Edição 240 by Guia da Farmácia

ano XIX • nº 240 novembro de 2012

1933 - 2012

sempre

presente Morre Sr. João Franco de Godoy Filho, fundador do Guia da Farmácia e da Abafarma. Executivo lutou de forma exponencial, por mais de 30 anos, pelo crescimento do canal farma

editorial

Chegadas e partidas Na penúltima edição do ano, o Guia da Farmácia vive um período de saudosismo e grande responsabilidade, o que faz com que o meu primeiro editorial ganhe um peso ainda maior. tânia Longaresi, editora-chefe da publicação por quatro anos, decidiu trilhar novos caminhos. Jornalista de personalidade forte e incansável, coordenará o departamento de comunicação do grupo Walmart. Durante sua estada aqui, contribuiu de forma inestimável para a melhoria da qualidade da revista. eu, Lígia favoretto, depois de cinco anos de casa e muito aprendizado, assumo satisfeita a edição do Guia. espero que em minha nova jornada possa dar continuidade ao trabalho já desenvolvido e continuar contando com a colaboração dos leitores. Garanto que não medirei esforços para proporcionar conteúdo impecável e de relevância para o mercado, que perdeu, no último dia 06 de outubro de 2012, o sr. João franco de Godoy filho. o executivo foi fundador da tradicional lista de preços, do Guia da Farmácia e da Associação Brasileira do Atacado farmacêutico (Abafarma), da qual também foi presidente por

DIRETORIA Gustavo Godoy, Marcial Guimarães e Vinícius Dall’Ovo EDITORA Lígia Favoretto (ligia@contento.com.br)

diversos mandatos. em sua última atuação, presidiu o sindicato do comércio Atacadista de Drogas, Medicamentos, correlatos, Perfumarias, cosméticos e Artigos de toucador no estado de são Paulo (sincamesp), cargo que ocupava desde 1977. ele lutou, durante 30 anos, pelo crescimento do canal farma, e com certeza, gostaria de ter visto o desenrolar de assuntos polêmicos, como a obrigatoriedade da exigência do receituário para venda dos tarja vermelha. A medida da Agência Nacional de Vigilância sanitária (Anvisa) objetiva favorecer o uso racional dos medicamentos. A real intenção é fazer valer a lei da década de 1970. outra alteração, bem definida, tende a modificar a rotina do varejo farmacêutico. em janeiro, todas as farmácias e drogarias do Brasil terão de registrar as vendas de antibióticos no sNGPc, obrigatoriamente. Quem não se cadastrar no sistema não poderá comercializar o produto. A mudança já estava prevista na rDc 44/10, que tornou obrigatória a venda de antibióticos com retenção da receita. os entraves do setor e o investimento em biotecnologia também estão em pauta. Boa leitura. Lígia favoretto Editora-chefe

DEPARTAMEnTO COMERCIAL ExECuTIvAs DE COnTAs Jucélia Rezende (jucelia@contento.com.br) Luciana Bataglia (luciana@contento.com.br)

MARkETIng E PROjETOs Luciana Bandeira

AssIsTEnTEs DO COMERCIAL Juliana Guimarães e Mariana Batista Pereira

COLAbORADOREs DA EDIçãO Revisão Maria Stella Valli Textos Camila Guesa, Egle Leonardi, Marcelo de Valécio e Rodrigo Rodrigues Colunistas Alexandre Horta, Gustavo Semblano, João Franco de Godoy Filho, Miriam Sabino, Olegário Araújo, Silvia Osso e Stela Kochen

AssIsTEnTE DE REDAçãO Ludmilla Pazian

DEPARTAMEnTO DE AssInATuRAs Morgana Rodrigues

EsTAgIáRIA DE REDAçãO Thaís Bueno

COORDEnADOR DE CIRCuLAçãO Cláudio Ricieri

EDITORA DE ARTE Mariana Sobral

DEPARTAMEnTO FInAnCEIRO Fabíola Rocha e Cláudia Simplício

AssIsTEnTEs DE ARTE Agatha Sanvidor e Larissa Lapa

A Anvisa discute lei de 1970 que fixa a obrigatoriedade de receita média para venda de medicamentos de tarja vermelha

AssEssORIA TÉCnICA E LIsTA DE PREçOs Kátia Garcia e Antônio Gambeta

guia da farmácia novembro 2012

AnALIsTA DE MARkETIng Lyvia Peixoto

> www.guiadafarmacia.com.br guia da Farmácia é uma publicação mensal da Contento. Rua Leonardo Nunes, 198, Vila Clementino, São Paulo (SP), CEP 04039-010. Tel.: (11) 5082 2200. E-mail: contento@contento.com.br Os artigos publicados e assinados não refletem necessariamente a opinião da editora. O conteúdo dos anúncios é de responsabilidade única e exclusiva das empresas anunciantes.

IMPREssãO IBEP

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sumário #240 novembro 2012

e mais

58 10 > entreVista Farmácia Popular cresce 300% com ampliação da oferta de produtos. Marco Aurélio Miguel, coordenador do programa, fala em entrevista exclusiva, ao Guia da Farmácia, sobre metas de expansão

36 > debate Anvisa estuda medidas para favorecer uso racional dos medicamentos, como fazer valer a lei de 1970 que exige apresentação de receita médica para tarja vermelha

CaPa

41 > perfil Guia da Farmácia em luto: morre Sr. João Franco de Godoy Filho, fundador desta publicação e da Abafarma. Executivo do Sincamesp contribuiu para o crescimento do mercado por mais de 30 anos

50 > panorama Desafios para crescimento do setor envolvem soluções de regulamentação, fiscalização, inovação e acesso à tecnologia

66 > atualidade Em janeiro, todas as farmácias e drogarias do Brasil terão de registrar as vendas de antibióticos no SNGPC. Quem não se adequar à obrigatoriedade deixará de comercializar essa classe medicamentosa

08 16 18 28 58 76 102 111

> Cartas > on-line > antena ligada > atualizando > tendênCia > espeCial Homens > Conjuntura > ponto de Venda

11 7 C a d e r n o s a ú d e 118 > dengue 126 > miCoses 132 > artigo 134 154 158 162 168 178

> espeCial diabetes > beleza > Categoria – Verão > mix > sempre em dia > serViços

Colunas 26 48 100 108 152 156

> em debate João Franco de Godoy Filho > desafios Alexandre Horta > Varejo Silvia Osso > atendimento Stella Kochen > CompetitiVidade Olegário Araújo > Consultor jurídiCo Gustavo Semblano

errata

• Diferente do que foi publicado na matéria Processo de redução, da edição 239, pág. 62, a incineração não reduz o volume do produto em 5,6%, mas a 5% ou 6% do volume original, ou seja, a redução é de cerca de 95%. • A legenda da foto da matéria Relacionamento direto, edição 233, pág. 164, está incorreta. Mauro Grasso, consultor de negócios, não é diretor das empresas Dislab Distribuidora e Ativa Logística.

2012 novembro guia da farmácia

ca r ta s Para fazer elogios, críticas ou dar sugestões ao Guia da Farmácia, escreva para a redação: Rua Leonardo Nunes, 198, Vila Clementino, São Paulo (SP), CEP 04039-010 ou ligia@contento.com.br. Queremos saber o que você pensa!

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Contato renovado

Além de cartas e e-mails, o leitor do Guia da Farmácia possui outro meio de se comunicar com a redação da revista: o Facebook. Curtindo nossa página na plataforma (www.facebook.com/ guiadafarmacia) você pode fazer perguntas e postar comentários sobre as reportagens, assim como acompanhar conteúdos exclusivos on-line. Seu comentário pode ser publicado aqui. Acesse!

venda Certa

As mães são um público frequente na farmácia. Com a ajuda da reportagem Cosméticos na gravidez , da última edição da revista (página 138), podemos investir nas categorias certas, aquelas que são sucesso de venda entre grávidas e mães de bebês, além de descobrir quais são os principais desejos do público quanto à informação na loja. Luiz Henrique Araújo, Guarulhos (SP)

guia da farmácia novembro 2012

de olho na saúde e no Consumidor Achei a matéria Acima do ideal (edição 239 – página 76) muito esclarecedora. Todos os dias temos possibilidades de passar dicas de saúde e bem-estar durante o atendimento ao consumidor, e a obesidade é um assunto sempre em voga. Com os temas levantados pela revista, podemos nos preparar melhor para esse contato e defender com mais argumentos as reais necessidades de evitar o quadro. Gabriela Souza Medeiros, São João de Meriti (RJ)

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entrevista - marco aurélio pereira, farmácia popular

guia da farmácia novembro 2012

fotos: divulgação

Farmácia Popular

cresce 300%

No último aNo e meio, o programa quadruplicou o Número de beNeficiados, chegaNdo a ciNco milhões de pessoas. Veja o que leVou a esse resultado e quais são os NoVos desafios Po r Marcelo de Valécio

lançado em 2004, o programa farmácia Popular do Brasil, que fornece medicamentos gratuitos ou com até 90% de desconto, ampliou significativamente a oferta de produtos à população brasileira ao expandir os pontos de retirada de medicamentos para além das unidades básicas de saúde do sistema Único de saúde (sus). de janeiro de 2011 a agosto deste ano, o crescimento do número de beneficiados beirou os 300%. a principal responsável por esse salto foi a ação saúde Não tem Preço, iniciada em fevereiro do ano passado, que oferta gratuitamente à população medicamentos para diabetes, hipertensão e asma.

Para explicar como se deu esse crescimento e apresentar quais as novas metas de expansão do programa, o Guia da Farmácia entrevistou com exclusividade o coordenador do farmácia Popular, ligado ao departamento de assistência farmacêutica do Ministério da saúde, Marco aurélio Pereira. o especialista afirma que à medida que se amplia o conhecimento mais pessoas buscam o serviço, aumentando, por sua vez, o interesse das drogarias em aderir ao programa. segundo ele, a meta é atingir todos os municípios com bolsões de extrema pobreza até 2014. acompanhe. 2012 novembro guia da farmácia

entrevista - marco aurélio pereira, farmácia popular

Guia da Farmácia • Nos últimos 18 meses, o programa Farmácia Popular quadruplicou o número de beneficiados. a que se deve atribuir tal crescimento? marco aurélio Pereira • Entre janeiro de 2011 e agosto deste ano, o programa registrou aumento acima de 300% no número de beneficiados, saltando de 1,2 milhão para cinco milhões de pessoas. dois motivos principais explicam esse resultado. o primeiro deles se deve à ação saúde Não tem Preço, implementada pelo governo federal a partir de fevereiro de 2011 que tornou gratuita a oferta de 11 medicamentos para hipertensão e diabetes nas farmácias da rede privada e 14 da rede própria. E, em junho deste ano, como parte das ações do Plano Brasil sem Miséria, o governo federal passou a distribuir gratuitamente também medicamentos para asma. desde então, 141,5 mil pessoas em todo o País já retiraram os medicamentos nas farmácias populares. um dado interessante é que os pacientes dessas doenças ao entrarem no programa acabaram puxando pacientes de outras patologias que até então não se utilizavam do farmácia Popular e passaram a fazê-lo. o segundo fator diz respeito ao aumento da capilaridade do farmácia Popular. além das 557 farmácias

interiorizando. Percentualmente, houve maior crescimento nas regiões Norte, Nordeste e Centro-oeste, nessa ordem, do que no sudeste e no sul. Houve aumento expressivo também nos municípios com cerca de 15 mil habitantes. ou seja, o programa tem crescido mais no interior. À medida que se amplia o conhecimento, mais pessoas buscam o serviço, aumentando, por sua vez, o interesse das drogarias em aderir ao programa. a meta de atingir 1.501 municípios que fazem parte do plano Brasil sem Miséria será alcançada até o final do ano. E a nova meta do farmácia Popular é atingir todos os 2.365 municípios que têm bolsões de extrema pobreza até 2014. Guia • Quais as diferenças entre os programas Farmácia Popular e aqui tem Farmácia Popular? as listas de medicamentos são semelhantes? Quantos são oferecidos em cada um? Pereira • o programa farmácia Popular foi criado em 2004, com unidades próprias administradas pelo governo federal, conhecidas como farmácia Popular do Brasil, para oferecer à população uma nova forma de acesso a medicamentos. Para ampliar ainda mais esse acesso, o governo

“o programa conta com mais de 20 mil drogarias credenciadas em todo o país, e as adesões não param. o crescimento médio dos últimos anos está na casa de cinco mil novas farmácias deste ano. devemos chegar até o final de 2012 com 25 mil estabelecimentos credenciados” próprias que existem hoje, presentes em 441 municípios, o programa conta com mais de 20 mil drogarias credenciadas em todo o País, e as adesões não param. o crescimento médio dos últimos anos está na casa de cinco mil novas farmácias deste ano. devemos chegar até o final de 2012 com 25 mil estabelecimentos credenciados. Guia • uma das críticas ao Farmácia Popular se refere ao fato de que sua penetração é maior nos grandes centros urbanos e na região litorânea. Qual a perspectiva do governo para interiorização do programa? Para 2012, havia uma previsão de que 1.500 municípios de extrema pobreza fossem abrangidos pelo programa. isso vai se concretizar? Pereira • o processo de capilaridade também significa mais municípios atendidos. atualmente, 3.359 cidades, mais da metade dos 5.564 municípios brasileiros, têm ao menos uma farmácia dentro do programa, que, sem dúvida, está se 12

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lançou em 2006 o aqui tem farmácia Popular, que credencia farmácias e drogarias privadas para oferecer medicamentos com até 90% de desconto. o programa farmácia Popular oferece na rede própria 113 itens, entre medicamentos e outros produtos. No aqui tem farmácia Popular, são ofertados 25 itens. são medicamentos para hipertensão, diabetes, asma, colesterol, glaucoma, rinite, osteoporose, doença de Parkinson, dislipidemia e anticoncepção. Guia • Qual a importância hoje do programa Farmácia Popular na estratégia do ministério da Saúde para ampliar o acesso a medicamentos? Pereira • o farmácia Popular é uma alternativa de acesso da população a medicamentos. É um programa complementar. o foco principal do governo são as unidades básicas de saúde, que absorvem cerca de 90% dos recursos gastos com medicamentos, na casa dos R$ 9,5 bilhões este ano. o farmácia Popular recebe uma fatia de R$ 1,1 bilhão.

Guia • Quantos produtos fazem parte da lista da rede pública e qual a meta prevista para o próximo ano? Pereira • o número de medicamentos ofertados gratuitamente pelo sus cresceu 47% de 2010 para 2012, saltando de 550 para 810. Esses produtos estão à disposição nas mais de 38 mil unidades públicas de saúde do País. atualizada a cada dois anos, a relação inclui medicamentos da atenção básica, para doenças raras e complexas, insumos e vacinas. Guia • Pessoas se queixam de que não encontram os medicamentos gratuitos nos postos de saúde e até nas Farmácias Populares. como proceder nesses casos? Pereira • Em caso de desabastecimento de algum produto, o Ministério da saúde orienta as pessoas a buscar gratuitamente medicamentos em hospitais públicos e unidades básicas de saúde. Guia • o governo anunciou a inclusão de novos medicamentos para o tratamento da doença Pulmonar obstrutiva crônica (dPoc) no SuS. Quantos entraram na lista? além das unidades de saúde eles serão também distribuídos nas farmácias populares? Pereira • o Ministério da saúde incluiu no sus seis medicamentos para tratamento da dPoC, além de outras linhas de cuidado para tratar a doença, como a vacina contra influenza, a oxigenoterapia domiciliar e exames diagnósticos para deficiência de alfa-1 (proteína). os seis medicamentos (Budesonida, Beclometasona, fenoterol, sabutamol, formoterol, salmeterol), que já são utilizados no sus para o tratamento da asma, fazem parte do componente especializado da assistência farmacêutica. Esses medicamentos são 100% financiados e comprados pelas secretarias estaduais de saúde. Por enquanto, o acesso a eles para o tratamento da dPoC ficará restrito às unidades de saúde. Guia • o ministério da Saúde criou no ano passado novas regras para aperfeiçoamento do controle de vendas do programa. Quais os resultados dessa mudança? Pereira • o sistema de vendas do farmácia Popular foi aprimorado para evitar fraudes. as regras, adotadas pelo Ministério da saúde em 2011, garantem maior controle, transparência e eficácia nas operações. Esse sistema interliga todas as farmácias ao ministério, que acompanha sistematicamente os dados dos valores das vendas das farmácias para detectar possíveis desvios e irregularidades nas unidades. além disso, solicita os comprovantes de vendas às farmácias para análise das informações. Confirmada a fraude, a farmácia é descredenciada. firmamos ainda um termo de Cessão de uso de dados com a iMs

Health, empresa líder mundial no fornecimento de informações sobre o mercado varejista farmacêutico. Com essas informações em mãos o ministério analisa o comportamento das empresas credenciadas no que diz respeito à quantidade de medicamentos adquiridos e comercializados via sistema de venda datasus. tal verificação permite localizar quantidades vendidas que possam estar muito acima do que foi apurado pelo setor. Nas auditorias realizadas no farmácia Popular em 2011, 205 farmácias foram auditadas. dessas, 116 foram descredenciadas. Já em 2012, 174 foram auditadas até o momento. Guia • o próprio usuário também pode ajudar a fiscalizar. como ele pode notificar algo irregular? Pereira • sim, sem dúvida. Quando ele percebe indício de irregularidade no programa deve denunciar à ouvidoria do Ministério da saúde, por meio do telefone 136. a queixa será averiguada e serão tomadas as providências necessárias. outra medida de segurança adotada pelo ministério no ano passado incluiu a blindagem eletrônica das transações, que impede tentativas de fraude e violação à privacidade do usuário nos serviços oferecidos pela internet. o sistema também efetua o cruzamento de informações com a base de dados do sistema de Óbito do Ministério da Previdência. Esse procedimento permite identificar indivíduos registrados como falecidos no sistema, evitando que as compras sejam feitas com o registro dessas pessoas.

o credenciamento de farmácias está, temporariamente, suspenso desde 22/06/2012 em virtude da meta para este ano já ter sido atingida. Para maiores informações acesse: http://portal.saude.gov.br/portal/saude/area. cfm?id_area=1095. 2 0 1 2 n o v e m b r o g u i a d a f a foto: r m áshutterstock cia 13

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guia da farmácia e entrevista A editora-chefe do guia da farmácia, Lígia Favoretto, entrevistou o presidente da Farma & Farma, Rinaldo Ferreira. O executivo fala sobre a importância da qualificação continuada do profissional farmacêutico.

enquete no facebook Neste mês, o guia da farmácia realizou uma enquete no Facebook, para saber a opinião dos leitores, dentre três temas (publicados nesta edição), sobre qual seria o mais interessante para o dia a dia do seu negócio. A reportagem “Programas de Descontos de Laboratórios” foi a vencedora. Confira!

mitos e verdades sobre biossimilares O Brasil vem discutindo intensamente a regulamentação desses medicamentos, uma vez que desempenham um papel fundamental no futuro da saúde pública. A regulamentação desse mercado é um ponto-chave para assegurar que a população tenha acesso a produtos de alta qualidade, com eficácia e segurança comprovadas. Saiba mais sobre como os medicamentos biológicos e biossimilares impactam a saúde pública e seu papel crucial no avanço do tratamento de doenças como o câncer, artrite, lúpus, entre outras.

guia da farmácia novembro 2012

disfunção erétil Tema perde característica de tabu e passa a ser discutido entre médicos e pacientes. Saiba como auxiliar os clientes da farmácia.

combate ativo contra a disseminação da dengue O farmacêutico desempenha uma tarefa importante no controle da dengue. Veja como agir diante de um paciente que chega ao ponto de venda com os sintomas da doença e quais informações podem ser transmitidas.

foto: shutterstock

antena liGaDa

Definições

para 2013

Mercado prevê que o reajuste no preço dos MedicaMentos, para o próxiMo ano, fique abaixo de 4%. negociações coMeçaM no início do período, para prática eM abril Reajuste de 4%

De acordo com o diretor-tesoureiro do Sindicato do Comércio varejista de Produtos Farmacêuticos do estado do Ceará (Sincofarma), maurício Filizola, a expectativa é que, no ano que vem, o reajuste de medicamentos fique abaixo de 4%. o governo e as indústrias farmacêuticas começam a negociar no início do ano para que seja anunciado em março e passe a valer já a partir de 1º de abril. A autorização leva em consideração três faixas de medicamentos, de acordo com as participações de genéricos. A maior faixa é onde os genéricos representam 20% ou mais das vendas do mercado. em seguida, está a faixa onde as vendas de genéricos ocupam entre 15% e 20%. A outra categoria é onde a participação dos genéricos fica abaixo de 15%. Segundo Filizola, o mercado farmacêutico está bastante aquecido e a expectativa do setor é crescer acima dos 10% neste ano. • www.sincofarma.org.br 18

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Peticionamento on-line

Farmácias e drogarias podem fazer o peticionamento on-line através do protocolo para Autorização e Funcionamento (AFE) e Autorização Especial (AE). Em sua versão on-line, o peticionamento na Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) passa a ser 100% eletrônico, sem a necessidade de envio em papel dos registros. A ação também elimina os custos de postagem de documentos para as empresas e o deslocamento de pessoas para esta função. Desta forma, as farmácias e drogarias que optarem pelo procedimento on-line não devem enviar documentos pelos Correios. • http://portal.anvisa.gov.br

fotos: fotos: shutterstock/divulgação shutterstock/divulgação

exPortação de medicamentos o laboratório nacional emS, um dos maiores produtores de medicamentos genéricos do País, vai começar a exportar para a Turquia. o país atende aproximadamente 71 milhões de habitantes e um setor farmacêutico em constante crescimento, que movimenta cerca de US$ 12 bilhões por ano. nesta primeira etapa, a emS pretende comercializar medicamentos de alta complexidade como os imunossupressores, utilizados para evitar a rejeição de órgãos transplantados. Com isso, a companhia espera obter 25% de participação no mercado turco. • www.ems.com.br

Parceria Pública e Privada

A Agência nacional de vigilância Sanitária (Anvisa) aprovou os procedimentos necessários para registrar produtos de interesse do Sistema Único de Saúde (SUS) originados em parcerias público-privadas e público-público. É o primeiro ato regulatório que trata sobre projetos de inovação tecnológica em parcerias público-privadas para a saúde, explicou a Agência. A Anvisa informou que a resolução permitirá economia de 25% no valor dos insumos para a saúde importados atualmente. Isso porque aumentará as possibilidades de acesso a novas tecnologias de interesse para o País. • http://portal.anvisa.gov.br 2012 novembro guia da farmácia

antena liGaDa

transcelerate bioPharma cheGa ao mercaDo

As biofarmacêuticas Abbot, AstraZeneca, Boehringer Ingelheim, Bristol-Myers Squibb, Eli Lilly, GlaxoSmithKline, Johnson & Johnson, Pfizer, Roche, Genentech e Sanofi se uniram para formar a TransCelerate BioPharma. Trata-se de uma organização sem fins lucrativos para acelerar o desenvolvimento de novos medicamentos. Segundo as empresas, a TransCelerate será sediada na cidade norte-americana da Filadélfia. Cada companhia vai combinar recursos financeiros e de outros tipos para cumprir objetivos específicos e estabelecer diretrizes sobre partilhar informações e conhecimento. • www.jb.com.br

GenéRico mais baRato

Um levantamento realizado pela Fundação Procon-SP divulgou que a diferença encontrada entre o preço de um medicamento genérico e um de referência pode ultrapassar os 1.000%, chegando a 1.949,65%. os medicamentos genéricos estão, em média, 55,5% mais baratos que os medicamentos de referência na capital paulista. Considerando os medicamentos de referência, a maior diferença de preços encontrada pelo Procon foi no Dexason (1mg/g – creme dermatológico 10 g), do laboratório Teuto, que em um estabelecimento custava r$ 8,49 e em outro estava por r$ 1,94. • www.procon.sp.gov.br

anuência Das Patentes meDicamentos biolóGicos Segundo a Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa (Interfarma), os medicamentos biológicos – produzidos a partir de células vivas – representam cerca de 20% do setor farmacêutico global, crescendo a uma velocidade cinco vezes maior que o mercado. Além disso, constituem também uma fonte de inovação da indústria farmacêutica e proporcionam a possibilidade de tratamento para doenças crônicas como diabetes, hepatites, artrite reumatoide e câncer e, também, patologias agudas como infarto do miocárdio, derrames e tromboembolismos. O único problema, no entanto, é o custo, pois um frasco pode chegar a R$ 7 mil. • www.interfarma.org.br 20

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A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) debaterá, através de uma Consulta Pública, atualizações das regras relativas à anuência prévia na concessão de patentes para produtos e processos farmacêuticos. A ação é manifestação que a Anvisa faz nos processos de pedidos de patentes farmacêuticas apresentadas ao Instituto Nacional de Propriedade Industrial (Inpi). O novo fluxo, já estabelecido entre os dois órgãos, determina que os pedidos de patentes de produtos ou processos farmacêuticos apresentados ao Inpi serão encaminhados diretamente para a Anvisa e, somente após a sua manifestação, é que o Inpi dará início ao exame do pedido. • http://portal.anvisa.gov.br

CMY

Prescrição DiGital O número de fraudes relacionadas ao desvio de verbas públicas do programa “Aqui Tem Farmácia Popular” cresce cada vez mais no País. A venda é subsidiada pelo governo federal e as farmácias que integram a iniciativa recebem o valor dos medicamentos comercializados na íntegra. As farmácias que fraudam o sistema enviam ao governo comprovantes de venda falsos, solicitando o reembolso. Para evitar que isso aconteça, a empresa de tecnologia RXCo. está trabalhando no desenvolvimento de um software chamado “Prescrição Digital”, que gera o receituário médico eletrônico, com um código de barras. Por meio de um leitor, o farmacêutico lê esse código e comercializa os medicamentos ao paciente. Todas as informações ficam registradas em um banco de dados. • http://rxco.com.br Guia de Farmácia.pdf 1 01/10/2012 11:42:50

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PRimeiRos GenéRicos

A indústria de genéricos se sustenta hoje por medicamentos que colocou no mercado ainda em 2003. De todas as unidades de produtos da categoria que são vendidas, 85% foram registrados entre 2000 e 2003. De acordo com a presidente da Pró Genéricos, Telma Salles, os medicamentos que tiveram patentes expiradas desde então representam menos para o segmento, mas devem ganhar relevância com maior velocidade do que ocorreu com os anteriores, quando o setor ainda era embrionário. • www.progenericos.org.br

obesidade cRescente

Dados apresentados durante o 16º Congresso brasileiro de nutrologia apontam que mais de 16 milhões de pessoas foram afetadas com a proibição da venda de medicamentos anorexígenos pela Agência nacional de vigilância Sanitária (Anvisa). Com base nesses dados, a Associação brasileira de nutrologia (Abran) anunciou um abaixo-assinado e uma audiência pública contra a proibição da venda de medicamentos anorexígenos pela Anvisa com o lema “obesidade, não. remédio, sim. não discrimine o obeso”. Para o Conselho regional de Farmácia, do estado de São Paulo (CrF-SP), a proibição de emagrecedores significa a negligência de um problema de saúde pública emergente, já que 49% da população brasileira tem excesso de peso. Além disso, a proibição incentiva o uso indevido de medicamentos por meios clandestinos sem acompanhamento médico, o que caracteriza um risco incalculável à sociedade. • www.crfsp.org.br

moléculas biolóGicas De acordo com empresas do setor farmacêutico, no Brasil, a participação de moléculas biológicas em pesquisas tem crescido. As empresas vêm investindo bilhões de dólares anualmente. São estudos de medicações profiláticas e para o tratamento de distúrbios do sono, de doenças crônicas e de diversos tipos de câncer. A Pfizer, por exemplo, trabalha hoje com 87 novas substâncias, das quais 26 são biológicas. • www.pfizer.com.br 22

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PReenchimento de ReceituáRio

o Conselho regional de Farmácia de São Paulo (CrF-SP) faz um alerta quanto à importância na verificação do correto preenchimento das receitas de Controle especial (brancas em duas vias). Tal recomendação é fundamental para o cumprimento da legislação sobretudo da Portaria SvS/mS 06/99 – que aprova a Instrução normativa da Portaria SvS/mS n.º 344/98, que instituiu o regulamento Técnico das substâncias e medicamentos sujeitos a controle especial – e a Lei nº 9.965/2000, que restringe a venda de esteroides ou peptídeos anabolizantes. entre os tópicos a serem observados está o fato de que tanto a receita de controle especial como a notificação de receita devem ser escritas de forma legível, com a quantidade expressa em algarismos arábicos e por extenso, sem emenda ou rasura, com validade de 30 dias. • www.crfsp.org.br

venda de medicamento PoR unidade

De acordo com o projeto (PLS 33/2012) do senador eunício oliveira (PmDb-Ce) que tramita na Comissão de meio Ambiente, Defesa do Consumidor e Fiscalização e Controle (CmA), os medicamentos devem ser obrigatoriamente colocados no mercado em embalagens que permitam a venda por unidade. eunício observa à Agência Senado que os consumidores ainda dependem de solução adequada para a compra de medicamentos na dose correta. o senador considera que a solução definitiva não está em permitir o fracionamento das embalagens, mas garantir a aquisição do medicamento por unidade de apresentação, como ele está propondo agora. o projeto foi encaminhado à senadora vanessa Grazziotin (PCdob-Ce), para elaboração do relatório que servirá de base ao debate e votação. • www.pmdb-ce.org.br

loGística Farmacêutica – Da teoria à Prática

Uma abordagem clara, objetiva e imparcial de todas as etapas da logística farmacêutica e do gerenciamento da cadeia do abastecimento. Esse é o resultado da publicação da Contento que reúne 15 autores que investem em pesquisas acadêmicas e conhecem na prática a realidade do setor. Dividida em 12 capítulos, a publicação apresenta os desafios da cadeia logística farmacêutica no Brasil e detalha a legislação sanitária aplicada ao tema e as Boas Práticas em distribuição e armazenagem de produtos farmacêuticos e da saúde. Organizadores: Saulo de Carvalho Junior, Sonja Helena Madeira Macedo e colaboradores – 300 páginas/R$ 79,90

Informações e vendas: www.lojacontento.com.br Anúncio_GuiadeFarmácias.pdf

12/09/12

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2012 novembro guia da farmácia

antena liGaDa

combate à DenGue Uma nova estratégia de pesquisa para o controle da dengue foi apresentada durante o Congresso Internacional de Medicina Tropical, no Rio de Janeiro. O projeto “Eliminar a Dengue: Desafio Brasil” é parte do programa internacional “Eliminar a Dengue: Nosso Desafio”, que traz uma abordagem nova e natural para o controle da doença, e já está em fase de testes na Austrália, Vietnã, Indonésia e agora, Brasil. O objetivo do programa é cessar a transmissão do vírus da dengue pelo Aedes aegypti, a partir da introdução da bactéria Wolbachia – que é natural e encontrada em insetos – nas populações locais de mosquitos. Os cientistas demonstraram em laboratório que, quando a bactéria Wolbachia é introduzida no Aedes aegypti, atua como uma “vacina” para o mosquito, bloqueando a multiplicação do vírus dentro do inseto. Como consequência, a transmissão da doença é impedida. • http://portalsaude.saude.gov.br

tRatamento PaRa disfunção eRétil

o medicamento Cialis Diário, desenvolvido pela eli Lilly, indicado para o tratamento de disfunção erétil, também passará a ser prescrito no brasil no combate à HPb (Hiperplasia Prostática benigna), doença caracterizada pelo aumento da próstata e sintomas do trato urinário. A farmacêutica obteve aprovação em julho da Agência nacional de vigilância Sanitária (Anvisa) para a indicação do medicamento para tratar as duas doenças. • http://portal.anvisa.gov.br

PRoblemas deRmatolóGicos tRajetóRia inteRnacional

A bLAU Farmacêutica adquiriu, com recursos próprios, 50,98% da empresa colombiana Sumimed, tornando-se sua maior acionista. Com a aquisição, a ideia da indústria farmacêutica brasileira é iniciar uma trajetória internacional própria administrando seus canais de venda. Com um crescimento meteórico neste ano, a bLAU aumentou sua receita no primeiro semestre em 87% em relação ao primeiro semestre de 2011, e tem como meta superar os r$ 250 milhões em faturamento. • www.blausiegel.net 24

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A dinamarquesa Leo Pharma, laboratório especializado no desenvolvimento de produtos para o tratamento de doenças dermatológicas, prevê crescimento de dois dígitos no brasil. o potencial de crescimento da empresa no País a colocou entre os mercados-chave para a Leo Pharma. no ano passado, o faturamento global da companhia chegou a US$ 1,4 bilhão, um crescimento de 9% em comparação com o ano anterior. Para manter o crescimento global, a empresa investe boa parte de seu faturamento na área de pesquisa e desenvolvimento. Segundo a Leo Pharma, este número hoje gira em torno dos 20% do faturamento global. • www.leo-pharma.com

Controle sobre tarja vermelha

A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) abriu uma discussão com a finalidade de debater sobre a necessidade de apresentação de receita médica para compra de medicamentos de tarja vermelha. A proposta da Anvisa é implementar medidas de fiscalização e educação para alertar sobre os riscos da automedicação e estimular o consumo racional de medicamentos no País. Os medicamentos de tarja vermelha correspondem a 65% do mercado. “A regularização tem sido muito eficiente na produção, distribuição e pesquisa na área de medicamentos. Tudo isso tem regras rigorosíssimas, mas ao chegar à etapa de fechamento, quando o medicamento vai para o paciente, o sistema foge de todos os padrões. O mesmo cuidado tomado na produção tem de ser tomado na chegada do medicamento ao paciente”, disse o diretor-presidente da Anvisa, Dirceu Barbano. • http://portal.anvisa.gov.br

FoCo na FisCalização

O Conselho Federal de Farmácia (CFF) realizou em setembro, em Foz do Iguaçu (PR), o Encontro de Fiscalização Sul, Sudeste e Centro-Oeste. O evento teve como tema “A fiscalização com qualidade, legalidade e responsabilidade” e contou com a apresentação de casos, discussão e análise jurídica de situações vivenciadas no ato da ação. O presidente do CFF, Walter Jorge João, destacou que o crescimento da Farmácia no Brasil depende de união. O Brasil possui, hoje, cerca de 160 mil farmacêuticos inscritos nos 27 Conselhos Regionais de Farmácia e pouco mais de 150 farmacêuticos que fiscalizam. • www.cff.org.br

Diarreia Aguda?

