Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing Fase del Proyecto: Consolidación Proyecto
Duración en horas 40 Duración en horas 10
Actividad de Proyecto El objetivo de esta cuarta semana 10 Consolidar las tres actividades en el Proyecto final, con el fin de obtener unas bases solidas del porqué, como, cuanto, cuando se requiere para realizar un proyecto sustentable. Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas de la actividad Competencias cognitivas: Formula un plan de 10 Formular el modelo de negocio mercadeo y ventas apropiado mas apropiado para su caso para su emprendimiento. particular. Fortalece su capacidad de Reconocer la importancia de ver oportunidades donde consolidar un plan de mercadeo otros ven problemas. y ventas para minimizar los Fortalece su capacidad riesgos de creadora. Emprender. Ejecuta el plan de mercadeo Relacionar el modelo de y ventas apropiado para su negocio mas adecuado para su emprendimiento. emprendimiento. Calificar la viabilidad de su proyecto emprendedor, desde la perspectiva del mercado.
2. DESCRIPCION ACTIVIDAD Elabore un documento final de la Propuesta del Plan de marketing definido para el producto desarrollado, esta propuesta debe contener una sustentación en donde de manera consolidada se defina el por qué del producto o servicio seleccionado para desarrollar el Plan de Mercadeo, a partir de la definición de 5 variables y justificándolas.
3. CONOCIMIENTOS PREVIOS Para el estudio de esta unidad el aprendiz tiene como requisito haber realizado el estudio de los materiales del curso de las unidades 1, 2 y 3 correspondientes a introducción al Marketing y comprendiendo el mercado.
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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : CONSOLIDACIÓN DEL PROYECTO - Propuesta del Plan de marketing definido para el producto desarrollado (Caso elegido desde la Unidad I) 1. Consolidación del plan de Marketing: Unificar los contenidos de las 3 unidades (desarrollo de las actividades), aplicando los ajustes de acuerdo con la retroalimentación y comentarios realizados por el tutor (si lo requiere). 2. Debe incluir una sustentación en donde de manera consolidada se defina el porqué del producto (caso) seleccionado para desarrollar el Plan de Mercadeo. 3. Defina 5 variables y justificándolas. Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje Material (es) requerido: Material de apoyo: Unidad I, II y III Consulta externa por parte del aprendiz (autoformación) 5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable:
Forma de entrega:
El aprendiz deberá entregar un escrito en el cual responda a lo planteado en la guía de aprendizaje: El documento debe contener o Portada, con los datos de la persona o personas que entregan el documento. o Introducción, sobre el tema a tratar. o Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la actividad completas. o Conclusión, bibliografía y web grafía. Anexos si los hay Documento en formato digital con las respuestas a las preguntas del ejercicio, de acuerdo a los casos planteados. Documento entregado en el enlace de envío, establecido en el ejercicio. El documento debe contener: o Portada, con los datos de la persona que entrega el documento. o Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la actividad completas.
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Criterios de Evaluación:
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Conclusión: Bibliografía. Anexos si los hay Al terminar el ejercicio, el aprendiz:
Tiene una visión general de cada una de las variables susceptibles de utilizar en la mezcla ó mix de mercadeo. Comprende qué factores son los más importantes a tener en cuenta al hacer uso de cada una de estas variables dentro de una estrategia marketing.
Analiza a partir de un caso algunos aspectos sobre el negocio, y la problemática que se plantea. 6. BIBLIOGRAFIA
Hoy Es Marketing. Nuevos Tiempos: Nuevos Retos, Nuevas Oportunidades. Llano, Felipe; Calvo, Joaquín Telemarketing. Reducir Costos Y Vender Más, Cámara Ferrez, Vicente Comunicar. Construyendo Diálogos Estratégicos En 360º, Veliz Montero, Fernando Comportamiento Del Consumidor. Decisiones Y Estrategia De Marketing, Alonso Rivas, Javier; Grande Esteban, Ildefonso Métricas Del Marketing, Domínguez Doncel, Alejandro; Muñoz Vera, Gemma Plan De Marketing En La Pyme (2ª Ed), JOSE MARIA SAINZ Kotler, Philip, Fundamentos de Mercadotecnia, Prentice Hall, 1.985 Wilensky, Alberto, Marketing estratégico, Ed. Tesis, 1.987 Saporosi Gerardo, Clínica Empresaria, Ediciones Macchi, 1.997
CONTROL DEL DOCUMENTO Nombre Autores
Gloria Matilde Lee Mejía
Cargo Instructora
Dependencia Comercio y Servicios
Fecha Segundo Semestre de 2012