Edição 13 - Fevereiro/2012 www.gestaofitness.com.br
Gestão de Negócios Desconfie se é barato Atendimento Captação de clientes em Personal Training Gestão de Carreira Foco e sucesso profissional
Gestão Fitness - No 13 - Fev/12
Índice
Expediente Gestão de Negócios Desconfie se é barato
06 Atendimento Personal Training
10 Vendas O valor não tem preço
A Revista Gestão Fitness é uma publicação digital e mensal destinada a empresários de academias e profissionais de Ed. Física. www.gestaofitness.wordpress.com
Diretora Thais de Almeida gestaofitness@alom.com.br
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Tecnologia da Informação Ivan Carlos de Almeida www.icarlos.net
Gestão de Carreira Foco e Sucesso Profissional
Plataforma Digital Yudu www.yudu.com
16 Comportamento A importância do empreendedorismo
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Imagens Ilustrativas Sxc.hu e Photoexpress.com Contato 11 3731-6704 Proibida a reprodução total ou parcial sem prévia autorização escrita. Artigos e colunas não representam necessariamente a opinião da revista e são de total responsabilidade de seus autores. As imagens dos artigos e matérias foram cedidas pelos respectivos colunistas e entrevistados.
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Editorial
Tendências de Mercado e Gestão
em Academias
Caro Leitor, A Gestão Fitness inicia 2012 com uma série de novidades. Nesta edição, artigos sobre gestão de carreira, negócios e comportamento empreendedor. Mas esta será a última vez que vocês contemplarão a Gestão Fitness neste formato. Sempre inovadora, traremos em março uma série de novidades visando agregar mais conteúdo com muito mais qualidade. Acesse nosso site www.gestaofitness. com.br e faça seu cadastro de assinatura gratuita e garanta o recebimento de nossos comunicados sobre mais essa etapa da nova era da informação
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protagonizada por nós e contemplada por todos vocês, nossos leitores.
Um Forte Abraço e Sucesso!!
Thais de Almeida Diretora Gestão Fitness
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Gestão de Negócios Desconfie se é barato Não caia na conversa de manipuladores Se você tem um vazio provocado por uma carência pode se sentir paliativamente bem quando ele é preenchido com qualquer conteúdo. Mas isso é um perigo. Faz de você presa fácil de manipuladores. Sabe aquela situação em que você se sente bem com as palavras de alguém, pois a mensagem amenizou uma fraqueza que há no seu coração? É justamente nessa hora que abriu espaço para o manipulador. Quem é mestre em relacionamentos sabe aquecer nossas fragilidades permanentemente. E, infelizmente, algumas pessoas usam esse conhecimento em causa própria, e não com a intenção de ajudar o outro. Utilizam com o objetivo de conseguir um benefício para elas mesmas. Certos vendedores são especialistas em usar a frase certa que faz o outro se sentir bem e comprar. Livro: Carícia Essencial de Roberto Shinyashiki
Desconfie se é barato! Esta frase nunca foi tão pronunciada em nosso país como nos últimos 6 meses. E vocês sabem quem são os autores dessa frase?? DELEGADOS DE POLÍCIA. Acredito que vocês devam acompanhar os noticiários e devem ter percebido a quantidade de pessoas que são facilmente enganadas por estelionatários e vigaristas. Tudo começou com as vendas pela Internet de eletrônicos e depois veículos. Muitas pessoas foram seduzidas pelos preços baixos e deram todo seu dinheirinho suado para ter seu computador ou seu carro. E acordaram de um sonho diretamente para um pesadelo e mais um caso de polícia foi registrado.
