Gym Factory nº54 Noviembre - Diciembre 2013 by Gym Factory Magazine

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www.gymfactory.net y disfruta de lo más novedoso de nuestro sector.

noviembre / diciembre 13

6€

54 GESTIÓN

Actividad física y riesgo, juntos y de la mano La responsabilidad civil en los centros deportivos: ¿quieres dormir tranquilo? LÍDER DE OPINIÓN

Hans Muench, director de IHRSA EUROPA España está entre los 5 países top de Europa DEPARTAMENTO COMERCIAL

¿Vender es fácil...? ¿vender es difícil? Más del 70% de la población no practica regularmente deporte

MARKETING

Más allá de “needs & wants” Qué quieren, qué necesitan, qué desean…

54 staff

noviembre diciembre 2013 número 54 E DITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net

Director: Gabriel Hernando Castañeda director@gymfactory.net

Administración: Teresa García

Redacción: Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Diseño y maquetación: JAMAIS redaccion@gymfactory.net

Colaboradores: Alfredo Bastida Caro Antonio Cabañas Antonio Franco José Luis Gaytán Gabriel Hernando Castañeda Vicente Javaloyes Sebastián Jiménez Antonio Manzano Manel Valcarce Pablo López de Viñaspre Edita: Inés Ledo Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Grupo M&C Impresión Tel: 913 653 073 ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. GYM Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

TERMINAMOS el año con mejores noticias que lo

empezamos… España anuncia el fin de la recesión y esto no es simple palabrería... Algo se está moviendo y en nuestro sector ya se empieza a notar. GYM FACTORY anuncia novedades en este número: Una nueva zona de Wellness nace, para distinguir los contenidos relacionados con la salud y el bienestar, de los de Gestión o Entrenadores. Como escribe en su editorial nuestra colaboradora Nerea Salinas, encargada de coordinar esta sección: los profesionales siguen ampliando sus conocimientos y necesitan información veraz, que distinga lo auténtico de lo temporal y esporádico. ¿Qué mas hay de nuevo? www.gymfactory.net cambia completamente para permitir a los lectores acceder desde cualquier dispositivo, teléfono o Tablet, a los contenidos de nuestra publicación. Novedades en tiempo real, o los números completos de los últimos tres años estarán disponibles on-line. Cerramos en este 2013 una dura y larga etapa, de la que hemos aprendido mucho. Las cosas no volverán a ser nunca como antes, porque el mundo ha cambiado y nosotros con él. Tenemos delante una tenue luz, y en gran parte depende de nosotros que se vuelva brillante y nunca se apague. Hagamos una pequeña pausa para disfrutar de estas fiestas tan entrañables en compañía de nuestros seres queridos. ¡FELIZ NAVIDAD!

Inés Ledo Editora 1

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n o v i e m b re / d i c i e m b re 13

Consultoría 14

Las 8 cosas que mas enfadan a tus clientes Vamos a exponer 8 cosas más importantes. Hemos escogido estos 8 porque son los que se repiten en más ocasiones y además porque son los que generan un mayor rechazo entre los clientes. Este rechazo se ha mostrado en muchas ocasiones con gran intensidad y con un nivel de enfado elevado..

Empresa 10 Razones científicas para ir al gimnasio y practicar actividad física Lo más probable es que hayan cientos de razones más, pero hemos pretendido a través de este artículo, recoger 10 de ellas, basadas en estudios científicos o avaladas por Doctores, Instituciones internacionales o Expertos en la materia que justifican y dan sentido a la práctica física regular y moderada y por consiguiente su realización en gimnasios y centros deportivos.

Emprendedores Los hábitos del emprendedor Cuando empiezas a pensar en emprender, en realidad ya estás emprendiendo. Querrás alcanzar tu objetivo o salir de una situación que te incomoda, pero en realidad la decisión ya está tomada, la llevarás a la acción más tarde o más temprano, pero es casi seguro que lo harás, o te lo reprocharás a ti mismo, que casi es peor que no haberlo intentado nunca.

Índice Novedades Líder de opinión Consultoría Gestión Empresa Marketing Emprendedores Panorámica de mercado Departamento comercial Desde el gimnasio Calendario de actividades Nuestras asociaciones Anuncios por palabras Directorio de empresas

3 10 14 18 20 22 26 28 32 34 36 37 38 40

Desde el gimnasio Emprender o sucumbir Cuando el mercado laboral no ofrece ninguna perspectiva, la única solución es inventarse el trabajo, es decir, recurrir al autoempleo; y cuando los medios individuales son insuficientes, no queda más remedio que buscar una fórmula colectiva.

novedades Fit4life, los líderes en innovación! Fit4life continua revolucionando el mercado con el producto que está siendo un éxito en España, el Schwinn Support Trainer, un sistema para el entrenamiento del Ciclismo Indoor y la herramienta ideal para mejorar la rentabilidad de tu sala porque permite ampliar el servicio a todas las horas del día que no hay clase. La primera función del sistema es proyectar sesiones con los mejores entrenadores Schwinn de España, Master Instructor y Demo Team. Las sesiones incorporan la gráfica del relieve, un indicador de intensidad y vídeos de rutas reales. La segunda función, es una herramienta de Gráficas de soporte a tu instructor, quien puede preparar la gráfica de su clase desde cualquier lugar introduciendo los datos de la sesión (terreno, intensidad, técnica, duración, cadencia, etc.) y el programa crea un gráfico que se puede proyectar durante

La nueva bicicleta TOMAHAWK IC3 aterriza en España

Reebok Sport Club ha confiado una vez más en Tomahawk, siendo el primer centro en colocar IC3 en su instalación sita en La Finca. GHsports ® e Indoorcycling Group presentan en España la nueva Tomahawk IC3, un nuevo modelo de bicicleta que no solo supone retoques estéticos sino que además ofrece novedades y mejoras de funcionamiento. Entre algunas de las novedades que se han incorporado en la

la sesión. La tercera función es la de proyectar vídeos de rutas reales durante la sesión junto a la gráfica del recorrido del entrenamiento. Además es compatible con cualquier marca de bicicletas de Ciclo Indoor. Para más información 935948063 - info@fit4life.es - www.fit4life.es

nueva Tomahawk IC3 se encuentra un nuevo manillar, más ergonómico y con botelleros incorporados; unas patas sobredimensionadas y que incluyen un espacio exclusivo para estirar y que las calas de las zapatillas no arañen la pintura; y un nuevo Factor-Q de 155mm, una propiedad que hace que el pedaleo sea más natural y eficiente. Con IC3, la familia Tomahawk crece, de mostrando una vez más su pasión por el ciclo Indoor y ofreciendo siempre productos de calidad. Reebok Sport Club ha confiado una vez más en Tomahawk, siendo

El nuevo Centro Deportivo Municipal Viña Fitness, de la mano de Life Fitness, abre sus puertas en San Sebastián de los Reyes

el primer centro en colocar IC3 en su instalación sita en La Finca. www.ghsports.es

Unas instalaciones únicas, equipamiento de última generación y múltiples actividades dirigidas convierten a Viña Fitness en un referente dentro de los centros deportivos de Madrid. El pasado 1 de octubre, el nuevo Centro Deportivo Municipal Viña Fitness abrió sus puertas en San Sebastián de los Reyes, tras ser inaugurado por el alcalde de la localidad, Manuel Ángel Fernández, acompañado por el concejal de Deportes, Miguel Ángel Martín y otras autoridades de la corporación. Situado en el Centro Comercial de la Viña, Viña Fitness

cuenta con una sala de fitness de 1.000 m2; cuatro salas colectivas de hasta 300 m2; complejo de piscina cubierta con vaso recreativo, deportivo y de relax y tres pistas de pádel. La sala de fitness está equipada por los mejores equipos de Life Fitness, de los cuales destacan los 48 equipos cardiovasculares de la línea Discover SE, con la tecnología más avanzada, y el equipo de entrenamiento funcional Synrgy360. La sala de ciclo indoor, muy bien ambientada con efectos de luz y sonido, cuenta con 50 bicicletas Lifcycle GX de Life Fitness.

novedades

STAR TRAC presenta en España BoxMaster ® STAR TRAC lanza un nuevo producto al mercado español . BoxMaster® es un nuevo estilo de preparación para el boxeo que asombrará a sus clientes. Por primera vez en la historia, BoxMaster crea la estación definitiva de entrenamiento de boxeo. La clave de su diseño es el sistema de muelles adosado a cada almohadilla. Cada una de las almohadillas se ha configurado para que imite distintos estilos de golpe o combinaciones. El resultado es una impor-

Johnson ya cuenta con una primera tienda offline en España.

tante reducción en el riesgo de lesiones, al tiempo que proporciona una experiencia pugilística incomparable. En apenas 30 minutos podrá realizar un entrenamiento sin precedentes. Cinco minutos de calentamiento seguidos de 7 rounds de golpes y 7 rounds de recuperación activa, cada uno de 90 segundos de duración. Sus mejores entrenadores tendrán acceso al Curso de preparación BoxMaster y al plan de negocio para lanzar con éxito este innovador programa de entrenamiento para grupos pequeños.

El establecimiento, de 170 metros cuadrados distribuidos en dos plantas y ubicado en la calle Serrano de Madrid se engloba en el plan de expansión de establecimientos que la firma se ha marcado para toda Europa. El punto de venta español se convierte en el segundo que abre sus puertas en el Viejo Continente, después de que, a finales del pasado septiembre abriera el primero en Milán. Para finales de este mes está prevista la tercera tienda de la firma en Turín. La primera tienda española de Johnson, inaugurada oficialmente el pasado 17 de octubre, expone en su planta de calle los modelos más em-

Para más información info@ startrac.es , 93 480 85 40 , Canal STAR TRAC en YouTube

blemáticos de toda la línea profesional de Visión, así como de la línea de homefitness de Horizon. Esta apertura de la primera tienda offline en España de Johnson Health Tech Ibérica viene a sumarse a la de la tienda online (www.johnsonfitness.es) que se puso en marcha en septiembre del año pasado y que en mayo de este año fue premiada con el primer premio, en la categoría de Artículos Deportivos, en la edición 2013 de los Ecommerce Awards. A mediados del pasado septiembre, se puso en marcha la misma web en el mercado portugués (www. johnsonfitness.pt).

novedades

GO FIT incorpora el concepto “WELLNESS ON THE GO” de TECHNOGYM a través de sus nuevos equipos de entrenamiento ARTIS

Los centros deportivos y de ocio GO fit concebidos para la mejora de la salud de todas las personas sin importar su edad, abre nuevos espacios en Santander (en Octubre) y Valladolid (en Noviembre) incorporando la tecnología y la innovación de los nuevos equipos de entrenamiento ARTIS y el concepto “wellness on the go” de Technogym. Con estos dos nuevos centros, GO fit sigue creciendo consolidándose como una de las cadenas de centros deportivos más importantes de España.

Technogym empresa líder mundial en el área del bienestar y del entrenamiento, y proveedor oficial en las últimas 5 Olimpiadas, ha sido desde el principio la marca elegida por los centros GO fit para equipar sus espacios, siendo conocedores de que con Technogym ofrecerían siempre a sus socios la más alta calidad y la última tecnología, tanto por sus equipos de entrenamiento, como por sus servicios innovadores. www.ingesport.es

Precor® Proveedor del Año Equipamientos por Gold’s Gym

Precor® ha sido galardonada como Vendor of the Year, por Gold’s Gym, como ya lo fuera en 2005, 2006, 2007 y 2010. “Precor lleva años como aliado muy valioso” afirmó Tim Hicks, Vice Presidente Senior de Franquicias e Internacional en Gold’s Gym. “Confiamos plenamente en el gran valor que aportan, además de su excelente servicio.” Precor demuestra su valor para los clubs en el objetivo de incremento y retención de socios. “Este reconocimiento premia nuestro es-

fuerzo redefiniendo los standards de innovación, calidad y servicio” manifestó Paul J. Byrne, Presidente de Precor. Gold’s Gym, fundada en 1965, cuenta con más de 700 clubs en 30 países, siendo la mayor cadena mundial de gimansios mixtos. Precor, lider en equipos de fitness desde 1980, forma parte con Wilson, Atomic, Suunto, Salomon, Arc’Teryx y Mavic, de Amer Sports, la mayor empresa mundial de equipamiento deportivo. www.precor.com

actualidad FERIA profesional del Fitness en ESPAÑA Según estudios de IHRSA, España es el 5ºpaís más importante de Europa de nuestro sector. Inglaterra, Italia, Francia y Alemania (entre otros) cuentan con una feria profesional anual consolidada. spaña necesita contar, al igual que todos los países de primer nivel, con una feria enfocada al profesional del Fitness. Un punto de encuentro al que poder acudir una vez al año, para ver y mostrar las novedades y tendencias del momento. Un lugar de reuniones, reciclajes, formaciones, congresos y un sinfín de actividades necesarias para la buena marcha de un negocio que todavía cuenta con una larga trayectoria de desarrollo por delante. El Fitness es un sector que no parará de crecer en los próximos años, ya que redunda directamente en la salud de quienes lo practican. Además de un inmenso showroom para todos los negocios de nuestro sector, la feria debe ser el punto de encuentro anual de reciclajes, congresos, formaciones y reuniones. Además, muchas novedades relacionadas con la tecnología pueden incorporarse a este proyecto.

