Mellby Gaard SV 2011-2012 by Grafix konsult AB

Nyckeltal 2011/2012 (10/11) Styrelser 2012-11-01

2011 (2010)* I Mellby Gårdkoncernen sedan

1997

2008

2001

2003

2005

2007

1995

Mellby Gårds ägarandel

> 90%

50%

Omsättning

434 MSEK (448 MSEK)

17 MSEK (9 MSEK)

827 MSEK (796 MSEK)

303 MSEK (295 MSEK)

1 103 MSEK (927 MSEK)

285 MSEK

1 126 MSEK (1 057 MSEK)

1 170 MSEK (1 394 MSEK)

EBITA

43 MSEK (49 MSEK)

–

128 MSEK (129 MSEK)

48,9 MSEK (47,3 MSEK)

282 MSEK (212 MSEK)

Neg

37,3 MSEK (37,4 MSEK)

236 MSEK (376,3 MSEK)

Antal anställda

205 (135)

29 (15)

183 (179)

171 (159)

541 (510)

211

110 (111)

329 (307)

Anders Bülow Henrik Mella

Sten Libell Per-Arne Olsson

Anders Bülow Ludovic Huitorel, Stephen Childs

Tomas Gustafsson Fredrik Johansson

Hans Stråberg tf Orvar Magnusson

Tomas Gustafsson Fredrik Wistrand

Rune Andersson Thomas Svensson

Rune Andersson Kent Johansson

Torkel Härdeman Bo Forsén Sten Libell Fredrik Hansson Paula Kökeritz

Tomas Gustafsson Rune Andersson (suppleant)

Rune Andersson Erik Andersson Olof Johansson Sten Libell Hannele Arvonen

Marianne Willén Sofia Gottberg Norén Sten Libell Johan Andersson Paul Sverdrup Erik Andersson

Rune Andersson Anders Bülow Bo Forsén Fredrik Hansson

Erik Andersson Johan Andersson Rune Andersson Ola Bartholdsson

Erik Andersson Pontus Bogren Erik Thuring Sten Libell Agneta Lilliehöök Jan Erik Nilsson (arbetstagarrepresentant)

Johan Andersson Erik Andersson Stefan Johansson Anders Bülow Hans Berggren Susann Lejon Robert Forsberg (Facklig representant GS)

Cale Access AB

Eriksberg Vilt & Natur AB

Feralco AB

Flash AB

Roxtec AB

Optik Smarteyes AB

Älvsbyhus AB**

Cale Access-gruppen, med huvudkontor i Sverige och dotterbolag i Danmark, Norge, Tyskland, Frankrike, Storbritannien, Kanada och USA, är en världsledande leverantör av obemannade automater och system för upptagning och administration av avgifter inom parkering. Cale-produkterna erbjuder flexibla och kraftfulla automatiserade biljettsystem i kombination med användarvänlighet och hög säkerhet. Produkterna, som främst marknadsförs under namnet Cale, möjliggör obemannad betalning i de flesta miljöer.

Med sina niohundra hektar är Eriksberg ett av norra Europas största vilthägn och hägnade naturreservat. Här strövar ståtliga kron- och dovvilt, visenter, vildsvin och mufflonfår fritt omkring. Gården har årligen ca 40 000 besökare vilket ökar för varje år.

Feralco tillverkar kemiska produkter för framförallt vat tenrening samt massa- och pappersindustrin. Dessa är till övervägande del oorganiska produkter, baserade på aluminium och/eller järn. Huvud kontoret ligger i Helsingborg och gruppen har dotterbolag i flera europeiska länder.

Flash erbjuder färgstarkt kvinnligt basmode med trendigt inslag. Kläderna är egendesignade och säljs i egna butiker, idag 71 till antalet. Målgruppen är självständiga, aktiva kvinnor som passerat 30-strecket, är ungt sinnade och månar om sitt utseende. Hos Flash hittar man kläder för alla tillfällen, såväl för vardag som till fest. Företagets drivkraft är att skapa kläder som är både snygga och funktionella. Dessutom ska de hålla bra kvalitet och attraktiva priser.

Sedan starten 1990 har Roxtec konsekvent och målmedvetet utvecklat och marknadsfört säkra och flexibla tätningslösningar för kabel- och rörgenomföringar i krävande appli kationer. Det som utmärker Roxtec, både som leverantör och produkt, är just flexibiliteten och enkelheten. Med uppfinningen Multidiameter™, som bygger på anpassningsbara tätningsmoduler med avskalbara lager, har Roxtec satt en ny standard för möjligheterna att täta kring kablar och rör av olika material och i olika dimensioner. Roxtec har löst problemet på ett smart och kostnadseffektivt sätt, vilket har varit betydelsefullt för ägare, konstruktörer och installatörer i en mängd branscher världen över.

Glasögonkedjan Smarteyes är en sann uppstickare i branschen med målsättning att bli optikbranschens H&M.

Söderberg & Haak Maskin AB

Styrelse

Ordförande Vd

Cale har funnits i Mellby Gårdsfären sedan 1997 – ursprungligen som en del av Bewator, men 2004 delades divisionerna Bewator och Cale upp i två separata bolag, varefter Cale i slutet av 2004 helt övergick i Mellby Gårds ägo. Bolagets produkter är ofta en del i ett totalkoncept, där man levererar ett stort tjänsteinnehåll med mål att optimera kundernas verksamheter. Cale erbjuder de verktyg och den service som behövs för att tryggt kunna hantera alla funktioner för både avgiftsupptagning, biljettering, ekonomi, underhåll, drift och administration. www.cale.se

Eriksberg har genom Rune Andersson/Mellby Gård AB utvecklats till en modern konferensanläggning med förstklassigt hotell och restauranger, med första parkett mot naturens skådespel. På Eriksberg finns en unik mötesplats där kontrasterna mellan tidsepoker och stilar skapar en fängslande och levande atmosfär, utmärkt för företags/ledningsgrupper som vill arbeta ostört och ägna några timmar åt avkoppling samt naturligtvis även möjlig heter för privata arrangemang. En av anläggningarna är optimal för ”hideaway möten” och där största säkerhet behövs. Besökare kan bland annat åka safariturer och se de vilda djuren i deras rätta miljöer och njuta av den vackra naturen. Ett mycket utvecklat upplevelseprogram finns som ständigt utvecklas. För den jaktintresserade kan Eriksberg erbjuda både den enskilde samt grupper jakt upplevelser utöver det vanliga. ”På djurens villkor!” www.eriksberg.nu

Bolagets produkter används bland annat för att ge dricksvatten till några av Europas största städer och även vid behandling av avloppsvatten och specialiserade industriella marknader. www.feralco.com

Företaget grundades 1968 av familjen Sverdrup och ingår sedan 2003 i Mellby Gårdgruppen. På huvudkontoret i Lund arbetar tjugotalet personer med marknad, inköp, design och lager. Plaggen av svensk design tillverkas fram förallt i Fjärran Östern. www.flashwoman.se

Kunderna återfinns inom branscher som varvsindustrin, olja och gas, processindustrin, energi, byggnation, telekom och tillverkningsindustrin. Roxtec har 21 dotterbolag runt om i världen och levererar trygghet på över 70 marknader genom att skapa säkra arbetsoch livsmiljöer, skydda utrustning och investeringar, säkerställa långsiktig driftsäkerhet i olika anläggningar samt bidra till effektiva processer och lägre totalkostnader. www.roxtec.com

Smarteyes ambition är att alltid ha marknadens lägsta priser utan att för den skull ge avkall på kvalitet och service. Bågarna är svenskdesignade och följer hela tiden modets växlingar och trender. Smarteyes målgrupp är modeintresserade personer och satsar på modernt utformade butiker som samtidigt är ljusa och trevliga – även här är man en föregångare i branschen. Företaget har vänt på det traditionella resonemanget, där man ofta anger ett lågt grundpris och sedan bygger på med tillval för respektive kund, vilket i slutändan ofta betyder att glasögonen blir väldigt dyra. Hos Smarteyes vet kunden alltid i förväg vad hon eller han betalar. Två prisnivåer tillämpas på de ofärgade glasögon som erbjuds: en för enkelslipade och en för progressiva – oavsett synfel och bågval. Detta låga och fasta pris gör också att kunden ofta väljer att unna sig flera par. Smarteyes affärsmodell och koncept ska även ut på den internationella marknaden. Första steget har varit en etablering på den tyska marknaden och expansionen till fler länder kommer att följa. www.smarteyes.com

Söderberg & Haak är Sveriges ledande privatägda importföretag för maskiner till den gröna sektorn. Bolaget startade som en järn- och stålgrossist 1866, och drygt 30 år senare bildades ett separat bolag för maskinhandel. Detta är ursprunget till Söderberg & Haak Maskin AB, som firade 100-årsjubileum 1998. Företaget är distributör och supportföretag för varumärkena New Holland, Case IH, Krone, JCB och Amazone. Återförsäljare är ett 50-tal privata, fristående företagare i Sverige, från Råneå i norr till Ystad i söder, vilka erbjuder kundkategorierna lantbrukare respektive maskinentreprenörer fullskalig försäljning, service och reservdelsförsörjning. Söderberg & Haak Maskin AB ingår i Mellby Gård-koncernen sedan 1995. Företagets anställda har till största delen rötter och/eller utbildning inom jordbruket. Detta är en fördel både när det gäller försäljning och service samt i den omfattande utbildningsverksamhet som bedrivs. Till de ändamålsenliga lokalerna i Staffanstorp kommer många gånger om året återförsäljarnas olika befattningskategorier och slutkunder för att av Söderberg & Haaks egen personal utbildas på de maskiner och tjänster man marknadsför. www.sodhaak.se

