Gym Factory | Gestión nº74 by Gym Factory Magazine

L a

i n f o r m a c i ó n

p r o f e s i o n a l

i m p r e s c i n d i b l e

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® www.gymfactoryfairs.com

www.gymfactory.net mayo / julio 2017

6€

INSTALACIONES

UN RESPIRO PARA LOS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST

La tendencia del mercado les proporciona una segunda oportunidad CONSULTORÍA

LA OTRA CARA DE LA TECNOLOGÍA

La tecnología y del impacto que tendrá en el negocio DEPARTAMENTO COMERCIAL

MARKETING ¿PARA QUÉ SIRVEN REALMENTE EL DASHBOARD Y LOS KPI´S? (II) Canales generadores de flujo de visitas a la web

DESDE EL GIMNASIO

PROYECCIÓN SOCIOCULTURAL DEL FITNESS

El ejercicio físico en relación con la salud es un proceso en expansión

i n f o r m a ci ón

pr of e s i on al

i m pr e s c i n d ible

editorial

mayo/julio 2017 número 74 Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Administración: Susana López administracion@gymfactory.net Redacción: Teresa Carmona redaccion@gymfactory.net Prensa y comunicación: Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Diseño y maquetación: Javier Ojeda Muñoz redacción@gymfactory.net Colaboradores: Vicente Javaloyes Sebastian Jiménez Francisco López Antonio Manzano Óscar López Novella Jorge Rosales Manel Valcarce Pablo Viñaspre Edita: LENUGYM S.L. Domicilio social: Calle Espartaco 14 28794 Guadalix de la Sierra Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Distribución: Ecological Mailing 916 78 00 09 - www.ecomail.es ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

TERMINAMOS

esta primera parte del año satisfechos por haber conseguido convocar a mas de 8.000 personas en el evento del año de nuestro sector: GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas. Un 60% de profesionales han formado parte del networking mas multitudinario de la península ibérica. 85 empresas y un total de 170 marcas se han dado cita en la Feria del Fitness para mostrar sus novedades y tendencias a los profesionales del Fitness de la península ibérica. Congresos, actividades multitudinarias, seminarios y formaciones han sido protagonistas en esta edición. Nuestro sector cuenta con un gran potencial y un futuro esperanzador, ya que somos uno de los países de la unión europea con menos porcentaje de practicantes de actividad física. Como profesionales de la industria del Fitness, tenemos una gran responsabilidad para cambiar esta tendencia. Hay mucho por hacer y debemos ponernos manos a la obra, pero para todo hay tiempo. El verano ya está aquí y es el momento de hacer una pequeña pausa para recuperar las fuerzas y disfrutar de unas merecidas vacaciones y volver en septiembre con energías renovadas. . Como cada año, os recomendamos dedicar una parte de este tiempo a disfrutar de los excelentes contenidos de nuestra publicación, escritos por un gran número de expertos de cada área, de los mejores autores de nuestro país. ¡Feliz verano!

Inés Ledo Editora

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sumario

m a yo / julio 2017

Empresa EL FITNESS ESPAÑOL SIGUE CRECIENDO Y SUPERA LOS 5 MILLONES DE USUARIOS Europe Active y Deloitte ha publicado recientemente su informe “European Health & Fitness Market Report 2017” y concluye que los europeos siguen apostando fuerte por la Salud y el Fitness.

Gestión

3 España Activa 4 Nuestra asociación 12 Empresa 14 Gestión 16 Consultoría 20 Desde el gimnasio 22 Departamento comercial 24 Informe low cost 28 Instalaciones 30 Panorámica mercado 44 Calendario actividades 45 Expertos 48 Directorio 12

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Informe Low Cost LA OPINIÓN DEL USUARIO Los resultados del análisis de los datos, muestran cuál es la experiencia de los clientes en los centros de fitness low cost e indican cuál es el perfil de este consumidor de fitness.

LOS DIEZ ERRORES DEL GESTOR DEPORTIVO Nos formamos, acudimos a foros de interés y networking, ponemos el máximo interés en todo lo que hacemos, pero a pesar de todos estos esfuerzos, los profesionales que trabajamos en el ámbito de la gestión deportiva, seguimos cometiendo errores.

5º Informe

La opinión del usuario (PARTE 2)

Panorámica mercado ESPECIAL FERIA “NOVEDADES” Cada año la American College of Sports and Medicine (ACSM) lleva a cabo una encuesta entre los profesionales del ejercicio físico, a partir de la cual se elabora un listado de tendencias, donde entran en consideración tipos de entrenamiento, actividades, materiales, etc...

Fundación España Activa

eGym y Fundación España Activa firman acuerdo de colaboración

• La empresa de alta tecnología eGym, proveedor líder en soluciones de fitness conectado, se une a la Fundación España Activa para promover la vida activa en España. • eGym ofrece un ecosistema tecnológico basado en equipos electrónicos de alta tecnología, software, aplicaciones avanzadas y una plataforma abierta para el salto digital para gimnasios, centros de deporte y salud. • El líder tecnológico alemán está presente en más de 2.000 gimnasios, centros deportivos y de salud en toda Europa. eGym y la Fundación España Activa

han llegado a un acuerdo de colaboración con el objetivo de seguir promoviendo la vida activa y saludable de la población española. La Fundación España Activa es una organización sin ánimo de lucro que tiene como objetivo impulsar la práctica de la actividad física en la sociedad e involucrar a todos los actores y organismos de forma transversal implicados en esta lucha: “El Deporte, una cuestión de Estado”. Su misión es “Elevar el índice de la práctica deportiva del país facilitando el acceso a todos los ciudadanos, crear la convicción de tener al Deporte y a la actividad física como una cuestión de Estado y liderar en la Unión Europea el fomento de todas las políticas de investigación, fiscales y de promoción necesarias para que se instauren los hábitos de estilo saludables” Por su parte, desde 2010 eGym tiene la misión de digitalizar el sector del fitness y la salud a través de la tecnología aplicada convirtiéndose en la plataforma abierta que da el máximo valor añadido a gestores, entrenado-

res y socios. Egym es un proveedor líder en soluciones de fitness basado en equipos electrónicos de alta tecnología, software, aplicaciones avanzadas y una plataforma abierta. Esta empresa de alta tecnología está presente en más de 2000 gimnasios, centros deportivos y de salud en Europa; también es una de las 30 compañías tecnológicas más importantes de Alemania y una de las líderes dentro del sector del fitness. Christian Kohler-Martínez López, Country Manager de Egym Iberia, afirma que: “Para nosotros es un placer poder colaborar con el crecimiento de España Activa. Egym a través de la más alta tecnología garantiza un entrenamiento saludable y científicamente probado que contribuye y fomenta un estilo de vida sano e impulsa la práctica de la actividad física” eGym se suma así a esta iniciativa de Fundación España Activa que ya cuenta con más de 328 centros deportivos asociados a la fundación, además de varias empresas del sector proveedoras de equipamiento y de servicios para fomentar la práctica deportiva. maria.sanchez@egym.de

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nuestra asociación

LA PATRONAL DE LAS INSTALACIONES DEPORTIVAS Y GIMNASIOS REALIZÓ UNA JORNADA DE GESTIÓN QUE CAPTÓ GRAN INTERÉS ENTRE LOS PROFESIONALES DEL SECTOR EL PASADO 26 DE MAYO organizado por la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) en el marco de GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® y bajo el Título “JORNADA DE GESTION DE INSTALACIONES DEPORTIVAS 2017” tuvo como objetivo mejorar la gestión y poner sobre la mesa los casos más prácticos para conseguir el ÉXITO. Se desarrollaron tres ponencias que fueron del interés de los profesionales del sector allí presentes. La finalización de la Jornada conto con la participación de representantes de los distintos modelos de negocio de instalaciones deportivas, donde en mesa redonda se expusieron las características y peculiaridades de cada uno de ellos. Las tres ponencias fueron las siguientes: La primera estuvo a cargo de José Antonio Sevilla, socio fundador y CEO de ALTAFIT GYM CLUB. Miembros de la Junta Directiva de ASOMED y del Círculo de Gestores. Patrono de la Fundación España Activa. Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Máster en Dirección y Gestión de Instalaciones Deportivas. Máster en Marketing Digital. Con el título “ENTENDIENDO AL CONSUMIDOR EN EL SECTOR FITNESS. LOS NUEVOS COMPORTAMIENTOS DE CONSUMO”. Se expuso de una manera brillante como los consumidores van cambiando sus comportamientos y como debemos reorientar a un mundo que se ha convertido en un alto porcentaje en “digital”, se explico como esos cambios afectan a la búsqueda de bienes y servicios de los clientes. La segunda ponencia bajo el título “INDICADORES DE GESTIÓN: ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN” fue dada por Ignacio Usera, socio fundador y CEO de la cadena smartFIT en España. Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte con 10 años de experiencia en la gestión deportiva, en áreas como la gestión de diferentes servicios deportivos para municipios, la dirección de un departamento de concesiones deportivas y actualmente la dirección estratégica y de expansión de la cadena de centros smartFIT. Su gestión se ha centrado siempre en la implementación y mejora de procesos para ofrecer un servicio más atractivo y conseguir una gestión más eficiente. Se analizó los datos e inputs que cada instalación tiene y como analizarlos y sacarles un verdadero partido, se hizo hincapié por parte del ponente que en muchas ocasiones se tienen infinidad de datos para mejorar la gestión y no se utilizan bien. Se puso en valor que el buen uso de los datos puede mejorar desde muchos aspectos la gestión de una instalación. La tercera y última ponencia la impartió Jose Luis Velasco, su título “ASPECTOS LABORALES PRÁCTICOS EN LA

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GESTIÓN DE UNA INSTALACIÓN DEPORTIVA”. Jose Luis es Abogado, Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos y Máster en Comunicación y Problem Solving entre otros. Actualmente es el Director de Recursos Humanos de Basic-Fit España. Ocupó esta misma posición en HealthCity y en Fitness First, por lo que acumula 12 años de experiencia en el sector. En su faceta de escritor es el autor de “El Método Capitán PT – Cómo Vivir del Entrenamiento Personal”, “Delegacción – Cómo Delegar para la Acción” y coautor de “Trabajo en Alta Performance – En la Senda de la Escuela de Palo Alto”. En esta ponencia se quiso enfocar los aspectos y relaciones laborales, los RRHH desde un punto de vista distinto menos técnico y más orientado a las relaciones interpersonales, empresa y empleado. El ponente explico por qué no quería entrar en la parte más “técnica” y “jurídica” porque daba por sabida esta parte por los profesionales que estaban presentes. Para finalizar La Jornada se celebró una MESA REDONDA, contando con la participación de representantes de los distintos modelos de negocio de instalaciones deportivas, se expusieron las características y peculiaridades de cada uno de ellos. Así estuvieron presentes como moderador Manel Valcarcel de la empresa Valgo, Marttín Giaccheta de Boutique Gym, Alfonso Arroyo de Go Fit y David Pozo de Físico.

Sobre la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) La Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) es una organización sin ánimo de lucro que representa a los empresarios de un sector que cuenta instalaciones deportivas y que aproximadamente da empleo a 75.000 trabajadores en todo el territorio nacional. Está compuesta por 14 organizaciones de carácter autonómico y por numerosas empresas a título individual. FNEID fue creada en 1997 con el fin de velar por los intereses de los empresarios y conseguir los mayores apoyos y ayudas de las Administraciones Públicas. Hoy en día se encuentra representada en prácticamente todas las Comunidades Autónomas y ha ampliado su labor en pro de la mejora continua de las prácticas empresariales en su sector. Además, FNEID representa al sector a nivel nacional y europeo. Para más información: Eloy Parrilla - Tel: 615389410 comunicación@fneid.es

NUEVOS AIRES PARA LA FEDERACIÓN NACIONAL DE INSTALACIONES DEPORTIVAS EL PASADO VIERNES 19 DE MAYO DE 2017, la Asamblea General de la Federación

Nacional de Instalaciones Deportivas aprobó la modificación de sus Estatutos. Esto supone un cambio en el modelo de afiliación a la FNEID, pasando a ser el Empresario de Servicios e Instalaciones Deportivas el socio directo de la FNEID. Con este nuevo modelo, el Empresario tendrá siempre la última palabra en todos aquellos aspectos colectivos que le conciernen. Esta decisión asamblearia busca principalmente el crecimiento de la FNEID que se traduzca en una mayor representatividad que permita afrontar un momento decisivo como es el actual. La unión del sector permitirá ganar fuerza y un mejor posicionamiento a la hora de abordar temas trascendentales: • Modificaciones de las políticas impositivas que afectan al sector. • La Ordenación Estatal de las Profesiones del Deporte. • Negociación con las entidades de gestión de derechos de propiedad intelectual. • Negociación del IV Convenio Colectivo de Instalaciones Deportivas. Esta relación directa entre el Empresario y la FNEID ayudará a potenciar la prestación de servicios a los asociados con una serie de objetivos bien definidos:

• Alcanzar acuerdos comerciales en condiciones ventajosas para los asociados. • La representación de los intereses comunes ante los órganos administrativos. • Relación entre los propios asociados (networking) que proporcione conocimiento, oportunidades de negocio, etc... • Una comunicación más fluida y directa desde la FNEID con el asociado final. • Centralización de servicios para todos los asociados a nivel nacional. • Jornadas de formación en temas de interés general para el sector. • Potenciación de la presencia en los Medios de Comunicación de todos los asuntos relevantes y reivindicativos del sector a través de la Federación. El Presidente de FNEID, Adolfo Ruiz Valdivieso, tiene muy clara la línea a seguir: “todos los empresarios del sector debemos estar unidos para conseguir que nuestro sector sea fuerte y considerado. Desde FNEID trabajaremos para que cada asociado se sienta orgulloso de pertenecer al colectivo y de aportar su granito de arena para hacer nuestro sector más grande”.

