Gym Factory Gestión nº79 by Gym Factory Magazine

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i n f o r m a c i ó n

p r o f e s i o n a l

i m p r e s c i n d i b l e

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® www.gymfactoryfairs.com

www.gymfactory.net mayo / julio 2018

6€

MANAGEMENT FITNESS SOLUTIONS

LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

El factor clave EMPRESA

GANA MÁS IMPACTO Y SEGUIDORES PARA TU EMPRESA CON INSTAGRAM Un elemento clave del marketing digital DESDE EL GIMNASIO

LA NUEVA DIMENSIÓN DEL FITNESS La incorporación de la tecnología digital

GESTIÓN

PROTECCIÓN DE DATOS ¿Realidad o ficción?

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i n f o r m a c i ó n

pr of e s i on al

i m pr e s c i n di ble

editorial

mayo/julio 2018 número 79 Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Administración: Susana López administracion@gymfactory.net Redacción: Teresa Carmona redaccion@gymfactory.net Dirección comercial: Iván Pérez-Cuadrado Hedström director.comercial@gymfactory.net Prensa y comunicación: Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Audiovisuales Natalia Burdallo info@gymfactory.net Diseño y maquetación: Javier Ojeda Muñoz redacción@gymfactory.net Colaboradores: Daniel Cavanillas Mireia Hernández Xabier Hierro Vicente Javaloyes Sebastian Jiménez Antonio Manzano Alonso Pulido Manel Valcarce Pablo López de Viñaspre Edita: LENUGYM S.L. Domicilio social: Calle Espartaco 14 28794 Guadalix de la Sierra Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Distribución: Ecological Mailing 916 78 00 09 - www.ecomail.es ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

ESTAMOS

en la era digital y en Gym Factory nos unimos a esta tendencia haciendo que parte de los números que publicamos durante el año, pasen a esta innovadora versión y darle de esta manera, una difusión mayor a nuestra publicación. Nuestros suscriptores al newsletter y Gym Factory TV, además de nuestros seguidores en Facebook, Twitter, Instagram y Linkedin, harán que la revista cuente con 20.000 impactos por número. Una versión para leer on-line, descargar, compartir o comentar. Las vacaciones estivales nos conceden una breve pausa, un alto en el camino, donde el tiempo pasa a pertenecernos al 100% y permitirnos ciertos pequeños lujos, como poder disfrutar sin prisas de la lectura de nuestros contenidos favoritos. Esto será posible en esta ocasión desde la tablet o el móvil, y desde nuestro lugar elegido: El mar, la montaña o la urbe. Cualquier sitio es el mejor en la mejor compañía. Os deseamos que disfrutéis de un merecido descanso. A la vuelta os aguardan grandes cambios y novedades, con las que esperamos sorprenderos gratamente. ¡Feliz verano!

Inés Ledo Editora

g y m fa c t o ry

sumario 4 Departamento Comercial

8 Gestión 12 Consultoría 14 Premio a la instalación más innovadora

16 20 22 24

Coaching en positivo

28 30 46 47 50

Clubs Premium

Desde el gimnasio Empresa

Management fitness solutions

Panorámica de mercado Calendario actividades Expertos Directorio g y m fa c t o ry

m a yo / julio 2018

Departamento comercial ¿POR QUÉ FITNESS NEURO DIGITAL MARKETING? PARTE 2ª Tal como avanzaba en el artículo anterior, el mercado del fitness está conformado por dos grandes tipos de consumidores: los de motivación intrínseca y los de motivación extrínseca.

Consultoría REFLEXIONES SOBRE “PRICING” EN EL FITNESS El fitness ha pasado en los últimos años por diferentes fases y en cada una de ellas se han aplicado diferentes estrategias con respecto a los precios.

Coaching en positivo GESTIÓN; SIEMPRE POSITIVO… NUNCA NEGATIVO Pensar positivamente debe ser característica central de todos los gestores para que con su influencia se contagien las personas que les rodean y que conforman su vida y su empresa.

Clubs premium LA OTRA CARA DE LA MONEDA ¿Qué entendemos como Premium? Solemos catalogar con esa etiqueta a aquellos clubes cuya cuota standard se sitúa sustancialmente por encima de la media del mercado español, puntero en espacios y servicios, sinónimo de lujo y exclusividad.

caso de éxito

PLATINUM CLUB abre sus puertas en

PUERTO BANÚS PLATINUM CLUB confía en Life Fitness, marca líder en equipamiento fitness, el nuevo gimnasio situado en Puerto Banús. PUERTO BANÚS es un puerto deportivo de gran lujo. Ahora se le suma a la localidad un gimnasio llamado Platinum Club que cuenta con una amplia gama de servicios, espacios con el equipamiento más premium de Life Fitness, una sala de ciclismo indoor de última generación y una zona de aguas y Spa de gran calidad. Platinum Club se decidió por Life Fitness por diversas razones: la calidad y consistencia de los equipos de fitness, un servicio técnico con presencia continua y la apuesta tecnológica. En este último punto se destaca la integración con otros softwares y apps del sector, sincronización con smartwatches y la gamificación como elementos clave, según explica el Gerente; Saïd El Ouaamar.

El mejor equipamiento cardiovascular de la mano de Life Fitness Platinum Club pone su foco en la experiencia digital de los usuarios. Por esta razón ha confiado en el equipamiento más premium de Life Fitness. En Puerto Banús los socios de Platinum C l u b

podrán disfrutar de la tecnología más puntera durante el entrenamiento, convirtiendo el ejercicio cardiovascular en una experiencia gratificante. Platinum Club ha confiado en la consola Discover SE3 HD de Life Fitness, donde los socios pueden entrenar con una mejor oferta de contenidos y entretenimiento. Podrán disfrutar de las series favoritas en Netflix, explorar contenidos en la APP nativa de Youtube, rutas virtuales, leer noticias y mucho más.

El ciclismo indoor en el gimnasio Platinum Club Platinum Club apuesta por el ciclo indoor de calidad con Team ICG. Las bicis IC6 de ICG son las protagonistas de la sala de ciclismo indoor junto con ICG Connect y My Ride, ofreciendo la mejor experiencia conectada. “He confiado en ICG porque ofrece una experiencia única para el usuario y me encantó los programas de gamificación para ayudar a la retención y fidelización de los socios. El entorno de la sala de ciclismo indoor se ve reforzado con un sistema de luces y sonido que completa la experiencia. Saïd El Ouaamari, Gerente de Platinum Club.” El objetivo de Platinum Club es que los socios disfruten entrenando con el mejor equipamiento fitness y se relajen en una zona de aguas premium. Del mismo modo, acompañan al socio en todo momento para responder cualquier duda o cuestión y mejorar su experiencia en el club.

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departamento comercial

¿Por qué FITNESS neuro digital marketing? (parte 2ª)

DADO LO EXPUESTO, Tal como avanzaba en el artículo anterior, el mercado del fitness está conformado por dos grandes tipos de consumidores: los de motivación intrínseca y los de motivación extrínseca. Los primeros, responden a un proceso de decisión de compra de productos/servicios fitness de forma mucho más rápida y basada en criterios más tangibles/ cuantificables. Así por ejemplo, si deciden inscribirse en un nuevo gimnasio, probablemente será porque se han cambiado de localidad o porque hay algo en el que están actualmente que no les gusta/quieren mejorar. En este sentido, sus búsquedas en internet combinarán la localidad/distrito/barrio con el término gimnasio/fitness/instalación deportiva y, si las tiene, con alguna de sus actividades/servicios específicos de preferencia (como ciclo-indoor, yoga o fisioterapia). Lo que habría que tener en cuenta de cara a la selección de keywords en web y campañas digitales.

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si estamos tratando de promocionar una instalación nueva con la pretensión de captar este tipo de público para que cambie de su centro actual al nuestro o nos tenga como una opción para combinar (como pasa con muchos centros boutiques), tan o más importante que el posicionamiento SEO y las acciones SEM será una fuerte proactividad en Redes Sociales (impulsada por publicidad de pago) y la generación de base de datos de emails para el inbound y campañas de correos electrónicos. En cualquier caso, dado el nivel de expertise que estos consumidores atesoran sobre los servicios fitness y las características de las instalaciones, son excelentes candidatos para un alta online desde la web del centro. En este sentido, habrá que configurar una web con una estrategia de recorrido natural desde la toma de contacto inicial, generadora de suficiente atractivo para lograr evitar el rebote a otras webs, hasta el botón de INSCRIPCIÓN.

Este recorrido, debe estar pensado para una toma de decisión rápida que debería contemplar aspectos como: • Tour virtual o Fotografías grandes y atractivas que muestren muy claramente las instalaciones y equipamientos. • Una Propuesta Única de Venta muy basada en las facilidades que la instalación ofrece de cara al logro de resultados, de forma diferenciada y muy fiable. • Una presentación de precios muy clara, con muy pocas opciones, atractiva y con algún acelerador que motive el alta inmediata. • Un proceso de inscripción muy rápido y sencillo. • En el caso de cobros por sesiones/usos un mecanismo de cobro ultra-mega-rápido y cómodo (si puede ser con un solo click, mucho mejor que con dos). Por otro lado, si nuestro servicio fitness está orientado a un target de motivación extrínseca, nos estaremos enfrentando a un proceso de compra más largo y con un mayor componente emocional, porque estos individuos carecen de conocimientos específicos de fitness que les hagan tomar decisiones en base a criterios técnicos o de evaluación de los equipamientos. Dado lo cual, sus criterios estarán más guiados por el grado de confianza que vayan generando en la experiencia de conocimiento/ compra y la motivación/ilusión que este proceso les produzca. Para este perfil de usuarios, el posicionamiento SEO en las Keywords es mucho más importante, por dos motivos:

• Calificarán la fiabilidad del operador en función de su posición SERP en el buscador. • Hay muy pocas posibilidades de que entren a visitar más de tres-cuatro webs (obviamente, las primeras). Pero, igualmente importante será determinar las keywords que funcionan para este público y, en ese sentido, habría que tener mucho más en cuenta las longtail del tipo: cómo adelgazar en poco tiempo, pérdida de grasa, bajar de peso, entrenador personal, seguimiento personalizado, asesoramiento nutricional, etc. Otro aspecto clave a tener en cuenta, es que este tipo de cliente muy difícilmente va a realizar una inscripción online. Sobre todo, si el precio está por encima de la media sectorial o si es importante conocer a las personas que van a intervenir en su proceso de adquisición del hábito del entrenamiento. Por lo tanto, habría que valorar una estrategia digital orientada no al alta online sino a lograr la conversión de la visita a la web en visita al centro, con un diseño del proceso de compra que haga coincidir en el tiempo el momento de mayor motivación (y por tanto mayor propensión al alta inmediata) con el conocimiento de los precios y del acelerador que propicie la inscripción sin demora. En este sentido, sería un fallo grave, propiciar que el visitante al centro posponga su alta para hacerla online, por la cantidad de contingencias disuasorias, que pueden acontecer en el lapso de tiempo hasta volver a conectar vía web con el centro, que podrían frustrar el éxito del objetivo de logro de alta. Podría el lector estarse preguntando sobre aspectos concretos de implementación de lo indicado o, incluso, de la estrategia cuando el centro abarca ambos tipos de clientes (de motivación intrínseca y extrínseca), pero eso tendría que consultarlo mediante www.chanojimenez.com o esperar a próximos artículos jeje.

Chano Jiménez:

Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas. Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos.

