Gym Factory Gestión nº78

L a

i n f o r m a c i ó n

p r o f e s i o n a l

i m p r e s c i n d i b l e

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® www.gymfactoryfairs.com

www.gymfactory.net marzo / abril 2018

6€

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GESTIÓN

FITNESS FAIR PLAY

Orientarse hacia el bienestar y la felicidad del equipo y del cliente CONSULTORÍA

HOME FITNESS

Amenaza u oportunidad COACHING EN POSITIVO

MORIR Y RENACER

Las veces que hagan falta

as a rt ad Feri RY !En a la CTO n el r pa M FA TO e r!

GY % D erio 50 int

DESDE EL GIMNASIO

FIDELIZACIÓN Y ADAPTABILIDAD La elaboración de un plan de fidelización es una tarea compleja

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS® e Instalaciones deportivas

¡Ven a vernos!

II CONGRESO Internacional de Gestión GYM FACTORY

¿CÓMO APORTAR VALOR A NUESTROS CLIENTES? Tecnología aplicada a los centros deportivos

Innovación en centros deportivos: mejora de servicios y satisfacción de usuarios

Ignacio Cabrera

IBM Business Analytics & Data Science Leader. Spain, Portugal, Greece & Israel

Iris Cordoba

General Manager Global Sports Innovation Center, powered by Microsoft.

El modelo de excelencia en Toyota La evolución del Mercado del Fitness Franciso Berrocal

Consumer Excellence Director Toyota España.

Hans Muench Muench Solutions Consulting GmbH

Elementos esenciales de los nuevos modelos de negocio

Leila Timergaleeva

Embajadora de IHRSA en Rusia

Rod Hill

Caso de éxito: F45training, cómo aplicar la tecnología para mejorar la experiencia del cliente

Luke Armstrong

Global Sales Director F45 Training.

European Managing Director Trib3.

¿Cómo aportar valor a nuestros clientes?

10 de mayo

2018

Dr. Luis Huete CEO Huete & Co.

BUSINESS STRATEGY

gymfactoryfairs.com

La

i n f o r m a ci ón

pr of e s i on al

i m pr e s c i n d ible

editorial

marzo/abril 2018 número 78 Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Administración: Susana López administracion@gymfactory.net Redacción: Teresa Carmona redaccion@gymfactory.net Dirección comercial: Iván Pérez-Cuadrado Hedström director.comercial@gymfactory.net Prensa y comunicación: Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Audiovisuales Natalia Burdallo info@gymfactory.net Diseño y maquetación: Javier Ojeda Muñoz redacción@gymfactory.net Colaboradores: Raquel Armentano Solé Jerónimo García Fernández Rafael Granados Vicente Javaloyes Chano Jiménez Fran López Pablo López de Viñaspre Antonio Manzano Alonso Pulido Manel Valcarce Edita: LENUGYM S.L. Domicilio social: Calle Espartaco 14 28794 Guadalix de la Sierra Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Distribución: Ecological Mailing 916 78 00 09 - www.ecomail.es ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor.

Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

ESTAMOS

en plena temporada alta del Fitness de los países más importantes de nuestra industria. Las ferias mas reconocidas de nuestro sector se llevan a cabo en un período de pocas semanas: IHRSA en San Diego, y Bodyfitness en París, en marzo, FIBO en Colonia en abril y Gym Factory en Madrid y Rimini Wellness en Italia en mayo. ¿Será coincidencia que todas las Ferias se realicen en las mismas fechas?

Seguramente no lo sea en absoluto. Durante décadas, la primavera ha sido el momento elegido para dar a conocer las novedades mas importantes del año. No tenemos mas que ver las redes sociales para comprobar la omnipresencia de todas las noticias de lanzamientos relacionadas con el Fitness.

Entendemos que la respuesta a esta coincidencia en fechas tiene que ver con la importancia de la época estival y es que este es el mejor momento para renovar los centros deportivos. En verano los gimnasios cuentan con menos clientes y es una gran oportunidad para realizar todos los trabajos de mejora y renovación de equipamiento.

Las ferias son una oportunidad única para todos: los propietarios y gestores de los centros pueden ver y adquirir el equipamiento mas innovador, que pueden incidir directamente en la mejora de sus centros y consecuentemente: lograr mejorar sus resultados.

Para los proveedores, es la opción perfecta para ponerse en contacto con sus clientes habituales, y atraer a los nuevos y futuros: mostrar y demostrar como sus productos pueden ser un gran aliado para estos profesionales. En resumen: Networking, Branding y Marketing, que tarde o temprano se traducirán en resultados positivos.

En la península ibérica contamos con ese punto de encuentro para los profesionales del Fitness, el mayor networking del año, con importantes Congresos, seminarios, campeonatos y actividades.

Si eres profesional, no puedes faltar. ¡Os esperamos en GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas 2018!

Inés Ledo Editora

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sumario 3 Novedades 10 Feria GYM FACTORY 12 Departamento Comercial

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Consultoria

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Informe low cost

Gestión

Management fitness solutions

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Desde el gimnasio Coaching en positivo Panorámica de mercado Calendario actividades Expertos Directorio g y m fa c t o ry

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m ar zo / a bril 2018

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Feria Gym Factory 4ª EDICIÓN DE LA FERIA DEL FITNESS E ISTALACIONES DPEORTIVAS EN ESPAÑA Los días 11 y 12 de mayo de 2018 tendrá lugar las 4ª endición en España de GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas.

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Management fitness solutions MI PROFESIÓN ES DIRECTOR GERENTE DE CENTROS DEPORTIVOS ¿Cuál es la realidad que nos encontramos, cómo lo gestionamos, qué manera es más eficiente…?

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Departamento comercial ¿POR QUÉ FITNESS NEURO DIGITAL MARKETING? PARTE 1ª En este artículo de dos partes, s​ e expondrá la noción y algunas de sus utilidades para el impulso de las cuentas de resultados de los negocios fitness.

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Panorámica de mercado EQUIPAMIENTO DE ACONDICIONADO PARA MAYORES Es un hecho: vivimos mas y mejor y este colectivo está aumentando de manera espectacular, convirtiéndose así en un nicho de mercado.

novedades

SALTER es el nuevo distribuidor oficial de la gama de productos cardio de la reconocida marca CIRCLE

Descubre las novedades de Rocfit para GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 n Verde, la innovadora cinta de correr

n A partir de abril, SALTER comercia-

lizará en exclusiva para España y Portugal la línea cardio de la reconocida marca CIRCLE. Aparatos de uso comercial con potentes motores, interfaces de usuario más intuitivos y diseños ergonómicos. Diseñados pensando en la durabilidad no solo para satisfacer las necesidades de los usuarios sino para exceder sus expectativas. Con una pantalla táctil extra grande con total integración de distintas opciones que permitirán al usuario disfrutar al máximo de su entreno.

Entre sus opciones destaca Virtual Connect que traslada al exterior al usuario a través de 10 increíbles experiencias interactivas. Con la app CircleFit y Target Train, el usuario puede establecer sus objetivos y seguir su progreso al minuto. Los monitores están totalmente sincronizados con la propia aplicación de bienestar CircleFit y las app Nike Plus, RunKeeper, MapMyRUn, MapMy RIde, FitBit, Garmin, entre otras, lo que permite a los usuarios controlar sus entrenamientos desde sus teléfonos e integrar todos sus datos en una sola app. Dispone además de televisión digital integrada y acceso a Internet y a las principales redes sociales.

Con CIRCLE, el usuario tomará el control total de su estado físico en cualquier momento, en cualquier lugar. sport@salter.es

de SportsArt, el circuito Elevate black de Total Gym y el escáner corporal Styku son tres de las principales novedades que Rocfit mostrará al público asistente a Gym Factory.

Una edición más, Rocfit se presenta en GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 un stand en el que las últimas tendencias en fitness serán las protagonistas. Así, este año podremos ver en acción a Verde de SportsArt, la única cinta de correr del sector capaz de transformar los vatios generados por sus usuarios durante el ejercicio en corriente AC reutilizable para el centro. Además, la última versión del

circuito Elevate de Total Gym, con un nuevo diseño y sus cinco estaciones individuales, dos de ellas con siete niveles de resistencia ajustables y el escáner corporal 3D Styku tampoco faltarán a la cita.

Una apuesta por el cuidado del medioambiente, el entrenamiento funcional y las nuevas tecnologías que no puedes perderte. www.rocfit.com

eGym adquiere el negocio de aplicaciones móviles de Netpulse n La compañía alemana de fitness de alta tecnología eGym, con sede en Munich, ha adquirido todo el negocio de aplicaciones móviles de la compañía con sede en San Francisco, Netpulse Inc., proveedor líder de aplicaciones personalizadas para instalaciones de fitness.

Según declara Philipp Roesch-Schlanderer, CEO y fundador de eGym: “A través de nuestra alianza de distribución, desarrollamos la idea de trabajar en conjunto con nuestros clientes y operadores de clubes, para ayudarlos a aprovechar al máximo el potencial de las tecnologías digitales móviles para sus gimnasios. Para ambas compañías, el aspecto más importante de nuestro trabajo son los datos sobre el estado físico de todos los socios de la instalación.

Los datos y el seguimiento son factores esenciales para lograr un entrenamiento de éxito, una alta motivación sostenida y, por último, pero no menos importante, para alcanzar una mayor rentabilidad en

los gimnasios. Además, con nuestra plataforma de abierta en la nube, eGym ONE, estamos conectando el área de entrenamiento con más y más equipos de otros fabricantes”. www.egym.com

Thomas Wellness Group asistirá a GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 con las novedades de Evergy n Por séptimo año consecutivo, Thomas

Wellness Group acude a GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 para mostrar las novedades de su marca de material deportivo fitness. Como viene siendo habitual en la empresa, realizará un despliegue de medios espectacular.

Los eventos a los que asiste la compañía muestran no solo la calidad de sus productos sino también de sus servicios. Muestra de ello es el diseño de sus stands elaborados por un equipo propio de arquitectos y profesionales especializados en el sector fitness y wellness.

Además del diseño espectacular de su stand, la compañía presentará las últimas novedades de su marca Evergy. En su apuesta por la mejora continua, la compañía invierte muchos recursos en nuevos desarrollos e innovaciones que cumplan las expectativas de sector. Conoce todas estas novedades en el stand D7 de Evergy.

Thomas Wellness Group cuenta con más de 24 años de experiencia diseñando y equipando espacios fitness y wellness en el sector deportivo profesional, así como en hospitality y corporate, ofreciendo un servicio integral a su cartera de clientes. marketing@thomas.es

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novedades Novedades Precor en la Feria GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018

Nuevos productos de Core Health & Fitness en la Feria GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 n En esta nueva edición de la Fe-

ria GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 , Core Health & Fitness expondrá este año en su stand D5 dos grandes novedades a resaltar.

En referencia a su marca Schwinn, presentará los nuevos y esperados modelos de bicicletas con potencia a través del medidor de sorprendente exactitud 4iiii ®, además de mostrar la opción de personalización de las bicicletas tanto en color, logos del club y accesorios.

Bajo la marca StairMaster, presentará novedades en su circuito HIIT con la nueva consola integrada que aporta mayor información, programas y la posibilidad de hacer un trabajo en equipo reflejando los datos de cada estación en una gran pantalla. Durante las jornadas de la feria se realizarán exhibiciones tanto de Cycling como del Circuito HIIT. En relación al equipamiento cardiovascular, Star Trac, muestra las consolas OpenHub que incluyen la capacidad de conectarse con Apple Watch a través de la recientemente lanzada plataforma GymKit de Apple. Este avance revolucionario en el seguimiento de datos de fitness permite a los usuarios de Apple Watch mejorar su experiencia de entrenamiento y de seguimiento de sus datos de entrenamiento, todo ello con un simple contacto del reloj a la consola. www.corehealthandfitness.com

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n Un año más PRECOR estará presente en la Feria GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 para presentar sus novedades para este 2018 que ya he empezado.

Principalmente presentaremos nuestra solución global para la nueva y creciente tendencia de sesiones de entrenamiento HIIT, a través de nuestras marcas Queenax, Assault Fitness y Spinning. Novedades interesantes como el nuevo color Black Pearl en nuestros equipos de cardio

y musculación. Los dos nuevos modelos magnéticos de bicicletas de Spinning. La Climb sin medidor de potencia y la Chrono Power con medidor de potencia.

Y a nivel tecnológico la evolución de las integraciones de nuestros equipos de cardio en plataformas como Egym y My Vitale, e incluso nuestra solución RunTv para el entretenimiento en nuestros equipos de cardio mediante la proyección de recorrdios virtuales. www.precor.com

Life Fitness revoluciona la gestión de las instalaciones y su capacidad para retener a los socios con Halo Fitness Cloud n En una era en la que la tecnología del fitness está evolu-

cionando rápidamente, los miembros del gimnasio de hoy en día esperan no solo que el club les proporcione el espacio físico y el equipamiento necesario para un entrenamiento. Por este motivo, Life Fitness anuncia el lanzamiento de Halo Fitness Cloud, una propuesta revolucionaria de software que mejora la experiencia del usuario mientras simplifica la gestión de la instalación.

Los gimnasios y clubes deportivos que estén registrados en Halo Fitness Cloud podrán actualizar su cuenta con una variedad de planes y funcionalidades adicionales que le ayudarán a crear experiencias impactantes para los socios, ya sea promoviendo servicios de entrenamiento personal, administrando eficientemente las operaciones del club o reteniendo miembros a través de la aplicación Halo Fitness.

“Halo Fitness Cloud es un elemento fundamental en nuestra visión de ser la plataforma que conecta el mundo con el fitness”, dice Jaime Irick, presidente de Life Fitness.