Para um resgate efetivo, conte com a ação integrada de probiótico e prebióticos

•

Eficaz no controle da diarreia aguda infecciosa e associada a antibióticos

•

Regenera a flora1-3

•

Ampla eficácia probiótica4-12

•

Aumenta a quantidade de bifidobactérias e lactobacilos

•

Contribui para uma flora bacteriana saudável

•

Intenso efeito prebiótico13-15

•

Reduz o tempo de duração da diarreia em associação com a Terapia de Hidratação Oral

•

Aumenta a absorção de H2O e sódio via geração de AGCC**

•

Aumenta a consistência do bolo fecal através da formação de gel13-18

O NOV

*Goma Guar Parcialmente Hidrolisada. **Ácidos Graxos de Cadeia Curta.

Referências bibliográficas: 1. Liu Y et al. Human-derived probiotic Lactobacillus reuteri strains differentially reduce intestinal inflammation. Am J Physiol Gastrointest Liver Physiol 2010 (299). 2. Cimperman L et al. A randomized, Double-blind, placebo controlled pilot study of lactobacillus reuteri for the prevention of antibiotic-associated diarrhea in hospitalized adults. Clinical Nutrition Week 2009 - Scientifc abstracts and scientifc posters. JPEN 2009; 33:181. 3. Correa NB et al. A randomized formula controlled trial of Bifidobacterium lactis and Streptococcus thermophilus for prevention of antibiotic-associated diarrhea in infants. J Clin Gastroenterol 2005; 39:385-389. 4. Bartosch S et al. Microbiological effects of consuming a synbiotic containing Bifidobacterium bifidum, Bifidobacterium lactis, and oligofructose in elderly persons, determined by real-time polymerase chain reaction and counting of viable bacteria. Clin Infect Dis 2005; 40:28-37. 5. Hamilton-Miller JM. Probiotics and prebiotics in the elderly. Postgrad Med J 2004; 80:447-451. 6. Valeur N et al. Colonization and immunomodulation by Lactobacillus reuteri ATCC 55730 in the human gastrointestinal tract. Appl Environ Microbiol 2004; 70:1176-1181. 7. Savino F et al. Lactobacillus reuteri (American Type Culture Collection Strain 55730) versus simethicone in the treatment of infantile colic: a prospective randomized study. Pediatrics 2007; 119:e124-e130. 8. Tubelius P, Stan V, Zachrisson A. Increasing work-place healthiness with the probiotic Lactobacillus reuteri: a randomized, double-blind placebo-controlled study. Environ Health: A Global Access Science Source 2005; 4:25 p://www.ehjournal.net/content/4/1/25). 9. Jacobsen CN et al. Screening of probiotic activities of forty-seven strains of Lactobacillus spp. By in vitro techniques and evaluation of the colonization ability of five selected strains in humans. Appl Environ Microbiol 1999; 65:4949-4956. 10. Talarico TL et al. Production and isolation of reuterin, a growth inhibitor produced by Lactobacillus reuteri. Antimicrob Agents Chemother 1988; 32:1854-1858. 11. Casas IA, Dobrogosz WJ. Validation of the probiotic concept: Lactobacillus reuteri confers broad-spectrum protection against disease in humans and animals. Microb Ecol Health Dis 2000; 12:247-285. 12. Lionetti E et al. Lactobacillus reuteri therapy to reduce side-effects during anti-Helicobacter pylori treatment in children: a randomized placebo controlled trial. Aliment Pharmacol Ther 2006; 24:1461-1468. 13. Patrick PG et al. Effect of supplements of partially hydrolyzed guar gum on the occurrence of constipation and use of laxative agents. J Am Diet Assoc 1998; 98(8):912-4. 14. Kolida S et al. Prebiotic effects of inulin and oligofrutose. British J of Nutrition 2002; 87(2):193-197. 15. Kaur N et al. Applications of inulin and oligofrutose in health and nutrition. J Biosci, 2002; 27(7):703-714. 16. Alam N.H., Ashraf H., Sarker S.A., et al.: Efficacy of partially hydrolyzed guar gum-added oral rehydration solution in the treatment of severe cholera in adults. Digestion 2008; 78:24-29. 17. Velazquez M et al. Effect of oligosaccharides and fibre substitutes on short-chain fatty acid production by human faecal microflora. Anaerobe, 2000; 6:87-92. 18. Takahashi H et al. Influence of partually guar gum on constipation in women. J Nutr Sci Vitaminol 1994;40:251-259.

O Lactobacillus reuteri (probiótico) contribui para o equilíbrio da flora intestinal. Seu consumo deve estar associado a uma alimentação equilibrada e hábitos de vida saudáveis. Recomendação de uso: de 1 a 3 sachês ao dia. 1 sachê contém 1x108 UFC. Não contém glúten.

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Em dEbatE

Eleições contribuem

para o avanço do País

A populAção esteve AtentA Aos instrumentos disponíveis pArA A escolhA dos cAndidAtos

J oão Fr anc o de Godoy Fil ho Presidente do Sindicato do Comércio Atacadista de Drogas, Medicamentos, Correlatos, Perfumarias, Cosméticos e Toucador no Estado de São Paulo (Sincamesp). Conselheiro-Executivo da Câmara do Comércio de Produtos Farmacêuticos da CNC Site www.sincamesp.com.br 26

o município é o núcleo da democracia. É onde tem início a conscientização política dos cidadãos. as eleições no brasil, que ocorreram em outubro, foram uma arena para a ação coletiva da cidadania, onde se solidificou a importância da participação social. o direito à escolha sempre faz a sociedade tornar-se, gradativamente, mais consciente, crítica e exigente. o cotidiano da população acontece no município, onde a base de tudo é construída. as cidades são protagonistas na formulação e na aplicação das políticas públicas e é onde são implementados os programas federais e estaduais de geração de emprego e renda, justiça social, educação, saúde, qualidade de vida e sustentabilidade ambiental. acredito que a qualidade de vida dos indivíduos é dada pelo ambiente vivido em cada município, que é palco para o cidadão exercer efetivamente a democracia. nas cidades, a proximidade com os gestores públicos permite uma participação direta da sociedade, que acompanha e cobra a execução de serviços e políticas públicas. a história do brasil não registrou maior período de estabilidade democrática como o que vivemos. E

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a cada nova eleição, essa estabilidade é fortalecida ainda mais. as eleições municipais contribuem com mais um passo nesse sentido, já que a construção da democracia é uma ação constante e fundamental para o desenvolvimento humano e sustentável. Esse espaço para a prática coletiva da cidadania solidifica a cultura da participação social. o voto é um instrumento de transformação, mas é preciso reforçar que a democracia é um processo contínuo. no dia primeiro de janeiro de 2013 tomarão posse os prefeitos, subprefeitos e vereadores eleitos. o debate iniciado para selecionar esses candidatos comprometidos com a ética, a honestidade e o interesse público deverá se estender ao longo dos seus mandatos, para que tenha condições de promover o desenvolvimento político e o crescimento dos movimentos sociais.

Nota da redação: o Sr. João franco de Godoy filho, autor deste artigo, faleceu no último dia 06/10/12. na ocasião ele já havia escrito este texto. foto: fábio franci

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Sob

controle Taxas, fadiga e alTerações podem ser recompensadas com as opções de TraTamenTos correTivos e prevenTivos disponíveis no mercado

Hylo

Pfizer

Cortitop

A Pfizer traz ao brasil o Hialuronato de Sódio (0,1% e 0,2%), substância natural encontrada no olho e em outras partes do corpo, que forma um filme de lubrificação, hidratação regular, estável na superfície ocular, podendo regenerar o epitélio corneano. Indicações: melhorar a lubrificação do olho para pessoas com sensação de secura, fadiga ou desconforto, devido ao uso de lentes de contato, exposição ao ar condicionado, atividades de concentração. Contraindicações: não devem ser usados em caso de hipersensibilidade aos seus componentes. MS 80249290032 (Hylo COMOD) MS 80249290033 (Hylo GEL) www.pfizer.com.br

A marca Cortitop, da multilab, bastante conhecida nas farmácias pela forma em creme, agora possui uma nova apresentação do anti-inflamatório. A novidade é o lançamento do produto em elixir – dexametasona 0,1mg/ml – Frasco com 100 ml. Cortitop elixir é indicado no tratamento de sintomas de vários tipos de doenças, incluindo distúrbios reumáticos/artríticos, cutâneos, oculares, glandulares, pulmonares, sanguíneos e gastrointestinais. A apresentação é indicada para uso adulto e pediátrico e possui Aroma Cereja e Hortelã. MS 1.1819.0037.007-4 www.multilab.com.br

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Multilab

fotos: divulgação

aCeClofenaCo eMs genéricos

A emS Genéricos lança mais um produto para complementar seu portfólio: o Aceclofenaco 100 mg com 12 comprimidos (genérico do Proflam da eurofarma) possui efeitos analgésico, anti-inflamatório e antipirético potentes. Seu mecanismo de ação está baseado, em grande parte, em sua ação inibitória da enzima cicloxigenase, que está envolvida na produção de prostaglandinas, os principais agentes dos processos inflamatórios. É um produto indicado para o tratamento de processos álgicos e inflamatórios tais como: odontalgias, traumatismos, dores musculares (ex: lombares), dores pós-cirúrgicas (pós-episiotomia, após extração dentária), periartrite escapuloumeral e reumatismos extra-articulares. Também é eficaz no tratamento crônico de processos inflamatórios como artrite reumatoide, osteoartrite e espondilite anquilosante. MS 1.0235.1053.004-9 www.emsgenericos.com.br

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MultiderM Multilab

A pele do bebê prevenida e tratada com muito mais carinho. A multilab lança a nova embalagem da pomada multiderm. o produto está com o visual renovado, mais moderno e atraente. A bisnaga agora tem duas cores, de um lado é azul, para os meninos, e do outro lado é rosa, para as meninas. multiderm é composta pelas vitaminas A e D combinadas com óxido de zinco. A pomada hidrata e acalma a pele enquanto sua textura suave, de fácil aplicação e remoção, previne e trata as assaduras. MS 1.1819.0032.001-8 www.multilab.com.br

draMin takeda

A Takeda inova mais uma vez e traz para o mercado uma nova apresentação do seu tradicional antiemético, a partir de agora também disponível em cápsulas gelatinosas de 50 mg. Dramin Capsgel 50 mg é indicado para o tratamento de enjoos e vômitos em adultos. As apresentações têm como principais indicações o uso para os casos de náuseas e vômitos causados por toxinas – por exemplo, viroses provocadas por bactérias, álcool e outras substâncias –, náuseas e vômitos causados pela gestação e distúrbios labirínticos MS 106390155 www.takedabrasil.com

PoliVitaMínico e PoliMineral a-Z teuto

o Laboratório Teuto disponibiliza ao mercado seu polivitamínico e polimineral: A-Z. o produto é um completo suplemento vitamínico e mineral que serve para complementar a alimentação com as vitaminas e minerais essenciais que a alimentação pode não conseguir suprir, seja pela correria no dia a dia, ou por uma dieta restritiva – como num regime para perda de peso – ou ainda após uma cirurgia de redução do estômago. A-Z, que não contém glúten em sua formulação e não engorda, está disponível na forma de cápsulas gelatinosas moles, em embalagem com 60 cápsulas. MS Produto isento de registro segundo a RDC 27/10. www.teuto.com.br

ViMoVo

astraZeneca

A AstraZeneca lança no mercado brasileiro o vimovo (naproxeno associado ao esomeprazol magnésio) para o controle das dores decorrentes de processos inflamatórios em pacientes com artrite reumatoide, espondilite aquilosante e osteoartrite. vimovo é indicado para o alívio de sinais e sintomas das três doenças. Tratase de uma associação de dose fixa de naproxeno com revestimento entérico – um anti-inflamatório não esteroidal para alívio da dor – e esomeprazol de liberação imediata – um inibidor da bomba de prótons (IbP). MS 1.1618.0240.001-2 www.astrazeneca.com.br 30

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SalMon oil

sundown naturals

Sundown naturals lança Salmon oil, um suplemento em cápsulas que garante ao organismo ácidos graxos essenciais que o corpo não produz, agindo de dentro para fora. Seu consumo diário contribui para a melhoria do sistema cardiovascular e da memória, mantém os níveis saudáveis do colesterol e do triglicérides, além de amenizar acnes e manchas da pele. recomenda-se ingerir uma cápsula duas vezes ao dia, sempre junto às refeições. A única restrição de uso é para pessoas que têm hipersensibilidade aos componentes da fórmula e produtos à base de peixes. MS 620970022 www.sundownnaturals.com

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AcebrofilinA TeuTo

o Laboratório Teuto disponibiliza mais um medicamento genérico ao mercado. A novidade é a Acebrofilina como princípio ativo e está disponível na forma farmacêutica de xarope, nas concentrações de 25 mg/5 mL (uso pediátrico) e 50 mg/5 mL (uso adulto). A Acebrofilina é indicada como broncodilatador, mucolítico e expectorante, facilitando a eliminação do muco das vias respiratórias. É comercializado em embalagens de 120 mL + copo medida. o produto é de uso oral e possui sabor de framboesa. MS 1.0370.0462.013-1 (Adulto) MS 1.0370.0462.009-1 (Pediátrico) www.teuto.com.br

neosAldinA Takeda

neosaldina, analgésico do laboratório farmacêutico Takeda indicado para o tratamento de diversos tipos de dor de cabeça, inova e lança embalagem com 30 drágeas. Seguindo as tendências do mercado e atendendo às necessidades do consumidor, a nova embalagem é ainda mais econômica e chega às farmácias para substituir a versão com 20 drágeas. o lançamento de neosaldina 30 drágeas tem como objetivo oferecer uma opção mais econômica para os consumidores, pois traz um menor custo por dose. MS 1.0639.0231 www.takedabrasil.com

Assepmed MedquíMica

Para tratar ferimentos e cortes em geral, a medquímica traz o antisséptico tópico Assepmed, nas apresentações spray – 50 ml e frasco com espátula – 30 ml. o medicamento deve ser conservado em temperatura ambiente (entre 15 oC e 30 oC) e protegido da luz e umidade. MS 3004.90.47 www.medquimica.ind.br

cloridrATo de pioGliTAZonA eMS GeNÉRicoS

A emS Genéricos lança cloridrato de Pioglitazona, um antidiabético oral que atua principalmente reduzindo a resistência à insulina. o produto melhora o controle glicêmico, reduz os níveis excessivos de insulina circulante. está indicado como coadjuvante de dieta para melhorar o controle glicêmico em pacientes com diabetes tipo 2. Pode ser utilizado sozinho (monoterapia) ou em combinação com sulfonilureia, metformina ou insulina. MS 1.0235.1019.002-7 (15 mg com 15 comprimidos) MS 1.0235.1019.010-8 (30 mg com 15 comprimidos) MS 1.0235.1019.017-5 (45 mg com 15 comprimidos) www.emsgenericos.com.br

buprovil MulTilab

A família buprovil está crescendo e com novas e modernas embalagens. A multilab apresenta ao mercado mais dois produtos da linha: as apresentações 300 mg com 20 comprimidos (mIP) e 600 mg com 20 comprimidos (tarjado). o novo layout traz cores que diferenciam as concentrações e tom de azul mais claro para os produtos de uso pediátrico, que conferem praticidade na identificação nas gôndolas. MS 1.1819.0061.028-8 (300 mg 20 comprimidos) MS 1.1819.0061.030-1 (600 mg 20 comprimidos) www.multilab.com.br 32

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Cranberry Cr HerbariuM

Cranberry (Vaccinium macrocarpon), a fruta em alta no brasil para a prevenção da infecção urinária recorrente, acaba de entrar no portfólio de produtos Herbarium e chega ao mercado em uma apresentação em pó para preparo instantâneo e diluição em água, conhecido como Cranberry Cr. À venda em farmácias, a dose recomendada do produto é de dois sachês por dia (5 g), diluído em 200 ml de água, com intervalo de 12 horas. Trata-se de um produto natural. A principal responsável pela ação preventiva do Cranberry é uma substância denominada proantocianidina tipo A (PAC A), fortemente associada à prevenção da adesão da bactéria Escherichia coli (E.coli), uma das principais causadoras do problema. MS Isento de registro conforme RDC 27/10. www.herbarium.net

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bidrilac DauDt

bidrilac, da Daudt, é um alimento à base dos probióticos Lactobacillus acidophilus LA-5 e Bifidobacterium lactis bb-12, combinação exclusiva de micro-organismos que produzem efeitos benéficos à saúde e seguros, amplamente documentados cientificamente. Pode ser consumido diariamente ou em situações em que o equilíbrio da flora intestinal seja importante. Cada sachê de bidrilac contém 1 x 109 células (UFC) de cada um dos Probióticos. MS 1.0181.0623 www.daudt.net

cialis diário Eli lilly

o Cialis Diário, da eli Lilly, tem nova indicação para tratar, além da disfunção erétil, os sinais e sintomas de Hiperplasia Prostática benigna (HPb). Cialis Diário é a única medicação que trata as duas condições médicas ao mesmo tempo: disfunção erétil e sinais e sintomas de HPb. o medicamento é à base de tadalafila, mesmo princípio ativo que mantém o Cialis na liderança do mercado brasileiro de medicamentos para a disfunção erétil desde 2006, e é vendido em uma cartela com 28 comprimidos de 5 mg cada. MS 1.1260.0074.008-5 www.lilly.com.br

Valsartana + HidroclorotiaZida EMS GENÉRiCOS

A emS Genéricos é pioneira no lançamento de mais um produto para completar sua linha cárdio: a valsartana HCT (genérico do Diovan HCT da novartis) é indicada para o tratamento de hipertensão arterial sistêmica e chega aos pontos de venda nas apresentações 80 + 12,5 mg, 160 + 12,5 mg, 25 + 160 mg e 25 + 320 mg todos com 30 comprimidos que facilitam o tratamento contínuo do paciente. MS 1.0235.1055.014-7 (160 + 12,5 mg com 30 comprimidos) MS 1.0235.1055.010-4 (160 + 25 mg com 30 comprimidos) MS 1.0235.1055.006-6 (320 + 25 mg com 30 comprimidos) MS 1.0235.1055.002-3 (80 + 12,5 mg com 30 comprimidos) www.emsgenericos.com.br

propionato de clobetasol Multilab

Pensando em oferecer ao consumidor uma linha completa para o tratamento de dermatoses, lesões da pele e alívio de prurido, a multilab lança no mercado farmacêutico o genérico do Psorex (GlaxoSmithKline), propionato de clobetasol 0,5 mg/g. As apresentações são em pomada, creme e solução capilar. o produto é indicado para reduzir os efeitos da inflamação em algumas doenças de pele, além de amenizar a vermelhidão e coceira provocadas por determinados problemas de pele. MS 1.1819.0094.001-6 (Solução Tópica Capilar) MS 1.1819.0115.001-9 (Pomada Dermatológica) MS 1.1819.0123.001-2 (Creme Dermatológico) www.multilab.com.br 34

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debate

AnvisA estudA definir medidAs que fAvorecem uso rAcionAl dos medicAmentos. fArmáciAs poderão ter de cumprir, nA práticA, lei dA décAdA de 1970 – que exige A ApresentAção dA receitA no momento dA vendA P o r L u d m i L L a Pa zi a n 36

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É comum, na conjuntura atual, que um paciente sem receita médica consiga adentrar uma farmácia brasileira e adquirir, sem maiores problemas, alguns medicamentos de tarja vermelha, como anti-inflamatórios e anticoncepcionais. Pela lei vigente, todas as vendas das fórmulas citadas deveriam exigir a apresentação da receita – e, em alguns casos (como o dos antibióticos), por exemplo, a retenção da mesma no ponto de venda. Porém, na prática, na grande maioria das fotos: shutterstock

debate

35% dos de farmácias e Drogarias (Abrafarma), sérgio medicamentos lojas brasileiras, as receitas que deveriam ser apre- adquiridos atualmente Mena Barreto, lembra que seguir a norma, à no Brasil são para sentadas quase nunca o são. risca, depende de diversos fatores e adaptações, automedicação A Agência Nacional de Vigilância sanitária (Anviem uma discussão que envolve a sociedade. sa), entretanto, busca mudar o quadro nacional. foi “Não é uma coisa simples, até por se tratar de divulgado, no final do mês de setembro deste ano, a inuma lei dos anos 1970. claro, porém, que não discutenção de convocar entidades interessadas em integrar timos a necessidade do cumprimento da lei, apesar de tratar-se de uma situação já arraigada no dia a dia do um grupo de discussão que irá definir as medidas voltadas a estimular o uso racional de medicamentos. consumidor, de ir à farmácia sem a receita”, analisa. A real intenção é fazer valer a lei da década de 1970, que Já o presidente do conselho federal de farmácia estabelece como obrigatória a apresentação da prescrição do estado de são Paulo (crf-sP), Pedro Menegasso, do médico na compra da classe de medicamentos de tarja defende que a fiscalização é necessária. “existem vermelha. A Agência defende que a missão do debate é, soluções que não são tão difíceis de pôr em prática ainda, realizar campanhas de utilidade pública que dissemigraças à tecnologia. Podem ser criados mecanismos nem informações sobre os riscos do uso indiscriminado de de controle que envolvam formas como a usada no medicamentos e que alertem sobre a importância da orienfarmácia Popular, por exemplo”, opina. Menegasso tação médica. o grupo trabalhará, prioritariamente, na forressalta, ainda, que o aconselhamento médico é mulação de ações de comunicação direcionadas a dois púessencial sempre: “existem medicamentos cujo risco blicos: profissionais de saúde e consumidores. de comercialização só pode ser avaliado pelo médiAlgumas associações do setor se posicionaram a favor co. essa tarefa de prescrever fórmulas que possam apresentar riscos deve ser respeitada”, considera. da Agência e do debate. Para o vice-presidente do sindios profissionais observam, entretanto, que deva cato da Indústria de Produtos farmacêuticos no estado acontecer uma readequação de mercado. “É prede são Paulo (sindusfarma), Nelson Mussolini, a organização sempre apoiou a apresentação da receita no mociso arrumar o mercado como um todo. os medi-

A ideiA iniciAl não é intensificAr A fiscAlizAção no ponto de vendA, mAs investir nA conscientizAção dA populAção, já que A prescrição médicA é fundAmentAl pArA gArAntir um diAgnóstico correto e o uso seguro e eficAz do medicAmento mento da venda, desde a época em quem ela foi instaurada. “Nós temos que cumprir as leis, as regras, inclusive a da apresentação da receita médica no momento da venda do tarja vermelha”, avalia. Mussolini acredita que não exista um único motivo para a lei, em geral, não ser cumprida no varejo farmacêutico. “Muitos dizem que é por causa do próprio hábito do brasileiro, outros dizem que se trata de uma prática antiga do varejo. Nós acreditamos que possa ser um misto destas e de outras explicações”, revela. o presidente-executivo da Associação Brasileira de redes 38

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camentos para uso crônico, por exemplo, devem ser avaliados de uma forma isolada, por suas condições típicas de uso. Além disso, outras questões, como a abolição e a inserção de tarjas vermelhas em outras fórmulas devem ser discutidas, assim como a apresentação de alguns medicamentos”, ressalta Menegasso, que cita o exemplo de um consumidor que precisa fazer uso de um medicamento por um mês e só encontra fórmulas na farmácia com caixas contendo 28 comprimidos. Para o presidente da Abrafarma, a solução deve ser

debate

encontrada através do debate dos grupos de trabalho reunidos pela Anvisa – que, por sua vez, irão apontar novas saídas. “existe uma série de coisas a se pensar, como prazos de receita e a possibilidade de liberar uma parte de produtos da necessidade de prescrição médica”, opina. consenso entre os entrevistados, porém, é o fato de que qualquer mudança passaria, obrigatoriamente, por uma educação do paciente e usuário dos medicamentos, o que poderia ser iniciado por uma alteração no comércio. Atualmente, os medicamentos de tarja vermelha correspondem a 65% do mercado de medicamentos. Na opinião do diretor-presidente da Anvisa, Dirceu Barbano, a ideia inicial não é intensificar a fiscalização no ponto de venda, mas investir na conscientização da população, já que a prescrição médica é fundamental para garantir um diagnóstico correto e o uso seguro e eficaz do medicamento. e a bandeira da automedicação ainda foi levantada pela Agência ao defender o maior controle sobre a venda dos medicamentos de tarja vermelha. segundo a Anvisa, 35% dos medicamentos adquiridos atualmente no Brasil são para automedicação – dado que inclui medicamentos sujeitos à prescrição e os não sujeitos a ela. Ainda de acordo com a Agência, os medicamentos, alvos da medida, respondem por 75% dos relatos de intoxicações por medicamentos feitos à Anvisa. As vendas, para Pedro Menegasso, não sofreriam grandes impactos com a mudança, já que as reais necessidades do uso dos medicamentos continuam. “o 40

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que pode acontecer, entretanto, é uma migração de vendas entre categorias com o devido aconselhamento médico. Acredito que muitas pessoas podem estar se tratando com medicamentos inadequados. A mudança trará, portanto, benefícios para todos: para o consumidor, que terá mais qualidade de vida e para a farmácia, que conseguirá trabalhar de maneira mais segura. As vendas virão de uma outra forma, com outros produtos”, ressalta e conclui que, para alcançar este ponto, todos terão que ser conscientizados: os consumidores e o varejo.

mudanças em Breve Ao anunciar o debate, Barbano revelou acreditar que o grupo de interessados possa ser reunido ainda este ano e apresentar as primeiras medidas no início de 2013. De acordo com o diretor-presidente da Anvisa, as medidas mais imediatas devem ser campanhas para difundir a necessidade da apresentação da receita junto a pacientes e conselhos profissionais. Para Mussolini, algumas ações podem sim acontecer no prazo. “Dá tempo, por exemplo, de tirar a tarja de alguns produtos e de padronizar o tempo de validade de outras receitas médicas”, opina. Acontece que, na opinião do profissional, algumas receitas – como a da pílula anticoncepcional – deveriam ter suas receitas ajustadas: “deve-se avaliar, junto à classe médica, receitas adequadas às necessidades, com um prazo de validade coerente”.

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1933 - 2012

Mercado diz adeus

a João Franco de Godoy Filho executivo viveu e morreu como importante empreendedor para o segmento. o fundador desta publicação, da abafarma e representante da fecomercio deixa um legado Por egle leonardi de luta em favor do setor farmacêutico

Com uma trajetória profissional e pessoal pautada pela integridade e obstinação na busca de resultados para o canal farma, godoy morreu em 06 de outubro de 2012, aos 79 anos, deixando esposa, cinco filhos e sete netos. seu currículo engrandece o setor. Por conta do pioneirismo, foi fundador e presidente por vários manda-

fotos: divulgação

tos da associação Brasileira do atacado farmacêutico (abafarma). fundou também a antiga Editora Price, hoje Contento, que distribui a tradicional lista de preços, este Guia da Farmácia, entre outras publicações de renome no mercado de saúde, beleza e bem-estar. Natural de Presidente Prudente (sP), era juiz classis2012 novembro guia da farmácia

L Lacuna irreparáve que tomo conheci“É com imensa surpresa sso companheiro e no mento do falecimento do o de todas as lutas, de amigo, Godoy, companheirenso prazer de ser amiquem tive a honra e o im conselheiro, tanto go. Godoy foi para mim um . Ele deixa no meu profi ssional como pessoal ável e profunda, pois peito uma lacuna irreparlíder e grande amigo. À sempre o considerei um todas as horas do D. Dayse , companheira de fundo do meu coração Godoy, peço que aceite do sentimentos de grande um for te abraço e sinceros licado e profunda dor, neste momento tão derteza de que Deus mente sensível. Tenho ce y um cantinho todo reservou para o nosso Godo rna.” especial para sua vida ete

perfil que sabe Tr ansfereeooque ensin a e aprend da é i : ‘Não sei se a vi “Este foi meu pa nós, mas sei que nada do ra curt a ou longa pasentido, se não tocarmos o m te os m ser: que vi ve it as vezes bast a vra u M s. oa ss pe as d e, pala coração braço que envolv colo que acolh e, ncio que respeita , aleg ria que confort a , silêgr ima que corre, olhar que que cont ag ia , lá que sa cia , amor que promov e. acar icia , desejo de ou tro m undo, é o que dá E isso não é cois a o que faz co m que ela não sentido à vida . Énem longa demai s, mas que seja nem curt a , adeira , pura enquanto seja intensa , verdele que transfere o que sabe e durar. Feliz aq u sina’(Cora Coralina).” ap rende o que en ra do

ho, presidente do João Felix de Majela Fil ist a de Medic amentos, ac At ad latos Sindic ato do Co mércio , Higiene Pesso al e Corre cos a Perfumarias, Cosméti jel Ma o up Gr do e nc amece) do Es tado do Ceará (Si

eu gr an de m e s T Godo y e dire to de ha o ci fil , ér re m ra Co nd Lia Sa “João F ran ndic ato do Si do ro ei nc na c Fi , o os to d at en el e rr am G Co rt fig ura de odo y F ilh Depa entos, ro gas, Medic am no âmbito bas t ante e xp ress i v ido foi uma A ta cadi st a de D éticos e Artig os de Touc ador sm Perf umar ias, Co q uanto na da indús tr ia far m ade t anto o (Sincames p) ul Pa o Sã acêutica de área sindic do no Es ta jus al . U m t a , lea fiel q ue v al , co municati v a , p r a pesso a mente , co mi fazer muit a falt aes t ati v a e áreas de su o amig o, mas t am , pesso al lidav a co m a atuação co m as bém nas ser iedade . muito p ro fi ss iona q uai s ele dade de te A g radeço a Deus peli s mo e Godo y por r conh ecido e conv la o por tuni do muito um long o período e i v ido co m o co m ele ...m t eu g ra n de er a p ren d i Canuto M mes tre .” edeiros de Sindic C

astro, ato d dor do Est o Co mércio A tacad p residente do is ado de Ala g o as (Sinc ta e D is tr ibui adeal)

guia da farmácia novembro 2012

isa rução da anv sT n co a n io o p a (ass im eu s vi sitas do G od oyap es ar de qu e da o br m le e m e “Sem pr lm ente , am av a , colo qu ia u su alm ente o ch qu es tã o de m e trat ar co m m u it a noss as ele fa zi a se m pre pre exis ti am do is co m po nentes em ia de ferê nc ia ). Se m ad o das pesq u is as qu e ele m e trazon st ra co nv er sas: o result go vernam enta is , m u ito be m de m os so bre os eq u ív oc os s, e a cren ça de qu e se qu is ésse mm o dos por seu s es tudoe nã o so m ente corr ig ir os er ros, co ta nte po derí am os ag ir, vas prop os tas. Su a lu ta m ai s co ns m elh orar co m no ra fi sc al entre os Es ta dos e co m a u u m era co nt ra a gu er io na m ento das di st ri bu id oras . So e m e m elh or ia de fu nc G od oy , se ja pe lo co nh ec im ento qu nv is a , gran de deve dor aoim en so ap oio na co ns tr u çã o da A o passou , se ja pe lo amiz ade qu e co ns tr u ím os ao lo ng se ja pe la af et u os a m h om em de vo nt ade, h ones to e e desses an os . Era uizer qu e desf ru te i de su a amiz ad em preended or. D . N ão tenh o dú vi da de qu e se algo , neste m u ito m e h onra á a pa rtic ip aç ão de G od oy . Por issonder o co nseg u i fa zer, h ed id a e de h om enag em , qu ero re fo i. m om ento de despento pe la fi gura h u m ana qu e ele m eu reco nh ec im G od oy !” o Libanês e O br ig ad o, amig o e do Hospital Síri

Líder paTr on aL habiL idoso “O fa leci m ento d e Jo ã o F ra n co de G sen si bi li z ou to od oy rio d o E st a d o d o o m ov im ento si n d ic a l co F ilh o d lí der p a trona l e Sã o Pa u lo. Rec onh ec id o m er ci á u m h om em a beh a bi li d oso, G od oy se m p re seco m o d ura nte as neg rto a o d iá lo go, co m o testem rev el ou d os P rá ti cos d oc ia çõ es d as C a m p a nh as Sa u nh ei la m enta r p ro fue F a rm á ci a d o Se tor A ta ca d la ri a is G od oy m a nif es nd a m ente a p erd a d o p re is ta . A o su a fa m ília e to, a qu i, minh as co nd ol ên cisi dente regi st ro de qu à d iretor ia d o Si n ca m es p , co as a m em ór ia su a e , orgu lh oso, gu a rd o em min m o ass ina rm os , d iaim a ge m de missã o cu m p ri d h a Conv en çã o Col 16 de a gosto des te a n o, n a a o reaju ste sa la rietiv a . E st a g a ra nti u à ca teossa v ez , ti v e a h ona l de 6 ,5 % . F oi qu a nd o, m gori a ci d a d ã o íntegr ra de a p er ta r as m ã os des a is u m a m ento n os ca u o, sé rio e resp on sá v el , cu jo se sa gra n de co m fa leci oç ã o.” Luiz Carl

os M dos no Comérci otta , presidente da Federaçã o do Es tado de o São Paulo (Fec dos Emprega omerciários)

to, Superintendent ria (Anv isa) Gonzalo Vecina Ne a Nacional de Vigilância Sanitá ci ên Ag ex-presidente da

Legado par a abafarma “Lamento a perda de João Franco de Godoy Filho, que contribuiu sobremanei ra para o desenvolvimento do segment farmacêutico, por meio da fundação o Abafarma. Líder firme e atuante, da sem pre com serenidade , João Godoy dei um legado para o setor e para esta xa Associação. Conseguiu integrar todos os par ticipantes da cadeia de produtos farmacêuticos do País, pro mov endo o desenvolvimento do comércio ata cadista e dis tribuidor e obtendo significativ a rep resentatividade da categoria junto poderes públicos. A Abafarma reconhe aos trajetór ia de lut a e êxito de João God ce a oy.”

