Planejamento de Marketing

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Plano de Marketing PREVIEW: •Demonstrar por meio da tradição e confiabilidade da empresa que a Protex é a empresa mais capacitada e tecnologicamente preparada para o mercado de produtos antibactericidas.

Objetivos e Estratégias • Reforçar laços com nossos clientes atuais por meio de propagandas institucionais consolidando ainda mais o mercado do conglomerado.


Lenรงos Antibactericidas Protex

Produto


Embalagem

12horas de completa desinfecção

Descartável em lixo comum

Limpeza seca

Formula exclusiva que não agride o meioambiente


Fatores Determinantes Tradição Confiança


Fatores Determinantes AbrangĂŞncia de Mercado


Concorrência Direta

• Mesma linha

Indireta

• Linha similar

Love Spell – Victoria’s Secret

Gel Antisséptico Doctor Clean

Kleenex - Kimberly Clark

Sabonete liq. Soapelle - Darrow

Lib - Promag

Hand Gel Victoria’s Secret

Visage - Nívea


Clientes Consumidores e Usuários Primário: Restaurante, fastfoods, hospitais, industrias farmacêuticas.

Secundário: Consumidores Premium e médicos .


Dados Estatísticos  Colgate-Palmolive

detentora da marca Protex detém 29% de market-share.

 O mercado de Lenços

Umedecidos cresce 7% ao ano. Dados: Nielsen 2009

Dados: Colgate-Palmolive 2009

 Nívea Visage maior

 Gel Antisséptico maior

concorrente direto detém 7% de marketshare.

concorrente indireta detém 3% de marketshare.

Dados: Nielsen 2009

Dados: Euromonitor 2007




Comportamento do consumidor Brasil, Sudeste, SP-Capital, Homens e Mulheres, classes A e B, 25 à 75 anos, residentes em bairros da classe média alta e alta.

setor farmacêutico

A Classe A consome R$ 6,5 milhões ao ano em higiene é composta de 9,3% da população ou seja cerca de 970 mil pessoas, somente na Capital. Dados: FECOMERCIO e IBGE

 91% não levam lista de

compra 33% andam pela loja antes de realizar a compra. Dados: POPAI Brasil The Global Association for Marketing at Retail

Média de 29 - 59 anos  65% São mulheres 22% buscam produtos de higiene Dados: POPAI Brasil The Global Association for Marketing at Retail


Pesquisa de Mercado Tradicional  Pesquisa Quantitativa;  Clientes de Drogarias Premium (Onofre, Buenos Ayres,

etc.);  13 Questões;  ____ pessoas abordadas;


1. Você costuma comprar produtos de higiene? 2. Você utiliza lenços umedecidos? ( ) Sim ( ) Não, porque? 2.2 Se não, por quê? 2.3 Se sim, qual marca? 3. Em qual região de São Paulo você mora? 4. Aonde você costuma comprar esses lenços? 5. Quanto você paga em média pela caixinha de lenços? 6. O que motiva você a comprar lenços umedecidos? ( ) Propaganda ( ) Necessidade ( ) Preço ( ) Qualidade ( ) Outros 7. Com que freqüência você utiliza lenços umedecidos? ( ) Raramente (por volta de 1 vez por semana) ( ) Regularmente (por volta de 3 vezes por semana) ( ) Freqüentemente (por volta de 1 vez por dia) 8. Onde você costuma utilizar esse lenço? (mãos, rosto, etc.) 9. Quem, ou o que, influencia na compra dos lenços umedecidos (escolha da marca)? 10. Quem efetua a compra dos lenços umedecidos? 11. Quem consome os lenços em sua casa?

12. De maneira geral, levando em conta a embalagem, a qualidade, o preço e a distribuição, como você considera a marca “Protex”? ( ) Ótimo ( ) Bom ( ) Regular ( ) Ruim ( ) Péssimo 12.1. (Para quem respondeu “ruim” ou “péssimo” na pergunta anterior) Por quê? 13. Você prefere a embalagem de plástico ou a embalagem de papel? ( ) Embalagem plástica ( ) Embalagem de papel 13.1 (Para quem respondeu que prefere a embalagem plástica) Por quê? 13.2. (Para quem respondeu que prefere a embalagem de papel) Por quê? Dados de checagem: Nome: Idade: Endereço: Escolaridade: Profissão: Renda média familiar mensal: Tamanho da família:


Pesquisa de Mercado Multimídia  Qualitativa  Focus Group  Gestalt  Vantagens:

De organização rápida; Custos relativamente baixos; Testa produtos ainda em experimentação; A dinâmica de grupo pode ser positiva para os resultados; Os resultados demonstram motivos de negações;  Desvantagens:

Sobreposição de opiniões; Pesquisa paga;  Objetivos: Definição de cores; Definição de formato; Especificação de Público;


O que você vê?


O que você vê?


O que você vê?


O que te agrada aqui?


Qual sĂ­mbolo vocĂŞ prefere?


O que você vê?


