Denne andre utgaven av Motivasjonspsykologi gir en mer effektiv og pedagogisk fremstilling av stoffet. Temaer som aktiveringsteori, søvn, insentiver, tiltrekning og tilknytning har fått mer plass, og selv bestemmelsesteori er mer helhetlig presentert som en sentral teori om motivasjon.
Motivasjonspsykologi
Denne boken beskriver ulike psykologiske innfallsvinkler til motivasjon, og hvordan vi kan bli motivert på en sterkere og mer hensiktsmessig måte. Den forklarer hvordan det er mulig å endre og forbedre egen og andres motivasjon for arbeid, utdanning, idrett og endring av livsstil. Boken tar utgangspunkt i etablert kunnskap og nyere forskning som viser hvordan vi kan fremme gode prestasjoner og mestring. Tema for boken er fysiologisk grunnlag for motivasjon, indre og ytre motivasjon, psykologiske og sosiale behov, kognisjon, selvoppfatning, selvkontroll, emosjoner, og intrapsykisk motivasjon.
ÅGE DISETH
ÅGE DISETH er psykolog og professor i psykologididaktikk ved Universitetet i Bergen. Han har i mange år forsket og undervist innenfor fagfeltene personlighetspsykologi, utviklings psykologi, pedagogisk psykologi og motivasjonspsykologi.
ÅGE DISETH
Motivasjonspsykologi
KAPITLER: 1
Innledning
2 Motivasjon som aktivering 3 Fysiologiske behov 4 Ytre motivasjon 5 Insentiver 6 Indre motivasjon 7 Psykologiske behov 8 Sosiale behov som implisitte motiver
2. utgave
9 Prestasjonsmotivasjon som målorientering 10 Mål og kontroll 11 Mestring og mestringsforventning
2. utgave
12 Selvoppfatning 13 Selvkontroll 14 Emosjoner og motivasjon 15 Positive emosjoner 16 Negative emosjoner 17 Ubevisst motivasjon 18 Vekstmotivasjon og positiv psykologi
2. utgave
Hvordan behov, tanker og emosjoner fremmer prestasjoner og mestring
motivasjonspsykologi hvordan behov, tanker og emosjoner fremmer prestasjoner og mestring
Motivasjonspsykologi.indd 1
10.02.2023 10:54:36
Motivasjonspsykologi.indd 2
10.02.2023 10:54:36
åge diseth
motivasjonspsykologi
Motivasjonspsykologi.indd 3
10.02.2023 10:54:36
© Gyldendal Norsk Forlag AS 2023 1. utgave, 2019 2. utgave, 1. opplag 2023 ISBN 978-82-05-58948-3 Omslagsdesign: Cecilie Mohr Layout: Bøk Oslo AS Sats: have a book Brødtekst: Minion Pro 10,5/15 pkt Papir: 90 g Amber Graphic Trykk: Opolgraf, Polen 2023 Alle henvendelser om boken kan rettes til Gyldendal Akademisk Postboks 6730 St. Olavs plass 0130 Oslo www.gyldendal.no/akademisk akademisk@gyldendal.no Det må ikke kopieres fra denne boken i strid med åndsverkloven eller avtaler om kopiering inngått med KOPINOR, interesseorgan for rettighetshavere til åndsverk. Kopiering i strid med lov eller avtale kan medføre erstatningsansvar og inndragning, og kan straffes med bøter eller fengsel. Alle Gyldendals bøker er produsert i miljøsertifiserte trykkerier. Se www.gyldendal.no/miljo
Motivasjonspsykologi.indd 4
10.02.2023 10:54:36
Forord
Hensikten med denne boken er å fremstille teori og forskningsbasert kunnskap om motivasjonspsykologi som har praktisk nytte. Boken beskriver ulike psykologiske innfallsvinkler til motivasjon, og hvordan vi kan bli motivert på en sterkere og mer hensiktsmessig måte. Den beskriver hvordan det er mulig å endre og forbedre egen og andres motivasjon. Boken tar utgangspunkt i etablert teori og forskning, samt nyere funn som setter kunnskap i et nytt perspektiv. Denne boken er organisert rundt noen tema som er vanlige innenfor fagfeltet motivasjonspsykologi. Den