GYM FACTORY Gestión 71 by Gym Factory Magazine

L a

i n f o r m a c i ó n

p r o f e s i o n a l

i m p r e s c i n d i b l e

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS® e Instalaciones deportivas

www.gymfactory.net octubre / diciembre 2016

6€

GESTIÓN

EN BUSCA DEL TALENTO PERDIDO

¿Realmente tenemos el talento necesario en nuestras organizaciones? CONSULTORÍA

CATCH & RELEASE

¿Cuáles son algunas de las cosas que hay que “coger” y cuáles las que hay que “soltar”? TECNOLOGÍA

ESTRATEGIA DIGITAL

Imprescindible para con seguir el éxito

EMPRESA

DEFINE TU PRECIO

¿Cuánto está dispuesto a pagar tu cliente?

GYM FACTORY

La Feria del FITNESSÂ® e Instalaciones deportivas

26 y 27 de Mayo 2017 Recinto Ferial Juan Carlos I www.gymfactoryfairs.com

i nf o r ma c i ón

p ro fe s i o n a l

i m p re s c i n dible

editorial

octubre/diciembre 2016 número 71 Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Directora: Esther Morencos Martínez directora.tecnica@gymfactory.net Administración: Susana López administracion@gymfactory.net Redacción: Teresa Carmona redaccion@gymfactory.net Prensa y comunicación: Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Diseño y maquetación: Javier Ojeda Muñoz redacción@gymfactory.net Colaboradores: Carlos Cordeiro Hernández Juan Cuesta María Ángeles de Santiago Jerónimo García Fernández Vicente Javaloyes Sebastián Jiménez Antonio Manzano Alonso Pulido Jorge Rosales Manel Valcarce Pablo Viñaspre Edita: Inés Ledo Ramos Domicilio social: Avda. del Monte, 25 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Grupo Printing Media 91 616 40 34 ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

PARECE

que hay unanimidad en la opinión de analistas españoles y extranjeros sobre el crecimiento de la economía de nuestro país en este 2016, con una previsión mas positiva de lo que inicialmente se esperaba. Son buenas noticias para todos y en nuestro sector, esta tendencia no ha pasado desapercibida. Los resultados son mejores que hace un año y esperemos que el próximo la curva de crecimiento continúe al alza. En GYM FACTORY incrementamos el número de páginas para dar cabida a numerosos contenidos de altísima calidad, de la mano de un imponente plantel de expertos en gestión deportiva y contenidos técnicos. Os aconsejamos su lectura en las próximas fechas navideñas, donde el esparcimiento permite dedicarnos algo de tiempo extra. Atención a los eventos que no debemos olvidar: La nueva edición de GYM FACTORY, la Feria del Fitness e Instalaciones deportivas 2017 tendrá lugar los días 26 y 27 de mayo. Un evento pionero tendrá lugar los próximos días 16 al 18 de diciembre en Madrid. Se trata de la primera Feria Outlet enfocada al mundo del deporte. Numerosos productos deportivos, marcas y precios increíbles, al tiempo que se llevan a cabo 20 actividades de un gran número de deportes durante todo el fin de semana sin parar. El lugar perfecto para nuestras compras navideñas “en forma”. ¡Felices Fiestas! Inés Ledo Editora

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Novedades

Nuestra asociación Ferias Estrategia digital Empresa Consultoría Gestión Departamento comercial Desde el gimnasio Instalaciones Tendencias en la gestión deportiva Panorámica mercado Coaching en positivo Calendario actividades Expertos Directorio de empresas

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o c t u b r e / d i c i e m b r e 2016

FERIA OUTLET y ocasión y ocasión SPORTOUTLET & Fitness Ferias FERIA

LA FERIA DEL OUTLET YA ESTÁ AQUÍ Durante un fin de semana frenético, 20 disciplinas deportivas tendrán lugar durante todo el fin de semana, en las dos zonas de actividades, donde se ofrecerán exhibiciones y master clases a los visitantes de la primera Feria OUTLET enfocada al mundo del deporte de nuestro país.

SPORT & Fitness -70 % -60 %

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Departamento comercial

POSICIONARSE O MORIR Si algo caracteriza al sector del fitness es su tremendo dinamismo azuzado en los últimos años por una serie de fenómenos auténticamente disruptivos.

Desde el gimnasio

CRECIMIENTO Y DIFUSIÓN DEL FITNESS Los datos facilitados por algunos indicadores aparentemente fiables, nos llevan a desprender una mirada optimista en cuanto a la previsión de crecimiento del fitness.

Coaching en positivo “FELIZ-SI-DAS: LA CLAVE PARA MEJORAR TU RENDIMIENTO Y EL DE TU EMPRESA” Recuerda que cuando das, te das a ti mismo, que tu generosidad te hace más grande, pues cuando das lo que tienes te haces merecedor de recibir lo que te falta.

novedades MATRIX PERSONAL TRAINER PORTAL APP

n La aplicación Personal Trainer Portal es un nuevo e intuitivo panel que permite a los entrenadores interactuar con los usuarios como nunca antes se ha podido. Con ella pueden asignar rutinas y supervisar su progreso virtualmente mediante cualquier dispositivo que tengan conectado a Internet, para hacer que los usuarios puedan conseguir sus objetivos o mantenerlos. Como Personal Trainer Portal está conectada con todas las consolas Matrix y accesible con dispositivos sin cables, el feedback de los entrenadores a los usuarios es instantáneo y pueden además compartir entre ellos información, como consejos de nutrición, actividades diarias de entrenamiento o mensajes de motivación. Desde Matrix queremos que Personal Trainer Portal trabaje para ti, tu personal y tu instalación, por lo que hemos desarrollado una interfaz que es realmente fácil de personalizar lo que significa que tu marca está fuertemente representada debido a la aparición de los logos, colores corporativos y mensajes del centro deportivo. Por otro lado, Personal Trainer portal es compatible con la gama de consolas 7xi y 7xe y que permite recoger la información de los usuarios sin ningún esfuerzo. PTP es además compatible con FitBit, Myfitnesspal y otras. es.matrixfitness.com

ENTRENAMIENTO FUNCIONAL

n Cuando se pensaba que todo había sido hecho en el mundo del fitness, surgen las primeras jaulas de entrenamiento funcional, e instalase una nueva tendencia. Desde entonces, se vive una revolución de modelos y de accesorios para mejorar la experiencia. Cada vez más, los gimnasios buscan soluciones para sus espacios, y nuevas formas de entrenamiento para sus clientes. AZAFIT ha seguido la tendencia, y ha creado las Jaulas AZAFIT, desde la más simple hasta la más complexa, el cliente elije lo que le gusta y lo que se adapta al espacio que tenga disponible. Resistentes, robustas, con diversas opciones de accesorios, de diferentes tamaños, hay toda una gama para entrenamiento funcional disponible en AZAFIT. AZAFIT tiene también una vasta gama de suelos para gimnasios, incluyendo césped sintético para el área de entrenamiento funcional. Se puede consultar fotos y más informaciones en: www.ffitness.pt

ELINA PILATES, AHORA TAMBIÉN EN ESTADOS UNIDOS n Para Elina Pilates, fabricante de productos para pilates, no existen fronteras. Por eso, desde el pasado mes de julio dispone de un almacén en Miami para repartir sus artículos por todo el territorio de Estados Unidos y Canadá. El plazo de entrega está garantizado en menos de una semana, aspecto muy valorado por los clientes, además de la relación calidad-precio. Profesionales de este sector y particulares pueden comprar ya a través de la web www.elinapilates.com. Gracias a sus importantes avances tecnológicos en la fabricación de productos para esta disciplina, la firma se ha convertido en una empresa líder en el mercado europeo y una de las más competitivas. Ya son multitud los centros los que disponen de máquinas y accesorios de la marca elaborados con materiales de máxima calidad. www.elinapilates.com

LIFE FITNESS IBERIA INCORPORA A CLARA AGUILÓ COMO RESPONSABLE DE MERCADOS VERTICALES.

n Es un placer anunciar que Life Fitness refuerza su organigrama incorporando a Clara Aguiló, Sales Manager & Business Development, como responsable de Mercados Verticales en la unidad de negocio de Life Fitness Iberia (España y Portugal). Clara Aguiló es Ingeniera de Telecomunicaciones por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC), su andadura profesional empezó en la consultora Accenture y ha seguido su carrera profesional en la multinacional Ricoh, donde cambio su rol en varias ocasiones para tener una visión más global de la empresa y desde 2012 dirigía

el desarrollo del negocio en el sector healthcare; donde Clara puede aportar su gran experiencia para los nuevos retos de la marca SCIFIT. Clara Aguiló, el nuevo fichaje de la compañía líder en equipamiento fitness, tiene como objetivo abrir nuevos nichos de mercado y potenciar las nuevas marcas bajo el paraguas de Life Fitness. Actualmente, la empresa líder en equipamiento fitness, se centra en construir una propuesta de valor específica para cada mercado vertical, integrando los productos y servicios apropiados para configurar soluciones personalizadas para cada sector y cliente. “Como responsable de mercados verticales, mi principal objetivo es que cuando cualquier empresa sea cual sea su sector quiera ejecutar un programa relacionado con el bienestar, la actividad física o la rehabilitación física, piense en Life Fitness como buen partner para acompañarlos en ese camino.” dice Clara Aguiló. www.lifefitness.es

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novedades CIRCUITO DE ENTRENAMIENTO DE ALTA INTENSIDAD DE STAIRMASTER n StairMaster, marca del grupo Core Health & Fitness, fue pionera hace décadas en el entrenamiento con máquinas de cardio de alto rendimiento. Actualmente se han añadido innovaciones a la gama creando un circuito que hará que los usuarios conozcan sus límites y se preparen para los retos más duros. El circuito lo componen 3 piezas, la escalera Gauntlet, la bicicleta Airfit ™ bicicleta de resistencia por aire y con función dual de trabajo de tronco superior que fue calificada como una de las más resistentes en los CrossFit Games 2014 y2015 y la AirFit UB ™ para el trabajo de tronco superior. El circuito se puede completar con BoxMaster, producto diseñado para el entrenamiento pugilístico adaptado al fitness. www.corehealthandfitness.com

MOTIVATION LINE, LA NUEVA LÍNEA DE MÁQUINAS DE MUSCULACIÓN DE F&H FITNESS

n F&H Fitness presenta su nueva línea Motivation Line. Una línea de máquinas de musculación a placas creada con la máxima tecnología, haciéndolas sencillas en su uso a la vez que profesionales, dando multitud de servicios y aumentando así su rendimiento. Diseñadas para todo tipo de salas de fitness. Su funcionamiento perceptible y fácil, permite utilizarlas de una forma sencilla, rápida y segura facilitando así al usuario su práctica. fyh@fyhfitness.com

PRECOR PRESENTA SU NUEVA Y REVOLUCIONARIA ELÍPTICA DE LA SERIE EXPERIENCE n Después de 21 años, la elíptica se ha convertido en una categoría referente en nuestro sector, y hoy en día es casi imposible imaginar la sala de fitness de un centro deportivo sin equipos de movimiento elíptico. Una vez más, Precor ha ido un paso más allá y ha renovado su elíptica con el fin de seguir mejorando y sorprendiendo la experiencia del usuario y cubriendo todas sus nuevas expectativas. Este nuevo modelo mantiene lo mejor del actual equipo e incorpora la misma y exclusiva tecnología Active Status Light que informa con un simple vistazo al personal del centro cuando el equipo necesita un servicio de mantenimiento o reparación. A la vez, incorpora unos manillares móviles con agarres estáticos de gran comodidad perfectamente integrados del estilo “AMT”. La novedosa CrossRamp® convergente combina la fiabilidad y la facilidad de uso esenciales, junto con un diseño de senda convergente patentada, unos ajustes de inclinación entre 10 y 35 grados, junto con 20 niveles de resistencia que ofrecen a los usuarios un entrenamiento exigente con una sensación de zancada más natural. www.precor.com