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Feria GYM FACTORY 2017

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS® e Instalaciones deportivas

GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas 2017 el más importante y multitudinario Networking del Fitness de la península ibérica

FOTO INAUGURACIÓN EL RECINTO FERIAL JUAN CARLOS I DE MADRID, acogió los días 26 y 27 de mayo, por tercer año consecutivo en España, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas GYM FACTORY. Una excelente convocatoria que ha supuesto un incremento de visitantes de mas del 132% llegando a la cifra récord de 8.052 visitantes, de los cuales un 60% han sido profesionales venidos desde todos los puntos de España y Portugal. Nuestro país vecino ha aumentado su presencia tanto en empresas expositores como en visitantes. El acto oficial de apertura estuvo a cargo de las entidades mas representativas de nuestro sector: El presidente de la patronal del sector FNEID Adolfo Ruiz y su gerente Alberto García, el presidente de la Fundación España activa, Jaime Lissavetzky, el presidente de la patronal portuguesa AGAP João Mousinho, El director general de la Dirección General de Deportes de la comunidad de Madrid Pablo Juan Salazar, el director general de IFEMA, Eduardo López-Puertas, el presidente Metros exposición

de Altafit José Antonio Sevilla, el director de GYM FACTORY Portugal Armando Moreira e Inés Ledo, organizadora del evento. Seminarios, Congresos, Formaciones y mas de 30 actividades de disciplinas practicadas en los centros deportivos, tuvieron lugar en el punto de encuentro anual de los profesionales del Fitness de la península ibérica. Las cifras han ido en aumento desde su primera edición en 2015, tanto en metros de exposición como en asistencia de público final y profesional. GYM FACTORY se ha consolidado como el networking mas importante y multitudinario de la península ibérica. 85 empresas y un total de 170 marcas se han dado cita un año mas en la Feria del Fitness, para mostrar sus novedades y tendencias a los profesionales del Fitness. A continuación veremos un reportaje fotográfico de parte de las actividades que tuvieron lugar en la feria y la mayoría de las empresas expositoras. www.gymfactoryfairs.com/spain

Visitantes profesionales

Público final

Feria GYM FACTORY 2017 A C T I V I D A D E S COMUNIDAD DE MADRID

FNEID

LIFE FITNESS

CONGRESO PT

FORMACIÃ&#x201C;N EGYM

SEMINARIO DIGITAL MARKETING

KEISER

SPRINT

FITNESS DELUXE

CORE HEALTH

FEDA

MYOFX

CAMPEONATO MUNDIAL STREET WORKOUT

CAMPEONATO NACIONAL TRIATHLON INDOOR

FIT4LIFE

AEROBIC & FITNESS

QUEENAX

JUMPING

Feria GYM FACTORY 2017 E X P O S I T O R E S AEROBIC & FITNESS

BODYTONE

CORE HEALTH & FITNESS

EGYM

F&H

FFITECH

FIT4LIFE

FITNESS DELUXE

HURIC

MYOFX

NUTRISPORT

THOMAS WELLNESS

ROC FIT

PRECOR

TELE 5

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Feria GYM FACTORY 2017 E X P O S I T O R E S AEMEDI

ALYVESAT

ATYSA

B+SAFE

BWH

CAPITAN NUGGET

COMPEX

COYGARSPORT

DIET BOX

ENTRENARME

FITT&FEEL

FUNCORE

GEOMETRIK

GERLOR

GRAFLEX

GYM FACTORY

HYDROGENADA

INDOOR WALKING

ISOINERCIAL

JUNCKERS IBERICA

KULLFITNESS

KUTARA

LORNA JANE

LUNA SOLUTIONS

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Feria GYM FACTORY 2017 E X P O S I T O R E S MOYPE SPORTS

MYGYM

NET SPORT

NUBAPP

OJMAR

PAVIFLEX

AEMA SPORT

PROVISPORT

QUAMTRAX

RADICAL FITNESS

REHABMEDIC

SISTEMA ABE

SLIMSONIC

TECH BEST FITNESS

PROMOGYM

UNITED FUSION

VERTMONT

VIRTUAGYM

VISUAL

WATERFORM

WIEMSPRO

WORLD JUMPING

TRAININGYM

APECED

empresa

El Fitness español sigue creciendo y supera los

5 Millones de

usuarios

EN 2014,

la industria del Fitness y la Salud en Europa se propuso el objetivo común de llegar a los 80 millones de usuarios en el año 2025. Tres años después, el crecimiento y la evolución observados son esperanzadores de cara a alcanzar este objetivo. El fitness europeo continúa a la cabeza del ranking en valor de mercado con 26,3 billones de euros en 2016, por delante de Estados Unidos con 23,3 billones €. Siguiendo la tendencia del año 2015, el segmento low cost es uno de los grandes responsables del crecimiento de la industria. A su vez, se ha producido un incremento muy significativo en el número de centros especializados o “boutique”, tendencia más desarrollada en los mercados más maduros del norte y oeste de Europa. El informe contempla que los centros low cost ayudan al crecimiento de la práctica Fitness con su gran capacidad para conseguir o atraer nuevos clientes. Un claro ejemplo de ello es McFIT, con una captación de 130,000 clientes nuevos con respecto al año pasado. Por otro lado, los centros premium también colaboran con nuevas adquisiciones, fusiones y expansiones. Como la adquisición llevada a cabo por Nuffield Health de 35 centros de Virgin Active en Junio de 2016. Según los datos del 2016, el mercado del Fitness y la Salud mantiene su atractivo de cara a los inversores pasando de las 19 operaciones en 2014 y 2015, a 17 durante el pasado año. EuropeActive considera este resultado muy positivo teniendo en cuenta las numerosas incógnitas que acompañan al Brexit. La continuidad en el crecimiento del sector también afecta a la industria del equipamiento fitness. En 2016 se produjo una fuerte subida en su valor de mercado, ascendiendo a unos 2,76 billones de euros. Las marcas con mejores resultados fueron Life Fitness, Technogym, Johnson Health Tech, Precor, Core Health & Fitness y Nautilus. En Europa, el mercado del Fitness ha conseguido unas cifras históricas. Alemania y Reino Unido representan las dos terceras partes del mercado europeo con (9,3 millones de miembros y 5,1 billones € en beneficios), Francia (5,5 millones de miembros y 2,5 billones € en beneficios), Italia (5,3 millones de miembros y 2,2 billones € en beneficios) y España (5,1 millones de miembros y 2,2 billones € en beneficios).

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EuropeActive y Deloitte ha publicado recientemente su informe “European Health & Fitness Market Report 2017” y concluye que los europeos siguen apostando fuerte por la Salud y el Fitness.

En España, 5,06 millones de personas pertenecen a alguno de los 4.435 centros fitness presentes en nuestro país. Esto equivale a un 10.9% de la población total, creciendo en más de 3 puntos anualmente aproximadamente.

También se observa un crecimiento en la facturación total nacional con respecto a años anteriores como se observa en el siguiente gráfico.

Fuente: elaboración propia a partir de los datos de EuropeActive, Deloitte. Fuente: elaboración propia a partir de los datos de EuropeActive, Deloitte.

La evolución del mercado guarda cierta similitud con la tendencia observada en el continente europeo, donde se obtiene una media de crecimiento de 4,3 puntos.

Este informe realiza además un análisis de nuestro país, incluyendo las compañías nacionales e internacionales, destacando respectivamente a Altafit con 42 centros y a McFIT con 32. Un segmento muy característico del mercado fitness en España lo componen los denominados centros deportivos, grandes instalaciones con una amplia diversidad de actividades y espacios. Los tres líderes según su volumen de socios son: Supera, Go-Fit y Serviocio. El mercado del fitness depende de factores macro-económicos como la renta disponible por la población y el nivel de actividad física que tenga la misma. Pero los elementos más importantes son la flexibilidad y la transparencia con la que se atrae al posible cliente. La industria del fitness se encuentra en un estado de evolución continua. Actualmente se complementa con enfoques digitales o la utilización de las nuevas tecnologías, que ayudan a buscar la flexibilidad que demanda el cliente. Un claro ejemplo de ello son las aplicaciones para teléfonos móviles o los “wereables”. También se producen cambios en los nuevos modelos de negocio con el crecimiento de los centros “boutique” o las actividades al aire libre. La positiva evolución en los datos europeos sobre el sector del Fitness y la Salud en los últimos años y la innovación continua del sector, ofrecen una visión muy optimista respecto al objetivo de superar los 80 millones de miembros en 2025.

Manel Valcarce

Máster en Administración y Dirección del Deporte. Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Colegiado 8709. Diplomado en Ciencias Empresariales. Director Gerente Valgo Investment. manelv@valgo.es / www.manelvalcarce.com

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gestión

Los diez errores del gestor deportivo

eflexionar en voz alta sobre algunos de los errores, que como os digo yo mismo cometo, y que también observo en otros compañeros, muy posiblemente nos ayude a mejorar. Además, hay que tener en cuenta que no reconocer que hemos cometido un error, con toda seguridad nos hará cometer muchos más. Porque lo peor no es cometer un error, sino tratar de justificarlo, de buscar excusas o culpables, en vez de aprovecharlo para aprender, corregir cosas y mejorar. Cada uno de los errores identificados nos da para pensar en posibles recomendaciones para corregirlo. Seguro que a ti se te ocurrirán muchas más. Vamos pues a ello.

PLANIFICAMOS SOBRE EL PAPEL, PERO LUEGO NO SABEMOS DÓNDE LO HEMOS GUARDADO Y OLVIDAMOS MUCHO DE LO PROGRAMADO. Los planes y estrategias están para cumplirlos. Son la brújula que nos orienta y por eso debemos comprometernos en su seguimiento e implementación.

FALLA LA GESTIÓN DEL TIEMPO. No distinguimos lo urgente de lo realmente importante. Reuniones, las justas y necesarias, de duración programada y siempre moderadas. Lo ideal es que las agendes siempre en la misma franja horaria. Es imposible que en el día a día no surjan imprevistos, hay que estar preparados. Dedícales un hueco en tu agenda diaria.

NOS OLVIDAMOS DE LA COMUNICACIÓN INTERNA. Hay que ser más transparentes con nuestros equipos. No podemos dar la sensación que ocultamos información importante, ya que ello generará desconfianza, rumorología y descenso en el rendimiento. El hermetismo, muchas veces provocado por la verticalidad de las organizaciones, es un impedimento para transmitir la cultura corporativa y poder fidelizar a los empleados.

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Nos formamos, acudimos a foros de interés y networking, ponemos el máximo interés en todo lo que hacemos, pero a pesar de todos estos esfuerzos, los profesionales que trabajamos en el ámbito de la gestión deportiva, seguimos cometiendo errores. Y no es falsa humildad, yo el primero. Ya lo decía Goethe (Poeta y dramaturgo alemán): “El único hombre que no se equivoca es el que nunca hace nada.”

Has de tener mano izquierda y mucho tacto en determinados momentos. A veces una frase inadecuada o en el momento inadecuado puede tirar a la basura el trabajo de muchos meses. Para ello hay que desarrollar la empatía. Antes de tomar una decisión, piensa en cómo va a reaccionar la otra persona. Funciona muy bien eso de contar hasta tres.

DEMASIADA RUTINA. Trabajamos rodeados de rutinas y ello nos conduce al peligroso terreno del aburrimiento. Hay que generar diversión e ilusión en nuestro equipo. Piensa en cómo sorprenderlos, mantenerlos atentos y activados. Hay que disfrutar con lo que hacemos. Ese estado anímico, esa filosofía de trabajo trascenderá a nuestros clientes y de esta manera elevaremos los índices de satisfacción y retención.

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NOS FALTA CINTURA. Algo más de flexibilidad no nos vendría mal. La expresión “hoy por ti y mañana por mí” debe marcar relaciones de doble sentido (win to win). Un ejemplo de esta política interna es la de cuidar la conciliación de la vida laboral, familiar y personal de nuestros trabajadores. QUEREMOS SIEMPRE GANAR. En demasiadas ocasiones somos cortoplacistas. Hemos de diferenciar claramente aquello que es un gasto de lo que es una inversión. Siempre con mentalidad abierta y orientada a innovar y aceptar opiniones dispares. Incentivar la participación de nuestros usuarios. La voz de nuestros clientes nos puede ayudar a mejorar.

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MAYOR DEFENSA DEL RECICLAJE Y ACTUALIZACIÓN. Si la información es el poder, la formación es el éxito. Hay que potenciar el constante aprendizaje y crecimiento profesional de nuestro personal. La satisfacción interna que produce el conocimiento es la mayor fuente de automotivación. ¿Y LOS OBJETIVOS? Los datos nos dicen que un 30% de los empleados declara no conocerlos. Nuestros empleados se quejan, no sin razón, del desconocimiento de la misión, valores, estrategias y objetivos de la empresa. Circunstancia que los aleja y desvincula de la compañía.

DEFICIENTE DELEGACIÓN. No confiamos lo suficiente en los miembros de nuestro equipo y además no equilibramos su carga de trabajo. Nos centramos reiterada y excesivamente en los que sabemos que nos responden, saturándoles de tareas, en lugar de sacar más rendimiento al resto del equipo.

CUIDA LOS PEQUEÑOS DETALLES. Conoce lo mejor posible a los miembros de tu equipo. Para ello practica la escucha activa, dedícales el tiempo necesario a escucharles.

En conclusión, algunos gestores realmente se equivocan por temor a equivocarse, cuando la realidad es que los errores a menudo pueden ser buenos maestros del éxito. Me quedo con la enseñanza del filósofo chino Confucio: “El hombre que ha cometido un error y no lo corrige comete otro error mayor.”