“Estamos conectando instalaciones, socios y partners del ecosistema en nuestra plataforma de rápido crecimiento para impulsar resultados superiores y comerciales”.

La tasa de baja de los socios en los gimnasios es del 30 por ciento por año, por lo que las instalaciones necesitan una solución que fidelice a estos usuarios y los retenga en el club. Halo Fitness Cloud mejora este punto débil utilizando los datos de los gimnasios. www.lifefitness.com/halo

Fitness Deluxe, mayor importador de material fitness de España n Este 2018 Fitness Deluxe SL trae a España REAXING. REAXING es un nuevo concepto de entrenamiento que se necesitaba. El ser humano está cambiando y con él la forma de entrenar.

Es un nuevo entrenamiento dirigido a desarrollar las capacidades externas e internas del ser humano, así como la agilidad mental y física.

REAXING se basa en el entrenamiento neuromuscular a diferencia del entrenamiento tradicional donde uno se coloca en la cinta, bicicleta o máquina y su atención está en las ocupaciones, trabajo, casa etc….

En cambio, La NUEVA forma de entrenar DE REAXING requiere TODA LA

ATENCION EN EL ENTRENAMIENTO ya que todo el material es cambiante, modifica su peso, su lugar, su altura, creando así que sea IMPREDECIBLE, y que TODOS los sentidos estén puestos en ENTRENAR. Podréis experimentar estas sensaciones en el stand D9 en la Feria GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018. www.fitnessdeluxe.es

novedades AEFA-LES MILLS os espera en el Pabellón 5, Stand C7 en GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 donde presentaremos Les Mills Virtual. n Este año nuestro foco será la tecno-

logía aplicada a las actividades dirigidas. Sabemos que los entrenamientos en vivo siempre serán la experiencia premium aunque los estudios que hemos realizado demuestran que la próxima generación abarcará lo mejor de ambos mundos, la emoción inigualable de los entrenamientos en vivo se combinará con una solución virtual de alta calidad para ampliar los horarios ofrecidos, el abanico de clases y llegar con el entrenamiento

en grupo a más clientes que nunca.

Los entrenamientos en vivo en las instalaciones de fitness hoy no son la única solución, y esto hace que los clubes tengan que ser flexibles para satisfacer las necesidades de sus clientes. Únete a nosotros visitando nuestro stand para descubrir las últimas innovaciones virtuales de LES MILLSb “y toda nuestra gama de programas que llevarán a tu negocio a otro nivel www.lesmills.es

Concept2 BikeErg, llega un tercer gran producto para el fitness n Vermont, distribuidora exclusiva de las máquinas Concept2 en España presenta en GYM FACTORY la Feria del FITNESS e Instalaciones Deportivas 2018 a la benjamín de la familia.

Se trata de la BikeErg que, basada en el mismo principio de funcionamiento que sus hermanos mayores el Remo y el SkiErg y provista del mismo monitor de rendimiento PM5 llega al mercado para ocupar un lugar preeminente en el mundo del fitness.

Sencilla, robusta y de bajo mantenimiento ha tenido tan calurosa acogida en su país de origen, los Estados Unidos, que las primeras unidades han llegado a Europa con retraso porque aquel mercado ha acaparado tota la producción de los primeros meses.

No es de extrañar, viene avalada por la increíble y reconocida calidad de su hermano mayor, el Remo Concept2. e.vermont@vermontc2.com

Trendingfit, empresa española referente en el equipamiento deportivo para profesionales, acude a a GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 con más de doscientas novedades en su catálogo.

n Entre ellas destaca la cinta de correr KFT Curve Treadmill Zero, una máquina autónoma – no precisa electricidad – que se adapta a la velocidad e intensidad del usuario o la KFT Air Bike, una moderna bicicleta orientada a los entrenamientos intensos.

También se presentarán los nuevos remos Koufit, de madera con resistencia por agua, y otros productos como la nueva gama de mancuernas (caucho y urethane), el Wall Ball Pro Grade, balón medicinal ultra resistente fabricado en caucho de una sola pieza, o las Fitness Ball de Tecnocaucho®, una novedad mundial diseñada y fabricada en España.

Por último, Trendingfit presentará su nueva línea de Yoga y el nuevo Reformer Elite, una de las máquinas de pilates con más prestaciones y diseño más cuidado del mercado. www.trendingfit.com

Coygarsport S.L. fabricante español de Maquinaria Deportiva n Estos últimos años hemos crecido siempre con el compromiso

de desarrollo y diseño de máquinas fitness y estructuras versátiles y funcionales, como cada año ofrecemos nuevas ideas para los gimnasios de última generación.

Nuestros diseños robustos hacen que grandes clubes y franquicias bien conocidas a nivel nacional e internacional, hayan engrosado nuestra lista de clientes. Maquinaria fitness y estructuras personalizadas fabricadas de acuerdo con los deseos y necesidades de cada Club o Centro deportivo, con

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las mejores calidades que aportan una larga durabilidad, han hecho afianzar nuestra relación productor/cliente.

Nuevas máquinas de nuestra ya bien conocida serie CYG CLASSIC, siempre en continuo desarrollo, y las novedades más ambiciosas en estructuras multifuncionales serán presentados en la próxima cita deportiva en Madrid con motivo de la GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018. fitness@coygarsport.com

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novedades Luna Solutions, S.L., estará presente en GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 como representante de seis marcas que son referencia absoluta en su categoría de producto.

BOXPT Equipment: La marca de entrenamiento de alto rendimiento imperdible!

• AlterG: El tapiz antigravedad AlterG nos permite reducir nuestro peso corporal hasta un 80% reduciendo el impacto y facilitando la realización del ejercicio.

• Thorax Trainer: El entrenador indoor más completo • Woodway: Las cintas de correr Woodway son sin ningún género de duda las de más calidad del mercado.

• Halo Sport: Neuroestimulador, con forma de auriculares, que acelera el desarrollo de la memoria muscular.

• NormaTec: Los sistemas de recuperación NormaTec Pulse de compresión dinámica son dispositivos diseñados para la recuperación y rehabilitación.

• BStrong: El sistema de entrenamiento BStrong proporciona un efecto positivo en todo el organismo a partir de una rutina de entrenamiento ligera. www.lunasolutions.es

PURE FITNESS se incorpora este año a GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 n PURE FITNESS se incorpora este año a GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018, presentando algunos nuevos productos entre los que destacamos la incorporación de todo el catálogo de KUL FITNESS, ya que desde comienzo de año la empresa ha adquirido la marca.

2018 presenta varias novedades en su gama de productos, como las estructuras funcionales KUL FITNESS con las que amplía su oferta en instalaciones de entrenamiento funcional, centros de entrenamiento personal, o gimnasios que buscan ampliar su propuesta creando

n Especializada en el desarrollo de

equipamiento de Entrenamiento Funcional, Alto Rendimiento, Weightlifting y Strongman, la BOXPT Equipment se compromete en ofertar a los atletas las mejores soluciones para el máximo rendimiento.

La BOXPT Equipment eres, actualmente, líder de mercado en Portugal y con un crescimiento significativo en la Europa, Brasil y Angola, donde tiene mas de 300 espacios de entrenamiento totalmiente equipados: gimnasios, boxes, clubes deportivos y estudios de PT. Con una vasta gama de productos (mas de 500), para corresponder a las necessidades de los atletas: desde Rigs, barras olímpicas, kettlebells, cajas de pliometría, sleds, máquinas inerciales, pavimiento y soluciones para outdoor.

La mision de Boxpt Equipment es clara: “Ser el mejor partner para los atletas que luchan para mejorar diariamente”. Se esfuerza diariamente para buscar nuevas soluciones, en colaboracion con los atletas, entrenadores y profisionales del entrenamiento. www.boxpt.com

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nuevos espacios de entrenamiento en sus instalaciones.

Las estructuras KUL FITNESS están fabricadas y diseñadas en España, y permiten instalar tantos puestos como se necesite.

Otra novedad es la incorporación de la marca WOODWAY, líder en cintas de correr de superficie curva que amortiguan el impacto mientras se realiza el ejercicio.

Entre el catálogo de productos de Pure Fitness destacamos las siguientes marcas: Life Fitness, Woodway, Powectec, Jordan Fitness, Bodytone, Everlast, Paviflex, entre otras. www.purefitness.es

PROINERTIAL® desarrolla dispositivos de entrenamiento y rehabilitación con resistencia inercial, conocidos como sistemas inerciales o isoinerciales, desde el año 2007 n Se realiza un trabajo tanto en la fase concéntrica como la fase excéntrica. El mayor desarrollo muscular permite mejorar la condición física, aumentar la fuerza, velocidad, movilidad articular, resistencia y potencia muscular, así como ayudar en la prevención y recuperación de lesiones.

Se expondrán novedades tecnológicas, fruto de la colaboración con INEFC de Barcelona, Blume, RCDE Espanyol, TecnoSport, ESHI, FisioFocus y centros de fisioterapia de referencia. Como variantes de cargas inerciales se ofrecen: discos inerciales y poleas cónicas. A partir de la variabilidad de elementos y contrapesos de las masas, variamos de manera rápida la resistencia en el entrenamiento funcional, y así su gran variedad de aplicaciones y progresiones de entrenamiento. www.proinertial.com

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Feria GYM FACTORY 2018

GYM FACTORY, la Feria del FITNES e Instalaciones deportivas® 2018 El punto de encuentro de los profesionales del Fitness El Networking mas importante de la Península Ibérica

GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 continúa su puesta a punto. Los próximos días 11 y 12 de Mayo se celebrará en IFEMA – Feria de Madrid la que será la 5ª edición del punto de encuentro anual de los profesionales del fitness del mercado ibérico, 4ª en España.

UN LUGAR DONDE volverán a reunirse un gran número de las empresas más importantes de nuestro sector: empresas de control de accesos, pavimentos deportivos, equipamiento, nutrición deportiva, vestuarios, formación, medicina deportiva, tecnología y un sinfín de artículos imprescindibles para los centros deportivos, además de alrededor de 4.000 profesionales con toma de decisión, y otros 4.000 visitantes entre entrenadores y público final, que harán de la feria un lugar para generar nuevos contactos, negocio y oportunidades empresariales. Sin duda estaremos ante el networking más importante de la península ibérica, donde a día de hoy ya han confirmado su participación cerca de 70 empresas.

II Congreso Internacional de Gestión GYM FACTORY Además, esta edición incorpora una gran novedad, como preámbulo a la feria se celebrará el jueves día 10 en el mismo escenario, el II Congreso Internacional de Gestión

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GYM FACTORY. La jornada, que se desarrollará bajo el lema: ¿Cómo aportar valor a nuestros clientes? abordará los retos más importantes a los que se tendrán que afrontar los operadores en este 2018 como son la innovación, la tecnología, la experiencia del cliente y los modelos de excelencia.

Para desarrollar estas temáticas, participarán empresas punteras como IBM, Microsoft y Toyota, además de ponentes de primerísimo nivel de nuestro sector a nivel nacional e internacional: Ignacio Cabrera (IBM), Iris Córdoba (Microsoft), Francisco Berrocal (Toyota), Hans Muench (Ex-Director Europeo de IHRSA), Leila Timergaleeva (Embajadora IHRSA en Rusia), Rod Hill (TRIB3), Luke Armstrong (F45 Training) y uno de los pensadores de referencia del management internacional como Luis Huete. Además de las ponencias habrán dos mesas redondas, una de ellas moderada por la Doctora Leonor Gallardo del Grupo IGOID sobre transformación digital y una última moderada por Luis

Huete en la que participarán una selección de algunos de los operadores más importantes a nivel nacional: Altafit, BeOne, Dreamfit, GO fit, Holmes Place o Vivagym.

ACTIVIDADES, JORNADAS Y SEMINARIOS Por otra parte, la jornada del viernes también contará con jornadas y seminarios.

El Seminario Fitness Neurodigital Marketing impartido por el consultor Chano Jiménez, en el que se realizará la presentación del libro Atracción Digital: Del Walking Lead al Digital Lead, escrito por el propio Chano y Carlos Cordeiro, responsable de comunicación de Gym Factory, además de las conclusiones del estudio TOP 20 WORLD FITNESS WEBS. El sábado se celebrará un congreso internacional enfocado a los entrenadores de la península ibérica, que podrán conocer de primera mano las últimas tendencias en entrenamiento.

Congreso Internacional de Entrenadores Gym Factory Trainer’s Active El Congreso está enfocado a todos los entrenadores que quieran conocer las tendencias en métodos de entrenamiento, fisioterapia, equipamiento innovador, psicología deportiva, nutrición deportiva y demás novedades de vanguardia.

A pesar de que el coste de este Congreso es de 30€, GYM FACTORY lo patrocina para los entrenadores que quieran estar a la última en tendencias y novedades aplicadas a su profesión, por lo que solo con la entrada a la feria podrán acceder al mismo, incribiéndose on-line en la web.

Además, durante la jornada del sábado se realizarán actividades dirigidas a los más de 4.000 visitantes entre entrenadores y público final que visitarán la feria: un año más, IFEMA, la Feria de Madrid será escenario de 10:30h a 14h del Campeonato del Mundo de Street Workout, ultimate battle donde un gran elenco de atletas nacionales

y los mejores internacionales, campeones de varios países, competirán por alzarse con el título de Campeón del mundo de Street Workout.

Una nueva actividad tendrá lugar en la feria. Se trata del I Open de Fitness Gym Factory (Men Physique y Bikini) organizado por WABBA España y clasificatorio para el Campeonato de España 2018 el sábado por la tarde de 16h a 19h.