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O pior é que esse tipo de fraude ainda fica impune, aliás, como muitos outros. Depois vieram os pacotes turísticos e as pessoas que alugaram casas de temporada pela internet. Como vocês podem perceber os vigaristas variam os golpes, mas o mais incrível é que apesar de todos os alertas das mídias e dos delegados de polícias, muita gente também caiu no golpe e teve seus sonhos interrompidos e derramaram muitas lágrimas. O último golpe noticiado, ocorreu nas cidades de Curitiba, São Paulo e Rio, foi mais sofisticado e envolveu uma empresa licenciada pelos órgãos governamentais e portanto, em teoria, idônea e que tinha sob sua responsabilidade a manutenção das bombas de gasolina.Acredito que todos devem saber o que estou falando. Vigaristas sempre são criativos, pena não usarem suas ideias brilhantes para o bem.
Gestão de Negócios
Isso tudo com forte apelo a promoções e preços baixos nas bombas de gasolina. Aliás uma constante em nosso país. Mas não se iludam, essas empresas que fazem liquidações e aplicam preços baixos, não perdem dinheiro, elas ganham dinheiro seja através de financiamentos que seus clientes se submetem a juros extorsivos ou oferecendo um péssimo atendimento Claro, que aqui neste artigo não me refiro às empresas que já nasceram com a política de preços baixos e neste caso elas não estão iludindo ninguém, pois, deixam bem claro que você está pagando mais barato porque : não tem serviços, você deve retirar no local, ou não tem assistência, ou o produto está em vias de vencer a validade. Mesmo as empresas que oferecem serviços gratuitos , alguém está pagando a conta. Veja o Google e várias outras empresas web que disponibilizam serviços gratuitos aos usuários... neste caso elas conseguem anunciantes, patrocinadores, enfim, a empresa ganha muito dinheiro com isso. Ninguém trabalha de graça. E quando olho para nosso mercado e vejo alguns “estrategistas” para não falar outra coisa, colocando o preço de seus serviços no mesmo
patamar de um lanche simples numa lanchonete fast food , imediatamente me ocorre perguntar: Como será que pagam as contas? Como conseguem contratar bons professores? E como estes professores recebendo tão pouco conseguem se atualizar, estudar para atender com eficácia seus alunos. Como conseguem manter os equipamentos atualizados e com excelente manutenção. Sonegam? A CONTA NÃO FECHA!! “NEM TUDO QUE É BOM É BARATO, NEM TUDO QUE É BARATO É BOM” ZIG ZIGLAR Acredito que estas pessoas que oferecem descontos desconheçam o que significa EBTDA (caixa livre - isto é, você recebe 100, paga todas as contas e fica com 35 - 35% é o seu EBTDA o esperado para o setor de academias, por exemplo). E, antes de baixar os preços e dar descontos, devem fazer as contas de qual é a receita por cliente e a despesa por cliente. Acredito que ninguém quer perder dinheiro, mas no desespero e, talvez, na ingenuidade baixa os preços e dá descontos e muitas vezes, senão a maioria, acha que a empresa está cheia de Gestão Fitness - No 13 - Fev/12
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clientes e fica feliz mas, depois de alguns meses irá descobrir que é você quem está pagando a conta, pois, muitas vezes o preço divulgado é inferior às despesas geradas por cada cliente. Por exemplo: a despesa por cliente é de 60 e você faz uma promoção por 40. Você está pagando 20 para esse cliente frequentar sua empresa. Se o preço é o grande apelo, então com certeza você não tem diferencial nenhum, não resolve nenhum problema do cliente. VOCÊ NÃO ATENDE ÀS EXPECTATIVAS DO SEU CLIENTE. VOCÊ ENTROU PARA O SEGMENTO DE COMMODITIES e, neste caso quem define seu preço é o mercado. Baixar os preços para aumentar volume de clientes só deve ser aplicado se você está desesperado e precisando de dinheiro para pagar dívidas, está endividado nos bancos e com credores atrás de você e mesmo assim, com esta estratégia que chamamos de ESTRATÉGIA DE
CAIXA, você apenas empurra o problema para a frente. Tenho certeza de que ao procurar um médico, dentista, cirurgião plástico, seja para você ou para seus entes queridos, você não procura o mais barato, a não ser, claro, que você não tenha condições financeiras. Portanto, se você quer ser atendido por profissionais qualificados e por empresas responsáveis e que atinjam suas expectativas, lembre-se, o valor é proporcional às suas exigências. Assim como ir num restaurante com garçom, chef especialista, limpo, etc é mais caro do que ir num self service. Portanto, antes de aplicar preços aos seus serviços faça bem as contas, afinal você tem todo o direito de ser próspero e seus clientes de receber por aquilo que pagam. Sucesso!!
