Quarterly Business Review October-December 2015 Chinese

2015年第4季度回顾

目录

2015年第四季度亮点...........................................................1 最新消息...............................................................................2 诀窍......................................................................................3

你知道吗 ？ ..........................................................................3 全球企业调查.......................................................................4 本季度成员...........................................................................5 本月员工 ..............................................................................5 英国的活动...........................................................................6 我们通过“合法性”测试了吗？..............................................7 取得成功所需的5种特质......................................................8

即将推出...............................................................................8

2015年第四季度亮点。 来自总裁的信息 随着LEO第三届全 球年会的临近，这段 时间我们所有人都 非常忙碌。成员们一 直在努力获得与会 资格，企业团队同样 在努力打造X2，以 及我们要发布的其 它新公告。

有五个奖项：

LEO产品销售是我们的业务中最重要的组 成部分。顶级直销奖褒奖这一点。 领导者奖项褒奖团队合作者以及个人表 现。

最佳培训师奖。培训和复制是打造团队绩 效的重要组成部分。 LEO信奉“兵贵神速” ，因此我们有快速启 动奖。

创始人之旅继续进行，阿提夫、杰拉尔丁 和我将访问中国、泰国、雅库茨克、瑞典、 哈萨克斯坦、加拿大、美国、英国和菲律 宾；与成员一对一会面，并讲授Discover LEO和LEO学习系统培训课程。我们不是 孤身“作战” ，我们有资深团队的大力支 持，尤其是米歇尔·史密斯和马赫布卜·沙 阿。在每周的全球伙 伴会议研讨会上，我 们都有幸欣赏成员 们在多个国家举行 活动的照片。

创始人奖。阿提夫和我选择并褒奖因表现 出色而引起我们注意的成员。我们褒奖他 们发挥的重要作用。 我期待在巴厘岛与你相聚。再见！ 丹·安德森

也非常感谢我们的 领导者。

我们扩展了所有权 计划。本季度新推出了LEO股权计划。居住 在美国和加拿大的成员现在可以充分利 用LEO旅程的“拥有”措施。凭借拥有LEO 美国公司的表决权股份，在美国打造LEO 业务的人现在可以从它的成长中受益。 LEO奖项。作为LEO营销计划的一部分，在 今年的LEO第三届全球年会上，除了认可 之外，我们会用奖项来褒奖成员的成就。 这是我们首次颁奖。随着我们持续认可表 现出有利于成功的核心特质的成员，这将 成为一个永久项目。我们希望分享并鼓励 他们的表现，因为复制是打造LEO业务并 向目标成长的最佳途径。

1

最新消息 我们已通过试用期，目前是英国直销协会的正式成员。

转至dsa.org.uk网站，选择成员选项卡，选择“教育和培训” ，你会看到我们是该类别中唯 一获得认可的供应商。

2

诀窍 成员诀窍

来自巴基斯坦的董事穆罕默德·亚辛分享他 的“诀窍” ： 我用ABC来评估应聘者：野心、商业意识和可信 度。

跟进

尽早行动，这样你刚了解到的信息就会第一个 出现在脑海里。首先跟进你熟悉的人。

你知道吗？

据国家统计局的英国办事处称，英国有490万 家企业。

间，德国直销行业的总销量增长了8％。2014 年，有10万名新直销员加入了该行业，较上一年 增长了13％。在未来四年间，德国的直销员人数 预计将进一步增长25％。这样以来，到2019年 实地人员总数预计将突破100万。

其中19.6％是独资企业，10％是合作伙伴企业。 英国有如此高比例的自雇人员和无雇员的机 构，这很不寻常——相比之下，美国仅有6％的 劳动力为自雇，17％的澳大利亚企业是自雇/独 资企业，整个欧盟的平均比例为14％。根据直 销协会的《2015年发展与展望报告》 ，去年有超 过1800万美国人参与了直销，估算零售额达到 $345亿（增长了5.5％） 。