Älvsbyhus AB:s affärsidé är att bygga färdigmonterade, källar lösa trähus i 1 eller 1,5 plan i hög kvalitet, till marknadens lägsta pris. Det innebär att man står för hela bygget från grunden till inflyttningsfärdigt hus. Detta klarar man genom att ha både egen personal och en fast stab av entreprenörer. Älvsbyhus har alltid haft eget sågverk vilket innebär att man är självförsörjande på det mesta. Företagets marknad finns i Sverige, Finland och Norge med ett fyrtiotal återförsäljare i de tre länderna. Som enskilt varumärke torde Älvsbyhus vara störst i Skandinavien med en produktionstakt på 950 hus och preliminärt drygt 800 hus för 2012. Älvsbyhus är ett familjeföretag som grundades 1944 av Göran Johansson (farfar till dagens vd Kent Johansson) och dennes bäste vän Gunnar Johansson. Från början var det en ren snickerirörelse, men 1960 startade den husproduktion som bedrivs än idag. Företaget ägs sedan mitten av 1990-talet via bolag till lika delar av familjerna Johansson och Andersson, det vill säga för familjen Anderssons del Mellby Gård. www.alvsbyhus.se

2011 (2010)* 2003

2005

2007

1995

> 90%

50%

303 MSEK (295 MSEK)

1 103 MSEK (927 MSEK)

285 MSEK

1 126 MSEK (1 057 MSEK)

1 170 MSEK (1 394 MSEK)

48,9 MSEK (47,3 MSEK)

240 MSEK (180 MSEK)

Neg

37,3 MSEK (37,4 MSEK)

236 MSEK (376,3 MSEK)

171 (159)

541 (510)

211

110 (111)

329 (307)

Tomas Gustafsson Fredrik Johansson

Hans Stråberg tf Orvar Magnusson

Tomas Gustafsson Fredrik Wistrand

Rune Andersson Thomas Svensson

Rune Andersson Kent Johansson

Marianne Willén Sofia Gottberg Norén Sten Libell Johan Andersson Paul Sverdrup Erik Andersson

Rune Andersson Anders Bülow Bo Forsén Fredrik Hansson

Erik Andersson Johan Andersson Rune Andersson Ola Bartholdsson

Erik Andersson Pontus Bogren Erik Thuring Sten Libell Agneta Lilliehöök Jan Erik Nilsson (arbetstagarrepresentant)

Johan Andersson Erik Andersson Stefan Johansson Anders Bülow Hans Berggren Susann Lejon Robert Forsberg (Facklig representant GS)

Flash AB

Roxtec AB

Optik Smarteyes AB

Älvsbyhus AB**

Glasögonkedjan Smarteyes är en sann uppstickare i branschen med målsättning att bli optikbranschens H&M.

Söderberg & Haak Maskin AB

2011 (2010)*

2008

2011

2010

2007

45% av kapitalet, 55,1% av rösterna

40%

30%

29,99%

66,1 MSEK (38,1 MSEK)

261,4 MSEK (255,5 MSEK)

691,2 MSEK (610,4 MSEK)

3 807 MSEK (3 971 MSEK)

49,2 MSEK (24,6 MSEK)

8,5 MSEK (7,7 MSEK)

5,1 MSEK (33,4 MSEK)

404 MSEK (435 MSEK)

5 (4)

2 (2)

1 474 (1 350)

1 888 (1 914)

Rune Andersson Thomas Pohjanen

Thomas Svensson Matilda von Rosen

Bengt Wallentin Tobias Lindfors

Anders Bülow Fredrik von Oelreich

Björn Suurwee Sten Libell

Rune Andersson Jarl Sintorn Britt-Marie Eriksson Sten Libell (suppleant) Mats Eriksson (suppleant)

Niklas Jansson Rune Andersson Anders Bülow

Tina Andersson Tomas Gustafsson Pia Rudengren Magnus Yngen Göran Andreasson, Per-Åke Halvordsson och Inge Larsson (arbetstagar representanter)

Excalibur Värdepappersfond AB

BM Agri AB**

StudentConsulting AB**

Duni**

BM Agri är en rikstäckande privat aktör på spannmåls- och oljeväxtmarknaden med målet att ge odlaren högsta möjliga pris och industrikunden ett konkurrenskraftigt pris med bibehållen spårbarhet på partiet. Detta sker genom att i nära samarbete marknadsföra odlarens skörd direkt till olika industrikunder på partimarknadens villkor. BM Agri söker fram bästa prisalternativ varefter odlaren engageras och svarar för arbetet med att säkra upp kvalitén på sålda partier.

StudentConsulting är ett bemanningsföretag specialiserat på studenter, akademiker och unga i karriären inom tjänsteområdena Ekonomi, Kundservice, Administration, IT, Försäljning, Logistik och Produktion.

Duni är en ledande leverantör av attraktiva och funktionella produkter för dukning och take-away. Varumärket Duni marknadsförs på över 40 marknader och är marknadsledande i centrala och norra Europa. Koncernen är noterad på NASDAQ OMX i Stockholm. Duni har cirka 2 000 anställda fördelat på 17 länder, huvudkontor i Malmö och produktion i Sverige, Tyskland och Polen.

Excalibur är en specialfond enligt lagen (2004:46) om investeringsfonder med inriktning mot ränte- och valutamarknader. Fonden förvaltas av Excalibur Värdepappersfond AB. Fonden Excalibur startades som svensk specialfond 1 april 2001. Fonden syftar till att leverera värdesäkring av kapital och stabil avkastning baserat på en grundlig analys av fundamentala ekonomiska faktorer. www.excalfond.se

BM Agri handlar även med gödsel och säljer till odlarna. Gödseln köps dels in i Sverige, och dels via båtslass som importeras, främst ifrån Polen. BM Agri vill inom dessa 3 segment, spannmål, oljeväxter och gödsel, verka för att vara en prismässigt konkurrenskraftig aktör, som dessutom är flexibel, snabb, enkel och pålitlig affärspartner. www.spannmal.se

StudentConsulting har under 2011 sysselsatt 8 530 personer i Sverige, Norge och Danmark. StudentConsulting grundades i Luleå 1997 av Niklas Jansson, Tobias Lindfors och Benny Grahn. Affärsidén var att föra ut universitets- och högskolestudenter i näringslivet genom att erbjuda extrajobb vid sidan av studierna. Idag arbetar företaget rikstäckande med deltidsbemanning, heltidsbemanning, rekrytering och jobbförmedling inom nischen studenter, akademiker och unga i karriären. Bland kunderna finns stora nationella och internationella företag och statliga myndigheter. StudentConsulting har idag verksamhet på 92 kontor i Sverige, Norge och Danmark. www.studentconsulting.se

Verksamheten är uppdelad i tre affärsområden: Professional, Consumer och Tissue. Professional-sortimentet erbjuder förstklassiga produkter för dukning och servering som servetter, dukar, ljus, bords tabletter samt förpackningslösningar för färdigmat. Kunderna finns främst inom hotell-, restaurang-, catering- och storköksbranschen. Inom affärsområdet Consumer erbjuder Duni produkter till konsumenter via dagligvaruhandeln, specialbutiker och inredningsbutiker. Sortimentet skapar trevliga miljöer för alla tillfällen där man njuter av mat och dryck. Det omfattar allt från servetter, ljus och dukar till plastprodukter som glas, bägare, bestick och tallrikar. Dunis affärsområde Tissue hanterar den externa försäljningen av mjukpapper främst till kunder för tillverkning av hygien produkter. www.duni.se

* Räkenskapsår = kalenderår ** Intressebolag

Innehåll Bolagsfakta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Inledning . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Koncernen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Lantbruk, hästar, skogsbruk och jakt . . . . . . . 10 Bolagsstruktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Finansiella nyckeltal Mellby Gård AB . . . . . . . . 13 Cale Access AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Eriksberg Vilt & Natur AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Feralco AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Flash AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Roxtec AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Optik Smarteyes AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Söderberg & Haak Maskin AB . . . . . . . . . . . . . . 26 Älvsbyhus AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Excalibur Värdepappersfond AB . . . . . . . . . . . . 30 BM Agri AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 StudentConsulting AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Duni AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Kontaktuppgifter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

enna årsbok är en redogörelse för det gångna verksamhetsåret inom Mellby Gård-koncernen. De individuella företagen presenteras också och vi får en kort inblick i deras verksamhet. Vi får även en redogörelse för vilka större händelser som skett under verksamhetsåret och vilka förväntningar som finns inför framtiden. Mellby Gård är samlingsnamnet på den industrikoncern som Rune Andersson under ett drygt kvarts sekel byggt upp. En koncern som har många ben att stå på och består av företag som är ledande eller tvåa inom sin bransch. Eller som har potentialen att bli det. Mellby Gård är även namnet på en jordbruksfastighet i hjärtat av Skåne som under Rune Anderssons ledning utvecklats till att bli ett toppmodernt, rationellt lantbruk och en av länets största djurproducenter. På gården bedrivs även professionell hästuppfödning, skogsbruk och jakt. Den ekonomiska oron i vår omvärld har bitit sig fast, vilket givetvis även påverkar koncernens olika verksamheter. Men i förhållande till sin bransch, uppvisar alla koncernens verksamheter framgång, styrka och stabilitet. Tack vare den stora bredden i verksamheten och den stabilitet som följer med detta har Mellby Gård-koncernen åter visat upp mycket god lönsamhet. Några verksamheter har gått något bättre, andra en aning sämre, men sammantaget är det åter ett mycket bra resultat som presenteras.