Además, por si todo esto fuera poco, se celebrará de forma paralela al evento, La Feria de Empleo, un lugar donde las empresas de nuestro sector ofrecerán puestos de trabajo in situ, para cubrir diferentes plazas.

Una oportunidad única dónde los demandantes de empleo podrán entregar su CV, e incluso podrán entrar en contacto con los representantes de las empresas que participen de este evento, que estarán identificados con un distintivo de la Feria de Empleo. Una Feria de Empleo llena de oportunidades tanto para los visitantes como para los propios expositores.

Estamos hablando de un evento consolidado en el calendario de nuestro sector y con clara evolución positiva, pues cada año ha visto incrementado el número de empresas participantes y asistentes, tanto profesionales como público final. 2 días en los que se dan cita proveedores, propietarios, directivos de gimnasios y centros deportivos, gestores, entrenadores, técnicos y público especializado que se acercan de todas las regiones de España y Portugal para conocer las últimas novedades del sector, el espacio donde tomar el pulso a una industria que crece año a año, mejorando la salud de los cientos de miles de personas que practican deporte en los gimnasios y centros deportivos de nuestro país.

Muestra tus productos, lanza tus novedades, haz que tu marca sea visible, encuéntrate con tus clientes actuales y futuros clientes, forma parte del mayor networking de la península ibérica.

Si eres profesional, ¡no puedes faltar!

RESERVA TU STAND: Aún quedan unos días para Reservar Stand, si todavía no lo has hecho enen la Feria del Fitness GYM FACTORY de manera muy sencilla a través de la página web gymfactoryfairs.com, enviándonos un correo a info@gymfactory.net o poniéndote en contacto con nosotros en el + (34) 911 274 774.

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departamento comercial

¿Por qué FITNESS neuro digital marketing? (parte 1ª) 12

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lución tecnológica propiciada Desde hace bastante tiempo, por el desarrollo de la informátipalabra sea FITNESS no resvengo trabajando en el desaca, Internet y todo el ámbito ponde únicamente a razones digital. Obviamente, el mundo rrollo de un nuevo concepto el vocacionales, que también, o de los negocios no es ajeno a de experiencia/especializaFITNESS NEURO DIGITAL esto y las herramientas y canales ción en el sector. La cuestión es de marketing de más rápido MARKETING. Para ello, he estaque tanto los consumidores de crecimiento son las digitales, al fitness como las empresas del do documentándome, recibienpunto de que en muchos sectores sector cuentan con especificido formaciones, desarrollando el gasto publicitario ya es mayor dades dignas de estudio poren medios online que offline. menorizado. A modo de simple investigaciones y probando ejemplo, encontramos que De hecho, tal como ya nuevas herramientas que se entre los consumidores de fithemos señalado, actualmente ness existen una variedad de están mostrando sumamente más del 90% de las decisiones posibles segmentaciones muy de compra comienzan por una exitosas (al punto de que alguamplia (basadas en edades, búsqueda en internet (la mayonos de mis clientes han batido preferencias, nivel socio-econóría en Google, pero gran parte mico, etc.), pero todas ellas del público más joven en Youturecords históricos de facturatienen cabida en el grupo de be). La cuestión es que las prición en los últimos meses). En personas con motivación intrínmeras etiquetas somáticas que seca por la actividad física forja nuestro cerebro para califieste artículo de dos partes, voy (individuos con hábito y gusto car un producto/servicio/ a exponer la noción y algunas por el deporte desde hace empresa se producen en función años) o motivación extrínseca de sus utilidades para el impuldel SERP (orden que ocupa una (individuos que hacen deporte URL/dirección web en las bússo de las cuentas de resultados por razones externas como la quedas por internet) en el tiempresión social o la necesidad de los negocios fitness. po de carga de la web y la de mejorar su salud, sin disfruprimera impresión que nos protar demasiado del mismo). Adeduce la visión del site (donde los más, el proceso de maduración colores, tipografías, fotografías, de la motivación extrínseca, estudiado por expertos etc. ocasionan una primera sensación de agrado/neutracomo R.K Dishman, no está exento de cierta complejidad lidad/desagrado). Pero, aún más allá, la estrategia digital que ha de tenerse en cuenta en los procesos de markey el diseño serán los responsables de que buena parte de ting, ventas y fidelización. los consumidores de fitness culminen la compra de forma online o, en su defecto, avancen en el proceso de compra La segunda palabra, NEURO, hace referencia a las solicitando una visita al centro o facilitando sus datos en neurociencias y, más concretamente, al neuromarketing y favor de estrategias de inbound marketing. las neuroventas. La razón no es baladí, porque las evi-

QUE LA PRIMERA

dencias científicas muestran como entre un 70 y un 90% de las conductas humanas se producen de forma subconsciente. En este sentido, el conocimiento funcional de la mente nos está permitiendo averiguar cuáles son los factores que hacen a cada persona más o menos receptiva a ciertos estímulos (por qué prestamos atención, recordamos o nos gustan ciertas cosas mientras otras pasan totalmente desapercibidas o producen desagrado). Igualmente, estamos en disposición de conocer los elementos que contribuyen al enamoramiento de un producto, servicio o experiencia. Además, las neurociencias nos permiten entender cómo la parte más racional de nuestro cerebro (el neocortex) elabora análisis de decisión en unos casos y en otros, la mayoría de ellos, discursos de auto-convencimiento sobre decisiones irracionales/ emocionales/ subconscientes. En este sentido, se está abriendo un campo inmenso de descubrimientos con enorme potencial de aplicación no solo en los negocios sino para la mejora del desarrollo humano.

La tercera palabra es DIGITAL. La realidad que más está afectando a los cambios sociales de toda índole es la revo-

La elección de la cuarta palabra, MARKETING, era obvia para mi. Durante 25 años gestionando instalaciones deportivas no he parado de preguntarme ¿Qué es lo que ejerce un mayor efecto en la cuenta de resultados? ¿Es la calidad de las instalaciones y equipamientos? ¿Son los servicios que se prestan? ¿depende de la retención de los clientes? La conclusión ha sido que, siendo todos estos aspectos sumamente importantes, lo que más influye es la capacidad de captar clientes mediante el Marketing y los procesos comerciales.

En el próximo artículo, explicaré cómo conjugando estas cuatro palabras que conforman el concepto FITNESS NEURO DIGITAL MARKETING se pueden obtener numerosas herramientas prácticas que contribuyen de forma potente a la mencionada capacidad de captación de clientes.

Chano Jiménez:

Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas.

Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos.

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consultoría

HOME FITNESS,

amenaza u oportunidad

EL AUGE QUE EL DEPORTE en general y el fitness en con-

creto están experimentando en los últimos años ha llevado a la creación de más de 1.000 aplicaciones de entrenamiento. Actualmente ya hay aplicaciones para cualquier tipo de entrenamiento, con gran calidad de imagen y buenos entrenadores o incluso celebrities muy conocidas. Algunas de estas aplicaciones incluyen consejos de nutrición y salud, y contemplan planes de ejercicio en formatos de clases convencionales o incluso sesiones express de pocos minutos para aquellas personas que no disponen de tiempo.

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egún varios informes,

el número de personas que hacen ejercicio con aplicaciones móviles como guía, no deja de crecer. Según la consultora china Soo Too Research, en su informe sobre aplicaciones móviles de fitness, el 37,2% de las personas eligieron gimnasios para hacer ejercicio, pero el 28,9% decidieron quedarse en casa y hacer ejercicio con estas aplicaciones. Los motivos principales fueron evitar el tráfico y el ahorro de tiempo. A estos motivos hay que sumar que el coste económico de utilizar estas aplicaciones es muy inferior a la cuota del club deportivo.

En conclusión, las aplicaciones permiten a los usuarios ejercitarse con orientación profesional cómo y cuando quieran y con muy poco coste, tanto a nivel económico como de tiempo.

Hasta ahora estas aplicaciones buscaban la rentabilidad a través de dos canales, la cuota que pagan sus usuarios y los anuncios de empresas. Sin embargo, al tratarse de aplicaciones para móviles, la tolerancia de los usuarios para soportar anuncios es muy baja. Por ese motivo, algunas de estas aplicaciones han abierto una nueva vía de rentabilidad a través de la venta de productos relacionados con la actividad deportiva, y están incluso creando sus propias marcas de suplementación, equipamiento y ropa deportiva.

Muchas de estas empresas se han dado cuenta de que su estrategia para poder seguir creciendo en beneficio y diferenciarse de la competencia, debe pasar por combinar los servicios online con servicios offline. Que el usuario esté interactuando on y off line de forma combinada y prácticamente sin darse cuenta.

Una experiencia de este tipo fue la organización de una maratón en línea dónde los participantes se inscriben y

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pagan la tarifa de la carrera online, corren dónde quieran y comparten sus resultados en la red. Después de acabar la carrera, reciben una medalla real para que se puedan fotografiar con ella y compartir las imágenes en redes sociales.

La maratón que más éxito tuvo contó con 450.000 participantes.

La evolución de los eSports, que crecen a un ritmo de un 40% anual a nivel mundial, es otra muestra de que cada vez más, el deporte y la tecnología, lo “real” y lo virtual van a convivir y van a estar totalmente integrados.

Este fenómeno que estamos viviendo plantea amenazas pero también oportunidades para los clubes de fitness. La principal amenaza radica en que por la teoría del customer effort, el cliente decida cada vez más hacer ejercicio en su casa y no acudir a un centro deportivo, que le supone tener que coger el coche, desplazarse, buscar aparcamiento, etc.

Como comenté en mi anterior artículo, esa amenaza se contrarresta generando una experiencia para el cliente que sea suficientemente buena para que le valga la pena superar el esfuerzo de salir de su casa y acudir al club. Como ya comenté, gran parte de esa experiencia se basa en generar emociones, lo que depende de las relaciones humanas.

Con respecto a las oportunidades, hay varias que ya podemos empezar a vislumbrar y que justamente se basan en la estrategia de hacer convivir el fitness on y off line.

Una de las oportunidades más claras se basa en llegar a todos los usuarios de estas aplicaciones, muchos de los cuales no son actualmente usuarios de gimnasios. La forma de hacerlo es consiguiendo que las propias aplicaciones vendan a sus usuarios accesos a gimnasios para que puedan combinar entrenamientos en casa con entrenamientos en clubes de fitness. Estos clientes preocupados por su forma física y su

salud no solo necesitan clubes en los que entrenar de vez en cuando, sino que también pueden necesitar servicios de fisioterapia, nutrición, entrenamiento personal, etc. Por otro lado, para las empresas que han creado las aplicaciones, es importante generar nuevas fuentes de ingresos y dar un servicio cada vez más global y variado a sus clientes.

Otras oportunidades tienen que ver con integrar estas aplicaciones dentro del propio funcionamiento del club. Esto se puede hacer utilizando estas aplicaciones o parte de la información que facilitan o, si se quiere dar un paso más, ofreciendo dentro de los propios clubes de fitness espacios para el entrenamiento con aplicaciones tecnológicas. Recientemente una cadena de clubes de fitness española anunciaba

la creación de un espacio para eSports dentro de una de sus instalaciones, combinando sistemas de entrenamiento con y sin tecnología.

En un mercado en el que cada vez hay más oferta, es necesario llegar a un mayor volumen de clientes, y las aplicaciones de fitness nos brindan una gran oportunidad en ese aspecto.

Pablo López de Viñaspre Gerente de Wellness & Sport Consulting (W.S.C.) Director de la Fitness Management School (FMS)

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gestión

Fitness Fair Play

Las encuestas hablan: una de las motivaciones que llevan a un potencial cliente a la puerta de nuestro centro de fitness, es la de conocer gente, relacionarse, socializarse. En los ojos de esa persona podemos ver proyectado uno de esos anuncios de Coca-Cola sobre la búsqueda de amistad, compañerismo y diversión. Todos ellos valores que asociamos al deporte y la actividad física.

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os gestores deportivos debemos hacer todo lo necesario para cumplir esta expectativa, desarrollando estrategias que desemboquen en un sentimiento de pertenencia al grupo, al centro y a la marca. Generando “tribu” o “comunidad” para que nuestros clientes se sientan bien, se diviertan y de esta forma pasen más tiempo en la instalación, minimizando el riesgo de baja, aumentando las ventas cruzadas y convirtiéndose finalmente en embajadores del boca-oreja. Toda inversión en este sentido va a desembocar en ganancias y para eso es importante un equipo Fair Play.

Efectivamente la clave está en nuestros equipos. Nuestros trabajadores también deben estar alineados con estos valores de compañerismo, amistad, ilusión o comunidad. Pero los peligros acechan y la discriminación y los “tramposos” entran en juego. Abuso de poder, pérdida de valores o conflictos de intereses son claros ejemplos en los que se sacrifica el interés general por el personal.

Veamos algunos casos:

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Orientación a la captación de clientes a toda costa, incluso mintiendo al prometer que sí se alcanzarán los objetivos.

Asignar las clases y/o entrenamientos aplicando criterios subjetivos, por compromiso o vínculos personales. Lo mismo ocurre con la distribución de horarios.

Asignar las vacaciones al personal de manera discriminatoria, favoreciendo a los de siempre. Semejante situación pueden darse cuando hay que cubrir actividades y horarios en días festivos.

Diseñar las actividades y los entrenamientos en función de las competencias y preferencias del propio profesional, sin adaptarlos al perfil, objetivo y motivación del cliente.

Permitir la prestación de servicios sin la titulación o competencias necesarias. Es importante conocer las líneas rojas entre ejercer por ejemplo como monitor, fisioterapeuta o nutricionista.

Existencia de verdaderas luchas internas entre compañeros por quedarse con más y mejores clientes en los servicios de entrenamiento personal.