Vicente Javaloyes Profesor titular INEFC GISEAFE - Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte

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consultoría

La otra CARA de la

TECNOLOGÍA Uno de los aspectos de los que más se está hablando últimamente en nuestro sector es de la tecnología y del impacto que tendrá en el negocio. Normalmente, cuando hablamos de tecnología hacemos referencia a diferentes tipos de gadgets y wearables que van a mejorar la experiencia del cliente en nuestras instalaciones. 16

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ran parte de estas tecnologías van destinadas a mejorar los sistemas de feedback y de información al cliente sobre sus entrenamientos y sobre sus progresos. Otras permiten mejorar algunos procesos y que el cliente pueda hacerlos desde cualquier tipo de terminal, en cualquier lugar y en cualquier momento. Y otras permiten potenciar la relación social, la competitividad o la diversión. Creo que todo eso es muy positivo y estoy convencido de que seguirá evolucionando y cobrará cada vez más protagonismo en la prestación del servicio. Sin embargo, en este artículo quiero analizar la tecnología desde otro punto de vista. Quiero reflexionar en cómo la tecnología va a afectar a los actuales puestos de trabajo y al actual modelo de negocio que tienen los clubes de fitness. Hay 3 importantes repercusiones que la tecnología va a tener sobre sobre nuestro trabajo, y son: la deshumanización, el autoservicio y el entrenamiento online.

1. LA DESHUMANIZACIÓN: la tecnología avanza a una velocidad nunca vista, y las ciencias que más rápido se están desarrollando en este momento son la nanotecnología, la robótica y la inteligencia artificial. Estos avances permiten logros increíbles, como que los coches no necesiten conductor, que un robot pueda manipular objetos con una precisión superior a la humana, que los robots puedan aprender unos de otros o que se pueda mantener una conversación medianamente compleja con una máquina. Los expertos ya no discuten que la tecnología va a sustituir a las personas. Todos están de acuerdo en que todo aquello que se pueda hacer con tecnología, acabará haciéndolo una

máquina. Principalmente por dos motivos, porque es mucho más barata y porque es mucho más consistente. Cuando das al botón de “on”, sabes exactamente lo que va a pasar, mientras que las personas somos tremendamente inconsistentes, tenemos días buenos, días regulares y días malos. Y no olvidemos que la consistencia en el servicio es uno de los aspectos más importantes en la satisfacción del cliente.

“El avance tecnológico nos enfrenta a nuevos retos. Como empresa tenemos el gran reto de decidir en qué procesos de la cadena de valor apostamos por la tecnología y la automatización y en qué procesos apostamos por las personas y humanizamos a tope.”

En definitiva, la tecnología va a provocar un cambio nunca visto antes en el sector servicios, y va a hacer que las personas se queden únicamente con puestos de trabajo complejos. De hecho esa es la principal preocupación de los expertos, que los puestos de trabajo poco cualificados van a desaparecer. Se crearán nuevos puestos de trabajo, pero serán puestos para los cuáles hará falta una mayor cualificación, ya que serán puestos de trabajo mucho más complejos. Teniendo eso en cuenta, ¿qué es un puesto de trabajo cualificado en un club de fitness? Nuestro negocio es un negocio de personas, por lo que un puesto de trabajo cualificado es aquel en el que se genera una relación compleja con otras personas,

principalmente con el cliente. Una relación compleja no tiene que ser problemática o negativa, sino una relación cuya gestión no es sencilla y por lo tanto no puede realizarla una máquina. Nos referimos a situaciones como conseguir que un potencial cliente que tiene muchas dudas acabe apuntándose, o la gestión de una baja hasta conseguir salvarla, o detectar un cliente insatisfecho y mejorar su satisfacción o darse cuenta de que un cliente nuevo está perdido y ayudarle en su orientación o cualquiera de las muchas situaciones que si queremos, podemos enfrentar cada día en el club.

Las preguntas clave son ¿tenemos el personal preparado para gestionar estas situaciones? ¿Tienen la formación adecuada? ¿Entienden que es parte de su trabajo? ¿Reconocen que enfrentarse a esas situaciones es lo que les diferencia de una máquina? 2. EL AUTOSERVICIO: hace tiempo que convivimos sin darnos cuenta con el autoservicio. Está en la banca que operamos por Internet o cajeros automáticos, en restaurantes, en gasolineras, en compra y facturación de vuelos, en grandes superficies con la desapa-

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consultoría

“Como trabajadores tenemos el gran reto de obsesionarnos por hacer cada día cosas que una máquina no pueda hacer. Y algunas de estas cosas son muy básicas, como rebosar alegría y sonreír de forma sincera o desbordar pasión por lo que hacemos.” plazarse a un centro deportivo, compartir la sala y el vestuario con otras personas, perder más tiempo y pagar más?

rición de las cajeras y en la compra de la mayoría de productos y servicios como lo demuestra el crecimiento de empresas de venta por internet como Amazon. El autoservicio va a tener una importante repercusión, a parte de la deshumanización, y es que en aquellos momentos en los que intervengan personas, el nivel de exigencia va a aumentar enormemente. Debido a que la tecnología puede y va a poder hacer cada vez más cosas, cuando en lugar de una máquina haya una persona, el cliente va a querer sentir la diferencia y el valor añadido que aporta dicha persona. Por lo tanto, va a ser más exigente. En un entorno así no podemos fallar, ya no vale estar a medio gas o con mala cara. Antes que una mala cara o una actitud mediocre, todos vamos a preferir la consistencia de una máquina. Cuando el servicio lo da una persona, tiene que ser excelente, tiene que sentirse la diferencia. La actitud lo es todo, y en un mundo hipertecnológico todavía más. 3. EL ENTRENAMIENTO ONLINE: estamos viviendo también el crecimiento de algunas plataformas que ofrecen entrenamiento online apoyadas en tecnologías cada vez más avanzadas e interconectadas. El cliente tiene cada vez más opciones de entrenamiento desde su propia casa, con un alto nivel de calidad y a bajo coste. Ante la irrupción de estas tecnologías debemos preguntarnos, ¿por qué el cliente va a querer des-

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El entrenamiento online va a convertirse en un importante competidor de los centros de fitness, y debemos tener claros los valores diferenciadores que ofrecemos. Y estas diferencias van a pasar en gran medida por las personas, van a pasar por humanizar y por sofisticar las relaciones entre empleados y clientes, así como potenciar las relaciones entre clientes. Desde otro punto de vista, el entrenamiento online también puede ser un aliando de los clubes y ser un servicio más que se ofrece al cliente en momentos y condiciones concretas. Mi objetivo no es ni mucho menos demonizar a la tecnología, que creo que es muy beneficiosa, necesaria e imparable. Simplemente pretendo llamar la atención sobre algunas repercusiones que va a tener la implantación de la tecnología para que abramos la mente y seamos ágiles en adaptarnos a este gran cambio. El avance tecnológico nos enfrenta a nuevos retos. Como empresa tenemos el gran reto de decidir en qué procesos de la cadena de valor apostamos por la tecnología y la automatización y en qué procesos apostamos por las personas y humanizamos a tope. Como trabajadores tenemos el gran reto de obsesionarnos por hacer cada día cosas que una máquina no pueda hacer. Y algunas de estas cosas son muy básicas, como rebosar alegría y sonreír de forma sincera o desbordar pasión por lo que hacemos.

Pablo López de Viñaspre Gerente de Wellness & Sport Consulting (W.S.C.) Director de la Fitness Management School (FMS)

desde el gimnasio

PROYECCIÓN SOCIOCULTURAL del FITNESS

TENDIENDO

a datos recientes, derivados de una gran prospección a nivel europeo, se constata que la práctica regular de ejercicio físico, dista de ser hábito mayoritario, imponiéndose la tendencia al sedentarismo relativo o absoluto según qué caso. De acuerdo con los datos citados, se aprecia mayor actividad física regular en los países del norte de Europa, figurando España entre los últimos de esta clasificación. No es una revelación sorprendente, pues los más burdos cálculos hechos al ojo del buen cubero, arrojaban índices similares o al menos aproximados. Dependiendo de qué forma interpretemos estos indicadores, podemos ser más o menos optimistas. Prioritariamente deberíamos considerar el importante avance que se ha producido en el concepto de salud y ejercicio físico durante los últimos 30-40 años. El vuelco ocurrido en la cultura deportiva ha sido muy significante, pasando de concebir el deporte como exclusivo acto competitivo o espectáculo reservado a privilegiados atletas dotados de cualidades extraordinarias, a ser un valorado componente de la salud integral por sus habituales practicantes. En realidad, el ejercicio físico en relación con la salud es un proceso en expansión, tal vez creciendo con mayor lentitud de lo deseable, pero creciendo imparablemente. Este nuevo concepto ha llevado a incorporar el deporte como componente básico en la vida de una importante masa social que, aunque sigue siendo relativamente minoritaria, tiene muy afianzada la práctica de ejercicio físico en su estilo de vida, esta consolidación propiciará el desarrollo de esta actividad convirtiéndola en implantación de uso generalizado. Hago hincapié en señalar que este proceso se irá produciendo lentamente, pues no percibo, aun siendo optimista, que nuestras estructuras socioculturales sean potencialmente propiciadoras de la expansión de la cultura deportiva como elemento social constructivo. Desde la perspectiva de los profesionales del fitness, se tiene muy claro el valor que la práctica deportiva aporta a la sociedad, sin embargo, la difusión de este conocimiento parece ser escasa y no muy efectiva si nos atenemos a los datos. La relación de los grandes medios de información con la divulgación de los beneficios de hacer ejercicio físico es anecdótica y distante, mucho más interesados en propagar el espectáculo deportivo como foco de atracción de audiencia, lo que por otra parte es comprensible si analizamos su razón de existir. Desde las instituciones

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tampoco parece que haya un plan sistemático destinado a difundir y favorecer la práctica deportiva, por supuesto me refiero a un plan serio y continuado, dispuesto a invertir en políticas preventivas de salud pública en las que se incluya la práctica regular de ejercicio físico como factor esencial en la mejora de la calidad de vida. Los beneficios derivados de la práctica cotidiana de ejercicio físico son, desde hace ya mucho tiempo, constatables. Ciertamente es un concepto asumido por la generalidad, pero convendría entrar a analizar su auténtico calado. Al margen de profesionales del deporte o avezados deportistas, el conocimiento que se tiene acerca del ejercicio físico y cómo usarlo para que sea eficaz y provechoso, tiende a ser una idea delicuescente y poco arraigada. La escasez, cuando no ausencia, de labor pedagógica y divulgativa concuerdan con este hecho. Admito la evidencia de que, desde ámbitos profesionales relacionados con la salud, está cada vez más propagado el consejo de realizar ejercicio físico con regularidad, pero a menudo son informaciones sesgadas, tangenciales, parcas en contenido. El sector del fitness, por ser el sector más especializado en proyectar el ejercicio físico como fuente de salud, posee las condiciones necesarias para afrontar los retos inmediatos de la previsible evolución social en relación con la esperanza y calidad de vida que, según informes fidedignos, nos da un pronóstico de progresivo aumento de la longevidad. Si en términos generales prevalece la tendencia al sedentarismo, entre el grupo de edad más avanzada se hace aún más evidente esta inclinación, con las indeseables consecuencias que ocasiona. Es apreciable el deterioro físico que padece gran parte de esta población, motivado esencialmente por el descenso de la actividad física, llevándolos a un estado prematuro de fragilidad, pérdida de función y, en los peores casos, discapacidad, algo evitable en la gran mayoría de los casos con la simple aplicación de un programa adecuado de acondicionamiento físico. Si nos remontamos a las primeras investigaciones en este campo, ya en la primera mitad del siglo pasado, se pudo constatar que una actividad física planificada, ralentizaba la aparición de signos de deterioro que acompañan al envejecimiento. Una sucesiva profusión de estudios han seguido avalando esta teoría. Sabemos que la pérdida de masa muscular inherente a la senectud, puede ser retardada manteniendo una actividad física de cierta

intensidad. También sabemos que, incluso en casos de avanzada sarcopenia, hay respuesta positiva a un entrenamiento de fuerza adecuadamente estructurado, aun cuando se esté en edad muy avanzada, tal como demuestran algunos estudios en los que se incluyeron nonagenarios, pudiendo desarrollar o recuperar otras cualidades como equilibrio, coordinación, cierta agilidad y capacidad cognitiva, especialmente cuando se establece un programa de entrenamiento multicomponente, que es justamente lo que propone el fitness. Teóricamente, las posibilidades de proyección del fitness en una sociedad mayoritariamente sedentaria, son muchas por mera necesidad. Empero, cuando esta teoría pisa el suelo de la realidad, se hace visible una secuencia de escollos que retienen la conveniente penetración de estilos de vida saludables. De entrada, el sedentarismo es acomodaticio, y salir de él implica esfuerzo, esto está, además, favorecido por un entorno que nos exime de casi todo lo que supone esfuerzo físico, de ahí la dificultad de persuadir a una población “perezosa”, escasamente informada y ajena a las consecuencias de elegir un tipo de vida u otro. Consideremos otros factores. Si el concepto del fitness fuese adoptado por gran parte de la sociedad, adhirién-

dose a un sistema de entrenamiento planificado y una reorientación de los hábitos alimenticios, se obtendría como resultado un considerable descenso de muchas enfermedades, como está probado. Esto nos permitiría alcanzar una edad avanzada en buen estado de forma, y consecuentemente supondría una importantísima reducción del gasto sanitario, al descender tanto el consumo de medicamentos como el número de ingresos hospitalarios. Parece fantástico ¿verdad?. Os aseguro que va a ser difícil lograrlo. Para empezar generaría un tremendo conflicto de intereses, y a esto nos tenemos que enfrentar. Sustituir la venta de fármacos por sesiones de gimnasio es algo aún muy lejano, y contar con enfermos crónicos o “cronificados” es un pingüe negocio para cierta poderosísima industria. También el fitness es una industria que crecerá, y ya debe haber reconocido a sus solapados oponentes . Por el momento no es tan poderosa como estos, pero todo se andará.

