Plan de Negocios by Jorge Miranda

PERFIL DE LA IDEA DE NEGOCIO 1. DATOS DEL EMPRENDEDOR NOMBRES: Jorge Humberto APELLIDOS: Miranda Realpe DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 100158087-5 ORGANIZACIÓN AUSPICIANTE: INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR LICEO ADUANERO E-MAIL: jmiranda@liceoaduanero.edu.ec CELULAR: 099670492 2. PROCESO DE FILTRACIÓN DE LA IDEA 2.1 Lluvia de ideas Anotar una lista de todas las ideas que se te ocurran, según las necesidades que hayan visto dentro de tu comunidad o la región:

1. Simuladores de carros 2. Cursos Virtuales con Metodología Constructivista y Asesoramiento Informático en General por medio del Internet. 3. Nanotecnología para el manejo de los Simuladores en 3D 4. Visita Virtual del complejo recreacional Yahuarcocha 5. Salas de cine 6. Salas de Boliche 7. Salas de patinar en hielo 8. Internet Inalámbrico - Wireless 9. SPA – Piscina – Sauna – Turco 10. Realizar videos de los eventos y proyectos más innovadores

2.2 Empleando el método denominado MACRO FILTRO, analizar la lista de ideas de negocios que se te ocurrieron

MACRO FILTRO IDEA N° 1 IDEA N° 2 IDEA N° 3 Si no si no si no X X X

PREGUNTAS ORIENTADORAS ¿Existe una necesidad que satisfacer en tu comunidad? ¿Existe un mercado para este producto o servicio? ¿Hay una demanda insatisfecha? ¿Quieres realizar este proyecto? ¿Es posible producir el producto en su región? ¿Este proyecto permite tener ganancias?

X X

IDEA N° 6 si no X

X X

IDEA N° 4 IDEA N° 5 si no si no X X X X

X X

MACRO FILTRO IDEA N° 7 IDEA N° 8 IDEA N° 9 IDEA N° 10 si no si no si no si no X X X X

X X

2.3 Seguidamente para definir cuál es la idea de negocios a desarrollar, se recomienda utilizar el filtro denominado MICRO FILTRO, el cual es más preciso

1. Cursos Virtuales con Metodología Constructivista y Asesoramiento Informático en General por medio del Internet. 2. Visita Virtual del complejo recreacional Yahuarcocha 3. Realizar videos de los eventos y proyectos más innovadores

MICRO FILTRO DE IDEAS

IDEAS

Disponibilidad local de materias primas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificada Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnología localmente disponible ¿el empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto? PUNTAJE TOTAL 5 = Muy Buena

IDEA N° 1 3 4 5 X

4= Bueno

IDEA N° 2 2 3 4 5 X

IDEA N° 3 3 4 5 X

30 3= Regular

28 2= Malo

27 1= Muy malo

a. Análisis de las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas de la idea seleccionada en el MICRO FILTRO: ANALISIS FODA ¿Qué FORTALEZAS identifica para favorecer el inicio de su negocio?    

Equipo Multidisciplinario y experimentado de diferentes países. Conocimiento del Área Personal Cualificado para el proyecto Personal Constantementes preparándose

¿Qué OPORTUNIDADES se presentan en el mercado o en el entorno que puedan actuar a favor de iniciar su actividad empresarial?  Confianza que generamos frente al Cliente  Experiencia de 10 años en el mercado 

¿Qué DEBILIDADES tiene que superar para hacer más visible su negocio? 

Capital para el desarrollo del proyecto

¿Qué AMENAZAS tiene que contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio? 

Tiempo para desarrollar el proyecto.