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bienestar y la felicidad del equipo y del cliente, respetando y siendo fiel a una serie de principios éticos y a la necesidad de establecer unos protocolos internos de actuación. Además de potenciar la alineación entre los valores de la organización y los de los trabajadores (Ver al respecto “LiderHazAlgo”, en Gym Factory nº 73).

La buena gobernanza (o buen gobierno) exige a los responsables de la gestión de los centros deportivos incluir en sus planes estratégicos aquellas acciones que potencien el comportamiento ético de todos los sujetos implicados. Y ello a través del desarrollo de aspectos como la comunicación, la colaboración, el compañerismo, el trabajo en equipo, el sentimiento de pertenencia y sobre todo la independencia y objetividad en la toma de decisiones. De esta manera podremos evitar injusticias, trampas, mentiras o que predominen intereses personales en detrimento de los generales. Por ejemplo, jugar limpio es no culpar a los demás de nuestros errores.

Contar con un código ético, que ya podemos encontrar en otro tipo de organizaciones, nos ayudará a hacer realidad el juego limpio en nuestra empresa y centro deportivo. Código que deberá ir acompañado del control y seguimiento necesario que haga saltar la alarma ante cualquier violación o injusticia, y por qué no, que lo complementemos con una política de reconocimientos en la que no sólo se premie el cumplimiento de objetivos numéricos, sino también la defensa de los valores y el juego limpio.

Sin lugar a dudas ésta decidida apuesta por el Fair Play va a dar resultados interesantes. Uno de ellos será potenciar la fidelización de clientes y trabajadores. Con toda seguridad el engagement (compromiso e implicación) se dará más en ambientes y espacios en los que se respire todo aquello que aporta la ética y los valores. Y a su vez este estado de Fitness Fair Play total nos va a permitir dar respuesta a esa necesidad de socialización de la que hablamos al principio.

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Anteponer los intereses del negocio o cuestiones personales en lugar de recomendar al cliente lo que realmente le conviene, por ejemplo cambiar de tipo de actividad (hacer Pilates o natación) con el riesgo de perderlo como cliente directo.

Ocultar información siendo poco transparente en aspectos fundamentales para asegurar el adecuado clima de trabajo.

No contar con políticas salariales coherentes y adaptadas a la realidad concreta del personal.

Practicar la competencia desleal al trabajar en diversos centros sin informar a la dirección o prestar servicios a clientes al margen del centro deportivo del que son usuarios.

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En nuestra opinión, estas situaciones y otras muchas que seguro que conocéis sólo suponen “pan para hoy y hambre para mañana”, ya que acabarán volviéndosenos en contra. Por eso lo recomendable es apostar por implementar en nuestra organización lo que hemos denominado como Fitness Fair Play, que supone orientarse hacia el

Mucho sobre lo que reflexionar. Estás ante una propuesta innovadora que te ayudará a diferenciarte. Como decía Groucho Marx “El secreto de la vida es la honestidad y el juego limpio. Si puedes simular eso, lo has conseguido”.

Vicente Javaloyes Sanchis Profesor titular INEFC. GISEAFE - Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte.

Raquel Armentano Solé Graduada en CAFD. Master Gestión Deportiva INEFC. Entrenadora personal fitness, pilates y natación.

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management fitness solutions

Mi profesión es director gerente de CENTROS DEPORTIVOS EN EL DÍA A DÍA,

nada hay que nos recuerde a cotidiano en la gestión de un Centro Deportivo, pues se trata de un devenir de circunstancias que, sin vivirlas desde dentro, son complicadas de transmitir. Si bien nos encanta lo que hacemos, nuestra profesión nos tiene enamorados y nos motiva, mi profesión es Director Gerente de Centros Deportivos, y por lo tanto: He de tener un Máster en Contabilidad, Relaciones Públicas, Marketing, Administración de Empresas, Informática, ser comercial nato, conocedor de chapuzas y mantenimientos varios, experto en limpieza, coach de personal descontento, capacidad como recepcionista y ser el primero en atención al cliente.

No estudié Arquitectura ni Ingeniería, pero sé cómo se puso hasta la primera piedra de mi Centro Deportivo, y por supuesto, por qué se produce cada grieta del edificio; sé varios idiomas, sobre todo cualquiera oriental, y también el de los gritos de personas fuera de sí expresando sus quejas.

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¿CUÁL ES LA REALIDAD QUE NOS ENCONTRAMOS, CÓMO LO GESTIONAMOS, QUÉ MANERA ES MÁS EFICIENTE…?

Soy Director Gerente, claro que recuerdo la cuota que usted tenía hace años, aunque usted no la recuerde y crea que la contrató con las mejores ventajas que nunca se le ofrecen a nadie… y no es ningún problema conseguirle las mismas condiciones para unos amigos íntimos suyos que están interesados en matricularse aunque estén preguntando en otros gimnasios más baratos que éste, y estoy totalmente de acuerdo con usted, que es mi culpa que el Centro no tenga las suficientes plazas de parking.

Soy Director Gerente y también me hago responsable por el mal servicio que le han dado, distinguido socio, en el anterior gimnasio, por la masificación en sala fitness, por las bajas de su monitor favorito, por el calor que hacía siempre en la sala y el frío en las de actividades. Nunca me siento molesto u ofendido porque después de haberme pasado más de media mañana atendiendo su queja, termina diciéndome que nunca va a volver más porque no entendemos ni solucionamos sus quejas.

Por supuesto que puedo conseguir también que, para uno de nuestros mejores socios, el que paga la cuota más económica desde hace años y pasa horas a diario en el Centro, se alargue esa oferta que caducó hace dos semanas, porque un sobrino suyo que estudia en Estados Unidos viene de vacaciones.

Es divertido saber que todo el mundo cree que voy a reuniones y formaciones del sector siempre gratis, y cuando alguna oportunidad hay la gente dice que no está bien, y se cree que gano miles de euros. Jamás recibo descuentos en otro Centro Deportivo… pero eso sí, si se me pide tarifa reducida o de familiar de empleado para ese amigo que era monitor, y ya no, me tachan de peseteros.

Soy Director Gerente, y claro que soy capaz de saludar y atender perfectamente a tres de mis mejores cuentas corporate, contestar a la vez a 12 llamadas (una de ellas la de mi jefe pidiéndome ese informe que no corre prisa, dice; y me da 10 o 12 minutos para ello…) y decirle a la vez a mantenimiento que corra a solucionar que no sale agua caliente en las duchas del vestuario femenino…

Soy Director Gerente y mi puerta está siempre abierta, y si mi personal decide interrumpirme con frases cortas o monólogos a cualquier hora del día, cuantas veces haga falta, dejo el informe del jefe y les atiendo pacientemente…

Soy Director Gerente y siempre sé dónde encontrar una solución para cada uno de los mil problemas por hora que surgen en el día a día, sean posibles o imposibles, y escuchar al peón de mantenimiento que quiere un aumento de categoría, o al recepcionista que lo quiere de sueldo, o al Director Técnico que le gustaría trabajar algo menos de 12 horas al día…

Soy Director Gerente… No se preocupe en decirme cuando se quiere dar de baja o cambiar la cuota de mantenimiento, que ya sé leer la mente… y de inmediato le hago la gestión antes que tan siquiera llegue a decírmelo.

Mi misión es sonreír, empatizar, cumplir expectativas, consolar, aconsejar, cambiar, subir, bajar, rellenar el depósito de cloro y arreglar la conexión a internet, sin que se me ocurra poner mala cara o tener un mal día, pues soy la imagen de mi Centro y de mi empresa.

Me dedico a la dirección y gestión de Centros Deportivos. Gracias por haber confiado en mí.

Rafael Granados Gerente Deportivo (Andalucía,Levante).

Colaborador rendimiento equipos (Mind Company Sport).

OPINIONES EQUIPO MANAGEMENT FITNESS SOLUTIONS JOAQUIN ABAD (Alicante), Coordinador General Club Deportivo Arena Alicante.

“Los gerentes que tienen mayor impacto en el desempeño de sus equipos son los que reflejan en si mismos las actitudes y el comportamiento que desean del resto, siempre estamos listos para realizar cualquier función y asegurar una buena experiencia al cliente.

Nunca pedimos a alguien más que atienda el teléfono si estamos cerca; nunca trasladamos un problema de un socio a otro compañero si lo podemos solucionar. Esto no quiere decir que ocupemos el tiempo en este tipo de tareas, sino que entendemos que realizarlas puntualmente es la mejor manera de establecer un marco de excelencia para nuestros empleados.”

FRANCISCO JAVIER FERNÁNDEZ (Elche), Gerente Centros DomoPersonal (Elche, Orihuela, Murcia).

“Vivir y trabajar en un sector que rebosa pasión y energía es increíble, pero al mismo tiempo puede ser caótico si no se profesionalizan los puestos de trabajo. Retribuciones acordes a las exigencias de las cuentas de resultados y cuidar de nuestros directores es una asignatura que tenemos que mejorar si queremos mantener el talento dentro de nuestro sector.

Nuestro sector depende de la creatividad, el trabajo y la eficiencia de nuestros líderes. Sobre nuestras organizaciones esta la responsabilidad de que estos sigan apostando por el sector.”

DANIEL CAVANILLAS (Barcelona), Director Operativo de l’Esportiu de Llinars (Claror).

“En mi opinión, hay muchos modelos de gestión de clubes deportivos y cada modelo puede determinar funciones muy distintas a lo que denominamos Director Gerente. En una cadena de varios clubes deportivos, normalmente existe la figura de un club manager que se responsabiliza, en mayor grado, de la gestión del personal y la atención al usuario del club. Los asuntos más financieros, de mantenimiento o inversiones, aunque también son de vital importancia, pueden que sean responsabilidad de otra figura de director.”

RAQUEL JIMÉNEZ (Barcelona), Directora AECD y Coordinadora Cursos Gestión Deportiva FEDA Barcelona.

“Yo opto por la formación de equipos interna y externamente, de esta manera se pueden profesionalizar de tal forma que muchas de las funciones que comenta Rafael en el artículo, se puedan delegar y no sobrecargarnos. Cada empleado o cargo de nuestro club, ha de tener muy claro cuáles son sus funciones y en último lugar, ha de acudir a su superior o al club manager. No obstante, nosotros somos un claro ejemplo para nuestro equipo y nuestro liderazgo marcará un antes y un después ante los mismos. Por tanto, si podemos solucionar un tema, prestar ayuda, atender a un clliente que recepción o el equipo comercial no pudo… seremos un claro referente, pero no como un habitual en nuestras funciones, si no se corresponde.”

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informe low cost

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En este apartado del informe, contamos con la opinión de cuatro expertos profesionales, directivos de empresas situadas entre las seis primeras con más centros, que nos ayudarán a entender y valorar este modelo de negocio, cómo afecta a nuestro mercado y cuál es la perspectiva de futuro del mismo.

Responderán a las siguientes preguntas: 1. ¿Qué elementos considera actualmente que caracterizan a un gimnasio para que sea lowcost?

2. ¿Cómo cree que ha evolucionado el modelo de negocio low cost en el sector del fitness?

3. ¿Cuál es la proyección de futuro de la empresa que usted representa?

La opinión del experto Rafael Cecilio Dreamfit

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Creo que los elementos son los de siempre, que el precio sea barato, que circunscrito a los gimnasios yo establecería en la barrera de los 30€/ mes.

Hay gente que tiene aprensión a decir que algo es low cost porque automáticamente lo asemeja a baja calidad, a servicio muy restringido, por eso han surgido denominaciones como low price u otras similares, pero si yo le dijera a un experto que me clasificara a las compañías de bajo precio que hoy operan en España entre low cost y low price seguro que se generaría una gran polémica en función de lo que cada uno entiende.

Por esa razón mi opinión es que todos los que operamos por debajo de la barrera de los 30€/mes somos low cost.

Y luego, dentro de esto, hay gimnasios buenos, regulares y malos, como hay compañías aéreas buenas, regulares y malas, o supermercados buenos, regulares y malos.

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El segmento del low cost en el sector del fitness en España ha evolucionado incrementando precios

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ininterrumpidamente desde su nacimiento en 2010-2011.

Esto es así por tres razones fundamentales, entiendo yo: 1) Por la subida del IVA del 8% al 21% en septiembre de 2012, 2) Porque el fitness low cost español es único en el mundo. Único en cuanto a los servicios que se prestan, muy superiores a otros países, y único en cuanto a la calidad de las instalaciones y los servicios, también muy superiores a modelos de países que nos han antecedido. Y 3) Porque realmente con esas instalaciones y esos servicios los números no dan, las rentabilidades no responden a la gran expansión que ha sufrido el segmento.

También hay que apuntar que esta evolución no ha retraído su expansión, sobre todo en las grandes ciudades, lo cual ha significado, por un lado, la práctica sustitución de los tradicionales gimnasios de barrio por gimnasios low cost, y por otro lado la fuerte competencia que existe en estos momentos, que hará madurar al sector aceleradamente, y que también traerá movimientos sísmicos de todo tipo, donde como

siempre, los que sobrevivan, serán más fuertes y más grandes. Es la historia de cualquier sector que crece y madura.

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Dreamfit es una compañía modesta, que aspira a crecer y consolidarse en un mercado como el fitness que no es tan fácil como muchos creen, pero de una manera prudente, asumiendo pocos riesgos. Tenemos a nuestro alrededor grandes compañías, tanto en nuestro segmento como en el concesional, con fondos de inversión o fondos de capital riesgo muy potentes, y lógicamente pueden crecer más rápido que nosotros y pueden asumir más riesgos.