TECHNOGYM PRESENTA SELECTION PRO:

La primera gama de equipos de fuerza conectada de la industria n Technogym, la empresa líder en fitness y wellness del mundo, presenta la nueva línea SELECTION PRO, una colección mejorada de equipos de fuerza equipada con la consola de última generación UnityTM MINI, que ofrece a los usuarios la única experiencia de entrenamiento de fuerza conectada del mercado SELECTION PRO es la gama más amplia dedicada al entrenamiento de fuerza que incluye un total de 23 piezas de equipo que cubren todos los grupos

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musculares y se unen a la facilidad de uso y comodidad con un nivel muy alto de rendimiento y seguridad. Desarrollado mediante el aprovechamiento de un extenso conocimiento de Technogym en investigación científica la línea mejorada SELECTION PRO innova en la experiencia final del usuario gracias a la variedad de nuevas características como las Visual Flags para una inmediata puesta en marcha, la empuñadura óptima para el mejor mango ergonómico. www.technogym.com

novedades KEISER M SERIES

n Keiser revoluciona el mercado del ciclismo indoor con la fabricación de un nuevo pedal para la bicicleta Keiser, el pedal más resistente del mercado. Ahórrate hasta 300€ por bicicleta en cambios de pedales durante cinco años. Máxima resistencia, Máxima durabilidad, Máxima comodidad. Porque los detalles nunca son una opción. Único pedal del mercado con garantía de 3 años. Resiste hasta 90 millones de vueltas a 120 RPM y con un peso de 131 Kg. 10 veces más resistente al anterior pedal. Descubre todas las características del nuevo pedal en: http://keisermseries.es

LA NUEVA MULTIFUNCIÓN 4X4 DE SALTER n La M-2021 4x4 de SALTER es una multifunción perfecta para el sector hotelero ya que ofrece la posibilidad de realizar gran variedad de ejercicios en un mínimo espacio. Se trata de una máquina de fitness de última generación, compacta, versátil y multifuncional que permite el trabajo simultáneo de cuatro personas al mismo tiempo y permite realizar más múltiples ejercicios diferentes. Además la tapicería se puede personalizar al gusto del cliente, creando así una imagen única y exclusiva del hotel. SALTER presentará esta novedad, entre otras, en la próxima edición de HOSTELCO que tendrá lugar del 23 al 26 de Octubre en el Recinto Ferial Gran Via 2 en Barcelona. Stand D481. sport@salter.es

OSS FITNESS PRESENTA SU NUEVA DUAL CABLE TRAINER DE PLATINUM SERIES

n La Dual Cable Trainer aumenta la fuerza al permitir al usuario realizar movimientos que imitan actividades deportivas así como en la vida diaria. Funcionalmente, sirve para entrenar los músculos de todo el cuerpo de manera conjunta, desarrollando estabilidad y coordinación. Una herramienta ideal para incorporarla a la sala de musculación. www.ossfitness.com

GHSPORTS® Y SPARC EQUIPAMIENTO ALTA INTENSIDAD n SPARC ha sido desarrollado por un equipo de expertos en ciencias del ejercicio. SPARC no se puede comprar con el equipamiento de entrenamiento tradicional. Con SPARC perderá grasa, ganará musculatura y fuerza, aumentará su metabolismo y mejorará la potencia. Ofrece óptimos resultados sin que sus articulaciones sufran impactos. Con SPARC podrá ofrecer un nuevo servicio en su zona de entrenamiento funcional o de entrenamientos de alta intensidad. Debido a su robusta construcción y solidez la maquina es apta para realizar entrenamientos de alta intensidad de una forma segura y controlada. Para todas las poblaciones y niveles de forma física. Simplemente, súbete y comienza! www.ghsports.es

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n u e s t r a

a s o c i a c i ó n

FNEID

La FNEID facilita y promueve la instalación de desfibriladores en instalaciones deportivas y gimnasios

y ESFOREM FORMACIÓN DE EMERGENCIAS SL/EAST han firmado un acuerdo de colaboración para facilitar la instalación de Desfibriladores Externos Semiautomáticos (DESA) y formación de Soporte Vital Básico, en condiciones muy ventajosas. FNEID está promoviendo la instalación de Desfibriladores en sus centros deportivos asociados que están a la vanguardia de los avances para la práctica deportiva y la actividad física y que además a partir de ahora podrán ser un “ESPACIO CARDIOPROTEGIDO” Dentro de los innumerables argumentos que hay para disponer de este tipo de DESFIBRILADORES que pueden ayudarnos ante situaciones de fallos cardiacos destacan:

• Que por cada minuto que transcurre en una parada cardiorespiratoria se reducen las probabilidades de supervivencia de la víctima en un 10% y es vital actuar antes de los cuatro minutos. • Que contar con DESFIBRILADORES SEMIAUTOMÁTCIOS (DESA) para utilizar en casos de emergencia en las instalaciones deportivas da una imagen de la instalación más segura y mejora la confianza de los usuarios. • La función de un Desfibrilador Semiautomático es la de realizar automáticamente un diagnostico del ritmo del corazón de una persona que supuestamente puede esta en fibrilación ventricular o en la taquicardia ventricular sin pulso, tras comprobar esto está recomendada una descarga eléctrica, permite varias descargas intercaladas con masaje cardiaco.

favorece y disminuye el riesgo de padecer enfermedades cardiovasculares. La inactividad física causa 50.000 muertos al año según datos de un estudio del Consejo Superior de Deportes. Para reducir este tipo de muertes la FNEID y ESFOREM trabajan con el objetivo de que tanto la actividad física como la instalación de desfibriladores sean cuestiones prioritarias para la salud pública.

• Que de cada 110.000 personas fallecidas por enfermedades en el sistema circulatorio según datos del INE, 30.000 son por parada cardíaca fuera del ámbito hospitalario. • Que el 70% de las paradas cardiacas se producen fuera de centros médicos y el 50% del porcentaje anterior, suele haber delante otra persona que lo podría haber evitado utilizando un desfibrilador.

El manejo del equipo no es complicado en cualquier persona que haya recibido un mínimo de formación básica. Es sencillo de usar ya que el propio equipo guía los pasos que deben darse de una forma visual y sonora. La realidad es aún más dramática en el medio extrahospitalario, indica que parada cardiaca, de carácter inesperado, es un problema de primera magnitud. Está demostrado que la actividad física

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Desfibrilador Philips HS1 Cabina Avia básica Formación de 15 alumnos Adecuación a la normativa de la CCAA*** Funda de alta visibilidad Mantenimiento durante 5 años Material fungible (balón resucitador, cánulas orofaríngeas, guantes desechables, rasuradora, toallitas de alcohol, tijeras corta ropa) Recambio de Electrodos por uso o caducidad Cartelería de DESA según normativa Batería de uso de 7 años

El precio de espacio cardioprotección tendrá un precio especial para los socios de FNEID. *Consulte otras ofertas con distintos equipos de desfibrilación ** Consulte gestión de formación sobre los créditos de la Fundación Tripartita. ***Según el Decreto de cada CCAA, puede generar gastos de inscripción o adecuación al dicho Decreto, consultar por normativa.

Más datos e información sobre los equipos y otras posibles promociones llamando a los teléfonos habituales de FNEID o por Email: comunicación@fneid.es ESFOREM FORMACIÓN DE EMERGENCIAS SL, Distribuidor Asociado Philips Medical: hola@esforem.es rubenbarriga@esforem.es

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F e r i a s

FERIA OUTLET y ocasión

SPORT & Fitness®

un evento pionero en el sector deportivo que se celebrará del 16 al 18 de diciembre en el pabellón de Cristal de la Casa de Campo de Madrid, confirma sus primeras actividades y exhibiciones.

LA ÚNICA FERIA OUTLET DE DEPORTES de nuestro país

n la Feria se ofrecerá todo tipo de material deportivo para la práctica de diferentes disciplinas deportivas en fechas navideñas , donde los consumidores adquieren todo tipo de productos y es un momento crucial en las ventas”. En este evento se consigue captar a un tipo de consumidor de productos outlet, que no es el mismo que hace compras en estableci-

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mientos al uso. Por este motivo, además de contar con los ingresos de las ventas navideñas del consumidor habitual, los expositores podrán acceder a ese público que busca exclusivamente la oferta y que, de otra manera, no compraría el producto a precio de mercado”. Durante un fin de semana frenético, 20 disciplinas deportivas tendrán lugar durante todo

el fin de semana, en las dos zonas de actividades, donde se ofrecerán exhibiciones, y master clases a los visitantes de la primera Feria OUTLET enfocada al mundo del deporte de nuestro país. La Feria contará con mas de 20 modalidades deportivas, de las que se irá informando en las próximas semanas. a través de la web www.gymfactoryfairs.com/outlet

CHEERLEADING CON CHEERXSPORT

El viernes podremos disfrutar de un entrenamiento de esta actividad con dos equipos de competición (Femenino y Mixto) a partir de las 13:30 donde se podrá observar la complejidad y exigencia de esta modalidad. El domingo a partir de las 12:30 llevarán a cabo exhibiciones un gran número de atletas, mostrando sus coreografías y haciendo participes a todos asistentes.

MASTER CLASS DE HIP-HOP

El sábado 17 a partir de las 12:30 tendrán lugar una master class, donde podrán participar las personas que se inscriban a través de correo electrónico. Además el mismo sábado a partir de las 18:00 los asistentes podrán disfrutar de una exhibición de grupos de competición.

STREET WORKOUT

Del 16 al 18 de Diciembre a partir de las 17:00 se realizarán exhibiciones de esta modalidad deportiva con atletas de primera línea. La Federación Española de Street Workout y Calistenia estará en la Feria los días 16, 17 y 18 de diciembre a partir de las 17:00. Realizarán unas maginíficas exhibiciones donde todos podréis probar esta novedosa modalidad. Esta actividad se suma a las ya confirmadas Pole Dance por cortesía de Madrid Poledance Studio quienes estarán en la feria el viernes 16 realizando una exhibición, así como los días 17 y 18 de diciembre ofreciendo dos masterclass. Además, el sábado 17 contaremos con una master class de Limalama una novedosa disciplina que será impartida por la escuela Limalama Natural System

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F e r i a s LIMALAMA

El sábado 17 la Feria contará con una master class de esta novedosa disciplina.

POLEDANCE El 16 de diciembre disfrutaremos de exhibiciones de esta atractiva actividad y los días 17 y 18 de diciembre tendrán lugar master classes.

Hay otros deportes confirmados en estos momentos:

AIKIDO

ZUMBA

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LUCHA DE BRAZOS

Durante los próximos 16 al 18 de diciembre se celebrará la primera FERIA OUTLET española de productos deportivos en el Pabellón de Cristal de la Casa de Campo Madrid. Este

JIU JUTSU

certamen pretende ofrecer a las empresas expositoras la posibilidad de liquidar sus excedentes a final de año, así como dar opción a los consumidores de encontrar en un

mismo lugar una gran variedad de productos relacionados con el deporte a precio de outlet con descuentos desde el 30% de descuento a solo una semana de navidad.

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estrategia digital

¿Por qué se necesita una

estrategia digitalclara para

conseguir el ÉXITO?

Hemos visto que la mayoría de fabricantes de equipamiento de fitness invierten en hardware, infraestructura y aplicaciones que permiten la digitalización de sus equipos.

os fabricantes ahora se concentran en diseñar sus productos tomando en cuenta la hyper conectividad de hoy día, con la finalidad de ser capaces de interactuar con las nuevas tendencias tecnológicas (apps, wearables, sensores, etc), que transforman el sector casi a diario. La finalidad de estas actualizaciones y nuevos diseños, recae en poder denominar al producto “digital” para luego ofrecer experiencias a los usuarios. Ciertamente, se está generando un gran ruido en torno al creciente impacto de la tecnología en nuestro sector. Vemos una clara apuesta por la digitalización por parte de los operadores de centros deportivos, ya que existe una necesidad de “Ser Digital”. El reto o “examen digital”, que tenemos por delante es entender: ¿Por qué se quiere apostar por la digitalización?. Si no sabemos la respuesta,entonces ¿Cómo podemos esperar que nuestro equipo de trabajo y los socios que asisten a nuestro club, hagan que lo digital sea implementado con éxito? ¿Invertimos en digitalización para superar la amenaza de ésta disrupción? ¿o por crear una ventaja competitiva para diferenciarnos? ¿por moda?.