Antonio Manzano Entrenador Personal

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departamento comercial

DIGITAL

MARKETING ¿Para qué sirven realmente el

Dashboard y los KPI’s? (Parte 2)

EN ESTE SENTIDO,

cuando estudiemos los resultados de nuestra web en Analytics, debemos prestar especial atención a los KPI´s distribuidos por las distintas fuentes de tráfico o canales, no solo por el número de visitas que nos aporta cada uno de ellos, sino también por el porcentaje sobre el total que representan. Los canales que podemos gestionar y que resultan más interesantes en nuestro sector son:

Las búsquedas directas Éstas se producen cuando el visitante ya nos conoce previamente e introduce directamente nuestra URL en el navegador. El KPI de tráfico directo nos indica el grado de conocimiento previo que existe de nuestra marca/centro/web. Es interesante analizar qué porcentaje de nuestras visitas llegan por este canal, porque si este supusiese más de un 50% nos estaría indicando un bajo flujo de nuevos visitantes y eso sería una señal de alarma respecto a nuestras posibilidades de crecimiento. En este caso, tendríamos que poner más énfasis en la gestión proactiva de los demás canales que nutren nuestra web.

Las búsquedas orgánicas Tienen lugar cuando el visitante ha estado introduciendo en el buscador (Google, Bing, etc.) keywords relacionadas con las que tenemos en nuestra web (como por ejemplo club fitness en zona Malasaña Madrid) y, tras aparecer ésta bien posicionada en la lista de opciones, es seleccionada.

artículo, vimos una te es e d te ar p a er m En la pri g de los centros n ti ke ar M al it ig D al introducción mediante el ón ti es g su ar or ej m deportivos y cómo gunda parte, se ta es n E . es al it ig I´s d Dashboard y los KP de flujo de es or ad er en g es al n abordaremos los ca o a las deseadas vi re p o as p o m co , visitas a la web cto o altas online. ta n co e d os ri la u rm conversiones de fo 22

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Lograr aparecer en las primeras posiciones del PageRank depende de nuestro SEO (Search Engine Optimization). El propio SEO está dividido, a su vez, en dos grandes grupos de técnicas: SEO On Page o interno: aquí entran aspectos como saber qué palabras clave elegir, cómo estructurar la web, velocidad de carga y estructura de los enlaces. SEO Off Page o externo: cuando principalmente hablamos de los enlaces entrantes (número de webs o blogs que enlazan hacia tus contenidos), las señales sociales (compartidos en Twitter, Facebook, LinkedIn…) y, en general, todo lo que genere flujo de visitas a tu web, pues Google premia estas visitas con mejores posiciones en las búsquedas.

Tráfico SEM (Search Engine Marketing) Es el que logramos con campañas de pago (como Adwords) que nos ubican de forma destacada en las mejores zonas de los listados de sites que aparecen en los buscadores. Esta fórmula tiene la ventaja de asegurarte visibilidad masiva en el corto plazo, dándole soporte a tus páginas de mayor rendimiento (conversiones). Además los resultados pagos pueden ser una buena vía para subsanar o cubrir el tiempo que te lleve lograr buenos resultados en la lista de resultados orgánicos. Dentro del SEM, podemos incluir las campañas de Remarketing. En estas, previa contratación con Google, éste te permite mostrar anuncios a los usuarios que hayan visitado tu sitio web. Por ejemplo, cuando los usuarios salen de tu sitio web sin haber realizado al alta on line, el remarketing te ayuda a volver a conectar con ellos mostrándoles anuncios relevantes en sus dispositivos.

Tráfico referido Aquí, encuadraríamos al flujo que proviene de los usuarios que llegan a una página web desde otros sitios diferentes a los buscadores. Por tanto, entrarían los clicks que llevan a la web desde una red social (aunque éstas, por su especial importancia, las analizaremos como un canal independiente) o desde otra página web como por ejemplo los agregadores tipo páginas amarillas. En este sentido, resulta de gran utilidad la inclusión en directorios online o lograr links a nuestra web desde otras webs o blogs. Sin embargo, una de las fuentes con mayor potencial de generación de tráfico referido son las campañas de email marketing. Para maximizar la eficacia de las mismas, deberías contar con un apartado de contenidos dinámicos en tu web. Si actualizas con frecuencia estos contenidos y los dotas de interés genuino, mediante técnicas de Inbound Marketing (marketing de atracción que busca mantener un contacto amigable y de aportación de valor al potencial cliente como vía para madurar su motivación hacia nuestro producto/servicio), debes

incluir links a estos contenidos de tu web en el cuerpo de tus newsletters o campañas de email que, a su vez, provocarán tráfico a la web. En estas campañas no olvides incluir las técnicas clave del Email Marketing que tienen presentes aspectos como el campo de asunto, evitar ser considerado spam, links correctamente enlazados, la periodicidad y la hora de envío de los mismos. Igualmente, puedes analizar como KPI´s el porcentaje de apertura de tus correos y el porcentaje de clicks a enlaces de los correos abiertos.

Tráfico de redes sociales Éste se produce cuando, desde algún post, el usuario conecta con nuestra web. Al igual que sucede con el Email Marketing, las inserciones en las Redes Sociales deberían estar enmarcadas dentro del Plan de Digital Marketing y conforme a las reglas del Inbound Marketing. Resulta especialmente importante que estas inserciones, además del link a nuestra web, incluyan elementos visuales atractivos como fotos o vídeos alegóricos y textos cortos que generen expectación e interés. Igualmente importante resultan la selección de contenidos (que han de incluir noticias del centro, comunicados especiales, vida social y divulgativos de la vida sana y el fitness), la frecuencia y momentos de inserciones. Finalmente, cabe hacer notar que también tenemos la posibilidad de contratar publicidad en las redes sociales para promover este flujo de visitas. Esta es una vía rápida y económica de captación de flujo, pero conviene acertar en la segmentación elegida en el diseño de la campaña, de forma que no se convierta en un desfile de visitas de rebote inmediato.

Chano Jiménez:

Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas. Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos.

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informe low cost

5º Informe

La opinión del usuario (PARTE 2)

La opinión del usuario

TAL Y COMO SE VIENE HACIENDO en este informe, a continuación se indican los resultados de la encuesta de percepción de clientes en los centros de fitness low cost en España. Dicha investigación ha sido dirigida por el Dr. D. Jerónimo GarcíaFernández de la Universidad de Sevilla (jeronimo@ us.es) y miembro de la Agencia para la Gestión, Investigación e Innovación en Servicios Deportivos (AGIISD) y del Grupo de Investigación Gestión e Innovación en Servicios Deportivos, Ocio, Recreación y Acción Social (GISDORAS).

Introducción Los objetivos del estudio fueron: • Analizar el perfil del cliente en centros de fitness low cost españoles. • Examinar la experiencia del cliente en centros de fitnes low cost españoles.

Metodología Se utilizó una metodología cuantitativa y descriptiva, teniendo en cuenta la población que asiste a centros de fitness low cost en España. El tipo de muestreo fue no probabilístico de conveniencia obteniéndose una muestra de 6.903 personas (3.643 mujeres y 3.260 hombres).

Los resultados del análisis de los datos, muestran cuál es la experiencia de los clientes en los centros de fitness low cost e indican cuál es el perfil de este consumidor de fitness. A continuación se describe cuál fue la muestra estudiada, el procedimiento y los principales resultados.

Se aplicó como instrumento de medida el cuestionario online.

Género, edad y proximidad

52,80%

Posterior a los análisis, el 52,80% fueron mujeres y 47,20% fueron hombres. Si estos datos se cruzan con las edades, se observa que 61,20% de los menores de 20 años y el 63,80% de los que tenían entre 21 y 30 años eran mujeres. Asimismo, destaca que el 67,20% de los mayores de 60 años eran hombres.

38,80%

Menos de 20 años

36,20%

Entre 21 y 30 años

61,20%

50,00%

Entre 41 y 50 años

50,00%

53,20%

Entre 51-60 años

63,80%

46,80%

47,20%

50,40%

Entre 31 y 40 años

Más de 60 años 67,90%

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49,60%

32,10%

Tiempo en llegar según edad

Menos de 15 minutos

De igual modo, el 73,90% tarda en llegar a la instalación menos de 15 minutos. Destaca igualmente que los menores de 20 años tienen el porcentaje más alto en lejanía a la instalación con un 5,90% (más de 25 minutos).

Entre 15 y 25 minutos

22,70%

Menos de 15 minutos

21,20%

26,50%

Entre 21 y 30 años

71,20%

Más de 25 minutos

Entre 31 y 40 años

Menos de 15 minutos

70,00%

Más de 25 minutos

3,30%

75,60%

3,30%

Entre 15 y 25 minutos

18,70%

23,00%

Entre 41 y 50 años

Menos de 15 minutos

Más de 25 minutos

2,60%

Entre 15 y 25 minutos

3,30%

3,20%

Entre 15 y 25 minutos

Entre 15 y 25 minutos Menos de 20 años

Más de 25 minutos

3,50%

5,90%

21,30%

73,90%

Más de 25 minutos

22,80%

Entre 15 y 25 minutos

Entre 51-60 años

Menos de 15 minutos

Más de 60 años

Menos de 15 minutos

75,40%

Menos de 15 minutos

74,40%

78,00%

Comportamiento del cliente En relación a la edad y a la permanencia, el 12,50% del total indicó que llevaba como cliente menos de 3 meses, y el 18,90% entre 3 y 6 meses. Los resultados destacan que a mayor edad, existe una mayor permanencia. Por ejemplo, el 6,40% de los menores de 20 años llevaba más de 2 años en la instalación frente al 45,50% de los mayores de 60 años. De igual modo destaca que a menor edad, el tiempo de permanencia en la instalación es también menor. Más de 2 años

Menos de 3 meses

6,40%

23,30%

19,70%

24,70%

Entre 1 y 2 años

Menos de 3 meses

Más de 2 años

Menos de 20 años

16,90%

Entre 21 y 30 años Entre 1 y 2 años

Entre 6 y 12 meses Entre 3 y 6 meses

9,90%

Más de 2 años

Entre 3 y 6 meses

36,00% Entre 41 y 50 años

15,70%

12,50%

Entre 6 y 12 meses

42,20%

Menos de 3 meses Entre 3 y 6 meses

Más de 2 años

18,90%

7,70%

45,50%

Entre 51-60 años

Entre 3 y 6 meses

13,90%

15,50%

Más de 60 años

Entre 6 y 12 meses

11,00%

Entre 6 y 12 meses

9,70%

Entre 1 y 2 años

22,00%

23,50%

Entre 3 y 6 meses

13,50%

27,20%

Entre 1 y 2 años

26,20%

16,30%

Entre 1 y 2 años

9,10%

12,20%

Menos de 3 meses

Entre 3 y 6 meses

Menos de 3 meses

Entre 6 y 12 meses

Entre 1 y 2 años

Entre 3 y 6 meses Entre 31 y 40 años

13,40%

Menos de 3 meses Más de 2 años

31,20%

Entre 6 y 12 meses

38,40%

11,80%

25,00%

7,30%

Menos de 3 meses

Más de 2 años

Entre 6 y 12 meses

12,40%

Entre 1 y 2 años

25,70%

Más de 2 años

30,50%

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informe low cost

Más de 2 veces por 2 veces por semana semana

2 veces por semana

5,00%

4,60%

4,10%

1 vez por semana

8,20%

2 veces por semana

Menos de 1 vez por semana

4,70%

Menos de 20 años

15,50%

Más de 2 veces por semana

9,70%

5,70%

19,00%

Entre 21 y 30 años Menos de 1 vez por semana

3,50%

Nunca

Más de 2 veces por semana

2 veces por semana

7,00%

2,40%

1 vez por semana

8,30%

2 veces por semana Entre 41 y 50 años

Menos de 1 vez por semana

16,30%

Nunca

61,30%

54,10%

22,80%

2 veces por semana

Entre 31 y 40 años

Menos de 1 vez por semana

12,70%

Nunca

1 vez por semana

2,10%

64,90%

Menos de 1 vez por semana

16,80%

Más de 2 veces por semana

7,70%

1 vez por semana

Más de 2 veces por semana

6,20%

6,00%

Menos de 1 vez por semana

7,10%

Nunca

6,00%

1 vez por semana

66,70%

Más de 2 veces por semana

11,00%

Más de 60 años

Entre 51-60 años

Nunca

72,70% Nunca

68,00%

Los resultados relacionados entre el uso de Facebook y la edad muestran que el 61,70% de los encuestados nunca usan la red social de su centro de fitness. Si bien es cierto que los que tienen entre 21 y 30 años son los que más la usan, destaca que el 7,70% de los mayores de 60 años la usan más de 2 veces por semana.

Nunca

61,70%

Menos de 1 vez por semana

18,60%

1 vez por semana

9,60%

2 veces por semana

3,80%

Más de 2 veces por semana

6,20%

Manel Valcarce

Francisco López

Jerónimo García Fernández

manelv@valgo.es

franlopez@valgo.es

jeronimo@us.es

Contacto: Para obtener el estudio completo puedes contactar con: www.valgo.es | valgo@valgo.es Facebook | Twitter | Linkedin: @valgoinvestment.

