GYM FACTORY GESTION Nº56 MARZO ABRIL 2014 by Gym Factory Magazine

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La información profesional imprescindible ¡¡Y ahora también GYM FACTORY PORTUGAL!!

marzo / abril 14

6€

56 GESTIÓN

QUE LA IMAGEN NO TE LLEVE A LOS TRIBUNALES ¿Qué medidas debemos adoptar para no sufrir el peso de la Ley? EMPRESA

FANSCINA A TUS CLIENTES Genera experiencias para vender más DESDE EL GIMNASIO

FITNESS Y ENTRENAMIENTO DE ALTA INTENSIDAD Alcanzar el máximo estímulo en el menor tiempo posible

DEPARTAMENTO COMERCIAL

GESTIÓN DEL PRICING EN CENTROS DEPORTIVOS Conoce los elementos necesarios para fijar el precio correcto

56 staff

marzo abril 2014 número 56 E DITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net

Director: Gabriel Hernando Castañeda director@gymfactory.net

Administración: Teresa García

administracion@gymfactory.net Redacción: Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Diseño y maquetación: JAMAIS redaccion@gymfactory.net Colaboradores: Alfredo Bastida Caro FNEID José Luis Gaytán Vicente Javaloyes Sebastian Jiménez Pablo Lopez de Viñaspre Antonio Manzano MAS + Manel Valcarce Edita: Inés Ledo Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Artes Gráficas Villena Tel: 917 385 100 ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005

Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

¡LL

EGÓ la primavera! la época más productiva de novedades de todo el año... por algo la mayoría de las ferias a nivel nacional e internacional tiene lugar en esta época del año. En GYM FACTORY dedicamos una sección especial donde las empresas muestran lo mas novedoso de entre todos sus productos. Este es el momento también para GYM FACTORY de presentar una gran novedad: ¡El lanzamiento de su edición portuguesa! La edición de GYM FACTORY Portugal saldrá al mercado esta primavera 2014 de la mano de la prestigiosa Asociación de Empresas de Gimnasios y Academias de Portugal, AGAP. GYM FACTORY Portugal se lanzará esta primavera, y además de los contenidos ya conocidos en España por su alto nivel, contaremos con prestigiosos autores del sector del Fitness de Portugal. Desde nuestra Organización, no concebimos un producto que no esté pensado y elaborado para un mercado concreto. Consideramos que el mercado portugués demanda su propia revista en su propio idioma. y queremos darle toda la importancia que merece, además de integrar a GYM FACTORY al panorama profesional del Fitness de nuestro país vecino, donde se fundirá con lo mejor de este sector en Portugal. Esta idea nace de la necesidad del mercado portugués de contar con una revista enfocada al profesional del fitness, tanto gerentes, directivos, propietarios de centros deportivos y entrenadores y técnicos deportivos. En este número contamos con más novedades: estrenamos sección: la sección de EXPERTOS, dedicada a nuestros autores: una selección de las mejores empresas y colaboradores del panorama profesional del Fitness. Seguimos con la organización de la feria GYM FACTORY, que se celebrará el próximo año 2015 en el Recinto ferial de Madrid, IFEMA. Es lo que nuestro sector demanda y es lo que le ofrecemos. ¡Contamos contigo!

Inés Ledo Editora

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Novedades Nuestras asociaciones Expansión Gym Factory Empresa Consultoría Gestión Actualidad Departamento comercial Panorámica de Mercado Emprendedores Marketing Desde el Gimnasio Calendario de actividades Expertos Directorio de empresas

M A R ZO / A B RI L 2014

¡GYM FACTORY LANZA SU EDICIÓN PORTUGUESA! La edición de GYM FACTORY Portugal saldrá al mercado en esta primavera 2014

MARKETING Tendencias para el éxito en el 2014, Faster, cheaper and better Una tendencia de hoy en día en nuestra sociedad, en casi todos los mercados y muy claramente en nuestro sector, es que todo va cada vez más rápido, los cambios en servicios que ofrecemos, en nuevos productos y en general en el consumo, nacen, “explotan”, y desaparecen, tendencias de éxito con ciclos de vida cada vez más cortos.

Después de un año de estudio de mercado y de gestiones en el país Luso, GYM FACTORY anuncia el lanzamiento de su edición portuguesa. Este proyecto se lleva cabo con la prestigiosa Asociación de Empresas de Gimnasios y Academias de Portugal AGAP, socio de GYM FACTORY en su edición portuguesa.

EMPRENDEDORES 7 claves para el éxito en la venta de tus servicios o productos como emprendedor

CONSULTORIA Acuerdo entre Gym Factory y la Fitness Management Scholl Gym Factory y la Fitness Management School (FMS), la escuela de negocios para la formación de directivos de clubes de Fitness firman un acuerdo de colaboración para el 2014 Con este acuerdo, Gym Factory quiere mostrar su apoyo a la formación de calidad. La FMS es una iniciativa de WSC Consulting, una empresa liderada por Pablo Viñaspre y que cuenta con más de 15 años de experiencia en el sector, ofreciendo servicios de formación y consultoría.

novedades ACUERDO GHSPORTS® Y CYBEX El pasado 1 de Enero GHsports® y Cybex International firmaron un acuerdo de colaboración por el cual la empresa española será el distribuidor en exclusiva en España de los productos que fabrica la empresa estadounidense, productos de calidad contrastada no solo en los materiales utilizados sino también en toda la investigación biomecánica que lleva detrás cada una de las unidades que Cybex fabrica. GHsports® sigue fiel a su política de trabajar con empresas que aportan rigor científico e investigación a los productos que comercializan, y Cybex es una de las empresas de referencia en el ámbito de la investigación en fitness, con su propio Instituto de Investigación (Cybex Research Institute) y con la colaboración con universidades independientes en la realización de estudios biomecánicos. Con este acuerdo con Cybex, GHsports® continua buscando la calidad en todos los productos que comercializa en España como ICG®, Fit Interiors y Reebok. http://www.ghsports.es

PREMIO ISPO A LA BICICLETA DE EJERCICIOS “LIFECYCLE GX”, DE LIFE FITNESS Life Fitness recibe el premio ISPO con la bicicleta de ejercicios Lifecycle GX de la línea ‘consumer’. Cada año, ISPO premia a los artículos deportivos más excepcionales con el PREMIO ISPO. Un jurado formado por profesionales de la empresa de deportes independientes evalúa a los diferentes participantes con criterios claramente definidos. Life Fitness, lanzó al mercado la primera bicicleta de ejercicios Lifecycle® y gracias a su trayectoria ahora Lifecycle GX es reconocida con el premio ISPO. Lifecycle GX está diseñada biomecánicamente y ha sido probada por usuarios para garantizar un entrenamiento cómodo a la vez que efectivo. La construcción de calidad superior ofrece una durabilidad superior sesión tras sesión. Lifecycle GX dispone de las funcionalidades más demandadas y un diseño de volante de inercia trasero que gira como ningún otro. Diseñada con pocas exigencias de mantenimiento, incluso con un uso intensivo, esta bicicleta se ha creado para durar. Telf.: +34 93 672 46 60

LANZAMIENTO DE LA NUEVA VERSIÓN DE AC PERFORMANCE, CARBON BLUE Schwinn de la mano de Fit4life, ha lanzado en España la nueva versión de la mundialmente conocida AC Performance Plus, la versión Carbon Blue. Algunas de sus características principales son el sistema de ajuste Schwinn que permite una configuración más sencilla y versátil del sillín y manillar, sistema de resistencia magnética, ideal para un control suave, consistente y libre de mantenimiento, y lo que le da nombre a la bici, La Tecnología Carbon Blue®, una correa dentada de fibra de carbono y refuerzos de poliuretano para una máxima durabilidad y rendimiento, proporcionando alta inercia y sensación de entrenamiento outdoor para el usuario. Schwinn está tan seguro de su innovador sistema de transmisión que es la única marca que da 5 años de garantía sobre el mismo y que no requiere tensión ni lubricación. Sé el líder en innovación! Fideliza a tus abonados. Más información: Info@fit4life.es

SAECO IES PORTAL: CONNECTING THE WORLD! Saeco ha desarrollado una nueva herramienta post-venta para facilitar la gestión de las maquinas vending a los operadores. Su nombre es “Saeco IES” (Saeco Information Eco System) y es un sistema diseñado para trabajar en entornos web y en tiempo real. Se accede a través de la web www. saecovending-online.com, introduciendo

las credenciales personales de entrada (nombre de usuario y password). El sistema IES permite configurar las máquinas de vending y gestionar posteriormente las configuraciones a través de un puerto USB, de una manera simple, cómoda y efectiva. Información técnica, actualizaciones de software están disponibles en IES. También permite acceder a la web de pedidos de recambios, donde el operador encontrara también los despieces actualizados de la gama de Saeco. www.saecovending.es

novedades ACUERDO DE COLABORACIÓN ENTRE SPORT MANAGERS Y GYM FACTORY

Gabriel Hernando, Tomás Rodriguez, Inés Ledo y Juan Antonio de Hoyo.

AXIS 360 FIT®, LA GRAN REVOLUCIÓN EN EL SECTOR FITNESS Y REHABILITACIÓN Axis 360 fit® se utiliza para entrenamientos funcionales, es de fácil ejecución y divertido para trabajar en grupo. Es para Trabajo funcional, específico y de suspensión por medio de resistencia elástica. Infinidad de ejercicios pueden ser realizados con implementación de elementos modulares. Consigue el entrenamiento del cuerpo en todos sus ejes y en sus rangos de movimiento natural, diseñado y fabricado en Ortus Fitness. Es una verdadera evolución en el sector, agrupa en un mismo espacio físico entrenamiento de fuerza, funcional, específico, en suspensión, resistencia mediante elásticos, trabajo en equilibrio, de forma multiarticular, con multitud de opciones en un reducido tiempo de ejecución, divertido, en grupo y una excelente herramienta de trabajo para el sector de la rehabilitación, readaptación y prevención. Con educación y certificación para profesionales del fitness. Dispone de salida superior alterna e independiente con doble polea articulada, salida media alterna e independiente con doble polea articulada, dos cabezales articulados 360º en dos ejes y brazo soporte con cabezal giratorio de 360º. www.ortus@ortus.com

MY WATER PACK, DIVIERTETE CON TU MÓVIL SIN PREOCUPACIONES ¿Qué es My Water Pack? My Water Pack es una funda totalmente hermética y sumergible, diseñada para SmartPhone ideal para deportes náuticos, nieve, playa, montaña… My Water Pack es un nuevo producto de diseño creativo e innovador, pensado especialmente para proteger de una forma segura tu SmartPhone. El estilo de vida y las nuevas tecnologías nos han llevado a desarrollar un producto versátil y divertido, que permite utilizar gran parte de las funciones de tu dispositivo.

BODYTONE PRESENTA EN FIBO SU NUEVA SERIE EVOLUTION Fiel a su participación anual en la feria internacional más importante del sector, BODYTONE presentará su nueva línea de máquinas de placas bautizada como EVOLUTION. Una serie de máquinas totalmente renovada donde su avanzada silueta y la estudiada funcionalidad garantizan un máximo rendimiento en la ejecución de los ejercicios a la vez que aporta elegancia y modernidad allí donde tiene presencia. Además, BODYONE estrena instalaciones con motivo de la inminente fabricación en España de su maquinaria. 60,000 metros cuadrados disponibles para llevar a cabo este nuevo reto, en el que BODYTONE garantizará la máxima calidad de sus productos cuidando todo el proceso de fabricación, desde el diseño conceptual hasta el producto final, pasando por cada uno de sus estrictos controles. BODYTONE es líder en el sector, ofreciendo una de la mejor relación calidad-precio que existe actualmente en el mercado. Estará presente en FIBO 2014 en el _Salón 6 Stand D11_. info@bodytone.eu

Dos de las revistas más prestigiosas del sector profesional del Fitness de nuestro país, firman a un acuerdo de colaboración Inés Ledo y Gabriel Hernando por parte de Gym Factory, y Juan Antonio de Hoyo y Tomás Rodriguez por parte de Sport Managers, se reunieron en Madrid los primeros días de marzo para firmar un acuerdo de colaboración. Ambas publicaciones cuentan con una larga trayectoria en el panorama de los medios de comunicación de nuestro país, especializados en informar y promover el sector profesional del Fitness. El acuerdo firmado por las dos revistas (online e impresa), forma una alianza que permitirá a ambos medios ampliar contenidos, actividades, y difusión para seguir sumando y mejorando el nivel de Información, Formación, Gestión y Promoción del sector profesional del Fitness. www.deporteygestion.com www.gymfactory.net

¿TE IMAGINAS HACER FOTOS BAJO EL AGUA? Mucho más en www.mywaterpack.com

nuestras asociaciones

ACUERDO DE COLABORACIÓN ENTRE FNEID Y EL COE La FNEID y el COE se unen para facilitar la incorporación profesional de los deportistas de alta competición al mercado laboral

La presidenta de la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID), Hortensia Vigil, y el presidente del Comité Olímpico Español (COE), Alejandro Blanco, han firmado hoy como máximos representantes de ambas instituciones un acuerdo de colaboración con el fin de facilitar la incorporación profesional de los deportistas al tejido empresarial que conforma la patronal de gimnasios. Ambos han destacado el hecho de que el deporte de alta competición requiere de una dedicación que en muchos casos afecta al futuro laboral de los deportistas, ya que muchos de ellos acaban su carrera deportiva a edades en las que la incorporación por primera vez al mercado laboral resulta compleja. En este sentido, el convenio firmado establece que la colaboración entre ambas instituciones puede facilitar la incorporación profesional de deportistas a través de la Oficina de Atención al Deportista del COE y favorecer la incorporación de 6

personas a empresas asociadas a la FNEID. Para llevar a cabo el desarrollo de este acuerdo, se pondrá en marcha una bolsa de empleo, que permita coordinar las vacantes profesionales que se produzcan entre los asociados a la patronal con el fin de que aquellos deportistas cuyo perfil se ajuste a las necesidades de éstas, puedan acceder a los procesos de selección que se establezcan para cubrirlas. Asimismo, la FNEID establecerá un programa de prácticas profesionales en sus empresas asociadas para que los deportistas afiliados a la Oficina de Atención al Deportistas puedan iniciarse en su carrera profesional e ir adquiriendo la experiencia necesaria dentro del mercado laboral. La patronal se muestra muy satisfecha con el acuerdo alcanzado, consciente de que agrupa a empresas que componen el tejido empresarial dedicado a los servicios deportivos, y de que es en éstas donde los deportistas tiene más posibilidades de incorporación profesional.