Mellby Gård / Mellby Gård Industri AB Rune Andersson, Anders Bülow

Rune Andersson, grundare och styrelseordförande Mellby Gård AB

Bo Bjelkenstav, Financial Market

Vår bredd ger en fantastisk stabilitet Ännu ett gott år har passerat och vi kan åter vara nöjda när vi lägger året till handlingarna, säger Rune Andersson, när han sammanfattar verksamhetsåret 2011–2012 för Mellby Gård AB och Mellby Gård Industrier AB. – Det är det som är fördelen med att ha en bred inriktning med många olika branscher som vi har. På något sätt tar det ena ut det andra. Konjunkturen går upp och ner, valutor svänger och när vi summerar året så blir helheten i princip detsamma som året innan. – Roxtec har fortsatt utvecklats väldigt stark. Det har skett en viss förändring rent geografiskt, med en lite svagare utveckling i Kina, men desto starkare t ex i USA. När vi kom in i Roxtec var man i princip verksamma inom två sektorer. Vi har målmedvetet breddat och utvecklat ett antal andra affärssegment och även funnit nya geografiska marknader. Företaget är nu väldigt robust och har gjort ett fenomenalt år, konstaterar Anders Bülow.

– Även Feralco tuffar på och går kanonbra. De har i grunden en stabil marknad som förvisso påverkas av konjunktursvängningar, men eftersom råvarusidan är en viktig faktor när det gäller resultatet så gynnas vi även när det är lågkonjunktur. – Cale har haft något av ett mellanår. I första hand på grund av att bolagets återförsäljare på usa-marknaden fick betydande bekymmer. Dock ledde detta till att vi fick möjlighet att förvärva verksamheten. Vi driver nu den amerikanska marknaden i egen regi, vilket vi givetvis är glada för, säger Anders Bülow. – Det som vi hela tiden driver som filosofi mot våra dotterbolag är organisk tillväxt, understryker Rune Andersson. Förvärv är inte så enkelt, det är mycket stabilare och säkrare att växa organiskt. Det tar visserligen längre tid, men se på t ex Flash som hade 25−26 butiker när vi klev in och som nu är uppe i 72. Smarteyes är ett annat exempel som bygger hela tiden. Idealet är

Anders Bülow, vd Mellby Gård Industri AB

Sten Libell, administrativ direktör

Rolf Andersson, redovisningschef

Orvar Magnusson, administrativ direktör, fr o m 1 januari 2013

Eva Åberg, administrativ assistent

9 om man kan växa med det man har, det är huvudprioriteringen att växa organiskt sedan måste man ibland förvärva för att kunna växa ytterligare. – Smarteyes är inne i ett väldigt spännande skede säger Tomas Gustafsson, som är styrelseordförande. Vi växer väldigt kraftigt och har nu öppnat 30 enheter i Sverige. Vi tittar just nu på om vi ska öppna 50 eller 65 butiker i Sverige. Vi har anställt mer än 200 personer de sista 15 månaderna. – Flash har under året rullat på, säger Anders Bülow. Det har varit ett tufft år för klädhandeln, men Flash har klarat sig bra och levererar en liten tillväxt och genererar återigen ett mycket bra resultat. – Duni har haft det lite kämpigare på grund av minskad efterfrågan. Dock kan vi inte tala om varken uppeller nedgång, snarare handlar det mer om en sidledes rörelse. – Söderberg & Haak har gjort ett enastående år,

konstaterar Rune Andersson. Det förvånar mig att de åter lyckats slå föregående års rekordresultat. – BM Agri har etablerat sig väl på marknaden och deras tjänst att terminssäkra och låsa in en del av produktionen till ett bra pris, tror jag har gjort oss populära hos många lantbrukare. Sten Libell som sedan många år har varit administrativ direktör på huvudkontoret kommer att växla ner en aning. Det blir Orvar Magnusson som kommer att axla Stens mantel. Orvar kommer från motsvarande position i Roxtec och har funnits i koncernen sedan 2005. – Sten kommer att ha kvar ett antal definierade viktiga uppgifter. Bl a kommer han att vara med i styrelserna för Eriksberg, Söderberg & Haak, Excalibur och BM Agri, avslutar Rune Andersson.

Mellby Gård

Övriga verksamheter

Anders Elmqvist, inspektor

Jan-Olov Alfredsson, travtränare

Mellby Gård – ett modernt lantbruk Mellby Gård ligger i hjärtat av Skåne och har utvecklats till ett modernt jordbruk med huvudinriktning på gris- och nötköttsproduktion. Hästuppfödning och skogsverksamhet är andra verksamheter som engagerar personalen. Grisproduktionen ligger på närmare 16.000 slaktsvin per år, vilket gör Mellby Gård till en av de största producenterna i länet. Den svenska gris näringen har i princip halverats totalt sett, vilket lett till att det nästan är brist på svenskt griskött hos slakte rierna. Det har medfört att priserna har gått upp rejält de senaste året. – Under det senaste året har vi installerat och kommit igång på allvar med vår komposteringstrumma, berättar Anders Elmqvist som är inspektor på gården och den som har ansvar för driften av lantbruket. – Vi tar hand om det gödsel som uppstår i samband med djurhållningen på ett effektivt, miljövänligt och ekonomiskt sätt. Vi har installerat en stor kom-

posteringstrumma där vi blandar gödsel från grisar, nötdjur och hästar i speciella proportioner. Därefter komposteras det hela i en roterande trumma där vi tillför luft. Slutprodukten blir ett luktfritt, näringsrikt jordförbättringsmedel som vi säljer till företag som blandar ut komposten med jord, förpackar blandningen i plastsäckar och levererar produkter som så småningom hamnar i trädgårdsbutikernas hyllor. – Det är ett bra sätt att ta vara på gödseln och dessutom minskar behovet av spridningsareal och vi slipper köra gödsel långa vägar. – Vi arbetar aktivt med att hålla nere kostnaderna på gården. Vi har till exempel nu fått tillstånd att bygga ett kraftverk. Vi har en gammal kvarn med vattenfall som vi nu ska utnyttja för att producera el och kunna täcka i alla fall en del av gårdens behov. Kraftverket blir ett projekt som vi kommer att ta tag i så snart tiden medger.

11 – Det är på sådana saker vi kan hitta ekonomin i verksamheten, avslutar Anders Elmqvist. Hästavel – Uppfödningen av travhästar fortsätter i oförminskad omfattning. Det blir fler och fler travhästar med ursprung på Mellby Gård som syns på landets trav banor. Och i toppen av resultatlistorna. Vi har mycket bra kvalitet och det går uppåt hela tiden, säger JanOlov Alfredsson, till vardags kallad Norse, som är travtränare och ansvarig för den här delen av verksam heten på Mellby Gård. – Vi har haft många olika framgångar under året och det syns att vi är på rätt väg. Det syns onekligen på resultaten, avslutar Jan-Olov Alfredsson. Skogsbruk och jakt Skogen runt Mellby Gård består huvudsakligen av

gran, ek och bok. Utöver kommersiell virkesproduktion används de viltrika markerna även för jakt på älg, hjort, vildsvin, rådjur och fågel. Detta sker under ledning av Andreas Molin som tillsammans med andra erfarna jägare erbjuder möjligheter för intressanta jakter på Mellby Gårds ägor.