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instalaciones

JUAN ERROZ,

Director General de Accura, comenta que hay una mejora notable en la percepción de la gente en cuanto a la crisis, lo que no implica que está superada, sino en proceso de superación. Lo que le ha pasado a Ryanair está ocurriendo también en nuestro sector. Los usuarios quieren precios asequibles, pero con un poco de servicio añadido. Por tanto, las empresas de bajos precios están subiendo sus servicios y aumentando sus precios. En muchas poblaciones se equiparan los precios de los clubes tradicionales con los que se llamaban de bajo coste. En más de una localidad española los centros de precios bajos están entrando en una batalla de servicios que no se planteaba hace un par de años. Las instalaciones deportivas no low cost son el modelo damnificado entre 2014 y 2015, en cuanto a ingresos se refiere pasando de 1.107.479€ en 2014 a 1.084.783€ en 2015, lo que supuso un descenso del 2,05% en relación al 2014. Dentro de estos ingresos también se puede observar un cambio ligeramente sustancial en la distribución de los mismos pasando de 77,11% a ser 74,90% lo que suponen los ingresos por cuotas y del 22,89 al 25,10% lo que suponen los ingresos medios por cursos y atípicos. Esto denota la importancia de los cursos y atípicos para este tipo de modelo. Marcos Baroja, Director General de Infinit Fitness, explica: “En nuestro modelo, los ingresos fuera de cuota son básicamente los de Entrenamiento Personal. Sí creo que el entrenamiento personal va a seguir creciendo. Creo que no necesariamente relacionado con el nivel de renta de nuestros socios sino por la percepción de

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Los centros privados que no son low cost están viviendo una “segunda oportunidad”. Sin duda está claro que los clientes se han acostumbrado a pagar menos por el servicio, pero la realidad es que cada vez son más los consumidores que se “han creído” esto de que la crisis ha acabado y están empezando a gastar más dinero en sí mismos. valor de este servicio. El cliente está siendo cada vez más consciente del valor de entrenar con un entrenador profesional y bien formado.” El descenso en los ingresos mencionados queda respaldado por la media en los porcentajes de crecimiento facilitado por los operadores, los cuales se han visto mermados en relación al año anterior. Respecto al porcentaje de ingresos totales se ha reducido algo más de 9,8 puntos porcentuales llegando a un crecimiento negativo del -2% de 2015; y en relación al crecimiento de ingresos en cuotas se puede observar una reducción de casi 3,8 puntos porcentuales, siendo en 2015 un crecimiento del 4,80%. Independientemente del crecimiento, del 2014 al 2015 se ha experimentado un aumento tanto en la cuota media como en los ingresos medios por cliente. Mientras que en 2014 los datos se situaron en 46,8€ y 57,04€ de cuota e ingreso respectivamente, en 2015 experimentaron un aumento mayor del 15% en ambos casos situando ambas medias en 54,58€ y

Respecto al coste de los suministros se observa un descenso de 1,46 puntos siendo en 2015 del 8,84%. Y en relación a los costes en marketing aumentaron 0,93 puntos porcentuales situándose en el 4,03%.

67€ respectivamente. Si analizamos estos datos, podemos darnos cuenta de que cada año distan más de los del modelo Low Cost, lo que parece indicar que los operadores de este modelo tratan de diferenciarse por esta vía. En cuanto a si la evolución del modelo “no low cost” se está desarrollando de forma diferente según las poblaciones dentro de España, Marcos Baroja opina que sí, para ellos cada ubicación tiene sus particularidades y hay que analizarlas con detenimiento y darle un trato diferenciado incluso dentro de un mismo modelo de negocio como es el de Infinit Fitness. Otro de los indicadores que han experimentado crecimiento ha sido la superficie media de las instalaciones de este modelo, concretamente ha pasado de 2.083m² en 2014 a 2.600m² en 2015, un incremento del 24,82%. Esto, acompañado a su vez de un ligero descenso en el número de usuarios medio de 100 usuarios aproximadamente, hace que el espacio para los usuarios aumente a 1,71m2 por usuario. Este aumento de espacio sin duda busca ofrecer una experiencia de calidad al cliente e indirectamente alejarse aún más del concepto “Low Cost”.

La fisonomía del sector está cambiando, y sobre todo para los centros pertenecientes al modelo de no low cost. Muchas empresas han optado por la especialización por la diferenciación y está empezando a funcionar. Ahora que empiezan a entrar en el juego los centros boutique, de los que habla Juan Erroz, quien considera que son una opción que veremos en nuestro país en los próximos 2-3 años, cuando el consumidor esté más habituado a este concepto. De esto mismo habla Marcos Barjoja, a quien le parece una opción interesante pero difícil de implantar correctamente y opina lo siguiente “si se diferencia muy bien los dos productos para que sea percibida esa diferenciación por parte del socio del centro puede tener mucho éxito”. Veremos si se convierten en aliados o en verdugos de los centros privados tradicionales. Está por escribir esta parte de la historia.

Jorge Rosales

Consultor en Management Around Sports.

Óscar López Novella

Consultor en Management Around Sports.

Sin duda, cabe destacar que este modelo se está convirtiendo en el modelo por excelencia para las mujeres. Si ya en 2014 la media de mujeres se situaba por encima del 50% superando al número de hombres, en 2015 aumentó este porcentaje medio de distribución en 5,21 puntos porcentuales, llegando al 56,31% de mujeres respecto del total de usuarios. La media en el gasto de amortizaciones, renting, leasing y alquileres incrementa en relación al 2014, pasando de 156.164€ a 183.626€ en 2015, lo que supone un aumento del 17,59%. Para finalizar, destacando la distribución de los costes en función de los ingresos se aprecia un aumento de 7,03 puntos porcentuales en el coste de los RRHH pasando del 32,7% al 39,73% en 2015.

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panorámica de mercado

Novedades

CADA AÑO la American College of Sports and Medicine (ACSM) lleva a cabo una encuesta entre los profesionales del ejercicio físico, a partir de la cual se elabora un listado de tendencias, donde entran en consideración tipos de entrenamiento, actividades, materiales, etc... Este año 2017 mantiene las mismas 5 tendencias situadas entre las mas importantes de 2016, aunque con alguna ligera variación en el posicionamiento. 1. Tecnología wearable 2. Entrenamiento con el propio peso corporal 3. HIIT 4. Profesionales del Fitness formados, certificados y con experiencia 5. Entrenamiento de fuerza En la Feria GYM FACTORY hemos podido comprobar in-situ las propuestas de 85 empresas. Si no pudiste visitar la feria, te mostramos mas de 70 novedades, que sin duda marcarán un antes y un después en el mundo del Fitness de la península ibérica.

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

LIFE FITNESS

ICGConnect

Línea: Ciclo Indoor • Características: Presentamos ICG® Connect, una plataforma digital creada para entregar visualización de datos y para introducir dinámicas de juego que unan a los ciclistas al medir su rendimiento grupal, generar competencia en el equipo y recompensar a los más adelantados celebrando el logro individual.

Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): Longitud a elegir a partir de 1,5m - 243cm ancho- 261cm alto • Columna de pesas (peso máximo): En caso de elegir estaciones en los extremos • Garantía: 2 años • Características: Xpload Zone es una solución modular, puedes elegir la longitud, elegit torres de apoyo o estaciones Nautilus® para sus extremos y adaptar todo tipo de accesorios para realizar trabajos en grupo o individuales.

CORE HEALTH & FITNESS

HIITMill X

Versa Strider

Línea: Serie 8 • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 226cm x 89cm x 175cm • Monitor: Display de 10”, 15” o LCD • Sistema de movimiento: Paso variable • Garantía: 2 años • Características: Elíptica con tecnología MyStride™ para un paso variable adecuadao a cada usuario, brazos con recorrido convergente para un movimiento natural.

Línea: HIIT • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 197 cm x 140cm x 167cm • Cargas: Discos • Columna de pesas (peso máximo): 45kg por brazo • Sistema de movimiento: Aoutogenerado • Sistema de resistencia: Magnética • Ajustes y regulación: Regulación de Resistencia • Garantía: 2 años • Características: Camina, empuja o corre de manera autogenerada, brazos para Farmer Carry, banda de 3mm apta para zapatillas con tacos de plástico, soporte de almacenamiento de discos.

MYOFX

EMS System Electroestimulación Integral Garantía: 2 años • Características: Última tecnología EMS inalámbrico. Compatible con todos los chalecos EMS. Ahora disponible en alquiler.

MYOFX

MAXFORCE

Garantía: 2 años • Características: Mide fuerza máxima, estima la masa muscular y evalúa la edad biológica. Un sistema de entrenamiento isodinámico divertido y efectivo.

MyoFX Supplements

Características: Gama de suplementos que incrementan el rendimiento, facilitan la regeneración y potencian el tono muscular.

g y m fa c t o ry

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

CORE HEALTH & FITNESS

Xpload zone

PRECOR

Spinner® Chrono Power

F&H FITNESS

SISTEMA ABE

Cardclimb

Plataforma de disipación de aire ABE

Dimensiones (largo-ancho-alto): 1560 x 1000 x 2140 mm • Garantía: 2 años • Características: 2 Botelleros. Bandeja de accesorios. Nivel de resistencia: 20 Niveles. Auriculares. Receptor de frecuencia cardíaca Polar. Bandeja de libros. Rueda de transporte: 4 ruedas para un fácil transporte. Llave de seguridad. Consola de Control.

Dimensiones (largo-ancho-alto): 1 metro de diámetro x 20 cms altura • Sistema de resistencia: Doble cámara de aire • Ajustes y regulación: Por inflado • Garantía: 2 años • Características: Nueva plataforma más compacta y funcional. Menor impacto articular con aún mayor consumo calórico. Múltiples usos. Diseño más atractivo, mayor adherencia y robustez.

Línea: Ciclismo Indoor • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 122 x 52 x 125.7 cm • Monitor: Consola Spinner® Power • Sistema de resistencia: Magnético • Ajustes y regulación: Ajustes de altura y longitudinales de sillin y manillar • Garantía: 2 años • Características: Medición de potencia directa mediante un sensor unido directamente a los calibradores del sistema de freno y de resistencia. La medición de potencia directa en la fuente es más precisa y fiable que los sistemas inferidos.

THOMAS WELLNESS GROUP

Evergy Training Cube

Línea: Funcional • Estructura: Estructura de acero con un tratamiento protector anticorrosión. Fabricada en España. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 6x6,20x3m • Garantía: Un año • Características: Evergy Training Cube es una estructura para entrenamiento funcional simultaneo de varias personas y se presenta como una alternativa perfecta para crear espacios para este tipo de entrenamiento en exteriores. Los pilares exteriores cuentan con soportes regulables en altura para mantener la estabilidad en terrenos con desnivel. El interior es muy espacioso, pensado para almacenar el material cómodamente y poder moverse con total libertad. Todos los componentes de almacenaje son regulables en altura.

THOMAS WELLNESS GROUP

Guantes y Saco de Boxeo

Línea: Fit Boxing • Garantía: Un año • Características: Nueva línea de Fit Boxing de Evergy compuesta por guantes, pao y saco de boxeo. Fabricados en piel sintética de alto grado todos los productos están pensados para asegurar la durabilidad así como comodidady funcionalidad durante su uso. El saco se sumistra con cadenas y enganches.

g y m fa c t o ry

ROCFIT

Row Trainer ajustable

Línea: Elevate • Estructura: Acero. Raíles de aluminio reforzados con acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 250cm x 83cm x 106cm • Columna de pesas (peso máximo): Peso máximo del usuario 181kg • Monitor: Incluido. Facilita información del entrenamiento • Sistema de resistencia: Gravedad, trabaja con tu propio peso corporal • Ajustes y regulación: Hasta 7 niveles de inclinación • Garantía: Chasis 5 años, partes móviles 1 año • Características: Involucra todos los grupos musculares de forma simultánea y permite una carga regular y consistente durante todo el rango de movimiento a través de las fases de carga concéntrica y excéntrica del ejercicio.

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

panorámica de mercado

ROCFIT

HD-3000 Funcional Trainer

Línea: Máquina de musculación para entrenamiento funcional • Dimensiones (largo-ancho-alto): 129,9 cm x 181,9 cm x 233 cm. • Columna de pesas (peso máximo): Dos torres de peso Silent Steel® de 90kg • Sistema de movimiento: 5 opciones de agarre para dominadas, punto de apoyo para el pie y poleas con 27 alturas. • Sistema de resistencia: Las torres de peso tienen un ratio de resistencia 2:1 (50% resistencia) • Características: Cuenta con 5 agarres para dominadas, un punto de apoyo para el pie, poleas con 27 alturas y diversos puntos de almacenamiento para accesorios. El gancho de sujeción para entrenamientos en suspensión permite aún más opciones. Perfecto para cualquier gimnasio, independientemente de su tránsito.

ROCFIT

Styku

Estructura: Plataforma giratoria, torre del escáner y ordenador con software incorporado • Dimensiones (largo-ancho-alto): Plataforma: 66cm x 66cm x 12,5 cm | Torre: altura 117 cm, diámetro 25,4 cm. • Columna de pesas (peso máximo): Peso máximo del usuario 250 kg. • Monitor: Visualiza en 3D los progresos de los usuarios y fija objetivos con ellos • Sistema de movimiento: El usuario se coloca encima de la plataforma que gira sobre si misma en solo 30” • Garantía: La plataforma y la torre: 3 años; el ordenador: 1 año • Características: Styku captura las medidas reales del cuerpo y evalúa la posición, la grasa corporal, gasto calórico e ingesta máxima de calorías con la finalidad de fijar objetivos de pérdida de grasa, déficit calórico y actividad diaria.

AEROBIC AND FITNESS

Mancuernas de goma O’Live

Línea: Studio • Referencia: ST20201 - ST20202 - ST20203 - ST20204 - ST20205 • Cargas: 1 Kg. - 2 Kg. - 3 Kg. - 4 Kg. - 5 Kg. • Características: Para realizar clases de tonificación, son ideales para trabajar la fuerza resistencia. Recubiertas de goma virgen de alta calidad.

AEROBIC AND FITNESS

O’Sky Suspension Trainer O’Live Línea: Entrenamiento funcional • Referencia: EN44300 • Características: Sistema de entrenamiento en suspensión versátil, fácil de usar y eficiente, adecuado para cualquier edad y condición física. Activa la zona abdominal incrementando la flexibilidad y procurando un entrenamiento funcional y cardiovascular intenso.