tar sikte på å være en bred fremstilling, samtidig som den gir dybdekunnskap om noen sentrale tema. Sterkt forenklet handler boken om hvordan motivasjon har grunnlag i fysiologiske prosesser, påvirkning fra omgivelsene, indre tilstander, kognitive faktorer, selvoppfatning, emosjoner, og samspillet mellom ulike indre opplevelser. Dette er en ny utgave av første versjon av boken som kom ut i 2019. Denne nye utgaven inneholder mange endringer: – Fagstoffet er omorganisert for å fremheve sentrale teorier på en bedre og mer lettfattelig måte. – Deler av stoffet er fjernet for å gi en mer fokusert fremstilling av de viktigste temaene. – Antall deler er utvidet fra fem til seks og antall kapitler er økt fra 13 til 18 for å skape en bedre organisering og mindre tekst i hvert kapittel. – Innholdet fremhever nye tema, for eksempel aktiveringsteori, hedonisme, søvn, insentiver, tankesett, interesse, lyst, tiltrekning og tilknytning. – Boken inneholder en mer grundig og omfattende beskrivelse av selvbestemmelsesteori («self-determination theory» – SDT).
Motivasjonspsykologi.indd 5
10.02.2023 10:54:36
6 forord
– Store deler av innholdet er omformulert, forenklet og redigert for å klar gjøre fremstillingen. – Boken inneholder flere tabeller og figurer som fremhever og illustrerer hovedpoenger i teksten. – Boken inneholder nå en alfabetisk oversikt som forklarer sentrale begreper helt til slutt. Boken er organisert i seks deler. Hver av delene viser sammenhenger mellom sentrale tema, og de er som følger: DEL 1 – FYSIOLOGI OG MOTIVASJON. Denne delen av boken tar for seg fysiologisk aktivering av kroppen og nervesystemet som grunnlag for motivasjon. Fremstillingen gir kunnskap om hvordan søvn og seksualitet er motivert, og forholdet mellom stress, helse og mestring. Den tar også for seg motivasjon for tilfredsstillelse av fysiologiske behov (mat og drikke), og hvordan motivasjon for å opprettholde en sunn kroppssammensetning påvirkes av inntak og forbruk av energi. DEL 2 – INDRE OG YTRE MOTIVASJON. Denne delen av boken beskriver det grunnleggende skillet mellom indre og ytre motivasjon, og hvordan disse formene for motivasjon er knyttet til autonomi og kontroll. Ytre motivasjon blir forklart ved hjelp av læringsmekanismer (klassisk og operant betinging). Indre motivasjon blir knyttet til selvbestemmelsesteori og psykologiske behov. Til slutt beskriver denne delen av boken hvordan ytre motivasjonsfaktorer påvirker indre motivasjon, og hvilken betydning dette har for arbeidsliv og ledelse. DEL 3 – PSYKOLOGISKE OG SOSIALE BEHOV. Denne delen av boken beskriver de psykologiske behov for autonomi, kompetanse og tilhørighet, og hvordan det er mulig å støtte tilfredsstillelse av disse behovene. Denne delen tar også for seg sosiale behov (implisitte motiver) for prestasjon, makt og tilknytning som individuelle forskjeller i motivdisposisjoner, og hvordan disse motivdisposisjonene har sammenheng med forventninger og verdier. DEL 4 – KOGNISJON, SELVOPPFATNING OG SELVKONTROLL. Denne delen av boken beskriver hvordan det er motiverende å sette ulike mål, og hvordan kontroll og forventning om mestring gjør det mulig å oppnå målene. Selvoppfatning som mentale skjema, vurdering av egne egenskaper, selvfølelse og selvmedfølelse blir beskrevet. Denne delen beskriver også betydningen av selvkontroll for motivasjon, og hva som skjer når selvkontrollen svikter.