Marynês Pereira é Business & Career Coach pelo SBC e NeuroCoach – Siriny Pilay (Harvard). marynes@providersolutions.com.br www.providersolutions.com.br
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Atendimento Personal Training - Captação de Clientes É fundamental então que as ações feitas para atrair novos clientes sejam baseadas na idéia de fazer com que as pessoas falem bem de você umas para as outras. Praticar ações eficientes para captar novos clientes talvez seja uma das maiores dificuldades enfrentadas pelos profissionais que atuam com Treinamento Personalizado. Há muitos personal trainers com habilidades realmente diferenciadas para desenhar, prescrever e ministrar sessões de treinamento, mas que esbarram em grandes dificuldades para decidir o que fazer quando precisam ampliar o número de clientes de suas carteiras.
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Existe quem opte por uma postura mais passiva, provavelmente acreditando que clientes novos surgem quase que por intervenção divina e nada fazem além de postar uma foto no mural de personal trainers da academia onde trabalham e rezar para que surjam espontaneamente oportunidades de novos contatos para futuros trabalhos. Nem de longe essa é a melhor estratégia. Vemos também muitos casos de profissionais que, na ansiedade por romper com essa postura passiva, saem panfletando seus folders em eventos, adesivam seus carros com seus telefones, distribuem aleatoriamente cartões de visita e praticam outras ações quase ou absolutamente ineficientes e que, na minha opinião, beiram o desespero. Quando converso com profissionais que fazem esses tipos de ação, percebo que são da turma que pensa ser melhor fazer qualquer coisa do que não fazer nada. Outro engano! O problema da maioria das ações praticadas nas situações descritas acima é que, além delas em muitos casos serem espasmódicas, em geral são potencialmente destruidoras de reputação do profissional. Sabemos que a construção da reputação é um dos pilares da carreira de um personal trainer de sucesso e deve ser sempre cuidada com muita atenção. É importante lembrar que, adoramos fazer compras, mas a maioria de nós realmente se incomoda quando alguém tenta nos vender algo que não queremos naquele momento. E um fato que é no mínimo curioso é que, quando conversamos com profissionais que parecem não enfrentar problemas para conquistar novos clientes, eles muitas vezes não sabem dizer ao certo o porquê de seus horários estarem quase sempre lotados e também desconhecem a razão de poderem muitas vezes praticar preços significativamente superiores aos outros profissionais.
