегистрироваться на сайте. После этого пользователю становятся доступны все акции, предлагаемые ресурсом. Если какое-то предложение вас заинтересовало, нажмите кнопку «Выбрать» (или «Смотреть»). Внимательно изучите все нюансы

предлагаемой услуги, особо обращая внимание на срок действия купона (обычно 2-3 месяца), на необходимость предварительной записи к врачу или резервирования столика. Если предложение вас полностью устраивает, смело жмите на кнопку «Купить». В этом случае система предложит выбрать удобный для вас способ оплаты (кредитные карты, электронные деньги, банк, платежные терминалы или сотовый телефон). Оплачивая услугу, учитывайте сроки действия акции на сайте. Разумеется, если до окончания ак-

ожидается, есть и с их стороны обман. Можно, конечно, честно обслуживать «купонщиков», надеясь хоть на какую-то прибыль в их повторный приход, но, как показывает практика, такие клиенты редко возвращаются, и их обслуживание априори невыгодно».

Риски покупателя

ции осталась пара часов, а до терминала вы доберетесь только в конце рабочего дня, выбирать этот способ оплаты не стоит. После того как вы выкупили купон, можете распечатать его, зайдя в меню «Личный кабинет».

Слом тренда Специалисты InSales отмечают, что сегмент уверенно рос в 2011 году. Два игрока этого сегмента (Biglion и Groupon) вошли в топ-30 интернет-магазинов по оборотам. Значительно вырос в прошлом году и средний чек – за счет привлечения партнеров с более дорогими услугами. Фактически стали продаваться услуги со скидкой, а не дешевые купоны со скидкой на услугу. Также все сервисы серьезно увеличили количество одновременно проводимых акций. Однако в 2012 году ситуация изменилась. «Действительно, в 2011-м рост был уверенным по всем позициям: по числу пользователей, оборотам компаний, количеству акций, числу новых скидочных сайтов и их популярности, – отмечает руководитель Клуба любителей скидок Всеволод Тюркин. – Но в 2012 году произошли видимые и невидимые изменения. Их можно охарактеризовать как слом тренда и постепенное сдувание «мыльного пузыря», который показывал огромнейшие темпы роста в 2011 году. Несмотря на фактический рост пользовательской базы и оборотов ведущих сайтов в 2012 году, трудно предсказать что-то конкретное на несколько лет вперед. Пока не

ясно, что этот переломленный тренд принесет и как будут дальше трансформироваться скидочные сайты». Эксперт фонда FINAM Global Леонид Делицын добавляет, что некоторые сайты скидок открывались в расчете на скорую продажу бизнеса более крупным игрокам рынка. «Однако в итоге таких покупок было сделано немного. Соответственно, все сервисы, которые планировали короткий жизненный цикл, закрылись, поскольку их владельцы, наверное, сочли, что продать бизнес не получится, и занялись другими делами», – поясняет эксперт. «Расцвет сайтов скидок закончился, бум «вау!» уже прошел. Сейчас пользователя почти ничем не удивишь, – рассказывает Всеволод Тюркин. – Региональное развитие застопорилось еще в последнем квартале 2011 года, а закрытие офисов началось в начале 2012-го. Это говорит о том, что рост не оправдал прогнозы, поскольку увеличенные издержки дают о себе знать: раздутые бюджеты на зарплаты, аренда, маркетинг плюс закладка хороших бонусов инвесторам и руководителям. Все это ведет к огромнейшим комиссиям (30–50% от стоимости купона сертификата и 100%, как норма, для купонов на право скидки). И когда менеджеры «продавливают» бизнес не только на предоставление большой скидки, но и еще огромной комиссии со стоимости купона, это ставит бизнес в жесткие рамки, когда ему надо прибегать к обману, чтобы выйти в ноль и получить какую-то прибыль. А тут еще клиенты ведут себя не так, как

Впрочем, завершение ажиотажного этапа еще не означает полную гибель сайтов скидок. С одной стороны, все больше покупателей узнают о преимуществах скидочных сайтов. С другой, опытные пользователи сбавляют свои обороты потребления скидок, так как проблем, связанных с купонами, больше, чем выгод от них. И все же многим не так-то просто слезть со скидочной «иглы». «От скидки трудно отказаться, когда она есть, и поэтому пользователю уже не захочется покупать товар или услугу за полную стоимость: становится обычным образ жизни, когда в ресторан или салон красоты идешь со скидкой. Поэтому существует привыкание не к поставщику услуг, а к купонному сайту», – рассуждает руководитель Клуба любителей скидок. Но и закрывать глаза на многочисленные проблемы любителей скидок не получается. А их много. Например, могут выполняться не все пункты купона или некоторые из них трактуются по-другому. Также может быть намеренный или непреднамеренный обман пользователей. «В некоторых случаях купон активируется заранее, чтобы записаться на услугу или отправили товар по почте, – поясняет Всеволод Тюркин. – Вы передали данные, купон активирован в системе, вы ждете, ждете, ждете. Потом выясняется, что запись переносится из-за того, что мастер заболел, или товар задерживается, или еще что-то. Вы опять ждете. Ситуация циклично повторяется. Потом ваше терпение лопается, вы понимаете, что товар или услугу вам уже не видать, обращаетесь к купонному сайту, чтобы вернули деньги, и вам говорят, что или купон уже активирован и ничего поделать не могут, или срок действия купона истек. Формально они правы, согласно их офертам. И в основном клиенты, немного поругавшись, отстают. Но при желании и наличии времени можно и дальше пробивать службу поддержки, угрожая

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

интересное дело

Всеволод Тюркин руководитель Клуба любителей скидок: - Многие бизнесы, «вкусив» купоны, подсаживаются на эту иглу, и со временем качество их услуг становится все хуже, зато цены чуть меньше, чем у других, и в целом всех все устраивает. Как говорится, сойдет за такие деньги. Однако неправильное планирование и проведение подобных акций может не только принести серьезные убытки (есть много таких примеров), но и полностью разорить бизнес. Чтобы этого не произошло, нужно анализировать опыт аналогичных действий, условия работы с конкретным сайтом, продумать работу со своим персоналом и грамотно спланировать маркетинг. Только тогда может появиться реальный шанс что-то заработать.

жалобами в контролирующие органы или составляя предсудебную претензию, так как услуга не оказана, товар не доставлен. Кстати, все пояснения по поводу того, что продавцы купонов являются только агентами, что, мол, не они получатели денег, а компания – поставщик услуг, о чем свидетельствуют указанные в документах реквизиты, – есть введение в заблуждение. Поэтому надо добиваться возврата своих кровных хотя бы на баланс». Впрочем, это не касается ситуаций, когда человек сам тянул и не пытался получить услуги по купону, а срок его действия уже истек. В таком случае купон правомерно сгорает и поздно что-то предпринимать. Если же вы передумали использовать купон, то у большинства сайтов есть возможность возврата денег на баланс до истечения срока действия купона. При этом каким-то сайтам скидок нужны объективные причины для возврата средств: к примеру, выявились противопоказания или есть серьезные опасения в неполучении услуги в срок по вине поставщика. Эксперты также советуют тщательно проверять товарные акции.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

«Больше 90% таких акций – это китайское барахло или вовсе не нужный хлам, есть и подделки под известные бренды, – подчеркивает Всеволод Тюркин. – Раньше брали роботы-пылесосы с планшетниками как горячие пирожки, сейчас это уже не те объемы, но неопытные новички ведутся на это. А получают, как правило, очень низкокачественную подпольную китайскую продукцию». Хотя, как подчеркивает эксперт, бывают интересные акции у крупнейших скидочных сайтов, когда действительно можно найти качественный товар с существенной скидкой. «Главное, научиться искать эти золотые камушки, как на приисках. Это своего рода охота», – говорит Всеволод Тюркин.

Кто надежнее? Сотрудничество с сайтами скидок для компаний-партнеров может быть выгодным. Но выстоит ли эта схема в сравнении с традиционными рекламными каналами? С одной стороны, операторы купонных сервисов Интернета рассылают оповещения своим подписчикам ежедневно, а СМИ этого обеспечить не могут. «Наибольшие перспективы в этой сфере – в персонализации предложений и интеграции с социальными сетями, что позволит предлагать нам только те купоны, которые реально интересны, и при этом даст возможность ориентироваться на свою референтную группу. И пока Интернет для значительной части населения является новым сервисом, на решение о покупке может позитивно влиять эффект новизны. Со временем, конечно, этот эффект ослабнет», – считает Леонид Делицын. Всеволод Тюркин также обращает внимание

на тот факт, что за рекламу на ТВ, в журнале, Интернете нужно сначала заплатить и ждать результата, гадая, окупятся ли вложения. «На сайтах скидок действует такая система, при которой продажи идут по менее выгодной для бизнеса цене, но зато гарантированные затраты на каждого клиента просчитать можно. И поэтому нужно грамотно спланировать акцию, чтобы уровень дисконта (расходы на предоставление скидки и удержание комиссии скидочным сайтом) мог свестись к нулю или окупиться на грамотной продаже дополнительных услуг» – поясняет эксперт, но добавляет, что рассчитывать на постоянных клиентов при планировании не стоит вообще, так как этот показатель стремится к нулю из-за избытка предложений. Эксперты также считают, что в некоторых случаях реклама в СМИ надежнее как для компании-партнера, так и для клиента. «Компании-партнеры чрезвычайно неоднородны, и купонные сервисы жалуются на низкое качество предложений. Некоторые сейчас специально работают над системами контроля качества. Ведь без таковой компания-партнер может продать дырку от бублика вполцены, но от этого дырка не станет бубликом. Если оператор купонного сервиса рассчитывал через год выскочить из бизнеса, то какая ему разница? Он разместит любое предложение. Журнал не станет размещать такой купон, поскольку это чревато потерей репутации», – подчеркивает Леонид Делицын.

Ольга Давыдова

Изготовление мебели на заказ Кухонные гарнитуры, шкафы-купе, гардеробные, гостиные, детские комнаты, кабинеты, спальные гарнитуры, прихожие – л ю б ых ра з м е р о в , к о н ф и г у ра ц и й и ц в е то в > Собственное производство в Самаре. > Изготовление любой корпусной мебели по эскизам заказчика или фотографиям из специализированных журналов. > Современные материалы: массив, шпон, акрил, пластик, МДФ (эмаль, пленка, рамочные фасады), ЛДСП, искусственный камень, алюминий, нержавеющая сталь и т. д. > Надежная фурнитура и современные аксессуары из Германии, Австрии, Италии. > Кухни комплектуются любой бытовой техникой.

ЦСР «Кубатура», г. Самара, ул. Красноармейская, 1, корп. 3, «Кухни», секц. 128 Тел.: 8 (927) 266-77-42, 8 (927) 017-14-65, 8 (846) 379-16-59 www.denza163.ru е-mail: info@denza163.ru реклама

Дело тонкое н о в ые фо

рматы то

Как торговать в digital-среде?

рго

Электронная коммерция неуклонно растет. В Сети открываются все новые и новые интернет-магазины, но далеко не все из виртуальных торговых точек позволяют зарабатывать реальные деньги. Насколько широко современное онлайн-поле для деятельности и что надо учитывать, решая вывести торговлю в интернет-формат?

Досье Сооснователь и руководитель школы интернетмаркетинга «Нетология», интернет-продюсер. Как идеолог, продюсер и руководитель участвовал в создании нескольких десятков крупных веб-проектов, многие из которых стали лидерами в своих нишах и успешными бизнесами. Наиболее известные из реализованных проектов – познавательный журнал «ШколаЖизни.ру», сайт социальных закладок Memori.ru, форекс-брокер FreshForex, интернет-энциклопедия Calend.ru, сервис «БобрДобр.ру», подкасттерминал PodFM.ru.

«Делец» открывает серию материалов, посвященных новым форматам торговли, в частности, современным возможностям электронной коммерции DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

платящая. Мы еще не Альфа Центавра, но уже на уровне Меркурия и Венеры.

