Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Fecha: Octubre de 2010
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL Versión 1.0 Sistema de Gestión de la Calidad
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Duración en horas Marketing 40 Fase del Proyecto: Comprendiendo el Mercado Duración en horas 10 Actividad de Proyecto El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta. Competencia:
Resultados de Aprendizaje
Reconocer las estrategias de marketing las cuales se fundamentan en la identificación de las oportunidades de marketing. Para esto es preciso poner en marcha el proceso que se denomina Análisis de las Oportunidades de Marketing , y que se fundamenta en tres factores básicos: El consumidor. El entorno. La competencia.
Identificar variables críticas en la decisión de compra en los mercados. Ajustar sus estrategias para lograr la preferencia de compra. Profundizar en los sistemas de información de mercados como en las herramientas de gestión y fuentes de información.
Duración en horas de la actividad 10 horas
2. PRESENTACION El marketing es entendido por los autores en formas muy diferentes, por lo cual, el curso lo invita a comprender el marketing desde tres dimensiones distintas: desde la perspectiva filosófica, desde la perspectiva técnica y desde la perspectiva estratégica. 3. CONOCIMIENTOS PREVIOS Para el estudio de esta unidad el aprendiz tiene como requisito haber realizado el estudio de los materiales del curso de las unidades 1 y 2 correspondientes a introducción al Marketing y comprendiendo el mercado.
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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Ahora bien. Después del análisis preliminar nos encaminamos al desarrollo de la Estrategia de Mercado. 1. Establezca el tipo de Mercado en el que se ubica el negocio y su producto. Argumente su respuesta: a) Mercado de oferta: b) Mercado de demanda: 2. Es importante que calcule el tamaño de su mercado y su ubicación. Para esto tenga en cuenta Número de consumidores por tipo x Volumen de consumo x Frecuencia
3. Ahora plantee su enfoque de mercado describa y establezca: a) Mercado potencial b) Mercado meta c) Mercado objetivo 4. Concrete el rol de su cliente o los niveles que intervienen. A la vez establezca claramente la relación con el producto: a) Cliente: b) Consumidor: c) Usuario: 5. Finalmente analice su competencia: a. Competencia directa: b. Competencia indirecta c. Competidores potenciales 6. Con el análisis anterior establezca la relación en su estrategia con: a. Proveedores b. Consumidores Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje Material (es) requerido: Unidad 2 comprendiendo el Mercado
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5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable:
Forma de entrega:
El aprendiz deberá entregar un escrito en el cual responda a lo planteado en la guía de aprendizaje: El documento debe contener Portada, con los datos de la persona o personas que entregan el documento. Introducción, sobre el tema a tratar. Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la actividad completas. Conclusión, bibliografía y web grafía. Anexos si los hay Documento en formato digital con las respuestas a las preguntas del ejercicio, de acuerdo a los casos planteados. Documento entregado en el enlace de envío, establecido en el ejercicio. El documento debe contener: Portada, con los datos de la persona que entrega el documento. Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la actividad completas. Conclusión: Bibliografía. Anexos si los hay
Criterios de Evaluación:
Al terminar el ejercicio, el participante: Comprendió la metodología para identificar las variables en la decisión de compra en los mercados. Ajusto sus estrategias para lograr la preferencia de compra. Profundizo en los sistemas de información de mercados como en las herramientas de gestión y fuentes de información.
6. BIBLIOGRAFIA Subhash C. Jain ¨Marketing Internacional¨ Sexta Edición.
CONTROL DEL DOCUMENTO
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Autores
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Nombre Gloria Matilde Mejía
Cargo Lee Tutor Virtual
Dependencia Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío
Fecha Segundo Semestre de 2012