Mellby Gård SE 2012 2013

SE

Nyckeltal 2012/2013 (11/12) Styrelser 2013-11-01

I Mellby Gårdkoncernen sedan

1997

2008

2001

Mellby Gårds ägarandel

> 90%

> 90%

> 90%

Omsättning

438 MSEK (434 MSEK)

24 MSEK (17 MSEK)

805 MSEK (827 MSEK)

EBITA

21 MSEK (43 MSEK)

–

130 MSEK (128 MSEK)

Antal anställda

221 (175)

33 (29)

186 (183)

Anders Bülow Henrik Mella

Sten Libell Per-Arne Olsson

Anders Bülow Ludovic Huitorel, Stephen Childs

Torkel Härdeman Bo Forsén Orvar Magnusson Fredrik Hansson Paula Kökeritz

Rune Andersson Orvar Magnusson (suppleant)

Cale Access AB

Eriksberg Vilt & Natur AB

Feralco AB

Cale Access-gruppen, med huvudkontor i Sverige och dotterbolag i Danmark, Norge, Tyskland, Frankrike, Storbritannien, Kanada och USA, är en världsledande leverantör av obemannade automater och system för upptagning och administration av avgifter inom bl a parkering. Caleprodukterna erbjuder flexibla och kraftfulla automatiserade biljettsystem i kombination med användarvänlighet och hög säkerhet. Produkterna, som främst marknadsförs under namnet Cale, möjliggör obemannad betalning i de flesta miljöer.

Med sina niohundra hektar är Eriksberg ett av norra Europas största vilthägn och hägnade naturreservat. Här strövar ståtliga kron- och dovvilt, visenter, vildsvin och mufflonfår fritt omkring. Under 2012 hade Eriksberg 43 500 besökare.

Feralco är en av Europas största producenter av oorganiska vattenreningskemikalier huvudsakligen olika slags aluminium- och järnsalter. Huvudkontoret ligger i Helsingborg och gruppen har dotterbolag i åtta europeiska länder.

Eriksberg har genom Rune Andersson/Mellby Gård AB utvecklats till en modern konferensanläggning med förstklassigt hotell och restauranger, med första parkett mot naturens skådespel. På Eriksberg finns en unik mötesplats där kontrasterna mellan tidsepoker och stilar skapar en fängslande och levande atmosfär, utmärkt för företags/ledningsgrupper som vill arbeta ostört och ägna några timmar åt avkoppling samt naturligtvis även möjlig­ heter för privata arrangemang.

En av anläggningarna är optimal för ”hideaway möten” och där största säkerhet behövs.

I slutet av verksamhetsåret startades ett nytt joint-venture i Turkiet med målsättningen att bli en ledande branschaktör även i denna region.

Styrelse

Ordförande Vd

Cale har funnits i Mellby Gårdsfären sedan 1997 – ursprungligen som en del av Bewator, men 2004 delades divisionerna Bewator och Cale upp i två separata bolag, varefter Cale i slutet av 2004 helt övergick i Mellby Gårds ägo. Bolagets produkter är ofta en del i ett totalkoncept, där man levererar ett stort tjänsteinnehåll med mål att optimera kundernas verksamheter. Cale erbjuder de verktyg och den service som behövs för att tryggt kunna hantera alla funktioner för både avgiftsupptagning, biljettering, ekonomi, underhåll, drift och administration. www.cale.se

Besökare kan bland annat åka safariturer och se de vilda djuren i deras rätta miljöer och njuta av den vackra naturen.

Ett mycket utvecklat upplevelseprogram finns som ständigt utvecklas.

För den jaktintresserade kan Eriksberg erbjuda både den enskilde samt grupper jakt­ upplevelser utöver det vanliga. ”På djurens villkor!” www.eriksberg.nu

Rune Andersson Olov Johansson Erik Andersson (suppleant) Orvar Magnusson (suppleant)

Bolagets produkter används bland annat för att ge rent dricksvatten till några av Europas största städer och även vid behandling av avloppsvatten och i specialiserade industriella applikationer. www.feralco.com

2012 (2011)* 2003

2005

2007

1995

1995

> 90%

> 90%

> 90%

> 90%

50%

321 MSEK (303 MSEK)

1 173 MSEK (1 103 MSEK)

306 MSEK (285 MSEK)

982 MSEK (1 126 MSEK)

1 062 MSEK (1 069 MSEK)

55,3 MSEK (48,9 MSEK)

281 MSEK (240 MSEK)

Neg (Neg)

8,9 MSEK (37,3 MSEK)

224 MSEK (251 MSEK)

171 (171)

612 (595)

217 (211)

101 (110)

300 (329)

Erik Andersson Fredrik Johansson

Hans Stråberg Mikael Helmerson

Johan Andersson Fredrik Wistrand

Rune Andersson Thomas Svensson

Rune Andersson Kent Johansson

Marianne Willén Sofia Gottberg Norén Orvar Magnusson Johan Andersson Paul Sverdrup

Rune Andersson Anders Bülow Bo Forsén Fredrik Hansson Johan Andersson

Erik Andersson Thomas Gustafsson Rune Andersson Ola Bartholdsson Orvar Magnusson (suppleant)

Erik Andersson Pontus Bogren Erik Thuring Sten Libell Agneta Lilliehöök

Johan Andersson Erik Andersson Stefan Johansson Anders Bülow Hans Berggren Susann Lejon

Arbetstagar­representanter: Jan Erik Nilsson Joakim Karlsson (suppleant)

Flash AB

Roxtec AB

Flash erbjuder färgstarkt kvinnligt basmode med trendigt inslag. Kläderna är egendesignade och säljs i egna butiker, idag 76 till antalet. Målgruppen är självständiga, aktiva kvinnor som passerat 30-strecket, är ungt sinnade och månar om sitt utseende. Hos Flash hittar man kläder för alla tillfällen, såväl för vardag som till fest. Företagets drivkraft är att skapa kläder som är både snygga och funktionella. Dessutom ska de hålla bra kvalitet och attraktiva priser.

Sedan starten 1990 har Roxtec konsekvent och målmedvetet utvecklat och marknadsfört säkra och flexibla tätningslösningar för kabel- och rörgenomföringar i krävande applikationer. Det som utmärker Roxtec, både som leverantör och produkt, är just flexibiliteten och enkelheten. Med uppfinningen Multidiameter™, som bygger på anpassningsbara tätningsmoduler med avskalbara lager, har Roxtec satt en ny standard för möjligheterna att täta kring kablar och rör av olika material och i olika dimensioner. Roxtec har löst problemet på ett smart och kostnadseffektivt sätt, vilket har varit betydelsefullt för ägare, konstruktörer och installatörer i en mängd branscher världen över.

Företaget grundades 1968 av familjen Sverdrup och ingår sedan 2003 i Mellby Gårdgruppen. På huvudkontoret i Lund arbetar tjugotalet personer med marknad, inköp, design och lager. Plaggen av svensk design tillverkas fram­ förallt i Fjärran Östern. www.flashwoman.se

Kunderna återfinns inom bransche­r som varvsindustrin, olja och gas, processindustrin, energi, byggnation, telekom och tillverkningsindustrin.

Roxtec har 22 dotterbolag runt om i världen och levererar trygghet på över 70 marknader genom att skapa säkra arbetsoch livsmiljöer, skydda utrustning och investeringar, säkerställa långsiktig driftsäkerhet i olika anläggningar samt bidra till effektiva processer och lägre totalkostnader. www.roxtec.com

Smart Eyes International AB

Söderberg & Haak Maskin AB

Glasögonkedjan Smarteyes är en sann uppstickare i bransch­en med målsättning att bli optikbranschens H&M.

Söderberg & Haak är Sveriges ledande privatägda importföretag för maskiner till lantbruket, industrin och maskinentreprenörerna. Bolaget startade som en järn- och stålgrossist 1866, och drygt 30 år senare bildades ett separat bolag för maskinhandel. Detta är ursprunget till Söderberg & Haak Maskin AB, som firade 100-årsjubileum 1998. Företaget är distributör och supportföretag för varumärkena New Holland, Case IH, Krone, JCB och Amazone. Återförsäljare är ett 50-tal privata, fristående företagare i Sverige, från Råneå i norr till Ystad i söder, vilka erbjuder de olika kundkategorierna fullskalig försäljning, service och reservdelsförsörjning.

Smarteyes ambition är att alltid ha marknadens lägsta priser utan att för den skull ge avkall på kvalitet och service.

Bågarna är svenskdesignade och följer hela tiden modets växlingar och trender. Smarteyes målgrupp är modeintresserade personer och satsar på modernt utformade butiker som samtidigt är ljusa och trevliga – även här är man en föregångare i branschen.

Företaget har vänt på det traditionella resonemanget, där man ofta anger ett lågt grundpris och sedan bygger på med tillval för respektive kund, vilket i slutändan ofta betyder att glasögonen blir väldigt dyra.

Hos Smarteyes vet kunden alltid i förväg vad hon eller han betalar. Två prisnivåer tillämpas på de ofärgade glasögon som erbjuds: en för enkelslipade och en för progressiva – oavsett synfel och bågval.

