Motivasjonspsykologi
Hvordan behov, tanker og emosjoner fremmer
prestasjoner og mestring
ÅGE DISETH
utgave
2.
motivasjonspsykologi
hvordan behov, tanker og emosjoner fremmer
prestasjoner og mestring
åge diseth
motivasjonspsykologi
© Gyldendal Norsk Forlag AS 2023
1. utgave, 2019
2. utgave, 1. opplag 2023
ISBN 978-82-05-58948-3
Omslagsdesign: Cecilie Mohr
Layout: Bøk Oslo AS Sats: have a book
Brødtekst: Minion Pro 10,5/15 pkt
Papir: 90 g Amber Graphic
Trykk: Opolgraf, Polen 2023
Alle henvendelser om boken kan rettes til Gyldendal Akademisk
Postboks 6730 St. Olavs plass 0130 Oslo
www.gyldendal.no/akademisk akademisk@gyldendal.no
Det må ikke kopieres fra denne boken i strid med åndsverkloven eller avtaler om kopiering inngått med KOPINOR, interesseorgan for rettighetshavere til åndsverk. Kopiering i strid med lov eller avtale kan medføre erstatningsansvar og inndragning, og kan straffes med bøter eller fengsel.
Alle Gyldendals bøker er produsert i miljøsertifiserte trykkerier. Se www.gyldendal.no/miljo
Forord
Hensikten med denne boken er å fremstille teori og forskningsbasert kunnskap om motivasjonspsykologi som har praktisk nytte. Boken beskriver ulike psykologiske innfallsvinkler til motivasjon, og hvordan vi kan bli motivert på en sterkere og mer hensiktsmessig måte. Den beskriver hvordan det er mulig å endre og forbedre egen og andres motivasjon. Boken tar utgangspunkt i etablert teori og forskning, samt nyere funn som setter kunnskap i et nytt perspektiv.
Denne boken er organisert rundt noen tema som er vanlige innenfor fagfeltet motivasjonspsykologi. Den tar sikte på å være en bred fremstilling, samtidig som den gir dybdekunnskap om noen sentrale tema. Sterkt forenklet handler boken om hvordan motivasjon har grunnlag i fysiologiske prosesser, påvirkning fra omgivelsene, indre tilstander, kognitive faktorer, selvoppfatning, emosjoner, og samspillet mellom ulike indre opplevelser.
Dette er en ny utgave av første versjon av boken som kom ut i 2019. Denne nye utgaven inneholder mange endringer:
– Fagstoffet er omorganisert for å fremheve sentrale teorier på en bedre og mer lettfattelig måte.
– Deler av stoffet er fjernet for å gi en mer fokusert fremstilling av de viktigste temaene.
– Antall deler er utvidet fra fem til seks og antall kapitler er økt fra 13 til 18 for å skape en bedre organisering og mindre tekst i hvert kapittel.
Innholdet fremhever nye tema, for eksempel aktiveringsteori, hedonisme, søvn, insentiver, tankesett, interesse, lyst, tiltrekning og tilknytning.
– Boken inneholder en mer grundig og omfattende beskrivelse av selvbestemmelsesteori («self-determination theory» – SDT).
–
– Store deler av innholdet er omformulert, forenklet og redigert for å klargjøre fremstillingen.
– Boken inneholder flere tabeller og figurer som fremhever og illustrerer hovedpoenger i teksten.
Boken inneholder nå en alfabetisk oversikt som forklarer sentrale begreper helt til slutt.
Boken er organisert i seks deler. Hver av delene viser sammenhenger mellom sentrale tema, og de er som følger:
DEL 1 – FYSIOLOGI OG MOTIVASJON. Denne delen av boken tar for seg fysiologisk aktivering av kroppen og nervesystemet som grunnlag for motivasjon. Fremstillingen gir kunnskap om hvordan søvn og seksualitet er motivert, og forholdet mellom stress, helse og mestring. Den tar også for seg motivasjon for tilfredsstillelse av fysiologiske behov (mat og drikke), og hvordan motivasjon for å opprettholde en sunn kroppssammensetning påvirkes av inntak og forbruk av energi.