Para nosotros lo importante es no equivocarnos, y dicho esto estamos abiertos a seguir creciendo, lo haremos indudablemente, y lo haremos con nuestros propios medios, que es otra manera de fortaleza diferente. Esperamos, con el paso del tiempo, estar en la carrera, pues ésta es una carrera de fondo en la que nuestra vocación es de permanencia, de largo recorrido.

La opinión del experto Jose Antonio Sevilla Altafit

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Por definición, un gimnasio low cost, es un negocio que tiene unos costes ajustados, que le permiten poder ofrecer un precio por el servicio también ajustado.

Decir costes ajustados nada tiene que ver con eliminar costes importantes para bajar la calidad del servicio, sino identificar qué elementos claves del proceso de prestación del servicio se pueden desarrollar con una estructura de costes que permita la viabilidad del negocio. Así en este modelo, es fundamental la negociación de las rentas, la gestión eficiente de la energía, la capacitación y polivalencia de los recursos humanos y el uso de tecnología.

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Si hablamos de España, este modelo ha ido evolucionando desde sus inicios a la actualidad. El segmento de bajo precio en España es muy diferente a lo que hemos visto en otros países. En

de usuario, la generación de valor y la vinculación, sin perder de vista la eficiencia en la gestión de costes. Nos enfrentamos a una etapa de expansión de las principales cadenas y concentración del mercado.

Europa y EEUU hemos podido ver modelos de autoservicio en el que el equipo humano apenas existe o existe de manera muy testimonial como parte del control y vigilancia del centro. En España, algunos identificamos un modelo “made in spain” que pasaba por incorporar clases colectivas y atención en sala. Esto lógicamente incrementa los costes pero ha hecho que el modelo encajase mejor con la forma de consumo de fitness en nuestro país. Tras la implantación de varias marcas, y ver que el modelo de negocio funcionaba, se pasó a un estallido de aperturas especialmente en las principales ciudades. Unos años después el negocio ha evolucionado como se esperaba. Por un lado tenemos algunas marcas que siguen promoviendo ser líderes en precio e incluso ofrecen meses gratis de gimnasio y otras estamos apostando más por el largo recorrido, la experiencia

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Nuestra empresa, seguirá apostando por la experiencia de usuario y la vinculación del equipo humano con el proyecto empresarial Estos siguen siendo dos de nuestros pilares y sobre ellos seguiremos construyendo nuestro proyecto, permaneciendo muy atentos a la evolución del sector en nuestro país y fuera de él, a las tendencias y sobre todo a lo que nuestros clientes nos demanden para que AltaFit siga siendo su marca. En el plano de crecimiento, seguiremos apostando por la expansión en España, y confiamos también abrir mercado en otros países en los que estamos trabajando.

La opinión del experto Juan del Río Vivagym

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El gimnasio low cost se pensó como un disruptor del “status quo” de la industria de los gimnasios en general. Nació, como otras iniciativas en otros tiempos, que buscaban interrumpir el mercado entregando una ecuación de valor al cliente que superara la que existía. Algunos ejemplos de este concepto podrían encontrase en IKEA, Easyjet o Zara. Todos ellos entregaron productos y servicios a precios inferiores sin renunciar al diseño, los viajes internacionales o la moda a la última, respectivamente.

En ese sentido, encuentro que la propuesta de valor de los gimnasios low cost sigue vigente y se vertebra a través de: a. b. c. d. e. f.

Precio más reducido de la industria Localización aspiracional “Look & Feel” aspiracional Horario de apertura amplio Amplia parrilla de clases dirigidas Ausencia de contrato

Claro que existen algunos elementos a los que los gimnasios low cost renuncian, tipo

Manel Valcarce manelv@valgo.es

guarderías, zonas húmedas, cafetería… pero estos servicios adicionales, se ven compensados por el factor precio. Además, muchos de los usuarios de low cost, que antes lo eran de clubes premium, no usaban esas zonas a las que se renuncian, como por ejemplo la piscina, y gracias a esta disrupción en la industria, muchos de esos clientes ahorran en sus cuotas al no tener que pagar por servicios en los que no están interesados.

En mi opnión los gimnasios low cost mantienen vigentes las características bajo las que se fundaron.

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El gimnasio low cost se ha convertido en un actor principal dentro de la industria del fitness. Ha consolidado su posición y se ha afirmado en la mente de los consumidores potenciales de fitness. Si acaso, creo que a través del tiempo ha fortalecido los aspectos de aspiracionalidad y servicio que inicialmente correspondían a otros segmentos de servicio superior.

Así compite con una presentación (Look & Feel), una ubicación y una gama de clases

Francisco López franlopez@valgo.es

dirigidas que se asimilan bastante a la de los gimnasios premium.

Esto ha venido motivado porque los gimnasios low cost han entendido que no se puede participar en un mercado tan competitivo como el español, si no se desarrollan atributos de valor y diferenciación.

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Viva Gym quiere aumentar su capilaridad en el mercado español y portugués a través de dualidad de marca.

También buscamos continuar como referentes dentro de la industria del fitness en general y del segmento low cost en particular. Nuestros objetivos, una vez completada la compra de Fitness Hut, pasan por actuar en Iberia como mercado único y soñar con la centena de clubes y los 500.000 socios.

En los próximos años, Viva Gym seguirá evolucionando y adaptándose a las nuevas necesidades del mercado, incluyendo mejoras tecnológicas y de producto, para continuar siendo, como hemos comentado con anterioridad, referentes de la industria del fitness y referentes del segmento low cost.

Jerónimo García Fernández jeronimo@us.es

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desde el gimnasio

FIDELIZACIÓN y ADAPTABILIDAD L A ELABORACIÓN de un plan de fidelización es una tarea compleja. Si aceptamos la evidente imposibilidad de homogeneizar un sistema aplicable a un colectivo diverso por definición, ya hemos dado el primer paso para configurar estrategias necesariamente adaptables a las diferentes situaciones que continuamente se van presentando; y es a partir de aquí cuando aparecen los escollos. La primera dificultad la encontramos al tratar de identificar las causas que provocan el abandono, pues este hecho no viene habitualmente acompañado de una declaración previa que explique los motivos que inducen al cliente cesante a tomar tal decisión, circunstancia que nos obliga a la indagación meticulosa de los factores causantes. La tarea sigue complicándose, pues tendríamos que averiguar si estos factores provienen del cliente, de nosotros o de ambos. Analizar las causas erróneas provenientes del centro no encierra gran dificultad, si contamos con la imprescindible disposición de corregir las deficiencias concienzuda y humildemente detectadas. Otra cosa es conocer los motivos externos que acaban con la asistencia de los clientes al centro, a esto sólo podemos aproximarnos.

Contamos con hechos objetivos que nos han de servir de base para mejorar el grado de fidelización.

Uno de estos hechos es la tasa de abandono. En mayor o menor medida en todos los centros se producen bajas constantes, una minuciosa estadística del centro nos puede aportar detalladamente los datos necesarios para estipular con exactitud el número de bajas, es algo que se controla bastante bien en todos los centros por su utilidad para operar en consecuencia. Por lo general estos datos arrojan cifras decepcionantes, pues la tasa de abandono en la mayoría de los centros de fitness es bastante menos reducida de lo deseable, por lo que agudizar los recursos destinados a prolongar el periodo medio de permanencia de los usuarios, es sin duda una tarea primordial y constante de cuya eficacia derivarán los resultados que se obtengan a medio y largo plazo.

Otro hecho objetivo, es que la reiteradamente citada tasa de abandono ofrece considerables variaciones si establecemos una comparativa entre distintos centros.

En mi opinión este dato es positivo, pues aunque se dice que las comparaciones son odiosas, en realidad sólo lo son para la parte perdedora. En nuestro caso, que existan diferencias (en algunos casos muy considerables) en la tasa de abandono, revela la posibilidad de que aquellos que presenten peores datos puedan inspirarse en antecedentes promisorios.

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EN LA ACTUAL DINÁMICA actividad

del fitness, uno de los logros más anhelados por los gestores de centros deportivos es conseguir un alto número de clientes que mantengan una permanencia estable. De hecho, suele ser este el objetivo principal de su gestión. Las diversas estrategias a tal efecto planteadas, son o deben ser recursos bien manejados por quienes gestionen estos centros.

Ciertamente, averiguar las causas de abandono de los clientes de un centro deportivo es un puzle intrincado, especialmente para grandes instalaciones frecuentadas por cientos o miles de personas, donde seguir los posibles signos de próximo abandono de sus clientes tiene que confiarse casi por completo a la fría evidencia de las cifras estadísticas. Tampoco es sencillo abordar exitosamente esta tarea en centros más reducidos, aunque el menor número de clientes la simplifique y cuente con la ventaja de tener una relación más personal y directa que en el primer caso. Tengamos en cuenta que existen circunstancias inmanejables completamente fuera del alcance de nuestra intervención. Por tanto, hay que asumir que la tasa de abandono puede reducirse, pero siempre estará revelándonos sus incómodos datos.

Así, desde esta realidad patente, podemos habilitar las medidas necesarias para reducir en lo posible el número de abandonos y conseguir lo que podemos denominar tasa aceptable. El primer requisito es someterse a una ecuánime autoexploración, es indispensable indagar en todos los aspectos de la gestión y buscar posibles errores que pudieran ser indetectables cuando no se hace una profunda revisión, esto elevará el nivel de exigencia en la dedicación al cliente, incorporando la implementación de recursos que mejoren su experiencia en el centro. También es necesario diseñar medios de detección de signos de abandono, tanto tecnológicos como humanos. De este modo podremos actuar con

anticipación en casos previsibles y prolongar la permanencia de clientes cuyos datos nos alerten de estar en riesgo de abandono.

El alto y creciente número de centros de fitness favorece la movilidad de sus usuarios, añadiendo un factor de riesgo de expulsión por competencia influyente, hecho que aumenta la necesidad de dotarnos de estrategias para el afianzamiento de la permanencia de nuestros clientes. A tal fin conviene tener previsto un plan de adaptabilidad que se adecúe a las presentes circunstancias. La clientela de un centro de fitness es comprobadamente diversificada, la franja de edad entre los asistentes es tan amplia que pueden confluir cuatro generaciones sin riesgo de exagerar. Tanto por efecto de la alta competencia como por la exigencia que marca el comportamiento diverso de los clientes, adaptarse a sus demandas y hacerlo hábilmente señalará diferencias entre unos centros y otros, quienes sean capaces de hacer cumplir o satisfacer al menos en buena medida las expectativas de sus clientes serán los más competitivos. No es fácil conseguirlo, especialmente si se desconocen tales expectativas. Conocerlas se hace indispensable para manejarlas. Tampoco es fácil. En mi opinión habría que establecer un perfecto equilibrio entre ética profesional y astucia, de esta forma puede recabarse información acerca de las pretensiones del cliente, a la vez que tratamos de influir en él para plantear con rigor y objetividad expectativas alcanzables, evitando la posible frustración o pérdida de estímulo por incumplimiento de propósitos.

Los cambios derivados de la vorágine tecnológica imperante, imponen un alto ritmo de adaptabilidad a sus frecuentes innovaciones. Lo más positivo que estos cambios aportan es la abundancia de medios para mejorar la gestión, como en el caso de los centros deportivos, donde la interactuación con los clientes, la disposición de datos y el control preciso del funcionamiento del centro se han convertido en tareas de fácil aplicación.

Los gimnasios no necesitan esperar la visita de potenciales clientes a los que captar, ahora se puede acercar el centro al cliente con muchas más posibilidades de difusión que las visitas promovidas por ofertas publicitarias. La digitalización de los centros deportivos es un hecho del presente; y está a la vuelta de la esquina su generalización. Los medios tecnológicos han creado nuevos hábitos, la demanda de los clientes actuales exige dominar estos medios por mera coherencia con la realidad, si prescindimos de ellos nos hacemos invisibles, si los utilizamos ganamos visibilidad.

Antonio Manzano Entrenador Personal

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coaching en positivo

MORIR Y RENACER

-las veces que hagan faltaEste artículo nace de un comentario/juicio de alguien que me conoció en el pasado y a quien le cuesta creer que no soy el que fui, que me he permitido cambiar de forma radical y que me he permitido MORIR Y RENACER.

ESTA PERSONA me valora en el presente con un contexto anticuado, con la referencia de un momento de mi vida en el que aprendía utilizando el prueba/error para seguir aprendiendo, para colmo en el momento más bajo y depresivo que nunca tuve, en resumen, mi peor versión como persona y como gestor.

Esta situación de comentario/juicio en años atrás me hubiera crispado, cabreado e indignado, pero gracias a los recursos que he ido desarrollando en estos años, he conseguido que en vez de que me tumbe, poder reciclarlo y darle la vuelta a la tortilla, transformando todas esas posibles sensaciones negativas en creatividad y sacar de ahí esta reflexión que comparto contigo y que espero sea de tu máximo beneficio.

Tras dejarme sentir se me ocurrió escribir sobre la posibilidad que tenemos de transformarnos afortunadamente, algo que ha sido valiosísimo en mi proceso personal y como gestor de mi negocio, el MORIR Y RENACER una y otra vez.

Me he dado cuenta que tú que estás leyendo y yo mismo, tenemos un derecho, tenemos un poder que viene con el kit básico de Ser Humano y que debemos utilizar siempre que lo nece-

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sitemos, llámalo como quieras, Reinventarte, Resurgir, Retornar, Resucitar o Renacer.

No tenemos que ser esclavos de nuestra primera identidad, de cómo comenzamos siendo, podemos cambiar, podemos interpretar muchos personajes a lo largo de nuestra vida, dejarlos MORIR Y RENACER, debemos darnos cuenta, que somos actores interpretando diferentes papeles en una obra de teatro que es la Vida, de una vez por todas convenzámonos de que Antonio Banderas no es El Zorro.