Sammy Birmarcker, presidente da Asso ciação Brasileira do Atacado Farmacêutico (Abafarma) 2012 novembro guia da farmácia

perfil

godoy não media esforços, principalmente no sincamesp, para auxiliar e defender o setor atacadista e distribuidor de medicamentos contra quaisquer incoerências de mercado ou injustiças ta aposentado pelo tribunal Regional do trabalho (tRt) tendo exercido cargos em importantes empresas e instituições dos setores privados e públicos. Em sua última atuação foi presidente do sindicato do Comércio atacadista de drogas, Medicamentos, Correlatos, Perfumarias, Cosméticos, e artigos de toucador no Estado de são Paulo (sincamesp), cargo que ocupava desde 1977. o sincamesp foi fundado em 1938, como sindicato dos Comerciantes de Preparados Chimicos e Pharmaceuticos de são Paulo e, em 1941, foi registrado no Ministério do trabalho como sindicato atacadista de drogas e Medicamentos de são Paulo. Em 1981, já sob a batuta de godoy, a representação passou a abranger todo o estado paulista, com a denominação de sindicato do Comércio atacadista de drogas e Medicamentos no Estado de são Paulo. Em 1989 foi novamente alterada a representação para a denominação atual. godoy teve uma atuação consistente junto à federação do Comércio do Estado de são Paulo (fecomerciosP), onde foi diretor Efetivo desde 1979. Exerceu a presidência do Conselho de Economia e posteriormente do Conselho de Estudos Conjunturais da federação. foi conselheiro do serviço social do Comércio (sesc) Regional e conselheiro do serviço Nacional de aprendizagem Comercial (senac) Nacional, como membro da fecomerciosP. Representou também a entidade, durante seis anos, no Conselho administrativo da fundação da Pesquisa agropecuária do Estado de são Paulo (fundepag). Coordenou, como assessor parlamentar, o grupo de técnicos da fecomercio, durante a assembleia Nacional Constituinte de 1988, até a promulgação da Nova Constituição. durante seis anos participou do Conselho Curador da fundação Pró-sangue – Hemocentro de são Paulo, como representante da federação, cargo para o qual foi nomeado novamente e estava exercendo a função até a data de sua morte. também era representante Executivo da Câmara do Comércio de Produtos farmacêuticos da Confederação Nacional do Comércio (CNC) e membro do Conselho do Comércio atacadista da fecomerciosP. foi membro conselheiro do Conselho Consultivo da 44

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agência Nacional de vigiiância sanitária (anvisa) junto à Câmara setorial de Medicamentos e representou os distribuidores de Medicamentos no Mercosul/sgt 11 – Comissão de Produtos para saúde. sua veia empreendedora o impulsionou a atuar como empresário e, por conta disso, exerceu atividades na área de distribuição de medicamentos desde 1963, tendo sido diretor da empresa irmãos guimarães droguistas s/a. foi proprietário e diretor gerente do laboratório Prata ltda., cujo nome foi alterado depois de sua venda para união Química farmacêutica ltda. fundou e posteriormente vendeu a distribuidora de medicamentos Cedro Central drogas ltda.

Contribuição de qualidade um de seus filhos, sócio-diretor da Contento, gustavo godoy, conta que o pai teve um longo e impecável currículo profissional e contribuiu para o crescimento do comércio farmacêutico. “Como fundador e presidente por vários mandatos da abafarma, e por ter ajudado a solidificar as bases do atacado farmacêutico por meio do sincamesp, além de ter representado a fecomerciosP na Constituinte de 1988, ele deixou um legado inestimável que para sempre será lembrado na história do setor farmacêutico.” godoy não media esforços, principalmente no sincamesp, para auxiliar e defender o setor atacadista e distribuidor de medicamentos contra quaisquer incoerências de mercado ou injustiças. gustavo conta que a ideia de colocar no mercado a lista de preços de medicamentos teve início a partir da união de interesses da abafarma e da aBCfarma em publicá-la, após o período que passou do controle (no d.o.u.) para o simples monitoramento dos preços pelo governo federal. Com o passar dos anos, cada publicação seguiu seu caminho de forma independente, quando o Guia da Farmácia deixou de estar vinculado a uma entidade, o que possibilitou que se tornasse um veículo de imprensa livre com o interesse de propagar informações

perfil

Sr. João Franco de Godoy Filho teve um longo e impecável currículo profissional e contribuiu para o crescimento do comércio farmacêutico

e notícias úteis ao setor farmacêutico como um todo. Marcial guimarães, outro sócio-diretor da Contento, também filho de godoy, comenta que a empresa já tem cerca de 20 anos, porém há mais de 10 anos a dupla de irmãos conquistou total autonomia sobre ela, em função da indisponibilidade do pai em dividir seu tempo para administrar mais este negócio. “isso possibilitou que nos aplicássemos totalmente na construção e no crescimento da Contento, que além do Guia da Farmácia, publica diversas revistas nas áreas de saúde, beleza e bem-estar, além de produzir conteúdo para terceiros em várias mídias e investir atualmente de forma crescente na área de treinamento.” gustavo comenta ainda que a empresa trabalha muito focada, principalmente, nas necessidades dos clientes, o que possibilita um crescimento sustentável na casa de dois dígitos todos os anos. “Esse resultado vem principalmente da herança e do alicerce proveniente de nosso pai e da aplicação e dedicação dos diretores e colaboradores. atualmente somos, mais do que nunca, uma equipe concisa e unida, cujo trabalho se reflete diretamente na qualidade dos serviços e produtos oferecidos ao mercado”, orgulha-se. 46

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esPoso, Pai, avô e amigo semPre Presente Embora ostentasse um semblante fechado, João godoy, tinha, na realidade, um enorme coração e tratava muito bem os filhos e, como qualquer avô, fazia tudo pelos netos, amando incondicionalmente cada um deles. gustavo conta que a lembrança mais marcante da infância vem de ambos: pai e mãe, que desde o nascimento dos filhos tiveram uma preocupação imensa com a boa educação, buscando sempre construir um alicerce de caráter sólido para cada um. “Meu pai sempre teve sobrinhos como filhos e me lembro de que nas férias da minha infância ele fazia questão de reunir todos, inclusive filhos dos seus amigos”. o executivo acredita que o maior ensinamento que seu pai deixou vem como herança da família dele: a humildade e a integridade moral. “lidar com a perda não é fácil, mas a família está tentando superar. É uma dor que nunca irá embora, mas temos muitas lembranças boas e será dessa forma que encararemos essa perda repentina.”

DESAFIOS

Complexidade

dos processos

A formA corretA de AbordAr o problemA dos estoques requer umA visão integrAdA, com foco em processos, umA vez que eles não ficAm circunscritos Aos limites de um depArtAmento

al exandre horta Sócio-sênior da GS&MD – Gouvêa de Souza 48

A análise dos fatores que condicionam o desempenho do varejo brasileiro não é necessariamente animadora. A renda disponível para o consumo (renda discricionária), ainda que tenha crescido em termos reais, não supera os efeitos do nível de endividamento da população que continua elevado e os recentes movimentos da Bolsa de Valores e do dólar americano nos ensinam que, apesar do discurso otimista de ano de eleição, a economia brasileira ainda é suscetível às mudanças de humores dos principais mercados financeiros. Não sendo possível enxergar no crescimento econômico as bases para a expansão dos negócios, não deveria restar aos varejistas outra conclusão do que a de investir em uma melhor gestão da Cadeia de Suprimentos, como forma de aumentar a rentabilidade a partir da recuperação dos inúmeros desperdícios cometidos neste ciclo de comprar, receber, armazenar e expedir a mercadoria. Apesar de parecer uma conclusão simples, sua implementação requer a superação de uma série de desafios técnicos e culturais por parte das empresas varejistas. o primeiro desses desafios diz respeito à complexidade. São muitas as causas potenciais relacionadas a um estoque excessivo, onde muitos itens possuem idade elevada e, ao mesmo tempo, faltam justamente aqueles que mais têm girado. os processos de escolha do sortimento, o planejamento das compras, a definição dos preços, e mesmo a qualidade e agilidade com que nossos fornecedores entregam os produtos que foram so-

guia da farmácia novembro 2012

licitados, são todos ingredientes associados à gestão dos estoques. Existe uma frase, aliás, que caracteriza bem esse estado de coisas: “todos os erros gerenciais acabam aparecendo no estoque”. o segundo desafio é referente à departamentalização, forma como as atribuições e responsabilidades são distribuídas nas empresas. Como os estoques são reflexos de diversas decisões e implementações ocorridas em diversas áreas de uma empresa, a responsabilidade efetiva sobre o estoque fica diluída. A forma correta de abordar o problema dos estoques requer uma visão integrada, com foco em processos, uma vez que eles (os processos) teimam em não ficarem circunscritos aos limites de um departamento. Algumas (poucas) empresas já instituíram uma área de Supply Chain com esta responsabilidade, de enxergar o problema como um todo, buscando soluções sistêmicas para reduzir estoques sem aumentar a falta de determinados itens. Para terminar, o terceiro desafio é o foco. o Varejo ainda insiste na expansão do sortimento, no afã de atender a todos os perfis de clientes que possam entrar em suas lojas. Esse crescimento do número de itens disponíveis nas lojas ou no depósito não tem sido acompanhado de um concomitante crescimento de vendas, representando uma diluição dos esforços e da rentabilidade. Existe espaço, sim, para ampliar a oferta de soluções, para aumentar a conveniência ao consumidor que entra em uma loja. Porém o que se vê em um grande número de situações é o “mais do mesmo”, o que só ajuda a confundir o consumidor, prejudicando sua experiência de compra. Como vimos, não são poucas as “lições de casa” que tais desafios nos impõem. Mãos à obra, portanto! foto: DIVULGAÇão

panorama

Desafios para crescimento

do setor

Encontrar novas soluçõEs para rEgulação, fiscalização, inovação E acEsso à tEcnologia, sEm contar vEncEr as barrEiras da burocracia oficial E da alta carga tributária. EssEs são os principais pontos para quE o sEgmEnto siga avançando Em ritmo sustEntávEl P o r M a r c e l o d e Va léc i o 50

guia da farmácia novembro 2012

o setor farmacêutico passa por um momento positivo no Brasil. segundo a federação Internacional da Indústria farmacêutica, a taxa de crescimento das vendas de medicamentos no País tem sido seis vezes superior ao desempenho dos mercados desenvolvidos. A média de expansão gira em torno de 12% ao ano, enquanto nos países ricos não chega a 2%. considerando apenas os últimos cinco anos, o mercado de medicamentos brasileiro dobrou. Alcançou-se o patamar de cerca de 90 bilhões de doses em 2012, segundo dados da consultoria especializada IMs health. Isso é quase o dobro do que foi dispensado em 2008, e as projeções apontam que o País continuará a experimenfoto: shutterstock

panorama

tar forte expansão por, pelo menos, mais cinco anos. “há um componente óbvio forte nesse crescimento passado e futuro – uma melhor distribuição de renda, mais gente no mercado de trabalho, com planos de saúde privados. essa é a força motriz que nos trouxe até este ponto”, destaca o presidente executivo da Associação Brasileira de redes de farmácias e Drogarias (Abrafarma), sérgio Mena Barreto. Apesar da crise internacional e do esfriamento do mercado interno no começo do ano, a indústria farmacêutica deve fechar 2012 com bons resultados. De acordo com projeções do sindicato da Indústria de Produtos farmacêuticos no estado de são Paulo (sindusfarma), a indústria deve encerrar o ano com crescimento entre 8% e 10% na comparação com 2011. Para avançar ainda mais no mercado interno e ampliar as exportações há necessidade de resolver determinados entraves, especialmente os ligados à regulação, fiscalização, inovação e tecnologia, sem falar nas barreiras burocráticas de órgãos oficiais e a alta carga tributária incidente nos medicamentos brasileiros, uma das maiores do mundo. “A carga tributária dos medicamentos é absurda”, observa o vice-presidente executivo do sindusfarma, Nelson Mussolini. “Na frança, onde os impostos cobrados da sociedade estão entre os mais elevados do mundo – cerca de 44% do Produto Interno Bruto (PIB) –, a taxação dos medicamentos é de apenas 2%. No Brasil, inexplicavelmente, a taxação total e a dos medicamentos estão muito próximas, 38% ante 33,9%. ou seja, países desenvolvidos têm uma carga tributária para medicamentos mais baixa, enquanto no Brasil ela é altíssima, desconsiderando a essencialidade do

produto e seu papel fundamental na promoção da saúde e da qualidade de vida. Algo precisa mudar.” Burocracia é outro entrave bem brasileiro, adiciona Mussolini. “A greve da Agência Nacional de Vigilância sanitária (Anvisa), entre meados de julho e o fim de agosto, criou muitas dificuldades para o setor, exacerbando um problema que se observa no dia a dia da Agência. A falta de pessoal é uma delas, apesar dos esforços da diretoria de ampliar a estrutura e preencher as vagas abertas por aposentadorias. Já a demora na aprovação de registros e na tramitação dos processos, em geral, tem complicado a vida das empresas e comprometido o ritmo de desenvolvimento da indústria farmacêutica no País”, pondera.

iMPortância beM Posicionada Dentre os países do bloco Brics (que reúne, além de Brasil, rússia, Índia, china e África do sul), o Brasil é o segundo principal mercado para a indústria farmacêutica, atrás apenas da china (que movimenta us$ 19 bilhões), e tem chamado a atenção de investidores internacionais. Além do atrativo mercado doméstico, o País tem sido escolhido como base exportadora por diversas multinacionais. Mas para se manter à frente tem que investir em inovação e aumentar o acesso à tecnologia em toda a cadeia produtiva, dizem os principais analistas do setor farmacêutico. um dos passos necessários diz respeito a alterações no processo de análise das patentes farmacêuticas. A Anvisa anunciou que

principais entraves do setor

Carga TribuTária

regulação, fisCalização, inovação em TeCnologia

buroCraCia

A carga tributária incidente nos medicamentos brasileiros é uma das maiores do mundo. A taxação total e a dos produtos estão muito próximas: 38% ante 33,9%

o Inpi precisa ser equipado. Nenhum país se desenvolve em qualquer setor tecnológico de ponta sem um sistema de patentes bem estruturado

A demora na aprovação de registros tem complicado a vida das empresas e comprometido o ritmo de desenvolvimento da indústria farmacêutica no País

guia da farmácia novembro 2012

faria mudanças nesses casos. A Agência deve analisar os pedidos dos registros de propriedade antes do Instituto Nacional da Propriedade Industrial (Inpi). A nova regra inverte o trâmite que era realizado até agora e tenta encerrar embates entre Inpi e Anvisa. com o novo acordo, a Agência avaliará os aspectos sanitários do produto ou serviço. se houver o aval dela, o Inpi vai verificar os aspectos técnicos da chamada patenteabilidade. caso não haja anuência da Anvisa, o processo deverá ser arquivado, sem passar pela análise do Inpi. “o Brasil precisa acelerar o registro de patentes, deferindo ou indeferindo os pedidos. trata-se de uma questão de segurança jurídica”, ressalta Mussolini. “É preciso equipar o Inpi para que haja mais eficiência nessa área. Nenhum país se desenvolve em qualquer setor tecnológico de ponta como o farmacêutico sem um sistema de patentes bem estruturado.”

nada de aVanços eM tecnologia o Brasil continua refém de cópias de papel, de códigos de barras não dinâmicos, da não integração de sistemas e prontuários únicos de pacientes. sérgio Mena Barreto, da Abrafarma, cita exemplos concretos que ilustram essa carência, como a burocracia, surgindo novas exigências, como as cópias de receitas. “Mas não se mexe uma única linha, não se avança nada, em questões como o receituário eletrônico, a implantação de códigos bidimensionais, o prontuário e identificador único nacional, a qualificação da assistência farmacêutica. Isso é preocupante porque o futuro de cinco anos tem que ser construído bem antes. os sistemas são complexos, e tudo exige mudança de

greve da anvisa

A paralisação entre meados de julho e fim de agosto criou dificuldades para o setor, exacerbando um problema do dia a dia da Agência: falta de pessoal

não inTegração dos sisTemas de pronTuários

cultura, novos programas, adequação de linhas de produção, novos leitores. estamos bem atrasados nisso. teremos de duplicar as cadeiras”, ressalta Barreto. “Além disso, não avançamos no acesso ao receituário, pois o sistema público continua carente de investimentos, e continuamos com a mais alta carga tributária do mundo em medicamentos, o que é também um fator inibidor de acesso.” o executivo também destaca que houve poucos avanços no sistema de fiscalização, muito frágil na sua opinião, permitindo que na maioria dos municípios existam farmácias sem autorização de funcionamento, e persista a venda de medicamentos falsificados e roubados. entre as medidas que podem contribuir para solucionar esses problemas está a rastreabilidade dos medicamentos, mas o presidente da Abrafarma acredita que a iniciativa ainda não emplacou. “Na prática, não há rastreabilidade. A lei foi promulgada em 2009, mas a regulamentação ainda carece de muita conversa entre as partes. cabe à Anvisa regulamentar, mas isso não funciona se vier de cima pra baixo”, diz Barreto, lembrando que as implicações principalmente para o setor industrial são enormes. “envolve mudança de sistemas, investimentos em linhas de produção, alterações operacionais de grande porte. No atacado e nos centros de distribuição das redes, que movimentam milhões de unidades por dia, o problema também é sério. só quem nunca entrou numa linha de distribuição semiautomática

rasTreabilidade

o Brasil continua refém de Lei promulgada em 2009 cópias de papel, de códigos não emplacou. Alterações de barras não dinâmicos, da envolvem mudanças de sistemas, não integração de sistemas e investimentos em linhas de produção prontuários únicos de pacientes e novo modelo operacional

rdC 44/09

farmácia é um comércio especializado, mas não está proibida de vender outros produtos, conforme a lei 5.991/73

2012 novembro guia da farmácia

panorama

ou automática avalia o caso como simples de resolver.” segundo o executivo, isso implica velocidade de leitura, forma de armazenagem, mudança nos sistemas de conferência. “Não se trata só de imprimir um código novo na embalagem, mas de definir como tudo se realciona nas diversas etapas da cadeia. então, não dá pra definir modelos sem reunir todos os elementos a fim de serem alinhadas as necessidades, exigências e cronograma. Nesse caso também estamos atrasados”, avalia Barreto. A rastreabilidade ainda não é uma realidade também para o presidente da federação Brasileira das redes Associativistas de farmácias (febrafar), edison tamascia. “faltam muitas coisas a serem definidas, as entidades representativas do segmento têm se reunido a fim de buscar um modelo de rastreabilidade factível com a realidade do segmento, mas não existe nada definido e tampouco data para início do processo”, diz. Apesar de não ver a falsificação de produtos e o roubo de cargas como entraves em si para o desenvolvimento do setor, tamascia entende que eles elevam o custo das empresas. “o roubo de carga é um problema crônico do segmento, sobretudo na área de distribuição; ainda que o número de

venda nas farmácias. Isso tem provocado uma série de liminares na Justiça, o que gera certa insegurança no varejo. “A Anvisa age bem na maioria das vezes, no que é possível, pois carece de estrutura e gente especializada. A Agência só erra quando mistura ideologia com regulação, o que notadamente aconteceu na gestão anterior”, analisa sérgio Mena Barreto. foi, segundo ele, o caso da rDc 44/09, especialmente as Instruções Normativas 09 e 10. “No caso específico da proibição da venda de outros produtos, classificados como alheios por algumas entidades, a Agência claramente extrapolou sua função, beirando inclusive a ilegalidade. A lei que regulamenta farmácias e drogarias (5.991/73) é antiga, mas é clara: farmácia é um comércio, registrado na junta comercial do estado, e como tal segue a estrutura geral do comércio. Assim quis o parlamento brasileiro quando votou a lei em 1973”, afirma o executivo da Abrafarma. “É um comércio especializado, mas se observarmos a lei atentamente, a farmácia não está proibida de vender outros produtos. ela define, inclusive, que os estados podem regulamentar a venda de produtos correlatos. e muitos estados e municípios brasileiros fizeram isso. cabe a esses entes e à própria Anvisa respeitar. o que a Justiça tem feito, em suas diversas sentenças por todo o País, nada mais é do que confirmar isso.” edison tamascia entende que a função de discutir um marco regulatório para o mix que pode ser comercializado nas farmácias e drogarias deve ser do congresso Nacional. “Primeiro é importante definir o papel da Anvisa. Não acho que seja a agência que tenha de regulamentar o mercado farmacêutico, sobretudo nas questões econômicas. A função da Anvisa é cuidar das questões sanitárias. se ela conseguir provar que vender sorvete ou ração para animal faz mal para a saúde é sua função proibir a venda, mas usar o argumento de que não podemos vender sorvete porque a pessoa que entra para comprar um sorvete pode comprar um medicamento sem necessidade é, sem duvida, falso”, pondera.

houve poucos avanços no sistema De fiscalização, permitinDo que na maioria Dos municípios existam farmácias sem autorização De funcionamento, e persista a venDa De meDicamentos falsificaDos e roubaDos ocorrências tenha diminuído, é necessário investir em segurança.” Para o presidente da febrafar, os principais entraves que existem hoje são de regulamentação, sobretudo da dificuldade que se tem no setor para conseguir autorização de funcionamento. “Não existe uma regra para expedição das autorizações de funcionamento e tampouco são respeitadas datas. Às vezes um estabelecimento está aberto e cumpriu todas as obrigações burocráticas, mas fica impedido, por exemplo, de comercializar psicotrópicos porque a Anvisa não tem data limite para expedir a licença de funcionamento, que muitas vezes pode demorar meses”, afirma tamascia.

burocracia liMitante em alguns casos a Anvisa é acusada de ingerência pelas empresas, por conta de medidas restritivas sobre a 56

guia da farmácia novembro 2012

tendência

Medicamentos biológicos:

o futuro da indústria Biofármacos devem se tornar a grande fronteira da indústria farmacêutica mundial nos próximos anos

Po r Marcelo de Valécio

Produzidos a partir de organismos vivos que interagem com proteínas humanas, os medicamentos biológicos têm sido chamados de medicamentos do futuro pela comunidade científica e pelos players farmacêuticos globais. sobretudo por serem os mais indicados para tratamento terapêutico de doenças graves como câncer, esclerose múltipla, artrite reumatoide, hepatite c, entre outras moléstias. “o desenvolvimento de medicamentos pela via da moderna biotecnologia permite a produção de moléculas complexas, impossíveis de serem obtidas

guia da farmácia novembro 2012

por via sintética e o melhor exemplo são os anticorpos monoclonais”, observa o especialista em Medicina farmacêutica e consultor científico da Associação da Indústria de Pesquisa (Interfarma), Valdair Pinto. “Proteínas humanas como hormônios (insulina, hormônio de crescimento) e proteínas reguladoras de funções importantes (citocinas, interleucinas, fatores de crescimento celular) podem ser produzidas em cultura de células, aumentando sua disponibilidade e viabilizando o seu uso, que em muitos casos, não seria possível sem a biotecnologia farfotos: shutterstock

tendência

novas empresas brasileiras de biotecnologia

BIONOVIS

ORYGEN

Sócios Aché eMs hypermarcas união Química Biolab cristália eurofarma Libbs

Investimento

Produtos

r$ 500 milhões

Biológicos e biossimilares

r$ 500 milhões

Biológicos e biossimilares

macêutica”, explica o especialista. chamados de medicamentos do futuro, curiosamente, os biofármacos são conhecidos há mais de dois séculos pela medicina – as vacinas são os exemplos mais emblemáticos. Porém, de uma década para cá, a indústria farmacêutica resolveu investir em uma nova abordagem para esses medicamentos obtidos a partir de células vivas, desenvolvendo drogas capazes de agir praticamente de forma individualizada em determinados tratamentos, ampliando as possibilidades de cura e minimizando efeitos colaterais. A técnica utilizada na produção dos biológicos consiste em fazer com que as células de animais ou bactérias cultivadas passem a produzir determinadas substâncias a partir da inserção de material genético previamente modificado em laboratório.

molecular das doenças e o modo de ação dos medicamentos. “Novos mecanismos de ação podem ser explorados, viabilizando o tratamento de enfermidades em que não há tratamento com medicamentos sintéticos”, acrescenta Valdair Pinto. As infinitas possibilidades associadas aos medicamentos biológicos têm estimulado a indústria a apostar suas fichas no segmento. segundo analistas do setor, em pouco mais de uma década, os medicamentos biológicos devem responder por uma grande fatia da produção farmacêutica. Alguns estudos preveem que, a partir de 2014, produtos biotecnológicos passem a representar quase a metade dos fármacos mais vendidos em todo o mundo. Atualmente, o mercado global de biomedica-

atualMente, o Mercado global de bioMedicaMentos MoviMenta cerca de us$ 160 bilhões anuais e cresce eM Média 12% ao ano. se tudo ocorrer segundo as previsões, a próxiMa geração de MedicaMentos MoviMentará perto de us$ 1 trilhão até 2020 eM todo o Mundo UMa esPécie de Medicina Personalizada com menos efeitos colaterais e mais eficiência terapêutica, os medicamentos biológicos ganham espaço nas decisões médicas à medida que surgem novos compostos. esse conceito que adapta o tratamento a cada paciente para desenvolver soluções terapêuticas e drogas mais eficazes se baseia na observação de que pacientes com o mesmo diagnóstico reagem de forma diferente ao mesmo tratamento. A medicina personalizada tem potencial para aumentar a eficácia e a segurança do tratamento por ser uma abordagem que lança mão de conhecimentos cada vez mais sofisticados sobre as diferenças entre pacientes, a base 60

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mentos movimenta cerca de us$ 160 bilhões anuais e cresce em média 12% ao ano. se tudo ocorrer segundo as previsões, a próxima geração de medicamentos movimentará perto de us$ 1 trilhão até 2020 em todo o mundo. Valdair Pinto é cauteloso ao avaliar a potencialidade do segmento em termos de valor. “o mercado de medicamentos biológicos cresce mais do que o de medicamentos sintéticos e do que o mercado farmacêutico total. Porém, as agências de auditoria de mercado, como o IMs e o DataMonitor, não preveem que essa classe ultrapasse em valor os medicamentos sintéticos tradicio-

tendência

nais em futuro próximo. A estimativa dessas agências para 2015 é de uma participação em torno de 23%, não devendo ultrapassar 30% em 2020.” Um dos fatores que inibem um crescimento mais acentuado dos medicamentos biológicos envolve a complexidade do processo produtivo – aporte de muita tecnologia, estudos e mais testes clínicos do que um produto químico. A produção de biológicos requer altos investimentos, fazendo com que tais medicamentos tenham seu valor elevado. Normalmente eles custam de 50 a 1.000 vezes mais do que os medicamentos sintéticos. Na maioria das vezes, são necessários dez anos de pesquisa para que um novo produto chegue ao mercado.

mercado brasileiro Seja como for, o Brasil não ficará de fora dessa corrida pelos medicamentos biotecnológicos. Segundo fontes de mercado, o País importa cerca de R$ 10 bilhões por ano em biomedicamentos, sendo que cerca de 60% desse montante é desembolsado diretamente pelo governo federal. Segundo Valdair Pinto, existem no País três grandes áreas de investimentos não excludentes entre si a serem exploradas: o desenvolvimento de novos produtos biológicos, o desenvolvimento e a aprovação de biossimilares (espécie de cópia autorizada de produtos já existentes) e plantas de manufatura de produtos biotecnológicos. “Pensamos que, em um primeiro momento, as empresas estarão interessadas em biossimilares e esperamos que ocorram investimentos na sua manufatura e não somente em operações comerciais, importando produtos acabados”, analisa o executivo. Ele diz ainda que deseja que, diferentemente das companhias locais que operam com genéricos, possam também investir na implementação de plantas locais de manufatura. Nesse caso, estamos supondo investimentos da ordem de, pelo menos, R$ 800 milhões e seria um primeiro passo para, no futuro, empreender projetos de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos. 62

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Na opinião do vice-presidente executivo do Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos no Estado de São Paulo (Sindusfarma), Nelson Mussolini, a nova fronteira dos medicamentos biotecnológicos, assim como a baseada na nanotecnologia, vem se somar aos nichos tradicionais da indústria farmacêutica e inclui medicamentos fitoterápicos, de síntese química e os biológicos de primeira geração (vacinas). “Certamente, a nova fronteira de desenvolvimento da indústria farmacêutica mundial nos biotecnológicos vai se expandir exponencialmente daqui para a frente. E o Brasil precisa se preparar para participar desse esforço. O que pressupõe o apoio do governo para que os laboratórios farmacêuticos instalados no País tenham condições de competitividade com os players globais”, pondera Mussolini. “Na visão do Sindusfarma, tanto faz a origem do capital a ser investido na criação de um polo biotecnológico no Brasil. O importante é que os medicamentos sejam desenvolvidos e produzidos aqui, trazendo as tecnologias de produção e pesquisa para o País”, acentua. Esse movimento em prol de produção local já vem se configurando no País. Grandes indústrias instaladas no Brasil se uniram e formaram dois grupos para atuar nessa área. De um lado, Aché, EMS, União Química e Hypermarcas formaram uma joint venture e criaram a Bionovis. Cada um tem 25% da nova companhia, que nasce sob as bênçãos do governo federal, que vê na superfarmacêutica nacional a possibilidade de reduzir o déficit da balança comercial da saúde, que registrou US$ 11 bilhões em 2011. E também porque o Estado é um dos principais compradores de medicamentos. O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) poderá ser financiador da Bionovis, que exigirá investimentos de R$ 500 milhões. Os sócios por enquanto evitam dar entrevista e

tendência

o brasil não ficará de fora dessa corrida pelos MedicaMentos biotecnológicos. segundo fontes de Mercado, o país iMporta cerca de r$ 10 bilhões por ano eM bioMedicaMentos, sendo que cerca de 60% desse Montante é deseMbolsado diretaMente pelo governo federal

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dos fundamentos farmacológicos e fisiopatológicos, indicação terapêutica. e isso não depende da origem sintética ou biológica da molécula. uma diferença muito grande ocorre, contudo, no desenvolvimento das cópias autorizadas dos produtos. No caso dos produtos sintéticos as cópias autorizadas são os genéricos e o seu desenvolvimento pode ser feito com investimentos da ordem de r$ 200 mil a r$ 400 mil. “Já nos biológicos, as cópias autorizadas são os biossimilares, cujo desenvolvimento e aprovação regulatória requerem estudos pré-clinicos e clínicos de eficácia e segurança, incluída imunogenicidade. os aportes necessários nesse caso são da ordem de mil vezes superior àquele requeridos pelos genéricos, ou seja, cerca de r$ 200 milhões a r$ 400 milhões”, salienta Valdair Pinto. No Brasil já é possível encontrar medicamento de origem biológica produzido internamente. É o caso do hormônio de crescimento injetável omnitrope, biossimilar fabricado pela sandoz. “Pelo Brasil ser considerado importante dentro dos mercados emergentes, foi decidido trazer esse produto para cá”, afirma o chefe global de Biofármacos e Injetáveis oncológicos da sandoz, Ameet Mallik. o laboratório é líder mundial do mercado de biossimilares. Globalmente, a empresa tem de oito a dez moléculas em estágio de desenvolvimento no centro de produção de candall, na Áustria, de onde é exportado para 50 países. entre as substâncias em pesquisa inclui-se a rituximab, que está em fase três de estudo clínico e pela primeira vez o Brasil está envolvido no estudo. “A sandoz tem investido muito no segmento, tanto no desenvolvimento quanto na produção. No Brasil, com omnitrope estamos na terceira posição, com 17% de participação. Isso em um ano de mercado, já que ele foi lançado em 2011”, revela Mallik.