FNEID presente en la Conferencia Final del Proyecto VSPORT+

Federación Nacional de Empresarios e Instalaciones Deportivas (FNEID) ha estado presente en Londres en la conferencia final del proyecto VSPORT+ un encuentro organizado por el Observatorio Europeo del Deporte y el Empleo (EOSE), Dª Hortensia Vigil nos represento como embajadora en España de este proyecto. El objetivo de esta estrategia y del Proyecto VSPORT+, es proveer un mecanismo que conecte el mundo de la educación y el del empleo, y que dote a sus profesiones de las destrezas y conocimientos adecuados a través de una correcta cualificación y formación, de manera que puedan trabajar de manera eficaz en el ámbito del deporte y en el del ocio activo. La FNEID ha mostrado, al conjunto de los diferentes Estados Miembros de la Unión Europea (UE), el desarrollo de su plan de trabajo, actividades, y aportaciones realizadas con los diferentes actores del sector deportivo, convirtiéndose en referente de la presentación en España del “Modelo de los 7 Pasos” para la vinculación de la educación y el empleo. www.vsportplus.eu

expansión gym factory ¡GYM FACTORY lanza su edición Portuguesa! La edición de GYM FACTORY Portugal saldrá al mercado en esta primavera 2014 Después de un año de estudio de mercado y de gestiones en el país Luso, GYM FACTORY anuncia el lanzamiento de su edición portuguesa. Este proyecto se lleva cabo con la prestigiosa Asociación de Empresas de Gimnasios y Academias de Portugal socio de GYM FACTORY en su edición portuguesa.

GYM FACTORY Portugal se lanzará la próxima primavera, y además de los contenidos ya conocidos en España por su alto nivel, contaremos con prestigiosos autores del sector del Fitness de Portugal. Desde nuestra Organización, no concebimos un producto que no esté pensado y elaborado para un mercado concreto. Consideramos que el mercado portu-

gués demanda su propia revista en su propio idioma. ya que queremos darle toda la importancia que merece, además de integrar a GYM FACTORY al panorama profesional del Fitness de nuestro país vecino, donde se fundirá con lo mejor de este sector en Portugal. Esta idea nace de la necesidad del mercado portugués de contar con una revista enfocada al pro-

fesional del fitness, tanto gerentes, directivos, propietarios de centros deportivos, así como entrenadores. Gestión, entrenamiento y wellness, las tres áreas que hacen de GYM FACTORY una publicación única en el sector profesional del Fitness en España y Portugal. Más información: info@gymfactory.net

empresa

FANSCINA A TUS CLIENTES: genera experiencias para vender más En la situación actual de nuestro mercado fitness y deportivo, cada vez más en crecimiento, donde la competencia se ha vuelto feroz e impulsiva, disponer de una amplia gama de servicios, un buen precio o las mejores instalaciones ya no es determinante ni sinónimo de éxito. Hoy en día la clave para estar por encima del resto y mantener a nuestros usuarios reside en la generación de clientes defensores de nuestra marca. La generación de “fans” y el trabajar las emociones se convierte en una prioridad. n la situación actual de nuestro mercado fitness y deportivo, cada vez más en crecimiento, donde la competencia se ha vuelto feroz e impulsiva, disponer de una amplia gama de servicios, un buen precio o las mejores instalaciones ya no es determinante ni sinónimo de éxito. Hoy en día la clave para estar por encima del resto y mantener a nuestros usuarios reside en la

generación de clientes defensores de nuestra marca. La generación de “fans” y el trabajar las emociones se convierte en una prioridad. Y llegamos a esta situación por el claro déficit de atención a nuestros clientes. Numerosos estudios constatan que la pérdida de clientes es por razones de atención, influenciada por la economía actual la cual favorece esta

MANEL VALCARCE Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Colegiado 8709. Diplomado en Ciencias Empresariales.

situación: globalización, tecnología avanzada, competencia desmedida, etc. ¿Por qué empresas como Apple han sobrevivido a lo largo de tanto tiempo, a pesar de crisis y dificultades? Sin duda, por su empeño en crear un vínculo entre su marca y sus clientes, entre sus productos y las emociones de sus usuarios... van más allá de la tecnología y el mero

uso, quien no tiene una manzana mordida no está. Este debe ser el reto actual para nuestro sector: generar emociones y la afiliación de los socios con algo en común. Ir al gimnasio y entrenar puede convertirse en un sacrificio, en algo duro y con cierto sufrimiento. Tenemos dos opciones, seguir como hasta ahora y que nuestros usuarios prueben y se vayan o hacerles ver, sentir, oír, etc, los verdaderos resultados que obtienen al utilizar nuestras instalaciones y servicios, que consiguen sus objetivos, aquello que desean o necesitan. ¿Cuáles son los pasos para conseguir que nuestros clientes sean fans? Lo primero que debemos hacer es “medir, medir y medir”. No

¿Por qué empresas como Apple han sobrevivido a lo largo de tanto tiempo, a pesar de crisis y dificultades? Sin duda, por su empeño en crear un vínculo entre su marca y sus clientes, entre sus productos y las emociones de sus usuarios... van más allá de la tecnología y el mero uso, quien no tiene una manzana mordida no está.

podemos dejar nada al azar. Es básico evaluar la recomendación y la satisfacción, aspectos más relacionales, pero también aquellos indicadores que nos expliquen la parte más emocional de nuestros clientes, y que nos permitan generar experiencias únicas con ellos, convirtiéndoles en fans siempre dispuestos a decir cosas positivas de nosotros e incluso a defendernos ante los comentarios negativos. Lo segundo será cambiar nuestro enfoque de empresa hacia la FANSCINACIÓN, donde el fan es mucho más que un admirador, es entusiasta, proactivo y caprichoso a aquello que lo fascina. Fascinar ya no es una opción, es la única salida. Lo tercero será crear un emblema enriquecido y transmitir la creencia que hay detrás de los que ofrecemos a nuestros clientes a través de un “credo”. Fijaros en los movimientos que más fans generan: la religión, la política o los equipos deportivos, qué decir de la rivalidad MadridBarça y lo que gira entorno a ella. Este es el concepto y para ello deberemos trabajar en los cinco sentidos de nuestros clientes: vista, oído, tacto, olfato y gusto. El disponer de un himno, un slogan, una camiseta genera un vínculo para siempre, y si no preguntar a los aficionados del atlético su sentimiento y experiencia al llevarla puesta, las pulsaciones se disparan. ¿Por qué no crear un perfume que nos identifique o una experiencia al gusto que sea propia, todo ello genera fans. De hecho en nuestro sector ya hay ejemplos de centros que trabajan en este sentido y toman iniciativas. Una de las actividades que más fans crea es el ciclo indoor, trabaja los cinco sentidos!! Una cuarta acción más en este proceso será la de humanizar a nuestro equipo, productos y

servicios. Tiene un impacto directo sobre las emociones y comportamientos de nuestros clientes. Deberemos fomentar actitudes empáticas, sentido del humor y tener como objetivo la felicidad de los mismos. También humanizaremos los procesos de nuestros productos y servicios con los propios atributos del ser humano: diversión, familia, creatividad, aventura, pasión y humildad. Un equipo humanizado es imparable! El quinto paso sería originar embajadores de nuestra empresa. Los embajadores de la marca son aquellos empleados que generan sentimientos de pertenencia y son claves en la fanscinación. Para ello deberemos tener una buena estrategia de marca y un claro compromiso del líder. Un sexto paso sería el desarrollo de “mitos y rituales” éstos hacen las experiencias más memorables y despiertan curiosidad. Volviendo al ejemplo del

empresa ciclismo indoor, prestad atención en el ritual que se genera antes de empezar la clase, colocando bien la bici, preparando todos los detalles, etc. Lo mismo en algunos servicios de más tendencia donde se está generando el mito del reto y la superación como modus operandi que gira a su alrededor. El objetivo será lograr una diferenciación y el incremento de su práctica de forma emocional. Un último paso será generar nuestras historias y utilizar la comunicación y divulgación como vehículo de expansión. Utilizar un lenguaje propio que nos identifique así como a nuestros fans. La divulgación y comunicación será mediante canales orales y escritos mucho más efectivos en este sentido que la publicidad o la comunicación masiva. Las redes sociales, la comunicación selectiva o de referencia así como las experiencias de acogida (que prueben lo que hacemos) nos

El disponer de un himno, un slogan, una camiseta genera un vínculo para siempre, y si no preguntar a los aficionados del atlético su sentimiento y experiencia al llevarla puesta, las pulsaciones se disparan.

ayudarán en nuestro crecimiento y expansión para fanscinar. La intención es que seamos acogedores en todo aquello que hacemos, como si se tratara de una familia. Hemos de preparar los espacios adecuados para encontrarnos con nuestros usuarios así como la forma de recibir a nuestros clientes y empleados. Hemos de fomentar el espíritu de familia y de pertenencia a algo “especial”. La acogida de personas con objetivos comunes, historias compartidas y aspectos que les vinculan genera lazos de unión y sentido de pertenencia. Finalmente y no menos importante será la medición, a la cual deberemos incorporar las emociones. Será fundamental poder segmentar a los clientes emocionalmente y hacer un seguimiento real y veraz de las métricas utilizadas. Para medir las emociones podremos utilizar diversos indicadores como la satisfacción de

la experiencia, el RRR (Repetir, Referir, Recomendar), la vinculación a la marca o el GOE (Grado de orientación a la experiencia). Todos ellos nos ayudarán a conocer nuestro trabajo fascinador y a conocer nuestro vínculo emocional con los clientes. Para Fanscinar a nuestros Clientes no podemos esperar, cuanto antes mejor!! Estos han sido algunos de sus pasos que podrán ayudarnos a conseguirlo. Pero el mercado lo reclama y desde edades ya muy tempranas, las experiencias en la infancia marcan nuestro futuro y además influyen en las decisiones de los padres. Es por ello que os animo a trabajar ya con niños y adolescentes, tan necesitados de nuestro sector y tan olvidados por éste. Bibliografía Consultada Alfaro García, Elena. El ABC de la Fanscination. Madrid: WOLTERS KLUWER, 2013. 156 p. ISBN: 978-84-15651-01-7.

consultoría

LA FITNESS MANAGEMENT SCHOOL PRESENTA SU PLAN DE FORMACIÓN PARA 2014 Gym Factory y la Fitness Management School (FMS), la escuela de negocios para la formación de directivos de clubes de Fitness firman un acuerdo de colaboración para el 2014

on este acuerdo, Gym Factory quiere mostrar su apoyo a la formación de calidad. La FMS es una iniciativa de WSC Consulting, una empresa liderada por Pablo Viñaspre y que cuenta con más de 15 años de experiencia en el sector, ofreciendo servicios de formación y consultoría. Hace un año, el equipo de WSC Consulting decidió dar un paso más en la formación de alto nivel para directivos y crearon la Fitness Management School, una Business School que cuenta con un claustro de profesores com-

puesto por docentes de escuelas de negocios de prestigio y por altos directivos de clubes de Fitness nacionales e internacionales. Con este formato, han conseguido crear programas de formación específicos para la gestión de clubes de Fitness y utilizando además, algunas de las metodologías de enseñanza que se aplican en las escuelas de negocios, como son el método del caso y el trabajo en grupos. La filosofía de la FMS se basa en el concepto de “Learning by doing”. Inés Ledo, editora de Gym Factory comenta que “en

momentos como los actuales es más importante que nunca apoyar iniciativas de formación como ésta. Los programas de la FMS suponen un nivel de formación al que la mayoría de profesionales del sector no tenía acceso hasta ahora. Es verdad que existen escuelas de negocios generalistas que ofrecen buenos programas de formación en gestión, pero la especialización en gestión de clubes de fitness que aporta la FMS es un valor añadido” El Programa más amplio de la FMS es el Programa de Desarrollo

Directivo (PDD), que este año presenta su segunda edición. Este programa de 100 horas de duración cubre todos los aspectos de la gestión de un club de Fitness en los 5 módulos que lo componen: • Módulo 1: Análisis del mercado

y estrategias de competitividad • Módulo 2: Marketing para la

captación y fidelización de clientes • Módulo 3: Contabilidad, finanzas y control de gestión • Módulo 4: Gestión de equipos y liderazgo • Módulo 5: Dirección y organización del Área Técnica Las valoraciones de los alumnos del primer PDD fueron muy positivas, con el 100% de las valoraciones entre 9 y 10 sobre 10. Algunos de los testimonios de los alumnos destacan la alta calidad de esta formación. Rafael Romero. Manager Fivestars Fitness “para mi ha sido un aprendizaje tanto profesional,

como personal. Creo que estaba dormido antes de éste aprendizaje y que gracias a un muy buen amigo, que fue quien me lo aconsejó, he conseguido despertar y volver a motivarme para hacer algo diferente y creativo”. Mireia Hernández. Gerente del club Gimbe “por primera vez un PDD específico del Sector del Fitness, de contenido consistente, dinámico y práctico. Un salto cualitativo necesario para el directivo del futuro en un sector con futuro”. Además del PDD, esta escuela de negocios ofrece otros programas de más corta duración y realizados en diferentes ciudades: • La Ruta del Management

en el Fitness: son seminarios de una mañana que este año se realizarán en Madrid, San Sebastián y Lisboa. Abordarán el tema de la Fidelización de clientes por un lado, y la retención de los profesionales de alto nivel por el otro.

