ЕЖЕКВАРТАЛЬНЫЙ БИЗН+ЕС-ОБЗОР ОКТЯБРЬ- ДЕКАБРЬ 2015 ГОДА
Содержание Основные события 4 кв. 2015 года................................. 1 Экстренные новости........................................................ 2 Лучшие советы................................................................. 3 Вы это знали? ................................................................. 3 Глобальное исследование предпринимательства........ 4 Участник квартала........................................................... 5 Работник месяца.............................................................. 5 События в Великобритании............................................ 6 Прошли ли мы тест «законности»?................................ 7 5 нужных вам качеств, чтобы быть успешными............ 8 Скоро появится................................................................ 8
Основные события 4 кв. 2015 года. Обращение президента Время, предшествующее
награды, чтобы признать достижения членов,
3-й глобальной ежегодной
сверх вознаграждений, полученных ими в рамках
конференции LEO, было
маркетингового плана LEO. Мы сделаем это в
очень напряженным для
первый раз. Это станет постоянным событием по
всех нас. Участники упорно
мере того, как продолжим признавать достижения
трудились, чтобы пройти
тех членов, которые проявляют ключевые
квалификационный отбор, а
качества, позволяющие добиться успеха. Мы хотим
корпоративная команда также тяжко трудилась над X2 и всеми другими новыми объявлениями, которые
поделиться информацией о них и поощрить их за
мы собираемся сделать.
это лучший способ построить свой бизнес LEO и
эффективную работу, поскольку дублирование — развиваться, двигаясь к своим целям.
Тур учредителей продолжили Атиф и Джеральдин, а я посетил Китай, Таиланд, Якутск, Швецию,
Имеется пять наград:
Казахстан, Канаду, США, Великобританию и
Продажи продуктов LEO — это наиболее важная
Филиппины, проводя встречи с членами «один-
часть нашего бизнеса. Премия за лидерство в
на-один» и тренинги «Откройте для себя LEO» и
прямых продажах служит для признания этого
«Система обучения LEO». Мы не были одиноки,
успеха.
пока «путешествовали там», мы получали умелую
Премия за лидерство — это признание заслуг как
поддержку от нашей
командных игроков, так и эффективной личной
старшей команды и не в
работы.
последнюю очередь от
Премия для лучшего тренера. Обучение и
Мишель Смит и Махбуба
дублирование — это важная часть работы команды.
Шаха. И каждую неделю на вебинарах «Глобальная встреча партнеров» мы
LEO верит в то, что «быстро лучше, чем медленно»,
показывали фотографии мероприятий, проводимых
и поэтому у нас есть Премия за быстрый старт.
членами в странах, которых слишком много, чтобы
Премия учредителей. Атиф и я выбираем и
их можно было упомянуть все. Большое спасибо также нужно сказать нашим лидерам.
оцениваем по достоинству заслуги членов, которые
«Программа владения» была расширена. Новинка
себя в течение года. Мы признаем их «особенно
привлекли наше внимание тем, как они вели
этого квартала — запуск LEO Equity plan («План
полезными»
владения акциями LEO»). Члены-резиденты
С нетерпением жду встречи с вами на Бали.
США и Канады теперь могут воспользоваться
Селамат тинггал!
всеми преимуществами «собственного» шага в путешествии LEO. Те, кто строит бизнес LEO в США
Dan Andersson
в настоящее время, получают выгоду от своего роста при помощи голосующих акций в LEO USA Inc. Награды LEO. В этом году на 3-й глобальный ежегодной конференции LEO мы вручим
1
Экстренные новости Мы прошли наш испытательный срок и теперь являемся полноправным членом Ассоциации прямых продаж Великобритании. Перейдите на сайт dsa.org.uk сайта, выберите вкладку «Членство», а затем «Образование и обучение», и вы увидите, что мы являемся единственным аккредитованным поставщиком в этой категории.
2
Лучшие советы Лучший совет от членов Мухаммад Ясин, директор из Пакистана, делится своим «лучшим советом»: Я использую формулу АОН, чтобы оценить потенциального нового участника, — амбиции, ощущение бизнеса и надежность.
Последующие действия Выполняйте их как можно раньше, пока информация, которую вы только что узнали, еще свежа в вашей голове. Выполняйте последующие действия сначала с людьми, которых вы хорошо знаете.