Motivasjonspsykologi.indd 6
10.02.2023 10:54:36
forord 7
DEL 5 – EMOSJONER. Denne delen av boken tar for seg hvordan emosjoner har betydning for kognisjon, og hvordan emosjoner består av både kognitive og biologiske faktorer. Fremstillingen viser hvordan både positive og negative emosjoner er viktige for motivasjon, og hvordan det er mulig å mestre negative emosjoner. DEL 6 – INTRAPSYKISK MOTIVASJON. Denne delen av boken tar for seg hvordan humanistisk og psykoanalytisk psykologi beskriver intrapsykiske faktorer i form av bevisste og ubevisste tanker og følelser som grunnlag for motivasjon. Fremstillingen diskuterer også hvordan samspillet mellom inkongruens/konflikt, angst og forsvar virker motiverende. I utgangspunktet er dette en fagbok for dem som ønsker en introduksjon til motivasjonspsykologi. Boken passer også for lesere som har generell interesse for motivasjonspsykologi, og som søker ny kunnskap om temaet. Takk til Gyldendal Forlag, redaktør Ida Stendahl, tekstkonsulent Kjetil Jensen, språkkonsulent Thomas Holter og fagfelle for god hjelp. Jeg håper denne boken vekker din interesse for motivasjonspsykologi. Bergen, desember 2022 Åge Diseth
Motivasjonspsykologi.indd 7
10.02.2023 10:54:36
Motivasjonspsykologi.indd 8
10.02.2023 10:54:36
Innhold
kapittel 1 innledning ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 15 Historisk bakgrunn ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 16 Ulike perspektiver på motivasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 18 Noen grunnleggende tema ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 20 Fysiologi og motivasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 20 Indre og ytre motivasjon ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 21 Kognisjon, selvoppfatning og selvkontroll ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 22 Psykologiske og sosiale behov ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 22 Emosjoner ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 23 Intrapsykisk motivasjon ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 24 Motivasjon i praksis ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 24 Motivasjon og motiver ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 27
del i fysiologi og motivasjon ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 31 kapittel 2 motivasjon som aktivering ��������������������������������������������������������������������������������������������������������� 33 Aktiveringsteori ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 34 Den omvendte u-kurven �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 35 Aktivering som nedarvet mekanisme ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 36 Søvn og fysiologi ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 37 Søvnrytme ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 38 Sex, forelskelse og fysisk aktivering ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 39 Følelser og kjærlighet ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 39
Motivasjonspsykologi.indd 9
10.02.2023 10:54:36
10 innhold
kapittel 3 fysiologiske behov ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 43 Homeostase ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 44 Indre mekanismer ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 45 Ytre mekanismer ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 46 Balanse mellom inntak og forbruk ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 47 Šspise som valg mellom alternativer ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 48 Betydningen av fysisk aktivitet ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 49 Overvekt og fedme ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 50
del ii indre og ytre motivasjon ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 55 kapittel 4 ytre motivasjon ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 57 Klassisk betinging ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 58 Operant betinging ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 60 Praktisk bruk av forsterkning ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 62 Samspill mellom klassisk og operant betinging ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 63
kapittel 5 insentiver ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 67 Insentiver som mål ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 68 Penger som insentiv ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 69 Seksuelle insentiver ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 70 Seksualitet og følelser ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 71 Avhengighet av fysiske stimuli ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 72 Avhengighet som atferd ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 73 Hedonisme, nytelse og ubehag ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 74 Hedonistisk tilpasning ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 74 Motsatt prosess ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 74
kapittel 6 indre motivasjon ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 77 Selvbestemmelsesteori og indre motivasjon ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 78 Seks ulike teorier ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 78 Indre motivasjon og ytre hendelser ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 80 Effekten av tilbakemelding ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 81 Belønningens betydning ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 83 Overrettferdiggjøring og kognitiv dissonans ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 84 Indre motivasjon, belønning og aktiveringsnivå ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 86 Effekten av belønning ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 87 Bruk av belønning i arbeidslivet ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 88 Prestasjonsbasert lønn ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 90 Belønning innenfor ulike ledelsesstiler ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 91 Autonome og kontrollerte former for motivasjon ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 93 Kommunikasjon av kontroll og autonomi ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 95
Motivasjonspsykologi.indd 10
10.02.2023 10:54:37
innhold 11