¿A QUIEN DEBE IR DIRIGIDA? A Gestores, Directivos, Gerentes, Propietarios de centros deportivos, entrenadores y técnicos de nuestro sector ¿Qué debe tener en cuenta la feria antes de celebrarse y durante su celebración? Todas las ideas y sugerencias propuestas, deben ser valoradas y puestas en común con los expositores.

Todos debemos hacer LA FERIA : • Todos opinamos • Todos aportamos • Todos buscamos los mismos objetivos • Todos remamos en la misma dirección • Este es el evento profesional de Fitness de la península ibérica. • Esta es la feria de TODOS ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA FERIA? • Porque genera negocio. • Porque es el lugar donde los clientes pueden probar e informarse de primera mano sobre cualquier producto. • Porque para contactar con todos los profesionales que conoceremos en la feria, necesitaríamos un año entero de trabajo. • Porque es necesario estar visible al mercado. • Porque está demostrado que las ferias reactivan el mercado. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA UNIFICACIÓN DEL SECTOR? En España hemos estado varios años sin una feria profesional y todas las empresas la echaban de menos. Desde que se lanzó la feria del FItness y Bodybuilding FIBO de Madrid en

2012, han salido al mercado otras varias. La situación económica de nuestro país resulta complicada para invertir en el mismo tipo de evento más de una vez al año. Por qué razón debemos centrarnos en una sola feria profesional al año? • Porque juntos somos más fuertes. • Porque somos más competitivos. • Porque creamos más sinergias. • Porque rentabilizamos presupuestos. • Porque juntos podemos disponer de un importante evento que se haga más fuerte año a año. ¿QUIÉNES SON LOS PROTAGONISTAS DE LA FERIA? Las empresas de Equipamiento de todo lo relacionado con los centros deportivos, formación, wellness, v e n ding,

nutrición deportiva, ropa y calzado deportivo, y todas las relacionadas con el sector del Fitness. Los técnicos, prescriptores de más del 50% de todo lo que un centro deportivo pueda necesitar. Directivos, gerentes y propietarios de instalaciones deportivas con poder de decisión de compra. ¿POR QUÉ UNA SOLA FERIA PARA TODA LA PENÍNSULA IBÉRICA? La península Ibérica es un territorio común para Españoles y Portugueses, solo separado del resto de Europa por una pequeña zona, cuyo cruce de caminos confluye en Madrid. Además de la cercanía con los países del norte de África y golfo pérsico. Portugal no dispone de una feria para profesionales del Fitness desde hace tiempo, y la unión con la FERIA de Madrid beneficiará a ambos países. Una feria con proveedores para toda la península y con clientes para toda la península, ahorrará muchos costes a todos. Las empresas internacionales y nacionales de equipamiento más importantes, distribuyen sus productos en ambos mercados. Los visitantes de ambos países se verían también beneficiados.

trenes desde todos los puntos. Madrid cuenta con cerca de 80.000 plazas hoteleras. Su variedad en restauración, ocio y vida nocturna es conocida en todo el mundo. Restaurantes de todas las clases y nacionalidades, teatros, musicales, museos, centros comerciales y un sinfín de zonas verdes. ¿EN QUÉ RECINTO FERIAL? En IFEMA. La feria de Madrid es el recinto ferial más funcional y mejor comunicado de toda la península. Es uno de los mayores espacios de reuniones internacionales caracterizado por su nivel de prestaciones, la modernidad de su diseño, su funcionalidad, el equipamiento y la versatilidad de sus instalaciones. Dispone de una amplia red de comunicaciones a nivel nacional e internacional, y conexiones optimas con el centro de la ciudad, por carretera, autobús y Metro (estación que conecta con el centro de la capital en 15 minutos y a tan solo 3 minutos del Aeropuerto). IFEMA pone al servicio de los expositores y visitantes todos los equipamientos, servicios y espacios necesarios para el óptimo desarrollo de su negocio. Entre las dotaciones y servicios que la

Feria d e Madrid pone a disposición de sus clientes figuran un Business Centre; un Club de Prensa; 12.000 plazas de aparcamiento; entidades financieras y de servicios, y casi un centenar de salas de reuniones. ¿QUÉ SE NECESITA PARA QUE ESTA PROPUESTA FUNCIONE? Que las empresas más importantes de este sector le den su apoyo, como el evento profesional más importante de la península, y la apoyen desde este momento y en adelante. Que exista un compromiso de hacer de nuestro país y nuestro vecino Portugal un ejemplo de sinergia y éxito en momentos de crisis . Que hagamos entre todos un evento de primer nivel. Tenemos dos opciones: Seguir como hasta ahora, dividiendo todos los recursos en diferentes ofertas feriales. Centrarnos en una propuesta seria y de futuro y apostar por ella. info@gymfactory.net

¿DÓNDE? ¿POR QUÉ? En Madrid, el centro de la península ibérica. El lugar al que se puede llegar desde cualquier punto de la península en solo unas horas de coche. Por su situación estratégica: Por su red de comunicaciones a nivel nacional e internacional. Todos los vuelos son inferiores a 1:30 desde cualquier punto de la península. Ave y otros

líder de tendencias opinión Nuevas HANS MUENCH, Director Europeo de IHRSA La Inés VillaLedo del Entrevista por El primer contacto de Muench con la industria del fitness fue en 1970 cuando se formó con los atletas olímpicos en el Instituto de Física en Toronto. Su primer contacto con IHRSA llegó en 1982, primero como miembro, entonces encargado de investigar el mercado de fitness Europeo y luego como de Enlace Europeo de IHRSA 1985 a 1993 . ive en Europa desde 1979. Llevó programas de tenis en Austria , Alemania y Suiza , y puso en marcha un campo de entrenamiento de aptitud mental tenis-fitness en Italia desde 1986 hasta 1987 . También trabajó en varias instalaciones de Hong Kong. Fue director de proyecto en una de las instalaciones de raqueta más grandes de Alemania , donde diseñó e implementó el gimnasio. Como Director de Desarrollo para una cadena de clubes cono-

cidos como Elixia, Hans consiguió introducirse en el Mercado en el area de adquisiciones de clubs y de capital privado. Hans también trabajó 12 años en la parte de distribución de fitness y tiempo libre, incluyendo fabricantes de equipamiento como Nautilus y Life Fitness , el proveedor de educación líder en la industria del fitness en Alemania , BSA , así como una compañía de software, Global Well Systems. Ha sido ponente en eventos en 18 países , y se reincorporó a IHRSA como Director de Europa en enero de 2008. Desde entonces Muench ha estado en 26 países europeos colaborando con socios y proveedores, apoyando a socios y asistiendo

aproximadamente a 100 eventos como los «ojos , oídos y rostro « de IHRSA en Europa. I.L.- Hans Muench es la imagen de IHRSA en Europa ¿Cual diría usted que es su lugar favorito en nuestro continente? H.M.- Muchas ciudades estupendas, países y amigos a elegir entre: dos de mis favoritos con Ego Fitness en Lucca, Italia y el centro de Armando Moreira Gimcedro de Oporto, Portugal. También encuentro fascinante Estambul, y me encantan varias ciudades noruegas, incluida Oslo, Stavanger y Alesund. Por supuesto, también me encantan muchas ciudades españolas como Bilbao, Madrid y Barcelona. Pero mi ciudad europea favorita es, de hecho, Amsterdam.

España es ya uno de los 5 principales mercados, después de Reino Unido y Alemania, pero por delante de Italia y Francia. España en mi opinión, está haciendo muchas cosas bien, a pesar de un enorme aumento en el IVA, para mantenerse a flote.

I.L.- ¿Encuentra diferencias significativas en nuestra industria entre EE.UU. y Europa ? H.M.- Sí, existen grandes diferencias entre los dos continentes, también entre países. Veo las sutiles diferencias entre EE.UU. y Canadá también. Europa ha alcanzado, y en algunos aspectos, incluso superado a América en el desarrollo de la industria, aunque EE.UU. sigue siendo el paraíso de mucha de la innovación mundial. I.L.- Usando el tema de la conferencia de AGAP en Portugal del 28 de septiembre, ¿Cuál es su visión de futuro de la industria ? H.M.- Creo que la cooperación con las aseguradoras de la salud, las corporaciones y los gobiernos, creará el mayor impacto en la salud de las naciones. Como en todas las industrias, la segmentación desempeñará su papel en este sector. Los estándares de los clubs Premium no se transferirán a los clubes de bajo coste, pero ambos tendrán una razón de ser, al igual que los de nivel medio y de nichos concretos de mercado.

I.L.- ¿Cuál es su visión general de la industria después del Congreso Europeo de IHRSA? H.M.- Es muy importante la inspiración, la innovación, la integración de la tecnología y el cambio, el intercambio de mejores prácticas de negocios para obtener o mantener una ventaja competitiva. I.L.- ¿Puede nombrar algunos ejemplos de centros líder que se están abriendo camino en el mercado? H.M.- Fitness Hut’s Nic Coutts ganó el Premio Europeo de IHRSA al club líder 2013, con un gran concepto lanzado en el momento adecuado en el mercado adecuado. Evo Fitness en Noruega, Prime Time Fitness en Frankfurt son dos ejemplos más. Pero también Nuffields (Reino Unido), Body Street (Alemania) y Lifestyle Ladies (Austria) son dignos de estudio. Perfiles de 100 empresas se presentan en el nuevo Informe 2013 sobre el mercado de los clubs de salud en Europa, lanzado en octubre en Madrid en el Congreso Europeo.

I.L.- ¿Es la industria española muy diferente de otros países líderes en Europa ? H.M.- SI y no. España tiene una de las tasas de penetración más altas de Europa. Cuando visito los clubes españoles me impactan: Un modelo de asociación público-privado muy bien desarrollado. Operadores innovadores, un alto nivel de personal competente, entre otras cosas. Pero el aspecto cultural es muy remarcable, y esta es una de las razones por las cuales el mercado español se ha mantenido firme a pesar del largo período luchando con los problemas de la economía I.L.- ¿Cuáles son los cambios más notables que encuentra necesarios para que España se convierta en un país líder de nuestra industria? H.M.- España es ya uno de los 5 principales mercados, después de Reino Unido y Alemania, pero por delante de

líder de opinión

el espíritu de la “tribu” de la comunidad global del fitness sea tan especial. Italia y Francia. España en mi opinión, está haciendo muchas cosas bien, a pesar de un enorme aumento en el IVA, para mantenerse a flote. Dir, GoFit, AltaFit, Ciudad de la Salud, Reebok y Dream Fit son grandes ejemplos de operadores sólidos, todos ellos clubes visitados por más de 200 asistentes del Congreso Europeo de IHRSA en Madrid en octubre. I.L.- ¿Por qué deben los clubes españoles mirar fuera de su mercado nacional? H.M.- De la misma forma que todas las grandes industrias son ahora globales, la industria del fitness también se ve afectada por las tendencias internacionales. Como orador principal de IHRSA en el excepcional Congreso Europeo de Madrid, Magnus Lindquist dijo: muchas innovaciones son fáciles de adaptar y explotar al máximo si se es consciente y capaz de abordarlas lo suficientemente pronto (ciclo de vida del producto). Así que ir a un evento fuera de España es importante para el propietario, gerente, y otros niveles del personal de fitness para identificar las oportunidades y proporcionar un punto de referencia , para saber donde está cada uno, un bis a bis con otros colegas de todo el mundo. Esto es lo que IHRSA es sobre todo, y lo que hace que

I.L.- ¿Qué le diría a los lectores de GYM FACTORY?

H.M.- Mantengan su coraje, ustedes son apasionados y deben continuar comprometidos a seguir desempeñando un papel importante en la vida de las personas.

consultoría Nuevas tendencias

Las

8 cosas que más enfadan a tus clientes

Recientemente hemos publicado los resultados del “Estudio WSC – Precor sobre la opinión de los clientes de clubes de fitness”. En este estudio se recoge la opinión de más de 6.000 clientes de centros de fitness de toda España. El estudio se ha hecho mediante encuestas en profundidad a los clientes. Al final de la encuesta dejamos una pregunta abierta para que aquellos clientes que quisieran manifestaran una idea, opinión o comentario. Los clientes han dejado cientos de opiniones sobre temas muy diversos: instalaciones, equipamiento, limpieza, mantenimiento, funcionamiento de las clases dirigidas, trato del personal, nivel de saturación, precios, etc.

PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE GERENTE DE WELLNESS & SPORT CONSULTING (W.S.C.) DIRECTOR DE LA FITNESS MANAGEMENT SCHOOL (FMS) lgunos de estos comentarios son específicos de cada club en particular, ya que responden a una problemática muy concreta de ese club. Sin embargo, hay otros comentarios que se dan prácticamente en todos los clubes. Vamos a exponer a continuación los 8 más importantes. Hemos escogido estos 8 porque son los que se repiten en más ocasiones y además porque son los que generan un mayor rechazo entre los clientes. Este rechazo se ha mostrado en muchas ocasiones con gran intensidad y con un nivel de enfado elevado. Estas son las 8 cosas que más enfadan a tus clientes:

Cambios de instructores en actividades dirigidas Este es uno de los temas que más insatisfacción generan, ya

que los clientes no entienden muchas veces por qué se producen tantos cambios en el personal. Lo interpretan en muchas ocasiones como el resultado de una mala gestión y lo relacionan con una bajada constante en el nivel de las clases. Es evidente que cuando un instructor se va o cuando el club decide prescindir de uno de sus trabajadores, seguramente es la mejor opción, por lo que no hay muchas alternativas a que esa baja se produzca. Sin embargo, también es verdad que muchas veces ese proceso se puede hacer de una forma más eficiente y mejor para todas las partes, y en concreto, se puede gestionar mejor la comunicación que se le da al cliente sobre lo que ha pasado y se puede hacer un proceso más completo de integración del nuevo instructor

para facilitar la adaptación tanto suya como de los clientes.

Cambios en horarios de actividades dirigidas Prácticamente en todos los clubes hemos leído quejas sobre cambios en los horarios de actividades producidas porque el cliente no entendía por qué se suprimía una clase o por qué se ha hecho sin comunicarlo de forma adecuada. Es el propio cliente el que comenta problemas de comunicación o de falta de información a raíz de estos cambios en actividades, por lo que seguramente la solución a este problema pase por mejorar esos procesos de comunicación.

Diferencias de nivel entre instructores Muchos clientes hablan de ins-

tructores “buenos” e instructores “malos”, y dependiendo de quién da la clase, van o no van al club ese día. Muchos clubes carecen de sistemas de control de calidad de las clases y del resto de servicios que ofrecen al cliente. De momento, solo los operadores más profesionales han implementado sistemas de “cliente misterioso” o similares para comprobar de forma sistemática la experiencia del cliente en el club. Para la mayoría de clubes debería ser una prioridad implantar mecanismos para comprobar y controlar el nivel de servicio que se ofrece al cliente. Estos sistemas no solo garantizan que se ofrezca un nivel de calidad determinado, sino que también ayudan a que mejore la “consistencia” en el servicio. Un servicio consistente es aquel que se ofrece de una misma manera todos los días. Hoy sabemos que la consistencia en el servicio es un aspecto clave para conseguir la satisfacción del cliente.

Trato poco amable del personal Hemos podido comprobar en este estudio que el cliente de un club de fitness es muy sensible al trato que recibe por parte del personal. Muchos comentarios hacen referencia a no saludar, a actitud poco amable o poco comunicativa. El cliente espera que un trabajador de su club de fitness sea alguien amable, alegre y comunicativo, y cuando no es ese el comportamiento que observa, se queja de una forma muy clara.

Corregir, ayudar y asesorar al cliente Este aspecto tiene bastante relación con el anterior, pero hemos querido separarlo porque hay muchos comentarios que hacen referencia específi-

camente al tema de corregir, ayudar y asesorar. No es tanto un tema de amabilidad o educación como en el punto anterior, es claramente un tema de que el cliente se da cuenta y valora muy negativamente cuando el personal del club se relaja y no hace su trabajo. Hay comentarios de este tipo realizados incluso por clientes que no necesitan ningún tipo de ayuda. Comentarios como “yo no necesito nada, pero veo clientes que hacen mal un ejercicio y el instructor no les corrige”. El cliente tiene una enorme sensibilidad para darse cuenta de que un trabajador no está realizando su trabajo correctamente. Por ese motivo, una vez analizados los datos de este estudio, podemos asegurar con rotundidad que cuando un trabajador, vestido con la imagen de la empresa, no realizar bien su trabajo, se convierte en una fuente de insatisfacción para los clientes, en lugar de ser un generador de satisfacción. En otras palabras, tener un trabajador que no hace bien su trabajo resta en lugar de sumar, no es neutro. En muchas ocasiones es mejor no tener a nadie que tener a alguien que no está con un alto nivel de implicación.

“Muchos clientes hablan de instructores “buenos” e instructores “malos”, y dependiendo de quién da la clase, van o no van al club ese día”.

Diferencias de precios entre socios En la mayoría de clubes ha habido comentarios de socios que se quejaban de que conocen a algún amigo que paga menos que ellos. Es posible que en algunos casos estas diferencias estén justificadas por temas de antigüedad, edad, horario u otros motivos, pero sabemos que en muchos casos eso no es así y esas diferencias son simplemente el resultado de promociones puntuales o de negociaciones individuales. Cuando ese es el caso, debemos ser

consultoría ...debemos ser conscientes de que los clientes acaban hablando de precios entre sí y, como hemos visto claramente en este estudio, esas diferencias de precios son la causa de una gran insatisfacción por parte de algunos clientes.

conscientes de que los clientes acaban hablando de precios entre sí y, como hemos visto claramente en este estudio, esas diferencias de precios son la causa de una gran insatisfacción por parte de algunos clientes.

Limpieza en vestuarios Este problema es más importante en algunos clubes que en otros, pero es un comentario bastante extendido el de la limpieza, especialmente en la zona de vestuarios. Es lógico que ésta sea la zona más crítica de la instalación y a la que el cliente presta más atención, por lo que sabiendo que esto es así, hay que ser cuidadoso con

todos los detalles que hacen referencia a este aspecto.

Masificación en ciertos momentos Al igual que en el punto anterior, no todos los clubes padecen este problema, pero en aquellos clubes dónde ocurre, se convierte en un problema importante desde el punto de vista del cliente. El volumen de socios que un club está dispuesto a soportar depende de diversos factores, entre ellos el posicionamiento y nivel de precios del club. Cuantos más clientes tiene el club, mayor es la facturación, pero a partir de ciertos niveles, es posible que un exce-

so de clientes haga aumentar las quejas y las bajas, dañando la imagen y la rentabilidad del club a medio plazo. Si se controlan sistemáticamente esos datos, es posible saber cuándo es necesario buscar soluciones limitando la entrada de socios a ciertas horas, optimizando los procesos o mejorando la utilización de los espacios. Si pones el foco en mejorar estos 8 aspectos, verás cómo mejora la satisfacción de tus clientes. Puedes descargarte el estudio completo sobre la opinión de los clientes en centros de fitness en la Web: www.wscconsulting.net

gestión Nuevas tendencias LA RESPONSABILIDAD CIVIL EN LOS CENTROS DEPORTIVOS: ¿QUIERES DORMIR TRANQUILO? ACTIVIDAD FÍSICA Y RIESGO, JUNTOS La prestación Y DE LA MANO

de servicios en el ámbito de la actividad física y el deporte que se desarrolla en centros deportivos, dentro o fuera de sus instalaciones, no es ajena al riesgo de accidentes. En un centro deportivo habrá diversas personas sujetas a posibles responsabilidades, así desde la propia empresa propietaria/gestora de la instalación, hasta un monitor, pasando por el director, los socorristas o el personal de mantenimiento y limpieza.

VICENTE JAVALOYES: ANTONIO FRANCO: MASTER GESTIÓN PROFESOR TITULAR DEPORTIVA INEFC INEFC a responsabilidad civil (RC) supone que toda aquella persona que por acción u omisión cause daño a un tercero, interviniendo culpa o negligencia, tiene la obligación de reparar los perjuicios ocasionados mediante la recuperación o sustitución del bien dañado y/o de indemnizar económicamente el lucro cesante, el daño emergente y los daños morales. La referida obligación puede tener un origen contractual o extracontractual, en función de la existencia o no de un vínculo jurídico previo (contrato) entre el causante del daño y el perjudicado. El abono o la entrada a un centro deportivo es un contrato que conlleva una serie de obligaciones, entre ellas las de

reparar los posibles daños causados. No sólo el Código Civil en sus artículos 1902 y siguientes da cobertura legal a esta obligación, también el artículo 636 del Código Penal deja claro que los que realicen actividades sin los seguros obligatorios de RC exigidos legalmente serán castigados con la pena de multa de uno a dos meses. El artículo 8 del Real Decreto que aprueba la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, establece que es un derecho básico de los consumidores y usuarios la indemnización de los daños y la reparación de los perjuicios sufridos. Así, cada vez es más habitual encontrar normas que exigen la contratación de un seguro de RC que cubra los daños derivados de las actividades físico-deportivas, por ejemplo la Ley que regula el ejercicio de las profesiones del deporte en Cataluña. Además los tribunales han reconocido en numerosos casos la responsabilidad de las personas implicadas en la gestión de centros deportivos o en la realización de actividades y clases diri-

gidas, imponiéndoles importantes indemnizaciones económicas. Sirva como ejemplo:

• Audiencia Provincial Teruel 26

enero 2001. Lesiones sufridas en gimnasio al caerse sobre la actora una máquina usada de forma inadecuada sin presencia de monitor: concurrencia de responsabilidades entre el gimnasio, el monitor y la perjudicada. • Audiencia Provincial Cuenca 18 mayo 2005. Lesiones por atrapamiento de dos dedos en maquina de musculación: RC por comportamiento negligente y descuidado del establecimiento y ausencia de mecanismos de protección en la máquina. • Audiencia Provincial Madrid 18 octubre 2005. Lesión en mano causada por máquina de musculación y no haber seguido las instrucciones del monitor: concurso de culpas (RC compartida). • Audiencia Provincial Islas Baleares 7 junio 2006. Ejercicios del método Pilates: caída de una barra en la cara de la actora produciéndole lesiones no estando las cintas de seguridad activadas por la monitora.

Los monitores, entrenadores y técnicos deportivos Todo técnico deportivo tienen unos riesgos implícitos a su actividad derivados de los contenidos que imparten, el material utilizado, su técnica de enseñanza o entrenamiento, la adecuación del nivel de intensidad de la actividad a las características de los alumnos, de estar en posesión de la titulación exigida, etc. Y por lo tanto van a ser responsables de los daños que sufran los alumnos o clientes a su cargo y de los daños causados a terceros, por las personas o cosas que estén a su cargo. En este sentido la sentencia del Tribunal Supremo de 29 de diciembre de 1984, condenó a un entrenador a indemnizar a los padres de un niño que murió ahogado practicando piragüismo al volcar su piragua y carecer de salvavidas. Al entender que “un entrenador, y en mayor medida aún si lo es de adolescentes, debe concentrar al máximo las precauciones y cautelas”. La RC se trasladará a los dueños o directores por los daños causados por sus depen-

dientes en el desempeño de sus funciones. Pero ello no va a impedir que con posterioridad, las empresas ejerzan acciones de repetición contra estos trabajadores para recuperar las indemnizaciones que hayan tenido que pagar a los perjudicados. Recomendaciones • Mantener la máxima diligencia (cuidado y atención necesarios según las circunstancias concretas: características de la actividad o instalación deportiva, material a utilizar, personas participantes, aptitud física exigida para participar, etc.) • Suscribir los contratos de seguro de RC necesarios, tanto a nivel profesional (persona física), como de la concreta instalación, actividad o entidad. • Si eres Licenciado/Graduado en Ciencias Actividad Física y el Deporte debes colegiarte y estarás cubierto por la póliza de RC existente. • Comprobar que en las cláusulas generales o específicas de la póliza no se excluyan actividades o circunstancias que

nos dejarían fuera de la cobertura. • Asegurarse que la cuantía límite de indemnización por siniestro o persona sea coherente a las sentencias existentes (en la actualidad la indemnización más elevada ha sido de un millón de euros). Se recomienda asegurar un mínimo de 300.000 euros. • Contratar con compañías de seguro que están acostumbradas a trabajar con productos/ riesgos derivados de actividades deportivas. • Las cláusulas que exoneran de responsabilidad, total o parcialmente, a los organizadores de eventos/actividades o a los propietarios de instalaciones deportivas, en las que el participante o el usuario de la instalación, se ve obligado a renunciar anticipadamente a exigir los daños y perjuicios que le pudieran ocasionar, han sido declaradas nulas de pleno derecho al entenderse que son abusivas. Por lo tanto, no suelen servir de mucho.

empresa Nuevas tendencias

10 Razones científicas para ir al Gimnasio y practicar Actividad Física Y lo más probable es que hayan cientos de razones más, pero hemos pretendido a través de este artículo, recoger 10 de ellas, basadas en estudios científicos o avaladas por Doctores, Instituciones internacionales o Expertos en la materia que justifican y dan sentido a la práctica física regular y moderada y por consiguiente su realización en gimnasios y centros deportivos. MANEL VALCARCE Máster en Administración y Dirección del Deporte. Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Colegiado 8709. Diplomado en Ciencias Empresariales. Director Gerente Valgo Investment. manelv@valgo.es / www.valgo.es l objetivo es disponer de diversos argumentos con reconocimiento de expertos y científicos que posicione claramente el objetivo y beneficios de nuestros servicios y actividades y alejarnos del típico encasillamiento de gimnasios de cachas y de culto al cuerpo.