Estación Funcional One+ O’live Línea: Entrenamiento funcional • Referencia: ES20310 + Rack + Accesorios • Dimensiones (largo-ancho-alto): 250 x 248 x 251cm • Características: Admite hasta 10 usuarios ejercitando a la vez, aprovechando al máximo el espacio disponible. Permite un entrenamiento completo de todo el cuerpo, ofreciendo resultados rápidos y efectivos para todo tipo de condición física y edad.

FIT4LIFE

Stages SC3

AEFA LES MILLS

Formación y programas deportivos de AADD Línea: Body Pump • Estructura: Bodycombat • Dimensiones (largo-ancho-alto): Body balance • Cargas: Bodystep • Bloque de pesas (material pesas): RPM • Columna de pesas (peso máximo): Les Mills Virtual - The Trip • Monitor: Cx’Worx • Sistema de movimiento: Boby Vive - Body Jam - Sh’Bam - Body Attack • Sistema de resistencia: Grit Series • Ajustes y regulación: Aquadynamic • Garantía: Marketing Gestión - Comunicación • Características: Programas pre-coreografiados con música.

g y m fa c t o ry

Línea: Bicicletas Stages SC: las bicicletas indoor con la medición de potencia directa más precisa del mercado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 62 cm ancho x 110 cm largo • Monitor: La consola autogenerada EcoSCRN™ mantiene la pantalla encendida con el pedaleo y evita el uso de baterías o de conexión eléctrica • Sistema de movimiento: Correa de fibra de Carbono CarbonGlyde™, que es muy duradera y da la sensación de rodar por exterior • Sistema de resistencia: Magnética Eddy current con palanca de resistencia microajustable y sistema de seguridad pushto-stop. • Ajustes y regulación: StagesFit™ con FitLoc™ permite ajustar la posición del manillar y el sillín hacia adelante y atrás. • Garantía: 15 años la estructura, 10 años la correa de fibra de carbono CarbonGlyde™ • Características: La bicicletas Stages SC han sido diseñadas para simular la sensación de entrenamiento outdoor: son las usadas para entrenar por el equipo de ciclismo profesional TeamSky. Disponen del único medidor de potencia que usa el mismo hardware, diseño y precisión usado para correr carreras como la Tour de France: el potenciómetro de biela Stages Power®, que no realiza estimaciones y es el más fiable del mercado. La correa y consola hacen que el mantenimiento de las Stages sea casi mínimo.

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

panorámica de mercado

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

FIT4LIFE

ProScanner

Línea: Software de sesiones virtuales de ciclo indoor para dar soporte al instructor. • Estructura: Ordenador (con opción de integrar dispositivo táctil para el registro del usuario en sala), emisores, receptor y sistema audiovisual opcional • Ajustes y regulación: Único sistema en el mercado que emite clases desde un equipo local, no en streaming, evitando cortes y problemas. Los vídeos se actualizan periódicamente. Los usuarios se registran al inicio de la sesión y son identificados automáticamente. • Garantía: 2 años • Características: A través del juego, este sistema de soporte virtual al instructor de ciclismo indoor incita a entrenar correctamente en función del nivel de frecuencia cardíaca y potencia de cada alumno. Incluye vídeos de rutas reales, y gráficas que permiten al alumno anticipar el transcurso de la sesión (duración, dificultad...) y entrenar de forma divertida, resultando un elemento clave de motivación para los alumnos.

BODYTONE

EVOT1

Línea: Cardiovascular • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 208 x 88 x 150 cm • Monitor: Consola TFT • Ajustes y regulación: Velocidad e Inclinación • Garantía: 2 años • Características: Motor con Potencia de 10HP, Tapiz Habasit sin mantenimiento, Conexiónes AV, HDMI y Ethernet.

Línea: Escáner corporal 3D • Estructura: Cámara-torre con luz infrarroja no invasiva y sensor de imagen, empuñaduras ajustables y plataforma giratoria • Dimensiones (largo-ancho-alto): 182cm x 97 cm x 217 cm • Sistema de resistencia: La plataforma giratoria soporta hasta 230 kg de peso • Ajustes y regulación: Las empuñaduras son ajustables para mantener la posición corporal fija, y comparable entre una medidición y otra • Garantía: 2 años • Características: El escáner toma una imagen del cuerpo en 3D de 360º en 40 segundos. Analiza la composición corporal, peso, postura y equilibrio, y compara visualmente el progreso del físico. Los datos se almacenan en una plataforma en la nube desde donde se pueden extraer informes. Es una herramienta que facilita el trabajo a empleados y motiva y retiene a los clientes.

INTELINOVA SOFTWARE

TRAININGYM

Descripción: Sistema de gestión integral del ciclo de vida del cliente para mejorar su experiencia en el club.

BODYTONE

SR05

Línea: Musculación • Estructura: Acero 3 mm • Dimensiones (largo-ancho-alto): 153 x 157 x 115 cm • Cargas: Carga Maxima 200 kg • Ajustes y regulación: Respaldo y rodillos regulables en 5 posiciones • Garantía: 2 años • Características: Respaldo, asiento y rodillos en goma EVA tapizado en símil de cuero, Rodamientos SKF, Agarres de Aluminio Moleteado, Sistema de placa contra placa de 10mm.

INTELINOVA SOFTWARE

TG LOYALTY

COYGARSPORT CYG036 Máquina mixta de Pullover y Tríceps

Línea: CYG • Estructura: Tubo oval de 80 x 50 x 3mm y 2 caras planas 110 x 60 x 3 mm • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1,20 x 1,10 x 1,60 metros • Cargas: 5 kg. • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 125 kg. • Ajustes y regulación: Regulable en altura y brazo de desbloqueo • Garantía: Garantía en feria 3 años • Características: Máquina de musculación mixta.

Descripción: Sistema de gamificación totalmente automatizado para mejorar la fidelización y captación de clientes así como la motivación de los trabajadores.

BODYTONE

MT1

Línea: Ciclo Indoor • Estructura: Acero, PVC y Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 128 x 61 x 105 cm • Cargas: Volante de Inercia de Aluminio • Sistema de movimiento: Correa Poly V • Ajustes y regulación: Sillin: 17 pos. vertical y 12 en horizontal, Manillar: 7 pos. Vertical • Garantía: 2 años • Características: Pedales Mixtos SPD (VP Components) Freno Magnetico, Rodamientos NTN, doble sistema de rodamiento en el lado derecho.

g y m fa c t o ry

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

FIT4LIFE

INTELINOVA SOFTWARE

TG BOOKING

Descripción: Sistema de reservas de actividades dirigidas con confirmación automática de asistencia.

B.W.H.

Dispensador de Bebidas Vitaminadas IQ Touch & Drink System

B.W.H.

Línea: Harricane • Estructura: Pantalla táctil de 17 “incorporada en una elegante estructura de acero inoxidable y un armario totalmente personalizable que se puede decorar a su gusto • Dimensiones (largoancho-alto): 94C x 68L x 168A cm • Características: El IQ Touch & Drink System es el innovador dispensador de bebidas minerales vitaminadas con L-Carnitina que se adaptará a la perfección a su espacio ya su modelo de negocio. Con un diseño elegante y compacto, este sistema pondrá a disposición de sus socios una hidratación servicio completo e interactivo con 6 sabores deliciosos y saludables de vitamina bebidas con L-carnitina o agua fresca y natural. El dispensador IQ puede ser compatible con su software de gestión de socios para que pueda responder a la necesidad de hidratación de sus socios de forma más cómoda.

B.W.H.

Sistema de Duchas Kelda

Línea: Accesorios Fitness • Garantia: 2 años • Características: La marca Harricane dispone de una amplia gama de accesorios Fitness que incluye también accesorios dirigidos para entrenamientos en circuito como: conjuntos de marcadores de suelo, speed ladders (escaleras de entrenamiento), discos olímpicos con revestimiento de goma, kits de entrenamiento en suspensión, Cuerdas de CrossFit, bolas medicinales, Kettlebells de hierro o acero (de competición), entre muchos otros accesorios indispensables.

Garantia: 2 años • Características: Los revolucionarios duchas Kelda son sistemas modulares fácilmente adaptables a su espacio que le permitirán ahorrar cerca del 50% de los costos que vienen de la utilización del agua de baño y su calentamiento. Con un bajo mantenimiento y resultados comprobados, este sistema de duchas promete ser una apuesta tecnológicamente innovadora y rentable para su negocio.

MYGYM

Remo WaterRower

Línea: M1 • Estructura: Acero tubular • Dimensiones (largo-ancho-alto): 213 cm x 56 cm x 76 cm • Monitor: Serie IV - intensidad, velocidad, tiempo y remadas • Sistema de resistencia: Por agua • Ajustes y regulación: WaterFlywheel mediante agua y palas • Garantía: 2 años • Características: Remando utilizamos el 98% de los músculos.

VERMONT

Skierg Concept2

Línea: Ergómetro de esquí de fondo • Estructura: Acero • Dimensiones (largoancho-alto): 61cm x 132cm x 215,9cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de poleas, cadena y piñón • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. Se puede utilizar también desde posición de sentado • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: Pone el deporte del esquí nórdico al alcance de todos. Reconocido como uno de los entrenamientos más duros, desarrolla la fuerza y la resistencia y ejercita las piernas, así como los brazos y el corazón.

g y m fa c t o ry

Remo Indoor Concept2 modelo E

VERMONT

Wattbike Pro

Línea: Máquina de remo, ergómetro de remo • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 244cm x 61cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de poleas, cadena y piñón. • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: El Modelo E ofrece presencia y durabilidad con su asiento a una altura de 51cm, cadena niquelada, y doble capa de pintura en polvo con acabado brillante. Línea: Bicicleta de ciclismo indoor para el entrenamiento serio y profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 125cm x 66cm x 130cm • Monitor: Registra 39 parámetros 100 veces/segundo, incluyendo potencia pierna izqda. y dcha. • Sistema de movimiento: Vielas de 170mm. Pedales SPD y calapié. • Sistema de resistencia: Sistema dual de freno de aire y magnético para replicar cualquier entrenamiento • Ajustes y regulación: Sillín y manillar, horizontal y vertical. Ajusta la Wattbike como tu bici de carretera. • Garantía: 2 años para las partes sin desgaste y 1 año para las partes con desgaste • Características: La Wattbike utiliza una innovadora tecnología para ofrecer a los usuarios, instructores de fitness y PTs el más exacto y profundo feedback de entrenamiento disponible hoy en día.

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

panorámica de mercado

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

Funcionalidad: Perfectas para entrenar y realizar ejercicios individuales en suelo • Propiedades: Confortables, resistentes, duraderas y resistentes al agua y sudor. Personalizables con logo. • Colores: Azul, naranja, rojo, violeta, marrón, verde, negro y gris. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Espesores: 9 y 19 mm. Medidas: 120x50 cms / 160x60 cm / 140x60 cm • Garantía: 2 años • Características: La alta calidad de los materiales y acolchado ofrece una gran comodidad en codos, rodillas, glúteos y espalda.

PAVIFLEX

TURFLEX

Funcionalidad: Entrenamiento intensivo • Sistema fijación: Con cinta adhesiva de doble cara o pegándolo al suelo con cola de contacto. • Propiedades: Máxima recuperación, resistente y personalizable 100% por el cliente. • Colores: Verde, rojo, azul, negro y rosa. • Dimensiones (largo-anchoalto): Espesor: 12 mm. • Garantía: 2 años • Características: Instalación muy sencilla y apariencia natural. Una alternativa ideal para realzar zonas de tu centro fitness.

PAVIFLEX

ECOFLEX

Funcionalidad: Uso intensivo. Cardio, peso libre, crossfit, indoor cycling… • Sistema fijación: Unión puzzle. No necesita encolar al suelo. • Propiedades: Resistente al agua, antideslizante y personalizable con cualquier diseño • Colores: Blackstone, gris y terra • Dimensiones (largo-ancho-alto): Losas de 100 x 100 cms. Espesor: 7 mm y 10 mm • Garantía: 2 años • Características: Producto reciclado respetuoso con el medio ambiente, fabricado con el sobrante de nuestro suelo premium Pavigom.

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

PAVIFLEX

COLCHONETAS

PROVISPORT

Lectores clases colectivas

Línea: Biometría y Mifare • Estructura: Fácil integración, tamaño reducido, IP65, conexión POE • Dimensiones (largo-ancho-alto): 76 x 51 x 121 cms • Características: Con estos lectores podrás tener un control total de cada aspecto relacionado con las asistencias, ocupación, trazabilidad de las Actividades Colectivas de tu centro deportivo.

PROVISPORT

Nuevas funcionalidades de compra de bonos y cuotas para centros boutique Línea: Software • Características: Nos hemos especializado en las necesidades de los centros boutique y por ello hemos desarrollado unas nuevas funcionalidades para la compra de bonos y de cuotas con uso de clases asociadas a la misma.

WIEMSPRO

Wiemspro

Línea: Electroestimulación Global inhalambrica • Dimensiones (largo-ancho-alto): 16.5x8x3 cm. • Peso: 300g • Garantía: 2 años • Características: Intensidad de onda: 1-125 mA, - Frecuencia: 1-100 Hz, - 1200 Ohm, - Voltaje de salida: 183V. Wiemspro es un dispositivo inalámbrico de electro estimulación muscular (EMS), diseñado y fabricado con la última tecnología, es controlado desde una aplicación iPad y que permite al entrenador hacer sesiones con hasta 12 personas a la vez.

WATERFORM

7 conceptos Aquasports by Waterform Línea: Formación • Características: Con sus 7 conceptos de actividades colectivas, Waterform va a revolucionar las actividades dirigidas de sus piscinas. Bodyslim, Boxing, Cycling, Jumping, Power, Training y Workout: existen actividades para todos los públicos, independientemente de su sexo, edad o condición fisica. Formación inicial de los instructores y entrega de nuevas clases pre-estructuradas para diseñar las actividades más innovadoras, fidelizar sus socios y motivar sus monitores.