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gestión

Protección de datos, ¿REALIDAD o FICCIÓN? Estos últimos días la mayoría de organizaciones hemos vivido una situación de “estrés empresarial” ante la entrada en vigor de la nueva normativa aplicable a la protección de datos. Un caos provocado por la desinformación y por una gran avalancha de emails, todos ellos con un redactado diferente.

a aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos, ya había entrado en vigor en mayo de 2016. Es decir, hemos tenido dos años para adaptarnos a sus exigencias. Lo cierto es que la gran mayoría no hemos hecho “los deberes” hasta los días previos a que empiece a ser exigido (25 de mayo). En nuestro país ya se garantizaba y protegía, en lo que concierne al tratamiento de los datos personales, los derechos fundamentales del honor e intimidad personal y familiar mediante la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal y su Reglamento de desarrollo de 21 de diciembre de 2007. Es decir, ya teníamos la obligación de tener registradas las diferentes bases de datos en la Agencia

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de Protección de Datos correspondiente e informar fehacientemente a nuestros clientes (usuarios, abonados, socios, interesados, etc.) de la existencia de los ficheros y de sus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición. De no ser así podíamos ser sancionados con multas de hasta 600.000 euros. ¿Qué novedades trae el nuevo Reglamento? Como no podía ser de otra manera: más control sobre los datos. Vivimos en una sociedad extremadamente preocupada por proteger la intimidad, el tratamiento de los datos y la cesión a terceros. Proteger los datos lógicamente a costa de elevar las obligaciones de los responsables y encargados de su tratamiento. Además, unifica toda la normativa existente en los distintos países de la Unión Europea lo que beneficia a aquellas empresas con presencia o relaciones comerciales en varios países. La principal diferencia es que la cesión de los datos debe hacerse de forma expresa mediante un acto afirmativo y tiene que ser libre, especifico, informado e inequívoco. Por eso cuando el tratamiento se base en el consentimiento del interesado, el responsable deberá ser capaz de demostrar que aquel consintió el tratamiento de sus datos personales. Ya no vale la omisión, se exige una clara acción positiva. Y si el consentimiento del interesado se da en el contexto de una declaración escrita que también se refiera a otros asuntos, la solicitud de consentimiento se presentará de tal forma que se distinga claramente de los demás asuntos, de forma inteligible y de fácil acceso y utilizando un lenguaje claro y sencillo. En estos días muchas de las notificaciones que hemos recibido no cumplen con esta exigencia. Este incumplimiento podría ocasionar consecuencias negativas por ejemplo si una persona recibe algún tipo de notificación sin haber renovado expresamente su autorización. Los derechos de los interesados se amplían. Es importante que conozcamos que el responsable del tratamiento ha de facilitar al interesado la siguiente información: a) El plazo durante el cual se conservarán los datos personales o, cuando eso no sea posible, los criterios utilizados para determinar este plazo. Los datos sólo se deben conservar durante el plazo estrictamente necesario para cumplir con los fines que se establezcan. b) El derecho al acceso a sus datos personales, y su rectificación o supresión, o la limitación de su tratamiento, y a oponerse al tratamiento, así como el derecho a la portabilidad de los datos. c) La existencia del derecho a retirar el consentimiento en cualquier momento. d) El derecho a presentar una reclamación ante una autoridad de control. e) La fuente de la que proceden los datos personales y, en su caso, si proceden de fuentes de acceso público. f) La existencia de decisiones automatizadas, incluida la elaboración de perfiles. La mayoría de centros deportivos tendremos que registrar las actividades de tratamiento ya que vamos a

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gestión

utilizar datos biométricos dirigidos a identificar de manera unívoca a nuestros clientes y además solicitaremos datos relativos a la salud de la persona para valorar su aptitud o para proponerle programas de actividad física específicos y personalizados. En estos casos deberemos evaluar los posibles riesgos de protección de los datos y tomar las medidas previstas. Respecto a los datos de salud física es recomendable que utilicemos códigos numéricos que impidan identificar a la persona y/o relacionarla con la información que nos ha facilitado. Podremos solicitar datos personales a mayores de 16 años sin la necesidad del consentimiento de sus padres, aunque la futura Ley de protección de datos en España podrá establecer una edad inferior que, en ningún caso, podrá ser inferior a 13 años. Todos los trabajadores que tengan acceso a los datos deberán firmar un compromiso de confidencialidad obligándose a no facilitar ninguna información a terceros. Las sanciones por infracciones a la nueva normativa se elevan hasta 20.000.000 euros o, tratándose de una empresa, de una cantidad equivalente al 4% como máximo del volumen de negocio total anual global del ejercicio fiscal anterior, optándose por la de mayor cuantía.

Mientras los usuarios, clientes o interesados no nos comuniquen lo contrario, entenderemos que los datos no han sido modificados, que se comprometen a notificarnos

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En mi opinión, respecto a todo este tema de la protección de datos personales creo que “estamos matando moscas a cañonazos”. La realidad es que para controlar a las grandes multinacionales como Google o Facebook que manejan millones de nuestros datos se imponen a las pequeñas empresas obligaciones de difícil o costoso cumplimiento.

Vicente Javaloyes Sanchis Profesor titular INEFC. GISEAFE - Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte.

P R O P U E S TA C L Á U S U L A I N F O R M AT I VA

e conformidad con la normativa vigente en Protección de Datos, se informa a los usuarios, clientes e interesados que los datos de carácter personal que faciliten mediante correo electrónico, enviados a través de formularios web, áreas privadas o por cualquier otro medio ubicado en este sitio web serán incorporados al sistema de tratamiento titularidad de XXX (en adelante, XXX) con NIF XXX y domicilio social sito en XXX con la finalidad de gestionar, administrar, ampliar y mejorar los servicios prestados, así como para enviar por medios tradicionales y electrónicos información técnica, operativa y comercial acerca de productos y servicios que puedan resultar de interés a los usuarios, clientes o interesados. En cumplimiento con la normativa vigente, informamos que los datos serán conservados durante el plazo estrictamente necesario para cumplir con los fines indicados.

Os recomendamos visitar la web de la Agencia Española de Protección de Datos que pone a disposición la herramienta “FACILITA” destinada a las empresas que realizan tratamientos de datos personales que, a priori, implicarían escaso nivel de riesgos como por ejemplo: tratamientos de datos de contacto y facturación de los clientes o proveedores de una pequeña empresa, o el tratamiento de los datos de sus empleados con la finalidad del mantenimiento de una relación laboral.

cualquier variación y que tenemos su consentimiento para utilizarlos para las finalidades mencionadas. XXX informa que procederá a tratar los datos de manera lícita, leal, transparente, limitada, adecuada, pertinente, exacta y actualizada. Es por ello que nos comprometemos a adoptar todas las medidas razonables para que éstos se supriman o rectifiquen sin dilación cuando sean inexactos. De acuerdo con los derechos que confiere la normativa vigente en Protección de Datos, los usuarios podrán ejercer los derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación de tratamiento, portabilidad y oposición al tratamiento de sus datos de carácter personal, así como del consentimiento prestado para el tratamiento de los mismos, dirigiendo su petición a la dirección postal más arriba referenciada o al correo electrónico XXX. Los usuarios podrán dirigirse a la Autoridad de Control competente para presentar las reclamaciones que consideren oportunas. Con el envío del formulario de recogida de datos los usuarios aceptan la política de privacidad de XXX.

consultoría

Reflexiones sobre

“PRICING” en el

Fitness

EL FITNESS HA PASADO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS POR DIFERENTES FASES Y EN CADA UNA DE ELLAS SE HAN APLICADO DIFERENTES ESTRATEGIAS CON RESPECTO A LOS PRECIOS.

oy a pasar de forma rápida por las fases que considero más importantes para luego hacer unas reflexiones sobre el presente y futuro de las estrategias en precios o “pricing”.

• ERA DE LA ABUNDANCIA: corresponde a los inicios del fitness, una época en la que los gimnasios se llenaban sin un gran esfuerzo de comunicación y en los que la competencia era baja. Se trataba de instalaciones con poca inversión y con costes operativos bajos en los que el precio permitía operar con buenos márgenes de beneficio.

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• ERA DE LA CALIDAD TOTAL: en esta época se incrementaron drásticamente la calidad de las instalaciones y del servicio. Se amplió también el número de actividades y servicios que se ofrecían porque junto con la calidad total, se entendía que había que cubrir el máximo de necesidades posibles de los clientes. Estos cambios, inspirados en los modelos que se veían y que venían de EE.UU. y del norte de Europa, generó un incremento importante de los costes de inversión y de los costes operativos, pero también vino acompañado de un incremento en precios en algunos clubes y sobretodo un aumento importante del número de consumi-

dores de fitness, por lo que los márgenes de beneficio todavía se podían mantener. • ERA DEL AUMENTO DE OFERTA: coincidiendo con la época anterior, se empezó a producir un aumento muy rápido del número de clubes como consecuencia de varios factores. Uno de ellos fue que muchos operadores internacionales pusieron el ojo en España como un mercado potencial debido a la baja penetración que todavía tenía el país. A esto se añadió la explosión de la oferta municipal sobre todo bajo el régimen de concesión. Y por último, empezaron a surgir iniciativas privadas locales que veían un sector en crecimiento y atractivo como forma de vida. En esta época y a medida que aumentaba la oferta, a una velocidad muy superior al aumento en la demanda los precios se fueron ajustando poco a poco para intentar ser más competitivos, pero se seguía con la mentalidad de calidad total y de aumentar los servicios. El resultado de estos factores combinados entre sí empezó a llevar a una erosión en los márgenes de beneficios de muchos clubes que no eran capaces de mantener sus precios o que operaban en zonas con un gran desequilibrio entre oferta y demanda. • ERA DE CRISIS DEL CONSUMO Y DEL LOW-COST: en toda esta situación, e impulsados por una crisis de consumo y por un incremento en el IVA de las instalaciones deportivas, llega a España el modelo low-cost, que ya llevaba años operando en otros países con éxito. El sector ya se encontraba en ese momento en una dura lucha de precios y los clubes se estaban convirtiendo en un “comodity” para el consumidor ya que gran parte de todos ellos eran muy similares en sus instalaciones y oferta de servicios. Por lo tanto, en un momento en el que ya había una gran cultura de precio como elemento de diferenciación y de captación, aparece el low-cost, que manda el mensaje a los consumidores de que se puede disfrutar de un buen gimnasio por menos de la mitad del precio al que estaban acostumbrados. La reacción de gran parte de los operadores del sector fue poner todavía más el foco en ajustar los precios, a pesar de que ahora había llegado un modelo contra el que no se podía competir con

precio. El resultado de esto fue una nueva erosión en el margen de beneficio que se intentó minimizar con importantes reducciones en costes, no solo en alquileres, suministros, proveedores, etc, sino también en salarios del personal. Algunos de esos ajustes en precios eran necesarios, pero otros afectaban directamente a la calidad del servicio al cliente. En esta fase no se reducen únicamente los márgenes de la empresa, sino que se disminuye también la capacidad de muchos clubes de mejorar y ser más competitivos en el futuro. • ERA DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE Y DEL BOUTIQUE: esta es la era actual, en la que estamos entrando ahora, y prueba de ello es la irrupción del modelo boutique, clubes de precios elevados y centrados en la experiencia del cliente. Toda esta evolución nos ha llevado a que hoy la cuota media del sector haya bajado de 55-60€ a 35-40€ (según el estudio) en los últimos 15 años. Nos ha llevado a que hoy cueste más una noche de un hotel mediocre que todo un mes con acceso ilimitado a un buen club de fitness. Nos ha llevado a que una cena en pareja cueste el doble que todo el mes del gimnasio. Sinceramente creo que es necesario un gran cambio para poder estar a la altura y ser competitivos en la era de la experiencia del cliente. Mejorar la experiencia del cliente requiere poner nuevos recursos en marcha, y eso no puede hacerse desde una mentalidad enfocada solo en los precios ni desde una situación de márgenes de beneficio bajos o salarios de personal bajos. No sé cómo se articula un cambio de esta magnitud, pero estoy convencido de que debemos subir los precios de las instalaciones deportivas y de que debemos hacerlo en bloque como sector.

Pablo López de Viñaspre Gerente de Wellness & Sport Consulting (W.S.C.) Director de la Fitness Management School (FMS)

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premio a la instalación más innovadora

EL CENTRO BURN50

recibió el premio a la Instalación más innovadora en la

GALA DEL FITNESS GF 2018

Desde su nacimiento, BURN50 Fitness Experience, uno de los primeros gym boutique creados 100% en España, se afianza en el mercado como un referente por su know how dentro de este modelo de negocio de fitness que, poco a poco, van copando una parte del mercado nacional. FRAN GUTIÉRREZ fundador y creador de BURN50 Fitness Experience, tuvo como pilares básicos para el desarrollo de la marca, satisfacer la vivencia de una experiencia en cada entrenamiento, tanto a nivel visual, auditivo como kinestésico, apoyada por la innovación tecnológica, para poder medir y llegar más rápidamente a la consecución de resultados. Prueba de ese esfuerzo por la innovación y mejora constante, es el premio que Gym Factory le otorgó a principio de este año a la instalación deportiva más innovadora. Cuando hablamos de experiencia, no nos referimos solamente a una bonita decoración o una buena maquinaria, es la suma de un todo, donde el

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equipo humano tiene un papel protagonista. Si le sumamos que es uno de los mejores entrenamientos, probados y comprobados, tras el que hay una base científica, muchas horas de estudios y de pruebas para conseguir que todo vaya a la perfección. Un gran equipo de personas con el que se está constantemente trabajando para que den lo mejor de sí y hagan que cada uno de sus clientes disfruten y saque su mejor versión en cada uno de los entrenamientos. Los entrenamientos se basan en ejercicios funcionales, realizados en intervalos de alta intensidad, bajo un control continuo del esfuerzo basado en la medición de la frecuencia cardiaca. Las sesiones tienen una duración 50 minutos, siempre lideradas por sus preparadísimos entrenadores que, además, utilizan técnicas de motivación y “empowerment” para que los clientes no se rindan en la consecución de sus objetivos. Su idea sobre el entrenamiento es que éste debe ser integral, permitiendo trabajar todas las cualidades físicas, ayudando y mejorando la coordinación, el tono muscular o la capacidad aeróbica o anaeróbica y, como consecuencia, lograr el objetivo de quema de calorías de forma eficiente y segura haciendo que el cliente disfrute y se divierta mientras lo hace. Ahora viene la segunda parte, la expansión de la marca a nivel nacional e internacional. Si bien, ya están trabajando en ello, siendo Madrid la ciudad a nivel nacional donde irá el segundo centro BURN50, que esperan les convierta de nuevo en un ejemplo en lo que se refiere a diseño e innovación, su expansión internacional tiene abiertos diferentes frentes a la vista que se conviertan en una realidad las esperadas aperturas para finales de este año, o principioa del siguiente. Su CEO Francisco Gutiérrez afirma que seguirá trabajando por ser mejores, hacer del fitness algo diferente y motivador ofreciendo experiencias únicas a sus clientes.