del iii psykologiske og sosiale behov ������������������������������������������������������������������������������������������������������� 99 kapittel 7 psykologiske behov ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 101 Autonomi ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 102 Autonomistøtte ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 102 Autonomistøtte og jobbprestasjoner ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 104 Autonomistøtte som motiverende samtale ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 104 Kompetanse ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 106 Støtte for kompetansebehovet ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 106 Kompetanse og flow ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 107 Automatisering av ferdigheter ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 108 Tilhørighet ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 109 Støtte av behovet for tilhørighet ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 110 Tilhørighet og selvbestemmelse ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 111 Støtte for autonomi, kompetanse og tilhørighet ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 111
kapittel 8 sosiale behov som implisitte motiver ���������������������������������������������������������� 116 Sammenheng mellom makt, tilknytning og prestasjoner ����������������������������������������������������������������������������������������� 117 Behovet for makt ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 118 Behovet for tilknytning ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 120 Behovet for prestasjon ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 121 Utvikling av prestasjonsmotivene ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 122 Betydningen av forventninger og verdi ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 123 Handlingens dynamikk ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 124 Resultater av prestasjonsmotivasjon �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 125 Expectancy-value ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 126 Motivasjon og læringsstrategier ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 126
kapittel 9 prestasjonsmotivasjon som målorientering ������������������������ 130 Målorientering som definisjon og verdi ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 131 Målorientering og faktiske prestasjoner ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 133 Behov og mål: en hierarkisk modell ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 134 Nyere utvikling av teori om målorientering ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 135 Implisitte og eksplisitte motiver ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 137 Sammenheng mellom implisitte og eksplisitte motiver ����������������������������������������������������������������������������� 139 Tankesett påvirker målorientering ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 140 Låst og lærende tankesett ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 140 Tankesett og akademiske prestasjoner ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 143 Regulatorisk fokus som tankesett ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 144
Motivasjonspsykologi.indd 11
10.02.2023 10:54:37
12 innhold
del iv kognisjon, selvoppfatning og selvkontroll ���������������������������������� 147 kapittel 10 mål og kontroll ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 149 Mål som motiverer ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 149 Kritikk av målstyring ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 151 Visualisering av suksess ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 151 Mål og implementering ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 152 Kontroll som motivator ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 154 Indre og ytre kontrollplassering ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 154 Attribusjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 155 Håp og håpløshet ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 157
kapittel 11 mestring og mestringsforventning ������������������������������������������������������������ 160 Sosial kognitiv teori ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 161 Mestringsforventning: Effektivitet og resultat ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 162 Årsaker og effekter ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 163 Fordeler med høy mestringsforventning ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 165 Lært hjelpeløshet ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 166 Konsekvenser av lært hjelpeløshet ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 167 Depresjon og lært hjelpeløshet ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 168 Illusjonen av kontroll ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 169 Alternative forklaringer på lært hjelpeløshet ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 170 Reaktans ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 171
kapittel 12 selvoppfatning �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 174 Mentale selvskjema ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 175 Selvpresentasjon og egoutvidelse ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 175 Selvoppfatning som vurdering ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 177 Kilder til generell selvoppfatning ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 178 Endring av egen selvoppfatning ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 179 Selvfølelse ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 180 Er høy selvfølelse viktig? ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 181 Myter om høy selvfølelse ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 182 Stabilitet, utvikling og kjønnsforskjeller ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 184 Selvfølelse og motivasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 185 Endring av selvfølelsen ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 186 Selvfølelse som bygger på kompetanse ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 187 Selvmedfølelse ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 188 Oppmerksomt nærvær: «Mindfulness» ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 190
Motivasjonspsykologi.indd 12
10.02.2023 10:54:37
innhold 13