Detta låga och fasta pris gör också att kunden ofta väljer att unna sig flera par.

Smarteyes affärsmodell och koncept ska även ut på den internationella marknaden.

Första steget har varit en etablering på den tyska marknaden och expansionen till fler länder kommer att följa. www.smarteyes.com

Söderberg & Haak Maskin AB ingår i Mellby Gård-koncernen sedan 1995. Rollen för företaget i en värdekedja från de internationella tillverkarna till de privata återförsäljarna och slutkunderna är att omhänderta de funktioner som sköts mest rationellt och kostnadseffektivt i S&H-ledet, exempelvis logistik, finansiering, lagerhållning, marknadsföring, utbildning etc. www.sodhaak.se

Facklig representant GS: Robert Forsberg

Älvsbyhus AB** Älvsbyhus AB:s affärsidé är att bygga färdigmonterade, källar­ lösa trähus i 1 eller 1,5 plan i hög kvalitet, till marknadens lägsta pris. Det innebär att man står för hela bygget från grunden till inflyttningsfärdigt hus.

Detta klarar man genom att ha både egen personal och en fast stab av entreprenörer. Älvsby­ hus har alltid haft eget sågverk vilket innebär att man är självförsörjande på det mesta.

Företagets marknad finns i Sverige, Finland och Norge med ett fyrtiotal återförsäljare i de tre länderna. Som enskilt varumärke torde Älvsbyhus vara störst i Skandinavien med en produktionstakt på 950 hus och preliminärt drygt 800 hus för 2012. Älvsbyhus är ett familjeföretag som grundades 1944 av Göran Johansson (farfar till dagens vd Kent Johansson) och dennes bäste vän Gunnar Johansson.

Från början var det en ren snickerirörelse, men 1960 startade den husproduktion som bedrivs än idag. Företaget ägs sedan mitten av 1990-talet via bolag till lika delar av familjerna Johansson och Andersson, det vill säga för familjen Anderssons del Mellby Gård. www.alvsbyhus.se

2012 (2011)*

2012 (2011)*

2012 (2011)*

2008

2011

2010

2007

45% av kapitalet, 55,1% av rösterna

38%

30%

29,99%

92,6 MSEK (66,1 MSEK)

305,9 MSEK (261,4 MSEK)

660,9 MSEK (691,2 MSEK)

3 669 MSEK (3 807 MSEK)

70,0 MSEK (49,2 MSEK)

2,3 MSEK (8,5 MSEK)

18,4 MSEK (4,7 MSEK)

340 MSEK (404 MSEK) exkl. omstr. kost.

5 (4)

2 (2)

1 330 (1 474)

1 875 (1 888)

Rune Andersson Thomas Pohjanen

Thomas Svensson Matilda von Rosen

Bengt Wallentin Tobias Lindfors

Anders Bülow Thomas Gustafsson

Björn Suurwee Sten Libell

Rune Andersson Jarl Sintorn Mats Eriksson Britt-Marie Eriksson (suppleant) Sten Libell (suppleant)

Niklas Jansson Rune Andersson Anders Bülow

Pia Rudengren Alexander Myers Magnus Yngen

BM Agri AB**

Meet your future Group AB**

Excalibur Värdepappersfond AB Excalibur är en specialfond enligt lagen (2004:46) om investeringsfonder med inriktning mot ränte- och valutamarknader. Fonden förvaltas av Excalibur Värdepappersfond AB. Fonden Excalibur startades som svensk specialfond 1 april 2001. Fonden syftar till att leverera värdesäkring av kapital och stabil avkastning baserat på en grundlig analys av fundamentala ekonomiska faktorer. www.excalfond.se

BM Agri är en rikstäckande privat aktör på spannmåls- och oljeväxtmarknaden med målet att ge odlaren högsta möjliga pris och industrikunden ett konkurrenskraftigt pris med bibehållen spårbarhet på partiet. Detta sker genom att i nära samarbete marknadsföra odlarens skörd direkt till olika industrikunder på partimarknadens villkor. BM Agri söker fram bästa prisalternativ varefter odlaren engageras och svarar för arbetet med att säkra upp kvalitén på sålda partier.

BM Agri handlar även med gödsel och säljer till odlarna.

Gödseln köps dels in i Sverige, och dels via egen import, främst ifrån Polen och Baltikum.

BM Agri vill inom dessa tre segment, spannmål, oljeväxter och gödsel, verka för att vara en prismässigt konkurrenskraftig aktör, som dessutom är flexibel, snabb, enkel och pålitlig affärspartner. www.spannmal.se

Arbetstagar­representanter: Per-Åke Halvordsson, Henry Olsen, Inge Larsson (suppleant) och Åsa Lundqvist (suppleant)

Inom koncernen Meet your future Group AB är bolagen Student Consulting, Professional Consulting och Work Match verksamma. Koncernen arbetar inom bemanning, rekrytering och jobbmatchning specialiserat på studenter, akademiker och unga i karriären.

Under 2012 sysselsatte bolagen inom Meet your future Group koncernen 9 074 personer inom tjänsteområdena Ekonomi, Kundservice, Administration, IT, Försäljning, Logistik och Produktion.

Koncernens största bolag, Student Consulting, grundades i Luleå 1997 av ett par studenter. Affärsidén var att föra ut universitets- och högskolestudenter i näringslivet genom att erbjuda extrajobb vid sidan av studier­na.

Idag arbetar koncernen i Sverige, Norge och Danmark med deltidsbemanning, heltidsbemanning, rekrytering och jobbmatchning inom nischen studenter, akademiker och unga i karriären. Bland kunderna finns stora nationella och internationella företag och statliga myndigheter.

Meet your future Group har i slutet på 2012 verksamhet på 95 kontor. www.meetyourfuturegroup.se

Duni** Duni är en ledande leverantör av attraktiva och funktionella produkter för dukning och take-away. Varumärket Duni marknadsförs på över 40 marknader och är marknadsledande i centrala och norra Europa. Koncernen är noterad på NASDAQ OMX i Stockholm. Duni har cirka 1 900 anställda fördelat på 17 länder, huvudkontor i Malmö och produktion i Sverige, Tyskland och Polen.

Verksamheten är uppdelad i tre affärsområden: Professional, Consumer och Tissue.

Affärsområde Professional består av två produktkategorier; Table Top och Meal Service. Table Top marknadsför i huvudsak servetter, dukar och ljus vilka kombineras i matchande koncept för det dukade bordet. Meal Service marknadsför mer funktionella koncept för måltidsförpackningar och serveringsprodukter. Kunderna finns främst inom hotell-, restaurang-, catering- och storköksbranschen.

Inom affärsområde Consumer erbjuder Duni produkter till konsumenter via dagligvaruhandeln, specialbutiker och inredningsbutiker. Sortimentet av bordsartiklar kombinerar design och funktionalitet på ett kreativt sätt för att skapa trevliga miljöer för alla tillfällen där man njuter av mat och dryck. Produkterna består av servetter, ljus, dukar samt plastprodukter som glas, muggar, bestick och tallrikar.

Dunis affärsområde Tissue producerar mjukpapper för bordsdukningsprodukter och hanterar den externa försäljningen av mjukpapper främst till kunder för tillverkning av hygienprodukter. www.duni.se

* Räkenskapsår = kalenderår ** Intressebolag

Innehåll Bolagsfakta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Inledning . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Koncernen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Lantbruk, hästar, skogsbruk och jakt . . . . . . . . 10 Bolagsstruktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Finansiella nyckeltal Mellby Gård AB . . . . . . . . 13 Cale Access AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Eriksberg Vilt & Natur AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Feralco AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Flash AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Roxtec AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Smart Eyes International AB . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Söderberg & Haak Maskin AB . . . . . . . . . . . . . . 26 Älvsbyhus AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Excalibur Värdepappersfond AB . . . . . . . . . . . . 30 BM Agri AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Meet your future Group AB . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Duni AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Kontaktuppgifter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

6

I

en turbulent omvärld med oroliga tider inom de finansiella systemen visar industrikoncernen Mellby Gård AB åter ett förhållandevis mycket starkt resultat.

Genom bredden och den skilda inriktning på bolag i innehavet har Rune Andersson garderat sig och familjebolaget mot allt för stora svängningar. En bra mix av företag med produkter och tjänster där vissa gynnas av stark inhemsk efterfrågan, andra av att omvärlden har stora behov. Några bolag gynnas av att kronan är svag medan det omvända gynnar andra delar av verksamheten.

Kombinerat med stor variation i inriktning och marknad sker med automatik en balansering som gör att det inte ska bli några tvära kast i koncernens resultat när verksamhetsåret är till ända.

Sammantaget ligger årets resultat något lägre än fjolårets, men fortsatt inom en planerad och fullt acceptabel nivå.

I denna årsbok redogör vi för varje dotter- och intressebolags resultat under det gångna verksamhetsåret samt tar även del av respektive bolags utveckling och syn på den egna branschen. Vi får också en sammanfattning av de hot och möjligheter som respektive vd ser i sin syn på bolagets framtid.

Utvecklingen står inte stilla i något av koncernens bolag. Nyetableringar, förvärv, produktutveckling likväl som strategiförändringar och marknadsanpassningar sker regelmässigt. Detta och mycket annat belyses i denna årsbok.