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coaching en positivo

Gestión;

Siempre POSITIVO… Nunca NEGATIVO Estoy totalmente convencido de la influencia de nuestro pensamiento y actitud sobre la capacidad de Conseguir y Resolver en las situaciones del día a día en la gestión de nuestra vida y nuestra empresa.

ESTE CONVENCIMIENTO viene de la comparación de haberlo hecho desde la negatividad durante 30 años de mi vida, aplicando lo que tenía inyectado en vena, esa antigua frase caduca proveniente de generación en generación que dice… “Piensa mal y acertarás” que tanto daño hizo en mis pensamientos y posteriores acciones. A día de hoy la he sustituido por otra que me trae mayor beneficio… “Piensa bien y acertarás” que ha mejorado en primer lugar mi estado emocional, desde que pienso en algo, hasta que ocurre, amplificando contundentemente el porcentaje positivo de las situaciones que he podido Conseguir y Resolver a nivel personal y empresarial. Me quedo con esta última parte de la definición de Gestión… Conseguir o Resolver, dos palabras que siento tienen más relación con el pensamiento y la acción positiva que con la negativa, me viene a la cabeza una frase del gran Henry Ford, fundador de la compañía Ford Motor Company y padre de las cadenas de producción modernas. “Tanto si crees que puedes como si no, tienes razón” Es cuestión de posicionarnos, o somos gestores positivos o negativos. No vale quedarse en esa tierra de nadie definiéndose como realista, porque… ¿Cuál es la realidad? ¿La positiva que yo veo o la que ven otros? ¿Por qué insisten en que mi 50 % positivo es menos realista que el otro 50 % negativo? Me resisto a creer que siendo negativo soy más realista, de hecho ya lo fui durante 30 años y no me fueron mejor las cosas que en los últimos 13. Permitamos al que pueda y le apetezca ser positivo y disfrutar en el trayecto, mientras ocurre lo que tenga que ocurrir. ¿Y si en vez de fijarnos en lo negativo, nos fijamos en lo positivo? ¿Y si en vez de ver el vaso medio vacío, empezamos a ver el vaso medio lleno?

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GESTIÓN: 1. Conjunto de operaciones que se realizan para dirigir y administrar un negocio o empresa. 2. Acción o trámite que, junto con otros, se lleva a cabo para Conseguir o Resolver una cosa. Entiendo la aparente dificultad que esta práctica puede suponerte a priori, a mi me ocurrió en los inicios, (pero volvemos nuevamente a lo mismo, puede parecer DIFÍCIL o cambiarle la segunda “I” por una “A” y que desde este nuevo paradigma positivo te parezca DIF Á CIL.

antídoto necesario ante tanta negatividad que nos llega por todos lados, estoy con la afirmación de que los problemas nunca se acaban…PERO LAS SOLUCIONES TAMPOCO, eso es el pensamiento positivo ver lo bueno que hay dentro de lo aparentemente malo.

Es cuestión de tres pasos imprescindible… Práctica, Práctica y Práctica, una vez generes el primer pensamiento positivo y lo aceptes como guía, este te conducirá sin remedio a otra zona, completamente diferente en la que te encontrarás con más pensamientos de la misma naturaleza. Y estos pensamientos se inspirarán unos a otros, haciendo que en un tiempo salten en automático en ti de forma positiva, fluida y natural.

Déjame que te cuente una pequeña Historia que habla sobre la diferencia de ser positivo o negativo como gestor de una empresa…

Ser positivo es…

Ese mismo día el segundo empresario, el cual se encontró con la misma situación: sólo se veía gente descalza por las calles.

… una actitud mental, una forma de ver la vida.

Dos empresarios del sector del calzado viajaron a África para vender sus productos. Tan pronto como desembarcaron el primer gestor, vio que todo el mundo iba descalzo y mandó un telegrama a su socio: Vuelvo en el primer barco. Aquí nadie utiliza zapatos.

… permitirte ser más proactivo, menos conformista ante las dificultades que aparezcan e inspirarte a encontrar motivadores para seguir adelante en la búsqueda de soluciones. … no dar nada por echo, no presuponer negativamente por anticipado, es poner en cuarentena lo aparentemente negativo a simple vista. … que nos digan “tú no puedes” y pensemos… “mira como lo hago”. Te puedo garantizar que merece la alegría mirar las cosas desde una perspectiva diferente, mirar con otros ojos, abrirnos a un nuevo punto de vista y permitirnos buscar una opción más positiva que la primera que nos surge automáticamente de nuestro habito negativo.

Ser Positivo NO es… … enfocarnos en las dificultades quedándonos atrapados en los problemas. … verlo todo maravillosamente, pues en muchas ocasiones las circunstancias que tenemos puede que no nos sean favorables. Aquí es donde los pensamientos positivos pueden ayudarnos para elegir la alternativa que nos facilite sentirnos mejor, que nos tranquilice, nos centre y nos ayude a afrontar el día a día de una manera resolutiva. Claro que soy consciente de que en la Vida hay situaciones duras y problemáticas, que aparecen solas, pero precisamente por ello el pensamiento positivo me parece un

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coaching en positivo

Envió el siguiente telegrama a su socio: Me quedo aquí. Perspectivas fabulosas. No tenemos competencia. Moraleja: si nos fijarnos en el lado positivo de lo que nos ocurre en lugar de centrarnos en lo negativo, encontraremos la mejor forma posible de responder a cada situación en nuestra vida. Se trata de reaccionar con tranquilidad y aceptar los problemas y contrariedades que vayan apareciendo, porque un 10 % de la vida es lo que nos pasa y un 90 % la actitud con que gestionamos lo que nos pasa.

¿Cómo ser más positivo? • Iniciando una auto observación y un auto diálogo interno con nosotros mismos donde enfocarnos más en la solución que en el problema. • Revisando nuestro lenguaje verbal para transformarlo en un lenguaje positivo y motivador para referirnos a las situaciones que acontecen. • Haciéndonos preguntas como: — ¿Existe algún modo alternativo de plantearse esta situación? — ¿Para qué sirve un pensamiento negativo y PRE ocuparme? — ¿Qué es lo peor que podría ocurrir? Consiste en imaginarnos que nuestros peores miedos se convierten en realidad. Si llegamos a la conclusión de que podemos soportar que ocurran esas posibles situaciones o

Podemos cambiar la calidad de nuestros pensamientos, nuestras palabras y nuestras acciones, lo que cambiará la calidad de nuestra vida y la de nuestro negocio, ya que cuando contemplamos las mismas circunstancias de forma más positiva, mejoramos nuestra actitud, nuestra eficacia y nuestra productividad, porque cuando cambiamos la forma de mirar las cosas, las cosas que vemos cambian.

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experiencias, relativizaremos la situación y dejaremos de ser catastrofistas y abrirnos a una lectura más positiva, recordemos esa frase que dice “Pasamos mucho tiempo pensando en cosas que nunca terminan sucediendo” Podemos cambiar la calidad de nuestros pensamientos, nuestras palabras y nuestras acciones, lo que cambiará la calidad de nuestra vida y la de nuestro negocio, ya que cuando contemplamos las mismas circunstancias de forma más positiva, mejoramos nuestra actitud, nuestra eficacia y nuestra productividad, porque cuando cambiamos la forma de mirar las cosas, las cosas que vemos cambian. Pensar positivamente debe ser característica central de todos los gestores para que con su influencia se contagien las personas que les rodean y que conforman su vida y su empresa. El pesimismo nos debilita, el positivismo nos empodera para Conseguir y Resolver mejor. ¡¡¡ Tú Decides !!!

Alonso Pulido Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas. Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa.

desde el gimnasio

La nueva DIMENSIÓN del

FITNESS

EL FENÓMENO PREVALENTE de la sociedad actual es la abundancia de información. El

aspecto más destacable de ésta es la inmediatez con que se propaga. Desde los hechos más relevantes hasta los más inanes, son transmitidos en unos pocos segundos entre millones de personas. Es tanta y tan rápida la información, que reflexionar acerca de ella y valorar su veracidad pasa, en muchos casos, a ser tarea prescindible. Sin duda disponer de fuentes informativas constantes aporta apreciables ventajas, pero la correcta interpretación y el uso ponderado de su contenido, deben ser aplicados cuando el rigor y la exigencia lideran nuestra conducta. Es incuestionable que este fenómeno de la aceleración informativa ha modificado nuestro estilo de vida. Quienes hemos vivido el antes y después de esta revolución tecnológica, sabemos de la importancia de la adaptación. 20

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N NUESTRO SECTOR, la incorpo-

ración de la tecnología digital está propiciando un avance acelerado. La industria tecnológica aporta constantes innovaciones que, aplicadas al fitness, favorecen nuestra propia innovación. Es evidente que en nuestros centros deportivos se está produciendo un gran salto cualitativo. A mi juicio los dos aspectos más destacables de este siglo en el sector fitness son: la división bilateral de la oferta (low cost, boutique gym), y las aplicaciones informáticas llevadas a la gestión y a los servicios de los centros, siendo esta última la principal impulsora del precitado cambio cualitativo. Al encontrarnos en plena aceleración, la previsibilidad de sucesivos cambios es plausible; por tanto, perfilar los retos que nos aguardan es un modo de acoplarse a la venidera realidad sin sobresaltos. La tecnología nos dota de provechosos recursos y conviene dominarla. Vemos como ha cambiado la relación entre las empresas y sus clientes, se puede ganar o perder visibilidad en corto espacio de tiempo. A diferencia de lo que ocurría en otra época no muy lejana, el consumidor dictamina en gran medida las pautas a seguir por las empresas, incluso marcando tendencias condicionantes en el modus operandi de éstas. Esta forma activa y participativa del consumidor anticipa cambios en éste, obligando a las empresas a continuos procesos adaptativos. En el orden actual, el concepto de venta está adquiriendo un carácter riguroso en lo referente al análisis del comportamiento del consumidor. Las formas más avanzadas del marketing se apoyan en la neurociencia, valiosa herramienta para conocer la conducta, pensamientos y emociones de las personas. Las modernas técnicas de venta se basan en la aplicación de recursos provistos por esta ciencia, de modo que puedan conocerse las preferencias, necesidades y deseos de los clientes e influir en su toma de decisiones, proporcionándole subsecuentemente experiencias positivas que se traduzcan en satisfacción e incluso sentimientos de felicidad. El neuromarketing probablemente en breve dejará obsoleto al marketing tradicional. Como es visible, todos los elementos que componen la actual corriente de la industria global han sido incorporados a la moderna industria del fitness, claramente revitalizada por una rápida transformación cualitativa que la señala como industria de futuro, criterio demostrable si atendemos al profuso brote de nuevos centros orientados en for-

ma acorde a los conceptos aquí expresados, y que ejemplifican la nueva dimensión establecida en el sector. La combinación de tecnología y recursos mercadotécnicos fundamentados en la neurociencia, van a ser factores determinantes en la oferta de servicios de fitness y en la promoción y crecimiento de la demanda. Los centros deportivos, tal vez con excepción de los muy especializados, se harán más versátiles, acomodándose a la pluralidad de solicitudes, sugerencias y exigencias dimanantes de la amplia franja de clientes factibles. Algunos centros ya ofrecen servicios digitales además de personales, a corto plazo es previsible que los gimnasios ofrezcan servicios on line compitiendo con las plataformas ya existentes. El pago por uso se irá consolidando como una de las opciones en la mayoría de centros, de hecho ya es una fórmula utilizada por muchos de ellos, aunque no sea exclusiva. En fin, hemos entrado en un nuevo territorio que hay que conocer perfectamente para moverse sin tropiezos. Emprender hoy en el sector del fitness, como en otros, no es una aventura ciega. Es una industria que crece y ofrece una buena oportunidad para crecer con ella. La abundancia de medios y recursos disponibles a tal efecto nos facilita la adecuación a las exigencias del presente. La conjugación de todos estos medios hábilmente manejados, ofrece una suerte de garantía de viabilidad para un proyecto riguroso. Conocer los resortes que interactúan en la obtención de fines concretos es la base más segura de todo emprendimiento, el ámbito del fitness cuenta con medios tecnológicos, profesionales y experimentales de cuyo dominio no podemos prescindir sin riesgo de quedar retrasados. En el moderno mundo de los negocios, los proyectos se abordan con la precisión propia de un científico en un laboratorio, hay que estudiar y valorar todos los componentes, aplicar el máximo rigor sin confiar nada a la casualidad.