4. DEFINICION DEL NEGOCIO 3.1 NOMBRE DEL NEGOCIO

CARINFOR Centro de Capacitación y Asesoría Informática

www.car-infor.com www.car-infor.com/moodlecarinfor 3.2 VISION DEL NEGOCIO

“Para el 2015, ser líderes en el País y Sudamérica en el desarrollo de Páginas Web, la asesoría y capacitación de nuevas tecnologías; seremos una empresa que se desarrolle de forma confiable, construyendo el cambio en la era del conocimiento, con la calidad humana de nuestra gente, con una gestión que se anticipe y adapte, aprenda de la experiencia e innove permanentemente.” 3.3 MISION DEL NEGOCIO

“Somos una empresa que desarrolla Páginas Web, realiza capacitación en el Área Tecnológica y asesora en las nuevas tecnologías de la información; orientada a satisfacer las necesidades y aspiraciones de nuestros clientes que les permita desarrollarse en el área que se desenvuelven.” 3.4 OBJETIVOS DEL NEGOCIO   

 

Dar asesoramiento Integral Tecnológico e Informático. Desarrollar Páginas Web con tecnología de Punta dirigido a todo tipo de empresas y a un precio accesible. Dar Cursos Virtuales utilizando Aulas en plataforma Moodle con aplicación de metodología Constructivista y otorgando Certificados abalizados por el Ministerio de Educación. Asesorar a Instituciones Educativas y Empresas en general para la aplicación de recursos Virtuales en forma metodológica. Asesorar en el desarrollo e implementación de Imágenes Corporativas

3.5 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Actualmente la tecnología ha evolucionado rápidamente, por lo que a través del internet la comunicación es más efectiva, con la web 2.0, 3.0 podemos estar conectados con el resto del mundo en forma sincrónica (emails, blogs,ect.) y sincrónica(en tiempo real: chat, video conferencias), donde se ha roto las fronteras entre países; en Ecuador el internet cada vez es más accesible por su costo y conexión ya que existen muchas empresas que proveen este servicio para uso personal, así como también el acceso a cyber café. Los servicios que ofrecemos están acorde a las nuevas tendencias de capacitación en cualquier especialidad, además de contar con toda la tecnología de punta (página web, servidores, computadores, para el apoyo en lo presencial(blearning) y virtual(elearning), La visita personalizada cada institución permitirá dar a conocer nuestro servicio, sobre todo a los docentes fiscalizados que necesitan un certificado abalizado del Ministerio de Educación para que puedan cumplir con las horas de capacitación exigidas por este Ministerio, al igual que las otras especialidades estar actualizados en forma permanente en su profesión. De la misma manera las páginas web es un medio de comercializar a las instituciones y personas que desean tener un mayor alcance y generar mayores clientes en sus negocios, todo esto a través de la red innovando en su presentación, diseño, visualización. 4 COMERCIALIZACIÓN Y MERCADEO 4.1 SEGMENTANDO EL MERCADO: ¿CUAL ES TU PUBLICO OBJETIVO?

Nos hemos enmarcado a la provincia de Imbabura con sus respectivos cantones, y nos enfocamos a los colegios y escuelas (39), colegios profesionales (9), estudiantes universitarios, docentes universitarios, empresarios siendo un total de 13290 potenciales clientes de los cuales hemos tomado (2880) participantes como clientes en nuestro proyecto para los diferentes cursos que ofrecemos, y en forma paulatina iremos insertando en el mercado nacional (actualmente en el Carchi con el Instituto Pedagógico San Gabriel) e internacionalmente (actualmente en Costa Rica Universidad Latina desarrollando un proyecto de Scorm) Para la elaboración de páginas web consideramos a varias instituciones (152), de las cuales se realizarán anualmente 36, este mercado es muy amplio, por lo que se ofrecerá este servicio en la provincia de Imbabura con las perspectivas de ampliarse a otras ciudades de nuestro país y a nivel internacional (actualmente varios proyectos desarrollados www.liceoaduanero.edu.ec , www.bienalartesanantonio.com, entre otros).

4.2 ¿CUÁL ES TU VENTAJA COMPETITIVA?