Д.: - Какая аудитория обеспечивает потенциал роста? М.С.: - Всего в стране около 120 миллионов человек старше 20 лет, 61 миллион из них уже плотно сидят в онлайне. В Интернете находятся уже около 49% взрослого населения страны. Потенциал роста – поколение от 45, они тоже добираются до Сети. Сегодня нельзя говорить, что Интернет – особенная, рафинированная среда. Она уже сравнялась с реальной демографической ситуацией в стране. Самые разные люди разбежались по разным нишам. Многие сидят в соцсетях. Вообще, тема оцифровывания нашего Я – отдельная интересная тема. Мы ежедневно через статусы ВКонтакте, Твиттера, Фейсбука, загруженные фотографии, видео и прочее оцифровываем свое Я. Виртуальное альтер-эго становится все более живым. Д.: - Кто задумывается об открытии бизнеса в Интернете? М.С.: - Все чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда предприниматель из офлайн загорается идеей построить свой бизнес в Интернете.

Максим Спиридонов:

«Настало время 5P, пятое – people»

Д.: - Что собой представляет современная интернет-среда? М.С.: - Интернет как таковой – довольно узкое определение, потому что кроме него есть мобильный net. Пользование в Интернете смартфонами и планшетами растет очень быстрыми темпами, обгоняющими показатели активности обычных ноутбуков. Уверен, что в скором будущем смартфоны и планшеты по количеству превзойдут ПК. По продажам в мире это уже случилось. В России – пока нет, но в скором будущем, без сомнений, это произойдет. Матрица пользования Интернетом будет сильно меняться, она уже изменилась: мобильные приложения, быстрый доступ, определение местоположения пользователя и т.д. Аудитория Интернета постоянно растет, и на примере Запада мы видим, какой она будет. Там, конечно, аудитория гораздо шире, более продвинутая и активно

Мысль, несомненно, разумная. Мало кому не понятно сейчас, что перспективы работы в Сети крайне интересны. Если попытаться обобщить, то у предпринимателя, желающего начать свое дело в Сети, изначальный посыл формируется в следующих вариантах. Есть просто желание и энергия – часто неуемная, но нет ни бизнеса, ни денег. Это, как правило, случай для молодых предпринимателей-романтиков, которые, собственно, и предпринимателями еще не стали. И здесь, если при отсутствии денег нет еще и опыта в Интернете, я бы очень советовал не пороть горячку и сначала такой опыт приобрести. Например, на наемной работе.

Д.: нес?

- Если есть уже работающий биз-

М.С.: - Его нужно разумно и красиво вывести в Интернет. В этом случае совет тоже довольно прост. Если у вас есть офлайн-бизнес, то вы, вероятно, хорошо его понимаете. Тогда найдите исполнителей, которые смогут не просто создать сайт, но прежде всего глубоко осознать, что же является сутью вашего бизнеса. Как и что вы производите и продаете. Понять, каковы ваши клиенты, где они

вли

обитают, что им интересно. То есть исполнитель должен подойти к вопросу вывода вас в Сеть не как технический менеджер, а как маркетолог, стать в каком-то смысле вашим партнером по выводу вашего бизнеса в Сеть. И только потом, глубоко осознав, чем вы занимаетесь, он должен с помощью своей команды найти оптимальный способ пересадки и адаптации вашего бизнеса в Интернете.

Д.: - Если же есть деньги и желание что-нибудь построить в Сети, но нет понимания, что именно и куда вообще двигаться? М.С.: - Первое, о чем я рекомендую подумать: а в чем вы вообще сильны? Если у вас есть предпринимательский опыт, то в чем он? В какой сфере? Нельзя ли построить и веб-бизнес в знакомой для вас понятийной нише? Ну, или в соседних. И при прочих равных в веб-бизнесе, как и в бизнесе реальном, лучше идти туда, где ты знаешь карты минных полей и расположение рассыпанных на пути грабель. Хотя бы в общих чертах. Если же то, чем вы занимались ранее, никак не соотносится с Вебом, выясняйте самые перспективные ниши. Так, например, сейчас – навскидку – это проекты вокруг геолокации, коллективные покупки (групон-клоны), приложения для мобильных устройств и социальных сетей. Для того чтобы такой поиск провести, привлекайте людей, глубоко погруженных в специфику Интернета и не чуждых бизнесу. Но нужно быть осторожным. Самое опасное — полностью довериться рассуждениям узкого специалиста, к примеру, программиста или дизайнера, о том, где в Интернете деньги. Они прекрасные ребята, но они мыслят, как правило, совсем не бизнес-категориями. Обсуждайте перспективы планирующегося веб-бизнеса с веб-бизнесменами! Д.: - Обозначено направление, выбрана некая идея для реализации. Что дальше? М.С.: - Не поленитесь составить хотя бы общую проектную документацию. Сделайте бриф по проекту – описание концепции, конкурентных преимуществ, целей бизнеса, а также финансовый план и техническое задание на сайт (уже на более поздней стадии). Идеально, если появится также и бизнес-план, хотя бы краткий. Особо важным в проектной документации является финансовый план. Или, иначе, финансовая модель проекта, которая обычно составляется в Excel. Я часто напоминаю: если вы на пятый месяц после старта бизнеса не знаете, какую зарплату получает уборщица в офисе, то вы сильно рискуете. Внесите в финансовую модель все траты, постарайтесь запланировать все риски, посчитайте, каким будет входящий поток денег, когда он появится. Но последнее – без оптимизма. Д.: - Как выглядит кадровый вопрос в этой сфере? М.С.: - Вообще в этой сфере кадровый голод. Я сочувствую бизнесу, не имеющему возможности предложить ничего существенного толковым специалистам, которые выберут крупные

Около 360 млрд рублей – оборот электронной коммерции в России за 2011 год

интернет-порталы. В этом поле конкуренция за людей очень высока, и побеждает тот, кто предлагает большие зарплаты. К примеру, зарплаты менеджеров среднего и высшего звена в крупных порталах стартуют с отметки 100–300 тысяч рублей и выше. Поэтому надо понимать, за чем человек идет к тебе на работу.

Д.: - Будем считать, что с поиском сотрудников определились. Как и где искать клиента? М.С.: - Не буду отдельно говорить, что надо разработать свою концепцию и предлагать адекватный интересам и потребностям товар или услугу, иначе нет смысла выходить в Интернет и торговать. Если считать, что с этой стороны вопрос снят, можно озадачиться поиском контактов с потенциальными клиентами. И надо понимать очень важную вещь: если в классическом маркетинге 4P, то в современном – пять. И пятое – people. Сегодня необходимо взаимодействовать с клиентом. Клиент предпочитает обращаться в компанию с красивым имиджем, и надо создавать его, не жалея сил и выискивая все новые возможности. Среди существующих самых действенных инструментов всевозможные информационные рассылки, специальный информационный портал, СМИ, выпуск книг в электронном или печатном виде, реклама и инструменты social-маркетинга, СЕО-оптимизация, базы данных по определенным сегментам, страничка или сообщество в соцсети,

мобильные приложения и т.д. То есть все то, что позволит построить компании максимально внятное экспертное реноме (этим, по сути, занимаются медиа), которое поможет привести уже теплого клиента к вам, а далее вы его сможете без проблем «раскачать». Например, мебельная компания делает интернет-журнал о мебели, который не имеет прямого отношения к мебели, но показывает экспертность, собирает внимание, позволяет «собирать» разогретых клиентов. Специальный портал или дополнительный медиаканал для рынка – ценная монетка в вашу копилку.

Д.: - Когда можно говорить об эффективности интернет-проекта? М.С.: - Мы привыкли, что эффективность работы в Интернете оценивается по посещаемости, количеству онлайнов. Но если говорить о бизнесе, то понятно, что об успешности проекта надо судить по достижению поставленных бизнес-целей, а не по посещаемости и «лайкам». Д.: - И в заключение, ваш совет предпринимателю, приходящему в Сеть. М.С.: - Интернет – довольно специфическая среда. Здесь все завязано на правильности представления интерфейсов, верности выбора и настройки серверного оборудования (находящегося в каких-то неведомых дата-центрах), чистоте и красоте программного кода (которые непонятно как проверять). Однако здесь, как и в обычной жизни, действуют люди, которые хоть и умеют программировать или верстать, остаются обычными людьми. С ними можно договариваться, их можно мотивировать, их можно взять на работу или уволить, в зависимости от их профессионализма и человеческой адекватности. И что важно: в Сети, как и в жизни, жестко действуют законы здравого смысла. Не давайте себя запутать заумными рассуждениями о том, чего вы не понимаете. Работайте с теми, кто, являясь специалистом в своем деле, способен обычным языком объяснить то, чем он занимается. Кто не пытается пустить вам пыль в глаза. Будьте осторожны, но и бояться совсем не нужно. С бизнесом в Интернете все про-

Киты маркетинга Классическая теория 4P (англ. Marketing mix) – концепция, основанная на четырех ключевых «координатах» маркетингового планирования: • рroduct – товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика; • рrice – цена, наценки, скидки; • promotion – продвижение, реклама, пиар, стимулирования сбыта; • place – место расположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца.

Дарья Сергеева

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

Дело тонкое

Досье

енденция, которая отчетливо проявляется на самарском рынке продовольственного ритейла, набирает обороты по всей стране. Крупнейшие розничные компании во главе с лидерами рынка X5 Retail Group и «Магнит», наращивают активность, открывая все новые магазины. Так, аналитическое агентство INFOoline располагает данными, согласно которым количество магазинов топ 100 ритейлеров FMCG увеличилось в первом полугодии текущего года более чем на тысячу. Что при этом натиске федеральных сетевиков делать местным ритейлерам и в чем залог их успешного развития – знает Нико де Йонг, креативный директор компании JosDeVries, которая является одним из признанных лидеров в разработке ритейл-концепций.

Нико де Йонг работал в C&A Europe над имиджем новых магазинов, далее в сети InterGamma (DIY: Karwei и Gamma), где стал начальником по разработкам формулы и оснащения магазина. Отвечал за дизайн и проектный менеджмент при открытии новых магазинов. В компании JosDeVries Нико де Йонг является креативным директором и отвечает за большое количество проектов, в частности: Montel (лидер рынка мебели, Нидерланды), Parra (мебель, Россия), Дом Еды (продукты, Ярославль), Южный (DIY, Тюмень), Саше (Household, Тюмень), Дарвин (Садовый центр, Москва), SunGreen (Садовый центр, Саратов), Megatek (DIY, Албания) и др.

такой концепции нет — коммерческая битва на рынке заранее проиграна.

Д.: - В Самаре особенно актуально противостояние местных и федеральных операторов. Есть ли пример зарубежного опыта успешной борьбы локальных игроков? За счет чего они становятся конкурентоспособными? н.й.: - Местным ритейлерам трудно соперничать с федеральными сетями по ценам, потому что объемы закупок у местных ритейлеров всегда будут меньше. Таким образом, единственный способ составить конкуренцию федералам – обеспечить высококачественное обслуживание и хороший ассортимент местных продуктов. Если у покупателя возникает претензия, продавец обязан или заменить вещь, или вернуть деньги без лишних слов. Кроме того, местный ритейлер должен уметь консультировать своего покупателя, иметь такие предложения, как доставка на дом и установка купленного оборудования. Для местного ритейлера такие предложения должны быть обязательными, так как с позиции цены конкурировать действительно сложно.

Д.:

- Что представляют собой современные розничные форматы и в зависимости от каких факторов они различаются, на ваш взгляд? н.й.: - Формат – это специализированная концепция розничного магазина, которая учитывает несколько моментов, начиная с его расположения. Формат учитывает масштаб магазина, его ассортимент и специализацию, уровень цен, сервисы и ценности бренда. У каждого формата должна быть правильно подобрана концепция развития, что повлияет на его эффективность. Так, например, в Нидерландах представлены крупные сети, которые имеют и магазины небольшой площади (50 кв. метров, экспресс-формат), и весьма большие (до 3000 кв. метров). Название и дизайн – общее. Специализация выражается различиями ассортимента, – у магазинов на потоке он ограниченный, только то, что нужно покупателям на ближайшие два часа, на обед или ужин. В крупных магазинах он сделает закупку на всю неделю.