Bolagsstruktur 2012-11-01

Mellby Gård AB

Mellby Gård Industri AB

Mellby Gård Jordbruks AB

ägarandel >90%

Cale Access AB ägarandel >90%

Feralco AB ägarandel >90%

Flash AB ägarandel >90%

Eriksberg Vilt & Natur AB ägarandel >90%

Söderberg & Haak Maskin AB ägarandel >90%

Optik Smarteyes AB ägarandel >90%

Roxtec AB

Älvsbyhus AB

ägarandel >90%

ägarandel 50%

StudentConsulting AB

Excalibur Värdepappersfond AB

ägarandel 30%

ägarandel 45%

BM Agri AB ägarandel 40%

Duni AB ägarandel 29,99%

Finansiella nyckeltal

Mellby Gård AB Koncernbalansräkning 30 juni 2012. Beloppen angivna i MSEK

Tillgångar

Eget kapital och skulder

Immateriella anläggningstillgångar 1 195 Materiella anläggningstillgångar 1 048 Finansiella anläggningstillgångar 2 155 Varulager 763 Korta fordringar 2 221 Kassa, bank, placeringar 1 773

Eget kapital Avsättningar och minoritetsintressen Skulder till kreditinstitut Skulder till ägare & närstående Övriga skulder

SUMMA TILLGÅNGAR

SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER

9 155

Nyckeltal Mellby Gård AB

2011/2012

EBITDA EBITA EBIT

5 063 319 1 766 878 1 129

9 155

Styrelse Mellby Gård AB 2010/2011

852,6 847,3 728,6 745,0 644,3 673,4

Rune Andersson, ordförande Sten Libell, suppleant

Mellby Gård Industri AB Koncernbalansräkning 30 juni 2012. Beloppen angivna i MSEK

Tillgångar

Eget kapital och skulder

Immateriella anläggningstillgångar 1 051 Materiella anläggningstillgångar 325 Finansiella anläggningstillgångar 120 Varulager 294 Korta fordringar 580 Kassa, bank, placeringar 746

Eget kapital Avsättningar och minoritetsintressen Skulder till kreditinstitut Övriga skulder

SUMMA TILLGÅNGAR

SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER

3 116

Nyckeltal Mellby Gård Industri AB

Styrelse Mellby Gård Industri AB

Rune Andersson, ordförande Erik Andersson Johan Andersson Anders Bülow Sten Libell, suppleant

EBITDA EBITA EBIT Antal anställda

2011/2012

2010/2011

546,3 509,3 475,4 438,3 397,8 370,1 1 071 984

1 691 172 626 627

3 116

Cale Access AB

Vd Henrik Mella

Digitalisering är nyckelordet för framtiden i parkeringsbranschen – Verksamhetsåret som gått har verkligen varit både ner och upp, konstaterar Henrik Mella, vd för Cale Access AB. Förra hösten dök försäljningen över en natt när vår återförsäljare i USA hamnade i legala svårigheter efter undersökningar av FBI och IRS. USA är en av våra absolut viktigaste marknader och för att komma vidare i den situationen etablerade vi ett dotterbolag, Cale America, och förvärvade i samband med detta vår återförsäljares tillgångar och tog över personal. – På kort sikt drabbade händelserna i USA vårt resultat, men för framtiden blir det bra. Vi har nu ett väl fungerande dotterbolag, Cale America, som i våras vann den största upphandlingen i USA med över 500 automater till Pittsburgh. Vi fick även distributionsrättigheterna till single- och double space-mätare med kontokortbetalning som tillverkas i Kina. Just nu testar vi hur produktionen fungerar och hur den kinesiska fabriken uppfyller våra

krav på kvalitet, finish och leveranssäkerhet. – När det gäller etableringen av nya dotterbolag ligger Danmark närmast till hands. I oktober öppnade vi Cale Danmark. – Vårt backoffice-system är en av våra absoluta styrkor och vi kopplar nu på mobiltelefonbetalning och singel/dubbelspace-mätare på vårt system. Nyckel ordet för framtiden inom parkeringsbranschen är digita lisering. För att det ska bli effektivt med mobiltelefoni betalning krävs det att hela kedjan digitaliseras. Hur ska annars p-vakten veta att du betalt med din telefon om du inte får ett kvitto att lägga i vindrutan. – Cale kommer på sikt, själva eller via samarbetspartners, att erbjuda lösningar inom mobiltelefon parkering och övervakning. Många kunder kommer inom en snar framtid att efterfråga detta. Och vi ligger långt framme. Jag räknar med att vi kan påbörja detta under kalenderåret 2013.

15 – Den stora utmaningen den närmaste tiden är produktkostnaden. Vi tillverkar i Sverige och med stärkt krona kommer vi i ett sämre läge på våra exportmarknader. Men det är inte bara den starka valutan det handlar om, vi måste generellt sett fokusera på att få ner kostnadsläget. Den nya produktportföljen har mycket god funktionalitet, men är för många marknader helt enkelt för dyr. – Vi håller därför på att testa ett koncept, framförallt i Sydeuropa, nämligen att hyra ut våra automater. Det är ur vår synvinkel ganska ofarligt eftersom automaterna genererar intäkter, sitter fastskruvade och är lätta att stänga av på distans om hyran skulle utebli. Vi finslipar konceptet och räknar med att i början av 2013 gå ut och marknadsföra sådana lösningar på bred front som ett av flera finansieringsalternativ. – Koncernen har vuxit ordentligt under året, fram förallt med Cale America. En annan viktig händelse är

att vi på allvar har lanserat den nya automaten CWT Compact och de första stora installationerna har kommit på plats. Slutligen har vi flyttat huvudkontoret från Solna till nya trevliga lokaler i Kista. Vi var helt enkelt för trångbodda och lokalerna var i stort behov av uppfräschning. Nu har vi fått ett modernt kontor där vi har utrymme att expandera när det krävs, avslutar Henrik Mella.

Eriksberg Vilt & Natur AB

Vd Per-Arne Olsson

Eriksberg ett paradis för både djur och människor – Nu är vi beredda att möta världen, säger Per-Arne Olsson som är vd på Eriksberg. Hotellet med restauranger och mötesutrymmen är nu färdigställt och väl intrimmade för att möta framtiden. Vi tar just nu de första stegen på en spännande resa in i framtiden där bara fantasin sätter gränser för vad vi kan åstadkomma med det unika produktutbud som Eriksberg kan erbjuda. – Tidigare var vi unika med vår natur och våra djur. Nu har vi tagit konceptet ett steg längre och lagt till boende och konferensmöjligheter i olika former och kombinerat det med gastronomi som överträffar de flestas förväntningar. Eriksberg är i grunden ett av norra Europas största vilthägn och består av ett underbart naturområde vid kusten i Blekinge. Grundat av författaren och forskaren Bengt Berg som sedan 1940-talet gett djuren en fristad där de fått leva och utvecklas på sina egna villkor.

Sedan Mellby Gård tog över Eriksberg för fem år sedan har omfattande investeringar gjorts. Framför allt på att bygga upp ett helhetskoncept som är genomtänkt in i minsta detalj. – Här ska företag kunna ha sin kick off eller ledningsgruppsmöte i en miljö som saknar motstycke i Europa. Även privatpersoner är välkomna hit för att njuta av Eriksberg. Många kommer över en weekend för att bo bekvämt, koppla av i vår relaxavdelning med utomhusjacuzzis och ta del av vårt underbara kök som på kort tid lärt sig att verkligen plocka fram det bästa ur naturens skafferi. På gården har vi ett eget slakteri och är egenproducerande när det gäller viltköttet som serveras i våra restauranger. – Sedan har vi alla de personer som besöker Eriksberg under sommarmånaderna då parken är öppen för allmänturism, jägarna som under sakkunnig ledning ser till att hålla viltbeståndet på lämplig nivå framför allt

17 under höst och vinter samt alla barn och vuxna från när och fjärran som deltar i vår årliga julmarknad. På en avskild plats inom det inhägnade området har nyligen uppförts en unik byggnad, Liljetorpet som är 750 kvadratmeter och ligger i en egen havsvik. Lilje torpet håller extra hög säkerhet och standard. Den är uppförd med tanke på viktiga statschefsmöten eller för företagsledare som känner behov av att träffas och mötas i säker miljö. – Liljetorpet är perfekt för hideaway meetings. Idag finns det vissa personer som inte kan röra sig fritt och då kan Eriksberg och Liljetorpet vara ett resmål för den som behöver komma bort ett tag och koppla av. Vi tror att Liljetorpet kommer att sätta Eriksberg och Blekinge på världskartan. Eftersom Eriksberg är klassat som djurpark är både mark och vatten undantagen från allemansrätten. – Under det gångna verksamhetsåret har samtliga

byggnader färdigställts. Detalj efter detalj har finslipats och fallit på plats. Den konstnärliga utsmyckningen är klar och köket har under kökschefen Jesper Karlsson funnit sin form. Det bevisades inte minst förra hösten då Eriksberg kom på andra plats i Årets Viltmatsrestaurang. Den 13 september 2012 var det dags för kunglig återinvigning av Eriksberg och ett stort antal gäster var inbjudna. – Kungaparet med följe fick då besöka Liljetorpet och stannade även till vid Utsikten som visade sig från sin allra bästa sida i strålande solsken. I bakgrunden hördes kronhjortarna bröla och vi fick njuta av den harmoniska och ödmjuka Eriksbergskänslan som finns här, avslutar Per-Arne Olsson.

Feralco AB

Ludovic Huitorel, vd Feralco Europe

Stephen Childs, vd Feralco Europe-North

Goda resultat på en stabil marknad – Med en omsättning på nästan 830 miljoner kronor och en vinst på 117 miljoner kronor kan vi konstatera att Feralco-koncernen hade ännu ett bra år. Resultatet visar på styrkan i vår affärsmodell, säger Stephen Childs och Ludovic Huitorel som tillsammans axlar rollen som VD för Feralco-koncernen. – Feralco tillhandahåller kemikalier för rening av vatten till både industrin och till kommuner. Vi utgår alltid från beställaren eller uppdragsgivarens behov och levererar den bästa lösningen sett ur deras behov och förutsättningar. Att vi finns representerade över hela Europa och även en del i Afrika möjliggör god marknadskännedom och förståelse för regionala behov, möjligheter och begränsningar. – Över 120 miljoner människor i ett 20-tal länder i såväl Afrika som Europa har tillgång till tjänligt dricksvatten tack vare Feralcos produkter och lösningar. Just den geografiska spridningen utgör en trygghet då

bolaget inte påverkas negativt i större utsträckning av lokala eller regionala omständigheter. Detta bidrar till att göra Feralco till ett långsiktigt stabilt företag, förklarar Ludovic Huitorel. – Dessutom måste vi understryka den utomordentliga prestanda som bolagets senaste expansion har uppvisat. Dels förvärvet av verksamheten för vatten rening av Eka Chemicals i Sverige och dels uppstarten av Feracid, en ny produktionsanläggning, i Frankrike, i samarbete med Novacap Group, understryker Ludovic Huitorel och Stephen Childs. – I norra Europa är resultatet enligt budget och trots viss nedgång i industrin i stort så ser vi att såväl försäljningsvolym, marginaler och vinster har ökat sedan föregående år. Feralco går en spännande tid till mötes och jag ser goda tillväxtmöjligheter såväl organiskt som genom förvärv. Vi har ett starkt team som är både erfarna och fokuserade, säger Stephen Childs.