Under det gångna verksamhetsåret har inga större förvärv genomförts. Anledningen är i första hand den låga prissättningen på kapital vilket bidrar till att det trots den krassa ekonomiska situationen är säljarens marknad och allt för många företag säljs till orimliga överpriser.

En succession har inletts i och med inledningen av innevarande verksamhetsår då Johan Andersson utsetts till vd i Mellby Gård AB och en styrelse är under uppbyggnad.

7

Mellby Gård / Mellby Gård Industri AB Rune Andersson, Anders Bülow

Rune Andersson, grundare och styrelseordförande Mellby Gård AB

Sten Libell, administrativ direktör

8

ETT FÖRHÅLLANDEVIS MYCKET STARKT RESULTAT – Även om vi totalt sett redovisar ett något lägre resultat jämfört med föregående år, är det ett förhållandevis starkt resultat, säger Rune Andersson.

– Nedgången beror framförallt på den engångskostnad för omstrukturering som togs i Duni. Den ensam svarar för ungefär hälften av nedgången, den andra delen beror i huvudsak på att Söderberg & Haak haft ett tungt år.

– Vi ligger inom de normala svängningarna, där de övriga verksamheternas upp- och nedgångar i princip tar ut varandra. Tack vare spridningen i så många bransche­r, allt från byggbransch till glasögon och kläder, drabbas vi inte plötsligt av några större uppeller nedgångar.

– Det nya verksamhetsåret har börjat oerhört starkt och jag skulle vara mycket förvånad om vi inte uppvisar ett väsentligt bättre resultat under innevarande verksamhetsår, säger Rune Andersson.

– Vi har en väldigt stark kassagenerering och ingen nettoskuld. Under året har vi köpt upp några återförsäljare inom Roxtec, men i övrigt inte gjort några större förvärv. Vår grundtanke när det gäller förvärv är att det ska – förstärka något dotterbolag – bli en ny kärnverksamhet – vara ett litet och snabbväxande företag – Det har inte varit några bra tider för förvärv. Många betalar hutlösa priser så ur det perspektivet är det inte köparens marknad, säger Anders Bülow.

– Då priset på kapital i princip är satt till 0, söker investerare efter avkastning och då tar man samtidigt högre och högre risk. Som familjeföretag kan vi inte til�låta oss detta.

Ett generationsskifte har successivt inletts genom att Johan Andersson utsetts till vd för Mellby Gård AB. För första gången någonsin skapas även en styrelse

Johan Andersson, vd Mellby Gård AB

Anders Bülow, vd Mellby Gård Industri AB

Eva Åberg, administrativ assistent

Orvar Magnusson, CFO

Bo Bjelkenstav, Financial Market

Rolf Andersson, redovisningschef

9 i bolaget, där Rune Andersson och sönerna Gustav, Erik, Johan ingår tillsammans med Anders Bülow och Hans Stråberg.

– Den här koncernen är uppbyggd på en väldigt decentraliserad beslutsmaskin, påpekar Rune Andersson. Den grundläggande makten ligger hos styrelserna i de olika dotterbolagen. Huvudstyrelsens viktigaste uppgift är dels att utse respektive bolagsstyrelse, dels den finansiella styrningen.

– Eftersom det är så otroligt skilda verksamheter vi har, vore det omöjligt att bygga upp all nödvändig kompetens centralt. Det är bättre att var och en gör det och att vi på huvudkontoret har en slimmad organisation.

– Den viktigaste effekten av att Johan kommer in som vd på heltid är att vi räknar med att dra igång några nya, lite mindre, verksamheter. Jag tycker dessutom det känns väldigt skönt att så småningom kunna lämna några styrelser, avslutar Rune Andersson.

– Nu ska man inte tro att vi ändrar inriktning, understryker Johan Andersson. Min intention är inte på något sätt att göra några stora förändringar i hur bolaget drivs.

– Till en början kommer jag att sätta mig in i våra olika verksamheter och därefter kommer jag att ägna huvuddelen av tiden åt att utvärdera olika möjligheter till nya innehav. Där det nya är att vi även kommer att utvärdera snabbväxande mindre företag med potential.

– Det betyder inte att vi slutar hålla ögonen öppna för att finna något som kan bli ett nytt huvudinnehav enligt de kriterier vi traditionellt arbetat efter, det vill säga att företaget ska vara etta eller tvåa i sin bransch, eller ha potentialen att bli det.

10

Mellby Gård

Övriga verksamheter

Anders Elmqvist, inspektor

Jan-Olov Alfredsson, travtränare

HÄSTAR GÖR MELLBY GÅRD RIKSBEKANT, MEN GRISUPPFÖDNINGEN DOMINERAR – Under verksamhetsåret har vi inte genomfört några större investeringar eller förändringar. Vi har ägnat oss åt att finslipa produktionen och få ut bästa möjliga resultat, säger Anders Elmqvist, inspektor och den som har ansvar för driften av lantbruket.

– Inte minst har vi tittat på vad man kan göra när det gäller inköp av råvaror. Årets högre sojapriser har förvisso kompenserats av lägre spannmålspriser, men det gäller att vara vaksam och medveten när inköpen görs för att förbättra lönsamheten.

– Samma sak gäller vid försäljning. På skogssidan är det så att sågverken under vissa perioder betalar mer för virket. T ex är det alltid direkt efter semestern som sågverken snabbt vill ha in virke för bearbetning och därför gör vi vår slutavverkning vid denna tid för att ta del av sågverkens premier.

Markerna är rika på vilt såsom älg, hjort, vildsvin, rådjur och fågel. Under Andreas Molins ledning bedrivs regelbundet jakt på ägorna.

Mellby Gård bedriver ett modernt jordbruk med grisoch nötdjursproduktion, skogsverksamhet och hästuppfödning. Grisproduktionen dominerar och gården tillhör de största grisproducenterna i Skåne och föder upp närmare 16.000 slaktsvin per år.

– Att hålla kostnaderna nere är en viktig del av verksamheten. En stor del av grisarnas foder framställer vi själv. Vid behov tar vi till en hel del alternativa råvaror såsom bröd, drank (restprodukt vid framställning av brännvin), vassle (biprodukt från osttillverkning) och potatissoppa (restprodukt vid framställning av pommes frites). Dessa råvaror blandas med spannmål och soja till ett näringsriktigt och nyttigt foder.

– Även när det gäller avfallet från djuren tar vi hand om det på bästa sätt. Både för miljön och rent ekonomiskt. Grisar producerar fyra gånger mer avföring än människor och dessutom innehåller den stora mängder kväve och fosfor. Förr återanvändes detta som gödsel på åkrarna men eftersom vi är specialiserade på gris-

11 produktion är inte detta behov så stort hos oss. Vi har därför utvecklat ett system där vi sprider den blöta delen till växtodlingen, medan den fasta delen går till kompostering. Det är en gigantisk komposteringstrumma som på några timmar förvandlar ladugårdens gödsel till luktfritt gödsel som säljs till företag som tillverkar blomster- och planteringsjord. Slutprodukten blir ett jordförbättringsmedel som så småningom hamnar i plastsäckar och hamnar på trädgårdsbutikernas hyllor.

Hästavel – Vi har stärkt våra positioner i förhållande till tidigare år, säger Jan-Olov Alfredsson som är travtränare och ansvarig för den här delen av verksamheten på Mellby Gård. Vi har fått en riktig reklampelare i Mellby Briolett, en 3-åring som hittills under 2013 dragit in 2,5 miljo­ner i vinster på 10 starter. Bland hennes meriter märks seger i E3 finalen för ston i juni månad och 2:a i Svenskt Trav-Oaks.

– Men det är inte bara på toppen som vi presterat bättre under verksamhetsåret. Även när det gäller bredden har våra hästar generellt levererat mycket bättre än tidigare år.

– Anledningen är naturligtvis att vi nu fått fram de första 3-åriga avkommorna efter vår avelshingst Going Kronos. Briolett härstammar från första kullen efter honom.

– Succesivt under året har vi bytt ut stora delar av våra ston och har nu generellt sett bättre individer.

Men det kommer att ta tid innan dessa förändringar slår igenom. De tre-åringar som syns på banorna nu är avlade för fyra år sedan så det handlar om satsningar på lång sikt.

– Sammanfattningsvis kan jag säga att det ser mycket lovande ut inför framtiden, avslutar Jan-Olov Alfredsson.