Antonio Manzano Entrenador Personal

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empresa

y o t c a p m i a s s á e r m p a m e u Gan t a r a p s e r o M d i u A R seg G A T S N I u t con Instagram se fundó en 2010 de la mano de Kevin Systrom y Mike Krieger, desde entonces el crecimiento de esta red social ha sido imparable, subiendo en uso año a año. El potencial que tiene para las empresas no ha pasado desapercibido. Según el Informe de Uso Web y RRSS de la consultoría Valgo, Instagram ha sido la red social que más ha crecido en uso por los centros fitness en los últimos 3 años. En España, esta red social ya se convierte en la segunda con mayor crecimiento y seguidores en las cuentas principales de los centros solo por detrás de Facebook. (Valcarce, M. Cordeiro, C. Miñambres, T., 2017) 22

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EN TOTAL,

son más de 15 millones de empresas que utilizan ya la red social de moda. Instagram es una red que permite comunicarnos necesariamente a través de imágenes y videos haciéndola por este aspecto diferente de las demás redes. Tiene como objetivo contar historias a través de la foto media siendo más visual para los clientes o consumidores. En consecuencia, Instagram es una herramienta de gran potencial que nos permite comunicar todo aquello que somos y hacemos de forma cercana y visual, convirtiéndose en un elemento clave del marketing digital.

¿Qué ventajas nos aporta Instagram para nuestra empresa? 1. Interacción de los clientes con nuestra marca, gracias al contenido visual conseguimos una mejor respuesta del cliente. 2. Engagement con nuestro público. 3. Promoción y publicidad, a través del hashtag #add, podemos promocionar nuestros servicios y/o productos. 4. Conocer mejor nuestro target, a través de nuestros seguidores, conoceremos mejor nuestro público objetivo. 5. Humanizar nuestra marca, Instagram sirve para estar más cerca de nuestros clientes.

¿Sabemos de verdad cómo utilizar Instagram?

Crear una buena estrategia en Instagram

El primer paso a realizar es la creación del perfil de nuestra empresa, teniendo unas diferencias con el perfil de uso personal marcadas por Instagram:

Al igual que en plan de comunicación, es necesario crear un buen plan estratégico con nuestras publicaciones en esta red social. Todo ello, dentro de nuestro plan de marketing de redes sociales de la empresa. Tenemos que investigar el contexto de nuestra empresa y sector, conocer que realiza nuestra competencia en redes y así crearemos nuestros objetivos SMART (Specific / Específico, Measurable / Medible, Attainable / Alcanzable, Relevant / Relevantes y Time-Related / Con un tiempo determinado).

• • • •

Incluir el contacto. Categoría de negocio. Vinculación con la página de FB. Monitorizar los resultados con Instagram Analytics.

Además, tendremos que tener en cuenta las imágenes que vamos a utilizar, generalmente suelen ser más cuadradas, siendo de 640x640 pixeles. La herramienta también incluye diferentes filtros para editar la imagen, así como, distintos ítems variables dentro de éstos. En las nuevas actualizaciones, también podemos incluir más imágenes en un único post. En cuanto los videos, deben tener un formato cuadrado determinado y no pueden excederse de los 60 segundos de duración. Desde 2016, Instagram integró la función de Stories a su aplicación, ésta nos permite compartir imágenes y videos (de 15 segundos) durante 1 día entero. Con ello podemos aumentar la frecuencia de las publicaciones sin saturar a los seguidores con muchas publicaciones. Además, tenemos la posibilidad de incluir el link en las historias, ya que en las publicaciones normales no hay posibilidad de ello. Uno de los usos más comunes en esta red social, son los hashtags, al igual que en otras redes, sirve para dar más visualización del contenido. Cuando un usuario está interesado en algún tema en concreto y lo busca, a través de los hashtags le aparecerán directamente las publicaciones con esa demarcación. No es recomendable abusar de éstos, generalmente se utilizan entre 10 y 20 hashtag por publicación. Para poder darnos a conocer de una manera más estratégica, es importante conocer cuáles son las palabras que más se buscan de cara a nuestras publicaciones.

Manel Valcarce

Máster en Administración y Dirección del Deporte. Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Colegiado 8709. Diplomado en Ciencias Empresariales. Director Gerente Valgo Investment. manelv@valgo.es / www.manelvalcarce.com

Finalmente, es de gran relevancia, ir analizando los datos que nos dan nuestras publicaciones, mejorando nuestros objetivos y por consecuencia nuestros contenidos dentro la aplicación. Uno de los objetivos más comunes, es conseguir mayor cantidad de seguidores para nuestra cuenta. Hay diferentes tácticas para alcanzar este objetivo, pero siempre con la premisa de dar prioridad a la cualidad que a la cantidad:

1. Tener una interconexión entre nuestras redes. 2. Publicaciones con contenido de calidad, publicar por publicar hará que tus seguidores se desentiendan de tu marca. 3. Dentro de nuestro plan, crear un cronograma para realizar todas las publicaciones que creamos oportunas. 4. Dar “Me gusta” a publicaciones de interés, dándote a conocer con otras marcas. 5. Uso de influencers para dar mayor notoriedad en la empresa. Dentro de nuestra estrategia, debemos conocer a nuestra audiencia lo máximo posible, como hemos comentado previamente a nuestro público objetivo. Haciéndonos preguntas tan simples como: ¿Quiénes son? ¿Qué les interesa? ¿Qué comparten? ¿Qué quieren ver? ¿Qué necesitan?... En nuestro cronograma, debemos marcarnos siempre que queremos publicar y cuando lo vamos a hacer. A posteriori, y tras ir recibiendo la información que nos dan nuestras publicaciones, debemos elegir el mejor horario en el que subirlas, intentado conseguir la mayor notoriedad posible y así maximizar las visualizaciones de nuestra publicación.

Xabier Hierro

Graduado en Gestión Deportiva. Grado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Consultor Deportivo Valgo. xabierh@valgo.es / www.valgo.es

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management fitness solutions

La experiencia del cliente, el FACTOR

CLAVE

El sector del fitness, muy lejos de lo que ocurría en el pasado, vive en un entorno en constante cambio. El sector está inmerso en una auténtica revolución para adaptarse a los nuevos tiempos, las nuevas formas de vida y a los nuevos gustos del consumidor. Un consumidor que cada día es más exigente, tiene más información y, por lo tanto, tiene mayor facilidad para comparar la oferta disponible y también mayor facilidad para cambiar de decisión.

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EN EL PASADO, los elementos más importantes de un club de fitness eran las propias instalaciones y la oferta deportiva. Estos factores siguen siendo relevantes en la actualidad, pero ahora en un segundo plano. Ahora cualquier modelo tiene como elemento central al cliente, y en concreto, la experiencia del cliente.

Diferenciación: Precios Vs Experiencia La mayoría de los clubes de fitness disponen de maquinaria de calidad y de una amplia gama de actividades dirigidas. Si el servicio que ofrecemos todos es tan similar, ¿dónde está la diferenciación? En los últimos años se ha vivido una auténtica revolución con la aparición de nuevos modelos de negocio, donde el precio ha sido ese elemento diferenciador, como es el caso de los low cost. Este modelo se basa única y exclusivamente en ofrecer un bajo precio y conseguir un elevado volumen de usuarios, con un control muy exhaustivo de los costes. Retención, fidelización o experiencia no son una prioridad en este modelo. En la actualidad se está posicionando un nuevo modelo donde el elemento diferenciador es la experiencia, como es el caso de las boutiques. En este modelo los precios son más elevados y el volumen de usuarios es menor. Se trata ofrecer un servicio exclusivo y de máxima calidad. La especialización del servicio y la experiencia del cliente son factores claves en este modelo. Estos dos modelos representan los extremos del sector del fitness. Entre ellos hay muchos operadores que tendrán que decidir hacia qué lado inclinan la balanza. En mi opinión, si el modelo no es low cost, ni boutique, se debería buscar el equilibrio entre precio y experiencia. Intentar obtener la mejor experiencia posible a un precio competitivo. Centrarse en un solo elemento, sin estar dentro de los dos modelos extremos, será fracaso garantizado, pues la competencia le acabará echando del mercado.

Experiencia: Personalización y tecnología Pienso que la experiencia es un término subjetivo y difícil de definir. La experiencia es un conjunto de emociones. Podemos pensar que no es fácil generar emociones en un servicio como el nuestro, aunque podemos conseguirlo si somos capaces de ofrecer a nuestro usuario algo inesperado e impactante, si logramos que se evada y se divierta mientras entrena, si conseguimos que cuando acabe su programa desee volver al día siguiente. La combinación de tecnología y factor humano es clave para conseguir una buena experiencia. La tecnología está jugando un papel muy importante en la obtención de esta experiencia. Las salas de fitness del futuro sufrirán tal transformación, que tendrán poca similitud a lo que conocemos en la actualidad. Los fabricantes de máquinas son conscientes y se están adaptando a estos cambios. Salas de fitness menos estáticas, más polivalentes y tecnológicas. La gamificación está muy presente en estos cambios tecnológicos, para hacer que el entrenamiento se convierta en un juego o una competición. De nada vale tener toda la tecnología a nuestra disposición si detrás no hay un buen equipo de personas. El factor humano es vital en esta fórmula. La función del técnico tiende al cambio y considero que tan solo estamos en el inicio de dicho cambio. Si queremos trabajar la experiencia, no nos vale cualquier técnico de fitness, necesitamos un coach de fitness. Ya no vale con hacer una clase o un programa de entrenamiento técnicamente perfecto, eso puede hacerlo la tecnología. Lo fundamental es que el profesional, además de la técnica, sea capaz de generar emociones en el usuario. Un técnico de estas características aportará un plus de personalización al servicio a unos niveles difíciles de conseguir sólo con tecnología. Con un buen uso y equilibrado de tecnología y factor humano conseguiremos que nuestro cliente tenga un entrenamiento personalizado, eficaz, dinámico, divertido y motivacional. Todos estos aspectos son esenciales para hacer que entrenar en nuestro club sea toda una experiencia!

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OPINIONES EQUIPO MANAGEMENT FITNESS SOLUTIONS RAFAEL GRANADOS (Málaga), Gerente Deportivo (Andalucía, Levante). Colaborador rendimiento equipos (Mind Company Sport). En las empresas de fitness, como en la mayoría de empresas del sector servicios y servicios deportivos, bien es cierto que todos podemos ofrecer una infraestructura con buen nivel, hasta llego a pensar que se ha estandarizado, a pesar de las grandes inversiones a realizar para poner en marcha o renovar un centro. Si no aportamos nada más que algo material, no vamos a perdurar en la memoria de nuestro cliente. Si no encontramos el anclaje emocional no se va a acordar de nosotros. A un cliente sin motivación emocional lo mismo le da acudir a un centro que a otro, todos son iguales, bonitos y donde no te hacen caso. Ahora bien, no le va a dar lo mismo ir a otro centro cuando con nosotros se ha sentido bien y cada vez se encuentra mejor y más en forma. Nos queda aún mucho camino por recorrer. JOAQUÍN ABAD (Alicante), Coordinador General Club

Deportivo Arena Alicante. No es posible que un servicio progrese sin incluir constantemente nuevas mejoras. Esto exige una gran dosis de creatividad y ante todo un conocimiento exhaustivo del cliente ya que no se trata de dárselo todo sino darle a cada cliente lo que necesita realmente. El valor añadido es en estos momentos un desafío para el ámbito del sector del fitness ya que se convierte en el caballo de batalla de la diferenciación y la competitividad.

La tecnología está jugando un papel muy importante en la obtención de esta experiencia. Las salas de fitness del futuro sufrirán tal transformación, que tendrán poca similitud a lo que conocemos en la actualidad. Los fabricantes de máquinas son conscientes y se están adaptando a estos cambios. Salas de fitness menos estáticas, más polivalentes y tecnológicas. La gamificación está muy presente en estos cambios tecnológicos, para hacer que el entrenamiento se convierta en un juego o una competición. Daniel Cavanillas Director Operativo de l’Esportiu de Llinars (Fundació Claror).

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RAQUEL JIMÉNEZ (Barcelona), Directora AECD y Coordinadora Cursos Gestión Deportiva FEDA Barcelona. La experiencia del cliente, es un elemento de diferenciación entre la competencia y nuestro club, ya que el enfoque del negocio ha cambiado, entramos en una nueva era, en la cual se ha de dar a cada cliente lo que quiere y eso no es sencillo, pero sí posible, debemos cubrir necesidades. Se trata de generar emociones, sensaciones y esto es lo que marcará, la retención y fidelización del mismo, así como las posibles referencias que éstos hagan de nosotros a sus amigos o familiares más próximos. Eso sí, se ha de destinar recursos a lo que el cliente valora más en nuestro club, como es el personal, al mantener vínculos relacionales con ellos.

FRANCISCO JAVIER FERNÁNDEZ (Elche), Gerente Centros DomoPersonal (Elche, Orihuela, Murcia). Si entendemos la experiencia como el hecho de haber presenciado, sentido o conocido algo, los clubes que quieran diferenciarse en ellas deberían dedicar recursos para entender, alinear y diseñar modelos que hagan sentir a nuestro buyer persona el efecto WOW. Un efecto WOW que debe tocar el mayor número posible de puntos estratégicos por los que pasa el prospecto o cliente. Esto nos ayudará a crear y mantener vínculos más fuertes con nuestra comunidad.

clubs premium

CLUBS

PREMIUM

la otra cara de la moneda ¿Qué entendemos como Premium? Solemos catalogar con esa etiqueta a aquellos clubes cuya cuota standard se sitúa sustancialmente por encima de la media del mercado español, puntero en espacios y servicios, sinónimo de lujo y exclusividad. Pensamos en precios elevados en consonancia con esa calidad de servicio.

stas definiciones, fácilmente extrapolables a otros mercados rompen el modelo de gestión clásica en el sector del fitness ya que, dentro de ese marco, un club Premium se comporta de forma muy distinta a lo establecido y parametrizable en el grueso del sector y como tal, exige adaptar nuestro modelo de dirección, estrategia y operativa a la realidad que conlleva. Hablando en esos términos hay una serie de indicadores clave, compartidos mayoritariamente entre los operadores, de los que un club Premium se desmarca y se diferencia cuantitativa y cualitativamente. En mi trayectoria laboral, alcanzar la dirección de uno de los mejores clubes de España en el marco de un grupo empresarial de gran renombre, recorrido y éxitos significó un antes y un después en mi forma de entender la gestión de un club de fitness. Hablamos de un Club Premium por excelencia. Vamos a ver donde residen las principales diferencias en la gestión de clubs Premium respecto al resto.