• Management Days: es un

curso de un día de duración en el que se aborda en profundidad un tema específico de la gestión. Este año se realiza uno en Barcelona para la creación del Plan de Fidelización y otro en Madrid para la creación de un Cuadro de Mando para el control de gestión. • Cursos de ventas para equipos comerciales: este curso, dirigido a recepcionistas y comerciales cubre aspectos del proceso de venta, la atención telefónica y la gestión de bajas, y se realizará en Barcelona y Madrid. La FMS desarrolla también formaciones In-company a petición de los clubes que lo deseen. Todas las formaciones desarrolladas por la FMS pueden acogerse a los fondos de la Fundación Tripartita para el Empleo, por lo que el coste para la empresa se reduce significativamente. Más información: http://www.wscconsulting.net/ Tel. 93 456 09 45

gestión

VICENTE JAVALOYES: PROFESOR TITULAR INEFC

QUE LA IMAGEN NO TE LLEVE A LOS TRIBUNALES La Constitución Española reconoce el derecho de la persona a su propia imagen, por lo que hay ciertos actos que son declarados intromisiones ilegítimas. En los centros deportivos estamos acostumbrados a utilizar la imagen de nuestros clientes para fines publicitarios. ¿Podemos hacerlo? ¿Qué medidas debemos adoptar para no sufrir el peso de la Ley? a Ley Orgánica 1/1982, de 5 mayo, de protección del derecho al honor, a la intimidad personal y familiar y a la propia imagen establece que son intromisiones ilegítimas, entre otras, la captación, reproducción o publicación por fotografía, filme, o cualquier otro procedimiento, de la imagen de una persona en lugares o momentos de su vida privada o fuera de ellos y, la utilización del nombre, de la voz o de la imagen de una persona para fines publicitarios, comerciales o de naturaleza análoga. No obstante, el derecho a la propia imagen no impide la información gráfica sobre un suceso público cuando la imagen de una persona determinada aparezca como meramente accesoria. Por lo tanto estaremos obligados a indemnizar los posibles daños y perjuicios causados cuando tomemos o publiquemos una fotografía o un video en el que aparezca alguno de nuestros clientes y/o cuando utilicemos su imagen para fines publicitarios. La indemnización se extenderá al daño moral, que se valorará atendiendo a las circunstancias del caso concreto y a la gravedad de la

lesión efectivamente producida, para lo que se tendrá en cuenta, en su caso, la difusión (por ejemplo el número de carteles o folletos impresos y repartidos), la audiencia del medio a través del que se haya producido (por ejemplo visitas a la página Web o número de lectores de una revista) o la duración de la campaña (número de días publicitándose). Las acciones de protección frente a las intromisiones ilegítimas caducan a los cuatro años desde que el legitimado pudo ejercitarlas. La sentencia de la Audiencia Provincial de Pontevedra de 11 de mayo de 2010 exige que exista consentimiento expreso (no es necesario que sea por escrito) sobre la obtención de la imagen y sobre su concreto destino o forma de utilización. La existencia de perjuicio se presumirá siempre que se acredite la intromisión ilegítima. Sólo será necesario precisar los concretos perjuicios sufridos para establecer la indemnización a que se tendrá derecho. Hay que tener en cuenta que una cosa es contar con el consentimiento para

que podamos fotografiar o grabar a alguien, y otra bien distinta que una fotografía o video se publique con fines publicitarios, circunstancia que exige una prueba clara de que se consintió expresamente. El consentimiento puede limitarse en el tiempo y otorgarse para un caso concreto (por ejemplo, para publicarse en un número de una revista) o para un período (utilización de la fotografía de una persona como imagen de una campaña de veranos de tres meses). En ambos supuestos, el consentimiento tendrá una duración limitada en el tiempo, transcurrido el cual se extinguirá. En el supuesto de tratarse de un menor de edad el consentimiento deberán

gestión realizarlo sus padres, tutores o representantes legales. La sentencia de la Audiencia Provincial de Valencia de 9 de abril de 2003 deja claro que el derecho a la propia imagen es el derecho que cada individuo tiene a que los demás no reproduzcan los caracteres esenciales de su figura sin su consentimiento, de tal manera que todo acto de captación, reproducción o publicación por fotografía, filme u otro procedimiento de la imagen de una persona en momentos de su vida privada o fuera de ellos supone una vulneración o ataque al derecho fundamental a la imagen, como también lo es la utilización para fines publicitarios, comerciales o de naturaleza análoga. El derecho se vulnera, también, aunque la reproducción de la imagen de una persona, sin su consentimiento, se haga sin fines publicitarios, comerciales o de naturaleza análoga. Por lo tanto es obligatorio contar con un

doble consentimiento, el de la obtención de la imagen y el de su concreto destino publicitario. Una cosa es consentir que nos fotografíen mientras realizamos un ejercicio y otra cosa que esa fotografía se publique con fines publicitarios, requiriendo en este supuesto una prueba clara de que se consintió expresamente. Modelo de cláusula de autorización expresa De acuerdo con el artículo 18.1 de la Constitución y la regulación establecida en la Ley 1/1982 sobre el derecho al honor, a la intimidad personal y familiar y a la propia imagen, autorizo la captación de imágenes en fotografía o vídeo durante el transcurso de las actividades (o evento determinado), y a que éstas puedan ser reproducidas y difundidas por la entidad organizadora, propietaria o gestora con la finalidad informativa, docente, divulgativa o publicitaria en folletos, revistas, libros u otras publicaciones, vídeos, webs o redes sociales de la propia entidad o de entidades o asociaciones dependientes o relacionadas con ella, renunciando a cualquier compensación económica o indemnización a la que pudiera tener derecho. El consentimiento podrá solicitarse en el momento de incorporación al centro deportivo (alta como cliente) como una cláusula más del contrato que se firma o cuando se vaya a realizar la concreta actividad en la que se obtengan las imágenes por ejemplo mediante una hoja de inscripción. Las imágenes, al tratarse de datos personales, deben incorporarse a los ficheros que gestiona la entidad, debiendo ésta adoptar las medidas de seguridad que exige la Ley de Protección de

Datos en relación a su tratamiento y custodia durante el tiempo de vigencia de la autorización. Otra cuestión de suma importancia son los derechos de autor sobre una obra, en este caso una fotografía o un vídeo. La Ley de Propiedad Intelectual, deja claro que la propiedad intelectual de una obra literaria, artística o científica corresponde al autor por el solo hecho de su creación y que está integrada por derechos de carácter personal y patrimonial, que atribuyen al autor la plena disposición y el derecho exclusivo a la explotación de la obra de forma individual o colectiva. Por lo tanto, también deberemos contar con la autorización del autor de la fotografía o del vídeo para su difusión. El uso no autorizado, aunque sea sin conocimiento de su ilicitud o sin intención de infringir, constituye una infracción de los derechos de propiedad intelectual del autor, siendo en consecuencia responsable de los daños y perjuicios que se ocasionen. Así el artículo 270 del Código Penal establece que “será castigado con la pena de prisión de seis meses a dos años y multa de 12 a 24 meses quien, con ánimo de lucro y en perjuicio de tercero, reproduzca, plagie, distribuya o comunique públicamente, en todo o en parte, una obra literaria, artística o científica, o su transformación, interpretación o ejecución artística fijada en cualquier tipo de soporte o comunicada a través de cualquier medio, sin la autorización de los titulares de los correspondientes derechos de propiedad intelectual o de sus cesionarios.”

Actualidad Reporte IHRSA 2013 Situación del mercado Europeo del Fitness y Wellness (y 2ª) Fuente: IHRSA Traducción y adaptación: Jorge Rosales. Management Around Sports MAS

Tal y como se apuntaba en la primera parte de este interesantísimo artículo, de acuerdo con más reciente informe IHRSA Global Report, el mercado Europeo se mantiene como la región más rentable con un gran número de instalaciones Fitness y Wellness. Europa genera aproximadamente 25 billones de euros en ganancias en un total de 48,000 clubes con cerca de 44 millones de usuarios. En esta segunda parte del artículo terminamos de descifrar las claves. PREVALECE EL PROBLEMA DE SALUD Como en muchos países del mundo, dos de los más graves problemas que amenazan a los Europeos son la obesidad y la falta de actividad de la población. En algunos países, los índices de obesidad parecen haberse estabilizado, como en Rumanía (8%), Bulgaria (12%), Italia (10%) y Suiza (8%). En cualquier caso, los índices de obesidad siguen siendo muy altos, entre los países con más altos índices se encuentra Hungría (29%), Reino Unido (26%), Irlanda (23%), Malta (23%) y Luxemburgo (23%) comparado con el 30% que padece Estados Unidos. Mientras que los índices más bajos se encuentran en Noruega, Italia, Suecia, Francia, Países Bajos, Austria, Polonia, Dinamarca, Bélgica y Alemania, aunque siguen siendo alarmantes con un porcentaje entre el 10% y el 15% de su población.

Lo dicho, el 52% de la población europea tiene sobrepeso mientras que cerca del 17% son considerados como obesos. Si la epidemia continua creciendo, los ciudadanos tendrán riesgos de sufrir problemas relacionados con el exceso de grasa, tales como hipertensión, colesterol alto, diabetes, enfermedades cardiovasculares, problemas respiratorios (asma), problemas musculoesqueléticos (artritis) y algunos tipos de cáncer. Con enfermedades de alto riesgo y enfermedades crónicas, la obesidad está relacionada con altos costes sanitarios. Agravando aún más, tenemos el problema de la falta de actividad. De acuerdo con el “Eurobarometer on Sports and Physical Activity”, cerca del 65% de los europeos realizan algún tipo de actividad al menos una vez a la semana. En cualquier caso, el 34% de la población nunca o raramente

realiza actividad física. Así como 2/3 de los encuestados no asiste a ningún club deportivo. Un gran porcentaje ha expresado una “indiferencia hacia los deportes y la actividad física” en muchos de los países Europeos –Incluyendo Bulgaria (57%), Republica Checa (55%), Hungría (55%), Italia (53%), Bélgica (50%) y España (50%). Una estrategia que puede mejorar esta situación es el hecho de crear una conciencia pública acerca de los beneficios de realizar actividad física e involucrar al sector médico y los gobiernos para incentivar la actividad física. Otra estrategia que se ha considerado es la de abordar el problema de la obesidad infantil con la misma agresividad como se ha hecho en las campañas anti-tabaco – tal como gravar los alimentos salados y bebidas azucaradas y promover la comida saludable y la actividad física.

ACTIVIDADES MÁS POPULARES Entre las tendencias europeas Fitness se encuentran: el entrenamiento funcional, actividades outdoor, yoga y el entrenamiento de alta intensidad (HIIT). Las actividades como los boot camps (dentro y fuera de la instalación), mezcla de artes marciales (MMA), y el boxeo continua creciendo en popularidad, mientas que las actividades colectivas que están creciendo en popularidad, son aquellas que tienen un formato “divertido” como Zumba y las clases de baile de Les Mills. En Portugal, los clubes están añadiendo servicios de nutrición como servicio incluido dentro de la cuota “Muchos clubes están integrado programas de entrenamiento con consejos de nutrición con el objetivo de perder peso y cambiar los hábitos alimenticios”, explica Moreira. En Irlanda, el triatlón, actividades outdoor con pequeños grupos y el ciclo indoor son las actividades que han crecido en popularidad, de acuerdo con Kilian Fisher, miembro del consejo europeo de IHRSA y Director de Marketing de MomentumBD. El aumento de popularidad de las actividades relacionadas con el Triatlón no tienen éxito solo en Irlanda, en España por ejemplo, donde los triatlones tienen buena acogida al igual que el running y las actividades de bike. Los operadores tienen una oportunidad ofreciendo programas de Fitness y natación para aumentar la velocidad, resistencia y la agilidad para complementar el entrenamiento de aquellas personas que realizan actividades al aire libre. Muchas de las actividades y programas que se han vuelto populares en los últimos años continúan creciendo en los clubes europeos “Ciclo indoor es increíblemente popular, espe-

cialmente en Escandinavia”, asegura Muech “Las actividades dirigidas en sus diferentes formatos continúan siendo fuertes, además de la nueva tendencia por las clases virtuales que comienzan a incursionar”. BARRERAS Y OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO Irónicamente, muchas de las oportunidades de crecimiento en el futuro de la industria son también barreras potenciales. Por ejemplo, la nueva tendencia de los gimnasios low cost así como de aquellas pequeñas instalaciones estratégicamente ubicadas hacen que la industria tenga un amplio abanico de posibilidades en cuanto al tipo de cuota y servicio. En cualquier caso, muchos de los operadores tradicionales indican que esta tendencia amenaza la salud de la industria. Moreira ha puntualizado que “La polarización del mercado está ejerciendo mucha presión en los clubes medianos. Por supuesto, y lo estamos viviendo ahora mismo, los operadores low cost están obteniendo buenos resultados y un ambicioso plan de crecimiento, de forma diferente a los clubes tradicionales. Los grandes operadores y cadenas, en muchos de los casos, se encuentran en un profundo y estratégico proceso de redefinición y ajuste en cuanto a su oferta. Estos clubes se están adaptando a las necesidades específicas de los clientes, ofreciendo un abanico de posibilidades en cuanto a horarios, precios y tipos de contratos”. Los altos índices de obesidad y los bajos ratios de actividad pueden ser considerados una o p o rtuni-

dad y una barrera para el crecimiento de la industria. Como se ha señalado anteriormente, las personas que son consideradas obesas o con sobrepeso tienden a ser físicamente menos activas. Mientras que la oferta de los clubes debería incentivar a esta población, este grupo de población es visto como poco atractivo debido a su poca participación y por eso la oferta es poca. Para un futuro próximo, la inestabilidad económica, las altas tasas de impuestos y la gran oferta dirigida a un público limitado continuarán obstaculizando el crecimiento de la industria. Y, con bancos reacios a prestar capital para la industria, van a existir clubes que vean aparcados sus planes de expansión así como la mejora y remodelación de sus instalaciones. En el lado positivo, sin embargo, los clubes líderes del sector están experimentando crecimiento e internacionalización de su marca. Clubes como Anytime Fitness y Vivafit, están llevando a cabo un ambicioso plan de expansión en Europa. Estos repuntes indican que el mercado europeo mantiene la esperanza de crecimiento en un futuro cercano.