Bolagsstruktur 2013-11-01

Mellby Gård AB

Mellby Gård Industri AB

Mellby Gård Jordbruks AB

ägarandel >90%

ägarandel >90%

Cale Access AB ägarandel >90%

Feralco AB ägarandel >90%

Flash AB ägarandel >90%

12

Eriksberg Vilt & Natur AB ägarandel >90%

Söderberg & Haak Maskin AB ägarandel >90%

Smart Eyes International AB ägarandel >90%

Roxtec AB

Älvsbyhus AB

ägarandel >90%

ägarandel 50%

Meet your future Group AB

Excalibur Värdepappersfond AB

ägarandel 30%

ägarandel 45%

BM Agri AB ägarandel 40%

Duni AB ägarandel 29,99%

Finansiella nyckeltal

Mellby Gård AB Koncernbalansräkning 30 juni 2013. Beloppen angivna i MSEK

Tillgångar

Eget kapital och skulder

Immateriella anläggningstillgångar 1 371 Eget kapital Materiella anläggningstillgångar 1 134 Avsättningar och minoritetsintressen Finansiella anläggningstillgångar 2 222 Skulder till kreditinstitut Varulager 712 Skulder till ägare & närstående Kortfristiga fordringar 2 405 Övriga skulder Kassa, bank & kortfristiga placeringar 1 260

SUMMA TILLGÅNGAR

9 104

Nyckeltal Mellby Gård AB

2012/2013

EBITDA EBITA EBIT

SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER

5 475 273 1 376 624 1 356

9 104

Styrelse Mellby Gård AB 2011/2012

786 853 659 729 562 644

Rune Andersson, ordförande Johan Andersson, vd Gustav Andersson Erik Andersson Anders Bülow Hans Stråberg, fr o m dec 2013 Sten Libell, suppleant Orvar Magnusson, suppleant

Mellby Gård Industri AB Koncernbalansräkning 30 juni 2013. Beloppen angivna i MSEK

Tillgångar

Eget kapital och skulder

Immateriella anläggningstillgångar 1 188 Eget kapital Materiella anläggningstillgångar 414 Avsättningar och minoritetsintressen Finansiella anläggningstillgångar 123 Skulder till kreditinstitut Varulager 311 Övriga skulder Kortfristiga fordringar 695

Kassa, bank & kortfristiga placeringar 562

SUMMA TILLGÅNGAR

3 293

SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER

Nyckeltal Mellby Gård Industri AB

Styrelse Mellby Gård Industri AB

Rune Andersson, ordförande Anders Bülow, vd Johan Andersson Gustav Andersson Erik Andersson Orvar Magnusson, suppleant

EBITDA EBITA EBIT Antal anställda

13

2012/2013

2011/2012

542 546 469 475 382 398 1 160 1 071

1 784 137 760 611

3 293

Cale Access AB

Vd Henrik Mella

14

ETT TUFFT ÅR FÖR CALE – Verksamhetsåret 2012–2013 var väldigt tufft för Cale, men även för hela branschen, säger Henrik Mella, vd för Cale Access AB. Det är städer och kommuner som i slutänden är våra viktigaste kunder. De har, såväl i Sverige som i övriga världen, brottats med ekonomiska problem de senaste åren och har valt att se parkeringsutrustning som en kostnadspost att reducera, trots att de alltid tjänar pengar på våra installationer och egentligen rent logiskt i dåliga tider borde låta installera fler automater för att öka intäkterna.

– Jag har tidigare sagt att vi inte känt av den försämrade konjunkturen, men under förra hösten blev det vår vardag också. Kunderna väntar längre med att byta ut gamla automater och försöker då ofta också att ersätta dem med ett mindre antal. Vidare har upphandlingar och beställningar dragit ut på tiden och många gånger har beslut överklagats, vilket ytterligare skjutit upp köpbeslut. Sammantaget ledde detta under föregående verksamhetsår till en rejält sjunkande efterfrågan på

parkeringsautomater och därav följande hårdare konkurrens och prispress.

– För att möta den hårdare marknadssituationen har Cale agerat på flera fronter. Vi har skurit ner våra omkostnader, framför allt på konsultsidan. Vi har under hela året arbetat hårt med att introducera en ny kontraktstillverkare av våra automater, vilket kommer att resultera i en betydande kostnadsbesparing. Serieproduktion påbörjas under hösten. Under året har vi också börjat addera nya tjänster i våra back-office system, vilket vi kunnat ta mer betalt för. Vi har även justerat priser­na för vissa produkter och tjänster.

Cale söker sin framtida tillväxt inom främst två områden, genom att ta fram en helhetslösning för ”digital parkering” och genom geografisk expansion.

Helhetslösningen består i automater med inmatning av registre­ringsnummer, en mobiltelefonapplikation, en övervakningslösning med bland annat scannerutrustning för p-vakter, samt ett back-office system som

15 håller ihop detta. Den som parkerar ska kunna betala med mynt, sedlar, kort eller mobiltelefon på ett liknande och enkelt sätt. Staden eller parkeringsoperatören ska få tillgång till all information om betalningar och nödvändig input för övervakning från ett system. Parkeringsvakten ska inte behöva använda en mängd olika system, enheter och papperslappar för att göra sitt jobb, utan ska efter en knapptryckning enkelt få besked om huruvida en bil har betalat, har tillstånd, eller inte. I höst genomför vi pilotprojekt för mobiltelefonparkering i Sverige och Norge och vi har även ett pilotprojekt på gång för vår övervakningslösning i Sverige. I Holland påbörjas aktiv försäljning av övervakningssystemet redan i höst.

– Gällande vår geografiska expansion så etablerade vi under förra året ett dotterbolag i Danmark. Det har hittills gått mycket bra, kunderna är väldigt nöjda och vi har faktiskt tjänat pengar från dag ett. Just nu etablerar vi ett dotterbolag i Spanien, efter att ha säkrat vår

tredje affär i landet. Spanien är ett land med betydande potential för Cale. I december öppnade vi ett representationskontor i Kuala Lumpur, Malaysia, för att komma åt de växande ekonomierna i Sydostasien. Vi har tecknat distributörsavtal med partners i Malaysia och Indonesien och har redan genomfört mindre leveranser.

Framförallt känns framtidsmöjligheterna väldigt spännande och det är uppenbart att lokal närvaro är mycket viktig i de här länderna.

– Vi har lagt mycket energi på att vrida om organisationen mot mer fokus mot kunder och försäljning. Cale är historiskt ett innovativt och teknikorienterat produktbolag där stora enskilda projekt snarare än en aktiv marknadsbearbetning varit tillvägagångssättet. Jag är övertygad om att det genom fler kundbesök, bättre planering och uppföljning, tydligare marknadsbudskap m m går att nå ut till mindre och medelstora kunder på ett effektivare sätt. Här är vi bara i början av en spännande resa, konstaterar Henrik Mella.

Eriksberg Vilt & Natur AB

Vd Per-Arne Olsson

16

KUNGEN ÅTERINVIGDE ERIKSBERG – Verksamhetsårets enskilt största händelse ägde utan tvekan rum den 13 september då Eriksberg återinvigdes av Kung Carl XVI Gustaf tillsammans med Drottningen, landshövdingen och en rad representanter från det regionala näringslivet, säger Per-Arne Olsson, vd på Eriksberg.

– Tillsammans med inbjudna representanter från rese- och eventbyråer samt våra kontakter i lokala och regionala nätverk bjöds kungaparet på en festmåltid som avslutades med en uppskattad rundvisning på Eriksberg. Utsikten visade sig från sin allra bästa sida i strålande solsken och i bakgrunden hördes kronhjortarnas mäktiga brölande. Arrangemanget var mycket uppskattat och för vår del fick vi uppmärksamhet i form av en hel del artiklar i media. Även från eventbolag och reseföretag har responsen varit god. Bland annat har vi under våren haft kunder som härstammar från den här tillställningen.

Överhuvudtaget märker vi hur de som gästat Eriksberg många gånger fungerar som våra ambassadörer och rekommenderar andra att njuta av vår storslagna natur och vår fantastiska anläggning.

En annan viktig sak är att vi under året har spelat in en film, Amazing Eriksberg, för att visa vad det är som gör Eriksberg så unikt och vad vi har att erbjuda. Vi har även tagit fram en film om vår säkerhetsvilla, Liljetorpet, för att kunna presentera den för presumtiva kunder.

– På Eriksberg följer vi naturens cykler och avskjutningen av djuren på hösten är betydande för oss. Dels ger det oss många nöjda kunder i form av jägare som får en helhetsupplevelse. Dels är viltet en viktig resurs i våra restauranger och vi tar hand om allt från slakt till styckning i vårt eget slakteri här på Eriksberg. Det är en stor fördel att kunna följa hela processen, från födsel till tallrik, för att kunna hålla en hög kvalitet på köttet.

I juli 2012 hade vi en lyckad tilldragelse i form av

17 nedkomsten av visent-tvillingarna Vilda och Vackra, en världsunik händelse som uppmärksammades mycket i pressen, både nationellt och internationellt. I fjol föddes tio kalvar, vilket är rekord. Så många har tidigare aldrig fötts under de 35 år som visenterna har funnits på Eriksberg.

– Under våren har vi anställt en restaurangansvarig/ sommelier från Sydafrika med internationell erfarenhet. Det är viktigt för oss att säkerställa kvaliteten och utveckla konceptet kring vår vinkällare, tillsammans med nya matupplevelser, som kombineras i samråd med köksansvarige.

Under året har vi även utökat vårt sortiment av eget labelvin med två italienska viner samt fortsatt med evenemang tillsammans med Carl Jan Granqvist och andra kända vinauktoriteter.

Eriksberg är under ständig process och utveckling där vi hela tiden arbetar med att förfina vår produkt.

För närvarande håller vi på att definiera vår marknad.