Atendimento Reuni aqui algumas dicas para captação de clientes baseadas na minha própria experiência e que acredito serem valiosas. Se não servirem para gerar imediatamente novos trabalhos, garanto que não vão abalar a reputação de quem as praticar e talvez possam até alavancar vendas futuras. Cabe lembrar aqui também que, se eu soubesse onde existe uma fonte segura e inesgotável de novos e bons clientes, venderia muito, mas muito caro essa informação! Penso que tudo parte da compreensão de que Personal Training é um serviço feito à mão e que acontece em tempo real, ou seja, a questão presencial é imperativa. Primeira dica: aproveite toda oportunidade de dizer da sua boca para as pessoas que você é personal trainer! A segunda idéia é que as indicações me parecem ser a melhor maneira de vender nosso serviço. É através da boa e velha propaganda boca-a-boca que se pode construir uma carteira valiosa e recheada de clientes fiéis. Propaganda boca-a-boca funciona porque consiste de uma mensagem relevante, enviada por uma pessoa de boa reputação e é transmitida na hora e no formato certos. Basta imaginar duas pessoas tomando um café e falando bem de você e vai entender o poder desse tipo de propaganda. É fundamental então que as ações feitas para atrair novos clientes sejam baseadas na idéia de fazer com que as pessoas falem bem de você umas para as outras. Segue aqui uma dica prática:
Praticamente todos os personal trainers que desejam aumentar sua carteira de clientes têm algo em comum: algum tempo livre! A dica é usar esse tempo para criar motivos para interagir com as pessoas. Uma ação que tem se mostrado eficiente consiste em escolher uma pessoa do seu círculo próximo de relacionamento (família, amigos, namorada...) e acordar que você vai trabalhar como personal trainer dela por um período limitado (3 a 6 meses) e cobrando um valor simbólico. A estratégia é combinar com esse “eleito” que ele deve trazer periodicamente (uma vez a cada semana é o ideal) alguém do círculo de relacionamento dele para participar da sessão de treino junto com vocês. Dessa forma, além de falar de você para outras pessoas, esse seu “cliente temporário” ainda terá a tarefa de convence-las a experimentar seu serviço. Uma troca justa. Você capricha na escolha desse cliente, redobra o capricho para atende-lo em um nível acima da excelência e cria experiências sensacionais principalmente quando os
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convidados dele estiverem presentes nos treinos. Pensando ainda em interagir com as pessoas, outra dica é: ofereça conteúdo e, sempre que possível, presencialmente. Organize micro eventos nos seus circulos próximos de relacionamento como palestras curtas, caminhadas regulares com amigos e outras atividades saudáveis onde você possa trocar um pouco do seu conhecimento e nas quais as pessoas possam ver você em ação como um agente promotor de saúde, facilitador de mudanças positivas, referência em conhecimento e principalmente um fornecedor de energia positiva e motição. Evite entrar na guerra de preços, crie constantemente diferenciais basedos em conhecimento e esteja pronto para se
comprometer com o processo de mudanças dos outros e entregar sempre mais do que elas esperam. Pare de investir tempo, energia e recursos tentando pescar clientes apenas entre aqueles que gostam de frequentar academias. Todos os seres humanos precisam se exercitar e o público que frequenta academias representa uma fatia muito pequena desse bolo. Ao conversar com um potencial cliente, explique que as desejadas mudanças físicas podem ser as últimas a acontecer. Faça as pessoas prestarem atenção em outros aspectos que podem passar despercebidos quando o objetivo estético impera. Por fim, adicione o seu toque pessoal a essas dicas. Seja original, mesmo copiando. Bons treinos!
Ivan de Marco é graduado em Educação Física, membro do XP Group e possui 14 anos de experiência como Personal Trainer e Life Coach. contato@ivandemarco.com.br www.ivandemarco.com.br
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Atualização para profissionais Musculação, personal training, ginástica, treinamento funcional, pilates, esportes – mais de 90 cursos com os nomes mais importantes do fitness e do bem-estar: Abdalah Achour, Álvaro Romano, Antônio Carlos Gomes, Inelia Garcia, Luciano D’Elia, Mário Pozzi, Tavicco Moscatello, Vera Gonçalves e muitos outros.
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Vendas O valor não tem preço Uma vez estabelecida a percepção de valor de um produto ou serviço por parte de quem irá adquirilo, a questão do preço é uma mera questão de capacidade de financiamento. Que minha esposa não leia estas linhas, mas eu acabo de fazer uma extravagância que fará com que ela fique uns bons dias pegando no meu pé: comprei as passagens de ida e volta para minha filha, meu genro e meus netos, que moram em Salvador, vir para São Paulo, passar o aniversário da minha filha conosco. O problema é que minha esposa e eu acabamos de assumir algumas dívidas e os preços das passagens aéreas, apesar de estarem hoje muito mais acessíveis, não são assim tão baixos. Porém, o que me moveu a tomar esta iniciativa é algo muito difícil de explicar, que não está baseado em nenhum critério lógico ou racional. Muito ao contrário, é pura emoção!