GESTIÓN DEL PRICING EN CENTROS DEPORTIVOS Todos los empresarios son conscientes de la importancia que tiene una correcta fijación de precios, pero ¿Realmente sabemos fijar nuestros precios con criterio? ¿Sabemos cómo adaptar nuestros precios a los cambios del entorno que propician la situación macroeconómica o los movimientos de los competidores? ¿Cómo reaccionamos frente al imparable Low Cost? ¿Coordinamos correctamente nuestros precios con nuestras promociones? ¿Sabemos presentar nuestros precios con un enfoque psicológico? or supuesto, el Pricing debe responder a una estrategia de precios segmentada y rentable que a su vez debe ser coherente con la estrategia general de la empresa. Esta estrategia puede estar basada en uno de estos tres criterios:

• Los costes por unidad de venta sobre los que se aplicará un margen de beneficio. En España más de un 50% de las empresas utilizan este criterio. Pero hay que tener en cuenta que muchas de esas empresas no venden servicios sino productos, en los que resulta más sencillo el cálculo de costes unitarios. • La segmentación de clientes. Cuando fijamos los precios en función del tipo de cliente al que pretendemos acceder. Este criterio es seguido por un 20% de las empresas de nuestro país y, lógicamente, es preponderante en determinados sectores como los ligados a los artículos de lujo o los de proveedores de otras empresas, donde existe una negociación de precios B2B. • La competencia. Cuando fijamos los

CHANO JIMÉNEZ : DOCTOR EN ECONOMÍA, MÁSTER EN GESTIÓN DEPORTIVA, MÁSTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS Y CONSULTOR EN IMPLEMENTACIÓN DE SISTEMAS COMERCIALES PARA CENTROS DEPORTIVOS.

sebastian@sjconsulting.es precios por comparación con los de los competidores. Este criterio es seguido por un 30% de las empresas españolas. Pero, en muchos sectores como el de los servicios deportivos, ha crecido mucho últimamente por la incursión de las empresas Low Cost y la guerra de precios. En cualquier caso, teniendo presentes estos criterios y la calidad de los productos/ servicios que la empresa brinda, existen cuatro posibles estrategias genéricas de Pricing: • Estrategia de Bajo Coste. Cuando se ofrece un producto/ servicio básico y de prestaciones limitadas con un precio bajo. • Estrategia de Penetración. Cuando se ofrece un producto/ servicio de altas prestaciones con un precio bajo. Obviamente, se sacrifica rentabilidad en aras de lograr crecimiento en cuota de mercado.

• Estrategia de Ventaja Competitiva. Cuando la empresa cuenta con una fuerte ventaja competitiva como una situación de monopolio o vender determinadas prestaciones que resultan muy atractivas o necesarias para el cliente de forma exclusiva. En estos casos, la empresa puede permitirse el lujo de ofrecer una menor calidad a un alto precio. • Estrategia Premium. Cuando se ofrecen profusión de atributos y una alta calidad a un alto precio. A la hora de decidirse por una de estas estrategias de precios, el gestor deberá apostar por tratar de incrementar su cuota de mercado o de ampliar su margen de rentabilidad por cuota. Pero, aunque estas estrategias puedan ser modificadas en el tiempo, hay que tener presente dos cuestiones clave: 1ª Las posibles reacciones de nuestros competidores a nuestra estrategia y el juego estratégico que se pueda desencadenar. 2ª El efecto anclaje de precios, por el cual cuando los clientes se acostumbran a una banda de precios, los fijan en su mente como los únicos que están dispuestos a pagar y no aceptan subidas que no estén muy justificadas. No obstante, amén de acertar con la estrategia de Pricing, es crucial que el cliente perciba el valor del servicio tal como pretendemos. Para ello, es clave la comunicación de la empresa sobre lo que vende y el conjunto de sensaciones que el servicio genera en el

No obstante, amén de acertar con la estrategia de Pricing, es crucial que el cliente perciba el valor del servicio tal como pretendemos.

cliente. Por ejemplo, pretender vender con prec i o s Premium un servicio que es percibido como mediocre puede resultar suicida. Otro aspecto sumamente importante es la percepción de integridad que nuestros clientes obtengan de nosotros y nuestras políticas de precios. En este sentido, las políticas erráticas de precios/ ofertas o la percepción de discriminación en cuanto a precios entre clientes puede resultar muy perjudicial. Aunque la empresa puede jugar con un nivel elevado de dinamismo en la fijación de precios y promociones, la impresión a ofrecer a sus clientes debe ser que ese dinamismo está justificado y no resulta en absoluto injusto. En este sentido el ceder gociación de al poder de negociación ientes (yaa determinados clientes sea por su poder aadquisitivo, relaciones person a l e s , vete-

ranía como cliente, creación de grupos o compra de periodos largos) debe ser medido ccon gran cautela para evitar conclie flictos con otros clientes. Finalmente me gustaría Finalmente, llamar la atención del lector sobre la influencia del Pricing en la leal lealtad del cliente. Si bien c es cierto que en los últimos ñ la lealtad de los clientes en años general ha bajado mucho de forma independiente al comportamiento de las empresas, los clientes captados con descuentos agresivos se suelen caracterizar por una menor lealtad al producto/servicio. Por otro lado, cabría valorar la idoneidad de ofrecer descuentos como mecanismo de retención de clientes premiando la fidelidad al centro y, si se optase por alguna de estas tácticas, decidir la política de comunicación a seguir y si esta debe ser común a todos los clientes o segmentada. En cada caso habría que valorar los pros y contras en función de la estrategia y circunstancias concretas de la empresa.

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panorámica de mercado LO MÁS NOVEDOSO La carrera de las empresas del sector del fitness por ser los primeros en lanzar lo último, lo más novedoso, es lo que mueve este maravilloso mundo de la salud en el que nos movemos. Cada primavera nos preguntamos qué novedades se presentarán en esta nueva etapa, que tiene su punto álgido en estos meses, cuando un gran porcentaje de ferias a nivel mundial, tienen lugar. Justo antes de que comience la temporada fuerte de los gimnasios y centros deportivos. En GYM FACTORY te presentamos lo que las empresas más importantes han elegido de entre todos sus productos: lo más.. NOVEDOSO.

STAR TRAC Cinta S-TRx Línea: Serie S • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2060 x 813 x 1473 mm. • Garantía: Consultar • Características: Pre-cableado para sistema multimedia PVS. Consola y teclado intuitivos. Programas entrenamientos específicos. Sistema de amortiguación Soft Trac®. Ventiladores y soporte para botella y accesorios. Opción para pantalla.

STAR TRAC CrossTrainer S-CTx

PRECOR

PRECOR EFX 5.25 Estructura: Acero soldado, cubierto con un acabado de polvo negro. • Dimensiones (largoancho-alto): 1930 x 740 x 1570 mm. • Monitor: Sí. Dispone de un sistema de reconocimiento de identidades para guardar las preferencias de trabajo de cada usuario • Sistema de movimiento: Biomecánica validada por el laboratorio de biomecánica de la Western Washington University • Sistema de resistencia: Dispone de 16 niveles de resistencia • Ajustes y regulación: Tecnología ajustable patentada CrossRamp® de Precor • Garantía: Marco y soldaduras: Vida útil / Piezas (mecánicas y electrónicas) y desgaste: 5 años / Esfuerzo: 1 año • Características: Permite mejorar la condición física de base, alargar la vida deportiva gracias al bajo impacto articular, realizar un trabajo de tonificación muscular muy completo.

Línea: Serie S • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1930 x 762 x 1816 mm. • Garantía: Consultar • Características: Pre-cableado para sistema multimedia PVS. Consola y teclado intuitivos. Plataforma para un fácil acceso desde todos los ángulos. Programas entrenamientos específicos. Pedales con sistema de amortiguación Soft Trac®. Ventiladores y soporte para botella y accesorios. Opción de pantalla.

Cinta de Correr Platinum Club con Discover TRM 9.27

STAR TRAC Línea: Serie S • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1670 x 660 x 1346 mm. • Garantía: Consultar • Características: Pre-cableado para sistema multimedia PVS. Diseño de fácil acceso y ajustes intuitivos. Pedales de doble plataforma parac trabajar con o sin sujeción de correas. Reposabrazos abatibles. Ventiladores personales. Opción de pantalla.

Estructura: Acero con pintura electrostática. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1320 x 710 x 910 mm. • Sistema de movimiento: Cojinetes giratorios para motor • Ajustes y regulación: Las barras de agarre acolchados permiten al usuario controlar la intensidad y duración de cada estiramiento. • Garantía: Marco: 10 años / Piezas mecánicas y esfuerzo: 2 años / Tapicería y otros: 1 año • Características: Ayuda a los usuarios a preparar su cuerpo para poder sacar el máximo partido a los ejercicios, además de prevenir la aparición de lesiones durante y después de su realización.

LIFE FITNESS Cinta de correr plegable F1 Smart Línea: Cardio • Estructura: Estructura de acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1960 x 870 x 1560 mm. • Peso: 118 Kg. • Peso máximo usuario: 137 Kg. • Monitor: LCD con fondo azul y caracteres blancos. • Ajustes y regulación: Rango de velocidad: (0.5 - 0.8 kph). Rango de inclinación: 0.5% • Garantía: Amortiguadores Lifespring: de por vida. Armazón: de por vida. Motor: 10 años. Piezas eléctricas y mecánicas: 5 años. Mano de obra: 1 año. Las garantías pueden variar fuera de los EEUU. • Características: Especialmente diseñada para el hogar con características que incluyen una gama de colores que realza cualquier habitación, un sistema de seguridad para niños y un sistema de motor silencioso.

LIFE FITNESS PRECOR

Bicicleta Reclinable S-RBx

240i Stretch Trainer

Estructura: Pintura electrostática • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2060 x 790 x 1370 mm. • Monitor: Sí. Dispone de un sistema de reconocimiento de identidades para guardar las preferencias de trabajo de cada usuario. • Sistema de movimiento: Ni la plataforma ni la cinta requieren lubricación externa • Sistema de resistencia: El motor de 4CV proporciona unas sensaciones naturales y fluidas. • Ajustes y regulación: Velocidad e inclinación. Velocidad de 0,5 a 19,3 km/h. Incinación de 0 a 15%. • Garantía: Marco: 10 años / Otros: 2 años • Características: Representa el equilibrio entre diseño, tecnologia avanzada y facilidad de uso.

Línea: Platinum Club Series • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2030 x 940 x 1580 mm. • Peso: 193 Kg. • Peso máximo usuario: 181 Kg. • Monitor: Pantalla LCD incorporada de 19" Y 10" con tecnología táctil. • Sistema de movimiento: Cinta con inyección de lubricante, sistema patentado de amortiguación de impactos • Ajustes y regulación: Rango de velocidad: (0.8 - 23 kph). Rango de inclinación: 0%-15% • Garantía: Garantía limitada de siete años para los sistemas de amortiguación Lifespring; dos años para todos los componentes eléctricos; garantía limitada de un año para todos los componentes mecánicos. Garantía limitada de siete años para motor y armazón. • Características: Pantalla táctil integrada LCD de 19" y 10'' cuenta con una gran cantidad de opciones de entretenimiento, interacción mejorada, conectividad a Internet y mucho más.

LIFE FITNESS Elíptica Cross-Trainer X8 Línea: Cross-Trainer • Estructura: Estructura de acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2110 x 660 x 1600 mm. • Peso: 113 Kg. • Peso máximo usuario: 182 Kg. • Monitor: Track + Elíptica • Manillar: Manillar fijo ErgoGrip™. Sensores de frecuencia cardíaca por contacto en las manos ErgoGrip™ • Sistema de movimiento: Ajuste electrónico de zancada fluido y muy silencioso • Ajustes y regulación: Todas las principales configuraciones de voltaje • Garantía: Amortiguadores Lifespring: de por vida. Armazón: de por vida. Motor: 10 años. Piezas eléctricas y mecánicas: 5 años. Mano de obra: 1 año. Las garantías pueden variar fuera de los EEUU. • Características: Ofrece lo último en personalización y comodidad.

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panorámica de mercado

JOHNSON TECHNOGYM

S60st

Run forma

Línea: Profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1860 x 750 x 1640 mm. • Monitor: 10x14 Dot-Matrix LED • Sistema de movimiento: Eliptico • Sistema de resistencia: Autogenerado Cambridge Motor Works • Ajustes y regulación: 12 Programas personalizables • Garantía: 2 años completos. • Características: Elíptico con una estructura de gran resistencia para uso intensivo.