WATERFORM

Kit Aquafitness Power & Sculpt Línea: Equipamiento aquafitness profesional • Estructura: Material termoplástico reciclable • Sistema de resistencia: Diseño hidrodinámico • Ajustes y regulación: Ver tallas disponible • Garantía: 1 año • Características: Equipamiento de aquafitness profesional con el diseño más innovador del mercado. Las mancuernas Sculp, la barra Power, y los guantes Boxing, junto con las botas Power & Sculpt y el cinturón Aquarunning permiten todo tipo de trabajo cardiovascular y de fortalecimiento de la musculatura.

HURIC IND.

Taquillas para vestuarios Línea: AGL, Compact • Dimensiones (largoancho-alto): Varias • Garantía: 2 años.

WATERFORM

Aquabike Pro Fix

Línea: Bicicletas acuáticas profesionales para aquacycling y circuitos aquasports • Estructura: Acero inoxidable AISI 316L • Dimensiones (largo-ancho-alto): 125 x 60 x 110 cm • Sistema de resistencia: Central en estrella con cazos de acero inoxidable AISI 316L calidad marina con tratamiento anticorrosión • Ajustes y regulación: Sillín y manillar, horizontal y vertical. Bases delanteras y traseras regulables en función de la profundidad e inclinación del fondo • Garantía: 2 años de garantía (excepto piezas de alto desgaste) • Características: El aquabike más vendido en el mundo… Desarrollado por Hydrorider para Waterforn, el aquabike ProFIX es la bicicleta acuática nº 1 para la práctica del aquacycling. Diseño ergonómico, resistencia y durabilidad extrema.

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GEOMETRKTARGET

Gym one

Estructura: Estructura metálica para el acondicionamiento apropiado de los componentes • Dimensiones (largo-ancho-alto): 3000 x 2000 x 40mm • Características: Es ideal para espacios amplios en los que la prioridad es la calidad de la ejecución del ejercicio.

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panorámica de mercado

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

World Jumping Trampolin Spider Inox Sprint Trampolin

WORLD JUMPING

World Jumping Trampolin Spider

Línea: Original, proffesional, WORLD JUMPING, highspeed, trampoline SPIDER STUDIO STANDARD • Estructura: Cuadro de acero octogonal cerrado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 130 x 130 x 32 cm • Columna de pesas (peso máximo): Su peso total no excede 10 Kg • Sistema de resistencia: 180 Kg • Ajustes y regulación: Manual (barandilla ajustable en altura) • Garantía: 2 años para el cuadro de acero, 1 año o 250 horas de entrenamiento para la superficie de salto. 3 meses para la goma • Características: Un cuadro de acero octagonal cerrado, mejor estabilidad y permite apilamiento. La superficie de salto se fija al marco por un elemento de suspensión, correa de goma especial con alta resistencia garantiza un movimiento dinámico y suave.

Línea: Original, proffesional, WORLD JUMPING, highspeed, trampoline SPIDER INOX SPRINT • Estructura: Cuadro de acero octogonal cerrado. Nuestro acero inoxidable - Serie “premium” • Dimensiones (largo-ancho-alto): 130 x 130 x 32 cm • Columna de pesas (peso máximo): Su peso total no excede 10 Kg • Sistema de resistencia: 180 Kg • Ajustes y regulación: Manual (barandilla ajustable en altura) • Garantía: 2 años para el cuadro de acero, 1 año o 250 horas de entrenamiento para la superficie de salto. 3 meses para la goma • Características: El trampolín es absolutamente resistente al óxido, resistente a los arañazos, adecuado para entrenamientos al aire libre, tecnología de tela especial de alta gama y goma extra rapida y resistente.

AEMEDI

Pluto h/p/cosmos

Línea: Cinta de correr • Estructura: Acero • Dimensiones (largoancho-alto): 210 x 85 x119cm • Monitor: Panel de control, leds de velocidad, distancia, elevacion, METs, calorías, tiempo • Sistema de movimiento: Motor trifasico controlado electronicamente • Garantía: 3 años • Características: Superficie de carrera 150 x 50cm.Detector Polar Intregado. UKK 2 km walk test.

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

WORLD JUMPING

LUNA SOLUTIONS

Tapiz Antigravedad AlterG M320

Dimensiones (largo-anchoalto): Largo: 213cm Ancho: 97cm • Garantía: 2 años • Características: El tapiz antigravedad AlterG nos permite reducir nuestro peso corporal hasta un 80% reduciendo el impacto y facilitando la realización del ejercicio.

SANLUC REGALOS PUBLICITARIOS

Bidón Deportivo Shiva de la marca Tacx de 500 ó 750 cc, personalizado con logo Características: Libre de BPA y Ftalatos. Hechos en Europa. Mínimo 300 unidades. Posibilidad de combinar el color del cuerpo y de la tapa, como se desee. Impresión 360º.

ISOINERCIAL

Línea: Línea moderna y sobria • Estructura: Chasis de aluminio reforzado • Cargas: 0,00100,0030-0,0060 • Bloque de pesas (material pesas): Disco inercia • Columna de pesas (peso máximo): 0,018 • Monitor: Sí • Sistema de movimiento: Excéntrico • Sistema de resistencia: Volante de inercia • Ajustes y regulación: Por discos de inercia • Garantía: 1 año • Características: Trabajo isométrico.

ISOSQUAT

JUNCKERS

Sistema Deportivo Desmontable A3

Estructura: Pavimento desmontable de madera maciza • Dimensiones: 22 x 513 x 1800mm y 22 x 513 x 900mm • Altura del sistema: 32mm • Características: Uso temporal de eventos deportivos.

FITIF

Fitif Cycling

JUNCKERS

Sistema Deportivo Unobat 45

Estructura: Pavimento de madera maciza sobre rastrel elástico • Dimensiones: Madera maciza de 3700 x 129 x 22mm • Altura del sistema: 45mm • Características: Salas de deporte multi-actividades de alto rendimiento. Danza/Fitness/Aerobic/Squash.

Línea: Indoor Cycling • Estructura: Atril/tótem de acero anti vándalos, incluye CPU, monitor y cableado. • Dimensiones (largo-anchoalto): Universal: 65cm /50cm /142cm - 24 pulgadas: 65cm/52cm/166cm - 32 pulgadas: 89cm /52cm/166,5cm • Monitor: Sí, de 24 o 32 pulgadas. Universal: posibilidad de incorporar otros tamaños • Garantía: 2 años • Características: Planes de entrenamiento para ciclo indoor basados en potencia, en formato videojuego.

FUNCORE JUNCKERS

Sistema Deportivo Unobat 62+

Estructura: Pavimento de madera maciza sobre rastrel elástico y cuñas de nivelación • Dimensiones: Madera maciza de 3700 x 129 x 22mm • Altura del sistema: Mínimo 62mm • Características: Salas de deporte multi-actividades de alto rendimiento que requieran nivelación de la solera. Danza/Fitness/Aerobic/Squash.

g y m fa c t o ry

Dimensiones (largo-anchoalto): 117 x 4 x 26 • Garantía: 5 años • Características: Aparato versatil para entreno funcional en superficie inestable.

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

ESFOREM FORMACIÓN Y EMERGENCIAS

Desfibrilador Heartstart HS1

Línea: Para una persona común en un momento poco común • Garantía: 8 años • Características: Fácil de usar.

ESFOREM FORMACIÓN Y EMERGENCIAS Características: Formación en soporte vital básico y desfibrilación semiautomática (DESA).

ESFOREM FORMACIÓN Y EMERGENCIAS

Desfibrilador Heartstart FRX

Garantía: 8 años • Características: Para los que llegan primero.

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QUIMIPRO

Cinturones adelgazantes de ultra sonidos baja frecuencia

Línea: Cinturón Lipo-reductor abdominal sin cales con bateria incorporada • Estructura: 6 placas Ultra sonidos de Baja frecuencia, superficie de tratamiento 80 x 23 cms • Dimensiones (largo-ancho-alto): 80 x 22 cms - 1,2 kg • Cargas: Liberación 1,200 Kcal en 40 minutos. • Monitor: Mando Bluetooth para personalizar los tratamientos • Sistema de movimiento: 3 Tallas de cinturón: Abdominal, piernas y brazos • Sistema de resistencia: Aplicacción propia “BODY ANALYSER” para calcular el Balance energético personal • Ajustes y regulación: Certificaciones médicas IEC 60601-1-2 • Garantía: 1 año • Características: Resultados probados y avalados por el Hospital Univesitario de lausana (Suiza).

NUBAPP APPLICATIONS Características: Nuestros productos ayudan a los clubs deportivos a gestionar sus pistas, cursos y actividades desde cualquier lugar a través de cualquier ordenador, tablet o teléfono móvil. Los productos RESA ofrecen todo un sistema de gestión de clientes, abonos, reservas, pago de una manera fácil y sencilla. Hemos desarrollado aplicaciones nativas que permiten al cliente reservar sus clases y al mismo tiempo permite a los dueños, gerentes y coaches realizar las tareas del día a día desde su móvil. Nuestros diferentes productos #Resawod, #Resasport, #Resafoot, #Resafit y #Resapadel se adaptan a las necesidades de cada deporte.

B+SAFE

Desfibrilador DOC

Línea: Cardioprotección, prevención y cuidado de la salud • Estructura: Desfibrilador Philips con módulo de comunicación integrado en el propio equipo • Material: Desfibrilador con vitrina / totem (peso desfibrilador 1,2kg) • Garantía: Garantía de funcionamiento, formación y mantenimiento “full service” incluidos • Características: Único DESA con telecontrol, tele-asistencia, llamada 112, y geolocaliación 24h.

B+SAFE

Gama de cámaras de videovigilancia de última generación Línea: Seguridad y control de los bienes y las instalaciones • Estructura: Cámaras de videovigilancia, grabador y dispositivos de visualización • Material: Sistema de gestión, grabación y búsqueda avanzada. • Garantía: Garantía de funcionamiento, instalación, formación y mantenimiento “full service” incluidos • Características: Visualización de máxima calidad en directo desde cualquier dispositivo.

g y m fa c t o ry

Gama de lectores biométricos de acceso y fichaje / presencia

RADICAL FITNESS

Línea: Seguridad, control y gestión de accesos y personal en sus instalaciones • Estructura: Lector + Software, cierres especiales, con y sin tornos • Material: Software de gestión propio, fácil e intuitivo, creación de informes. • Garantía: Garantía de funcionamiento, instalación, formación y mantenimiento “full service” incluidos. • Características: Máxima rapidez de lectura, fiabilidad en control y gestión de accesos y personal.

Actividad de la empresa: Clases Dirigidas para Gimnasios y Centros desportivos • Formacion educativa: Formacion de monitores de Fitness • Origen: Representacion del empresa RADICAL FITNESS SA, Argentina • Producto: Nueva era del Fitness mundial - 10 clases diferentes y innovadoras para los alumnos • Gymnasios: Sin licencia mensual y com exclusividad aboluta de musica y coreografias.

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

panorámica de mercado

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

Línea: Musculación • Dimensiones (largo-anchoalto): 120 x 213 x 183 cm • Cargas: 160 kg • Bloque de pesas (material pesas): Placas hasta 160 kg • Columna de pesas (peso máximo): 160 kg • Sistema de movimiento: Placas • Ajustes y regulación: Sillón egulable, cinturón de seguridad, distancia regulable • Características: Booty: Diseño basado en el mejor ejercicio para gluteo Hip Thrust, Permite entrenar de forma fácil y segura, Elimina la necesidad de usar bancos, pesas o barras, Máquina Exclusiva en España.

FIT&FEEL Eslogan: Revoluciona y fideliza • Descripción de la empresa: La agencia de comunicación del Wellness. Formada por la fusión del sector del Wellness y el marketing y la comunicación • Objetivo de la empresa: Incrementar el branding, la difusión, la captación y fidelización de marca y clientes • Servicio que ofrece: Marketing, comunicación y publicadad con finalidades comerciales • Qué es este servicio: Outsourcing de marketing comercial. • Objetivo del servicio: Incrementar tus ingresos mediante una profesionalización de estrategias comerciales • Tipos de servicio: Redes sociales, web, poscionamiento Google, diseño, creatividad, benchmark • Ventajas del servicio: Garantizar una buena imagen de marca y comunicación con clientes y preclientes • Cuanto tiempo dura el servicio: Dependiendo del servicio el contrato puede ser temporal o indefinido • Como es el servicio: Servicio personalizado, profesional, amable y global.

KUL FITNESS

TOTAL STREETCH

Línea: Banco de estiramiento • Dimensiones (largoancho-alto): 150 x 74 x 101 cm • Garantía: 5 años estructura; 1 año partes; 90 días en tejido • Características: Agarre con múltiples posiciones de las manos para estirar brazos y espalda, Plataforma que permite una correcta posición para realizar el estiramiento de forma más correcta, Rodillos más cómodos y confortables que permiten una mejor estabilidad, Asiento ajustable que permite multiples posiciones para facilitar la posición a más ejercicios, Gráfico de estiramientos en la placa principal, incluye un circuito de 10 ejercicios para estirar tu cuerpo por completo.

HIDROGENADA.COM

VITAL Hidrogenador

Línea: Salud. Energía. Vitalidad. Reduccion de Lactatos. Prevención de lesisones • Dimensiones (largo-ancho-alto): 20 x 30 x 40 cm • Garantía: 2 años • Características: Hidrogenador de alta gama. El hidrogeno es el antixoidante natural más potente.

AGUA ENCAJA MEJOR Características: Agua mineral en el envase más sostenible del mercado -- CARTÓN.