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Quanto vale rever pessoas tão queridas, que há quase um ano eu não vejo? Não tem como colocar preço nisto. O que está posto nestas circunstâncias é o valor que a aquisição destas passagens tem para mim. Numa situação desta, possivelmente eu estaria disposto a gastar até uma quantidade maior em dinheiro, para conseguir alcançar o benefício de estar com meus entes queridos. Quantas vezes você já não se sentiu compelido a adquirir algo para o qual você não mediu esforços, nem pensou no quanto estava gastando? Seja uma viajem para um destino paradisíaco, um show de sua banda predileta, um aparelho eletrônico de última geração, o carro dos seus sonhos? E é aí que se colocam três aspectos que eu gostaria de destacar para o leitor: valor, preço e benefício. Existe um erro muito comum de se confundir preço com valor. Embora até no dicionário possamos encontrar valor como sendo sinônimo de preço, creio que seja mais correto definir preço como a quantidade de dinheiro paga por determinado produto ou serviço. Esta quantidade de dinheiro pode ser maior ou menor, mas o preço só pode ser considerado caro ou barato de acordo com o valor que quem está adquirindo o produto ou serviço atribui a eles. Com certeza você iria considerar muito caro pagar R$ 5,00 por uma garrafinha de água mineral de água mineral – aquelas de 500 ml – em um supermercado qualquer da cidade. Mas quanto estaria disposto a pagar por um copo de água se estivesse caminhando por horas no meio de um deserto, debaixo de um sol escaldante? E o que leva uma pessoa a comprar das mãos de um cambista um ingresso em um show de uma dessas bandas de sucesso que volta e meia se apresentam por aqui, pagando um preço absurdamente maior do que o que está sendo praticado nas bilheterias? Isso é o que entendemos por valor: não está expresso, não pode ser calculado, não tem lógica racional que explique. O valor que atribuímos a determinadas
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coisas é puramente emocional e está relacionado com benefícios que supomos estejam sendo atendidos. O benefício sentimental que me trará estar novamente com minha filha, meus netos e meu genro, não pode ser medido por instrumento nenhum. Isto fez com que eu fosse movido por sentimento e emoção na hora de adquirir as passagens aéreas. O que me levou decidir pela compra não foi o preço ou qualquer outro atributo das passagens ou da companhia aérea. Somente o benefício que elas irão me proporcionar, ao trazê-los da Bahia para cá. José Luiz Meinberg cunhou uma frase que considero sensacional: “Caro é o que não vale”. Uma vez estabelecida a percepção de valor de um produto ou serviço por parte de quem irá adquiri-lo, a questão do preço é uma mera questão de capacidade de financiamento. Quando me decidi a proporcionar a vinda de minha filha, meu genro e meus netos para São Paulo, a compra já estava estabelecida. Só faltava decidir a maneira de financiá-la. Da mesma forma, a partir do momento que você consegue gerar no seu cliente a percepção de valor, quando consegue fazê-lo enxergar que o
seu produto ou serviço atende às necessidades dele e, com isto, proporciona os benefícios esperados, a questão do preço passa a ser uma questão das alternativas de pagamento que você oferece. De acordo com a disponibilidade financeira de seu cliente, ele poderá considerar o preço alto ou baixo, e não caro ou barato. Se ele considerá-lo baixo, a aquisição pode estar garantida. Porém, você deve tomar o cuidado de que não gere nele a desconfiança sobre a qualidade – como pode uma coisa tão boa custar tão pouco? – o que compromete a sua reputação. Por outro lado, se o seu cliente considerar o preço alto, você pode oferecer alternativas de financiamento que tornem a aquisição possível. Como você pode ver, existe muito a se considerar na hora de definir o preço que você estabelece para os seus produtos ou serviços, algo que vai muito além de cálculos matemáticos e questões financeiras. A determinação do preço está muito mais voltada à questão do atendimento das necessidades de seus clientes, principalmente ao valor que eles atribuem aos benefícios que você está pronto para entregar. Pense nisto.