“Cada euro invertido en Actividad Física evita hasta 15 euros de gasto sanitario” El Doctor Terrados explica cómo hacer deporte de forma moderada mejora la calidad de vida y evita enfermedades. Destaca que esos efectos se traducen en un ahorro económico que ayuda a la sostenibilidad del sistema sanitario. Según la Generalitat de Cataluña hasta 50 euros a largo plazo.

Es muy posible que el ejercicio (físico) sea la actividad más eficaz para incentivar la Felicidad de forma instantánea Según la psicóloga Sonja Lyubomirsky una de las claves para ser feliz es el ciudado de nuestro cuerpo y la práctica física moderada.

Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), la inactividad física es el cuarto factor de riesgo más importante de mortalidad mundial Si hay un entorno favorable, como el gimnasio, el aumento de la actividad física es beneficioso para la salud en todos los grupos de edad y ayudará a reducir el sedentarismo y la inactividad física.

Cada año mueren en el mundo 2,8 millones de personas debido al sobrepeso o la obesidad En España 1 de cada 4 niños son obesos. Una de las principales causas de la obesidad es un descenso en la actividad física como resultado de la naturaleza cada vez más sedentaria de la sociedad.

Hacer ejercicio da 4,5 años de vida Según el Instituto Nacional del Cáncer de Estados Unidos (INC), la actividad física regular permite ganar casi cinco años sobre la esperanza media de vida y el sedentarismo y la inactividad lleva a perder tres.

El ejercicio físico protege tu

Sexualmente, los deportistas rinden mejor sexo que los sedentarios.

cuerpo contra el estrés psicológico En un estudio de la Universidad de California en San Francisco, los resultados del test mostraron que los participantes con niveles de estrés más altos practicaban menos ejercicio, tenían un BMI (índice de masa corporal) más alto, menos nivel de educación y unos telómeros más cortos.

La actividad física es un estilo que favorece la socialización Según Delgado (1991) y basado en las teorías de o Durkheim y Dewey, una de las mejores formas de trabajar la socialización se realiza a través de la formación y el trabajo en grupo, y por ello la actividad física y el deporte lo hacen posible.

El ejercicio físico tonifica la mente Según Alejandra Carmona, psicóloga clínica, el ejercicio físico es recomendable para todo el mundo, especialmente para las

personas que sufren alguna alteración emocional como la ansiedad o la depresión. El ejercicio favorece una mayor estabilidad emocional, aumenta el sentimiento de autocontrol y disminuye los estados ansiosos y depresivos.

Relación empresadeporte se traduce en salud para todos Según Andreu López, especialista en medicina del trabajo, los empleados deportistas se enferman menos y son más productivos y rentables. Mejorar el estado de salud de los trabajadores, aumentar la productividad y la satisfacción de los empleados, y conseguir un mayor ahorro para las empresas, todas ellas son ventajas de la relación empresadeporte.

Afirman que el mejor sexo lo tienen los deportistas Sexualmente, los deportistas rinden mejor sexo que los sedentarios. Concluyentes, los resultados de múltiples inves-

tigaciones científicas instalan un nuevo estímulo para quienes no se deciden a practicar deportes por sus efectos más convencionales: mejorar el estado físico y psíquico, prevenir las enfermedades cardiovasculares y la diabetes y adelgazar. 10 razones contundentes que podemos utilizar como argumento de venta en nuestros centros y gimnasios para nuestros clientes y usuarios, los que están y los que quedan por venir. 10 razones además, que nos pueden darnos ideas y oportunidades para trabajar en ciertos colectivos y ámbitos sociales, mejorando la oferta actual así como el desarrollo de nuevos servicios y actividades, más acorde con la realidad actual y las necesidades sociales de nuestro entorno.

marketing

En realidad ofrecer a una persona lo que necesita no es suficiente, y ese es uno de los grandes errores de muchos vendedores, o de entrenadores personales que insisten en realizar una venta basada en las necesidades, especialmente físicas, basadas en la salud. Pero eso sería una decisión racional, y ya sabemos que las decisiones de compra no son racionales. La razón no es la que nos mueve en nuestra toma de decisiones diaria, y tampoco lo es la salud. JOSÉ LUIS GAYTÁN ESCASO e pasado muchos años formando a equipos comerciales en centros de fitness, preparándolos para el éxito en la venta. Cuando están en la primera fase de la venta, la evaluación, en la que obtenemos información del prospecto, antes de explicar nada, siempre les he enseñado que tienen que preguntar a las personas que quieren, han de saber que necesitan y averiguar que desean. En teoría, si les puedes ofrecer lo que necesitan y lo que quieren, a un precio que puedan pagar (y ahora lo pueden pagar porque les ofrecemos tarifas extremadamente económicas), pues deberían inscribirse en su gran mayoría, pero no es así, en algo nos estamos equivocando, ¿y que es? Los fumadores ya saben que es perjudicial para su salud, (¿y cuantos “promotores” de salud

conoces que fuman?), la mayoría de las personas con sobrepeso ya saben que lo tienen, que es perjudicial y aun así no cambian sus hábitos. ¿Cuantas personas que han tenido un problema grave de salud, que el médico les ha dicho de cambiar sus hábitos no lo hacen?, seguro que conoces personas han tenido problemas cardiacos, que continúan usando sal en exceso, que no hacen actividad física, personas con problemas pulmonares que continúan fumando, y no lo puedes entender.

Es así de sencillo, que sea un motivo racional no va a hacer que tomes una decisión. Tampoco funciona siempre ofrecer lo que quieren, o lo que el prospecto te ha dicho que quiere. A veces “me desespero”, cuando en el cierre de la venta, les preguntas: • ¿Tomarías la decisión de inscribirte ahora si tenemos lo que estabas buscando?. Respuesta: SI • Lo que te enseñado, las instalaciones y los servicios que ofrecemos, ¿te gustan?, ¿es lo que querías?, ¿te ves entrenando aquí con nosotros?. Respuesta: SI • El precio que te he comentado, ¿te parece un buen precio?, ¿lo podrías pagar?. Respuesta: SI • ¿Ves algún impedimento para no inscribirte ahora?, ¿hay algo que quieras que no tengamos?. Respuesta: NO • ¿Entonces te inscribes?. NO...

marketing ¿Porqué?, no lo entiendes, ¿cual es la razón por la que cuando ofreces a un consumidor justo lo que quiere, al precio que quiere, no lo compra? Bueno, queda la tercera parte, que es mostrarle algo que desea. Esa es una razón EMOCIONAL, y si se toman decisiones emocionales. En general suele o solía funcionar, si no has comprado lo que necesitas, ni has comprado lo que quieres, sueles comprar lo que deseas, en especial cuando no te imaginabas que te lo podíamos ofrecer. SUPERAR LAS EXPECTATIVAS, OFRECER LO QUE EL CLIENTE DESEA. Bueno, pues hoy en día tampoco es suficiente, eso ya lo hacemos todos, lo ofreces tu, y lo ofrece tu competencia. El consumidor ya se ha acostumbrado a que le ofrezcan lo que desea. Los hábitos de consumo han cambiado, y mucho, los últimos años, incluso los últimos meses, la irrup-

ción de los grandes canales de compra por internet, las terribles guerras de precios en todos los sectores, y que ya no funciona la publicidad, el consumidor está saturado, tiene exceso de información, le es sencillo y barato conseguir absolutamente todo lo que busca, es difícil sorprenderle. Podemos entonces mirar lo que hacen las grandes empresas que tienen éxito hoy en día, ellas han ido un paso más allá: OFRECE A TU CLIENTE AQUELLO QUE TODAVÍA NO SABE QUE DESEA PORQUE TODAVÍA NO SABE QUE EXISTE Eso es la innovación, y es muy arriesgado y difícil, solo encontraras trabas, a mi a diario me dicen las mismas frases, “esto funciona pero en mi

localidad/ciudad no, aquí somos diferentes”, ¿diferentes?, ¿en serio?, pues claro que no son diferentes. O cuando te dicen “ aquí siempre se ha hecho así”, pues claro, y esa es la principal razón de cambiarlo De esta situación de crisis mundial, no nos van a sacar los gobernantes, los políticos ni los bancos, vamos a ser nosotros, vas a ser tu, son los empresarios quienes siempre han generado el cambio, necesitaras arriesgarte y valentía. Crea algo nuevo, distinto, que nadie ofrece, que ningún cliente te va a pedir. Steve Jobs tenía una filosofía y era la de inventar aquello que las personas todavía no saben que van a necesitar, ese fue el motor de su éxito. Herny Ford decía que si le hubiera preguntado a la gente que deseaban, hubieran dicho “ un caballo más rápido”. Nadie habría pedido un automóvil, ..., todavía no sabían que lo necesitaban. El cambio está en ti, más allá de “needs and wants”

José Luis Gaytán ■ Director expansión de Fitness19 franquicias ■ Master en gestión de entidades y servicios deportivos (UEM) ■ Consultor especializado en marketing y ventas para instalaciones deportivas. ■ Especialista Start up nuevos centros deportivos. ■ Formador equipos comerciales ■ Speaker y conferenciante internacional. ■ Miembro REX-Roundtables for executives Europa

emprendedores Nuevas tendencias Los hábitos del emprendedor

ALFREDO BASTIDA CARO Emprendedor con la empresa Tiempod Soluciones Creativas. Coach Profesional en Vivir del Entrenamiento Personal Licenciado en CAFYD

Cuando o em empiezas mpiezas a p pensar ensa en emprender, en realidad ya estás emprendiendo. Querrás alcanzar tu objetivo o salir de una situación que te incomoda, pero en realidad la decisión ya está tomada, la llevarás a la acción más tarde o más temprano, pero es casi seguro que lo harás, o te lo reprocharás a ti mismo, que casi es peor que no haberlo intentado nunca. hora bien, además de tener un objetivo claro y un plan de acción más o menos definido es necesario que como emprendedor, desarrolles unos hábitos que te permitan disfrutar del camino y conseguir tu meta. Probablemente también necesites deshacerte de viejas e inútiles formas de actuar que has empleado hasta ahora pero que de aquí en adelante no te servirán, puede que algunas de ellas las tengas claras y otras estén tan automatizadas que cueste un poco mas identificarlas, pero te aseguro que, cuando empieces el camino te darás cuenta de lo que te lastra y lo mejor que puedes hacer es tomar decisiones al respecto. Stephen Covey, en su libro “Los siete hábitos de las perso-

nas altamente efectivas” describe una serie de hábitos encaminados a la mejora personal mediante los cuales se alcanzara la plena efectividad: estos siete hábitos son, o pueden ser, una filosofía de vida, así que aquí están resumidos. SER PROACTIVO: La proactividad se basa en no entregar a otros el timón de nuestra vida, en no entregarles el control sobre nuestras decisiones, en tomar la iniciativa. Una persona proactiva es consciente de que sus acciones le llevaron donde está; pero no se queda en el propio reconocimiento de esto, sino que proyecta donde quiere estar, es aquella persona que dice: estoy aquí por las decisiones que tomé, pero mañana quiero estar allá.