19 Ludovic Huitorel tar vid och berättar att södra Europa, av naturliga skäl, har varit en mer osäker marknad, men att affärsområdet vatten har visat spänst och presterat bra även i dessa svåra tider. Länder som Spanien och Italien har påbörjat processer för att se över rådande samhällsmodeller vilket sannolikt kommer att skapa förutsättningar för en mer attraktiv marknad. – Jag är övertygad om att dessa reformer kommer att generera förutsättningar och fler möjligheter för att vidareutveckla Feralco i regionen, sammanfattar Ludovic Huitorel. – Sammantaget står Feralcokoncernen väl rustat att möta utmaningar och ta till vara på möjligheter de kommande åren. Vi ser framförallt 2012–2013 som ett intressant år avseende fortsatta satsningar och vidare utveckling inom Feralcokoncernen rundar Stephen Childs och Ludovic Huitorel av.

Flash AB

Vd Fredrik Johansson

Flash växer vidare! – Modebranschen i Sverige har under det gångna året präglats av en hel del negativa omvärldsfaktorer, säger vd Fredrik Johansson. Till exempel har ekonomisk oro och stigande bomullspriser påverkat branschen. Kunderna har varit mer återhållsamma och försäljningen på Flash huvudmarknad Sverige har minskat för branschen som helhet. För att motverka fallande försäljning och stigande varulager har många modeaktörer varit extra engagerade med reaaktiviteter och prisnedsättningar. Ett antal mindre aktörer på marknaden har försvunnit, och de största aktörerna har tagit marknadsandelar. – Under året har Flash försäljning ökat en del, dock har den inte levt upp till förväntningarna fullt ut. Vi har öppnat nya Flash butiker i Västervik, i Skövde, på Sveavägen i Stockholm, på Västra Hamngatan i Göteborg och på Erikslund Shopping Center i Västerås. Vid slutet av verksamhetsåret fanns det 71 Flash butiker,

varav 4 i Finland. Expansion av nya butiker kommer att fortsätta framöver, samtidigt som också utvecklingen av befintliga butiker ska prioriteras. Att tillföra nya ytor till välfungerande befintliga butiker är en prioritet, det har visat sig vara mycket positivt. – Några av Flash viktigaste processer är inköp och design, påpekar Fredrik Johansson. Inom dessa områden fortsätter vi vårt arbete med att erbjuda ett starkt sortiment inom prisvärt basmode, i aktuella färger och material. Våra medarbetare inom detta område arbetar ständigt med att hålla sig uppdaterade, och att applicera kommande trender på ett sätt som våra kunder känner sig bekväma i. Då vi har flera långvariga relationer med våra leverantörer, bidrar också dessa med en hel del nya material och produktionsalternativ. Samtidigt är vi också noggranna med att erbjuda våra kunder de basplagg som de alltid förväntar sig hitta i en Flash butik.

21 – Sociala medier utvecklas med hög hastighet, självklart är vi på Flash aktiva inom dessa, men i vår ambition att kommunicera vårt mode till alla våra kunder använder vi också oss av mer traditionella medier som dagspress och månadsmagasin, för att löpande kommunicera våra butikskampanjer och vår modebild. – I butikerna fortsätter vi vår strävan att erbjuda modebranschens bästa kundservice. Kunder som besöker Flash butiker ska alltid känna ett varmt välkomnande, understryker Fredrik Johansson. De som önskar att själva flanera i butiken ska självklart få göra det, men vi vet att många kunder verkligen uppskattar den hjälp och modekunskap våra butiksmedarbetare erbjuder. Genom att löpande ha besök av Mystery Shoppers* i våra butiker, följer vi upp att våra butiker verkligen levererar den kundservice våra kunder förväntar. – Flash fokusområden är desamma som tidigare. Inom modebranschen gäller mottot ”Retail is detail”. Vi

måste vara duktiga inom samtliga kärnprocesser, vi är inte starkare än vår svagaste länk. Vi ska alltid erbjuda ett starkt sortiment i säsongens färger och material, vår butikslogistik ska alltid se till att vi har rätt plagg i rätt butik, våra butiksmedarbetare ska alltid se till att våra butiker är välskyltade och välexponerade. Dessutom ska våra kunder erbjudas marknadens bästa kundservice. Genom att fortsätta leverera hög kvalitet inom dessa områden, kommer Flash utveckling att fortsätta åt rätt håll, avslutar Fredrik Johansson. * Mystery Shoppers Anonyma kunder anlitas t ex för att köpa en produkt, ställa frågor, framföra klagomål eller bete sig på ett visst sätt, och sedan ge detaljerade rapporter om sina erfarenheter. Ett sätt för företaget att mäta tjänsternas kvalitet eller efterlevnad av t ex företagets policys.

Roxtec AB

Tf vd Orvar Magnusson

FORTSATT MYCKET STARK UTVECKLING – Det har gått riktigt bra för Roxtec under det senaste verksamhetsåret, säger Orvar Magnusson, som är tillförordnad vd för Roxtec medan rekryteringen av ny vd pågår. Den tidigare vd:n, Carl-Gustav Mattson, har flyttat med sin familj till Kina. Han arbetar emellertid kvar i bolaget och ansvarar nu för den omfattande verksamheten i Asien. Roxtec är världsledande som leverantör av flexibla tätningslösningar för kabel- och rörgenomföringar. Produkterna skyddar liv och tillgångar mot risker som orsakas av allt från vatten, eld och gas till sand, smuts, vibrationer, elektromagnetisk störning och skadedjur. Produkterna används främst inom branscher som varvsindustrin, tillverkningsindustrin, processindustrin, olja, gas, energi, byggnation och telekom. Roxtecs uppfinning för anpassning till kablar och rör av olika storlekar bygger på tätningsmoduler med

avskalbara lager och ger en perfekt tätning, oberoende av kabelns eller rörets yttre diameter. Tekniken förenklar design och konstruktion, sparar installationstid och minskar behovet av lager. Modulerna gör det samtidigt lätt att eftermontera och uppgradera. – Roxtec har ett 20-tal dotterbolag och ett stort nätverk av återförsäljare runt om i världen, säger Orvar Magnusson. Tillsammans står vi för supporten av kunder på mer än 70 marknader. – Under året har vi vuxit kraftfullt på bland annat den amerikanska marknaden, medan utvecklingen har varit något svagare i Kina. Vi räknar dock med att det kommer att ske en positiv förändring nu när Carl-Gustav Mattson har tagit över rodret i Asien. – Roxtec växer i första hand organiskt, men ibland krävs även förvärv för att komma vidare på vissa marknader eller inom vissa segment. Under det gångna verksamhetsåret har vi bland annat förvärvat brittiska

23 Sleev-it Fire Systems Ltd. Det är ett nytt steg i vår ambition att bredda vårt erbjudande. Sleev-it gör brandsäkra tätningar för plaströr och är främst inriktade på kryssningsfartyg. Genom förvärvet blir Roxtec en alltmer mångsidig leverantör av sjösäkerhetslösningar till den globala varvsindustrin och kryssningsbranschen, säger Orvar Magnusson. Roxtec har under året även lanserat en ny lösning för elsäkerhet. Många kunder efterfrågade en produkt som skulle kombinera säkerheten, enkelheten och flexibiliteten i Roxtecs kabelgenomföringssystem med en förmåga att jorda utrustningen. – Vi har utvecklat en lösning för metallskärmade och armerade kablar. Produktfamiljen heter Roxtec BG™ (bonding & grounding) och är ett system för tätning av stora mängder metallskärmade eller armerade kablar på minsta möjliga utrymme. Det används i byggnader och skåp för att minimera design- och installationstiden

och därigenom sänka kostnaderna. Roxtec BG™ är upp till 70 procent mer yteffektivt än kabelförskruvningar och fungerar som en direkt ersättning till förskruvningarna. Med en genomföring kan man täta en eller flera kablar i olika storlekar och samtidigt säkerställa certifierad potentialutjämning och skyddsjordning. – Alla våra nya produkter uppfyller kundernas förväntningar och är snabba och enkla att installera. Vi räknar med en fortsatt positiv utveckling för bolaget och en ljus framtid, avslutar Orvar Magnusson.

