La Venta Mayorista Asignación No 2 Eco. Víctor Gutiérrez Lima
La Venta Mayorista
Mayoristas son todos aquellos intermediarios del canal de distribuci贸n que venden productos a detallistas u otras organizaciones de intermediarios, fabricantes o a otros distribuidores dependiendo del n煤mero de etapas del canal de distribuci贸n.
La Venta Mayorista Formatos Mayorista-distribuidor de servicio completo de propiedad del fabricante: Una empresa mayorista de distribución que ha sido adquirida y que abastece a los mercados de la empresa matriz y a otros fabricantes. Tiendas de venta directa o del fabricante : Tiendas minoristas en mercados de alta densidad que con frecuencia se aprovechan para liquidar artículos de baja calidad, con pequeñas taras o excedentes de inventario y en las que se suelen vender productos de consumo de marca. Concesionario :
La unión de las funciones de distribución y de marketing por medio de acuerdos de concesión, que por lo general otorgan la exclusividad durante un periodo fijo de tiempo. Se utiliza con frecuencia para productos que se hallan en la etapa de crecimiento del ciclo de vida.
La Venta Mayorista Formatos Consignación
El fabricante envía los productos al punto de consumo, pero la propiedad no se traspasa hasta que se consumen. Los riesgos de obsolescencia y de propiedad corresponden al fabricante hasta el momento de uso. Se relacionan con artículos de alto precio y márgenes elevados
Corredores y representantes Son un equipo especializado de ventas contratado por el fabricante; los vendedores pueden comercializar otras líneas de productos semejantes y se dirigen a un pequeño segmento de clientes. Suelen ser utilizados por pequeños fabricantes que buscan una amplia cobertura.
La Venta Mayorista
La Venta Mayorista Clasificación por Función
Mayoristas de Especialidad Los mayoristas de especialidad distribuyen solamente una parte o a lo sumo unas pocas líneas de productos, caracterizadas por su profundidad.
4.2 Mayoristas de servicio limitado
Los mayoristas de servicio limitado prestan a sus clientes menos servicios que los anteriores aunque sí llegan a ser propietarios de las mercancías que ofrecen.
La Venta Mayorista “Cash and Carry”
El detallista comprador se desplaza hasta el almacén del mayorista, selecciona y transporta él mismo los productos y los paga al retirarlos del establecimiento.
Disponen de líneas de productos con elevada rotación, bebidas y productos de alimentación no perecederos, alimentos frescos y perecederos, electrodomésticos, perfumería.
Su clientela: detallistas del ramo, y colectividades de distintos tipos (restaurantes, bares, hoteles).
La Venta Mayorista Mayorista transportista o mayorista en camión Realiza principalmente la actividad de venta y entrega del producto. En función de los pedidos de los detallistas, adquiere los productos del fabricante y los vende en efectivo durante viajes programados periódicamente, que realiza a pequeños establecimientos detallistas y colectividades. Asume la propiedad y riesgo desde el momento en que acepta el pedido, hasta su entrega al cliente. El inventario de existencias que mantiene y la manipulación del producto es mínimo o nulo. Sus costes son reducidos y repercuten en unos precios inferiores para los clientes.
La Venta Mayorista Mayorista drop-shippers o mayorista de despacho
Compra al fabricante y vende al detallista mercancías que se expiden directamente del primero al segundo sin pasar por los almacenes del mayorista.
Adquiere la propiedad pero no la posesión de los bienes. No mantiene inventario ni proporciona reparto a sus clientes.
Es frecuente en los sectores de bienes de equipo y productos a granel (cereales, materias primas) cuyo coste de carga, almacenamiento y descarga encarecen de forma prohibitiva la mercancía.
Se diferencia del comisionista en que adquiere la propiedad de la mercancía aunque no pase por sus almacenes.
La Venta Mayorista Mayorista rack-jobbers o de estanterías
Consiste en alquilar y explotar, por parte del mayorista, una estantería del punto de venta. Fijan el precio de los bienes, los mantienen en buen estado, se encargan de su exhibición en el punto de venta y de la gestión de existencias.
Mantienen la propiedad de los bienes y facturan a los detallistas únicamente los productos vendidos a los consumidores.
Proporcionan servicios como la entrega, la colocación en los lineales, el almacenamiento, el transporte o la financiación.
Trabajan con productos muy conocidos y con una fuerte imagen en el mercado, preferentemente no relacionados con la alimentación.
La Venta Mayorista Centrales de compras Se trata de las primitivas agrupaciones de compra o cadenas voluntarias que nacieron con la finalidad casi exclusiva de realizar compras en comĂşn.
Existen centrales de compra pertenecientes a cadenas integradas como las de hipermercados o las centrales de compra de minoristas o consumidores.
La Venta Mayorista 7.1 Broker o mayorista por cuenta ajena
Facilita el contacto entre potenciales compradores y vendedores, como intermediario neutral que recoge condiciones tanto de oferta como de demanda. A cambio de tales servicios obtiene una comisión.
Su actuación está limitada a contactos y transacciones concretas, no entrando en el flujo físico de las mercancías, ni financiando las compras o asumiendo los riesgos inherentes a las mismas. Sus servicios se utilizan debido a su experiencia en los mercados de los productos objeto de intercambio.
Bibliografía
[1]: Dr. López García, J. “Distribución Comercial. Servicio al Cliente” ua.es PPT [2]: Enrique Diez de Castro. “Distribución Comercial” McGraw & Hil Tercera Edición (2004) [3]: De Juan Vigaray, M.D “Comercialización y Retailing: Distribución Comercial Aplicada” Ed. Pearson Educación-Prentice Hall. [ISBN: 84-205-4372-1] (2004) ,