尼尔森报告称， “熟人的建议”是最值得信赖的 品牌宣传形式，分数达84％。

根据曼海姆大学的调查，在2007年至2014年 3

全球企业调查 安利公布了其全球企业调查的结果。今年的研究关注于“企业信誉” 。

本次最新调查在2015年5-8月间进行，涉及44个国家的5万名女性和男性。 调查的一些主要结果如下：

*企业家被视为争取成功的狂热学习者。

*就创业的驱动力而言，受访者最受独立和自 我实现驱动。

*四分之三的受访者仍然珍视创业精神。

*对失败的恐惧是强大的障碍，主要是因为害 怕失败带来的经济后果。

*年轻受访者有成为自雇人士的最强烈愿望。

谈到具体的国家时，考虑到政治、媒体报道和公众，人们认为丹麦是最利于创业的环境。十大最利 于创业的国家如下（全球平均为50％） 。 DENMARK

84%

SOUTH AFRICA

78%

THAILAND

78%

GREAT BRITAIN

75%

CHINA

73%

INDIA

73%

VIETNAM

73%

SWEDEN

70%

NETHERLANDS

68%

USA

67%

就能想象自己创办企业的受访者而言，墨西哥排名第一，为81％。 几年来，安利通过开展这项全球性研究，以及与公众分享结果而表现出色。

在LEO，我们从一开始就知道很多人都想成为企业家，而对他们来说，唯一的阻碍就是对未知事 物的恐惧。LEO的课程有现成的市场——这些崭露头角的创业者需要有人告诉他们，我们能帮他 们实现梦想。所以要跟更多人交谈；他们的反应会让你感到惊喜。 4

本季度成员 Malik Muhammad Yousaf 市场总监

用区域总经理马赫布卜·沙阿的话说， “Yousaf 先生是一位非常专业且勤奋的成员。他非常支 持自己的团队，仅在本季度就提供了30场复 制培训、4场演示培训，以及1场领导者培训课 程。” 他是以LEO行动领导的典范。

本月员工

出色传递LEO核心观念的奖项：成员们是我们的业务中心；每个人都很伟大； 真正的成功不会对任何人造成伤害；多样性是力量的源泉；兵贵神速。这些 都是亮点。请在WelcometoLEO.com的名人堂查看他们的演讲视频 Emma Faraone，文案兼首席营销官的私人助理，全球总部

Emma涉足业务的各个领域和各个部门。她积极地与所有员工和成员合作， 不论背景和种族。

12月

2015年12月

Richard Qu，成员服务代表，北美地区，多伦多

向成员传递需要额外有人情味的消息时，理查德是最合适的人选。他开朗、 关心我们的成员，始终跟进事项。他竭尽全力满足成员的需求。

11月

2015年11月

2015年10月

Imran会愉快地接受任何要求和工作，从不会说“不” 。他成功完成各项任务， 并使客户对结果感到满意。他总是乐于加倍努力，以确保一切都妥善完成。

8 5

10月

Imran Akber，系统分析员，IT，迪拜

英国的活动

我们热忱欢迎15位成员来到11月25日举行的第 二个英国开放日。他们来自阿联酋、中国、德国、 巴基斯坦、以色列和英国。

丹正式欢迎大家后，格雷厄姆带大家参观了办 事处：丹的“密室” ，管理、营销和多媒体工作室。 当天为大家介绍了Discover LEOO和LEO业务 诀窍；而且成员们友好地跟团体分享了自己的 个人经历。

丹·安德森，LEO的总裁、首席执行官兼联合创 始人，

若干成员录制了推荐词，而且跟丹和阿提夫拍 了照并进行了一对一会面。

；阿提夫·卡姆兰，LEO的首席营销官兼联合创 始人；杰拉尔丁·阿基诺，首席运营官；苏海尔· 拉姆赞，首席技术官；格雷厄姆·肯特，全球商务 总监；Mihir Magudia，对外关系全球总监，以及 许多公司团队成员在牛津郡的最深处欢迎成员 们，那天是一个潮湿的秋日。