Socios - Abonados - Clientes Hay términos que en este tipo de organizaciones simplemente no encajan. Resultan malsonantes: Hablar de retención en clubes Premium es casi una incongruencia, así como el término abonados. Resulta más adecuado y alineado con su posicionamiento hablar de clientes, entre los cuales, la pertenencia deviene un elemento

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determinante de la fidelización. Aquí, el concepto “Club” toma su mayor dimensión.

Captación - Venta - Referencia Pero las diferencias no sólo radican en cuestiones semánticas.En uno de los aspectos en los que un club Premium se diferencia del resto es en la venta de cuotas, la malsonante “captación”. Aquí, los ratios de conversión son mucho más elevados que los de sus supuestos competidores. Responden al verdadero interés e ilusión que tiene la persona que quiere formar parte de un club elitista cuyo precio ya conoce y está dispuesta a pagar por y para pertenecer a un colectivo más exclusivo bajo una marca de prestigio donde el acento está en lo relacional. Los nuevos clientes vienen mayoritariamente referenciados por los actuales o bien regresan al club tras un periodo de descanso.

Masificación - Exclusividad - Lujo El concepto “Premium” sostiene implícitamente el concepto “exclusividad” y “lujo” En ese sentido entendemos que el lujo no es solo el disfrute de espacios de gran belleza, amplitud con materiales de calidad sino que lujo también es poder hacer una Actividad Dirigida en un formato más parecido a grupos reducidos ya que la oferta numérica de clases es muy superior a lo que podría ofertar un club de segmento medio justamente con el objetivo de evitar la masificación, de manera que a nivel de indicadores

de gestión; los porcentajes ocupacionales son mucho más bajos y la media asistencial más homogénea.

Retención - Fidelización - Pertenencia Los clubes Premium arrojan cifras parecidas al resto de operadores en cuanto a la deserción en los primeros 3 meses de antiguedad del cliente. Eso significa que su nuevo cliente muestra un comportamiento altamente rotacional, comparable al cliente tipo del mercado. La realidad nos dice que además de la diversidad de oferta, el nuevo cliente de un club Premium requiere firmemente cumplir sus elevadas expectativas fijadas en relación al precio y a su vez busca integrarse socialmente en una masa social reforzada por vínculos personales y laborales, e incluso sectoriales en muchos casos.

SVA - Ingresos Atípicos - Pertenencia Hablando de Servicios de Valor Añadido – SVA- como el entrenamiento personal o los servicios de estética o fisioterapia en el ámbito deportivo u otros como restaurante o peluquería en lo complementario, el cliente tipo de este club tiende al “uso y disfrute” de esos servicios adicionales, cerrando el conocido círculo económico de la fidelización: A más gasto, más pertenencia.

Espacios - Posicionamiento - Mercado Lujo también es espacio y por ende tamaño y ello obliga a soportar proporcionalmente grandes costes estructurales: Espacio, calidad y cantidad. Para ello, se necesita un volumen de clientes significativo con una elevada renta per cápita, por lo que el porcentaje de población que nos puede brindar ese segmento de mercado se limita a grandes capitales como Barcelona o Madrid. Los Premium son la otra cara de la moneda en la actual gestión de los clubes de Fitness. Es el consumidor quien decide si quiere cara o cruz…

Mireia Hernández

Programa Superior en Dirección y Administración de Empresas. Gestión y Dirección de Entidades Deportivas. Coach Empresarial.

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panorámica de mercado

GYM FACTORY 2018 GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas 2018 nos deja grandes novedades de mas de 70 empresas En esta edición hemos podido comprobar nuevamente como las empresas del sector del Fitness siguen innovando, para dar soluciones a los centros deportivos de nuestro país. En esta selección de productos podremos ver un gran abanico de opciones imprescindibles para los empresarios que quieran estar a la última en equipamiento, tecnología, nutrición deportiva, tendencias de entrenamiento y un sinfín de complementos.

L A FERIA

contó además con dos Congresos, enfocados a los profesionales y entrenadores, además del seminario de marketing digital, el campeonato mundial de Street workout y el Open de Fitness, entre otros.

Éxito de convocatoria en el II Congreso Internacional de Gestión Gym Factory EL CONGRESO Internacional de Gestión Gym Factory se desarrolló con éxito como antesala al punto de encuentro anual de los profesionales del fitness. La tecnología y su utilización por parte de los centros deportivos coparon una gran importancia durante la jornada que arrancó con la ponencia de Ignacio Cabrera de IBM sobre Tecnología aplicada a los Centros Deportivos en la que insistió en la importancia de la analítica y el Big Data.

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En segundo lugar Iris Córdoba, directora del Global Sports Innovation Center impulsado por Microsoftpresentó su ponencia sobre innovación en centros deportivos enfocada en la mejora de servicios y satisfacción de los usuarios donde se trataron términos y tendencias a nivel tecnológico como la comunicación, CRM, las escuchas digitales, la automatización o la realidad virtual. El ex director europeo de IHRSA Hans Muench, acompañado de Leila Timergaleeva quienes trataron la evolución del Mercado del Fitness, haciendo mención a las últimas tendencias del sector de manera global. Rod Hill, presidente de TRIB3 trató los elementos esenciales de los nuevos modelos de negocio fitness y desde las diferentes perspectivas que recibe este mercado en el mundo, enfocándose en el modelo boutique y poniendo sobre la mesa el caso particular de TRIB3 y su futura expansión por territorio nacional. Otro de los platos fuertes del día fue Luke Armstrong, Director Comercial de F45 Training quien compartió con los asistentes el caso de éxito de F45 Training y como la compañía pasó de ser una start-up en la que trabajaban 3 personas en un estudio en Sidney a una red de más de 400 franquicias y más de 100.000 trabajadores en todo el mundo. La sesión finalizó con la intervención de Luis Huete, primero con su ponencia sobre cómo aportar valor a nuestros clientes y rematando con la moderación de una mesa redonda de casos de éxito con la presencia de una selección de los operadores más destacados del sector. La segunda edición del congreso fue un éxito en cuanto a convocatoria reuniendo a cerca de 300 asistentes que quedaron ampliamente satisfechos con la puesta en escena de los contenidos del programa. LEDO Sports & Events es la empresa que durante años se ha posicionado como la canalizadora y catalizadora entre centros deportivos, profesionales, entrenadores y

todos los actores del sector del fitness. En los últimos años ha dedicado la mayoría de su tiempo y recursos a proporcionar un punto de encuentro entre ellos a través de una feria sectorial y lo ha hecho con gran ilusión y con la convicción de que era necesaria y siguiendo las directrices de empresas y visitantes y con la seguridad y feed-back del sector de que es imprescindible contar con un punto de encuentro anual, en el que, al igual que la industria del Fitness sigue creyendo. Gracias a un gran numero de empresas, este proyecto ha estado presente en el mercado español durante cuatro años, en los que se ha invitado a participar a todas la empresas proveedoras y también a los gimnasios y centros deportivos de la península ibérica. El hecho de que se haya tratado de una feria mixta, en la que profesionales, entrenadores y publico final tengan su espacio, al igual que en todas las ferias europeas de primer nivel, ha impedido que este evento haya podido avanzar, lo que ha ocasionado que para la organización no resulte rentable seguir apostando por este modelo concreto de negocio y haya buscado modificarlo, al mismo tiempo. Después de contrastar nuestras opiniones con las de los actores de la industria del Fitness, desde la organización ya estamos trabajando en los nuevos modelos de feria, que se centrarán en dividir el sector profesional del entrenador y público final, aunque este no sea el modelo que se sigue en los países europeos mas importantes. Es un hecho que España es diferente. Nuestro agradecimiento a las empresas que han hecho posible estos años una feria del Fitness mixta y a los que ya estamos informando de las características de las nuevas ediciones, que serán mas rentables y 100% focalizadas en el sector específico por el que han mostrado mas interés. Dos nuevos eventos, dos nuevas fechas. Dos nuevas opciones de networking 100% Fitness.

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CORE HEALTH & FITNESS

HIIT Console

Línea: HIIT • Garantía: 2 años • Características: La nueva consola HIIT se incluye en los productos del circuito HIITde StairMaster, HIIT Bike, HIIT UBE, HIITMill y HIITMill X. Contiene conectividad por Bluetooth para compartir información con apps, ANT+ para mostrar en la pantalla colectiva la información del dispositivo. Múltiples mediciones y programas.

CORE HEALTH & FITNESS

HIITMILL X con consola

Línea: HIIT • Estructura: Aleación de acero e inyección de plástico • Dimensiones (largo-ancho-alto): 130cm - 92cm - 178cm • Columna de pesas (peso máximo): Opción de discos • Sistema de movimiento: Autogenerado • Garantía: 2 años • Características: HIITMill X con nueva consola HIIT con luz de fondo para ver los datos de trabajo, Bluetooth y ANT+para compartir los datos. Esta máquina te permitirá entrenar la potencia y el farmer’s walk al poder añadir pesos en los brazos laterales.

AC™ Power

Línea: Schwinn Group Cycle • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 137cm -53cm130cm • Sistema de movimiento: Correa de transmisión dentada Carbon Blue™ • Ajustes y regulación: Sistema de ajustes Schwinn® para mejor posicionamiento • Garantía: 2 años • Características: Bicicleta con medidor de potencia 4iiii® en la biela para una medición exacta de la potencia y un entrenamiento eficaz. Generador incorporado en la consola Echlon2G sin necesidad de pilas. Opción de personalización en colores, logos y accesorios.

PRECOR

Spinner Chrono Power Línea: Spinning • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-anchoalto): 122 x 52 125,7cm • Monitor: Pantalla LED a color • Sistema de movimiento: Transmisión por correa dentada de Kevlar • Sistema de resistencia: Magnética • Características: Bicicletas de Spinning con medidor de potencia sin baterías, incorporado directamente en el sistema de resistencia. Estructura de aluminio, resistencia magnética y rueda de inercia pesada de perímetro ponderado.

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018

panorámica de mercado

NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018

Press de pecho inclinado

Línea: CIRCLE • Monitor: Pantalla táctil 18,5’’ • Garantía: 2 años • Características: La serie 8 es nuestra línea de cardio para uso profesional. Dispone de motores más potentes, los interfaces de usuario más intuitivos y las diseños ergonómicos. La serie 8 está diseñada pensando en la durabilidad, no solo para satisfacer sus necesidades sino para exceder sus expectativas. Inclinación 20%; detector de presencia; superficie de carrera amplia de 22”; soporte para movil. Monitor táctil de 18,5” EPLUS con conectividad. Railes de aluminio para mayor durabilidad.

Línea: Máquinas de palanca • Estructura: Acero • Dimensiones (largoancho-alto): 104 x 211 x 170 • Cargas: Discos de diámetro 30 y 50 mm • Sistema de movimiento: Convergente/Divergente • Ajustes y regulación: Sí • Características: Estas máquinas han sido diseñadas biomecánicamente para ofrecer una máximo rendimiento y funcionalidad. El arco de movimiento convergente/divergente emula el el trabajo con peso libre. Brazos de palanca independientes. Permite trabajar con elevadas cargas.

ROCFIT Verso G886

Línea: Eco Powr • Estructura: Disponible también V886 autogenerada (sin sistema Eco-Powr) • Dimensiones (largo-ancho-alto): 262cm x 91cm x 173cm • Monitor: LCD con indicadores de vatios generados, largo y altura de zancada, resistencia, etc. • Sistema de movimiento: Cross Trainer 3 en 1: escalera, bicicleta y elíptica • Sistema de resistencia: 1-40 niveles • Ajustes y regulación: Alta adaptabilidad de altura y ancho de zancada, biela y resistencia • Garantía: Estructura 7 años, pintura, componentes mecánicos, eléctricos y electrónicos 3 años • Características: Ofrece una experiencia de cross-training adaptable, accesible y motivadora. Los usuarios pueden adaptar la trayectoria del movimiento electrónicamente, lo cual les permite seleccionar el rango de movimiento que mejor se adapta a sus necesidades de forma clara e intuitiva.