E CO N TEÚDO

explicar como se dará o investimento. estima-se que do investimento total cerca de r$ 150 milhões deverão ser empregados na construção da fábrica, que deverá ser concluída em 2013. o restante será aplicado na instalação do laboratório e em pesquisa e desenvolvimento de medicamentos e estudos clínicos, etapa mais onerosa do projeto. Apesar de o foco da nova empresa ser inovação e pesquisa, os primeiros medicamentos produzidos pela Bionovis serão biossimilares. esse tipo de medicamento é uma espécie de “genérico” do medicamento biológico inovador. A opção da Bionovis pelos biossimilares visa ganhar tempo e experiência na produção do medicamento de base biológica – se tivesse que desenvolver o produto a partir do zero seria necessária ao menos uma década até conseguir lançar uma droga. A expectativa no mercado é que o primeiro medicamento da Bionovis seja colocado à venda entre 2015 e 2016. A ideia da constituição de um superlaboratório brasileiro para explorar medicamentos biotecnológicos teve início em 2010 e envolvia, além dos sócios da Bionovis, Biolab, cristália, eurofarma e Libbs. No entanto, as discussões não avançaram, o grupo se dividiu e os quatro remanescentes optaram por criar outra empresa, batizada de orygen Biotecnologia, que acabou se tornando concorrente da Bionovis na produção de medicamentos biológicos e biossimilares. Assim como na outra companhia, cada laboratório detém igualmente 25% da orygen, que vai exigir aporte similar de r$ 500 milhões para entrar em funcionamento, sendo que o BNDes também poderá ser acionado para participar do projeto. Ainda não há previsão de quando serão produzidos os primeiros medicamentos e nem quais serão eles. Dos componentes dessa joint venture, eurofarma e cristália já tem experiência em trabalhar juntos, pois são sócios na supera rX Medicamentos, da qual participa também a MsD, voltada a promover, distribuir e comercializar produtos das três companhias. Biolab e eurofarma, por sua vez, também são parcerias na Incrementha, empresa de pesquisa e inovação que tem como foco o uso da nanotecnologia como plataforma para o desenvolvimento de drogas. “se os grupos privados recém-formados investirem, de fato, em manufatura local com qualidade e aprovações regulatórias necessárias, deverão estar em condições de produzir em aproximadamente cinco anos”, prevê Valdair Pinto, da Interfarma. segundo o executivo, o investimento necessário para o completo desenvolvimento de um produto farmacêutico pode variar de acordo com a complexidade do projeto, grau de novidade

XT T RA NO POR

A regulamentação do mercado de biológicos e biossimilares pode ser a promessa da cura de doenças até agora incuráveis. www.guiadafarmacia.com.br

atualidade

Antibióticos com registro

no SNGPC em 2013

Em janEiro, todas as farmácias E drogarias do Brasil tErão dE rEgistrar as vEndas dE antiBióticos no sngPc, oBrigatoriamEntE. QuEm não sE cadastrar no sistEma não PodErá comErcializar o Produto P o r M a r c e l o d e Va léc i o 66

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A partir de 16 de janeiro, a escrituração eletrônica dos antibióticos será obrigatória para todas as farmácias e drogarias do País. Na prática, significa que todas as entradas e saídas de antibióticos deverão ser registradas no sistema Nacional de Gerenciamento de Produtos controlados (sNGPc), que é operado pela Agência Nacional de Vigilância sanitária (Anvisa). A mudança já estava prevista na resolução da Diretoria colegiada (rDc) 44/10, que tornou obrigatória a venda de antibióticos com retenção da receita. o prazo para que as farmácias iniciassem o registro e concluíssem a adesão ao sistema terminava em abril deste foto: shutterstock

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ano, mas a Anvisa o prorrogou para janeiro de 2013. “Para as drogarias e farmácias que ainda não estão credenciadas no sistema é obrigatório que isso seja feito, caso contrário elas não poderão comercializar antibióticos”, enfatiza a coordenadora do sNGPc, Márcia Gonçalves, ela pertence ao Núcleo de Gestão do sistema Nacional de Notificação e Investigação em Vigilância sanitária (Nuvig). Desde o final de 2010 a retenção do receituário já vinha sendo aplicada. As receitas são emitidas pelo médico em duas vias, sendo que a primeira fica retida no estabelecimento farmacêutico e a segunda é devolvida ao paciente com carimbo para comprovar o atendimento. tal medida continuará necessária mesmo depois da obrigatoriedade da escrituração no sNGPc. “As receitas continuarão sendo retidas e arquivadas por dois anos. Já a escrituração manual acaba com o início da eletrônica. ou seja, a partir do dia 16 de janeiro, antibióticos só poderão ser dispensados em farmácias que estejam credenciadas no sNGPc. Dessa data em diante, não

rá realizar o credenciamento no sNGPc para que possa iniciar o envio das informações por meio eletrônico para a Anvisa. “sem o cadastro é impossível fazer o credenciamento no sistema. Assim sendo, quem deixar para a última hora poderá chegar ao dia 16 de janeiro sem estar credenciado e, portanto, impedido de vender antibióticos”, adverte Márcia. “É importante ressaltar que desde 30 de setembro a Anvisa abriu um ambiente de teste justamente para que as farmácias pudessem fazer o envio das informações e avaliar possíveis problemas e dificuldades. É uma estratégia para chegar ao dia 16 de janeiro com tudo pronto.”

coMo as farMácias e drogarias PodeM se credenciar no sisteMa? é Preciso Pagar alguMa taxa? Márcia explica que não é necessário pagar qualquer taxa e que o credenciamento pode ser feito de forma simples no portal da Anvisa. “tanto o cadastramento quanto o credenciamento possuem um roteiro no site da Agência para auxiliar os usuários. são etapas distintas, pois o credenciamento no sNGPc é obrigatório somente para quem vende produto controlado e, a partir de janeiro, também para quem vende antibiótico. ”A coordenadora do sNGPc lembra que ter computador e acesso à internet é essencial para conectar-se ao sistema e isso é necessário em todas as filiais da rede. Não existe um programa de computador específico definido pela Anvisa. o que é exigido é que a informação seja encaminhada para a Vigilância nos padrões por ela definidos. A Anvisa não fornecerá o programa e tampouco dará suporte técnico para as farmácias implantarem o sistema. segundo Márcia, o que a Agência exige é que as informações sejam encaminhadas no padrão XML. esses programas para o envio dos dados são fornecidos por desenvolvedores privados que atuam no mercado. A Anvisa não habilita nenhuma empresa para isso; os estabelecimentos farmacêuticos devem buscar no mercado a solução que for mais conveniente para a estrutura da farmácia. “No dia 28 de fevereiro deste ano publicamos um manual com todas as orientações necessárias e desde 30 de setembro está aberto o ambiente de teste no sNGPc”, reve-

a anvisa definiu prazo até o dia 30 de novembro deste ano para que todos os estabelecimentos de saúde façam a atualização do seu cadastro. após essa etapa, a farmácia deverá realizar o credenciamento no sngpc para que possa iniciar o envio das informações por meio eletrônico para anvisa haverá mais escrituração em livros”, diz Márcia. A coordenadora do sNGPc lembra às farmácias que ainda não trabalham com o sistema que o primeiro passo é atualizar o cadastro do estabelecimento na Anvisa. esta é uma condição obrigatória para qualquer farmácia ou drogaria operar no Brasil. A Anvisa definiu prazo até o dia 30 de novembro deste ano para que todos os estabelecimentos de saúde façam a atualização do seu cadastro. Após essa etapa, a farmácia deve68

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atualidade

Fique por dentro Quando a escrituração eletrônica dos antibióticos no SNGPC passa a ser obrigatória? A partir do dia 16 de janeiro de 2013.

Para as farmácias que ainda não trabalham com o SNGPC o que elas têm de fazer? o primeiro passo é verificar se o cadastro do estabelecimento na Anvisa está atualizado. A Anvisa definiu prazo até 30 de novembro para atualização do cadastro. Após essa etapa, a farmácia deverá realizar o credenciamento no sNGPc.

Como é feito o credenciamento? No site da Anvisa há um roteiro para auxiliar os usuários: http://portal.anvisa. gov.br/wps/content/Anvisa+Portal/Anvisa/setor+regulado/como+fazer/ cadastramento+de+empresa

É preciso pagar alguma taxa? Não.

Quem será o responsável na farmácia pelas movimentações no SNGPC? será do farmacêutico (responsável técnico cadastrado). Na ausência dele o seu substituto, que deverá também estar cadastrado no sistema.

Como se dará o registro das informações? todas as entradas e saídas de antibióticos deverão ser registradas no sNGPc.

O envio das informações terá de ser feito diariamente? Pode ser feito de uma vez por dia até uma vez por semana.

A retenção da receita continuará a ser obrigatória? sim, a retenção de uma via da receita continuará a ser exigida.

O ambiente do SNGPC é seguro? sim. segundo a Anvisa, somente usuários cadastrados poderão acessar o sistema por meio de senha pessoal, sigilosa e intransferível.

Qual o padrão de transmissão que deverá ser utilizado pelo SNGPC? XML (eXtensible Markup Language). É o padrão mais aceito para a troca eletrônica de informações, segundo a Anvisa. Para mais esclarecimentos e acessar o SnGPC no portal da Anvisa: www.anvisa.gov.br/sngpc

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la Márcia. “A Anvisa irá apontar os erros e devolver relatórios automáticos para que os responsáveis pelos programas possam fazer as correções necessárias. o objetivo é permitir que os estabelecimentos cheguem ao dia 16 de janeiro já com a certeza de que o envio dos arquivos funcionará normalmente.” o manual com os padrões pode ser encontrado no site da Anvisa: www.anvisa.gov.br/sngpc/280212.htm.

coM quais dados se deVe aliMentar o sngPc, coMPrador ou Paciente? “No caso dos antibióticos será necessário alimentar com os dados do paciente. Afinal, esta é uma medida que tem como foco reduzir o abuso de consumo do item, cuja consequência é o aumento da resistência microbiana”, afirma Márcia. o respon-

Para o presidente execua inclusão tivo da Associação Brasileide dados no ra de redes de farmácias e sngPc esbarra no limite Drogarias (Abrafarma), sértecnológico gio Mena Barreto, a inclusão dos dados no sNGPc é uma boa medida, mas faz algumas ressalvas. “se já retemos receitas, o registro é o próximo passo natural. A Abrafarma apoia a medida, mas acredito que iremos esbarrar no limite tecnológico”, pondera o executivo. o problema, segundo ele, é a capacidade do próprio sNGPc em suportar a demanda. Além disso, o sistema foi construído de modo unilateral, sem discussão com as entidades do setor varejista, tampouco empresas de desenvolvimento de sistemas

o ponto positivo da medida é que ela provocou uma mudança de comportamento do consumidor. a atitude da anvisa chamou a atenção da sociedade para o risco do uso incorreto de antibióticos e vem provocando uma importante alteração cultural. a cobrança de receita para a venda de antibióticos é uma realidade e certamente está colaborando para reduzir os riscos da resistência microbiana sável pela inserção dos dados no sistema é o responsável técnico, o farmacêutico. ele pode fazer o envio das informações de uma vez por dia até uma vez por semana. “Para estabelecimentos que trabalham com grande volume de vendas o envio uma vez por dia pode ser mais prático e evitar arquivos extensos demais”, pondera a coordenadora do sNGPc. As medidas valem para mais de 90 substâncias antimicrobianas, que abrangem todos os antibióticos com registro no País, com exceção dos que têm uso exclusivo em hospital. farmácias que não se enquadrarem nas determinações da Anvisa de reter as receitas de antibióticos e, a partir de 16 de janeiro, enviar os dados para o sNGPc podem ter seu estabelecimento passível de multas que variam entre r$ 2 mil e r$ 1,5 milhão, dependendo do caso. sem contar que a farmácia pode sofrer interdição e até cancelamento de licença. 72

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utilizados no mercado. “Lembro nitidamente do dia em que fomos chamados na Anvisa, na gestão anterior, frise-se, para sermos apresentados ao sistema. uso a expressão ‘apresentados’, porque foi exatamente isso o que aconteceu. Apontamos uma série de falhas, inconsistências, erros conceituais e de projeto. Mas já estava tudo pronto e seria ‘democraticamente’ implantado. É um sistema importante. Mas foi concebido errado”, diz Barreto. o executivo ressalta, contudo, que houve alguns avanços após o episódio da apresentação. “Por pressão do setor, inclusive po lítica, foi criado um comitê de acompanhamento que muito contribuiu para aparar arestas. A área técnica da Anvisa, incluindo a coordenação do sNGPc, é sensata e parceira no diálogo. É assim que deve ser”, destaca. Desde que o controle de antibióticos foi im-

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ni. os dados consolidados do sindicato mostram que em maio deste ano a venda de antibióticos atingiu 9,2 milhões de unidades, o mesmo patamar registrado antes da resolução da Anvisa. “No primeiro momento, houve um impacto nas vendas, mas hoje já se normalizou. os volumes retornaram aos valores pré-retenção de receita”, acrescenta o diretor da IMs health do Brasil, Paulo Paiva. “talvez esse resultado demonstre que a venda sem receita de antibióticos nunca foi tão alta como se temia”, analisa Paiva. segundo a IMs health, 40% dos medicamentos consumidos no Brasil são antibióticos. Para Márcia Gonçalves, o ponto positivo da medida é que ela provocou uma mudança de comportamento do consumidor. “A atitude da Anvisa chamou a atenção da sociedade para o risco do uso incorreto de antibióticos e vem provocando uma importante alteração cultural. A cobrança de receita para a venda de antibióticos é uma realidade e certamente está colaborando para reduzir os riscos da resistência microbiana.”

desde que o controle de antibióticos foi implantado, em novembro de 2010, a venda de antibióticos oscilou negativamente por um tempo e voltou a se recuperar. caiu de 9,12 milhões de unidades, registradas em novembro de 2010, para 6,88 milhões no mês seguinte, uma redução superior a 32% plantado, em novembro de 2010, a venda de antibióticos oscilou negativamente por um tempo e voltou a se recuperar. caiu de 9,12 milhões de unidades, registradas em novembro de 2010, para 6,88 milhões no mês seguinte, uma redução superior a 32%. essa queda imediata permaneceu durante os seis meses seguintes, quando o segmento começou a se recuperar. “Nos últimos meses, porém, o crescimento da saída de antibióticos foi maior que o total do mercado”, revela o vice-presidente executivo do sindicato da Indústria de Produtos farmacêuticos no estado de são Paulo (sindusfarma), Nelson Mussoli74

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EspEcial HomEns panorama

Patologias preocupantes SobrepeSo, coleSterol e diSfunção erétil São exemploS de problemaS enfrentadoS pela população maSculina. Saiba como anda a Saúde deSSe público e como farmáciaS e drogariaS podem colaborar com prevenção e tratamento P o r l u d m i l l a Pa zi a n 76

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“De uma maneira geral, a população masculina não procura atendimento médico por barreiras culturais que ainda persistem, apesar de o acesso à informação ter se intensificado nas últimas décadas”, considera a farmacêutica responsável pela farmácia escola, do departamento de farmácia da universidade de são Paulo (usP) e professora titular do foto: shutterstock

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no século xx, houve uma mudança no padrão das causas de mortalidade no mundo e que ocorreram no brasil. o câncer e as mortes por fatores externos, como acidentes de trânsito e violência, aumentaram consideravelmente curso de farmácia da universidade Guarulhos (unG), Maria Aparecida Nicoletti. Para a profissional, muitas vezes, a busca por atendimento médico por parte da ala masculina se dá quando a manifestação da doença está em estágio avançado. confirmando o quadro, informações do Vigitel 2011 – Vigilância de fatores de risco e Proteção para Doenças crônicas por Inquérito telefônico – realizado pela Agência Nacional de Vigilância sanitária (Anvisa), revelaram pontos preocupantes da saúde masculina atual. segundo o estudo, além de a população masculina fumante ser maior que a feminina – 18,1% do total da população em 2011, contra 12% da ala das mulheres – os homens ainda detêm o título de maiores fumantes com consumo de 20 ou mais cigarros por dia – 5,4% dos homens mantêm o hábito, contra 3,3% do sexo oposto. são eles ainda os que mais bebem. De acordo com o Vigitel 2011, 26% dos homens brasileiros, maiores de 18 anos, apresentam um quadro de consumo abusivo de bebida alcoólica. Quando analisado o público feminino, o percentual cai para 9%. A alimentação é outro tema abordado pelo Vigitel. segundo a pesquisa, 45,9% dos homens costumam ingerir carnes com excesso de gordura e apenas 16,6% deles reconheceram consumir a quantidade recomendada de frutas e hortaliças pelo Ministério da saúde. em consequência dos hábitos atuais de alimentação, os brasileiros estão mais gordos. 52% dos entrevistados do sexo masculino foram classificados como em excesso de peso, enquanto 16% do total foi classificado como obeso, ou seja, com o Índice de Massa corporal (IMc) igual ou maior que 30 kg/ m2. A seriedade do dado ainda é ressaltada quando avaliamos os percentuais dos anos anteriores. em 2006, 47% dos homens possuíam excesso de peso, 78

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o que representa um crescimento de 5% nos centros em apenas quatro anos. urbanos, o Para a endocrinologista do hospital sanestresse é uma das principais causas ta Paula, Dra. claudia Liboni, no século de doenças XX, houve uma mudança no padrão das causas de mortalidade no mundo e que ocorreram no Brasil, concomitamente. As doenças infecciosas, por exemplo, passaram a ser controladas por melhores condições de higiene, existência de antibióticos e vacinas, diminuindo sua proporção nas causas de mortalidade. “Já o câncer e as mortes por fatores externos, como acidentes de trânsito e violência, aumentaram consideravelmente e hoje ocupam o terceiro e o segundo lugar, respectivamente, nas causas de morte do brasileiro em geral. As doenças cardiovasculares, dentre elas infarto do miocárdio, acidente vascular cerebral e insuficiência cardíaca, ainda lideram como causa de mortalidade no País e no mundo, apesar de toda a propaganda médica voltada à prevenção e evolução no tratamento”, avalia a profissional. o coordenador do curso de farmácia do centro universitário são camilo, prof. Alexsandro Macedo silva, concorda e completa: “nos centros urbanos, pode-se afirmar que o estresse é uma das principais causas de doenças. Além disso, a síndrome metabólica e as doenças relacionadas podem ser citadas como um dos problemas de saúde do início do século, como diabetes, hipertensão e dislipidemia”. seja qual for o quadro, buscar tratamento é essencial, conforme explica a professora Maria Aparecida: “a não adesão ao tratamento e às medidas preventivas leva a um aumento na incidência de doenças e, também, nos índices de mortalidade”. confira, nas matérias a seguir, um levantamento realizado pelo Guia da Farmácia sobre as facetas que englobam o universo da saúde masculina – as principais doenças, tratamentos e maneiras de evitar os quadros que afetam os homens.

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Fatores de

risco aS mudançaS no eStilo de vida da população como preSSão no mercado de trabalho, eStreSSe, trânSito, SedentariSmo, mauS hábitoS alimentareS, além doS vícioS, Por ludmilla Pazian reSultam em diagnóSticoS complicadoS

“os distúrbios cardiovasculares sempre estiveram presentes em indivíduos do sexo masculino”, define a cardiologista do complexo hospitalar edmundo Vasconcelos, Márcia teixeira. segundo a profissional, porém, em virtude das mudanças no estilo de vida dos dias de hoje, como pressões no mercado de trabalho, estresse, trânsito, sedentarismo e má qualidade alimentar, tem-se notado o surgimento destas doenças mais precocemente, principal-

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mente a obesidade, as alterações metabólicas, a hipertensão arterial e a doença das coronárias. Acontece que as gorduras, normalmente presentes no sangue, sofrem uma mudança no padrão de distribuição, com predomínio do colesterol “ruim” sobre o “bom”, predispondo ao acúmulo no interior das artérias, levando a obstruções, que se fazem presentes em todo o corpo, porém com maiores consequências quando localizadas em artérias coronarianas, que fotos: shutterstock

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irrigam o músculo cardíaco, e as artérias cerebrais. Além disso, a hipertensão arterial é frequente. “o excesso de peso, por si só, obriga a um maior trabalho do coração, que é ainda mais acentuado quando associado à pressão alta. o obeso tende a ser sedentário, por se cansar com mais facilidade e também por apresentar problemas osteomusculares com mais frequência, devido à sobrecarga de peso, formando-se assim um círculo vicioso”, opina a Dra. Márcia. Para o urologista do hospital 9 de Julho, Dr. Paulo rodrigues, quando analisamos a terceira idade, a maior causa de morte concentra-se em problemas cardíacos, hipertensão e infarto coronariano, que afetam significativamente ambos os sexos. Quanto aos fatores de risco para doença coronariana, a Dra. Márcia teixeira considera que eles estão muito bem definidos. “eles são: hipertensão arterial, diabetes, dislipidemia – que são as alterações no colesterol –, obesidade, sedentarismo, tabagismo, estresse e antecedentes familiares”, diz. segundo a médica, pacientes que possuam qualquer um destes fatores necessitam de acompanhamento médico e, principalmente, devem tentar modificar os fatores mutáveis, incorporando um estilo de vida saudável. um estilo de vida saudável se resume ao abandono de vícios como cigarro e álcool, prática regular de exercícios físicos, perda de peso com dieta balanceada e em quantidades moderadas, rica em fibras (como cereais, frutas e folhas) e peixes, além da moderação no consumo de carnes vermelhas, gorduras de origem animal e sal. “também é possível incluir na dieta algumas porções de azeite de oliva e frutas oleaginosas e reduzir, se possível, o nível de estresse e predispor-se ao convívio social e lazer”, recomenda. Para manter a saúde do coração em alta, o check-up com o médico é essencial. “Não existem diretrizes recomendando qual a periodicidade da realização dos exames, porém o bom-senso deve prevalecer. Indivíduos saudáveis com história familiar de doença coronariana, diabetes e hipertensão também devem ficar atentos e visitar regularmente um clí-

nico ou cardiologista. Mas, mesmo a obesidade está relacionada para quem não tem antecedentes a um aumento de familiares, um controle anual é po- doenças psiquiátricas como depressão e sitivo”, ensina a Dra. Márcia. ansiedade

obesidade segundo o Vigitel 2011, 14,1% do público masculino alegou inatividade física, fato primordial para o avanço da frequência do excesso de peso e obesidade. 52% dos homens brasileiros estão acima do peso e 16% são classificados como obesos. Para o cardiologista do hospital Brasil, Dr. kleber Lago, quadros como a obesidade são influência direta do estilo de vida atual. “o homem de hoje, em geral, não costuma praticar exercícios físicos, não se alimenta bem e ainda lida com agravantes como o estresse”, avalia o médico. Para ele, apesar da rotina corrida das grandes metrópoles, todos conseguem encontrar um tempo na agenda para a prática de exercícios. “Não existe uma justificativa boa para não se exercitar ou ainda para não se alimentar da maneira correta. Mesmo as pessoas que possuem uma rotina profissional atribulada conseguem encontrar restaurantes e locais que trabalham com alimentos mais saudáveis. Além disso, nos intervalos entre as refeições, pode-se consumir frutas, iogurtes e barrinhas de cereal. É preciso repensar, atualmente, a quantidade e a qualidade da alimentação, além de maus hábitos, como comer exageradamente à noite”, avalia Lago. um dos principais agravantes da obesidade para a saúde é que ela pode ser causa ou fator inicial para o aparecimento de diversas doenças, como diabetes, hipertensão arterial, dislipidemia, esteatose hepática, artrose, refluxo gastroesofágico, apneia do sono e até alguns tipos de câncer. “Além disso, a obesidade está relacionada a um aumento de doenças psiquiátricas como depressão e ansiedade”, completa a Dra. claudia Liboni, endocrinologista do hospital santa Paula. A endocrinologista do hospital 9 de Julho, Dra. roberta Villas Boas, concorda: “a obesidade está intimamente relacionada com diabetes, hipertensão, doenças cardiovasculares, além de alterações ortopédicas, como dor nos joelhos, na coluna e distúrbios do sono e depressão, entre outros”.

os fatores de risco para as doenças coronarianas são: hipertensão arterial, diabetes, dislipidemia, obesidade, sedentarismo, tabagismo, estresse e antecedentes familiares 82

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A Dra. claudia avalia que, como o excesso de peso afeta cada vez mais cedo a população, já que a obesidade está presente em todas as faixas etárias, há um prejuízo enorme tanto pessoal quanto para a saúde pública do Brasil. “o melhor meio para combater o excesso de peso ainda é a prevenção. É muito mais fácil evitar engordar do que emagrecer. De qualquer maneira, a prevenção e o tratamento da obesidade se baseiam nos mesmos pilares, que são dieta saudável e atividade física aeróbica”, diz. A classificação da obesidade é feita de acordo com o Índice de Massa corporal (IMc), que é calculado através da fórmula peso dividido por altura ao quadrado. um IMc até 24,9 kg/m2 é normal. A obesidade mórbida é a obesidade grau III, ou seja, um IMc maior ou igual a 40 kg/m2. o IMc, porém, deve ser usado com cautela. “um indivíduo com grande porcentagem de massa muscular no corpo pode ser considerado com sobrepeso ou obeso segundo o IMc, quando, na verdade, o peso reflete uma massa magra e não de gordura. Além disso, alguns grupos étnicos, como os asiáticos, são considerados cortes de IMc mais baixos, devido ao grande risco de doenças associadas – o IMc de obesidade mórbida deles seria maior ou igual a 37,5 kg/m2”, define Dra. claudia Liboni. homens que já foram identificados como obesos devem tentar mudar seu estilo de vida, com acompanhamento médico multidisciplinar (endocrinologista, nutricionista, psicólogo), adquirindo uma dieta com menos calorias, menor quantidade de gordura e de alimentos industrializados (muito calóricos e ricos em sal) e com mais alimentos frescos preparados em casa, como fibras, frutas e verduras. “o paciente deve ser o senhor do seu tempo e repensar toda a sua rotina, incluindo a prática de exercícios aeróbicos três vezes por semana, além de evitar situações de estresse – que agravam o problema – e buscar assumir atividades positivas de lazer”, ensina o Dr. kleber Lago. “É preciso procurar ajuda de um endocrinologista e também de outros profissionais para estimular a mudança no estilo de vida e o emagrecimento saudável, como educador físico ou até terapeuta”, completa a endocrinologista do hospital 9 de Julho. segundo a profissional, pacientes que apresentam um peso saudável e adequado devem fazer check-ups anuários e, se necessário, serem

homens que já foram identificados como obesos devem tentar mudar seu estilo de vida, com acompanhamento médico multidisciplinar 2012 novembro guia da farmácia

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encaminhados aos endocrinologistas. sua vez interfere na produção e na utilização os níveis Quanto à dieta dos pacientes acima do peso, a da insulina, sendo o primeiro passo para a de diabetes em homens são Dra. claudia recomenda que ela deve ser fracionainstalação do diabetes. os mesmos dos da, com lanches nos intervalos entre as refeições e Quanto ao tratamento, a Dra. claudia existentes entre nunca deve ser pulada uma grande refeição. “A Liboni ensina: “o paciente diabético deve ter mulheres atividade física deve ser realizada de preferência diaos mesmos cuidados de um paciente com soriamente com pelo menos 150 minutos/semana de exerbrepeso ou obeso em geral: tentar manter uma cícios aeróbicos moderados”, ensina a médica. Pelo grandieta saudável, praticar atividade física regularde impacto do peso nas articulações desses pacientes, ela mente e, se possível, perder peso. uma perda de avalia que o único meio de se exercitar é na água, por meio 8-10% do peso inicial do paciente já é capaz de da hidroginástica ou natação. prevenir que esses pacientes, em sua maioria, se “A princípio, um homem saudável com IMc normal tornem diabéticos”. não precisa de consultas periódicas com um endocrinologista, a menos que tenha alguma queixa específica. Já alcoolismo um indivíduo sem nenhuma patologia, mas com sobreo alcoolismo pode causar cirrose hepática, panpeso/obesidade, precisa de um acompanhamento às vecreatite crônica (que leva ao diabetes e à má absorzes mensal para incentivá-lo na perda de peso, além do ção de alimentos, com perda de peso e diarreia tratamento medicamentoso, quando indicado”, opina a crônica), doenças neurológicas, além de câncer de endocrinologista do hospital santa Paula. cavidade oral, fígado e esôfago. “o alcoolismo crônico leva à doença hepática diabetes (do fígado) que muitas vezes pode ser grave e até Assim como na maioria das doenças, existe um perfil de fatal. Além disso, há um quadro de dependência risco para pacientes de diabetes. homens que apresentam química que prejudica toda a estrutura familiar do sobrepeso ou obesidade, além de antecedentes familiares e paciente”, considera a Dra. roberta. Porém, para sedentários, estão em maior risco de desenvolver diabetes a Dra. claudia, o maior impacto do etilismo ainda é social, pois envolve pessoas que estão ao redor. “As pessoas que bebem podem causar acidentes e outros prejuízos à sociedade”, analisa.

a nicotina induz a um pequeno aumento na frequência cardíaca e na pressão arterial, o que a longo prazo pode prejudicar o funcionamento normal do aparelho circulatório. além disso, o cigarro possui grandes substâncias tóxicas que estão presentes em sua fórmula do que pacientes do sexo masculino que não os possuem. Atualmente, os níveis de diabetes em homens são os mesmos dos existentes entre mulheres. “A doença está aumentando muito no mundo todo. estima-se que nos próximos anos atingiremos a triste marca de 300 milhões de diabéticos”, considera a Dra. roberta Villas Boas. um dos fatores que mais interferem no aparecimento da doença é a obesidade. Acontece que ela causa diretamente o aumento do tecido adiposo abdominal, que por 84

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dePendência de nicotina

A nicotina induz a um pequeno aumento na frequência cardíaca e na pressão arterial, o que a longo prazo pode prejudicar o funcionamento normal do aparelho circulatório. Além disso, o cigarro possui grandes substâncias tóxicas que estão presentes em sua fórmula. o tabagismo pode levar ao desenvolvimento de diversas doenças, dentre elas as pulmonares – bronquite, enfisema pulmonar e infecções –, cardiovasculares – infarto do miocárdio, acidente vascular cerebral, obstrução de artérias nos membros inferiores e aneurismas vasculares –, trombose venosa, impotência sexual, além de alguns tipos de câncer – de boca, laringe, faringe, pulmão, esôfago, estômago, pâncreas, fígado, rim e bexiga.

após avaliação clínica, quando se diagnosticam as causas, os modernos medicamentos orais revertem eficientemente a impotência em quase 95% Cerca de “O tabagismo é o fator de risco número 1 para minuem o fluxo sanguíneo intracavernoso e a 30% dos homens doenças do coração”, avalia o Dr. Kleber Lago, brasileiros possuem elasticidade do tecido erétil do interior do enquanto a Dra. Roberta Villas Boas completa que, queixa de disfunção pênis, promovendo uma ereção de pior quasexual ou no homem, a nicotina pode ser associada a doenças lidade e menor duração”, esclarece o Dr. Paude ereção cardíacas, lesões graves de pernas – o que às vezes lo Rodrigues. gera amputações – e quadros como impotência sexual. Para o urologista do Hospital Santa Paula, Dr. Mario Delgado, existe uma gama muito grande de Disfunção erétil problemas que podem desencadear a disfunção Estima-se, atualmente, que cerca de 30% a 35% dos erétil, que vão desde problemas emocionais – mais homens brasileiros possuam alguma queixa de disfunção comuns nos homens até 40 anos – e orgânicos – sexual ou de ereção, sintoma que ocorre por distensão e estes mais comuns nos homens acima de 40 anos. encharcamento por sangue dos corpos cavernosos diante “Porém, a disfunção sexual pode aparecer em todas de um estímulo erótico. as idades, desde adolescentes até homens com mais “Patologias que comprometem a circulação, e neste de 80 anos”, avalia. pormenor incluem-se o diabetes, a hipertensão, a hiperAcontece que, apesar dos aspectos fisiológicos escolesterolemia, a diminuição da testosterona, a hiperglisenciais, a impotência sexual não discrimina idade. ceridemia, o aumento do ácido úrico e o tagagismo, diSegundo o Dr. Rodrigues, há pacientes jovens que já 2012 novembro guia da farmácia

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Todo homem aumento dos níveis de monofosdeve fazer o seu fato de guanosinacíclico (GMPc), check-up prostático, cardiológico e produzindo um relaxamento da hormonal após os 40 anos musculatura lisa dos corpos cavernosos, permitindo o influxo de sangue. O sildenafil, portanto, promove a ereção por ação periférica”, esclarece.

CânCer

“Além disso, observa-se um crescente aumento no número de cânceres também em ambos os sexos. Estima-se que será a segunda causa de morte após 2020”, avalia o Dr. Paulo Rodrigues. Neste pormenor, ainda segundo o profissional, o câncer de próstata ganha relevância, pois é o segundo câncer mais comum no sexo masculino, com estimativa de 26.000 óbitos/ano. Para ele, falar sobre o problema está cada vez mais comum e fácil. No entanto, o profissional considera que, quando verificada a frequência do problema e a quantidade de pacientes que procuram auxílio, ainda estamos muito longe de um nível adequado de tratamento. “Tendo em mente que o câncer de próstata é o segundo câncer mais prevalente e que pode ser reconhecido precocemente – o que permite cura total nestas circunstâncias –, recomenda-se que os exames sejam realizados de maneira regular e anual a partir dos 45 anos”, esclarece o urologista do Hospital 9 de Julho. O médico esclarece que quem possui vinculo genético familiar com casos de câncer de próstata entre os homens da família – ou ainda casos de câncer de mama – deve começar a rotina de exames aos 40 anos. Segundo o Dr. Mario Delgado, cerca de 5% a 10% dos homens ainda ficam constrangidos quando é citada, no consultório, a necessidade da prática do exame de próstata. “Porém, todo homem deve fazer o seu check-up prostático, cardiológico e hormonal após os 40 anos de idade, visto que a sobrevida está aumentando e a população deve se preparar para chegar à terceira idade na melhor condição possível”, avalia.