Д.: - Форматы российских магазинов имеют свои отличия от магазинов в других странах? н.й.: - Типичная ситуация для российского крупного магазина: отсутствие чеёткой сегментации, навигации и элементов брендинга. Покупатель просто теряется в торговых центрах — особенно с учеётом того, что торговые площади здесь обычно куда больше европейских. И часто покупателю не хватает вдохновения, чтобы совершить покупку в таком плохо спроектированном магазине. Дорога продаж должна вести клиента сама, предлагая ему ясные, понятные и вдохновляющие решения, за которые он будет готов заплатить. Нужно уметь представить продукцию таким образом, чтобы посетитель действительно вдохновился на покупку. Торговые центры как таковые должны быть интересными, живыми, вдохновляющими. Если же площадка открывается «без царя в голове», если владельцы просто сдают площади в аренду, идут по пути наименьшего сопротивления, то их предложение не сможет вдохновить покупателей. В магазинах не будет высокого трафика. Да и о высоких арендных ставках в этом случае речи быть не может. Пока что история ритейл-девелопмента в России очень коротка. Но я думаю, ситуация стремительно изменится в ближайшие несколько лет, ведь всеё чаще сюда приходят ритейлеры из Европы. Они и зададут нужный вектор развития. Думаю, в конце концов всеё придет к тому, что ни один торговый центр в России не будет открываться без тщательно продуманной, взвешенной концепции, в том числе визуальной. Потому что когда DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Д.: - Что можно порекомендовать российским ритейлерам для успешной борьбы за покупателя с крупными иностранными сетями? н.й.: - В каждом крупном российском городе есть свои, местные герои. Но даже если у этого героя есть 10 магазинов, нельзя забывать, что этого недостаточно, чтобы соперничать с европейскими сетями. И лучший совет для крупных местных игроков – это сотрудничество. Лет 15 назад та же ситуация была у нас в Голландии. И путем сотрудничества, особенно в области закупок, мы сумели обеспечить снижение цен и таким образом сформировать хорошую конкуренцию, сопротивляемость крупным сетям. Д.: - Вы не считаете, что это может нанести ущерб уникальности концепции данного конкретного магазина? н.й.: - Нет, я убежден, что при планировании закупок можно сохранить собственное лицо. Сотрудничество на этапе закупок не предполагает совместные закупки всего ассортимента, достаточно лишь частичных совместных закупок. Если будет обеспечено снижение цен при условии качественного сервиса, ритейлер сможет стать вполне самодостаточным и конкурентоспособным на рынке. Я говорю это на основании собственного опыта работы в крупных городах России – Новосибирске, Ярославле. Виталий Баринов

Чай или кофе? Нет выбора сложнее. И пусть это будет самая сложная дилемма, стоящая перед деловыми партнерами

профессиональные рекомендации по выбору не только сортов напитков на любой вкус, но и оборудования – кофемашин и современных самоваров для дома, офиса и бизнеса. Еще несколько лет назад был популярен растворимый кофе, сегодня же покупатели склоняются к выбору только натурального. Элитная категория завоевала уже 25% рынка, и ее доля постепенно увеличивается. Рост сегмента натурального кофе связан в основном с тенденцией перехода потребителей на более качественные, природные продукты. В свою очередь, увеличение продаж натурального кофе стимулирует рост числа кофеен и их популярности. По мнению экспертов, в дальнейшем рынок будет развиваться именно за счет этого сегмента. Кстати, на кухнях россиян все чаще можно встретить кофемашины. И примера можно здесь выбор сложназвать компанее, так как нужно Разумная цена за килонию «Элитория», правильно опредеграмм зернового кофе которая являетлиться с маркой премиум-класса – не ся официальным и заранее позабоменее 1500-2000 руб., а дистрибьютором титься о сервисном элитные и экзотические брендов, славяобслуживании. В сорта кофе стоят и того щихся во всем этом отношении дороже. Если на пакете мире своим непоочень хорошо себя или ценнике написано вторимым кофе зарекомендовала «премиум», а цена кофе, к Hausbrandt, компания «Элипримеру, 300-500 рублей чаем Ronnefeldt, тория», предлагая за килограмм, стоит откакофемашинами продажу, установзаться от такой покупки. Elektra и предмеку и постгарантийтами сервировки ное обслуживание Duni. Ориентиразличных кофероваться в мире продуктов премашин – от бытовых до професмиум-класса помогают опытные сиональных. Высококвалифицименеджеры, которые всегда дадут рованные специалисты, которые, прошли обучение, отремонтируют любое чайное и кофейное оборудование либо в сервисном центре «Элитории», либо в офисе или на дому. Естественно, без профессионального оборудования и наменеджер по работе с клидежного поставщика не обойтись ентами ООО «Grand Ville»: кафе, банкам, автосалонам и другим компаниям сферы обслу- Даже не представляю, как сегодживания. И здесь ошибка в выбоня обойтись без услуг компании ре может стоить дорого. Именно «Элитория». Кажется, что мы всегда качество продукта, сохранившего пили их вкусный кофе и ароматный все свои великолепные свойства, чай. Очень рады, что нашли столь способно создать лояльное отнонадежного партнера. Клиенты часто шение клиентов и партнеров. спрашивают нас, где мы покупаем такое сокровище. Терпкий, пряный, И пусть каждый день перед с кислинкой – кофе на любой вкус. А вами встает только один сложеще в «Элитории» всегда доброженый выбор – чашка кофе или чая.

С чувством, с толком, с расстановкой…

Самое уютное утро имеет кофейный аромат. Самые удачные переговоры – за чашечкой бодрящего чая. Самая высокая производительность труда опять же – после чайной паузы. Бодрит, поднимает настроение, врачует тело и душу. Все это относится, пожалуй, к по-настоящему качественным чаю и кофе. Мы уже отвыкли от чайной пыли в пакетиках для заваривания. По результатам последних исследований, на российском рынке уси-

ливается тенденция перераспределения объемов продаж в сторону сегмента премиального чая. И если в отношении этого напитка новый тренд только наметился, то кофе – это не та категория продуктов, на которой потребитель не намерен экономить. Ради «маленькой радости» поутру мы готовы отказаться от других товаров повседневного спроса. Как правило, покупатели, привыкая к одной марке, становятся менее лояльными к другим. Ключевую роль здесь играют семейные традиции, качество, вкус напитка. На российском рынке есть несколько подобных «долгоиграющих» брендов. В качестве

Есть мнение

Ирина Кебе

Николай Киреев

управляющий ресторана Farrini:

генеральный директор «Лексус-Самара»:

- Компанию знаю восемь лет, и уже два года ресторан Farrini является ее партнером. Мы пробовали сотрудничать с другими, но именно «Элитория» зарекомендовала себя самым надежным поставщиком. Продукция очень нравится и нам, и нашим клиентам. Чай, кофе, сахар удивительно вкусные, очень довольны кофемашиной. Сама я с удовольствием пью сорта чая Ronnefeldt – Cream Orange и Fitness. Часто бывает так, что гости ресторана спрашивают нас, где мы достали такое чудо, и просят продать им упаковку чая или кофе.

- Наши клиенты прекрасно разбираются в хорошем кофе и дорогих сигарах. Именно поэтому в шоу-руме премиум-бренда должен витать привычный для них аромат. Аромат роскоши. Это вкусно и дорого. В «Элитории» мы заказываем не только чай и кофе, но и сахар, шоколад. Сотрудничеством с компанией очень довольны. По первому же звонку нам привозят заказ, не нужно ждать, что также важно. Кстати, мое утро традиционно начинается с чашки ароматного кофе, а свой день я не представляю без черного чая.

Факт!

Елена Шаферова

лательные, а главное, квалифицированные сотрудники. Приятно, что нас часто балуют подарками. Например, дарят красивые чашки для напитков.

г. Самара, ул. Фрунзе, 140, тел.: (846) 340-59-68, 340-59-71, www.elitoriya.ru

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

Дело житейское 50% запросов россиян на покупку отеля или мини-отеля в горах. По данным Gordon Rock, в бюджете от 100 тысяч евро высоким спросом со стороны россиян пользуется недвижимость на горнолыжных курортах Австрии (15% запросов), Италии (10%), Германии и Швейцарии (по 5%). При этом Австрия могла бы поспорить с Францией за лидерство в рейтинге, но существующие для неграждан ЕС ограничения на покупку жилой недвижимости в Австрии значительно усложняют процесс покупки и уменьшают количество сделок. Основной причиной продолжающегося смещения спроса из Швейцарии в пользу Французских Альп является укрепление швейцарского франка к евро более чем на 30%. Стоит отметить спад интереса россиян к недвижимости на горнолыжных курортах в Восточной и Юго-Восточной Европе – прежде всего, к бюджетному сегменту до 100 тысяч евро в Болгарии, Словакии, Чехии, Турции, Польше и Черногории. Это связано, главным образом, с отсутствием развитой инфраструктуры, высокими перепадами сезонности, отсутствием кредитования и непродолжительным сезоном катания.

Горнолыжная недвижимость,

Не ценой едины… Роскошные и большие шале и виллы являются спутниками высокого платежеспособного спроса, характерного лишь для

о которой мечтать не вредно По данным международного АН Gordon Rock, за два последних года количество сделок россиян по покупке горнолыжной недвижимости выросло более чем на 60%. Такие вложения и капитал сохраняют, и душу греют, считают эксперты. И с ними не поспоришь…

«Г

орнолыжный спорт становится все более популярным среди россиян, и, как результат, на рынок горнолыжной недвижимости активно выходит средний класс покупателей, приобретающих недвижимость не только для отдыха, но и для инвестиций», – выделяет тренд президент Международного агентства недвижимости Gordon Rock Станислав Зингель. Основными покупателями горнолыжной недвижимости за рубежом стали те

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

россияне, которые при покупке ориентируются на возможность получения гарантированного рентного дохода в наиболее экономически стабильных странах Европы.

Спрос подрос При этом россияне вместе со швейцарцами стали основными покупателями жилой горнолыжной недвижимости во Французских Альпах в высшем ценовом сегменте (1 млн евро и выше). В сегменте гостиничной недвижимости на горнолыжных курортах безоговорочным лидером остается Австрия, на которую приходится более

Leaseback – аренда по-французски Программа «Leaseback» успешно действует во Франции вот уже более двадцати лет. Она подразумевает приобретение жилья различного класса с обязательной последующей сдачей его в долгосрочную аренду. Программа предназначена для тех, кто рассматривает недвижимость как выгодное и надежное вложение средств. Воспользоваться программой могут как граждане страны, так и нерезиденты. Инвестиционная схема «Leaseback» представляет собой соглашение, по которому гражданин (резидент или нерезидент), купив квартиру, коттедж или виллу, обязуется сдать их в аренду управляющей компании. Это может быть застройщик или другая уполномоченная государством фирма, специализирующаяся на гостиничном бизнесе или сдаче недвижимости в аренду туристам.

В общей структуре спроса доминирует Франция, на которую приходится порядка 30%. Вслед за ней с небольшим отставанием идет Австрия (порядка 25% спроса). Швейцария и Италия обеспечивают по 10% спроса. На остальные страны приходится в сумме порядка 25% спроса

хорошо раскрученных горнолыжных курортов Франции, Швейцарии, Австрии, Италии и Германии. По мнению Станислава Зингеля, именно эти рынки предоставляют лучшие условия проживания и обладают наиболее ликвидными предложениями, что позволяет оперативно продать недвижимость в случае необходимости. Более доступные и менее значительные по площади апартаменты и коттеджи находятся на сравнительно новых и малопопулярных у состоятельных покупателей горнолыжных курортах Болгарии, Словакии, Черногории, Польши и Турции. Вместе с тем, как отмечают эксперты, исключения из данных правил встречаются в обоих случаях, но они укладываются в средний уровень цен и качества недвижимости, присущих той или иной стране. Так, на территории Французских Альп достаточно много апартаментов-студий, они на порядок дороже и обе-

Покупка с целью… По статистике, в основном россияне приобретают горнолыжную недвижимость для личного использования и сохранения средств. Ключевыми факторами, влияющими на выбор россиянами объекта жилой горнолыжной недвижимости, являются продолжительность сезона катания, близость к подъемникам, транспортная доступность, потенциал для сдачи в аренду (в том числе в летний период), возможность приобретения с помощью ипотеки.

спеченнее инфраструктурой, чем апартаменты-студии в Болгарии. В общей структуре спроса доминируют апартаменты, а сделки премиум-класса в основном заключаются в сегменте индивидуальных жилых домовшале и вилл.