O que você vê?


O que você vê?


Qual vocĂŞ prefere?


O que te agrada aqui?


O que você vê?


A que esta imagem te remete?


Diga as cores


Swot – Descrição do Produto O Protex – Lenços Antibactericidas é um produto que protege o corpo, de modo que, seus agentes de limpeza eliminam os germes e bactérias que pode ser contraídos no dia-a-dia, deixando o corpo limpo. A ideia é simplesmente prevenir a contaminação, deixando uma sensação de limpeza e frescor. O efeito antibactericida age contra as enterobactérias, previne gastroenterites e diminui riscos de outras infecções.

A embalagem é feita de materiais que não agridem o meio-ambiente e é descartável em lixo comum.

O produto possui fragrância suave de morango.


Concorrência

Swot - Nuvem FRAQUEZAS

Não investe frequentemente em comunicação

AMEAÇAS

Praticidade Aumento da preocupação com a saúde

Mercado polarizado

FORÇAS OPORTUNIDADES Pulverização

Tradição da Marca Crescimento de mercado

Aumento de portfólio


Swot – Força + Oportunidade Praticidade

Praticidade

FORÇAS

Utilização em qualquer lugar para uma vida saudável

Tradição da Marca

Pulverização

Aumento da preocupação com a saúde

Aumento da preocupação com a saúde

OPORTUNIDADES

Crescimento de mercado

Aumento de portfólio


Swot – Força + Oportunidade Praticidade

Tradição da Marca

FORÇAS Tradição da Marca

Pulverização

Aumento da preocupação com a saúde

Aumento de portfólio

OPORTUNIDADES

Crescimento de mercado

Aumento de portfólio

Agregar valor a marca


Swot – Força + Oportunidade Praticidade

Pulverização

FORÇAS

Tornar a marca por conta da pulverização no mercado crescer junto com o mercado

Tradição da Marca

Pulverização

Aumento da preocupação com a saúde

Crescimento de mercado

OPORTUNIDADES

Crescimento de mercado

Aumento de portfólio


Swot – Força + Ameaça Praticidade

Tradição da Marca

FORÇAS

Demonstrar por meio de nossa tradição que somos os mais preparados para este mercado

Tradição da Marca

Pulverização

Concorrência

AMEAÇAS

Mercado polarizado

Concorrência


Swot – Força + Ameaça Praticidade

Pulverização

FORÇAS

Distribuir nosso produto pela estratégia push

Tradição da Marca

Pulverização

Concorrência

AMEAÇAS

Mercado polarizado

Mercado polarizado


Swot – Força + Ameaça Praticidade

Tradição da Marca

FORÇAS

Aproveitar a tradição da marca para vencer a concorrência

Tradição da Marca

Pulverização

Concorrência

AMEAÇAS

Mercado polarizado

Concorrência


Swot – Fraqueza + Oportunidade Não investe frequentemente em comunicação

FRAQUEZAS

Aumentar investimentos ligados à saúde na mídia

Não investe frequentemente em comunicação

Aumento da preocupação com a saúde

Aumento da preocupação com a saúde

OPORTUNIDADES

Crescimento de mercado

Aumento de portfólio


Swot – Fraqueza + Oportunidade Não investe frequentemente em comunicação

FRAQUEZAS

Demonstrar nossa tradição e linha de produtos na mídia

Não investe frequentemente em comunicação

Aumento da preocupação com a saúde

Aumento de portfólio

OPORTUNIDADES

Crescimento de mercado

Aumento de portfólio


Swot – Fraqueza + Oportunidade Não investe frequentemente em comunicação

FRAQUEZAS

Propagandas institucionais para tornar mais presente a marca na lembrança do consumidor

Não investe frequentemente em comunicação

Aumento da preocupação com a saúde

Crescimento de mercado

OPORTUNIDADES

Crescimento de mercado

Aumento de portfólio


Swot – Fraqueza + Ameaça

FRAQUEZAS

Não investe frequentemente em comunicação

Expandir portfólio para acompanhar a concorrência

Não investe frequentemente em comunicação

Concorrência

AMEAÇAS

Mercado polarizado

Concorrência


Swot – Fraqueza + Ameaça

FRAQUEZAS

Não investe frequentemente em comunicação

Aumentar a presença nos pontos de venda

Não investe frequentemente em comunicação

Concorrência

AMEAÇAS

Mercado polarizado

Mercado polarizado


Projeto de Marketing – Alocação de RH


Projeto de Marketing – Alocação de RH


Projeto de Marketing – Alocação de RH


Projeto de Marketing – Alocação de RH


Projeto de Marketing – Alocação de RH


Projeto de Marketing – Alocação de RH


Projeto de Marketing – Alocação de RH


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Projeto de Marketing – Planejamento


Grupo - PubliPrint  Adnan Gomes Jabor – 08020439 – PP  Luiz Carlos Pedro Junior – 08020565 – RP  Guido André Couto Sarti – 07021256 – RP


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