E CO N TEÚDO

apresentam problemas sérios e incapacitantes, mas não são a maioria. Estudos populacionais dividem didaticamente as dificuldades de ereção em leve, moderada, grave e total. “Segundo uma pesquisa da Boston Epidemiological Sexual Dysfunction Study, verifica-se um aumento das três frequências de acordo com o aumento da idade”, revela o profissional. A impotência sexual pode e deve ser revertida, devido ao risco de agravar-se pela consolidação das alterações intracavernosas mencionadas, tais como a perda da elasticidade da trama do tecido cavernoso da área. “Após avaliação clínica, quando se diagnosticam as causas, os modernos medicamentos orais revertem eficientemente a impotência em quase 95%”, opina. De acordo com o profissional, casos mais severos, porém, podem exigir tratamentos mais longos ou formas conjuntas para reabilitar a função sexual. “Ainda nestes casos o tratamento é necessário, já que se reconhece que homens com dificuldades de atingir e/ou manter a ereção têm pior qualidade de vida. “No entanto, quando verificamos a frequência da doença e a quantidade de pacientes que procuram auxílio, ainda estamos muito longe de um nível adequado de tratamento”, analisa. Segundo estatísticas, os homens esperam em média de três a cinco anos antes de procurarem consulta médica. E esta noção é importante porque reforça a percepção de que a impotência de longa duração é mais difícil de reverter – e exige tratamento mais longo. Porém, para o Dr. Mario Delgado, a perspectiva para o futuro é a de melhorar o quadro: “a disfunção sexual cada vez mais se torna uma doença de domínio público, sendo comentada abertamente nas mais variadas classes sociais. Hoje, o urologista recebe pacientes de todas as classes para tratar o problema”. Quanto ao tratamento, os médicos aconselham que nenhum medicamento pode ser ingerido sem orientação correta e adequada – a médica. Acontece que, em geral, existem tanto indicações quanto contraindicações precisas para a utilização das fórmulas. “Há, por exemplo, casos de incompatibilidade extrema entre medicamentos utilizados para doenças cardíacas e aqueles usados para impotência”, explica o médico. Segundo a professora Maria Aparecida Nicoletti, o sildenafil é uma das opções terapêuticas disponível de administração oral para a disfunção erétil. “Ele age restaurando a função erétil, resultando em uma resposta natural à estimulação sexual. O mecanismo fisiológico responsável pela ereção do pênis envolve a liberação de óxido nítrico nos corpos cavernosos durante a estimulação sexual. O óxido nítrico ativa a enzima guanilato ciclase, que por sua vez induz um

XT T RA NO POR

Disfunção erétil: o tema está perdendo o estigma de tabu e é discutido comumente no consultório médico. www.guiadafarmacia.com.br

2012 novembro guia da farmácia

EspEcial HomEns atendimento

Orientação rotineira

o farmacêutico pode atuar não Somente com o indivíduo, maS também com a eStrutura familiar. por iSSo, a neceSSidade de poSSuir e manter profiSSionaiS capacitadoS noS pontoS de venda

o farmacêutico é uma peça-chave para o benefício da saúde da sociedade na qual a drogaria ou farmácia está inserida. Por isso, sua posição atuante como orientador é essencial. “Afinal, o farmacêutico é o primeiro profissional de saúde a ser procurado para se tentar resolver alguns problemas de saúde”, avalia o coordenador do curso de farmácia do centro universitário são camilo, prof. Alexsandro Macedo silva. A farmacêutica responsável pela farmácia escola, do departamento de farmácia da usP e professora titular do curso de farmácia da universidade Guarulhos (unG), Maria Aparecida Nicoletti, concorda e avalia que a disseminação de informações é fundamental para que possamos melhorar o conhecimento da população, considerando o acesso e a facilidade com que os indivíduos procuram o atendimento farmacêutico. “o farmacêutico tem uma oportunidade ímpar para atuar não somente com o indivíduo, mas também com a estrutura familiar na qual ele está inserido”, considera.

guia da farmácia novembro 2012

Por ludmilla Pazian

Por isso, a necessidade de possuir e manter profissionais capacitados nos pontos de venda, que possam identificar estes problemas e encaminhar o paciente aos centros de saúde. “caso seja identificado um mal menor, pode-se orientar o uso de medicamentos isentos de prescrição, desde que se faça a atenção farmacêutica ou seguimento farmacoterapêutico do paciente, pois, caso os sintomas não regridam, ele deverá procurar o serviço médico”, avalia o professor. Já Maria Aparecida lembra que alguns perfis de pacientes masculinos são facilmente reconhecidos pelos farmacêuticos, como os que apresentam obesidade ou são tabagistas – o que facilitaria a possibilidade de passar informações adequadas. “Nestes casos, as orientações devem ser fornecidas para que os indivíduos sejam sensibilizados e estejam conscientes dos riscos envolvidos e, desta maneira, sejam convidados a participar do processo de recuperação da saúde, que passa por mudanças de hábitos estabelecidos na rotina diária das foto: shutterstock

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outros quadros Conheça outros problemas comumente encontrados na população masculina: andropausa Não é uma doença, mas uma fase onde as alterações são perceptíveis na vida do homem como, por exemplo, alterações sexuais ou físicas pela diminuição dos hormônios na faixa etária dos 50 aos 70 anos. a diminuição do desejo sexual e a flacidez muscular estão presentes e poderão afetar o equilíbrio emocional da população masculina e estão relacionadas ao processo de envelhecimento. Ginecomastia Consiste no desenvolvimento excessivo das mamas nos homens e costuma acarretar vários problemas psicológicos e sociais. Pode ter várias causas além das hormonais e glandulares como, por exemplo, certos medicamentos, idade, uso excessivo de determinadas drogas etc. Hipertrofia benigna da Próstata (HbP) Vem a ser o crescimento nodular da próstata, podendo causar a obstrução mecânica ao fluxo da urina e, como consequência, esta condição vai favorecer o surgimento de infecção urinária e formação de cálculos. Normalmente ocorre na população masculina acima de 50 anos e vai se intensificando com o avanço da idade. fimose Condição que impede em graus diferentes a exteriorização da glande, o que dificulta a higienização adequada, além de dificultar o ato sexual. Fonte: Maria Aparecida Nicoletti, da USP e UnG

pessoas, e, portanto, por decisões pessoais”, orienta. Para Alexsandro, transformar e divulgar a farmácia como um estabelecimento difusor de saúde é um dos principais objetivos atuais. “será o desafio do profissional neste século. É momento de fortalecer as ações do farmacêutico como agente de saúde e mostrar para a sociedade que o ponto de venda promove saúde”, avalia. Assim, os serviços do farmacêutico poderiam ser mais uma opção de negócio para o estabelecimento da farmácia. “A atuação poderá ser realizada em várias frentes como, por exemplo, durante o atendimento rotineiro, que se constitui em uma excelente oportunidade para o estabelecimento de contato verbal, em que o profissional farmacêutico poderá perceber as carências de conhecimento do indivíduo na área da saúde”, esclarece a professora Maria Aparecida. segundo a docente, outros recursos que podem ser explorados intensamente no ponto de venda são a distribuição de material escrito de divulgação, campanhas organizadas localmente – considerando as necessidades da população de entorno –, distribuição de folders, vídeos e gibis com informações didaticamente representadas em desenhos, o que seria uma excelente forma de atingir a população infantil e infantojuvenil. Boas sugestões para atuar de forma significativa em benefício da saúde masculina são ainda incentivar e planejar campanhas contra tabagismo, passar orientações sobre alimentação saudável 92

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e sobre atividades físicas. “Pode-se, também, buscar parcerias com outros profissionais, como nutricionistas e educadores físicos, o que seria interessante para promover informações em conjunto”, ressalta silva. Além disso, o farmacêutico pode – e deve – orientar os pacientes sobre os perigos da automedicação, prática que por vezes aparece em alguns quadros de disfunção erétil. Na dúvida, é sempre positivo e necessário recomendar a visita ao médico. “A administração de medicamentos envolve questões complexas como, por exemplo, as possíveis interações decorrentes, contraindicações, reações adversas, posologia adequada, entre tantas outras que são de desconhecimento da população de uma maneira geral”, concorda a professora. Além disso, segundo a docente, o fato de os medicamentos isentos de prescrição (MIPs) estarem comercialmente disponíveis não significa que não haja riscos. “sendo medicamento isento de prescrição ou medicamento dispensado através de prescrição médica, há a necessidade da atuação do profissional farmacêutico no fornecimento de orientações e informações que são fundamentais para assegurar a eficácia do medicamento e a segurança de seu usuário”, conclui.

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Belos e

exigentes dentre todaS aS categoriaS de hpc, a de produtoS maSculinoS é uma daS que maiS têm chanceS de expandir no futuro. oS homenS Sentem maior liberdade e neceSSidade de cuidar da aparência. Saiba como aproveitar todaS aS oportunidadeS que eSte público oferece Por ludmilla Pazian

os homens têm, cada vez mais, participado ativamente do mercado de higiene Pessoal, Perfumaria e cosméticos (hPc) brasileiro. segundo o estudo Homencipação – Homens menos machistas e mais sensíveis, da kantar Worldpanel, os meios de comunicação ajudaram a propiciar um novo modelo de beleza masculina. Não à toa, o crescimento médio anual de produtos classificados como “for men” (em valor – 2009 X 2008) foi de 21% na América Latina e de 25% no Brasil. As categorias avaliadas na pesquisa foram as de xampu, condicionador, tinturas, cremes, desodorantes, sabonetes, sabonetes líquidos e fragrâncias. “enquanto no mundo todo a venda de produtos masculinos manteve um crescimento médio linear na casa

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dos 9%, de 2004 a 2008 – de acordo com dados do Instituto euromonitor –, o crescimento médio por ano no Brasil foi de 16% no período, segundo a Associação Brasileira da Indústria de higiene Pessoal, Perfumaria e cosméticos (Abihpec)”, revela o diretor de marketing da BIc Brasil, emerson cação, completando que o faturamento do mercado de cosméticos masculinos no Brasil avançou cerca de 52% no período. Ainda segundo a pesquisa da kantar, 40% dos homens sabem o que querem e vão procurar exatamente isso no ponto de venda. A maior parte do público do sexo masculino (38%) vai pessoalmente às lojas e leva o que quer, enquanto 13% fazem o pedido para a companheira (que vai ao ponto de venda e compra o desefotos: shutterstock/DIVuLGAção

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diCas Para o PdV Para o diretor de marketing de BiC Brasil, Emerson Cação, existem alguns truques para a exposição de produtos masculinos no ponto de venda. “após identificar o fluxo da gôndola, é importante começar a exposição verticalizada, de forma a criar uma evolução de atividades como o barbear, por exemplo, em que aparelhos com uma lâmina devem vir antes, depois aparelhos com duas lâminas, em seguida aparelhos com três lâminas, etc.”, ensina. segundo o profissional, a tática facilita ao consumidor uma melhor visualização dos produtos. “além disso, pode-se atrelar a exposição dos aparelhos de barbear a todos os outros itens de higiene pessoal e também no check stand, como expor os displays de barbeadores próximos aos cremes hidratantes”, instrui. organizar o ponto de venda de forma a facilitar a conversão em compras é essencial para o sucesso dos negócios. Estima-se que o brasileiro, por não possuir uma rotina de criação de lista de compras, tome por volta de 85% das decisões nesse sentido diretamente no ponto de venda. “sendo assim, a exposição pode ser uma forma de facilitar a lembrança dos consumidores”, conclui o profissional.

jado pelo parceiro), 19% pedem à esposa que compre o produto que mais lhes agrade e 31% usam os itens que encontram em casa – não participando de forma nenhuma do processo de compra. Para a kantar, os dados são resultado, em boa parte, dos hábitos comuns à sociedade atual, na qual a cultura da beleza vigente cria uma pressão social e da mídia para que os homens sejam cada vez mais bem-sucedidos, estejam em boa forma e se apresentem bem cuidados. “Na verdade, os homens não se comportam da mesma forma como antigamente, porque o ambiente também não é mais o mesmo”, considera o analista de mercado da Nielsen, Luis Gaspar. Para Gaspar, a troca de papéis, comum à sociedade atual, facilitou aos homens se sentirem mais livres para

consumir produtos que cuidem da aparência. “Podemos considerar duas explicações para a tendência: um aumento de vaidade recente do público e, ao mesmo tempo, o maior volume de informações que os consumidores alcançam”, avalia. A gerente de marketing da kantar Worldpanel, Patrícia Menezes, concorda: “antigamente, Emerson Cação, da BIC Brasil, diz que após os homens não tinham tanto identificar o fluxo da acesso aos produtos de hPc, e gôndola, é importante foi, entre outros fatores, o próprio começar a exposição mercado que proporcionou as verticalizada mudanças”. Para a executiva, é comum nos depararmos hoje com homens mais preocupados com a aparência, atributo que ganhou força na sociedade. “o mercado tem espaço de crescer mais ainda porque, justamente, os homens estão olhando de forma diferente para a vaidade a para a aparência física”, explica. Diante das mudanças, foi criado ainda um termo para o homem vaidoso: metrossexual, que pode ser definido como uma classificação para os homens das grandes metrópoles (daí o termo metro no conceito), consumistas de produtos de higiene e beleza e de outros serviços que favorecem a beleza, além da saúde do corpo como um todo. em resposta, os pontos de venda devem se preparar para receber corretamente o público – que, segundo a kantar, já é expressivo nas compras de rotina: 50% dos brasileiros casados acompanham a esposa na ida ao supermercado, estando mais expostos à cesta de cuidados pessoais. “Para o futuro, a tendência é crescer cada vez mais, já que os homens estão perdendo a vergonha de comprar produtos de hPc e de se cuidar, seja utilizando um xampu para o seu tipo de cabelo ou passando um protetor solar para o rosto, por exemplo”, avalia. surgem, então, novas oportunidades de preencher a lacuna que se abriu nos pontos de venda. “há, ainda, muito espaço a ser explorado. Algumas categorias já perceberam a importância do público, mas ainda existem as indústrias que só agora estão despertando para as demandas e entrando no mercado”, considera Luis Gaspar. Para o profissional, um entrave para o crescimento de algumas indústrias é não perceber as necessidades das mulheres. Quem está atentando para isso hoje em dia já sai na frente da concorrência e aproveita os benefícios da segmentação por gênero. segundo Gaspar, as categorias que mais têm investido no público masculino atualmente são as de lâminas, xampus, desodo2012 novembro guia da farmácia

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PrEoCuPaçõEs Com a BElEza homENs X mulhErEs oBEsIdadE 64% dEntEs 55% manChas na pElE 45% ruGas 32% FlaCIdEz 23%

dEntEs 56% mau hálIto 46% transpIração 33% oBEsIdadE 24% sEm prEoCupaçõEs 15%

EstrIas 21%

aCnE 11%

CElulItEs 18%

ruGas 9%

aCnE 10%

pElE sECa 8%

Fonte: ConsumerWatch 2009/menrevolution 2010 – Kantar Worldpanel

rantes e produtos de pós-barba. No ponto de venda, o analista de mercado considera que a maioria dos vendedores ainda não consegue lidar com a mesma espontaneidade, com que lidam com o público feminino, o masculino. “Além disso, existe uma diferença básica entre os

sivas masculinas. Quanto ao condicionador, 60% do público masculino disse utilizá-lo, mas somente 6% adquirem marcas masculinas. o dado se equipara ao da categoria de cremes e loções para o rosto: 6% compram marcas para homens de um total de 47% de consumidores que utilizam produtos diversos. Quando analisamos a categoria de sabonetes líquidos, produtos que 22% dos homens utilizam, somente 2% apostam em linhas masculinas. Já na de tinturas – que 9% dos homens usam –, 1% compra marcas para homens. Além disso, outro dado da pesquisa chama a atenção: 75% das mulheres não querem compartilhar seus produtos de beleza com o companheiro. ou seja: investir em linhas masculinas agrada, de certa forma, a ambos os públicos. A única categoria na qual o balanço de uso de produtos comuns/femininos X produtos masculinos fica favorável ao último quesito é a de desodorantes. segundo a kantar, 72% dos homens utilizam o produto com frequência e 48% apostam em marcas masculinas na hora da compra, enquanto apenas 24% utilizam produtos de marcas diversas (que não são direcionadas para homens). Para Luis Gaspar, o dado pode ser baseado justamente no investimento da indústria. “As marcas de desodorantes, em geral, souberam aproveitar as oportunidades do mercado e do público, direcionando os lançamentos às necessidades típicas dos homens”, opina.

a cultura da beleza vigente cria uma pressão social e da mídia para que os homens sejam cada vez mais bem-sucedidos, estejam em boa forma e se apresentem bem cuidados consumidores: normalmente, os homens não gostam de pedir informações sobre os produtos de beleza para os consultores do varejo. cabe à indústria, então, trabalhar com rótulos e embalagens autoexplicativos, que deixem claro de cara os benefícios de cada produto”, ensina.

crescimento Por cateGorias segundo a kantar Worldpanel, existem ainda diversas oportunidades para a indústria investir no público masculino, seja na criação de produtos ou marcas ou investindo em pesquisas para atender de maneira mais efetiva às demandas da classe. segundo o estudo homencipação – Homens menos machistas e mais sensíveis, 86% dos homens usam xampus com frequência, enquanto somente 7% apostam em fórmulas exclu98

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varejo

Os 10 erros mais comuns no PDV

As lojAs precisAM estAr perMAnenteMente criAndo estíMulos Aos potenciAis e Aos fiéis clientes. A AtMosferA gerAl deve ser AproveitAdA coMo Meio de chAMAr A Atenção

silvia osso Palestrante e consultora especializada em treinamento, desenvolvimento e marketing de varejo. É autora dos livros Atender Bem Dá Lucro, Programa Prático de Marketing para Farmácias e Administração de Recursos Humanos para Farmácias E-mail siosso@uol.com.br 100

o PDV precisa estar permanentemente criando estímulos aos potenciais e aos fiéis clientes; daí, que a atmosfera geral deve ser aproveitada como meio de chamar a atenção. Veja como evitar alguns dos erros mais comuns: 1. Vitrine e exposição ter vitrines significa usá-las corretamente: devem ser transformadas num permanente convite. Elas devem ser claras, criativas e com tema bem definido, em que se perceba o que é vendido com duas ou três mensagens. 2. Iluminação deficiente É desagradável entrar numa loja que se encontra em ambiente de penumbra. Neste caso, certamente a primeira impressão é péssima. A boa iluminação é uma virtude que deve ser olhada com atenção. 3. Não cuidar da temperatura Se não investir num sistema de refrigeração adequado, poderá deparar-se com situações em que dentro do estabelecimento estará mais quente do que fora dele. 4. Cores desajustadas Não chocar, nem ser agressivo na escolha das cores-base do ponto de venda. As cores fazem parte de toda a loja e propiciam um ambiente agradável e facilitador dos contatos e das vendas. 5. Layout inadequado Ao entrar no ponto de venda, o cliente tem de perceber, automaticamente e com facilidade, onde é o atendimento e onde estão expostos os artigos. Evitar disposições de espaços nos quais não se sabe bem onde começam o expositor e o estoque, ou onde apenas a pessoa do atendimento é capaz de discernir onde está o produto, levando o cliente a ter de

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perguntar sempre onde encontrá-lo. Neste caso é possível perder o cliente ocasional, que entra para dar “uma olhadela”. 6. Não renovar a imagem geral Uma vez conquistado o cliente, a sensação de que a loja está sempre com a mesma decoração, vitrine e produtos expostos certamente não ajuda a atraí-lo e fazê-lo voltar, pois este já sabe que não encontrará nada de novo. Uma “remodelada”, de vez em quando, pode estimular a atração de novos clientes e levar os consumidores habituais a se interessarem ou descobrirem as novidades. 7. Não cuidar dos estoques Se alguns produtos não têm a saída desejada, não os deixe ir se amontoando indefinidamente. Isso dá um ar de imobilismo que deve ser evitado, além de trazer problemas de espaço e de arrumação. Vale tentar “desová-los” com descontos ou ofertas. 8. Não agir com simpatia Lembre-se de que o mais importante é segurar o consumidor e deixar nele a sensação de que valerá a pena retornar àquele estabelecimento. 9. Dar informações erradas Se, na vitrine, há uma mensagem de desconto cujo prazo já expirou, o cliente que se interessou por ela será perdido. É também um erro grave dar informações diferentes daquelas que estão indicadas na etiqueta ou no folheto técnico. 10. Descuidar da formação formar o pessoal é uma necessidade básica, em termos de qualidade de atendimento, capacidade de informação e técnicas de vendas, fatores que podem proporcionar melhores resultados. foto: DIVULGAÇão

conjuntura

Aumenta disputa entre A vendA diretA ApostA em suA rede de relAcionAmentos e nA especiAlizAção de consultores. isso tem sido sinAl de AlertA pArA fArmáciAs e drogAriAs

P or egle leonardi

há quem afirme que o canal de venda direta (porta a porta) de produtos de higiene pessoal e cosméticos (hPc) esteja tomando o mercado farma. há quem defenda que cada canal tem sua característica e, portanto, um público específico. o que ocorre é que essa disputa pelo consumidor de higiene e beleza não pode, e não deve, ser ignorada, ou seja, o varejo farmacêutico pre-

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cisa se mobilizar para evitar que seus consumidores migrem para outro método de compra. Vale lembrar que o volume de negócios das vendas diretas chegou a r$ 27,2 bilhões em 2011, ficando 5,4% acima dos resultados apurados no ano anterior, conforme informações da Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABeVD). o Brasil é o 4° mercado mundial nesse segmento, e o canal aprefotos: shutterstock

porta a porta e canal farma senta grande potencial de desenvolvimento. A informação que talvez seja mais preocupante é o fato de que no ano passado 130 mil novos revendedores ingressaram no setor, totalizando 2,83 milhões de profissionais cadastrados e em atividade. Além de constituir um eficiente canal de vendas para diversos setores da atividade econômica, as vendas diretas prometem cumprir um papel social como fonte geradora de renda e trabalho formal para mais de 2,8 milhões de famílias brasileiras. essa comercialização porta a porta oferece conveniência baseada na construção, manutenção e aumento da rede de relacionamentos, inclusive com apoio das mídias sociais. segundo análise do presidente da entidade, sergio Pompílio, a melhor maneira de avaliar a robustez é considerar que, entre 2007 e 2011, o volume acumulado de vendas do canal subiu 43,7%, saltando de r$

16,2 bilhões para os atuais r$ 27,2, período em que o varejo tradicional cresceu 42,5%.

Confronto o perfil do canal farma na distribuição de produtos de hPc se caracteriza por oferecer conveniência baseada no atendimento e serviços especializados, sortimento premium e preços competitivos, segundo a coordenadora de Atendimento a Varejistas da Nielsen, fernanda Gomes. As categorias mais importantes nas farmácias são desodorante, bronzeador, tintura, xampu, pós-xampu, creme para pele, corpo e face, sabonete, absorvente higiênico e lâmina de barbear. essas categorias (se somadas com fraldas descartáveis) representam 74% nas vendas do segmento no ponto de venda. Do crescimento do canal farma 72% vêm da 2012 novembro guia da farmácia

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conjuntura

recompra. Nesse varejo de HPC 55% dos produtos são premium e 58% dos itens em comum com outros canais são mais baratos no canal farma. De acordo com a especialista, o segmento porta a porta ganha no tíquete médio que, em 2011, foi de R$ 18,89. No canal farma o tíquete médio de HPC foi de R$ 11,51, porém com frequência mais alta, ou seja, o consumidor vai cinco vezes por ano ao canal farma e faz compras no porta a porta apenas três vezes ao ano.

Clientes que se foram A consultora de varejo, especializada no setor farmacêutico, Silvia Osso, é categórica em afirmar que o comércio porta a porta está ganhando mercado na venda de produtos de higiene pessoal e beleza: “Na verdade, esse segmento já ganhou clientes do canal farma. Há índices de órgãos especializados revelando que parte do que era das farmácias nos anos 1990 foi, em grande número, para o mercado porta a porta e não voltou mais”. Ela explica que isso vem acontecendo porque o movimento de venda direta foi mais insistente e, no decorrer dos anos, se qualificou melhor e tem se posicio-

ção ao cliente. Agora a reconquista está difícil”, diz Silvia. Ela ressalta que o vendedor faz a diferença na escolha do canal, já que tempo, disponibilidade e conhecimento são atributos que o cliente deseja e que o canal farma apresenta em poucos estabelecimentos. As farmácias devem se preparar para concorrer. Para isso precisam qualificar seus profissionais, fornecendo treinamento sobre produtos e atendimento. “As farmácias se deram conta do perigo um pouco tarde, após anos perdendo mercado. Agora tentam reconquistar o público com muito treinamento, cuidados básicos com a imagem dos profissionais de atendimento e algumas facilidades de pagamentos dos produtos. Se persistirem, até podem reverter o quadro”, avisa ela.

Perfil do Consumidor A consultora do canal farma e diretora da Only Merchandising, Regina Blessa, comenta que, com o crescimento das classes D e C, que ainda abrem as portas para estranhos, muitas empresas estão se beneficiando desse sistema de ven-

o perfil do canal farma na distribuição de produtos de hpc se caracteriza por oferecer conveniência baseada no atendimento e serviços especializados, sortimento premium e preços competitivos. no porta a porta o tíquete médio é de r$ 11,51, com frequência mais alta, o consumidor faz compras apenas três vezes ao ano nado numa tendência que visa não apenas a venda, mas o fornecimento de informação aos clientes. “Os principais atributos desse canal são persistência, qualificação do profissional, possibilidade de facilidades no pagamento e escolha dos produtos a qualquer hora e em qualquer lugar. Isso tornou o porta a porta atraente para os consumidores”, ressalta Silvia. Ainda segundo a consultora, a venda direta é o concorrente mais próximo do canal farma em itens de HPC. Nos produtos de higiene básica o porta a porta até perde, mas ganha nos artigos de valor agregado mais alto. É o canal que apresenta o maior crescimento, sendo referência em categorias menos básicas. “Veja em atributos do canal. O mercado farma deixou de lado o atendimento personalizado e a orienta104

guia da farmácia novembro 2012

das. “Grandes empresas como Avon, Natura, Jequiti e outras se consolidaram com importantes redes de revendedores que criam uma capilaridade excepcional no mercado disperso pelo País e conseguem, com um contato pessoal, alcançar milhares de consumidores. Seus principais atributos são o contato pessoal, o atendimento próximo e a confiança.” Ela não acredita que a venda direta seja um concorrente do canal farma em produtos de HPC, por terem características distintas. São momentos de compra diferentes e interesses diversos. Ela defende que há público suficiente para os dois mercados. “Uma coisa é procurar por um produto que está à disposição em qualquer loja. Outra coisa é que-

conjuntura

resultados dos segmentos

Infográfico Larissa Lapa

POrTa a POrTa

r$ 18,89

TÍQuETE mÉdiO Em 2011

HPc

72%

BEBÊ

74%

PrEmium

cOmum

55% 58%

frEQuÊNcia

5x ano

rer um item que só aquela tal marca pode fornecer. um é fácil, o outro dá certo trabalho a mais. Mas, quando se faz parte da rede de atendimento, chega-se até a valorizar a obtenção do produto e a apresentação das funções deles em casa”, alerta a especialista. A venda de artigos mais complexos de beleza, dermocosméticos e nutracêuticos exige um atendimento especializado. segundo regina, existem muitas lojas com departamentos de dermocosméticos que estão vendo seus produtos vencerem por falta de atendimento especializado. Para evitar isso, todo ponto de venda deveria ter um funcionário especializado exclusivo para a seção de beleza. os medicamentos não podem ser vendidos fora de guia da farmácia novembro 2012

3x ano

frEQuÊNcia

existem muitAs lojAs com depArtAmentos de dermocosméticos que estão vendo seus produtos vencerem por fAltA de Atendimento especiAlizAdo. pArA evitAr isso, todo ponto de vendA deveriA ter um funcionário especiAlizAdo exclusivo pArA A seção de belezA

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r$ 11,51

TÍQuETE mÉdiO Em 2011

crEScimENTO NO caNaL farma

Na rEcOmPra VENdaS

caNaL farma

um estabelecimento autorizado, portanto só os itens de hPc conseguem tal proeza. regina acredita que, nesse quesito, os supermercados fazem muito mais concorrência ao canal farma do que o porta a porta. ela comenta que em são Paulo não se monta seção de perfumaria em farmácias, ao contrário das lojas do interior e de várias outras capitais. em locais onde existem boas perfumarias e um bom serviço porta a porta, como ocorre em são Paulo, as farmácias deixaram de investir tanto nessa área. “Muitas outras empresas estão se preparando para encarar o mercado porta a porta. Para isso é preciso boa seleção, treinamento intenso e muito investimento na contratação de pessoas que atuarão apenas em seus próprios bairros e comunidades, para conseguir a abertura de novas oportunidades”, conclui a consultora.

atendimento

O varejo está preparado para

atender clientes com deficiência?

entre os erros mais frequentes estão as barreiras físicas, porque são as que tangibilizam e ilustram o quanto a sociedade brasileira está despreparada

stel la koc hen susskind Presidente da Shopper Experience, empresa de pesquisa que atua com Customer Experience, Secret Shopper (cliente secreto) e Workshop in Company, e busca trazer conhecimento sobre a experiência dos clientes com produtos e marcas. Site www.secretshopper.com.br/portal. 108

as estatísticas têm mostrado que investir em acessibilidade pode ser mais do que um ato de cidadania e de responsabilidade social. Esse investimento pode se tornar um excelente negócio; um investimento em sustentabilidade. o instituto Brasileiro de geografia e Estatística (iBgE) registrou, no Censo 2000, que o Brasil possui um contingente de 14,5% da população com algum tipo de deficiência, ou seja, um universo de 24,5 milhões de pessoas com um potencial de consumo estimado em R$ 5 bilhões. diante desse cenário, será que as marcas e as empresas brasileiras estão preparadas para atender com qualidade o consumidor portador de deficiência? a resposta é um sonoro não! Mas a boa notícia é que inúmeras empresas estão interessadas em saber onde erram e quais são as alternativas para iniciar um projeto de acessibilidade, de inclusão social. Entre os erros mais frequentes – detectados pela equipe de “clientes secretos” da Shopper Experience – começo citando as barreiras físicas, porque são as que tangibilizam e ilustram o quanto a sociedade brasileira está despreparada para incorporar a inclusão de portadores de deficiência no cotidiano. Portas estreitas, correntes protegendo as vagas destinadas a cadeirantes, acessos não sinalizados para deficientes visuais e equipamentos de autoatendimento em alturas incompatíveis com cadei-

guia da farmácia novembro 2012

rantes são alguns dos erros estruturais mais comuns. Comportamentos como os abaixo listados devem ser evitados: • O atendente grita com o deficiente visual. a questão é que ele não enxerga, mas ouve muito bem. • “Imbecializam” a pessoa com deficiência, tratando-a como um ser incapaz de tomar decisões. • Atendente recebe o cadeirante, auxilia-o a entrar em determinado local, mas o abandona. ou seja, não prossegue no atendimento por motivos inexplicáveis. • Atendente não pergunta ao deficiente visual a cor que prefere, porque acha que tanto faz. • Atendente fala muito rápido com o deficiente auditivo, impossibilitando a leitura de lábios. • Atendente leva o cadeirante até o banheiro e acende a luz. • Atendente, ao recepcionar um deficiente visual com cão-guia, começa a brincar, distraindo o cachorro. Nunca se deve brincar com cães-guias quando os animais estiverem trabalhando. • Atendente segura no braço do deficiente visual para guiá-lo, prática que tira o equilíbrio. o correto é oferecer o braço para que o deficiente visual segure. Em suma, a inclusão é uma cruzada que deve envolver todos os níveis da sociedade em torno de uma aliança firme, que trate a questão com a seriedade que merece. foto: divulgação

ponto de venda

Atendimento

garante vendas A disponibilizAção de profissionAis pArA Atender especificAmente os setores de dermocosméticos e Hpc cHegA A proporcionAr crescimento de 30% em fArmáciAs e drogAriAs

Por EglE lEonardi

o ambiente do autosserviço de produtos dermocosméticos e de higiene pessoal das farmácias mudou. o atendimento tende a se profissionalizar cada vez mais. está havendo um aprimoramento técnico muito importante dos profissionais que anteriormente eram chamados de perfumistas de farmácias e, atualmente, são dermoconsultores. esses colaboradores estão recebendo aprendizado técnico, e muitos buscam conhecimento em faculdades e cursos de estética e de cosmetologia. o objetivo é atender um cliente mais exigente, mais informado e que frequenta consultórios dermatológicos. há pontos de venda (Pdvs) que mantêm um dermoconsultor em tempo integral e passam a ser referência para dermatologistas e clientes, já que o conhecimento proporciona ao consumidor mais segurança no momento da compra. além disso, os especialistas afirmam que o crescimento das vendas por conta da atuação mais profissionalizada é inegável. devido ao aumento da procura por maior profissiofotos: shutterstock/divulgação

nalização, cresce também a oferta de cursos voltados ao segmento: “os investimentos em dermocosméticos e cursos para dermoconsultores ocorrem para atender a uma demanda que existe e que é pertinente ao mercado brasileiro, uma vez que o Brasil é o terceiro mercado mundial em vendas de produtos com especificidades e cosméticas de resultados e com apelo dermatológico, migrando para o segundo lugar de vendas no mundo nos próximos cinco anos”, afirma o gestor de trade marketing da drogaria são Bento, rodrigo Boldrin. ele comenta que, não muito tempo atrás, as perfumistas não possuíam embasamento para informar o cliente de como usar e como aplicar um produto. atualmente, com as receitas prescritas pelos dermatologistas, elas complementam e orientam melhor os clientes e usuários de produtos que proporcionam cuidados com cabelos, unhas e pele. “as redes de drogarias, tentando minimizar custos, buscam, cada vez mais, profissionais com esses atributos e conhecimentos, até porque, se a dermoconsultora entende de princípios ativos, ela melhora a argumentação e performance de venda desses itens”, assegura ele. 2012 novembro guia da farmácia