Optik Smarteyes AB

Vd Fredrik Wistrand

Årets blommande företag skänker glasögon till alla barn – Vi har haft en väldigt positiv utveckling under året, men har inte riktigt nått upp till de förväntningar vi hade, säger Fredrik Wistrand, vd för Smarteyes AB. Anledningen till att vi inte nått riktigt dit vi ville är dels att det generellt har varit ett tufft år för detaljhandeln i sin helhet, vilket vi också känt av. Dels är det just det faktum att vi växer så oerhört kraftigt som ibland sätter käppar i hjulen. Bland annat har vi gjort stora organisationsförändringar under året. Vi var tidigare i princip två systerbolag, ett som ansvarade för verksamheten i Sverige och ett som skulle ta hand om våra satsningar utomlands. Nu har vi slagit samman dem och skapat en ny större organisation. I samband med detta har mycket ny engagerad och motiverad personal kommit in och flera funktioner har tillförts organisationen. – Under året har vi fått två fina utmärkelser som vi är mycket stolta över. Dels har vi utsetts av UC till de senaste tre årens mest expansiva optikföretag. Dels

har vi blivit utsedda till Årets blommande företag, av Majblomman för våra insatser att hjälpa barn i Sverige att se bättre. Vi skänker gratis glasögon till alla barn i hela Sverige mellan 0–8 år. – Vi är naturligtvis oerhört stolta över att få den här utmärkelsen men också över att vi sedan projektet startade har delat ut flera tusen par glasögon till barn. – Vi vill att vår personal ska känna sig stolta att de jobbar på ett företag som bryr sig om medmänniskorna. Och de kan använda sin kunskap för att göra nytta och hjälpa andra. – Det ska alltid vara kul och inspirerande att handla hos oss. Att vi lyckas bevisas inte minst av ”nöjd-kundindex” där vi ligger högst i branschen, menar Fredrik Wistrand. – I allt vi gör strävar vi efter att minimera vår miljöpåverkan, både vad gäller energi- och resursförbrukning samt hur vi tar hand om vårt avfall. Det är också

25 mycket viktigt för oss och våra kunder att de produkter vi säljer i våra butiker är framställda under goda arbetsförhållanden. Smarteyes är en av få detaljister i optikbranschen som genomför regelbundna leverantörs inspektioner i Europa såväl som i Asien. Nio nya butiker i Sverige och en i Tyskland är facit av årets expansion. Vi finns nu på de flesta större orter i Sverige och tar betydande marknadsandelar på alla platser som vi etablerar oss på. Nytt under verksamhetsåret är också att vi har lanserat vår webbshop, vilket innebär att våra kunder i Sverige kan beställa glasögon via webben. I höst öppnar vi upp internet butiken även för den tyska marknaden. – Vi ser jättepositivt på framtiden och räknar med att vi kommer att utöka vår distribution ännu mer under de kommande åren. Tillväxttakten kommer definitivt att öka. Vi kommer att fokusera på organisk tillväxt både i Sverige och Tyskland, men kommer även att titta på

ytterligare marknader och det är inte otroligt att vi ger oss in i åtminstone ett nytt land under det kommande året. – En engagerad och motiverad organisation är vår viktigaste tillgång. Och jag måste säga att det är fantastiskt att se hur duktiga och engagerade våra medarbetare är runt om i butikerna, avslutar Fredrik Wistrand.

Söderberg & Haak Maskin AB

Vd Thomas Svensson

Rekordomsättning och Nytt toppresultat – Vi går ur året med rekordsiffror igen, konstaterar Thomas Svensson, vd på Söderberg & Haak, för övrigt bara den tredje sedan 1946. Han är stolt men samtidigt ödmjuk när han förklarar varför det går så bra för företaget som är den ledande privata lantbruksmaskinhandeln i Sverige. – Först och främst har vi kunniga, lojala medarbetare som verkligen har Söderberg & Haak ”i blodet”. Kombinerat med en decentraliserad organisationsmodell, som gör att vi alla arbetar som ett team, leder det till att vi hela tiden utvecklar och förfinar verksamheten. I organisationen finns mycket lite toppstyrning, vilket gör att alla medarbetare kan, och får ta beslut. Något som i sin tur leder till ett stort ansvar för besluten och att de också genomförs. – En annan minst lika viktig faktor är givetvis våra återförsäljare. Vi ser oss inte som en generalagent utan mer som ett supportföretag med syfte att förenkla och

göra återförsäljarnas arbete mer kostnadseffektivt, kundrelaterat och ”serviceminded”. Långsiktighet och uthållighet är grundbultarna i det samarbetet, understryker Thomas. – Under året har vi genomfört ett logistikprojekt i så motto att vi har själva tagit hand om logistiken av våra produkter fullt ut. Tidigare hamnade traktorerna rent fysiskt hos en underleverantör i avvaktan på att skeppas vidare ut till återförsäljarna. Nu går drygt hälften direkt till återförsäljaren medan resten lagerförs hos oss till det är dags för utleverans. – Det stora arbetet för kommande år är att vi har en ny it-chef som kommer att förnya vårt affärssystem. Systemet har fungerat väl under mer än 20 år, men nu har vi slått i taket och måste uppgradera, vilket givetvis är en omfattande investering. – Vi är färdiga med fastigheten efter de tillbyggnader och förändringar vi gjort och har tillräckligt med lokaler

27 även för utbildning och allt vad vi kan tänkas behöva. – Det är tuffa tider för mjölkproducenterna idag. Det krävs riktigt stora enheter för att få lönsamhet och det betyder att investeringarna sjunker. För tillfället ser vi en låg investeringsvilja hos den typen av kunder. Even tuellt kan vi räkna med en vändning på våren 2013, men det får framtiden utvisa. Däremot går spannmålssidan jättebra. Goda skördar och höga priser gör att det blir ett bra år för dessa företagare, vilket leder till att vi räknar med att det kommer att ske en del nya maskininvesteringar. – Vi ser JCB-varumärket och den delen som handlar om entreprenadmaskiner som en tillväxtpotential och vi räknar med att kunna dubbla försäljningen av den typen av maskiner de närmaste fem åren. Vi har lyckats väl med att sälja entreprenadmaskiner till lantbrukare som är deltidsjordbrukare och som på den andra deltiden säljer maskintjänster såsom grävning, snöröjning

och liknande. Men nu ska vi satsa på mer renodlade maskinentreprenörer. Våra återförsäljare som satsar på detta kommer att ha renodlade entreprenadsäljare och specialiserade entreprenadmekaniker. – Vidare har vi under året slagit fast att vi inte aktivt ska leta efter nya varumärken utan fokusera på de fem vi har och fördjupa oss i dem och ta ytterligare marknadsandelar. – Vad vi också har fastställt är en princip som vi tillämpat länge, men som vi nu gör till ett åtagande gentemot våra exklusiva S&H-återförsäljare, nämligen att all vår verksamhet går genom dem. Vi gör aldrig några direktaffärer eller servicelösningar med enskilda kunder. – Vi ska givetvis också göra allt för att försöka hålla siffrorna för det kommande året, men det kommer tveklöst inte bli enkelt, avslutar Thomas Svensson.

Älvsbyhus AB

Vd Kent Johansson

Sveriges största småhustillverkare – igen! – Generellt är det en nedåtgående trend på byggandet i Norden i allmänhet och på den svenska marknaden i synnerhet, trots detta ser vi framtiden an med tillförsikt, säger Kent Johansson, vd på Älvsbyhus AB. – Det är nära nog en halvering av byggandet som vi kommer att se under 2012, vilket givetvis är negativt, men samtidigt tar vi sakta men säkert tillbaka de marknadsandelar som vi tappade för två år sedan. Trots att vi periodvis låg på 2:a plats under 2011 återtog vi täten och sålde åter flest hus i Sverige även 2011. – Under 2011 byggde vi sammanlagt 950 hus och för 2012 pekar prognosen på att det kommer att bli drygt 800 hus. Vi kör våra fabriker lite på halvfart och väntar in bättre tider. För vi vet att de kommer, exakt när är svårt att säga, men redan under andra halvan av nästa år räknar jag med att vi kommer att se en ljusning. – Hus nr 35 000 levererades under året. Det ham-

nade hos en familj på Åland. Hus nr 34 000 levererades till Norge och under 2012 har hus nr 36 000 levererats till Gällivare. Vi är en nordisk koncern som hjälper människor att realisera sina drömmar om ett nytt hem. – Vi har tagit klivet in i de sociala medierna på allvar i år. Vi har också satsat mycket på kvalitet de senaste åren och även fortsatt med vår produktutveckling. Vi har helt klart fått en rejäl uppgradering av våra hus, framförallt interiört, något som uppskattas av de som ska bygga. Vi är också med i utvecklingen när det gäller användandet av nya tekniska lösningar och bygger hus som är mer energisnåla än kraven. Sammantaget har vi putsat upp produkten rejält utan att behöva öka priset i någon större omfattning. – Vi har skapat ett finansieringspaket som inneburit att vi inte gjort någon aktieutdelning till ägarna utan återinvesterat detta i bolaget för att stå väl rustade om den finansieringslösning vi lanserat slår så väl ut som vi