Tidigare var vårt upptagningsområde lokalt/regionalt, medan vi nu har inte bara Sverige utan även internationella besökare som målgrupp. Vi räknar med att i första hand arbeta mot eventbyråer och stora företag, men även privatpersoner ser vi som en allt mer betydande kundgrupp. Vi har bland annat valt att jobba med agenter som är specialiserade på respektive marknad för att på bästa sätt nå våra kunder.

– Avslutningsvis vill jag tillägga att byggdammet äntligen i princip är helt borta från Eriksberg, säger Per-Arne Olsson. Det enda som återstår är att vi bygger om en del av ladan till kontor och personal­ lokaler. På köpet får vi även den stora ytan intill förfinad, som fest/eventlokal.

Feralco AB

Ludovic Huitorel, vd Feralco Europe

18

Stephen Childs, vd Feralco Europe-North

FORTSATT STABILT – NU BLICKAR VI ÖSTERUT – Generellt sett har det gångna verksamhetsåret varit bra för Feralco-koncernen. Försäljningen minskade något men resultatet blev bättre än fjolåret, säger Stephe­n Childs och Ludovic Huitorel, Feralco-koncernens två verkställande direktörer.

– Det var på grund av torrare väder i Europa som försäljningen sjönk något jämfört med föregående år, men tack vare bättre marginaler för koncernen som helhet kunde vi presentera ett bättre resultat.

I vissa regioner har vi haft det lite tuffare på de industriella marknader. Framförallt är det inom massa- och pappersindustrin som det varit extra utmanande på grund av de tuffa förhållande den sektorn står inför.

I länderna i norra Europa har vi sett en i princip oförändrat verksamhet jämfört med föregående år, men även här har såväl omsättning som resultat påverkats i

samband med växling till svenska kronor. Som jämfört med tidigare år är betydligt starkare idag.

I södra Europa har de pressade ekonomiska förhållandena fortsatt att påverka vår verksamhet. Hårt pressade städer och kommuner har ansträngt sig för att minimera förbrukningen av våra produkter vilket bidragit till en skärpt konkurrenssituation på dessa marknader. Med hänsyn till dessa nedskärningar är vi trots allt nöjda med våra prestationer här.

– Vi fortsätter att aktivt utforska nya möjligheter och har gjort våra första steg in på de östeuropeiska marknaderna tillsammans med vår nya joint venture-partner Akim, ett stort industriellt företag baserat i Istanbul, Turkie­t. Vi är övertygade att våra gemensamma kunskaper och erfarenheter inom tillverkning och marknadsföring av produkter för vattenrening kommer att

19 utgöra en stabil plattform för att utveckla våra gemensamma affärer inom denna spännande och växande marknad. Samtidigt ser vi också konsolideringsmöjligheter i Västeuropa, en process vi avser att bevaka och även spela en aktiv roll i.

– Marknadsförutsättningarna är fortsatt utmanande men vi har goda förutsättningar att befästa vår position som en av de ledande leverantörerna av dessa viktiga kemikalier. Mer än 100 miljoner människor får dricksvatten som behandlats med produkter från Feralco, däribland invånarna i storstäder som t ex London, Paris och Madrid. Feralco är Europas näst största tillverkare av koagulanter för vattenrening, sammanfattar Stephen Childs och Ludovic Huitorel.

Flash AB

Vd Fredrik Johansson

20

FLASH UTVECKLING FORTSÄTTER – För modebranschen i Sverige har 2012 och 2013 varit relativt svaga år, konstaterar Fredrik Johansson som är vd för Flash AB. Omsättningstillväxten har primärt kommit via handelsplatser och nya butiker.

Cityhandeln utmanas på fler och fler orter av allt starkare externa handelsplatser. En ny tendens är att dessa handelsplatser blivit allt trendigare och mer modeinriktade, från att tidigare huvudsakligen ha fokuserat på volym- och basprodukter. Det betyder att cityhandeln har många utmaningarna att tackla. Och det är något som även Flash märker av. Företagets butiker på externa handelsplatser tar andelar från butiker på mer centrala stadslägen. Detta är först och främst en utmaning rent lönsamhetsmässigt, då externa butiks­ lägen betyder högre kostnader. Framförallt är det de allt längre öppettiderna, som naturligtvis påverkar företagets personalkostnader i butiksledet.

Verksamhetsåret 2012–2013 har omsättningsmässigt varit ett godkänt år. Utvecklingen i Flash befintliga butiker, har varit bättre än i branschen som helhet. De primära anledningarna till detta är i första hand styrkan vi har i våra medarbetares erfarenhet med stort kundfokus, samt att vi kunnat tillhandahålla ett för kunderna attraktivt sortiment, säger Fredrik Johansson.

– Under året har vi expanderat med totalt fem nya butiker. Vid verksamhetsårets slut hade vi totalt 76 butiker, varav fyra i Finland. Nya butiker har öppnats i Ängelholm, på Emporia i Malmö, på Drottninggatan i Örebro, i gallerian Nian i Gävle och i Strand Galleria i Luleå. Utöver detta har en butik i Finland omlokaliserats. Vi kommer att fortsätta expansionen framöver.

Flash har sedan lång tid tillbaka många lojala kunder som regelmässigt återkommer till butikerna. Många av dessa kunder är medlemmar i Flash Club, företagets

21 kundklubb. Denna klubb har vuxit kraftigt de senaste åren. Flash Club medlemmar erbjuds olika typer av specialerbjudanden, förtur på kampanjer och ges löpande information om nya modeplagg i Flash butiker.

För att attrahera nya kunder arbetar företaget med att synas i modemagasin, i modereportage och via en del annonsering i dagspress.

Organisationen i företaget fortsätter utvecklas. I butiksledet har man många duktiga medarbetare, något som är avgörande för att kunderna ska känna sig välkomna i butikerna. Flertalet av dessa medarbetare är väldigt duktiga på att hjälpa kunden hitta de plagg kunden passar i. Kunskapen kring mode, färger och styling är stor. Tack vare fokus på att minimera administrativa arbetsuppgifter i butik, får butiksmedarbetarna verkligen chansen att erbjuda kunderna god kundservice. Även på central nivå utvecklas organisationen, där

såväl marknadssidan som logistiksidan har spännande utmaningar framför sig, då Flash kommer att starta e-handeln under kommande verksamhetsår.

– Flash fortsätter arbeta med förutsättningen att ”Retail is detail”. För att vara konkurrenskraftig på en hårt konkurrensutsatt marknad, med ständiga förändringar, krävs att varje uppgift görs med stor noggrannhet. Detta blir ännu tydligare, då flertalet av våra konkurrenter är större och besitter mer resurser. Vi ser fram emot ännu ett år av utmaningar, där vi fortsätter vår utveckling i positiv riktning, avslutar Fredrik Johansson.

Roxtec AB

Vd Mikael Helmerson

22

BÄSTA ÅRET HITTILLS – Roxtec visar upp sitt bästa resultat hittills, men det är dessvärre inget jag kan ta åt mig äran för, säger Mikael Helmerson som tillträdde som vd för Roxteckoncernen när endast två månader av verksamhetsåret återstod.

Mikael Helmerson kommer närmast från ett jobb som vd för Nord-Lock International som i likhet med Roxtec är ett multinationellt företag som erbjuder kundvärde baserat på säkerhet, pålitlighet och kostnadsoptimering för branscher som olja och gas, kraftproduktion och järnvägsindustrin. Mikael Helmerson är därför förtrogen med Roxtecs strategi och hur företaget under många år har gått marknaden till mötes. Tillsammans med familjen har han flyttat till Karlskrona för jobbet på Roxtec.

– Jag tycker det känns viktigt att finnas på plats och ha en förankring på den ort där huvudkontoret finns. Inledningsvis kommer det naturligtvis att bli väldigt mycket resande och jag kommer att besöka alla Roxtec­enheter runt om i världen. Jag kommer att fokusera på att utveckla Roxtec med utgångspunkt från den befintliga verksamheten, då man bevisligen varit mycket framgångsrik i att hitta en modell som innebär värde för kunden i kombination med god lönsamhet och tillväxt för bolaget, säger Mikael Helmerson.

– Vi har under våren lanserat en unik programvara som underlättar både för våra kunder och för oss.

Designers och ingenjörer runt om i världen kan mata in just deras kabelschema och ange tätningskrav, andra

23 preferenser och preliminära storlekar i programmet.

Roxtec Transit Designer, som programmet heter, genererar därefter godkända ritningar och andra dokument såsom materiallistor och monteringsanvisningar.

– Programmet underlättar och snabbar upp processen otroligt mycket. Dessutom minimeras riskerna för fel i projekten. Vi erbjuder även möjligheten att designteam kan dela sitt arbete på nätet med projektteam var som helst i världen. Hela tiden finns våra experter till hands för att hjälpa till genom en inbyggd chatt­ funktion.

– Redan några veckor efter lanseringen stod det klart att det blivit en riktig succé. Mängder med användare världen över laddade ner och började använda det

nya verktyget, som man skulle kunna säga blivit en ”hit” bland ingenjörer.