111

ponto de venda

A rede são bento aposta na capacitação de dermoconsultores

o especialista lamenta a falta dessa mão de obra no mercado e a escassez também de incentivos para melhorar o nível de aprendizado. Não basta conhecer ou ter ouvido falar de um produto, é necessário ter entendimento mais profundo sobre um dermocosmético: Para que serve? Quando utilizá-lo? Qual a forma correta de aplicação? Quais laboratórios possuem esses produtos em seu port-

consultor caracteriza a loja dentro do conceito, formando opinião entre os dermatologistas e clientes. o embasamento técnico em cosmetologia proporciona ao shopper segurança no ato da compra, uma vez que ele sabe que aquele profissional foi preparado para esse atendimento. e o mais importante: mais vendas e melhores resultados. os números e

no varejo, a demanda por dermoconsultores seria ainda de 90%. há certa resistência de investimento nesses profissionais porque eles são mais caros, porém nas grandes redes isso já é uma função tão importante como a dos farmacêuticos fólio? Quais os mais recomendados entre os especialistas? “No Brasil, 60% das perfumistas e dermoconsultoras não entendem o que vendem. algumas empresas, redes de drogarias em especial, estiveram atentas a esse mercado há mais de dez anos e, atualmente, se destacam nesse conceito e colhem resultados”, comemora Boldrin. como benefícios ao Pdv, ele destaca que ter um dermo11 2

guia da farmácia novembro 2012

valores dos dermocosméticos proporcionam aumento do tíquete médio da loja, melhorando assim sua participação de mercado e inovação. “É imprescindível que o dermoconsultor tenha gana de vendas, possua um dNa de venda aguçado, além de capacitação e conhecimento, para poder prestar orientação ao shopper e facilitar a ven-

ponto de venda

as redes de drogarias, tentando minimizar custos, buscam, cada vez mais, profissionais com esses atributos e conhecimentos, até porque, se a dermoconsultora entende de princípios ativos, ela melhora a argumentação e performance de venda desses itens da. técnica alinhada com o comercial é o que os empresários do canal farma buscam para melhorar a performance e seu market share”, revela Boldrin. sobre a rede de drogarias são Bento, que ele gerencia, Boldrin conta que nem todas as suas lojas mantêm um profissional exclusivo, apenas aquelas que já foram diagnosticadas com curvatura aa/aB, por ser um investimento alto. “as empresas optam por oferecer a assistência desse profissional em lojas com perfil, layout e ambientação adequados para receber um consumidor mais exigente, mas devemos ter cautela quanto a esse enquadramento, pois as famílias brasileiras estão em ascensão e também passaram a utilizar esta cosmética de resultados (dermocosméticos).” a são Bento, rede que está há 64 anos no mercado, possui 90 lojas em Mato grosso e Mato grosso do sul sendo que 20 delas destacam-se para um perfil mais próximo ao cliente de dermocosméticos. cursos de capacitação de dermoconsultores são ministrados em quatro fases: a primeira é um estudo do perfil do vendedor para introduzi-lo ao curso de capacitação. a segunda etapa visa capacitar o profissional em conhecimentos sobre fisiologia da pele e cosmeticidade. o terceiro momento é permitir acesso aos laboratórios dermocosméticos e nutracêuticos, que cedem treinamentos de seus produtos. o último passo é aplicar avaliação de desempenho nos colaboradores treinados, a fim de investigar o quanto foi absorvido e aplicar reciclagem, se for necessário. “os nossos dermoconsultores atuam geralmente das 11 horas às 19 horas e oferecem serviço de orientação e cuidados com a pele, promovem higienização facial e orientam nossos clientes a frequentarem consultórios dermatológicos”, acrescenta o gestor. o sesi farmácia compõe uma das atividades do serviço social da indústria de santa catarina (sesi/sc) e também acredita no potencial da dermoconsultoria. a rede é composta por 78 lojas em 39 municípios de sc. ocupa atualmente a segunda posição no estado, porém é líder no mercado de higiene e beleza no canal farma e também no segmento de convênios. segundo o diretor administrativo 11 4

guia da farmácia novembro 2012

e financeiro do sesi-sc, daniel a consumidora thiesen horongoso, a categobrasileira deve se ria de dermocosméticos é muisentir segura para adquirir o produto to importante para o varejo farideal macêutico, porque detém produtos comercializados exclusivamente nesse canal, traz mais rentabilidade e ajuda a aumentar o tíquete médio. Porém exige um atendimento diferenciado, personalizado e muito técnico para acolher as expectativas de um consumidor cada vez mais bem informado e exigente. daí a importância desses cursos e o seu crescimento em nível nacional. “o mercado ainda está carente desses profissionais, mas já percebemos um movimento de ampliação, com o próprio crescimento da oferta de treinamento nessa área. a demanda é muito grande, porque o crescimento está acima de 15% ao ano no Brasil e, cada vez mais, as redes de farmácias buscam por profissionais qualificados”, explica horongoso, que acrescenta: o dermoconsultor é fundamental para que seja possível prestar um atendimento de qualidade, com indicação dos produtos que atendam à necessidade de cada consumidor, o que, no final, contribuirá para o crescimento da categoria. horongoso afirma que o profissional precisa ter conhecimento técnico para saber diagnosticar o problema do cliente, identificar suas necessidades e indicar os produtos corretos. Mas também deve ter habilidade comercial, para saber abordar o cliente da melhor forma, negociar, e realizar venda casada, sempre que possível. o executivo comenta que possui dermoconsultoras nas principais regiões do estado, e elas trabalham em um sistema de rodízio entre as lojas, fazendo atendimento aos clientes e também treinando os demais membros das equipes. “esse é um mercado de inovação constante, por isso realizamos treinamentos periódicos em parceria com as principais indústrias de

ponto de venda

em santa catarina, a rede de farmácias do sesi investe em conhecimento técnico para os profissionais

dermocosméticos e também alimentamos nossas equipes com as informações sobre os lançamentos.” o executivo conta que iniciou o trabalho com dermoconsultoras no ano passado, aliado a um plano mais abrangente de desenvolvimento dessa categoria na rede. o resultado foi um crescimento de 30% no primeiro semestre de 2012 em relação ao mesmo período de 2011.

Mais acEssívEl de acordo com a consultora e supervisora de merchandising, lidiane ferrari, as classes c, d e e têm acesso a mais informações e aos dermatologistas. o cliente busca pessoas que realmente falem a mesma linguagem do seu médico ou de uma colega que foi a um dermatologista. “Por isso estamos vivendo um crescimento significativo de profissionais que buscam mais informações técnicas”, relata ela, que complementa: “No varejo, a demanda por dermoconsultores seria ainda de 90%. há certa resistência de investimento nesses profissionais porque eles são mais caros, porém nas grandes redes isso já é uma função tão importante como a dos farmacêuticos.” Quando o cliente procura um dermoconsultor, esse profissional proporciona o aumento do tíquete médio e garante a fidelidade do cliente graças ao atendimento. “o mercado está muito 11 6

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favorável a esse profissional. a própria rede tem os contatos com os fornecedores que querem investir, cada dia mais, no colaborador que faz a venda dos seus produtos. Para se atualizar, cabe aos profissionais buscar informações em redes sociais, revistas, tendências do mercado internacional e junto às indústrias”, aconselha lidiane. a gerente de skin care de l’oréal Paris, flavianne Baptista, revela que a qualificação profissional, não só do dermoconsultor, mas de todo o staff da farmácia, é fundamental para a indústria: “Quando falamos de skincare, é primordial que tenhamos, na farmácia, um profissional habilitado a responder aos questionamentos da consumidora, não só esclarecendo dúvidas sobre os produtos, mas também orientando sobre a rotina de cuidados da pele de um modo geral”. A especialista acredita que a consumidora brasileira demanda por informação e orientação. ela deve se sentir segura para adquirir o produto ideal para a necessidade dela. “o dermoconsultor deve ter a habilidade de responder às demandas da consumidora de uma forma clara. assim, é importante conhecer a fundo os produtos e técnicas de disseminação da informação”, defende flavianne.

dengue

Foco no combate Os casOs de dengue aumentam de fOrma significativa nO verãO. Para favOrecer a saúde dOs brasileirOs, farmácias e drOgarias POdem aPOstar em camPanhas Preventivas P or LudmiLLa Pazian

a dengue é uma doença infecciosa causada por um arbovírus, que aparece principalmente em áreas tropicais e subtropicais do mundo. É no verão que a maioria dos casos acontece, durante ou imediatamente após períodos chuvosos, o que provoca o habitat ideal para a proliferação do mosquito transmissor da doença, o aedes aegypti. atualmente, existem quatro tipos diferentes de vírus da dengue, que, basicamente, são quatro versões do micro-organismo (tipo 1, tipo 2, tipo 3 e tipo 4). uma vez contaminado por um tipo do vírus,

11 8

guia da farmácia novembro 2012

fotos: shutterstock/divulgação

situação epidemiológica da dengue municípios e localidades com maior concentração de casos notificados de janeiro a abril de 2012

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

casos 64.675 10.156 6.343 4.706 4.460 4.128 3.779 3.088 3.022 3.000

incidência 1.045,4 405,3 406,2 2.494,7 810,1 322,0 468,7 1.445,3 591,7 373,8

5 cuiabá

natal

recife

palmas

fortaleza

teresina

2 rn

itabuna

goiânia

ap. de 9 goiânia

rio de janeiro

casos graves de dengue confirmados de janeiro a abril 11.845 8.630

-87%*

-27%*

2010

2011

1.083

municípios com maior número de óbitos confirmados de janeiro a abril de 2012

2012

* Queda em relação ao ano anterior

dez estados concentram 81,6% (233.488) dos casos notificados de janeiro a abril de 2012

27.393

goiânia: 2

são paulo: 1

200,9

311,4

47,7

203,6

71,5

454,7

Fonte: Sinan - Dados sujeitos a alteração Infográfico: Agatha C. Sanvidor

11.589 11.223 10.286 324,7

501,3

17.205 14.006 13.802

148,0

19.670

837,7

28.154

20 10

salvador: 3 jacobina: 2 jequié: 2

80.160

fortaleza: 5 juazeiro do norte: 2

Incidência

casos

rio de janeiro: 15

total de óbitos dos municípios acima citados

guarapari: 1 cuiabá: 1

total de óbitos confirmados no brasil de janeiro a abril de 2012

2012 novembro guia da farmácia

11 9

ESPECiaL SaúdE

dengue

cuidado com os medicamentos uma das informações mais importantes que devem ser repassadas aos clientes de farmácias e drogarias brasileiras é sobre a medicação adequada. assim como acontece em outras enfermidades, existem fórmulas específicas para o tratamento e outras que devem ser evitadas. porém, a automedicação e a medicação indevida na dengue ainda apresentam mais um agravante: algumas substâncias, como ácido acetilsalicílico e medicamentos anti-inflamatórios, podem agravar o quadro e provocar inclusive hemorragias. o paciente não mais será infectado pelo mesmo. o recente aparecimento do tipo 4 preocupou a população e profissionais da saúde brasileira. acontece que, quanto maior o número de vírus, maior a probabilidade de haver uma infecção. Por isso é tão importante que toda a cadeia de saúde, como hospitais e farmácias, invista na melhor estratégia de controle da doença – o combate visa eliminar focos de procriação do agente transmissor. Números recentes provam que a conscientização vem dando certo no Brasil. Na comparação de janeiro a abril de 2011 e o mesmo período de 2012, os

número de casos da doença nos meses de janeiro a abril de 2012: 80.160. em seguida, vêm os estados de são Paulo (19.670), Minas gerais (14.006), Mato grosso (13.802), goiás (10.229) e espírito santo (5.560). o sudeste, portanto, é o maior foco de ocorrências de dengue – com 41,74% de todo o País. Na opinião do infectologista presidente da comissão de combate da infecção hospitalar do hospital israelita albert einstein (hiae) e médico da seção de microbiologia do laboratório clínico do hiae, dr. Jacyr Pasternak, os estados mais afetados pela doença são aqueles com condições climáticas mais favoráveis ao aedes – o que não é o caso, por exemplo, do sul, que apresenta um inverno mais rigoroso. “também acontecem casos em regiões mais desorganizadas, que não coordenam de maneira adequada o combate aos mosquitos e aos seus criadouros, como por exemplo, o rio de Janeiro. Já na região amazônica, é praticamente impossível o controle dos criadouros, devido ao grande volume de água”, ressalta o dr. Pasternak. apesar de os números recentes serem positivos, ou seja, evidenciarem que os casos têm diminuído, o profissional considera que a dengue sempre é um fator de preocupação. “este ano, no estado de são Paulo, o número de casos foi muito inferior aos dos anos anteriores, mas não sabemos exatamente o que vai acontecer no próximo verão. em compensação, em outros locais, a dengue se disseminou bem”, avalia.

O farmacêuticO pOde Orientar Os usuáriOs dO pOntO de venda a serem prOpagadOres de cOnhecimentO à cOmunidade em que vivem, ressaltandO a impOrtância que cada pessOa apresenta nO prOcessO de eliminaçãO dO mOsquitO casos graves de dengue confirmados no País tiveram uma diminuição de 87% – e os de óbitos 80%. foram 74 óbitos decorrentes da doença, no mesmo período em 2012, diante de 374 em 2011. os dados são do sistema de informação de agravos de Notificação (sinan), do Ministério da saúde. No total, na semana episódica sazonal, houve uma redução de 44% dos casos apurados até outubro de 2012, em comparação ao mesmo período do ano anterior. a pesquisa levantou ainda outro tema: existem áreas no Brasil mais afetadas que outras. o estado do rio de Janeiro, por exemplo, concentrou o maior 120

guia da farmácia novembro 2012

como não é possível o controle total da doença – já que por enquanto não existe ainda uma vacina que proteja de maneira expressiva a população –, o País depende, exclusivamente, de ações de conscientização, que devem se repetir o ano todo, não só no verão. elas podem acontecer nas farmácias. os especialistas recomendam que o mais efetivo é orientar, sempre, sobre como evitar criadouros de água parada para a reprodução do aedes, já que ações contra o mosquito adulto seriam menos eficientes e gerariam resultados expressivos menores. “isso depende da educação global, não do governo”, alerta o infectologista do hiae.

ESPECiaL SaúdE

dengue

existem áreas nO Brasil mais afetadas que Outras. O estadO dO riO de JaneirO, pOr exemplO, cOncentrOu O maiOr númerO de casOs da dOença nOs meses de JaneirO a aBril de 2012: 80.160. em seguida, vêm Os estadOs de sãO paulO (19.670), minas gerais (14.006), matO grOssO (13.802), gOiás (10.229) e espíritO santO (5.560) os medicamentos para tratar a dengue aliviam os sintomas. Porém, o correto diagnóstico médico é essencial e inadiável – e essa também deve ser a recomendação da farmácia: a de procurar imediatamente atendimento adequado. se confirmada a doença, o paciente precisa tratar os sintomas até que o ciclo do vírus se conclua: ingerindo muito líquido, repousando e apostando em medicações indicadas, como dipirona ou paracetamol. Não devem ser usados, todavia, fórmulas à base de ácido acetilsalicílico e anti-inflamatórios, pois o risco de hemorragia interna pode se elevar. (confira box cuidados com os medicamentos).

Como orGanizar uma CamPanha dE ConSCiEnTização naS farmáCiaS o farmacêutico pode orientar os usuários do ponto de venda a serem propagadores de conhecimento à comunidade em que vivem, ressaltando a importância que cada pessoa apresenta no processo de eliminação do mosquito. estes profissionais precisam estar preparados para disseminar informações à população sobre a dengue, alertar sobre os sinais e sintomas, sobre como combater a transmissão da doença e explicar as classes medicamentosas que podem comprometer o quadro. “ele pode, por exemplo, elaborar folhetos. o documento atua como uma forma de divulgar o estabelecimento e de mostrar a preocupação que a loja tem em fornecer informação sobre problemas de saúde”, opina o farmacêutico e coordenador do curso de farmácia do centro universitário são camilo, alexsandro Macedo silva. 122

guia da farmácia novembro 2012

Para desenvolver e iniciar, de fato, uma campanha, o primeiro passo é entender que o objetivo da ação deve ser educar a população – e revelar que o cidadão deve ser integrado como membro atuante nos problemas da sociedade. Quando se fala em saúde, há a neDr. Jacyr Pasternak, cessidade de que o indido Hospital Israelita víduo assuma também sua Albert Einstein, afirma que a dengue responsabilidade em todo sempre é um fator o processo, considerando de preocupação que a população como um todo vai sofrer com as consequências advindas. “os governos federal, estadual e municipal têm o papel de sensibilizar e informar a população sobre os perigos e formas de combate. Já as pessoas podem participar ativamente deste combate, exercendo a cidadania. afinal, manter a população saudável e evitar a calamidade pública é responsabilidade de todos, e não simplesmente dos órgãos governamentais”, assegura Macedo. a farmacêutica responsável pela farmácia escola do departamento de farmácia da universidade de são Paulo (usP) e professora titular do curso de farmácia da universidade guarulhos (ung), Maria aparecida Nicoletti, afirma que o envolvimento dos indivíduos em campanhas de conscientização faz com que se tornem partes integrantes e importantes na manutenção da saúde pública, além de disseminadores de conhecimento para aquela comunidade. “Na farmácia, ainda existe a possibilidade de realizar atividades lúdicas envolvendo o consumidor que, após receber informações, poderá, por exemplo, montar quebra-cabeças, preencher palavras cruzadas ou outro material sobre o assunto. Nestas ações, o ponto de venda também pode sortear brindes simbólicos. acho importante o farmacêutico convidar associações da comunidade para fazerem, em conjunto, algum evento ou manifestação que alerte sobre o problema da dengue.” ela ressalta que, em muitas situações, o que realmente falta é a figura do profissional com liderança para a coordenação das ações de educação em saúde, o estabelecimento de parcerias para que os movimentos atinjam um número maior de pesso-

ESPECiaL SaúdE

dengue

dicas essenciais durante campanhas de conscientização contra a dengue, indique aos consumidores que: • Tampem os grandes depósitos de água. a boa vedação de recipientes, como caixas d’água, tanques, tinas, poços e fossas, impedirá que os mosquitos depositem seus ovos. se não forem bem vedados, permitirão a fácil entrada e saída de mosquitos.

• Façam controle químico. Existem larvicidas seguros e fáceis de usar, que podem ser colocados nos recipientes de água para matar as larvas em desenvolvimento - este método para controle doméstico da dengue em cidades grandes tem sido usado com sucesso por várias secretarias municipais de saúde e é realizado pelos agentes de controle da dengue.

• Removam o lixo. O acúmulo de lixo e de detritos em volta das casas pode servir como excelente meio de coleta de água de chuva. portanto, as pessoas devem evitar tal ocorrência e solicitar a remoção pelo serviço de limpeza pública - enterrá-los no chão ou queimá-los, onde for permitido.

• Limpem os recipientes de água. não basta apenas trocar a água do vaso de planta ou usar um produto para esterilizá-la, como a água sanitária. É preciso lavar as laterais e as bordas do recipiente com bucha, pois os ovos eclodem e se transformam em larvas.

Fonte: Ministério da Saúde

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guia da farmácia novembro 2012

sulta médica, pois as manifestações iniciais podem ser confundidas com outras doenças, como, por exemplo, a febre amarela e a leptospirose. “ademais, no caso da dengue hemorrágica, os sintomas iniciais são iguais aos da dengue clássica, mas após o quinto dia da doença alguns pacientes começam a apresentar sangramento e choque, o que poderá levar a óbito”, explica a farmacêutica.

E CO N TEÚDO

as – que sejam mais significativos e participativos. outra boa sugestão para ações contra dengue em farmácias é divulgar alertas sobre a situação da doença na região onde o ponto de venda está inserido, despertando o cuidado de todos na condução das medidas preventivas. “Poderá ser estabelecida, por exemplo, a ‘semana contra dengue’, com a decoração do estabelecimento voltada especificamente para isso, com desenhos do mosquito e de recipientes abertos contendo água com larvas, assim como ilustrações dos principais sintomas”, opina Maria aparecida. ao atender um paciente com sintomas aparentes de dengue – febre, dor de cabeça, no corpo, nas articulações e por trás dos olhos –, a orientação do farmacêutico deve ser sobre a importância da con-

XT T RA NO POR

Saiba mais sobre ações do farmacêutico contra a dengue no ponto de venda – e a importância das mesmas para o paciente. www.guiadafarmacia.com.br

micoses

Infecções

típicas

Doenças De pele, como as micoses, tornamse mais frequentes no verão, quanDo as altas temperaturas e o tempo úmiDo facilitam a perpetuação Dos fungos causaDores Po r lí g i a fav oretto 126

guia da farmácia novembro 2012

Micoses são infecções causadas por fungos que atingem a pele ou unhas. esses fungos são encontrados no chão, na água, nos animais e até mesmo na própria pele. calor, umidade, queda na imunidade ou uso de substâncias que alteram o equilíbrio cutâneo, como antibióticos sistêmicos usados por longo prazo, podem proliferar os agentes causadores e, consequentemente, ocasionar o problema. fotos: shutterstock

EspEcial saúdE

micoses

recomendação valiosa no ponto de venda, oriente os consumidores no sentido que: • Não frequentem chuveiros públicos descalços. • Não utilizem roupas apertadas ou quentes. • Façam uso de protetor solar diariamente. • Evitem o uso de calçados fechados. • Sequem todas as partes do corpo corretamente após o banho. • Não utilizem pertences pessoais (como pente ou toalha) de terceiros. • Utilizem itens de manicure esterilizados. • Evitem o contato direto com áreas que podem estar contaminadas, como a areia da praia. Nesse caso, podem utilizar cangas ou toalhas que separam a pele da areia. Fonte: SBD

Assim como seu agente transmissor, elas podem ocorrer em diferentes locais, tipos e aspectos. As mais comuns são as superficiais, que aparecem em áreas como os dedos dos pés, unhas, virilha e couro cabeludo. De acordo com a Sociedade Brasileira de Dermatologia, as micoses superficiais ocupam a segunda posição em incidência de casos no Brasil. A do tipo pano branco é a mais frequente na população. Ela causa manchas esbranquiçadas na pele e é proveniente de um fungo existente naturalmente no meio ambiente (inclusive na pele dos seres humanos). Segundo informa a médica dermatologista consultora da Universidade Federal de São Paulo (Unifesp), Dra. Meire Brasil Parada, o aparecimento se dá quando o ser vivo encontra as condições ideais de procriação: umidade e calor. O problema não causa grandes desconfortos ao indivíduo infectado, além de coceira e do aspecto estético “feio”, que muitas vezes pode parecer uma questão de falta de higiene, mas, se não tratado, pode acarretar consequências mais graves. “Uma micose aparentemente simples, como a de unha, se não abordada corretamente, pode causar efeitos como a onicodistrofia (alteração do formato da unha). Em casos mais leves, essa mesma micose pode deixar a unha 128

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mais grossa, levantada ou até com descolamento”, explica a dermatologista associada à Sociedade Brasileira de Dermatologia (SBD), Dra. Isabel Martinez. Em alguns casos, as especialistas ressaltam que a doença pode provocar pequenas bolhas ou ressecamentos que evoluem para descamações mais sérias.

Mais sobrE a doEnça A micose se desenvolve especialmente na pele, em regiões como virilha, entre os dedos dos pés, no couro cabeludo e nas unhas. Os principais sintomas são vermelhidão, coceiras e outras alterações. Existem dois tipos: a superficial e a profunda. Entre as micoses superficiais, a pitiríase versicolor, como é chamada pelos médicos, é a mais comum. Conhecida popularmente também como pano branco, ela não é, ao contrário do que se pensa, adquirida na praia ou na piscina. O fungo causador (Malassezia furfur) habita a pele de todas as pessoas, mas somente aquelas que já têm propensão desenvolvem a doença. Esta não é a única vilã do verão. Há outras mais contagiosas. São as tineas ou dermatofitoses, conhecidas popularmente como frieiras, que podem aparecer em várias partes do corpo. Já as de unha, chamadas de onicomicoses, podem se manifestar de diversas formas, como unhas quebradiças ou mais espessas, duras e grossas. Essas são mais difíceis de curar em razão do tratamento demorado. Quando a micose se manifesta de maneira profunda, os cuidados devem ser redobrados. Nesses casos, os fungos podem se disseminar pela corrente sanguínea e acometer até mesmo órgãos internos. A grande maioria dos tratamentos leva 15 dias. Alguns antimicóticos têm a capacidade de apenas inibir os fungos, e são denominados de fungicidas; os princípios ativos são derivados dos imidazólicos, como quetoconazol, fuconazol, otraconazol, e da alilamina como a terbinafina.

TraTaMEnTo E prEvEnção Os tratamentos normalmente são simples e tópicos. Em farmácias e drogarias, muitos consumidores apresentam dúvidas em relação à melhor indicação de uso dos produtos. Dessa forma, tanto balconistas quanto farmacêuticos podem esclarecer os clientes sobre o funcionamento dos principais produtos, métodos de prevenção, além de recomendar o uso frequente do protetor solar. O consumidor é muito carente de informações e

esPecial saúde

micoses

tipoS maiS comUNS dE micoSE em geral, as lesões são pruriginosas (causam coceira) e podem se estabelecer em diversos locais: no couro cabeludo muito frequentes em crianças, apresentam-se como uma placa de cabelos picotados, com descamação no centro ou reação inflamatória. no torso Em geral a aparência é bem característica, com crescimento pelas bordas e microvesículas avermelhadas. entre as coxas podem se alastrar para a área genital. nos Pés Seu nome popular é frieira, ou pé de atleta. Surgem no meio dos dedos, ou na planta dos pés.

na barba podem ter aspecto inflamatório ou bordas delimitadas.

nas Mãos caracterizam-se por descamação difusa ou pequenas bolhas.

nas unhas onicomicose é uma infecção que ocorre, com maior frequência, nas unhas dos pés, mas também pode acometer as das mãos. Quando uma micose se instala nas unhas, estas podem sofrer espessamento, mudar de coloração e se tronar mais frágeis e quebradiças. podem também de descolar da pele.

no Pescoço, tronco e na face pitiríase versicolor (micose de praia) é causada pelo malassezia furfur, que faz parte da constituição normal da pele. por fatores desencadeantes locais, como sudorese excessiva, pele seborreica ou predisposição genética, desenvolvem-se lesões. Fonte: SBD

acredita que doença está relacionada apenas com a falta de higiene, no entanto, poucos sabem que ela pode ser resultado de outros fatores, como baixa resistência do corpo, por exemplo. esse tabu faz com que muitos pacientes fiquem, de certa forma, constrangidos de pedir um medicamento antimicótico no balcão, deixando, muitas vezes, de realizar o tratamen130

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to correto por vergonha. A Dra. Meire lembra que a gama de produtos oferecidos no mercado é vasta, portanto, pode haver confusão. “Atualmente, um paciente com micose pode ser medicado com diferentes linhas de tratamento antimicótico tópico. Além disso, em casos mais intensos, pode ser necessária a dosagem de medicamentos via oral.”

artigo

Alergia a

medicamentos

Problemas na Pele como bolhas, descamação, coceiras e a Presença de manchas Podem ser Provocados Pela farmacodermia

MiriaM sabino de oliveira Médica dermatologista, CRM-SP-107351 132

o nome pode parecer estranho, mas os sintomas são conhecidos e indicam uma reação alérgica, gerada por determinadas drogas ou medicamentos. os antibióticos, anti-inflamatórios, quimioterápicos, anticonvulsivantes e os psicotrópicos são os mais propensos a desencadear alergias na pele de qualquer pessoa, seja alérgica ou não. A farmacodermia é imprevisível, o que obriga o médico e o paciente a estarem sempre em alerta a qualquer sintoma. As reações relacionadas à farmacodermia são leves e têm resolução espontânea após a interrupção do uso do medicamento. Algumas podem ser graves ou até mesmo letais. os sintomas de alergia a medicamentos podem surgir imediatamente ou depois de uma semana após sua ingestão. Como identificar a farmacodermia? Após iniciar algum medicamento observe qualquer reação adversa, seja uma erupção, coceira, urticária, inchaços ou dores de cabeça. os profissionais da saúde devem ser comunicados sobre os sintomas e os pacientes devem pausar o medicamento. É importante verificar se houve uma diminuição. Somente um dermatologista poderá orientar sobre como proceder e os melhores tratamentos em casos de farmacodermia. Além das alergias na pele, a doença pode provocar outras lesões nas mucosas oculares, da boca e nos genitais. Existem alguns tipos de farmacodermia que podem ser

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classificados conforme a sua manifestação clínica, entre eles estão: erupção acneiforme – as lesões se parecem com espinhas. Eritema multiforme: são manchas avermelhadas, elevadas, que atingem principalmente os membros. Síndrome de Stevens-Johnson: provoca lesões nas mucosas. A doença se instala de forma súbita e acomete principalmente os braços, as pernas, as mãos e os pés. Eritema nodoso: formação de nódulos avermelhados e endurecidos sob a pele, mais comum nos membros inferiores. Eritrodermia: deixa a pele avermelhada em toda a superfície cutânea, e logo em seguida pode ocorrer a descamação. Eritema pigmentar fixo: surgimento de manchas avermelhadas ou violáceas, geralmente circulares. Quando a pessoa é novamente exposta ao medicamento, a mancha tende a reaparecer no mesmo local. Existe tratamento? Nos casos mais simples a suspensão do medicamento pode resolver o problema. Geralmente, o tratamento é realizado com a medicação anti-histamínica, indicada para amenizar a coceira. Nas reações sistêmicas mais graves como a síndrome de Stevens-Johnson, o paciente pode ser internado para receber um atendimento clínico. Prevenção: é importante o paciente manter alguns cuidados básicos com as feridas. Se o indivíduo apresenta algum histórico clínico de alergia a alimentos, pólen, sabonetes, não pode deixar de informar ao médico. Essas informações podem ser relevantes na hora de diagnosticar a doença. foto: DIVULGAÇão

• Especial Diabetes •

saúde

Doença

crescente

O diabetes atinge mais de 12 milhões de brasileirOs e pOde causar cOmplicações sérias aO paciente. diagnósticO precOce e cOntrOle adequadO prOpOrciOnam benefíciOs inestimáveis

P or camila guesa

dados da pesquisa Vigilância de fatores de risco e Proteção para doenças crônicas por inquérito telefônico (Vigitel) 2011, do ministério da saúde, mostram que a tendência de diabetes está crescendo no Brasil. são mais de 12 milhões de portadores da doença na faixa etária de 20 a 79 anos. desses, entre 30% e 50% desconhecem ser portadores do problema e ainda não foram diagnosticados. a perspectiva é que esse número possa aumentar para 19,6 milhões até 2030.

