Boletín Fitness Empresarial No.8

BoletínNo.8-Mayo21de2023

EMPRESARIAL EMPRESARIAL

Información,artículos,gimnasios,estadísticas,expertos, actividadesytodoloquenospermitefortalecer elsectordirectivodelaindustriadelfitness.

TTEMA:EMA:"Laimportanciadegenerarvalorala "Laimportanciadegenerarvalorala marcaconopinióndeexpertos...... marcaconopinióndeexpertos......

EEMPRESARIOS MPRESARIOS

CCarlosDomínguez-GimnasiosB2 arlosDomínguez-GimnasiosB2

GGIMNASIOS IMNASIOS

OOmodyGym-Perú modyGym-Perú

IINFORME NFORME

LLasprincipales asprincipales

ccadenasdegimnasios adenasdegimnasios eenPerú nPerú

FFITNESSENELMUNDO ITNESSENELMUNDO

CARLOSDOMÍNGUEZ

Gimnasios B2

CCALENDARIO ALENDARIO

DDEACTIVIDADES EACTIVIDADES

ysuexpansión...

CONTENIDO

Reflexión-Fortalecerelvalordelamarca.

Tema:Generacióndevaloralamarca.

Empresarios:GimnasioB2-CarlosDominguez.

Gimnasios-OmodyGym-EdinsonChumpitaz..

Informe:CadenasdegimnasiosenPerú.

Industriadelfitnessenelmundo.

Esta octava entrega presenta un artículo con aportes de expertos, para diseñar estrategias sobre el valor de la marca- CARLOS DOMÍNGUEZ nos comenta la trayectoria de la "cadena de gimnasios B2" y sus proyectosdeexpansión-EDINSONCHUMPITAZ,gerente general de la cadena de gimnasios OMODY GYM, nos presenta el concepto y avances de su cadena de gimnasios- Presentaremos un informe de las principales cadenas de gimnasios en PerúMovimientos del fitness en el mundo- Calendario de eventos.

PARTICIPACIÓN.

Para participar en el boletín contando la historia de su gimnasio, o de crecimiento empresarial, profesional que sean referentes, ejemplos y experiencias para conocer, promocionareventos,estáalservicioen:(+51)946247689.

NOTAACLARATORIA:.

Todos los temas planteados se transmiten con el objetivo de aportar ideas, sumar más conocimientos o experiencias, pero no garantizan los resultados en su aplicación.

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Pero eso no es todo. Con CrossHero, puedes mantener un seguimiento constante de tus clientes y mejorar la relación con ellos. Ofreciendo un servicio más personalizado, puedes fidelizar a tus clientes y aumentar su lealtad. Esto se traducirá en un mayor ingresoparatucentrodeportivo.

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REFLEXIÓN FORTALECERELVALORDELAMARCA

Con el crecimiento actual de nuestro sector, y sobre todo la diversidad en formatos y conceptos, es relevante haber querido compartir este tema para promover estrategias, que ayuden a fortalecer cada unadelasmarcasquenosrepresentan.

Estossonestilosdegimnasiosquepredominan:

GimnasiosTradicionales.

GimnasiosPremium.

GimnasiosCorporativos.

Gimnasiosparapreparacióndeportiva.

GimnasiosLowCost.

GimnasiosLowPrice.

GImnasiosBoutique.

Estudiososalas(baile,funcional,box,yoga...). Crossfit(Box).

Centrosdeentrenamiento.

Gimnasiosenhospitales.

Gimnasiosenhotelesoresort.

Gimnasiosenclubes.

Gimnasiosenestadiosyaeropuertos.

La gran diversidad de conceptos y mayor cantidad de gimnasios, aumenta las posibilidades para que más personasrealicenejercicio,yasipuedan mejorarsusalud.

Gustavo Yepes Director Gestiónfit

EMPRESARIOS

CarlosDominguez-GimnasioB2

La empresa nació en el año 2014, tenemos 6 unidades de negocio y nos vamos por la 7ma en Julio del 2023. Nuestras sedes están 100% en la ciudaddeLima,enlosdistritosde:

CercadodeLima.