I slutet av verksamhetsåret köpte vi de tidigare distributörerna i Ryssland och Norge, som nu är integrerade dotterbolag i Roxteckoncernen. Båda marknaderna har utvecklats mycket väl och vi förväntar oss fortsatt tillväxt då de lokala behoven av våra lösningar är stora.

I övrigt är det främst i Asien och på Off Shore sidan vi ser de största möjligheterna under den närmaste tiden, avslutar Mikael Helmerson.

Smart Eyes International AB

Vd Fredrik Wistrand

24

DAGS FÖR NÄSTA STEG I SMARTEYES FRAMGÅNGSSTEGE EFTER MELLANÅR – Det gångna året har vi fokuserat på att utveckla och strukturera vårt koncept, säger Fredrik Wistrand, vd på Smart Eyes International AB. Jag skulle därför vilja kalla det ett mellanår även om vi under året fortsatt att växa kraftigt och har idag 40 butiker i Sverige, 11 i Tyskland och har även tagit första steget in i ett nytt land, Danmark.

– När det gäller det dagliga arbetet har vi internt arbetat väldigt mycket för att bygga en stabil grund för framtiden. Sedan förra sommaren har vi tagit en ny position på marknaden och förflyttat oss i riktning från optik- mot modebranschen. Vi har satt en ny strategi och vill göra glasögon till något mer än ett synhjälp­ medel, till en viktig del av en personlig och varierad stil för olika tillfällen. Det handlar om allt från hur vår reklam ska se ut till hur vi kommunicerar med kunderna, de flesta har bara ett par glasögon och byter vart tredje år.

Vi vill förändra synen på glasögon från att vara ett synhjälpmedel, till att bli en del av en personlig stil.

Musiker är ofta de som först tar till sig nya mode­ trender. Så även när det gäller glasögon. Därför har vi valt att bland annat engagera kända musiker med personlig stil. Först ut är artisterna Pernilla Andersson och Danny Saucedo som under året synts mycket i TV-reklam för Smarteyes. ­– Smarteyes synsätt på glasögon är helrätt för alla som tycker att det är kul att själv välja vilken stil man vill ha vid varje tillfälle, säger Pernilla Andersson.

– Jag har använt Smarteyes glasögon i flera år.

De har snygga bågar och ett lågt fast pris. Konceptet passar mig, eftersom jag gillar att ofta byta stil på scenen och därmed också glasögon, säger Danny Saucedo.

– Sammantaget har det varit ett mycket stort arbete

25 när man som vi kommer från att ha varit ett ganska litet företag med basen i entreprenörskap till att som idag faktiskt vara ett etablerat företag som hela tiden växer så det knakar, säger Fredrik Wistrand.

– Vi känner oss nu redo att ta nästa steg i Smarteyes framgångsstege och räknar även med att kunna börja skörda frukterna av vårt hårda arbete under många år.

Vi räknar med ökad omsättning men framförallt ett kraftigt förbättrat resultat.

– I Danmark har vi precis startat upp våra första butiker och kommer löpande att öppna nya under året.

Där är vi i en uppbyggnadsfas på samma sätt som vi varit under några år i Sverige fram till nu.

– I Tyskland där vi har 11 butiker befinner vi oss någonstans mitt emellan. Vi har ännu inte fastställt konceptet till 100%, men är en bra bit på väg. Köpbeteende och optikerns roll i Tyskland skiljer sig rejält

från den vi känner från Sverige. Därför måste konceptet anpassas efter den lokala marknaden. När det gäller Danmark ligger vi betydligt närmare den svenska modellen.

Sammantaget kan vi konstatera att under detta ”mellanår” har omsättningen förvisso ökat marginellt men på slutraden står ett litet minus. Trots detta känner jag mig mycket nöjd med vårt arbete och är övertygad om att vår engagerade och motiverade organisation som är vår viktigaste tillgång kommer fortsätta utveckla Smarteyes mot nya höjder vilket är en förutsättning när det nu är dags att börja skörda det vi sått med början kommande verksamhetsår, avslutar Fredrik Wistrand.

Söderberg & Haak Maskin AB

Vd Thomas Svensson

26

INVESTERINGAR FÖR FRAMTIDEN GAV BEGRÄNSAT RESULTAT Räkenskapsåret för 2012/2013 är omsättningsmässigt Söderberg & Haaks tredje bästa genom tiderna, medan året resultatmässigt däremot blir det ett av de sämsta under de senaste decennierna. Bakom siffrorna döljer sig volymnedgångar i flertalet av marknadssegmenten, följdaktliga lageranpassningar samt strategiskt fokus på marknadsandelar för traktorer och entreprenad­ maskiner. Påbörjan av investering i nytt affärssystem och negativa valutaeffekter förklarar också årets resultat.

– Under det gångna året fortsatte trenden med svag lönsamhet inom sektorn mjölkproduktion. Detta innebar att försäljningen av viktiga produktgrupper såsom mindre frontlastartraktorer och vallmaskiner gick betydligt nedåt, över 2 år har den minskat med närmare 50%, förklarar Thomas Svensson, vd på Söderberg & Haak. Å andra sidan var efterfrågan från växtodlarna god under året, försäljningen av skördetröskor samt

produkter för växtkraft och växtskydd ökade. Traktormarknaden i sin helhet backade under året med 15% och marknaden för entreprenadmaskiner började vika, under räkenskapsåret föll den med ca 10% och tycks fortsatt vika.

Parallellt, och som en följd av detta, har en del av S&H-återförsäljare i mjölkbältena haft det rejält knapert.

Där har Söderberg & Haak bistått med försäljningsfrämjande insatser och aktiviteter för att upprätthålla distributionsnätet. Samtidigt innebär detta också att man gjort en betydelsefull investering för framtiden, det är definitivt mer lönsamt och effektivt på sikt att stödja de återförsäljare man har och se till att de fortlever långsiktigt och stärks genom konjunkturcyklerna.

Det har varit en lång och besvärlig dip för mjölkproducenterna, men nu ser man en uppgång. Mjölkpriserna är på väg uppåt vilket gör att man ser ljusare på framtiden och räknar med viss återhämtning redan i

27 höst. Dock dröjer det nog till 2015 innan vi ser en full återhämtning i investeringarna på vallmaskinsidan, spår Thomas Svensson.

All maskinlogistik, även traktorer, sköts numera helt i egen regi och efter lite inkörningsproblem har det funge­rat allt bättre, allt är nu intrimmat. Kostnadsmässigt jämfört med tidigare koncept med outsourcing blir det ett litet extra bidrag på varje såld traktor plus att man får en närhet till och bättre kontroll av lagerhållningen.

En annan stor intern utmaning under året har varit och blir fortsatt implementeringen av ett nytt affärssystem. Under verksamhetsårets första halva genomfördes en noggrann utvärdering och behovsanalys samt beslutades om vilken leverantör och vilket system som skulle få bli partnern för många år framöver. Under våren och sommaren har projektet löpt vidare, för att enligt tidsplanen bli sjösatt och fullt fungerande fr o m

den 1 februari 2014. Projektet kommer utan tvekan att vara den största interna utmaningen fram tills systemet är i drift.

Satsningen på entreprenadmaskiner och JCB har varit lyckad, lika många är ju lantbrukarna som är maskinentreprenörer på halvtid som de som är heltidssysselsatta inom lantbruket. Vi arbetar målmedvetet med att expandera på den rena entreprenadsidan och våra återförsäljare har nu ett 10-tal renodlade försäljare av entreprenadmaskiner. I takt med att försäljningen ökar ser vi hur de också anställer fler tekniker och mekaniker enbart för entreprenadsidan.

– Som redan nämnts blev årets resultat mindre än vad vi räknat med, men vi känner att vi har investerat för framtiden och räknar med att kunna skörda frukterna av dessa satsningar inom en inte alltför avlägsen framtid, avslutar Thomas Svensson.

Älvsbyhus AB

Vd Kent Johansson

28

FÖRSIKTIG OPTIMISM – Småhusbyggandet har gått ner rejält. Under 2012 gick det ner med drygt 30% jämfört med 2011 som redan det var ett alltför lågt byggande, påpekar Kent Johansson, vd för Älvsbyhus. Vad som däremot är glädjande är att vi fortsätter att hålla avståndet till våra konkurrenter. Det betyder också att med en marknadsandel på 10,4% är vi störst för trettonde året i rad.

– Under hösten 2012 lanserade vi vårt finansierings­ paket som går ut på att vi erbjuder våra kunder förlängda betalningsvillkor på en stor del av kostnaden för ett nytt nyckelfärdigt hus. Ett sätt att överbrygga det glapp som kan uppstå mellan banklånet och kontantinsatsen. Erbjudandet har gett oss väldigt mycket uppmärksamhet i media och har PR-mässigt varit mycket lyckat. Det har även lockat många presumtiva kunder som inte trott att det varit möjligt för dem att bygga ett eget hus. Trots stort intresse för kampanjen har det

visat sig att i slutändan har vi inte sålt så många hus med finansieringspaketet. Tack vare att erbjudandet finns har bankerna fått ett större intresse att ta hand om hela finansieringen med den aktuella kunden. Så även om finansieringspaket inte haft någon rykande åtgång beräknar vi att vi sålt 40–50 hus extra på grund av att möjligheten till förlängd betalningstid erbjudits.