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No es ningún secreto que la digitalización ha cambiado muchas industrias. Cambió la forma en que operan y la forma en que se relacionan con sus clientes, y además, esto es algo que se ha estado haciendo por muchos años. Vimos un gran impacto desde hace algunos años en las industrias donde la digitalización era más obvia, como la música, la fotografía y soportes de impresión. Incluso, algunas industrias han experimentado varias transformaciones digitales en “olas”. Tomemos como ejemplo la manera en que actualmente viajamos: hace un par de décadas teníamos que reservar y planificar nuestro viaje en una agencia de viajes. La única forma de conocer el hotel al que pensábamos ir, era a través de las fotos que nos mostraban en la agencia. Más adelante, era posible reservar online a través del portal web de las agencias de viajes, y por último llegaron las webs y aplicaciones que permitían buscar la mejor oferta entre las diferentes compañías de vuelos y hoteles, incluyendo alquiler de coches, planes de fin de semana, etc… Ahora las webs y aplicaciones ofrecen un trato mucho más personalizado y recomiendan la experiencia vacacional

estrategia digital

en función de los hábitos anteriores de los usuarios. La era digital está en camino y no hay ninguna industria que no se verá afectada. ¿Te estás preparando? ¿Has evaluado el impacto? Mi consejo es intentar evitar todo el ruido existente en torno a la digitalización para poder concentrarnos en crear nuestra visión única. Ésta visión define la estrategia que queremos seguir y pasa por entender cómo queremos ser, cómo queremos competir y posicionarnos, cómo nos queremos relacionar con nuestros socios, etc… Haciendo un símil con la introducción de un nuevo producto o servicio, no lo lanzaríamos sin entender cómo debería ser, qué beneficios ofrece a nuestros clientes y cuáles son las necesidades para conseguirlo. Establecer una visión clara y una estrategia a seguir para asegurar el éxito a corto, medio y largo plazo es esencial y como en toda implementación de una nueva estrategia, la introduc16 g y m f a c t o r y 7 1

ción de la digitalización no debería llevarse a cabo de otra manera. Una vez tenemos una visión clara, es el momento de pensar en aquellas experiencias que la convertirán en realidad. Recordemos que experiencia digital y tecnológica son conceptos que van de la mano, pero que no significan lo mismo: la tecnología es el vehículo o instrumento que nos ayuda a crear experiencias digitales. La experiencia del cliente es esencial para retener y fidelizar, además de incitar a probar nuevos productos o servicios de nuestra oferta. Definidas las experiencias, lo siguiente, es entender con qué competencias digitales contamos para conseguirlas, para luego decidir acerca de qué tecnología necesitaremos para unir todo el conjunto. Seguir esta hoja de ruta asegurará que entendemos y definimos lo que necesitamos, sin importar si existe o no, cuándo lo necesitaremos, la cuantificación de la inversión y lo más

importante y que se suele pasar por alto: la operativa o plan de acción necesario para llevarla a cabo. Vale la pena preguntarse, ¿Nuestros sistemas actuales son capaces de comunicarse sin problemas como un todo? Finalmente, comenzar con una visión digital clara y definida conllevará a que cada empleado de la empresa entenderá su rol y el por qué está ahí. En las palabras del autor Simon Sinek, “La gente no compra lo que haces; sino que compra la razón por la que lo haces”.

Juan Cuesta

Licenciado en Ingeniería en Sistemas. Technology Solutions Manager (TSM) de Life Fitness Iberia

e m p r e s a

Tendencias Mundiales en la industria del Fitness para 2017 según el ACSM Por undécimo año consecutivo el ACSM ha publicado los datos de su encuesta sobre las Tendencias Mundiales en la industria del Fitness

os resultados para 2017 confirman una serie de tendencias emergentes de estos últimos 3 años: la tecnología portátil, el entrenamiento con peso corporal y el entrenamiento HIIT, sumándose a la lista dos nuevas, ejercicios en grupo y programas de ejercicio como medicina (Exercise is Medicine®). En esta 11ª edición la encuesta se envió a 24.296 profesionales de la actividad física y la salud, incluyendo todas las certificaciones posibles del ACSM recibiéndose un total de 1.801 respuestas. Las respuestas provinieron de diversos países entre ellos Australia, el Reino Unido, Canadá, Alemania, India, Italia, Singapur, Taiwan, Venezuela, Suiza, Jamaica, Sudáfrica, Bermuda,

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Grecia, Finlandia y Estados Unidos. No se contempla participación desde España. Los datos demográficos de la encuesta incluyen un 66% de mujeres y 34% de hombres. Destaca que el 45% tienen más de 10 años de experiencia en el sector del fitness y el 24% más de 20 años. Casi el 33% de los encuestados ganan más de 50.000 dólares al año y un 6% más de 100.000. También se pidió a los encuestados que identificaran su tipo de ocupación, y el 64% indicó que estaban contratados a tiempo completo y el 29% a tiempo parcial como entrenadores personales. La tabla completa del perfil profesional de los encuestados es la siguiente:

Tabla 1. Perfil encuestados Tendencias Fitness ACSM 2017 Entrenador Personal (tiempo parcial) 13,15% Entrenador Personal (tiempo completo) 9,47% Especialista en Salud / Fitness (o equivalente) 8,36% Director Salud / Fitness 7,07% Profesional médico / Fisio / Terapeuta 4,49% Fisiólogo clínico del ejercicio 7,74% Profesor 7,62% Estudiante de Grado 5,84% Wellness / Health Coach 4,30% Director Programas 4,73% Estudiantes Formación Profesional 2,70% Operador / Empresario 2,56% Especialista clínico del ejercicio (o equivalente) 1,72% Especialista Ejercicio Grupo 2,77% Profesor / Monitor 1,78% Diestista Registrado (RD, RDN, LD) 1,35% Otros 14,44%

Tal y como indican las conclusiones del estudio, algunas de las tendencias de 2016 se han mantenido para 2017 como por ejemplo el uso de la tecnología portátil (número 1) o el entrenamiento con el propio peso corporal (número 2). Se consolidan repitiendo la tendencias en el top 5: el entrenamiento HIIT, el entrenamiento de fuerza o la formación, certificación y experiencia de los profesionales del fitness. Destaca la aparición de dos nuevas en el 6 y 7 como hemos comentado: entrenamiento en grupo y el ejercicio como medicina. Resaltar también el Yoga, entrenamiento personal, el

entrenamiento y pérdida de peso que logran mantenerse dentro del Top10. Encontramos hasta la posición 20 otras tendencias interesantes como los programas para adultos mayores, entrenamiento funcional, al aire libre o entrenamiento personal en grupo, todas ellas tendencias que ya estamos experimentando en nuestro país. Finalmente, otras tendencias que suben o se mantienen y parece que hay que seguir teniendo en cuenta son el fitness laboral, los programas de entrenamiento en circuitos o el Wellness coaching, así como el uso de aplicaciones o medición de los resultados. En resumen, desde mi punto de vista, el uso de la tecnología cada vez está más presente, así como el trabajo en grupo, de mayor o menor cantidad de usuarios, que permite una mayor fidelización y motivación. No hay que olvidar tampoco los programas especiales en diferentes áreas de la sociedad y las aplicaciones del entrenamiento a la fuerza en sus diferentes posibilidades. Otras actividades que en principio pueden ser muy destaca-

das como Zumba (posición Nº39), Pilates (Nº33), Ciclo Indoor (Nº24), etc, debemos tener en cuenta que quedan como modas y no tendencias y por tanto su implantación y desarrollo en los centros ya está más que asentado. Las nuevas 20 tendencias más destacadas según la ACSM para el 2017 son: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Tabla 2. 20 Tendencias Fitness ACSM 2017 Tecnología portátil Entrenamiento Peso Corporal HIIT Educación, Certificación y Experiencia de los Profesionales del fitness Entrenamiento de Fuerza Entrenamiento en Grupo Ejercicio como Medicina Yoga Entrenamiento personal Ejercicio y pérdida de peso Programas de ejercicio para personas mayores Entrenamientos funcionales Actividades al aire libre Entrenamientos personales en grupo Wellness Coaching Promoción de la salud en el trabajo Aplicaciones móviles de ejercicios Medición del resultado Entrenamiento en circuitos Rodillos de flexibilidad y movilidad

A continuación, mostramos una comparativa entre 20142015 con la evolución y fluctuación de las 20 principales tendencias fitness según la encuesta del ACSM.

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e m p r e s a Ranking tendencias 2014 1 Entrenamiento interválico de alta intensidad (HIIT) 2 Entrenamiento con el peso corporal 3 Profesionales del Fitness formados, certificados y con experiencia 4 Entrenamiento de fuerza 5 Ejercicio y pérdida de peso 6 Entrenamiento personal 7 Entrenamiento para adultos de edad avanzada 8 Fitness funcional 9 Entrenamiento en grupos reducidos 10 Yoga 11 Entrenamiento en niños para la prevención y el tratamiento de la obesidad 12 Promoción de la salud en los lugares de trabajo 13 Entrenamiento de core 14 Actividades al aire libre 15 Entrenamiento en circuito 16 Medición de resultados 17 Wellness coaching 18 Entrenamiento específico para un determinado deporte 19 Programas de incentivos para trabajadores 20 Bootcamp

Ranking tendencias 2015 1 Entrenamiento con el peso corporal 2 Entrenamiento interválico de alta intensidad (HIIT) 3 Profesionales del Fitness formados, certificados y con experiencia 4 Entrenamiento de fuerza 5 Entrenamiento personal 6 Ejercicio y pérdida de peso 7 Yoga 8 Entrenamiento para adultos de edad avanzada 9 Fitness funcional 10 Entrenamiento personal en grupo 11 Promoción de la salud en los lugares de trabajo 12 Actividades al aire libre 13 Wellness coaching 14 Entrenamiento en circuito 15 Entrenamiento de core 16 Entrenamiento específico para un determinado deporte 17 Entrenamiento en niños para la prevención y el tratamiento de la obesidad 18 Medición de resultados 19 Programas de incentivos para trabajadores 20 Bootcamp

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Ranking tendencias 2016 Tecnología portátil Entrenamiento con el peso corporal Entrenamiento interválico de alta intensidad (HIIT) Entrenamiento de fuerza Profesionales del Fitness formados, certificados y con experiencia Entrenamiento personal Fitness funcional Programas de Fitness para mayores Ejercicio y pérdida de peso Yoga Entrenamiento en grupos reducidos Promoción de la salud en los lugares de trabajo Wellness coaching Actividades al aire libre Entrenamiento para deportes específicos Rodillos de movilidad y flexibilidad Aplicaciones de ejercicios para móviles Entrenamiento en circuito Entrenamiento de core Medición de resultados

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Ranking tendencias 2017 Tecnología portátil Entrenamiento con el peso corporal Entrenamiento interválico de alta intensidad (HIIT) Profesionales del Fitness formados, certificados y con experiencia Entrenamiento de fuerza Entrenamiento en grupo El ejercicio como medicina Yoga Entrenamiento personal Entrenamiento y pérdida de peso Programas de Fitness para mayores Fitness funcional Actividades al aire libre Entrenamiento personal en grupo Wellness coaching Promoción de la salud en el lugar de trabajo Aplicaciones deportivas para smartphones Medición de resultados Entrenamiento en circuitos Rollers para trabajar la flexibilidad y movilidad

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

20 g y m f a c t o r y 7 1

El objetivo de esta encuesta es confirmar o introducir nuevas tendencias que tienen un impacto percibido en la industria del fitness y para que los lectores determinen si sus modelos de negocios se ajustan a estas nuevas tendencias. Próximamente la consultora Valgo publicará una encuesta sobre las Tendencias Fitness para 2017 en España y así comparar los resultados con los mostrados en la actual de la ACSM. Así pues, tomemos nota de aquello que más interesante nos resulte para innovar y mejorar nuestra oferta de servicios y actividades y así adaptarnos a los cambios y evolución del mercado. Referencias bibliográficas:

Thompson, W.R. (2016). Worldwide survey reveals of fitness trend for 2017. ACSM’s Heatlh & Fitness Journal, 20 (6), 8-17.