ROCFIT

Verde G690

Línea: Eco Powr • Estructura: Disponible también N690 autogenerada (sin sistema Eco-Powr) • Dimensiones (largo-ancho-alto): 213cm x 90cm x 166cm • Monitor: LCD con indicadores de vatios enviados a la red, generados, calorías, tiempo, etc... • Sistema de movimiento: Permite caminar, trotar, correr, esprintar o empujar. • Sistema de resistencia: Sistema de frenado híbrido: mecánico y eléctrico. • Ajustes y regulación: De 3 a 16 km/h • Garantía: Estructura 7 años, pintura, componentes mecánicos, eléctricos y electrónicos 3 años • Características: Emplea la energía del ser humano para obtener energía compatible con la red eléctrica. Puede capturar hasta 200 vatios/hora de energía.

ROCFIT

Circuito Elevate Black (5 máquinas)

Línea: Elevate Line • Estructura: Acero. Raíles de aluminio reforzados en acero. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Todo el circuito 20m² aproximadamente • Cargas: Peso máximo del usuario 160kg • Bloque de pesas (material pesas): Propio peso corporal del usuario • Monitor: El Row Trainer dispone de monitor para hacer un seguimiento del entrenamiento • Sistema de movimiento: Banco deslizante • Sistema de resistencia: La gravedad • Ajustes y regulación: Hasta 7 niveles distintos de inclinación • Garantía: Chasis 5 años, partes móviles 1 año, tapizados 90 días • Características: Circuito más versátil del mercado para trabajar todo el cuerpo. Fácil de usar, intuitivo, necesita poco espacio y económico.

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018

SALTER

THOMAS WELLNESS GROUP

Assault Airbike Élite

Garantía: Se benefician de una garantía legal que tiene una duración de dos (2) años para los productos nuevos, destinado a clientes particulares, y de un (1) año para clientes profesionales (centros deportivos, polideportivos, asociaciones profesionales, boxes, centros de entrenamiento personal, etc.)... • Características: Diseñada para hacer del entrenamiento por intervalos una experiencia óptima con un diseño ergonómico, una montura y consola mejoradas. La posibilidad de programación permite cambiar fácilmente de un entrenamiento a otro, del mismo modo que le permite personalizar al completo la sesión sobre la bicicleta.

THOMAS WELLNESS GROUP

HIIT Bench

Garantía: Según lo dispuesto en la Ley 1/2007, de 16 de Noviembre, General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, los productos vendidos por Thomas Wellness Group®, se benefician de una garantía legal que tiene una duración de dos (2) años para los productos nuevos, destinado a clientes particulares, y de un (1) año para clientes profesionales (centros deportivos, polideportivos, asociaciones profesionales, boxes, centros de entrenamiento personal, etc.)... • Características: Una auténtica estación de entrenamiento independiente. Diseñado para realizar actividades dirigidas de alta intensidad en combinación con elementos de cardio como cintas de correr o bicicletas. Su diseño permite almacenar a su vez equipamiento.

TRENDINGFIT

Wall Ball Pro Grade

Línea: Entrenamiento funcional / Cross Training • Estructura: Caucho de una sola pieza • Dimensiones (largo-anchoalto): 45 cm de diámetro • Pesos: 3, 5, 7, 9 y 12 Kg. • Garantía: 2 años • Características: Balón medicinal fabricado en caucho de una sola pieza, muy resistente.

TRENDINGFIT

KFT Curve Treadmill Zero

TRENDINGFIT

Air Bike KFT

Línea: Cross Training • Estructura: Acero, 3mm grosor • Dimensiones (largo-ancho-alto): 130 - 37 - 86 • Peso máximo soportado: 130 kg • Monitor: Pantalla LCD multifunción • Sistema de movimiento: Bike • Sistema de resistencia: Ventilador de resistencia por aspas de 4,8kg de acero • Ajustes y regulación: Asiento ajustable a lo alto y largo • Garantía: 2 años • Características: Muy resistente, manillar con diferentes agarres, especial entrenamientos intensos.

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Línea: Entrenamiento funcional / Cross training • Estructura: Superficie fabricada en listones de aluminio moldeados por inyección de PU • Dimensiones (largoancho-alto): 250 x 78 x 150 cm • Peso máximo soportado: 180 kg • Monitor: Consola LCD bluetooth con diferentes programas • Sistema de movimiento: Autopropulsada • Ajustes y regulación: 6 niveles de resistencia • Garantía: 2 años • Características: 100% Sostenible. Cero electricidad, cero motores eléctricos, cero mantenimiento.

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NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018 • NOVEDADES FERIA GYM FACTORY 2018

Infinity

Estructura: Acero • Dimensiones (largo-anchoalto): 2133,60mm x 1219mm x 2362mm • Cargas: Se puede cambiar la resistencia de 100gr en 100gr y sin parar la ejecución del ejercicio • Monitor: Display de potencia • Sistema de movimiento: No Inercial • Sistema de resistencia: Pneumática • Ajustes y regulación: Manual • Garantía: 2 años • Características: Permite trabajar de manera segura y de modo unilateral o bilateral cualquier músculo en cualquier ángulo y a cualquier velocidad durante todo el intérvalo de recorrido del ejercicio. Más fuerte más rápido.

AEFA LES MILLS

Características: Sistema de entrenamiento para clases dirigidas, formación de instructores, marketing y asesoramiento en gestión.

FITNES DELUXE

LIGTH STATION

Línea: Reacción y coordinación • Estructura: Acero, acrílico, goma • Dimensiones (largo-ancho-alto): 3,5m X 0.5m X 2,2m • Sistema de movimiento: Dirigido OPR luces y una APP • Sistema de resistencia: Cardio • Ajustes y regulación: Coordiano por una APP en una Tablet • Características: Es una estacion de luces, donde contiene sus cargadores y una app para las actividades.

AEROBIC & FITNESS

AQUAFIT BOARD

Dimensiones (largo-ancho-alto): 200 x 80 x 10cm • Características: La plataforma de entrenamiento que ofrece una nueva, dinámica y divertida forma de entrenar, proporcionando mejoras neuromusculares desde el primer momento. Su principal característica es su rigidez, junto con su capacidad de flotar sobre el agua. Permite realizar diferentes tipos de entrenamientos, cómo: Entrenamiento Funcional, Pilates o Yoga. Es Fácil de transportar y se puede usar tanto en piscinas de interior cómo de exterior.

AEROBIC & FITNESS

VMX

Línea: Entrenamiento funcional, rehabilitación y fisioterapia • Referencia: EN53400 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 208x101x244cm • Sistema de resistencia: Resistencia dinámica • Ajustes y regulación: 7 niveles • Características: Aerobic &Fitness distribuye en exclusiva los equipos MARPO, especialistas en el entrenamiento de cuerda que está revolucionando el mundo! Los equipos Marpo, VMX, VLT o X8, proporcionan diferentes nieveles de resistencia dinámica, posiciones y ángulos de ejercicio, son equipos muy versátiles que ofrecen potentes resultados con bajo impacto articular. Permiten sesiones de cardio, fuerza, potencia y/o resistencia a la par que fomenta la coordinación mano-ojo. Se adaptan a todos los públicos por lo que son ideales para zonas Fitness, centros PT, rehabilitación o fisioterapia.

AEROBIC & FITNESS

BANCO FUNCIONAL

Referencia: EN52800 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 45 x 51 x 118 • Características: El banco funcional esta pensado y diseñado para almacenar el material para el entrenamiento funcional al mismo tiempo que procura un soporte útil para la ejecución de ejercicios, así como también una plataforma de salto. Optimizando al máximo el espacio. Clientes como Direbel han confiado en O’Live Fitness y lo han incorporado en su entrenamiento Bootcamp ideal para boutiques y salas de fitness.

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TECNO SPORT

COYGARSPORT

Estructuras multifuncionales Estructura: Tubo eliptico con 2 caras planas de 110x60x3 mm • Dimensiones (largo-ancho-alto): Según diseño del cliente • Estaciones: sentadillas, multipower, gluteos, remo en punta, pliométricos, fondos, dianas, peg boards, escalador ninja, lianas, barras monkey, barras dominadas, anillas, ganchos para sacos de boxeo, enganches para cuerdas, roldana para trabajo con cuerda, cruce de poleas, rocodromos, etc... • Color/es estructura: A eleccion del cliente. • Garantía: 3 años, excepto piezas por desgaste natural o un mal uso • Características: Se puede añadir las estaciones que el cliente desee.

OSS FITNESS

Multifunción Smith

Línea: Musculación • Estructura: Estructura construida en tubo de acero de 2 mm. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Largo: 219.3 cm. Ancho: 129.2 cm. Alto: 219.2 cm. • Cargas: Peso: 195 kg. Peso máximo usuario: 150 kg. • Características: Con la amplia gama de accesorios que incluye se puede utilizar para entrenar todos los grupos musculares. Es adecuado para todo tipo de entrenamiento y permite convertir cualquier espacio en una zona de entrenamiento multifuncional.

OSS FITNESS

Revvll PRO - cuerda de entrenamiento sin fin Dimensiones (largo-ancho-alto): 5,5Kg • Sistema de movimiento: Exclusivo mecanismo de frenado indirecto que proporciona un flujo óptimo durante el entrenamiento moviendo suavemente la cuerda cuando se cambia de una mano a otra. • Sistema de resistencia: 6 niveles de resistencia definidos • Ajustes y regulación: El ajuste de la resistencia permite el entrenamiento tanto de la fuerza como de la resistencia. • Características: La versatilidad de entrenar con una cuerda de entrenamiento sin fin es casi inigualable. Dependiendo de la posición respecto a la Revvl PRO y dónde está anclada, permite diferentes movimientos de tracción, empuje y rotación que no dejarán ningún músculo intacto.

WEIDER

OSS FITNESS

ION 9

Línea: Bicicleta de Ciclo Indoor • Estructura: Chasis de acero y tijas de aluminio con refuerzo en zona de regulación en acero inoxidable. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Largo 117 cm. (min.) / 130 cm. (máx.). Ancho 56cm. Alto total: 116 cm. (min.) / 126 cm. (máx.) Alto sillín: 90 cm. (min.) / 117 cm. (máx.) • Cargas: Peso: 68 kg. Peso máximo usuario: 160 kg. • Sistema de movimiento: Eje ISPD y sistema de transmisión por correa. Disco de inercia de 21Kg. • Sistema de resistencia: Freno magnético. • Ajustes y regulación: Sillín y manillar regulables vertical y horizontalmente.• Características: Pedales mixtos SPD-trekking, adaptables a distintos tipos de calzado.Manillar central de triatlón con empuñaduras multiposición y recubrimiento antideslizante. Sillín anatómico, confortable y resistente.

WEIDER

Low Carb Protein Coffee

Megabolic

Línea: WEIDER • Ingredientes: Leche desnatada¹, agua, proteínas de leche¹, 1,4% extracto de café, edulcorante: sucralosa; estabilizantes: carragenano, carbonato sódico. ¹ Contiene leche y lactosa. • Modo de empleo: Tomar un batido después de entrenar. • Contenido: Lata de 250 ml Sabores: Chocolate, Vainilla, Fresa y Iced Coffee Latte • Función: Alto contenido en proteínas.

Línea: WEIDER • Ingredientes: Aceite de pescado, gelatina, curcumina (curcuma longa L.), óxido magnésico, agente de carga: E460; raíz de ashwagandha en polvo (withania somnifera) (contiene lactosa), extracto de fruto de açai (Euterpe oleracea), polvo de spirulina, vitamina C (ácido l-ascórbico), extracto de rhodiola rosea, hoja de ginkgo en polvo • Modo de empleo: 5 Cápsulas = 1 porción (1 Bolsita) al día. • Contenido: Caja 100 cápsulas (20 porciones) • Función: Multivitamínico.

WEIDER Línea: WEIDER • Ingredientes: 67% Cacahuetes tostados, 14% proteína de arroz, aceite de girasol, edulcorante: xilitol; cacao en polvo, sal marina orgánica, aroma. Puede contener trazas de gluten. • Contenido: Presentación: Envase 250g. Sabores: Chocolate y Caramelo salado • Función: Comida saludable con proteína vegetal.

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panorámica de mercado

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Tapiz Antigravedad Alter G VIA 400

Garantía: 2 años • Características: El tapiz antigravedad Alter G nos perimite reducir nuestro peso corporal hasta un 80% reduciendo el impacto y faciliatndo la realización del ejercicio.

LUNA SOLUTIONS

THORAX TRAINER HOME

HALOS SPORT

Garantía: 2 años • Características: Thorax Trainer es un simulador del esquí de fondo que permite trabajar infinidad de músculos a la vez que se hace ejercicio aeróbico.

Garantía: 2 años • Características: Halo Sport es un neuroestimulador, con forma de auriculares, que aceleran el desarrollo de la memoria muscular.

VERMONT

BIKEERG CONCEPT2

GEOMETRIKTARGET

Línea: Bicicleta estática • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-anchoalto): 122 x 61cm x 80cm • Monitor: Monitor de Rendiento PM5: Vatios, Tiempo, Distancia, Parcial, Ritmo Cardíaco… • Sistema de movimiento: Sistema de correas. • Sistema de resistencia: Resistencia de aire dinámica. Sin cargas fijas. A más esfuerzo, más resistencia. • Ajustes y regulación: Regulable para todas las alturas. • Garantía: 2 años para todas las partes • Características: Pone el deporte del ciclismo al alcance de todos. Reconocido como uno de los entrenamientos más duros, desarrolla la fuerza y la resistencia y ejercita las piernas y todo el sistema cardiovascular.

