WorldMatch, dopo l’assestamento, la ripresa 28. Greentube, un polo aggregatore per il Belpaese

MICHAEL BAUER

WorldMatch Dopo l’assestamento, la ripresa

WorldMatch è tra le società̀ pioniere del gioco online in Europa. Un background ottimale per giudicare l’andamento del mercato italiano. “L’Italia – spiega Andrea Boratto, Ceo di WorldMatch - è stata uno dei primi mercati regolamentati in Europa e a livello mondiale e noi siamo stati tra i primi a certificare i giochi. Rimane sicuramente uno dei mercati di riferimento in Europa. Nonostante l’incertezza a cui abbiamo assistito in corrispondenza alle riaperture terrestri, possiamo ora affermare che l’online ha ricominciato a crescere. Il mercato italiano per noi rimane sempre molto importante, SlotBar è infatti uno dei nostri prodotti di punta e rappresenta l’insieme delle slot terrestri per cui abbiamo realizzato il porting per l’online”. Dopo due anni segnati dalla pandemia, quali sono le vostre prospettive per il 2022? “Come azienda stavamo già lavorando al porting delle slot terrestri più popolari all’online, siamo quindi stati reattivi alla pandemia. Negli ultimi due anni abbiamo ottenuto un aumento significativo delle revenue, a causa del Covid e delle chiusure terrestri. Molti giocatori hanno scoperto il gioco online solo durante il lockdown, la vera sfida è stata quella di creare retention. Come detto, il mercato online continua a crescere. Noi abbiamo molti accordi in fase di finalizzazione e nel 2022 saremo ancora più presenti su tutti i più importanti operatori del mercato italiano”. Quali ritenete che saranno i prodotti che avranno un maggiore appeal nel futuro? “Riguardo il gioco online stiamo già constatando un leggero cambio di rotta. Le slot sono ancora la principale fonte di intrattenimento, ma non l’unica. Gli instant game e i giochi alternativi alle slot machine si stanno affermando sempre più. I motori di

questi giochi sono molto simili a quelli delle slot, la novità sta soprattutto nella grafica e nell’interfaccia. Sono molto coinvolgenti e regalano vincite pari a quelle delle slot, ecco il perché del loro successo”. Quali sono i segreti e le strategie che vi hanno portato a essere sempre protagonisti del gioco online nella vostra lunga storia aziendale? “Di fondamentale importanza è il rapporto con i clienti e gli operatori. I nostri prodotti sono sempre all’altezza delle aspettative. L’innovazione tecnologica è un’altra ANDREA BORATTO componente importante: dai giochi flash siamo passati alle app, fino ai giochi in Html5. Utilizziamo sempre strumenti d’avanguardia per migliorare le animazioni dei giochi e renderli più immediati e coinvolgenti. Cerchiamo di offrire un’ampia varietà di prodotti sia in termini estetici che in termini di matematiche, volatilità e Rtp. Il nostro obiettivo principale rimane quello di fornire prodotti di alta qualità e in continua evoluzione come abbiamo fatto negli ultimi vent’anni”.

Greentube Un polo aggregatore per il Belpaese

“L’Italia è un mercato molto importante per Greentube. C’è una forte storia di successi all’interno di entrambe le offerte land based e retail per Novomatic e comprendiamo le preferenze e i tipi di giochi a cui i giocatori italiani rispondono favorevolmente. Vogliamo offrire esperienze divertenti agli operatori che sono in grado di gestire le proprie attività in base a una serie di regole basate sui dati di mercato. In questo modo, alla fine, ogni parte interessata ne trae benefici. I nostri giochi hanno prestazioni com-provate sul mercato e possiamo aiutare questi operatori ad avere successo”. Lo afferma Michael Bauer, Cfo e Cgo di Greentube, la divisione interattiva di Novomatic che ha recentemente acquisito Capecod Solutions: “È un passo molto importante all’interno della nostra strategia in Italia. Capecod faceva parte di Novomatic Italia da quattro anni e questa acquisizione ci consente ora di aumentare il portafoglio di giochi che possiamo offrire ai giocatori, aggiungendo per la prima volta anche un polo aggregatore alla nostra offerta. L’accordo significa che saranno fornite a Capecod anche le conversioni di Novomatic Italia dei popolari titoli Awp. L’idea alla base di questa strategia di vendita incrociata consiste nel rafforzare la nostra presenza in un mercato importante per noi, fornendo una produzione costante di nuovi giochi sia per i clienti online che Awp, tutti prodotti secondo standard rigorosi in termini di presentazione e conformità. È il meglio del meglio, per entrambe le parti”. Quanto è importante l’omnicanale per la vostra offerta di gioco? “Data la nostra ricca storia nel settore terrestre italiano, ha perfettamente senso da una prospettiva strategica sfruttarla per creare soluzioni omnicanale innovative e avvincenti. L’accordo con Capecod Solutions ci consente di mettere a disposizione di Novomatic Italia nel segmento Awp le solide capacità di sviluppo di giochi di Capecod, che intendiamo sviluppare, entrando a far parte del portafoglio di giochi Awp di NovoElsy. È stato da tempo obiettivo di Greentube quello di fornire la migliore esperienza di gioco possibile al giocatore, indipendentemente dal canale preferito. Ciò significa, per l’Italia, usare i nostri punti di forza per creare prodotti ed esperienze che i giocatori riconosceranno e apprezzeranno, sia che si trovino in un ambiente land based o giochino tramite terminali online”. Quanto al 2022, “la nostra filosofia ruota attorno a tre principi, ai quali continueremo a lavorare: collaborazione, efficienza e innovazione. Il nostro lavoro continuerà con i nostri partner in più mercati in tutto il mondo mentre continuiamo ad evolvere la nostra offerta per fornirla rapidamente. Abbiamo visto l’apertura di nuovi importanti mercati nel 2021, con Paesi Bassi e Germania particolarmente degni di nota in Europa. Il nostro obiettivo per il 2022 è rafforzare la nostra posizione nei nostri mercati europei più importanti. L’Italia offre ancora un enorme potenziale di crescita e lavoreremo a stretto contatto con gli operatori locali per rafforzare le nostre collaborazioni”.