Ari Mello é Mestre em Educação Física, membro do Grupo de Estudos em Gestão Esportiva do ECOLE-SEME, Gerente de Esportes do Clube Esperia e Diretor da LOKAL Sports. ari@kainagua.com.br
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Gestão de Carreira Foco e sucesso profissional Todos nós apresentamos pontos fortes e até determinadas habilidades superiores a nossa concorrência. Se você não estiver satisfeito com a sua posição no mercado essa é uma boa hora de tomar uma atitude. Não perca mais tempo procurando culpados, a responsabilidade do seu sucesso é sua! Espero sinceramente que você ao término do artigo se sinta sacudido para a realidade que nos cerca. Se isso acontecer, terei atingindo meu objetivo ao escrevê-lo, uma boa leitura. Você já deve ter visto vários profissionais de nossa área, abrindo as portas e fechando em seguida, esperando que por obra divina, os clientes descobrissem que estavam prestando algum serviço. Esse pensamento egocêntrico nos negócios faz com que esqueçamos que não somos o centro do mundo de nossos clientes e
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realmente não somos! A primeira máxima que você deve aprender é que o cliente na maioria das vezes não sabe que sua marca existe. Pense no quanto você é bombardeado de informação sobre diversas marcas todos os dias, seja sincero, se você não teve nenhuma experiência com ela, acaba não se importando. No mundo real, se você não encontra uma maneira de fazer com que as pessoas se importem com sua marca, você estará fadado a fechar as portas logo após a inauguração. Todos nós apresentamos pontos fortes e até determinadas habilidades superiores a nossa concorrência. Mas vamos refletir um pouco, o que você faz é realmente ímpar a ponto de ser extraordinário em relação ao seu concorrente? Ou você acaba prestando os mesmo serviços e/ou oferecendo os mesmos produtos com uma pequena variação da apresentada pela concorrência? Daí a segunda máxima do dia: Nós oferecemos basicamente os mesmos produtos de nossos concorrentes. Existirá sempre uma ou outra diferença, mas não há nada de muito original. O interessante é que muitos profissionais contrariam essas duas máximas e acabam acreditando que um cartão de visitas bonito e ser melhor do que os outros são ações estratégicas suficientes para que as pessoas passem a se importar com suas marcas. Mera ilusão. Não estou dizendo que não conseguem um ou outro cliente com essas estratégias. Mas convenhamos você não passou quatro anos de formação e investimentos na sua carreira para ter “um ou outro cliente”. Acredito que você queira muito mais, e se isso não está acontecendo, é porque você vem acreditando nessas duas ilusões. As pessoas não jogam dinheiro para o alto, eu não jogo e acredito que você também não! Então não espere que ele caia aos seus pés. Acredite, sua única vantagem é você mesmo, concentre-se nisso, e se você quer ser a estrela do show precisa ter uma marca pessoal forte.
Gestão de Carreira
Então anote algumas dicas e comece hoje a alavancar a sua imagem de sucesso: Dica 1: Seja seletivo na busca de conhecimento. Quando falamos de conhecimento o universo é superlativo e nessa avalanche de informação você precisa selecionar o que realmente é importante. Dica 2: Tenha Foco no seu objetivo. Se você quer construir uma imagem consistente para sua marca, seu investimento de tempo e esforços terão que ser estrategicamente otimizados ao máximo. Dica 3: Busque o que há de melhor. Procure “a bíblia do seu segmento” e as principais publicações sobre o assunto, os principais profissionais e concentre-se neles.