уровень резиденций, устойчивая кредитно-финансовая система обеспечивают местных девелоперов высоким платежеспособным спросом. Это позволяет застройщикам не только регулярно реализоБлагодаря содействию вывать новые жилые проекипотечных брокеров росты, но и усовершенствовать сийские покупатели имеют уже имеющиеся. доступ к получению ипотеки Так, во Франции в пона покупку горнолыжной следние пять лет наблюданедвижимости в западноется тенденция укрупнения европейских странах. А вот квартир за счет объединения в восточно-европейских и В горнолыжной недвижимости нескольких небольших кварбалканских странах ипотеку, разных стран наблюдается ряд тир-студий. После подобной как правило, получить не национальных особенностей. представляется возможперепланировки некогда доным, но застройщики здесь Например, в Болгарии на рынке ступные и малогабаритные нередко готовы предостадоминируют в основном кварпомещения превращаются в вить рассрочку оплаты на тиры площадью от 20 до 40 кв. дорогое жилье, способное занесколько лет. метров в сравнительно новых интересовать состоятельных домах малой и средней этажклиентов. ности, возведенных после 2000 Одновременно с этим на года. Это специально реализованные проекты всех западно-европейских горнолыжных кугорнолыжной недвижимости. Ввод в эксплуатарортах (в отличие от восточно-европейских цию многих из них совпал с наступлением кризии балканских) увеличивается доля жилья, са, существенно снизившего стоимость так и не возведенного из экологически чистых мате-

Возьми ипотеку – встань на лыжи!

С географическим колоритом

«раскрученной» до должного уровня болгарской горнолыжной недвижимости. В Словакии рынок сформирован недорогими домами площадью от 50 до 120 кв. метров в поселках с неорганизованной застройкой, являющихся, по сути, местами постоянного проживания местных жителей, в массовом порядке сдающих свое жилье приезжим туристам. Обуславливается это тем, что Словакия так и не пережила в своей новой истории бума горнолыжной недвижимости. Имеющийся вблизи горнолыжных курортов жилой фонд в основном был возведен еще в социалистический период, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Наиболее динамично и последовательно развиваются рынки горнолыжной недвижимости во Франции, Швейцарии, Австрии, в несколько меньшей степени – в Италии, Германии и Андорре. Известность и развитость горнолыжных курортов этих стран, высокий

риалов и в соответствии с энергоэффективными технологиями. Этому же содействуют ужесточение правил строительства и стремление клиентов снизить эксплуатационные расходы. Еще одной тенденцией является диверсификация инфраструктуры, все чаще ее адаптируют для круглогодичного пребывания отдыхающих на горнолыжном курорте. Глобальное потепление сокращает горнолыжный сезон, как следствие, и прибыль профессиональных участников рынка. Под давлением данного тренда застройщики вынуждены оборудовать дома кондиционерами, плавательными бассейнами, кортами, стоянками для велосипедов и т. д. Помимо этого, на всех рынках (но, как правило, восточно-европейских и балканских стран) возводятся крупные шале площадью от 100 до 400 кв. метров. На западно-европейских курортах апарта-

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

Дело житейское менты в многоквартирных домах характеризуются высокой стоимостью и хорошим сервисом, включающим консьержей, паркинги, круглосуточную охрану и т.д. Площадь квартир в таких комплексах нередко совпадает с незначительной площадью квартир на восточно-европейских и балканских курортах. Однако цены отличаются в разы.

2, 6 млн

€

Фактор финансовой привлекательности «С учетом того что отдача от инвестиций в горнолыжную недвижимость достаточно невелика, основная задача все-таки состоит в защите капитала от инфляции. Поэтому наиболее эффективным является вложение средств в самые ликвидные объекты недвижимости, характеризуемые наибольшим спросом, наименьшими сроками экспозиции и стабильностью цен», – отмечает Станислав Зингель.

Город: Валь-д’Изер (Val d’Isere), регион Savoie, французские Альпы Валь д'Изер – один из лучших альпийских горнолыжных курортов. Расположен на высоте 1850 метров над уровнем моря. Val d’Isere соединен с популярным районом Tignes и образует известный по всему миру район катания Espace Killy, названный так в честь легендарного горнолыжника, и по заслугам считается лучшим районом для катания в Альпах с 300 км великолепных склонов, на которых тренируется сборная Франции по горным лыжам. В данном контексте речь идет как о квартирах, так и домах, располагающихся на наиболее раскрученных горнолыжных курортах Австрии, Франции, Швейцарии и Италии. При этом немаловажным фактором при выборе объекта является наличие ипотечного кредитования, высокого уровня самой резиденции и возможности сдачи ее в аренду. Так, частным примером высоколиквидного предложения является четырехзвездочный жилой комплекс, расположенный во Франции в городе Шатель (Chatel) региона Савойя (Savoie) (см. фото). К продаже предлагаются двух-, пятиспальные апартаменты, покупка которых возможна через ипотечный кредит, выдаваемый в размере до 70% от стоимости самой недвижимости. Стоимость апартаментов начинается от 220 тыс. евро. Договор по схеме leaseback заключается с владельцем жилья на 11 лет. При этом владелец имеет право проживать в своей недвижимости 8 недель в году. Все остальное время апартаменты сдаются в аренду, принося пусть и небольшой (3-4%), но стабильный доход владельцу. Жилой комплекс располагается в шаговой доступности от подъемников, имеет два внутренних бассейна, тренажерный зал, спа-салон, магазин, фитнес-зал.

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Резиденция, состоящая из 8 роскошных шале, находится в самом сердце Валь д'Изера в непосредственной близости от подъемников. У покупателя есть уникальная возможность оформить интерьер по своему желанию. Срок сдачи объекта в эксплуатацию – июль 2013 года. Описание шале:

• 400 метров от горнолыжных склонов • Центральное местоположение в Валь д'Изере • Площадь шале – 120,35 кв.м • 4 спальни с отдельными ванными комнатами • Терраса 20,5 кв.м • Турецкая баня • Сад • Частная парковка и помещение для хранения инвентаря: 33 кв.м

2, 5 млн

€

Ценовые характеристики горнолыжной недвижимости, по странам Название страны

Швейцария

Резиденция находится рядом с горнолыжной трассой Solaise – у подножия горы в непосредственной близости от спусков и подъемников, в самом сердце Валь д'Изера. Описание шале:

• Непосредственная близость от горнолыжных трасс и подъемников • Центральное местоположение в Валь д'Изере • Площадь шале – 165 кв.м • 5 спален и 4 ванные комнаты • Частная парковка и помещение для хранения инвентаря

Франция Италия Австрия Андорра Словакия Болгария

2008 -2012

+3% +5% -5% +7% 0% -25% -35%

По данным Gordon Rock

Дарья Сергеева

2012, в евро за кв.м

5000–15000 4000–10000 2900–8700 2500–7800 2250–6750 1300–3900 500–1500

(Не)женское дело этими навыками, они очень помогают в работе. Весьма кстати и умение быть женственной в деловой среде, которая, как известно, представлена преимущественно сильным полом. Признаюсь, мне комфортнее иметь дела именно с мужчинами. В этом случае эмоциональный фактор, внешний антураж уходят на последнее место, как и прочие условности, присущие женскому обществу. Как правило, партнеры по бизнесу, чиновники при первой встрече воспринимают меня по внешнему виду, я бы сказала, «как блондинку» – не принимая всерьез, делая скидку на пол и внешность. Однако после деловых переговоров меняют свою оценку и провожают уже по уму. Прямо как в пословице. Наверное, у каждой из нас есть «приемы», которые помогают повернуть ситуацию в свою сторону. Не скажу, конечно, что я злоупотребляю этими «женскими штучками», но в пределах разумного использую.

овременная деловая среда – территория мужчин, в этом уверены они сами. Но звонкий стук каблучков оживляет и тонизирует любое бизнес-пространство. Гостья рубрики «(Не)женское дело» весьма успешно идет по жизни и бизнесу с надежным партнером – своим супругом. В этом тандеме Гузяль Муталлапова, совладелица инвестиционной компании, частью которой является и известный лечебно-оздоровительный Центр «МЕДИНА», видит залог успеха совместного бизнеса…

Д.: –

Какие итоги уходящего года вы отметили бы в первую очередь? Г.М.: – Внедрение и продвижение новых направлений работы компании. Год для нас ознаменовался повышенной деловой активностью, наконец-то воплотились идеи, которые прорабатывались не один месяц и даже год. Поскольку мы с супругом разделяем позитивно новый взгляд на развитие бизнеса, нам удалось действовать слаженной командой, и это дало свои результаты.

Д.: – То есть семейственность не мешает в реализации намеченных бизнес-планов? Г.М.: – Наоборот, природой так заложено, что когда сливается мужское и женское начало, зарождается новая жизнь. То же применительно к бизнесу. Мужчина априори действует логичнее женщины, он просчитывает все на несколько шагов вперед, подвергает факты глубокому, доскональному анализу. А женщина берет своей уникальной интуицией. Считаю, что именно в гендерной разноплановости, творческом, деловом тандеме заложена суть успеха компании и любого совместно DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Гузяль Муталлапова:

«Женственность – хорошая помощь в бизнесе» предпринимаемого дела. И конечному результату не препятствует даже то, что мы, как и любая семейная пара или партнеры по бизнесу, можем иметь разные взгляды на некоторые вещи, но несмотря ни на что всегда помним, что работаем на общее дело. При этом не собираемся делить одно кресло на двоих, мы лишь стараемся быть взаимодополняемыми.

Д.:– А деловое партнерство с супругом не мешает личной жизни? Г.М.: – Нет, ведь несмотря на общий бизнес, видимся мы не так

часто, как хотелось бы, и совместные дела – это всегда приятная возможность лишний раз побыть вместе. Когда в другом городе оказываемся на одной деловой встрече, стараемся продолжить ее, но уже в виде романтического ужина.

Д.: – По образованию вы психолог, в бизнесе это нашло применение? Г.М.: – Собственно, по специальности я и начинала работать. Выполняла функции консультанта и даже чуть больше – коучера. И сейчас продолжаю пользоваться

Д.: – Может, рассекретите хотя бы одну такую дамскую уловку? Г.М.: – Ну, если вы настаиваете (смеется). У меня есть своего рода скан-прием – это деловое рукопожатие при встрече. Оно позволяет прочувствовать энергетику собеседника, понять, кто перед тобой и на какой волне с ним лучше общаться. Я здороваюсь за руку даже при решении конфликтных ситуаций – это помогает снизить градус общения и, в конечном счете, найти взаимопонимание. Д.: – Лечебно-оздоровительный Центр «МЕДИНА» – это самое женское занятие из всех ваших детищ, если сравнивать с недвижимостью и инвестициями? Г.М.: – Для меня «МЕДИНА» – особо ответственный «участок», потому что речь идет о жизни и здоровье людей. Это учреждение появилось в силу личных жизненных обстоятельств, когда отдельные медицинские услуги понадобились членам нашей семьи. В то время в Самаре не было подобных центров для лечения заболеваний позвоночника, как впрочем, их нет и до сих пор. И мы привезли специальное дорогостоящее и высокоэффективное оборудование, внедрили уникальные технологии. Одна из них – безоперационная методика лечения межпозвонковых грыж поясничного отдела. Пригласили специалистов высокой квалификации для работы в своем Центре.