Manel Valcarce

Máster en Administración y Dirección del Deporte. Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Colegiado 8709. Diplomado en Ciencias Empresariales. Director Gerente Valgo Investment. manelv@valgo.es / www.manelvalcarce.com

Carlos Cordeiro Hernández

Máster Universitario en Dirección de Organizaciones e Instalaciones de la Actividad Física y del Deporte. Responsable de comunicación y prensa de Gym Factory.

c o n s u l t o r í a

CATCH & RELEASE La canción “Catch & Release” de Matt Simons me ha inspirado para escribir este artículo. La idea de “Coger y Soltar” creo que encaja muy bien con la estrategia que deben seguir los clubes de fitness en la situación actual, y especialmente los clubes multiservicio que llevan años funcionando y que ahora se enfrentan a un gran cambio en muchos frentes: el consumidor, la tecnología y la entrada de operadores con propuestas segmentadas y diferenciadas, como son los low-cost o los studios boutique.

n este momento es tan importante estar atento y saber detectar todos los cambios que se están produciendo, como tener la capacidad como empresa, de reinventarse para adaptarse muy rápidamente a la nueva realidad que se va generando. Los equipos directivos de estos clubes de fitness tienen dos grandes retos. El primer

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reto, es detectar qué prácticas de las que utilizan los nuevos conceptos de centros de fitness son clave para el futuro porque se ajustan a lo que quiere el nuevo consumidor. Una vez identificadas estas prácticas, deben “cogerlas” e intentar incorporarlas a su modelo de negocio sin desvirtuar su posicionamiento y manteniendo su esencia y sus valores diferenciadores. El segundo reto es hacer un esfuerzo por salir de su día a día y pensar desde fuera de la caja. Hay que ver el negocio como algo nuevo y “soltar” algunas de las prácticas que hasta ahora han funcionado, pero que difícilmente llevarán al éxito en el futuro.

“Catch & Release”, ¿cuáles son algunas de las cosas que hay que “coger” y cuáles las que hay que “soltar”? CATCH: Hay algunas de las nuevas prácticas que estamos viendo en algunos operadores que creemos tienen mucho potencial y van a permanecer como una nueva forma de funcionar. Algunas de éstas son: • El modelo de pago por uso y sin compromiso se adapta perfectamente a lo que demandan los consumidores actualmente. La libertad de poder elegir entre operadores y la capacidad de poder

cambiar esa elección dependiendo de lo que apetece en cada momento es lo que buscan la mayoría de consumidores, especialmente los llamados Millenials. Poco a poco se está difundiendo esta forma de consumir fitness, y a medida que la oferta de este tipo de modelos aumente, generará un importante cambio de mentalidad en los consumidores, que empezarán a ver como un importante freno el hecho de tener que comprometerse con un único club. • La compra a través de Internet, de forma sencilla, con transparencia total, pudiendo comparar y con acceso a ofertas interesantes, también es algo común cuando compramos viajes, hoteles, restaurantes, y seguirá creciendo también en el fitness. Ya hay varias plataformas que permiten ese proceso de compra, como Gympass o Gymmforless, que además están apostando por el modelo de pago por uso o por la opción de poder elegir entre muchos clubes en lugar de ser socio de uno solo. • La implantación de la tecnología junto con el autoservicio en algunos de los procesos es algo a lo que el cliente ya empieza a estar habituado y lo ve como algo sencillo, rápido y que le permite auto gestionarse. Estamos viendo tecnología que va en esta dirección en procesos de información y venta, en generación de planes de entrenamiento,

en medición de parámetros del entrenamiento, en informes y feed-back sobre resultados. No todas estas tecnologías van a ser necesarias, pero seguro que muchas de ellas aportan valor y el cliente las va a demandar cada vez más. • Algunas de las nuevas tendencias en el entrenamiento como son los entrenamientos combinados que mezclan en una misma sesión varias actividades y de alta intensidad, lo que permite al cliente que en una única sesión trabaje de manera global tanto la fuerza muscular como la resistencia cardiovascular y que consiga resultados al realizarse a intensidad elevada, ya que se sabe que ese es el parámetro clave para la mejora de la forma física y para la pérdida de peso. • La segmentación y creación de espacios según el perfil de cliente al que se quiera atraer. Antes pensábamos que no había que segmentar y que podíamos atraer a todos los perfiles de clientes: jóvenes, familias, mayores, etc. A medida que han salido propuestas especializadas para algunos de esos clientes, nos hemos ido dando cuenta de la importancia de segmentar bien los servicios. Por ese motivo se están empezando a

crear clubes dentro de los propios clubes. Es una respuesta lógica y muy válida al crecimiento del modelo boutique, pero para que funcione hay que hacerlo bien y que ese boutique que se abre dentro del club, esté creado para ese segmento, tanto en el diseño del espacio, como en la oferta del servicio, como en el proceso de compra. RELEASE: Para adquirir nuevos hábitos es necesario abandonar los viejos, igual que para aprender algo nuevo, es necesario muchas veces desaprender lo que sabíamos. Y justamente esa es la parte más difícil. Aceptar que tenemos que cambiar y abandonar las formas de funcionar que llevamos haciendo durante años supone un gran esfuerzo y requiere una clara visión estratégica y mucha energía, ya que implica salir de la zona de confort, no solo para los directivos, sino para todo el equipo. Algunas de las cosas que tenemos que “soltar” son:

7 1 g y m facto r y

c o n s u l t o r í a

• Pensar que los clientes son nuestros y solo nuestros. Cualquier análisis del entorno actual nos lleva a la conclusión de que en un futuro cercano, muchos clientes ya no serán socios de un club, sino que serán clientes puntuales y ocasionales que se moverán entre varios clubes o studios. Tendrán la posibilidad de elegir uno u otro según lo que les apetezca ese día o según de dónde se encuentren en ese momento. Esto va cambiar el concepto que hoy tenemos sobre la fidelización, ya que va a ser todo más abierto y al mismo tiempo más efímero y variable. • Ver a la competencia como el enemigo al que hay que superar. Claro que se va a seguir compitiendo, y claro que hay que intentar hacerlo mejor que la competencia, pero se van a ir estableciendo también algunos pequeños 24 g y m f a c t o r y 7 1

puentes de colaboración con algunos competidores para fortalecerse mutuamente, porque ahora el cliente ya no es de uno u otro, ahora va a ser de los dos de manera compartida. • Los procesos complicados y poco transparentes van a generar el rechazo de los consumidores, ya que le hacen perder tiempo y los asocian con empresas anticuadas y de otra época. Esto va a generar un cambio en los actuales procesos de información y venta, en procesos de baja, en procesos de reserva de clases, etc. Hemos perfeccionado mucho esos procesos pensando en el antiguo consumidor, pero no en el que está empezando a cobrar protagonismo ahora y en el futuro. • Aceptar que los clubes van a ir perdiendo el poder y el control sobre el consumidor. No es una buena noticia para los

clubes, pero es la realidad de lo que se está viendo ya en nuestro sector y hace años en muchos otros sectores. Cuando aumentan las posibilidades de elección por parte del cliente, el poder va pasando de las empresas a los clientes. Además, cuando esa capacidad de elección es sencilla (a través de Internet) y la compra se realiza a través de intermediarios (plataformas de venta), el poder pasa a los clientes y a las propias plataformas de Internet que son los que hacen la venta de las entradas al gimnasio. Querer luchar contra esto no me parece una opción estratégica. Hay que aprender a moverse en esta nueva realidad y sacarle el máximo provecho. Por cierto, te recomiendo que escuches la canción “Catch & Release”, tal vez sea el primer paso para dejarte llevar a un estado de tranquilidad que tan necesario es para pensar desde fuera de la caja y ver las cosas con más claridad (https://www. youtube.com/watch?v=Mr1sqe_ eZq4).

Pablo López de Viñaspre Gerente de Wellness & Sport Consulting (W.S.C.) Director de la Fitness Management School (FMS)

g e s t i ó n

En busca del

talento perdido E

n la película “En busca del arca perdida” (1981), el protagonista Indiana Jones es un arqueólogo que para impedir que los nazis se vuelvan invencibles debe encontrar el Arca de la Alianza. En ella se hallan guardados los diez mandamientos, que según una leyenda, tienen poderes sobrenaturales capaces de eliminar a ejércitos en su totalidad. Ha sido el recuerdo de esta gran película de aventuras, el que me ha llevado a preguntarme, cuál sería el “poder sobrenatural” que tendría que buscar todo buen gestor deportivo para que le ayudara a alcanzar sus objetivos. Según el Diccionario de la RAE talento es aptitud, la capacidad para el desempeño de algo. Y es aquí donde, en mi humilde opinión, está la solución a muchos de los problemas que nos encontramos en nuestros centros deportivos o, dicho de otra manera, éste es el centro de nuestros problemas. ¿Realmente tenemos el talento necesario en nuestras organizaciones? ¿Está ese talento optimizado? ¿Obtenemos de él la máxima rentabilidad? Mucho se ha escrito sobre la importancia de la actitud, confieso que yo el primero. Pero con toda probabilidad hemos sido injustos 26 g y m f a c t o r y 7 1

con el tratamiento dado a la aptitud. Mientras la actitud se refiere al temperamento de una persona frente a ciertas situaciones, la aptitud como se ha comentado, es el talento, la habilidad o la destreza que se tiene para algo. En ocasiones las confundimos, pero lo cierto es que ambas son necesarias para ser productivos y competitivos. Por lo tanto, hay que buscar ese talento. Por mucha actitud que le pidamos a nuestros trabajadores sino tienen la formación adecuada, sino atesoran el conocimiento exigido en el puesto de trabajo que desempeñan, el resultado será muy negativo. Por ejemplo, la persona que está en recepción deberá mostrar una actitud positiva, atenta, orientada a la atención del cliente. Sin lugar a dudas esto será fundamental. Pero si no ha recibido la formación necesaria para saber comunicarse correctamente (aptitud verbal), gestionar adecuadamente las situaciones críticas (por ejemplo, las quejas), u organizar su tiempo de forma eficiente (diferenciar lo importante de lo urgente), se cometerán continuos errores. La actitud es el reflejo de las emociones. Por eso está relaciona-

da con la inteligencia emocional. Sin embargo, la aptitud está relacionada con la inteligencia formativa. La aptitud, el talento, se aprende. Se adquiere con esfuerzo y dedicación. En nuestro país la oferta formativa en el sector de la actividad física es diversa, va desde los programas oficiales de Grado universitario en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte y el Ciclo de Grado Superior de Formación Profesional de Técnico Superior en Actividades Físicas y Animación Deportiva (TAFAD), hasta los cursos y certificaciones organizados por la iniciativa privada (SectorFitness, FEDA, Orthos y un largo etcétera). Además, el talento se va enriqueciendo día a día con la experiencia adquirida en los diferentes trabajos desempeñados. En los momentos complicados, tal y como apunta el experto en marca personal Andrés Pérez Ortega, la mejor receta para cambiar la actitud es mejorar la aptitud. Pedimos recetas mágicas y rápidas y, hemos ido sustituyendo los métodos, sistemas, procedimientos y todo el trabajo que lle-