– Marknaden i Sverige är nu på väg svagt uppåt. Det har varit nedåtgående under flera år och vi har inte sett tendens på någon uppgång förrän nu. Från flera distrikt i landet får vi rapporter om att det kommer fler besökare till visningarna, vilket är en säker termometer som skvallrar om intresset och visar vart konjunkturen är på väg.

– Även i Finland har byggandet sjunkit totalt sett och villabyggande förväntas minska men trots detta byggs det närmare 9000 småhus per år. Även i Norge

29 byggs det mer än i Sverige. Där ligger man stabilt på mer än 8000 hus varje år.

Detta ska jämföras med Sverige där vi, trots dubbelt så många invånare, endast bygger 4000 hus på års­ basis.

Den svenska marknaden är Älvsbyhus bästa marknad, men det faktum att våra grannländer bygger mer gör att det finns en stor potential för oss att öka försäljningen i både Finland och Norge. Vi har väl etablerade försäljningskanaler i båda länderna och arbetar med att öka våra marknadsandelar även där.

– Det kärva ekonomiska klimatet har naturligtvis påverkat branschen. I Sverige har vi sett ett antal konkurrenter som har gått i konkurs och andra som genomfört rekonstruktioner. I det sammanhanget är vi lyckligt lottade och har kunnat fortsätta att köra alla våra fyra fabriker. Förvisso på sparlåga eftersom vi

endast gör fem hus per vecka i varje fabrik. Det vill säga att vi producerar 800 villor på årsbasis. Av dessa hamnar ungefär hälften i Sverige och de övriga är ungefär jämt fördelade mellan Norge och Finland. Vi har dessutom kunnat bibehålla i princip samma marginal som tidigare.

– Vi jobbar dagligen för att bli ännu lite bättre.

Ansträngningar som jag är övertygad kommer att ge resultat när marknaden vänder. Vi har som jag nämnde tidigare börjat skönja ljuset i tunneln och ser en ökad efterfrågan. Orderingången under 2013 kommer att överträffa antalet byggda hus. Dock fortfarande alldeles för lite för att jag ska kunna känna mig riktigt nöjd, summerar Kent Johansson.

Excalibur Värdepappersfond AB

Vd Thomas Pohjanen

30

ÅRETS HEDGEFOND – IGEN! – Vi är naturligtvis mycket glada och stolta över att under det gångna verksamhetsåret tilldelats utmärkelsen Årets Hedgefond av tidningen Privata Affärer, säger Thomas Pohjanen. Vi har blivit nominerade de senaste fyra åren och har fått ta emot utmärkelsen tre gånger.

Det känns mycket bra, och det är givetvis också en av anledningarna till att vi hela tiden får mer och mer kapital att förvalta. Privata Affärers motivering till utmärkelsen löd: Favorit i repris. Tredje titeln för lågriskfonden som stadigt klättrar uppåt.

Det bidrar också till att många nya kunder hittat till oss. Vårt förvaltade kapital har sedan förra verksam­ hetsåret gått upp med drygt 1,5 miljarder och det betyder att vi under verksamhetsåret har passerat fem miljarder. Vilket vi ser som något av en milstolpe. Sedan

starten 2007 har vi mer än sjufaldigat vårt förvaltade kapitel. Så sent som för fem år sedan handlade det om knappt en miljard medan vi idag förvaltar ungefär 5,5 miljarder.

I många fonder blir det svårare att effektivt förvalta ju större kapitalet är. Men i vår fond, vi jobbar ju bara i räntebärande produkter på de största och mest likvida marknaderna, där är det så stora aktörer att vi är fortfarande en förhållandevis liten spelare. Vi kan därför göra våra egna placeringar och våra egna värderingar utan att våra aktiviteter påverkar marknaden som helhet.

– Både Björn Suurwee och jag har lång erfarenhet och bred kompetens inom vårt område. Mycket av de kriser och liknande händelser som sker i världen har förvisso haft sina motsvarigheter eller likheter tidi-

31 gare, men historiska fakta betyder egentligen ingenting eftersom det är så många faktorer som sammantaget påverkar hur marknaden reagerar. Det svåra är just att värdera hur specifika händelser påverkar ränteläget.

Det fina med vår produkt är dock att vi inte är beroende av en ständigt stigande marknad. Vi kan tjäna pengar i såväl upp- som nedgång.

– Fjolåret är vi mycket stolta över. Vi levererade vad vi lovat till våra kunder och kunde öka såväl omsättning som vinst för egen del, understryker Thomas Pohjanen.

Framöver tycker jag att det ser ljust ut. Verksamhets­ året 2013/2014 har börjat bra och vi är övertygade om att vi innevarande år kan uppfylla vårt mål, d v s att lämna en nettoavkastning över tid på 6–8 procent åt våra kunder.

– Under året har vi lämnat våra lokaler på Nybrokajen och flyttat några hundra meter i riktning mot Stureplan.

Platsbristen på vår tidigare adress blev akut och vi var helt enkelt tvungna att finna nya större lokaler.

På vår nya adress Birger Jarlsgatan 15 har vi betydligt mer plats att växa i och också bra lokaler för att personalen ska kunna sköta sina uppgifter på ett bra och effektivt sätt.

I takt med att det investerade kapitalet och därmed antalet klienter stiger ökar också behovet av kringtjänster och service. Nu är vi fem heltidsanställda, och vid arbetstoppar tar vi hjälp av ytterligare några personer, så det var verkligen på tiden att vi kom till större lokaler, avslutar Thomas Pohjanen.

BM Agri AB

Vd Matilda von Rosen

32

TORKA GAV REKORDOMSÄTTNING – Under hösten 2012 har vi haft mycket höga spannmålspriser, vilket givetvis är glädjande för odlarna, säger Matilda von Rosen, vd på BM Agri. Anledningen till de höga prisnivåerna berodde i första hand på att USA under fjolåret drabbades av den värsta torkan på 50 år vilket ledde till dåliga skördar som i sin tur pressade upp priserna på både spannmål och oljeväxter.

– Detta betyder att vi på BM Agri hade en rekordomsättning under hösten och slog alla tidigare rekord rejält, vilket är otroligt glädjande även om resultatet blev något svagare än föregående år. Det har vi dock hämtat in under första delen av 2013.

Förutom BM Agris affärsben; spannmål och olje­ växter, så har vi ett tredje ben, gödsel. På gödselsidan har det under det gångna året varit en mycket tuff kon-

kurrens. Marginalerna har pressats ner till ett minimum.

BM Agri har dock planer på att finnas kvar på gödselmarknaden långsiktigt, trots de för tillfället pressade marginalerna.

Under året har vi fortsatt med att göra terminsaffärer ihop med lantbrukarna, främst i form av vår produkt Chans/Risk. En affär i två steg där den ena delen sker på börsen och den andra delen med den fysiska varan.

Resultatet vägs samman och en fördelning mellan oss och odlaren sker baserat på ett referenspris på spannmålen.

– Arbetet med att skaffa nya kunder pågår regelbundet. Vi träffar hela tiden presumtiva kunder och jobbar mycket på att vara med på mässor och andra aktiviteter. Inte minst i Skåne och västra Sverige behöver vi

33 växa. Där ser vi en rejäl potential framöver, understryker Matilda von Rosen.

Vi vill dock göra affärer på ett lite annorlunda sätt.

Bland annat bygger vårt affärsupplägg på att växt­ odlarna tar en aktiv kontakt med oss då det är dags att göra affär. Vi kommunicerar löpande med växtodlaren varje vecka via vårt Marknadsnytt, som vi mailar ut, och som är väldigt uppskattat bland växtodlarna.

Vi vill hela tiden göra affärer lite smartare och effektivare. Ett exempel på vår effektivitet är att vi inte har några anläggningar, utan att vi hyr in oss på olika ställen vid behov, så har vi låga omkostnader och kan vara effektiva och flexibla och detta gynnar även växt­ odlaren.

– Framtiden ser bra ut för vårt vidkommande. Dels

har växtodlarna fått upp ögonen för att säkra skörden via terminsaffärer, och fler och fler investerar i en tork som gör att de kan lagra själva för att sedan avyttra spannmålen och oljeväxterna vid en tidpunkt man själv väljer och kan då få ut mer av sin skörd. Detta betyder att vi får ännu fler lantbrukare att göra affärer med i framtiden!

Meet your future Group AB

Vd Tobias Lindfors

34

MEET YOUR FUTURE GROUP – ÖKAD BREDD MEN BIBEHÅLLET FOKUS – Vi har fått besked om att vi för sjätte året i rad är med på topp 20-listan över de bolag som haft Sveriges snabbaste tillväxt, säger en stolt Tobias Lindfors, koncernchef/vd på Meet your future Group.

Tillväxten de senaste sex åren har i genomsnitt varit 40,18% per år och Student Consulting har under denna tid blivit Sveriges snabbast växande företag tre gånger – år 2008, 2009 och 2012. År 2010 och 2011 hamnade Student Consulting på andra plats och nu under 2013 är man åter med på topplistan över Sveriges snabbast växande företag. De senaste 10 åren har bolaget utvecklats från 5,4 MSEK i omsättning till 660 MSEK och lönsamhet varje år. Sviten saknar motstycke sedan Ahrens Rapid Growth startade listan 1993.

