Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Programa de formación: Nombre del programa de formación
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Análisis de la Acciones de Mercadeo Fase del Proyecto: Unidad No.3 Análisis del Mercado
Actividad de Proyecto: Muchos dueños de microempresas no entienden el proceso para realizar un análisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderían de que esto no es necesariamente cierto.
Duración en horas 40 Duración en horas 10
Un análisis de mercado es un estudio de: Un problema en particular o una oportunidad de mercado. Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad. Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo. Un análisis de mercado se debe considerar realizarlo: Cuando se está iniciando un negocio, se está entrando a un mercado nuevo, cuando se considere agregar un producto nuevo o servicio. Un análisis de mercado se debe realizar para: Minimizar el riesgo de su negocio, entender los problemas y las oportunidades, identificar las oportunidades de ventas, planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta. Competencia:
Resultados de Aprendizaje
Implementar información más especifica acerca de sus problemas potenciales y oportunidades en un mercado objetivo, incluye información de crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y sobre sus competidores.
1. Identificar los riesgos del mercado. 2. Identificar los problemas y
Duración en horas 10
oportunidades de ventas. 3. Planificar estrategias de
mercadotecnia 4. Reconocer las diferentes
oportunidades del Mercado objetivo, en el lanzamiento de un producto o servicio nuevo
2. PRESENTACION
Dentro el mercado es muy importante la implementación de distintas acciones y estrategias de acuerdo al producto o servicio de la organización teniendo en cuenta las características de los usuarios. A través de esta guía encontrarán las actividades a realizar de semana, debe de leer paso a paso siguiendo cada una de las instrucciones dadas con el fin de desarrollar con éxito este proceso formativo.
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3. CONOCIMIENTOS PREVIOS
Se requiere que el Aprendiz virtual, tenga dominio de las condiciones básicas relacionadas con el manejo de herramientas informáticas como son los Correo electrónico, procesadores de texto, software para presentaciones, acceso a internet, navegadores y las herramientas necesarias como los plugins los cuales son necesarios para que su equipo lea los diferentes formatos en que está el material de apoyo. Tener la Capacidad de responsabilidad, sacrificio y dedicación mínima de 2 horas diarias a su proceso de formación, bajo la supervisión de su Tutor Virtual. 4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE :
Para el desarrollo de esta actividad deben realizar previamente la lectura de los documentos contenidos en el botón materiales del curso y enlaces externos de la semana No.3. DESARROLLAR 1. Defina que es un indicador de Gestión 2. explique en qué consisten los índices de gestión por unidad estratégica de negocio 3. explique los índices de gestión operativos 4. ¿qué es un índice de eficiencia?, cite un ejemplo 5. ¿qué es un índice de eficacia?, cite un ejemplo 6. ¿A qué se debe que la Cervecería Leona no surgió a pesar de que tenía todo a favor para ser una empresa exitosa? 7. ¿Por qué en su momento fue exitoso el esquema de distribución de la Cervecería Leona? 8. ¿Qué estrategia hubiera usted aplicado en este caso, para que la cervecería Leona aún existiera? 9. Considera usted que si la Cervecería Leona la montaran en la actualidad sería un éxito y por qué? 10. Analice el caso de Ardila Luller y de su concepto sobre las estrategias financieras que utiliza para sostener su imperio. Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de formación.( Plataforma BlackBoard 9.1) Material (es) requerido: Lectura Material Didáctico Semana N° 3. Documentos del curso
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Enlaces Externos Investigaciones adicionales sobre el tema 5. EVIDENCIAS Y EVALUACION
Producto Entregable:
Forma de entrega:
El aprendiz deberá entregar un escrito en el cual responda a lo planteado en la guía de aprendizaje: El documento debe contener Portada, con los datos de la persona o personas que entregan el documento. Introducción, sobre el tema a tratar. Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la actividad completas. Conclusión, bibliografía y web grafía. Anexos si los hay El documento en formato digital puede ser elaborado en Word, Power Point, Pdf, etc. Deberá ser enviado a través del respectivo enlace que se encuentra en el botón Actividades dando clic en Actividades Semana 3, luego en Unidad_3_Actividad_3 y después Enviar.
Criterios de Evaluación:
Realizó todas las actividades propuestas con aportes personales. Aplicó los conceptos vistos en esta unidad. Respondió correctamente y de manera suficiente a las preguntas. Interiorizó los conocimientos adquiridos y los aplica correctamente en la vida real. La conclusión tiene coherencia y cohesión Se apropió de los conceptos vistos en la semana de estudio. Tiene buena ortografía. Le dio buena presentación al trabajo.
6. BIBLIOGRAFIA CONTROL DEL DOCUMENTO
Autores
Nombre Gloria Matilde Lee Mejía
Cargo Instructora en Virtual
Dependencia Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío
Fecha Primer semestre de 2012.