En definitiva, sí a la actitud, pero más todavía a la aptitud. La competitividad de un trabajador se adquiere juntando actitud y aptitud. La aptitud ayudará a cumplir la tarea y la buena actitud mantendrá la motivación en el trabajo, la buena relación con los compañeros de trabajo, clientes, superiores y la efectiva solución de los conflictos presentados. Recomendaciones para encontrar el talento perdido:

van consigo, por “trucos”, decálogos y sobre todo por algo así como “La Fuerza” que consigue que todo sea posible si tienes actitud positiva. Pero si no hay una importante base formativa, de conocimientos adquiridos, mal vamos. Incluso la persona mejor dispuesta a ponerse en marcha puede quedarse paralizada si no sabe lo que tiene que hacer o se da cuenta que no está capacitada para seguir adelante. Una vez aclarada la diferencia entre actitud y aptitud, ¿cuál es el siguiente paso? Los gestores deportivos, los responsables de los centros deportivos, de los centros fitness, tenemos la obligación de identificar este talento y ponerlo en valor, sacándole el máximo provecho posible. Para ello hemos de ser capaces de asignar a cada persona aquellas funciones para las que está mejor preparado. Ya lo dejo dicho John C. Maxwell “Pocas cosas son tan importantes como poner a las personas adecuadas en los lugares adecuados.” Lo entenderemos mejor a través del símil de los palos utiliza-

dos en el deporte del golf. Existe una amplia variedad de palos de golf, que se clasifican en cuatro grandes grupos: maderas (para golpes largos), hierros (para golpes intermedios, golpes de aproximación y golpes delicados), putter (para embocar la bola en el hoyo una vez alcanzado el green) e híbridos (mezcla de maderas y hierros). En total hasta 40 posibles palos. El equipo mínimo es de un driver, una madera 3, hierros 3 al 9, sand y putter (es decir 11 palos). Cada palo cumple con su misión. Utilizar el palo correcto en cada situación posibilita dar el golpe ganador. Por lo tanto, en la diversidad está el éxito. Es necesario complementar las debilidades que tiene cada trabajador con las fortalezas de otros. En nuestra bolsa de golf debemos tener todo el talento cuyo sumatorio nos aporte la solución adecuada a cada situación. El auténtico liderazgo necesita rodearse de talento y a continuación saberlo gestionar, cautivar y conducir correctamente.

• Conoce qué formación necesita cada puesto de trabajo de tu organización. • Comprueba la formación que presentan los candidatos en los procesos de selección de personal. Profundiza y analízala de forma detallada. • Solicita cartas de recomendación. • Invierte en la formación del personal. • Rodéate de los mejores, aunque sean mejor que tú. • Fomenta el trasvase de conocimientos entre tus trabajadores. • Mantente alerta para detectar cualquier movimiento interesante que se produzca en el mercado laboral. Se necesita muchísimo esfuerzo y sobre todo una gran preparación para poder desempeñar de forma eficaz y eficiente las funciones de cada puesto de trabajo. Y como dijo el historiador británico Edward Gibbon “Los vientos y las olas están siempre de parte del buen timonel”.

Vicente Javaloyes

Profesor titular INEFC GISEAFE - Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte

7 1 g y m facto r y

d e p a r t a m e n t o

c o m e r c i a l

POSICIONARSE O MOR IR SI ALGO caracteriza al sector del fitness es su tremendo dinamismo azuzado en los últimos años por una serie de fenómenos auténticamente disruptivos como han sido: • La permanente revolución tecnológica que vivimos. • Los profundos cambios de comportamiento de empresas y consumidores a partir de la crisis económica que comenzó en 2008. • La inestabilidad política. • La permanente entrada de nuevos competidores por expectativas de rentabilidad o por motivos puramente vocacionales. • La creación incesante de nuevos modelos de negocio, no solo en cuanto a oferta de instalaciones, sino incluso en tipos de servicios, herramientas informáticas de todo tipo, equipamientos, etc... 28 g y m f a c t o r y 7 1

ste seísmo sectorial ha descolocado a muchos competidores. Por los referidos motivos y en especial por el ajuste económico, muchas cuentas de explotación se han visto seriamente comprometidas en los últimos años. Como consecuencia de esto, los gerentes se han visto en la necesidad de tomar decisiones de supervivencia que pueden tener un calado más profundo de lo que aparentan. En este sentido, decisiones sobre ajustes en costes, inversiones o precios, pueden modificar sustancialmente la percepción de calidad y, en general, de la orientación de los negocios, por parte de los clientes activos o potenciales. Por tanto, determinadas políticas orientadas a la supervivencia inmediata pueden entrañar importantes peligros de orden estratégico de cara a la supervivencia en el medio plazo. Algunos de estos peligros para las organizaciones deportivas incluyen: • La estandarización de la oferta por parte de las instalaciones hasta convertirse en commodities (productos indiferenciados) que solo pueden competir en precio. • Posicionarse en un grupo estratégico erróneo en base a las características del centro y posibilidades de competir. • El Posicionamiento estratégico en un lugar donde no se cuenta con los recursos para dominar la posición. • El intento de abarcar un target de clientes demasiado amplio como para contentarlos a todos o demasiado

estrecho como para lograr un punto de equilibrio en número de clientes. • La indefinición estratégica que impide que el mercado target perciba las fortalezas reales del negocio y se identifique con su oferta. De cara a evitar estos peligros, planteamos dos recomendaciones: SELECCIÓN DEL GRUPO Y SUBGRUPO ESTRATÉGICO Dentro del sector, se han conformado una serie de grupos estratégicos que vienen definidos por el tipo de clientela a la que están dirigidos y las armas que utilizan para satisfacerlos: • Los centros Low Cost utilizan como argumento clave el bajo precio. Dentro de este segmento, se están gestando dos subgrupos: el Low Cost Premium, que trata de aportar

algún valor añadido adicional al bajo precio, y el Ultra Low Cost que presenta precios extremadamente bajos. Han sido el grupo de mayor crecimiento en los últimos años, pero empiezan a mostrar síntomas de estancamiento. • Los centros mid-place, con un tamaño medio y una oferta, en muchos casos tradicional y hasta desfasada. Son los que más están sufriendo el devenir del sector. • Los centros Premium, orientados al público dispuesto a pagar más por un servicio mejor. A su vez cuentan con subgrupos como los orientados a clase media, los muy exclusivos o los socio-deportivos. Este es el grupo más heterogéneo en cuanto a resultados, porque conviven clubes al borde de la extinción con otros que han sabido adaptarse y aguantar el chaparrón con excelentes resultados y proyección. • Los estudios especializados o boutiques, que incluyen un sinfín de nuevos modelos de negocio (Cross fit, Pilates, Ciclo Indoor, Personal Trainer, Funcional, Small Groups, etc.). Este es el grupo con mayor crecimiento en la actualidad. Obviamente, cada empresa del sector debe tener clara su ubicación dentro de uno de estos grupos y las consecuencias que ello acarrea o contar con la capacidad para crear un nuevo modelo que rompa con las reglas del juego. DEFINICIÓN COHERENTE DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Ya en los años 80, Porter dejó claro que solo existen tres tipos de estrategias genéricas: el liderazgo en costes que permite los precios más bajos del sector, la

Diferenciación Competitiva o la Especialización en nichos de mercado muy específicos. Lógicamente, en un sector local, alguno de los competidores, merced a sus economías de escala o alguna otra ventaja competitiva en costes, optará al liderazgo basado en precios bajos, pero solo podrá ser uno, y todos los demás competidores deben tener meridianamente claro que su supervivencia pasa por tener la capacidad de diferenciarse claramente con valores añadidos que resulten atractivos al mercado. Por tanto, aunque los precios deben estar ubicados en una franja a la que los potenciales clientes tengan acceso, solo deben ser el principal argumento de venta para el líder en costes y, el resto de competidores, deben centrarse en la percepción de valor de sus propuestas. En relación con esto último, existe un nexo entre un precio elevado y una percepción de valor elevada y viceversa. Por tanto, cabe reflexionar sobre la coherencia de todos los factores que afectan al posicionamiento del negocio como: calidad de las instalaciones y equipamientos, de los servicios prestados, de las comunicaciones al mercado y, sobre todo, de qué mensaje estamos lanzando a nuestros potenciales clientes con nuestra fijación de precios…

Chano Jiménez:

Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas. Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos.

7 1 g y m facto r y

d e s d e

e l

g i m n a s i o

Crecimiento y difusión del

FITNESS

LOS DATOS FACILITADOS por algunos indicadores aparentemente fiables, nos llevan a desprender una mirada optimista en cuanto a la previsión de crecimiento del Fitness. Todo parece apuntar hacia un nuevo auge en la apertura de centros de variada tendencia, dentro de nuestro sector. La conformación de diferentes modelos es síntoma de buena salud en el gremio; buena prueba de ello es la eclosión de cadenas de gimnasios, hecho que confirma el interés que suscita en nuevos inversores el potencial negocio de esta actividad, pues no se daría tal situación si los estudios prospectivos previos no auspiciaran buenos resultados.

30 g y m f a c t o r y 7 1

esde que surgió la proliferación del gimnasio comercial, el Fitness y el amplio concepto que engloba, ha mantenido un progresivo crecimiento, a veces de forma impetuosa y otras algo ralentizado, sin llegar a detenerse del todo, pese haber vivido y padecido la larga crisis económica de los últimos años, mostrándose incluso como uno de los sectores más resistentes, respaldado por una masa social lo bastante grande como para que nuestra actividad pueda considerarse consolidada. Desde una perspectiva amplia, podemos estimar que el Fitness goza de tan buena salud como sus habituales practicantes. Pero que algo parezca funcionar bien no obsta para que pueda ser mejorado, y si atendemos a la patente realidad, fácilmente apreciaremos que la capacidad potencial de crecimiento en nuestro caso es de grandes proporciones. Si nos acogemos a los datos que indican el aún bajo porcentaje de individuos practicantes habituales de ejercicio físico, la advertencia inmediata es que el número de aquellos que permanecen ajenos a esta práctica es sustancialmente superior. El dato resultante revela la existencia de un gran margen de actuación para que la práctica del Fitness continúe creciendo a buen ritmo.

d e s d e

e l

No tengo completamente aclarado el concepto a cerca de por qué el Fitness ha llegado a convertirse en una de las prácticas deportivas más demandada, aun habiendo sido testigo directo de todo su proceso evolutivo. Sin duda obedece a una sucesión de factores encadenados que requeriría un minucioso estudio por su recorrido histórico, cuyo conocimiento nos proporcionaría valiosos datos para influir en su expansión. Ya en otros artículos me he manifestado abierta y constructivamente crítico con nuestro sector, en lo que a trabajar por la difusión del Fitness se refiere. Pues contando con una panoplia de elementos favorables, no se aprecian iniciativas coordinadas que traten de aprovechar esta circunstancia para impulsar la demanda, objetivo factible si nos atenemos a los datos, y desde luego rentable en términos generales. Por alguna “inexplorable” razón nuestro sector parece adolecer de falta de sentido corporativista, pues aunque existan determinados compartimentos dedicados a la formación, información y difusión del Fitness,

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g i m n a s i o

estos muestran cierto aislamiento que en algunos casos, dejan vislumbrar un atisbo de premeditado elitismo. No lo censuro, ya que las aportaciones que ofrecen a la mejora de la calidad profesional dibuja una línea ascendente en el prestigio de nuestras actividades. Sin embargo, el desarrollo global de cualquier actividad profesional requiere de todos sus componentes; y siendo evidente que en el Fitness destaca su gran capacidad innovadora y ágil adaptación a las más exigentes demandas, también lo es su escasa capacidad para configurarse como corporación que trabaje y actúe con solidaria vocación en la defensa e interés de todos sus miembros. Por lo que me consta, no es reconocible dentro de este ya muy crecido gremio, la existencia de importantes desavenencias o conflictos de intereses, que dificulten la unificación sectorial. La razón o una de las razones probables de esta inacción, puede deberse a una especie de indiferencia pasiva sustentada en una exigua conciencia de grupo, de pertenecer a una colectividad que unificándose alcanzaría la fortaleza

necesaria para actuar en beneficio de todo el sector. No ignoro que la heterogeneidad empresarial de nuestro gremio puede ser otro de los escollos en el intento de crear una corporación, quizás el más difícil de superar; no tanto por divergencias conceptuales, cuanto por ausencia de cálculo de consecuencias que, personalmente, estimo beneficiosas. Quiero ser optimista y pensar que no pasará mucho tiempo antes de que veamos aparecer iniciativas serias que obtengan respaldo mayoritario del sector. La mía empieza aquí, tratando de hallar aliados que compartan mi criterio. Si los hay, agradecería que me lo hicieran saber. Gracias.