В «МЕДИНУ» стали обращаться самарцы, заинтересованные в профильных услугах, а со временем и жители других городов и регионов: Оренбурга, Уфы, Казахстана. Число их с каждым днем растет, потому что «больная спина» – проблема человечества. Как говорится, за возможность гордо ходить на двух ногах с высоко поднятой головой мы расплачиваемся болезнями позвоночника. В наступающем году наш Центр расширится, займет более просторное помещение, в котором будет оказываться медицинская помощь и по новым направлениям, продолжит реализовываться комплексный подход в лечении, который позволит пациентам полностью избавляться от заболеваний опорно-двигательного аппарата. Для своих пациентов в новой «МЕДИНЕ» мы предусмотрели удобный паркинг, более комфортные условия пребывания. Для нас очень

– то у него вырабатывается ответственность и за себя, и за тех, кто рядом. Сегодня крайне важно расширять границы социальной ответственности бизнеса. Для меня это не просто фигура речи. Творить благо нужно от чистого сердца, потому что взамен получаешь намного больше, особенно в моральном плане. Я просто следую религиозным заповедям, которые учат помогать нуждающимся. Ведь пожертвование – это обмен любовью. К сожалению, и в благотворительности не вся помощь доходит по назначению. Поэтому я приняла решение оказывать помощь людям в трудных жизненных ситуациях, особенно детям, которым приходится несладко, полностью исключив промежуточные звенья, посредников. Это не только финансовая поддержка, но подготовка и участие в детских праздниках, которые зачастую мы сами и организовы-

Лечебно-оздоровительный Центр

Благотворительность окрыляет, позволяет духовно раскрепоститься, дает желание и силы идти дальше, продолжая делать добро. И это еще вопрос, кто получает больше: тот, кому мы помогаем, или мы сами

Д.: – Вы занимаетесь благотворительностью, помогаете людям, заботитесь об их здоровье. Что помогает не зачерстветь душой, не дает нарасти «мозоли на сердце»? Г.М.: – Все мы в течение жизни меняемся, происходит становление личности. И ее зрелость определяется тем, как преломляются мысли в нашей душе. Если зрелая личность формирует бизнес – а успешный бизнес может сформировать только зрелый человек,

Клиника высоких технологий

БЕЗОПЕРАЦИОННОЕ ЛЕЧЕНИЕ ПОЗВОНОЧНИКА ГРЫЖИ ПРОТРУЗИИ ОСТЕОХОНДРОЗА

ваем. Когда видишь искреннюю детскую радость, снимаются все вопросы. Дети умеют быть благодарными, ценить добро и не должны терпеть лишения и сталкиваться с недетскими проблемами. Со своей стороны могу сказать, что благотворительность окрыляет, раскрепощает душу, дает желание и силы идти дальше, продолжая делать добро. И это еще вопрос, кто получает больше: тот, кому мы помогаем, или мы сами.

Комплексный подход в лечении до полного избавления от заболеваний опорно-двигательного аппарата. Уникальная технология программируемого вытяжения позвоночника – новая эра в лечении. Вытяжение на аппаратах позволяет подобрать индивидуальные программы нагрузок для каждого пациента, осуществляет строго дозированное воздействие на пациента, избегая негативных последствий, присущих прежним методикам вытяжения. В нашей клинике используются самые лучшие образцы оборудования для программируемого вытяжения. Американские комплексы DRX-9000 и DRX-9500 созданы при участии специалистов NASA и позволяют получить потрясающие результаты. Лечение позвоночника методикой программируемого вытяжения на аппаратах DRX-9000 и DRX-9500 - самый современный и эффективный метод лечения теперь доступен и жителям Самарской области.

Д.: – Ваши пожелания в канун самого любимого всеми праздника… Г.М.: – Знаете, я верю в его таинство, и хочу, чтобы эта вера как можно дольше сохранялась у моих детей. Всем желаю не расставаться с детскими ощущениями и ожидания чуда в новогоднюю ночь. Разумеется, здоровья, исполнения желаний и мудрых поступков. Важно смотреть в будущее с оптимизмом и настраивать на этот лад своих родных, близких и всех, кто рядом. Тогда, я уверена, все получится! С Новым годом! Ольга Ольхова реклама

важно, что пациенты, приходя к нам, получают и качественную медпомощь, и профессиональный сервис. С этого года мы ввели в практику периодическую диспансеризацию своих пациентов, которая проводится бесплатно. Согласитесь, для частной клиники это не совсем обычно. Скорее, совсем необычно. Но таким способом мы отслеживаем состояние здоровья своих пациентов и с радостью наблюдаем, что многие не нуждаются в продолжении лечения, а ведь уменьшение повторных обращений – это результат хорошей работы врачей.

«Медина»

Самара, ул. Академика Платонова, 10 (рядом со зданием РОССЕЛЬХОЗБАНКА) Тел.: (846) 279-55-74, 279-55–75 WWW.MEDINA63.RU

На пользу дела

их график расписан на многие месяцы вперед, они очень «дороги», но, поверьте, результат всегда того стоит. Ведь самое выгодное инвестирование – это инвестирование в себя.

последнее время тренинги и семинары стали настолько популярным явлением, что и опытные бизнесмены не обходят их стороной. А кто-то даже выделяет это как отдельное направление в своем бизнесе. Так, успешный предприниматель в сфере инвестирования и металлопроката, генеральный директор группы «Развитие Самарского региона», в которую также входит Академия тренингов «Harmony&Business», сам искренне увлечен бизнес-образованием...

Д.: -

Для чего вам, успешному предпринимателю, участие в проекте бизнес-образования? Д.К.: - В современном, быстроменяющемся мире тренинги и семинары стали весьма полезными и актуальными. Это богатый источник новых знаний, методик, технологий ведения и построения бизнеса, а также новых идей и целей. А это всегда дополнительная гарантия успеха любого предприятия, региона и страны в целом.

Дмитрий Кириллов генеральный директор группы компаний «Развитие Самарского региона»

Дмитрий Кириллов:

Д.: - Чем могут быть полезны семинары и тренинги состоявшимся деловым людям? Д.К.: - Информацией о чужом опыте, в том числе и ошибочном, новыми идеями и способами их реализации. Компаниям нужны знания успешных людей, которые можно применять в своей практике. Поверьте, это дорогого стоит. У меня часто блокнота не хватает, чтобы записать все возникающие мысли и идеи после тренингов у настоящих гуру от бизнеса. Кроме того, в ходе обучения развивается навык видеть на шаг или два вперед, осознавать последствия принятых решений и предотвращать риски. Условия ведения бизнеса быстро меняются, и предприниматель, который хочет быть лучшим, должен постоянно учиться. Тренинги – это всегда новые знакомства и связи, так называемый нетворкинг. Каждый раз, посещая семинары как участник, я завожу много новых знакомств, открываются новые возможности, выстраиваются дружеские и деловые отношения. Всегда с пользой для всех. Я поддерживаю связь с тренерами, обмениваюсь опытом и сейчас с удовольствием приглашаю их в Самару для проведения семинаров по достижению успеха, личностного роста, по бизнес-образованию и т. д. И добавлю: новая встреча в таком формате – новая энергия и вдохновение. Лично мне заряда энтузиазма после тренинга всегда хватает на несколько месяцев.

«год обещает быть очень насыщенным»

Д.: - Как вы выбираете тренеров для организации обучения, ведь не каждый, кто называет себя тренером или экспертом, таковым является? Д.К.: - Создавая Академию тренингов, мы сразу установили свои стандарты. У нас очень строгий подход к подбору преподавателей образовательных программ. Важно, чтобы тренер был, во-первых, признанным экспертом в своей области и входил в топ-10 лучших экспертов России. Во-вторых, он должен иметь серьезный опыт ведения бизнеса. В-третьих, он должен быть хорошим оратором и уметь владеть вниманием аудитории, быть интересным и ярким на протяжении всего выступления. И четвертое условие, наверное, самое важное: тренер обязательно должен сочетать в себе все три предыдущих качества. Конечно, таких экспертов трудно найти, с ними сложно договориться, так как DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

Д.: - Как часто вы сами посещаете образовательные программы? Д.К.: - Я учусь каждый день. Еду в машине – и вместо радио или музыки слушаю аудиокниги. У меня всегда «под рукой» Интернет, я смотрю обучающие видеоролики. Примерно раз в месяц посещаю обучающие программы, тренинги и семинары, причем в разных городах России. В моей жизни обучение сыграло важную роль. Однажды я попал на семинар Брайана Трейси, и тогда отчетливо понял: чтобы добиться успехов, нельзя останавливаться ни на минуту: ставить цели и достигать их. Это действительно легко, нужно только знать, как это делать. Если бы кто-то раньше рассказал мне, куда и как нужно двигаться, уверен, были бы уже совсем другие результаты. Я считаю, что знания – это богатство человека XXI века. Как говорится в старой пословице, кто владеет информацией – тот владеет миром. Д.: - Кто из известных людей произвел на вас наибольшее впечатление? Д.К.: - Брайан Трейси, Дональд Трамп, Роберт Киосаки, Билл Гейтс. Все эти люди начинали с нуля и даже с минуса. Д.: - На ваш взгляд, можно научиться быть бизнесменом? Д.К.: - Конечно, каждый человек хочет быть лучшим, это заложено с рождения. Но кто-то идет стремительно вперед, а кого-то одолевают страхи и сомнения (а это, как известно, злейшие враги успеха). Нужно стремиться к своей цели, учась на ошибках других с помощью успешных методик, которые нам преподают.

Д.: - Какие образовательные программы ваша компания приготовила для Самары в 2013 году? Д.К.: - Уже готова программа обучения на 2013 год. Сенсацией года станет семинар Брайана Трейси в Самаре. Такого масштабного мероприятия в Самаре еще не было. Приглашены представители администрации города, СМИ, все ведущие предприниматели. Более 2200 человек будут присутствовать на этом масштабном событии. Мы обеспечиваем наилучшее качество семинара и всего, что с ним связано. Регистрация уже началась. Помимо семинара Брайана Трейси, в Самаре запланированы семинары Александра Деревицкого, Сергея Азимова, Игоря Манна, Радислава Гандапаса, Алана Пиза и многих других экспертов. Год обещает быть насыщенным. Сейчас ведутся переговоры с Робертом Киосаки, Стивеном Кови, Джеком Кенфилдом. Д.: - У вас есть свой секрет успеха? Д.К.: - Моя формула очень проста: ежесекундно

помнить о своей цели, быть позитивно настроенным и всегда верить в себя! Всем жителям региона желаю позитивного настроения и рекомендую посетить семинар Брайана Трейси. Гарантирую, что вы сможете получить магический заряд от этого неординарного человека, познакомиться с интересными и успешными людьми, найти партнеров и новые направления для бизнеса. Ваша жизнь после такого семинара начнет меняться в лучшую сторону и достигать целей будет легче. Не упустите свой шанс изменить свою жизнь. Ольга Мельникова

Не по делу

Деньги: философия и практика Андрей Ломтев

Владимир Ходячих Валерий Ольхов

директор филиала «Самара» ЛОКО-Банка

директор ООО «ДОМАНИ СПб» (DOMANI)

директор ТЦ «Опера»

Они делают революции и совершают чудеса, обогащают людей и меняют их до неузнаваемости, дают статус и забирают покой, их можно выменять даже на здоровье, но на них нельзя приобрести совесть. Это наказание, преступление и великое благо… Выясняем у известных самарцев их отношение к деньгам и личный опыт общения с ними

Первые деньги Андрей Ломтев: – В далекой молодости, после окончания школы (это было еще до перестройки), мы с другом организовали дискотеку. Снимали помещение в ДК без всякой арендной платы – тогда все было проще. Достали магнитофон и светомузыку, благо, учился я в радиотехническом техникуме. Так стали появляться первые деньги. Несколько таких первых заработков, собранных в определенную сумму, я с удовольствием потратил на джинсы. Эмоции были самыми приятными! Валерий Ольхов: – Свои первые деньги я заимел в разгар перестройки, в конце 80-х, когда был еще школьником. В те годы был бум фотопостеров голливудских блокбастеров – «Робокоп», «Терминатор», «Рембо», фильмов с Брюсом Ли и т.д. Собственно, изготовлением и продажей данной продукции я и заработал свои первые деньги. За такие деяния тогда могли исключить из школы, но эмоции с этим связаны исключительно положительные. Деньги были потрачены на покупку компьютера Spectrum – первого в СССР персонального компьютера. Владимир Ходячих: – Мой первый заработок был в студенческие годы. В этот период в России стала популярной торговля ценными бумагами

Анна Хрулёва

Максим Афонасьев Виктор Маштанов

руководитель Академия Royal Elegant

генеральный директор «Аксус» («Позитроника»)

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

генеральный директор обособленного подразделения Jeans Symphony

Деньги – это отчеканенная свобода

Лучший подарок на Новый год! Подарите себе и своим близким ЗДОРОВЬЕ! Подарочный сертификат от «Тонус-клуба»: «Курорт выходного дня» (8 услуг на выбор) = 1500 рублей «День здоровья» (4 услуги на выбор) = 1000 рублей г. Самара, пр-т Карла Маркса, 199, тел.: (846) 26-000-44, 990-11-61