Tú gestionas un negocio en este momento, pero antes no lo hacías, tú pudiste ser de una u otra forma hace años, pero no tienes que estar condenado a seguir siendo de la misma manera, puedes MORIRTE y RENACER, tienes tantas nuevas oportunidades como necesites, no dejes de dar tu mejor versión por hipotecarte de por vida a interpretar un único personaje. (mis más sinceras disculpas a Alaska y Dinarama por dejar caer el mito de aquella frase… “Yo soy así y así seguiré, nunca cambiaré “) Yo mismo tuve esa sensación de MORIR Y RENACER, en muchas ocasiones per la primera fue justo en el momento de mayor éxito profesional, en el momento de mayor abundancia económica y mejor “aparente” posición social y profesional, fue justo en ese momento en el que todo parecía sonreír, en el que mi negocio florecía y daba los máximo beneficios, justo ahí me sentí MORIR Y RENACER, porque todo aquello no tenía sentido, no estaba alineado con mi verdadero propósito de Vida. A día de hoy hago lo que me gusta, lo que me apasiona y con lo que le hago bien al mundo y cuando unes esas cosas, eso sí es tu propósito y por lo que quedaste el primero en la carrera entre trescientos millones de espermatozoides, para venir a hacer algo que nadie más puede hacer como tú.

Estés ahora en la situación que estés, quiero recordarte que tienes el derecho y el poder de modificar el plan, de cambiar cosas de ti y de tu negocio, actualízalo a tus necesidades de hoy, gestiónalo como sientas que debes hacerlo desde el nuevo personaje en el que te has convertido en este tiempo desde que empezaste, si todo va bien y todo está perfecto, no muevas un ápice, pero si hay algún plano de tu negocio o de tu vida que no te gusta, es mejorable o no tiene sentido, date el permiso de cambiarlo.

Sé que a veces nos cuesta cambiar, nos resistimos por miedo, inseguridad o ego a transformarnos en un nuevo personaje, pero recordemos que la mayor locura es querer resultados diferentes y seguir haciendo lo mismo. Permítete convertirte en el tipo de persona que te gustaría ser, fomenta y haz las cosas que te gustaría que tus amigos y familiares resaltaran de ti el día de tu funeral.

Y empieza ya, porque el tiempo pasa y no espera a nadie, estás en la cuenta atrás, cada minuto que pasa es un minuto menos en la oportunidad de hacerte mejor persona, mejor jefe, mejor gestor, mejor marido, padre, hijo o cualquier cosa que quieras Ser. La única cosa constante en la vida es el cambio, no dejamos de hacerlo ni un solo día, en mi caso fracasé y

volví a triunfar, enfermé y sané, me equivoqué y volví a acertar, me caí y me levanté, en ese proceso me he dado cuenta que el éxito es la habilidad de adaptarnos de cambio en cambio sin perder el entusiasmo.

Date el derecho a equivocarte, de hacer en algún momento las cosas mal, de no acertar en todo y date la oportunidad a empezar de nuevo a reinventarte una y otra vez.

Si no tienes claro ese cambio que tienes que hacer, toma como referencia a esas personas que hacen y son lo que te gusta, porque las personas inteligentes son aquellas que aprenden de la experiencia de los demás, no hace falta inventar la rueda, ya está inventada, aprovecha ese camino que hicieron otros, cópialo y mejóralo.

Modifica las cosas que dices y como las dices, pues éstas, hablan mucho de ti. Si hablas diferente, te sentirás como una persona diferente, recuerda que la palabra es más poderosa que la espada y que eres esclavo de lo que dices y dueño de lo que callas, hay palabras de alta frecuencia y palabras de baja frecuencia, ten cuidado con las palabras que configuran tu vocabulario diario pues estas determinan quien eres y lo que emanas. Cambia las cosas que haces, tus hábitos diarios, tu alimentación, tu forma de relacionarte, conoce a nuevas personas y haz nuevos amigos, porque nosotros tenemos que ser el cambio que queremos ver en el mundo.

La resiliencia es un concepto psicológico que se refiere justamente a la capacidad de reconstruirse, de volver a empezar, de sobresalir a pesar de vivir una situación de derrota muy intensa. Sé que en estos momentos, ahora mismo, en estas semanas estás viviendo alguna circunstancia o situación que te parece insostenible y definitiva, algo de lo que crees no puedes salir fácilmente, pues quiero que sepas, que eso que vives también, pasará, que nada es eterno y que nada es para siempre.

Hay un proverbio japonés “Nana Korobi ya oki” que se traduce literalmente: “Siete caídas, ocho levantadas” A partir del momento en el que cierres este artículo, sal ahí fuera y disponte a MORIR Y RENACER las veces que hagan falta. Haz esa llamada que llevas tiempo postergando, di te quiero a esa persona que piensas que ya lo sabe y por ello hace tiempo que no se lo verbalizas, cambia tu personaje por uno que te haga bien y te permita cumplir el único y verdadero propósito de nuestra vida, estar bien en este preciso momento.

Felicidades por adelantado por ese cambio que ya ha empezado en ti, porque nunca es tarde para Ser lo que podrías haber sido.

Alonso Pulido Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas.

Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa.

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Equipamiento de acondicionamiento físico para mayores

E

N LAS ÚLTIMAS

décadas hemos visto como en nuestro país se ha detectado un gran aumento de la esperanza de vida.

Esta es una gran noticia que incluso debería cambiar la denominación de las descripciones de este colectivo. ¿Cómo denominar como “tercera edad” a personas con 65 años, en una excelente forma física y mental?

En generaciones anteriores y debido al tipo de vida, la jubilación se marcaba en esta edad, porque era entonces cuando la actividad y la salud decaían.

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Hoy en día una persona de 65 años tiene el mismo aspecto o incluso mejor, que las de generaciones anteriores con 55 años o menos.

Es un hecho: vivimos mas y mejor y este colectivo está aumentando de manera espectacular, convirtiéndose así en un nicho de mercado a tener en cuenta en los diseños de nuevo equipamiento en los centros deportivos.

Las propuestas de las empresas proveedoras de este material son muchas y muy variadas y en esta panorámica veremos mas de 30 opciones de muchas de las mejores empresas nacionales e internacionales.

CORE HEALTH & FITNESS

CORE HEALTH & FITNESS

Circuito Human Sport

Línea: Human Sport • Bloque de pesas (material pesas): Doble columna de pesas • Columna de pesas (peso máximo): 2 x 40kg • Sistema de movimiento: Poleas • Ajustes y regulación: Diferentes puntos de regulación • Garantía: Consultar • Características: El circuito Human Sport para entrenamiento funcional, se compone de 6 máquinas de polea con doble columna de pesas para trabajo unilateral. Cada estación permite trabajar a dos personas de manera estática, dinámica y estable. Todas las máquinas llevan el sistema de selector de carga LockNLoad. El programa Human Sport incluye un entrenamiento específico para personas de edad avanzada.

Bicicleta Reclinada 8RB

Línea: Serie 8 • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 167cm x 71cm x 132cm • Monitor: Opción de consolas LCD, 10”, 15” y PVS • Ajustes y regulación: Diferentes puntos de regulación • Garantía: Consultar • Características: Bicicleta Reclinada con reposabrazos abatibles, fácil entrada y salida de la máquina ideal para gente con movilidad reducida. Pedales de doble plataforma tipo patín par a trabajar con o sin correas de sujeción. Ventiladores y agarraderas con acceso de control de pulsaciones.

SALTER

M-101

Línea: CIRCUIT • Estructura: Tubo elíptico pintado en color negro mate • Sistema de resistencia: Resistencia hidráulica regulable, en extensión y compresión, en un solo mando • Ajustes y regulación: Sí • Garantía: 2 años • Características: La línea Circuit está compuesta por 9 máquinas para el entrenamiento en grupo o individual. Tapicería personalizable.

LIFE FITNESS

Entrenador para la estabilidad lateral Latitude™ Línea: Active Aging • Dimensiones (largo-anchoalto): 178 cm x 86 cm x 126 cm • Cargas: Peso máximo del usuario: 272 kg con asiento bariátrico, 227 kg con asiento estándar y 204 kg con el ssiento de calidad superior. • Sistema de movimiento: El movimiento bidireccional activa diferentes patrones de puesta en acción del músculo según la dirección, hacia dentro o hacia fuera • Sistema de resistencia: Los 191 niveles de resistencia en aumentos de 0.1 permiten a los usuarios comenzar donde se sienten cómodos y avanzar progresivamente desde ahí. • Ajustes y regulación: Entrada y salida sencillas con un diseño de escalón y asiento ajustable. El asiento se desmonta para un fácil acceso con sillas de ruedas.

Almohadillas ortopédicas para los pies de gran tamaño con huecos para el talón y bandas para ofrecer la mayor seguridad y comodidad al usuario.

• Garantía: Tres años para las piezas, dos años para el sistema de transmisión y palancas, y un año para la mano de obra. Puede variar la garantías fuera de Estados Unidos. • Características: Active Aging - Dentro de las tendencias del fitness se encuentran los programas de acondicionamiento físico para adultos mayores. Y es que el envejecimiento activo es uno de los principales retos de esta sociedad. En Life Fitness lo tenemos muy en cuenta, por eso contamos con los productos de la marca SCIFIT. Una gama de productos de fitness accesible para que todas las personas puedan disfrutar de un entrenamiento saludable con el nivel de exigencia que prefieran.

BY LEBRON

Vulcano

Descripción: Chaleco de máxima adaptabilidad y resistencia. Formado por chaleco y cinturón glúteos.

Con dos patronajes diferentes (hombre/mujer) en Flex Body Technology • Tejido: Tejido patentado que permite tener los chalecos más ligeros, resistentes y duraderos del mercado • Tallaje: XS/S/M/L • Compatibilidad: Chalecos compatibles con todos los equipos de todas las firmas • Cableado: Cableado ligero y flexible desarrollado por nuestro departamento eletrónico • Bluetooth: Chalecos compatibles con tecnología bluetooth • Datos de contacto: info@bylebron.com - 910 712 689 C/ Julián Camarillo 47 Edificio A 301 - Madrid 28037.

BY LEBRON

Zeus

Descripción: Chaleco de alta eficiencia, unisex.

Formado por chaleco y pantalón/culotte en Flex Body Technology • Tejido: Tejido patentado que permite tener los chalecos más ligeros, resistentes y duraderos del mercado • Tallaje: XS/S/M/L/XL • Compatibilidad: Chalecos compatibles con todos los equipos de todas las firmas • Cableado: Cableado ligero y flexible desarrollado por nuestro departamento eletrónico • Bluetooth: Chalecos compatibles con tecnología bluetooth • Datos de contacto: info@ bylebron.com - 910 712 689 C/ Julián Camarillo 47 Edificio A 301 - Madrid 28037.

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panorámica de mercado

THOMAS WELLNESS GROUP

REHAB V2 MAX PLUS REFORMER

Dimensiones (largo-ancho-alto): An: 76,2 cm x L: 2,46 m x Altura des del suelo: 57,2 cm • Cargas: Peso máximo soportado: 160 kg • Garantía: Garantía de por vida limitada: Raíles de aluminio, componentes de la Vertical Frame relativos a soldaduras, barra de sujeción estándar de los muelles (gear bar), mecanismos de la barra de pies (excluyendo la goma de la barra de pies) • Características: El reformer Rehab V2 Max es perfecto para realizar tratamientos físicos y de fisioterapia y para instalaciones que tratan con personas mayores o con movilidad limitada.

ROCFIT

Línea: Médica • Dimensiones (largo-ancho-alto): 176x80x140cm • Monitor: Consola LED que proporciona información sobre el entrenamiento • Sistema de movimiento: Silencioso sistema de transmisión que consigue un movimiento suave • Sistema de resistencia: 20 niveles, comenzando con una baja resistencia para usuarios que no estén en forma • Ajustes y regulación: El ángulo del asiento se ajusta hasta 73º, la pantalla puede girar hasta 85º • Garantía: Estructura 7 años, pintura, componentes mecánicos, eléctricos y electrónicos 3 años • Características: El eje de pedalier, además de ser bidireccional, puede aumentar gradualmente el rango del radio de movimiento.

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KIT ESENCIAL DE PILATES

Características: El Kit Esencial de Pilates es la herramienta definitiva para disponer de todos los accesorios de Pilates para entrenadores personales y todos aquellos que quieren practicar pilates en casa. Si buscas agregar variedad y desafío a los ejercicios de suelo o en Reformer. Este Pack incluye nuestros accesorios más versátiles de calidad profesional que ayudan a fortalecer el core, reequilibrar los músculos, mejorar la fuerza, la resistencia y la flexibilidad.

ROCFIT

UB521M

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THOMAS WELLNESS GROUP

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X-Trainer XT20

Línea: Profesional • Dimensiones (largo-anchoalto): 183x87x123cm • Monitor: Consola LED que proporciona información sobre el entrenamiento • Sistema de movimiento: Dual, ejercita el tren superior e inferior al mismo tiempo con distintas resistencias. • Sistema de resistencia: Hasta 20 niveles, resistencias independientes para la parte superior e inferior del cuerpo • Ajustes y regulación: Diseño abierto para fácil acceso. El asiento dispone de hasta 5 posiciones • Garantía: Estructura 7 años, pintura, componentes mecánicos, eléctricos y electrónicos 3 años • Características: Los agarres rotativos facilitan varias opciones de entrenamiento e incluyen botones de control para la resistencia tanto del tren superior como del inferior

THOMAS WELLNESS GROUP

PACK PILATES REHAB STUDIO

Características: El Cadillac es capaz de añadir más de 200 ejercicios a tu repertorio de Pilates. Trabaja profundamente el core, la estabilidad y la fuerza.