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Na prevalência por sexo, em homens, o percentual subiu de 4,4%, em 2006, para 5,2% em 2011. apesar dos dados, a prevalência na população masculina ainda é menor do que na feminina, que responde por 6%. o diabetes é uma doença caracterizada pela alteração no metabolismo onde há um aumento da glicose no sangue – hiperglicemia. essa alteração ocorre pela falta total ou parcial da produção de insulina pelo pâncreas. “ou seja, o pâncreas não produz insulina na quantidade suficiente para manter a glicemia em taxas fotos: Valestock/shutterstock.com/diVulgação

Níveis de glicemia normal: glicemia de jejum entre 70 mg/dl e 99 mg/dl e inferior a 140mg/dl, duas horas após sobrecarga de glicose. intolerância à glicose (condição de pré-diabetes): glicemia de jejum entre 100 a 125 g/dl. diabetes: duas amostras colhidas em dias diferentes com resultado igual ou acima de 126 mg/dl; ou quando a glicemia aleatória (feita a qualquer hora), estiver igual ou acima de 200 mg/dl na presença dos sintomas. Fonte: Luciana Oncken – www.educacaoemdiabetes.com.br

o aumento da taxa de açúcar no sangue não é tão identificável num primeiro momento, mas com o tempo e com um olhar mais apurado, o farmacêutico pode ajudar seus clientes a avaliar possíveis traços da doença

normais”, explica o coordenador do curso complicações como neuropatia, nefropatia, de farmácia do centro universitário são retinopatia, cardiopatia, entre outras”, camilo, alexsandro macedo silva. alerta a farmacêutica da equipe de educae são dois os tipos: o 1 (insulinodeção da associação diabetes Brasil (adJ), pendente) pode ocorrer em qualquer ana Paula miranda. idade, mas é mais comum em crianças, adolescentes ou adultos jovens; é autoidentificação tardia imune relacionado a alterações genéticas. Por ser uma doença silenciosa, o diagnósJá o diabetes tipo 2 (não insulinodepentico é mais difícil. “a princípio, nada dói. o dente) é mais frequente em adultos e é aumento da taxa de açúcar no sangue não é tão identificável num primeiro momento, caracterizado pela produção insuficiente de insulina ou pelo mau funcionamas com o tempo e com um olhar mais apuO prof. Alexsandro Macedo Silva, do Centro mento dela no organismo. “esses parado, o farmacêutico pode ajudar seus clienUniversitário São Camilo, cientes são geralmente obesos, acima tes a avaliar possíveis traços da doença”, diz diz que o farmacêutico de 40 anos. a obesidade favorece a ana Paula. Por isso, características como pode identificar problemas relacionados resistência à insulina e causa, por consedentarismo, hereditariedade (casos posiaos medicamentos no sequência, a hiperglicemia, desenvolventivos na família), obesidade e pouca visita a tratamento do diabetes do sintomas e sinais do diabetes. entremédicos são fatores de risco. tanto, em função dos maus hábitos sintomas como cansaço, perda de peso, alimentares, esse tipo de diabetes pode acometer sede excessiva, visão turva e uma necessidade frequenpessoas em qualquer idade e sexo”, afirma silva. te de urinar são sinais possíveis de diabetes. se não gestantes também podem desenvolver o diabetes controlados, assim como o nível de açúcar no sangue, gestacional, comum durante este período. depois do com o tempo podem surgir problemas mais sérios como parto, a glicemia costuma se normalizar, mas a mulher perda parcial da visão chegando à cegueira; lesões passa a ter propensão a desenvolver diabetes não ingraves nos pés, podendo evoluir para amputação; insulinodependente tardiamente. suficiência renal, podendo ser necessário o tratamen“as complicações acontecem como em qualquer to por hemodiálise, entre outras consequências. outra doença mal controlada ou mal tratada. mas aqui, a importância do equilíbrio e controle diário controle sob vigilância dos níveis glicêmicos é ainda maior, pois este é um sempre vale lembrar aos pacientes diabéticos que problema silencioso (principalmente no tipo 2, o mais mesmo com a doença é possível ter uma vida saudável. “desde que se tenha o acompanhamento comum) e pode desencadear alterações maiores e 2012 novembro guia da farmácia

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• Especial Diabetes •

saúde

complicações crôNicas do diabetes

retinoPatia principal causa de cegueira em adultos nos países desenvolvidos. afeta 2,5 milhões de pessoas no mundo

doença cerebrovascular avcs são duas vezes mais comuns em diabéticos hipertensos do que em pacientes apenas hipertensos

nefroPatia principal causa de insuficiência renal nos países desenvolvidos, 10% a 20% dos diabéticos morrem de insuficiência renal

neuroPatia e doença vascular Periférica pode levar à úlcera dos pés, infecções e amputações. portadores de diabetes têm chance 40 vezes maior de amputação do que não diabéticos

doença cardiovascular pacientes dm2 têm chance de duas a quatro vezes maior de iam ou avc do que não diabéticos; 80% dos pacientes dm2 morrem de doença cardiovascular. pacientes dm2 morrerão de cinco a dez anos antes do que não diabéticos

Fonte: Diabete Atlas, Second Edition: www.eatlas.idf.org/Complications – Facts & Figures and News Room Fact Sheets: www.idf.org – Dr. Marcos Tambascia: professor titular de Endocrinologia da Unicamp

adequado com médico, nutricionista e farmacêutico. esses profissionais poderão garantir o controle da doença e a qualidade de vida do indivíduo. o médico fará o diagnóstico correto, o nutricionista indicará a dieta ideal a ser adotada e o farmacêutico será corresponsável pelo seguimento farmacoterapêutico para identificar problemas relacionados aos medicamentos”, ressalta o docente do centro universitário são camilo. Para isso, é preciso manter as taxas de açúcar no sangue em níveis adequados, com alimentação ba136

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lanceada, práticas de exercícios físicos e uso correto de medicamentos. além disso, fazer o monitoramento diário, várias vezes ao dia, dos níveis glicêmicos é fundamental, lembrando que quanto mais próximos dos valores referenciais, mais distante o paciente estará das complicações. É importante, também, que a pessoa que sofre de diabetes faça um check-up pelo menos uma vez por ano levando ao médico anotações diárias sobre o controle glicêmico, além de possíveis alterações e/ou fatos anormais que possam ter desencadeado possíveis crises.

• Especial Diabetes •

atendimento atendimento

Informações

benéficas

ApesAr de ser umA doençA crônicA e sem curA, é possível ter umA vidA sAudável com o diAbetes. controle exige disciplinA Por camila guesa do pAciente e boA vontAde do profissionAl

Atingindo boa parte da população brasileira, o diabetes é uma doença crônica que, embora incurável, pode ser controlada. e, apesar disso, entre os que estão em tratamento, 76% possuem o nível de glicose no sangue acima do recomendado por conta de dificuldades no controle, como hábitos incorretos, uso de medicamentos inadequados ou mesmo o abandono do tratamento. Dados da Boehringer Ingelheim – eli Lilly apontam ainda que a maioria dos pacientes desiste do tratamento após dois ou três meses por acreditar que a doença já está estabilizada. Para manter a saúde e o bem-estar, o portador da doença precisa, acima de tudo, de disciplina. e como profissional da saúde, o farmacêutico pode e deve orientá-lo quanto às dúvidas e rotina a ser seguida – dentro de um programa de Atenção farmacêutica em Diabetes. “como profissionais de saúde, eles podem oferecer orientação correta, especializada e específica para a doença, que ajuda o portador a ter um melhor entendimento da doença dele e para o que precisa ser feito.

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alimentação o diabético deve ingerir alimentos variáveis tendose em mente que a pessoa deve manter seu peso ideal. Para isso, algumas recomendações podem ser transmitidas ao cliente da farmácia: • O consumo de açúcares, doces, pães, farinhas, gorduras e bebidas alcoólicas deve ser evitado. • Produtos integrais podem ser utilizados apenas de maneira moderada. • Massas também podem ser consumidas, mas com muita moderação. • Todas as frutas podem ser consumidas de forma livre. • Carnes, ovos e queijos podem ser consumidos, mas sem exageros. Fonte: Hospital bandeirantes

fotos: shutterstock

• Especial Diabetes •

atendimento

como fazer a prega cutânea Prega cutânea é uma pinça que se faz com os dedos indicador e polegar para evidenciar o tecido subcutâneo de forma a auxiliar a aplicação de insulina na via correta. Para fazê-la corretamente, é preciso pressionar o dedo indicador e, levemente, apoiar o dedo polegar, respeitando entre eles uma distância aproximada de dois a três dedos.

correto

incorreto

A prega cutânea deve ser feita: • Sempre que realizar aplicações utilizando seringas. • Quando utilizar agulhas de 8 mm ou 12,7 mm de comprimento realizando aplicações com canetas. • É dispensável: quando utilizar agulhas de 5 mm realizando aplicações com caneta.

Fonte: Cartilha Sou diabético. e agora?, da Sanofi-Aventis

nas dificuldades que possam surgir”, lembra Simone. Enrico Repetto, do Novo Nordisk, indica, portanto, que o profissional estude e conheça bem a doença, faça cursos de atualizações e sobre equipamentos para o acompanhamento do controle glicêmico, já que, estando bem treinado, passa as informações de forma simples e clara para o consumidor. Um cantinho do diabético na farmácia também favorece a proximidade profissional-cliente e mantém a privacidade e o contato entre eles. “Aqui, ele pode complementar a orientação do médico sem parecer impessoal e sem expor o paciente”, reforça o executivo.

o profissional da farmácia deve se fazer mais presente na vida do indivíduo e conscientizálo quanto aos riscos em relação à interação medicamentosa, auxiliando-o nas dificuldades que possam surgir Quando se tem isso, ganham o paciente e a farmácia”, diz o diretor médico da Novo Nordisk, Enrico Repetto. “Esse controle deve ser feito em conjunto, porque de nada adianta o profissional farmacêutico falar e indicar corretamente o tratamento se o paciente não aderir a ele”, diz a farmacêutica da ADJ Diabetes Brasil, Simone Barbosa Bier. Além do uso correto e regular dos medicamentos, mudanças de hábitos de vida, incluindo os alimentares, são essenciais para monitorar o avanço da doença, que pode trazer consequências graves ao organismo com o passar dos anos. Neste ínterim, a adesão ao tratamento é essencial. E aí, cabe também ao farmacêutico orientar corretamente o paciente e incentivar a aceitação à nova rotina. “O profissional da farmácia deve se fazer mais presente na vida do indivíduo e conscientizá-lo quanto aos riscos em relação à interação medicamentosa, auxiliando-o 140

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AutomonitorAmento Uma das melhores maneiras de controlar o diabetes é medindo o nível de açúcar no sangue. Hoje, a pessoa tem a liberdade de fazer esse acompanhamento em casa, com diversos modelos de aparelhos que oferecem, no mínimo, o básico, que são os resultados da taxa glicêmica. Isso pode

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atendimento

ser feito através da retirada de uma gota de sangue (amostra), absorvida por uma tira de teste, que é lida pelo monitor de glicemia. Testes através da urina também indicam se há açúcar em níveis inadequados, mas não indicam qual o nível – ele acusa se há cetonas (produtos do metabolismo das gorduras) na urina. Quando essa detecção for positiva, é importante recomendar ao paciente que procure um médico de imediato. Para os diabéticos insulinizados, que já recebem as tiras e o aparelho do Estado, o médico determina quantas vezes fará o acompanhamento por dia. O não insulinizado (tipo 2) não recebe o aparelho, mas pode tê-lo para acompanhamento.

manuseio preciso “Antes dessa coleta e medição, é preciso sempre higienizar as mãos com água e sabão, enxaguar bem ou usar álcool (70º) com algodão, que é antisséptico. Para aumentar o conforto, indique ao paciente que faça o furo na lateral da ponta do dedo, e não na ponta em si. Vale também fazer um rodízio dos dedos para não machucar um só”, indica a farmacêutica da ADJ. Os testes devem ser feitos num ambiente calmo, tranquilo, utilizando-se sempre material descartável (agulhas). Simone lembra ainda que, se as mãos da pessoa estiverem frias, o sangue pode não sair ou demorar a despontar do furo. “Aquecer as mãos ajuda a estimular a circulação, para facilitar a obtenção da amostra”, indica. No caso de viagem, indique ao paciente com diabetes que transporte o monitor e os medicamentos sempre na bagagem de mão, para facilitar o acesso, além de evitar esquecer o aparelho em locais quentes demais, como porta-luvas do carro, para que o material não perca a qualidade”, ressalta. O descarte de fitas, tiras, agulhas e seringa não deve ser em lixo comum. É recomendado que os produtos fiquem guardados num descartex (caixas de papelão para descarte) ou num pote rígido, de boca larga com tampo e serem levados a um posto de saúde, que dará o descarte correto. “O farmacêutico pode tentar, junto com o paciente, elaborar estratégicas para evitar o esquecimento da administração do medicamento no horário prescrito, além de explicar como o fármaco age e qual sua ação, sempre com uma linguagem simples, de maneira que o paciente possa entender a importância do uso correto daquele produto”, lembra.

na ponta do lápis Os níveis de açúcar no sangue e na urina; a comida que ingeriu; quanto de exercício faz; os medicamentos que ingere e em quais horários devem ser anotados todos os dias em um diário ou uma folha (conforme solicitação do médico) e essas anotações devem ser levadas a todas as consultas. 142

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aplicativo amigo Desde abril deste ano, pacientes diabéticos podem contar com mais um auxiliar para controlar a doença: trata-se de um aplicativo gratuito para iPhone, iPod e iPad chamado Diamigo, que funciona como um auxiliar diário que permite ao paciente calcular automaticamente a dose de insulina que precisará ter antes das refeições. Basta incluir no programa os carboidratos e calorias ingeridos, além do fator de correção sugerido pelo médico. O aplicativo gera, também, um relatório periódico com o perfil do usuário, que poderá ser enviado por e-mail, permitindo que médicos acompanhem de perto a rotina de seus pacientes. Para baixá-lo, basta acessar o link sanofi.maya.im. O aplicativo foi desenvolvido no Brasil pela Sanofi-Aventis com a colaboração dos endocrinologistas Mauro Scharf e Denise Reis Franco, da Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD).

O cliente deve fazer observações caso alguma atividade possa ter influenciado o resultado do teste (algo fora da rotina). Segundo a cartilha Sou diabético. E agora?, da Sanofi-Aventis, vale ensinar também aos familiares e amigos mais próximos sobre os sintomas de nível baixo de glicose e como tratá-lo. “Antes de dirigir, é preciso verificar os níveis de açúcar no sangue. No caso de grandes viagens, o teste precisa ser feito de tempos em tempos. No caso de fazer uso de insulina ou medicamentos, é preciso assegurar-se de que no carro haja suprimentos para poder tratar uma eventual baixa no nível de açúcar no sangue. Para isso, vale indicar refrigerante, suco de fruta, chocolate, bombons, bolachas ou doces”, indica a cartilha. Para os pacientes insulinizados, é preciso assegurar a efetiva absorção da insulina. Por isso, a aplicação deve ser feita em locais apropriados e com técnica adequada. Quando se fala em local apropriado, a referência é a do tecido subcutâneo que está localizado abaixo da pele e acima do músculo. No tecido subcutâneo a absorção é gradativa, proporcionando ação contínua e segura da insulina. Esse tecido existe em todo o corpo, porém em alguns locais a insulina é mais bem absorvida.

• Especial Diabetes •

categoria

Num só lugar Cantinho do diabétiCo ConCentra produtos para Clientes Com esta doença, fato que impulsiona vendas não planejadas

P or camila guesa

o diabetes aumenta a cada ano, o que faz com que cada vez mais pessoas busquem tratamento e monitoramento, tendo em vista que, uma vez diagnosticado, o paciente deve, para sempre, manter o automonitoramento. em farmácias e drogarias, um bom espaço destinado exclusivamente para o diabético gera a fidelização desse cliente, pois ele sabe que encontrará facilmente o que necessita, poupando tempo. “sabemos que quando o cliente vai até o ponto de venda para adquirir um produto, se ele encontrar outros, que possam servir para seu tratamento, aca-

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ba consumindo. além disso, dispor de itens específicos ajuda a fidelizar os clientes à loja, pois sabem que o atendimento será diferenciado”, pondera o gerente de produto da roche diabetes care, leonardo Bia. o coordenador de marketing da accumed, Pedro henrique abreu, afirma que normalmente nesses espaços há o trabalho de profissionais aptos a darem maiores explicações, dessa forma, o cliente fica mais seguro em adquirir os produtos de suas necessidades, pois terá as dúvidas sanadas. fotos: shutterstock/divulgação

categoria – diabetes categoria

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Cantinho do diabétiCo

Cantinho do Diabético deve oferecer combinação de preços e marcas

Sortimento Para montar o mix ideal nesse cantinho do diabético, Abreu indica levar em consideração os insumos básicos para que o paciente faça o monitoramento da glicose, visto que hoje em dia há inúmeros tipos e diversas tecnologias. Deve também levar em consideração o perfil de renda do cliente, para poder adequar os produtos a serem trabalhados. “Acredito muito que a informação de qualidade vende e vende bem, pois todos somos consumidores e o que mais devemos prezar é a saúde. No caso de um diabético, o automonitoramento para manter a disciplina alimentar, a atividade física e medicamentosa é fundamental”, lembra a diretora da linha Confirme, Carolina Ynterian. O gerente de produto da Roche Diabetes Care ressalta

O que não pode faltar: • Acessórios como: medidores de pressão, lentes, palmilhas, meias especiais para amortecimento e prevenção de ferimentos nos pés. • Itens para controle da glicemia (glicosímetros, tiras, lancetas, entre outros). • Cremes hidratantes, protetores de pele, curativos pós-aplicação e outros produtos para tratamento e prevenção. • Aplicadores, agulhas, seringas e antissépticos. • Alimentos e suplementos direcionados para esses consumidores (diet e light, e vitaminas). mos como indivíduos, assim como para esclarecimento dos clientes. “Acredito que no caso das opções de automonitoramento seria ideal poder fazer demonstração de uso aos pacientes ou ao menos uma boa explicação para poderem escolher o ideal de acordo com suas necessidades”, ressalta Carolina.

expoSição Para Abreu, da Accumed, o ideal é dispor de uma área exclusiva de boa visualização, com a utilização de mobiliário que permita uma boa organização e de programação visual que destaque e facilite a identificação do local e também da disposição dos produtos na loja.

os produtos devem ficar expostos de forma fácil, organizada e com o mínimo possível de ruptura, pois a falta deles pode ocasionar uma frustração nos clientes que há três pontos básicos sobre o cantinho do diabético em farmácias, que não podem faltar: 1) como medir (glicosímetro); 2) como tratar (insulina) e 3) como conviver com a patologia (informações/conveniência). Nesse espaço, o varejista deve oferecer uma combinação de preços e marcas para permitir que o paciente tenha opções. Itens como medidores de glicose e principalmente as tiras, que são o insumo essencial para o diabético monitorar sua glicose, não podem faltar. “Outros itens como lancetas (agulhas) para lancetador (furadores) e agulhas para aplicação de insulina também são produtos que devem compor o mix”, diz o coordenador da Accumed. Mas o mais importante é conhecer os produtos, por isso o treinamento dos atendentes é de extremo valor para eles mes146

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Uma exposição “categorizada” pode aumentar o tíquete médio, uma vez que além da proximidade dos produtos que são interesse de um mesmo cliente, permitindo que ele compre vários itens de sua necessidade, há a possibilidade de trabalho de cross-selling (é uma técnica de vendas na qual um vendedor tenta vender aos seus clientes já existentes outros produtos e serviços além daquele que originalmente levou à relação de clientela). Os produtos devem ficar expostos de forma fácil, organizada e com o mínimo possível de ruptura, pois, por serem específicos para diabetes, a falta deles pode ocasionar uma frustração nos clientes que vão até lá certos de que os encontrarão.

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canal

Energia para

as vendas

Venda de insulinas explode com o adVento do programa “aqui tem Farmácia popular”, do goVerno Federal, e obriga Varejistas a adaptarem a loja para oFerecer esse tipo de produto P o r r o d r i g o r o d ri g u es 148

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o Brasil tem cerca de 12 milhões de pessoas que sofrem de diabetes. só que pelo menos quatro milhões ainda não sabem que sofrem da doença, segundo dados do Ministério da saúde. As campanhas de conscientização sobre mudanças de hábitos se tornam cada vez mais frequentes e levam ao conhecimento da população os benefícios do controle da doença, fazendo-as ver que o mal se transforma em um vilão de primeira ordem da saúde pública. Desde fevereiro de 2011, o governo oferece medifotos: shutterstock

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canal

camentos de diabetes através do Programa “Aqui tem farmácia Popular”, pelo qual as farmácias e drogarias de todo o País vendem o produto com até 90% de desconto. Nesse período, as vendas da insulina humana nas farmácias conveniadas saltaram de 327 mil mililitros vendidos para 2,3 milhões, crescimento de quase 700%, de acordo com dados de agosto deste ano, fornecidos pelo Ministério da saúde. entre fevereiro de 2011 e agosto de 2012 o número de pacientes beneficiados pelo programa de diabetes do “Aqui tem farmácia Popular” saltou 318%, passando de 306 mil para 1,2 milhão. Por isso, é importante para a farmácia que pertence ao programa ter sempre disponível na loja as formas mais populares de insulinas recomendadas pelas associações médicas e pela organização Mundial da saúde (oMs). “o produto é o principal aliado no controle do diabetes e seu uso correto equilibra as funções orgânicas do paciente, além de proporcionar uma melhora de vida singular”, diz o médico endocrinologista, do hospital das clínicas de são Paulo, rafael fernandes. Para os empresários que desejam reverter essa alta procura em lucros, o principal ponto é adaptar a loja para poder comercializar o item. De acordo com normas sanitárias, a insulina deve ser armazenada em geladeira de 2°c a 8°c, dependendo das especificações dos fabricantes. É bom que se observe que o produto não pode ser armazenado em congeladores e que precisa ser protegido da luz. sem essas especificidades, a exposição fica comprometida. Por isso, os fabricantes e especialistas da área orientam os varejistas a trabalharem com banners de divulgação, panfletos explicativos e até ações promocionais para evidenciar aos compradores que o ponto de venda trabalha com produtos de diabetes. “reservar um cantinho só para oferecer alimentos, produtos e acessórios para esse público específico também garante bom retorno e pode ser um diferencial para o varejista”, afirma a consultora e professora do Núcleo de Varejo da escola superior de Propaganda e Marketing (esPM), heloisa omine. outra prática muito comum é o trabalho em parceria com a indústria. A eli Lilly, por exemplo, que oferece ao mercado várias opções de insulinas análogas humanas, dispõe de um programa de suporte ao paciente que adquire os produtos da com150

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OfErEcEr Os prOdutOs dE qualidadE cOm infOrmaçãO E OriEntaçãO é fundamEntal. O paciEntE quE Entra na farmácia E nãO EncOntra O prOdutO, uma, duas vEzEs, nãO vOlta para uma tErcEira tEntativa. mas aquElE quE EncOntra O mEdicamEntO E é tratadO bEm, cOm OriEntaçãO E qualidadE dE atEndimEntO, vOlta E cOnta para Os amigOs sObrE a bOa nOva panhia. em parceria com os varejistas, a empresa cadastra o usuário neste programa e ele pode solicitar visitas de uma orientadora em diabetes para ensinar como iniciar o tratamento, as aplicações e a adaptação para a vida cotidiana. “A ação faz com que novos pacientes tenham acesso gratuito à primeira caneta descartável de insulina prescrita pelo médico, afirma o diretor de marketing da eli Lilly do Brasil, Luciano finardi. segundo o executivo da farmacêutica americana, a participação da companhia no mercado de insulinas humanas é hoje de 26,23% em Dias de tratamento e nas Insulinas Meal time (ultrarrápidas e pré-misturas análogas) é de 48,06% de market share (em Dias de tratamento), de acordo com dados do IMs fornecidos pela empresa. os números da eli Lilly também apontam que entre julho de 2011 e julho de 2012, as vendas de insulinas humanas produzidas pela empresa cresceram 40% (em Dias de tratamento). No segmento de Insulinas Meal time (ultrarrápidas e pré-misturas análogas), as vendas cresceram 24% (em Dias de tratamento) no mesmo período. “o brasileiro está se cuidando mais e se prevenindo. o mercado precisa de preparo para atender a essa demanda crescente, que avança conforme a população eleva sua expectativa de vida e também sua renda”, observa o médico rafael fernandes. o laboratório Aspen Pharma produz insulina para o paciente final e é responsável por 9% das unidades oferecidas no mercado nacional de insulina humana. Nos últimos 12 meses, as vendas da empresa saltaram 143% entre setembro de 2011 e setembro de 2012. A companhia também oferece suporte para o varejista farmacêutico e tem à disposição materiais como cartazes, folhetos explicativos, banners entre outros. o objetivo é que os funcionários memorizem o produto por suas características e benefícios. o diferencial da empresa é o treinamento que ela dá para balconistas e farmacêuticos aprenderem a atender corretamente o paciente acometido pela doença e que também assimilem detalhes sobre o tratamento. “temos uma equipe de trade que realiza a venda do produto e cuida para

que os pontos de venda estejam abastecidos. o varejista necessita de profissionais que tenham conhecimento do produto e saibam como fazer a dispensação. temos um trabalho entre clientes e colaboradores para um bom relacionamento, com preocupação na sua satisfação contínua”, destaca o ceo da Aspen Pharma, Alexandre frança.

Números coNfirmam Necessidade de iNvestimeNto segundo a organização Mundial da saúde (oMs), o diabetes atinge cerca de 120 milhões de pessoas ao redor do mundo. Até 2025, a estimativa é que o número cresça exponencialmente, atingindo 300 milhões de pessoas. Para desfrutar de uma vida saudável, o paciente deve ter um diagnóstico precoce e manter hábitos de vida regulares e naturais em busca do equilíbrio. “Informar-se, usar corretamente os medicamentos, seguir o tratamento e as dietas recomendadas garantem segurança ao paciente e aos familiares. Buscar informação num hospital, clínica, farmácia ou posto de saúde nunca é demais”, avalia rafael fernandes. Por parte dos varejistas, oferecer os produtos de qualidade com informação e orientação é fundamental. “o paciente que entra na farmácia e não encontra o produto, uma, duas vezes, não volta para uma terceira tentativa. Mas aquele que encontra o medicamento e é tratado bem, com orientação e qualidade de atendimento, volta e conta para os amigos sobre a boa nova”, avalia heloisa omine. A especialista revela que mesmo para os pequenos comerciantes é possível oferecer informação de qualidade. A parceria com a indústria está aí para provar isso. Não se pode ter medo de buscar ajuda, nem tratar parceiros com desconfiança. o empresário que tem os olhos focados no cliente tem mais sucesso e uma colheita mais produtiva”, sentencia. 2012 novembro guia da farmácia

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competitividade

O futuro já chegou.

E à sua empresa, também?

é preciso ter uma visão do shopper em suas diferentes ocasiões de compra. aliás, para o consumidor, o que menos importa é o canal, mas sim o ponto de venda que atenda às suas necessidades

o Brasil vem passando por profundas transformações demográficas, socioeconômicas e tecnológicas. Com estas transformações emergiram novas necessidades, desejos e aspirações que estavam latentes. Estas mudanças impactam as expectativas e comportamento de compra/consumo do shopper/consumidor e estão diretamente relacionadas com quatro forças elementares que são: Praticidade, faz Bem, Sofisticação e Indulgência. Estes vetores estão relacionados aos produtos e também ao ponto de venda e seu sortimento, que é uma parte tangível de sua identidade. o consumidor/shopper que emerge é multicanal, multimídia, com múltiplas experiências de compra, mais informado, mais exigente, com mais opções de compra (produtos e lojas) e com menos tempo. E neste cenário, as drogarias, em especial as redes, estão atendendo o novo consumidor e tendo sucesso, se considerarmos que o canal cresceu três vezes mais que todos os demais canais na comparação de 2011 com 2010, considerando, ainda, todas as categorias pesquisadas pela Nielsen. Nas drogarias, o consumidor encontrou praticidade e conveniência, pois são locais associados ao bem-estar e cuidados pessoais, têm no sortimento produtos de alto valor agregado e permitem que se presenteie com produtos diferenciados.

ambiente complexo e incerto

olegár io ar aú j o Diretor de atendimento da Nielsen 152

Entretanto, assim como o consumidor muda seus hábitos de compra, o ambiente competitivo do varejo, a economia e a tecnologia também passam por transformações que impactarão seu negócio de forma

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cada vez mais intensa e em alta velocidade. Em resumo, operar o negócio ficará mais complexo, mais incerto, mais competitivo e com impacto direto na rentabilidade. Neste cenário, atuar exigirá um bom planejamento, que integre estratégia, pessoas e operação de maneira simples e que ao mesmo tempo permita ajustes rápidos na execução, sabendo com clareza o que fazer e principalmente o que não fazer. Para atuar neste contexto, urge a necessidade de fazer cinco perguntas essenciais*: 1. Qual é a nossa missão? 2. Quem é nosso cliente? 3. o que o cliente valoriza? 4. Quais são nossos resultados? 5. Qual é o nosso plano?

uma visão holística No processo de revisão do negócio, a análise não deve ficar restrita a concorrência entre as drogarias. É preciso ter uma visão do shopper em suas diferentes ocasiões de compra. Aliás, para o consumidor, o que menos importa é o canal, mas sim o ponto de venda que atenda às suas necessidades. Cabe reforçar que este consumidor compra a mesma categoria em canais diferentes (supermercados, drogarias, lojas de perfumaria, porta a porta, atacarejo, internet...), o que lhe proporciona diferentes experiências de compra. Portanto, entendê-lo dentro de uma visão holística permitirá definir melhor o público-alvo de sua loja e/ou diferentes formatos de loja e desta forma se diferenciar nesse ambiente competitivo. *As Cinco Perguntas Essenciais é o título de um livro escrito por Peter f. Drucker, cuja leitura é inspiradora. foto: DIVULGAÇão

beleza

Necessidades

de um país tropical A exposição solAr indevidA cAusA mAnchAs, ressecA e desidrAtA A pele. sAibA o que indicAr às consumidorAs que buscAm soluções de cuidAdos pArA o verão

Por ludmilla Pazian

No Brasil, o verão significa a chegada de uma fase de praia, piscina e bronzeado. Para as farmácias, entretanto, a temporada é de informação. o sol, na maioria dos casos, acaba atuando como um vilão para a pele, principalmente em um País que possui alta incidência de radiação devido à sua localização geográfica. A exposição solar sem cuidados – que é regra, não exceção – gera ressecamento e desidratação, aparecimento de manchas escuras ou esbranquiçadas, diminuição da elasticidade natural da pele e surgimento de rugas ou sulcos devido à agressão das fibras de colágeno pelos radicais livres produzidos por oxidação. Além disso, o processo oxidativo, comum ao banho de sol sem cuidados, ainda pode desencadear outras alterações nas células dos tecidos cutâneos, provocando câncer de pele.

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As recomendações na estação mais quente do ano continuam sendo basicamente as mesmas de antigamente: usar protetor solar, evitar as radiações do sol em horários específicos, hidratar a pele e os fios com frequência usando produtos adequados. os ensinamentos devem estar em alta no ponto de venda, já que é bastante comum que o farmacista se depare com consumidores cheios de dúvidas. As pessoas, em geral, costumam sim abusar de hábitos nocivos na temporada. A maioria, inclusive, se expõe ao sol sem fazer uso de qualquer tipo de protetor solar. É o que alerta a dermatologista diretora do centro de Dermatologia e estética (cDe), Dra. cristine Almeida de carvalho: “trata-se de um problema muito sério porque aumenta expressivamente foto: shutterstock

Rotina ideal de cuidados confira como seria um ciclo ideal de tratamento para a pele no verão e repasse as dicas no ponto de venda: Antes dA exposição solAr • Fazer uso de hidratante no rosto e no corpo – específicos para cada região – após o banho. • Selecionar um protetor solar adequado às características típicas e individuais da pele. • Retirar da pele qualquer substância que possa provocar manchas, como perfumes e cremes com ácido. • Espalhar de maneira homogênea e adequada protetor solar em todo o corpo e nos fios – 30 minutos antes da exposição solar. durAnte A exposição • Evitar banhos de sol entre as 10 e 15 horas. • Repassar o protetor solar a cada duas horas ou sempre que molhar o corpo. • Adotar uma prática de exposição solar gradual, ou seja, aumentando o tempo de exposição a cada dia. Após A exposição • Utilizar sabonetes leves para a higiene da pele, preferencialmente fórmulas com substâncias hidratantes. • Não fazer uso de buchas ou outros métodos esfoliantes, que acabam por agredir a pele já sensibilizada pelo sol. • Após o banho, usar hidratantes em todo o corpo e rosto. • Nos cabelos, fazer hidratações e use leave-in protetor para minimizar os efeitos desidratantes e nocivos do sol e das águas do mar e da piscina. nécessAire de verão existem alguns itens que são indispensáveis na cesta de produtos de cuidados com a pele no verão. confira alguns exemplos e invista nas categorias adequadas à estação: • Protetor solar para o corpo e para o rosto. • Hidratantes corporais e faciais. • Pós-sol. • Protetores labiais. • Hidratantes labiais. • Sabonetes com fórmulas hidratantes. • Protetor solar para os fios. • Cremes de tratamento para os cabelos. • Cremes para tratamentos de possíveis alergias. Fonte: Dra. Cristine Almeida Carvalho, dermatologista diretora do Centro de Dermatologia e estética (CDe), e Dr. Amilton macedo, dermatologista membro da Sociedade brasileira de Dermatologia (SbD)

o risco do aparecimento de câncer de pele, além do fotoenvelhecimento cutâneo”. É possível, porém, aproveitar a temporada sem maiores danos. “com o uso correto de protetores solares e hidratantes, tanto para a pele quanto para o cabelo. Além disso, nos horários antes das 10 horas e após as 15 horas há uma menor incidência de radiação e, portanto, é mais seguro se bronzear – desde que, repetindo, com frequência, o uso de protetor solar”, explica a dermatologista.

Ponto de venda = Ponto de informação A farmácia tem o poder de atuar de maneira expressiva a favor da saúde da população. No verão, além de dicas sobre os cuidados em relação ao sol, o profissional do ponto de venda pode orientar o consumidor quanto a outras precauções relevantes na temporada, como a importância da ingestão frequente de água – pelo menos dois litros por dia –, para evitar a desidratação. Além disso, muitos consumidores buscam o ponto de venda querendo dicas para obter um bronzeado duradouro e saudável. Para estes, a recomendação pode ser feita baseada nos resultados da ingestão de alimentos ricos em vitamina c e betacaroteno (como frutas, vegetais e legumes de cor amarela, verde e vermelha), que garantem a proteção da pele, proporcionando por sua vez o desejado bronze. Além disso, também é na farmácia que muitos consumidores tentam descobrir qual é o produto, linha ou marca adequados a seu tipo de pele. essa adequação é essencial e depende expressivamente das características individuais de cada um, como oleosidade e propensão a alergias. Porém, o dermatologista membro da sociedade Brasileira de Dermatologia (sBD), Dr. Amilton Macedo, recomenda: “normalmente, as peles morenas se ajustam aos produtos de proteção solar número 30 para o rosto e 20 para o corpo. Já as pessoas com peles mais claras, de fPs 50 para o rosto e 30 para o corpo”. o médico levanta ainda outra importante questão que pode ser lembrada no ponto de venda: existem alguns medicamentos que são fotossensibilizantes e que podem causar queimaduras, alergias e manchas quando associados ao banho de sol, assim como alguns alimentos, como o limão, que podem causar acidentes e manchas na derme. “A principal dica que o profissional que trabalha em farmácias pode passar aos consumidores quanto à proteção da pele no verão, porém, é o bom-senso. fora isso, ele pode orientar na limpeza da cútis, na hidratação e fotoproteção, como comentado”, avalia. 2012 novembro guia da farmácia

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consultor jurídico

Dispensação:

ato privativo do farmacêutico?