JesúsMaria.

Independencia.

SantiagodeSurco.

SanMiguel. Miraflores.

Para los siguientes años, 2023 y 2024 tenemos planeadocrecercon4unidadesdenegociodegran impacto.

La situación política es algo para tomar en cuenta, sinembargo,nosotrosconfiamos

ciegamenteennuestropotencialyla recuperaciónquehatenidoelsector posterioralapandemia,nuestras inversionessonhechasconmucho criterioycuidandolosrecursosal

máximo,enPerúelratiodela

poblaciónconsumiendofitnessestá alrededordel3.5%,cuandola mediaaniveldeSuraméricaestá alrededordel7%.

Tenemos mucha fé en el consumidor, creemos que la pandemia, nos enseño un nuevo modo de vivir, donde la salud y el ejercicio, está a un nuevo nivel deimportanciayprioridad.

Aperturamos nuestro 6to Gimnasio, en el exclusivo distritodeMiraflores,enLima-Perú.

Elegimos la sede en Miraflores, por la ubicación esratégica, el nivel de exposición que vamos a generarylademandaqueesbastantealtaaserde unniveltipoA-B.

LasededeGimnasiob2Miraflorestiene2,850m2.

Cuenta con equipos de última generación, tanto para musculación, máqunas en general, equipo de cardio e indoorcycling, accesorios para funcional y croosfit, entre otros, las principales marcas que equipannuestrasedeb2Mirafloresson:Technogym. Hoist y equipos de entrenamiento funcional y crossfitlamarcaBullfitLatam.

Somos un gimnasio que combina el estilo tradicional, con la modernidad de un gimnasio Boutique, manejamos unidades de negocio que contiene, desde un deparatamento de nutriaición, alimentación saludable y suplementos, hasta una tiene de ropa y salones de barberías o de masajes.

Además de los campos de musculación, máquinas, indoorcycling, jaula de entrenamiento funcional, zona Hiit, MMA, entre otros, nos caracterizamos por ser un gimnasio con una variedad de ofertas que estánincluidastodasenelvalordetumembresía!

Actualmente tenemos alrededor de 250 colaboradoresdentrodelequipohumano.

Nuestraofertaesnetamente100%serviciointegraly semipersonalizado, incluyendo en el el costo de la membresía de los servicios adicionales como nutrición,barbería,cafetería,masajesetc!

Nuestro principal valor, es que somos una marca peruana, nuestra oferta incluye planes semestrales y anuales, donde el costo mensual tiene un promedio de 100 soles peruanos, alrededor de $30 dolares.

Para nuestra sede de b2 Miraflores la inversión en infraestrucutura y equipamiento fue de $1.6 MM, dondeseesperaunROIal4toañodeoperación. Inauguramos nuestra sede con 1200 socios, para el 2do año debemos alcanzar los 2500 socios, y a partirdelaño3 alcanzaremos3500sociosactivos.

En el distrito de Miraflores nos dirgimos a un target depúblicoAyB,sin embargonuestra propuestaenotros distritostiene unacaptacióndesocios delsectorCyD.

EXPERTOS

Laimportanciadegenerarvaloralamarca.

Agradecemos el aporte de los expertos y expertas invitados que se desempeñan en diversos cargos dentro de la industria del fitness en diferentes empresas y paises, con grandes conocimientos en el área del marketing, y nos compartieron sus opiniones para entregar conceptos sobre "la importanciadegenerarvaloralamarca".

Dentro de los invitados, tendremos a los siguientes expertosyexpertas:

DanielaArboledaFiligrana.

CMOdeCrossHeroEspañayLatinoamérica.

JoséBorges.

DirectordeGrado23(Agenciademarketing).

RubénBenito.

CoFundadordeCrossHero.

ManelValcarce.

ConsultoryDirectordelaconsultoraVALGO.

JonatanChávez.

CEOdeGymketing.

DANIELAARBOLEDAFILIGRANA.