Composición: Granulado de goma y ligante PU • Espesor: 25 | 40mm • Dimensiones (longitud-ancho): 1000x1000mm • Aplicaciones: Espacios con necesidad de mayor protección • Densidad: Approx. 950Kg/m3 • Absorción acústica: 40mm: 35dB • Garantía: 2 años a defectos de fabricación • Características: Antideslizante | Alta resistencia y durabilidad | Elevada compresión y resistencia a las fuerzas de impacto | Alto aislamiento acústico | cómodo.

Alpha Tiles

GEOMETRIKTARGET Gymfloor Composición: Granulado de goma y ligante PU • Espesor: 6 | 8 | 10 mm • Dimensiones (longitud-ancho): 6mm: 1,25x10m | 8mm: 1,25x8m | 10mm: 1,25x6m • Aplicaciones: Solución versátil para todo tipo de clases de grupo y gimnasio • Densidad: Approx. 980Kg/m3 • Absorción acústica: 10mm: 18,5% • Garantía: 2 años a defectos de fabricación • Características: Impermeable | Resistencia elástica | Alta resistencia a la abrasión | Alta resistencia a la compresión y las fuerzas de impacto | Confortable | Aislamiento acústico | Antideslizante.

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LUNA SOLUTIONS

TELEGIM.TV

MICROCAYA

InBody 770

Virtual System by Telegim -CyclingDirigidas-WalkingBoxing

Línea: Analizador de composición corporal DSM-BIA Avanzado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 52,6 × 85,4 × 117,5 cm • Monitor: LCD táctil color • Garantía: 2 años • Características: Frecuencias:1-5-50250- 500-1000 kHz.

Línea: Sistemas audiovisuales de fitness virtual • Monitor: Pantalla táctil -opcional- • Garantía: Asistencia permanente mientras dure la suscripción • Características: Nuevos Equipos Telegim, que garantizan emisión de contenidos Virtuales sin cortes con independencia del internet que se disponga, con autoapagados y encendidos, etc...

PAVIFLEX

SlideFLEX

ZONNAX

Funcionalidad: Slide Workout, trabajo funcional por deslizamiento • Propiedades: Plataforma deslizante equipada con 4 pads que favorece la función cardíaca y tonificación • Colores: 100% personalizable • Dimensiones (largo-ancho-alto): 150 x 100 cms // Grosor: 3mm • Garantía: 2 años • Características: El trabajo por fricción reduce al máximo el riesgo de lesión por lo que es idel para especialidades deportivas de élite y ejercicios de rehabilitación.

Funcionalidad: Entrenamiento funcional • Sistema fijación: Inserciones de marcas funcionales sobre el pavimento • Propiedades: Estaciones de trabajo sobre el pavimento que les otorga excelente grip y durabilidad • Colores: Cualquier color de la carta PaviFLEX • Dimensiones (largo-ancho-alto): 100% personalizable • Garantía: 2 años • Características: La marcación funcional es ideal para el entrenamiento personal o de grupo permitiendo trabajar velocidad, reacción, coordinación, equilibrio…

BOXPT EQUIPMENT

Air Bike

PAVIFLEX

Línea: Endurance • Dimensiones (largo-ancho-alto): 115 cm largo x 74 cm ancho x 144 cm alto Peso: 79kg • Cargas: air resistance • Monitor: LCD: Heart Rate, Watts, RPM, tiempo, distancia e calorias • Sistema de movimiento: pedals and push/ pull • Sistema de resistencia: air resistance • Ajustes y regulación: Sistema Ergonomico, Aciento Regulable en altura y distancia al mostrador • Garantía: 5 años de estrutura y 1 año para piezas • Características: Quanto mas fuerte pedalear, mas grande sera la resistencia, luego los beneficios aumentan.

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MAT030

Funcionalidad: Insonoración y absorción de impactos y vibraciones • Sistema fijación: Cuatro lados puzzle, no necesita encolarse al suelo • Propiedades: Aislamiento acústico y personalización 100% con logo o marcas funcionales • Colores: Todos los colores de la carta PaviFLEX • Dimensiones (largo-ancho-alto): Espesor: 30 mm. Losas de: 183x115 cms • Garantía: 2 años • Características: El mayor tamaño de las losas y sus 3 cms de espesor reduce el número de juntas y filtraciones, reduciendo los ruidos y vibraciones.

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panorámica de mercado

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I-MOP

Dimensiones (largo-ancho-alto): 550 x 370 x 1250 • Características: 1.600 M2/HORA

NEXUS MACHINES

SWIMSUIT DRYER

Línea: VENDING • Dimensiones (largo-anchoalto): 65 x 72 x 183cm • Garantía: 3 años • Características: Dispensador automático de agua a granel osmotizada e hidrogenada en cantidades de medio litro con sistemas de pago, para rellenar el recipiente del propio usuario.

Estructura: Polietileno • Dimensiones (largo-anchoalto): 60cm x 36cm x 37cm • Sistema de movimiento: Eléctrico. 220v/ 50hz. Consumo 3w standby / 350w en funcionamiento • Ajustes y regulación: Automático • Garantía: 2 años • Características: 100% inoxidable y seguro. higiénico, silencioso. Extrae 95% agua en solo 10”. Parado automatico. Fácil y rápido mantenimiento. Instalación sencilla.

DRINK GREEN

Secador de bañadores Swimsuit Dryer

OLOGY

AQUAMAT

Línea: Fitness acuático: Yoga, Pilates, Hitt • Estructura: Tecnología drop-stitch de doble capa, rígido y ultra resistente • Dimensiones (largoancho-alto): 220 X 80 X 12 cm • Cargas: Aguanta hasta 100-120 kilos • Columna de pesas (peso máximo): Puntos sujeción para realizar ejercicios con cintas resistencia • Monitor: Sí / Opcional • Garantía: 2 años • Características: Potencia trabajo cardio (HIIT) como relajacion y estiramientos.

OLOGY

AQUABIKE WR5

Línea: Aquabike Ultra Sport que permite ajustar la resistencia • Dimensiones (largo-ancho-alto): 55 X 95 X 130cm • Monitor: Sí / Opcional • Sistema de movimiento: Pedaleo • Sistema de resistencia: Hidráulica gracias a sistema mecánico • Garantía: 2 años • Características: INOX 316L.

OLOGY

LÍNEAS FLOTACIÓN Línea: Competicion y piscina pública • Dimensiones (largo-ancho-alto): A medida, dimensiones standard 25 y 50 metros • Modelo Roma: Línea de entrenamiento, 8 colores diferentes 100% personalizada • Modelo Moscow: Línea de competición, 7 colores diferentes 100% personalizada • Composición: Se realizan en cuerda o cable inox de 3mm, 4 mm o forrado • Sujeción: Tensor carraca especial, tipo rosca o mosquetón • Accesorios: Todo tipo de anclajes fabricados en inox. • Características: Fabricacion a medida en cuanto a dimensiones y colores.

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I-MOP

EPTE IONCLINICS

EPTE® Inertial Measuring System

Línea: Encoder • Estructura: Polea sensorizada + Tablet + Soporte para tablet • Ajustes y regulación: Software con actualizaciones gratuitas. • Garantía: 2 años (tablet, condiciones del fabricante) • Características: El encoder EPTE® mide en tiempo real parámetros cinéticos como velocidad, fuerza y potencia, permitiendo resultados reales, al contrario que otros en el mercado.

EPTE IONCLINICS

Therapeutic Inertial Squat Component

Línea: Ejercicio isoinercial con sobrecarga excéntrica • Estructura: Metálica • Dimensiones (largo-anchoalto): 52 x 51 x 172 • Cargas: Seis discos de diferente diámetro • Sistema de movimiento: Polea cilíndrica, doble polea de salida y volante de inercia • Sistema de resistencia: Sobrecarga excéntrica • Ajustes y regulación: Fácil de ajustar, discos intercambiables a la altura del profesional para facilitar su trabajo. • Garantía: 2 años • Características: Única máquina isoinercial en el mercado que permite un aumento progresivo de las cargas para un trabajo de readaptación, rehabilitación, prevención y mejora de la fuerza.

Línea: Complemento EPTE® Inertial para ejercicio isoinercial con sobrecarga excéntrica • Estructura: Metal • Dimensiones (largo-ancho-alto): 166 x 71,5 x 123 • Cargas: Seis discos de diferente diámetro • Sistema de movimiento: Polea cilíndrica, doble polea de salida y volante de inercia • Sistema de resistencia: Sobrecarga excéntrica • Ajustes y regulación: Fácil de unir al cuerpo central, la máquina isoinercial EPTE® Inertial Concept • Garantía: 2 años • Características: Su plataforma con inclinación positiva y negativa, aumentando posibilidades de ejercicio. Barra estabilizadora y poleas para ejercer la fuerza desde la parte inferior.

EPTE® Inertial Concept

AEMEDIGYM

Recintos para entrenamiento en Hipoxia, Hipoxia intermitente Línea: Entrenamiento con baja concentración de Oxígeno, simulador de Hipoxia • Estructura: Módulos hinchables o Salas fijas con generador de baja concentración de Oxígeno • Dimensiones (largo-ancho-alto): Recinto hinchable desde 7m3 hasta 650 m3. Salas de cualquier tamaño • Garantía: 1 año • Características: Emulacion de hipoxia de hasta 7.000 metros de altitud para entrenamiento individual o multi usuario. Puede acondicionarse una calle de piscina de 25m o pista de 45m.

AEMEDIGYM

SpeedZone

Línea: Entrenamiento de velocidad y agilidad en un area definida • Estructura: Torre de deteccion, ordenador y pantalla. Sin sensores, en cualquier superficie • Dimensiones (largo-anchoalto): Superficie de 3.0 x 3,0 metros minimo, hasta 20.0 x 20.0 metros • Monitor: Sistema controlado por ordenador y programa de entrenamiento • Garantía: 1 año • Características: Sistema de entrenamiento programable, con medicion automatica del deportista en distancia, velocidad, tiempo de reacción, longitud de salto, todo ello en tiempo real.

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panorámica de mercado

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PROSQUAT Línea: Entrenamiento funcional, dispositivo inercial • Estructura: Aluminio reforzado e inox • Dimensiones (largo-ancho-alto): 100 x 60 x 40 • Cargas: 500 kg • Bloque de pesas (material pesas): 4 kg (8 pesas de 500g) • Columna de pesas (peso máximo): 8 • Monitor: Sí, opcional • Sistema de movimiento: Libre, completo • Sistema de resistencia: Resistencia inercial • Ajustes y regulación: Disco inercial, pesos, poleas • Garantía: 2 años • Características: Dispositivo muy versátil, útil para rehabilitación y alto rendimiento. práctico para realizar entrenamiento de cualquier gesto técnico con tracciones verticales. se puede trabajar fase concéntrica, fase excéntrica, isométrica y sobrecarga excéntrica.

PROINERTIAL

PROINERTIAL PULLEY PRO C2 Línea: Entrenamiento funcional, dispositivo inercial • Estructura: Aluminio reforzado e inox • Dimensiones (largo-ancho-alto): 55 x 45 x 70 • Cargas: 400 kg • Bloque de pesas (material pesas): 3 kg (6 pesas de 500g) • Columna de pesas (peso máximo): 6 • Monitor: Sí, opcional • Sistema de movimiento: Libre, completo • Sistema de resistencia: Resistencia inercial • Ajustes y regulación: Disco inercial, pesos, poleas, posicionadores • Garantía: 2 años • Características: Dispositivo muy versátil, útil para rehabilitación y alto rendimiento. práctico para realizar entrenamiento de cualquier gesto técnico y desplazamiento. se puede trabajar fase concéntrica, fase excéntrica, isométrica y sobrecarga excéntrica.

PULLEY PRO C1 Línea: Entrenamiento funcional, dispositivo inercial • Estructura: Aluminio reforzado e inox • Dimensiones (largo-ancho-alto): 35 x 30 x 30 • Cargas: 300 kg • Bloque de pesas (material pesas): 8 kg (6 pesas de 500g) • Columna de pesas (peso máximo): 8 • Monitor: Sí, opcional • Sistema de movimiento: Libre, completo • Sistema de resistencia: Resistencia inercial • Ajustes y regulación: Disco inercial, pesos, poleas, posicionadores • Garantía: 2 años • Características: Dispositivo portátil, útil para rehabilitación y alto rendimiento. práctico para realizar entrenamiento de cualquier gesto técnico y desplazamiento. se puede trabajar fase concéntrica, fase excéntrica, isométrica y sobrecarga excéntrica.

TECNOLOOP Taquilla de seguridad y recarga de móvil Dimensiones (largo-ancho-alto): 605 x 485 x 200 mm • Características: Diversos modelos que combinan la seguridad y recarga de cualquier móvil.

FISIOURVAL Plataforma de empleo, formación y gestión del mundo del Fitness. Acercamos empresas y profesionales, para garantizar los procesos de selección y la verificación de las ofertas de trabajo

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PROINERTIAL

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ROCKGYM

GERFLOR

PROVISPORT NUTRISPORT

PURE FITNESS

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BWH

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eGym

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OJMAR S.A.