Línea: Forma • Estructura: Aluminio, plástico. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1870 x 790 x 1380 mm. • Monitor: Entertainment Support (Smartphone o tableta) • Ajustes y regulación: Adapta la velocidad y regulación a la freqüencia cardiaca. • Garantía: 2 años • Características: Superfície de carrera más baja, pantalla para mantener todo bajo control.

KEISER

SALTER MULTIFUNCIÓN M-922 Estructura: Tubo elíptico • Cargas: placas de 5 kg. • Columna de pesas (material pesas): 100 kg. • Garantía: 2 años • Características: Uso semi profesional.

Keiser M3 (Tecnosport) Peso total: 38,56 kg. • Dimensiones (largoancho-alto): 660 x 1245 x 1140 mm. • Manillar: Manillar dual (2 posiciones). • Pedales: Pedales Shimano (Combo). • Sistema de frenado: Freno magnético. • Monitor: Display con información en tiempo real. • Características: Diseño innovador. Fácil de usar. Muy silenciosa. Compacta y portátil. Mantenimiento mínimo.

JOHNSON TECHNOGYM Run Pesonal Línea: Personal • Estructura: Aluminio, plástico y cristal. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2010 x 800 x 1470 mm. • Monitor: VISIOWEB 19'' • Ajustes y regulación: Fácil regulación de la velocidad i la inclinación. • Garantía: 2 años • Características: Agarres de alta adherencia, conexión a internet, amplia superfície de la cinta.

T60 Línea: Profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2140 x 820 x 1440 mm. • Monitor: 10x14 Dot-Matrix Led • Sistema de movimiento: Motor 3.0 Hp AC Digital Motor Controller • Sistema de resistencia: 9 Programas personalizables • Ajustes y regulación: Regulación en altura hasta 15% y Velocidad máxima de 20 Km/h • Garantía: 2 años completos. • Características: Cinta de gran resistencia para un uso intensivo.

SALTER INDOOR STR PT-0050 Estructura: Acero reforzado • Monitor: Indicadores de tiempo, RPM, calorías, pulso y velocidad • Garantía: 2 años • Características: Uso doméstico precio 569€.

TECHNOGYM

SALTER

Única

ELIPTICA STR PT-0095

Línea: Home Strength • Estructura: Aluminio. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2040 x 1600 x 2070 mm. • Cargas: 90kg • Bloque de pesas (material pesas): 90kg • Columna de pesas (peso máximo): 90kg • Ajustes y regulación: Diferentes ajustes y regulaciones. • Garantía: 2 años • Características: Más de 25 ejercicios, exclusivo sistema de palancas, acolchados anatómicos.

FIT4LIFE RIP60 Estructura: Aluminio de calidad aeronáutica y nylon de alta resistencia • Cargas: Soporta hasta 600 libras. • Garantía: De por vida • Características: El secreto del entrenamiento con el Rip:60™ es la Rotación Suspendida. El cuerpo desarrolla la fexibilidad, equilibrio y la estabilidad involucrando más músculos en cada movimiento.

Estructura: Acero reforzado • Monitor: Programas: HRC, watios, perfiles y auto programa • Garantía: 2 años • Características: Uso doméstico precio 473€+IVA.

FIT4LIFE JOHNSON ES80 Indoor Cycle Línea: Profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1090 x 690 x 1300 mm. • Sistema de movimiento: Ciclo Indoor • Sistema de resistencia: Fricción • Ajustes y regulación: Multitud de puntos de ajuste de su resistencia • Garantía: 2 años completos. • Características: Ciclo Indoor de gran resistencia para uso profesional.

NS 4000 Línea: Entrenamiento funcional y Multiestaciones • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1240 x 880 x 840 mm. • Cargas: Cuatro placas de pesas separadas de 200 lbs. permite que 4 usuarios entrenen de manera simultanea. • Sistema de movimiento: Tecnología de Nautilus “Curva de Resistencia Optima” que garantiza una resistencia suave y adecuada • Garantía: Estructura de por vida, partes mecánicas 3 años. • Características: El NS4000 ofrece doce estaciones de ejercicios, incluyendo una estación de remo bajo y una de dorsal alto para el entrenamiento funcional.

POWER PLATE Plataforma vibratoria Power Plate MY5 (Tecnosport) Estructura: Metálica y fibra • Dimensiones (largo-ancho-alto): 680 x 900 x 1500 mm. • Peso: 113 Kg. • Monitor: Sí • Sistema de movimiento: Vibración triplanar • Ajustes y regulación: A través del display • Garantía: 2 años • Características: Excelente máquina tipo Home de entrenamiento por acceleración con Tecnologia Acceleration Trainning.

FFITTECH Cinta de correr CROSS Línea: Semi-Profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1870 x 860 x 1460 mm. • Peso máximo usuario: 180Kg • Monitor: Pantalla táctil integrada LCD • Garantía: 2 años • Características: Motor: DC 3.5HP. Entrada de audio para MP3 y columnas. Rango de velocidad: 1 - 22km/h. Elevación: 0 - 22%. Control de frecuencia cardiaca. Potente ventilador en el monitor. Botón de emergencia con llave de seguridad. Cinta de Carrera: 1,5mm. Superficie para correr: 53,5x135cm.

FFITTECH OMNI

Multifunciones

Mancuernas ajustables Omni 17,5Kg (Tecnosport)

Línea: Semi-Profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1810 x 1270 x 2100 mm. • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 90Kg • Sistema de movimiento: Poleas con cable de acero • Sistema de resistencia: Transmisión por cable de acero • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajuste y regulación • Garantía: 2 años • Características: Más de 15 ejercicios diferentes, acesorios incluidos.

Estructura: Acero • Sistema de movimiento: Manual • Sistema de resistencia: Con selector de resistencia • Ajustes y regulación: Manual • Garantía: 12 meses • Características: Mancuernas de ajuste rápido. Permite cambiar y ajustar rápidamente el peso dentro de la mancuerna.

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BODYTONE Bicicleta Ciclo Indoor Épsilon Línea: CARDIO • Estructura: Tubo de acero de 2 mm de espesor • Dimensiones (largo-anchoalto): 1020 x 500 x 970 mm. • Peso: 41 Kg. • Peso máximo usuario: 110 Kg. • Volante de inercia: Delantero de 13 Kg. • Eje de Pedalier: Caja pedalier cerrada 68 x 113 • Pedales: Abs termoconformado, con tiras de sujeción • Sillín: Especial Ciclo Indoor con acolchado extra. • Tija de sillín: Pintado en negro, regulable en altura, delante y atrás. • Manillar: Pintado en negro, regulable en altura, cubierto de Foam Grip. • Regulación de asiento: Horizontal y vertical. • Garantía: 2 años • Características: 3 Capas de pintura epoxídica electrostática en polvo de poliester puro. Ruedas en la parte frontal. Bajo mantenimiento y fácil montaje.

Línea: CARDIO • Estructura: Tubo de acero de 2mm de espesor soldado mediante proceso robotizado. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1060 x 500 x 970 mm. • Peso: 45 Kg. • Peso máximo usuario: 110 Kg. • Volante de inercia: Delantero de 16 Kg. • Eje de Pedalier: Caja pedalier cerrada 68 x 113 • Pedales: Abs termoconformado, con tiras de sujeción • Sillín: Especial Ciclo Indoor con acolchado extra. • Tija de sillín: Cromado, regulable en altura, delante y atrás. • Manillar: Cromado en negro, regulable en altura, cubierto de Foam Grip. • Regulación de asiento: Regulable horizontal y vertical. • Garantía: 2 años • Características: 3 Capas de pintura epoxídica electrostática en polvo de poliester puro. Ruedas en la parte frontal para su fácil desplazamiento. 4 Niveladores en altura. Bajo mantenimiento y fácil montaje.

DKN Bicicletas Elípticas XC-230i Línea: Home Fitness • Estructura: Robusta con volante de inercia delantero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1365 x 895 x 1424 mm. • Cargas: Volante de inercia de 14Kg • Columna de pesas (peso máximo): 140Kg • Monitor: Si, programable en 32 niveles • Sistema de movimiento: Longitud de zancada 53 cm • Sistema de resistencia: 32 programas de resistencia • Garantía: 2 años • Características: “Suspension Pedal Arm System!

BODYTONE

BODYTONE Bicicleta Ciclo Indoor Covadonga

Cinta de correr Moving+

DKN

Línea: CARDIO • Motor: 1,75 HP. • Velocidad: 1-16 Km/h • Inclinación: 0-15 Niveles • Superficie de carrera: 120 x 450 mm. • Consola: LCD de luminiscencia azul • Pantalla: Tiempo, Velocidad, Distancia, Calorías, Pulso, etc... • Peso máximo usuario: 120 Kgs. • Garantía: 2 años • Características: 12 programas preprogramados. 1 de usuario. 3 quema grasa. y 3 de alto rendimiento. Compatible con iPhone y iPod.

Cinta de correr T-1400 Línea: Home Fitness • Estructura: Robusta con una larga y amplia superficie de carrera de 55 x 155 cm, con tapiz ortopédico de 3.7 mm • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2170 x 900 x 1460 mm. • Monitor: Si, elegante diseño y fácil de usar con Hand Pulse • Garantía: 2 años • Características: Cinta de correr Motor de 3 CV contínuo y 5 CV en pico, un motor de altas prestaciones.

DKN Cable Cross Over Línea: Home Fitness • Estructura: Doble tubo reforzado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1800 x 1500 x 2130 mm. • Columna de pesas (peso máximo): 130 kg • Sistema de movimiento: Cruce de poleas • Garantía: 2 años • Características: Ofrece múltiples ejercicios para el tren superior e inferior del cuerpo. Doble polea ajustable que ofrece una amplia gama de opciones de ejercicio.

OSS FITNESS Multipower Body Solid Serie 7 Línea: Body Solid • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1680 x 1630 x 2110 mm. • Cargas: Discos hasta 450Kg y 100Kg de placas • Bloque de pesas (material pesas): Placas de hierro • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg. • Sistema de movimiento: Barra guiada y polea • Garantía: 2 años • Características: Inclinación de 7 º para un movimiento de la barra natural, movimiento suave y parada segura, etc...

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panorámica de mercado F&H

BIKECONTROL BASIC 2014 Línea: Cardiovascular-Ciclo Indoor • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1100 x 510 x 1200 mm. • Monitor: Ciclocomputer • Sistema de movimiento: Transmision por cadena • Sistema de resistencia: Friccion • Ajustes y regulación: Ajustes de altura retroceso del sillin y altura del manillar • Garantía: 2 años • Características: Bicicleta de ciclismo indoor de uso particular con volante de inercia de 18 kg, transmision por cadena, etc...

TUNTURI

Línea: Atelier • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 3500 x 3800 x 2200 mm. • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Engomadas • Columna de pesas (peso máximo): 120kg. • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cable • Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años

TUNTURI PURE TREADMILL RUN 6.0

CICLO INDOOR

Línea: HOGAR / COMERCIAL LIGERO • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2080 x 820 x 1450 mm. • Monitor: Pantalla gráfica LCD y barras • Garantía: 2 años (hogar) 1 año (comercial ligero) • Características: Motor 3.0 HP DC (continuo). Cinturón de ritmo cardíaco. Peso máximo usuario 150 kgs. 15 programas, etc.

Línea: Wattbike trainer • Estructura: Compacta acero/transportable • Dimensiones (largoancho-alto): 1250 x 520 x 1300 mm. • Cargas: Proporcional al esfuerzo • Margen de potencia: 02000 watios • Monitor: Electrónico con software • Sistema de movimiento: Cíclico • Sistema de resistencia: Aire • Ajustes y regulación: Del 1 al 10 + magnético autogenerado • Garantía: 2 años • Características: Bajo mantenimiento

F&H M739 MULTI-STYLUS

ROCFIT Bicicleta C510 Línea: Profesional • Estructura: Rectangular en poste del manillar, del sillín y potencia fabricada en acero. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1040 x 1220 x 645 mm. • Monitor: Opcional • Sistema de movimiento: Sistema de accionamiento directo por correa V-Belt ranurada y muy duradera. • Sistema de resistencia: Resistencia por presión • Ajustes y regulación: Sistema de micro-ajuste del sillín y del manillar. • Garantía: Chasis: 2,5 años. Pintura y óxido: 1,5 años. Mano de obra y desplz.: 1 año • Características: Protección en la parte superior y a ambos lados de la rueda. Materiales duraderos.