Antonio Manzano Entrenador Personal

i n s t a l a c i o n e s

Informe de mercado de las

INSTALACIONES DEPORTIVAS españolas

La consultoría Management Around Sports (MAS) ha presentado durante el 16º Congreso Anual de IHRSA en Sevilla el informe global de las instalaciones españolas en 2015. Este informe, patrocinado por tercer año consecutivo por PRECOR y avalado por la Universidad de Alcalá de Henares, se ha hecho con una muestra de 384 instalaciones deportivas. Según José Antonio Santacruz (director de este estudio) “es un estudio ambicioso y representativo due la situación actual de las instalaciones deportivas españolas. Se han analizado los resultados tanto globalmente como por los 3 modelos de negocio más comunes en nuestro país para ofrecer a las organizaciones un benchmark actual y con indicadores que revelan la situación real de las empresas que operan instalaciones deportivas en España”. 34 g y m f a c t o r y 7 1

l sector de las instalaciones deportivas en España ha evolucionado mucho en los últimos años y ha vivido varias convulsiones que le han hecho madurar. Esta evolución se refleja en la propia definición de los modelos de gestión, en la tipología de los mismos, en el dimensionamiento de los espacios de actividad, en los espacios auxiliares, en la oferta de servicios de actividad física y deporte o en el equipamiento deportivo. De acuerdo a los resultados presentados, el sector de las instalaciones deportivas en España ha tenido un crecimiento en los ingresos por cuotas respecto a 2014 de un 3,8% en el año 2015. En referencia a los ingresos totales por instalación deportiva el crecimiento ha sido del 2,13% de 2014 a 2015. Es importante observar cómo el crecimiento viene del lado de las cuotas, ya que los ingresos atípicos no han vivido ese mismo incremento porcentual. En 2015 el Beneficio Antes de Impuestos ha vivido un pequeño crecimiento respecto el año anterior pero lo que resulta más interesante es analizar la diferencia de comportamiento de este dato si preguntamos por los diferentes modelos. Merece la pena estudiar los resultados por tipo de gestión ya que el dato agregado presenta una gran dispersión muestral. La cuota media mensual de las instalaciones deportivas en 2015 ha sido de 35,1€ (más IVA), mientras que el ingreso medio mensual por cliente activo ha tenido un valor de 42,15€ (más IVA) lo que representa un incremento del 10,4% y del 11,6% respectivamente. En el segundo dato se ha incluido todos las partidas de ingresos (no solo las cuotas) y se han dividido entre el número medios de usuarios reportados por los operadores. El ingreso medio mensual por cliente sigue la misma tendencia que la cuota media mensual: des-

ciende en el modelo de concesiones administrativas y aumenta en el modelo low cost y de privados no low cost. En las concesiones desciende un 5,52% y obtiene un valor 35,82€ (más IVA); en el modelo low cost aumenta un 13,62% y se sitúa en 20,91€ (más IVA) y en el modelo de privados no low cost aumenta en un 17,96% y tiene un valor de 67€ (más IVA). En este estudio el lector podrá encontrar otros datos que habían estado demandando para tener datos de gestión (no solo de análisis de inversión). Así pues se han solicitados datos de gastos, reportados como porcentajes respecto de los ingresos. Con este concepto se sabe que la media de este año es que el 37,7% de los ingresos totales de las instalaciones promedio están dedicados a pagar a los recursos humanos mientras que se gasta el 3,5% en marketing. Este dato es bastante sostenible a lo largo de los tres modelos estudiados. El otro dato que nos habían pedido con insistencia los operadores era la tasa de abandono. Se ha definido como el porcentaje que se obtiene de dividir la cantidad de clientes que abandonan el centro el mes X entre el total de clientes activos al inicio del mes siguiente. Este dato obtenido mensualmente tiene una media de los 12 meses de actividad del centro, éste es el 7,3% de tasa de

abandono media. Este dígito tiene una relevancia sustancial en determinados casos por la propia definición de su modelo de gestión. La dispersión es por ello muy significativa. Para Eduardo Burguete, Business Manager de PRECOR Iberia, “No hay análisis de ningún negocio sin datos. Establecer KPI,s estrategicos es el segundo paso para medir el resultado de las acciones. Esperamos los parámetros valorados en el estudio sean útiles a los operadores y nos gustaría seguir contando con vuestra participación abierta y constructiva para compartir y hacer más profesional nuestro sector.” La situación de la industria de los centros deportivos en España está viviendo una evolución muy interesante. Hay modelos que se están consolidando y otros que están surgiendo como auténticas novedades como es el caso de los centros de conveniencia, los centros boutique y los estudios de entrenamiento personal. Por otra parte 2016 está siendo un año sorprendente en el que las concesiones están viviendo cambios de condiciones con la administración. Clausulas “techo” para los ingresos, control de los beneficios…esto hará cambiar algunos resultados de este modelo. Si a este cambio de condiciones (que perjudica al inversor) le sumamos la bajada en la cantidad de concursos públicos que se está produ-

ciendo es posible que este modelo sea atractivo solo para algunos operadores. La conclusión para M. Ángeles de Santiago, Gerente de MAS y miembro del equipo de investigación, es que “existe una mayor diversidad de opciones para el usuario de centro deportivo, si bien es cierto que esta variedad se está presentando básicamente en las grandes ciudades y no en todas las comunidades autónomas. La polarización se está produciendo de forma real: mucha variedad en las capitales y concesiones operadas por empresas privadas en ciudades no tan grandes. Sin duda hay que atinar muy bien, no solo el modelo sino la localización geográfica del mismo porque la rentabilidad asociada es directamente proporcional a la capacidad que tengamos de entender las necesidades del ciudadano donde se coloca la nueva instalación. Ahora “no vale todo”. En las próximas ediciones vamos a analizar detalle a detalle cada uno de los modelos que se han estudiado y entrevistaremos a algunos gestores que nos ofrecerán su punto de vista de lo que está pasando en el sector.

M.ª Ángeles de Santiago Restoy

Programa de Desarrollo Directivo (PDD) por el IESE de Madrid. Gerente de MAS y miembro del consejo europeo de IHRSA.

Jorge Rosales

Licenciado en Comunicación y Relaciones Públicas con un Máster en Comunicación Periodística, Institucional y Empresarial.

7 1 g y m facto r y

tendencias en la gestión deportiva

COOLHUNTING CAT y el futuro del

fitness

A menudo escucho de cómo será el futuro del sector del fitness, y cuáles podrían ser las tendencias. Y me pregunto, ¿habrá alguna metodología que pueda pronosticar dicha tendencia?

aula Riveros en su libro “Coolhunting y tendencias: a la caza de grandes ideas para la innovación”, recuerda las palabras de Picasso: “la inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando”. Y es que las innovaciones y las tendencias pueden surgir de la improvisación o de la nada, pero es mejor que las empresas estén preparadas para lo que pueda venir. Igualmente Daniel Córdoba-Mendiola, autor del libro “Coolhunting, cazar y gestionar las tendencias y modas que mueven el mundo” afirma, “nuestra función profesional, que utiliza la investigación para detectar oportunidades y proponer soluciones que se convierten en decisiones, nos obliga, además, a integrar los resultados en la realidad concreta del cliente”.

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Bajo esta idea, podríamos decir que el proceso de investigación y análisis continuo es decisorio en detectar qué podría ocurrir en el futuro. Así, el coolhunting se define como una “herramienta para imaginar el futuro a partir de indicios del presente, y proponer conceptos y posibles pronósticos de lo que vendrá fundamentándose en las manifestaciones más audaces y novedosas del mercado y la cultura” (Riveros, 2014). Se podría decir que es una herramienta que evalúa la situación actual, para intentar predecir el futuro. Precisamente, se apoya en la investigación de mercados en tanto que recolecta y analiza información de los consumidores, utiliza la netnografía que es el comportamiento de las personas en internet y las redes sociales, y finalmente se sustenta en la etnografía que es el análisis de los fenómenos sociales y su impacto en el comportamiento. En base a estos tres pilares, la metodología coolhunting asume la importancia de seis fac-

tores. La tendencia, definida como el patrón de comportamiento que dirige a masas sociales. La cultura, que son los valores inculcados en una sociedad. La moda, que podría entenderse como la progresión de la tendencia o la consecución de esta. Los lead user, definidos como los actores que definen parámetros de comportamiento. Los trendsetter, entendidos como los adelantados a sus contemporáneos y que entienden y gestionan cambios en el comportamiento en fenómenos actuales. Y la novedad, que son los hechos que podrían marcar tendencias. Apoyándonos en la metodología coolhunting, ¿cuál podrían ser los factores que indiquen cómo será el sector del fitness? A continuación propongo diez actores a los que hay que prestar especial atención, analizarlos y examinar su evolución. Los modelos de negocios. Cada vez más, la diversidad de modelos que se están consolidando y apareciendo, pronostican una verdadera “telaraña” de posibilidades orientadas a perfiles concretos de clientes. El equipamiento. Son muchos los proveedores de equipamiento que están apostando por la inclusión de wearable en sus máquinas y la sincronización de los perfiles de las redes sociales de sus usuarios. Los recursos humanos. Hace unos días leí la frase textual del presidente de LinkedIn, Allen Blue: “lo más importante para contratar a alguien ya no es el título”, o la también reciente reflexión de un profesor de la Universidad de Harvard, Howard Gardner: “una mala persona no llega nunca a ser buen profesional”. Todo ello hace pensar la importancia de los valores y actitudes de las personas en las empresas. 7 1 g y m facto r y

tendencias en la gestión deportiva

Los servicios deportivos. Una forma de analizar qué está ocurriendo es examinar las tendencias de los últimos años pronosticadas en ACSM, o incluso los informes sectoriales o sobre hábitos deportivos de los españoles publicados por el Consejo Superior de Deportes. Analizar, comprender y pensar en el futuro, puede ser el resultado de la evolución de lo que ocurre en el presente. El diseño – Servicescape. Bitner definió el servicescape como el concepto que sirve para enfatizar el impacto del ambiente físico en el desarrollo del servicio. Y es que el diseño en la actualidad es muy importante, pero, ¿nos fijamos en el diseño de las tiendas o espacios de ventas de otros sectores más avanzados como el hotelero, banca o móviles? Los expertos. Hace muy poco he tenido la oportunidad de recibir la opinión de directores generales de cadenas de centros de fitness, consultores de prestigio e incluso CEOs de grandes empresas de tecnología y equipamiento, sobre hacia dónde se dirige el sector del fitness. ¿Conoces qué opinan las 38 g y m f a c t o r y 7 1

personas influyentes del sector? Los consumidores. Se podría decir que existen diferentes segmentos de consumidores. La generación GI, la generación silenciosa, los baby boomers, la generación X, los millennial, y la generación Z. Cada uno tiene unas características, un comportamiento, una forma de hacer las cosas. Como consecuencia, cada segmento tendrá una forma de consumir el deporte. La tecnología. Decir tecnología es en algunos casos afirmar que se tiene la aparatología que suministra dichas herramientas. Bajo mi punto de vista, pensar en tecnología para el futuro, es formarse en cómo puedo analizar datos y pronosticar comportamiento. Podríamos decir que es Big Data. Las redes sociales. Desde hace dos años realizamos estudios sobre la utilización de redes sociales en el sector del fitness, obteniendo patrones de conducta por parte de las cadenas. Igualmente, la evaluación de conceptos según “google trends” podría ayudar al interés de los consumidores en determinados productos y servicios.