EntrE dEcrEtos E lEis, afinal a dispEnsação dE mEdicamEntos é ou não ato privativo do farmacêutico?

Gustavo semb la no Advogado e consultor jurídico da Associação do Comércio Farmacêutico do Rio de Janeiro (Ascoferj), OAB/RJ 113655 E-mail gustavo@semblano.com.br 156

É bem verdade que a Lei nº 3.820/60, além de criar o Conselho federal de farmácia e os Conselhos Regionais de farmácia, estabelece em seu artigo 13 que “somente aos membros inscritos nos Conselhos Regionais de farmácia será permitido o exercício de atividades profissionais farmacêuticas no País”. Era necessário, no entanto, que a Lei nº 3.820/60 fosse objeto de regulamentação para mais clareza quanto aos atos dos farmacêuticos, o que somente ocorreu 21 (vinte e um) anos depois com a publicação do Decreto nº 85.878/81. Esse Decreto nº 85.878/81 diferenciou as atribuições privativas dos farmacêuticos (art.1º) daquelas que não são privativas (art. 2º). Mas ainda assim é um decreto, e não uma lei. Preciso destacar o inciso I de seu artigo 1º, para depois dar um alerta. “Art. 1º São atribuições privativas dos profissionais farmacêuticos: I – desempenho de funções de dispensação ou manipulação de fórmulas magistrais e farmacopeicas, quando a serviço do público em geral ou mesmo de natureza privada.” A Lei nº 5.991/73 (norma sanitária) diz no inciso XV de seu artigo 4º que a dispensação é “ato de fornecimento ao consumidor de drogas, medicamentos, insumos farmacêuticos e correlatos, a título remunerado ou não”. Já a Resolução Cff nº 357/01 (norma farmacêutica) diz no item 6.33 de seu anexo

guia da farmácia novembro 2012

que a dispensação é o “ato do farmacêutico de orientação e fornecimento ao usuário de medicamentos, insumos farmacêuticos e correlatos, a título remunerado ou não”. Em síntese: a dispensação de medicamentos é ou não uma ação privativa do profissional farmacêutico? A resposta possui relevância, pois, se for positiva, os balconistas das farmácias e drogarias podem vir a ser, ao menos em tese, criminalmente responsabilizados caso realizem a dispensação, pelo exercício ilegal da arte farmacêutica, como vemos no artigo 282 do Código Penal: Art. 282 – Exercer, ainda que a título gratuito, a profissão de médico, dentista ou farmacêutico, sem autorização legal ou excedendo-lhe os limites: Pena – detenção, de seis meses a dois anos. A minha opinião, respeitando as demais opiniões, é a de que não, não é ato privativo do farmacêutico a dispensação de medicamentos e, por isso, não existe o crime acima mencionado na conduta diuturna dos balconistas. Explico: das três normas que citei acima, apenas uma é realmente uma lei (ato legislativo – Lei nº 5.991/73) e esta, ao contrário do Decreto nº 85.878/81 e da Resolução Cff nº 357/01, não diz que a dispensação é ato privativo do farmacêutico. E no Brasil vige o princípio da legalidade, no sentido de que ninguém tem de fazer nada ou se abster de fazer alguma coisa senão em decorrência de uma lei. foto: DIVULGAÇão

categoria – verão

O Brasil é O maiOr mercadO de prOteçãO sOlar dO mundO. cOnheça O que a indústria traz de nOvidades para O verãO 2012/2013 e cOmO antecipar as demandas dO cOnsumidOr nO pOntO de venda Por ludmilla Pazian

Oportunidade

iminente

o clima tropical e a crescente cultura de cuidados com a pele fazem com que o Brasil seja, atualmente, o maior mercado de proteção solar no mundo. A categoria, que cresce em média 16% ao ano, está presente em 28% dos lares nacionais. os dados são da Johnson & Johnson, que considera que as marcas de protetores solares sempre tiveram a intenção de mos-

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trar a importância do uso do produto. Apesar de os hábitos do consumidor brasileiro estarem mudando, hoje ele já entende que o uso diário e em todas as estações do ano é necessário; mas o verão ainda apresenta picos nas vendas. “Nesta estação, com as radiações solares mais intensas, as pessoas precisam intensificar a aplicação. Isso gera o aumento de fotos: shutterstock

categoria – verão

o futuro das gôndolas confira algumas das apostas das indústrias para o verão 2012/2013: Sundown – A marca, além de novas embalagens e novos formatos (como o tamanho de 350 ml. Para os fPs 30 e 50) traz para o mercado sundown Pele Molhada, lançamento que possui uma tecnologia exclusiva com filtros que atravessam a água e garantem proteção contra raios uVA/uVB tão eficaz quanto se você tivesse passado na pele seca. Roc – Investe no lançamento de roc Minesol oil control fPs 70, que controla a oleosidade da pele enquanto protege. nivea – Nivea sun Invisible Protection lança, na temporada 2012/2013, a versão fPs 50 do protetor solar que possui minúsculas partículas uniformemente distribuídas em uma fina e invisível película sobre a pele à prova d’água.

consumo dos produtos de proteção solar, que passam a ser utilizados no corpo todo, enquanto que nas outras estações o uso é mais facial”, avalia a gerente de produtos Payot, Aparecida rocha Martins. Quem concorda e embasa a tese é a diretora de marketing da BDf Nivea Brasil, tatiana Ponce, que avalia que as vendas de diversas categorias de cosméticos aumentam no verão, pois os hábitos dos consumidores mudam, com maior exposição da pele ao sol. “Por isso, eles buscam produtos específicos para a estação e, consequentemente, registra-se alta demanda de venda de protetores solares nesse período, em que se nota ainda a demanda dos que compram para as férias e viagens”, opina. com o aumento das vendas, que para a Payot podem chegar a uma diferença de 70% de suas marcas em comparação a outras épocas do ano, cabe ao varejista investir em quesitos como exposição extra, confecção de kits promocionais e ambientação da categoria nas lojas. o diretor comercial da marca, Aguinaldo Zampieri, considera que o canal farma vem sendo o grande responsável pela comercialização dos produtos de prevenção e tratamento de pele contínuos. “como os produtos começaram a se tornar itens de uso regular, o varejo farmacêutico se tornou um grande gerador de vendas”, ressalta. Para a diretora de pesquisa e inteligência de mercado da Johnson & Johnson do Brasil, suzana Pamplona, existem dois tipos de consumidores de proteção solar no País: aqueles que 160

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costumam utilizar o produto durante todo o ano e são preocupados com atributos como consistência do produto e textura e aqueles que além do uso diário utilizam produtos sazonais no verão – e que buscam proteção extrema nesse período. “o shopper da categoria costuma ser a mulher, que compra o produto para si, assim como para os filhos e para o companheiro”, completa. o atributo proteção chegou até mesmo ao bronzeado. em 2011, os bronzeadores com fPs mais altos registraram crescimento de mais de 300% em volume de vendas. e, em protetores solares, os consumidores estão investindo em embalagens maiores (tamanho família): as de 200 ml, aposta de diversas indústrias, representam atualmente 32% da categoria. os dados são da coppertone. A profissional da Nivea concorda: “as tendências atuais do mercado para a categoria são produtos com fPs cada vez mais altos e embalagens econômicas”. Além disso, uma tendência para a categoria de protetores solares é a atual procura do consumidor por embalagens e modelos de aplicadores diferenciados, como spray e gel. em relação às linhas com crescimento expressivo, destacam-se as faciais e produtos direcionados para crianças. segundo a Nivea, os bronzeadores, por sua vez, estão caindo na preferência do consumidor, devido à conscientização quanto aos malefícios da exposição ao sol sem proteção eficiente, como câncer de pele e envelhecimento precoce.

Ser viSto Para Ser lembrado Assim considerado pela indústria, o canal farma é muito significativo para as vendas de produtos de proteção solar. Por essa razão, é fundamental que as lojas destaquem a presença dos itens nas gôndolas por meio da boa exposição e do apoio de materiais sinalizadores. Quanto à organização, os protetores devem estar alocados em um módulo dentro da loja, na área de cosméticos. No verão, o ideal é apostar em exposições extras dos produtos nos pontos quentes da loja – que são aqueles de maior circulação dos shoppers –, além de realizar o cross merchandising com itens típicos de verão. “No planograma de exposição, o mais adequado é iniciar (na parte de cima, na altura da linha dos olhos dos consumidores ) com os itens de maior valor agregado e finalizar com os de menor valor agregado (abaixo). essa regra também vale para organizar os fatores de proteção solar, que devem ser do maior para o menor, assim como as embalagens econômicas”, considera tatiana Ponce.

mix

Depilação seja por métodos doloridos ou indolores, a mulher brasileira quer se ver livre dos pelos não só na temporada de verão, mas o ano inteiro. hábito deixa de ser uma questão de estética e passa a ser uma questão de higiene Po r l í g i a f av o r e tto 162

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sim

com a proximidade do verão, o varejo farmacêutico se depara com um excelente momento de vendas. É nesse período que alguns itens ganham destaque nas gôndolas e nas cestas de compras dos consumidores. Além de um bronzeado perfeito e cabelos hidratados, as mulheres brasileiras almejam uma pele lisa, livre de pelos. Mais do que uma questão de estética, ter uma pele depilada é uma questão de higiene. existem diversos métodos depilatórios disponíveis no mercado, de lâminas a ceras quentes. cada uma escolhe aquele que melhor atende às suas necessidades. Mas não é só na estação mais quente do ano que a mulher brasileira faz uso desses profotos: shutterstock

vida útil do pelo Os pelos têm fases de crescimento e repouso, podendo ser influenciadas por hormônios e outros fatores, com possível crescimento excessivo em determinadas áreas, tanto em homens quanto em mulheres. A distribuição e quantidade de pelos são influenciadas por fatores como sexo, raça e genética. Fonte: Sociedade brasileira de Dermatologia – regional São Paulo (SbD-SP)

dutos. Atualmente, ela se depila o ano inteiro. Mix adequado ao perfil dos clientes da loja e gôndolas cheias garantem fidelização e negócios rentáveis. A escolha do método depilatório é particular. Se o indivíduo tem poucos pelos e não tem alergia às lâminas, pode escolher a raspagem. Se tem pelos encravados e foliculite, por exemplo, pode optar por um método mais duradouro. A DepiRoll atua nos segmentos Profissional e Consumidor e tem mais de 44% de market share, segundo dados Nielsen. A empresa procura sempre comunicar seus lançamentos e atuar com materiais atrativos que conversam com o cliente no ponto de venda. O portfólio é vasto: folhas

A empresa investe sempre em lançamentos e colocou no mercado itens como: DepiRoll Spa Care Creme Depilatório Corporal 100 g; DepiIRoll Spa Care Creme Depilatório Buço 50 g; DepiRoll Spa Creme Shower Power 130 g (para depilação durante o banho de chuveiro); DepiRoll Spa Care Folhas Prontas Corporais e DepiRoll Spa Care Folhas Prontas Faciais. A Linha Spa Care com Argila Termal Cosmética Branca foi motivada pelo sucesso da Cera Negra, que deu início ao conceito de produtos profissionais com ingredientes de SPA, como a argila termal cosmética, que a partir de agora são disponibilizados para o consumidor final. A gerente de marketing da DepiRoll, Cristina Pontes, fala sobre a qualificação dos produtos como premium. “Os nossos produtos possuem qualidade superior, tecnologia inovadora no segmento, por isso foi possível posicioná-los como produtos premium, tanto na entrega dos benefícios quanto em seu preço. Observa-se ótima aceitação pelas profissionais de depilação, que usam e recomendam. O sucesso da Cera Negra foi tão intenso e inovador, que nossa matriz adotou o conceito SPA para lançar novos produtos mundialmente.” A P&G aposta na sazonalidade que a temporada oferece e coloca no mercado Venus, de Gillette. O gerente de marketing da marca, Fernando Souza, comenta que hoje em dia as pautas acabam sendo

a escolha do método depilatório é particular. se o indivíduo tem poucos pelos e não tem alergia às lâminas, pode escolher a raspagem. se tem pelos encravados e foliculite, por exemplo, pode optar por um método mais duradouro prontas corporais e faciais, lenços prontos corporais e faciais, cremes depilatórios corporais e faciais, loções depilatórias e as ceras profissionais, quentes e roll-on. A empresa recomenda que os balconistas da farmácia conheçam os benefícios e diferenciais dos produtos, para que possam atender o shopper da melhor forma possível. É preciso saber: qual o método de depilação que a mulher prefere, se deseja a remoção completa dos pelos ou na superfície da pele, se a depilação será realizada em casa ou no salão, qual o tipo de pele e pelo (sensível, normal, oleosa, seca), quanto tempo a cliente tem disponível para a depilação, qual a parte do corpo que ela pretende depilar.

mais em cima de cremes depilatórios porque até pouco tempo atrás não existia uma lâmina específica para a mulher. “O que tínhamos disponível no mercado eram lâminas masculinas pintadas de rosa, na versão feminina. O que mudava eram embalagens, mas na técnica era tudo igual.” A empresa apresenta um produto com cabo totalmente diferenciado, que foi desenvolvido para a pegada feminina. “A cabeça é mais suave, com duas almofadas, arredondada, que é melhor para as pernas, se compararmos ao rosto do homem.” O executivo explica que o produto tem um posi2012 novembro guia da farmácia

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mix

prós e contras de cada método

• Raspagem: rápida, prática, indolor e econômica, com efeito de pouca durabilidade. Pode causar alergias e inflamações.

cionamento de beleza e foi lançado em três versões. um aparelho dura até “10 pernas”. “Na loja, utilizamos uma estratégia de exposição tripla: precisa estar junto da lâmina de homens, porque 70% das mulheres que usam lâminas usam as masculinas. A segunda exposição é na área de depilatórios, com cremes. e a terceira parte é no checkout, que é superimportante.”

• Cera: rápida, dolorida com resultado duradouro.

ta para incentivar o uso correto dos produtos.” com a categoria feminina, Gillette tem 70% de participação no mercado. souza afirma que a expectativa com Venus é dobrar de tamanho, dentro de um ano. “este lançamento foi estratégico para o verão, já que as vendas apresentam crescimento de 20% a 30% nesse período, mas toda a comunicação da campanha foi pensada para que a mulher faça uso do produto ao longo do ano.” ele diz ainda: “89% das mulheres usam lâminas, cremes ficam em torno de 20%. A diferença é grande. Queremos demistificar o fato de que lâminas engrossam os pelos, porque isso não acontece.” o executivo conta que a mulher prefere o descartável, pois se depila no banho. “um fator externo, como a lâmina, não tem o poder de engrossar o pelo. ele começa grosso e vai afinando, ou seja, o pelo só tem vida útil dentro da pele; quando está aparente significa que está morto, então, raspar ou depilar não interfere em nada.”

os balconistas da farmácia precisam conhecer os benefícios e diferenciais dos produtos, para que possam atender o shopper da melhor forma possível satin care, espuma depilatória, está de volta, com embalagens reformuladas. souza revela que somente 30% dos homens brasileiros usam preparo para barbear; com as mulheres, os índices são ainda menores. “o sabonete resseca muito a pele, então, dentro da proposta de lançamento de Vênus, vamos trabalhar com kits, que trazem a solução comple164

guia da farmácia novembro 2012

• Cremes: rápidos, práticos, indolores com pouca durabilidade.

institucional abradilan

Custos altos

www.abradilan.com.br

decorrentes não apenas do nível da carga tributária, mas também da burocracia, que impõe aos contribuintes significativo valor de controle

P o r J U L I A N o C U N H A V I NHA L - P r esI deN te do C o N seLHo dIretIVo dA AbrAdILAN

Poucos se dão conta do que é nosso arcabouço tributário e fiscal, com um emaranhado de leis e portarias por vezes conflitantes, a desaguar numa interminável sucessão de papéis sem qualquer efeito prático, senão aumento de custos. Diante de tudo isso, não podemos nos esquecer de que o excesso de burocracia prejudica a competitividade das empresas brasileiras, eleva os custos, atrasa investimentos e dificulta a geração de emprego e acima de tudo afeta o desenvolvimento da economia. O alto custo tributário no Brasil é uma das principais razões para o chamado Custo Brasil ser tão elevado. Esse custo tributário é decorrente não apenas do nível da carga tributária, mas também da burocracia tributária, que impõe aos contribuintes um significativo custo de controle. Isso sem falar em aspectos menos tangíveis, como a segurança jurídica quanto à aplicação

das normas tributárias pelo fisco, que nos últimos anos tem se caracterizado como legislador, em transferir o ônus de informações de sua inteira responsabilidade para o contribuinte, de qualquer tamanho ou negócio. Daí por que muito se fala em reforma tributária no País. No entanto, apesar de ser desejável que seja feita uma reforma tributária constitucional que venha a solucionar problemas estruturais, como é o caso do número excessivo de tributos e da guerra fiscal praticada entre os Estados em relação ao ICMS, o certo é que muito já poderia ter sido feito no âmbito da legislação ordinária, que é mais fácil e mais rápida de ser aprovada. É verdade que muitas alterações legislativas já foram produzidas para atender a interesses dos contribuintes, mas poucas delas tiveram um alcance suficientemente amplo de modo a contribuir para a redução do Custo Brasil, na medida que, em sua maioria, foram re-

sultados de pressões exercidas por setores específicos da economia. Dessa forma, os tecnocratas devem pensar em algumas alternativas, as quais podem ajudar a amenizar o impacto nos custos das empresas: • Simplificação dos procedimentos e regulamentos de natureza legal, fiscal, trabalhista e tributária, estabelecendo regras mais claras, objetivas e processos mais transparentes. • Unificar e simplificar os procedimentos e sistemas de cadastro e processamento de informações para todos os órgãos envolvidos. • Melhorar a qualidade da regulamentação, minimizando as mudanças frequentes na legislação. • Diminuir o número excessivo de tributos e normas. • Criar centrais de atendimento integrado visando atender o empresário.

Empresas sócias colaboradoras da abradilan 166

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tinturas e colorações a estação propicia a procura por produtos que garantem a cor dos fios no tom certo. aproveite a demanda e abasteça as gôndolas do seu ponto de venda embalagens inovadoras

A tradicional marca de cosméticos nouvelle lança sua nova linha de coloração, IntensiColor. Para se destacar no mercado, nouvelle traz uma inovadora embalagem feita com as modelos aplicadas em preto e branco, apenas com as mechas dos cabelos coloridos. Com a aquisição da nouvelle, por r$ 50 milhões, o Grupo Cimed projeta crescimento de 40% e prevê vender 10 milhões de unidades dos produtos nos próximos 12 meses. A marca tem como público-alvo mulheres das classes b, C e D. • www.grupocimed.com.br

para todos os gostos Para facilitar a escolha do “louro certo” e não ter chance de errar, Garnier nutrisse reuniu os cinco tons de louros preferidos pelas consumidoras na nova coleção Louros do brasil. Uma seleção de cores que são testadas e aprovadas pelas brasileiras, eliminando o medo de errar: Louro Ivete 77 (louro médio marrom dourado), Louro Sol da Liberdade 91 (louro cinza ultraclaro), Louro Paixão nacional 81 (louro cinza claro), Louro Pátria Amada 80 (louro claro) e Louro esplêndido 71 (louro cinza médio). • www.garnier.com.br

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fotos: shutterstock/divulgação

de olho na estação

Sempre de olho na movimentação da moda nacional e internacional, a Marcelo Beauty traz a Coleção Celebrate, com 16 novos produtos e cores em total sintonia com as tendências da estação. A grande novidade é a Máscara para Cílios Duo Primer, que traz de um lado o Primer Fortificante Extensor e do outro a Máscara para Cílios Ultra Volume Preto. Os Batons Mate Marcelo Beauty vêm em cinco cores que celebram a temporada: Vinho Mate, Carmim Mate, Caramelo Mate, Orange Mate e Pink Mate. • www.marcelobeauty.com.br

regeneração celular

A olay, marca de produtos de tratamento para a pele da P&G, está ampliando a linha com uma novidade: o olay regenerist micro-Sculpting Serum. o produto promove a regeneração celular e prepara a pele para a maquiagem, sem deixá-la oleosa. o novo sérum possui formulação com altos níveis de ativos aminopeptídeos olay, um complexo exclusivo que estimula a produção natural do colágeno pelo organismo, reduzindo de forma significativa a quantidade de linhas finas e rugas. De acordo com a empresa, com apenas cinco dias de aplicação, o produto deixa a pele mais firme, inclusive nas três áreas que mais revelam a idade: pescoço, queixo e área dos olhos. • www.pg.com

livre de eritemas o Aché Laboratórios apresenta eucerin Anti-redness, um calmante com efeito de camuflagem adjuvante para pacientes que sofrem de eritema facial, capilares visíveis (telangietctasias) ou rosácea e pode ser usado como tratamento concomitante para pacientes submetidos a tratamento com ácido azelaico e metronidazol. o produto combina ingredientes exclusivos como Licochalcona, extrato natural com propriedades calmantes altamente eficazes que rapidamente alivia as irritações da pele e reduz visivelmente as áreas avermelhadas devido à sua ação anti-inflamatória. • www.ache.com.br

exclusividade no brasil

A revlon acaba de trazer ao brasil novas cores para seu tradicional esmalte nail enamel. novas cores: Angelic, bewitching, Charismatic, Charming, Chic, Classy, Dreamer, elegant, extravagant, Fashionista, Fearless, Foxy, Impulsive, Knockout, muse, mysterious, naughty, Posh, Sassy, Saucy, Scandalous, Smoldering, Timeless e Zealous. Assim como toda a linha nail enamel, da revlon, os lançamentos possuem formulação exclusiva Silk-Silicone, que reveste toda a superfície da unha com uma camada de proteínas da seda, deixando-a uniforme, livre de bolhas e manchas. • www.frajo.com.br 2012 novembro guia da farmácia

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ingredientes naturais A Lifebuoy, marca de sabonetes antibacterianos, traz os benefícios da erva-doce para a sua nova linha, reforçando sua inspiração nos ingredientes naturais combinados à proteção contra germes e bactérias. A fórmula enriquecida com extrato natural de erva-doce ajuda a proporcionar a agradável sensação de refrescância após o banho, contribuindo ainda para retirar as impurezas e o excesso de oleosidade. A linha é composta por sabonete em barra, sabonete líquido para o corpo e sabonete líquido para as mãos. Lifebuoy é indicado para todos os tipos de pele e é testado dermatologicamente. • www.lifebuoy.com.br

manutenção com óleo de argan especialmente criada para tratar cabelos danificados, secos, ásperos e com frizz, a Linha de manutenção Argan Yamá traz quatro produtos fundamentais no tratamento desses problemas: Shampoo Óleo nutrição com Argan Yamá Fashion Color – Sem Sal – 300 ml, Condicionador Óleo nutrição com Argan Yamá Fashion Color – 300 ml, Yamá máscara Óleo nutrição de Tratamento Profundo Argan – 300 g e Yamá Óleo nutri reparação Argan – 45 ml. • www.yama.com.br

fios saudáveis

A Phisalia, lança o Shampoo 2 em 1 Trá Lá Lá Kids musical e o Spray Desembaraçante HidraKids Trá Lá Lá Kids musical para pentear o cabelo da criançada. o Shampoo 2 em 1 Trá Lá Lá Kids da linha musical possui agentes específicos para lavar e condicionar, deixando os cabelos das crianças mais saudáveis. Já o Spray Desembaraçante HidraKids Trá Lá Lá Kids também da linha musical, em embalagem de 300 ml e deliciosa fragrância, pode ser usado tanto em cabelos molhados como em cabelos secos, facilitando o dia a dia das mães e das crianças. • www.phisalia.com.br

pés refrescantes

Pensando na sensibilidade da mulher, a Baruel, empresa especializada em produtos de cuidados para os pés, lança a linha Tenys Pé Baruel Woman, com ação antisséptica. Tenys Pé Baruel Woman Pó: pode ser usado diretamente no calçado, evitando a proliferação de fungos e bactérias. Tenys Pé Baruel Woman Aerossol e Tenys Pé Baruel Woman Jato Seco: oferece praticidade na aplicação, com absorção imediata e secagem instantânea. Tenys Pé Baruel Desodorante em Creme Woman: deixa os pés macios, promovendo uma sensação de conforto. • www.tenyspe.com.br 170

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proteção diária

cílios postiços para o varejo

A Ardell, empresa de produtos para o cabelo, chegou ao Brasil e aposta no lançamento de 61 modelos de cílios postiços, sendo 40 direcionados exclusivamente para a categoria profissional e 21 voltados para o varejo. Todos os cílios da marca são produzidos com fios humanos, 100% esterilizados. Para o varejo, os modelos estão divididos nas linhas: Duralash Flare, que contém cílios individuais conhecidos como tufinhos, Fashion Lashes e Lash Accents, além de três colas. • www.ardelllashes.com

Cuidados simples, quando incorporados ao dia a dia, podem transformar a pele, devolvendo-lhe luminosidade e beleza, e principalmente, protegendo-a de agressões externas. os Laboratórios Stiefel, uma empresa GSK, apresentam as novas embalagens de dois produtos consagrados pelos consumidores: Hidrafil Loção Facial e Hidrafil Gel Facial. Ambos são hidratantes oil-free para uso diário, têm textura leve e não oleosa, protegem a pele dos raios Uv. Contêm na formulação o complexo nmF, formado por substâncias hidratantes de reconhecida eficácia, além de dois filtros solares que conferem fator de proteção solar Uvb (FPS) 20 e UvA++. • www.linhahidrafil.com.br

pele sem brilho extra

Pensando em pessoas com estilo de vida ativo e saudável, a roupa íntima Plenitud Active Cotton Flex, lançamento da Kimberly-Clark, oferece mais liberdade para desfrutar o máximo de cada momento. Desenvolvido para quem apresenta incontinência urinária moderada, o produto fica imperceptível sob as roupas em função da tecnologia Cotton Flex, um material semelhante a um tecido que se ajusta perfeitamente ao corpo e oferece o mesmo conforto e discrição da roupa íntima de algodão, além de ter controle de odor. Plenitud Active Cotton Flex permite que o usuário mantenha seu estilo de vida, fazendo coisas de que gosta sem deixar que a incontinência urinária seja um obstáculo.

A Anthelios está expandindo a sua gama antibrilho com dois novos produtos para o mercado de proteção solar para as peles oleosas: Anthelios AC Gel-Creme Toque Seco e Anthelios Dermo Pediatrics FPS 60. Anthelios AC Gel-Creme Toque Seco oferece uma rápida absorção e um acabamento seco e suave. o segredo dessa textura está na presença de microesferas de sílica e de perlite que proporcionam uma sensação seca ao toque e uma pele visivelmente matificada. Já o Anthelios Dermo Pediatrics FPS 60 proporciona máxima proteção contra os danos causados pelos raios Uv. Sua fórmula foi testada sob controle pediátrico e oftalmológico, garantindo segurança e qualidade.

• www.kimberly-clark.com.br

• www.laroche-posay.com.br

controle da incontinência

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ativos especiais

Peles e cabelos estressados requerem cuidados especiais. Para isso, especialistas da Frei Apotheken Kosmetik, empresa farmacêutica alemã de dermocosméticos, desenvolveram uma linha específica, a Active balance, composta por cinco produtos, que promovem benefícios, suporte e reparação direcionados, com ingredientes cuidadosamente combinados para manter o equilíbrio da pele e dos cabelos. os produtos são: Active balance massage oil for Pregnant Women Classic – 100 ml, Active balance massage oil for Pregnant Women mango edition – 100 ml, Active balance massage oil for Cellulite – 100 ml, Active balance Care Shampoo, pH 5.5 – 150 ml e Active balance Deodorant Spray – 100 ml. • www.frei-apothekenkosmetik.de

embalagens econômicas A Coppertone traz para a temporada de verão 2012-2013 uma nova geração de protetores solares, a linha Sport Pro Series Continuos Spray nas versões FPS 30 e FPS 50 e a loção Gold com FPS 15. Além disso, a marca lança embalagens econômicas de 200 ml dos protetores Ultragard e da linha Kids. o novo bloqueador solar Coppertone Sport Pro Series Continous Spray é composto por uma combinação patenteada de polímeros que formam uma película transparente e adere melhor à pele. • www.coppertone.com

maior absorção

A neutrogena apresenta sua nova linha de proteção solar: neutrogena Sun Fresh. Com uma textura ultraleve e rápida absorção. o produto conta com uma fórmula não oleosa e tecnologia Helioplex garantindo ampla proteção contra os efeitos nocivos dos raios UvA/Uvb. Seu uso é recomendado para o corpo e rosto na praia, piscina e em momentos de lazer ao ar livre. Pode ser encontrado em loção nas versões FPS 15, 30, 50 e 60 (embalagem de 120 ml) e FPS 30 e 60 (embalagem de 200 ml). • www.neutrogena.com.br 174

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Lenços umedecidos

A Phisalia, empresa brasileira voltada ao público infantil, lança a nova linha de Lenços Umedecidos Glicerinados: Lukinha. Com glicerina, os lenços umedecidos são mais macios e contribuem para a maior hidratação da pele do bebê. O produto oferece também proteção contra as assaduras, não irrita a pele e não contêm corantes e nem álcool. A Phisalia apresenta a linha em três versões: rosa, azul e neutro (mais suave). As embalagens valorizam as informações gerais do produto. • www.phisalia.com.br

Nova rouPagem

LimPeza e toNificação

• www.dailus.com.br

• www.medicatriz.com.br

A Dailus Color desenvolveu novas embalagens para a linha de Pó Compacto e Pó Compacto micronizado com espelho. o item é uma ótima opção para ser levado na bolsa e fazer retoques na maquiagem. o Pó Compacto Dailus Color possui textura suave e uniforme, proporcionando acabamento aveludado e natural para a pele. Já o Pó Compacto micronizado com espelho é um produto micronizado, possui partículas microscópicas que penetram na pele, deixando-a mais uniforme.

Protetor seco A La roche-Posay traz ao mercado brasileiro, o Anthelios AC Gel-Creme Toque Seco (nas versões FPS 30 e FPS 60). Anthelios AC Gel-Creme Toque Seco é um protetor com fórmula desenvolvida para o brasil que reúne proteção UvA e Uvb em uma textura toque seco, totalmente adaptada à pele oleosa, formando uma verdadeira barreira contra as agressões provocadas pelos raios solares. • www.laroche-posay.com.br 176

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Cuidar da pele é cada vez mais essencial atualmente, uma vez que a poluição e os raios ultravioleta estão mais intensos e prejudiciais. Por esta razão, a limpeza de pele vai muito além de remover cravos e espinhas, ela é de extrema importância para eliminar a sujeira acumulada no dia a dia, controlar o excesso de oleosidade. Para isso, a medicatriz Dermocosméticos lançou a linha Academic, que é composta pela Puritá emulsão de Limpeza esfoliante, Tonicitá Loção Isotônica Adstringente, Suavitá máscara Calmante e Loção emoliente.

serviços

ABEVD www.abevd.org.br

Eli lilly Do BrAsil www.lilly.com.br

ABihpEc www.abihpec.org.br

Espm www2.espm.br

ABrAfArmA www.abrafarma.com.br

AccumED www.glicomed.com.br

fEBrAfAr www.febrafar.com.br

ADJ DiABEtEs BrAsil www.adj.org.br

fEDErAção intErnAcionAl DA inDústriA fArmAcêuticA www.ifpma.org

AnVisA http://portal.anvisa.gov.br AspEn phArmA www.aspenpharma.com

gillEttE www.gillette.com

Bic www.bicworld.com/pt BnDEs www.bndes.gov.br

c cEntro uniVErsitário são cAmilo http://saocamilo-sp.br complExo hospitAlAr EDmunDo VAsconcElos www.hospitaledmundovasconcelos.com.br confirmE www.confirme.com.br

d DAtA monitor www.datamonitor.com DEpiroll www.depiroll.com.br DrogAriA são BEnto www.drogariasaobento.com.br

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hospitAl BAnDEirAntEs www.hospitalbandeirantes.com.br hospitAl BrAsil www.hospitalbrasil.com.br hospitAl DAs clínicAs DE são pAulo www.hcnet.usp.br hospitAl isrAElitA AlBErt EinstEin www.einstein.br hospitAl 9 DE Julho www.hospital9dejulho.com.br hospitAl sAntA pAulA www.santapaula.com.br

i iBgE www.ibge.gov.br ims hEAlth www.imshealth.com intErfArmA www.interfarma.org.br

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J Johnson & Johnson www.jnjbrasil.com.br

k kAntAr worlDpAnEl www.kantarworldpanel.com.br

L l’oréAl www.loreal.com.br

M ministério DA sAúDE www.saude.gov.br

n niElsEn http://br.nielsen.com niVEA www.nivea.com.br noVo norDisk www.novonordisk.com.br

O oms www.who.int only mErchAnDising www.blessa.com.br

P pAyot www.payot.com.br p&g www.pg.com plAno BrAsil sEm misériA www.brasilsemmiseria.gov.br

R rochE DiABEtEs cArE www.roche.com.br

S sAnDoz www.sandoz.com.br sAnofi-AVEntis www.sanofi.com.br sBD www.sbd.org.br sEsi-sc www.sesisc.org.br sinDusfArmA www.sindusfarmacomunica.org.br

U ung www.ung.br unifEsp www.unifesp.br usp www5.usp.br