kapittel 13 selvkontroll ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 192 Hvordan motstå fristelser? ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 192 Ego-deplesjon: reduksjon av viljestyrt handling ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 194 Selvkontroll som en muskel ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 195 Alternative forklaringer på ego-deplesjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 196 Selvkontroll som en valgsituasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 197 Manglende selvkontroll som tankefeil ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 198 Vanens makt ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 199 Å endre vaner ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 201 Vaner og uvaner ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 202 Kombinere lyst og nytte ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 203 Prokrastinering: Når selvkontrollen svikter ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 205 Konsekvenser av prokrastinering ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 206 Hvordan redusere prokrastinering? ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 207
del v emosjoner ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 211 kapittel 14 emosjoner og motivasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������ 213 Affekt: emosjoner og stemninger ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 215 Hvordan oppstår emosjoner? ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 215 Thalamus-teorien ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 216 To-faktor-teorien ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 217 Aktivering, thalamus eller kognisjon? ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 218 Emosjoner som biologi og kognisjon ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 220 Biologi og emosjoner ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 221 Kognisjon og emosjoner ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 222
kapittel 15 positive emosjoner ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 224 Glede, lykke, velvære og tilfredshet ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 224 Subjektivt og psykologisk velvære ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 226 Hedonistisk tilpasning ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 227 Individuelle forskjeller i lykkenivå ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 228 Intensjonale aktiviteter og omstendigheter ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 229 Betydningen av intensjonale aktiviteter ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 230 Vårt psykologiske immunforsvar ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 231 Betydningen av relasjoner ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 232 Penger og livstilfredshet ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 232 Interesse ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 233 Interesse og engasjement ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 234 Interesse som emosjon ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 234 Interesse fremmer engasjement og prestasjoner ����������������������������������������������������������������������������������������������������� 235 Situasjonell og individuell interesse ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 236 Overgang fra situasjonell til individuell interesse ����������������������������������������������������������������������������������������������������� 237
Motivasjonspsykologi.indd 13
10.02.2023 10:54:37
14 innhold
kapittel 16 negative emosjoner ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 240 Frykt og angst ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 241 Frykt som bearbeiding av informasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 242 Tristhet og depresjon ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 243 Skyld og skam ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 244 Sinne ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 245 Sinne som motivator ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 245 Mestring av emosjoner ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 247 Strategier for emosjonsregulering ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 247 Hvordan endre emosjoner? ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 249
del vi intrapsykisk motivasjon �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 253 kapittel 17 ubevisst motivasjon ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 255 Instanser i konflikt ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 256 Det ubevisste ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 257 Ubevisst fortrengning ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 259 Bevisst undertrykking ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 260 Videreutvikling av psykodynamisk teori om motivasjon ��������������������������������������������������������������������������������������������� 261 Egopsykologi ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 262 Forsvarsmekanismene beskytter ego ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 262 Modne forsvarsmekanismer som bevisste mestringsstrategier ������������������������������������������������� 265 Objektrelasjoner som motivasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 266 Selvteori: motivasjon for å støtte selvoppfatning ��������������������������������������������������������������������������������������������������� 267
kapittel 18 vekstmotivasjon og positiv psykologi ������������������������������������������������ 270 Behovspyramiden ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 271 Kjennetegn på selvaktualisering ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 273 Selvaktualisering som motivasjon ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 273 Kongruens og inkongruens ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 275 Forsvarsmekanismer reduserer inkongruens ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 276 Hvordan fremme selvaktualisering? ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 277 Empatisk respons ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 277 Positiv psykologi ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 278 Optimisme ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 279 Optimisme og prestasjoner ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 280 Utfordring av egne tankemønstre ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 281 Finn dine signaturstyrker ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 282 Kritikk av humanistisk og positiv psykologi ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 283
sentrale begreper �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 286 stikkord �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 296 referanser ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 299
Motivasjonspsykologi.indd 14
10.02.2023 10:54:37