6

我们通过“合法性” 测试了吗？

菲律宾Forever Rich的创始人Susan Barlin列出了用来确定网络营销/直销业务是否合法的 八项测试。

1

2

3

真正的企业会说明，只有投入时间和精 力才会产生结果。

合法企业销售高品质的产品。良好的直销 企业用实质性资源进行研究和开发，以 打造实用的高品质产品。

直销公司对报酬方案有限制，以便让成 员有公平的竞争环境。在传销中，金字塔 顶部的人赚到所有的钱。

4 不需要通过招募新成员来赚取佣金。合法

的公司会奖励推销其产品的人。

5

6

7

8

真正的直销企业有产品退货保证。

有扎实的培训系统（配备有专业知识和 经验的合格培训师）来帮助成员更好地 理解所销售的业务和产品。 能帮助网营销人员更好地理解产品和销 售方式的商务工具。合法的公司会帮助 成员跟踪采购、佣金收益和全面的客户 支持。其它形式的支持，包括：小册子、定 期发布产品信息、营销材料和促销优惠。 直销企业有适当的政策和程序，以及道 德营销守则。

总之，Barlin说， “网络营销所做的就是为你提供一个商业模式；仍然需要由你来辛勤工作。” 我认为，我们在这项测试中能得满分。

每周我们都有一次全球领导者会议，说明LEO正在做的事，以及将要做的事。我们欢迎大家 聆听我们对成员们说的话。有定期的议题，详细说明我们为新成员和经验丰富的成员提供的 培训——完全免费。你可以通过LEO提供的后台系统使用各种营销材料，并通过你的个性化 LEO网上商店进行销售。最后，我们的DSA成员身份证明了我们对最佳实践的承诺。 你知道有人持怀疑态度吗？请他们看这个列表。

LEO通过了英国DSA的审查，成为其正式成员。我们始终希望展示开 放、诚实及合规的决心，进入DSA的网站很好地说明了是我们将兑现 这一承诺。LEO是教育和培训类别中唯一成为正式成员的公司。

7

取得成功所需的 5种特质

Paula Gorry，英国业务发展经理，正在成长！英国探索加入像LEO一样的直销机构所需的特质。

对产品的激情总是会带动销售过程——使继续扩张业务变得更有趣。你可以用积分来体验我们的绝 佳产品，这样你就会有所需的激情。 社交能力！直销是一种强调社交互动的商业模式。阿提夫和杰拉尔丁在LEO复制培训工作簿中给出 了一些有用的诀窍。 与客户接触时要富有创造力。保持定期交流。你越有创造力，你的客户就越有可能经常光顾。使用 LEOTV上提供的资料，并通过后台的下载部分使用资料。也邀请客户到GAM。

有效的时间管理。直销是灵活的，这是它作为有吸引力的商业模式的重要组成部分。同样，你得到多 少也取决于你付出多少。制订主要目标和里程碑的计划。这是不走弯路的有效途径。

要善于利用媒体。打造媒体曝光率。将信息传递给正确的受众至关重要。接受当地媒体的采访，谈论 你如何打造成功的企业，这是提升你在当地社区中的形象的好方法。成员在LEO公司团队的支持下 举行培训或宣传会议（如Discover LEO）也非常有效。你可以随时提出要求。

2016年第一季度即将推出 巴厘岛LEO第三届全球年会。2016年1月19日 - 2016年1月24日。

总裁迪拜之旅。2016年3月21日 - 23日

在2015年12月31日前达到总裁等级，将有资格 参加本次VIP之旅，包括跟阿提夫一起的半日培 训，以及许多生活方式体验——费用全部由LEO 支付。已经获得奖励了吗？提供买入套餐。错过 了取得资格日期？9月份会有另一次机会。

获得与会资格人员可以期待什么？与丹、阿提 夫和杰拉尔丁一起培训；许多公告，包括推出 LEO项目X2。晚上有专属VIP董事会议和VIP晚 宴。LEO颁奖典礼，我们将以5个奖项类别展示 我们的领导者。不只有工作。成员们可以选择费 用全免的旅行：大象野生动物园、寺庙之旅、水 上运动，或在美丽的海滩上放松，或者传统最 爱——购物。如您所料，会有一场告别晚宴，为全 体人员提供非凡的餐饮和娱乐。

8

英国全球总部

Battle Barns 112 Preston Crowmarsh Oxfordshire, OX10 6SL United Kingdom www.WelcometoLEO.com

12