Línea: Atelier • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1600 x 300 x 2250 mm. • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Engomadas • Columna de pesas (peso máximo): 120kg. • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cable • Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años

CONCEPT2 REMO INDOOR CONCEPT2 Línea: Modelo D • Estructura: Compacta/plegable. Color gris o negro • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2380 x 610 x 900 mm. • Cargas: Proporcional al esfuerzo • Peso máximo usuario: 200 kg • Potencia: Sin límite • Monitor: Electrónico • Sistema de movimiento: Dinámico: brazos-cuerpo-piernas • Sistema de resistencia: Aire • Ajustes y regulación: Del 1 al 10 manual • Garantía: 3 años • Características: Bajo mantenimiento

CICLO INDOOR Línea: Wattbike freeride • Estructura: Compacta acero/transportable • Dimensiones (largoancho-alto): 1250 x 520 x 1300 mm. • Cargas: Proporcional al esfuerzo • Margen de potencia: 0-2000 watios • Monitor: Electrónico con software • Sistema de movimiento: Cíclico • Sistema de resistencia: Aire • Ajustes y regulación: Del 1 al 10 + magnético autogenerado • Garantía: 2 años • Características: Bajo mantenimiento

CONCEPT2

AEMEDI

NMI9900 PLUS STATION

REMO INDOOR CONCEPT2

Mercury h/p/cosmos

Línea: Supreme • Estructura: Acero • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 120kg. • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cable • Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años

Línea: Modelo E • Estructura: Compacta/plegable • Dimensiones (largoancho-alto): 2380 x 610 x 1200 mm. • Cargas: Proporcional al esfuerzo • Potencia: Sin límite • Monitor: Electrónico • Sistema de movimiento: Dinámico: brazos-cuerpo-piernas • Sistema de resistencia: Aire • Ajustes y regulación: Del 1 al 10 manual • Garantía: 3 años • Características: Bajo mantenimiento

Línea: Cinta de correr • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2100 x 820 x 1360 mm. • Peso: 200 kg • Peso máximo usuario: 200 kg • Monitor: Panel de control. • Manillar: Posibilidad de barandillas largas o cortas • Sistema de movimiento: motor trifasico de 4,5 CV • Ajustes y regulación: Cada 5.000 Km / 15 minutos • Garantía: 3 años de piezas, 10 años motor de velocidad • Características: Superficie de carrera 150x 50 cm . Se le puede añadir accesorios para seguridad de personas mayores.

Cinta TR22F

ROCFIT

WATTBIKE

F&H

ROCFIT Línea: Doméstica • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1970 x 970 x 1390 mm. • Monitor: LCD • Sistema de movimiento: 10 programas fáciles de usar • Garantía: Chasis 1 año. Motor 1 año. Componentes mecánicos, eléctricos y electrónicos 1 año • Características: 10 programas fáciles de usar. Feedback del entrenamiento. Control cardíaco, etc...

WATTBIKE

M340/5 MULTISTATION 5

TUNTURI TUNTURI CLASSIC ROWER 3.0 Línea: HOGAR / COMERCIAL LIGERO • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1970 x 500 x 660 mm. • Cargas: Volante de 8 kgs. • Monitor: Pantalla 5,5". LCD monocromada • Sistema de resistencia: Servo motor • Ajustes y regulación: Control remoto. • Garantía: 2 años (hogar) 1 año (comercial ligero) • Características: Cinturón de pecho. Peso máximo usuario 135 kgs. Varios programas; comienzo rápido, etc...

CONCEPT2 SKI INDOOR CONCEPT2

AEMEDI

Línea: Skierg • Estructura: Compacta en pared o plataforma transportable • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2230 x 1230 x 730 mm. • Cargas: Proporcional al esfuerzo • Potencia: Sin límite • Monitor: Electrónico • Sistema de movimiento: Vertical: brazos-cuerpo-piernas • Sistema de resistencia: Aire • Ajustes y regulación: Del 1 al 10 manual • Garantía: 3 años • Características: Bajo mantenimiento

Línea: Ergometro para ciclismo • Estructura: Acero • Peso: 30 kg • Monitor: Ordenador de control con diversos programas • Manillar: El de la bicicleta del usuario • Sistema de resistencia: Freno electrico. Potencia de freno hasta 3000W • Garantía: 1 año • Características: Permite la utilización de la bicicleta habitual de carrera o campo.

Cyclus 2

V-Express Gym Línea: Institucional • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1600 x 1230 x 2120 mm. • Cargas: 68kg y una carga opcional de 23kg • Sistema de movimiento: Poleas • Sistema de resistencia: Placas • Ajustes y regulación: Un respaldo ajustable y giratorio. El asiento se ajusta fácil • Garantía: Chasis de por vida. Partes móviles: 5 años. Pintura, cables y tapizado: 1 año • Características: Permite múltiples ejercicios de musculación de todo el cuerpo durante el entrenamiento, etc...

TUNTURI TUNTURI PURE CROSSTRAINER REAR 6.0 Línea: HOGAR / COMERCIAL LIGERO • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1660 x 690 x 1640 mm. • Cargas: Volante 7kgs. Masa rotante 14 kgs • Monitor: 6" pantalla 2 colores LCD • Sistema de movimiento: Elíptico trasero • Sistema de resistencia: Electromagnética • Ajustes y regulación: Sillín regulable en altura, inclinación y horizontalmente. • Garantía: 2 años (hogar) 1 año (comercial ligero) • Características: Ergómetro. Peso máximo usuario 135 kgs. Varios modos de entrenamiento, etc...

AEMEDI WATTBIKE CICLO INDOOR Línea: Wattbike pro • Estructura: Compacta acero/transportable • Dimensiones (largoancho-alto): 1250 x 520 x 1300 mm. • Cargas: Proporcional al esfuerzo • Margen de potencia: 03760 watios • Monitor: Electrónico con software • Sistema de movimiento: Cíclico • Sistema de resistencia: Aire • Ajustes y regulación: Del 1 al 10 + magnético autogenerado/manual • Garantía: 2 años • Características: Bajo mantenimiento

T4r Línea: Eliptica recostada. Emula el movimiento de caminar no de bicicleta • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1520 x 720 x 1090 mm. • Peso: 92 kg • Peso máximo usuario: 182 kg • Monitor: Panel de control • Manillar: Si • Sistema de movimiento: electromagnetico • Sistema de resistencia: Potencia de freno 800W • Ajustes y regulación: No requiere, panel funciona con 4 pilas alcalinas AA • Garantía: 5 años • Características: Permite realizar ejercicio a personas obesas, discapacitas, incluso en silla de ruedas.

emprendedores

7 CLAVES PARA EL ÉXITO EN LA VENTA DE TUS SERVICIOS O PRODUCTOS COMO EMPRENDEDOR

ALFREDO BASTIDA CARO Emprendedor con la empresa Tiempod Soluciones Creativas. Coach Profesional en Vivir del Entrenamiento Personal Licenciado en CAFYD

Los objetivos de las empresas en su creación son variados, desde ayudar a las personas en la mejora de su calidad de vida, a facilitar las comunicaciones, llevar personas de un lado a otro, favorecer una alimentación adecuada, etc., pero en el fondo todas buscan vender sus servicios o productos a otras personas. Y en este ámbito los emprendedores no son una excepción. Desarrollan su idea para vender servicios o productos. El problema es que en muchas ocasiones justo esta transacción les genera al menos un poco de inquietud (por decirlo de una forma suave), eso en el caso de que ya hayan entendido que tienen que vender. 30

Entender lo que realmente significa vender: Vender es ayudar, acercar tus servicios significa que quieres ayudar a las personas. Si diriges el proceso poniendo el foco en el cliente y no poniéndolo en ti o en tus necesidades tendrás mayores posibilidades de éxito. Olvídate por un momento de lo que ofreces, escucha al cliente, genera un buen rapport y desde ahí construye tu propuesta.

engo la suerte de poder hacer muchas formaciones a lo largo del año en distintos puntos de la geografía española y son muchas las ocasiones en las que me encuentro con, por ejemplo, entrenadores personales, que dicen algo así como: “yo soy entrenador, no tengo que vender nada, el que quiera que venga…” y bueno, aun que es una postura suele desembocar en que muchas ocasiones no tienen clientes. Para ello, vendas servicios o productos, estés en el ámbito del deporte, del fitness, del wellness, de la salud o llámalo como quieras, porque ni entre nosotros mismos nos ponemos de acuerdo, de el sector en el que estamos, debes tener en cuenta que para tener éxito en la venta estas 7 claves te garantizarán resultados:

Saber explicar lo que haces y puedes hacer: Cuando de verdad eres un profesional se presupone que eres capaz de hacer algo de forma excelente, pues bien, esto solo no garantiza que vayas a tener clientes. Es necesario que sepas explicar lo que haces. El conocimiento profundo de tus servicios generará seguridad en tu cliente y este te devolverá la confianza que necesita para poder aceptar tu propuesta. Además este paso potenciará tu autoconfianza. Saber explicar en qué consiste tu trabajo y que puedes hacer por el cliente te acercará

Explicar de manera correcta el trabajo que vas a realizar: Tú eres el profesional, tú tienes los conocimientos y la mayor parte de las veces no se pondrán en duda, pero, del mismo modo, tu cliente querrá saber qué es lo que vas a hacer con él, y se lo debes explicar de manera que lo entienda, así que como suelo decir, explica tu mensaje en diferentes niveles de comprensión.

Esto significa que deberás utilizar palabras técnicas, pero no siempre, ya que esto te puede alejar del cliente.

Dar un precio sin que te tiemble la voz: A lo James Bond, si eres bueno/a, estás convencido/a de ello y tus servicios o productos tienen un valor, no debes dudar al decir la inversión que el cliente tendrá que hacer, si lo haces generará desconfianza. Como lo hace James Bond, aun estando en el mayor de los aprietos, siempre mantiene el mismo talante.

Soportar el miedo al rechazo: El cliente es libre y por tanto puede rechazar tu propuesta. No te lo tomes como algo personal, puede que no le gusten o no necesite tus servicios o incluso que no hayas sido capaz de generar un ambiente de confianza con el cliente. Analízalo y sigue adelante, no pasa nada, no le puedes gustar a todo el mundo.

Cada parte vende la siguiente: No tengas prisa por ofrecerle todos tus servicios, uno le llevará al otro, una vez que entren en tu red de compra, si les gustas (y se lo ofreces de la manera adecuada) poco a poco irán comprando todos los servicios que ofreces y tengan que ver con ellos. Además si ofrecemos servicios de ejercicio, Fitness, etc. a personas que no han practicado nunca o hace tiempo que no lo hacen, se sentirán abrumados.

Es más rentable fidelizar que captar nuevos: Los esfuerzos de captación son mayores que los de fidelización, y no me refiero únicamente a los económicos, que también, sino a la energía que debes emplear para convencer a una persona para que te compre o acompañar a un cliente en el siguiente escalón. Por este motivo cuidar y dar “cariño” a tus clientes es la base del mantenimiento en el tiempo de la mayor parte de las empresas. Si tienes en cuenta estas 7 claves, tienes el éxito casi asegurado, eso sí quedará en tus manos que los servicios y/o productos que ofreces sean de la calidad que esperan tus clientes. O mejor y a modo de clave extra, supera las expectativas de tus clientes, ve un paso mas allá.

marketing

TENDENCIAS PARA EL ÉXITO EN EL 2014 FASTER, CHEAPER and BETTER

JOSÉ LUIS GAYTÁN ESCASO DIRECTOR EXPANSIÓN DE FITNESS 19 FRANQUICIAS

Una tendencia de hoy en día en nuestra sociedad, en casi todos los mercados y muy claramente en nuestro sector, es que todo va cada vez más rápido, los cambios en servicios que ofrecemos, en nuevos productos y en general en el consumo, nacen, “explotan”, y desaparecen, tendencias de éxito con ciclos de vida cada vez más cortos. Es la era de internet, en la que no esperas 10 segundos a que se cargue una página, en la que no miras más allá de la primera página de resultados de Google, en la que todo es casi gratis, y esa velocidad de consumo en la red, se está extrapolando al resto de elementos de consumo. Lo que hoy es la última novedad, mañana el consumidor ya no lo quiere. os consumidores queremos consumir de forma sencilla, rápida, lo queremos ahora, y lo queremos muy barato. Hace poco tenía una conversación acerca de esto, con varios dueños de negocios de Fitness muy consolidados en Europa, que no cumplían esta regla, y tenían un gran éxito, habían ido muy lentos, no eran baratos, aunque si los mejores en su ámbito. La respuesta era muy sencilla, eran los mejores en su segmento, y habían llegado los primeros.

Por supuesto no todo el mundo puede cumplir esta premisa, si no puedes ir rápido, ser el más barato y el mejor, entonces ESPECIALIZATE. Busca tu nicho, hazlo bien, se el mejor, y si eres el primero, tendrás éxito. EATER OR BAKER En nuestro sector, y en muchos otros, tienes dos opciones, luchar por la misma porción de la tarta o cocinar la tuya propia. En nuestro sector, hemos sido históricamente, EATERS,

y lo seguimos siendo, luchamos por el mismo cliente, hasta hace poco, todos buscábamos el cliente senior, de medio alto poder adquisitivo. Hasta que alguien empezó a trabajar con un segmento muy especializado, el de las mujeres, y se incorporaron a la actividad física muchas mujeres que no lo habrían hecho de otra forma, por intimidación, porque el anterior producto, no les gustaba, por la razón que sea. Nacieron los gimnasios femeninos, ellos fueron los pioneros fueron BAKERS.