Крупнейшая в России сеть спортивнооздоровительных клубов

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

Не по делу Сердце сжимается по мере того, как карман опустошается

на бирже. Удачно инвестировал накопленную ранее стипендию. Часть денег пустил на реинвестиции, остальное потратил на подарок для мамы. Максим Афонасьев : – В середине 90-х я работал рекламным агентом в одном самарском журнале, совмещая работу с учебой в институте. Была буря эмоций, связанных в основном с тем, что я могу быть самостоятельным. Первый заработок был потрачен на вкусную еду и хорошую выпивку. Виктор Маштанов: – Первые свои деньги я заработал, когда был студентом, устроившись на летнюю подработку по укладке асфальта. Это была сумма в 150 рублей, которой хватило для покупки белых вельветовых джинсов фирмы Lee. Они тогда были достаточно редким явлением. Конечно, деньги достались очень непросто, но я понимал, что учеба в Куйбышевском авиационном институте даст мне совершенно другие возможности для заработка. А укладка асфальта – это так, просто подработка. Анна Хрулёва: – В восемь лет я заработала свою первую тысячу рублей – организовав беспроигрышную лотерею в Госцирке. Из дома я принесла всевозможные бытовые вещи: фотоаппарат, вазы, сувениры – они были «магнитами-приманкой» для участников. Но, как это и бывает в обычных лотереях, на бумажках, которые вытягивал народ, была написана всякая ерунда вроде фантиков от конфет, наклеек и открыток. «Бизнес» оказался доходным. Заработанной таким способом суммы почти хватило на покупку

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

ботинок «Саламандер», которые тогда просто были мечтой. Кстати, после этого случая взрослых ждало разбирательство: почему ребенок развернул предпринимательскую деятельность наряду с торговцами цирковых безделушек, которые платили аренду за возможность продавать.

Деньги – это… Владимир Ходячих: – Средство достижения свободы выбора. При их наличии возможность выбора значительно расширяется. Это касается всех сфер деятельности человека: отдыха, развлечений, медицинского обслуживания и так далее. Валерий Ольхов: – Это энергетика прошлого, действий, которые были произведены.

Анекдот в тему –Если бы ты выиграл миллион, как потратил бы? – Раздал бы долги… –А остальные? –А остальные подождут!

Максим Афонасьев: – Ресурс, который позволяет начинать новые проекты и не думать о бытовых мелочах, заботиться о своих близких людях. Мое отношение к деньгам менялось по мере накопления жизненного опыта. Я убедился, что деньги можно потерять по обстоятельствам, в том числе, от тебя не зависящим, соответственно, сами деньги не могут быть целью в жизни. Анна Хрулёва: - Инструмент, который помогает добиваться целей. Но надо понимать, что сегодня они есть, а завтра их нет и наоборот. Мне приходилось не раз терять все, и я поняла, что деньги – это явление временное и далеко не главное в жизни.

Виктор Маштанов: – Это бумага, которая дает свободу действий, возможность порадовать своих близких и доставить удовольствие любимым людям.

Чем их больше, тем больше надо? Андрей Ломтев: – Я бы перефразировал: доходы определяют расходы. Это факт. Владимир Ходячих: – Полностью согласен. С увеличением дохода улучшается качество потребления, а к хорошему быстро привыкаешь :)

Крупный выигрыш в лотерею Анна Хрулёва: – Я бы потратила на насущные нужды: расширение бизнеса, личные потребности и на семью. Определенно, часть денег направила бы на благотворительность. Владимир Ходячих: – Большую часть отдал бы на благотворительность, оставшуюся – на подарки близким и родным. Андрей Ломтев: - Положил бы на депозит для своих детей и направил бы на благотворительность. Максим Афонасьев: – Я не участвую в лотереях и не верю в случайности.

Жалко тратить Валерий Ольхов: - На ненужные вещи… Зачем тратить деньги на покупку, о которой потом пожалеешь? Всегда приятно приобретать то, что дает новый смысл, новое видение, новые эмоции, впечатления. Владимир Ходячих: – Деньги как приходят, так и уходят. Главное – правильно расставить приоритеты, определить,

на какие нужды потратить их в первую очередь. Максим Афонасьев: – Жалко всегда на то, когда не понимаешь, в чем смысл этого. Никогда не жалко, если четко понимаешь, зачем тратишь. Андрей Ломтев: - На дорогие брендовые вещи в Самаре, которые по номиналу в Европе будут стоить в несколько раз дешевле. Пропорция примерно такая: то, что по номиналу 200 евро, у нас будет стоить 800 евро. Я предпочитаю совершить покупки за границей, зачем переплачивать? Не жалко тратить деньги на своих близких и путешествия. Виктор Маштанов: - Даже не задумывался. Возможно, я просто не трачу на то, на что жалко? Кстати, сувениры практически не покупаю даже в качестве подарков. Мне кажется, что здесь можно не угадать, и вещь будет стоять неприкаянной.

Люди и деньги Валерий Ольхов: - Как это ни банально, но чаще всего я вижу, что людей деньги портят, извращают. Даже говоря, что деньги дают свободу, обратите внимание, на что люди тратят их. Но дело не в деньгах и их количестве, а в отношении человека к деньгам, его понимании роли денег, его образе жизни. Очень многие понятия исказили свое истинное значение в наше время. Виктор Маштанов: - Я бы сказал, что деньги не влияют на людей, а проявляют их истинную сущность, как лакмусовая бумага. Под влиянием денег люди становятся самими собой.

Если деньги – все, что вам нужно, то это все, что вы получите

С ними приятно иметь дело далеко от города, или не так комфортно, как хотелось бы.

Меняю фунт лиха на фунт стерлингов

Анна Хрулёва: - В 90% случаев люди меняются, получая большие деньги, и, к сожалению, чаще всего не в лучшую сторону. Я столкнулась с таким не раз на примере своих знакомых, это очень печально. Максим Афонасьев: - Если для человека деньги, слава или развлечения - не цель жизни, то никак не влияют. Я знаком с людьми, которые очень богаты, но остаются при этом порядочными. Владимир Ходячих: – На всех влияют поразному, все зависит от человека и его принципов, его внутреннего мира. Ктото не меняется, у кого-то появляются «звездная болезнь» и снобизм.

Хочется купить, но… Анна Хрулёва: - Хочу купить новый автомобиль, например, BMW-X6, но пока не задалась конкретной целью и не начала специально откладывать деньги для его покупки. Не помешала бы новая квартира с красивыми видовыми характеристиками и необыкновенным дизайном. Уверена, что это все еще впереди. Виктор Маштанов: - Хочу хороший дом в хорошем месте. В Самаре, увы, эти два качества практически не совпадают. Это или

Деньги не пахнут, но как приманка используются

Максим Афонасьев: – Хочется, чтобы люди в нашей стране стали добрее и чаще друг друга радовали, но, к сожалению – у меня на это денег точно не хватит. Если говорить о мире вещей, то хотел бы приобрести себе катер для отдыха на Волге, но высока вероятность, что не смогу его полноценно эксплуатировать из-за постоянного цейтнота. Может быть, хотел бы купить дом на Канарах, но с этим ситуация еще критичнее: жить там пришлось бы, увы, очень редко.

Рецепт: как заработать большую сумму денег? Валерий Ольхов: – Надо стремиться понять свое предназначение в этом мире и какую пользу ты можешь принести, приложить к этому собственные усилия, и тогда все необходимое для этого обязательно появится, в том числе и деньги! Владимир Ходячих: – Нужно быть активным человеком. Максим Афонасьев: - Важен симбиоз нескольких факторов. Во-первых, нужно иметь амбиции и цели и серьезно думать о будущем. Во-вторых, прилагать максимум усилий для того, чтобы добиться своего, делать все, что от тебя зависит. Есть еще и третье: необходимы везение и удачное стечение обстоятельств, для того, чтобы появились деньги, часто надо оказаться в нужное время в нужном месте с нужными людьми. Такова жизнь! Анна Хрулёва: - Надо не бояться начинать, делать первый шаг. Важно найти свою идею и пробовать ее реализовать. Не получается – пробовать снова!

Маргарита Демина

Распространение журнала «ДЕЛЕЦ»

Машиностроение и металлообработка ЗАО «Аверс» СО, г.Похвистнево, ул.Мира, 68 ЗАО «Алкоа СМЗ» Самара, ул.Алма-Атинская, 29

Адресная доставка:

ЗАО «Евротехника» Самара, ул.Магистральная, 80г

Нефтедобывающая промышленность

ЗАО «Нефтефлот» Самара, ул.Белорусская, 132

ЗАО «Завод ЖБИ-4» Самара, пр.Кирова, 10 ЗАО «Перспектива» (ОМЗ) Самара, Заводское шоссе, 15

ЗАО «Брендан» Самара, ул.Лесная, 23

ЗАО «Рейд-1» Самара, ул.Неверова, 39

ЗАО «Реимпекс-Самара-Нефтепромысел» Самара, ул.Фрунзе, 70

ЗАО «Самараторгтехника» Самара, ул.Дзержинского, 29

ЗАО «Самара-Нафта» Самара, ул.Лесная, 23

ЗАО «Самарский завод «Нефтемаш» Самара, ул.Белорусская, 88

ЗАО «Санеко» Самара, Московское шоссе, 41

ЗАО «Самарский завод КВОИТ» Самара, пр.Мальцева, 1

ОАО «Гипровостокнефть» Самара, ул.Красноармейская, 93

ЗАО «Скадо» Самара, Южный проезд, 104

ОАО «Самараинвестнефть» Самара, ул.Молодогвардейская, 204

ЗАО «Средневолжский станкостроительный завод» Самара, Набережная р.Самары, 1

ОАО «Самаранефтегаз» Самара, Волжский проспект, 50

ЗАО «Стан-Самара» Самара, ул.XXII Партсъезда, 7а

ОАО «Самаранефтегеофизика» Самара, ул.Спортивная, 21

ОАО «Волгабурмаш» Самара, ул.Грозненская, 1

ООО «Интер-Ойл» Самара, ул.Гагарина, 1а ООО «Кондурчанефть» СО, Кошкинский р-н, с.Кошки, ул.Ново-Почтовая, 2 ООО «Регион-нефть» Самара, ул.Чапаевская, 203 ООО «СамараНИПИнефть» Самара, ул.Вилоновская, 18 ООО «ТЕХГЕОБУР» Самара, ул.Санфировой, 95

Нефтеперерабатывающая промышленность ЗАО «Нефтегорский газоперерабатывающий завод» СО, г.Нефтегорск ЗАО «Новитрек» СО, г.Новокуйбышевск, ул.Репина, 11 ЗАО «Отрадненский газоперерабатывающий завод» СО, г.Отрадный, промзона ОАО «Куйбышевский нефтеперерабатывающий завод» Самара, ул.Грозненская, 25 ОАО «Магистральные нефтепроводы «Дружба», Самара, ул.Ленинградская, 83 ОАО «Новокуйбышевский нефтеперерабатывающий завод» СО, г. Новокуйбышевск, ул. Осипенко, 12, корп. 1 ОАО «Приволжские магистральные нефтепроводы» Самара, ул.Ленинская, 100 ОАО «Самаранефтепродукт» Самара, ул.Галактионовская, 72/Л.Толстого, 63 ОАО «Самаранефтехимавтоматика» Самара, ул.Мичурина, 52 ОАО «Самаранефтехимпроект» Самара, ул.Ново-Садовая, 11 ОАО «Средневолжский НИИ по нефтепереработке» СО, г.Новокуйбышевск ОАО «Сызранский нефтеперерабатывающий завод» СО, г.Сызрань, ул.Астраханская, 1 ОАО «Юго-Запад транснефтепродукт» Самара, ул.Льва Толстого, 75 ООО «МНД-Самара» Самара, ул.А.Толстого, 92 ООО «Новокуйбышевский завод катализаторов» СО, г.Новокуйбышевск ООО «Новокуйбышевский завод масел и присадок» СО, г.Новокуйбышевск ООО «Самара-Терминал» СО, г.Сызрань, ул.Нефтебазная, 1