TENER EN MENTE EL RESULTADO QUE SE QUIERE OBTENER: Si se cumple esta premisa, seguramente decidiríamos que queremos hacer, hacia donde queremos dirigir nuestros esfuerzos, visualizando las alternativas posibles y seguro que llegaríamos al autogobierno del punto 1 y a una toma de decisiones derivada de ello. La mente trae hacia si lo que piensa, en lo que se focaliza, hay muchas personas que no creen en la Ley de la Atracción, y me parece muy respetable, si quieres algo y no haces nada para que se materialice por mucho que lo quieras no se cumplirá. Ahora bien, así como no estás todo el día pensando en cosas negativas (o eso espe-

ro) porque te pondrá en un estado emocional negativo, focalizarte en lo que realmente quieres y no, en lo que no quieres, también te dispondrá en un estado positivo. COLOCAR SIEMPRE LO MÁS IMPORTANTE AL PRINCIPIO: El reto de las personas se encuentra en la búsqueda de organizar y administrar su tiempo para realizar lo que se propone y encontrar un equilibrio entre lo que se produce y lo que permite producirlo; para ser realmente efectivo se debe poner encima de lo urgente lo verdaderamente importante. Ah! y por supuesto completar las acciones, esto que parece obvio en ocasiones cuesta mucho. PENSAR EN GANARGANAR: en la sociedad en la que vivimos se tiene la filosofía del yo gano, tu pierdes; desde pequeños en el colegio, en el deporte, en la universidad…y más adelante en política o incluso en el trabajo. Para ser una persona efectiva se debe tener en cuenta este principio, entendiendo que existen suficientes oportunidades para todos y dónde el éxito de una

...existen suficientes oportunidades para todos y dónde el éxito de una persona no significa el fracaso de otra. persona no significa el fracaso de otra. COMPRENDER ANTES QUE BUSCAR SER COMPRENDIDO: éste habito implica otro cambio de paradigma: estamos acostumbrados a dar nuestra opinión sin querer enterarnos de lo que opinan los demás y lo que les sucede, es difícil interactuar con la gente y esto genera problemas de comprensión y conflictos entre las personas. Aprender a escuchar y entender a los demás desde su

punto de vista teniendo en cuenta sus intereses y motivaciones sin que esto implique estar completamente de acuerdo en todo, implica no sólo evitar problemas interpersonales sino además acercarnos al habito nº 4. SINERGIA: representa la relación existente entre cada una de las partes con el todo, donde el resultado total siempre es mayor a la suma de las partes; la creación de este hábito implica el trabajo en equipo, la confianza mutua y genera creatividad e innovación. Si quieres ser el mejor, rodéate de los mejores. AFILAR EL HACHA: comprometerse con la auto renovación y la auto mejora en cada una de las áreas de la vida a través de la renovación de conocimientos, habilidades y aptitudes. Afilar el hacha significa que si nos dedicamos únicamente a utilizarla sin afilarla, seguramente llegará el momento en el que no podamos talar más. Espero de verdad que lleves a cabo estos hábitos o aquellos que consideres que te acercan a tus objetivos porque así como pasa con el monje pasa con el emprendedor.

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panorámica de mercado El Glúteo es uno de los músculos del cuerpo que mantiene erguido el tronco y ocupa una parte muy importante de la nalga El glúteo tiene distintas funciones y actúa de una forma o de otra dependiendo de la posición anatómica en que lo hagamos trabajar. En flexión de tronco no funciona igual que de pie, con lo que sus fibras ejercerán una función u otra dependiendo de la posición. Las fibras que están en la parte superior hacen la función de abductoras y las inferiores harán la función aductoras.

STAR TRAC

PRECOR

STAR TRAC

Glute Extension DSL0618

Glute press

SP 300 Standing Gluteus

Línea: Discovery Series: Selectorized Line • Estructura: Los armazones son tuberías de circuito de acero electrosoldado de 2 x 10 cm (2 x 4 pulgadas) del calibre 11 (0,3 cm [0,12 pulgadas]). Los brazos de movimiento están hechos de tuberías redondas de acero electrosoldado. Al acabado previo en grano abrasivo se añade un recubrimiento en polvo aplicado de forma electrostática y curado por calor. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1350 x 1020 x 1500 mm • Cargas: 5 lbs / 2.3 kg • Bloque de pesas (material pesas): Columna de placas mecanizadas con acabado protector pintado negro. • Columna de pesas (peso máximo): 160 lbs / 73 kg • Monitor: Los carteles de ejercicios, fáciles de comprender, presentan grandes diagramas con configuraciones y posiciones iniciales y finales claramente identificables. • Sistema de movimiento: Poleas de nailon reforzado con fibra de vidrio que ofrecen una mayor durabilidad, con poleas de cojinete de bolas para motores de precisión. • Sistema de resistencia: Las unidades cuentan con columnas de pesas totalmente revestidas que cumplen rigurosamente con las normas ASTM y los estándares EN. • Ajustes y regulación: Para ajustar el asiento con mecanismo de carraca solo hay que levantar la palanca para liberarla. • Garantía: Marco 10 años, piezas (mecánicas) 5 años, desgaste 6 meses, superficies y demás 1 año. • Características: La excelente biomecánica de la máquina Extensión de glúteos de Discovery Series Selectorized Line permite al usuario llevar a cabo un entrenamiento específico y exclusivo. La almohadilla para los codos, las empuñaduras y la gran plataforma de la base dan estabilidad al usuario durante el ejercicio y permiten un movimiento suave, fluido y preciso. El recorrido de movimiento curvilíneo no requiere una alineación de la cadera. El brazo de movimiento largo estimula la extensión de la rodilla para que los glúteos se impliquen totalmente. La almohadilla para el codo, los mangos y la gran plataforma de base estabilizan al usuario durante el ejercicio.

Línea: Inspiration • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1750 x 1090 x 1550 mm • Cargas: 130 kg • Columna de pesas (peso máximo): carenado • Sistema de movimiento: cable • Sistema de resistencia: placas • Ajustes y regulación: si • Garantía: 10 años estructura • Características: Amplia gama tapizados y selector de carga LockandLoad

Línea: Instinct • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1700 x 940 x 1400 mm • Cargas: 55kg • Columna de pesas (peso máximo): carenado • Sistema de movimiento: cable • Sistema de resistencia: placas • Ajustes y regulación: si • Garantía: 10 años estructura • Características: Amplia gama de tapizados

Línea: Prestige • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1050 x 780 x 1580 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Hierro. • Columna de pesas (peso máximo): 60Kgs • Sistema de movimiento: Transmisión por cable de acero. • Sistema de resistencia: Placas. • Ajustes y regulación: Rodillas, Rango de Movimiento y altura de las peanas. • Garantía: 2 años. • Características: Incluye limitador del rango de movimiento. Nuevos selectores prácticos y reconocibles. Plexiglas de metacrilato en todos ahumados. Almohadilla para apoyo de tronco.

ANTONIO CABAÑAS

puesta principalmente por los siguientes haces musculares: mediano y pequeño glúteo, tensor de la franja lata y gran glúteo. El papel de estos músculos es estabilizar y mover la articulación de la cadera; además, ayudan a adoptar una postura erecta. Los músculos del glúteo son una zona que ofrece múltiples variantes a la hora de entrenarla, además los ejercicios que podemos hacer para tonificar y endurecer la zona pueden ser realizados en cualquier

momento, aunque eso sí, deberás ser constante para poder ver resultados. Lo primero que deberás tener en cuenta que para ver resultados, no bastará con seguir tu rutina de ejercicios correctamente, también deberás cuidar la alimentación como en cualquier entrenamiento y controlar la ingesta de grasas y los hábitos de vida, puesto que de nada sirve fortalecer los glúteos si luego nos vamos a pasar el día sentados en una silla.

l glúteo mayor funciona también como estabilizador de la pelvis, sobre todo cuando hacemos una contracción bilateral. Es un grupo muscular muy importante para nosotros porque evita que el tronco se venza hacia delante. Ayuda a la retroversión de la pelvis con lo que quita mucha presión a la zona lumbar de la espalda. Indicaciones sobre la anatomía de los glúteos: este área muscular está com-

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GH SP 310 Gluteus press Línea: Prestige • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1280 x 750 x 1720 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Hierro. • Columna de pesas (peso máximo): 60Kgs • Sistema de movimiento: Transmisión por cable de acero. • Sistema de resistencia: Placas. • Ajustes y regulación: Rango de Movimiento. • Garantía: 2 años. • Características: Incluye limitador del rango de movimiento. Nuevos selectores practicos y reconocibles. Plexiglas de metacrilato en todos ahumados. Agarre de estabilidad. Almohadilla para apoyo.

LIFE FITNESS Hip and Glute Línea: Pro2 Series • Estructura: Armazón con tubería de calibre 11 • Dimensiones (largo-anchoalto): 1660 x 1000 x 1830 mm • Cargas: Sistema de peso incremental • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero sólido. • Columna de pesas (peso máximo): 138 kg. • Sistema de movimiento: Sencillo • Sistema de resistencia: Perno de selección de peso magnético. El sistema de leva bidireccional • Ajustes y regulación: Los ajustes convenientes y fáciles de usar • Garantía: Garantia limitada de 10 años para el armazon estructural (no se incluye el revestimiento), 1 año para los cojines, cables y puños, 90 dias para la tapiceria, muelles y demas piezas no identificadas. Las garantías pueden variar fuera de los EE.UU. • Características: Hip and Glute entrena los glúteos, los flexores de caderas, los abductores de caderas y los aductores. Los tubos macizos de acero de 2x4 y 2x3 pulgadas, las soldaduras de precisión y los cables internamente lubricados hacen que Pro2 sea la opción ideal para los entornos de fitness exigentes.

Squat Línea: Artis • Dimensiones (largo-anchoalto): 2156 x 1122 x 1950 mm • Bloque de pesas (material pesas): 100kg • Columna de pesas (peso máximo): 130kg • Monitor: Display integrado (velocidad, rango de movimiento y repeticiones) • Sistema de resistencia: Bloque de pesas • Ajustes y regulación: Agarres ergonómicos, selección de peso a través de Power Mode • Características: Movimiento multi-articular de la parte inferior del cuerpo en cadena cinética cerrada, etc.

FIT4LIFE Hip Abduction/Adduction S6AA Línea: One • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2210 x 1040 x 1230 mm • Cargas: 250 lbs • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Monitor: NA • Sistema de movimiento: Movimiento dual abductores/ adductores. • Sistema de resistencia: Variable y directa. • Ajustes y regulación: Multiposición. • Garantía: Estructura de por vida, 3 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: Tecnología patentada de resistencia por discos. Selector giratorio para ajustar el peso. El sistema de transmisión es directo sin fricción.

TECNOSPORT

SP 320 Gluteus kick Línea: Prestige • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1100 x 750 x 1720 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Hierro. • Columna de pesas (peso máximo): 60Kgs • Sistema de movimiento: Transmisión por cable de acero. • Sistema de resistencia: Placas. • Ajustes y regulación: Rango de Movimiento. • Garantía: 2 años. • Características: Incluye limitador del rango de movimiento. Nuevos selectores practicos y reconocibles. Plexiglas de metacrilato en todos ahumados. Agarre de estabilidad.

TECHNOGYM

Gluteus

TECHNOGYM Abductor Línea: Artis • Dimensiones (largo-anchoalto): 1448 x 1127 x 1375 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): 70 kg • Columna de pesas (peso máximo): 100kg • Monitor: Display integrado (velocidad, rango de movimiento y repeticiones) • Sistema de resistencia: Bloque de pesas • Ajustes y regulación: Agarres ergonómicos, selección de peso a través de Power Mode • Características: Las empuñaduras giran para adaptarse automáticamente a usuarios con distinta longitud de antebrazo. La eliminación de los rodillos de codo permite un movimiento natural alrededor de éste y se evita su estiramiento excesivo. Los brazos independientes. Los agarres ergonómicos.

Línea: Sygnum • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1300 x 1380 x 2500 mm • Cargas: Pesos con incrementos de 5Kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 135Kg • Sistema de movimiento: Transmisión por cable de acero recubierto. • Sistema de resistencia: Variable. • Ajustes y regulación: Manual. • Garantía: 2 años. • Características: Fortalece los músculos del gluteo.

FIT4LIFE F820 Gluteo Línea: Epic • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1850 x 790 x 1980 mm • Cargas: 220 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 88 kg • Monitor: NA • Sistema de resistencia: De placas. • Ajustes y regulación: Regulación hidráulica • Garantía: 10 años en estructura, 3 años en partes y 1 año en mano de obra • Características: Asegura un movimiento suave durante el ejercicio. Selector de carga de peso intermedio.

LIFE FITNESS Glute

FIT4LIFE

Línea: Signature Series Estaciones Individuales • Estructura: Armazón de tubería de calibre 11 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1830 x 920 x 1630 mm • Cargas: Incrementos de peso de 2.5Kg, 5 Kg y 7.5Kg. • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero sólido. • Columna de pesas (peso máximo): 95 kg • Sistema de movimiento: Movimientos suaves, naturales • Sistema de resistencia: Sistema de incremento de peso único • Ajustes y regulación: Rápido y sencillo • Garantía: Garantia limitada de 10 años para el armazon estructural (no se incluye el revestimiento), 1 año para los cojines, cables y puños, 90 dias para la tapiceria, muelles y demas piezas no identificadas. Las garantías pueden variar fuera de los EE.UU. • Características: Un perfil bajo y consistente, los cojines contorneados, las cubiertas completas y las fundas para las poleas se integran perfectamente para lograr un aspecto elegante. El diseño lineal maximiza la amplitud de movimiento completo para estimular los músculos.

Línea: Artis • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1240 x 1123 x 1749 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): 100kg • Columna de pesas (peso máximo): 125kg • Monitor: Display integrado (velocidad, rango de movimiento y repeticiones) • Sistema de resistencia: Bloque de pesas • Ajustes y regulación: Agarres ergonómicos, selección de peso a través de Power Mode • Características: Máquina multifuncional que proporciona movimientos para entrenar la flexión, extensión, aducción y abducción de la cadera, etc.