Lo malo de esto es que los BAKER siempre están “under attack”, y los EATER, empezaron a buscar el mismo pastel y nacieron mil y un centros especializados femeninos. Ahora han llegado los Centros de Fitness Low Cost, que aunque no lo parezca son BAKERS, ya que su objetivo no es “robar” clientes, crean nuevos usuarios, que no tenían un poder adquisitivo o no querían, simplemente, pagar otra cuota más elevada. Y, querido lector, ya sé que estas pensando, que cuando llega un nuevo Low Cost, gran parte de los usuarios de otro centro deportivo, se dan de baja y se mueven al nuevo Low Cost. Pero, una de las principales causas, es que el cliente no estaba fidelizado, estaba cautivo, que no es lo mismo. Ese cliente acudía a ese centro, porque no tenía otra opción, pero no estaba de acuerdo, con la relación coste calidad-servicios que ofrecía. Si un cliente, está satisfecho con su centro actual, se encuentra a gusto, alcanza sus objetivos, tiene los servicios que quiere, y lo más importante, considera que el precio es justo, nunca se irá a un Low Cost. ¿Porque habría de hacerlo si tiene todo lo que quiere, al precio que considera bueno?, ¿se va arriesgar, a y nuevo centro, que no sabe que servicios le va a ofrecer, en qué condiciones, con una alta probabilidad de masificación?, pues en general no. Pues, con los centros de Fitness Low Cost, se ha repetido la historia, llegan los EATERS, y buscan ese mismo segmento, ahora todo es “Low Cost”‘. Y hay muchas más tendencias, que están llegando, con nuevos modelos, son BAKERS, como por ejemplo, -micro-

gyms, o gymboutique, centros muy especializados, normalmente de pequeño tamaño, y con poco equipamiento y muy especifico, como centros de Pilates, centros de entrenamiento personal, centros de entrenamientos cortos y muy intensos, bajo distintas marcas, o de diferentes modalidades de yoga, especialistas en cuerpo-mente, en pérdida de peso, en alto rendimiento, cualquiera que sea tu opción serás un baker, solo busca tu segmento y tu nicho. Si hay más de un 85% de la población que no entrena

regularmente en un centro de actividad física, ¿porque todos nos empeñamos en luchar por ese 15 % que ya tiene nuestro vecino? Somos un sector sano, en crecimiento, con un largo recorrido y muchas oportunidades, sobre un mercado prácticamente sin explotar, ¡luchemos por él!, Pero recuerda, si eres un baker, pronto, vendrán los eaters a por tu pequeño trozo del pastel, Es por eso que siempre tienes que estar en movimiento, re inventándote, es por eso que tienes que ser FASTER, CHEAPER AND BETTER.

desde el gimnasio FITNESS Y ENTRENAMIENTO DE ALTA INTENSIDAD (1ª parte) El concepto fitness es tan diversificado, que es difícil ubicarlo como actividad concreta sin limitar su campo conceptual. Entendemos que cualquier propuesta de ejercicio físico enfocado a mejorar el estado de forma en su más amplio sentido, queda recogida dentro de este concepto.

A NTONIO MANZANO: ENTRENADOR PERSONAL

o es mi deseo abrir un debate sobre aspectos semánticos en relación con una palabra que ni siquiera figura en nuestro diccionario académico, pero que todos entendemos y está implantada desde hace ya bastante tiempo. Es curioso, sin embargo, que englobadas en el fitness, convivan actividades tan dispares como la musculación y alguna danza exótica. Los inventos novedosos son constantes desde hace años, algunos de ellos sólo comprensibles desde la necesidad de relanzar continuamente la actividad comercial en los centros deportivos, iniciativas legítimas que menciono como mera descripción sin ánimo de crítica. Como aficionado que soy a la observación del entorno, detecto

que en el ámbito de los gimnasios se mantiene una constante demanda por el entrenamiento de fuerza y desarrollo muscular, para mí cualidades inseparables pese al empeño de algunos ¿expertos? en diferenciarlas, baste un somero repaso a la fisiología y también a la física para comprobarlo. Si bien esta tendencia se mantiene en los gimnasios desde hace años por sus más jóvenes frecuentadores, también es práctica creciente en personas de todas las edades, sin duda debido a sus probados beneficios y a la también creciente recomendación de profesionales de la salud. Así vemos como las salas de musculación siguen congregando a multitud de usuarios afanados en arduos entrenamientos en pro de sus objetivos. Cuando explico a algún interesado los principios del entrenamiento de alta intensidad (único y exclusivo sistema de entrenamiento que sigo e imparto desde hace años), suelo hacerle la siguiente

pregunta: ¿Estás seguro de que el precio a pagar (entiéndase esfuerzo, tiempo y dedicación) se corresponde con los resultados que has obtenido? La respuesta, casi sin excepción, es vacilante e imprecisa. Si consideramos que el entrenamiento convencional; es decir, el que se emplea generalmente en los centros de fitness, mantiene una frecuencia de 4/6 días por semana, durante hora y media a dos horas cada día en los casos más moderados, sin duda el precio es muy alto, máxime si tenemos en cuenta que los resultados que obtiene la mayoría (excepciones aparte) de sus practicantes, no suelen ir más allá de la fatiga crónica (sobreentrenamiento) tras varios meses de entrenamiento asiduo de alto volumen (elevado número de series). El entrenamiento de alta intensidad se fundamenta en un concepto abiertamente opuesto al convencional, sirviéndose de la fisiología humana para establecer sus preceptos, por lo que ate-

niéndose a principios fisiológicos, propone alcanzar el máximo estímulo en el menor tiempo posible, y posteriormente proporcionar el tiempo suficiente para completar la recuperación y consiguiente sobrecompensación, o lo que es igual, propiciar el aprovechamiento de nuestros limitados recursos bioquímicos. La concepción del entrenamiento de alta intensidad no es nueva, pues supera de largo cuatro décadas. Su precursor fue Arthur Jones, quien sin duda hizo una gran aportación al entrenamiento de la fuerza y el desarrollo muscular, fue el inventor de las máquinas Nautilus, lo que le llevó a desarrollar un c0mplejo sistema biomecánico perfectamente adaptado a la función muscular, algo que inexplicablemente no llega a estar valorado (en muchos casos ignorado) por muchos de los profesionales del entrenamiento físico, sobre todo si consideramos que este equipamiento proporciona al músculo el estímulo necesario, si se emplea la intensidad suficiente, para activar todas las fibras musculares disponibles, algo imposible de conseguir con el equipamiento convencional, tanto si se trata de pesos libres o de aparatos que emulan la función de estos, pues aun siendo útiles y productivos, proveen resistencia efectiva muy parcialmente. Lo que consigue Arthur Jones con sus máquinas es suministrar resistencia efectiva total, es decir, en

todos los puntos de recorrido, llegando así a reclutar el 100% de las fibras disponibles del músculo afectado. Para conseguirlo empleó mucho tiempo, dedicación y no pocas pruebas hasta lograr su objetivo. El resultado: una herramienta óptima para poner en práctica su teoría de entrena-

miento de alta intensidad. Esta teoría se fundamenta en tres preceptos. Primero: Intenso. El entrenamiento ha de ser intenso, sólo imponiendo una demanda suficientemente intensa, capaz de obtener el máximo estímulo muscular, se consigue una respuesta adaptativa. Entiéndase que este principio es aplicable a individuos con cierto bagaje previo de entrenamiento y que estén adecuadamente acondicionados. Segundo: Breve. El volumen de trabajo será sólo el imprescindible para conseguir lo referido en el punto anterior. Tercero: Infrecuente. Una completa recuperación es imprescindible para que los procesos

bioquímicos que promueven la sobrecompensación puedan completarse. Aunque la teoría de Arthur Jones y sus tres preceptos: Intenso, breve e infrecuente es correcta, su forma de llevarla a la práctica tiene algunas fisuras, pues propone entrenamientos de todos los grupos musculares en una misma sesión, tres veces por semana en días alternos. Aunque comparado con el entrenamiento convencional de largas sesiones diarias, el propuesto por Jones resulte breve e infrecuente, en realidad se opone a estos dos términos, ya que entrenar todo el cuerpo en una sola sesión es bastante prolongado, y 48 horas para completar la recuperación es insuficiente. Fue Mike Mentzer quien, basándose en la ciencia del ejercicio, estableció la forma adecuada de aplicar los tres principios básicos del entrenamiento de alta intensidad. De esto hablaremos en la segunda parte de este artículo.

calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen. FERIAS

CAMPEONATOS

IHRSA 2014

8º ARNOLD CLASSIC AMATEUR 2014

San Diego (USA) 12 – 15 Marzo www.ihrsa.org

Columbus (USA) 1Marzo www.ifbbspain.com

SPORT & FUN Ried (Australia) 14 – 16 Marzo www.messe-ried.at

MONDIAL BODY FITNESS FROM´EXPO Paris (Francia) 21 – 23 Marzo www.vivelaforme.com

24º FITNESS BRASIL INTERNATIONAL Santos (Brasil) 18 – 21 Abril www.fitnessbrasil.com.br FIBO Colonia (Alemania) 3 - 6 de abril www.fibo.de

ARNOLD CLASSIC BRASIL Rio de Janeiro (Brasil) 25 -27 de abril www.arnoldclassicbrasil.com.br

MERCADO FITNESS Buenos Aires (Argentina) 25 -26 de abril www.mercadofitness.com

CAMPEONATO DE BARCELONA Barcelona 13 Abrill www.ifbbspain.com

CONVENCIONES 18º EDICCIÓN ACSM´s HEALTH AND FITNINESS SUMMIT AND EXPO 2014 Atlanta (USA) 1 – 4 Abril www.acsmsummit.org

RADSPORT BUSINESS SYMPOSIUM 2014 La Llotja (Lleida) 11- 12 Abril www.sportsymposium.es

FORMACIÓN CURSO DE EXPERTO EN ENTRENAMIENTO PERSONAL Y SU NEGOCIO Villaviciosa de Odón campus – Madrid Comienza en abril y dura 10 fines de semana http://universidadeuropea.es

FORMACIÓN EN VENTAS PARA RECEPCIONISTAS Y COMERCIALES Barcelona 5 Abril Madrid 26 Abril www.wscconsulting.net

LA RUTA DEL MANAGEMENT EN EL FITNESS Madrid 24 Abril www.wscconsulting.net

CURSO CICLO INDOOR Pamplona 5 – 13 Abril www.sectorfitness.com

CURSO PILATES EN GIMNASIO Madrid 12 Abril www.aemasport.com

CURSO MASAJE DEPORTIVO Málaga 15 Marzo www.orthos.es

CURSO DE ENTRENADOR PERSONAL Barcelona 16 Marzo www.ifbbspain.com

expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory.net -> colaboradores JOSÉ LUIS GAYTÁN ESCASO

ANTONIO MANZANO

MANEL VALCARCE www.valgo.es ■ Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. ■ Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. ■ Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCD-COE). ■ Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. ■ Director Gerente de Valgo Investment. ■ Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc. ■ Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional.

ALFREDO BASTIDA CARO www.tiempod.es

www.fitness19.es ■ Director expansión de Fitness19 franquicias ■ Master en gestión de entidades y servicios deportivos (UEM) ■ Consultor especializado en marketing y ventas para instalaciones deportivas. ■ Especialista Start up nuevos centros deportivos. ■ Formador equipos comerciales ■ Speaker y conferenciante internacional. ■ Miembro REX-Roundtables for executives Europa ■ CEO empresas Grupo19 ■ Master en Marketing en Sistemas digitales y multimedia CEV

VICENTE JAVALOYES ■ Profesor Titular INEFC Lleida, impartiendo entre otras, las asignaturas de gestión deportiva, organización de eventos y marketing deportivo ■ Licenciado en Derecho: UCM ■ Master en Derecho del Deporte (1ª Promoción): Universidad de Lleida ■ Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva: INEFC-Universidad Lleida ■ Experto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM ■ Miembro de AECODE, AEISAD y AEDD ■ Gerente Complex Esportiu Baldiri Aleu (Sant Boi de Llobregat. )

■ Propietario y director de gimnasios durante 27 años ■ Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación ■ Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) ■ Entrenador Personal

PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE

■ Director Tiempod Consultoría deportiva. ■ Coordinador Club de Gestion by Tiempod, el primer club de los profesionales del fitness en España. ■ Creador del programa formativo Vivir del Entrenamiento Personal y Vivir del Pilates. ■ Director del Fitness Coaching institute y Coordinador de la Certificación Fitness Coaching. ■ Licenciado en Cc de la Actividad Física y Deporte. ■ Master en Gestión de instalaciones deportivas UPM y UAB. ■ Experto en Coaching y PNL por la UCJC.

CHANO JIMÉNEZ www.sjconsulting.es

www.wscconsulting.net

■ Gerente de WSC Consulting ■ Director de la Fitness Management School (FMS) ■ Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness” ■ Licenciado en Ciencias de la Actividad Física ■ Postgrado en Gestión de la Calidad ■ Máster en Fisiología del Ejercicio (USA) ■ Máster en Alto Rendimiento Deportivo ■ PDG por EADA Business School

■ Doctor en Economía, ■ Máster en Gestión Deportiva, ■ Máster en Dirección de Empresas ■ Consultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. ■ Autor del libro Vended Malditos Benditos. ■ Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. ■ Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. ■ Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS.

NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 25/03/14 19:12 Página 40

Directorio de empresas asociaciones A.E.P.