Las ventas – marketing. En el año 2012 la consultora WSC con Pablo Viñaspre como director, publicó un informe sobre el nivel de gestión de los clubes de fitness. En dicho estudio, la nota media sobre ventas y acciones vinculadas al marketing fue muy deficitaria. Si pensamos en la actual competitividad del mercado, ¿cómo es posible que no se haga un esfuerzo por ser mejores vendiendo y en acciones que nos relacionen más íntimamente con los clientes? En conclusión, el análisis más pormenorizado de cada factor, podría indicarnos hacia dónde podrá encaminarse un sector que entendemos, tiene un futuro prometedor. Ahora, os invito a investigar, analizar datos, y a predecir el futuro de nuestro sector.

Jerónimo García Fernández

Profesor e investigador del Departamento de Educación Física y Deporte. US. Doctor por la Universidad de Sevilla.

p a n o r á m i c a

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m e r c a d o

Entrenamiento OUTDOOR

Beneficios del entrenamiento al aire libre Los beneficios de los diferentes tipos de entrenamiento outdoor son considerables. Desde el primer momento que nos ejercitamos al aire libre, la mejora de la autoestima y el ánimo es patente: al movernos en un entorno fuera de nuestro espacio habitual, respirar aire puro, disfrutar de espacios verdes rodeados de la naturaleza y sol nos hacer sentir libres y positivos, lo que reduce el stress.

n el sector del Fitness nos hemos centrado desde sus inicios a promover la actividad física dentro de los centros deportivos. Es lógico, ya que una instalación indoor ofrece grandes ventajas. No importa si en la calle hace viento, llueve o nieva, o por el contrario las temperaturas superan los 40º a la sombra. En una instalación indoor la temperatura ronda los 20-25º, lo que permite un entrenamiento sin alteraciones importantes de temperatura. Nos sentimos cómodos y a salvo de las inclemencias del tiempo. Sin embargo, no debemos olvidar los grandes beneficios que supone el entrenamiento outdoor, con el que cuentan algunos centros, como complemento de sus actividades indoor. A nivel biomecánico no hay duda de la implicación de cada músculo y tendón, al encontrar desniveles y rutas que implican todo tipo de variaciones imprevistas. La exposición al sol provoca que nuestro cuerpo genere vitamina D, imprescindible para la absorción de fósforo y calcio. Variedad de ejercicios, diversión al salir al aire libre, respirar aire puro, grandes ventajas. En esta panorámica podremos ver algunas interesantes propuestas de las empresas de nuestro sector.

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CORE HEALTH & FITNESS

Xpload Zone™

Línea: Nautilus • Estructura: Acero con revestimiento de pintura para exterior opcional • Dimensiones (largo-ancho-alto): Diferentes medidas según construcción elegida • Cargas: Placas • Sistema de movimiento: Poleas • Ajustes y regulación: Diferentes puntos de regulación en las estaciones • Garantía: 2 años • Características: Elección de longitud de la estructura. Posibildad de torres de apoyo o estaciones de cable Nautilus®, tres modelos a elegir. Barra Olímpica giratoria, Barra de fondos y Barra Pull-up integradas.Permite colgar gran variedad de accesorios.

LIFE FITNESS

BlueSky

Línea: Entrenaniento en grupo al aire libre • Estructura: Materiales óptimos para el exterior • Dimensiones (largo-ancho-alto): Diferentes configuraciones • Monitor: En cada una de las estaciones hay un código QR para que los usuarios puedan visualizar vídeos a través de la aplicación móvil de LFconnect. • Ajustes y regulación: Es necesario atornillar Synrgy BlueSky a un subsuelo de hormigón • Características: SYNRGY BlueSky ofrece una amplia variedad de espacios dedicados a diferentes aplicaciones de entrenamiento que incluye un sinfín de opciones personalizables para ejercicios al aire libre. Synrgy BlueSky tiene una configuración flexible, ya que las estaciones se pueden utilizar por separado en un circuito, o combinarse con diversos conectores para crear espacios de formación más consolidados y eficientes.

F&H FITNESS

Outdoor Multi-station Functional Trainning

Garantía: 2 años • Características: Proporciona un espacio dedicado para un sinnúmero de ejercicios de entrenamiento funcional. Barras pull-up por niveles, lo que permite diferentes alturas de las barras. Lo suficientemente grande como para realizar los ejercicios un máximo de 12 usuarios al mismo tiempo.

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p a n o r á m i c a

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m e r c a d o F&H FITNESS

EX-46P

Línea: Street Workout • Dimensiones (largo-anchoalto): 2949 x 2516 x 2650 mm • Diámetro postes: 108 mm • Diámetro barras: 34 mm • Peso: 279 kg • Superficie requerida: 5949 x 6016 mm • Garantía: 2 años • Características: Construcción formada por 8 postes verticales, 3 barras transversales, 1 espaldera y 1 banco de abdominales. Músculos utilizados en el ejercicio: cuádriceps, isquiotibiales, abdominales, bíceps, tríceps, espalda, pantorrilla, cuello, hombro, muñecas y dedos.

TRENDINGFIT

FUNCTIONAL PARK

Línea: Parques exteriores para entrenamiento funcional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): Sistema modular adaptable a las necesidades • Características: El parque funcional que muchos estaban esperando. Anillas, bancos, wallbal, plataforma de salto, monkey bars, etc etc. Todo regulable. Todo fabricado en acero galvanizado especial para exteriores. Sistema modular adaptable a las medidas y necesidades de cada cliente.

SALTER

F-1020 JAULA DE FUERZA

Línea: Essence • Estructura: Chasis de acero reforzado de 3 mm • Dimensiones (largo-anchoalto): 202 x 182 x 240 cm. • Bloque de pesas (material pesas): Para discos de 30/50 mm • Garantía: 2 años • Características: Soporte barras regulable en 24 posiciones, barra para dominadas, anclajes para bandas elasticas, anclaje giratorio para barra, anclaje para ejercicios de suspensión.

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OSS FITNESS SPORT SYSTEMS

Pavimento técnico Top Floor

Línea: Línea de pavimentos técnicos de alta intensidad. AFW • Dimensiones (largo-ancho-alto): Losetas 1x1m x 20 o 30 mm. • Características: TOP FLOOR es un pavimento de alto impacto fabricado a partir de caucho granulado de 1 – 3 mm. compactado con cola de poliuretano. Indicado para zonas de peso libre, musculación y crosstraining, por sus propiedades de resistencia a los impactos y absorción acústica. Recomendado para interior y exterior. Superficie antideslizante. Fácil y rápida instalación, no necesita pegado.

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coaching en positivo

“Feliz-Si-Das: la clave para mejorar tu

rendimiento y el de tu empresa”

ÉRASE UNA VEZ, éste que te escribe, tenía una empresa, con un equipo de trabajo al que dirigía, lo hacía inconscientemente, repitiendo patrones que había visto y experimentado en mis anteriores trabajos, imitaba a otros compañeros empresarios que me rodeaban, nadie me había formado para gestionar personas, para gestionar emociones, ni las mías y las de mi equipo.

llegó el estrés, pensando que lo controlaría. Y llegó el diagnóstico de ansiedad y varias visitas a urgencias del hospital. Y llegó el pozo, que me paralizó, me inutilizó y me hizo caer en una enfermedad ingrata, incomprendida y angustiante… la depresión. Haciendo que mi negocio cayera conmigo. Ojalá en esa época hubiera tenido la información actual, los recursos y herramientas a los que llegué por necesidad, por desesperación y gracias a agarrarme a 44 g y m f a c t o r y 7 1

ese clavo ardiendo del desarrollo personal (bendito clavo!) que me salvó la vida). Ahora, a día de hoy, tengo el mismo objetivo que tenía hace 20 años, Ser Feliz, quiero sentir Felicidad, en el mayor número de horas posibles en mi vida, hoy quiero confesar que todo lo que hago, mi emprendimiento, mi día a día, mi Tragozo (trabajo y gozo) lo hago para sentir Feliz-Si-Das. Llegó un día en que un gran maestro me puso la atención en esa famosa palabra y la partió, la

matizó y le dio un sentido desconocido para mí hasta entonces. Hoy 20 años después con toda la humildad del mundo, reuniendo valor a pesar del miedo, me voy a atrever a intentar ponerte por delante las excelencias y beneficios de Ser Feliz-Si-Das, para que no tengas que pasar por lo que yo y empieces a Dar y Darte para tu máximo beneficio y el de tu empresa. Así es, la propia palabra nos lo está indicando, el hecho de Dar, nos aporta Felicidad, Dar lo mejor

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coaching en positivo

de ti, Dar de forma incondicional, Dar sin esperar nada a cambio, ahí está el truco, ahí está el secreto, como decía la Madre Teresa de Calcuta, Dar hasta que duela. ¿Y que podría dar yo a los que me rodean en mi negocio? Que te parece una sonrisa agradable, una mirada cómplice, un reconocimiento, una palmadita en la espalda, una palabra positiva, hay tantas posibilidades para Dar, hay tantas oportunidades para hacer un acto consciente que genere cercanía, complicidad y confianza en los que te rodean, que con un poco de práctica te puedo garantizar que merecerá la alegría. Integra esto que te voy a compartir… “Todas las cosas que salen de ti, regresan a ti”. Así que no es necesario que te preocupes de lo que vas a recibir, mejor preocuparte por lo que vas a Dar. Es cuestión de tiempo que vayas confirmando la efectividad y el beneficio de ese Dar consciente, teniendo en cuenta que ese recibir tras el Dar, puede venir a través de cualquier vía, cualquier persona o en cualquier formato. Entiendo que pueda rechinarte, que pueda estar fuera de tu 46 g y m f a c t o r y 7 1

paradigma, de tu creencia habitual, pero me atrevo a compartir esto contigo, por el mucho bien que esta práctica ha producido en mi proceso personal y profesional. Da ejemplo a los que te siguen, pues eres su referencia, no imitarán lo que les digas, pero si seguirán lo que te vean hacer. El ejemplo no es la principal manera de influir sobre los demás, es la única. Date las mismas oportunidades que te gustaría que te dieran. Confía en ti. No todo tiene que salir a la primera. Como le dijo la gota de agua a la piedra: “Tú serás dura, pero yo tengo tiempo”. Y si pierdes alguna, tampoco pasa nada, pues la vida te va a dar otra oportunidad… se llama mañana. Da soluciones a los problemas, enfoca tu atención en las soluciones. Se puede ver el vaso medio lleno o medio vacío, pero también completamente lleno de agua y aire. Todo depende de que veas las situaciones desde la carencia o desde la abundancia. Date un regalo de vez en cuando y segrega conscientemente endorfinas en tu cerebro, eso bajará los niveles de estrés en tu cuerpo y te ayudará a ser más

afectivo y efectivo en tus acciones diarias. Da un primer paso, no necesitas ver toda la escalera, basta con que veas el primer peldaño. Atrévete y toma acción, si el plan A no funciona, recuerda que el abecedario tiene 26 letras más. Date la oportunidad, de equivocarte, de cometer errores, de fallar alguna vez en tus decisiones, siento decírtelo pero no eres perfecto, como nadie lo es, eso te hará tener una mayor autoestima y ser más comprensivo con los errores de los que te rodean, que como seres humanos que son, también tienen derecho a tenerlos. Da las gracias, a los que te rodean, por muy mínima que sea la acción positiva que hayan realizado, la gratitud es muy poderosa, genera una energía que hace bien a tu negocio, mientras estas agradeciendo no te estás quejando y las personas que reciben ese gracias, se sienten bien y produce en ellos unas ganas tremendas de seguir haciendo bien las cosas. A veces, recibir gestos de reconocimiento, es más valorado que una subida de sueldo. Date un respiro, permítete escaparte unos minutos, unas