Además, Spine Supporter reduce la tensión del cuello mientras estabiliza la columna. Fortalece también el torso, los hombros, las espalda y las piernas.

ROCFIT

Recovery Encompass Power Tower

Línea: Recuperación • Estructura: Raíles de aluminio reforzados con acero • Dimensiones (largo-anchoalto): Abierta: 270x100x170cm Plegada: 50x100x170cm • Cargas: Propio peso corporal.

Carga máxima: 295kg • Sistema de movimiento: Se pliega fácilmente. Banco deslizante ajustable. • Sistema de resistencia: 26 niveles de resistencia que abarcan desde el 1% al 72% del peso corporal • Ajustes y regulación: Agarres con control remoto para facilitar el ajuste de nivel y transición entre ejercicios • Garantía: Estructura 5 años, motor elevación 2 años, tapicería y partes móviles 1 año • Características: Brinda la máxima versatilidad para la post-rehabilitación, así como para el entrenamiento atlético y deportivo específico.

panorámica de mercado

MATRIX

Bicicleta H7xi

Línea: Cardio • Estructura: Inclinación ergonómica frontal vertical • Dimensiones (largo-ancho-alto): 146,8cm largo x 65,4cm ancho x 156,8cm alto • Monitor: Consola 7xi de 16” con tecnología FitTouch • Sistema de movimiento: Pedales giratorios • Sistema de resistencia: Generador sin escobillas • Ajustes y regulación: Ajuste del asiento con reposabrazos • Garantía: 2 años • Características: Bicicleta con controles de resist. remotos.

Desempeño, comodidad y soporte juntos en un producto de calidad. Fácil acceso para personas con reducida movilidad.

FITNESS DELUXE

Fluiball

Línea: Estudio • Estructura: Silicona y agua • Dimensiones (largo-ancho-alto): Desde 20 cm • Sistema de movimiento: Inercia • Garantía: 2 años • Características: Balón de trabajo de diferente pesos, con liquido dentro que crea inercia , de esta forma genera que todos los sentidos esten a la hora de entrenar.

AEROBIC & FITNESS

AEROBIC & FITNESS

ACTIVMOTION BAR

Línea: PILATES, ANTI-AGEING, ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO GOLF- TENIS • Referencia: EN52907EN52901-EN52902-EN52903-EN52904EN52905-EN52906 • Dimensiones (largo-anchoalto): ø2,54 X 106,68cm - ø3,17 X 121,92cm -ø3,17 X 152,40cm - ø3,17 X 152,40cm - ø3,81 X 152,40cm - ø4,45 X 152,40cm -ø4,45 X 152,40cm • Cargas: 1,36kg - 2kg- 3kg- 3,5kg 4,5kg - 7kg - 8kg • Características: Las ActivMotion Bar están diseñadas para el entrenamiento MIDSET, no se trata de realizar repeticiones sino de ejecutar con consciencia para maximizar los resultados. No es una simple pica o body bar, Activmotion bar dispone en su interior de rodamientos de acero que, al ejercitar, se desplazan dentro de la barra proporcionando un nuevo estimulo sensorial global trabajando el core, el equilibrio y un desafío mentecuerpo. Disponible en diferentes pesos, permite diferentes formas de agarre lo que le confiere infinitas posibilidades para entrenamientos funcionales, pilates, anti-ageing e incluso para entrenamientos específicos de tenistas y especialistas del golf.

VMX

Línea: ENTRENAMIENTO FUNCIONAL, REHABILITACIÓN Y FISIOTERAPIA • Referencia: EN53400 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 208 X 101 X 244cm • Sistema de resistencia: Resistencia dinámica • Ajustes y regulación: 7 niveles • Características: Aerobic &Fitness distribuye en exclusiva los equipos MARPO, especialistas en el entrenamiento de cuerda que está revolucionando el mundo! Los equipos Marpo, VMX, VLT o X8, proporcionan diferentes nieveles de resistencia dinámica, posiciones y ángulos de ejercicio, son equipos muy versátiles que ofrecen potentes resultados con bajo impacto articular. Permiten sesiones de cardio, fuerza, potencia y/o resistencia a la par que fomenta la coordinación mano-ojo. Se adaptan a todos los públicos por lo que son ideales para zonas Fitness, centros PT, rehabilitación o fisioterapia.

AEROBIC & FITNESS

REFORMER C2 PRO ALGIN PILATES

Línea: PILATES • Referencia: PI20001 - PI20002 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 235 X 66 X 24 cm • Características: La C2 Pro es el reformer ideal para estudios y espacios pequeños y su carro tiene mayor recorrido. Dispone de ruedas que facilitan su desplazamiento y almacenaje en posición vertical contra la pared o apilarse. Puede convertirse en Half Cadillac o Cadillac con los adaptadores necesarios.

Disponible en 2 alturas.

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TECHNOGYM

Kinesis One

Dimensiones (largo-ancho-alto): 1650 mm - 1405 mm-2120 mm • Cargas: Kinesis One ofrece bloques de pesas ocultos, un sistema de cables de poleas y mangos ergonómicos • Sistema de movimiento: Incorpora un sistema de polea giratorio a 360° que permite el movimiento en tres planos • Sistema de resistencia: Cada cable controla un nivel de resistencia individual gracias a su doble bolque de pesas • Ajustes y regulación: Incluye un sistema de cables de poleas que permite realizar todos los movimientos sin interferencia entre cable y antebrazo • Características: Gracias a la tecnología FullGravity (patentada),cada usuario puede realizar movimientos dinámicos e integrados adecuados para un sinfín de objetivos de entrenamiento diferentes como tonificar, perder peso y ganar masa muscular.Ejercita equilibrio, fuerza y flexibilidad.

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS® e Instalaciones deportivas

¡Ven a vernos!

panorámica de mercado

LUNA SOLUTIONS

Tapiz Antigravedad AlterG M320

Dimensiones (largo-ancho-alto): Largo: 213cm Ancho: 97cm • Garantía: 2 años • Características: El tapiz antigravedad AlterG nos permite reducir nuestro peso corporal hasta un 80% reduciendo el impacto y facilitando la realización del ejercicio.

FIT4LIFE

ProScanner v4.0

VERMONT

BIKEERG CONCEPT2

Línea: Bicicleta estática • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 122 x 61cm x 80cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco…

• Sistema de movimiento: Sistema de correas • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica.

Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia. • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: Pone el deporte del ciclismo al alcance de todos. Reconocido como uno de los entrenamientos más duros, desarrolla la fuerza y ​​la resistencia y ejercita las piernas y todo el sistema cardiovascular.

Línea: Escáner corporal 3D • Estructura: Cámaratorre plegable con 3 luces infrarrojas no invasivas, empuñaduras ajustables y plataforma giratoria • Dimensiones (largo-ancho-alto): 167 cm x 97 cm x 182 cm • Ajustes y regulación: Las empuñaduras son ajustables para mantener la posición corporal fija, y comparable entre una medidición y otra • Garantía: 2 años (la plataforma giratoria soporta hasta 230Kg de peso) • Características: Fit3D toma imágenes del cuerpo en 3D, de 360º, en 40s.

Analiza composición corporal, peso, postura y equilibrio. Y compara visual y objetivamente los progresos en el físico, resultado de aplicar un programa de entrenamiento, de nutrición o un tratamiento. Facilita la vida al trabajador y motiva y retiene a los clientes.

VERMONT

SKIERG CONCEPT2

Línea: Ergómetro de esquí de fondo • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 61cm x 132cm x 215,9cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de poleas, cadena y piñón. • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia. • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. Se puede utilizar también desde posición de sentado • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: Pone el deporte del esquí nórdico al alcance de todos. Reconocido como uno de los entrenamientos más duros, desarrolla la fuerza y ​​la resistencia y ejercita las piernas, así como los brazos y el corazón.

VERMONT

REMO INDOOR CONCEPT2 MODELO E

Línea: Máquina de remo, ergómetro de remo • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 244cm x 61cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de poleas, cadena y piñón • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: El Modelo E ofrece presencia y durabilidad con su asiento a una altura de 51cm, cadena niquelada, y doble capa de pintura en polvo con acabado brillante.

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FIT4LIFE

Aplifit Play

Línea: Sistema de gamificación para ciclo indoor • Estructura: Ordenador (con opción de integrar dispositivo táctil para el registro del usuario en sala), emisores, receptor y sistema audiovisual opcional • Ajustes y regulación: Permite emitir vídeos y gráficas de la sesión en local (no streaming), evitando cortes y problemas. Los usuarios se registran al inicio de la sesión y son identificados automáticamente • Garantía: 2 años • Características: A través del juego, Aplifit Play evalúa en tiempo real la calidad del entrenamiento de los usuarios en base a la sesión diseñada: puntúa mejor quien más se ajusta a la frecuencia cardíaca o vatios marcados por el programa y el instructor (no el más fuerte). Así se entrena de forma saludable y divertida, claves para motivar y retener a los clientes.

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS® e Instalaciones deportivas

Mayo 2018 día 10: Congreso

Internacional de Gestión

días 11 y 12: FERIA gymfactoryfairs.com

panorámica de mercado

SISTEMA ABE

PLATAFORMA DE DISIPACIÓN DE AIRE: CLASE COLECTIVA ABE Estructura: Fibra de vidrio • Dimensiones (largo-ancho-alto): circular 1 m diámetro, alto: 25 cms • Sistema de movimiento: Superficie semi-inestable resistente a saltos y cualquier ejercicio sobre ella • Sistema de resistencia: Disipación de aire • Ajustes y regulación: Mediante la presión de aire • Garantía: 2 años • Características: Clase colectiva de bajo impacto muy polivalente. Entrenamiento funcional en grupo y clases aeróbicas ideal para personas mayores.Entrenamiento completo fácil y muy divertido.

VIPER

VIPER

KSO EVO

Suela: VIBRAM X-TREK- caucho 3mm de espesor • Upper: Mesh polyester. Estructuras de termo sellado de sujeción • Plantilla: 2 mm de EVA + plantilla secado rápido DRYLEX • Características: Máximo movimiento natural para sensación del terreno.

Ligera, ajustable • Uso: Functional trainning, plyometrics, movimientos primarios, ejercicios de equilibrio y fortalecimiento.

V-TRAIN

Suela: VIBRAM X-TREK- caucho 4mm de espesor. • Upper: Mesh polyester. Estructuras laterales de TPU para mayor ajuste y sujeción • Plantilla: 2 mm de EVA + plantilla secado rápido SOCKLINER • Características: Zapatilla de con buena sujeción para ejercicios mas intensos y movimientos más agresivos • Uso: Entrenemientos de running.

VIPER

V-RUN

Suela: 2 densidades de caucho. XS RUN (2,5mm) + mont (2,5mm) + V-LITE de amortiguación (2,5) • Upper: Polyester ligero y muy transipirable. • Plantilla: 2 mm de EVA + plantilla secado rápido DRYLEX • Características: Zapatilla de transición de runing tradicional al minimalismo. Buena sujeción + amortiguación apropiada • Uso: Running, cinta correr, fitness general.

BOXPT EQUIPMENT

Balón medicinal

Línea: Equipment • Dimensiones (largo-ancho-alto): 36cm diametro • Cargas: 2 kg, 3 kg, 4 kg, 6 kg, 9 kg, 10 kg, 12 kg, 15 kg • Bloque de pesas (material pesas): Variable • Columna de pesas (peso máximo): 15kg • Sistema de movimiento: Versátil • Sistema de resistencia: Aumento en peso corporal • Ajustes y regulación: Cada bola tiene un peso diferente • Garantía: 1 año • Características: Revestimiento:PVC suave y resistente, interior: Mezcla de espuma, PE-algodón y caucho.

BOXPT EQUIPMENT

Elásticos de resistencia

Línea: Bandas • Estructura: Tubos elásticos + manijas • Dimensiones (largo-ancho-alto): 145cm largo 13.5 ancho • Cargas: Bajo; Medio; Alto • Columna de pesas (peso máximo): 7kg • Sistema de resistencia: Resistencia del elástico • Garantía: 1 año • Características: Perfecto para los membros superiores, acondicionamiento, rehabilitación, y fitness.

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BOXPT EQUIPMENT

Haltere Ajustable

Línea: Equipment • Estructura: Bar • Dimensiones (largo-ancho-alto): 52cm longitud | 28 mm diámetro • Cargas: 0.5 kg | 1kg | 1.5kg | 2kg | 2.5kg | 5kg • Bloque de pesas (material pesas): 6.25 kg • Columna de pesas (peso máximo): 60kg • Sistema de movimiento: Versátil • Sistema de resistencia: Peso externo al cuerpo: bumpers • Ajustes y regulación: Con resorte • Garantía: 1 año • Características: El Dumbbell Ajustable se vende individualmente.