DEL 2 – INDRE OG YTRE MOTIVASJON. Denne delen av boken beskriver det grunnleggende skillet mellom indre og ytre motivasjon, og hvordan disse formene for motivasjon er knyttet til autonomi og kontroll. Ytre motivasjon blir forklart ved hjelp av læringsmekanismer (klassisk og operant betinging). Indre motivasjon blir knyttet til selvbestemmelsesteori og psykologiske behov. Til slutt beskriver denne delen av boken hvordan ytre motivasjonsfaktorer påvirker indre motivasjon, og hvilken betydning dette har for arbeidsliv og ledelse.
DEL 3 – PSYKOLOGISKE OG SOSIALE BEHOV. Denne delen av boken beskriver de psykologiske behov for autonomi, kompetanse og tilhørighet, og hvordan det er mulig å støtte tilfredsstillelse av disse behovene. Denne delen tar også for seg sosiale behov (implisitte motiver) for prestasjon, makt og tilknytning som individuelle forskjeller i motivdisposisjoner, og hvordan disse motivdisposisjonene har sammenheng med forventninger og verdier.
DEL 4 – KOGNISJON, SELVOPPFATNING OG SELVKONTROLL. Denne delen av boken beskriver hvordan det er motiverende å sette ulike mål, og hvordan kontroll og forventning om mestring gjør det mulig å oppnå målene. Selvoppfatning som mentale skjema, vurdering av egne egenskaper, selvfølelse og selvmedfølelse blir beskrevet. Denne delen beskriver også betydningen av selvkontroll for motivasjon, og hva som skjer når selvkontrollen svikter.
forord 6
–
DEL 5 – EMOSJONER. Denne delen av boken tar for seg hvordan emosjoner har betydning for kognisjon, og hvordan emosjoner består av både kognitive og biologiske faktorer. Fremstillingen viser hvordan både positive og negative emosjoner er viktige for motivasjon, og hvordan det er mulig å mestre negative emosjoner.
DEL 6 – INTRAPSYKISK MOTIVASJON. Denne delen av boken tar for seg hvordan humanistisk og psykoanalytisk psykologi beskriver intrapsykiske faktorer i form av bevisste og ubevisste tanker og følelser som grunnlag for motivasjon. Fremstillingen diskuterer også hvordan samspillet mellom inkongruens/konflikt, angst og forsvar virker motiverende.
I utgangspunktet er dette en fagbok for dem som ønsker en introduksjon til motivasjonspsykologi. Boken passer også for lesere som har generell interesse for motivasjonspsykologi, og som søker ny kunnskap om temaet. Takk til Gyldendal Forlag, redaktør Ida Stendahl, tekstkonsulent Kjetil Jensen, språkkonsulent Thomas Holter og fagfelle for god hjelp. Jeg håper denne boken vekker din interesse for motivasjonspsykologi.