Химическая промышленность ЗАО «Медхим» СО, г.Сызрань, ул.Заводская, 5 ЗАО «Нефтехимия» СО, г.Новокуйбышевск ЗАО «Новокуйбышевская нефтехимическая компания» СО, г.Новокуйбышевск ЗАО «Самарский завод катализаторов» СО, м.р. Красноярский, п.г.т. Новосемейкино ЗАО «Тольяттисинтез» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 8 ЗАО «Фосфохим» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 2а ЗАО «Химсинтез» СО, г.Чапаевск, ул.Производственная, 4 ОАО «КуйбышевАзот» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 6 ОАО «ПКК «Весна» Самара, ул.Неверова, 33

ОАО «Азотреммаш» СО, г.Тольятти, Поволжское шоссе, 34 ОАО «Волгоцеммаш» СО, г.Тольятти, ул.Максима Горького, 96 ОАО «Завод «Нефтемаш» СО, г.Отрадный, промзона, 1 ОАО «Завод авиационных подшипников» Самара, ул.Мичурина, 98а ОАО «Самарский завод «Продмаш» Самара, Заводское шоссе, 11 ОАО «Самарский опытно-экспериментальный завод» СО, п.Волжский, ул.Заводская, 1 ОАО «Самарский подшипниковый завод» Самара, ул.Калинина, 1 ОАО «Самарский резервуарный завод» Самара, ул.Заводская, 1 ОАО «Самат» Самара, ул.Пугачевская, 73 ОАО «Сокол» Самара, ул.Революционная, 101 ОАО «Тяжмаш» СО, г.Сызрань, ул.Гидротурбинная, 13 ОАО «Челно-Вершинский машиностроительный завод» СО, с.Челно-Вершины ООО «БелОпока» СО, Сызранский р-н, п. Балашейка, ул.Электродная, 2 ООО «База производственного обслуживания – Отрадный» СО, г.Отрадный, ул.Советская, 16 ООО «Волжская металлургическая компания» СО, г.Жигулевск, ул.Морквашинская, 40 ООО «Волжский машиностроительный завод» СО, г.Тольятти, ул.Северная, 111 ООО «Завод приборных подшипников» Самара, Московское шоссе, 18 км ООО «Литейный завод Прогресс» Самара, Московское шоссе, 20 ООО «Нефтемаш» СО, г.Сызрань, ул.Мира, 1а ООО «НПП «Контэкс» Самара, ул.Советской Армии, 130а ООО «Самараволгомаш» Самара, ул.Белорусская, 88 ООО «Самара-Реммаш-Сервис» СО, г.Отрадный, ул.Советская, 5 ООО «Самара-Электро-Сервис» СО, г.Отрадный ул.Железнодорожная, 2а ООО «Самлит» Самара, ул.XXII Партсъезда, 7а ООО «Сельмаш» СО, г.Сызрань, Пристанский спуск, 21 ООО «Средневолжский подшипниковый завод» Самара, пр.Кирова, 10 ООО «Строммашина - Щит» Самара, ул.XXII Партсъезда, 10а ООО «Тольяттинский завод стальных колес» СО, г.Тольятти, ул.Никонова, 60 ООО «Тольяттинский завод противопожарного оборудования» ВДПО СО, г.Тольятти ООО «Энергоремонт» Самара, пр.Карла Маркса, 495 ФКП «Чапаевский механический завод» СО, г.Чапаевск, ул.Пионерская, 2

Электрооборудование ЗАО «ГК «Электрощит - ТМ Самара» Самара, пос. Красная Глинка ЗАО «Жигулевская аккумуляторная компания» СО, г.Жигулевск, пр.Отважный

ОАО «Промсинтез» СО, г.Чапаевск, ул.Производственная, 4

ЗАО «Магнето» Самара, ул.Ново-Садовая, 311

ОАО «Тольяттиазот» СО, г.Тольятти, Поволжское шоссе, 32

ЗАО «Самарская кабельная компания» Самара, ул.Кабельная, 9

ОАО «Тольяттинский институт азотной промышленности» СО, г.Тольятти ОАО «Трансаммиак» СО, г.Тольятти, ул.Громовой, 57

ЗАО «Самарская оптическая кабельная компания» Самара, ул.Кабельная, 9

ООО «Самараоргсинтез» СО, г.Новокуйбышевск

ОАО «Жигулевский радиозавод» СО, г.Жигулевск, ул.Радиозаводская, 1

ООО «Средневолжская химическая компания» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская

ОАО «Завод им. А. М. Тарасова» Самара, ул.НовоСадовая, 311

ООО «Технопроект каучукнефтехимпроект» СО, г.Новокуйбышевск, ул.Сафразьяна, 10

ОАО «Росскат» Самара, ул.Ерошевского, 20

ООО «Тольяттикаучук» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 8

ОАО «Самарский завод «Экран» Самара, пр.Кирова, 24

ООО «Универсал» СО, г.Чапаевск, ул.Производственная, 4

ОАО «Самарский завод электромонтажных изделий» Самара, Заводское шоссе, 3

ООО «Управляющая компания «СамараНефтеОргСинтез» СО, г.Новокуйбышевск

ОАО «Самарский трансформатор» Самара, Южный проезд, 88

ООО «Фосфор транзит» СО, г.Тольятти, ул.Новозаводская, 2а

ОАО «Самарский электромеханический завод» Самара, ул.Степана Разина, 16

Филиал ОАО «Линде Газ Рус» «Линде Газ Самара» Самара, ул.Береговая, 5

ООО «НПФ «МЕТА» СО, г.Жигулевск, ул.Морквашинская, 55а ООО «Русский трансформатор» Самара, Заводское шоссе, 11

д е к а б р ь

2 0 1 2

DeLet`s

С ними приятно иметь дело ООО «Самараавтожгут» Самара, ул.Дзержинского, 11

ГК «Амонд» Самара, ул.Венцека,1 ГК «Волгатрансстрой» Самара, ул.Лесная, 35

«Первая инвестиционная компания» Самара, ул.Революционная, 3

«Кашемир и шелк» Самара, ул.Самарская, 148

ООО «Тольяттинский трансформатор» СО, г.Тольятти, ул.Индустриальная, 1

ГК «Луч» Самара, ул.Печерская, 151

«Россельхозбанк» Самара, ул.Академика Платонова, 10

«Этуаль» Самара, ул.Самарская, 201а

ГК «Мабис» Самара, ул.Куйбышева, 128а

«Самарская гильдия финансистов» Самара, ул.Садовая, 156

Chicco Самара, ул.Ленинская, 117; ул.Советской Армии, 201

«Эл банк» Самара, ул.Революционная, 87 АКБ «Инвестбанк» Самара, ул.Галактионовская, 150

Germano Zama Самара, Московское шоссе, 81а; ТРЦ Парк Хаус

Транспорт, транспортные средства и оборудование

ГК «Новый Дон» Самара, ул.Силина, 5

ОАО «РЖД» Самара, Комсомольская пл., 1

Девелоперская компания «Древо» Самара, ул.Неверова, 33

ЗАО «Автомет» Самара, ул.Промышленности, 278 ЗАО «ВАЗИНТЕРСЕРВИС» СО, г.Тольятти, ул.Макарова, 23 ЗАО «ГК ВАЗинтерСервис-Снаб» СО, г.Тольятти, ул.Борковская, 51 ЗАО «ДжиЭм-АвтоВАЗ» СО, г.Тольятти, ул.Вокзальная, 37 ЗАО «Завод аэродромного оборудования» Самара, Заводское шоссе, 14 ЗАО «Кардан» СО, г.Сызрань, ул.Гидротурбинная, 13 ЗАО «Мотор-Супер» СО, г.Тольятти, ул.Борковская, 11 ЗАО «Салют-фильтр» Самара, Московское шоссе, 20 ЗАО «Тольяттинский завод автоагрегатов» СО, г.Тольятти, Комсомольское шоссе, 39 МП «Самарский метрополитен» Самара, ул.Гагарина, 11а МП «Трамвайно-троллейбусное управление» Самара, ул.Коммунистическая, 8 МП «Тольяттинское троллейбусное управление» СО, г.Тольятти, Южное шоссе, 28

ГК «Уран» Самара, ул.Урицкого, 19, БЦ «Деловой мир» ГП «Берег» Самара, ул.Николая Панова, 6б

ЗАО «Град» Самара, ул.Чкалова, 100п ООО «ЕвроДом» Самара, ул.Гагарина, 51 ООО «Самарский ипотечный центр» Самара, ул.Лесная, 23

ГК «Алор» Самара, ул.Садовая, 207

LeCadeau Самара, ул.Фрунзе, 87

ДСТС «Финанс Консалтинг» Самара, ул.Революционная, 70

Leonardo Самара, ул.Арцыбушевская, 182

ИК «Восток-Инвест» Самара, ул.Садовая, 263 ИК «Газинвест» Самара, ул.Карла Маркса, 35

Salmanova Самара, ул.Коммунистическая, 90/2, ТЦ IN CUBE

КБ «ДельтаКредит» Самара, ул. Лесная, 23

The Best Самара, пр-т Ленина, 3

ООО «Самарский стройфарфор» Самара, пос. Стройкерамика

КБ «Открытие» Самара, ул.Вилоновская, 13/ ул.Чапаевская, 208

СК «Авиакор» Самара, ул.Мирная,162

КБ «Северный морской путь» Самара, ул.Чапаевская, 188

СК «Материк» Самара, ул.Лесная, 23

КБ «Солидарность» Самара, ул.Куйбышева, 90

СК «Портал» Самара, ул.Осипенко, 11

ОАО «Нордеа Банк» Самара, ул.Чапаевская, 138а

СК «Самара-Базис» Самара, ул.Парижской Коммуны, 18

ОАО «Промышленный синдикат» Самара, ул.Ерошевского, 3

СМПФ «Элри» Самара, ул.Демократическая, 42 УК «Версиво» Самара, пр.Кирова, 415

Управление и органы власти

«Макрос» Самара, ул.Ульяновская,18, ТК «Вавилон»

Филиал АКБ «Абсолют Банк» Самара, ул. Вилоновская, 20

Автосалоны

Premier Product Самара, пр-т Ленина, 3

Стоматологии «Алиса» Самара, ул. Ново-Садовая, 139 «Дэнт-Эстет» Самара, ул.Аэродромная, 72а «Елена плюс» Самара, ул.Самарская, 267 «Ортодонт» Самара, ул.Советской Армии, 240б «Самарский центр дентальной имплантации» Самара, ул. Советской Армии, 223 «Сентябрь» Самара, ул.Ленинская, 240

«Автоимпорт Honda» Самара, Южное шоссе, 10

«Современный Стоматологический Комплекс» Самара, ул.Лесная, 23

ОАО «Авиаагрегат» Самара, Заводское шоссе, 55

Администрация г.о. Самара, ул.Куйбышева, 120

«Автомир Ford» Самара, ул.Мирная, 162б

«Стоматология ЦСКБ» Самара, пр.Ленина, 1

ОАО «Авиакор - авиационный завод» Самара, ул.Земеца, 32

Администрации муниципальных районов Самарской области

«АЗР МОТОРС» Самара, Заводское шоссе, 7

«Формула улыбки» Самара, ул.Ново-Вокзальная, 146а/Московское шоссе, ТЦ «Треугольник»

ОАО «АвтоВАЗ» СО, г.Тольятти, Южное шоссе, 36

Администрация г. Жигулевск СО, г.Жигулевск, ул.Пушкина, 17

«Самара-Моторс Mercedes» Самара, Московское шоссе, 17 км

Администрация г. Октябрьск СО, г.Октябрьск, пр.Ленина, 54

«Субару Центр Самара» Самара, ул.Революционная, 70

ОАО «АвтоВАЗагрегат» СО, г.Тольятти, Поволжское шоссе, 3 ОАО «Агрегат» Самара, Заводское шоссе, 3 ОАО «Гидроавтоматика» Самара, Заводское шоссе, 53 ОАО «Кузнецов» Самара, Заводское шоссе, 29 ОАО «Металлист-Самара» Самара, ул.Промышленности, 278 ОАО «ПСА «БРОНТО» СО, г.Тольятти, ул.Заставная, 7 ОАО «Салют» Самара, Московское шоссе, 20-й км ОАО «Самарский завод клапанов» (ОАО «Клапан») Самара, ул.Карбюраторная, 6