CMOCROSSHEROESPAÑAYLATINOAMÉRICA

IDENTIFICARNUESTROBUYERPERS

Esmuyimportanteparalasmarcas, tenermuyclarocualeselpúblicoal quelevamosahablar,definirmuy bieneidentificarnuestrobuyer persona,queenmuchasocasiones puedensermásdecinco.

MARCARUNAESTRATEGIA.

Generalmente los emprendedores, no marcan una ruta en cuanto a desarrollo o estrategias que debe tener la marca para alcanzar los objetivos a corto, medianoylargoplazo.

Entre mas detalle tengamos de que queremos lograrycualessonlospasosquerealizaremospara lograrlo, más fácil vamos a tener claridad para mediryevaluarlasacciones.

Incursionar en el mundo digital es muy importante, ya que la mayoría de personas cuentan con un dispositivo para conectarse y crear relaciones en el tiempo. Además, buscan la inmediatez, la veracidad, autenticidad y creatividad para tomar decisiones.

JOSÉBORGES.

DIRECTORDELAAGENCIADEMARKETING GRADO23 MARCARUNAESTRATEGIA.

Conoceatupúblicoobjetivo.

Es importante conocer a tu audiencia para poder crear productos y servicios que satisfagan sus necesidadesydeseos.

Personalizalaexperienciadelcliente.

Los consumidores quieren sentirse especiales y únicos,porloquepersonalizarsuexperienciacontu marcapuedegenerarungranvalor.

RUBÉNBENITO

COFUNDADORDECROSSHERO

DIFERENCIACIÓN.

Enfócateenladiferenciación:Identificalosatributos únicosdetumarcaycomunícalosdemaneraclara yconsistenteparadestacarteenelmercado.

COHERENCIA.

Sé coherente en todos los puntos de contacto: Desdeeldiseñodetulogoyempaquehastaeltono devozentusmensajes,asegúratedequetodoslos aspectos de tu marca reflejen los valores y personalidaddemaneraconsistente.

MANELVALCARCE.

ConsultoryDirectordeVALGO.

Elvalordelamarcaparauncent fitnessesfundamentalenunento empresarial,yaquerepresentala reputaciónylaimagendelaemp antesusclientesycompetidores.

Unamarcasólidayreconocidae mercadoescapazdetransmitir confianza,credibilidadycalidad enlosserviciosofrecidos,loque se traduce en una ventaja competitiva significativa. Además, una marca bien establecida y valorada puedegenerarlealtadypreferenciaporpartedelos clientes,loquepropiciaunabasesólidadeusuarios recurrentesyfidelizadoseneltiempo.

La construcción de una marca fuerte implica estrategias de posicionamiento adecuadas, el desarrollo de una identidad visual distintiva y una comunicación efectiva con el público objetivo. Un gimnasio que logre transmitir una propuesta de valor clara y atractiva a través de su marca, tendrá mayoresposibilidadesdeatraeranuevosclientesy fidelizar a los existentes. Asimismo, el valor de la marca puede influir en la percepción del precio, permitiendo que un gimnasio pueda establecer tarifas más altas en comparación con la competencia.

JONATANCHÁVEZ

CEODEGYMKETING

Enunmomentodondelacompetencia enelFitnessesabrumadora tebrindamos2tipsparage valorentuCentrodeFitnes

▪EMOCIÓNALOS.

MuestralestuPropuestaúni devaloryquelasientanco suya,esemotivoporelcua eligierontugimnasioyque sientanorgullososdeperten

▪CONSIÉNTELOS.

Notodoesvender,recompensaa tuclienteporserpartedelafamiliadetuGimnasio. Un cliente agradecido buscará la forma de retribuir eseregalo.

LosclientesseránlosquedeterminensituGimnasio tiene valor o no, así que EMOCIÓNALOS Y CONSIÉNTELOS!

GIMNASIOS GIMNASIOS

OmodyGym OmodyGym-Lima -Lima

Omody Gym inició el 15 de mayo de 2018, hace poco ha cumplido 5 años de operaciones en la industria del fitness en el país.