SWIMSUIT DRYER

SWIMSUIT DRYER

Estructura: Polietileno • Dimensiones (largo-anchoalto): 59cmX37cmX36cm • Sistema de movimiento: Eléctrico • Ajustes y regulación: Automático • Garantía: 2 años • Características: Secador/ extractor de bañadores de nueva generación.

calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

Ferias Arnold Fitness EXPO Columbus (Estados Unidos) 1 - 4 marzo www.arnoldsportsfestival.com Salon Mondial Body Fitness 2018 Paris ( Francia) 16 – 18 marzo www.salonbodyfitness.com Arnold Classic Australia 2018 Melbourne ( Australia) 16 – 18 marzo www.arnoldsportsfestival.com.au 37° Convención Internacional y Exposición Comercial IHRSA 2018 San Diego (Estados Unidos) 21 – 24 marzo www.hub.ihrsa.org China International Diet & Beauty Exhibition 2018 Beijing ( China) 28 – 30 marzo www.cidbe.com

FIBO 2018 Cologne (Alemania) 12 – 15 abril www.fibo.com Arnold Classic South America Brasil 2018 São Paulo (Brasil) 20 – 22 abril www.arnoldclassicsouthamerica.com.br Fitness Show Sidney 2018 Sidney (Australia) 20 – 24 abril www.fitness-show.com.au

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28° Fitness Brasil Internacional 2018 São Paulo (Brasil) 28 – 30 abril www.fitnessbrasil.com.br GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas GYM FACTORY La Feria del FITNESS Madrid e Instalaciones deportivas 11 – 12 mayo www.gymfactoryfairs.com

2018 European Health & Fitness Forum (EHFF) Cologne ( Alemania) 11 abril www.europeactive.eu/events

Formación

®

Congresos

Programa de Desarrollo Directivo PDD Barcelona Módulo 2: 9 y 10 de marzo Módulo 3: 13 y 14 de abril www.wscconsulting.net

Seminario Aumenta Ventas Valgo en Sevilla Sevilla 16 Marzo https://valgo.es/agenda-eventos/97seminario-aumenta-ventas-sevilla

Un Safari de experiencias. Cómo mejorar la experiencia de cliente Sevilla 8 marzo http://www.masenweb.com/ formacion-abierta/

II International Meeting Point de Entrenamiento Personal Sevilla 17 – 18 marzo www.ensaimp.com

Top Trends Madrid 17 marzo aerobic-fitness-formacion.com

Sport Business Symposium 2018 L’Hospitalet de Llobregat 20 – 21 abril www.sportsymposium.es II Congreso Internacional de Gestión GYM FACTORY 2018 Madrid 10 mayo www.gymfactoryfairs.com/ congreso-internacional-de-gestion

Seminario Wall Series Madrid - 17 marzo Barcelona – 7 abril lowpressurefitness.es Curso de Functional Xtreme Almería 28/4 – 6/5 www.sectorfitness.com

Convenciones

Curso de Certificación de la Metodología Elements Madrid 7 abril www.elementssystem.com

22° Health & Fitness Summit & Expo 2018 Virginia (Estados Unidos) 5 – 8 abril www.acsmsummit.org

Suelo pélvico aplicado al Fitness Cádiz 7 abril www.feda.net

expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory.net -> expertos

Raquel Armentano Solé

Pablo López de Viñaspre

n Graduada en CAFD. Master Gestión Deportiva INEFC. n Entrenadora personal fitness, pilates y natación.

Alonso Pulido

Manel Valcarce

n Gerente de WSC Consulting. n Director de la Fitness. Management School (FMS). n Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness”. n Licenciado en Ciencias de la Actividad Física. n Postgrado en Gestión de la Calidad. n Máster en Fisiología del Ejercicio (USA). n Máster en Alto Rendimiento Deportivo. n PDG por EADA Business School. n www.wscconsulting.net

n Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas. n Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa. n Creador y Director de Ahumor – Formando a Maestros y Empresarios con Corazón. n Autor del libro “Amor y Humor en la Educación”. n Co-autor del libro “El Mundo de los Emprendedores”. n F undador y presidente de la Red Mundial de Risoterapeutas. n Director de Espacio de Salud Integral. n FacultyMember de Speaker Academy. n Formador en Risoterapia y Potencial Humano.

n Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. n Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. n Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCDCOE). n Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. n Director Gerente de Valgo Investment. n Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc... n Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional. n Socio fundador del IIDCA Europa.

Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid. n www.valgo.es

Fran López n Profesor de TAFAD. Grupo Coremsa. n Consultor Investigación en Valgo. n Graduado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. n Diplomado en Educación Física.

Rafael Granados

Vicente Javaloyes n P rofesor Titular INEFC Lleida. nD octor en Derecho Deportivo INEF-UdL. nM BA Sports Management UNISPORT. n E xperto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM. nC ertificado Internacional en Coaching por Valores. n Director adjunto de INGENIO, Escuela de Liderazgo. nM iembro GISEAFE-Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte. n V icepresidente de la Asociación Catalana de Gestores Deportivos Profesionales (ACGEP). n Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. nG erente TotalFit, Centro de Bienestar (Manacor). nC o-director del Sport Business Symposium. nM iembro de AECODE, AEISAD y AEDD. n E x jugador profesional de balonmano.

nD iplomado en Empresas y Actividades Turísticas, Córdoba. nM áster en Dirección y Administración de Empresas M.B.A., Córdoba. n P DD, Dirección Centros de Fitness, Barcelona. nM áster en RRHH a través del Deporte, Málaga. nD irector Gerente de Instalaciones Deportivas en las modalidades de Concesión Administrativa Centro Fitness y Piscina, Privada Centro Premium y Privada Centro Fitness y Raqueta.

Antonio Manzano n Propietario y director de gimnasios durante 27 años. n E ntrenador Nacional Físicoculturismo y musculación. nD irector Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97). n Entrenador Personal.

Chano Jiménez nD octor en Economía. áster en Gestión Deportiva. nM áster en Dirección de Empresas. nM onsultor en implementación de nC sistemas comerciales para centros deportivos. utor del libro Vended Malditos nA Benditos. n P onente en eventos internacionales de gestión deportiva. n P rofesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. n Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. onsultor especializado en nC Marketing y Ventas para negocios deportivos. n www.chanojimenez.com n info@chanojimenez.com

Jerónimo García Fernández n P rofesor e investigador del Departamento de Educación Física y Deporte. Universidad de Sevilla. nD octor por la Universidad de Sevilla. nM áster en Actividad Física para Personas Adultas y Mayores. nM áster en Dirección y Planificación de Organizaciones Turísticas. nM iembro de la Agencia para la Gestión, Investigación e Innovación en Servicios Deportivos, AGIISD. n I nvestigador del Grupo de Investigación: Gestión e Innovación en Servicios Deportivos, Ocio, Recreación y Acción Social. nA utor de artículos relacionados con la gestión y el marketing en centros de fitness en revistas profesionales, académicas y en congresos nacionales e internacionales.

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Ă lvaro GarcĂ­a Garrido Director Deportivo

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www.aldrun.com

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Directorio de empresas asociaciones

Fuji Mae, SL (Fuji Mae) - C/Ferran, 44 08002 Barcelona - 93 318 60

Asociación Española de lucha contra el fuego (Aself) - C/ Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 - www. balneariosurbanos.es Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates - Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@anep-pilates.com Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 - aefidep@yahoo.es Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

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federaciones deportivas Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid

(FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 - feda@feda.net Federación Española de Entrenadores personales y Fitness (FEEPYF).Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 - Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 - www. fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 - 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 - www. fetaekwondo.es Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 - informa@ fmgimnasia.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas

(FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es FEM: Federación Española de Mugendo C/ Alfonso XII, 92 C.P 08006 - Barcelona - Tel: 656.375.444 Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 - 7ºdcha 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 - www.migimnasia.com Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 Fax: 915345490 - www.fek-karate.com Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com WAMAI: Worls Amateur Martial Arts C/Alfonso XII, 91 - C.P. 08006 - Barcelona - Tel: 607.459.875

formación ADEF Deportiva

(Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/ Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952004450 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 914023474 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com - www. aerobic-fitness-formacion.com Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 934211812 - Fax: 934211812 - info@ anefead.com APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport - Avda. Cortes Valencianas, 6 -Tlf. 96 395 00 76 - 46015 Valencia www.aptavs.com

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Ambar 200, S.L. (Ambar Spa) - c/ faisan nº 1 Valladolid 47012 - Tel. (34) 983 374 470 - 983 297 995 - Móvil. 607 117 337 - www.ambarspa. com gerencia@ambarspa.com Arctic Hidromasajes, S.L. (“Arctic Spas” y “Tylo”) - Avda. Mediterráneo, 153 - 03725 - Teulada (Alicante) - Tel. 965741516 - Fax: 965741603 - e-mail: 965741603 Biosalud 2000 (Biosalud 2000) - C/ Torre de Cellers, 6 Pol.Ind. Can Volart - 08150 - Parets del Vallés (Barcelona) - Tel. 935623189 - Fax: 935621773 - cbarba@grupocarin.com Carfer Saunas S.L. C/ Miguel Angel,10 Baixos - 08028 Barcelona Tel: 934486380 Fax: 933340185 - www.carfer.com email:carfer@carfer.com Equipool (Equipool) - Pol. I. San Marcos, C/ Bell 18 - 28906 - Getafe (Madrid) - Tel. 649810792 - Fax: 650102910 Europea Térmica Eléctrica, S.L. (ETE) - C/ Agustín Viñamata, 6 Bajo F 28007 - Madrid - Tel. 915517074 - Fax: 915510255 - info@ete.es Fiesta Spas (Sundance Spas) - Ctra. N-I, Km. 37,500 - 28710 - El Molar (Madrid) - Tel. 918412000 - Fax: 918412115 - grupofiesta@ gmail.com Grupo Redhot (Grupo Redhot) - C/ La Dehesa Baja, 2, Autopista del Norte, salida 33 - 38314 - La Orotava (Santa Cruz de Tenerife) - Tel. 922332010 - Fax: 922334155 - info@piscinasyspas.com Hidromassage España – www.hidroma ssagespain.com hidromassagespain@gmail.com - Tel 673366528 - www.hydromasagge.es Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 - Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 - inbeca@ inbeca.com

Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com Spa Wellness Systems (Spa Wellness Systems) - C/ Castelló, 66 28021 - Madrid - Tel. 902100229 - Info@sws-spa.com System Pool (System Pool) - Ctra. Viver-Pto Burriana, km 63.2 - 12540 Villa Real (Castellón) - Tel. 964506464 Thomas Wellness Group (Starpool Wellness Concept) – C/ Lanzarote, 13. Bajo B. – 28.703 S.S. de los Reyes – Madrid – Tel. 91 661 76 07 – email info@thomas.es – www.thomas.es

vestuarios

Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) – C/ Narcis Monturiol s/n . P.l. Salel es, II. 08253 San Salvador de Guardiola Barcelona – Tel: 938355950 Fax: 938355954 - marketing@ aerobicyfitness.com - www.aerobicyfitness.com Adacta Ibérica (Adacta Ibérica) - Ctra de la Esclusa, 33 Acc.A, - 41011 - Sevilla - Tel. 954990051 - adacta@jannone.net Altamiras Mobiliari, S.L. (Altamiras Mobiliari) - Pol. Ind. El Verdaguer, C/ Eduard Rifa, 2 - 08560 - Manlleu (Barcelona) - Tel. 938507777 - Fax: 938511416 - mobiliari@altimiras.com Antal Equipamientos (Antal) - María González-La Pondala, 98-nave A Pol. Somonte - 33393 - Gijón (Asturias) - Tel. 985303818 - Fax: 985316663 - info@antal-es.com Astral (Astral) - Passeig San Lehy, 21 - 08213 - Pilonya (Barcelona) - Tel. 937256311 - Fax: 937268059 Biacom - C/ Principe de Viana, 8 – 31350 Peralta (Navarra) Tel.948346486- ivan@biacom.es F&H Fitness (F&H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 Vila-real (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com - www.fyhfitness.com (Cybex, Indoorcycling, Group. Teca, Fit Interiors y Jordan) - C/ Pollensa, 4 - Edif. Atenea Oficina 13 28290 Las Rozas (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - info@ ghsports.es Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 - Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 - inbeca@ inbeca.com Inoxmobel – Avda. del Olivar,29 -28340 Valdemoro (Madrid) Tel. 9164220388 -info@cabinassanitarias.net Interiorismo, Arquitectura y Equipamiento, S.L. - (Inarequip) - Pol Malpica, C/ F oeste - nave 67 - 50016 - Zaragoza - Tel. 976572132 - Fax: 976572089 - info@inarequip.com Isaba (Isaba) - Pol. Ind. El Alter - Camino viejo de Silla a Alcasser s/n46290 - Alcasser (Valencia) - Tel. 961240001 - Fax: 961240270 MGA Sports (Indoor Walking, Hydrorider, Megablock) - Parc Tecnologic del Valles - 08290 - Cerdanyola del Vallés (Barcelona) - Tel. 935824555 - Fax: 935824556 - info@grupomga.es Mobilcol S.L. - C/ Voltrega, 47- 08560 Manlleu (Barcelona) Tel. 938514544 Fax: 938507608 – info@mobicol.com Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com ProEquip-Vap, S.L. (Proequip) - P. I. El Raposal - La Tejera s/n 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559 j.rubio@cgac.es San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d’en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - 937984094 - info@ sankatsu.es Sistemas Aplicados del Plástico S.L. - C/ Raimon Casellas, 150 08550 Sabadell (Barcelona) Tel:937111862 Fax. 937115660logirac@logirac.es Staff Grup – Pol. Ind Can Torrella – Ronda Shimizu, 8- 08233 Barcelona –tel: 938359036 – staff@staff.es Tecny Stand S.A. – C/ Camino de los Almendros, 24- 30120 El Palmar (Murcia) Tel: 968882366 Fax:968885127- info@tecny-stand.com Thomas Wellness Group (Starpool Wellness Concept) – C/ Lanzarote, 13. Bajo B. – 28.703 S.S. de los Reyes – Madrid – Tel. 91 661 76 07 – email info@thomas.es – www.thomas.es Trusar Sport - C/ Camino de Barca, 10- 14011 Córdoba- Tel: 957100918 - mobiliariodeportivo@gmail.com X-treme (X-treme) - Pol. Ind. Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 - x@x-tremefitness.net

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g y m fa c t o ry

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