Nuestra empresa CARINFOR oferta cursos de actualización y formación continua de una manera innovadora mediante las aulas virtuales en forma presencial y a distancia aplicando metodología Constructivista y PACIE, de manera que nuestros clientes que son los profesionales y estudiantes universitarios tengan un horario a escoger de acuerdo a su disponibilidad de tiempo y con certificados reconocidos por el Ministerio de Educación, contamos con tutores que son expertos en procesos elarning y ser miembros de la Asociación Mundial de tutores virtuales de las diferentes especialidades, actualmente en el país no existen centros que provean en forma integral el servicio. Las personas o instituciones dedicadas a cualquier actividad dan a conocer sus productos y servicios que ofrecen en su entorno local en forma tradicional, nosotros ofrecemos un sistema novedoso desarrollando Páginas Webs, nosotros no desarrollamos solo páginas Web, desarrollamos una idea nueva en innovadora, cada página tiene su propia personalidad e identifica las potencialidad de la Empresa, posicionamos en los mejores buscadores a nivel mundial, y ayudamos a buscar espacios para posesionar el producto en otros mercados. ANALISIS DE LA COMPETENCIA EMPRESAS COMPETIDORAS

Sinfotecnia Desarrollo Páginas Web Proveedores Individuales empresas

NIVEL DE ACEPTACION

TIPO DE CLIENTES QUE ALTA REGULAR POCA ATIENDE X

General

¿POR QUÉ RAZON LA ELIGEN?

¿DÓNDE COMERCIALIZA EL PRODUCTO?

Ubicación

En su empresa

¿A QUÉ PRECIO LO VENDEN?

$ 600 Página Informativa Porque no De boca en boca $500 conocen más Página Informativa

4.3 ESTRATEGIA DE PRODUCTO Enumere de una manera concisa todo lo que el cliente obtendrá al comprar tus productos o servicios: (ventajas, beneficios, servicios pos-ventas, garantías, etc.) resalta las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.  Cursos de Capacitación Virtuales y Asesoría Informática o Expertos en procesos Elearning y Blearning no existentes en el medio o Experiencia de tutorear aula virtuales a nivel Internacional en diferentes empresas y fundaciones. o Certificados abalizados por la Dirección de Educación o Cursos enmarcados en la utilización de herramientas Web 2.0 y Web 3.0 o

Desarrollo de Páginas Web o Respaldo técnico y tecnológico o Empresa legalmente constituida

o o  

Garantía de 1 año para asesoramiento gratuito al cliente en el desarrollo de páginas web. Dar de alta en buscadores a Nivel Mundial para estar en los primeros lugares. Posesionar el producto o servicio en el mercado local e Internacional a través del Internet. Colocar a todos nuestros clientes que desarrollaron páginas web en nuestro sitio Web www.car-infor.com como publicidad gratuita.

4.4 ESTRATEGIA DE PRECIO Cursos de Aulas Virtuales ¿Cuál será el precio de tu producto?

¿Es un precio de introducción al mercado o un precio definido?

Depende del tipo de Curso y el número de horas, la Página cuesta de acuerdo a la información .Adjunto documento en Excel Es un precio de introducción al mercado.

4.5 ESTRATEGIA DE PROMOCION ¿Qué haré para promocionar mi o Micro campaña informativa a nivel local utilizando Afiche negocio? informativo, visitar personales, tarjetas de presentación, papelería de oficina(comunicación interna y externadocumentos comerciales- hojas membretedas). o A través de las TIC ejemplo, facebook, Youtube, redes sociales, entre otros o Banners por Internet. o Marchindasing – Uniformes-, llaveros, carpeta , (POP) ¿Cuánto dinero puedo invertir en estas actividades?

$1200 dólares Anuales

5. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION 5.1 Describe la localización de tu negocio

Estará ubicada en la Avenida Jaime Rivadeniera 2-28 y Elias Almeida, sector del Coliseo Luis Leoro Franco. 5.2 Realizar el cálculo de materiales que usaran en el proceso productivo El proyecto es un servicio 5.3 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración de tu producto o servicio.    