Actualmente tiene 4 sedes en la ciudad de Lima. Edinson

Chumpitaz, fundador y gerente nos comenta:

En este momento no deseo crecer con más gimnasios como inversionista, ya que deseo enfocarme en mejorar mis 4 sedes, estoy construyendo un segundo piso para mi 1era sede en el sector de "El Agustino", pasamos de 800m2 a 1000m2.

De ahí sí estoy abierto a que franquicien mi marca, deseo escalar con otros inversionistas y darle el conocimiento de como crecí y todas las herramientas que tengo para eso. Y por último de acá 3 o 5 años sí abrir mi quinto gimnasio, el cual debe ser el más grande del Perú.

Queremos enforcarnos en crear el hábito de entrenar, y eso, con el enfoque que tenemos hacia los alumnos nuevos, que recién empiezan a entrenar, con el apoyo y orientación de nuestros entrenadores.

De ahí tenemos en nuestras redes sociales mucho contenido de valor:

NutriOmody.

SuplementacionOmody.

RutinasOmody.

CharlasOmody (Presenciales).

A nivel de máquinas, tenemos una gran variedad de estas, además de cantidad de discos y mancuernas para no sentir eso de esperar máquinas o pelearse por los pesos.

Entre algunos obstáculos presentados, estos han sido aglunos:

Cuando comencé este negocio por ejemplo, no sabía el costo en el mercado de salarios de entrenadores de musculación, pregunté, y me parecía bajo en comparación con lo que cobran los profesores de aeróbicos.

Al final me enfoque más en musculación donde también el cliente ve más resultados. De ahí los problemas del ruido con nuestros vecinos, en especial aeróbicos.

Pero también en musculación, no "no todo es color de rosa". pues los entrenadores, la gran mayoria, tiene el problema de que se enfocan en clientes que ya tienen experiencia, en especial mujeres, o buscan como sea, vender su personalizado en horario de trabajo.

Una de las recomendaciones para los que están comenzando, es buscar un diferencial en su gimnasio, yo he estado creando productos en redes sociales y con eso capturo clientes.

El tema del precio influye ahora con tanta competencia, igual hay que buscar que los clientes valoren la inversión que hacen, para lograr que ellos adquieran el hábito de entrenar.

Tienes que ver tambien el tipo de gimnasio que deseas abrir, un gimnasio boutique que se enfoca más en personalizados o un gimnasio masivo o grande como es mi caso, donde tambien la inversión en maquinaria es alta. Ahora sí quieres ya abrir un gimnasio con una marca establecida:

INFORME

CadenasdegimnasiosenPerú

Recopilamos la información de las diferentes cadenas de gimnasios en el Perú, teniendo en cuenta gimnasios con más de 3 sedes, sin tener en cuenta el tamaño, más que todo la cantidad de sedes.

La industria del fitness cuenta con 2 cadenas internacionales,yelrestosonnacionales.

En primer lugar lo tiene una de las cadenas más grandesdelmundo,laBrasileñaSmartFit,contando con más de 1.000 unidades en 13 países, teniendo enelpaís56unidades.

En segundo lugar está la cadena de clubes médico deportivos BODYTECH, llegando en el año 2009, y que actualmente concentra sus operaciones en la ciudaddeLima,con10sedesoperativas.

En tercer lugar está la cadena de gimnasios

MEGAFORCE, con más de 15 años en la industria, quienesseubicanenlazonanortedeLimayCallao.

EnelcuartolugarestálacadenadegimnasiosNEW BODY, ubicada en la ciudad de Trujillo, en el norte delPerú.

En el quinto lugar, está la cadena de gimnasios

AVENTURA GYM, con 8 gimnasios en Lima y una sedeenChimbote,enelnortedelPerú

RANKINGPORCANTIDADDESEDES

FITNESSENELMUNDO

CHATGPTYSUIMPACTOENLAINDUSTRIADEL FITNESSYLASALUD

FUENTE:CLUBMAGAZINE

LaIAestáenaumentoyestárecibiendocríticasmixtas.