Вы это знали? По данным Национального управления статистики Великобритании, в Великобритании имеется 4,9 млн субъектов хозяйствования.
Согласно опросу, проведенному Университетом Мангейма, общий объем прямых продаж в Германии увеличивался на 8% в год в период между 2007 и 2014 годом. В 2014 году 100 000 новых субъектов прямых продаж присоединились к отрасли, что составило увеличение на 13% по сравнению с предыдущим годом. В ближайшие четыре года дальнейший рост числа прямых продавцов в Германии, как ожидается, составит 25%. При этом общая численность сотрудников на местах, как ожидается, превысит 1 млн к 2019 году.
Из них 19,6% — это индивидуальные предприниматели, 10% — товарищества. Великобритания выделяется таким высоким процентом самозанятых людей и организаций без сотрудников среди других стран: например, в США всего 6% рабочей силы является самозанятой, 17% австралийских субъектов хозяйствования — самозанятые/индивидуальные предприниматели, а средний показатель по ЕС составляет 14%. Более 18 миллионов американцев были вовлечены в прямые продажи и примерный объем розничных продаж составил 34,5 млрд долларов США в прошлом году (рост на 5,5 процента) в соответствии с Отчетом о росте и прогнозом за 2015 год Ассоциации прямых продаж.
Нильсен сообщает, что «рекомендации от людей, кого я знаю» являются наиболее надежной формой рекламы бренда и набрали сумму баллов в 84%.
3
Глобальное исследование предпринимательства Amway опубликовал результаты своего Глобального исследования предпринимательства. В этом году исследование было сосредоточено на «репутации предпринимательства». Это новейшее исследование проводилось в период с мая по август 2015 года, и в нем приняли участие 50 000 женщин и мужчин их 44 стран. Вот некоторые из ключевых выводов исследования: * Предприниматели воспринимаются как страстные ученики, которые стремятся к успеху. * Предпринимательство высоко ценится тремя четвертями респондентов.
* В качестве наиболее сильных мотивов начать бизнес респонденты указывают такие, как независимость и самореализация.
* Страх неудачи является серьезным репятствием, в основном это касается страха финансовых последствий неудачи.
* Молодые респонденты имеют сильнейшее желание стать самозанятыми.
Если мы рассмотрим отдельные страны, то Дания воспринимается как наиболее дружественная для предпринимательства среда с учетом политики, освещения в СМИ и людей. Десять самых дружественных для предпринимательства стран приводятся ниже (глобальное среднее значение — 50%).
Что касается части респондентов, которые могут себе представить, что начнут бизнес, то Мексика занимает первое место с показателем в 81%. За нескольких лет Amway проделала большую работу по проведению этого глобального исследования и, что не менее важно, поделилась наблюдениями с общественностью. В LEO мы знали с самого начала, что есть много людей, которые хотели стать предпринимателями, и единственная вещь, останавливающая их, — это страх перед неизведанным. Обучающий компонент LEO имеет готовый рынок — этим начинающим предпринимателям только нужен кто-то, кто скажет им, что мы существуем и можем помочь им реализовать их мечты. Так что говорите со все большим количеством людей. Вы будете приятно удивлены их реакцией.
4
Участник квартала Малик Мухаммад Юсуф Директор по маркетингу По словам Махбуба Шаха, регионального генерального менеджера, г-н Юсуф очень профессиональный и трудолюбивый участник. Он очень поддерживает свои команды, организовав 30 тренингов по дублированию, 4 тренинга специалистов по презентациям и 1 тренинг по лидерству только в этом квартале». Яркий пример лидерства LEO в действии.
Работник месяца Награждены за выдающиеся достижения в выполнении ключевых заповедей LEO: участники — это сердце нашего бизнеса; величие есть внутри каждого; истинный успех не приносит никакого вреда; разнообразие расширяет возможности; быстро — лучше, чем медленно. Это главные из них. Посмотрите видео их презентации в Зале славы на WelcometoLEO.com
Эмма Фараоне, копирайтер и секретарь-референт маркетингового директора, глобальная штаб-квартира Эмма работает со всей компанией и каждым ее подразделением. Она является позитивным командным игроком и сотрудничает со всеми нашими работниками и участниками, независимо от их образования и этнической принадлежности.