F & H Fitness Equipaments, S.L. (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villareal (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 fyh@fyhfitness.com

Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 7ºdcha - 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 www.migimnasia.com

Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo

Laguna Sport (Gamasport, Laguna Sport, Top Ring) Pol. Ind. El Raposal II-San Fluchos, Parc. 60 - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941385014 - Fax: 941385014 - laguna@lagunasport.com

Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 - 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com

(A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel. 938045270 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 www.aeb-asociacion.com

Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún, 17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 fercalabozo@hotmail.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Leisis (Akkua, Decoplastic, Hydro-Tone) - C/ San Ramón, 82 - 46669 L'Enova (Valencia) - Tel. 962235688 - Fax: 962235004 - leisis@leisis.com

LOF (LOF) - C/ Santa Engracia, 27 - 08016 - Barcelona - Tel. 934335212 - Fax: 934554469 - jct@europeanlof.com Macario Llorente, S.A. (Cardiosport, Cat) - C/ Tales de Mileto, 2 s/n Pol. Ind. Mapfre - 28806 - Alcalá de Henares - Madrid - Tel. 918873737 - Fax: 918828225 - info@macario.com

Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 - 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 - Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com

MBT (MBT) - C/ Aribau, 275 - 08021 - Barcelona - Tel. 932010289 Fax: 932010978 - info@mbtspain.com

formación

Polar Electro Ibérica (Polar) - Av. Ports D'Europa, 100 1ª planta - 08040 - Barcelona - Tel. 935525898 - Fax: 935525899 - info@polariberica.es

ADEF Deportiva (Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/ Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952072188 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com

Priwel (Priwel) - C/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar - Barcelona - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com

Reactive Sports (Flexi Bar, Reactiva Sports, Xco Trainer) - C/ Pino 38 - 31 - 03110 - Muchamiel (Alicante) - Tel. 916236029 info@reactive-sports.com

Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com

Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates- Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@anep-pilates.com

Trimsport (Trimsport) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - trimsport@trimsport.com

Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100

X-treme (X-treme) - Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 902130133 - Fax: 934211812 info@anefead.com

Asociación Española de lucha contra el fuego (ASELF) - C/ Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 www.balneariosurbanos.es

- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es

Asoc.Española de las Industrias del Gimnasio e Instalaciones Deportivas (AEGID) - C/ Gran Via, 67 pl. 6 ofic. 606 - 28013 - Madrid - Tel. 915426805 - Fax: 915426319

Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo

federaciones deportivas Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid (FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas

APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport- Avda. Cortes Valencianas, 6 -Tlf. 96 395 00 76 - 46015 Valencia www.aptavs.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 aefidep@yahoo.es

(Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com

Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es

Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 feda@feda.net

Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

Federación Española de Entrenadores personales y Fitness

(Bikecontrol Trading, S.L.) - Pol. Ind. Paec Vial C parcela 15 17251 - Calonge (Girona) - Tel. 972 653 707 - Fax: 972 650 057 info@bikecontrol-cycling.com

( FEEPYF ).- Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com

Centro Sur (Centro Sur) - P. Santa Ma. De la Cabeza, 57 1ºC - 28045 - Madrid - Tel. 915173455 - centrosur@cursosquiromasaje.com

Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com

Col. lectiu d’Esport per a Tothom 10 (Cet 10) - Rambla Guipúscoa, 23-25 baixos, 3 - 08018 - Barcelona - Tel. 933142753 - Fax: 933055062 - administracio@cet10.org

Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 www.fedehalter.org

(Equilibruium Pilates

complementos y accesorios deportivos Aerobic and Fitness (Bosu, Corepole, Gliding) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com

Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - C/ Abat Oliba, 38, 2º, 1ª 08210 - Barberá del Vallés- Barcelona - Tel. 933212144 byomedic@byomedicsystem.es

CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com

Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com

Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com (Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv

Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 - Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedosport.com

Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 - Fax: 915345490 - www.fek-karate.com

Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 -

Method) - C/ Santa Catalina, 3 bajo - 20004 - San Sebastián (Guipuzcoa) - Tel. 943426900 - info@equilibriumpilates.net

Escuela Nacional Bio Natura - C/ Virgen de Loreto, 4 - 41011 Sevilla - Tel. 955683999 - Fax: 954271417 - info@bio-natura.net Federación Española de Aeróbic y Fitness (Aerobithon, Fitness Day) - C/ Juan Bautista de Toledo, 30 entrepl. A - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902198144 - feda@feda.net Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com

48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 www.fetaekwondo.es

Fit4life (Fit4life) - Avda Canaletas, 13B - 08290 - Cerdanyola del Valles (Barcelona) - Tel. 675530444 - Fax: 935943897 - jesus@fit4life.es

Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 informa@fmgimnasia.com

(Coaching aplicado a profesionales del sector del Fitness) - Avd M-40 portal 11, 1º 24 - 28925 Alcorcón (Madrid) - Tel. 911124976 - www.fitnesscoaching.es

Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid

(Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com

- Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es

Fundación Pilates (Fundación Pilates) - C/ Fco. Zea, 4 - 28028 - Madrid - Tel. 917011591 - Fax: 917011592 - fundacion@fundacionpilates.org

NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 25/03/14 19:12 Página 41

(GH Sport, Cybex) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid)- Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - ghformacion@ghsports.es IFBB (Curso de Entrenador Personal) C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis- 28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 - marketing@santonja.com Instituro Isaf (Isaf) - C/ San Luis, 54 - 3 - 46960 - Aldaia (Valencia) Tel. 961096820 - Fax: 961096820 - info@institutoisaf.com

Informatica Sport, S.L. (Infosport) - St. Antoni Mª Claret, 520-522 - 08027 - Barcelona - Tel. 934764570 - Fax: 934764571 - infosport@infosport.es

Exe Fitness (Exe) - c/ Paduleta, 63 pab.3 - 01015 - Júndiz (Vitoria) Tel. 912796446 - Fax: 945354084 - exe@exefitness.eu

Inzacard, S.L. (Inzacard) - c/ Niza, 2 -local 6 posterior - 28936 - Mostoles (Madrid) - Tel. 915045267 - 916475954 - inzacard@inzacard.com

F&H (Oemmebi) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

Mundiscan Tecnologia (Mundiscan Tecnologia) - Gran Vía Marqués del Turia, 49 - 5º-6º - 46005 - Valencia - Tel. 963393262 - Fax: 963393264 - jorge@mundiscan.com

(Schwinn, Nautilus, stairMaster, Activio, Playoke) -C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d en Coll - 08110 Montcada i Reixac- Barcelona - Tel: 935948063 - Fax: 935943897- info@fit4life.es

Life Santé (Life Santé) - C/ Arquitectura, 5-4º - 41015 - Sevilla - Tel. 902014118 - info@life-sante.com

(Inditar, Softarsport) - C/ Nueva, 5 - 30161 - Llano de Brujas (Murcia) - Tel. 902 46 55 46 - Fax: 968 37 92 17 - info@softarsport.es

MRC International Training (MRC International Training) - C/ Carlos Vélez Arascues, 7 - 28023 - Aravaca (Madrid) - Tel. 913079639 info@mrctraining.com

Omesa Informática, S.L. (Fingerscan V20, Biotouch y Siteco) - Paseo de la Julia, 3 - entrepl. - 34002 - Palencia - Tel. 979710464 - Fax: 979710584 - info@omesa.es

Orthos (Orthos) - Campus Universitario de Lasalle, Ramón Llull - C/ Llucanés, 43 - 08022 Barcelona - Tel. 932077303 - Fax: 932077967 comercial@orthos.es

Prosport Distribuciones (GPA Sport) - C/ Son Oliva, 5 - 07004 Palma de Mallorca (Islas Baleares) - Tel. 871947906 - Fax: 871947906 - info@prosportdistribuciones.com

Peak Pilates (Peak Pilates) - C/ Pintor Serra Santa, 19 - 08860 Castelldefels (Barcelona) - Tel. 902300808 - Fax: pilatesformacion@telefonica.net

Sport & Consulting (Argusa, Gesfitness) - Parque Tecnológico de Boecillo - 47151 - Boecillo (Valladolid) - Tel. 983133103 - Fax: 983133105 - información@sport-consulting.info

Pilates Powerhouse (Pilates Powerhouse) - Francesç Maciá, 89 local 4 - 08173 - Sant Cugat del Vallés - Barcelona - Tel. 935441694 - Fax: 936748032 - comercial@pilatespowerhouse.es

TD Entrenamiento y Salud, S.L. (TD Sistemas) - c/ Pajaritos, 25 - 29009 - Málaga - Tel. 902102851 - Fax: 952070888 - info@tdsistemas.es

(Facultad de Ciencias de la Act. Física y del Deporte-INEF Madrid - C/ Martin Fierro, 7 - 28040 - Madrid - Tel.

T- Innova Ingenieria Aplicada S.A. ( T- Innova ) C/General Palafox, 8 - Castelldefels 08860 (Barcelona) - Tel: 902 678 900 Fax: 936 365 372 - www.t-innova.com - info@t-innova.com

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Fitland S.L. (Fábrica de máquinas musculación, cardio y accesorios) C/ Constitución, 15 - 41720 - Palacios y Villafranca - Sevilla - Tel. 955819323 - Fax: 955812101 - informacion@fitland.es Fitness Digital Fitnessbit S.L. - Avda. De los Olmos,1 Edif. Inbisa D4 Of. 015 - 01013 Alava. Tel: 945011043 - info@fitnessdigital.com Fitness Point (Turner) - C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 marketing@santonja.com Fitsport bcn, S.L. (Fs-Fitsport, Copu Ray) - c/ Navas de Tolosa, 283-287 local 10 - 08026 - Barcelona - Tel. 933497729 - Fax: 933409274 - info@fitsport.es Fun & Fitness Lda: Urbanizacao Valrio, Lote1Vildemoinhos - 3510-431 Viseu - Portugal. Tel/Fax: 03510232412003. www.fitness.es - www.ffittech.com ventas@ffitness.es (Concept, First Degree, Gervasport, Pulse, Fitness Bike) - Avda. del Guijar, 41 P. I. El Guijar - 28500 Arganda del Rey (Madrid) - Tel. 918702343 - Fax: 918703314 gs@gervasport.es (Contact) - Ctra. Puebla de Farnals al Puig s/n - nave 1 y 2 - 46540 - El Puig (Valencia) - Tel. 961472657 - Fax: 961472657 - ventas@grupocontact.com Hidromassage España – www.hidroma ssagespain.com- hidromassagespain@ gmail.com Tel 673366528 (Cybex, Indoorcycling, Group. Teca, Fit Interiors y Jordan) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - info@ghsports.es

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directorio Pol. Los Olivares C/ Cazalilla, 36 23009 Jaen - Tel. y Fax: +34953284485 - www.ossfitness.com- info@ossfitness.com

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(Schwinn, Nautilus, stairMaster, Activio, Playoke) C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d en Coll - 08110 Montcada i Reixac- Barcelona - Tel: 935948063 - Fax: 935943897info@fit4life.es

Tel. 915481286 - Fax: 915481286 - salesiberica@xtendpilates.com

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28007 - Madrid - Tel. 915517074 - Fax: 915510255 - info@ete.es

Pro-Equip (Proequip) - P.I. El Raposal - La Tejera s/n - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559- info@pro-equip.com

(Madrid) - Tel. 918412000 - Fax: 918412115 - grupofiesta@gmail.com

San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d'en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - Tel. 937984094 info@sankatsu.es

Norte, salida 33 - 38314 - La Orotava (Santa Cruz de Tenerife) - Tel. 922332010 - Fax: 922334155 - info@piscinasyspas.com

Madrid - Tel. 913641771 - Fax: 913641799 - info@avilsa.com

System Pool (System Pool) - Ctra. Viver-Pto Burriana, km 63.2 - 12540 Villa Real (Castellón) - Tel. 964506464

Ramos y Epi (Ramos y Epi) - c/ Zapico, 12 - 47003- Valladolid - Tel. 607117337 / 986374470 - Fax: 986358341

Ambar 200, S.L. (Ambar Spa) - C/ General Almirante, 3 - 47003 Valladolid - Tel. 902364804 - Fax: 983358341 - info@ambarspa.com

Saunas Avilsa, S.A. (Saunas Avilsa) - Ronda de Segovia, 3 - 28005 -

Spa Wellness Systems (Spa Wellness Systems) - C/ Castelló, 66 28021 - Madrid - Tel. 902100229 - Info@sws-spa.com

(Cybex, Indoorcycling, Group. Teca, Fit Interiors y Jordan) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - info@ghsports.es

Manresa (Barcelona) - Tel. 902103945 - Fax: 938738606 freixanet@saunasport.com

InterVap Europa, S.L.U. (Intervap Eke) - Pol. Id. Tejerías Norte, C/ Los Huertos, s/n - 26500 - Calahorra (La Rioja) - Tel. 941145410 / 941135448 - Fax: 941146996 - intervap@intervap.com

Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

Fiesta Spas (Sundance Spas) - Ctra. N-I, Km. 37,500 - 28710 - El Molar Grupo Redhot (Grupo Redhot) - C/ La Dehesa Baja, 2, Autopista del

Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 inbeca@inbeca.com

Inoxmobel – Avda. del Olivar,29 -28340 Valdemoro ( Madrid) Tel.9164220388 -info@cabinassanitarias.net Interiorismo, Arquitectura y Equipamiento, S.L. - (Inarequip) - Pol Malpica, C/ F oeste - nave 67 - 50016 - Zaragoza - Tel. 976572132 - Fax: 976572089 - info@inarequip.com Isaba (Isaba) - Pol. Ind. El Alter - Camino viejo de Silla a Alcasser s/n46290 - Alcasser (Valencia) - Tel. 961240001 - Fax: 961240270 MGA SPORTS (Indoor Walking, Hydrorider, Megablock) - Parc Tecnologic del Valles - 08290 - Cerdanyola del Vallés (Barcelona) - Tel. 935824555 Fax: 935824556 - info@grupomga.es Mobilcol S.L. - C/ Voltrega, 47- 08560 Manlleu ( Barcelona ) Tel. 938514544 Fax: 938507608 – info@mobicol.com Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com ProEquip-Vap, S.L. (Proequip) - P. I. El Raposal - La Tejera s/n - 26580 Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559 - j.rubio@cgac.es San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d'en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - 937984094 info@sankatsu.es Sistemas Aplicados del Plástico S.L.- C/ Raimon Casellas, 150 - 08550 Sabadell (Barcelona) Tel:937111862 Fax. 937115660- logirac@logirac.es Staff Grup – Pol. Ind Can Torrella – Ronda Shimizu, 8- 08233 Barcelona –tel: 938359036 – staff@staff.es Tecny Stand S.A. – C/ Camino de los Almendros, 24- 30120 El Palmar( Murcia ) Tel: 968882366 Fax:968885127- info@tecny-stand.com Trusar Sport - C/ Camino de Barca, 10- 14011 Córdoba- Tel: 957100918 - mobiliariodeportivo@gmail.com X-treme (X-treme) - Pol. Ind. Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 - x@x-tremefitness.net