HUBLOT

DE VALORES Y SUEÑOS

RICARDO GUADALUPE, CEO DE HUBLOT, HABLA SOBRE LOS PLANES DE LA MARCA PARA ESPAÑA Y TAMBIÉN DEL FUTURO DE LA RELOJERÍA.

TEXTO R. B.

HUBLOT HA MARCADO su propio destino, y al frente se halla Ricard Guadalupe. La marca de Nyon, siempre con predicamento en el mercado español, comienza ahora una nueva etapa en la que la firma toma las riendas de su distribución. Guadalupe hace un repaso a la relación histórica entre marca y mercado, y también apunta cómo será en el futuro: “El mercado español ha sido muy importante para nosotros; durante los 80 y hasta el comienzo de este siglo, estuvo siempre ligado al éxito, y antes de que Jean-Claude Biver llegara a la compañía, las ventas en España representaban casi el 60% del total. Pero esa posición de poderío te pone en una situación de debilidad. Con la llegada del Big Bang en 2005, abrimos nuevos mercados y un concepto diferente, además de un nuevo posicionamiento tanto en precio como en oferta. Y nos costó inicialmente que fuera entendido en un mercado como el de España, que era más tradicional. Además, aquí teníamos más de cien puntos de venta que no se correspondía con lo que nosotros queríamos como marca. Hemos pensado que era el momento de tomar las riendas y manejar el mercado en directo. Queremos hacer una distribución de calidad con 30 o 40 puntos de venta, alguna boutique más y tener un servicio de mucha calidad para que el mercado español se ponga al nivel de lo que es la marca hoy en el mundo”.

En todo mensaje, por supuesto, hay matices importantes: “Tenemos una fuerza local que ya existe y que deseamos mantener. Pero no hay que olvidar que España es un país turístico, y aunque hoy con la pandemia no hay muchos turistas, lo que pretendemos es desarrollar un concepto de espacios propios. Por ejemplo, en Madrid estamos con El Corte Inglés, pero buscamos otro espacio a pie de calle –quizás en Serrano– y lo mismo en Barcelona. Estamos con una boutique en Ibiza y pensar en Marbella puede ser una opción de futuro”.

Porque hay que “profundizar en una estrategia que hable más al público del país. Inglaterra es un buen ejemplo de la regionalización que debemos procurar, porque estamos viendo que los clientes chinos consumen ahora en su país”. Si a eso se le une la búsqueda de un nuevo cliente –“estamos trabajando en un mensaje destinado a la juventud y para ello debemos hacer un desarrollo a nivel digital, de las redes sociales”–, hay que concluir que la pandemia ha acelerado procesos. Porque para Ricardo Guadalupe “la relojería suiza se debe reinventar y proponer productos que tengan un valor percibido donde se genere deseo y emoción. Hay que hacer soñar”.

Arriba: Ricardo Guadalupe ha diseñado un plan de desarrollo para Hublot, cuya distribución en España pasa a ser ahora competencia de la marca.