Dica 4: Nunca engane os seus clientes. Uma marca sem conteúdo até pode manipular a percepção de sua audiência, mas tenha a certeza que o prejuízo é maior quando descobrem que sua marca é uma fraude. Dica 5: Não perca o brilho nos olhos. Seja um especialista apaixonado pelo que faz. Os clientes sabem quando você vibra com o que faz e quando está por acidente na profissão, então não perca o brilho. Seja qual for a sua área de atuação dentro do fitness, se você seguir essas dicas irá notar a diferença que isso fará em sua marca pessoal. Lembre-se você precisa de foco na sua carreira e uma pitada de atitude. Um grande abraço e sucesso sempre!
Fábio Rogério P. B. de França é formado em Educação Física e Consultor da Dominium Consultoria fabio@dominiumconsultoria.com www.dominiumconsultoria.com
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Comportamento A importância do fomento do Empreendedorismo na área de Ed. Física Os proprietários das academias, devem estar preparados para as mudanças e buscar as informações adequadas que darão suporte a uma boa gestão.
Manusear a faca! Atualmente, estamos vivendo um momento fértil do empreendedorismo no Brasil. Isso graças à prosperidade econômica que o país vive nos últimos anos. Tal afirmação fica perceptível, nos quase 70% de todos os empregos que são gerados por micros, pequenas e médias empresas. Diferentemente das crises vivenciadas nas últimas décadas, no nosso país, hoje, nos encontramos numa época de grandes avanços tecnológicos e prosperidade econômica a qual provocou uma “enorme” onda de auto-estima nacional. Isso fica explicito em alguns casos na não aceitação de tarefas subalternas de início de carreira, formando profissionais cuja aquisição de cargos e salários ambiciosos aparecem desde cedo. Este fato fica evidente numa pesquisa realiza pela GEM (Global Entrepreneurship Research Association). Entre os 17 países membros do G20 que participaram da pesquisa em 2010, o Brasil é o que possui a maior TEA (Taxa de Empreendedores em Estágio inicial) com 17,5% seguido pela China, onde a percentagem encontrada foi de 14,4%. Mediante a esse momento propício que o país vive, deve-se estimular a formação de empreendedores na área de atuação. Ao longo dos anos, a Educação Física ficou muito
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desvalorizada, isso fez com que perdêssemos muitas áreas do mercado para outros profissionais, exemplos: fisioterapeutas, médicos, administradores, entre outros. Nesse contexto, duas perguntas são fundamentais: - Quantos donos de clube, academias, clínicas e centros de treinamento são profissionais de educação física? Porque o profissional de educação física não ocupa esses cargos? A resposta é bem simples, porque em toda formação esse profissional não foi estimulado. Não há preparo para que educadores físicos ocupem cargos elevados, de gestão e liderança. A princípio nós seríamos os mais indicados para atuar desta forma, uma
Comportamento
vez que há o conhecimento técnico especifico e o conhecimento profundo do publico em que destinado os serviços. No que diz respeito à educação física, é uma máxima dizer que se deslumbra uma ótima expectativa de fomento na área. Visto principalmente em dois aspectos. O primeiro relacionado aos jogos que o Brasil vai sediar nesta década, e o segundo, vinculado à necessidade que o mercado da hoje à estética e ao combate ao sedentarismo. Quanto à estética, no mundo contemporâneo, a sociedade atribuiu uma nova função: possibilitar as pessoas a se tornarem mais qualificadas no mercado de trabalho. Sempre se soube que os seres humanos, excepcionalmente com físicos bonitos, gozavam de alguns privilégios. Agora o senso comum vem se tornando mensurável. Hamermesh, um respeitado especialista em mercado de trabalho e salários da Universidade do Texas, comenta que 2% dos homens e 3% das mulheres são de fato considerados pessoas bonitas. Isso faz com que estes se tornem raros o suficiente para que haja mais demanda do que ofertas por eles. Com isso