Vid årsskiftet 2012-2013 lanserades koncernen ”Meet your future Group”. Namnet, Meet your future, är precis vad det hela handlar om: Kunderna möter sina

framtida medarbetare och kandidaterna, de arbets­ sökande, möter sina framtida arbetsgivare. Koncernen har under det senaste året sysselsatt 9000 personer och har 95 kontor runt om i Sverige, Norge och Danmark.

Student Consulting ingår numera som ett dotterbolag till Meet your future Group och en av anledningarna till framgången är att bolaget varit väldigt nischat. Av den anledningen har koncernen breddat ytterligare med dotterbolagen Professional Consulting och Work Match. Meet your future Group är koncernbolaget som samlar gemensamma funktioner medan dotterbolagen är specialiserade på sina respektive marknader och matchar de som söker jobb med de som erbjuder jobben. Dotterbolagen består av Student Consulting som specialiserar sig på studenter och ung personal, Professional Consulting som är till för unga akademi-

35 ker och Work Match som hjälper arbetssökande i alla åldrar. Kombinationen av bemanning, rekrytering och jobbmatchning/omställning ger en väldigt bra total­ effekt.

– Tillsammans tillhandahåller våra bolag tjänster inom rekrytering, bemanning och jobbmatchning gentemo­t olika målgrupper vilket gör att vi med fog kan säga att vi nu är en ännu starkare aktör på den skandi­ naviska arbetsmarknaden. Vi behåller spetsen i respektive varumärke och tillsammans i Meet your future Group får vi större bredd. Det gör också att vi lättare kan parera mellan bättre och sämre tider. I lågkonjunktur behöver bolagen ännu mer flexibilitet och behovet av jobbmatchning/omställning av arbetssökande ökar, medan man i högkonjunktur har större behov av bemanning och rekrytering av unga akademiker. Vi blir en bemanningspartner oavsett konjunktur och kan då

skifta mellan flexibel bemanning, rekrytering och jobbmatchning/omställning, säger Tobias Lindfors.

– Vårt mål är att ha det högsta kundvärdet i bransche­n när det gäller att skapa jobb i både nya och traditionella branscher på ett tryggt och ansvarstagande sätt. Här har vi nytta av att ha branschens ledande IT-system, gemensamma stödfunktioner och en effektiv administration. Samt givetvis det otroliga interna engagemang som finns för att skapa fler jobb!

Vi försöker komplettera det traditionella sättet att jobba med matchning med det elektroniska. Vi ger våra kandidater möjligheten att spela in ett elektroniskt video-cv på sig själva som dagligen blir matchat. Det innebär bland annat att arbetssökande kan sitta uppe i Luleå och bli matchad med vårt jobbnätverk av kunder i hela Skandinavien!

Duni AB

Vd Thomas Gustafsson

36

OMFATTANDE FÖRÄNDRINGAR LÄGGER GRUNDEN FÖR TILLVÄXT – För Duni blev verksamhetsåret 2012 svagare än föregående år med försvagad lönsamhet men samtidigt uppvisar bolaget ett stabilt kassaflöde och en stark balansräkning, säger Thomas Gustafsson, som i slutet av 2012 övertog rollen som vd och koncernchef för Duni AB. Minskad efterfrågan på våra huvudmarknader, ogynnsam valutasituation och lägre kapacitetsutnyttjande i produktionsanläggningarna gör att både försäljning och resultat minskade i förhållande till föregående år.

Inom affärsområde Professional har man arbetat med att öka användningen av premiumprodukter som gjorde att marknadsandelarna ökade på flera marknader.

Affärsområde Consumer minskar sin omsättning i jämförelse med föregående år. Efter en svag inledning på året har Consumer vunnit ett antal nya kunder, vilket stegvis under året förbättrat såväl produktmix som relativ lönsamhet.

Affärsområde Tissue gick in i året med relativt höga

lagernivåer, vilket kombinerat med låg försäljning fick negativ påverkan på rörelseresultatet. Styrelsen fattade i februari 2013 beslut att avveckla den fabriksenhet som tillverkar och säljer material riktat till hygiensektorn Produktionen fortsätter fram till april 2014.

– Hittills under 2013 uppvisar Duni en tillväxt och förbättrat resultat. Trots en fortsatt svag marknad är det glädjande att tillväxttakten förstärkts och överträffar marknadens utveckling i stort, påpekar Thomas Gustafsson.

– Vi har påbörjat en organisationsförändring inom respektive kategori. I syfte att öka specialiseringsgraden och förstärka fokus på prioriterade kundsegment integreras säljorganisationen in i respektive affärsområde. Förändringen skapar förutsättningar för effektivare resursutnyttjande och bättre integration mellan marknads- och säljaktiviteter.

Som ett steg i vår ökade satsning på tillväxtmark-

37 nader förvärvades Song Seng i Singapore. Företaget har framgångsrikt bedrivit inköp och försäljning av engångsprodukter mot den snabbt växande take awaymarknaden i Sydostasien sedan 1984. Förvärvet skapar en grund för omedelbar lansering av Dunis produkter samtidigt som verksamheten i sig är både lönsam och i stark tillväxt.

Evolin® har funnits i marknaden i cirka ett år och över tid, kommer materialet att spela en allt viktigare roll i vårt premiumsortiment. Under lanseringsåret har vi gjort omfattande säljinvesteringar och ser att olika kundsegment tar till sig Evolin på olika sätt. En slutsats är bland annat att cateringsegmentet är den kanal som främst sett fördelarna med Evolin.

Tre externa designsamarbeten har lanserats under konceptet Designs for Duni®, ett unikt koncept för Duni och för branschen i stort. I Skandinavien lanseras en produktserie skapad av de finska designföretagen

Vallil­a och Jukka Rintala. I övriga Europa har motsvarande samarbete lanserats med företaget bakom varumärket Melli Mello. Dessa samarbeten är unika och av strategisk vikt för Duni som varumärke och partner till handeln. Aktiviteten ska i första hand ses som en intresseväckare för Duni som innovativ aktör och inte som en volymdrivande aktivitet då distributionen är relativt selektiv.

– Försäljningen på våra exportmarknader fortsätter att växa med tvåsiffriga tal. Mycket fokus har lagts på övertaget av Song Seng där den administrativa delen av förvärvet är avklarad. Nästa steg är att påbörja lansering av Dunis premium-sortiment och vår ambition är att utveckla marknaden på samma sätt som vi tidigare gjort i Europa, avslutar Thomas Gustafsson, vd och koncernchef, Duni.

BM Agri AB Gåsvägen 9 441 40 Alingsås Tel 0322-61 17 49 Fax 0322-120 12 info@spannmal.se www.spannmal.se Cale Access AB Box 1031 164 21 Kista Besöksadress: Borgasfjordsgatan 7 Tel 08-799 37 00 Fax 08-799 37 99 info@cale.se www.cale.se Duni AB Box 237 201 22 Malmö Besöksadress: Ubåtshallen, Östra Varvsgatan 9 A Tel 040-10 62 00 Fax 040-39 66 30 info@duni.com www.duni.se Eriksberg Vilt & Natur AB Eriksberg 374 96 Trensum Tel 0454-56 43 00 Fax 0454-56 43 99 info@eriksberg.nu www.eriksberg.nu

38

Excalibur Värdepappersfond AB Birger Jarlsgatan 15, 2 tr 111 45 Stockholm Tel 08-599 295 10 Fax 08-599 295 20 info@excalfond.se www.excalfond.se Feralco AB Berga Allé 1 254 52 Helsingborg Tel 042-24 00 70 Fax 042-24 00 90 info@feralco.com www.feralco.com

Meet your future Group AB Box 5832 102 48 Stockholm Besöksadress: Sveavägen 168 Tel 020-360 370 Fax 08-21 85 55 info@meetyourfuturegroup.se www.meetyourfuturegroup.se Roxtec AB Box 540 371 23 Karlskrona Besöksadress: Rombvägen 2 Tel 0455-36 67 00 Fax 0455-820 12 info@roxtec.com www.roxtec.com Smart Eyes International AB Vallgatan 38 411 16 Göteborg Tel 031-725 76 00 Fax 031-711 45 75 info@smarteyes.se www.smarteyes.se Söderberg & Haak Maskin AB Box 504 245 25 Staffanstorp Besöksadress: Industrivägen 2 Tel 046-25 92 00 Fax 046-25 01 39 mail@sodhaak.se www.sodhaak.se Älvsbyhus AB Ställverksvägen 6 942 81 Älvsbyn Tel 0929-162 00 Fax 0929-162 99 info@alvsbyhus.se www.alvsbyhus.se Mellby Gård AB Box 5322 200 72 Malmö Besöksadress: Ribersborgsvägen 17 Tel 040-98 77 00 Fax 040-98 77 09 mail@mellby-gaard.se www.mellby-gaard.se

Flash AB Fältspatvägen 1 224 78 Lund Tel 046-12 43 40 Fax 046-211 94 30 info@flashab.se www.flashwoman.se Produktion: Grafix Konsult AB, Malmö