Línea: Fitness, Deporte y Alto Rendimiento, Actividades lúdicas, Entrenamiento Funcional, Entrenamiento Personal, Fisioterapia y Rehabilitación, Clases Colectivas. • Estructura: Banda Elástica Circular de Ejercicio, con tres Resistencias, (Nivel Bajo, color amarillo), (Nivel Medio, color Verde), (Nivel Alto, color rojo). • Dimensiones (largoancho-alto): Diámetro total de la Banda Kutara, (276 cm) • Cargas: 3 Niveles de Resistencias, Baja Resistencia - Media Resistencia - Alta Resistencia. • Bloque de pesas (material pesas): (Baja Resistencia Hasta 21 Kg), (Media Resistencia 22 - 32 Kg), (Alta Resistencia 33 - 46 Kg). • Columna de pesas (peso máximo): (Baja Resistencia - Color Amarillo - Hasta 21 Kg), (Media Resistencia - Color Verde - 22 - 32 Kg), (Alta Resistencia - Color Rojo - 33 - 46 Kg). • Monitor: Entrenamiento Personal, Fisioterapia y Rehabilitación, Clases Colectivas, Entrenamiento Funcional, Deportes de Alto Rendimiento. • Sistema de movimiento: Permite realizar un Entrenamiento que incorpora todos los movimientos y ejercicios en los diferentes planos y ejes anatómicos. • Sistema de resistencia: La Resistencia de la Banda Kutara, tiene tres niveles de intensidades diferentes, (Baja intensidad, Media intensidad y Alta intensidad). • Ajustes y regulación: El ajuste se realiza a través de los diferentes círculos de la Banda, que permiten aumentar la intensidad del esfuerzo, también gracias a su agarre fijo que permite entrenar sin lesión y combinar más de 3 grupos musculares a la vez. • Garantía: 100 % garantizado por su sistema de seguridad y material especial utilizado. • Características: Distribución homogénea de la fuerza durante el desarrollo del ejercicio gracias a su diseño circular y agarre. Reduce el riesgo de lesión por su agarre de espuma que permite realizar diversos ejercicios y movimientos en los diversos planos anatómicos sin bloquear la articulación.

KUTARA FITNESS

Banda Elástica Circular de Ejercicio, ‘’Kutara Band’’

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2017

KUL FITNESS

BOOTY BUILDER

calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

Ferias Rimini Wellness Rimini (Italia) 1 - 4 Junio www.riminiwellness.com

Río Sports Show Expo & Conference Rio de Janeiro - Brasil 8 - 10 Junio www.riosportshow.com.br/pt

World Spinning and Sports Conference WSSC Miami - EEUU 2 - 4 Junio www.wsscconference.com

ISPO Shangai Shangai - China 6 - 8 Julio www.shanghai.ispo.com/en/

Convenciones 2° Conferencia Internacional de Pilates Contrologia Brasil Rio de Janeiro - Brasil 9 - 11 Junio www.contrologiabrasil.com.br 44

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IDEA World Convention 2017 Las Vegas 19 - 23 Julio www.idea-world-fitnessconvention

Zumba Instructor Convention Orlando Orlando - EEUU 27 - 30 Julio www.convention.zumba.com

Formación CURSOS AQUATICOS - AQUA-D - AQUA TERAPIA Barcelona Inicio marzo 2017 aerobic-fitness-formacion.com

Curso de Fitness y Entrenamiento Personal Basic (Level 3 EHFA) Almeria Inicio 3 de junio/ Fin 29 Julio www.sectorfitness.com

Viaje al futuro del Marketing Deportivo Sevilla 8 Junio http://www.masenweb.com/ formacion-abierta/

Programa de Desarrollo Directivo (PDD) módulo 5 Barcelona 8 - 9 junio www.wscconsulting.net

Prevención y readaptación funcional de lesiones deportivas Mallorca 17 - 18 junio www.fedabaleares.com Talleres Pilates Madrid 24 Junio www.aemasport.com

Formación Intensiva LPF Niveles 1+2+3 Madrid 17 Julio lowpressurefitness.es

expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory.net -> expertos

Jerónimo García Fernández

Jorge Rosales

Antonio Manzano

Chano Jiménez

n Profesor e investigador del Departamento de Educación Física y Deporte. Universidad de Sevilla. n Doctor por la Universidad de Sevilla. n Máster en Actividad Física para Personas Adultas y Mayores. n Máster en Dirección y Planificación de Organizaciones Turísticas. n Miembro de la Agencia para la Gestión, Investigación e Innovación en Servicios Deportivos, AGIISD. n Investigador del Grupo de Investigación: Gestión e Innovación en Servicios Deportivos, Ocio, Recreación y Acción Social. n Autor de artículos relacionados con la gestión y el marketing en centros de fitness en revistas profesionales, académicas y en congresos nacionales e internacionales.

n Licenciado en Comunicación y Relaciones Públicas con un Máster en Comunicación Periodística, Institucional y Empresarial. n Durante los últimos años su actividad profesional se centra en la consultoría y desempeño de responsabilidades en el ámbito de la Comunicación y Marketing para diferentes empresas deportivas y de la Industria del Fitness.

n Propietario y director de gimnasios durante 27 años. n Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación. n Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97). n Entrenador Personal.

nD octor en Economía. nM áster en Gestión Deportiva. nM áster en Dirección de Empresas. n Consultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. n Autor del libro Vended Malditos Benditos. n Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. n Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. n Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. n Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos. n www.chanojimenez.com n info@chanojimenez.com

Vicente Javaloyes Fran López n Profesor de TAFAD. Grupo Coremsa. n Consultor Investigación en Valgo. n Graduado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. n Diplomado en Educación Física.

Pablo López de Viñaspre n Gerente de WSC Consulting. n Director de la Fitness. Management School (FMS). n Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness”. n Licenciado en Ciencias de la Actividad Física. n Postgrado en Gestión de la Calidad. n Máster en Fisiología del Ejercicio (USA). n Máster en Alto Rendimiento Deportivo. n PDG por EADA Business School. n www.wscconsulting.net

Óscar López Novella nC onsultor en Management around Sports. raduado en CCAFYDE. nG n E ntrenador y coordinador en la escuela de tecnificación de la federación madrileña de fútbol sala (FEMAFUSA).

n Profesor Titular INEFC Lleida. n Doctor en Derecho Deportivo INEF-UdL. n MBA Sports Management UNISPORT. n Experto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM. n Certificado Internacional en Coaching por Valores. n Director adjunto de INGENIO, Escuela de Liderazgo. n Miembro GISEAFE-Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte. n Vicepresidente de la Asociación Catalana de Gestores Deportivos Profesionales (ACGEP). n Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. n Gerente TotalFit, Centro de Bienestar (Manacor). n Co-director del Sport Business Symposium. n Miembro de AECODE, AEISAD y AEDD. n Ex jugador profesional de balonmano.

Manel Valcarce n Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. n Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. n Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCD-COE). n Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. n Director Gerente de Valgo Investment. n Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc... n Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional. n Socio fundador del IIDCA Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid. n www.valgo.es

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Ă lvaro GarcĂa Garrido Director Deportivo

658072571

www.aldrun.com

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Directorio de empresas asociaciones

Golfplanet Camí de Sa Bassola, buzón 9 - 07620 - Llucmajor -

A.E.P. (A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel.

938045270 AFYDAD (BMC) - Ronda Maiols, 1 - Oficina 116-118 - 08192 Sant Quirze del Vallès (Barcelona) Spain.www.afydad.com Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 - www.aebasociacion.com Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún, 17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 - fercalabozo@hotmail.com

Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23

- 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Asociación Española de lucha contra el fuego (Aself) - C/

Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 - www. balneariosurbanos.es Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates - Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@aneppilates.com Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 aefidep@yahoo.es Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

clases colectivas

Sistema ABE C/ Cigarreras 3 - 28005 Madrid - Tel: 910117029 - www.sistemaabe.es - info@sistemaabe.es

complementos y accesorios deportivos

Aerobic and Fitness (Bosu, O’Live, Thera-Band, Flowin) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II 08253 - Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com - www.aerobicyfitness.com Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - C/ Abat Oliba, 38, 2º, 1ª 08210 - Barberá del Vallés- Barcelona - Tel. 933212144 - byomedic@ byomedicsystem.es CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com (Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedo.com Easy Motion Skin España SL. Cami deni Xabia s/n 03700 Denia – Alicante - Tel: 647988790 - www.easymotionskin.es e-mail: linobasic@yahoo.es Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain (Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com F&H Fitness (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Vila-real (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com - www.fyhfitness.com Fuji Mae, SL (Fuji Mae) - C/Ferran, 44 08002 Barcelona - 93 318 60 85 - www.fujimae.com - fujimae@fujimae.com

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Tel: 636028543 - angel_clubmaker@hotmail.com Jumpfit C/ Laskorain, 3 - 20400 Tolosa - Tel: 662952307 - www. jumpfit.es e-mail: info@jumpfit.es Laguna Sport (Gamasport, Laguna Sport, Top Ring) Pol. Ind. El Raposal II-San Fluchos, Parc. 60 - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941385013 - Fax: 941385014 - info@lagunasport.com Leisis (Akkua, Decoplastic, Hydro-Tone) - C/ San Ramón, 82 - 46669 L’Enova (Valencia) - Tel. 962235688 - Fax: 962235004 - leisis@leisis.com LOF (LOF) - C/ Santa Engracia, 27 - 08016 - Barcelona - Tel. 934335212 - Fax: 934554469 - jct@europeanlof.com Macario Llorente, S.A. (Cardiosport, Cat) - C/ Tales de Mileto, 2 s/n Pol. Ind. Mapfre - 28806 - Alcalá de Henares - Madrid - Tel. 918873737 - Fax: 918828225 - info@macario.com MBT (MBT) - C/ Aribau, 275 - 08021 - Barcelona - Tel. 932010289 Fax: 932010978 - info@es.mbt.com Myzone Tel: 615298118 - www.myzonees , info@myzone.es Polar Electro Ibérica (Polar) - Av. Ports D’Europa, 100 1ª planta - 08040 Barcelona - Tel. 935525898 - Fax: 935525899 - info@polariberica.es Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar - Barcelona - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com Reactive Sports (Flexi Bar, Reactiva Sports, Xco Trainer) - C/ Pino 38 - 31 03110 - Muchamiel (Alicante) - Tel. 916236029 - info@reactive-sports.com Red Wellness SL. C/ Isla de Córcega, 63 – Pta. 7 – 46520 Pº Saguntowww.rerdwellness.com – info@redwellness.com Sanluc regalos publicitarios,s.l. C/ Paseo de Bachilleres, 4 - 45003 Toledo - Tel.: 925254487 Fax: 925253835 - www.sanluc.es,direccion@sanluc.es Thomas Wellness Group C/ Lanzarote, 13. Bajo B - 28.703 S.S. de los Reyes (Madrid). Tel. 91 661 76 07 - email info@thomas.es - www.thomas.es Trimsport (Trimsport) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - trimsport@trimsport.com WAV-E (Thomas Wellness Group) – C/ Lanzarote, 13. Bajo B. – 28.703 S.S. de los Reyes – Madrid – Tel. 91 661 76 07 – email info@thomas.es – www.thomas.es X-treme (X-treme) - Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 - x@x-tremefitness.net

consultoría

Chano Jiménez Consultoría C./ Alberto Juzdado 4,

Brunete. Madrid - Tel. 626 159 417 - www.chanojimenez. com info@chanojimenez.com fit&fee C/ Sagués 47 - 0802 - Barcelona - www. fitandfeel.es Email: dani@fitandfeel.es Unofit Deporte, ocio y gestión Ronda Narciso Monturiol y Estarriol, nº 17B Parque Tecnológico 46980 Paterna-Valencia - Tel. 96 301 01 05 www.unofit.com - info@unofit.com (Pilatesgo, Deporshop, Training Solution, Deporbook) Calle de la Indulgencia, 12 Local - 28027 - Madrid - Tel. 902 012 571 - Fax: 902 012 572 - valgo@valgo.es Provença 505 – 08025 Barcelona- Tel: 934 560 945 www.gedo-formacion.com - info@gedo-formacion.com

entrenamiento

ALTER G C/ Alcalá, 147 – 2º I - 28009 Madrid - Tel: 913616909 www.lunasolutions.es - pablo@lunasolutions.es

Entrenarme SL. C/ San Vicente nº 71 pta 4 - 46007 – Valencia - Tel: 900 83 44 71 - www.entrenar.me - Email: info@entrenar.me

Fitness Renove SL Pol. Ind. Ventorro del Canto, C/ Valdemoro, nº3 -

28925 Madrid - Tel: 916287429 Fax: 916287425 - www. fitnessrenove.com Email: fitnessrenove@fitnessrenove.com Jumping Fitness Pl. Jaizkibel, 9 Bajo - 20160 Lasarte– Oria - Tel: 943 363346 - www.jumping-fitness.es - david-rodriguez@gymsaitolasarte.com

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Biomedsalud – Pol. Ind. Noain – Esquiroz, C/H, nº2 – Of. 215 - 31191 Galar - Tel: 649265292 - www.biomedsalud.com - info@biomedsalud.com Capitan Nugget C/ Camino de la Zarzuela, 13 – 1º Izq. - 28023 Madrid - Tel: 915295027 - www.capitannugget.com - Email: info@ capitannugget.com Cardioscan España Farigola, 16 -08440 – Cardedeu ( Barcelona ) - Tel.: +34 932 252 843 - www.cardioscan.de Easy Motion Skin – Avd. Finisterre 265 bajo c - 15008 La Coruña - Tel: 981262361 - www.electronfitness - eagullo@electronfitness.es

Esforem C/ Gandia nº11, local 9ª - 28007 Madrid - Tel: 925116434

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federaciones deportivas

Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid (FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas

(Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 - feda@feda.net

Federación Española de Entrenadores personales y Fitness

(FEEPYF).- Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com

Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70

- 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 - www. fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 - 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 - www. fetaekwondo.es Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 - informa@ fmgimnasia.com

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