o mercado agrega valor para a beleza humana. (Revista Época – Novembro/2011) Contudo, além da estética, outro aspecto fundamental é o combate ao sedentarismo (já considerada uma epidemia no país). Segundo um censo realizado, mais de 60% dos adultos que vivem em áreas urbanas não praticam um nível adequado de exercício físico, num quadro onde cerca de 80% da população brasileira vive nas cidades. Portanto, percebemos que existe um vasto campo de atuação para esse profissional. A expectativa de crescimento da área é cada vez maior, e o profissional de educação física precisa acompanhar este ritmo. É preciso ainda, que as Universidades reformulem seus currículos acadêmicos e percebam a necessidade de formar grandes gestores, líderes e empreendedores, dentro da nossa área. É preciso formar uma nova consciência no ramo. A verdade é que “temos a faca e o queijo na mão” só precisamos saber a manusear a faca. O empreendedorismo é esse saber que nos falta na formação. Concerteza, no futuro próximo haverá ótimos empreendimentos. Na Europa principalmente o Esporte é praticado Gestão Fitness - No 13 - Fev/12
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Comportamento
com mais profissionalismo e a tendência é que a Gestão do Esporte influenciada pelos europeus cada vez mais cresça em nosso pais e neste segmento que os novos formandos em Educação Física devem focar. È nítido que a Gestão do Esporte esta numa crescente, tornando-se oportuno para os profissionais da área. A UFRJ através de sua empresa júnior de consultoria vem desmistificando este segmento ofertando consultorias para empresários do segmento e formando profissionais que iniciam como consultores na empresa júnior e migram para suas consultorias quando se formam ou assumem cargos de direção em academias e/ou clubes. Nota-se que o novo profissional de educação física tem que alem do conhecimento da área de humanas tem que conhecer profundamente tópicos de gestão empresarial e somente assim
teremos empresas do setor mais fortalecidos e clubes sustentáveis. Diversos eventos mundiais teremos até 2016 e é inegável que sem uma boa preparação em gestão esses eventos ocorrerão com eficiência e os mesmos deixarão legados que devem ser aproveitados e geridos pelos profssionais que são os estudantes de hoje. REFERÊNCIAS: www.endeavor.org.br - Acessado em: 25/11/2011 às 14hs32min. www.ibpq.org.br - Acessado em: 23/11/2011 às 21hs28min. HAMERMESH; Universidade do Texas; Revista Época, edição de novembro 2011. 4ª Edição Pocket Lerning; Geração y. Autor: Raphael Carvalho Azevedo ¹´² Orientação: Carlos Henrique Virtuoso3
Carlos Virtuoso é contador e consultor, sócio da CGC Soluções Empresariais e da IEMX Tecnologia. virtuoso@cgcempresarial.com.br
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A mais nova obra de referência para todos os profissionais do bem-estar.
Para educadores físicos, nutricionistas, fisioterapeutas e profissionais da saúde em geral. Já está nas melhores livrarias o primeiro livro que conta com o board científico do Instituto Fitness Brasil. Profissionais de renome abordam temas como sono, diabetes, crianças, exercício funcional e muitos outros.
Waldyr SoareS Dr. Jô Furlan Tavicco MoScaTello Mauro GuIselInI Fabio Saba anDré leta líSia Kiehl aylton FIGueIra NeWToN NuNeS FernanDo torres Mauricio Garcia FernanDo loBo charleS ricardo Paulo HenrIque MarcHettI MeG MeNdoNça DenIs FoscHInI luiz riGoliN aBDallaH acHour JunIor alberTo JoSé oGaTa GuIlHerMe MoscarDI MonteIro Mario charro auDrea lara Gestão Fitness - No 13 - Fev/12 acesse o site e adquira o seu: www.sermaissaudavel.com.br
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“Diga-me com quem andas que eu te direi quem és.” Conheça os segredos dos vencedores e siga os passos do sucesso. Em Março, na NOVA
GESTÃO FITNESS
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