Línea: Nitro Evo • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1660 x 910 x 1420 mm • Cargas: 91 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 240 kg • Monitor: NA • Sistema de movimiento: Movimiento dual abductor/adductor. • Sistema de resistencia: Variable. • Ajustes y regulación: Multiposición. • Garantía: Estructura de por vida, 3 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: Dos máquinas en una, maximiza el espacio de la instalación. Proporciona un entrenamiento eficaz para el exterior de la cadera y / o la parte interna del muslo. Sistema patentado de selector de peso de 2.5 kg en 2.5 kg sin necesidad de carga intermedia.

Si optas por entrenar en un centro las opciones son muy dispares, aunque la más sencilla y efectiva es acudir a una clase de step o específica para este grupo muscular. Al no ser un

ejercicio de demasiada intensidad el glúteo no gana masa muscular, sino que se tonifica. Este musculo también lo podéis entrenar simplemente subiendo escaleras a

un ritmo constante, tonificará tus glúteos, aunque la motivación e intensidad del trabajo en grupo siempre es mayor. Algunos ejercicios a destacar para esta zona pueden ser:

Hip Abduction/Adduction S9AA

TECHNOGYM Multihip

BODYTONE PE126 Glúteos Línea: Pro Energy • Estructura: Tubo de acero de alta resistencia de 4mm de espesor, cortado a láser para obtener una mayor precisión y soldado mediante proceso robotizado. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1070 x 1050 x 1485 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 95 Kg. • Monitor: Incluye panel informativo de cada ejercicio, con músculos implicados. • Sistema de movimiento: Poleas de nylon con rodamiento interno, altamente silenciosas • Sistema de resistencia: Transmisión por cable de acero de 6 mm. recubierto en PVC de 900 kg de resistencia Looser • Ajustes y regulación: Apoyos: Central para el pecho • Garantía: 2 años • Características: BODYTONE PRO ENERGY es la gama de máquinas de placas más completa, realizada en estructura de tubo de acero de 4 mm. de espesor, de alta resistencia. Se han utilizado las últimas tecnologías en tratamiento especial de pintura en 3 capas, garantizando una mayor durabilidad y resistencia. Fabricadas con piezas y guías de acero macizo y cromo endurecido de doble capa.

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panorámica de mercado

SALTER

F&H

Gluteos

EVOLVE 571G GLUTE

Línea: Magna • Estructura: Acero elíptico • Bloque de pesas (material pesas): Placas de 5 kg. • Columna de pesas (peso máximo): 140 kg. • Sistema de resistencia: Variable • Garantía: 2 años

BH X330 glúteos (especial de rodillas) Línea: STRENGTH LINE • Estructura: Estructura de 4mm de espesor con imprimación anticorrosión. Acero Calidad ST-37/40. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1440 x 880 x 1640 mm • Cargas: Un bloque inicial o flauta de 5 kg, 4 bloques de 2,5 kg y el resto de 5kg • Bloque de pesas (material pesas): Pesas calibradas, que aseguran la exactitud de la carga indicada. • Columna de pesas (peso máximo): 65 kgs de serie, ampliables a 85 kgs • Monitor: Opcional. Autoalimentado por energía fotovoltaica. • Sistema de movimiento: Trasmisión por cable de acero recubierto (6mm de espesor) de Alta resistencia. • Sistema de resistencia: Mediente Pesas calibradas. Disponen de guías de cromoduro rectificado, casquillos de precisión y carenados de alta protección. • Ajustes y regulación: Regulación hidráulica en altura del apoyo de rodillas ( 9 posiciones) y regulación hidráulica longitudinal del apoyo pecho (6 posiciones). Empuñaduras de Alta resistencia para ambas manos. Asientos y apoyos tapizados con interior de núcleo de inyección para evitar deformaciones. • Garantía: 7 años para Estructura metálica, 1 año para Componentes • Características: Diseño ergonómico, seguro y duradero. Peso de la máquina 220kgs. Componentes de acero inoxidable.

L330 glúteos Línea: TR SERIES • Estructura: Estructura de 4 milímetros de espesor en acero calidad ST-37/40 • Dimensiones (largo-anchoalto): 1070 x 1050 x 1485 mm • Cargas: Un bloque inicial o flauta de 5 kg, 3 bloques de 2,5 kg, 5 bloques de 5 kg, y resto de 7,5 kg • Bloque de pesas (material pesas): Pesas calibradas, que aseguran la exactitud de la carga indicada • Columna de pesas (peso máximo): 91 kg • Monitor: Opcional. Autoalimentado por energía fotovoltaica. • Sistema de movimiento: Trasmisión por cable de acero recubierto (5mm de espesor) de Alta resistencia • Sistema de resistencia: Resistencia mediente pesas adaptada a los distintos momentos de fuerza desarrollados a lo largo del recorrido del movimiento. • Ajustes y regulación: Empuñaduras de Alta resistencia para ambas manos. Asientos de núcleo de inyección y ergonómicos, previenen deformaciones en el acolchado y la proliferación de bacterias. • Garantía: 7 años en estructura, 1 año para componentes • Características: Plataforma de apoyo antideslizante para el pie. Escala visual con indicadores didácticos de peso en 3 colores en función del nivel de carga: light, medium y advanced (verde, amarillo y rojo).

1. Las sentadillas: La sentadilla también pueden ser una buena opción para fortalecer el glúteo, tan sólo debemos apoyar nuestra espalda contra la pared, bien pegada a ella, e ir deslizándonos a medida que vamos flexionando las rodillas. 2. Balón.

Línea: EVOLVE • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1580 x 980 x 1300 mm • Cargas: placas • Bloque de pesas (material pesas): Fundición. • Columna de pesas (peso máximo): 120 kg • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cinghia • Ajustes y regulación: Automáticos. • Garantía: 2 años • Características: Movimiento biomecánico cardanico.

F&H

ALT8820 MULTI HIP Línea: ALTIVE LINE • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1650 x 1100 x 1200 mm • Cargas: placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 120 kg • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cable • Ajustes y regulación: Automáticos. • Garantía: 2 años

F&H

COYGARSPORT

M759 STANDING GLUTEUS

CG115BC. Glúteos sistema basculante

Línea: ATELIER • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1640 x 1000 x 1200 mm • Cargas: placas • Bloque de pesas (material pesas): Engomadas • Columna de pesas (peso máximo): 120 kg • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cable • Ajustes y regulación: Automáticos. • Garantía: 2 años

Línea: Basculante • Estructura: Acero. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1900 x 1280 x 1410 mm • Cargas: De 5 en 5 Kg • Bloque de pesas (material pesas): Hierro. • Columna de pesas (peso máximo): 80 kg • Ajustes y regulación: Apoyo ajustable • Garantía: 2,5 años

3. Las tijeras o desplazamientos es otro ejercicio fundamental para conseguir unos glúteos bien tonificados. Las puedes hacer en el sitio o desplazándote hacia delante haciendo la flexión de pierna correspondiente y manteniendo la alineación de su rodilla con su talón.

Os recuerdo que también podéis complementar vuestra rutina de ejercicios de glúteo con otras actividades como subir escaleras, montar en bici, o incluso nadar que serán unos grandes aliados para unos glúteos firmes y tonificados.

Antonio Cabañas Rodrigo Director técnico del centro deportivo mercurio. Entrenador personal y preparador físico. Entrenador nacional de fisicoculturismo y halterofilia. Entrenador de pilates. Especialista en actividades dirigidas. Asesor técnico en actividades en la naturaleza.

30 33 panorámica mercado_24 41 27/11/13 12:20 Página 31

Línea: Comercial ligero / Hogar • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1735 x 613 x 1722 mm • Monitor: Pantalla 4" LCD. Muestra tiempo, distancia, RPM, ritmo cardíaco • Sistema de movimiento: Eliptico. 19" • Sistema de resistencia: Manual • Garantía: 1 año uso comercial ligero, 2 años uso hogar • Características: Modo entrenamiento manual. Volante inercia 14 kgs. Pedalada 19". Peso máximo usuario 150 kgs. Ruedas de transporte.

COYGARSPORT TUNTURI

CYG021A: Glúteos de rodilla Línea: CYG • Estructura: Acero. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1450 x 920 x 1480 mm • Cargas: De 5 en 5 Kg • Bloque de pesas (material pesas): Hierro. • Columna de pesas (peso máximo): 70 kg • Ajustes y regulación: Apoyo rodillas ajustable en altura

TUNTURI Tunturi Platinum Cross Trainer

TUNTURI Tunturi Platinum Cross Sprinter

Línea: Comercial ligero / Hogar • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1980 x 700 x 1700 mm • Monitor: Pantalla 7" pleno color TFT. Muestra tiempo, distancia, velocidad, RPM, vuelta, consumo energía, ritmo cardíaco, energía (W). • Sistema de resistencia: Volante 14 kgs. Freno electromagnético. Autogenerada. • Garantía: 1 año uso comercial ligero, 2 años uso hogar • Características: 11 programas 7 prefijados, 1 programa usuario, 2 ritmo cardíaco controlado. Varios modos de entrenamiento comienzo rápido, manual. Ajuste de programas T-Scale. 10 idomas. Peso máximo usuario 150 kgs. Ruedas de transporte.

EQUIDESA

Tunturi Platinum Sprinter Bike

Gluteos

Línea: Comercial ligero / Hogar • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1065 x 538 x 1025 mm • Sistema de movimiento: Transmisión por correa ranurada. • Sistema de resistencia: Volante 22 kgs. Freno por fricción. • Ajustes y regulación: Ajuste horizontal y vertical del sillín. • Garantía: 1 año uso comercial ligero, 2 años uso hogar • Características: Peso máximo usuario 150 gr. Pedales SPD. Manillar Sport. Ruedas transporte.

Línea: Fitness Clasico Equidesa • Estructura: Oval 100x50mm. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1200 x 1200 x 1460 mm • Cargas: 5kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 60kg-90kg • Sistema de movimiento: Poleas de nylon y polipropileno con rodamientos estancos y rectificados, funcionamiento suave y silencioso. • Sistema de resistencia: Transmision mediante cintas planas engomadas de 4mm • Ajustes y regulación: Mediante selector de carga manual • Garantía: 2 años • Características: Regulable en altura de elemento de giro. Superficies de apoyo antideslizantes.

Nuevas tendencias ¿Vender fitness es fácil...? ¿vender fitness es difícil...? Fácil o difícil ¿en qué quedamos? Vender fitness debería ser muy fácil porque fisiológicamente hablando todos los seres humanos sanos, y muchos que no lo están del todo, necesitan realizar ejercicio físico para preservar su salud y maximizar su duración y calidad de vida. Sin embargo, vender fitness también puede ser muy difícil como se demuestra por más del 70% de la población (en países como España) que no practican deporte de forma regular. SEBASTIÁN JIMÉNEZ : DOCTOR EN ECONOMÍA, MÁSTER EN GESTIÓN DEPORTIVA, MÁSTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS Y CONSULTOR EN IMPLEMENTACIÓN DE SISTEMAS COMERCIALES PARA CENTROS DEPORTIVOS. sebastian@sjconsulting.es os estudios científicos que avalan las bondades del ejercicio físico se cuentan por miles, pero por citar unos pocos, contamos con las publicaciones de: Delgado M., Tercedor P. (2002); Kesaniemi Y.A., Danforth E., Jensen M.D., Kopelman P.G., Lefebvre P., Reeder B.A. (2001); Fulton y cols (2004); Sánchez

Bañuelos F. (1996); Vincent H.K., Morgan J.W., Vincent K.R. (2004); Warburton D., Whitney C., Bredin S. (2006) y tantos otros que han demostrado los efectos beneficiosos que aporta el ejercicio físico para la salud cuando se practica de forma regular, y los efectos negativos a que da lugar la inactividad tivos física. física. in na La inactividad física es un impo o importante factor de riesgo d enfermedad en n de cardiovascula porr sí mismo, que además la lar e capaz caa es de influir sobre otro o otros factores, como d m de mu demuestra la relación entre la práctica práá la de ejercicio físico d y la disminución del consuo de tabaco, el aumento mo dee HDL, el retraso en la

aparición de diabetes tipo 2 y la disminución del sobrepeso y la obesidad. La práctica de ejercicio físico durante 30 minutos al día en una sola sesión, o en varios periodos de al menos 10 minutos de duración, con una frecuencia mínima de 3 a 5 días por semana, reduce el desarrollo y mejora el control de algunas enfermedades crónicas como la hipertensión, la diabetes, la obesidad, las enfermedades cardiovasculares, la osteoporosis y muchos tipos de cáncer. Además, el ejercicio produce un aumento del bienestar físico, mental y social de la población, disminuyendo la mortalidad y prolongando la vida. En definitiva, no sólo aumenta el tiempo de vida sino la calidad de la misma.