29 hoppas. Bakom initiativet ligger de skärpta kraven vid finansiering av husköpet. Med en mindre kontantinsats kan nu den som vill köpa ett nyproducerat Älvsbyhus nyttja vårt erbjudande och på så sätt finansiera det nya boendet. Vi erbjuder helt enkelt bättre betalningsvillkor till de som så önskar. Upp till maximalt 400.000 kr kan man få uppskov med betalningen i högst 10 år. Det har visat sig vara väldigt uppskattat och redan har långt över 300 personer visat intresse för vårt koncept och tar det med i beräkningen när de ska välja hus. Vi har även sett andra effekter av det i form av att kunderna även fått bättre finansieringslösningar erbjudna via sin egen bank. – Just nu bygger vi 19 hus i veckan vilket blir drygt 800 hus på årsbasis. Och vi planerar att ligga kvar minst på den nivån för då kan vi köra i alla fabrikerna och behöver inte placera någon fabrik i malpåse. Och det är viktigt för oss att behålla kompetensen i företa-

get så vi står väl rustade när småhusbyggandet tar fart igen. Vi arbetar målmedvetet för att uppfylla bolagets nya vision som lyder: Älvsbyhus ska vara det naturliga förstahandsvalet för familjer i Sverige, Finland och Norge som vill uppfylla sina drömmar om ett nytt hem. Älvsbyhus ska vara marknadens mest prisvärda alternativ. Våra nöjda kunder blir goda ambassadörer som stärker vårt varumärke ytterligare. Detta leder till full produktion i samtliga fyra fabriker. – Vi fokuserar just nu på tillräckligt höga marknads andelar, och jag är övertygad om att byggandet kommer att öka de närmaste åren. Det blir fortsatt låga räntor, det finns hyfsat med byggbar mark och framförallt ett enormt uppdämt behov, avslutar Kent Johansson.

Excalibur Värdepappersfond AB

Vd Thomas Pohjanen

Ännu ett år med positivt resultat När vi nu för tredje året i rad nominerats till Årets Hedgefond av tidningen Privata Affärer är vi naturligtvis stolta och känner glädje, säger Thomas Pohjanen som tillsammans med Björn Suurwee är ansvariga för fondens förvaltning. Vi strävar efter att leverera positiv avkastning oberoende av kursutvecklingen på ränte-, aktie-, valuta-, och råvarumarknader. Det har vi lyckats med under alla år fonden funnits och när vi nu passerat 10 år så kan vi verkligen tala om en stabil fond. – Det gångna verksamhetsåret har varit ett jättefint år. Vi har ökat omsättningen från 37 till 65 miljoner och resul tatet före skatt har fördubblats från 25 till 50 miljoner. – Vi är självfallet jätteglada över detta och även att vi fått stort och ökat förtroende från våra kunder. Det har kommit många nya kunder under året och det förvaltade kapitalet har bara sedan årsskiftet stigit från 2,9 till 3,6 miljarder i förvaltat kapital. – Det handlar om tillskott från gamla kunder, men

även många nya kunder finns i kundregistret numera. Såväl privatpersoner som institutionella placerare. – Vi fortsätter att förvalta fonden med samma inriktning som tidigare. Vi arbetar med räntebärande papper med hög kreditvärdighet, och vi gör hela tiden bedömningar utifrån hur vi ser att den förda penningpolitiken påverkar räntemarknaden i såväl Europa som USA. Vilket är våra mest betydande marknader. Därefter positionerar vi fonden så att vi ska kunna leverera en stabil avkastning även kommande år. – Tack vare 25 års erfarenhet i branschen har vi hunnit gå igenom och uppleva ett antal kriser och lärt oss hur vi bäst kan ta tillvara på den turbulens som uppstår i samband med t ex finanskriser, greklandskris o s v. Kriser är något som återkommer med jämna intervaller och när du jobbat dig igenom ett par gånger vet du vilka placeringar du ska undvika och vilka du ska jobba vidare på.

31 Vissa tillgångar blir allt för dyrbara, andra blir allt för billiga och då kan man lägga fondens investeringar så de på bästa sätt tar tillvara på den situation som finns. I den makroekonomiska situationen är det självklart så att Eurokrisen och de vacklande länderna i Syd europa påverkar marknaden. Men vi har hittills lyckats fatta de rätta besluten för fondens verksamhet. – Vi är etablerade sedan 11 år tillbaka och har goda relationer med alla våra parter och motparter till fonden. Och vi känner oss nöjda med utvecklingen. Det är till exempel väldigt glädjande att vi i princip inte har något klagomål på varken förvaltningen eller på vår administrativa hantering. – Kunderna verkar nöjda med såväl resultat och av kastning som på den kommunikation vi har med dem. Och det beror nog på att vi anser att våra kunder ska bli bemötta på samma sätt som vi själva skulle vilja bli bemötta om vi varit kunder. Det tycker vi är en bra grundsyn.

– Överlag har det varit ett positivt år. Fonden har utvecklats väl och vi har även förstärkt oss ytterligare på den administrativa sidan. Något som fallit mycket väl ut och vi märker att kunderna verkligen uppskattar vår utökade service. Sammantaget ser framtidsutsikterna ljusa ut, just nu ser jag inget orosmoln, avslutar Thomas Pohjanen. Vad vi kan överblicka av bolaget och fonden just nu känns det väldigt stabilt.

BM Agri AB

Vd Mats Eriksson

Matilda von Rosen, vd fr o m 1 juli 2012

BM AGRI – ett företag som växer – BM Agris omsättning ökar stadigt. För år 2011 blev omsättningen 265 miljoner kr och med ett mycket gott ekonomiskt resultat, säger Matilda von Rosen, vd sedan den 1 juli 2012. Under verksamhetsåret har vi breddat vår produktportfölj på en rad områden. Bland annat har vi börjat sälja Yaras gödselsortiment och därmed blivit mer kompletta på den sidan. – Vi är ett konsult- och handelsföretag med fokus på spannmål. Vår verksamhet omfattar hela landet och utbudet av våra tjänster kan delas in i följande grupper: Handel med spannmål och oljeväxter, Prissäkring via olika börser, Gödselhandel samt Marknadsinformation. – Vi är en liten och slimmad organisation, något som vi tycker ger många fördelar både för oss och våra kunder. Korta beslutsvägar, personlig kontakt och ett ömsesidigt förtroende underlättar alltid när man ska göra affärer.

– Våra kunder är olika livsmedelsindustrier, fodertillverkare eller biogasanläggningar. Vi levererar även spannmål till animalieproducenter. – En nyhet under verksamhetsåret är att vi introducerat en unik produkt på den svenska marknaden. Vi kallar det Chans/Risk avtal vilket innebär att vi tillsammans med lantbrukaren terminsäkrar en affär och delar på vinsten eller förlusten. Vi svarar för börskontraktet och säkerheten och odlaren för försäljningen av den fysiska varan, givetvis till högstbjudande. I samband med detta köper vi tillbaka terminen på börsen och skillnaden blir antingen en vinst eller en förlust. Som regel en vinst, säger Matilda von Rosen. – Lantbrukarna har börjat få upp ögonen för det här med terminsaffärer. De har lärt sig att ta reda på vad de kan sälja sina varor för på termin och därmed minska sin risk. Detta har lett till att vi fått många nya kunder. De vet också att vi gör vårt absolut bästa för att det

33 ska bli så bra affär som möjligt, eftersom vi ska dela på vinsten. – Handel med oljeväxter främst i form av raps och rybs är en annan starkt växande del av BM Agri. Verksamheten inriktas mot direktleverans från gård till AarhusKarlshamn AB i Karlshamn. – Vi exporterar även vete i ganska stor omfattning till Danmark. I och med att vi inte kunnat sälja så mycket spannmål inom Sverige under 2011 har vi hittat egna kanaler och kan därför få avsättning för vetet till vettiga priser. – Framtiden för BM Agri ser mycket bra ut. Vi har fullt upp att göra och fler och fler lantbrukare upptäcker att vi finns och att det är lönt att jämföra vad olika aktörer på marknaden kan erbjuda. – Det som ligger framför oss just nu är att stärka upp vårt datorsystem så att det kan supporta oss på ett bättre sätt och göra verksamheten effektivare. På så

sätt får vi möjlighet att jobba med fler kunder. Vi strävar efter att jobba med effektiva affärer där varan går direkt från lantbrukaren till platsen där den ska användas. Med effektiva hjälpmedel kan vi expandera i snabbare takt och även öka lönsamheten för såväl oss som lantbrukarna. – Vi ser positivt på den ökade konkurrensen, som är till lantbrukarnas fördel. Vi märker ofta i våra kontakter med odlarna att många även har varit och frågat på andra ställen. Det tycker vi är bra och visar att det verkligen gynnar lantbrukarna att vi finns på marknaden, avslutar Matilda von Rosen.