Bergen, desember 2022
Åge Diseth
forord 7
Innhold kapittel 1 innledning 15 Historisk bakgrunn 16 Ulike perspektiver på motivasjon 18 Noen grunnleggende tema 20 Fysiologi og motivasjon 20 Indre og ytre motivasjon 21 Kognisjon, selvoppfatning og selvkontroll 22 Psykologiske og sosiale behov 22 Emosjoner 23 Intrapsykisk motivasjon 24 Motivasjon i praksis 24 Motivasjon og motiver 27 del i fysiologi og motivasjon 31 kapittel 2 motivasjon som aktivering 33 Aktiveringsteori 34 Den omvendte u-kurven 35 Aktivering som nedarvet mekanisme 36 Søvn og fysiologi 37 Søvnrytme 38 Sex, forelskelse og fysisk aktivering 39 Følelser og kjærlighet 39
innhold 10 kapittel 3 fysiologiske behov 43 Homeostase 44 Indre mekanismer 45 Ytre mekanismer 46 Balanse mellom inntak og forbruk 47 Å spise som valg mellom alternativer 48 Betydningen av fysisk aktivitet 49 Overvekt og fedme 50 del ii indre og ytre motivasjon 55 kapittel 4 ytre motivasjon 57 Klassisk betinging 58 Operant betinging 60 Praktisk bruk av forsterkning 62 Samspill mellom klassisk og operant betinging 63 kapittel 5 insentiver 67 Insentiver som mål 68 Penger som insentiv 69 Seksuelle insentiver 70 Seksualitet og følelser 71 Avhengighet av fysiske stimuli 72 Avhengighet som atferd 73 Hedonisme, nytelse og ubehag 74 Hedonistisk tilpasning 74 Motsatt prosess 74 kapittel 6 indre motivasjon 77 Selvbestemmelsesteori og indre motivasjon 78 Seks ulike teorier 78 Indre motivasjon og ytre hendelser 80 Effekten av tilbakemelding 81 Belønningens betydning 83 Overrettferdiggjøring og kognitiv dissonans 84 Indre motivasjon, belønning og aktiveringsnivå 86 Effekten av belønning 87 Bruk av belønning i arbeidslivet 88 Prestasjonsbasert lønn 90 Belønning innenfor ulike ledelsesstiler 91 Autonome og kontrollerte former for motivasjon 93 Kommunikasjon av kontroll og autonomi 95
innhold 11 del iii psykologiske og sosiale behov 99 kapittel 7 psykologiske behov 101 Autonomi 102 Autonomistøtte 102 Autonomistøtte og jobbprestasjoner 104 Autonomistøtte som motiverende samtale 104 Kompetanse 106 Støtte for kompetansebehovet 106 Kompetanse og flow 107 Automatisering av ferdigheter 108 Tilhørighet 109 Støtte av behovet for tilhørighet 110 Tilhørighet og selvbestemmelse 111 Støtte for autonomi, kompetanse og tilhørighet 111 kapittel 8 sosiale behov som implisitte motiver 116 Sammenheng mellom makt, tilknytning og prestasjoner 117 Behovet for makt 118 Behovet for tilknytning 120 Behovet for prestasjon 121 Utvikling av prestasjonsmotivene 122 Betydningen av forventninger og verdi 123 Handlingens dynamikk 124 Resultater av prestasjonsmotivasjon 125 Expectancy-value 126 Motivasjon og læringsstrategier 126 kapittel 9 prestasjonsmotivasjon som målorientering 130 Målorientering som definisjon og verdi 131 Målorientering og faktiske prestasjoner 133 Behov og mål: en hierarkisk modell 134 Nyere utvikling av teori om målorientering 135 Implisitte og eksplisitte motiver 137 Sammenheng mellom implisitte og eksplisitte motiver 139 Tankesett påvirker målorientering 140 Låst og lærende tankesett 140 Tankesett og akademiske prestasjoner 143 Regulatorisk fokus som tankesett 144