ДЕКАБРЬ
декабрь 2015 г.
Ричард Ку, представитель службы поддержки участников, регион Северной Америки, Торонто Всякий раз, когда участникам нужно передать сообщение, которое требует дополнительных личных контактов, Ричард — это наш сотрудник, который связывается с участниками. Он яркая личность, заботится о наших членах, всегда предпринимает последующие действия. Он делает все, что необходимо, чтобы ответить участнику.
НОЯБРЬ
Ноябрь 2015 г.
Имран Акпер, системный аналитик, ИТ, Дубай Имран с удовольствием выполнит любой запрос и сделает любую работу, которая окажется на его столе. Еще не было случаев, когда он сказал бы «нет». Он гарантирует, что всякая задача, за которую он берется, будет успешно завершена, и клиенты останутся довольны результатами. Он всегда рад предпринять дополнительные усилия, чтобы убедиться, что все будет сделано.
8 5
ОКТЯБРЬ
Октябрь 2015 г.
События в Великобритании Мы были рады приветствовать 15 участников на втором дне открытых дверей в Великобритании, который состоялся 25 ноября. Они приехали из ОАЭ, Китая, Германии, Пакистана, Израиля и Великобритании.
там, чтобы поприветствовать участников в этот сырой, осенний день в глухомани Оксфордшира. После того как Дэн официально поприветствовал всех, Грэм провел экскурсию по офису: святая святых Дэна, администрация, отдел маркетинга и мультимедийная студия. Презентации были проведены в течение дня в ходе тренингов «Откройте для себя LEO» и «Лучшие советы по бизнесу от LEO», и участники любезно поделились своим личным опытом с группой.
Дэн Андерссон, президент, главный исполнительный директор и соучредитель LEO, Атиф Камран, директор по маркетингу и соучредитель LEO, Джеральдин Акино, главный операционный директор; Сохэйл Рамзан, технический директор, Грэм Кент, глобальный коммерческий директор, Михир Магудиа, глобальный директор по внешним связям, а также многие сотрудники корпоративной команды были
Некоторые участники записали свои отзывы, были сфотографированы и провели встречи «один-наодин» с Дэном и Атифом.
6
Прошли ли мы тест «законности»? Сьюзан Барлин, основатель Forever Rich in the Philippines, перечислила восемь тестов, которые можно использовать для определения законности бизнеса сетевого маркетинга/прямых продаж.
1
Подлинный бизнес продемонстрирует, что результаты достигаются только в том случае, если вы тратите время и прикладываете усилия.
2
Законный бизнес продает продукцию высокого качества. Хорошие компании прямых продаж выделяют существенные ресурсы на сследования и разработки для создания качественных продуктов, которые действительно используют люди.
3
4
Компании прямых продаж имеют ограничения в своей схеме вознаграждений, чтобы выровнять условия работы своих членов. В пирамидальной схеме те люди, что находятся наверху, получают все деньги. Привлечение новых членов не является обязательным требованием для получения комиссионных. Законные компании структурированы таким образом, чтобы вознаграждать людей за продвижение их продукции.
5
Подлинные компании прямых продаж предоставляют гарантию возврата продукта.
6
Имеется солидная система обучения с квалифицированными тренерами, обладающими специальными знаниями и опытом и помогающими участникам организации лучше понять бизнес и продукты, которые они продают.
7
Бизнес-инструменты, которые помогают сетевым продавцам лучше понимать продукты и то, как их продавать. Законная компания помогает своим членам отслеживать покупки комиссионные
8
доходы и предоставляют полную поддержку клиентам. К числу других формы поддержки относятся брошюры, регулярные релизы информации о продукции, маркетинговые материалы и рекламные предложения. Компании прямых продаж должны иметь надлежащие политики и процедуры, а также кодексы этического маркетинга.