L a población en general conoce estos beneficios, pero sin embargo, la práctica habitual de ejercicio físico es claramente insuficiente ¿el motivo? Si le preguntamos a un castizo probablemente nos responda “niño es que asé ejersisio es mu cansao”. Y aunque algunos sesudos sociólogos podrían apelar a motivos culturales o a otras sofisticadas abstracciones relacionadas con el subconsciente colectivo, la pura y dura realidad es que salvo una minoría de personas con motivación intrínseca (la mayoría por haber sido deportistas desde niños), la gente quiere esforzarse lo mínimo posible buscando lo fácil y cómodo. Y veamos quién me contradice cuando afirmo que la mayoría de estas personas se inscriben en los gimnasios fruto de una motivación efímera que ante la menor eventualidad se convierte en la excusa perfecta para abandonar. Sin embargo, esta realidad no es inmutable y, de hecho, el número de personas que se aficionan a la actividad físico-deportiva, aunque lentamente, está en continuo crecimiento y muy ligada a los avances en nivel cultural de la población.

En cualquier caso da, sin demorar más la ¿cómo debe actuar el toma de decisión. vendedor de fitSin embargo, con El ejercicio ness ante esta produce un aumento los del tercer realidad? grupo debemos del bienestar físico, En priahondar en mental y social de la población, a q u e l m e r lugar, aspecto disminuyendo la mortalidad y cali(probaprolongando la vida. En ficanblemente definitiva, no sólo aumenta do al de su cuerel tiempo de vida sino potencial po) que le está cliente en uno produciendo la calidad de de estos tres grumayor malestar y la misma. pos: personas que que solemos denomientrenan habitualmennar como PUNTO DE te, personas que han DOLOR. Nos podrá gustar entrenado con regularidad más o menos, pero la realidad pero llevan tiempo sin hacerlo psicológica es que la huida del y personas que nunca o desde dolor-malestar es el más potente hace muchísimos años no han de los motivadores para una gran practicado ejercicio físico siste- parte de la población (Conrad C. mático. 2008). Por eso, el primer paso Las personas del primer grupo siempre será reconocer ese no necesitan motivación y el pro- malestar y obtener un comproceso de venta se va a ceñir a la miso firme para solucionarlo. capacidad que tengamos de ofre- Luego, vendrá el ilusionar a la cer un mejor producto-servicio persona con los múltiples benefi(instalaciones, actividades, pro- cios que se van a derivar de su gramas, asesoramiento, precio, afiliación a un programa de actietc.) que la competencia, de cara vidad física. a los objetivos que esta persona Por supuesto, habrá que poner persiga. de nuestra parte todo lo posible Con los del segundo grupo, la porque los objetivos se logren. estrategia de venta debe basarse Pero, eso también va a en hacer recordar lo bien que la depender de que el interepersona se sentía cuando hacía sado “ponga toda la ejercicio y recobrar la motiva- carne en el asador” y ción con la expectativa de recu- esa ya es otra hisperar una calidad de vida perdi- toria...

desde gimnasio Nuevaseltendencias EMPRENDER O SUCUMBIR

La situación laboral que padecemos desde hace años, atestigua la precariedad de millones de trabajadores en nuestro país. Como observador cotidiano del profundo desnivel que sume en la desdicha económica a un contingente menoscabado, frágil y escaso de recursos para hacer frente a tan desoladoras circunstancias, no escapo a la inquietud de conciencia que la generalizada decepción provoca. Cientos de miles de personas, en muchos casos altamente cualificadas, se enfrentan a la tarea de buscar trabajo dispuestos a aceptar cualquier empleo muy por debajo de sus posibilidades, admitiendo salarios que ya serían bajos en el siglo pasado. En este momento hallar un empleo es el acontecimiento más feliz que dependienpuede producirse en la vida tes del nivel de muchos individuos. de consumo

o necesitaré explicar que en nuestro sector también se ha propagado esta lacra, desarrollándose la misma paradoja que invade a todo el tejido productivo: ha crecido exponencialmente el número de profesionales bien formados y especializados, mientras el mercado laboral se ha miniaturizado; y no sólo en lo que a cifras de empleo se refiere, también la calidad de este es frecuentemente precaria: contratos de cortísima duración, “minijobs” y salarios que suenan a broma, pero que se aceptan sin rechistar. Esta situación que es considerada por algunos empresarios como idónea, debido al ahorro en costes laborales que supone, adolece en mi opinión de falta de previsión de futuro. No desconozco las dificultades a las que el

empresario esta sujeto en las circunstancias actuales, como tampoco reparo en reconocer el mérito que tiene sostener e intentar hacer rentable una empresa, especialmente cuando de una pequeña o mediana empresa se trata. Para las grandes corporaciones internacionales, mantener una situación de mano de obra barata y altas cifras de desempleo, es una situación ideal para su proyección global, pero las pequeñas empresas dependen exclusivamente del consumo interno, no es difícil entender que cuando millones de empleados asalariados perciben sueldos escasos, se hallan sumidos en lo que podemos llamar economía de subsistencia, esto irremediablemente detrae el consumo, y las pequeñas empresas

interno, acaban por verse afectadas, y en el peor de los casos se diluyen. No se precisa tener profundos conocimientos de economía para entenderlo, basta con aplicar el sentido común. Conocer la realidad, por dura que sea, no significa abandonarse al pesimismo. Eso sí, debemos aprender a superar las contrariedades sirviéndonos de nuestros propios recursos; ya lo sé, es difícil, sin embargo esperar a que mejoren las circunstancias por la mera actuación del devenir, puede acabar haciéndonos morir de paciencia. Tal vez emprender sea la única solución posible para algunos; y aun cuando los medios económicos sean limitados, crear una empresa puede ser factible, ¿difícil?, ya lo veremos. El principal impedimento que encuentra un trabajador decidido a emprender, es la escasez o ausencia de capital

inversor. Sus posibilidades de obtener financiación son mínimas, y en las condiciones actuales completamente nulas, si además se encuentra en situación de desempleo, sus escasas posibilidades se disipan sin más. Pero cuando el mercado laboral no ofrece ninguna perspectiva, la única solución es inventarse el trabajo, es decir, recurrir al autoempleo; y cuando los medios individuales son insuficientes, no queda más remedio que buscar una fórmula colectiva. Recientemente he conocido de primera mano, diversas actuaciones llevadas a cabo por nuevos emprendedores, basadas en el criterio de trabajo asociado. La ventaja que tiene esta modalidad empresarial que conocemos como cooperativa, es que la inversión de cada uno de los componentes que la integran, se reduce sustancialmente por estar repartida entre todos ellos en partes iguales, esto hace que sea una opción asequible cuando se trate de una pequeña empresa que no requiera gran inversión. Trasla-

dado al ámbito del fitness esta es una propuesta viable, todo lo necesario es un grupo de profesionales cualificados y a ser posible con cierta experiencia, un proyecto realista y una orientación bien estudiada. No se precisa una gran instalación, el enfoque correcto para una empresa de pequeña inversión es la especialización. Pensemos, por ejemplo, en un centro exclusivo de entrenamiento personal con 6/8 entrenadores, el equipamiento imprescindible, bien orientado a una clientela específica y un servicio excelente. Con todos estos ingredientes, un pequeño esfuerzo económico y mucha imaginación, salir de la incertidumbre laboral puede ser un hecho, al menos para los más intrépidos y sagaces. Si estáis interesados en el autoempleo y entre emprender o sucumbir elegís la

primera opción, podéis encontrar amplia información de los requisitos y trámites para formar una sociedad cooperativa en www.crear-empresa.com . Celebraría haberos proporcionado ayuda o siquiera inspiración.

Cuando el mercado laboral no ofrece ninguna perspectiva, la única solución es inventarse el trabajo, es decir, recurrir al autoempleo; y cuando los medios individuales son insuficientes, no queda más remedio que buscar una fórmula colectiva.

Antonio Manzano ■ Propietario y director de gimnasios durante 27 años ■ Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación ■ Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) ■ Entrenador Personal

bermanza@yahoo.es

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calendario de actividades

Ferias, congresos, eventos… Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

ferias GESUND LEBEN Wels (Austria) 8 – 10 Noviembre www.nferias.com WINTER SHOW 2013 Zagreb (Croacia) 14 -17 Noviembre www.portalferias.com NATURIVA Madrid 15 – 17 Noviembre www.ifema.es EXPO BIKERS AND RUNNERS Lima (Perú) 22 -24 Noviembre www.portalferias.com EXPO ESPORTE Sao Paulo (Brasil) 3 – 5 Diciembre www.sport-infratech.com

campeonatos CAMPEONATO DEL MUNDO MASCULINO SENIOR Marrakech (Marruecos) 4 – 8 Noviembre www.ifbbspain.com LVII Copa Halterofilia S.M. El Rey y XVII Copa S.M. La Reina Polán (Toledo) 8 -10 Noviembre www.fedehalter.org

CAMPEONATO DEL MUNDO CULTURISMO CLÁSICO Sankt Pölten (Austria) 15 – 18 Noviembre www.ifbbspain.com

Barcelona 5, 7 y 12 Noviembre www.diba.cat

CURSO CICLO INDOOR BASIC Málaga – 16 Noviembre Córdoba – 30 Noviembre Campeonato del Mundo Taekwondo www.sectorfitness.com Poomsae –Indonesa 31 Noviembre SEMINARIO NUTRICCIÓN www.fetaekwondo.net DEPORTIVA BASICA Córdoba - 23 Noviembre Las Palmas – 6 y 7 Diciembre VII CONVENCIÓN www.sectorfitness.com INTERNACIONAL PILATES ENTRENAMIENTO DEPORTIVO Y RE-EVOLUTION 2013 FITNESS Barcelona Madrid 8 – 10 Noviembre 16 Noviembre www.pilatesinternacional.com www.aemasport.com 11° Congreso Internacional de OPTIMIZACIÓN DE LA Salud y Actividad Física HIPERTROFIA DEL TREN Entre Rios (Argentina) SUPERIOR 8-9 Noviembre Málaga www.mercadofitness.com 16 Noviembre V PILATES MEETING www.orthos.es Valencia – 16 Noviembre POSTGRADO DE EXPERTO EN A Coruña – 24 Noviembre PERSONAL TRAINER & FITNESS www.anep-pilates.com Madrid IV FITNESS DAY FEDA Diciembre 2013 CANTABRIA www.uem.es Maliaño – Cantabria MONITOR DE MUSCULACIÓN + 31 Noviembre ENTRENADOR PERSONAL + www.feda.net NUTRICIÓN Y SUPLEMENTACIÓN DEPORTIVA Alcobendas (Madrid) Diciembre 2013 CURSO VISIÓN ESTRATÉGICA Enero y Febrero 2014 EN LA GESTIÓN DEPORTIVA www.apeced.es MUNICIAPAL

convenciones

formación

nuestras asociaciones

SEGUNDO ENCUENTRO DE DIÁLOGO SOCIAL EUROPEO DEL SECTOR DEPORTIVO FNEID impulsa el diálogo social para avanzar en el marco laboral del sector deportivo en Europa. La patronal asiste a este encuentro de la mano de la Asociación de Empresarios Deportivos Europeos (EASE), de la que forma parte desde su constitución en 2009.

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) ha acudido en Bruselas al Encuentro del Diálogo Social Europeo del Sector Deportivo propiciado por la EASE (Asociación de Empresarios Deportivos Europeos,) con el objetivo de avanzar en todas aquellas cuestiones que afectan al marco laboral y profesional del sector deportivo a nivel comunitario. El encuentro ha contado además con la participación de la representación de la Comisión Europea (CE), así como las intervenciones de empresarios y sindicatos. En el marco de este encuentro, también se ha llevado a cabo la reunión conjunta de acuerdo y debate en la sede de la Uni Europa Global Union entre patronal y sindicatos, con el objetivo de avanzar en la propuesta de normativa a trasladar a la CE.