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TECH BEST

VIRTUAGYM BY LEBRON

TOXIC WORKOUT

TCENTER INDOORWALKING

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panorámica de mercado

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SPACEWHEEL

TECNOIDENTIA

QUAMTRAX NUTRITION

GYM FACTORY

VACU ACTIV

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FIVE FINGERS

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FNEID

COPLEF

I2A CRONOS

INSTALACIONES DEPORTIVAS

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CANAL HOME

APECED

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calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

Ferias

Congresos

ISPO Shangai 2018 Shangai (China) 5 – 7 julio www.ispo.com

5° Encuentro Brasilero de Pilates 2018 San Pablo (Brasil) 20 – 22 julio encontropilates.com.br

Fitness Show Brisbane 2018 Brisbane (Australia) 14 – 15 julio fitness-show.com.au/Brisbane

Canfitpro 2018 World Fitness Expo Toronto (Canadá) 8 – 12 agosto canfitpro.com/en/events

19° IHRSA Fitness Brasil 2018 San Pablo ( Brasil) 30 agosto – 1 septiembre www.fitnessbrasil.com.br

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Convenciones

Zumba Instructor Convention Orlando 2018 Orlando (EEUU) 26 – 29 julio zlife.zumba.com/zin

FIBO China 2018 Shanghai (China) 16 – 18 agosto www.fibo-china.cn

IHRSA Institute Carolina del Norte (EEUU) 31 julio - 3 agosto www.ihrsa.org

Reebok Crossfit Games 2018 Wisconsin (EEUU) 1 – 5 agosto games.crossfit.com

Formación

Seminario Fideliza tus Clientes Madrid 5 julio valgo.es

Abdominales - asr® Madrid 7 julio aerobic-fitness-formacion.com

Seminarios Nuevas Tendencias para el Entreno (Suspensión+HIIT) Madrid 22 y 29 Julio www.fedamadrid.com

Intensive training program english Barcelona 6 agosto lowpressurefitness.com

expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory.net -> expertos

Daniel Cavanillas

Pablo López de Viñaspre

Alonso Pulido

n Director Operativo de l’Esportiu de Llinars (Claror). n Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universitat Pompeu Fabra. n En el sector del fitness desde hace 8 años.

nG erente de WSC Consulting. irector de la Fitness. nD Management School (FMS). utor del libro “La Ruta del nA Management en el Fitness”. n L icenciado en Ciencias de la Actividad Física. n P ostgrado en Gestión de la Calidad. áster en Fisiología del Ejercicio nM (USA). áster en Alto Rendimiento nM Deportivo. n P DG por EADA Business School. ww.wscconsulting.net nw

n Speaker Internacional miembro de la Red Mundial de Conferencistas. n Mentor/Coach - Amor y Humor en la Empresa. n Creador y Director de Ahumor – Formando a Maestros y Empresarios con Corazón. n Autor del libro “Amor y Humor en la Educación”. n Co-autor del libro “El Mundo de los Emprendedores”. n F undador y presidente de la Red Mundial de Risoterapeutas. n Director de Espacio de Salud Integral. n FacultyMember de Speaker Academy. n Formador en Risoterapia y Potencial Humano.

Vicente Javaloyes n P rofesor Titular INEFC Lleida. octor en Derecho Deportivo nD INEF-UdL. BA Sports Management nM UNISPORT. xperto en Gestión del Deporte: nE Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM. ertificado Internacional en nC Coaching por Valores. n Director adjunto de INGENIO, Escuela de Liderazgo. iembro GISEAFE-Grupo de nM Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte. icepresidente de la Asociación nV Catalana de Gestores Deportivos Profesionales (ACGEP). n Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. erente TotalFit, Centro de nG Bienestar (Manacor). o-director del Sport Business nC Symposium. iembro de AECODE, AEISAD nM y AEDD. x jugador profesional de nE balonmano.

Manel Valcarce n L do. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. n Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. aster en Administración y nM Dirección del Deporte (IUOCDCOE). n P rofesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. irector Gerente de Valgo nD Investment. iembro del equipo en nM empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc... ocente y Ponente en numerosos nD cursos y eventos a nivel nacional e internacional. ocio fundador del IIDCA nS Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid. ww.valgo.es nw

Antonio Manzano Chano Jiménez n Doctor en Economía. n Máster en Gestión Deportiva. n Máster en Dirección de Empresas. n Consultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. n Autor del libro Vended Malditos Benditos. n Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. n Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. n Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. n Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos. n www.chanojimenez.com n info@chanojimenez.com

Mireia Hernández n Programa Superior en Dirección y Administración de Empresas. Gestión y Dirección de Entidades Deportivas. n Formadora en el módulo de gestión deportiva de la Diputación de Barcelona para directivos y gerentes. n Consultora externa en gestión para clubes de Fitness en España y Argentina. n Coach Empresarial. n 27 años en el sector, 20 en cargos directivos. n Experta en la gestión de los clubes de fitness.

n Propietario y director de gimnasios durante 27 años. n Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación. n Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97). n Entrenador Personal.

Xabier Hierro n Graduado en Gestión Deportiva. n Grado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. n Consultor Deportivo Valgo. n xabierh@valgo.es / www.valgo.es

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Ă lvaro GarcĂa Garrido Director Deportivo

658072571

www.aldrun.com

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Directorio de empresas asociaciones

Golfplanet Camí de Sa Bassola, buzón 9 - 07620 - Llucmajor -

Asociación de Empresarios del Deporte de Andalucía (AEDA)

C/ Granada 3, 4ª planta 41001 Sevilla - Tel. 645429814 - http:// aeda-andalucia.es - administracion@aeda-andalucia.es A.E.P. (A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel. 938045270 AFYDAD (BMC) - Ronda Maiols, 1 - Oficina 116-118 - 08192 Sant Quirze del Vallès (Barcelona) Spain.www.afydad.com Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 - www.aebasociacion.com

Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún,

17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 - fercalabozo@hotmail.com

Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº

23 - 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Asociación Española de lucha contra el fuego (Aself) - C/ Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 - www. balneariosurbanos.es Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates - Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@anep-pilates.com Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 - aefidep@yahoo.es Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

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(FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 - feda@feda.net Federación Española de Entrenadores personales y Fitness (FEEPYF).Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 - Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 - www. fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 - 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 - www. fetaekwondo.es Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 - informa@ fmgimnasia.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas

(FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es FEM: Federación Española de Mugendo C/ Alfonso XII, 92 C.P 08006 - Barcelona - Tel: 656.375.444 Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 - 7ºdcha 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 - www.migimnasia.com Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 Fax: 915345490 - www.fek-karate.com Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com WAMAI: Worls Amateur Martial Arts C/Alfonso XII, 91 - C.P. 08006 - Barcelona - Tel: 607.459.875

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(Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/ Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952004450 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 914023474 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com - www. aerobic-fitness-formacion.com Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 934211812 - Fax: 934211812 - info@ anefead.com APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport - Avda. Cortes Valencianas, 6 -Tlf. 96 395 00 76 - 46015 Valencia www.aptavs.com

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Ambar 200, S.L. (Ambar Spa) - c/ faisan nº 1 Valladolid 47012 - Tel. (34) 983 374 470 - 983 297 995 - Móvil. 607 117 337 - www.ambarspa. com gerencia@ambarspa.com Arctic Hidromasajes, S.L. (“Arctic Spas” y “Tylo”) - Avda. Mediterráneo, 153 - 03725 - Teulada (Alicante) - Tel. 965741516 - Fax: 965741603 - e-mail: 965741603 Biosalud 2000 (Biosalud 2000) - C/ Torre de Cellers, 6 Pol.Ind. Can Volart - 08150 - Parets del Vallés (Barcelona) - Tel. 935623189 - Fax: 935621773 - cbarba@grupocarin.com Carfer Saunas S.L. C/ Miguel Angel,10 Baixos - 08028 Barcelona Tel: 934486380 Fax: 933340185 - www.carfer.com email:carfer@carfer.com Equipool (Equipool) - Pol. I. San Marcos, C/ Bell 18 - 28906 - Getafe (Madrid) - Tel. 649810792 - Fax: 650102910 Europea Térmica Eléctrica, S.L. (ETE) - C/ Agustín Viñamata, 6 Bajo F 28007 - Madrid - Tel. 915517074 - Fax: 915510255 - info@ete.es Fiesta Spas (Sundance Spas) - Ctra. N-I, Km. 37,500 - 28710 - El Molar (Madrid) - Tel. 918412000 - Fax: 918412115 - grupofiesta@ gmail.com Grupo Redhot (Grupo Redhot) - C/ La Dehesa Baja, 2, Autopista del Norte, salida 33 - 38314 - La Orotava (Santa Cruz de Tenerife) - Tel. 922332010 - Fax: 922334155 - info@piscinasyspas.com Hidromassage España – www.hidroma ssagespain.com hidromassagespain@gmail.com - Tel 673366528 - www.hydromasagge.es Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 - Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 - inbeca@ inbeca.com

Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com Spa Wellness Systems (Spa Wellness Systems) - C/ Castelló, 66 28021 - Madrid - Tel. 902100229 - Info@sws-spa.com System Pool (System Pool) - Ctra. Viver-Pto Burriana, km 63.2 - 12540 Villa Real (Castellón) - Tel. 964506464 Thomas Wellness Group (Starpool Wellness Concept) – C/ Lanzarote, 13. Bajo B. – 28.703 S.S. de los Reyes – Madrid – Tel. 91 661 76 07 – email info@thomas.es – www.thomas.es

vestuarios

Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) – C/ Narcis Monturiol s/n . P.l. Salel es, II. 08253 San Salvador de Guardiola Barcelona – Tel: 938355950 Fax: 938355954 - marketing@ aerobicyfitness.com - www.aerobicyfitness.com Adacta Ibérica (Adacta Ibérica) - Ctra de la Esclusa, 33 Acc.A, - 41011 - Sevilla - Tel. 954990051 - adacta@jannone.net Altamiras Mobiliari, S.L. (Altamiras Mobiliari) - Pol. Ind. El Verdaguer, C/ Eduard Rifa, 2 - 08560 - Manlleu (Barcelona) - Tel. 938507777 - Fax: 938511416 - mobiliari@altimiras.com Antal Equipamientos (Antal) - María González-La Pondala, 98-nave A Pol. Somonte - 33393 - Gijón (Asturias) - Tel. 985303818 - Fax: 985316663 - info@antal-es.com Astral (Astral) - Passeig San Lehy, 21 - 08213 - Pilonya (Barcelona) - Tel. 937256311 - Fax: 937268059 Biacom - C/ Principe de Viana, 8 – 31350 Peralta (Navarra) Tel.948346486- ivan@biacom.es F&H Fitness (F&H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 Vila-real (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com - www.fyhfitness.com (Cybex, Indoorcycling, Group. Teca, Fit Interiors y Jordan) - C/ Pollensa, 4 - Edif. Atenea Oficina 13 28290 Las Rozas (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - info@ ghsports.es Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 - Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 - inbeca@ inbeca.com Inoxmobel – Avda. del Olivar,29 -28340 Valdemoro (Madrid) Tel. 9164220388 -info@cabinassanitarias.net Interiorismo, Arquitectura y Equipamiento, S.L. - (Inarequip) - Pol Malpica, C/ F oeste - nave 67 - 50016 - Zaragoza - Tel. 976572132 - Fax: 976572089 - info@inarequip.com Isaba (Isaba) - Pol. Ind. El Alter - Camino viejo de Silla a Alcasser s/n46290 - Alcasser (Valencia) - Tel. 961240001 - Fax: 961240270 MGA Sports (Indoor Walking, Hydrorider, Megablock) - Parc Tecnologic del Valles - 08290 - Cerdanyola del Vallés (Barcelona) - Tel. 935824555 - Fax: 935824556 - info@grupomga.es Mobilcol S.L. - C/ Voltrega, 47- 08560 Manlleu (Barcelona) Tel. 938514544 Fax: 938507608 – info@mobicol.com Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com ProEquip-Vap, S.L. (Proequip) - P. I. El Raposal - La Tejera s/n 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559 j.rubio@cgac.es San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d’en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - 937984094 - info@ sankatsu.es Sistemas Aplicados del Plástico S.L. - C/ Raimon Casellas, 150 08550 Sabadell (Barcelona) Tel:937111862 Fax. 937115660logirac@logirac.es Staff Grup – Pol. Ind Can Torrella – Ronda Shimizu, 8- 08233 Barcelona –tel: 938359036 – staff@staff.es Tecny Stand S.A. – C/ Camino de los Almendros, 24- 30120 El Palmar (Murcia) Tel: 968882366 Fax:968885127- info@tecny-stand.com Thomas Wellness Group (Starpool Wellness Concept) – C/ Lanzarote, 13. Bajo B. – 28.703 S.S. de los Reyes – Madrid – Tel. 91 661 76 07 – email info@thomas.es – www.thomas.es Trusar Sport - C/ Camino de Barca, 10- 14011 Córdoba- Tel: 957100918 - mobiliariodeportivo@gmail.com X-treme (X-treme) - Pol. Ind. Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 - x@x-tremefitness.net

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