CNT Tecno Mega Word Computers Telconet

5.4 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en tu plan de negocio     

2 Ingenieros de Sistemas 1 diseñadores Gráficos 1 Contador 1 Administrador de Empresas 1 Tutor Virtual Experto en Elearning y Metodología de Enseñanza

5.5 Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada uno. Puestos de trabajo Administrador-Gerente

Tareas de puesto Administrar el funcionamiento de la Empresa y abrir nuevos canales de comercialización del Proyecto Llevar la parte Dar mantenimiento a los Servidores, Desarrollar las Páginas Web, Dar cursos Virtuales Crear la Imagen Corporativa de las empresas Dar cursos virtuales y capacitaciones presenciales sobre el manejo de la Plataforma, construcción de las aulas Virtuales.

Contador Ingeniero en Sistemas

Diseñador Gráfico Tutor Virtual

6. ECONÓMICO FINANCIERO 6.1 INVERSIÓN INVERSION

VALORES $

FIJA Equipos de computación

23.000

Muebles y enseres

10.000

VARIABLE TRABAJO)

(CAPITAL

Efectivo Mínimo

1.882

Cartera

2.700

DIFERIDO Legales Y P.Marcha

1.000

TOTAL INVERSION

38.582

6.2 FINANCIAMIENTO: Fondos propios: ……….……….

14%

Fondos vía crédito:…………….

86%

6.3 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS: INGRESOS: Concepto

Año 1

Desarrollo de paginas web Cantidad

Año 2

Año 3

Año 4

PVU

933,33

Subtotal

33.600

964,6 36.462

996,9141 39.568

1030,31072 42.938

Año 5

44 1064,82613 46.595

Cursos de alto nivel con tecnologia web 2 y web 3 Cantidad

2.880

3024

3175,2

3333,96

3500,658

PVU

55,83

Subtotal

160.800

57,70375 174.496

59,6368256 189.359

61,6346593 205.487

63,6994204 222.990

a. Total

194.400

210.958

228.926

248.425

269.585

GASTOS: Concepto

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Costos variables Desarrollo de paginas web Cursos de alto nivel con tecnologia web 2 y web 3

22.800,00

24.741,99

26.849,39

29.136,29

31.617,97

96.480,00

104.697,68

113.615,31

123.292,49

133.793,93

Subtotal

119.280,00

129.439,67

140.464,70

152.428,78

165.411,90

Sueldos y gastos generales Subtotal

16.192,20

19.430,64

23.316,77

27.980,12

33.576,15

16.192,20

19.430,64

23.316,77

27.980,12

33.576,15

b. Total

135.472,20

148.870,31

163.781,47

180.408,90

198.988,05

Costos fijos

Flujo de efectivo(a – b)

58.927,80

62.087,71

65.144,90

68.016,27

70.596,74

RESUMEN CONSOLIDADO FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO (MILL $) (+) Ventas (-) Costos Variables Margen de Contrib (-) Costos Fijos (-) Depreciacion (-) Amortización Dif Ut. Oper Antes de Imp (-) Perdida Vta Activo Ut. Antes de Imp (-) Impuestos UODI (+) Depreciacion (+) Amortización Dif (+) Perd Vta Activo (-) Inversion Ad. KT (+) Liq. Capital de T (+) Liquidacion Act. Fij (-) INVERSION INICIAL FLUJO DE CAJA

AÑO 0

38.582 -38.582

AÑO 1 194.400 119.280 75.120 38,64% 16.192 5.600 200 53.128

AÑO 2 210.958 129.440 81.518 38,64% 19.431 5.600 200 56.288

AÑO 3 228.926 140.465 88.462 38,64% 23.317 5.600 200 59.345

AÑO 4 248.425 152.429 95.996 38,64% 27.980 5.600 200 62.216

53.128 13.282 39.846 5.600 200

56.288 14.072 42.216 5.600 200

59.345 14.836 44.509 5.600 200

62.216 15.554 46.662 5.600 200

416

457

502

552

45.230

47.559

49.807

51.910

INDICADORES DE EVALUACIÓN VAN

119,442

TIR

120.04%

B/C

4.10

P.E.

95,669

AÑO 5 269.585 165.412 104.173 38,64% 33.576 5.600 200 64.797 -2.600 67.397 16.849 50.548 5.600 200 -2.600 6.508 7.600 67.856