«Диверс Моторс» Самара, ул.Авроры, 150

Dentart Самара, ул.Галактионовская, 106а ProIDent Самара, ул.Ново-Садовая, 25 V Dent Самара, ул.Молодогвардейская, 232

«Тойота Центр Самара Аврора» Самара, ул.Авроры, 150

Администрация г. Отрадный СО, г.Отрадный, ул.Отрадная, 15

«Флагман» Самара, 24-й км Московского шоссе, 42

Администрация г. Похвистнево СО, г.Похвистнево, ул.Лермонтова, 16

«Citroen центр Самара» Самара, Московское шоссе, 270

«BMW Алдис» Самара, ул.Демократическая, 65

Гостиницы «Альянс Отель Самарский» Самара, линия 5

Администрация г. Сызрань СО, г.Сызрань, ул.Советская, 96

«Lexus-Самара» Самара, Московское шоссе, 264а

«Браво Люкс» Самара, ул.Ново-Садовая, 303а

«Mazda Самара», Самара, 24-й км Московского шоссе, 42

«Бристоль-Жигули» Самара, ул.Куйбышева, 111

Администрация г.о. Кинель СО, г.Кинель, ул.Мира, 42а

Автосалон «Эхо» Самара, ул.Дзержинского, 52

«Дом туризма» Самара, ул.Чапаевская, 201

ООО «СОЭЗ-Автодеталь» Самара, пр.Кирова, 255

Администрация г.о. Новокуйбышевск СО, г.Новокуйбышевск, ул.Миронова, 2

Автосалон «Эксперт-Авто» Самара, ул.Демократическая, 55

«Дубки» Самара, ул.Демократическая, 45а

ООО «Тольяттинский судоремонтный завод» СО, г.Тольятти, ул.Никонова, 1а

Администрация города Чапаевск СО, г.Чапаевск, ул.Комсомольская, 17

Автосалон «АЛЬФА» Самара, ул.Новоурицкая, 22

«Купеческий дом» Самара, ул.Водников/Кутякова, 1/6

Автосалон «Арго» Самара, ул. Ново-Садовая, 49а

AZIMUT Отель Самара Самара, ул.Фрунзе, 91/37

ФГУП ГНПРКЦ «ЦСКБ - Прогресс» Самара, ул.Земеца, 18

Мэрия города Тольятти СО, г.Тольятти, пл.Свободы, 4

Автосалон Renault Самара, Южное шоссе, 10

Hotel Graf Orlov Самара, ул.Степана Разина, 77

Избирательная комиссия Самарской области Самара, ул.Молодогвардейская, 210

«Ауди-Центр Самара» Самара, Московское шоссе, 17

Holiday Inn Самара, ул.Алексея Толстого, 99

«Самарские автомобили»

Общественная палата Самарской области Самара, ул.Галактионовская, 132

Ibis Самара, ул.Ново-Садовая, 160д

Автосалон Ford Самара, Южное шоссе, 12

Ost-West city Самара, ул.Осипенко, 3

Правительство Самарской области Самара, ул.Молодогвардейская, 210

Автосалон Geely Самара, Южное шоссе, 12 Автосалон Hyundai Самара, Южное шоссе, 12

Renaissance Samara Hotel Самара, ул.Ново-Садовая, 162 «В»

Автосалон Infiniti Самара, Московское шоссе, 262

Villa Classic Самара, 3-я просека, 132б

ООО «ПФ «Детальстройконструкция» СО, г.Тольятти

Производство товаров народного потребления ЗАО «Росметалл» Самара, Московское шоссе, 125б ЗАО «Авиакор - мебель» Самара, ул.Земеца, 32 ЗАО «Омега +» Самара, Московское шоссе, 126а ОАО «Самаралакто» Самара, Заводское шоссе, 90 ОАО «Самарский жиркомбинат» Самара, пр. Мальцева, 22 ООО «Бока С» Самара, Заводское шоссе, 1 ООО «Валентинки» СО, Красноярский р-н, с.Новый Буян, ул.Лесной поселок, 22

Самарская Губернская Дума Самара, ул.Молодогвардейская, 210 Самарский областной фонд жилья и ипотеки Самара, ул.Алексея Толстого, 116в Счетная палата Самарской области Самара, ул.Молодогвардейская, 187

ООО «Гарант-мебель» Самара, ул.Ставропольская, 3

Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики Самара, ул.Больничная, 35

ООО «ЗИМ-строитель» (ООО «Берег-мебель») Самара, Заводское шоссе, 8а

Торгово-промышленная палата Самарской области Самара, ул.Алексея Толстого, 6

ООО «Ивона» Самара, ул.Ташкентская, 92

Управление Федеральной службы судебных приставов Самара, ул.Урицкого, 17

ООО «Маранта» Самара, ул.Физкультурная, 17 ООО «Нестле Россия» Самара, пр.Кирова, 257 ООО «Нурфид» СО, г.Похвистнево, ул.Революционная, 46б ООО «Родник» СО, Борский р-н, с.Борское, ул.Ольховая, 62 ООО «Светоч-плюс» Самара, Заводское шоссе, 14 ООО «Эдем-Самара» Самара, ул.Товарная, 70 ООО «Эллипс» Самара, ул.Олимпийская, 63 ЗАО «Василиса» СО, г.Тольятти, ул.Коммунальная, 39 ЗАО «Глорес» СО, г.Тольятти, Ленинский пр., 10

Зоны присутствия: Финансы «АКБ Союз» Самара, ул.Красноармейская, 75 «АК Барс Банк» Самара, ул.Красноармейская, 114а

ЗАО «Чапаевский завод мешкотары» (ООО «Пластар») СО, г.Чапаевск, ул.Ленина, 101

«Альфа-Банк» Самара, ул.Молодогвардейская, 151 / Студенческий пер., 8

ОАО «Новокуйбышевская швейная фабрика» СО, г.Новокуйбышевск

«Балтинвест банк» Самара, ул.Полевая, 50

ОАО «Самарская швейная фабрика» Самара, ул.Максима Горького, 48 ОАО «Сызранская швейная фабрика» СО, г.Сызрань, ул.Советская, 31 ООО «Ингрид» Самара, ул.Клиническая, 22а ООО «Катерина» Самара, 2-й Безымянный пер., 1 ООО «Меховая компания «Отрада» СО, г.Отрадный, ул.Советская, 93 ООО «Мир мягкой игрушки» СО,Ставропольский район, с.Тимофеевка, ул.Обводная, 3г ООО «СТФ» Самара, ул.Рабочая, 15 ООО «Трон-плюс» СО, г.Тольятти, ул.Ярославская, 8 ООО «Форте-Л» Самара, ул.А. Матросова, 78

Строительство и недвижимость АН «Вип-Компания» Самара, ул.Коммунистическая, 23 АН «Дом Ист» Самара, ул.Партизанская, 71

DeLet`s

д е к а б р ь

2 0 1 2

«АктивКапитал Банк» Самара, ул.Садовая, 86 «Банк ВТБ» Самара, ул.Маяковского, 14а «Банк Западный» Самара, ул. Галактионовская, 191 «Банк Рост» Самара, пр.Ленина, 3 «Банк Петрокоммерц» Самара, ул.Мяги, 19 «Волжский социальный банк» Самара, ул. Садовая, 175 «Волга Кредит банк» Самара, ул.Вилоновская, 138/ ул.Спортивная

Автосалон Mitsubishi Самара, Московское шоссе, 6; Южное шоссе, 12 Автосалон Nissan Самара, Московское шоссе, 7; Южное шоссе, 12 Автосалон Peugeot Самара, пос.Мехзавод, Московское шоссе, 8; Южное шоссе, 12

ГК «Заречье» Самара, ул.Грозненская, 20 ГК «Русская охота» Самара, Курумоч, ул.Садовая, 100а Гостиный двор «Электрощит» Самара, п. Красная Глинка, 2-й квартал, 35

Автосалон Volkswagen Самара, Московское шоссе, 7, пос.Мехзавод

Красота и здоровье

Рестораны

«Аркада» Самара, ул. Галактионовская, 277; ул.Стара-Загора, 202, ТЦ «Колизей»; ул.Солнечная, 30; молл «Парк Хаус», Московское ш., 81а

«Бисквит» Самара, ул.Осипенко, 3

«Белая Лилия – CARITA» Самара, ул.Фрунзе, 169

«Бухара» Самара, ул.Куйбышева, 96; ул.Гагарина, 10

«Зебра», фитнес-клуб Самара, ул.Лесная, 33

«Восточный квартал» Самара, ул.Садовая, 61

«Леди Стиль» Самара, ул.Ленинская, 224

«Елки-Палки» Самара, ул.Рабочая, 15

«Прекрасный стиль» Самара, ул.Рабочая, 21б

«Жемчужина» Самара, ул. М.Горького, 103 «Жигули» Самара, ул.Шостаковича, 7 (ОДО) «Карнэ» Самара, ул.Дачная, 2 «Навек родня» Самара, 3-я просека, 250 «Первакъ» Самара, ул.Красноармейская, 76 «Русская охота» Самара, ул.Гагарина, 54 «Санторини» Самара, ул.Осипенко, 32 «Сулико» Самара, ул. Мориса Тореза, 121 «У Палыча» Самара, ул.Куйбышева, 100 «Шафран» Самара, ул.Мичурина, 15 (ТЦ «Аквариум») «ЯR» Самара, ул.Лесная, 23 Art&Fact Самара, Волжский проспект, 19 Bacco Самара, ул.Галактионовская, 43а

«Реацентр» Самара, ул. Фрунзе, 169а «Спортзавод» Самара, ул.Ново-Садовая, 106 «Физкультура» Самара, ул.Ерошевского, 18 «Центр косметологии и пластической хирургии» Самара, ул.Молодогвардейская, 232 «Эликсир» Самара, ул.Ново-Садовая, 139 «Эстелайн» Самара, ул.Мичурина, 130 Bai Rus Самара, ул.Академика Платонова, 8 Luxury Fitness Самара, ул.Солнечная, 30 Medical On Group Самара, ул.Карбышева, 63 Spa Studio Самара, ул.Галактионовская, 68 Салон красоты «Самарский» Самара, линия 5

New Garden Самара, ул.Ново-Садовая, 24 Ресторанный комплекс «Пир» Самара, линия 5

«Волго-Камский банк» Самара, пр.Карла Маркса, 10 «Всероссийский банк развития регионов» Самара, ул.Осипенко, 11

Бутики

«Глобэксбанк» Самара, ул.Чапаевская,189 «ИТБ Банк» Самара, ул. Революционная, 156

«Версаль» Самара, ул. Полевая, 52

«Национальная аудиторская корпорация» Самара, ул.Мориса Тореза, 101а

«Интерьерная лавка» Самара, ул.Ново-Садовая, 160м, ТРЦ «МегаСити»

«Московская межбанковская валютная биржа» Самара, ул.Мичурина, 78

«Консул» Самара, ул.Ленинградская, 31

«Промсвязьбанк» Самара, ул. Гагарина, 95 «Первобанк» Самара, ул. Ерошевского, 3а

«Корона» Самара, ул.Ново-Садовая, 14, ТЦ «Невский»; ул.Ульяновская, 18, ТЦ Вавилон; ул.Мичурина, 15, ТЦ «Аквариум»

Более подробная информация о распространении, в том числе по адресам в городах других субъектов РФ, предоставляется партнерам журнала по запросу. Адресная рассылка осуществляется по отраслевому принципу по всей территории СНГ, возможны индивидуальные заказы дополнительной рассылки.

www.radio-megapolis.ru

Расширь возможности своего бизнеса!

возьми склад в аренду! Отапливаемый склад 1 006,6 кв.м по адресу: г. Самара, ул. Мальцева, д. 4 высота потолков – 4,5 м • 2 отдельных входа • эстакада • телефон • Интернет

Пространство для вашего бизнеса транспортно-складской комплекс Тел.: (846) 97-97-086 (многоканальный) Тел.: 8-927-710-46-58 (руководитель отдела аренды)