В заключение, Барлин говорит: «Все, что делает сетевой маркетинг, — это предоставляет вам бизнесмодель. Но вам все еще нужно выполнить тяжелую работу». Я думаю, что мы можем набрать 8 из 8 в этом тесте. Каждую неделю мы проводим глобальную встречу лидеров, на которой объясняется, что происходит в LEO и что предстоит. Всех приглашают послушать, что мы говорим нашим участникам. Имеется регулярный пункт повестки дня с подробностями обучения, которое мы проводим для новых и опытных участников совершенно бесплатно. Вы можете использовать обилие маркетинговых материалов, доступных в системе бэк-офиса LEO, и торговать через свой персонализированный интернет-магазин LEO. Наконец, наша приверженность наилучшей практике демонстрируется нашим членством в ассоциациях прямых продаж. LEO прошла строгую проверку Ассоциации прямых продаж Великобритании и стала ее полноправным членом. Мы постоянно стремимся демонстрировать нашу решимость быть открытыми, честными и соответствующими правилам, и информация о нас на сайте ассоциации является идеальным доказательством того, что мы выполняем это обещание. LEO — единственная компания в области образования и профессиональной подготовки, которая стала полноправным членом ассоциации.
7
5 нужных вам качеств, чтобы быть успешными Паула Горри, менеджер по развитию бизнеса в Stampin’ Up! UK исследует качества, необходимые для того, чтобы получить максимальную выгоду от вашего решения присоединиться к такой организации прямых продаж, как LEO. Страстное увлечение вашим продуктом всегда будет стимулировать процесс продаж, делая его гораздо более увлекательным, что позволяет продолжить расширение бизнеса. Вы можете использовать ваши кредиты, чтобы познакомиться с нашими невероятными продуктами. Тогда вы ощутите страсть, которая вам нужна. Возможность устанавливать все новые и новые контакты! Прямые продажи — это бизнес-модель, которая делает основной упор на социальное взаимодействие. Атиф и Джеральдин предоставят некоторые олезные советы в рабочей тетради тренинга «Дублирование LEO». Будьте новатором, привлекая ваших клиентов. Поддерживайте регулярные контакты. Чем в большей степени вы являетесь новатором, тем больше вероятность того, что ваши клиенты будут продолжать возвращаться. Используйте сопутствующие материалы, предоставляемые на LEOTV и в разделе «Загрузки» вашего бэкофиса. Также пригласите их на встречу глобальных партнеров. Эффективное управление временем. Прямые продажи являются гибкими, и это ключевая часть их привлекательности в качестве бизнес-модели. Однако также можно сделать следующий вывод: то, что вы получите от нее, зависит от того, сколько вы вложите в нее. Составьте план с ключевыми целями и вехами. Эффективный способ оставаться на пути. Будьте искушенным в вопросах СМИ. Повышайте свой авторитет в СМИ Вам важно нацелить ваши сообщения на нужную аудиторию. Интервью с местной прессе о том, как вы создали успешный бизнес, — это отличный способ повышения вашего авторитета в местном сообществе. Проводимые участниками тренинги или встречи по повышению осведомленности (такие как «Откройте для себя LEO») при поддержке со стороны корпоративной команды LEO также являются очень эффективными. Вам просто нужно спросить.
События в 1 квартале 2016 года 3-я глобальная ежегодная конференция LEO на БАЛИ. 19–24 января 2016 г.
Поездка для руководителей в Дубай. 21–23 марта 2016 г.
Чего могут ожидать прошедшие квалификационный отбор? Тренинги с Дэном, Атифом и Джеральдин, много объявлений, в том числе официальная презентация проекта LEO X2. По вечерам эксклюзивные VIP-встречи для и VIP-ужины. Церемония вручения наград LEO, где мы представим наших лидеров в 5 призовых категориях. Но не все время будет посвящено работе. Участники могут выбирать экскурсии с полной оплатой всех расходов: сафари на слонах, экскурсия по храмам, водные виды спорта или отдых на великолепных пляжах, а также старое доброе времяпровождение — шоппинг. Как и следовало ожидать, будет организован прощальный гала-ужин с необычайной едой и развлечениями для всех.
Получите ранг руководителя до 31 декабря 2015 года, и ваша награда предоставит вам право участия в этой VIP-поездке, включающей тренинг на пол дня с Атифом и множество стильных развлекательных мероприятий, все расходы по которым оплачиваются LEO. Уже получили вашу награду? Доступен пакет покупки участия. Пропустили срок окончания квалификационного отбора? Будет еще один в сентябре.
8
Глобальная штаб-квартира в Великобритании Battle Barns 112 Preston Crowmarsh Oxfordshire, OX10 6SL United Kingdom www.WelcometoLEO.com
12