StudentConsulting AB

Vd Tobias Lindfors

Sveriges snabbast växande bolag för tredje gången – Vi är stolta men inte nöjda, säger Tobias Lindfors, vd på Student Consulting. När han berättar att företaget för tredje gången har utnämnts till det snabbast växande företaget i Sverige och att man har varit på prispallen varje år de senaste 5 åren. Den genomsnittlig årliga tillväxten har legat över 90% under de senaste sex åren! Student Consulting är specialiserade på bemanning, rekrytering och jobbförmedling av ung personal. Bolaget har 92 kontor i Sverige, Norge och Danmark och har det senaste året sysselsatt mer än 8500 personer i Skandinavien. – Att hjälpa unga människor att få jobb är vår viktigaste drivkraft. Vi ger unga en plats i arbetslivet samtidigt som vi möter företagens behov av matchad och kvalitetssäkrad personal. Men än finns det mycket att göra. Vår målmarknad är inte bara bemanningsmarknaden utan hela arbetsmarknaden. I Sverige är det bara drygt 1% av sysselsättningen som går via bemannings-

företag medan motsvarande siffra i övriga Europa ligger på 2%. Under det gångna året har antalet kontor tredubblats och Student Consulting finns nu på mer än 90 orter i Skandinavien. I höst kommer verksamheten att expandera markant när vi lanserar koncernen Meet your future Group. Den kommer att bestå av Student Consulting, specialister på studenter och ung personal, Professionell Consulting för unga akademiker och slutligen av Work Match som hjälper arbetssökande i alla åldrar. Vi känner det som ett naturligt steg för koncernen att bli en ännu starkare aktör på den skandinaviska arbetsmarknaden. En av anledningarna till våra framgångar är att vi varit så specialiserade, därför vet vi att det krävs specialiserade dotterbolag för respektive målgrupp för att nå framgång. Vid kommande årsskifte räknar vi med att Student Consulting kommer att finnas på cirka 100 orter i skan-

35 dinavien, liksom Work Match som kommer att finnas på samtliga kontor. Professional Consulting kommer öka sin expansion främst i storstäder. – Vårt mål är att vara effektivast i branschen när det gäller att skapa jobb både i nya och traditionella branscher på ett tryggt och ansvarstagande sätt. Här får vi nytta av att vi har branschens ledande it-system, gemensamma stödfunktioner och en effektiv administration. Samt givetvis det otroliga engagemang som finns internt för att skapa fler jobb. – Vi försöker komplettera det traditionella sättet att jobba med matchning med det elektroniska. Våra kandidater kan få spela in ett elektroniskt video-cv på sig själv som dagligen blir matchad med uppdrag i hela skandinavien. Det innebär att du kan bl a sitta uppe i Kiruna och bli matchad med vårt jobbnätverk av kunder varje dag. – Namnet på koncernen, Meet your future, är precis vad det hela handlar om:

Kunderna möter sina framtida medarbetare. Kandidaterna möter sin framtida arbetsgivare. – Kombinationen av bemanning, rekrytering och jobbförmedling ger en väldigt bra totaleffekt. Det gör också att vi får lättare att parera mellan bättre och sämre tider. I sämre tider behöver bolagen ännu mer flexibilitet och behovet av jobbförmedling av arbetssökande ökar, medan i en högkonjunktur har man ännu större behov av uthyrning och rekrytering av unga akademiker. Vi kan då flexa mellan flexibel bemanning och rekrytering och jobbförmedling, avslutar Tobias Lindfors. Student Consulting blev även utsedda till årets entreprenadföretag under 2011 av Founders Alliance*, och tillika årets Grundare i Sverige. * Founders Alliance är ett affärsnätverk för Sveriges främsta entreprenörer. Founders Alliance startades 2001 som ett forum för grundare med erfarenhet av att bygga starka tillväxtföretag.

Duni AB

Vd Fredrik von Oelreich

Ökade satsningar för långsiktig tillväxt 2011 var försäljningsmässigt något svagare än före gående år, men vårt huvudområde, Professional, ökade sin omsättning mätt i fasta växelkurser, säger Fredrik von Oelreich, vd och koncernchef på Duni. Samtidigt genomfördes stora insatser för att skapa förutsättningar för framtida lönsam tillväxt. Lönsamheten hölls dock på tillfredsställande nivåer inom samtliga affärsområden tack vare ett kontinuerligt effektiviseringsarbete samt prisökningar för att kompensera för högre kostnader på insatsvaror. – De satsningar som genomförts inom affärsområdet har börjat ge resultat. I Centraleuropa, vår största marknad, var utvecklingen stabilt positiv, liksom i norra Europa. På kundsidan ser vi strukturella förändringar inom restaurangindustrin, där kedjor under gemensamt varumärke växer snabbare än marknaden i övrigt. Den här utvecklingen gynnar Dunis försäljning av kundanpassade koncept och ledde under året till att

samarbeten inleddes med ett flertal nya kunder inom segmentet. Försäljningen inom Consumer, f d Retail, påverkades under året negativt av att en stor private label-kund förlorades. I övrigt har försäljningen varit stabil och i Storbritannien samt Benelux har Duni ökat sina marknadsandelar under året. – Det är viktigt att vi gentemot konsumentmarknaden ökar tillgängligheten av våra produkter och marknadsför vårt varumärke i kompletterande distributionskanaler. Satsningen på försäljning till slutanvändare tog ett steg framåt under 2011 i och med att vi öppnade en egen webb-shop i Sverige, i tillägg till den som sedan ett drygt år drivs av tredje part i Tyskland. Dessutom inledde Duni i slutet av året ett samarbete med ett bolag som inriktar sig på hemförsäljning på den svenska marknaden. – För affärsområdet Tissue ökade internleveranserna

37 samtidigt som den externa försäljningen sjönk till följd av lägre efterfrågan inom hygiensektorn. Långsiktigt tillväxtfrämjande åtgärder kommer även fortsättningsvis att vara ett centralt tema. Under året intensifierades arbetet med att öka försäljningen på ett antal prioriterade tillväxtmarknader i östra och södra Europa. Vi har byggt upp en ny organisation i Ryssland, ökat närvaron i södra Europa, framförallt Italien, och arbetat med att bygga plattformar för försäljningen på nya tillväxtmarknader. – Den kanske största potentialen i ett kortare perspektiv finns dock på Dunis huvudmarknader. Över 80% av alla dukar som används av restauranger och cateringföretag är gjorda av textil och många söker alternativ. Duni har utvecklat ett revolutionerande nytt dukmaterial – Evolin® – som kombinerar linnedukens upplevelse med engångslösningens fördelar. Evolin, är vår största lansering på 25 år, och kommer att vända sig till en marknad för vilken vi hittills inte haft ett riktigt

bra alternativ att erbjuda och som är många gånger större än den vi bearbetar idag. Duni genomför omfattande insatser för att öka tillväxten och förbättra lönsamheten. Ett steg i detta arbete var när vi under våren 2012 införde en mer marknadsorienterad organisation för att öka resurserna och främja fokus på tillväxten i bolaget. – Dessa initiativ, i kombination med stabila kassaflöden och en stark balansräkning, rustar bolaget för ett tuffare klimat i omvärlden och för att flytta fram marknadspositionerna. Vår marknadsledande ställning inom premiumprodukter tillsammans med vår stora materialoch marknadskunskap utgör solida grundpelare för Dunis framtid och är viktiga framgångsfaktorer för lanseringen av det banbrytande materialet Evolin. Vi står inför en spännande framtid med goda förutsättningar för fortsatta framgångar till gagn för våra kunder, medarbetare och aktieägare, avslutar Fredrik von Oelreich.

BM Agri AB Gåsvägen 9 441 40 Alingsås Tel 0322-611749 Fax 0322-12012 info@spannmal.se www.spannmal.se Cale Access AB Box 1031 164 21 Kista Besöksadress: Borgasfjordsgatan 7 Tel 08-799 37 00 Fax 08-799 37 99 info@cale.se www.cale.se Duni AB Box 237 201 22 Malmö Besöksadress: Ubåtshallen, Östra Varvsgatan 9 A Tel 040-10 62 00 Fax 040-39 66 30 info@duni.com www.duni.se Eriksberg Vilt & Natur AB Eriksberg 374 96 Trensum Tel 0454-56 43 00 Fax 0454-56 43 99 info@eriksberg.nu www.eriksberg.nu

Excalibur Värdepappersfond AB Box 161 72 103 23 Stockholm Besöksadress: Nybrokajen 7 7tr Tel 08-440 53 94 Fax 08-545 04 889 info@excalfond.se www.excalfond.se Feralco AB Berga Allé 1 254 52 Helsingborg Tel 042-24 00 70 Fax 042-24 00 90 info@feralco.com www.feralco.com

Roxtec AB Box 540 371 23 Karlskrona Besöksadress: Rombvägen 2 Tel 0455-36 67 00 Fax 0455-820 12 info@roxtec.com www.roxtec.com Optik Smarteyes AB Vallgatan 38 411 16 Göteborg Tel 031-725 76 00 Fax 031-711 45 75 info@smarteyes.se www.smarteyes.se StudentConsulting AB Box 5832 102 48 Stockholm Besöksadress: Sveavägen 168 Tel 020-360 370 Fax 08-21 85 55 info@studentconsulting.se www.studentconsulting.se Söderberg & Haak Maskin AB Box 504 245 25 Staffanstorp Besöksadress: Industrivägen 2 Tel 046-25 92 00 Fax 046-25 01 39 mail@sodhaak.se www.sodhaak.se Älvsbyhus AB Ställverksvägen 6 942 81 Älvsbyn Tel 0929-162 00 Fax 0929-162 99 info@alvsbyhus.se www.alvsbyhus.se Mellby Gård AB Box 5322 200 72 Malmö Besöksadress: Ribersborgsvägen 17 Tel 040-98 77 00 Fax 040-98 77 09 mail@mellby-gaard.se www.mellby-gaard.se

Flash AB Fältspatvägen 1 224 78 Lund Tel 046-12 43 40 Fax 046-211 94 30 info@flashab.se www.flashwoman.se Produktion: Grafix Konsult AB, Malmö