innhold 12 del iv kognisjon, selvoppfatning og selvkontroll 147 kapittel 10 mål og kontroll 149 Mål som motiverer 149 Kritikk av målstyring 151 Visualisering av suksess 151 Mål og implementering 152 Kontroll som motivator 154 Indre og ytre kontrollplassering 154 Attribusjon 155 Håp og håpløshet 157 kapittel 11 mestring og mestringsforventning 160 Sosial kognitiv teori 161 Mestringsforventning: Effektivitet og resultat 162 Årsaker og effekter 163 Fordeler med høy mestringsforventning 165 Lært hjelpeløshet 166 Konsekvenser av lært hjelpeløshet 167 Depresjon og lært hjelpeløshet 168 Illusjonen av kontroll 169 Alternative forklaringer på lært hjelpeløshet 170 Reaktans 171 kapittel 12 selvoppfatning 174 Mentale selvskjema 175 Selvpresentasjon og egoutvidelse 175 Selvoppfatning som vurdering 177 Kilder til generell selvoppfatning 178 Endring av egen selvoppfatning 179 Selvfølelse 180 Er høy selvfølelse viktig? 181 Myter om høy selvfølelse 182 Stabilitet, utvikling og kjønnsforskjeller 184 Selvfølelse og motivasjon 185 Endring av selvfølelsen 186 Selvfølelse som bygger på kompetanse 187 Selvmedfølelse 188 Oppmerksomt nærvær: «Mindfulness» 190
innhold 13 kapittel 13 selvkontroll 192 Hvordan motstå fristelser? 192 Ego-deplesjon: reduksjon av viljestyrt handling 194 Selvkontroll som en muskel 195 Alternative forklaringer på ego-deplesjon 196 Selvkontroll som en valgsituasjon 197 Manglende selvkontroll som tankefeil 198 Vanens makt 199 Å endre vaner 201 Vaner og uvaner 202 Kombinere lyst og nytte 203 Prokrastinering: Når selvkontrollen svikter 205 Konsekvenser av prokrastinering 206 Hvordan redusere prokrastinering? 207 del v emosjoner 211 kapittel 14 emosjoner og motivasjon 213 Affekt: emosjoner og stemninger 215 Hvordan oppstår emosjoner? 215 Thalamus-teorien 216 To-faktor-teorien 217 Aktivering, thalamus eller kognisjon? 218 Emosjoner som biologi og kognisjon 220 Biologi og emosjoner 221 Kognisjon og emosjoner 222 kapittel 15 positive emosjoner 224 Glede, lykke, velvære og tilfredshet 224 Subjektivt og psykologisk velvære 226 Hedonistisk tilpasning 227 Individuelle forskjeller i lykkenivå 228 Intensjonale aktiviteter og omstendigheter 229 Betydningen av intensjonale aktiviteter 230 Vårt psykologiske immunforsvar 231 Betydningen av relasjoner 232 Penger og livstilfredshet 232 Interesse 233 Interesse og engasjement 234 Interesse som emosjon 234 Interesse fremmer engasjement og prestasjoner 235 Situasjonell og individuell interesse 236 Overgang fra situasjonell til individuell interesse 237
innhold 14 kapittel 16 negative emosjoner 240 Frykt og angst 241 Frykt som bearbeiding av informasjon 242 Tristhet og depresjon 243 Skyld og skam 244 Sinne 245 Sinne som motivator 245 Mestring av emosjoner 247 Strategier for emosjonsregulering 247 Hvordan endre emosjoner? 249 del vi intrapsykisk motivasjon 253 kapittel 17 ubevisst motivasjon 255 Instanser i konflikt 256 Det ubevisste 257 Ubevisst fortrengning 259 Bevisst undertrykking 260 Videreutvikling av psykodynamisk teori om motivasjon 261 Egopsykologi 262 Forsvarsmekanismene beskytter ego 262 Modne forsvarsmekanismer som bevisste mestringsstrategier 265 Objektrelasjoner som motivasjon 266 Selvteori: motivasjon for å støtte selvoppfatning 267 kapittel 18 vekstmotivasjon og positiv psykologi 270 Behovspyramiden 271 Kjennetegn på selvaktualisering 273 Selvaktualisering som motivasjon 273 Kongruens og inkongruens 275 Forsvarsmekanismer reduserer inkongruens 276 Hvordan fremme selvaktualisering? 277 Empatisk respons 277 Positiv psykologi 278 Optimisme 279 Optimisme og prestasjoner 280 Utfordring av egne tankemønstre 281 Finn dine signaturstyrker 282 Kritikk av humanistisk og positiv psykologi 283 sentrale begreper 286 stikkord 296 referanser 299