SeestimaqueChatGPT,elpopularchatbotdeOpenAI, alcanzólos100millonesdeusuariosactivosmensuales en enero de 2023, solo dos meses después de su lanzamiento. Según un estudio del Union Bank of Switzerland, es la aplicación de consumo de más rápidocrecimientoenlahistoria.

la plataforma de IA gratuita es una excelente manera deintroduciranuevaspersonasenelfitnessyllevarlos asusinstalaciones.

Puede elaborar planes de entrenamiento en segundos, perotambiénaconsejaconsultarconunprofesional.

La plataforma de IA es consciente de lo único que no puededaralagente:lainteracciónsocialreal.

La tecnología no puede resolver todos los problemas.

Seránecesarialainteracciónhumanaparacausaruna impresiónduraderaenlosclientes.

FITNESSENELMUNDO

ANYTIMEFITNESSABRE80CLUBESENMÉXICOY ESPERATERMINAREL2023CON100MÁS.

FUENTE:GYMFACTORY

Asimismo,lacompañíahaconseguidopresenciaen42 países,enlos7continentes,reportandounimportante crecimiento en los ingresos, lo que refleja su liderazgo enunaindustriavaloradaenmásde1.500millonesde dólaresanuales.

De acuerdo con David Rascón, Director general de Anytime Fitness México, hay un importante nicho de mercado, ya que de cada 100 mexicanos solo el 3 se ejercitaenungimnasio,peroelinterésvaalalza.

Las nuevas sucursales se suman a los 5.000 clubes mundiales que operan a través de un exitoso modelo de negocios que recientemente recibió el premio a la “Mejor Franquicia de Fitness 2023” en los Global FranchiseAwards

FITNESSENELMUNDO

ELSECTORDELFITNESSSALEDELTÚNELYSE ACERCAEN2022ALOSNIVELESPREPANDEMIA

FUENTE:PALCO23

Las diez principales cadenas de gimnasios en España hanaumentadoun18%elnúmeromediodesociosen 2022.Elnúmerodecentrosydetrabajadorestambién ha mejorado respecto a 2021, creciendo un 19% y un 16,3%,respectivamente.

En el grupo de cadenas de gimnasios analizadas se encuentran los diez mayores operadores del fitness en elpaís:Forus,GoFit,Vivagym,AltaFit,Beone,Synergym, Dreamfit,Dir,SuperayMetropolitan.

Synergym ha sido la cadena de gimnasios que más centrosdeportivoshaabierto.

Foruseslacadenaquecuentaconmássocios.

Go Fit y Vivagym cierran el top 3 de cadenas con mayornúmerodesocios.

Cataluña encabeza la lista de comunidades autónomasconmayornúmerodegimnasios

EVENTOSDEGESTIÓN

El sábado 20 de mayo en la nueva sala de capacitaciones en el centro de operaciones de Impulse Perú, se realizó una capacitación dirigida a emprendedores/as y dueños/as de gimnasios con un concepto llamado "ProyectoCero".

El objetivo con esta idea planteada por Enrique Fernández, presidente la Asociación de Gimnasios del Perú (AGP), se ha compartido con Gustavo Yepes,directordelaconsultoraGestiónFit.

Laideaprincipalsehaplanteadoparafortalecerlos conceptosdegestiónensusdiferentesáreas.

El tema tratado fué: "Cömo abrir un gimnasio nuevo " , en donde se desarrollaron puntos alrededor de este tema, y se espera programar una nueva convocatoria...

CALENDARIODEACTIVIDADES

Sábado27demayo

LanzamientoFITCOMPLEX

RogerRomero

Lima-Perú

VIERNES26DEMAYO

TallerdeventasOnline

GustavoYepes

BoletínNo.8-Mayo21de2023

EMPRESARIAL EMPRESARIAL

Información,artículos,gimnasios,estadísticas,expertos, actividadesytodoloquenospermitefortalecer elsectordirectivodelaindustriadelfitness.

TTEMA:EMA:"Laimportanciadegenerarvalorala "Laimportanciadegenerarvalorala marcaconopinióndeexpertos...... marcaconopinióndeexpertos......

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CARLOSDOMÍNGUEZ

Gimnasios B2

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