Los asuntos tratados en estas reuniones se centraron en la flexibilidad laboral en el sector dada su idiosincrasia, las jornadas laborales, los tiempos de descansos, de preparación del material y contenido deportivo, la prevención de riesgos laborales para salvaguardar la seguridad y salud de los trabajadores, la formación profesional,… En definitiva, se agruparon en torno a dos grandes bloques: las Recomendaciones conjuntas sobre disposiciones mínimas de los contratos laborales en el sector del deporte y el Marco de trabajo en el sector del deporte. Para FNEID estos grandes temas debatidos sentarán las bases de la regulación europea para el sector deportivo, tanto profesional como de ocio activo, y también para aquellas entidades deportivas no lucrativas. Durante 2013, se ha elaborado un documento que ha sido evaluado y modificado con el Diálogo

Social entre patronales y sindicatos de los distintos países miembros, con el ánimo de crear una normativa europea que regule los mínimos aplicables comunes en el entorno de la Unión Europea (UE), aún sabiendo que cada país ostenta finalmente la potestad de regulación interna, pero con el objetivo de generar una realidad común europea en el ámbito deportivo. Tras su definitiva aprobación entre EASE e UNI, la CE espera ahora la presentación de la propuesta por parte de FNEID para el próximo 17 de diciembre de 2013. La patronal asegura que esta propuesta será más determinante que una recomendación, y vendrá a adherirse a la Directiva Europea 2003/88/EC del Parlamento Europeo y del Consejo del 4 de noviembre de 2003 en lo concerniente a la organización de los tiempos de trabajo que regula la Dirección General de Empleo, Asuntos Sociales e Inserción.

FNEID defiende en Europa la profesionalización del sector deportivo para fomentar el empleo

La patronal presenta en Roma las acciones realizadas en España dentro del proyecto europeo VSPORT+, que cuenta con el apoyo de la Comisión Europea La Federación Nacional de Empresarios e Instalaciones Deportivas (FNEID) ha acudido en Roma a un encuentro organizado por el Observatorio Europeo del Deporte y el Empleo (EOSE), con el objetivo de avanzar en el

denominado Proyecto VSPORT+, encuadrado en el Programa de la Comisión Europea (CE) para el desarrollo de la Estrategia del Aprendizaje a lo Largo de la Vida. El objetivo de esta estrategia y del Proyecto VSPORT+, es proveer un mecanismo que conecte el mundo de la educación y el del empleo, y que dote a sus profesiones de las destrezas y conocimientos adecuados a través de

una correcta cualificación y formación, de manera que puedan trabajar de manera eficaz en el ámbito del deporte y en el del ocio activo. FNEID lidera así la exitosa difusión en España, tanto a nivel nacional, como regional y local, de la estrategia y del Proyecto VSPORT+, que es de ámbito no sólo europeo, sino internacional. patricia@roatan.es

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anuncios por palabras Para que puedas encontrar aquello que buscas o dar cabida a tu demanda u oferta referida a trabajo y/o aparatología, locales, alquiler, venta, etcétera, aprovecha esta ocasión y, si te interesa, rellena el cupón adjunto.

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Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Leisis (Akkua, Decoplastic, Hydro-Tone) - C/ San Ramón, 82 - 46669 L'Enova (Valencia) - Tel. 962235688 - Fax: 962235004 - leisis@leisis.com LOF (LOF) - C/ Santa Engracia, 27 - 08016 - Barcelona - Tel. 934335212 - Fax: 934554469 - jct@europeanlof.com Macario Llorente, S.A. (Cardiosport, Cat) - C/ Tales de Mileto, 2 s/n Pol. Ind. Mapfre - 28806 - Alcalá de Henares - Madrid - Tel. 918873737 - Fax: 918828225 - info@macario.com

Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 - 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 - Fax: 915345490 - www.fek-karate.com Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 - 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es

Fax: 932010978 - info@mbtspain.com

Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 - Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com

Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com

Polar Electro Ibérica (Polar) - Av. Ports D'Europa, 100 1ª planta - 08040 - Barcelona - Tel. 935525898 - Fax: 935525899 - info@polariberica.es

formación

Priwel (Priwel) - C/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar - Barcelona

Asoc. Española de Wellness Spa - c/ Doctor Esquerdo, 10, 4º - 28028 - Madrid - Tel. 34 902886220 www.balneariosurbanos.es

- Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

ADEF Deportiva (Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/ Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952072188 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com

Asociación Española de lucha contra el fuego (ASELF) - C/ Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com

Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates- Avda.Waksman, 9 Bajo – 46006 Valencia Tel. 963447300

Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ) C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 alfredomoya73@yahoo.es Asoc.Española de las Industrias del Gimnasio e Instalaciones Deportivas (AEGID) - C/ Gran Via, 67 pl. 6 ofic. 606 - 28013 - Madrid - Tel. 915426805 - Fax: 915426319

MBT (MBT) - C/ Aribau, 275 - 08021 - Barcelona - Tel. 932010289 -

Reactive Sports (Flexi Bar, Reactiva Sports, Xco Trainer) - C/ Pino 38 - 31 - 03110 - Muchamiel (Alicante) - Tel. 916236029 info@reactive-sports.com

AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com

Trimsport (Trimsport) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - trimsport@trimsport.com

Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com

X-treme (X-treme) - Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 902130133 - Fax: 934211812 info@anefead.com

Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 aefidep@yahoo.es

federaciones deportivas

Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/

Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid (FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas

Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es

Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

(Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com

Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 feda@feda.net Federación Española de Entrenadores personales y Fitness

complementos y accesorios deportivos Aerobic and Fitness (Bosu, Corepole, Gliding) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com

Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - C/ Abat Oliba, 38, 2º, 1ª 08210 - Barberá del Vallés- Barcelona - Tel. 933212144 byomedic@byomedicsystem.es

CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com

(Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv

Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 - Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedosport.com

Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain (Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid

( FEEPYF ).- Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com

Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com

Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 www.fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC) - C/ Arce, 4 3º B - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 www.fetaekwondo.es Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 informa@fmgimnasia.com

APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport- Avda .Doctor Waksman, 7 Bajo – 46006 Valencia .Tel. 963950076 - www.aptavs.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS (Bikecontrol Trading, S.L.) - Pol. Ind. Paec Vial C parcela 15 17251 - Calonge (Girona) - Tel. 972 653 707 - Fax: 972 650 057 info@bikecontrol-cycling.com

Centro Sur (Centro Sur) - P. Santa Ma. De la Cabeza, 57 1ºC - 28045 - Madrid - Tel. 915173455 - centrosur@cursosquiromasaje.com Col. lectiu d’Esport per a Tothom 10 (Cet 10) - Rambla Guipúscoa, 23-25 baixos, 3 - 08018 - Barcelona - Tel. 933142753 - Fax: 933055062 - administracio@cet10.org (Equilibruium Pilates Method) - C/ Santa Catalina, 3 bajo - 20004 - San Sebastián (Guipuzcoa) - Tel. 943426900 - info@equilibriumpilates.net

Escuela Nacional Bio Natura - C/ Virgen de Loreto, 4 - 41011 Sevilla - Tel. 955683999 - Fax: 954271417 - info@bio-natura.net Federación Española de Aeróbic y Fitness (Aerobithon, Fitness Day) - C/ Juan Bautista de Toledo, 30 entrepl. A - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902198144 - feda@feda.net Fit4life (Fit4life) - Avda Canaletas, 13B - 08290 - Cerdanyola del Valles (Barcelona) - Tel. 675530444 - Fax: 935943897 - jesus@fit4life.es (Coaching aplicado a profesionales del sector del Fitness) - Avd M-40 portal 11, 1º 24 - 28925 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 911124976 - www.fitnesscoaching.es Fundación Pilates (Fundación Pilates) - C/ Fco. Zea, 4 - 28028 - Madrid - Tel. 917011591 - Fax: 917011592 - fundacion@fundacionpilates.org

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(GH Sport ) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid)Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - ghformacion@ghsports.es

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Instituro Isaf (Isaf) - C/ San Luis, 54 - 3 - 46960 - Aldaia (Valencia) Tel. 961096820 - Fax: 961096820 - info@institutoisaf.com

Informatica Sport, S.L. (Infosport) - St. Antoni Mª Claret, 520-522 - 08027 - Barcelona - Tel. 934764570 - Fax: 934764571 - infosport@infosport.es

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Inzacard, S.L. (Inzacard) - c/ Niza, 2 -local 6 posterior - 28936 - Mostoles (Madrid) - Tel. 915045267 - 916475954 - inzacard@inzacard.com

Exe Fitness (Exe) - c/ Paduleta, 63 pab.3 - 01015 - Júndiz (Vitoria) Tel. 912796446 - Fax: 945354084 - exe@exefitness.eu

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F&H (Oemmebi) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

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Accesos y Comunicaciones, S.L. (Avizor) - Atarazanas, 7 - 04002 Almería - Tel. 950280290 - Fax: 950272008 - info@avizor.info

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Saunas Avilsa, S.A. (Saunas Avilsa) - Ronda de Segovia, 3 - 28005 Madrid - Tel. 913641771 - Fax: 913641799 - info@avilsa.com Sonnenland Distribuciones, S.L. (Ergoline, Soltón, Q-Med) - c/ Jacinto Verdaguer, 65 - 08970 - Sant Joan Despí (Barcelona) - Tel. 932081010 Fax: 932073303 - sballabriga@startrac.es Sun Tanning, S.L. (Sun Tanning) - c/ Sinceridad, 48 - 41006 - Sevilla - Tel. 954256995 - suntanningsl@hotmail.com

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Gefusta, S.L. (Saunas Larmar) - C/ Les Planes, s/n, P.I. Pla de Santa Anna

Arctic Hidromasajes, S.L. (“Arctic Spas” y “Tylo”) - Avda. Mediterráneo,

- 08272 - Sant Fruitós de Bages (Barcelona) - Tel. 938761868 - Fax: 938761869 - info@larmarsaunas.com

153 - 03725 - Teulada (Alicante) - Tel. 965741516 - Fax: 965741603 e-mail: 965741603

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Biosalud 2000 (Biosalud 2000) - C/ Torre de Cellers, 6 Pol.Ind. Can

Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 inbeca@inbeca.com

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Infraspa Saunas Terapeuticas (Infraspa) - Pol.Ind.Mora-Garay, C/ Narciso Monturiol, nave 4 - 33211 - Gijón (Asturias) - Tel. 985308086 - Fax: 985308087 - info@infraspa.net

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Equipool (Equipool) - Pol. I. San Marcos, C/ Bell 18 - 28906 - Getafe (Madrid) - Tel. 649810792 - Fax: 650102910 Europea Térmica Eléctrica, S.L. (ETE) - C/ Agustín Viñamata, 6 Bajo F -

Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) Tel. 937506959 - Fax; 937506959 - priwel@priwel.com

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Pro-Equip (Proequip) - P.I. El Raposal - La Tejera s/n - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559- info@pro-equip.com

(Madrid) - Tel. 918412000 - Fax: 918412115 - grupofiesta@gmail.com

San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d'en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - Tel. 937984094 info@sankatsu.es

Norte, salida 33 - 38314 - La Orotava (Santa Cruz de Tenerife) - Tel. 922332010 - Fax: 922334155 - info@piscinasyspas.com

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InterVap Europa, S.L.U. (Intervap Eke) - Pol. Id. Tejerías Norte, C/ Los Huertos, s/n - 26500 - Calahorra (La Rioja) - Tel. 941145410 / 941135448 - Fax: 941146996 - intervap@intervap.com

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Fiesta Spas (Sundance Spas) - Ctra. N-I, Km. 37,500 - 28710 - El Molar Grupo Redhot (Grupo Redhot) - C/ La Dehesa Baja, 2, Autopista del

Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 inbeca@inbeca.com

Inoxmobel – Avda. del Olivar,29 -28340 Valdemoro ( Madrid) Tel.9164220388 -info@cabinassanitarias.net Interiorismo, Arquitectura y Equipamiento, S.L. - (Inarequip) - Pol Malpica, C/ F oeste - nave 67 - 50016 - Zaragoza - Tel. 976572132 - Fax: 976572089 - info@inarequip.com Isaba (Isaba) - Pol. Ind. El Alter - Camino viejo de Silla a Alcasser s/n46290 - Alcasser (Valencia) - Tel. 961240001 - Fax: 961240270 MGA SPORTS (Indoor Walking, Hydrorider, Megablock) - Parc Tecnologic del Valles - 08290 - Cerdanyola del Vallés (Barcelona) - Tel. 935824555 Fax: 935824556 - info@grupomga.es Mobilcol S.L. - C/ Voltrega, 47- 08560 Manlleu ( Barcelona ) Tel. 938514544 Fax: 938507608 – info@mobicol.com Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com ProEquip-Vap, S.L. (Proequip) - P. I. El Raposal - La Tejera s/n - 26580 Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559 - j.rubio@cgac.es San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d'en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - 937984094 info@sankatsu.es Sistemas Aplicados del Plástico S.L.- C/ Raimon Casellas, 150 - 08550 Sabadell (Barcelona) Tel:937111862 Fax. 937115660- logirac@logirac.es Staff Grup – Pol. Ind Can Torrella – Ronda Shimizu, 8- 08233 Barcelona –tel: 938359036 – staff@staff.es Tecny Stand S.A. – C/ Camino de los Almendros, 24- 30120 El Palmar( Murcia ) Tel: 968882366 Fax:968885127- info@tecny-stand.com Trusar Sport - C/ Camino de Barca, 10- 14011 Córdoba- Tel: 957100918 - mobiliariodeportivo@gmail.com X-treme (X-treme) - Pol. Ind. Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 - x@x-tremefitness.net