horas o unos días, para desconectar, para recargar pilas y volver mucho más creativo, energético, ilusionado y aportar mayor cantidad y calidad de nuevas ideas para tu negocio. Si cortas árboles y más árboles y no paras nunca para afilar el hacha, cada vez tardarás más en cortar un árbol, y con más esfuerzo, así que afila tu hacha! Da lo mejor de ti, para que cuando te pregunten en una entrevista ¿Cómo es su empresa? puedas responder lo siguiente: en esta empresa somos positivos, los problemas son retos, no obstáculos. Trabajamos en equipo, amamos lo que hacemos y somos proactivos. Recuerda que cuando das, te das a ti mismo, que tu generosidad te hace más grande, pues cuando das lo que tienes te haces

merecedor de recibir lo que te falta. Te puedo garantizar que ese dar consciente, conduce a recompensas sorprendentes por encima de nuestro razonamiento. Tienes mucho que dar ahí dentro. Del mismo modo que a ti te gusta recibir, a los demás también. Cada una de tus acciones hacia los demás, son semillas que darán su fruto, para ti y para tu negocio, esto es una carrera de fondo, donde el que aporte mayor ritmo, constancia, esfuerzo y disciplina, será el que cruce primero la meta de llegada. Cuídate mucho, para que los que te aman puedan disfrutar de ti, descansa, permítete caer y levantarte tantas veces como sea necesario, disfruta de ese Dar, que ya es el premio, todo lo bien que te sientas en el camino, es lo que merece la alegría, no es dónde

llegues, sino cuánto de bien te lo hayas pasado en el camino. Da respeto, Date alegrías, Da cariño, Date amor, Date… Da todo aquello que te gustaría recibir. Te deseo toda la Feliz-Si-Das que te mereces por haber quedado primero en aquella épica carrera en la que fuiste justo vencedor, entre trescientos millones de espermatozoides.

Alonso Pulido

Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas. Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa.

calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

Ferias SPORTS ASIA EXPO BANGKOK Bangkok, Tailandia 3 – 6 Noviembre www.sportsasiaexpo.com

SPORT LIFE Republica Checa 4 - 6 Noviembre www.bvv.cz

CHINAFIT IHRSA Changsha, China 15 -18 Noviembre www.chinafit.com

FERIA OUTLET y ocasión SPORT & Fitness Madrid 16 – 18 Diciembre www.gymfactoryfairs.com

Convenciones FITNESS BUSINESS TOUR 2016 Brasilia - Brasil 4 – 5 Noviembre www.fitnessbrasil.com.br

III SYMPOSIUM ARAGONÉS DE GESTIÓN EN EL DEPORTE Zaragoza 10 – 11 Noviembre www.gedaragon.com

Formación ATHLETIC BUSINESS CONFERENCE & EXPO Orlando – USA 17 – 19 Noviembre www.athleticbusinessconference.com

CERTIFICACION BODYART 1 Barcelona 8-19-20 Noviembre formacio@aerobicyfitness.com

WELLNESS SHOW Bucarest - Rumania 24 – 27 Noviembre www.euroexpo.ro

ENTRENAMIENTO INTENSIVO Madrid 12 Noviembre www.aemasport.com

MIOFF- MOSCOW INTERNATIONAL OPEN FITNESS FESTIVAL Moscú – Rusia 24 -28 Noviembre www.mioff.ru

LIDERANDO Y GESTIONANDO EN POSITIVO Madrid 17 Noviembre masenweb.com

FITEX India 26 – 27 Noviembre www.fitexindia.com

PERSONAL TRAINING Alicante 19 Noviembre www.orthos.es

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LA RUTA DEL MANAGEMENT EN EL FITNESS Valencia 24 Noviembre www.wscconsulting.net/fms

CURSO CICLO INDOOR BASIC 19 – 27 Noviembre – Cáceres 26 Noviembre -10 Diciembre - Almería www.sectorfitness.com

SEMINARIO AUMENTA VENTAS: CAPTACIÓN, GESTIÓN Y CIERRE VENTAS Sevilla 1 Diciembre www.valgo.es I CONGRESO PROFESIONAL DE ENTRENAMIENTO PERSONAL Valencia 25 -26 Noviembre www.apepcv.org FORMACIÓN JUMFIT Barcelona 26 -27 Noviembre info@jumpfit.es NIVEL 1 DE LOW PRESSURE FITNESS Murcia 12 y 13 Noviembre Valencia 23 y 24 Noviembre Barcelona, Madrid - 3 y 4 Diciembre Badajoz 17 y 18 Diciembre lowpressurefitness.es

CURSO DE PILATES MÁQUINAS APLICADO A LA FISIOTERAPIA Madrid 3 - 4 y 10 – 11 Diciembre www.aefep.org

expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory. net -> expertos

Lucas E. Peñas

n F acilitador Optimización Costes y Procesos. 2010-2015 n I nvestigación Bajas de Clientes en Centros Deportivos, Matrix 2013-2014. n E xperto Europeo en Gestión de Calidad en los Servicios, EOQ 2011-2017. esarrollo Management Excellence nD Model ACES Europe 2014. iembro del Comité Técnico nM Normalización 309/GT de AENOR: “Prestación de servicios para la práctica de actividades deportivas”. n P onente en Seminarios y Congresos de Gestión. 1998-2015. n P rofesor en 8 Máster Universitarios de Gestión. 1998-2015 irector General Palestra. 2006-2010. nD erente de la Patronal (FNEID y nG ASOMED) 1998-2006. oautor del libro: “Marketing Deportivo nC en 13 Historias”, Editorial INDE, Madrid 2012.

Chano Jiménez

n Doctor en Economía, n Máster en Gestión Deportiva, n Máster en Dirección de Empresas n Consultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. n Autor del libro Vended Malditos Benditos. n Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. n Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. n Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. n www.sjconsulting.es n info@chanojimenez.com

Antonio Manzano Aleyda Abellán

n Coordinadora de marketing en Life Fitness Iberia

Jerónimo García Fernández

n P rofesor e investigador del Departamento de Educación Física y Deporte. Universidad de Sevilla. octor por la Universidad de Sevilla. nD áster en Actividad Física para Personas nM Adultas y Mayores. áster en Dirección y Planificación de nM Organizaciones Turísticas. iembro de la Agencia para la Gestión, nM Investigación e Innovación en Servicios Deportivos, AGIISD. n I nvestigador del Grupo de Investigación: Gestión e Innovación en Servicios Deportivos, Ocio, Recreación y Acción Social. utor de artículos relacionados con la nA gestión y el marketing en centros de fitness en revistas profesionales, académicas y en congresos nacionales e internacionales.

Vicente Javaloyes

n Profesor Titular INEFC Lleida. n Doctor en Derecho Deportivo INEFUdL. n MBA Sports Management UNISPORT. n Experto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM n Certificado Internacional en Coaching por Valores. n Director adjunto de INGENIO, Escuela de Liderazgo. n Miembro GISEAFE-Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte. n Vicepresidente de la Asociación Catalana de Gestores Deportivos Profesionales (ACGEP). n Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. n Gerente TotalFit, Centro de Bienestar (Manacor). n Co-director del Sport Business Symposium. n Miembro de AECODE, AEISAD y AEDD. n Ex jugador profesional de balonmano.

n Propietario y director de gimnasios durante 27 años n Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación n Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) n Entrenador Personal

Julen Ruiz Rodrigo

n Coordinador de marketing en centros fitness en Álava. n Diplomado en Ciencias Empresariales El Cano EHU-UPV. n Técnico Superior en Administración y Finanzas

Manel Valcarce

n Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. iplomado en Ciencias Empresariales nD por la Facultad de Economía UdL. aster en Administración y Dirección nM del Deporte (IUOCD-COE). n P rofesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. irector Gerente de Valgo Investment. nD iembro del equipo en empresas como nM Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc... ocente y Ponente en numerosos cursos nD y eventos a nivel nacional e internacional. n S ocio fundador del IIDCA Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid. n www.valgo.es

Alonso Pulido

n Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas. n Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa. n Creador y Director de Ahumor – Formando a Maestros y Empresarios con Corazón. n Autor del libro “Amor y Humor en la Educación”. n Co-autor del libro “El Mundo de los Emprendedores”. n Fundador y presidente de la Red Mundial de Risoterapeutas. n Director de Espacio de Salud Integral. n FacultyMember de Speaker Academy. n Formador en Risoterapia y Potencial Humano.

Pablo López de Viñaspre

n Gerente de WSC Consulting n Director de la Fitness Management School (FMS) n Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness” n Licenciado en Ciencias de la Actividad Física n Postgrado en Gestión de la Calidad n Máster en Fisiología del Ejercicio (USA) n Máster en Alto Rendimiento Deportivo n PDG por EADA Business School n www.wscconsulting.net

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Jorge Rosales

n Licenciado en Comunicación y Relaciones Públicas con un Máster en Comunicación Periodística, Institucional y Empresarial. n Durante los últimos años su actividad profesional se centra en la consultoría y desempeño de responsabilidades en el ámbito de la Comunicación y Marketing para diferentes empresas deportivas y de la Industria del Fitness.

Pablo López de Viñaspre

Carlos Cordeiro Hernández

n Graduado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte n Máster Universitario en Dirección de Organizaciones e Instalaciones de la AFD n Colegiado 55.920 COLEF Canarias n Responsable Prensa y Comunicación Gym Factory

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Jerónimo García Fernández

Juan Cuesta

n Licenciado en Ingeniería en Sistemas. n Technology Solutions Manager (TSM) de Life Fitness Iberia. n Lidera la implementación de la estrategia digital de Life Fitness en el sector del fitness en España y realiza ponencias sobre el impacto de la tecnología en el fitness.

Chano Jiménez

María Ángeles de Santiago

n Programa de Desarrollo Di¬rectivo (PDD) por el IESE de Madrid nG erente de MAS y miembro del consejo europeo de IHRSA.

Antonio Manzano

Vicente Javaloyes

n P rofesor Titular INEFC Lleida. octor en Derecho Deportivo INEF-UdL. nD BA Sports Management UNISPORT. nM n E xperto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM ertificado Internacional en Coaching nC por Valores. irector adjunto de INGENIO, Escuela nD de Liderazgo. iembro GISEAFE-Grupo de nM Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte. n V icepresidente de la Asociación Catalana de Gestores Deportivos Profesionales (ACGEP). n P rofesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. erente TotalFit, Centro de Bienestar nG (Manacor). o-director del Sport Business nC Symposium. iembro de AECODE, AEISAD y AEDD. nM n E x jugador profesional de balonmano.

Manel Valcarce

n Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. n Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. n Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCD-COE). n Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. n Director Gerente de Valgo Investment. n Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc... n Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional. n Socio fundador del IIDCA Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid. n www.valgo.es

Alonso Pulido

Ă lvaro GarcĂa Garrido Director Deportivo

658072571

www.aldrun.com

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Directorio de empresas asociaciones

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Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 - www. balneariosurbanos.es Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates - Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@aneppilates.com Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 aefidep@yahoo.es Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

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(Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 - feda@feda.net

Federación Española de Entrenadores personales y Fitness

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Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es

FEM: Federación Española de Mugendo C/ Alfonso XII, 92

C.P 08006 - Barcelona - Tel: 656.375.444

Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 - 7ºdcha

- 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 - www.migimnasia.com Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 - 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 - Fax: 915345490 - www.fek-karate.com Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 - 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 - Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com WAMAI: Worls Amateur Martial Arts C/Alfonso XII, 91 - C.P. 08006 - Barcelona - Tel: 607.459.875

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Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

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(Madrid) - Tel. 918473993 - Fax: 918464942

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